在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記篇一

19號(hào)是我上班實(shí)踐的第一天。跟我一起做銷(xiāo)售的還有幾位正式員工和一個(gè)實(shí)習(xí)生,，其中一位是我姐,，他們都是在這里做了好幾年的銷(xiāo)售員。這里銷(xiāo)售的都是一些什么高分子材料,，其實(shí)我一點(diǎn)都不了解,。對(duì)于材料的規(guī)格我更是一無(wú)所知，對(duì)外銷(xiāo)售的一些技巧經(jīng)驗(yàn)也都不清楚,。所以之前的幾天我都是再跟班學(xué)習(xí),。幫忙接接客戶(hù)的電話(huà)，帶客戶(hù)去看看銷(xiāo)售部門(mén)的材料等,。但對(duì)于材料的細(xì)節(jié)方面,，比如規(guī)格與價(jià)格我就一問(wèn)三不知了。最后只能由同事給客戶(hù)介紹,。由于我剛接觸銷(xiāo)售,，所以遇到什么問(wèn)題我都會(huì)找他們?cè)儐?wèn)，幾位同事也都很樂(lè)意幫助我,。慢慢地,，我跟同事變熟悉,，偶爾也請(qǐng)他們吃點(diǎn)小東西一起聊天。他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷(xiāo)售建材方面的經(jīng)驗(yàn)與趣事,。這些話(huà)對(duì)于我這個(gè)沒(méi)有接觸過(guò)社會(huì)與銷(xiāo)售行業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是寶貴的經(jīng)驗(yàn),。我慢慢對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些了解，接觸客戶(hù)的機(jī)會(huì)也多了,，利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧,，再加上我每天晚上的小用功。在客戶(hù)面前也能解釋清楚了,。但大部分客戶(hù)幾乎未使用過(guò)高分子材料,，對(duì)其也不是很了解。他們聽(tīng)起來(lái)都是一知半解.所以我也會(huì)用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比,。不少顧客對(duì)我的介紹很滿(mǎn)意,，這真的讓我松了口氣。

通過(guò)幾天的實(shí)踐,，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)建材的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),，在說(shuō)話(huà)和接待顧客方面是銷(xiāo)售量高的關(guān)鍵，必須要做到幾點(diǎn),。

做銷(xiāo)售一定要有積極的心態(tài),，這樣才能給客戶(hù)以好的印象，氣氛是相互感染的,。學(xué)會(huì)用自己積極的態(tài)度,，感染顧客。良好的心態(tài)是打開(kāi)顧客消費(fèi)欲望的敲門(mén)磚,。做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè),，客戶(hù)就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求.有時(shí)客戶(hù)因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間,，或者到別家購(gòu)買(mǎi)了，我們沒(méi)必要去抱怨客戶(hù)的不是,，而應(yīng)該理解,，商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇.而這時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶(hù).所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí)，在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度.

要了解產(chǎn)品性能規(guī)格。對(duì)于新上市產(chǎn)品要及時(shí)的學(xué)習(xí),，給客戶(hù)提供最新最新的實(shí)時(shí)服務(wù)。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ),，建材銷(xiāo)售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新?，F(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了，交通也是四通八達(dá),，而降低成本卻是不變的理論,。來(lái)我們建材銷(xiāo)售部購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù)經(jīng)常都是要大批的管材，由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸,，這是我們的優(yōu)勢(shì),，而購(gòu)買(mǎi)我們商品的客戶(hù)在這方面就欠缺了，所以為了降低成本,，我們對(duì)于的需求量大的客戶(hù),，我們直接從進(jìn)貨處給客戶(hù)發(fā)貨，這樣不僅降低了運(yùn)輸成本,，還減少了由裝卸貨物的人力.

誠(chéng)信為本,，誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本.只有讓客戶(hù)信任自己并信任自己的客戶(hù)才能創(chuàng)造出利潤(rùn)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。這家公司老板也是因?yàn)檎\(chéng)信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰(shuí)都知道,，做銷(xiāo)售最重要的是有固定的大客戶(hù)，客戶(hù)越多越大在這一行就有了站腳之地,，而這,，恰恰來(lái)自你對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)信。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐,，那么所學(xué)就等于零。

這樣的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不但可以拓展自身的知識(shí)面,，而且可以擴(kuò)大自己與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)社會(huì)的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問(wèn)題,。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同,，所接觸的人與事也不相同,，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

而且現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化,，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就回越高,。我認(rèn)識(shí)到,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷的從生活中,、實(shí)踐中學(xué)到其他的知識(shí),，不斷的從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己,、表現(xiàn)自己,。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍,，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)無(wú)法感受到的,。并且在很都時(shí)候，我都要做一些工作以外的事情,，像打掃辦公室之類(lèi)的,。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，或許會(huì)有人安排你今天該做些什么,，明天該做些什么,，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自己自覺(jué)的去學(xué),、去做，而且要盡自己的努力做到最好,，因?yàn)橐患ぷ鞯男示蜁?huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的成績(jī)而努力。而現(xiàn)在這里雖說(shuō)也是學(xué)校，但性質(zhì)變了,，每個(gè)人都在為了獲得更高的職位,，更好的待遇而努力。

無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人,，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，但我總是覺(jué)得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng),。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而一旦走入社會(huì),，要接觸各種各樣的同事，上司,，關(guān)系復(fù)雜,，需要你去面對(duì)你從未面對(duì)過(guò)的一切。記得有次看見(jiàn)一則報(bào)道,，說(shuō)是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)突出問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次的實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受頗深,。

一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少裝潢建材方面的知識(shí),，也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)。這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,，也就是課本之外的知識(shí),。但是在校期間多看一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)也是很有幫助的，對(duì)于一個(gè)學(xué)生,，找工作就業(yè)本身就是對(duì)自己學(xué)習(xí)價(jià)值的一種營(yíng)銷(xiāo),，作為一個(gè)女生，戀愛(ài)結(jié)婚,，也是一種感情價(jià)值的一種營(yíng)銷(xiāo),。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在,。擁有一種營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)和潛在思維有益無(wú)害,。每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì),，在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的,，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開(kāi)始，我相信這一段實(shí)踐會(huì)讓我在大路上走得越來(lái)越成功。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記篇二

銷(xiāo)售人員到了一定實(shí)習(xí)時(shí)間時(shí)是怎樣總結(jié)自己的工作呢,？銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)呢,？以下提供一篇銷(xiāo)售工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文，可適當(dāng)作參考,。

20xx年7月19號(hào),，我正式進(jìn)入店面了，當(dāng)時(shí)很興奮,，卻還有點(diǎn)害羞,，還有點(diǎn)放不開(kāi)，業(yè)務(wù)把我交給店長(zhǎng)的時(shí)候,，感覺(jué)自己就這樣被丟在那里了,，誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，不知道自己要干什么,，站在那里,？說(shuō)什么？該跟誰(shuí)講話(huà),？一系列的問(wèn)題來(lái)了,。

傻傻的在店面站了幾分鐘后，跟著一個(gè)看上去還不錯(cuò)的店員去吆喝吧,，這是最簡(jiǎn)單也是最容易模仿的工作了,，干會(huì)才發(fā)現(xiàn)自己連臺(tái)詞都沒(méi)有，怎么樣去吆喝,？太尷尬了,。每每回憶起這段，我總是傻笑,，感覺(jué)自己在學(xué)校那么自信,，總想象工作沒(méi)那么難，不就是時(shí)間的積累么,，萬(wàn)事開(kāi)頭難等等,，真是自己上戰(zhàn)場(chǎng)了，還是有點(diǎn)點(diǎn)懦弱的感覺(jué),，感覺(jué)很無(wú)力,。

不過(guò)挺過(guò)了第一天，接下來(lái)的日子就過(guò)得非常順暢了,，不過(guò)我的運(yùn)氣貌似還不錯(cuò),，第一天去就賣(mài)了個(gè)高價(jià)的epc，幫店里掙錢(qián)了,，其實(shí)說(shuō)來(lái)也是,，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的,，當(dāng)?shù)谝惶斓降昝娴臅r(shí)候，我唯一熟悉的產(chǎn)品就是epc,，如果我在進(jìn)店面前不熟悉epc,，我想我到店面不會(huì)那么快找到成就感也不會(huì)有接下來(lái)那么些天的熱情與激情去賣(mài)電腦，店員們也不會(huì)用一種友好的態(tài)度甚至是有種看高人的感覺(jué)來(lái)看我,。感覺(jué)自己沒(méi)有給碩市生丟臉,，沒(méi)有給華碩丟臉。

實(shí)習(xí)期間會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),，做得比較好的地方我認(rèn)為是我們團(tuán)隊(duì)的人很團(tuán)結(jié),，包括其他團(tuán)隊(duì)到我們沈陽(yáng)實(shí)習(xí)的小碩碩，大家的組織紀(jì)律都比較好,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，團(tuán)隊(duì)精神也很強(qiáng)烈。不管是實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)還是成員,，大家都很維護(hù)我們自己的形象和榮譽(yù)，吃飯還不忘討論下今天賣(mài)機(jī)器的情況以及一些心得體會(huì)什么的,。大家都那么的無(wú)私,。也許大家的銷(xiāo)量不一樣，有賣(mài)得好的,，有賣(mài)得不好的,，但不管怎么樣，我想我們都有收獲,。

不好的地方就是我們聚全的時(shí)候很少,，都會(huì)缺一個(gè)兩個(gè)人的，不是說(shuō)不能缺席,，只是明明知道什么時(shí)間有會(huì)要開(kāi),，為什么還不把時(shí)間安排出來(lái)，非得到那個(gè)時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致會(huì)議進(jìn)行不順暢,。也許就是這小小的細(xì)節(jié)問(wèn)題讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中失去自己的優(yōu)勢(shì)或是失敗,。

有人說(shuō)實(shí)習(xí)就為銷(xiāo)量，也有人說(shuō)實(shí)習(xí)就為增加經(jīng)驗(yàn)值,，為在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)上漂亮的一句,，我想既然有機(jī)會(huì)為什么不實(shí)際演練一把。當(dāng)遭遇人際關(guān)系的時(shí)候,，當(dāng)遭遇挫折的時(shí)候,，當(dāng)遭遇你的客戶(hù)被人無(wú)情搶走的時(shí)候，你該怎么辦,？怨天尤人,？埋怨店里價(jià)格高,？還是說(shuō)埋怨顧客不道德,？這都不成立,，只有自己好好的去總結(jié)自己，看那里出現(xiàn)了問(wèn)題才能真正的解決到這些問(wèn)題,，在下次出現(xiàn)類(lèi)似情況下才不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,，錯(cuò)誤是允許犯的,，如果同樣的錯(cuò)誤犯兩次就是不可原諒的了。

回首實(shí)習(xí)的那段日子,，每天三點(diǎn)一線(xiàn)的運(yùn)動(dòng),，學(xué)校，賣(mài)場(chǎng),，網(wǎng)吧,，我也煩過(guò)日?qǐng)?bào)，但現(xiàn)在回頭看看自己寫(xiě)的日?qǐng)?bào)總結(jié),，感觸良多,，每天記錄一點(diǎn)，每天感受一點(diǎn),。感覺(jué)都不一樣,。不僅自己收獲到了東西，而且能分享給別人,，姑且不管對(duì)與錯(cuò),。至少你在無(wú)私的分享自己的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)是很難能可貴的,。

總之,，沒(méi)有放棄自己，沒(méi)有放棄機(jī)會(huì),，沒(méi)有后悔,，這就是我實(shí)習(xí)的感悟，同時(shí)我還收獲到了店長(zhǎng),，店員們的一份情感,。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記篇三

學(xué) 校：廣東工業(yè)大學(xué)

專(zhuān) 業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化(機(jī)電工程方向)

學(xué) 號(hào)：31xx-xxx9

姓 名：kuaidu

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省xx-x工程機(jī)械有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.07.20~20xx.08.06

前言

大學(xué)生活即將結(jié)束，面臨當(dāng)今社會(huì)人才眾多,，在大三暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)有助于在今后在社會(huì)上的立足和增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

考慮到以后畢業(yè)可能就從事與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，因此我相當(dāng)珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，在有限的時(shí)間里加深對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的了解,，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,，我自己感覺(jué)在知識(shí),、技能,、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。

實(shí)習(xí)經(jīng)歷及感想

暑假開(kāi)始不久,，我就來(lái)到了河北省工程機(jī)械有限公司滄州銷(xiāo)售分公司,。這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是中小型挖掘機(jī)的銷(xiāo)售，而這個(gè)分公司的主要工作,，就是開(kāi)拓在整個(gè)滄州市范圍內(nèi)相關(guān)品牌中小型挖掘機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售,。我自己的專(zhuān)業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，對(duì)機(jī)械有一定的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),，但相比較做產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)及維護(hù),，我自己更偏向于相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。于是,，針對(duì)性的選擇了這家公司,，也是我為畢業(yè)后踏入社會(huì)擇業(yè)的一次嘗試和鍛煉。

進(jìn)入公司實(shí)習(xí),，我擔(dān)任的是銷(xiāo)售經(jīng)理助理一職,。開(kāi)始只是做一些簡(jiǎn)單的內(nèi)勤工作。工作雖然簡(jiǎn)單,，又略顯枯燥，但我卻無(wú)時(shí)不刻把它當(dāng)做是一種難得的鍛煉與實(shí)踐,。剛剛開(kāi)始的一個(gè)多星期里,，每天的工作就是負(fù)責(zé)整理公司的相關(guān)產(chǎn)品介紹資料，進(jìn)行裝訂,、匯總,，以及整理每天都在不斷更新的相關(guān)客戶(hù)的資料與通訊錄。隨著日復(fù)一日的資料整理,，開(kāi)始對(duì)挖掘機(jī)行業(yè)及挖掘機(jī)本身產(chǎn)生了一定的興趣并由了些許了解,。

挖掘機(jī)，又稱(chēng)挖掘機(jī)械(excavating machinery),，是用鏟斗挖掘高于或低于承機(jī)面的物料,，并裝入運(yùn)輸車(chē)輛或卸至堆料場(chǎng)的土方機(jī)械。挖掘的物料主要是土壤,、煤,、泥沙以及經(jīng)過(guò)預(yù)松后的土壤和巖石。從近幾年工程機(jī)械的發(fā)展來(lái)看,，挖掘機(jī)的發(fā)展相對(duì)較快,，而挖掘機(jī)作為工程建設(shè)中最主要的工程機(jī)械機(jī)型之一,，其正確的選型也就顯得更為重要。

第一臺(tái)手動(dòng)挖掘機(jī)問(wèn)世至今已有130多年的歷史,，期間經(jīng)歷了由蒸汽驅(qū)動(dòng)斗回轉(zhuǎn)挖掘機(jī)到電力驅(qū)動(dòng)和內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動(dòng)回轉(zhuǎn)挖掘機(jī),、應(yīng)用機(jī)電液一體化技術(shù)的全自動(dòng)液壓挖掘機(jī)的逐步發(fā)展過(guò)程。第一臺(tái)液壓挖掘機(jī)由日本發(fā)明成功,。由于液壓技術(shù)的應(yīng)用,，20世紀(jì)40年代有了在拖拉機(jī)上配裝液壓反鏟的懸掛式挖掘機(jī)，20世紀(jì)50年代初期和中期相繼研制出拖式全回轉(zhuǎn)液壓挖掘機(jī)和履帶式全液壓挖掘機(jī),。初期試制的液壓挖掘機(jī)是采用飛機(jī)和機(jī)床的液壓技術(shù),，缺少適用于挖掘機(jī)各種工況的液壓元件，制造質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，配套件也不齊全,。從20世紀(jì)60年代起，液壓挖掘機(jī)進(jìn)入推廣和蓬勃發(fā)展階段,，各國(guó)挖掘機(jī)制造廠和品種增加很快,，產(chǎn)量猛增。1968-1970年間,，液壓挖掘機(jī)產(chǎn)量已占挖掘機(jī)總產(chǎn)量的83%,，目前已接近100%。

既然是商品,，那么挖掘機(jī)也不免有眾多品牌,，而在這些品牌中，也是有三六九等之分的,。放眼世界,，就工程機(jī)械而言，尤其是挖掘機(jī)品牌,，卡特彼勒無(wú)疑是全球老大,。在中國(guó)亦是如此。雖然卡特的挖掘機(jī)有著高油耗,、配件貴,、維護(hù)費(fèi)用高等種種缺點(diǎn)，但其在性能上超群的表現(xiàn),，以及卓越的質(zhì)量,，依然在國(guó)內(nèi)贏得了良好的口碑與市場(chǎng)。要說(shuō)稍稍能與其分庭抗禮的品牌,，那無(wú)疑是日本的小松了,。小松挖掘機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較早，質(zhì)量與性能雖然較卡特略遜一籌,，但其低油耗,、高環(huán)保以及超越其他一般品牌的信譽(yù)與質(zhì)量,，更重要的是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)的挖掘機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~,。其他在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)常見(jiàn)的品牌也主要以日系和韓系為主,，如日本的神鋼、日立,、住友,、加藤，韓國(guó)的斗山和現(xiàn)代,，也都以其還算穩(wěn)定的表現(xiàn)和相對(duì)低廉的價(jià)格,，占據(jù)了一定的市場(chǎng)。那么剩下的最后一些份額,，當(dāng)然是不得不提的國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)?，F(xiàn)階段中國(guó)制造的工程機(jī)械，較世界先進(jìn)水平,，確實(shí)還有著一定的差距,，但像三一，中聯(lián)重科及玉柴等生產(chǎn)的挖掘機(jī)也以在國(guó)內(nèi)較高的知名度和民族品牌等原因,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有著相對(duì)穩(wěn)定的份額,。

我所在的公司除承接大部分挖掘機(jī)品牌的業(yè)務(wù)外，在該地區(qū)主要的任務(wù)是銷(xiāo)售日本的石川島牌挖掘機(jī),。該品牌挖掘機(jī)由石川島播磨重工制造,，該家企業(yè)是由日本三井財(cái)團(tuán)控股擁有150年歷史的軍工企業(yè)，以生產(chǎn)噸位以及斗位較小的挖掘機(jī)為主業(yè),。

這個(gè)品牌在中國(guó)地區(qū)建立制造及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)僅僅7年時(shí)間,，在國(guó)內(nèi)的品牌知名度及影響力距卡特、小松的知名品牌還有相當(dāng)大的差距,，在此情況下,，在本地區(qū)建立起銷(xiāo)售的客戶(hù)群并不是一件輕松的事情,。

工作的時(shí)間越來(lái)越久,，接觸的事情也就越來(lái)越多。隨后,，我還參與制定了業(yè)務(wù)部相關(guān)銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)懲及管理制度,。而平時(shí)在學(xué)生工作中訓(xùn)練的能力也這個(gè)時(shí)候幫了我大忙。

工作的第二個(gè)星期,，讓我興奮有緊張的工作來(lái)到了,。經(jīng)理安排我跟隨銷(xiāo)售人員外出工作，通俗的講,，也就是我去跟他們一起跑業(yè)務(wù),。說(shuō)實(shí)話(huà),，我等這樣的機(jī)會(huì)已經(jīng)很久了，但最為一個(gè)完全的新人,，在對(duì)本行業(yè)只有皮毛了解的前提下,，又稍稍有些惶恐。我開(kāi)始跟著他們?cè)谶@個(gè)城市跑動(dòng)跑西,。我們的目標(biāo)很明確,。在這樣一個(gè)建筑工程主要以承包，由散戶(hù)施工的地區(qū),，建筑工地就是我們的首選,。在整個(gè)滄州地區(qū)及下屬的數(shù)個(gè)縣級(jí)地區(qū)中，建筑工地?cái)?shù)不勝數(shù),。我跟著他們來(lái)到了很多之前從沒(méi)去過(guò)的地方,，看到了各種型號(hào)，各個(gè)品牌的挖掘機(jī),。來(lái)到工地,，我們同包工頭攀談，和挖掘機(jī)司機(jī)聊談,，聊得興起,，還干脆一起吃詳聊。這樣的幾天下來(lái),，我感到對(duì)這份工作又有了不一樣的認(rèn)識(shí),。其實(shí)銷(xiāo)售，不僅僅是勤奮就夠的,，有的時(shí)候,，還要有智慧，要有恒心,，也要有愛(ài)心,，這樣，才能不僅開(kāi)拓了市場(chǎng),，還交到了朋友,。這樣的幾天下來(lái)，本來(lái)就皮膚黝黑的我膚色仿佛更深了,，而在這種酷暑的環(huán)境下,，我也深切體會(huì) 到了從事這一行在身體上需要付出的艱辛。

接下來(lái)的幾天里,，我們將目標(biāo)鎖定在了滄州地區(qū)少數(shù)的幾家挖掘機(jī)維修機(jī)構(gòu),，同樣，去和那里的老板及師傅們攀談，同樣收獲頗豐,。

實(shí)習(xí)的日子短暫而又充實(shí),，一轉(zhuǎn)眼，我就要結(jié)束這段難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷了,。這個(gè)分部雖然編制不大,，辦公場(chǎng)所面積有限，但在這里工作,，大家都十分照顧我這個(gè)新人,，生活上照顧我，在工作中更是教會(huì)了我很多很多,，我想,，即使今后不從事這方面的工作，我也依然會(huì)保留一份美好的回憶,。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記篇四

房地產(chǎn),，一個(gè)讓人眼紅的物產(chǎn)，它可以讓一個(gè)平民成為富豪,，同樣可以讓一個(gè)富豪變的一無(wú)所有,，因?yàn)楝F(xiàn)在越來(lái)越多的人要在城市買(mǎi)房，而將房?jī)r(jià)炒的越來(lái)越貴,，中國(guó)有百分之四十的人都是房奴,，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶(hù),，則搖身一變就成了百萬(wàn)富翁,，這就是差別，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷(xiāo)售人員,，首先一名銷(xiāo)售人員要了解現(xiàn)在的市價(jià)與行情,，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢(qián)，還要抓住顧客的心理,，因?yàn)榉孔淤I(mǎi)了,，就是以后的家了，所以顧客會(huì)很慎重,，而你就要抓牢顧客的心理,，銷(xiāo)售起來(lái)就事半功倍了。

1,、了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能,。

2,、了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程,。

3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位,。

4,、實(shí)習(xí)期間,，實(shí)習(xí)期滿(mǎn)后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行,。

前期先接受公司培訓(xùn),，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核,，然后做市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào),。然后把寫(xiě)一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司,。通過(guò)之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作,。

公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等,，是市納稅先進(jìn)單位,。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，電視,、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶(hù)有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù),，給顧客介紹樓盤(pán)的信息,，并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。我必須對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷(xiāo)售部門(mén),，那是必須地。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好，性格,，喜好等,。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置,。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體,。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。千萬(wàn)不要忽視,。我必須短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績(jī)前3名，不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷(xiāo)售,。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù),，多對(duì)客戶(hù)報(bào)以笑容和責(zé)任心,，多思考，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn)。不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖更不是學(xué)校,。同事也不是朋友,，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你,。碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的,，是你們整個(gè)一個(gè)組的,，所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤,，毫不講理,。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì),，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,，不然的話(huà)很容易產(chǎn)生糾紛,，本來(lái)是好好的一件事情，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂,，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹(jǐn)慎,，未雨綢繆,，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患,，從中我也學(xué)到一個(gè)道理,，做人一定要做到位。做人做事都一樣,，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn),。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉,，這就跟談判技巧有關(guān),，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥,，一舉攻下,，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn),，每個(gè)人都有各自的談判技巧,，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作,。自由的工作環(huán)境是很重要的,，有壓力，但也有動(dòng)力,，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使交易的形成,。

總而言之，在xx房地產(chǎn)實(shí)習(xí)的這段期間,，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西,，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理,。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧,，感謝公司給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái),。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記篇五

20xx年6月23日到20xx年7月11日

江蘇省xxx科技有限公司廣州分分公司

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)單位：江蘇省xxx科技有限公司廣州分分公司

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)部門(mén)：商務(wù)一部

職位：商務(wù)代表

大學(xué)生大部分時(shí)光都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對(duì)于如何將學(xué)到的東西使用起來(lái)就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí),，而很少實(shí)踐,，我們還不能做到學(xué)以致用！在那里務(wù)必得提到的一點(diǎn),，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對(duì)公司的要求了解不是深,，所以在選學(xué)方面會(huì)出現(xiàn)必須的差錯(cuò),！

剛出來(lái)工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題那就是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)！公司的根本目的都是以益利為目的的,，它不是慈善機(jī)構(gòu),，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才,，就是立刻能見(jiàn)效的人才,，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本！對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值,，那么它就不會(huì)在乎你是專(zhuān)科生還是本科生，只有走人的份了,。

其實(shí)也不用奇怪,，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想立刻見(jiàn)到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值,。第二：此刻人才流動(dòng)很頻繁,，誰(shuí)也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才，當(dāng)見(jiàn)到這個(gè)人能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值時(shí),，卻跳槽了,！第三：受這倆年的金融危機(jī)的影響，超多的人失業(yè),，勞動(dòng)力市場(chǎng)供過(guò)于求,，企業(yè)不怕找不到人！

基于上方的一些原因,，我們大學(xué)生電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了,，透過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)能夠讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不一樣之處、認(rèn)識(shí)到自我與公司的要求還差多少,、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類(lèi)型是什么,，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自我的不足。透過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,！如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來(lái)解決公司所存在的問(wèn)題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

1）熟悉環(huán)境：

有人可能會(huì)覺(jué)得奇怪,，熟悉環(huán)境屬于哪門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)呀,，你是不是沒(méi)東西寫(xiě)了,？這樣想的話(huà)就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的資料之一呢,？原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí),，他能否能夠在最短的時(shí)光內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán),，他的適應(yīng)環(huán)境的潛力是比別的人要強(qiáng)的,，尤其是做商務(wù)的人。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了,，這句話(huà)一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò),，一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,，比較快速。

來(lái)到常州后,，發(fā)現(xiàn)那里也是很發(fā)達(dá)的,，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是那里的城市規(guī)劃比廣東那邊還要好,，樓房沒(méi)有防盜網(wǎng),，看起來(lái)很舒服，心里在想會(huì)不會(huì)江蘇治安比廣東好,？在之后的日子證明了江蘇的治安確實(shí)比廣東好,。公司的同事帶伙們來(lái)到我們住的地方，我們幾個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)生都頭痛了,，雖然我對(duì)住房的要求不高,，但這兒比我想象的要差，沒(méi)有廁所,、沒(méi)有沖涼房,，晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決，若是大的就麻煩點(diǎn),，只能白天去離住處一百米外的公廁所（因?yàn)橥砩鲜遣婚_(kāi)的）,。

這些狀況一點(diǎn)都不夸張，每個(gè)地方的生活習(xí)慣不一樣,，只能是自我去適應(yīng)環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應(yīng)你的,。同樣的狀況下，其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢,？誰(shuí)能保證以后的狀況會(huì)怎樣樣,，有可能比那里差一百倍也說(shuō)不定，我沒(méi)有抱怨,，抱怨于事無(wú)補(bǔ)的,！電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體潛力,，去適應(yīng)環(huán)境也是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自我去調(diào)節(jié),，去改變,，才能讓自我成長(zhǎng)得更快！

2）培訓(xùn)：

第一天上班的時(shí)候,，我們明白了公司每一天都會(huì)開(kāi)早會(huì),，公司里的同事用pk來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松情緒,，感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的,，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧！第一天上班,，公司里的馬老師來(lái)給我們培訓(xùn),，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷(xiāo)售工作,，還是在工公司做其它的事務(wù),，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用,？怎樣去用,？公司是怎樣樣的？等等一系列的問(wèn)題,。作為公司的一位員工,，連自我公司是做什么的都不明白，他必須是不負(fù)責(zé)的人,，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值,。

我們xx科技主要賣(mài)的產(chǎn)品是信息名址，以應(yīng)用推廣為鋪,！馬老師給我們簡(jiǎn)單地講了什么是信息名址,，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了,，但是要真正了解它的話(huà)就不是一件容易的事情,，你了解什么是信息名址后，你還要了解解到它的賣(mài)點(diǎn)是什么,，客戶(hù)為什么要買(mǎi)你的信息名址呢,？它又與我們這天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別，信息名址跟xx合作后又會(huì)是怎樣樣的一個(gè)場(chǎng)景,？這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一倆天就能夠全部明白,，當(dāng)你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶(hù)講清楚？看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單,，要不然為什么xx科技怎樣會(huì)用那么短短幾所的時(shí)光就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到此刻200千多名員工,，三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢,，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單！所以雖然我們明白什么是信息名址,，但更深層次的理解我還沒(méi)有,，有很多事情都不明白，但就是心里又說(shuō)不上那里不明白,！

3）找資料：

1,、找資料：就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話(huà)號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中,，找資料是前提條件來(lái)的,，如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料,，那么你就在邀約中處于被動(dòng),，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶(hù)，而到場(chǎng)客戶(hù)的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì),，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī),，所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了,。

2、找資料看起來(lái)是最簡(jiǎn)單的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單,。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎樣去找資料的那一天,。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶(hù)資料如何收集：透過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁(yè),、跟別人交換信息、繞前臺(tái),、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料,。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話(huà)號(hào)碼，這下可把我給難倒了,，我要怎樣去找,，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活，心理十分沒(méi)底,，我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫,，但是有一個(gè)共同的方法去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人,，這樣一來(lái)100個(gè)資料并不難,，弄完后能夠直接回宿舍了，多簡(jiǎn)單（以后的日子證明了,，這個(gè)方法最不中用）,。

3,、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最簡(jiǎn)單的幾天，因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法,，有的因?yàn)殛P(guān)系方面能夠去跟那些做名片店里買(mǎi)ps回來(lái),，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片（就是去偷名片）,，他們所積累的資料幾次會(huì)議都打不完,，所以他們完全能夠在公司看*，上網(wǎng)或直接回家里睡覺(jué)也行,，反正公司的銷(xiāo)售模式是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)公司來(lái)說(shuō)最重要的是你有客戶(hù)到場(chǎng)并簽單就行，所以他們過(guò)得是十分簡(jiǎn)單自在的,，這就是老員工,！我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法，就是他們?cè)谡屹Y料時(shí)那么簡(jiǎn)單,，我們也一樣的簡(jiǎn)單,，誰(shuí)不明白我們是什么都不懂的新員工，也沒(méi)有一點(diǎn)像樣的資料,，所以在找資料這幾天中過(guò)得越舒服,，往后的日子就過(guò)得越難，因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會(huì)議的成績(jī),。

4,、我們找資料的幾天：一開(kāi)始找資料時(shí)確實(shí)比邀約簡(jiǎn)單，但是過(guò)不了倆天我們就陷入了困境,。那是因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重,，我們根本就沒(méi)有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都明白是透過(guò)各地商會(huì),、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁(yè)、跟別人交換信息,、繞前臺(tái),、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的,，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,，你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶(hù),。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰(shuí)換資料,，沒(méi)有,。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來(lái)說(shuō)也很難行得通！繞前臺(tái)是能夠的,，但是一開(kāi)始也因?yàn)椴粫?huì)說(shuō)話(huà)而做得很難,！我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因?yàn)樾侍琢?，而且抄的資料質(zhì)量都不好,，我們陷入了困境了！我發(fā)現(xiàn)了,，方法給你了也得靠你不斷去嘗試,，不斷去實(shí)踐，才能構(gòu)成自我的一套方法,，而不是說(shuō)方法給你了,，你就立刻找資料就很厲害，打個(gè)比方說(shuō),，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎,？答案是否定的，工作并不是想象的簡(jiǎn)單,。

4）邀約：

1,、邀約：就是以電話(huà)邀約為主，透過(guò)收集來(lái)的資料打電話(huà)給那些老總及負(fù)責(zé)人,，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)光指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識(shí),，來(lái)激發(fā)客戶(hù)的*從而使客戶(hù)簽單,！找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,，而邀約則是重點(diǎn)，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備,。而邀約是直接影響客戶(hù)到場(chǎng)人數(shù),，總結(jié)出來(lái)，一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少,？直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān),，到場(chǎng)人數(shù)多，到場(chǎng)客戶(hù)資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高,，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話(huà),，直接影響到在場(chǎng)客戶(hù)的情緒。

2,、資料：前面說(shuō)過(guò),，找資料是整個(gè)會(huì)議的基礎(chǔ)來(lái)的，由于我在找資料方面存在了問(wèn)題，找的資料質(zhì)量不高,、數(shù)量不多,，直接地影響我的邀約，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了,，當(dāng)客戶(hù)聽(tīng)到是叫他去開(kāi)什么會(huì)或推銷(xiāo)什么的時(shí)候就立刻就掛了你的機(jī),，有些人還不給你說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你,，這些都是比較好的,，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話(huà)過(guò)去煩他,，態(tài)度是極不好的,。這也很難怪的，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話(huà)有所防備,，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你,。有些老總又比較忙，他們不對(duì)這些都很煩,，所以不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么,。

3、膽怯：這個(gè)問(wèn)題一向在困繞著我,。因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來(lái)的,，他們都是在商海打拼、了不起的人物,，他們說(shuō)話(huà)都比較有底氣,，而自我確實(shí)在底氣方面做得很差，說(shuō)話(huà)無(wú)力,。那都是因?yàn)槭冀K是自我的內(nèi)心膽怯,，又怕自我說(shuō)得不好，又怕被他罵一頓,，所以老是邀約的不是很自然,。之后經(jīng)理跟我說(shuō)，邀約的時(shí)候不要膽怯,，不管對(duì)方是誰(shuí),，我們都是在平等的地位說(shuō)聊電話(huà)的，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_(kāi)個(gè)會(huì)議而已,，有些話(huà)說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單,，但還是要自我去適應(yīng)，去煅練,。

4：普通話(huà)不標(biāo)準(zhǔn)：呵呵,，這個(gè)問(wèn)題讓我哭笑不得的。來(lái)自廣東的我們帶有粵語(yǔ)口音，而常州人也帶有他們的口音,，所以在打電話(huà)交流時(shí)有必須的阻礙,，最明顯的就是那個(gè)g的讀音，我們的廣東與外省的發(fā)音是不一樣的,，然后每次都習(xí)慣性說(shuō)成廣東口音的g,，別人都聽(tīng)不懂，有些人一聽(tīng)就聽(tīng)出來(lái)你不是本地人了,，所以他們的防備心理更強(qiáng)了,。

5、對(duì)于產(chǎn)品了解不深入：當(dāng)我們說(shuō)我們是3g組委會(huì)的工作人員,，然后他們問(wèn)題你什么是3g呢,？因?yàn)樽晕覍?duì)于這些都了解不深，只能大大概概地說(shuō),，一開(kāi)始時(shí)被問(wèn)到不會(huì)回答的問(wèn)題時(shí),，說(shuō)話(huà)就會(huì)斷斷續(xù)續(xù)，那時(shí)心理就更膽怯了,。所以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)務(wù)必自我得清楚了解自我產(chǎn)品及相關(guān)的事物,，因?yàn)槟銦o(wú)法確定他們有什么不懂的，他們會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題,。

5）跟催：

1,、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶(hù)不必須會(huì)來(lái),，也不必須會(huì)記得有這樣的一件事,，有的還沒(méi)有確定到底要不要來(lái)開(kāi)會(huì)，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,，跟催比邀約更難,，你能夠每一天邀約10個(gè)人，但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來(lái)610個(gè)人的話(huà),，也就不錯(cuò)了,，加上那610個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話(huà)，其中有倆個(gè)人簽單,，那么你的會(huì)議就沒(méi)有白開(kāi)，工資的話(huà)就要看你的客戶(hù)簽單的大小了,，可能這個(gè)會(huì)議你只有一千塊,，也有可能拿到幾萬(wàn)塊錢(qián)，就算一次會(huì)議你只拿那一千多,，一個(gè)月三次會(huì)議來(lái)算的話(huà),，你這個(gè)月也有四千多塊錢(qián)的工資了，不算很高，但也不會(huì)說(shuō)低,！

2,、我很無(wú)奈，一連串的連所反應(yīng),，找資料工作沒(méi)有做好,，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶(hù)的話(huà),，跟催就沒(méi)有自我的份了,，好不容易才邀約了幾一客戶(hù)，但是卻在跟催的時(shí)候都說(shuō)不來(lái)了,，內(nèi)心很痛苦,！此刻要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài)，等待下次會(huì)議的到來(lái),，把期望放在下次會(huì)議了,。

6）會(huì)議：

1、找資料是前提,，邀約是重點(diǎn),，那么會(huì)議就是重中之重了，能否簽單,，簽多少單都看接下來(lái)的會(huì)議了,，這是公司的根本目的，也是公司的利潤(rùn)所在,，會(huì)議時(shí)我們是做引坐,，就是客戶(hù)來(lái)了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān),，我們都要穿正裝,，打領(lǐng)帶，怎樣去引坐,，怎樣微笑都很有講究,。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。

2,、會(huì)議是透過(guò)講師來(lái)為企業(yè)家們講下此刻3g時(shí)代的好處,、3g的'發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來(lái)什么效果,，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及好處,，與xx合作后所帶來(lái)的一系列變革。

1,、自身潛力：透過(guò)這次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)后,，發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒(méi)去電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體潛力不足,，比如說(shuō)溝通潛力,、一些銷(xiāo)售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校，在學(xué)校里,，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,，但是在外面的話(huà)就不必須了，你務(wù)必懂得一些相處的技巧,。

2,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ)，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，不能滿(mǎn)足公司的要求,，所以還得自我去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí),。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不必須能夠用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)光差在里面,，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設(shè)課程,，所以每個(gè)公司都有自我的實(shí)際狀況，要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自我,。

3,、心理上的調(diào)整：此刻的學(xué)生不再是以前的天之?huà)勺恿耍还苁菍?zhuān)科生還是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把,，不要以為自我讀那么一點(diǎn)讀就覺(jué)得自我很了不起的樣貌,，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的,。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記篇六

此次的實(shí)習(xí)，第一是為了把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的，并發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺,，把不足加以改善,，把長(zhǎng)處繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，銷(xiāo)售專(zhuān)員實(shí)習(xí)報(bào)告,。第二是為了鍛煉自己,，增加社會(huì)閱歷，學(xué)會(huì)更好地與他人進(jìn)行溝通,、合作和交流,，以此來(lái)豐富和發(fā)展自我。第三是通過(guò)了解營(yíng)銷(xiāo)工作的規(guī)律性,找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì),。

1.工作環(huán)境分析

隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，人類(lèi)對(duì)自身的健康日益關(guān)注。20世紀(jì)90年代以來(lái),，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升,，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類(lèi)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中,，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一,，保健食品的銷(xiāo)售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。

中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)盡管xx年前規(guī)模很小,，經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展,，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn),，但是中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的,。在市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下,，中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大,。未來(lái)發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化、保健品銷(xiāo)售模式專(zhuān)營(yíng)化,、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢(shì),。

公司是在廣州這座美麗的城市中，這里的保健品公司可謂是百花齊放百家爭(zhēng)鳴呀,。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，公司能夠生存下來(lái)并且得到較好的發(fā)展，可不是一件容易的事情,。雖然公司曾經(jīng)被報(bào)道過(guò)一些負(fù)面新聞但如今依舊生存,，這還得益于公司的各項(xiàng)政策以及員工的積極配合。

公司為員工提供良好的住宿和工作環(huán)境,，所制定的休息時(shí)間合理,，關(guān)心員工的身體狀況，特意為員工提供涼茶等服務(wù),，還推出各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施,，如：完成既定的任務(wù)便有機(jī)會(huì)去旅游、團(tuán)隊(duì)pk獎(jiǎng),、個(gè)人愿望成真獎(jiǎng)等等,。公司還不定期舉辦一些知識(shí)演講比賽,，理財(cái)知識(shí)講座。每個(gè)月都為員工慶祝生日,。在不同的階段每個(gè)分公司與分公司間,、員工與員工間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和學(xué)習(xí)。在這樣的環(huán)境里,，我們每個(gè)員工都工作積極,、認(rèn)真、負(fù)責(zé),。團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)中合作,，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，涌現(xiàn)出一股股朝氣,，工作氛圍既緊張有輕松,，能做到勞逸相結(jié)合。

2.實(shí)習(xí)過(guò)程

實(shí)習(xí)大致分為三個(gè)階段,，第一個(gè)階段;理論知識(shí)學(xué)習(xí)階段,。這階段主要對(duì)公司的大致信息進(jìn)行了解，系統(tǒng)深入地學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品,、銷(xiāo)售方式等理論知識(shí),，并測(cè)試考核。第二階段：實(shí)驗(yàn)階段,。這階段主要是對(duì)培養(yǎng)符合公司要求的職工進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬演練,。第三階段：正式工作階段。到了這階段,，我才有資格進(jìn)入中心進(jìn)行真正的銷(xiāo)售實(shí)踐,。

3.實(shí)習(xí)心得

此次的實(shí)習(xí)，我所從事的職位與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)相關(guān)性并不大,，但我卻學(xué)到了不是書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。我學(xué)會(huì)了理論聯(lián)系實(shí)際，這次實(shí)習(xí)中雖然沒(méi)能把最主要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)踐接軌,，但這卻能與客戶(hù)關(guān)系管理這門(mén)課程聯(lián)系起來(lái),。此次實(shí)習(xí)工作使我體會(huì)到“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的道理,。學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧,，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法,。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性,，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力,，訓(xùn)練了自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,，提升了自己的銷(xiāo)售技能，體會(huì)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性,，學(xué)會(huì)結(jié)合別人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)結(jié)合與創(chuàng)新,。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn),，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。光陰似箭,，歲月如梭,。一晃一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，我有著許多的收獲和歡樂(lè),，但也有苦澀和教訓(xùn),，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,，讓自己在以后的日子作的更好,，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記篇七

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆大學(xué)生畢業(yè)生,，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷(xiāo)售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi),；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng),；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶(hù)外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間,，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng),；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo),，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng),！

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力,，都在買(mǎi)店，你出3000,，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母校——xx商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,！

感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝！

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記篇八

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣,，所以20xx年7月我在德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的招商,，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅,，我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn),，由具備資深,、卓越專(zhuān)業(yè)能力的成功人士錢(qián)金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),。公司秉承“德載重任,，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷(xiāo)售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念,，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一,。

公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo),、推廣等,，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位,。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，如：德匯國(guó)際廣場(chǎng),，德匯大酒店,，新疆圖書(shū)批發(fā)城，火車(chē)頭國(guó)際采購(gòu)基地,，溫州大酒店等,，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員,。公司旗下的火車(chē)頭國(guó)際采購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位,、設(shè)計(jì),、推廣和行銷(xiāo)四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專(zhuān)業(yè)整合服務(wù),，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施,，從而創(chuàng)造集成最大績(jī)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的,。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶(hù)有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù),，給顧客介紹樓盤(pán)的信息,，并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖,。戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——售后服務(wù),。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià),、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同,。如：維修金=總房款*2%,、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%,、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0,。05%*年限、交易印花稅=總房款*0,。03%等等,。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工,。與同事的相處也是非常重要,，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的,，如果沒(méi)有一個(gè)和睦,、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的,。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題,，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

一 由于銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解,、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí),。解決的辦法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí),，確實(shí)了解及熟讀所有資料,。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周?chē)h(huán)境,，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解,。多講多練，不斷修正自己的促詞,。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管,。端正銷(xiāo)售觀念，明確讓客戶(hù)認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的,。

二 由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑,、自以為客戶(hù)追蹤效果不大,、銷(xiāo)售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶(hù),，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶(hù)追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間,，建立客戶(hù)檔案，并按成交的可能性分門(mén)別類(lèi),。依照列出的客戶(hù)名單,，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤,。電話(huà)追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞,，以避免客戶(hù)生厭,。每日追蹤，記錄在案,，分析客戶(hù)考慮的因素,，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法,。盡量避免電話(huà)游說(shuō),，最好能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具,，以提高成交概率,。

三 由于客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較,、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決,、想付定金，但身邊錢(qián)很少或沒(méi)帶,，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題點(diǎn),，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶(hù)來(lái)訪兩次或兩次以上,，對(duì)產(chǎn)品已很了解,，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶(hù)選擇范圍,，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約,。定金無(wú)論多少，能付則定,。

銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記篇九

通過(guò)手機(jī)公司及有手機(jī)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)單位的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，讓學(xué)生對(duì)公司的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)運(yùn)環(huán)境獲得初步認(rèn)識(shí),，同時(shí),，結(jié)合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，觀察和了解公司的運(yùn)作特點(diǎn),、業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品,，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)打下基礎(chǔ)。同時(shí),鍛煉作為新聞專(zhuān)業(yè)學(xué)生的與陌生人交流與溝通的能力,，學(xué)到在學(xué)校學(xué)不到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作技巧

1,、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作,，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，以提高實(shí)習(xí)效果;

2,、遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,，服從實(shí)習(xí)安排，完成實(shí)習(xí)任務(wù);

3,、與搭檔導(dǎo)購(gòu)員定期保持聯(lián)系,，匯報(bào)實(shí)習(xí)進(jìn)展情況，接受導(dǎo)購(gòu)員的指導(dǎo);

4,、實(shí)習(xí)結(jié)束,，學(xué)生須提交《實(shí)習(xí)單位鑒定》和《實(shí)習(xí)報(bào)告》，要求實(shí)習(xí)報(bào)告不少于20xx字,。

實(shí)習(xí)場(chǎng)地：臨沂久隆手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)

業(yè)務(wù)經(jīng)理：肖華 62781669

導(dǎo)購(gòu)員：曾潔

1,、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx--20xx學(xué)年度第一學(xué)期末第20、21 周,。

2,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

步步高臨沂辦事處 玉人街沿街樓

1、了解實(shí)習(xí)單位的基本情況及歷史沿革;

2,、了解實(shí)習(xí)單位的所有制性質(zhì),、經(jīng)營(yíng)方針及經(jīng)營(yíng)理念;

3、了解實(shí)習(xí)單位的的運(yùn)作特點(diǎn),、業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品;

4,、了解實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)環(huán)境及監(jiān)管環(huán)境;

5、了解實(shí)習(xí)單位的發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)策略,。

1學(xué)到了很多的手機(jī)產(chǎn)品知識(shí)

以前以為手機(jī)的功能就

只有簡(jiǎn)單的那幾項(xiàng)功能,，對(duì)于這個(gè)在我生活中占了很大部分的東西一直沒(méi)有給予很多的關(guān)注，直到加入步步高這個(gè)集體,，特別是進(jìn)入手機(jī)賣(mài)場(chǎng),，我才更深入的了解手機(jī)以及現(xiàn)在人們的手機(jī)觀念。手機(jī)不再是簡(jiǎn)單的交通工具,，它可以是裝飾品,，生活情趣，是品味,，是伙伴,，是身份和地位的象征。突然理解了老師在課堂上空泛的講解的數(shù)字媒體時(shí)代,。

2.學(xué)到了很多交流技巧

以前覺(jué)得和陌生人交流是一件很難也很可怕的事情,，可是在久隆呆過(guò)一段時(shí)間過(guò)后，發(fā)現(xiàn)陌生人和壞人完全是兩碼事,。的確會(huì)有很麻煩和挑剔的顧客,，但是他們并不是故意的去找茬,，而是真的因?yàn)榛蛘弋a(chǎn)品原因或者使用不當(dāng)出現(xiàn)的問(wèn)題和困擾。如果是我們自己肯定也會(huì)因此大發(fā)雷霆,。所以第一次把換位思考這四個(gè)字從書(shū)本上,、字典里真正的拉到現(xiàn)實(shí)生活中。這是給我以后的溝通和交流上的第一也是最重要的一課,。

3.學(xué)到了紀(jì)律和章程的重要性

以前,，家里人和身邊熟悉的長(zhǎng)輩老是說(shuō)我沒(méi)有時(shí)間觀念，沒(méi)有紀(jì)律性,。我總覺(jué)得他們小題大做,。可是加入這個(gè)團(tuán)隊(duì),，因?yàn)檫t到一分鐘被扣血汗錢(qián)十元錢(qián)之后,，被經(jīng)理批評(píng)一通，剛開(kāi)始也覺(jué)得很沒(méi)有人情味不可理喻,，可后來(lái)仔細(xì)揣摩經(jīng)理的話(huà),，才慢慢醒悟。我們

是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，每個(gè)人都會(huì)有自己的事情,，如果每個(gè)人都忙自己的事情，講究人情味,，那么每人一分鐘,，店里所有人員共有近百人，后果將不堪設(shè)想,。是該有溫暖的人情,，但也缺不了冰冷的律條。

4.為以后自己想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)留下一筆寶貴的財(cái)富

一個(gè)企業(yè)之所以成功必定有有它的成功之處和可取之處,。但是,，只要是企業(yè)也避免不了一些高層無(wú)法發(fā)現(xiàn)的細(xì)小漏洞。我從最底層做起,，既看到了他們的嚴(yán)格管理和適當(dāng)管理體制,，同時(shí)也看到了他們中層管理的不足。那以后的工作中,，我便可以取彼之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短,。

很累,，但是收獲也確實(shí)很多。希望以后有更多的機(jī)會(huì)參與實(shí)踐和鍛煉,。