時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇一

“明慧豆坊”---明在品質(zhì)，慧在其中,。

“明慧豆坊”果蔬彩色豆腐是在傳統(tǒng)豆腐制作原料的基礎(chǔ)上加上天然蔬菜汁,、水果汁，按照科學(xué)比例,，利用先進(jìn)的一體化即時豆腐機(jī),，結(jié)合用生態(tài)凝固劑代替?zhèn)鹘y(tǒng)石膏、鹵水的現(xiàn)代科技工藝加工而成,。

在制作中加入的草莓,、西瓜、菠蘿,、花生,、芝麻、西紅柿,、芹菜,、菠菜、麥苗,、紅薯,、南瓜等水果和蔬菜汁輔料，讓豆腐形成天然色彩,，不含任何化學(xué)合成色素,。與傳統(tǒng)豆腐相比，“明慧豆坊”果蔬彩色豆腐增加了人體所必須的褐藻膠,、甘露醇,、植物纖維、蛋白質(zhì)、多種氨基酸,、多種維生素和鈣,、鐵、鎂,、硒,、碘等多種微量元素，能有效預(yù)防高血壓,、肥胖,、心血管、膽結(jié)石等多種疾病,。

天然果蔬成分的加入使本來營養(yǎng)成分較高的豆腐又含有豐富的果蔬營養(yǎng)成分,保存了蔬菜,、水果中的纖維質(zhì), 口感上更細(xì)膩、鮮美,、爽滑,、筋道，讓人饞涎欲滴,、胃口大開,，有助于人體吸收、消化,味道更鮮美,、口感性更佳. 使得在賓館,、飯店、家庭餐桌上的菜肴變得更加豐富多彩,?！懊骰鄱狗弧敝瞥傻奶烊还卟噬垢t如瑪瑙，綠似翡翠,，一掃昔日大塊傳統(tǒng)豆腐“低眉順眼”的尷尬,，成為餐桌上一道亮麗的風(fēng)景線，備受消費(fèi)者的喜愛,。

“明慧豆坊”果蔬彩色豆腐極大地迎合了現(xiàn)代人渴求新鮮自然,、綠色健康的飲食消費(fèi)需求，它的出現(xiàn)必將引起廣大消費(fèi)者的親睞,，相比之下傳統(tǒng)豆腐市場將日益減弱,，不久的將來餐桌上將會是彩色保健豆腐的天下。

除此之外“明慧豆坊”還是一個豆制品微型生產(chǎn)線,。同時加工生產(chǎn)傳統(tǒng)工藝的大豆腐,、豆干、豆腐腦,、豆?jié){等一系列附加產(chǎn)品,。

從近幾年我國豆制品行業(yè)的發(fā)展情況來看,，目前整個行業(yè)仍然處于迅速提升的趨勢。就吉林省內(nèi)部來說還沒有一個真正引領(lǐng)市場的豆制品品牌,。品牌的效應(yīng)無疑是強(qiáng)大甚至神奇的,。那么如何把“明慧豆坊”打造成豆制品行業(yè)的“nike”、“kfc”?無論從技術(shù)成熟度還是市場的需求都有著廣闊的發(fā)展空間,。

我們對某小區(qū)進(jìn)行了調(diào)查,，該小區(qū)共有住戶1150戶，2家飯店,。其中,，每天吃豆?jié){的有380戶，每戶平均消費(fèi)0.8kg,，共需豆?jié){304kg,。假如30%的住戶去供應(yīng)點購買，這個供應(yīng)點要求91kg,。共居住居民40000人,，其中8%的人習(xí)慣在外食早飯，需求量為320人次,，每日有10%居住戶食用價值1元的豆制品消費(fèi)，兩家飯店需要等值為80元的豆制品,。即可得出：在此開設(shè)特色豆品專營店,，每天保守估計需要豆料25kg，利潤可得叁佰元,。

那么我們在這樣看看,，市面上一般的豆制品機(jī)加工性能：單機(jī)循環(huán)加工5kg干豆需要45分鐘。50kg的投放量含前后衛(wèi)生的清洗,，7個小時即可全面完成,。也就是說3小時30分鐘

即可完成一天的商品加工。而且可以根據(jù)時段,，分別加工,。這樣既可保證節(jié)約成本避免浪費(fèi)，又可以保持商品新鮮,，讓每個顧客吃到最新鮮可口的商品,贏得更多的聲譽(yù),。

果蔬彩色保健豆腐被譽(yù)為高營養(yǎng)價值的新型健康綠色食品，營養(yǎng)價值全球公認(rèn),。豆腐及其豆制品已經(jīng)成為日常生活必需品,、快速消費(fèi)品，其消費(fèi)量驚人,。挖掘出更深層的消費(fèi)市場,，多點出擊,、靈活經(jīng)營是“明慧豆坊”實現(xiàn)滾滾財源的市場決勝法寶。

1,、前店后廠·即時經(jīng)營：在傳統(tǒng)坐店經(jīng)營模式上,，“明慧豆坊”推出前店后廠的經(jīng)營概念，即在自有豆腐坊內(nèi)開設(shè)一半為專賣區(qū),，一半為即時生產(chǎn)區(qū),，這樣既保證了無需大量積壓成品豆制品，降低損耗和經(jīng)營風(fēng)險,，又能滿足消費(fèi)者隨時購買到新鮮果蔬彩色保健豆腐及其他豆制品,，讓消費(fèi)者可親眼觀看其制作過程、放心購買,，放心食用,，對拉動大量回頭顧客起到積極影響，提升店內(nèi)經(jīng)營業(yè)績,。

2,、租用專車·流動經(jīng)營：為了挖掘果蔬彩色保健豆腐市場的最大化，沒有門臉者,，亦可購買銷售專用車,，直接在人流量大、繁華商業(yè)區(qū),、居民小區(qū),、校園門口進(jìn)行“流動式”銷售，全面占領(lǐng)消費(fèi)陣地,，獲取超值利潤,。專業(yè)豆腐坊也可同時采用這種方式擴(kuò)大銷量。

3,、機(jī)動聯(lián)營·借地掘金：如今的超市,、部分餐飲店已經(jīng)敞開胸懷吸收有實力的個體駐店經(jīng)營，在這些得天獨(dú)厚的地利優(yōu)勢之下,，“明慧果蔬彩色豆腐坊”亦可進(jìn)駐超市,、商店、餐飲店開辟市場,，設(shè)立銷售專區(qū),，按約定提成方法進(jìn)行零售。此舉是投資者在尚未找到合適的店鋪場所的情況下,，開拓當(dāng)?shù)厥袌龅挠行Х椒ā?/p>

4,、上門推銷·批零兼營：豆腐是生活必需、常用,、快速消費(fèi)食品,，憑借“明慧豆坊果蔬彩色豆腐”的諸多新鮮,、獨(dú)特優(yōu)勢，特別適合投資者做獨(dú)霸一方的代理商,，可借助代理商的區(qū)域壟斷優(yōu)勢進(jìn)行如下的幾種渠道經(jīng)營方式：

(1)在各大農(nóng)貿(mào)市場,、超市等設(shè)立直銷攤點;

(2)往各大飯店酒店做直銷配送;

(3)往各大工廠食堂、大中專院校食堂做直銷配送;

(4)給當(dāng)?shù)卦绮偷曛变N配送豆?jié){和豆花等;

(5)給當(dāng)?shù)氐挠變簣@或福利院直銷配送豆?jié){等,。

暫擬店址位于吉林經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)雙吉街道

(一)開業(yè)資金

(二)原料輔料消耗

(以日50kg豆料計算)

(四)利潤及效益分析

1,、產(chǎn)值

(以日50kg豆料計算)

①絹包豆腐50kg生產(chǎn)1500塊得900元

②方塊豆腐50kg生產(chǎn)1000塊得1000元

③大白干 50kg生產(chǎn)700條得700元

④豆?jié){ 50kg生產(chǎn)800kg得1120元

⑤豆腐腦 50kg生產(chǎn)600kg得1800元

另可生產(chǎn)彩色豆腐600斤，按基本均價2.0元/斤計算,，日銷售收入為：600×2.0元=1200元;

每天生產(chǎn)前5項,，按20%比例搭配生產(chǎn)可得1104元。

(彩色豆腐利潤除外)

2,、利潤

假設(shè)所產(chǎn)產(chǎn)品全部售出,，則：日產(chǎn)值-材料消耗-其他消耗=日經(jīng)營利潤 1104-307-201=596元

月利=596元×30天=17880元

每年盈利：17880元×12月=214560元。 經(jīng)營利潤扣除稅收,，設(shè)備折舊,，則為純利潤

(五)實際經(jīng)營期成本收益

(月)

“明慧豆坊”取“聰明智慧”之意，采用連鎖經(jīng)營模式,，首先以優(yōu)質(zhì)的商品俘獲廣大消費(fèi)者的心,。通過嚴(yán)格的管理使服務(wù)達(dá)到完美，以求每個門店都能贏得贊許,，從而產(chǎn)生品牌效應(yīng),，為廣大消費(fèi)者所認(rèn)可。最終由點及面,，形成覆蓋省,、市,、縣,、區(qū)的豆制品加工銷售巨頭。

(一)發(fā)展的重點：

在這里我想說的彩色豆腐并非“明慧豆坊”的重中之重,，“明慧豆坊”的成功在于理念,。在保證商品品質(zhì)、商品特色的同時,，什么才是“明慧豆坊”制勝的關(guān)鍵,。我想“服務(wù)的理念”才是從激烈競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。我們可以想想“kfc”,，它取勝的關(guān)鍵在哪里,。他的東西是獨(dú)一無二的嗎?就我所知現(xiàn)在已經(jīng)興起了許多的西式快餐企業(yè)，就我吃過的而言“派樂漢堡”“肯得起漢堡”他們商品的價格是“kfc”商品的三分之一,，而且口感味道并無差異,。那么什么才是“kfc”制勝的關(guān)鍵?又是什么讓“kfc”依然在壟斷西式快餐的市場,。我想正統(tǒng)的觀念、深入人心的品牌效應(yīng),、顧客的口碑才是這個巨頭屹立不倒的根本,。我相信說到此處無需多言，因為有目共睹,。

“明慧豆坊”就是要做豆制品界的kfc,。要用品質(zhì)優(yōu)良的傳統(tǒng)豆制品贏得消費(fèi)者的口碑、用獨(dú)特新穎的彩色豆腐吸引顧客的眼球,、用精良專業(yè)的服務(wù)打造自己的品牌,。

(二)成長歷程

1.團(tuán)隊的組建

一家門店需要店長1名員工2名.初期考慮以家庭成員為主，做到節(jié)約資金,。同時可以很好的吸收經(jīng)驗教訓(xùn)不斷完善缺陷不足,。

后期采用精英模式，規(guī)范各項標(biāo)準(zhǔn)

(服裝,、語言,、儀表)做到盡善盡美。同時發(fā)展優(yōu)秀員工,，做為后期分店店長,。逐步壯大團(tuán)隊，擴(kuò)大影響,。

2.資金的`來源

根據(jù)地理位置,、區(qū)域繁華程度店面資金從1.5萬/年到15萬/年不等，在這里暫時擬定我的家鄉(xiāng)吉林經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)雙吉街道,。一個15平米的門店租金約1.5萬/年,。也就是說啟動資金完全可以由家庭支付，或者采取小額貸款,。

3.開店準(zhǔn)備

(1) 豆制品加工設(shè)備：暫擬使用長興創(chuàng)億機(jī)械加工廠制造的 ct-60型號豆制品加工機(jī)器 價格在8000元左右,。包括磨漿主機(jī)一臺

(130型)、雙壓自動成型機(jī)一臺產(chǎn)量在豆?jié){100公斤/小時,、豆腐35公斤/小時,。

(2)占地面積在15到20平米門店，租金1500元/月,。

(3)廣告牌及室內(nèi)特色廣告粘貼

(內(nèi)容為產(chǎn)品介紹,、特色介紹)

(4)招聘員工3人

(在企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展分店時)

(5)統(tǒng)一的服裝鞋帽

(為印有“明慧豆坊”特色標(biāo)志的制服)

(6)流動資金20xx元.

4.發(fā)展過程

(1)以獨(dú)店經(jīng)營起步，在某一區(qū)域站穩(wěn)腳跟,。呈網(wǎng)狀發(fā)展覆蓋,，最終貫通省市。

(2)為保證商品質(zhì)量,、服務(wù)品質(zhì),、品牌獨(dú)立性暫不考慮加盟經(jīng)營,，不急于求成。在兩年或三年之內(nèi)以“穩(wěn)”為主,，穩(wěn)步發(fā)展,、穩(wěn)步開拓市場。當(dāng)信譽(yù)及口碑積攢到一定程度時,，我想一定會形成井噴,。那時的人力物力、規(guī)章制度,、管理經(jīng)驗異常成熟,。“明慧豆坊”也將擺脫幼年,，進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

(3)當(dāng)分店數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，建立集團(tuán)總部,。

①設(shè)立財務(wù)部門,，統(tǒng)一規(guī)劃資金、明確賬目,、發(fā)放員工工資等,。

②設(shè)立人力資源部，統(tǒng)一招聘員工進(jìn)行各項培訓(xùn),。

③設(shè)立宣傳部,，負(fù)責(zé)商品宣傳、企業(yè)文化宣傳,。

④設(shè)立監(jiān)察部,，監(jiān)督各地域門店商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,、衛(wèi)生質(zhì)量,、選舉優(yōu)秀員工晉升職位。

⑤設(shè)立物流部,，統(tǒng)一配送原料材料,。負(fù)責(zé)大批商品送貨上門,。

⑥根據(jù)具體情況開設(shè)其他部門

(4)建立獎勵條款,，增加員工間良性競爭

(5)大力宣傳企業(yè)文化,，增加員工歸屬感

(6)借鑒各大集團(tuán),，發(fā)展經(jīng)驗教訓(xùn)。加深交流,，完善集團(tuán)缺陷,。

(7)不斷嘗試研發(fā)新產(chǎn)品,，力求走在世界的前沿。

(8)穩(wěn)步發(fā)展,，擴(kuò)大影響,。引領(lǐng)世界豆制品市場。

5.策略戰(zhàn)略

(1)低成本策略：高品質(zhì)的商品,、低成本的銷售。

(2)差異化策略：不斷開發(fā)特色商品,、引領(lǐng)潮流、搶占先機(jī),，開創(chuàng)嶄新市場,。

(3)專業(yè)化策略：統(tǒng)一的店面裝飾、統(tǒng)一的制服禮儀,、同意嚴(yán)格的規(guī)章制度,、統(tǒng)一的商品品質(zhì)

(4)營銷理念創(chuàng)新：美食營銷+健康營銷

(5) 產(chǎn)品創(chuàng)新：專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，準(zhǔn)確把握餐飲流行趨勢,，確保產(chǎn)品及時推陳出新

(6) 銷售方式創(chuàng)新：體驗營銷+檔口經(jīng)濟(jì)，無論路邊,、社區(qū),、學(xué)校、集市??不受經(jīng)營面積,，經(jīng)營環(huán)境所限,，全天24小時均可經(jīng)營,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇二

背景：目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花,，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會,。

前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對于發(fā)達(dá)國家而言,，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛,，市場巨大。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,，立足本地市場,，根據(jù)客戶需求和意見不斷改善，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,，最后成立公司,，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自我的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營面包,、甜品、糕點,、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上，我們會聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物。

1,、安全,，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們必須會使用最安全,、健康的食材。

2,、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改善自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3,、尊重，針對客戶,，無論是誰,，我們都務(wù)必尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視,，增強(qiáng)信任感,。

4、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的這天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求,。

目前市場上方包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感。

2,、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自我的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障,。

3,、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào),。

4,、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高,。

5,、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場

6,、缺乏特色產(chǎn)品。

1,、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又搞笑，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2、我們打算明年針比較較重要的原材料,，與人合作建立自我的基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

3,、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,，能夠開發(fā)口味眾多的不一樣單品,，滿足不一樣顧客的需求，并推出自我獨(dú)特的主打產(chǎn)品,。

4,、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動,，讓顧客親自動手,，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自我,，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認(rèn)知度。

5,、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌,，提升行業(yè)整體水平,，市場前景十分廣泛。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇三

項目簡介：

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

市場分析

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

選擇理由

1. 行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,。

2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營,。

3. 政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局,、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場,、便利店,、社區(qū)早餐店,、食品店、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

4. 全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

5. 新穎的銷售方式：開放式的自選,。

6. 多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

7. 水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,，所以不會購買很多的水果,。

8,。龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤,。20xx年53公斤,。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長,。市場巨大,。是現(xiàn)在市場的40%。

特色服務(wù)：

1,。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以達(dá)到100萬,，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項目,，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā),、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果,。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤),。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等,。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點,，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,，主要的購買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,，體積大,。對沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購買更方便,，增加水果的消費(fèi)量,。

2。給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟,、分級,、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3,。 獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi),、食用水果。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

4,。 提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者。也就是說,，顧客可以隨意組合,、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

5,。 深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁,。針對消費(fèi)者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

競爭對手：

1 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低，客流量較大,，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境,、信譽(yù)度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市,，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險,，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3 農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點購買,。

4 游商小販：其特點是流動行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象,。

我們的優(yōu)勢：北京在20xx年要召開奧運(yùn)會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象,。

5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè),，所以南方也是我們重要的市場,，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模,，我覺得這反而對我們來說是很好的機(jī)會,，我們可以直接對其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道,，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,，和物流及專業(yè)的人才。

6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟,，零散水果店比較多,，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費(fèi),，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾,。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，并免費(fèi)配送,。

7 對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購,、物流)整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。

問題與風(fēng)險：

(1)如何降低成本：

(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量,，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴,，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始,，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股,。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份,，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo),。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會少于100萬/年,。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本,。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲,、物流的優(yōu)勢來降低成本,。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有,，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系,，也認(rèn)識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展,，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購,。

(二)運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外,，大量招聘下崗人員,，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期,，可以通過居委會,、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動,。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量,。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇,，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲,、物流的優(yōu)勢,。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人,，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持,。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購,、倉儲,、運(yùn)輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,，只能按金來計算其價格,，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度,。在這方面,，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的,。同時也是和店員的收入直接掛鉤的,，通過這樣來控制損耗度。

6氣候條件：也是決定水果價格的主要因素,，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測,，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。

市場營銷：

一,、 銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部,。

單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動,，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi),。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量,。

加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去,，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法,，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注,。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司,，吸引加盟,。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加,，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合,，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識,。

產(chǎn)品,、市場、利潤分析

一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū),。

二利潤分析：(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū),。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19,。2萬元

消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%,。按消費(fèi)65元計算，消費(fèi)金額為19500元

消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%,。按消費(fèi)35元計算，消費(fèi)金額為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22,。4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計算,，月銷售額為：8。94萬元,。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè),，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,，水果消費(fèi)在我國整個食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢,。這部分也可以帶來一定的增長,。這么計算,，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達(dá)到8,。94萬元萬元,。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價格是很高的,。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價,，最終消費(fèi)者賣到的水果價格,，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍,。例如：廣西,、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r格約為1-2元,，在北京,、上海地區(qū)要賣到6-7元,。4月下旬,，同一天,，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2,。6-2,。8元,。在超市的銷售價格為3。5-3,。8元,。上海的銷售價格和北京幾乎一樣,?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū),，收購價格約為0,。6-0,。8元,。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來,，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本,，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運(yùn)行成本,，相信會有高達(dá)80%-120%的毛利。

市場份額分析：

1 消費(fèi)人群：主要定位在離,、退休人員或時間充足,，掌管家庭采購權(quán)的人群。由于他們有時間,，所以全家的采購一般都是由其來進(jìn)行,。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方,，并購買很多很重的水果,，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍,。

2 次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng),。由與工作的繁忙，以及工作的壓力,，其更注意自己的身體健康,，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場,，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上,、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費(fèi)的一個作用,。

3 由于以上幾點原因,，我認(rèn)為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇四

因為是從事導(dǎo)游這一行業(yè),，所以對開店做生意比較有信心,，而且是賣這么與眾不同的"洋糖果"。這種糖果主要是針對年輕人群,，憑借著年輕人對新奇的東西敏感的這一大特點,，我認(rèn)為一定可以吸引很大一批年輕人的眼球，再拿出導(dǎo)游特有的親和力一定會再擁有一批回頭客應(yīng)該不成問題,。

鄭州市文化路

因為文化路是鄭州較繁華的地段,，而且文化路上的學(xué)校很多，所以年輕人較聚集,。

向國內(nèi)較大的食品公司進(jìn)這種糖果

五顏六色的魔法豆,、比拳頭還大的棒棒糖、造型奇特的餅干……不要以為你走進(jìn)了愛麗絲夢中的仙境,，這里其實是一家洋糖果專賣店,。

洋糖果店,，顧名思義，專營外國食品,。這種店目前在國內(nèi)較少,，但隨著城市消費(fèi)水平的提升和中國入世后關(guān)稅的逐年降低，洋糖果在中國內(nèi)地將有巨大的市場空間,。

顧客多以年輕人為主,，70%是回頭客。洋糖果店進(jìn)貨要考慮高低價合理搭配,，不斷更新貨品是制勝的訣竅,。

除了糖果外，不少人也是沖著五花八門的糖果盒而來,，這些造型可愛并繪有卡通圖案的糖果盒非常受歡迎,。

目前，洋糖果專賣店正處于引入初期,，利潤較為豐厚,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)營洋糖果的利潤率一般在40%左右,，若是直接代理經(jīng)營一家外國食品,，利潤率將達(dá)到60%。據(jù)已經(jīng)開店的店主介紹,，洋糖果的銷售業(yè)績目前處于一路飚升之中,。一天的營業(yè)額約在3000——4000元左右。

當(dāng)然,，店鋪選址,、進(jìn)貨渠道將直接影響到收益。由于受到進(jìn)口關(guān)稅,、運(yùn)費(fèi)等的影響,，洋糖果的價位一般較高，因此店址的選擇要充分考慮到當(dāng)?shù)氐膶嶋H消費(fèi)水平,。繁華商業(yè)區(qū),、以年輕人為中心的學(xué)校、客流量大的電影院附近也是不錯的選擇,。

需要注意的是,，洋糖果進(jìn)入國門需經(jīng)過層層審批、重重檢驗,，其后才能擺上國內(nèi)貨架。因此,，目前代理外國食品的國內(nèi)公司較少,，洋糖果店的貨源一般只有大型食品公司才能供貨,。對于我們這種才起步的店，還是選擇加盟店的方式劃算,，這樣可減少在進(jìn)貨渠道,、品牌經(jīng)營模式等方面的顧慮，讓經(jīng)營者少走很多彎路,。

15~20平方米的小店,，我一個人足夠。

依照我個人以及大多數(shù)年輕人的喜好,，那最好接近"愛麗絲的夢境",，突出“洋”味，一般在1——2萬元左右,。

依據(jù)鄭州市和文化路上的租賃標(biāo)準(zhǔn),。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇五

業(yè)務(wù)主體將向大眾(主要是大學(xué)生和青年)提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導(dǎo)向服務(wù)，其體現(xiàn)在 uchostelling("大學(xué)旅舍")網(wǎng)站上,。u&c hostelling(大學(xué)旅舍)立足點在u&c(univercity&college)上,，主要體現(xiàn)在"hostelling(青年旅館)"上。隨著國內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起,，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來,，形成一個大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù),，是許許多多大學(xué)生希望的,，也是不少旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)正在考慮的。

hostelling international(國際青年旅社)雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國,，并獲得了一定成功,，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)(廣州、南海,、珠海,、肇慶、深圳),，與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距,。在廣大的旅游熱點地區(qū)，類似青年旅社的服務(wù)是相當(dāng)缺乏甚至沒有,，面對大學(xué)生這個龐大的旅游群體,，近年來出現(xiàn)了"旅游點高校接待"等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介，但其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定,。

針對為數(shù)眾多的大學(xué)生旅游者對旅游地區(qū)"青年旅館"式服務(wù)的需求,，uchostelling網(wǎng)站將通過網(wǎng)絡(luò)形式，結(jié)合國內(nèi)各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼并(已建立相應(yīng)旅游組織)和聘用兼職(尚未建立相應(yīng)體系)等形式,，在網(wǎng)上開展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng),、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項目，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務(wù)體系,。

1,、前端：

多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗的人員，同時網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗的旅游信息采編隊伍,。

(1)----訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù),。

般班查詢

機(jī)票預(yù)計

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護(hù)功能。

(2)---- 酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速,，方便,，可靠的在線服務(wù)。

客戶登錄

酒店查詢

酒店預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

房源維護(hù)

庫存預(yù)警

退款模塊

(3)---- 旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷,，方便,，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。

客戶登錄

信息查詢

線路預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

旅行社管理和維護(hù)

(4)---- 支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能,。

通過訪問本網(wǎng)站,，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu),，如到達(dá)旅行目的地的途徑,、花費(fèi)、時間,、落腳點及到達(dá)目的地后的行程安排等等,，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣,，又在食住行方面得到相對可靠的保證,，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程,。

一,、市場介紹

20xx年年末我國上網(wǎng)人數(shù)890萬，根據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前我國網(wǎng)民已突破1000萬,，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加,。

20xx年3月份開始,，在電子商務(wù)熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的icp,，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注,，國內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動,，最為引人注目的是全國最大的旅游網(wǎng)站xx旅游網(wǎng)與tom。com達(dá)成合作意向,。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問題以電子商務(wù)為主要形式,，一時成為投資熱點。

但無論是華夏旅游網(wǎng),，中國旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng)，他們都把業(yè)務(wù)重點放在"旅游行業(yè)"上面,，重點放在飛機(jī)訂票,，酒店房間預(yù)約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上，在個人自助游,，學(xué)生背包游方面始終搞不起特色,，所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實處，表現(xiàn)在只介紹相關(guān)的旅游知識和由旅行社提供的路線及景點介紹,，有關(guān)個人旅游的細(xì)節(jié)鮮見提及,。在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統(tǒng)自助游的影子,，沒有充分顧及大學(xué)生旅游階層,，其攜程旅游方式對于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方。

而另一方面,，目前許多旅游網(wǎng)站號稱網(wǎng)絡(luò)旅游便宜,、舒適，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道,，通過網(wǎng)絡(luò)購票,、訂房，很難達(dá)到旅行團(tuán)隊的人數(shù)規(guī)模,，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣,，現(xiàn)時網(wǎng)絡(luò)旅游的風(fēng)光只不過是網(wǎng)站不惜血本的降價賣廣告，不是長期生存的辦法,。根據(jù)一份調(diào)查,，在整個旅游市場的大批散客當(dāng)中，90以上原先就不通過旅行社出游,，而在這批散客中的上網(wǎng)者,，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標(biāo)顧客。從某種意義上說,，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站說到底并沒有正面交鋒,。目前國內(nèi)旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過是旅行社的架構(gòu)調(diào)整，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒有什么聯(lián)系,。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自己的特點走出自己的路向,，做一些通過互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實現(xiàn)的服務(wù),。

另一方面，隨著人們生活水平及知識水平的雙重提高,，對于旅行的要求也越來越苛刻,，傳統(tǒng)的"填鴨式"隨團(tuán)游對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當(dāng)中,，自主自由的自助式旅游越來越受到認(rèn)可,，但一個嚴(yán)峻的問題是面對發(fā)展迅速的自助游(背包旅行一族)群體，國內(nèi)的社會配套設(shè)施源源跟不上需求,，造成許多后旅行遺癥,。uchostelling(大學(xué)旅舍)就是通過網(wǎng)絡(luò)將"青年旅館"式的配套服務(wù)首先在國內(nèi)有條件的大學(xué)區(qū)建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區(qū),，還沒有直接以青年旅館命名的機(jī)構(gòu),，但相類似的為背包旅行者服務(wù)的飯店已經(jīng)出現(xiàn)，這都體現(xiàn)了市場的實際需要,，像云南大理,、廣西桂林都有為自助旅行者服務(wù)的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標(biāo)準(zhǔn),，但他們?nèi)狈σ欢ǖ南到y(tǒng)協(xié)調(diào),，在旅游業(yè)中的聚焦效應(yīng)沒有充分發(fā)揮。

今年3月下旬,，中國12個城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會的組織下,，商討了國際青年旅館在中國的推廣計劃，據(jù)稱,，幾年內(nèi)將有多家青年旅館在全國不同城市開業(yè),。一種新的旅游格局處露端倪，中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準(zhǔn)備,。

二,、目標(biāo)市場

業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾只要是大學(xué)生(年輕人)，但從長遠(yuǎn)來看,，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加,，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問者。如果網(wǎng)站能順利起步的話,，開站半年內(nèi),，通過假期前的服務(wù)項目宣傳和u&chostelling(大學(xué)旅舍)理念的高校巡回show，同時加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠,，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬,，一年后可達(dá)百萬。同時中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會隨假期的到來進(jìn)入正式起步發(fā)展階段,，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長與使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling,。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下,，廣告收入也會不斷上升。

三,、區(qū)域聚焦

在uchostelling服務(wù)方面,，我們立足于區(qū)域性，立足于業(yè)務(wù)密集點,。開始發(fā)展重點是以廣州為中心的華南地區(qū),，基礎(chǔ)打好后(如 u&c hostelling理念的滲透率在高校學(xué)生中達(dá)到一定程度)，再向北推進(jìn),，劃分東北,、華北、西北,、西南、華東,、華中,、華南及港澳臺等區(qū)域，業(yè)務(wù)成熟將與國外同類機(jī)構(gòu)合作開展中外hostelling業(yè)務(wù)合作,，爭取每個有高校的城市區(qū)域開設(shè)有uchostelling的服務(wù)機(jī)構(gòu),。

四、發(fā)展目標(biāo)

公司最終發(fā)展目標(biāo)是完成對傳統(tǒng)旅游業(yè)和正統(tǒng)電子商務(wù)之間的"自由游式"旅游資源的整合,，使u&c hostelling(大學(xué)旅舍)成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式,，以大學(xué)為服務(wù)根基的跨地域性的青年旅社，規(guī)模最大的大學(xué)生(青年)旅游機(jī)構(gòu),，成為大學(xué)生旅游者在城市之間的理想驛站,。

五、業(yè)務(wù)計劃的實施

一,、實施戰(zhàn)略

第一步：(時期：六個月)第一筆資金到位后,，大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)行中去，把有限的人力資源重點放在u&c hostelling(大學(xué)旅舍)理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上,。與此同時,，先與國內(nèi)已建立的大學(xué)旅行社或有類似青年旅館的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，再在較為發(fā)達(dá)但未有相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)開展業(yè)務(wù)建設(shè),。在此基礎(chǔ)上,，爭取更大的投資。

第二步：在華南各大高校校園開展相關(guān)活動,，并爭取一期的服務(wù)使用者,。一年內(nèi)u&c hostelling業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營運(yùn)狀態(tài)，并以此為基礎(chǔ),，在非假期時間開發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容,。

第三步：加大融資,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，并適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中城市(點)建立全權(quán)物業(yè),。

二,、聯(lián)盟

公司將與資金和技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、全國百強(qiáng)的旅游公司建立聯(lián)盟,，雙方互補(bǔ)長短,，共同發(fā)展。網(wǎng)站將和各大媒體單位建立合作關(guān)系,。