時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇一

“明慧豆坊”---明在品質(zhì),，慧在其中。

“明慧豆坊”果蔬彩色豆腐是在傳統(tǒng)豆腐制作原料的基礎(chǔ)上加上天然蔬菜汁,、水果汁,，按照科學(xué)比例，利用先進(jìn)的一體化即時(shí)豆腐機(jī),，結(jié)合用生態(tài)凝固劑代替?zhèn)鹘y(tǒng)石膏,、鹵水的現(xiàn)代科技工藝加工而成。

在制作中加入的草莓,、西瓜,、菠蘿、花生,、芝麻,、西紅柿、芹菜,、菠菜,、麥苗、紅薯,、南瓜等水果和蔬菜汁輔料,，讓豆腐形成天然色彩，不含任何化學(xué)合成色素,。與傳統(tǒng)豆腐相比,，“明慧豆坊”果蔬彩色豆腐增加了人體所必須的褐藻膠、甘露醇,、植物纖維,、蛋白質(zhì)、多種氨基酸,、多種維生素和鈣,、鐵,、鎂、硒,、碘等多種微量元素,，能有效預(yù)防高血壓、肥胖,、心血管,、膽結(jié)石等多種疾病。

天然果蔬成分的加入使本來營養(yǎng)成分較高的豆腐又含有豐富的果蔬營養(yǎng)成分,保存了蔬菜,、水果中的纖維質(zhì), 口感上更細(xì)膩,、鮮美、爽滑,、筋道,，讓人饞涎欲滴、胃口大開,，有助于人體吸收,、消化,味道更鮮美、口感性更佳. 使得在賓館,、飯店,、家庭餐桌上的菜肴變得更加豐富多彩?！懊骰鄱狗弧敝瞥傻奶烊还卟噬垢t如瑪瑙,，綠似翡翠，一掃昔日大塊傳統(tǒng)豆腐“低眉順眼”的尷尬,，成為餐桌上一道亮麗的風(fēng)景線,，備受消費(fèi)者的喜愛。

“明慧豆坊”果蔬彩色豆腐極大地迎合了現(xiàn)代人渴求新鮮自然,、綠色健康的飲食消費(fèi)需求,，它的出現(xiàn)必將引起廣大消費(fèi)者的親睞，相比之下傳統(tǒng)豆腐市場(chǎng)將日益減弱，不久的將來餐桌上將會(huì)是彩色保健豆腐的天下。

除此之外“明慧豆坊”還是一個(gè)豆制品微型生產(chǎn)線,。同時(shí)加工生產(chǎn)傳統(tǒng)工藝的大豆腐,、豆干,、豆腐腦、豆?jié){等一系列附加產(chǎn)品,。

從近幾年我國豆制品行業(yè)的發(fā)展情況來看,，目前整個(gè)行業(yè)仍然處于迅速提升的趨勢(shì)。就吉林省內(nèi)部來說還沒有一個(gè)真正引領(lǐng)市場(chǎng)的豆制品品牌,。品牌的效應(yīng)無疑是強(qiáng)大甚至神奇的,。那么如何把“明慧豆坊”打造成豆制品行業(yè)的“nike”、“kfc”?無論從技術(shù)成熟度還是市場(chǎng)的需求都有著廣闊的發(fā)展空間,。

我們對(duì)某小區(qū)進(jìn)行了調(diào)查,，該小區(qū)共有住戶1150戶，2家飯店,。其中,，每天吃豆?jié){的有380戶，每戶平均消費(fèi)0.8kg,，共需豆?jié){304kg,。假如30%的住戶去供應(yīng)點(diǎn)購買，這個(gè)供應(yīng)點(diǎn)要求91kg,。共居住居民40000人,，其中8%的人習(xí)慣在外食早飯，需求量為320人次,，每日有10%居住戶食用價(jià)值1元的豆制品消費(fèi),，兩家飯店需要等值為80元的豆制品,。即可得出：在此開設(shè)特色豆品專營店，每天保守估計(jì)需要豆料25kg,，利潤可得叁佰元,。

那么我們?cè)谶@樣看看，市面上一般的豆制品機(jī)加工性能：?jiǎn)螜C(jī)循環(huán)加工5kg干豆需要45分鐘,。50kg的投放量含前后衛(wèi)生的清洗,，7個(gè)小時(shí)即可全面完成。也就是說3小時(shí)30分鐘

即可完成一天的商品加工,。而且可以根據(jù)時(shí)段,，分別加工。這樣既可保證節(jié)約成本避免浪費(fèi),，又可以保持商品新鮮,，讓每個(gè)顧客吃到最新鮮可口的商品,贏得更多的聲譽(yù)。

果蔬彩色保健豆腐被譽(yù)為高營養(yǎng)價(jià)值的新型健康綠色食品,，營養(yǎng)價(jià)值全球公認(rèn),。豆腐及其豆制品已經(jīng)成為日常生活必需品、快速消費(fèi)品,，其消費(fèi)量驚人,。挖掘出更深層的消費(fèi)市場(chǎng)，多點(diǎn)出擊,、靈活經(jīng)營是“明慧豆坊”實(shí)現(xiàn)滾滾財(cái)源的市場(chǎng)決勝法寶,。

1、前店后廠·即時(shí)經(jīng)營：在傳統(tǒng)坐店經(jīng)營模式上,，“明慧豆坊”推出前店后廠的經(jīng)營概念,，即在自有豆腐坊內(nèi)開設(shè)一半為專賣區(qū)，一半為即時(shí)生產(chǎn)區(qū),，這樣既保證了無需大量積壓成品豆制品,，降低損耗和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，又能滿足消費(fèi)者隨時(shí)購買到新鮮果蔬彩色保健豆腐及其他豆制品,，讓消費(fèi)者可親眼觀看其制作過程,、放心購買，放心食用,，對(duì)拉動(dòng)大量回頭顧客起到積極影響,，提升店內(nèi)經(jīng)營業(yè)績(jī)。

2,、租用專車·流動(dòng)經(jīng)營：為了挖掘果蔬彩色保健豆腐市場(chǎng)的最大化,，沒有門臉者，亦可購買銷售專用車,，直接在人流量大,、繁華商業(yè)區(qū)、居民小區(qū),、校園門口進(jìn)行“流動(dòng)式”銷售,，全面占領(lǐng)消費(fèi)陣地，獲取超值利潤,。專業(yè)豆腐坊也可同時(shí)采用這種方式擴(kuò)大銷量,。

3、機(jī)動(dòng)聯(lián)營·借地掘金：如今的超市,、部分餐飲店已經(jīng)敞開胸懷吸收有實(shí)力的個(gè)體駐店經(jīng)營,，在這些得天獨(dú)厚的地利優(yōu)勢(shì)之下，“明慧果蔬彩色豆腐坊”亦可進(jìn)駐超市,、商店,、餐飲店開辟市場(chǎng)，設(shè)立銷售專區(qū),，按約定提成方法進(jìn)行零售,。此舉是投資者在尚未找到合適的店鋪場(chǎng)所的情況下，開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的有效方法,。

4,、上門推銷·批零兼營：豆腐是生活必需、常用,、快速消費(fèi)食品,，憑借“明慧豆坊果蔬彩色豆腐”的諸多新鮮、獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，特別適合投資者做獨(dú)霸一方的代理商,，可借助代理商的區(qū)域壟斷優(yōu)勢(shì)進(jìn)行如下的幾種渠道經(jīng)營方式：

(1)在各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市等設(shè)立直銷攤點(diǎn);

(2)往各大飯店酒店做直銷配送;

(3)往各大工廠食堂,、大中專院校食堂做直銷配送;

(4)給當(dāng)?shù)卦绮偷曛变N配送豆?jié){和豆花等;

(5)給當(dāng)?shù)氐挠變簣@或福利院直銷配送豆?jié){等,。

暫擬店址位于吉林經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)雙吉街道

(一)開業(yè)資金

(二)原料輔料消耗

(以日50kg豆料計(jì)算)

(四)利潤及效益分析

1、產(chǎn)值

(以日50kg豆料計(jì)算)

①絹包豆腐50kg生產(chǎn)1500塊得900元

②方塊豆腐50kg生產(chǎn)1000塊得1000元

③大白干 50kg生產(chǎn)700條得700元

④豆?jié){ 50kg生產(chǎn)800kg得1120元

⑤豆腐腦 50kg生產(chǎn)600kg得1800元

另可生產(chǎn)彩色豆腐600斤,，按基本均價(jià)2.0元/斤計(jì)算,，日銷售收入為：600×2.0元=1200元;

每天生產(chǎn)前5項(xiàng)，按20%比例搭配生產(chǎn)可得1104元,。

(彩色豆腐利潤除外)

2,、利潤

假設(shè)所產(chǎn)產(chǎn)品全部售出，則：日產(chǎn)值-材料消耗-其他消耗=日經(jīng)營利潤 1104-307-201=596元

月利=596元×30天=17880元

每年盈利：17880元×12月=214560元,。 經(jīng)營利潤扣除稅收,，設(shè)備折舊，則為純利潤

(五)實(shí)際經(jīng)營期成本收益

(月)

“明慧豆坊”取“聰明智慧”之意,，采用連鎖經(jīng)營模式,，首先以優(yōu)質(zhì)的商品俘獲廣大消費(fèi)者的心,。通過嚴(yán)格的管理使服務(wù)達(dá)到完美，以求每個(gè)門店都能贏得贊許,，從而產(chǎn)生品牌效應(yīng),，為廣大消費(fèi)者所認(rèn)可。最終由點(diǎn)及面,，形成覆蓋省,、市、縣,、區(qū)的豆制品加工銷售巨頭,。

(一)發(fā)展的重點(diǎn)：

在這里我想說的彩色豆腐并非“明慧豆坊”的重中之重，“明慧豆坊”的成功在于理念,。在保證商品品質(zhì),、商品特色的同時(shí)，什么才是“明慧豆坊”制勝的關(guān)鍵,。我想“服務(wù)的理念”才是從激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵,。我們可以想想“kfc”，它取勝的關(guān)鍵在哪里,。他的東西是獨(dú)一無二的嗎?就我所知現(xiàn)在已經(jīng)興起了許多的西式快餐企業(yè),，就我吃過的而言“派樂漢堡”“肯得起漢堡”他們商品的價(jià)格是“kfc”商品的三分之一，而且口感味道并無差異,。那么什么才是“kfc”制勝的關(guān)鍵?又是什么讓“kfc”依然在壟斷西式快餐的市場(chǎng),。我想正統(tǒng)的觀念、深入人心的品牌效應(yīng),、顧客的口碑才是這個(gè)巨頭屹立不倒的根本,。我相信說到此處無需多言，因?yàn)橛心抗捕谩?/p>

“明慧豆坊”就是要做豆制品界的kfc,。要用品質(zhì)優(yōu)良的傳統(tǒng)豆制品贏得消費(fèi)者的口碑,、用獨(dú)特新穎的彩色豆腐吸引顧客的眼球、用精良專業(yè)的服務(wù)打造自己的品牌,。

(二)成長歷程

1.團(tuán)隊(duì)的組建

一家門店需要店長1名員工2名.初期考慮以家庭成員為主,，做到節(jié)約資金。同時(shí)可以很好的吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不斷完善缺陷不足,。

后期采用精英模式,，規(guī)范各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

(服裝、語言,、儀表)做到盡善盡美,。同時(shí)發(fā)展優(yōu)秀員工，做為后期分店店長。逐步壯大團(tuán)隊(duì),，擴(kuò)大影響,。

2.資金的`來源

根據(jù)地理位置、區(qū)域繁華程度店面資金從1.5萬/年到15萬/年不等,，在這里暫時(shí)擬定我的家鄉(xiāng)吉林經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)雙吉街道,。一個(gè)15平米的門店租金約1.5萬/年,。也就是說啟動(dòng)資金完全可以由家庭支付,，或者采取小額貸款。

3.開店準(zhǔn)備

(1) 豆制品加工設(shè)備：暫擬使用長興創(chuàng)億機(jī)械加工廠制造的 ct-60型號(hào)豆制品加工機(jī)器 價(jià)格在8000元左右,。包括磨漿主機(jī)一臺(tái)

(130型),、雙壓自動(dòng)成型機(jī)一臺(tái)產(chǎn)量在豆?jié){100公斤/小時(shí)、豆腐35公斤/小時(shí),。

(2)占地面積在15到20平米門店,，租金1500元/月。

(3)廣告牌及室內(nèi)特色廣告粘貼

(內(nèi)容為產(chǎn)品介紹,、特色介紹)

(4)招聘員工3人

(在企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展分店時(shí))

(5)統(tǒng)一的服裝鞋帽

(為印有“明慧豆坊”特色標(biāo)志的制服)

(6)流動(dòng)資金20xx元.

4.發(fā)展過程

(1)以獨(dú)店經(jīng)營起步,，在某一區(qū)域站穩(wěn)腳跟。呈網(wǎng)狀發(fā)展覆蓋,，最終貫通省市,。

(2)為保證商品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì),、品牌獨(dú)立性暫不考慮加盟經(jīng)營,，不急于求成。在兩年或三年之內(nèi)以“穩(wěn)”為主,，穩(wěn)步發(fā)展,、穩(wěn)步開拓市場(chǎng)。當(dāng)信譽(yù)及口碑積攢到一定程度時(shí),，我想一定會(huì)形成井噴,。那時(shí)的人力物力、規(guī)章制度,、管理經(jīng)驗(yàn)異常成熟,。“明慧豆坊”也將擺脫幼年,，進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

(3)當(dāng)分店數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，建立集團(tuán)總部,。

①設(shè)立財(cái)務(wù)部門,，統(tǒng)一規(guī)劃資金、明確賬目,、發(fā)放員工工資等,。

②設(shè)立人力資源部,，統(tǒng)一招聘員工進(jìn)行各項(xiàng)培訓(xùn)。

③設(shè)立宣傳部,，負(fù)責(zé)商品宣傳,、企業(yè)文化宣傳。

④設(shè)立監(jiān)察部,，監(jiān)督各地域門店商品質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生質(zhì)量,、選舉優(yōu)秀員工晉升職位,。

⑤設(shè)立物流部，統(tǒng)一配送原料材料,。負(fù)責(zé)大批商品送貨上門,。

⑥根據(jù)具體情況開設(shè)其他部門

(4)建立獎(jiǎng)勵(lì)條款，增加員工間良性競(jìng)爭(zhēng)

(5)大力宣傳企業(yè)文化,，增加員工歸屬感

(6)借鑒各大集團(tuán),，發(fā)展經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。加深交流,，完善集團(tuán)缺陷,。

(7)不斷嘗試研發(fā)新產(chǎn)品，力求走在世界的前沿,。

(8)穩(wěn)步發(fā)展,，擴(kuò)大影響。引領(lǐng)世界豆制品市場(chǎng),。

5.策略戰(zhàn)略

(1)低成本策略：高品質(zhì)的商品,、低成本的銷售,。

(2)差異化策略：不斷開發(fā)特色商品,、引領(lǐng)潮流,、搶占先機(jī)，開創(chuàng)嶄新市場(chǎng),。

(3)專業(yè)化策略：統(tǒng)一的店面裝飾,、統(tǒng)一的制服禮儀,、同意嚴(yán)格的規(guī)章制度、統(tǒng)一的商品品質(zhì)

(4)營銷理念創(chuàng)新：美食營銷+健康營銷

(5) 產(chǎn)品創(chuàng)新：專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)確把握餐飲流行趨勢(shì),，確保產(chǎn)品及時(shí)推陳出新

(6) 銷售方式創(chuàng)新：體驗(yàn)營銷+檔口經(jīng)濟(jì)，無論路邊,、社區(qū)、學(xué)校,、集市??不受經(jīng)營面積，經(jīng)營環(huán)境所限,，全天24小時(shí)均可經(jīng)營,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇二

背景：目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花,，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言,，我們還有很長的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長期持續(xù)的增長空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛，市場(chǎng)巨大,。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,，立足本地市場(chǎng)，根據(jù)客戶需求和意見不斷改善,，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自我的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營面包,、甜品,、糕點(diǎn)、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上,，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物,。

1、安全,，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們必須會(huì)使用最安全,、健康的食材,。

2,、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改善自身的服務(wù)和流程,，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3、尊重,，針對(duì)客戶,，無論是誰,，我們都務(wù)必尊重，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視,，增強(qiáng)信任感,。

4,、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的這天,，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求,。

目前市場(chǎng)上方包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2,、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自我的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障,。

3、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào),。

4、廣告宣傳不足,，客戶認(rèn)知度不高,。

5、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場(chǎng)

6、缺乏特色產(chǎn)品,。

1,、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又搞笑,，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺。

2,、我們打算明年針比較較重要的原材料,，與人合作建立自我的基地，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3,、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，能夠開發(fā)口味眾多的不一樣單品,，滿足不一樣顧客的需求,，并推出自我獨(dú)特的主打產(chǎn)品。

4,、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手,，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,，既宣傳了自我，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度,。

5,、目前市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，針對(duì)市場(chǎng)上的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者,，我們的加入會(huì)加快市場(chǎng)洗牌,，提升行業(yè)整體水平，市場(chǎng)前景十分廣泛,。

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項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店,。

市場(chǎng)分析

中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢(shì),。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

選擇理由

1. 行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營,。

3. 政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,，包括超級(jí)市場(chǎng),、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店,、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲(chǔ)式商場(chǎng),、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等,。

4. 全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下,。

5. 新穎的銷售方式：開放式的自選,。

6. 多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

7. 水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙,，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主,，所以不會(huì)購買很多的水果,。

8。龐大的市場(chǎng)：國家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤,。20xx年48公斤。20xx年53公斤,。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長,。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%,。

特色服務(wù)：

1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn),。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以達(dá)到100萬,，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項(xiàng)目,，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā),、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果,。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶),。在這以前，人們購買水果的場(chǎng)所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場(chǎng),37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場(chǎng)等,。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點(diǎn),，超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重，體積大,。對(duì)沒有汽車的消費(fèi)者而言,，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購買更方便,，增加水果的消費(fèi)量,。

2,。給顧客全新的、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟,、分級(jí),、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3,。 獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi),、食用水果。在這方面,，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

4,。 提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種,。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者。也就是說,，顧客可以隨意組合,、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

5,。 深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁,。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式,，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了,，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場(chǎng)的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場(chǎng),。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大,，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì),，在采購成本上一定會(huì)比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤超市，我們可以和其商談,，把其水果項(xiàng)目承包下來,，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對(duì)方節(jié)省了采購費(fèi)用,，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會(huì)在購買很多水果,，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買,。

4 游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本,，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。

我們的優(yōu)勢(shì)：北京在20xx年要召開奧運(yùn)會(huì),，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象,。

5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā),、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng),，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),，并小有規(guī)模，我覺得這反而對(duì)我們來說是很好的機(jī)會(huì),，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購,，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,，和物流及專業(yè)的人才,。

6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多,，我們最好的辦法是讓其加盟,。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾,。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,，并免費(fèi)配送。

7 對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候,，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來,，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的,。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

問題與風(fēng)險(xiǎn)：

(1)如何降低成本：

(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系,。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量,，如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開始,，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是,，其不但擁有了公司的股份,，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到100家,，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬/年,。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢(shì),，并且我們還可以利用其倉儲(chǔ),、物流的優(yōu)勢(shì)來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的,。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系,，也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友,，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購,。

(二)運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格,。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員,，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一,。

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會(huì),、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量,。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 4 多重的促銷活動(dòng) 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。

(4)如何爭(zhēng)取更多的資源來贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力(1)合作伙伴的選擇,，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢(shì),、倉儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì),。(2)爭(zhēng)取政策的扶持,。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持,。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的,。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲(chǔ),、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié),。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計(jì)算其價(jià)格,，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià),。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面,，我們會(huì)給每店一定的損耗比例,，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的,，通過這樣來控制損耗度,。

6氣候條件：也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè),，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價(jià)格,。

市場(chǎng)營銷：

一、 銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部,。

單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民,。(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi),。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng),。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量,。

加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法,，發(fā)放給參觀人群,。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注,。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟,。(4)召開推廣會(huì),，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

水果的推廣：配合健康日,，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢,。推廣水果對(duì)健康的知識(shí),。

產(chǎn)品、市場(chǎng),、利潤分析

一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū),。

二利潤分析：(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%,。消費(fèi)金額為19,。2萬元

消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算,，消費(fèi)金額為19500元

消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%,。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22,。4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算,，月銷售額為：8。94萬元,。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè),，會(huì)大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,，水果消費(fèi)在我國整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì),。這部分也可以帶來一定的增長。這么計(jì)算,，水果店的月營業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8,。94萬元萬元。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過層層批發(fā),，在加上零售商的加價(jià),，最終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的5-10倍,。例如：廣西,、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r(jià)格約為1-2元，在北京,、上海地區(qū)要賣到6-7元,。4月下旬，同一天,，香蕉在北京的水果攤銷售價(jià)格為2,。6-2。8元,。在超市的銷售價(jià)格為3,。5-3。8元,。上海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣,。可在香蕉產(chǎn)地的兩廣地區(qū),，收購價(jià)格約為0,。6-0。8元,。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來,，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢(shì)來降低產(chǎn)品采購成本,，并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢(shì)來降低運(yùn)行成本,，相信會(huì)有高達(dá)80%-120%的毛利。

市場(chǎng)份額分析：

1 消費(fèi)人群：主要定位在離,、退休人員或時(shí)間充足,，掌管家庭采購權(quán)的人群。由于他們有時(shí)間,，所以全家的采購一般都是由其來進(jìn)行,。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方,，并購買很多很重的水果,，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍,。

2 次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng),。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康,，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌,，沒有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上,、下班的時(shí)候很容易購買到水果,，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用。

3 由于以上幾點(diǎn)原因,，我認(rèn)為我們會(huì)占到社區(qū)水果銷售的30%的市場(chǎng)份額,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇四

因?yàn)槭菑氖聦?dǎo)游這一行業(yè)，所以對(duì)開店做生意比較有信心,，而且是賣這么與眾不同的"洋糖果",。這種糖果主要是針對(duì)年輕人群，憑借著年輕人對(duì)新奇的東西敏感的這一大特點(diǎn),，我認(rèn)為一定可以吸引很大一批年輕人的眼球,，再拿出導(dǎo)游特有的親和力一定會(huì)再擁有一批回頭客應(yīng)該不成問題。

鄭州市文化路

因?yàn)槲幕肥青嵵葺^繁華的地段,，而且文化路上的學(xué)校很多,，所以年輕人較聚集。

向國內(nèi)較大的食品公司進(jìn)這種糖果

五顏六色的魔法豆,、比拳頭還大的棒棒糖,、造型奇特的餅干……不要以為你走進(jìn)了愛麗絲夢(mèng)中的仙境，這里其實(shí)是一家洋糖果專賣店,。

洋糖果店,，顧名思義，專營外國食品,。這種店目前在國內(nèi)較少,，但隨著城市消費(fèi)水平的提升和中國入世后關(guān)稅的逐年降低，洋糖果在中國內(nèi)地將有巨大的市場(chǎng)空間,。

顧客多以年輕人為主,，70%是回頭客。洋糖果店進(jìn)貨要考慮高低價(jià)合理搭配,，不斷更新貨品是制勝的訣竅,。

除了糖果外，不少人也是沖著五花八門的糖果盒而來,，這些造型可愛并繪有卡通圖案的糖果盒非常受歡迎,。

目前,，洋糖果專賣店正處于引入初期,，利潤較為豐厚。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)營洋糖果的利潤率一般在40%左右,，若是直接代理經(jīng)營一家外國食品,，利潤率將達(dá)到60%。據(jù)已經(jīng)開店的店主介紹,，洋糖果的銷售業(yè)績(jī)目前處于一路飚升之中,。一天的營業(yè)額約在3000——4000元左右。

當(dāng)然,，店鋪選址,、進(jìn)貨渠道將直接影響到收益。由于受到進(jìn)口關(guān)稅,、運(yùn)費(fèi)等的影響,，洋糖果的價(jià)位一般較高，因此店址的選擇要充分考慮到當(dāng)?shù)氐膶?shí)際消費(fèi)水平,。繁華商業(yè)區(qū),、以年輕人為中心的學(xué)校、客流量大的電影院附近也是不錯(cuò)的選擇,。

需要注意的是,，洋糖果進(jìn)入國門需經(jīng)過層層審批、重重檢驗(yàn),，其后才能擺上國內(nèi)貨架,。因此，目前代理外國食品的國內(nèi)公司較少,，洋糖果店的貨源一般只有大型食品公司才能供貨,。對(duì)于我們這種才起步的店，還是選擇加盟店的方式劃算,，這樣可減少在進(jìn)貨渠道,、品牌經(jīng)營模式等方面的顧慮，讓經(jīng)營者少走很多彎路,。

15~20平方米的小店,，我一個(gè)人足夠。

依照我個(gè)人以及大多數(shù)年輕人的喜好,，那最好接近"愛麗絲的夢(mèng)境",，突出“洋”味，一般在1——2萬元左右,。

依據(jù)鄭州市和文化路上的租賃標(biāo)準(zhǔn),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇五

業(yè)務(wù)主體將向大眾(主要是大學(xué)生和青年)提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場(chǎng)提供的旅游導(dǎo)向服務(wù)，其體現(xiàn)在 uchostelling("大學(xué)旅舍")網(wǎng)站上,。u&c hostelling(大學(xué)旅舍)立足點(diǎn)在u&c(univercity&college)上,，主要體現(xiàn)在"hostelling(青年旅館)"上,。隨著國內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來,，形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系,，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù)，是許許多多大學(xué)生希望的,，也是不少旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)正在考慮的,。

hostelling international(國際青年旅社)雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國，并獲得了一定成功,，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)(廣州,、南海、珠海,、肇慶,、深圳)，與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距,。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區(qū),，類似青年旅社的服務(wù)是相當(dāng)缺乏甚至沒有，面對(duì)大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體,，近年來出現(xiàn)了"旅游點(diǎn)高校接待"等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介,，但其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定。

針對(duì)為數(shù)眾多的大學(xué)生旅游者對(duì)旅游地區(qū)"青年旅館"式服務(wù)的需求,，uchostelling網(wǎng)站將通過網(wǎng)絡(luò)形式,，結(jié)合國內(nèi)各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼并(已建立相應(yīng)旅游組織)和聘用兼職(尚未建立相應(yīng)體系)等形式,，在網(wǎng)上開展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng),、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項(xiàng)目，以建立以高校為主要場(chǎng)所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系,。

1,、前端：

多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗(yàn)的旅游信息采編隊(duì)伍,。

(1)----訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù),。

般班查詢

機(jī)票預(yù)計(jì)

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護(hù)功能。

(2)---- 酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速,，方便,，可靠的在線服務(wù)。

客戶登錄

酒店查詢

酒店預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

房源維護(hù)

庫存預(yù)警

退款模塊

(3)---- 旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷,，方便,，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。

客戶登錄

信息查詢

線路預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

旅行社管理和維護(hù)

(4)---- 支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能,。

通過訪問本網(wǎng)站,，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向,，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)旅行目的地的途徑,、花費(fèi)、時(shí)間,、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等,，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣,，又在食住行方面得到相對(duì)可靠的保證,，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢完成旅程,。

一,、市場(chǎng)介紹

20xx年年末我國上網(wǎng)人數(shù)890萬，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前我國網(wǎng)民已突破1000萬,，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加,。

20xx年3月份開始,，在電子商務(wù)熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的icp,，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注,，國內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動(dòng)，最為引人注目的是全國最大的旅游網(wǎng)站xx旅游網(wǎng)與tom,。com達(dá)成合作意向,。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問題以電子商務(wù)為主要形式，一時(shí)成為投資熱點(diǎn),。

但無論是華夏旅游網(wǎng),，中國旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng)，他們都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在"旅游行業(yè)"上面，重點(diǎn)放在飛機(jī)訂票，酒店房間預(yù)約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上,，在個(gè)人自助游,，學(xué)生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實(shí)處,，表現(xiàn)在只介紹相關(guān)的旅游知識(shí)和由旅行社提供的路線及景點(diǎn)介紹，有關(guān)個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個(gè)人自助游方面搞出一定特色,，但其定位仍帶有傳統(tǒng)自助游的影子，沒有充分顧及大學(xué)生旅游階層,，其攜程旅游方式對(duì)于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方,。

而另一方面,，目前許多旅游網(wǎng)站號(hào)稱網(wǎng)絡(luò)旅游便宜、舒適,，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道,，通過網(wǎng)絡(luò)購票、訂房,，很難達(dá)到旅行團(tuán)隊(duì)的人數(shù)規(guī)模,，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現(xiàn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)旅游的風(fēng)光只不過是網(wǎng)站不惜血本的降價(jià)賣廣告,，不是長期生存的辦法,。根據(jù)一份調(diào)查，在整個(gè)旅游市場(chǎng)的大批散客當(dāng)中,，90以上原先就不通過旅行社出游,，而在這批散客中的上網(wǎng)者，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭(zhēng)奪的目標(biāo)顧客,。從某種意義上說,，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站說到底并沒有正面交鋒。目前國內(nèi)旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過是旅行社的架構(gòu)調(diào)整,，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒有什么聯(lián)系,。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自己的特點(diǎn)走出自己的路向，做一些通過互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實(shí)現(xiàn)的服務(wù),。

另一方面,，隨著人們生活水平及知識(shí)水平的雙重提高，對(duì)于旅行的要求也越來越苛刻,，傳統(tǒng)的"填鴨式"隨團(tuán)游對(duì)許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力,，在年輕人當(dāng)中，自主自由的自助式旅游越來越受到認(rèn)可,，但一個(gè)嚴(yán)峻的問題是面對(duì)發(fā)展迅速的自助游(背包旅行一族)群體,，國內(nèi)的社會(huì)配套設(shè)施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥,。uchostelling(大學(xué)旅舍)就是通過網(wǎng)絡(luò)將"青年旅館"式的配套服務(wù)首先在國內(nèi)有條件的大學(xué)區(qū)建立起來,。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區(qū)，還沒有直接以青年旅館命名的機(jī)構(gòu),，但相類似的為背包旅行者服務(wù)的飯店已經(jīng)出現(xiàn),，這都體現(xiàn)了市場(chǎng)的實(shí)際需要，像云南大理,、廣西桂林都有為自助旅行者服務(wù)的配套住宿飯店,，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標(biāo)準(zhǔn)，但他們?nèi)狈σ欢ǖ南到y(tǒng)協(xié)調(diào)，在旅游業(yè)中的聚焦效應(yīng)沒有充分發(fā)揮,。

今年3月下旬,，中國12個(gè)城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會(huì)的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計(jì)劃,，據(jù)稱,，幾年內(nèi)將有多家青年旅館在全國不同城市開業(yè)。一種新的旅游格局處露端倪,，中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準(zhǔn)備,。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾只要是大學(xué)生(年輕人),，但從長遠(yuǎn)來看，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加,，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問者,。如果網(wǎng)站能順利起步的話，開站半年內(nèi),，通過假期前的服務(wù)項(xiàng)目宣傳和u&chostelling(大學(xué)旅舍)理念的高校巡回show,，同時(shí)加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬,，一年后可達(dá)百萬,。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì)隨假期的到來進(jìn)入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長與使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling,。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下,，廣告收入也會(huì)不斷上升。

三,、區(qū)域聚焦

在uchostelling服務(wù)方面,，我們立足于區(qū)域性，立足于業(yè)務(wù)密集點(diǎn),。開始發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區(qū),，基礎(chǔ)打好后(如 u&c hostelling理念的滲透率在高校學(xué)生中達(dá)到一定程度)，再向北推進(jìn),，劃分東北,、華北、西北,、西南,、華東、華中,、華南及港澳臺(tái)等區(qū)域,，業(yè)務(wù)成熟將與國外同類機(jī)構(gòu)合作開展中外hostelling業(yè)務(wù)合作，爭(zhēng)取每個(gè)有高校的城市區(qū)域開設(shè)有uchostelling的服務(wù)機(jī)構(gòu),。

四,、發(fā)展目標(biāo)

公司最終發(fā)展目標(biāo)是完成對(duì)傳統(tǒng)旅游業(yè)和正統(tǒng)電子商務(wù)之間的"自由游式"旅游資源的整合,，使u&c hostelling(大學(xué)旅舍)成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式，以大學(xué)為服務(wù)根基的跨地域性的青年旅社,，規(guī)模最大的大學(xué)生(青年)旅游機(jī)構(gòu),，成為大學(xué)生旅游者在城市之間的理想驛站。

五,、業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施

一,、實(shí)施戰(zhàn)略

第一步：(時(shí)期：六個(gè)月)第一筆資金到位后,，大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)行中去,，把有限的人力資源重點(diǎn)放在u&c hostelling(大學(xué)旅舍)理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。與此同時(shí),，先與國內(nèi)已建立的大學(xué)旅行社或有類似青年旅館的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系,，再在較為發(fā)達(dá)但未有相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)開展業(yè)務(wù)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上,，爭(zhēng)取更大的投資,。

第二步：在華南各大高校校園開展相關(guān)活動(dòng)，并爭(zhēng)取一期的服務(wù)使用者,。一年內(nèi)u&c hostelling業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營運(yùn)狀態(tài),，并以此為基礎(chǔ)，在非假期時(shí)間開發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容,。

第三步：加大融資,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，并適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中城市(點(diǎn))建立全權(quán)物業(yè),。

二,、聯(lián)盟

公司將與資金和技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、全國百強(qiáng)的旅游公司建立聯(lián)盟,，雙方互補(bǔ)長短,，共同發(fā)展。網(wǎng)站將和各大媒體單位建立合作關(guān)系,。