制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

年度計劃篇一

①更新原有藥庫管理系統(tǒng),，進(jìn)一步規(guī)范藥品名稱,、藥理,、劑型,，使醫(yī)院收費(fèi)項(xiàng)目與社保目錄對應(yīng)更加順暢。

②電子病歷系統(tǒng)全面升級,，替換原打印病歷模式,。益康軟件公司承諾新版電子病歷將采用模塊化電子病歷，將進(jìn)一步簡化臨床醫(yī)師書寫病歷流程。

③病案統(tǒng)計系統(tǒng)全面升級,。

④新增物資與固定資產(chǎn)管理系統(tǒng),。

2、為了加強(qiáng)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)管理,，進(jìn)一步增強(qiáng)成本意識和樹立以病人為中心的服務(wù)意識,，今年我院將安裝全成本核算軟件，我們信息科將積極配合工程師和組織協(xié)調(diào)各科室,，確保成本核算更快更好的為我們所用,，達(dá)到為醫(yī)院開源節(jié)流，減少病人開支,，提高醫(yī)院信譽(yù)的作用,。

3、在全院完整的信息化平臺的基礎(chǔ)上,，推出更多的便民措施,，進(jìn)一步吸引病人，樹立以病人為中心的服務(wù)理念,，提高醫(yī)院的服務(wù)形象,。

4、在便民措施方面,，配合醫(yī)院的服務(wù)的衍生,，建立更加完善的門診住院預(yù)約信息平臺。節(jié)約病人等待時間,，讓更多人群信任醫(yī)院,、了解醫(yī)院。得到醫(yī)院更人性化的服務(wù),。

5,、在全院范圍內(nèi)積極普及和宣傳計算機(jī)管理知識并負(fù)責(zé)指導(dǎo)有關(guān)科室及部門開展計算機(jī)管理工作。

6,、做好日常軟硬件維護(hù)工作,。

①硬件方面：熟練掌握計算機(jī)及其外部設(shè)備的操作、使用和維護(hù),，對系統(tǒng)設(shè)備經(jīng)常檢測和維修,，防微杜漸，保證網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)設(shè)備處于良好的工作狀態(tài),。

②軟件方面：維護(hù)好his各模塊,，掌握好系統(tǒng)軟件和測試軟件的使用，負(fù)責(zé)注冊用戶,、設(shè)置口令,、授予權(quán)限,，并適時加以修改，以便增強(qiáng)系統(tǒng)的保密程度,。

7,、繼續(xù)完善醫(yī)院內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，電腦設(shè)施的規(guī)范化管理,。

8,、以門診、住院,、藥劑,、經(jīng)濟(jì)四大軟件模塊為第一期工程，努力推進(jìn)醫(yī)院信息化建設(shè)的全面鋪開,。

20xx年信息系統(tǒng)的目標(biāo)是建立一體化醫(yī)院信息系統(tǒng)。一體化醫(yī)院信息系統(tǒng)的建設(shè)核心是建立病人和臨床為中心的數(shù)字化醫(yī)院,，實(shí)現(xiàn)病人信息的共享,，報告醫(yī)院各個科室之間與醫(yī)生、護(hù)士之間的即時信息共享,，甚至是醫(yī)院之間,、醫(yī)院與社區(qū)之間的信息共享。在院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我院要在本地探索出一個真正能夠被病人所接受和臨床人員愿意使用的信息系統(tǒng),。

醫(yī)院信息化的目的是要在尊重醫(yī)療規(guī)律和病人權(quán)益、提高質(zhì)量,、改善服務(wù),、降低成本的基礎(chǔ)上，走質(zhì)量效益型的內(nèi)涵性發(fā)展模式,；重點(diǎn)要在優(yōu)質(zhì),，高效，低消耗的模式下,，重復(fù)利用信息系統(tǒng)的現(xiàn)代管理手段實(shí)現(xiàn)資源配置最優(yōu)化,。

年度計劃篇二

本學(xué)期,我任教五年級 班數(shù)學(xué),該班共有學(xué)生 人.其中男生 人,女生 人,從上期期末學(xué)生學(xué)習(xí)成績來看, 大部分學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣濃厚，也有上進(jìn)心,，但個別同學(xué)由于接受知識的能力的差異有厭學(xué)情緒,，所以學(xué)習(xí)態(tài)度還需不斷端正。有少部分學(xué)生自覺性不夠,，不能及時完成作業(yè)等,，對于學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有一定困難。根據(jù)這一情況,本人采取以教案為向?qū)?,以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力及解決日常生活中的數(shù)學(xué)問題能力為重點(diǎn), 以新課程教學(xué)為突破口, 積極實(shí)踐合作學(xué)習(xí)教學(xué)模式, 讓學(xué)生在動手實(shí)踐. 自主探索. 合作交流. 大膽創(chuàng)新中學(xué)習(xí),

本冊教材內(nèi)容包括：小數(shù)乘法,、位置,、小數(shù)除法,、可能性、擲一擲,、簡易方程,、多邊形的面積、數(shù)學(xué)廣角植樹問題,、補(bǔ)內(nèi)容(觀察物體,、圖形的運(yùn)動、雞兔同籠,、數(shù)字編碼),。

本冊教材安排了小數(shù)乘法，小數(shù)除法和簡易方程,。小數(shù)乘法和除法是在學(xué)生掌握了整數(shù)的四則運(yùn)算,、小數(shù)的意義和性質(zhì)以及小數(shù)加減法的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生小數(shù)的四則運(yùn)算能力,。簡易方程中有用字母表示數(shù),、等式的性質(zhì)、

解簡單的方程,、用方程表示等量關(guān)系進(jìn)而解決簡單的實(shí)際問題等內(nèi)容,，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的抽象思維能力，提高解決問題的能力,。

安排了位置,，觀察物體和多邊形的面積三個單元。在已有知識和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，探索并體會各種圖形的特征,、圖形之間的關(guān)系，及圖形之間的轉(zhuǎn)化,，掌握平行四邊形,、三角形、梯形的面積公式及公式之間的關(guān)系,，滲透平移,、旋轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)化的數(shù)學(xué)思想方法,，促進(jìn)學(xué)生空間觀念的進(jìn)一步發(fā)展,。

本冊教材讓學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)可能性的知識。通過操作與實(shí)驗(yàn),，讓學(xué)生體驗(yàn)事件發(fā)生的可能性以及可能性的大小,。

教材一方面結(jié)合小數(shù)乘法和除法兩個單元，教學(xué)用所學(xué)的乘除法計算知識解決生活中的簡單問題;另一方面,，安排了“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)內(nèi)容,，通過觀察,、猜測、實(shí)驗(yàn),、推理等活動,，培養(yǎng)他們探索數(shù)學(xué)問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識,。

本冊教材還安排了一個數(shù)學(xué)綜合應(yīng)用的實(shí)踐活動,，讓學(xué)生通過小組合作的探索活動，運(yùn)用所學(xué)知識解決問題,，體會探索的樂趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用,，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)數(shù)學(xué)意識和實(shí)踐能力,。

小數(shù)乘法,、除法，簡易方程,，多邊形的面積,，可能性與植樹問題等是本冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。

理解小數(shù)乘,、除法的算理，理解用字母表示數(shù)的意義,，理解用字母表示數(shù)的公式,，理解方程的意義及等式的基本性質(zhì)，根據(jù)題意分析數(shù)量間的相等關(guān)系,，理解多邊行面積公式的推導(dǎo)過程,。

1、使學(xué)生在理解小數(shù)的意義和性質(zhì)的基礎(chǔ)上,。比較熟練地進(jìn)行小數(shù)乘法和小數(shù)除法的筆算和簡算,。

2、使學(xué)生學(xué)會用字母表示數(shù),，表示常見的數(shù)量關(guān)系,，初步理解方程的含義，會解簡易方程,。

3,、探索并掌握平行四邊形、三角形和梯形面積的計算公式,，會計算它們的面積,。

4、能辨認(rèn)物體的位置,，找到相應(yīng)的數(shù)對,，并能用數(shù)對表示物體的位置,。

5、體驗(yàn)事件發(fā)生的可能性以及可能性的大小,，會描述和辨別一些事件發(fā)生的可能性;能推理事件發(fā)生可能性的大小,，進(jìn)一步體會概率在現(xiàn)實(shí)生活中的作用。培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識,，爭做環(huán)保小衛(wèi)士,，向周邊的居民宣傳有關(guān)禁毒知識，做禁毒宣傳的小能手,。

6,、經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題,、解決問題的過程,。體會數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力,。

7,、初步了解數(shù)字編碼的思想方法，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)生活中數(shù)學(xué)的意識,，初步形成觀察,、分析及推理的能力。

8,、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣,，提高學(xué)習(xí)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心,。

9,、讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)間隔數(shù)與植樹棵樹之間的關(guān)系，并能夠借助圖形利用規(guī)律來解決簡單的植樹問題,。

10,、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣,。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)目的性教育，充分挖掘?qū)W生的潛能,，發(fā)揮學(xué)生的主體作用,。

2、增強(qiáng)學(xué)生的動手實(shí)踐活動,，培養(yǎng)學(xué)生的空間觀念,。

3、加強(qiáng)個別輔導(dǎo),，提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績,。

4,、多創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情景，大膽放手讓學(xué)生自學(xué),，解疑問難,，發(fā)展學(xué)生的個性特長。

5,、注意加強(qiáng)數(shù)學(xué)與實(shí)際生活聯(lián)系,，讓學(xué)生在活動中解決數(shù)學(xué)問題，感受,、體驗(yàn)理解數(shù)學(xué),。

6、合作探究,，拓展引申,。

7、給特殊群體更多的關(guān)心與愛心,，因材施教,，分層次作業(yè)，適當(dāng)降低要求,。

1,、小數(shù)乘法———————————————(10課時)

2、位置————————————————(3課時)

3,、小數(shù)除法————————————————(12課時)

4,、可能性——————————————————(4課時)

5、簡易方程————————————————(17課時)

6,、多邊形的面積——————————————(10課時)

7,、數(shù)學(xué)廣角—植樹問題————————————————(3課時)

年度計劃篇三

1,、當(dāng)前,，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，加之我市企業(yè)規(guī)模小,，負(fù)債率高,，效益低，核心競爭力差,，融資難,、融資貴仍是困擾中小企業(yè)發(fā)展的突出問題。針對這一問題,，積極開展“政保貸”工作,，合作銀行為“政保貸”企業(yè)庫中企業(yè)提供無抵押、無擔(dān)保貸款,，對產(chǎn)生的貸款本息損失,，中小企業(yè)增信基金承擔(dān)10%,，合作銀行承擔(dān)比例不低于20%，保險公司承擔(dān)比例由保險公司與合作銀行協(xié)商確定,?！罢ＹJ”將充分發(fā)揮財政資金的引導(dǎo)作用，促進(jìn)商業(yè)銀行加大對中小企業(yè)的信貸支持力度,，有效緩解中小企業(yè)的融資困難,。

目前，我市已有43家企業(yè)進(jìn)入xx市“政保貸中小企業(yè)庫”,。其中,，建倉爐業(yè)、金朝陽電動車,、綠洲食品3家企業(yè)已通過德州銀行和華安保險公司的考察,，貸款有望近期批復(fù)；燕陵生物科技,、黃三角環(huán)保產(chǎn)業(yè)園,、德順昌農(nóng)業(yè)科技等企業(yè)正在考察中?！澳钦ＹJ”工作的開展,，將有效解決我市中小企業(yè)融資難題。

外貿(mào)進(jìn)出口及利用外資,，力爭超額完成20xx年xx市分配任務(wù)目標(biāo),。

一是多措并舉，全力助推外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展,。深度挖潛星光,、金麒麟、泰山,、國強(qiáng)等重點(diǎn)企業(yè),，引導(dǎo)擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模；持續(xù)組織企業(yè)參加境內(nèi)外展會,，引導(dǎo)企業(yè)利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺,，鼓勵企業(yè)積極與一達(dá)通、新華錦等外貿(mào)綜合服務(wù)平臺合作,；培育潛力出口企業(yè),，重點(diǎn)跟進(jìn)歐瑞爾新能源生產(chǎn)許可證的辦理進(jìn)度，跟進(jìn)龐大調(diào)味異地報關(guān)回流進(jìn)度,，跟進(jìn)威格爾融資進(jìn)展情況,；發(fā)展新型貿(mào)易業(yè)態(tài)，積極引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)試水跨境電商，培育本地外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè),。

二是突出重點(diǎn),，做好利用外資工作。充分發(fā)揮對韓招商辦公室的作用,，積極走出去,，爭取獲得更多的項(xiàng)目線索；做好現(xiàn)有線索的幫扶工作,，加強(qiáng)現(xiàn)有外資線索的跟進(jìn),、幫扶、服務(wù),，力促項(xiàng)目早簽約,、早開工、早投產(chǎn),。

三是強(qiáng)化責(zé)任,，加大招商引資力度。加快走出去,、請進(jìn)來,，借助京津冀一體化機(jī)遇，獲得更多項(xiàng)目線索,；加快重大項(xiàng)目推進(jìn)力度,，著力推進(jìn)裕羅目的建設(shè)進(jìn)度，做好4萬噸聚安酯及其他精細(xì)化學(xué)品項(xiàng)目,、30萬噸煅燒石油焦等項(xiàng)目的后續(xù)服務(wù)工作,。

四是立足職能，全面開展電子商務(wù)工作,。加快特色產(chǎn)品展示展銷中線的籌建,，加快與各企業(yè)的對接，確定裝修設(shè)計方案及第三方運(yùn)營公司,，全力推動中心籌建,；引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實(shí)施“一鎮(zhèn)一業(yè)”、“一村一品”工程,，加快特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售步伐,；積極申報,，爭取丁塢鎮(zhèn)前何廟村“淘寶村”“實(shí)至名歸”,；推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)培育傳統(tǒng)企業(yè)成立獨(dú)立法人企業(yè),。

年度計劃篇四

促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成和社會性發(fā)展,，為學(xué)升認(rèn)識社會、參與社會、適應(yīng)社會,、成為具有愛心,、責(zé)任心、良好的行為習(xí)慣和個性品質(zhì)的社會主義合格公民奠定基礎(chǔ),。

態(tài)度 增進(jìn)對于家鄉(xiāng)的情感,，并在原有水平上形成對于合作更為積極與自覺的態(tài)度。感受到祖國的博大,，從而產(chǎn)生積極的情感,。

能力 進(jìn)一步提高運(yùn)用地圖知識的能力，提高合作能力,。能夠理解不同的地理特征和氣候與生活風(fēng)俗習(xí)慣之間的聯(lián)系,。

知識 認(rèn)識家鄉(xiāng)的地理位置和特點(diǎn)，初步了解祖國領(lǐng)土的遼闊和風(fēng)俗的多樣,。學(xué)習(xí)4個副方向,，能夠知道用8個方向更準(zhǔn)確地描述地理位置。

態(tài)度 從家庭生活,、學(xué)習(xí)生活及家鄉(xiāng)生活的體驗(yàn)和今昔對比等活動中,，感受生活的延續(xù)和所發(fā)生的巨大變化 。深化尊重歷史,，珍惜今天享有的一切,，以及熱愛家鄉(xiāng)的積極情感，提升可持續(xù)發(fā)展及環(huán)境保護(hù)的意識,。在各種學(xué)習(xí)活動的互的互東胡動互動中,，體會研究、比較,、合作的價值,，勤于思考，樂于與同學(xué)們共同學(xué)習(xí),。

能力 能夠?qū)唧w事物進(jìn)行探索,、比較、分析,，得出合乎事物發(fā)展邏輯的認(rèn)識,，能夠與同學(xué)們合作完成學(xué)習(xí)任務(wù)。原意在學(xué)習(xí)活動中積極發(fā)表自己的認(rèn)識和看法,，能夠較為客觀和公正地認(rèn)識過去,，看待今天。學(xué)習(xí)在尋找資料和搜集處理資料的過程中選用相關(guān)的,、有價值的對象,。

知識 知道家庭,、學(xué)校和家鄉(xiāng)人日常生活中的一些事物在歷史上的真實(shí)面貌，了解家鄉(xiāng)的一些文化特色,。了解年表在表達(dá)歷史變化過程中的作用,，學(xué)會制作簡單的年表。知道一些與水有關(guān)的環(huán)境保護(hù)知識,，對家鄉(xiāng)的狀況有一些具體,、實(shí)際的了解。

態(tài)度 通過認(rèn)識和了解家鄉(xiāng)的歷史與文化,，進(jìn)一步形成家鄉(xiāng)的概念,，體會到自己是家鄉(xiāng)的一員，加深對家鄉(xiāng)深層次的了解,，增進(jìn)對家鄉(xiāng)的情感和建設(shè)文明富裕的家鄉(xiāng)的愿望,，樂于在學(xué)習(xí)活動中積極發(fā)表自己的看法。

能力 能夠科學(xué)地運(yùn)用各種學(xué)習(xí)方法了解家鄉(xiāng)的歷史與文化,，對學(xué)習(xí)活動中獲得的資料能夠進(jìn)行一定的整理,、分類、比較,、分析,，并得出正確的結(jié)論。學(xué)會與同學(xué)合作完成學(xué)習(xí)任務(wù),，能夠較為正確,、客觀地評價自己或他人的學(xué)習(xí)所得。

知識 了解家鄉(xiāng)的歷史與文化以及家鄉(xiāng)人為家鄉(xiāng)的發(fā)展所做出的貢獻(xiàn),，知道鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情,、鄉(xiāng)風(fēng)鄉(xiāng)俗的區(qū)域性特點(diǎn)，認(rèn)清陋習(xí)對健康文明生活的危害,。

年度計劃篇六

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個明顯的例子,。廠家要想在這部分市場站住腳

,，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況,，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店,，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場,。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素,，這二者不可分離,，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),，月銷售任務(wù),，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每月,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù),，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面,，要進(jìn)行總結(jié)和及時的調(diào)整,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展不同階段各種促銷活動,，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項(xiàng)根據(jù)市場情況及時間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售,。

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播,。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪,，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動,，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,，通過電視,、雜志、報紙,、網(wǎng)絡(luò),、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會大量增加,，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊,、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。積極針對終端促銷,、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn),。

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行,，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率,。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動,。主要思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢,，突出活動重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢與劣勢,。

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等,，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚,，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化,，那么一個好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭,，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用,，擁有一個有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感,，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長,，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入,。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi),，而且會影響到團(tuán)隊(duì)的成長與凝聚力,。

團(tuán)隊(duì)建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場,，并負(fù)責(zé)市場服務(wù),。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理,，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作,。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計劃,，培訓(xùn)公司文化理念,、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識,、心態(tài)引導(dǎo),，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成,，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。

年度計劃篇七

禮儀部作為校學(xué)生會常設(shè)部門,，以積極向?qū)W生推廣禮儀知識,、為各種活動提供禮儀人員為宗旨，以積極,、向上,、認(rèn)真、踏實(shí)的態(tài)度,，為我校學(xué)生服務(wù),。

我部從上一學(xué)年圍繞禮儀服務(wù)參與了一系列活動，這些活動展示了我們禮儀部的風(fēng)采,，我們從中也不斷的發(fā)現(xiàn)與總結(jié)暴露出的失誤與缺點(diǎn),，使我們部得到了一定的鍛煉與成長。

因此,，我們總結(jié)了之前的工作經(jīng)驗(yàn),，對接下來一年的工作計劃有以下大致安排：

一、 積極參與學(xué)校的活動和晚會,，與其他部門和院系建立聯(lián)系,，帶領(lǐng)部員為學(xué)校風(fēng)貌做出貢獻(xiàn),，承辦學(xué)校本學(xué)期內(nèi)所有禮儀服務(wù)工作，為日后出席頒獎儀式等活動做長期準(zhǔn)備,。

二,、 定期開例會，總結(jié)我們部門工作中出現(xiàn)的問題,，對暴露出的問題進(jìn)行糾正和改錯,，使隊(duì)員們得到一定的改進(jìn)與提升。讓干事快速找到自己在學(xué)生會的位置,，并明確自己的責(zé)任和義務(wù),、了解加入學(xué)生會的各種制度。平時做好工作表現(xiàn)記錄,，在工作中強(qiáng)化干事紀(jì)律觀念以便自省自察,，以此培養(yǎng)干事責(zé)任感，做好帶頭作用,。

三,、 促進(jìn)部門成員之間的交流。聽取部門成員對平時工作中的意見和看法,，做好溝通工作,，組織聚餐等集體活動，加強(qiáng)部門的凝聚力,，使每個人都能以積極的熱情開展以后的工作,。

四、 我認(rèn)為禮儀隊(duì)作為

為校會中的一個常設(shè)部門,，除了配合完成校晚會及其他的活動外,，還應(yīng)該宣揚(yáng)著文明、禮儀的形象,。因此可以舉辦一些活動如最美杭職人,、文明校園倡議、禮儀推廣活動等,，用展板展出校園文明倡議書,，向大家提出更加細(xì)節(jié)全面的文明規(guī)范，通過宣傳讓大家知道自身文明行為養(yǎng)成的重要性,，倡導(dǎo)同學(xué)們發(fā)現(xiàn)自身的不文明行為并積極改正,，樹立我校學(xué)生文明形象。

五,、 積極主動與其他部門配合做好協(xié)調(diào)工作,。

在接下來的工作期間，我們將會認(rèn)真執(zhí)行工作計劃，集思廣益,，多開展令同學(xué)滿意的活動,。我們會繼續(xù)努力讓以后的工作有新的提升，相信以后會更好,。