光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇一

一,、介紹：公司名稱—free文化傳播有限公司：以free樂團,、free藝術(shù)中心（培訓(xùn)、琴行,、藝校）,、free音樂工作室（錄音棚）為一體的公司模式，三部門相互獨立而又相互聯(lián)系,。

一,、部門介紹：

1、free樂團：取自由之意,，目標(biāo)建設(shè)為新世紀(jì)具有新特色的藝術(shù)樂團,，包

容世界大同文化，東西方音樂文化的結(jié)合,。以古今結(jié)合的“新”的音樂藝術(shù)為主,。

2、free藝術(shù)中心：a,、以音樂培訓(xùn)為主,，包括聲樂和器樂，目標(biāo)建立藝校,。

為樂團成員提供就業(yè)收入,。

b,、樂器銷售：包括中西樂器，為樂團提供物質(zhì)保障,。

3,、free音樂工作室：主要經(jīng)營音樂制作和錄音。服務(wù)于整個公司,。

三：公司組建計劃：

步驟：

1,、根據(jù)經(jīng)濟情況而定，先成立鋼琴藝術(shù)培訓(xùn),。（估計時間：2012,、2）

2、再擴展樂器其他藝術(shù)培訓(xùn),，琴行（樂器銷售）亦可成立,，并可初步開始初步組建樂團。（2013——2014）

3,、音樂工作室可開始成立,。詳細(xì)計劃待訂、,、,、（2014年之后）

四：第一步計劃：

1、鋼琴藝術(shù)培訓(xùn)：2012年2月,、,、、（暫不注冊）

2,、地址：龍華地鐵中心,。

3、投入資金：預(yù)計4萬,。

4,、設(shè)備：房屋（裝修）、鋼琴（2架）,、書籍鋼琴,、廣告。

5,、小型音樂工作室,。（設(shè)備已有，簡單裝修即可）

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇二

紐扣銷售

創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)活動作為科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的橋梁,，能夠更新現(xiàn)有組織并增強市場競爭力,，正日益成為經(jīng)濟發(fā)展的引擎和重要推動力。21世紀(jì)是“創(chuàng)業(yè)時代”，鼓勵創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè),，已成為包括我國在內(nèi)的許多國家競相實施的國家戰(zhàn)略,。只要簡單回顧一下近二三十年間，創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的新行業(yè),，諸如個人電腦、生物技術(shù),、閉路電視,、個人電腦軟件、辦公自動化,、手機服務(wù),、光碟、網(wǎng)上出版和購物,、虛擬成像等等,，我們就不難想象創(chuàng)業(yè)者是如何巨大的改變了世界的發(fā)展進程以及人們的生活、工作和學(xué)習(xí)方式,。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了光輝燦爛的人類文明,，創(chuàng)業(yè)還創(chuàng)造光明美好的未來?？梢哉f,，沒有任何一種單一的社會經(jīng)濟的推動力量，就像我們正在面臨的這場創(chuàng)業(yè)革命那樣,，在21世紀(jì)以至未來更長的時間,，深遠的影響并改變?nèi)祟惖纳睢⒐ぷ?、學(xué)習(xí)和發(fā)展的方式,。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必將更加有效地推動科技創(chuàng)新，推動新發(fā)明,、新產(chǎn)品的出現(xiàn),，有力促進市場體系的完善和市場競爭主體結(jié)構(gòu)的合理化，它對企業(yè)創(chuàng)新能力和企業(yè)核心競爭能力的提高有著非常重要的作用,。

無論是于自己還是于社會,，創(chuàng)業(yè)都是一個很好的選擇，為社會和自身的發(fā)展都有積極的作用,，創(chuàng)業(yè)計劃便要早日開始,。

我的創(chuàng)業(yè)計劃是開一個店面，里面所賣物品是紐扣,，我的店的特點就是只銷售紐扣,，但是無論是種類還是顏色款式等等都十分齊全，實現(xiàn)專一銷售。我的紐扣店最大的亮點就是如果顧客找不到自己需要的紐扣或者想要自己衣服的紐扣獨一無二,，本店可以實現(xiàn)diy,，把自己想要的紐扣通過客人自己的手做出來，既美觀又實用且創(chuàng)新,。

在我的市場觀察中發(fā)現(xiàn),，賣紐扣的店數(shù)量是比較少的，紐扣專賣的就更不多了,，如果還要可以客人自己diy那就鳳毛麟角了,。據(jù)我們所知,，在店面比較小的情況下,，如果兼售很多東西,，那么最后的結(jié)果就是什么產(chǎn)品都不全，顧客想要的東西種類太少,，反而不會選擇去你那兒買,，但是如果你只賣一樣?xùn)|西但是幾乎包含了所有的品種，顧客一旦有對這件物品的需求就會毫不猶豫地優(yōu)先選擇你,。因為顧客相信要是你那兒都沒有的話那么其他地方可以不用去了,。這就是我選擇開店面就只賣紐扣的思路。至于選擇紐扣這個商品那是因為紐扣無論對哪個年齡段的人群都是適用的,，紐扣不分老少,、不分男女，它是所有人的必需品,。從一件衣服到一個包,，在一些不起眼的地方大量的紐扣起著不為人察覺的重要的作用，在日常生活中,，可能有很多就是因為一件衣服的紐扣掉了,，但是又找不到和衣服原本的紐扣一樣的扣子就把這件衣服閑置了或者就干脆丟棄了。人們對紐扣的需求是沒有盡頭的,，至少暫時是沒有的,，所以紐扣的市場是很大的，它大到所有人都需要它,。

紐扣的種類是層出不窮的,，這給我們帶來了考驗和有一個機遇。面對各種各樣的紐扣,，有的傳統(tǒng),，有的新穎，有的素雅,，有的夸張,，有的簡單，有的復(fù)雜??紐扣的這一特性我們正好又可以拿來利用，我的店可以把紐扣精品化,，讓它們一起構(gòu)成各種各樣風(fēng)格的精美的工藝品,，紐扣不止可以拿來使用，還可以用來觀賞,，更可以用去做各種各樣的小掛件,，小飾品，可以吸引更多的顧客,，滿足從低年齡到高年齡不同階段人群的消費需求,，實現(xiàn)既實用又美觀的構(gòu)想。

但是僅僅這些還是不完美的,，我的店可以滿足顧客自己制作紐扣或者改造紐扣的愿望。在林林總總的紐扣世界里,，又會有我的店里沒有的紐扣,，又或者有顧客不滿意所有的紐扣，那么我們可以請顧客自己動手作出想要的紐扣,，可以是顧客自己將不同的紐扣組合構(gòu)成一個全新的,，也可以根據(jù)我們店里提供的原料制作一個全新的紐扣，又或者是用紐扣做成自己想要的工藝品,。這些我的店都可以幫助顧客實現(xiàn),，生產(chǎn)出獨一無二的紐扣，為自己的店打造亮點,。

紐扣作為創(chuàng)業(yè)的商品選擇還有很多的理由,，它便于運輸，易于保存,，成本小,，體積小??就紐扣銷售的成本來說，它比其他物品要便宜很多,，紐扣價格一般從幾分到幾塊錢一個,，較為貴的也就幾十，成本比較低,，在加上紐扣的體積都很小,，不易碎也不會變質(zhì)，對于運輸?shù)囊蟛桓?，所以運輸成本也低,，因為紐扣的體積小等特點它所需要的店面的面積也不大，對成本的就要求更小了,。它的成本小,，但是其美麗和重要性都不低于其他，相對于其他的商品，紐扣有其不能比擬的優(yōu)勢,。

在店面的地點選擇上,，我選擇就在本地，因為本地的環(huán)境更利于我的紐扣店適應(yīng)工藝品的改造,，讓其更一步向精品靠近,，吸引更多當(dāng)?shù)氐哪贻p消費者。人們對穿衣的時尚品味要求相對較高,，其次,，這兒有很多認(rèn)識的同學(xué)朋友，可以幫忙宣傳紐扣店,，如果一段時間的銷售都比較理想,，那么在淘寶上申請開店，將網(wǎng)絡(luò)交易和實地交易結(jié)合起來,，進一步擴大市場,。

在店面開張以后具體的計劃實施中，我是這樣規(guī)劃的,，在開張的前期一定要作出宣傳,，讓大家都知道我的產(chǎn)品，采取的方式可以通過開業(yè)大酬賓來實現(xiàn),，在開業(yè)的前三天,，我們優(yōu)惠顧客，可以免費讓前十名顧客和最后十名顧客領(lǐng)取一顆自己需要的紐扣,，顧客可以免費體驗制作紐扣,，前一周的銷售中，所有的商品都折價出售,，購買紐扣的金額達到一定以上可以領(lǐng)取會員卡,，讓顧客享受更多優(yōu)惠。在長期的銷售活動中,，則采取不定期打折的方式,，還可以買一送一，所贈的物品可以是滯銷品,，或者讓顧客領(lǐng)取獎品,，獎品內(nèi)容可以是紐扣也可以是和紐扣有關(guān)的其他物品。另外,，我可以給我的做一個簡單容易記住的口號,，每日在店面門口用音箱播放，給來往經(jīng)過的人潛移默化留下印象,，發(fā)展?jié)摿︻櫩?。除此以外,，我的店還可以通過制造一些噱頭來吸引大家，讓更多的人進來一看,，增加交易機會,。

顧客的人員安排為我一個再加一個臨促或者是長期工，我們在店面中負(fù)責(zé)對進貨出貨的登記和貨品種類數(shù)量的記錄,，對于店面的環(huán)境衛(wèi)生是每早晚各打掃一次,，務(wù)必保持環(huán)境的潔凈和清爽，讓顧客在店內(nèi)有輕松愉快的心情,。在營業(yè)時間的安排上面,，我選擇早上9點開門，晚上10點關(guān)門,，如果10點的時候有顧客在店內(nèi)選擇商品那么就將關(guān)門時間定在最后一位顧客離開,，中午時間正常營業(yè)，午餐就安排在店內(nèi),，在沒有顧客的時候就餐,。

在銷售和為顧客服務(wù)的過程中，要求面帶微笑,，為顧客認(rèn)真的講解，對于他的詢問或者是疑惑作出及時并且正確的回答,，顧客是上帝是一項永遠不變的宗旨,，只有在我的店里有一種賓至如歸的感覺才能產(chǎn)生回頭客，一傳十,，十傳百,，實現(xiàn)利益的最大化。在實際的銷售中,，如果顧客不確定使用哪種扣子搭配衣服最為好看,，我們可以根據(jù)布料、衣服的顏色和衣服的外觀來給顧客最合理的建議,，最大程度滿足他的需求,。面對顧客各種各樣的要求，我盡量要使我的紐扣多元化,，除了紐扣,，實現(xiàn)其他的價值，增加紐扣的附加價值,。面對滿足不了需求的顧客,，我會致以最大的歉意，并且將他的意見記下,，并在以后的銷售中盡力彌補,。

除了零售,，我們可以和一些服裝廠合作，爭取讓他們使用我們的紐扣,，我們在紐扣上注明商標(biāo),，這就讓穿上廠家衣服的人免費為我們宣傳。我們要以紐扣的質(zhì)量和美觀以及多樣性來獲得和廠家的合作,，進一步提高我的店的紐扣的知名度,。

在店里的銷售步入正軌，一切向前發(fā)展的時候,，對期間出現(xiàn)的問題要不斷地作出總結(jié),，無論是貨源還是記錄或是銷售，這其中出現(xiàn)任何問題都要及時發(fā)現(xiàn),，每天都要核對貨物數(shù)量,，清點銷售額，對于一周,、一個月,、一季度的銷售額都要作出圖表統(tǒng)計，對于不同程度的波動要分析出原因,，再尋找解決問題的方法,。對于營業(yè)額上升的情況，要記錄好當(dāng)時的營銷手段,，對于銷售低迷時期,，則根據(jù)最近的銷售手段作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和修改，在每天觀察銷售額,，總結(jié)銷售經(jīng)驗,，對于所有的數(shù)據(jù)都保留記錄，為以后相似的情況能得到最妥善的解決奠定基礎(chǔ),。除此以外,，對店里所有商品的銷售情況作出定期的統(tǒng)計，依次排列順序,，為以后店里的進貨數(shù)量提供依據(jù),。還有類似的統(tǒng)計，比如：最受顧客歡迎的商品的顏色,，最受顧客歡迎的紐扣的大小,，最受顧客歡迎的紐扣的材質(zhì)，最受顧客歡迎的紐扣的形狀,，最受顧客歡迎的紐扣的花紋等等,。在一系列的數(shù)據(jù)統(tǒng)計之后，我們的顧客的一般的喜好我們都已經(jīng)基本了解掌握,，這一點就可以讓我們對癥下藥,，專挑顧客喜歡的大肆宣傳,，抓住顧客的心。

創(chuàng)業(yè)是生存乃至自我價值實現(xiàn)的原動力,，開創(chuàng)自己的事業(yè)才能夠達到真正的致富,，很少有人靠著為別人打工而變得驚人的富有，再者,，創(chuàng)業(yè)者能夠控制自己何時工作,，自己決定要

什么樣的工作，最后,，就算創(chuàng)業(yè)失敗,，但是失敗所帶來的經(jīng)歷和教訓(xùn)鋪平了以后的路，讓我更能夠接受失敗,，承擔(dān)責(zé)任,，這正是以后的人生路上一直保有斗志的最為重要的一點。創(chuàng)業(yè)是一個十分復(fù)雜,、痛苦的過程,，創(chuàng)業(yè)的道路會十分的艱辛，但是這就是我們要培養(yǎng)起的素質(zhì),，就算失敗了又如何,，堅定不饒，越挫越勇的人才能笑到最后,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個機會也是挑戰(zhàn),，對于像我這樣初出茅廬的人來講，正是鍛煉自己邁入社會最好的良藥,，就業(yè)讓我找不到工作最大的熱情，只有為自己打工才能讓自己散發(fā)出所有的能力,，這種經(jīng)歷是對自己一筆很大的財富,，創(chuàng)業(yè)成功，增加就業(yè)崗位更是社會的一筆財富,。

這份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書具體的描寫了在我心中紐扣店的形象,，它小巧可愛，傳統(tǒng)又調(diào)皮,，既基于傳統(tǒng)又大膽創(chuàng)新,。經(jīng)過市場分析，衣物研究,，日常生活應(yīng)用中的觀察,，我毫不猶豫地選擇了它，面對它成本低,，方便存儲,，便于運輸?shù)忍攸c更是有利,。我要將自己大學(xué)所學(xué)的知識都運用到這次的銷售中來，將自己的想法付諸實踐,，將自己的知識運用于實處,。盡情地發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，用我自己的理論和思路走出一片天,。

紐扣的使用雖然普遍,，但是銷售的人缺少之又少，考慮到需要紐扣的數(shù)量在初期不是很多,，所以推出將紐扣精品化這個環(huán)節(jié),，具體的表現(xiàn)為消費者自己改造或者我的店將紐扣做成小飾品展出，將普通的東西做成工藝品,，增加了產(chǎn)品的噱頭,，也滿足了不同的消費需求。

我的這份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書雖然簡便,，所經(jīng)營的內(nèi)容也是單一,，但是可實施性較高，成本較低,，比較實惠,。在創(chuàng)業(yè)中人員簡單，所出現(xiàn)的問題也比較單純,，有利于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生去實施,，既能鍛煉自身能力，又可以最大程度避免出現(xiàn)重大問題,。對于銷售這一方面來說,，在學(xué)校既有理論的基礎(chǔ)也有兼職中培養(yǎng)的能力，可以說是一舉多得,，將所學(xué)運用于實踐中來,，既避免了一部分彎路，有能夠隨時指導(dǎo)自己,。所以這份創(chuàng)業(yè)計劃書為我未來的創(chuàng)業(yè)鋪墊,，為以后更多的鍛煉和收獲埋下伏筆。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇三

大

學(xué)生

創(chuàng) 業(yè)

計

劃 書[項目名稱]保潔服務(wù)[團隊負(fù)責(zé)人]李金鵬[院系名稱]冶金化工系

[ 2012 年 4月26日][團隊成員]李金鵬 顧斌 李娟 蔣靜怡[學(xué)校名稱]包頭鋼鐵職業(yè)技術(shù)學(xué)院

注意：

本創(chuàng)業(yè)計劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主,、承辦方共同所有,。任何機構(gòu)或個人使用參賽作品均需征得相關(guān)的書面同意。

第一章.摘要

保潔服務(wù)致力于環(huán)境領(lǐng)域工程施工及物業(yè)保潔服務(wù)工作,。公司本著秉承優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)宗旨,，本著顧客利益高于一切的理念，在各個項目服務(wù)中贏得廣大顧客朋友的一致好評,。并且,，建立了長期的合作關(guān)系,。公司將以真誠的服務(wù)去贏得客戶的廣泛支持與贊賞。放眼未來,，我們仞將堅持“客戶至上”的原則為廣大新老顧客提供一流的的服務(wù),。我們一直以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量為企業(yè)理念，以用心服務(wù)每一天為經(jīng)營理念,，從而獲得社會各界的認(rèn)可,。我們將一心一意竭盡全力，努力為客戶營造舒適,、潔凈的工作環(huán)境和生活空間,。為實現(xiàn)國家衛(wèi)生城市的共同愿望----“美化大都市”開創(chuàng)更加美好的明天。

第二章.綜述

一.項目描述

1,、項目介紹： 保潔服務(wù)的目的：被清潔的物品在不受任何損壞的前提下,，恢復(fù)完美狀態(tài)，并延長其使用功能,，增加使用的壽命,，實現(xiàn)物有所值的價值來。

保潔服務(wù)的內(nèi)容：樓宇外墻,、玻璃,、幕墻清洗、地毯清洗,、地板地面清洗,、打蠟拋光、廠房保潔,、小區(qū),、寫字樓、公寓,、別墅,、政府機

關(guān)辦公樓、及高檔樓宇的清洗工作,；賓館、商場,、超市,、醫(yī)院、工礦企業(yè)的全面清潔服務(wù),、及室內(nèi)外裝潢后清潔保潔業(yè)務(wù),；脫排油煙機、空調(diào)機械設(shè)備

運行保養(yǎng),、以及日常保潔,、大型會場現(xiàn)場保潔等,。

2、項目背景： 目前,，我國家用空調(diào)電器的擁有量已達到3億多臺,。需要清洗的空調(diào)占其中的60﹪--70﹪，空調(diào)清洗每年的清洗產(chǎn)值有三,、四百萬元,，其中蘊含的市場潛力高達千萬元之巨。衛(wèi)生家眼中,，兩年以上沒清洗的空調(diào)極不衛(wèi)生,，美國等發(fā)達國家在上世紀(jì)七、八十年代相繼定法例,，強制公共場所(醫(yī)院,、餐廳等)定期清洗空調(diào)，否則違法;在日本,，香港等地區(qū),，由于相對較早的，較多的使用空調(diào),，人們對空調(diào)的認(rèn)識很深,，空調(diào)清洗業(yè)以十分發(fā)達；可在國內(nèi),，因為空調(diào)剛剛大規(guī)模普及,，“清洗業(yè)”尚是一片空白，空調(diào)清洗是新生事物,，很多人在這以前還沒有聽說過洗空調(diào)這回事,。另外，洗空調(diào)對人體健康,，挺高空調(diào)性能都有好處,，且效果當(dāng)場見效，口碑效應(yīng)非常好,。另外,，隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，城市化進程的加快,，更多城市建筑的出現(xiàn)嗎,，建筑物污染問題日益突出，最為突出的是裸露的建筑物外墻和日益豪華的內(nèi)部裝修,。建筑物外墻常年經(jīng)受風(fēng)吹日曬,、產(chǎn)生自然風(fēng)化、大氣中的各種塵埃附著在建筑物的外表、許多腐蝕性物質(zhì)的直接作用也使建筑物外表遭到污染及破壞而失去了原有的風(fēng)采,、極大的影響了城市的美觀和形象,。隨著建筑物內(nèi)部裝修高檔化、復(fù)雜化,、人性化發(fā)

展,，大量昂貴的裝飾材料和配套設(shè)施得以廣泛應(yīng)用。由于認(rèn)為和自然因素極易受到污染,。所以,，無論是建筑物外部的清洗還是內(nèi)部的保潔都是傳統(tǒng)方式所不能滿足的，都需要專業(yè)的清洗保潔業(yè)務(wù),。

3,、項目宗旨： 用心服務(wù)、講究品質(zhì),、誠信務(wù)實,、開拓進取

二．品牌與服務(wù)

1、研究與開發(fā)：回顧長時間的發(fā)展歷程,，全體員工精誠合作,，勤儉創(chuàng)業(yè)，取得了優(yōu)異的成績,。在發(fā)展的過程中,，我們不斷研究創(chuàng)新，汲取先進的管理理念和先進技術(shù),，不斷完善和改善服務(wù)質(zhì)量,，并根據(jù)客戶的實際情況以合理的價格為客戶提供專業(yè)、敬業(yè)高效的品牌服務(wù),，得到相關(guān)行業(yè)機構(gòu)的認(rèn)可和業(yè)主的一致好評,。

2、實施階段：盡善盡美是我公司服務(wù)的宗旨,，加強對員工的培訓(xùn),，將是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和降低成本的有力保障。人事部定期對下屬員工進行崗位服務(wù)程序,、服務(wù)技能服務(wù)意識,、禮儀道德、國家法制法規(guī)等方面的培訓(xùn),。服務(wù)人員均是經(jīng)過嚴(yán)格細(xì)致的挑選經(jīng)人事部,、培訓(xùn)部在理論及實際操作方面考核合格后方可上崗工作。

3,、未來品牌服務(wù)規(guī)劃： 以誠信為服務(wù)宗旨，并用一流的技術(shù)、一流的服務(wù),、一流的管理,、讓所有的客戶都享有低支出高回報的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三．行業(yè)與市場分析

1,、市場介紹：保潔市場前景廣大,。重慶保潔公司經(jīng)過多年實踐和觀察發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代社會里,，保潔服務(wù)已經(jīng)越來越被大家接受和需要,，并已經(jīng)進入了千家萬戶的生活中。是人們提升現(xiàn)代生活質(zhì)量的一個里程碑,。它使人們的居住環(huán)境的質(zhì)量不斷提高,。

在商業(yè)保潔中，保潔服務(wù)更多的涉及了樓宇大廈,、物業(yè)小區(qū),、學(xué)校、醫(yī)院,、工廠,、街道、建筑物外墻等等各種與人有關(guān)的建筑物,、環(huán)境的清潔衛(wèi)生和保持,，已經(jīng)從“保持室內(nèi)清潔”擴展到了“保持環(huán)境清潔”這一更為廣泛的概念。現(xiàn)在,，保潔服務(wù)更擴展到了,；例如：(室內(nèi)外空氣消毒、蟲控服務(wù),、空氣凈化,、河道清潔)等等一系列的服務(wù)內(nèi)容，為人類的生存環(huán)境和衛(wèi)生清潔提供著有效的保障,。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,，城市化進程的加快，更多城市建筑的出現(xiàn)嗎,，建筑物污染問題日益突出,，最為突出的是裸露的建筑物外墻和日益豪華的內(nèi)部裝修。建筑物外墻常年經(jīng)受風(fēng)吹日曬,、產(chǎn)生自然風(fēng)化,、大氣中的各種塵埃附著在建筑物的外表、許多腐蝕性物質(zhì)的直接作用也使建筑物外表遭到污染及破壞而失去了原有的風(fēng)采,、極大的影響了城市的美觀和形象,。隨著建筑物內(nèi)部裝修高檔化、復(fù)雜化、人性化發(fā)展,，大量昂貴的裝飾材料和配套設(shè)施得以廣泛應(yīng)用,。由于認(rèn)為和自然因素極易受到污染。所以,，無論是建筑物

外部的清洗還是內(nèi)部的保潔都是傳統(tǒng)方式所不能滿足的,，都需要專業(yè)的清洗保潔業(yè)務(wù)。

伴隨經(jīng)濟的發(fā)展城市建設(shè)的加快以及人們對于高質(zhì)量生活的追求,，專業(yè)的清洗保潔服務(wù)日益受到關(guān)注與青睞,。愛國衛(wèi)生、市容市貌活動以及國家衛(wèi)生城市,，優(yōu)秀的旅游城市的活動也刺激著專業(yè)清洗保潔市場的迅速發(fā)展,，使得物業(yè)保潔市場呈現(xiàn)出令人振奮的買方市場。另 據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計,，國內(nèi)每年潛在著 3000億元人民幣的專業(yè)保潔市場需求,。

2、目標(biāo)市場：電腦市場走向微利時代,，在這一方面電腦用戶的膨脹極限已經(jīng)飽和,，另一方面也顯示出 一個新的商機---大量電腦在使用過程中的維護、清洗服務(wù)市場前景無比廣闊,，但目前這一行業(yè)在許多城市卻還幾乎是空白,。據(jù)了解，石家莊市出現(xiàn)了首家專業(yè)電腦清洗公司,，目前北京也有好幾家電腦公司準(zhǔn)備兼容提供電腦清洗業(yè)務(wù),。，3.競爭對手分析目前我國清潔業(yè)務(wù)分為幾大區(qū)：北京,、上海,、廣東、江蘇等等,。他們部門的業(yè)務(wù)比較完善,，服務(wù)也比較全面。有：室內(nèi)保潔部,、外墻清洗部,、石材翻新部、主場保潔部,、環(huán)境治理部,、綜合部等等。

四．市場與伙伴

1,、市場計劃：目前各個城市越來越意識到建筑物外表的整潔直接代表了城市的市容市貌,，北京,、上海、廣州等發(fā)達城市更是為此出臺了系類地方法規(guī),，要求各建筑物業(yè)主清洗外墻,，特別是在各大節(jié)慶日、慶典,、重大會議之前，外墻清洗業(yè)務(wù)可謂供不應(yīng)求,。上海一年的裝飾石材用量達到2200萬平方米,，但養(yǎng)護的費用投入，卻只有歐洲國家的十分之一,。據(jù)上海的石材養(yǎng)護行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,，2003年上海的石材養(yǎng)護工程費用總投入約8000萬元人民幣。那么,，全國的市場潛力是巨大的,。目前華北、華西,、華東這三大區(qū)的市場空間比較大,。

2、定價策略與伙伴保潔服務(wù)的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容----工程開荒,、家庭裝修后開荒及日常保潔業(yè)務(wù),；高空外墻清洗業(yè)務(wù)----建筑物外墻上所附著的污垢；石材美容養(yǎng)護業(yè)務(wù),；目前大城市的價格在1.2—3.0元∕平方米左右,，偏遠地區(qū)相對較高，一般都在3.0---6.0元∕平方米左右.積極配合市場的需求,，在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮代理商的作用,。經(jīng)銷、代理,、特許,、合作等等。

3,、市場聯(lián)絡(luò)： 展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等

五．營運組織設(shè)計

1,、組織結(jié)構(gòu)：組長一名、副組長一名,、成員若干

2,、團隊成員崗位描述和要求：團結(jié)奮進、吃苦耐勞,、拼搏向上要嚴(yán)格遵守與執(zhí)行公司的規(guī)章制度,，起好帶頭作用,。

3.建立團隊愿景、使命和精神：團隊的愿景公司一天天茁壯的成長變得強大,，將來打進世界500強,。我們團隊的使命就是我們的命運已經(jīng)被綁到了一起誰也離不開誰，既然選擇了,，就一定要走下去的,。以“客戶您的滿意-------就是我們的追求”為服務(wù)宗旨，全力貫徹“管理人性化,、工作細(xì)膩化,、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)誠信化”的方針政策,，始終如一的堅持“誠實,、正直、勤勞,、簡樸,、守信”的企業(yè)精神。

六．實施進度計劃

1,、短期目標(biāo)：擁有一個十幾人的小清潔隊伍,，凡是從小事做起；要一步一個腳印,，踏實的走穩(wěn)每一步,。要為大家樹立共同的目標(biāo)，大家擰成一股繩,，把勁往一處使,。團結(jié)、奮斗,、努力拼搏,。

2、中期目標(biāo)： 人多了,，自然而然地事兒也就跟著多了,。所以，公司要有一套嚴(yán)格的規(guī)范化的管理制度實行,，建立完善的員工培訓(xùn),，考核制度；擁有一支懂專業(yè)管理的管理人員和訓(xùn)練有素的的員工隊伍,，以及各種專業(yè)技術(shù)人員齊備,。創(chuàng)立公司的企業(yè)精神與豐富企業(yè)的文化，嚴(yán)格執(zhí)行公司的宗旨,，創(chuàng)建自己的品牌公司,。服務(wù)大量的客戶,，積累風(fēng)富的實際工作經(jīng)驗，建立下良好的信譽,。憑著卓越的產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、極佳的清潔效果,，低廉的價格成為各企事業(yè)單位的首選,。

3、長期目標(biāo)： 經(jīng)過多年的發(fā)展,，希望公司擁有各類大型,，先進的清潔設(shè)備。并擁有一支成千上萬的,、強大的、經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的高素質(zhì)愛崗敬業(yè)的專業(yè)清潔隊伍,。是擁有多年城市清潔經(jīng)驗,、專業(yè)提供外墻清洗、石材翻新,、寫字樓保潔,、物業(yè)保潔、辦公室保潔,、家庭保潔,、小區(qū)保潔、開荒清潔,、定點保潔等全面清潔服務(wù)的保潔公司,。還要擁有一支有豐富的管理經(jīng)驗，匯集各種管理人才,，專業(yè)的技術(shù)管理小組,；以及擁有長遠眼光，帶領(lǐng)公司走向更長遠的道路而組成的智囊團,。多年長期的清潔工作,，使公司成為一家具備了豐富的專業(yè)的清潔經(jīng)驗及完善的人員組織，擁有完善技術(shù)管理系統(tǒng)的專業(yè)保潔公司,。清潔服務(wù)全體同仁以“美化生活,，清潔環(huán)境，服務(wù)社會”為目的,；以“客戶您的滿意-------就是我們的追求”為服務(wù)宗旨,，全力貫徹“管理人性化、工作細(xì)膩化,、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,、服務(wù)誠信化”的方針政策,，始終如一的堅持“誠實、正直,、勤勞,、簡樸、守信”的企業(yè)精神,。使公司在商業(yè)運作與公司管理中逐步走向規(guī)范化,、正規(guī)化。

七．財務(wù)計劃

1,、資金需求與使用計劃：工商注冊資金,、資金可分批到賬，也可一次性到賬,。先期設(shè)備投入不會太大,，包括一些設(shè)施，用品,?？筛鶕?jù)每月的業(yè)務(wù)報表分析來決定。選址,、租房,、裝修、買設(shè)備,。,。。

2,、現(xiàn)金流動預(yù)測： 工人的工資以及平常一些應(yīng)付而不得不花的例如：請客吃飯,，送禮等等。

3,、盈虧平衡分析：第一年不希望賺多少,，只要能堅持下來，把信譽度打出去而且有固定的顧客來源,；以后就不怕沒有客戶了,。

5、投資回報率：第一年以入股的資金來年底分紅

6,、投資收回年限：本公司從簽訂合同生效之日起如若不能維持半年到1年的正常營業(yè),，并且很難再堅持營業(yè)。那么,，投資方可以選擇撤資,。

八． 風(fēng)險控制

1、虧損風(fēng)險：每月有一個會議各組組長回報各個項目清潔業(yè)務(wù)的各種情況，已經(jīng)發(fā)生的或者及時發(fā)現(xiàn)了有不足之處,，或者又更好的建議和想法都可以在大會上提出來

2,、競爭風(fēng)險：雖然，說全國目前而言清潔服務(wù)還沒有幾家做大的,。但是,，他們畢竟比我們開的早，經(jīng)歷得多,、懂得也比較多,。所以，我們要一邊和他們競爭一邊和他們多交流與學(xué)習(xí),。揚長避短,，要多思考，善于思考,，還要學(xué)會思考,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇四

文章

來源 蓮山課

件 w w w.5 y k

m 2 創(chuàng)業(yè)計劃書

目 錄調(diào)查問卷………………………………………

1一、前言………………………………………

2二,、市場分析…………………………………3附表………………………………………

4三,、場地的租賃………………………………

5四、產(chǎn)品介紹…………………………………

5五,、營銷策略…………………………………6

六、財務(wù)分析…………………………………7 附表………………………………………8

七,、人員管理…………………………………9

八,、采購環(huán)節(jié)…………………………………10

九、風(fēng)險,，抵御措施…………………………10墨池書屋調(diào)查問卷為了方便各位同學(xué)有更好的閱讀空間,，增加知識積累，特此進行這次市場調(diào)查,，希望大家多多支持,！1 你的性別﹙﹚ a 男 b女2 你是大幾的學(xué)生﹙﹚a大一 b大二 c 大三3 你覺得在我們學(xué)校周圍開一家書店怎么樣﹙﹚ a很好，正好滿足需求 b一般 c無所謂 d其他4 你喜歡看書嗎﹙﹚ a很喜歡 b 一般 c不喜歡 d 其他5平時看什么樣的書﹙﹚ a 文學(xué) b雜志 c小說 d 其他6 你平時在買書方面花費多少﹙﹚ a10元 b10-50元 c50-100元 d 100元以上7 你一般什么時間段去書店﹙﹚ a上午 b 中午 c 下午 d晚上 e其他8 你每天看書的時間﹙﹚ a 1小時以下 b1-3小時 c 3-5小時 d5小時以上9 如果你覺得這個書店的書很好,，你會把這個書店的書介紹給別人嗎﹙﹚ a會 b不會 c可能 d自己一個人享受10 如果是租書或者是買書,，你會選擇哪一種﹙﹚ a租書 b買書11 你一般會選擇用什么工具看書﹙﹚ a書本 b電腦 c 學(xué)習(xí)機 d其他12你覺得當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該多讀什么類型的書？

一,、前言這里是心靈自由高翔的天空,，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野,，這里就是書的世界,。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分,。近年來,，在我過掀起了出書熱潮,，加上娛樂，影視,，體育事業(yè)的高速發(fā)展,，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞,，面對如此龐大的消費群體,，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭,。為此,，在我們學(xué)校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉,。首先,，本書店將從小說，雜志,，學(xué)習(xí)資料,，報紙這四個方面來滿足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。其次,，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關(guān)費用,，用兩年的時間還清貸款。之后,，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營,，這樣獲利更可觀。再次,，書店的各類學(xué)習(xí)資料將以書本定價的75％出售,，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會員制方式優(yōu)惠銷售,。本書店還回收各類舊書,，再以書本的40％出售。然后,，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工,，借助海報的力量加大書店的宣傳力度。最后,，做好風(fēng)險防御準(zhǔn)備,。總之,，我會盡全力,，想方式來經(jīng)營好這家書店。

二、市場分析●市場分析 因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻,，距離市中心的距離較遠,，對學(xué)生而言買書極為不便，有時想買書都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去買,。而且具初步調(diào)查顯示,，在一百名學(xué)生當(dāng)中有30％的學(xué)生在業(yè)余時間會看看小說，20％的學(xué)生喜歡看雜志,，30％的學(xué)生會為學(xué)習(xí)買學(xué)習(xí)資料,，剩下的20％不確定﹙見圖表2-1﹚。這樣看來,，假如在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開一家這樣內(nèi)容齊全,，藏書豐富的書店，將會滿足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書消費需求,，而且學(xué)院對面由保利地產(chǎn)開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴大,，一旦完工，將會增加更多的消費群體,?！袷袌龆ㄎ?而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。書店的主要消費者指向?qū)W院學(xué)生,。蘊藏的市場需求一旦爆發(fā),，將會帶來豐厚的利潤，各類書刊雜志并非高檔商品,，對學(xué)生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有余的,，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦,，還是事業(yè)男,，購書的支出也不在話下,。書店的經(jīng)營將分兩個階段展開,，第一階段，主要是以學(xué)院師生為主,，開辟學(xué)院的圖書消費市場,。第二階段，規(guī)模將會擴大,，除了學(xué)院師生外,，將會面向周邊更廣的消費群體 ●競爭分析 目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時機,，搶占市場,。當(dāng)然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競爭對手模仿,，要積累忠誠客戶資源,，建立客戶檔案和售后服務(wù)體系。

三,、場地的租賃因為是初次創(chuàng)業(yè),，各方面的經(jīng)驗欠缺，再加上資金也不是非常的充足,，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的,，再者學(xué)院周邊環(huán)境較差，因此第一階段最佳場地我將選擇學(xué)校內(nèi)部第一棟寢室的一家較大的店鋪,，一個月的月租是1500元,，相對較便宜。距離消費群體最近,，很方便他們看書,，買書，租書,。校內(nèi)灰塵少,，環(huán)境清雅，對于書的保潔很有好處,。而且校內(nèi)店面的租金相對外面來說較便宜,，凈利潤應(yīng)該還不錯。第二階段,，如果經(jīng)營業(yè)績較好,，盈利狀況甚優(yōu)的話，書店將擴大規(guī)模,，在保利心語即學(xué)院對面的一家店面經(jīng)營,，這樣兩方面的消費需求均可得到滿足，在學(xué)院對面，也更接近周邊的消費群體,，這將對書店規(guī)模的擴大起到推波助瀾的功效,。四，產(chǎn)品介紹第一階段,，以學(xué)院師生為主題，本書店將會把小說,，雜志,，學(xué)習(xí)資料聚焦為一體，最大限度的滿足學(xué)生的消費需求,。以周邊居民用戶為輔,，書店將附加的購入一些有關(guān)家庭,，健康，飲食方面的書,。具體內(nèi)容如下：

表1-產(chǎn)品介紹

小說類：

武俠類

言情類

雜志類：

時尚類

影視娛樂

體育

美容養(yǎng)顏

學(xué)習(xí)資料類

英語四六級資料

自考資料

會計考試資料

計算機考試資料

附加報紙

體育報

娛樂報事故會報 其他

五,、營銷策略

（一）商業(yè)模式1 新書的銷售，從圖書批發(fā)商手上以4折拿書,，以7.5折出售,。2 舊書回購銷售，以1-2折回收舊書,，以4折出售,。3 小說類出租按日收費。4 網(wǎng)店經(jīng)營,，將網(wǎng)絡(luò)作為本店圖書銷售的第二渠道,。

（二）銷售戰(zhàn)略

開業(yè)當(dāng)天

但凡在本書店購書的均有小禮品贈送，購書達到一定數(shù)額的將會贈送一張會員卡

正常營業(yè)期內(nèi)● 對于各類學(xué)習(xí)資料都會以書本定價的75％出售,，小說類按80％出售,，雜志類按書本定價出書，如有特殊情況,，也會折價出售,。● 若是租書（僅限于小說和雜志）,，每本每天0.2元,，但必須先交押金，押金為書本的定價,。若按時歸還,，押金將退回，若是不能歸還,，押金將不予退回,，是會員的將會拉入黑名單 ● 會員制優(yōu)惠折讓，會員租書價格為每本每天0.1元,，租書期限將長達一個半月在本書店購書達30元以上的就可以辦一張會員卡 ● 書店還將實施舊書回收制度,，以相對較低的價格回收，再以書本的40％出售,。

消費淡季因?qū)W生放假休息,，買書的人可能相對較少,。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動,，同時將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營上。

六,、財務(wù)分析 ●資金來源近年來針對大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式,，國家對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策,，小額貸款可以達到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源,，待盈利后還清貸款,，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅,，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會相對較少,。另外，現(xiàn)在圖書的進貨渠道更加方便,，可以通過二渠道圖書公司購書,，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門,，這樣一來,，就節(jié)省了運輸費。再者,，因書店規(guī)模不會太大,，兩個合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業(yè)單位的成本回較低,?！褓Y金使用 第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關(guān)費用，主要包括購書費用,，設(shè)備,，房租，日常開支,，裝修費等,，若有結(jié)余作后期費用開支。剩下的兩萬五,，用來抵御不測風(fēng)險,。具體運用如下

購書費用

雜志類800元

小說1000元

學(xué)習(xí)資料1500元

設(shè)備

三個書架臺加一個平面桌300元

賬本60元

日常開支 租金1500元

水電費200元

裝修費1000元

●利潤預(yù)算 開業(yè)前所有開支一共是6360元，預(yù)計月收入在6000元左右,，房租和日常開支,，一個月可凈得2500元左右。如此算來,，開業(yè)前所有開支估計四個月才能收回,，一年下來可賺30000元，除去成本可凈得23640元,。拿其中的11820元償還一部分貸款,，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款,，如不出特殊意外,，到第三年將凈盈利25000元左右,。總投資概算

項目 金額 備注 固定資產(chǎn)投資 3600元 購書費用3300和硬件設(shè)備300元 場地裝修投資 1000元 開業(yè)前的裝修 流動資產(chǎn)投資 12000元 每月1000元 第一年場地租金 18000元 每月1500元 運營資金 各項費用和工資

利潤預(yù)算

項目 金額 營業(yè)收入 6600元 營業(yè)成本 2910元 毛利 450元 銷售及管理費用 600元+200元 財務(wù)費用 60元 利潤總額 3280元

七人員管理 ●招聘計劃因為書店規(guī)模不是很大,，只需另招聘一名員工(性質(zhì)屬于兼職類型)應(yīng)符合以下要求： 1 工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，能吃苦耐勞。2 喜好讀書,，愛惜書籍,。3 有良好的服務(wù)態(tài)度，熟悉業(yè)務(wù),?！裥匠暧媱澑鶕?jù)員工每天工作時間按時計費，每小時4塊錢,。工作時間員工可自行選擇,，但必須在下午4點到晚上9點期間到書店工作?！?管理計劃第一階段規(guī)模雖然不大,，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個人。但無規(guī)矩不成方圓,，對于僅有的3個人,，書店制定了相關(guān)制度。1 人事記錄 ： 員工到職前填寫人事表格,，提供正確的個人資料和近照,，在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告知老板 2 員工證 ：書店開始營業(yè)將會辦理員工證件，一邊滿足消費者的服務(wù)需求,，員工在當(dāng)值時必須佩帶員工證,，如有遺失，應(yīng)立即報告,，打理不領(lǐng)手續(xù),，離職時將員工證交還。3 工作責(zé)任 ：員工必須工作責(zé)忠誠,，工作勤奮,，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負(fù)責(zé)分內(nèi)工作責(zé)任 4 服務(wù)態(tài)度： 對顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對微笑的面容,，客氣應(yīng)對,，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí) 5遺失： 如有拾遺，無論大小貴賤,，員工應(yīng)馬上交老板,，以備失主隨時領(lǐng)回，絕對不能心存貪戀,，或具為己有,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。6攜物出店： 員工進出店時,，不能將書店任何財務(wù)帶出,，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇7 值班人員及開放時間

開放時間 周一至周五 8：00至22：00 周六至周日 8：00至21：00 員工晚上值班安排 每晚只安排兩人 晚上六點到十點

八,、采購環(huán)節(jié)采購之前編寫詳細(xì)的采購計劃或者需貨單,，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合圖書的市場動態(tài),，分別提出具體方案,。在貨物確定之后，制定工作手冊,，確定貨物的登記表,，對貨物進行清理，根據(jù)市場需求分析和調(diào)查市場未來的發(fā)展?fàn)顩r,，從而采購適銷對路的圖書更好的提高經(jīng)濟效益,，總之，書店會以經(jīng)濟效益為標(biāo)準(zhǔn)運用科學(xué)的決策分析方法,，進行綜合比較,，為書店提供有利的物質(zhì)保障

九、風(fēng)險,，抵御措施

可能面臨的風(fēng)險

具體防御措施 大學(xué)校園,，電腦進入宿舍越來越頻繁，可能存在學(xué)生不愿進書店看書而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁,，這樣可能導(dǎo)致購書或租書的人較少

加大海報宣傳力度,，加快書的更新速度;

像學(xué)生宣傳看紙質(zhì)書的好處

期刊雜志如果在一定期間無法售出，將面臨過期的風(fēng)險 采用折價方式低價出售進行學(xué)生市場再調(diào)查,，根據(jù)學(xué)生需求購置書物 存在學(xué)生不愛惜書的情況 說明賠償損失標(biāo)明愛惜書物字樣

因此,，將用兩年的時間盡量還清貸款，用自有資金進行經(jīng)營,，這樣獲利可觀,，也可避免因書店經(jīng)營不善，既不能還清貸款,，又虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象,。文章

來源 蓮山課

件 w w w.5 y k

m 2

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇五

【推薦】創(chuàng)業(yè)計劃書

時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段,，為了今后更好的工作發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧,！想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰,？以下是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計劃書,，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡,。

創(chuàng)業(yè)計劃書1

1.前言

2.點石成金

2.1 租賃經(jīng)營

2.1.1 租清潔

節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備,。

2.1.2 租輕松

親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師,、餐具及全套服務(wù),。

2.1.3 租健康

年紀(jì)大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感,，租血壓器,，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

2.1.4 租瀟灑

假日出行租用汽車,、手機等,。

2.2 生產(chǎn)經(jīng)營

2.2.1 天納豆腐粉

信息來源：都市快報20xx年3月13日第10版，記者岳富濤;

孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心;

發(fā)明人：杭州人陳永通;

其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠;

聯(lián)系人：副廠長胡杭,。

3.中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”

創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力,、物力和財力的長期工程。一個企業(yè),，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件,，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反,，得不償失,。

中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

一、企業(yè)規(guī)模制約,。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單,，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙,?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系,，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品,，也都?xì)w屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征,，一般來說,，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的。

二,、人員素質(zhì)制約,。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才,，以訓(xùn)練有素的知識,、思維、技能完成大量的實務(wù)工作,，非專業(yè)人員難以勝任,。

三、企業(yè)財力制約,。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程,，其中僅市場推廣就需要巨額資金,，大部分中小企業(yè)心有余而力不足,。

四、時間制約,。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細(xì)致的工作,，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力,，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi),，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè),、改組,、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置,，事關(guān)生存與發(fā)展,。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事,，而一般品牌很難與名牌競爭,，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略,。

一,、“不使用商標(biāo)”策略

70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài),。商品之所以能不使用商標(biāo),，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量,，或消費者對質(zhì)量要求不需進行特別的辯論,，如電力、礦石,、鐵,、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì),，比同類商品售價低20—40%,，具有低價格競爭優(yōu)勢。

美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法,，他們要求消費者成打,、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌,，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨,，價格相當(dāng)?shù)土蚨謺充N,。此法迅速在美國,、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計,，美國35萬家零售商店中,，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民,，物美價廉的商品是他們首要選擇,。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點,。

二,、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象,，維持競爭地位,，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費者信息,、自行設(shè)計,、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn),，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場,。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史,。如英國最大的零售集團—馬獅集團,，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品,。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結(jié)合,，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系,。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè),、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略,，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè),，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件,。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系,，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。

一是價格優(yōu)勢,。由于大型零售商擁有較高市場聲譽,，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計,、注冊,、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作,，也無需大額投資,，因而能以盡量低的價格供貨,。對于零售商來說,，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用,，能降低進貨價格,。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng),，使假冒偽劣的可能性大大降低,，從而大大降低商標(biāo)保護的有關(guān)費用。

二是信譽優(yōu)勢,。采用零售商品牌,，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力,，并會給予足夠的關(guān)注,，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力,，能增加消費者購物的安全感,。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證,，消費者能否買得放心,，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素,，這些標(biāo)以零售商品牌的商品,，由于有信譽做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢,。

三是銷售優(yōu)勢,。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如,，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,，通過科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時,，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素,。

四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注,，同時又直接與廣大消費者打交道,，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化,，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè),，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場,，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品,，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位,。

“無品牌策略”在我國嶄露頭角

一,、無品牌商品的適用性。

在不使用商標(biāo)品牌方面,，我國已有一些較為成功的例子,，如上海時裝集團公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn),，跟上時代新潮,，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理,，專門購進優(yōu)質(zhì)紡織面料,，設(shè)計新式服裝，開設(shè)裁剪,、制衣窗口,，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝,，生意十分興隆,。

二、零售商品牌的適用性,。

零售商品牌在我國處于起步階段,。據(jù)報道,，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品,，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮,，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌,，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3,、達6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告,。至于上海第一百貨集團,、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。

“無品牌策略”在我國的發(fā)展前景

一,、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力,，這些外國企業(yè)技術(shù)先進、資金雄厚,、營銷得法,，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下,，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭,，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱,，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢,、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭,，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑,。

二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè),，目前,，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家,。隨著它們的發(fā)展壯大,，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌,，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè),。

三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè),，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制,，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費者的需要,，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去,，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的,。同時這些企業(yè)無法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力,。從各方面條件來看,，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式,，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利,。

四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐,，制假,、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售,，品牌的管理比較容易,，不易被其他廠家、店家假冒,，這就為商品提供了防偽,、防假的有效途徑。

4.總結(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書2

一,、項目介紹

項目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞

經(jīng)營范圍：土雞,、土雞蛋

項目負(fù)責(zé)人：

項目投資：10萬元

場地選擇：下孤山林地

二、市場分析

1,、市場需求分析

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高,，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面,，普遍追求無公害和土味,、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求,，利用優(yōu)質(zhì)雞苗,，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng),，在林地間可食天然蟲草,，蚱蜢、蚯蚓等,，又以補飼玉米,、稻谷、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料,，運動充足，山地放養(yǎng)時間為4個月以上,。所以,，其雞體緊湊,，羽毛光亮，眼大有神,，皮簿骨細(xì),，肌肉豐滿結(jié)實，脂肪沉積適度,，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩,、口感好,，味道鮮美，風(fēng)味獨特,，深受消費者的喜愛,。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富,，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進補品,，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點，因此,，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景。

2,、市場競爭與效益分析

經(jīng)濟效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞,，需雞苗、飼料,、防疫費等生產(chǎn)成本7萬元,，其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬元,，除去成本,，獲利7萬元。因此,，具有較好的經(jīng)濟效益。

社會效益分析：林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會人們在吃食方面所想往的,，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要,，滿足人們的需要，對增強全社會體質(zhì)有著積極的作用,。同時,，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益,。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,，吃食害蟲，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用,。

3,、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利

在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料，而且達到無公害使雞肉味道鮮美,，具有豐富營養(yǎng)價值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤,，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機肥，其含氮,、磷,、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收,，促進肥料和養(yǎng)分的分解,，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。

三,、項目計劃

1,、近期計劃

在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè),。以每月進1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng),，采用滾動式發(fā)展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個具有特色的綠色食品品牌,。

2,、遠期計劃

在三年之內(nèi)，建立土雞,，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地,，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木,。另外，本企業(yè)將進行土雞產(chǎn)品深加工,，如速凍土雞,，土雞等，增大產(chǎn)品的附加值,，提高經(jīng)濟效益,，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

四,、成本預(yù)算

1,、薪資預(yù)算

飼養(yǎng)員2名，技術(shù)員1名,，月薪1000元,。

2,、投資預(yù)算

說明：投資預(yù)算按一年的時間計算。

(1)場地建設(shè)費：5000元

(2)值班室,、飼料間：6000元

(3)運輸車一輛：20000元

(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計算：雞苗3000元,，玉米，糠麩等飼料1萬,，水電費2000元

(5)網(wǎng)子,，料罐，油費等其他雜費3000元

綜所上述,，一年的投入資金需要10.1萬,。因為土雞在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要10.1萬,。按雞苗,，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算,，第一批土雞需要3.1萬元,，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為3.55萬,，另有2萬流動資金,。(注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費，固定場所費用是折合計算的,。)

3,、經(jīng)營成本預(yù)算

年飼養(yǎng)土雞12000只，總成本為10.1萬元,。

五,、風(fēng)險預(yù)測

1、經(jīng)營風(fēng)險

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉,，實際投資是否超出預(yù)算;

(7)管理制度是否完善,。

2、控制辦法

(1)選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察,，多選幾個點,，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案,。

(2)雞舍設(shè)置合理,，場地進行蛇鼠防御工作。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學(xué),、高質(zhì)量的育雛室,。

(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,，將疾病防治工作放在重要位置。

(6)囤積飼料,，多家比較,，合理購買，對每次投資要進行經(jīng)濟核算,，在預(yù)算時要寬松或上下互補,。

(7)采取先進的管理制度，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式,。

六,、市場營銷

1、營銷策略

大戶與散戶相結(jié)合,，組建專業(yè)合作社,，增加商品產(chǎn)量，逐步擴大市場,，最終打造品牌,。

2、營銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹,。

(2)公關(guān)營銷：利用雞販子關(guān)系,，由雞販推廣營銷。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、城市綜合市場進行宣傳推廣工作,，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。

(4)酒店宣傳：到酒店,、餐館,、農(nóng)家樂等地方宣傳。

(5)人員推銷：直接推銷,。

(6)街道設(shè)點：在主要綜合市場設(shè)立銷售點,，進行直接銷售。

3,、經(jīng)營計劃

(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個,，形成輪換放養(yǎng)模式。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶,，穩(wěn)定銷路,。

(3)成立養(yǎng)雞合作社，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營,。

(4)設(shè)立街道銷售點，提高經(jīng)濟效益和知名度。

(5)聯(lián)系酒店,、餐館等,，建立固定的買家。

(6)近期計劃完成,，將實施遠期計劃,，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)

▼私立幼兒園創(chuàng)業(yè)項目計劃書

一、辦園簡介

隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高,，學(xué)前教育越來越來受到人們的重視,，幼兒園發(fā)展迅速，然而,，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距,，在經(jīng)濟、文化相對落后的農(nóng)村,，學(xué)前教育存在著諸多問題急需解決,。為此，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園,。

幼兒園擬建在縣鄉(xiāng)村的交接路口,，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規(guī)的教育,。我們以的“活教育”為理念,，本著自主游戲、綜合課程,、愉快教育,、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則、強調(diào)游戲的作用,，重視幼兒實踐能力的培養(yǎng),，制定符合幼兒發(fā)展特點的教學(xué)方案，以達到“健康成長,，快樂學(xué)習(xí)”的目的,。

為了使幼兒更健康的成長，我園推出“家園合作”的新形式--“媽媽課堂”,，使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點,，給幼兒提供良好的成長空間;充分利用農(nóng)村的資源，讓孩子接觸大自然,，體驗生活;開辦親子班,，增加父母與子女間的了解與溝通;加強同其它幼教機構(gòu)的交流與合作，引進先進的教學(xué)手段;建立自己的網(wǎng)站和論壇,，及時得到各方面的反饋,。

二,、當(dāng)前學(xué)前教育形勢及國家政策

當(dāng)前，全球范圍內(nèi)越來越重視教育事業(yè),，學(xué)前教育是其重要的組成部分,。許多發(fā)達國家學(xué)前教育已達到較高水平,，我國學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展,，雖然我國北京、上海等大城市學(xué)前教育水平較高,，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家,。

我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較大;人民群眾的教育理念較為落后,，增大了國家相關(guān)教育政策落實的難度;國家對其財政支持力度較小;我國學(xué)前教育科研人員短缺;學(xué)前教育工作者缺乏高,、精、尖人才,。

一目前,，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點：

1.學(xué)前教育班少，班容量大,。

目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平,，雖然，近年來幼兒園數(shù)量逐年增加,，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張,，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發(fā)展,，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要,。

2.管理小學(xué)化

現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園,，仍采用小學(xué)式管理方法,。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視,，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢,。

3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低

農(nóng)村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調(diào)，有的由學(xué)校自主招聘,，大多未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),，缺乏專業(yè)技能。從小學(xué)抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法,，在幼兒園中“保姆式”看管孩子和“小學(xué)化”教育的傾向十分明顯,。

學(xué)校為降低教育成本，僅雇用一些低學(xué)歷,、低素質(zhì)的教師,，對幼兒教師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴(yán)重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量,。

4.家庭式幼兒園

在農(nóng)村中的家庭式幼兒園,，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科學(xué),，只是簡單的教孩子們認(rèn)識幾個字,，數(shù)幾個數(shù)，而不是開發(fā)孩子們的智力,、提高孩子們的聽,、說、唱,、畫,、寫的基本素質(zhì)，降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量,。

5,、留守兒童教育問題日益突出

隨著農(nóng)村勞動力的大量剩余，外出務(wù)工人員日益增多,，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管,，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求,，也對其質(zhì)量提出了更高的要求,。

6.教育條件落后

農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟條件較差，造成其規(guī)模小,、設(shè)施簡陋,。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間,，束縛了他們愛玩愛動的天性,，限制了他們個性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕,，采光和通風(fēng)條件較差,，夏天沒有空調(diào)，冬天沒有暖氣,，無法達到國家標(biāo)準(zhǔn),，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。

農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不齊全,，有的幼兒園連電子琴,、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設(shè)施,，達不到“使幼兒在體,、智,、德、美諸方面和諧發(fā)展”的教育目的,。同時在農(nóng)村幼兒園中,，保育工作非常落后。

7.家長教育觀念落后

大部分農(nóng)村家長只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康,，給孩子創(chuàng)造更好物質(zhì)環(huán)境,，沒有關(guān)注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話,。片面地認(rèn)為教育就是教師的事,，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少,，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現(xiàn)，不去關(guān)注孩子心理上的成長,。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了,。目前，大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長座談,，沒有給家園合作創(chuàng)造條件,。

家長由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育,，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作,，使一些幼教機構(gòu)的教育方式小學(xué)化。嚴(yán)重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展,。

8.安全缺乏保障

大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達標(biāo),，如，餐具不及時進行消毒,，不能保證兒童的飲食安全,。幼兒園保健工作、保育工作,，全部由教師一人去做,，由于教師知識和精力的有限，因此,，不可能照顧每一個小朋友,。幼兒園沒有科學(xué)的食譜，孩子們的伙食不盡人意,。

大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭,、面條、咸湯之類的廉價飯食,，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽,，不能為幼兒的成長提供充足的營養(yǎng),，嚴(yán)重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。

幼兒園中普遍存在醫(yī)療,、應(yīng)急設(shè)備不齊全,，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)師。對傳染性疾病的防控能力差,。

安全意識差,，處理突發(fā)事件的能力差。

9.財政支持力度小,，鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉(zhuǎn)資金

國家的財政大部分傾向于城市教育,，對鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來自縣級政府,，縣里的經(jīng)濟發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展,，鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對更加短缺。

企業(yè)的投資多投向有實力的教育集團,，條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間,，這樣，使幼兒園的教育差距增大,，好的幼兒園更好,，差的幼兒園更差。

二國家和地區(qū)政策

針對我國這方面存在的種.種問題,，我國政府出臺了一系列政策：

1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務(wù)獲得地收入,，免征營業(yè)稅;

2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn)、土地,，免征房產(chǎn)稅,、城鎮(zhèn)土地使用稅;

3.對創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅;

4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學(xué)儀器、圖書,、資料和通常學(xué)習(xí)用品,，免征進口關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。

鼓勵各高校培養(yǎng)學(xué)前教育專業(yè)人才;鼓勵大學(xué)生到基層工作,，以提高基層師資力量;鼓勵地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢發(fā)展教育;逐步增加教育投入,，提高教師待遇。

一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農(nóng)村幼兒園發(fā)展,，如,，市新建和改擴建了分布在12個區(qū)縣25所幼兒園，市教委加大了對農(nóng)村學(xué)前教育的政策傾斜,，著力在教師培養(yǎng)與培訓(xùn),、資源開發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育。

為了推進城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展,，市教委啟動學(xué)前教育“雙百”城鄉(xiāng)合作助教行動計劃,。采取“城鄉(xiāng)結(jié)對,，上下結(jié)合”的方式，讓“百名”城鄉(xiāng)園長結(jié)對子,，并積極組織培訓(xùn)交流與掛職鍛煉;讓“百名”城鄉(xiāng)教師結(jié)對子,，采取到農(nóng)村巡回授課或流動教學(xué)送教下鄉(xiāng)，并且有針對性地開展適合農(nóng)村教育特點的教師培訓(xùn),，以扶持農(nóng)村學(xué)前教育整體水平,。

同時，市教委還啟動了農(nóng)村示范幼兒園的培育和建設(shè)工程,。完善了農(nóng)村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機制,，發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用，帶動和提升了農(nóng)村學(xué)前教育整體水平,。

國家和地方政府給予農(nóng)村幼兒教育越來越多的支持,，為農(nóng)村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強大的后盾。

三,、硬軟件配套設(shè)施

一硬件設(shè)施

園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶,、環(huán)境較好的地區(qū)，校舍規(guī)格嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)進行建造,，提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施，如防火栓等,，每個教室和寢室都有兩個安全門;各班都有盥洗室,、活動室(活動室并用作寢室)、教室;家具設(shè)施如桌椅等要根據(jù)兒童身長及各部分比例選擇,，桌椅采用圓角,，顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色，兒童床采用硬質(zhì)木板,，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點;廚房配有消毒設(shè)備,，送餐設(shè)備有防風(fēng)防雨作用;設(shè)置醫(yī)務(wù)室和隔離室以及應(yīng)急設(shè)施;園區(qū)有綠化用地面積;采暖采用地暖，預(yù)防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染;各班建立自己的小圖書角,，這里邊既有學(xué)校準(zhǔn)備的書籍也有學(xué)生自己的書籍,，培養(yǎng)其閱讀興趣;每個班配置鋼琴或者電子琴;教室安排要充分考慮到采光問題;定期對幼兒園各角落進行消毒清理，幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具,，考慮到資金問題,，采用農(nóng)村資源補充不足：如利用木頭及繩索制作“過河”游戲;利用木棒和繩索、硬紙制作天平;利用各種塑料瓶制作瓶花;利用廣大的農(nóng)村的砂石土開展戶外游戲;利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲;用稻草編辮子繩,，每根約50厘米長,，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭;用易拉罐裝上石子即成搖鈴;多利用農(nóng)村的自然資源開展戶外游戲活動,，雖沒有城市的各項蒙氏教具,，但我們有純天然的自然教具,，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣，用稻草,、玉米稈布置教室,，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。

二軟件設(shè)施

采取一些措施吸引優(yōu)秀大學(xué)生到我園;我園的教師都要有健康證明和上崗證,，并定期對其進行職業(yè)技能測試,，增強其危機意識;定期組織本校教師進行職業(yè)培訓(xùn)，使其教育思想跟上時代的發(fā)展;聘請專業(yè)的音樂,、舞蹈老師;課程和教材要跟上時代的發(fā)展,，及時更新?lián)Q代;加強同大城市幼兒園的聯(lián)系，從中吸取經(jīng)驗;組織自己的教師討論會,，交流在教學(xué)中遇到的問題和經(jīng)驗,，在教師中形成互助合作的氛圍。

定期舉辦“媽媽培訓(xùn)”課堂,，加強同幼兒父母的交流,，共同促進幼兒健康發(fā)展;開辦親子課堂，使孩子更加深切的體會父母的愛與關(guān)懷;定期舉辦幼兒才藝大賽,，并給予所有參賽兒童獎勵,，以培養(yǎng)其自信心;引導(dǎo)孩子學(xué)會觀察生活、體驗生活,、感恩生活,，培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度;舉辦安全小演習(xí)，增強幼兒危險意識,，提高自我保護能力,。

在管理方面采用問責(zé)制，以明確各自職責(zé);建立健全職工代表大會,，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中;采用五天工作制,，教師實行半日工作制，保育員為全日制,。

四,、課程、班級具體規(guī)劃

我園規(guī)模初步定為中型,，大概設(shè)置6-9個班,，每班配備3名老師(2名教師和1名保育員)。實行五天工作制,，其中保育員工作全日制,，教師工作半日制。

小班額定人數(shù)為20人左右;

中班額定人數(shù)為25人左右;

大班額定人數(shù)為30人左右;

學(xué)前班額定人數(shù)為35人左右

我園開設(shè)課程分為文化課和藝體課,，文化課主要有語文數(shù)學(xué)英語,，藝體課主要有音樂美術(shù)舞蹈,。根據(jù)班級的性質(zhì)，課程的具體內(nèi)容和程度各異,，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認(rèn)知能力,。課程教授過程以游戲為主，寓學(xué)于樂,，讓兒童快樂學(xué)習(xí),，健康成長。

語文課：中小班,，讓孩子學(xué)會正確的表達自己的想法;大班和學(xué)前班教授一些基本的語文知識,，以實現(xiàn)向小學(xué)教育的順利過渡,。

數(shù)學(xué)課：中小班，讓孩子體會到數(shù)的存在和存在方式;大班和學(xué)前班講一些基本的數(shù)學(xué)知識,。

英語課：學(xué)會一些基本的日常用語,，為以后的英語學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。

音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學(xué)中體會音樂的動感和旋律,，并在音樂中體會生活的美好;培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調(diào)能力,，激發(fā)其對文藝的興趣。

美術(shù)課：培養(yǎng)和提高孩子的審美能力,，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力,。

課外活動：讓孩子參與戶外活動，親近自然,，了解自然,，愛護自然。

五,、財務(wù)分析

幼兒園預(yù)計投資：35萬;

固定資產(chǎn)：12萬;開辦費：23萬。

一收入

費用人數(shù)(人)總計(元)

學(xué)費

300元/人預(yù)計200 60000

媽媽課堂20元/節(jié)

100元/月預(yù)計20 2000

企業(yè)投資---

總計62000

預(yù)計總收入：6.2萬/月

二支出

房租;教職工工資;交通費;伙食費;辦公費;水電費;通信費等其他費用,。

支出項目金額(元/月)

房租2000

教職工工資(教師,，保育員，保安,，后勤人員)31200

伙食費18000

其它(交通費,，辦公費;水電費;通信費等)2000

總計53200

預(yù)計每月總支出：5.32萬/月

三預(yù)計利潤率：14.2%;投資回收期：3.5年

六、組織管理

一組織機構(gòu)

園長：

(1)貫徹執(zhí)行國家的有關(guān)法律,、法規(guī),、方針、政策和上級主管部門的規(guī)定;

(2)領(lǐng)導(dǎo)教育保育,、衛(wèi)生保健,、安全保衛(wèi)工作;

(3)負(fù)責(zé)建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度;

(4)負(fù)責(zé)聘任、調(diào)配工作人員;

(5)估教師以及其他工作人員的工作,，并予以獎懲;

副園長：輔助園長管理各項工作,，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題

(1)負(fù)責(zé)工作人員的思想工作,，組織文化、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并為他們的政治和文化,、業(yè)務(wù)進修創(chuàng)造必要的條件;

(2)關(guān)心和逐步改善工作人員的生活、工作條件,，維護他們的合法權(quán)益;

(3)組織和指導(dǎo)家長工作;負(fù)責(zé)與社區(qū)的聯(lián)系和合作,。

教師

(1)幼兒園實行教師聘任制度，根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定,，結(jié)合幼兒園實際,，進行定崗、定編,、定員,、定責(zé)，實行園長聘任,。

(2)幼兒園實行教師培養(yǎng),、培訓(xùn)制度。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，針對實際,，鼓勵教師進行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，并獲得國家規(guī)定的學(xué)歷,。

(3)教職工必須遵紀(jì)守法,，遵守幼兒園內(nèi)規(guī)章制度，對教職工中先進事跡及先進任務(wù)給予表彰和獎勵;對違法亂紀(jì)的教職工依法按章給予處理,。

保育員：負(fù)責(zé)照顧幼兒的正常生活,，配合教師的正常教學(xué)活動。

(1)負(fù)責(zé)幼兒的飲食和休息,，保證幼兒的飲食健康作息時間,。

(2)保持教室和寢室衛(wèi)生，為幼兒的生活和學(xué)習(xí)提供干凈舒適的活動空間,，以促進幼兒的健康成長,。

炊事人員：

(1)幼兒正處于快速的生長發(fā)育階段，身高體重都在顯著增加,，所以這段時間的營養(yǎng)非常重要,，必須滿足他們生長發(fā)育所需的能量。

(2)食物營養(yǎng)均衡,，膳食中的食物要易消化,，不含對身體有害的物質(zhì)，提供一切營養(yǎng)素和熱量。

(3)食物原料新鮮,，保持良好的色香味形,，適合幼兒的進食心理。菜肴講究刀法,，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感,，促進食欲。

因此,，在食品選購的時候,，不選擇有細(xì)菌污染和腐爛變質(zhì)的，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物,，被農(nóng)藥,、化肥等污染過，天然有毒的,，無生產(chǎn)許可證,、無保質(zhì)期的食物。

(4)創(chuàng)造健康膳食環(huán)境,，餐廳光線充足,，空氣流通，溫度適宜,，餐桌與食具清潔美觀,。室內(nèi)布置優(yōu)雅整潔。

(5)廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積,，各室的安排適合工作程序,。廚房內(nèi)有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設(shè)施,。廚房有消毒設(shè)備,，食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設(shè)施,，有垃圾和污物處理的設(shè)施;

(6)廚房炊事人員定期體檢,，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩,，保持個人衛(wèi)生;

(7)保證兒童進餐時氣氛愉悅。

保衛(wèi)人員

(1)有嚴(yán)格的外來人員準(zhǔn)入制度,，外來人員進入需登記;

(2)定期檢查園內(nèi)的消防設(shè)施及娛樂設(shè)施;

(3)保證園內(nèi)的財產(chǎn)安全和人員安全,。

(二)管理與監(jiān)督

建立健全教職工代表大會，保障教職工參與民主管理和監(jiān)督,，并履行教職工大會職責(zé)：

(1)聽取園長的述職報告,，審議本園辦園方針、發(fā)展規(guī)劃、教育改革方案和經(jīng)費使用等有關(guān)建設(shè)和改革的重大問題,，提出意見與建議;

(2)團結(jié)全園教職工監(jiān)督和支持園長正確使用職權(quán);

(3)關(guān)心教職工切身問題,，決定有關(guān)教職工福利等重要事項;

(4)監(jiān)督評議園長和其他園領(lǐng)導(dǎo)的工作業(yè)績。

七,、發(fā)展戰(zhàn)略

在硬軟件兩個方面進行調(diào)整和改革,，以適應(yīng)時代的發(fā)展和教育的需求。

一硬件方面

在有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)后,，不斷完善硬件設(shè)施,，例如：增設(shè)齊全的游戲設(shè)施(如，蒙臺梭利教具);完善舞蹈,、音樂等方面的配置(如,，每班配一架鋼琴);建立圖書館，豐富資料庫;增加園區(qū)的綠化面積;增設(shè)兒童接送服務(wù)車;完善醫(yī)療設(shè)備等等,。必要時,，擴大幼兒園規(guī)模，增加招生人數(shù),，擴大服務(wù)范圍,。

二軟件設(shè)施

邀請專家進行講座，提高教師的專業(yè)水平;出資派教師進行深造學(xué)習(xí),，提高其專業(yè)素養(yǎng);不斷吸取國內(nèi)外先進的教育思想與理念,，并結(jié)合本園具體情況實施;聘請優(yōu)秀教師，為我園注入新鮮血液;聘請外教,，開展雙語教育,，開闊幼兒視野;進一步加強同其它幼兒園之間的交流合作，取長補短;進一步加強同城市幼兒園的合作,，并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來我園進行講座,。

建立自己的教研項目，結(jié)合本園幼兒出現(xiàn)的問題和其自身的特點,，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法,，并在實踐中檢驗。

八,、競爭分析

幼兒園是一個特殊的消費市場,，幼兒作為特殊的消費者，受年齡限制,，選擇幼兒園大都由家長決定,。從某種意義上說，吸引家長是幼兒園取得成功的關(guān)鍵,。眾多家長在選擇幼兒園時,，主要考慮幼兒園的硬件軟件設(shè)施,，費用以及交通。

(一)本園較其他農(nóng)村幼兒園設(shè)置了較為先進齊全硬件設(shè)施;

(二)本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進的教育理念,，開辦“媽媽課堂”加強家園合作;

(三)幼兒園從農(nóng)村消費水平出發(fā)收取合理的費用;

(四)幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶,，交通便利。

相信憑借我們的辦學(xué)的真誠,，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認(rèn)同和好評,，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間。

以上就是我們幾個大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的初步設(shè)想,，可能我們的想法還有些稚嫩,、還有些不完善，但在國家鼓勵自主創(chuàng)業(yè)的政策支持下,，我們會踏踏實實地盡自己所能地將這條路走寬走遠,，為中國的學(xué)前教育事業(yè)貢獻自己的一腔熱情!

創(chuàng)業(yè)計劃書3

一、市場分析

美甲行業(yè)蘊涵巨大的利潤空間,，據(jù)專業(yè)調(diào)查機構(gòu)報告顯示,，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)展。我國具有龐大的消費人群,。美甲行業(yè)是公認(rèn)的高利潤,、高回報的行業(yè)，已成為最具前景的投資項目,。

面對這樣一個巨大的女性消費市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行,。專業(yè),，誠心，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向,。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營,、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個人品牌命名的信譽店,。

新市場營銷法則

助推企業(yè)成長-電子商務(wù)營銷-食品餐飲營銷-建筑房產(chǎn)營銷-消費品營銷

美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住,?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二、現(xiàn)有美甲店與消費者的概況

⒈ 消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)美甲店鋪的環(huán)境;

(4)美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

⒉ 消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

(6)超過百分之六十的顧客對美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善。

⒊ 顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過廣告慕名而來。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰就有機會擁有著巨大的市場。

在這個行業(yè)中,，美甲師人員流動性較強,。好的店鋪應(yīng)在人員培訓(xùn)上多下工夫，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。了解員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

三,、地址分析

主要選擇靠近市中心,、辦公樓集中區(qū)域，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅脫俗,，有品位,，面積約10~90平米 足夠.門市房租金比較昂貴，越來越高,。如果首期投資不想那么多,，可選擇在美甲店比較集中，商場附近,，商場內(nèi),，名牌小區(qū)門口，大學(xué)附近,。有停車位最好,。店面租金選擇在月租500~20000左右便可。租金再高美甲利潤雖大但是去掉這些開銷基本持平了就,。包括工商,、稅務(wù)、水費,、電費,、員工開資、電梯樓又包括電梯費,、物業(yè)費等收費項目,。

四、開店投入

預(yù)估為10萬元左右,。

包含：

各種認(rèn)證許可-2萬

裝修-2萬

儀器產(chǎn)品-3萬

房租：500~5000/月 流動等各種費用資金

(注：憑個人想法以及實力可做更大投資,。以上為商場店和中(小)型門市店)

五、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式

(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

(2)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

(3)每一位美甲師都應(yīng)該做到：她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的,，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財,。

(4)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技巧的同時,，也要學(xué)會換位思考,，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求,。

(5)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系,。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實,，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點的。

(6)提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

(7)美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗,。

六,、項目未來

隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支,。隨著店鋪發(fā)展,，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊,。

創(chuàng)業(yè)計劃書4

前言

1.創(chuàng)業(yè)機會

我們今年大二,，也擁有一定的創(chuàng)業(yè)知識，大學(xué)的學(xué)習(xí)能為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ),。

如今,，不僅是學(xué)校，連國家政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，還給予我們許多的優(yōu)惠,。

家的有關(guān)政策：①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起,，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類,、證照類和管理類收費。

②個體工商戶注冊登記費,、個體工商戶管理費,、集貿(mào)市場管理費,、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。

大大減少了我們的資金壓力,，提高了我們的創(chuàng)業(yè)機會,。

根據(jù)對學(xué)院內(nèi)各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)只有一家經(jīng)營手機

配件的商家收費貴態(tài)度不好,，他們主要是修理手機，所以我們決定開一家手機配件店,。

2.產(chǎn)品

根據(jù)問卷調(diào)查的方式,，我們了解到大部分同學(xué)希望在學(xué)院內(nèi)能有手機配件，而不用跑到校外去買,。

并且他們想要的產(chǎn)品有耳麥,，掛飾，手機殼,，貼膜等,。

我們的產(chǎn)品價格低廉，品種多樣,，比學(xué)校外面的店鋪便宜,，而且質(zhì)量絕對可以保證。

3.競爭對手和自身優(yōu)勢

我們的競爭對手不多,，因為在學(xué)院內(nèi)只有一小家經(jīng)營手機配件的店鋪,，天翼、移動營業(yè)廳和超市里的手機配件產(chǎn)品不僅數(shù)量有限,，而且品種不多,，價格也高。

其次是學(xué)院周圍的對手,，因為我們的就近原則而占優(yōu)勢,。

所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手,，為企業(yè)贏得顧客,。

4.營銷策略

我們的企業(yè)規(guī)模有限，經(jīng)驗不足,，產(chǎn)品單位價值低,，技術(shù)含量不高，而且我們的顧客相對集中,，競爭對手也較弱,，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費者,。

我們也會采取相應(yīng)的促銷方式,，比如發(fā)放優(yōu)惠券,，廣告宣傳海報宣傳等，認(rèn)真聽取學(xué)院不同系別級別學(xué)生的意見,，根據(jù)不同學(xué)生的不同要求,，努力改進自己的產(chǎn)品。

我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點和作用,，達到吸引顧客的目的,，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額,。

5.具體目標(biāo)

發(fā)展規(guī)劃：

短期發(fā)展目標(biāo):我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項管理工作,，對員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān),，保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，先把招牌打響，讓每一位學(xué)院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品,，并且我們要在第三個月收回成本,，還要有所利潤。

長期發(fā)展目標(biāo):我們在完成短期目標(biāo)后,，企業(yè)有所利潤,，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模，擴展店面,，增加產(chǎn)品,，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適,，我們還打算開一兩家分店,，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷學(xué)院的手機配件市場,。

6.創(chuàng)業(yè)團隊

由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后,，由會計人員作出總結(jié)和預(yù)測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務(wù)情況進行預(yù)測,、分析,，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測,，利潤等情況,。

7.財務(wù)計劃

我們的創(chuàng)業(yè)團隊共有七個人組成，分別擔(dān)任各項創(chuàng)業(yè)的工作,，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能,，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞,，并且富有創(chuàng)新意識,，能不斷充實和發(fā)展自己。

8.注意的問題

假定會遇到的風(fēng)險,，如采購風(fēng)險,，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險,，環(huán)境風(fēng)險,，人員風(fēng)險等，制定相應(yīng)的風(fēng)險對策,。

9.可行性分析總結(jié)

市場可行性-----在學(xué)院手機配件的市場很大,，因為沒有經(jīng)營手機配件的店鋪，而且學(xué)院是一個現(xiàn)在擁有幾千人兩三年之后就是一萬多名學(xué)生的大院校,，并且女生居多，喜歡手機掛飾,，手機殼等又大多是女生,，所以我們的市場很廣闊。

產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高,，價格低廉,，作用多，而且具有產(chǎn)品的品種多樣,，能夠滿足各種人群的需要,，成本低，也容易采購,，所以我們的產(chǎn)品絕對行得通,，能夠受到消費者的認(rèn)同。

經(jīng)濟可行性-----我們擁有的資金不多,，但足以開一家手機配件店,，并不需要貸款，而且對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策,，一年內(nèi)免登記類,、證照類和管理類的費用，個體工商戶注冊登記費,、個體工商戶管理費,、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等,，所以我們的經(jīng)濟是可行的,。

盈利可行性-----我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小,，但是我們的成本不多,，單位產(chǎn)品價值小,，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計在第三個月就能有所盈利,，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤,，為擴大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)計劃書5

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主,，甜點等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行,，是一種文化,。咖啡廳也正在成為提供消費者高層次的精神享受,，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館,，館內(nèi)提供各種咖啡，面包,，糕點,，還提供書籍供消費者閱讀。

企業(yè)類型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□零售□其他

□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

二,、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

20xx年在星巴克做過一個月服務(wù)員,，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費心理

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）

20xx—20xx在南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院進行土木工程相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)

黃亮,、李燕均初中畢業(yè)

三,、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

目標(biāo)客戶有：

1、普通學(xué)生或者情侶,，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠,，方便學(xué)生前來消費。

2,、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多,，我們店環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全對他們也有一定吸引力,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高,，人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的,，利潤也是可觀的,。

在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū)，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館,，市場占有率為50%,。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高，人們會更多地在意自己的生活品質(zhì)，喝咖啡是一種自我心情放松的方式,，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所,，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng)，家庭組合,，學(xué)生群體,，收入穩(wěn)定的工薪族。

swot分析

優(yōu)勢

1,、附近類似消費場所甚少,。

劣勢

1、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少,。

機會

1,、靠近大學(xué)城，會帶來更多的客流量,。

2,、隨著消費水平的提高，越來越多的人,。

威脅

1,、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。

2,、大潤發(fā)里的kfc等設(shè)備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn)。

四,、市場營銷計劃

3,、地點

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民區(qū),，客流量較大,。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費品,。

五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：xxxx

企業(yè)的員工：xxx

職務(wù)月薪：

業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點師

創(chuàng)業(yè)計劃書6

項目名稱：北部灣足療公司

創(chuàng)業(yè)團隊（個人）：體育學(xué)院日期：xxxx年.5.25

參賽學(xué)校名稱：體育學(xué)院

參賽者組長：

聯(lián)系電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項目的商業(yè)秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開,。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時做出一下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書,，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密,。

目錄

第一部分 前言

第二部分 創(chuàng)業(yè)背景

第三部分 創(chuàng)業(yè)目的第四部分 經(jīng)營項目及內(nèi)容

第五部分 服務(wù)群體

第六部分 市場分析

第七部分 經(jīng)費來源及分配

第八部分 收費標(biāo)準(zhǔn)

第九部分 預(yù)想問題及解決辦法

第十部分 其他

備查資料清單

一,、前言

是廣西欽州學(xué)院10級的學(xué)生，確切的說我們是一群富有熱情,，敢于創(chuàng)新,，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè)，我們準(zhǔn)備在欽南區(qū)去開一家足療公司,，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司,，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助,。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機會,，當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為欽州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此,，我們這些有志青年大學(xué)生準(zhǔn)備開一家足療公司，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展,！既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗,，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻。

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的,！

二,、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高,，工作壓力的不斷增大,，很需要像足療這樣的休閑場所。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動,。利用節(jié)假日到處做促銷活動,，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。

3,、欽州是個正在崛起的城市,，經(jīng)過我們的調(diào)查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢,。從各地的情況來看,，足療店的開設(shè)速度仍然很快。

三,、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母,，做一個獨立自主成功大學(xué)生,。

3、隨著人們生活水平的不斷提高,，工作節(jié)奏的加快,，亞健康的人真多，同時足療消費的主力———商務(wù)人士增多,，足療行業(yè)目前還是一個比較熱門的行業(yè),，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成績,，證明大學(xué)生的能力,。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點優(yōu)勢：a.學(xué)識優(yōu)勢b.年齡優(yōu)勢c.技術(shù)優(yōu)勢這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一。

四,、經(jīng)營項目及內(nèi)容：

1,、經(jīng)營內(nèi)容：開一家以足療為主的休閑場所，并附加一些娛樂性的東西,。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項目,。

2、主要項目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意,，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù),，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對手。

b.在做足療服務(wù)的同時我們會向其他方面的服務(wù),，力爭做得更強更好,。比如設(shè)立喝茶間、談話間等,。

五,、經(jīng)營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待,，不欺不瞞,，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受；

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠；

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實可用。

4,、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策,。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑,。

六,、服務(wù)群體：

1、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動腦的人群,；

2、生活壓力大,，工作繁忙的上班族,；

3、需要休閑娛樂談生意的商人等,。

七,、市場分析：

足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個休閑行業(yè)出現(xiàn)，也只有二,、三年的時間,。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差,，技術(shù)不規(guī)范,，經(jīng)營規(guī)模小，甚至經(jīng)營管理不規(guī)范,，所以難成氣候,。另一方面，消費理念也不夠成熟,，社會認(rèn)知度和認(rèn)可度較低,，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場培育，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng),，所以也難以擔(dān)負(fù)起作為行業(yè)發(fā)展的重任,。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力,，解除身心的疲勞,；另一方面,，隨著物質(zhì)生活的日益豐富,，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟，對喧鬧的,、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥,，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費需要,。近二、三年,，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現(xiàn),，也進一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費，使足療保健真正發(fā)展成一個全新的休閑行業(yè),。

由于發(fā)展的時間短,，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，足療保健行業(yè)還不夠成熟,，正處于行業(yè)上升階段,，因此，從投資角度看,，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機會,。俗話說，“女怕嫁錯郎,，男怕入錯行”,，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業(yè),。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,，再加上其中原有企業(yè)根基深厚，因此投資門檻高,，競爭更激烈,，利潤更透明，很少有投資機會,；剛出現(xiàn)的新奇特項目,，由于缺乏成熟的市場認(rèn)知，需要很長時間的市場培育,，變數(shù)太多太大,，投資風(fēng)險難以預(yù)測和控制，更需謹(jǐn)慎進入,。惟有處于快速上升階段的行業(yè),，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認(rèn)知度,，競爭也遠未達到成熟行業(yè)那么慘烈,，而利潤空間也沒有成熟行業(yè)那么透明，同時由于市場又近在眼前,，無需培育和等待,，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向,。

一,、從細(xì)分市場和人群構(gòu)成就會發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員,、離退休人員，以及白領(lǐng),、富裕階層,，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費能力的女性（從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn)），這是非常龐大,、亟待我們?nèi)ラ_發(fā)的顧客群,。這里暫且不談大中城市、特大城市,，就拿一般的縣城來說,，機關(guān)事業(yè)單位人員、離退休人員就在5000人左右,，其中5%的人每月只做一次,，每年就是3000人次；個體私營業(yè)主及其具有消費能力的從業(yè)人員5000人,，其中10%每月一次,、5%每月2次，則每年9500人次,；加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城人員及其他零客3000人次,，目標(biāo)顧客將超過1.5萬人次。

二,、從市場占有和消費狀況來看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場占有率計算,，則為4500人次以上；40%為6000人次,。即使每次按正常的28元計,，年主營收入為12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右,，不到一年全部收回投資,。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽和經(jīng)營基礎(chǔ),。三有相對固定的顧客群體,。再從具體的加盟店來測算，每天只要達到15人次,，全年就達5400人次,，第一年收益就可突破15萬元。

三,、從經(jīng)營策略和操作手段來看：發(fā)掘團購和發(fā)展會員是另一理想的經(jīng)營策略,。如果一個縣城發(fā)展會員200人，每張20次，就是4000人次,，再加上每天5個散客，一年又是1800人次,。全年即為5800人次，收益16.2萬元,。這樣的業(yè)績，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達到,。

如果一個店每天20人呢,？30人甚至50人呢,？

如果外來人口多的地方呢？

假設(shè),，價位在38元乃至48元一人次呢？

再加上10多種專利配套產(chǎn)品銷售和茶,、煙、飲料等副營業(yè)務(wù)呢,？

一、足療經(jīng)營創(chuàng)新的原則

現(xiàn)代足療的創(chuàng)新,，需要人們運用新的理念、手段和方法來整合飯店足療資源,，以創(chuàng)造一種新的足療經(jīng)營模式,。足療創(chuàng)新的根本目的，在于迎合市場,，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會效益和經(jīng)濟效益。人們在創(chuàng)新思維中,，要想自己開發(fā)的產(chǎn)品達到預(yù)期的目的,，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則。

1,、突出文化主體

當(dāng)今時代,，足療的文化性已滲透到經(jīng)營方方面面，從餐廳的設(shè)計布局,、裝飾到菜品的色,、香,、味、形,、器，無一不是文化的結(jié)合體,。在足療創(chuàng)新過程中，應(yīng)始終把提升文化特色作為經(jīng)營的主要方向,，去營造一種良好的、健康的文化主旋律,，為足療經(jīng)營開辟新的思路,。

2,、拓展經(jīng)營項目

足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，需要經(jīng)營者不斷研究足療市場的變化,，樹立新的經(jīng)營理念,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方針，敢于開拓新的思路,。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和企業(yè)文化的效應(yīng),，深挖企業(yè)潛力,，開拓多元經(jīng)營的發(fā)展方向等,。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀,，可適當(dāng)增加菜品風(fēng)味,，開發(fā)風(fēng)味餐廳,、特色餐廳、主題餐廳等,。總之,，要沖出傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和思維模式的束縛,，從實際出發(fā)，遵循市場的發(fā)展需求,。

3,、適應(yīng)目標(biāo)顧客

不同的足療產(chǎn)品適合不同的消費群體,。隨著市場細(xì)分的深化，足療經(jīng)營創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場層面,，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳,、沙灘餐廳、女士餐廳、運動餐廳等不斷問世,，把市場裝扮得色彩斑斕,。而今，許多高星級飯店紛紛開設(shè)高檔的頂級餐廳,，去迎合那些高檔的商務(wù)客人,、社會名流，在產(chǎn)品開發(fā)中,，特別重視制作鮑,、翅,、參等高規(guī)格的菜品,；而許多的低檔餐廳,，其經(jīng)營項目主要適合低檔消費群體，開發(fā)一些普通菜,、家常菜,、快餐等。

在足療經(jīng)營中,，不同風(fēng)格的餐廳營造不同的文化特色，一方面要考慮到本地人的消費特點和習(xí)慣愛好,，另一方面要考慮到某一消費群體的接受程度,，在設(shè)計和裝飾上不能過于庸俗,、低級趣味,，嚴(yán)重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向。在體現(xiàn)時代特色的同時,，更要反映文化的時尚性,，做到雅俗共賞，耐人尋味,。

4,、引領(lǐng)足療潮流

足療業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，以其市場大,、增長快的特點受到廣泛重視,，也是發(fā)達國家對外進行資本和品牌輸出的載體。足療產(chǎn)品的創(chuàng)新,，將不僅僅是菜點,，而是在菜點,、菜譜,、環(huán)境、服務(wù),、活動等方面,，不斷引領(lǐng)足療潮流。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，菜肴將緊隨國際飲食的“五輕”趨勢,，去開發(fā)輕油、輕糖,、輕鹽,、輕脂肪、輕調(diào)味品,，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾,、服務(wù)禮儀和配合就餐活動開展的文娛活動來烘托主題。

在足療業(yè)的經(jīng)營中,，進一步開發(fā)足療模式,，如直營連鎖經(jīng)營，樹立起企業(yè)品牌形象,；特許經(jīng)營,，統(tǒng)一技術(shù)質(zhì)量,，共享利潤；集團化經(jīng)營,，通過資產(chǎn)整合,、戰(zhàn)略整合，進行跨企業(yè)合作及并購,，從而增強競爭力,。在足療經(jīng)營創(chuàng)新中，就是要敢于不落俗套,，做別人所沒有做的事情,，進一步開拓特色經(jīng)營，使足療經(jīng)營風(fēng)格更加多樣化,，為足療業(yè)的繁榮發(fā)展多做貢獻

如何應(yīng)對髙成本時代：

一,、打造節(jié)約型、環(huán)境友好型足療

二,、樹立科學(xué)的發(fā)展觀,，走科技節(jié)約、創(chuàng)新發(fā)展之路,。

三,、科學(xué)設(shè)計崗位，減冗員,，降低人力資源成本,。

四、拓寬經(jīng)營渠道,，拓展經(jīng)營空間,，增加增收途經(jīng)。

八,、經(jīng)營策略：

1,、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入,；同時,，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,；

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳；在公司成立后我們會專門為足療公司建網(wǎng)站,，讓更多的人了解足療的益處,。

3,、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在在公司內(nèi)做其他的銷售業(yè)務(wù),，例如買飲料之類的（茶,、咖啡等）。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠,、免費服務(wù)部分業(yè)務(wù)等；

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計上需新穎獨特,，體現(xiàn)智慧形象；

6,、設(shè)備上：需要兩臺電腦,、打印機、復(fù)印機,、電話,、桌椅、及微小辦公用品,。

九,、經(jīng)費來源及分配：

1、來源：起初,，采取入股制,，拉贊助商投資足療公司,。

2,、分配：

1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工；

2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙、丙三個等級,，從而分配提成,。

3）對工作特別優(yōu)秀的'員工給予一定的獎勵，以提高員工的積極性,。

十,、收費標(biāo)準(zhǔn)：

1vip會員收費標(biāo)準(zhǔn)：

1凡是一次性消費滿150元的贈代金券20元、,，及其它禮品,。

2、凡是一次性消費滿300元的贈代金券30元,、及其它禮品,。

3,、凡是一次性消費滿500元的贈代金券60元、,、及其它禮品,。

4、凡是一次性消費滿800元的贈代金