每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

銷售實(shí)習(xí)周記篇一

進(jìn)過昨天教訓(xùn),，所以今天特積極，特認(rèn)真,，沒風(fēng)沒沒浪的忙完了上午的事情,。感覺沒昨天那么費(fèi)力。輕松了很多,。真的當(dāng)天的事情當(dāng)天完成,。下午不知道為什么沒有文件來，變的很無聊,，對(duì)著電腦發(fā)呆了一下午,。原來沒事做也不行。郁悶,。我們這里還有一個(gè)實(shí)習(xí)生,，我就和她聊天聊了一下午。聊到了很多聊到了大學(xué)生活,，聊到了未來,。很多話題，感覺彼此又熟悉了很多。沒事做一到下班時(shí)間就回家了,。難得清閑,。回到家交代了媽媽明天叫我,。明天可不敢遲到的,。

今天有是陰天，不過心情完全不受影響,，上午開會(huì),，指導(dǎo)老師帶著我去，叫我開完會(huì)做總結(jié)報(bào)告,。呵呵,，我想總結(jié)報(bào)告大三的日子經(jīng)常寫呢，于是,，就抱了個(gè)本子去記重點(diǎn)，今天開會(huì)的主題是：大石鎮(zhèn)實(shí)施四大戰(zhàn)略加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌先行鎮(zhèn)建設(shè),。一是建設(shè)宜居大石,，二是建設(shè)暢通大石，三是建設(shè)平安大石,，四是建設(shè)開放大石,。加大招商引資力度，鎮(zhèn)財(cái)政每年安排10萬元工作經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)用于招商,；大力發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài),，提升購物、會(huì)展,、美食等商業(yè)服務(wù),；努力打造“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí),、廉潔,、高效”的陽光政府，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)發(fā)展的環(huán)境,。其實(shí)大石鎮(zhèn)政府的統(tǒng)籌發(fā)展是實(shí)際的,，很有必要，對(duì)于這樣一個(gè)實(shí)際壯舉,，需要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng),，其實(shí)挺佩服那些領(lǐng)導(dǎo)的。

早上還在做夢(mèng)呢,，被老媽叫醒,。睡覺被叫醒這一殘忍的事實(shí)，洗漱的時(shí)候還是暈的呢，又偶然浮現(xiàn)是昨天的報(bào)告,，我的2000字報(bào)告浮出水面,，扼殺死了我的好多腦細(xì)胞。今天上班,，明顯沒前幾天忙了,，上訪的群眾也少，也沒會(huì)議,。大家都各自弄著自己前幾天堆積下來的事情,，可能準(zhǔn)備周末的假期好好放松一下呢，我也在琢磨著辦公軟件,，自己探索呢,，以前在學(xué)校沒學(xué)過，不過憑我的計(jì)算機(jī)能力,，那幾個(gè)小軟件不在話下,，呵呵。

休息了兩天,，重新來上班感覺精神狀態(tài)好多了,。勞逸結(jié)合啊。兩天的事有很多都沒做,，現(xiàn)在集中起來量看起來很多,，有的忙了，下午還得開會(huì)聽總結(jié),，手頭上又有很多的事,。看來今天得被累死了,?？吹酵峦瑯拥谋砬椋患s而同的笑了,。再苦也得做啊,。整整一個(gè)早上都在忙連說話的時(shí)間都沒有。下午還有會(huì)議,，要抓緊時(shí)間,。忙到后面我和同事還都沒吃飯呢。直接就忙到下午2點(diǎn)多,。還來不急吃點(diǎn)東西就叫開會(huì)了,，命苦。今天我接待了一個(gè)上訪的群眾,，其實(shí)第一次這樣面對(duì)面,，我還覺得不知道怎么辦,，我不知道他的性格，傳說中這樣上訪的群眾都很兇,，都是自己受了委屈,，才給政府反映情況或者是討回自己的公道，估計(jì)是那人看著我這樣瘦小的女子,，很溫柔給我反映完他的情況,，我也努力的記載下來，最后,，我還給他一個(gè)承諾：你說的問題我們會(huì)盡力給你解決的,。我哪來的勇氣，天,，不過,，我也相信政府為民辦事實(shí)的宗旨，會(huì)解決的,。

今天我跟著我的指導(dǎo)老師下鄉(xiāng)了,，也就是走訪群眾，沿著鄉(xiāng)間小路驅(qū)車幾公里,，然后在一個(gè)路口下車,，老師說，我們必須步行才能進(jìn)去,，我看著那路，泥濘的,。我吞了一下口水,，和他們一起沿著小路前進(jìn)，其實(shí)沿途有農(nóng)作的農(nóng)民,，見我們來了都可高興的和我們打招呼,，很純樸的。我們一行人了解了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)作物耕作,、群眾的生活條件,，他們努力耕耘，臉上都帶著微笑：向老師,，你來了啊,。恩，是啊,，你們過年過完了,，準(zhǔn)備春耕了啊。是啊,，哈哈,。他們真的很純樸,。我可憐的鞋，也被弄臟許多,，不過沒事,，拿回去我媽媽洗算了。

轉(zhuǎn)眼間,，我們已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多星期了,。為了讓我們同在區(qū)政府實(shí)習(xí)的大學(xué)生加深對(duì)我們實(shí)習(xí)的地方—大石的了解，并增進(jìn)實(shí)習(xí)生彼此間的友誼,，辦公室特地安排了一系列的集體活動(dòng),。上午組織了我們參觀大石的一些上規(guī)模的企業(yè)，想借機(jī)讓我們這些新鮮血液對(duì)城鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。下午,，瀏覽了城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)區(qū)、生活區(qū),、教學(xué)區(qū)的建設(shè),，讓我對(duì)這個(gè)新城區(qū)的建設(shè)及發(fā)展有更深入的了解。其實(shí),，突然喜歡上這里了,，就是那種小規(guī)模的城鎮(zhèn)，人口也不多,，但能感受到哪里人對(duì)生活的積極,。其實(shí)挺好的。

今天下雨了,，天氣也突然驟降,，待在辦公室沒有出門，指導(dǎo)老師叫我查找了各地政府招商的簡(jiǎn)章,，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室,，重點(diǎn)就是招商,。其實(shí)最近金融危機(jī),，很多農(nóng)民工都呆滯在家，切實(shí)的為人民辦實(shí)事,，如果現(xiàn)在能引進(jìn)一些企業(yè),，那么，既可以解決剩余勞動(dòng)力,，而且還可以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。借鑒個(gè)別成功的例子,，不斷完善自己,，吸引招商,。指導(dǎo)老師說,，下個(gè)星期一就要召開以招商為主題的會(huì)議,，讓我準(zhǔn)備一些資料,，我上網(wǎng)查了查。其實(shí)這樣的資料個(gè)別范例很多,，很多成功的例子,，不過需要自己因地制宜。還了解了大石的招商條件,。

又星期五了,，其實(shí)一個(gè)人只要認(rèn)真的做一件事，時(shí)間對(duì)于而言,，一溜煙就溜走了,。這天，大家商量著周末怎么過,，大家都問我：小周,，周末怎么過啊，是不是和男朋友一起呢,？呵呵,，我也開著玩笑說：是啊。其實(shí)辦公室的同事都照顧我的,，有不懂的都向他們請(qǐng)教，而且他們也很耐心的為我講解,。說實(shí)話,，挺謝謝他們的。呵呵,，周末快樂,。

又是一個(gè)星期一，我實(shí)習(xí)的日子也過去一半,，如期招開了以招商為主題的會(huì)議：大石鎮(zhèn)五舉措促進(jìn)商旅活鎮(zhèn),。一是以特色商業(yè)街為平臺(tái)加快大石商業(yè)中心建設(shè)。大力發(fā)展小商品,、建材,、糧油,、農(nóng)畜產(chǎn)品、文化,、服裝,、家具市場(chǎng)及超市、品牌店等現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài),，提升購物,、會(huì)展、美食等商業(yè)服務(wù),。二是要切實(shí)抓好“家電下鄉(xiāng)”工作,，大力實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，進(jìn)一步優(yōu)化和完善市場(chǎng)體系,，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)商貿(mào)發(fā)展,。三是要積極促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，引進(jìn)培育知名房地產(chǎn)企業(yè),，全面提升城鎮(zhèn)品質(zhì),。四是要積極落實(shí)擴(kuò)大消費(fèi)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。深入開展各類展銷促銷活動(dòng),，努力促進(jìn)消費(fèi),。同時(shí)，積極謀劃水口廟枇杷交易市場(chǎng),、尖山木材交易及加工市場(chǎng),、大石第二農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)。五是配合古樓枇杷節(jié)及世代思居鄉(xiāng)村旅游節(jié)啟動(dòng)旅游景點(diǎn)開發(fā),。本年內(nèi),，新建、擴(kuò)建農(nóng)家樂,、漁家樂及特色旅游景點(diǎn)達(dá)到3處以上,，全社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到3.6億元以上，來大石休閑觀光,、旅游人數(shù)達(dá)10萬人次以上,。重任啊，壓在了經(jīng)濟(jì)辦公室上,，呵呵,，同事們，努力哦,，我也加油,。

今天又沒什么事做了，指導(dǎo)老師也在辦公室看以前的文件,，我上網(wǎng)試圖能找到投資的企業(yè),，不過還沒找到呢,，聽別人說，這個(gè)要政府招標(biāo),，然后企業(yè)投標(biāo)才可以,，呵呵，如果以后能親眼見證就好了,。政府與企業(yè)之間還需要很多調(diào)節(jié),，政府的優(yōu)惠政策，放寬經(jīng)營(yíng)范圍和準(zhǔn)入條件,、用地優(yōu)惠,、稅費(fèi)減免 、財(cái)政扶持 ,、企業(yè)品牌及創(chuàng)新扶持等,。希望在實(shí)習(xí)期間，能看到新型企業(yè)的入住,。

銷售實(shí)習(xí)周記篇二

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寫實(shí)習(xí)總結(jié)的基本要求

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心,。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī),，找出缺點(diǎn),。成績(jī)有哪些，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚,。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事,，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí),。

今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，明確努力方向,，提出改進(jìn)措施等。

今年我在一個(gè)電腦城進(jìn)行實(shí)習(xí),，細(xì)數(shù)起來這是我大學(xué)生涯中的第三次實(shí)習(xí)了,，所以我已經(jīng)很習(xí)慣這樣的生活了，比起其他伙伴,，我可能更為適應(yīng),。但是相應(yīng)的弊端也體現(xiàn)出來了，我比他們更老油條,。

在業(yè)績(jī)方面,，這次我的銷售量(獨(dú)立銷售)是一臺(tái)，二十天一臺(tái)的成績(jī),，確實(shí)是很差,。但是我卻沒有辦法挽回，分析原因：店面位置,、返點(diǎn)的多少,、店長(zhǎng)對(duì)筆記本銷售的看重與否對(duì)于筆記本的銷售都是很重要的。我們店主要做的是裝機(jī),，筆記本的地位顯然不是很重要,。當(dāng)然，東西賣不賣的出去最關(guān)鍵的還是銷售員,，店員說我很老道了,，但是我還是不夠強(qiáng)。我有一定的銷售技巧,、完備的技術(shù)知識(shí),、不偷懶、真誠(chéng),，除了銷售技巧方面我還有所欠缺,，可以說我已經(jīng)具備了一個(gè)銷售員所需具備的一切了，但是我就是不能出一定量(即使店員,、店長(zhǎng)都真心的給我好評(píng)),。我只能說是我的能力還不夠了!對(duì)于業(yè)績(jī)，我認(rèn)為作為銷售員本身應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)這個(gè)數(shù)字。不要因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字而過喜或者情緒低落,。在實(shí)習(xí)到一半的時(shí)候我對(duì)于自己的銷售成績(jī)很懊惱,，心情不好，銷售自然也受到影響,，惡性循環(huán)!調(diào)整心態(tài),，只要我盡力了，我就沒什么好后悔的,。

對(duì)于時(shí)間的利用,，這點(diǎn)我還是比較有心得的。有客人的時(shí)候,，給顧客推薦機(jī)子;大家都閑的時(shí)候可以聊一下銷售技巧還有別的店面賣機(jī)子的情況,，學(xué)習(xí)一下新硬件的知識(shí)也是不錯(cuò)的;裝機(jī)或來維修的人多且沒人來看本本的時(shí)候(我們店的特有現(xiàn)象)，我就成了技術(shù)員,，裝機(jī),、裝系統(tǒng)、檢測(cè)問題什么的我都還是可以的,。所以我基本是閑不下來的,，好好的利用時(shí)間，讓自己更充實(shí),，學(xué)到更多東西,。

人與人的交流。新進(jìn)店里的時(shí)候要和店員們多交流,，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢,，為了能在賣機(jī)子的時(shí)候有更好的默契，為了他們能多告訴你一點(diǎn)東西,，就多和店員們交流吧,。還有的就是和顧客的.交流，這點(diǎn)上我還是不能有很好的突破,，對(duì)我介紹和推薦滿意的顧客并不少,，但是最后跟我買的顧客就不多咯，除了客觀因素外,，就是我的問題了(是我談價(jià)格的時(shí)候不夠技巧?還是我不夠真誠(chéng)?……),。f.a.b法則還是不能很好的應(yīng)用到實(shí)際應(yīng)用中，不知道從何入手,，看來這方面還需要繼續(xù)努力啊!對(duì)于電子城的整個(gè)銷售模式的了解,。在一個(gè)地區(qū)的電子城實(shí)習(xí)一段時(shí)間，就應(yīng)該對(duì)當(dāng)?shù)仉娮映堑恼麄€(gè)經(jīng)營(yíng)模式有個(gè)概念(這是個(gè)人觀點(diǎn),，對(duì)于銷售沒什么影響),，對(duì)整體有個(gè)把握,。

對(duì)于其他品牌的筆記本電腦有所了解。因?yàn)樽约簲?shù)月前買本的時(shí)候就對(duì)市面上的所有大品牌都去了解了,，所以我銷售的時(shí)候?qū)τ陬櫩湍贸鰜肀容^的其他品牌機(jī)型我可以很輕松的應(yīng)付。像華碩熱賣的x8157的機(jī)型,，很多顧客喜歡拿去和惠普的xxxx年xx月xx日來比較,，但是那兩款康柏的機(jī)型有其缺點(diǎn)(代工、散熱性差,、usb接口只有兩個(gè)),，位顧客比較兩款機(jī)子以后，顧客一般就不會(huì)再去看惠普了,。

這次的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,，實(shí)習(xí)的過程我很充實(shí)，也讓我學(xué)到了很多知識(shí),。

銷售實(shí)習(xí)周記篇三

第一天踏進(jìn)財(cái)富的大門,，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活,。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人,，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實(shí)行選拔制度,，通過了培訓(xùn)這一關(guān),，才有機(jī)會(huì)留下來，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工,。第一個(gè)禮拜,，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈,，熟悉樓盤,，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè),，所以可以說是幾乎陌生,，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路,，把小區(qū)的樓盤都記錄下來,，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格,，綠化面積等等,，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。

在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后,，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天,，在那里，店長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問題,。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P,。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn),，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核,，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中,，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼,，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油,?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來,，并且分配到了門店,。

培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候,，我們前幾天都在跑附近的商圈,。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅,，所以很多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決,。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子,，我們總是互相打電話問候,，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣,，所以遇到的問題也不盡相同,，因?yàn)槭切氯耍瑒側(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù),，我們每天用半天時(shí)間跑商圈,，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢與店里的老員工熟悉起來,。

開始正式接手業(yè)務(wù)了,，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足,，剛下店的時(shí)候沒有什么壓力,，過了一個(gè)禮拜后,，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個(gè)開單,。剛開始的時(shí)候,，門店里還有好幾套著火的管家房，我們?cè)诳诒?，二手房天地,，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期,，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次,，我們每天在各個(gè)房子處奔波,。幾乎都沒有什么時(shí)間可以停下來休息。雖然看房的人很多,，可是卻沒有可以成交的,。

慢慢的對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì)了開發(fā)房源,。在一次又一次的看房后,，終于開單了，雖然是著火管家,，沒什么利潤(rùn),，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情,，這樣公司也可以減少損失,。第一次開單覺得很興奮，但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好,，又因?yàn)闆]有簽合同的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果引起了店長(zhǎng)與客戶之間的爭(zhēng)執(zhí),，眼看就要簽的合同就這樣飛了,，客戶在跟店長(zhǎng)爭(zhēng)執(zhí)之后氣憤的離開了，當(dāng)時(shí)覺得自己真的不知道要怎么辦才好,，后來我還是沒有放棄,，我給客戶打了電話，向他表示欠意,。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約,，為了表示誠(chéng)意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約,，因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時(shí)候,，涉及合同的問題只是略微帶了一下,，所以對(duì)合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知。

雖然去之前店長(zhǎng)對(duì)我做了一番指導(dǎo),，但是真的到現(xiàn)場(chǎng)去簽的時(shí)候,，卻發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)教我寫的合同竟然都是錯(cuò)的!很慶幸，這個(gè)客戶對(duì)合同比較在行,，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的,。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表,，找到了也看不懂,，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后,，我又去了銀行,，把租金存進(jìn)公司賬號(hào)。在這之前,，我也不知道這錢是怎么存的,，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會(huì)了,。在折騰了一下午后,，終于成功的完成了簽約與物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了,。這一周算是比較成功,。

開單之后，似乎做什么都變的簡(jiǎn)單了,，慢慢的,，我又開了好幾單，有著火管家,，也有普單,。雖然在我簽合同的時(shí)候，都沒有人給我指導(dǎo),，但在我自己的摸索下,，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會(huì)議,，包括熟悉同事,，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績(jī)心里沒底,，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f,，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成4500的業(yè)績(jī),，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了,，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下,。

那個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少,。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少,，因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子,，然后在接到客戶要看房的電話的時(shí)候坐很長(zhǎng)時(shí)間的車趕過去,，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表揚(yáng),。

在做業(yè)務(wù)的過程中,，認(rèn)識(shí)了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的,，但我們要做的事情是一樣的,，因此我們也開始了不同公司間的合作，競(jìng)爭(zhēng)與合作是并存的,，與其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對(duì)以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的,，因?yàn)橛泻芏嗟姆慨a(chǎn)經(jīng)濟(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生,，所以彼此之間都很好溝通，不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生,。

銷售實(shí)習(xí)周記篇四

作為一個(gè)大四畢業(yè)生來講,，對(duì)于實(shí)習(xí)，已經(jīng)不是第一次了,。但這一次我還是帶著激動(dòng)而又欣喜的心情踏上了實(shí)習(xí)旅途,。過完年不久，我一個(gè)人買了火車票,，隨著春運(yùn)大軍,，來到了我的實(shí)習(xí)地，浙江金華,。

經(jīng)過幾天的調(diào)整,，我正式去公司實(shí)習(xí)上班了。來到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事,，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙,。我的實(shí)習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司,，職位是銷售助理，主要是協(xié)助銷售代表,，為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道,，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī),。第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期,，主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。由于我沒有經(jīng)驗(yàn),，前期都是在公司進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn)，什么溝通技巧,，如何開展談話,，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等,。由于剛開始,，沒有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作,，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等。

公司氛圍很好,，我利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事,，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，令我非常感動(dòng),。

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過,，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候,，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等,。

經(jīng)過幾天下來,，從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候,，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字,、整理文檔,、送送文件,、打掃辦公室、端茶遞水等的雜活,。因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解，所以做雜活成了實(shí)習(xí)工作必做的工作,。我每天第一個(gè)到辦公室,，看到哪里不干凈都會(huì)主動(dòng)打掃，整理辦公室,。由于我是新人,，為人處事還是要懂的，每天保持微笑,，尊重這里的每一個(gè)前輩,，大家也愿意真誠(chéng)待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說事情是不分大小,，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事,，勤學(xué),、勤問、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理,，還開始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作,，也就是給客戶打電話。在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營(yíng)銷的技巧了,，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,。比如在初次的回訪中,，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘,，就應(yīng)該結(jié)束談話,，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中,，如何自報(bào)家門,，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話,，如應(yīng)明確你為他帶來什么利益,、做這件事對(duì)他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間,，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,，很多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法,，在一些問題的說明上更具說服力,。

一周的電話回訪，從陌生到熟練,，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長(zhǎng),。每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,，哪些是今天重點(diǎn)客戶,，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的。接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪,，回訪的過程是漫長(zhǎng)的,，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話,，只有一個(gè)客戶是正面的消息,，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣,，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯,，這對(duì)于我們的心理打擊是很大的，有時(shí)候一天情緒都很低沉,，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠?，F(xiàn)在終于開始理解前輩們的辛苦了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理,，老是感覺電話在響，出現(xiàn)幻聽,，有時(shí)家里給我打電話都不敢接,，怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜,、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步,。

光陰似箭,，歲月穿梭，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了,?；厥走^去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨,，經(jīng)歷了一些坎坷，但是功夫不負(fù)有心人,，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰,。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥,，調(diào)整了心態(tài),。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識(shí),，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一筆巨大財(cái)富,。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺再拿起電話來也比較上手了,，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了,。老板也做出了新的指示，給我們每個(gè)人一定的工作任務(wù),。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù),，開始給自己制定周計(jì)劃，開始按章執(zhí)行,，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃,。看似簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃,，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的,，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話,，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的,，更是做給自己看的,，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力,。以實(shí)現(xiàn)每天的目標(biāo)為動(dòng)力,，我們都在緊張地展開工作。

經(jīng)過將近一個(gè)月的電話回訪工作后，我的實(shí)習(xí)生涯慢慢走向正規(guī),。除了匯報(bào)之前的工作情況,，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù),，那就是跟老員工一起去拜訪客戶,，而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了,。

在出發(fā)的前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn),，交談的目的,，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些交談要點(diǎn),，做到心里有底就行,，更重要的是交談的技巧等等，要做到隨機(jī)應(yīng)變,。

當(dāng)然以上所談的那些,，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類的,，要如何與客戶展開這個(gè)話題等等,，只能通過幾次旁聽再總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后,，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的'演練,。簡(jiǎn)單的紙上談兵是萬萬不夠的，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有進(jìn)步,，紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行,。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期真誠(chéng)今天非常的開心,因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日.我工作實(shí)習(xí)的第一天,我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣.看到這句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言,呵呵, 給我加加分支持一下,謝謝.踏進(jìn)辦公室,只見幾個(gè)陌生的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好,那是我心底真誠(chéng)的問候.

所以待人一定要真誠(chéng),做事也要真誠(chéng).做事必需按部就班,不能說是死板那是做事的程序必須遵守.看到這句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝. 事實(shí)是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲.

有時(shí),望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來,若我能善于言談,那樣該有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.歲月無情,當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來,炎炎夏日早已過去,初秋拌著愜意的微風(fēng)到來了.

今天很納悶，有客人投訴我,。真的不是我的錯(cuò),，是客人無理取鬧。但是客人是上帝,。是我們的財(cái)神爺呀,。只能回到宿舍打開收音機(jī)調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音,。同樣是那樣的旋律,，所以的一切是似乎都沒有變化,。今天是昨天的復(fù)制品，明天又會(huì)是今天的重復(fù),。生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn),。猛然回首,，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我從不善于言談,，從來都不是,，我一直?jiān)信沉默是金,。

然而,，現(xiàn)在我才知道,，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入,。有時(shí),，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談,，那樣該有多棒,。于是，明天的我,，就沉迷于幻想中,。

歲月無情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來,，炎炎夏日早已過去,，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來了,。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西,。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的，沒有所謂的生活的多姿多彩,，沒有歡言笑語,。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處,。然而,，我始終還是找不到任何零星的美麗的東西?；蛟S,，只是我太過于悲觀了吧!

今天非常的開心，因?yàn)榻?jīng)系安排到**汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日,。我工作實(shí)習(xí)的第一天,，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人,，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣,。

踏進(jìn)辦公室,，只見幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好,，那是我心底真誠(chéng)的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成透明人的事情根本沒有發(fā)生,。我想,，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要真誠(chéng),，做事也要真誠(chéng),。做事必需按部就班,，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣,，不要不懂裝懂,，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。

今天很納悶,有客人投訴我.真的不是我的錯(cuò),是客人無理取鬧.但是客人是上帝.是我們的財(cái)神爺呀.只能回到宿舍打開收音機(jī)調(diào)節(jié)心情,仍舊是那樣的聲音.同樣是那樣的旋律,所以的一切是似乎都沒有變化.今天是昨天的復(fù)制品,明天又會(huì)是今天的重復(fù).看到這句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn).猛然回首,往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?我從不善于言談,從來都不是,我一直堅(jiān)信沉默是金.然而,現(xiàn)在我才知道,沉默的年代早已過去了.我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處.然而,我始終還是找不到任何零星的美麗的東西.或許,只是我太過于悲觀了吧!

記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西.但在我的印象中,它是沒有任何值的讓我留念的.我與我所在的社會(huì)顯得格格不入.沒有所謂的生活的多姿多彩,沒有歡言笑語.取之而帶的是漫天的習(xí)題.

銷售實(shí)習(xí)周記篇五

新的一天,，新的開始,，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了。現(xiàn)在來這里時(shí)間也不短了,，也學(xué)會(huì)了很多知識(shí),，可是現(xiàn)在問題越來越多也越來越復(fù)雜剛來的時(shí)候只是打打下手，在一旁學(xué)習(xí)敢干零碎的小活兒!

也不用擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心那個(gè),，可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨(dú)立在崗位上上班身上的壓力和擔(dān)子也就重了,，前幾天店里有一位客戶來續(xù)保挺著急的，我就急急忙忙出單子可最后單子出來帶客戶交錢時(shí)才發(fā)現(xiàn)我把客戶名字打錯(cuò)了和客戶解釋一番后客戶走了,，錢也交了,，等著一后來拿批單了，為了批單我也是幾經(jīng)周折費(fèi)了大勁還自己墊了20元錢這也就算是花錢買教訓(xùn)了,。

可是沒過幾天這個(gè)客戶出險(xiǎn)了定損員一看行使證上的名字和保單上的名字不一樣給我們保險(xiǎn)部打了電話,，我一聽拿著批單就美顛美顛的給客戶送去了，也忘了復(fù)印也忘了掃描客戶當(dāng)時(shí)還和我說了聲謝謝后離開的可第二天客戶又來了,，說把批單弄丟了,，這叫我如何是好呀!如果批單沒了這就意味著這個(gè)客戶出險(xiǎn)后沒法定損、理賠,。

批判后我就急忙打電話給太平洋出單中心最后電話通了楊姐說有底到時(shí)給我發(fā)傳真件過來,。

天呀!終于看到光亮了!真件事確實(shí)給我敲響了警鐘以后自己做事一定要小心謹(jǐn)慎，再急也要認(rèn)真,，不可以馬虎,，遇事不要慌，放平心態(tài)擺正想法一定要處理好問題?，F(xiàn)在又要開始新的一天了,，好好工作吧!做到真正的認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí),，加油,。

銷售實(shí)習(xí)周記篇六

時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了,，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷部的副總,，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員,。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生,，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快,，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會(huì),，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào),。剛開始還真不習(xí)慣,，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語,。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話,，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的,，特別是穿著正裝去上班,，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。

這十來天,，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù),，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌,。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,。也就是打基礎(chǔ)。做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

兩個(gè)星期過去了,，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的,，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,，我覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑。

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好,！

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在,，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情?，F(xiàn)在不知不覺一個(gè)月很快過去,。其實(shí)如果可以的話，真想每天多24個(gè)小時(shí),，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,，覺得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué),。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會(huì)體驗(yàn)到,。果然沒錯(cuò)。

一個(gè)月的時(shí)間,，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的,。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對(duì)我來說,，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員,。

經(jīng)過數(shù)個(gè)星期的深入了解。今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識(shí)和看法,。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界,，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始，現(xiàn)在通過一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長(zhǎng),。不僅時(shí)間越來越縮短,，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對(duì)于廣泛需求的商品,。只要有嚴(yán)格品種,、規(guī)格,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng)，就此而言,，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢(shì)。需要指出的是，這些商品大多為生活資料,，有很多的可移動(dòng)性和適應(yīng)性,；而標(biāo)準(zhǔn)化,、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料,。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品,。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)者,，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者也有非常大的前景,。事實(shí)上，就基本消費(fèi)者而言,，個(gè)性化的需求只是其需求的一部分,，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息,、進(jìn)行比較、完成一定程度的交易談判,，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng),。何況，在新的世紀(jì),，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)發(fā)生很大變化，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會(huì)有效地融合，人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù)，而力求節(jié)約商品的購買時(shí)間,，通過服務(wù)來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,，在這種情況下經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的,。

以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易,，對(duì)于商業(yè)交易活動(dòng)來講,，是一次革命性的進(jìn)展。

銷售實(shí)習(xí)周記篇七

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對(duì)于銷售,，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。

在碰到問題的事情,，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。

經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與顧客面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

通過一個(gè)半月的鍛煉,，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去,，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心,。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性,。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話,，可能僅有20%或30%被注意到,。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的,。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長(zhǎng)時(shí)間為20-30分鐘,。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶常常大相徑庭,。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來,，說明的語言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn),，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主,。

銷售實(shí)習(xí)周記篇八

從本周開始正式實(shí)習(xí)了，實(shí)習(xí)的第一個(gè)禮拜,，可以說是適應(yīng)期,。主要了解一些該公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外，嘗試跟同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，令我非常感動(dòng)。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活,，雖說簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

實(shí)習(xí)第二周開始,，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售,，我是一個(gè)初出茅廬的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通來進(jìn)行的,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些,，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話,，電話通常都較短,，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時(shí)候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

周末的時(shí)候,，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加,，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意,。

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位,；同時(shí),，也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),。這一周仍然是通過電話跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。今天下來,，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表述使對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的事情,，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好,！

第四周,，又是全新的一周。在這一周里,，對(duì)一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了了解,，同事、經(jīng)理都給予了我許多認(rèn)識(shí)上的幫助,，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物,。有許多新業(yè)務(wù)，我之前從沒聽說更別說接觸過,，因此,，學(xué)習(xí)的進(jìn)度比較慢，對(duì)此,，我甚是懊惱,，擔(dān)心自己給整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)拖后腿,。而事實(shí)上，經(jīng)理并沒有怪我,，而是善解人意地再旁邊給予親切地指導(dǎo),，讓我一種想哭的沖動(dòng)，一種久違的親切感油然而生,。

在接下來的幾天里,，著重對(duì)這些新接觸的業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較深入的了解，由淺入深,，尤其注重各個(gè)不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別于聯(lián)系,，把握彼此間的內(nèi)在制約要素，通過認(rèn)真的思考,、總結(jié)，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式,。

每個(gè)人對(duì)新鮮事物的態(tài)度不同,，但是，一旦決定了要去了解并認(rèn)識(shí)它,，那么就必須付出十二分的努力,，力求把事情做到，交給自己和他人一份滿意的答卷,。在遇到困難和問題的時(shí)候，不要?dú)怵H,，要鼓起勇氣,，用自己的聰明才智去解決；而且,，身邊的同事,、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助,，事半功倍,。

轉(zhuǎn)眼就過去一個(gè)月了，實(shí)習(xí)的任務(wù)也完成了大半,，突然有種依依不舍的感覺,，不僅僅對(duì)這個(gè)既熟悉又陌生的地方，同時(shí),，也是對(duì)身邊這些可愛的臉龐,。是他們，給我了勇氣和希望,，讓我堅(jiān)持走到現(xiàn)在,，一個(gè)月的時(shí)間說長(zhǎng)不長(zhǎng),，說短不短，關(guān)鍵是要自己能從有限的時(shí)間中創(chuàng)造無限,，體現(xiàn)出自己的人生價(jià)值,。

雖然現(xiàn)在對(duì)大多數(shù)業(yè)務(wù)都比較熟悉，公司的基本業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以放心的交給我去辦了,，但是,，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多，包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系,，還有就是怎樣提高辦事效率,，怎樣做到機(jī)敏果敢、靈活地應(yīng)對(duì)客戶提出的各種要求等等,。

在這周,，我鞏固了上周的新業(yè)務(wù)，同時(shí),，加大了工作量,，開始更多地與客戶面對(duì)面的交流，力爭(zhēng)在業(yè)務(wù)量上取得好成績(jī),，而事實(shí)也是如此,，為此得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，這更給了我一定要保持這種良好的勢(shì)頭的動(dòng)力,。

銷售實(shí)習(xí)周記篇九

作為一個(gè)大四畢業(yè)生來講,，對(duì)于實(shí)習(xí)，已經(jīng)不是第一次了,。但這一次我還是帶著激動(dòng)而又欣喜的心情踏上了實(shí)習(xí)旅途,。過完年不久，我一個(gè)人買了火車票,，隨著春運(yùn)大軍,，來到了我的實(shí)習(xí)地，浙江金華,。

經(jīng)過幾天的調(diào)整,，我正式去公司實(shí)習(xí)上班了。來到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事,，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙,。我的實(shí)習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司,，職位是銷售助理，主要是協(xié)助銷售代表,，為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道,，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī),。第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期,，主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。由于我沒有經(jīng)驗(yàn),，前期都是在公司進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn)，什么溝通技巧,，如何開展談話,，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等,。由于剛開始,，沒有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作,，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等。

公司氛圍很好,，我利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事,，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，令我非常感動(dòng),。

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，也逐漸學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒,，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等,。

經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性,，在你可以選擇的時(shí)候,，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，都做過類似復(fù)印打字,、整理文檔,、送送文件、打掃辦公室,、端茶遞水等的“雜活”,。因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作,。我每天第一個(gè)到辦公室，看到哪里不干凈都會(huì)主動(dòng)打掃,，整理辦公室,。由于我是新人，為人處事還是要懂的,，每天保持微笑,，尊重這里的每一個(gè)前輩，大家也愿意真誠(chéng)待我,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好份內(nèi)事,，勤學(xué)、勤問,、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理,，還開始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作,，也就是給客戶打電話。在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營(yíng)銷的技巧了,，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,。比如在初次的回訪中,，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘,，就應(yīng)該結(jié)束談話,，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門,，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話,，如應(yīng)明確你為他帶來什么利益,、做這件事對(duì)他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間,，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,，很多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法,，在一些問題的說明上更具說服力,。

一周的電話回訪，從陌生到熟練,，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長(zhǎng),。每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,，哪些是今天重點(diǎn)客戶,，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的。接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪,，回訪的過程是漫長(zhǎng)的,，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話,，只有一個(gè)客戶是正面的消息,，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣,，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯,，這對(duì)于我們的心理打擊是很大的，有時(shí)候一天情緒都很低沉,，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠?，F(xiàn)在終于開始理解前輩們的辛苦了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理,，老是感覺電話在響，出現(xiàn)幻聽,，有時(shí)家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們,。相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪,，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

光陰似箭,，歲月穿梭,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了,。回首過去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨,，經(jīng)歷了一些坎坷,，但是功夫不負(fù)有心人,，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助,，讓我克服了電話恐懼癥,，調(diào)整了心態(tài),。在他們的幫助下,，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識(shí),，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一筆巨大財(cái)富。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸,，感覺再拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了,。老板也做出了新的指示,，給我們每個(gè)人一定的工作任務(wù),。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù),，開始給自己制定周計(jì)劃,，開始按章執(zhí)行,，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃,?？此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容,，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的,，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的,，這不僅僅是做給上級(jí)看的,，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后,，工作才會(huì)更有動(dòng)力,。以實(shí)現(xiàn)每天的目標(biāo)為動(dòng)力，我們都在緊張地展開工作,。

經(jīng)過將近一個(gè)月的電話回訪工作后,，我的實(shí)習(xí)生涯慢慢走向正規(guī)。除了匯報(bào)之前的工作情況,，以及對(duì)此的一些小結(jié),，這一周我們有更艱巨的任務(wù),，那就是跟老員工一起去拜訪客戶，而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了,。

在出發(fā)的前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后,，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn),，交談的目的，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃,。當(dāng)然這些只是一些交談要點(diǎn),，做到心里有底就行，更重要的是交談的技巧等等,，要做到隨機(jī)應(yīng)變,。

當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的,，比如他這次要談什么之類的,，要如何與客戶展開這個(gè)話題等等，只能通過幾次旁聽再總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn),。在做足功課后,，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練。簡(jiǎn)單的紙上談兵是萬萬不夠的,，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有進(jìn)步,，紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行,。

經(jīng)過一個(gè)多月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己還是有進(jìn)步的，這一周仍然主要通過電話跟客戶溝通事情,。由于對(duì)公司產(chǎn)品有了一定的了解,，基本流程也清楚，加上上周跟過老業(yè)務(wù)員出去見過客戶,，偶爾也會(huì)出去跟客戶面談,。

雖然我的性格比較開朗，但是真正要我獨(dú)自去與客戶面談,，作為職場(chǎng)小白,，我還是十分緊張。第一次與客戶面談顯得緊張的要死,，說話時(shí)還磕磕巴巴的,，自然也不大順利，怎一個(gè)糟糕來形容啊。不過回去之后,，經(jīng)理找我談了話,，也老朋友感受的談了他的第一次，情形比我還糟,，我心情自然好了許多,。有了這次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,，不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。我相信，只要我不但努力,、總結(jié)，以后面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富,，閱歷比我深的客戶,，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，未知的才是恐懼的,，其實(shí)未必,。所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試,，連第一步你都不敢邁出去,，怎么可能取得成功呢,。不要畏首畏尾、害怕失敗，沒有失敗哪來成功,，用心去做、去總結(jié),。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得很失敗，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,。因?yàn)槲腋矣谶~出第一步,，敢于失敗并且正面它,，對(duì)于我后面的面談?dòng)辛撕艽髱椭Ｗ约阂餐ㄟ^不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好,！

銷售實(shí)習(xí)周記篇十

無論何種職業(yè)類型,，都要經(jīng)過一番實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)自身所在工作所要的各種技能,，從而更加對(duì)這項(xiàng)職業(yè)得心應(yīng)手,。實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)于實(shí)習(xí)階段的經(jīng)驗(yàn)積累，將精華部分縝密地撰寫完整,，是有助于今后工作的上手，也是打下一個(gè)較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。下面是本站給大家分享的銷售實(shí)習(xí)周記,，希望有所幫助。

剛來的那天下午,，我忙著安頓自己的東西,。第二天到辦公室里才好好地了解了一下附近的環(huán)境。這是處于江邊的一條小街上,，來往的車輛絡(luò)繹不絕。這個(gè)地方的街道有些舊,，但從對(duì)面的物流公司和自來水公司可以看得出這兒在鎮(zhèn)上算是某種程度的經(jīng)濟(jì)中心地帶,。根據(jù)公司的要求,，所有的銷售處都要有統(tǒng)一的門店設(shè)計(jì)版式,，包括兩塊大型店牌,、文化展覽kt板,、樣品展區(qū)等,，指定的顏色和規(guī)格。后來我走的時(shí)候,，公司裝上玻璃大門,，鐵閘門還要刷上中化藍(lán)—我第一次知道那種藍(lán)色在公司被作中化藍(lán)，好一種帶有感情的名字,。通過這些細(xì)節(jié)感受到中化化肥追求標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)文化,。

小池銷售處的辦公室里有幾臺(tái)電腦，幾個(gè)員工在不停地忙碌著,，后面有一個(gè)資料室。公司里時(shí)不時(shí)有電話響起,，或是從分公司來的指令,，或是客戶來電話要提貨?？蛻魪纳祥T繳款到提貨,，基本上半個(gè)小時(shí)之內(nèi)可以完全解決。公司幾年前在這里成立了銷售處,，已經(jīng)有了一批比較穩(wěn)定的客戶,。無紙化辦公的一個(gè)特點(diǎn)是，在整個(gè)公司里面能見到文字材料很少,。我剛?cè)?，高老師給了我一本《中化化肥貨權(quán)管理?xiàng)l例》，三天之后我便讀完了,，對(duì)整個(gè)公司的貨源申請(qǐng)和貨物管理有了大致的了解,。之后他們?cè)贈(zèng)]有給我其他的資料，我自己去翻看了陳列在辦公室內(nèi)的一些規(guī)章制度和文件,，其中包括《業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)》等,，明白了相關(guān)崗位的職責(zé)和任務(wù)。我是作為銷售實(shí)習(xí)生來學(xué)習(xí)的,，理應(yīng)多看一些關(guān)于銷售業(yè)務(wù)方面的文件,。有一些書籍上面印有此書涉及商業(yè)秘密不可供外人翻閱之類的字樣,，但是既然放在顯眼的位置上，針對(duì)我這樣的實(shí)習(xí)生來說,，應(yīng)該不算是什么秘密,，果然經(jīng)理也同意我去翻閱。通過主動(dòng)的瀏覽和查閱,，我看了不少有關(guān)公司的資料,。

相信很多在大型企業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)都有這樣的感受，那就是公司沒有分配專門的工作給實(shí)習(xí)生來承擔(dān),，甚至通常說的導(dǎo)師也不會(huì)主動(dòng)過來手把手地教我們來做什么,。這樣的情況下，我并沒有因此而無所事事,。相反,，我自己去看了很多文件，然后就不懂的問題向其他員工請(qǐng)教,。這樣我就了解了很多情況,，如果我不自己去發(fā)現(xiàn)可能什么也不會(huì)了解。通過幾天的實(shí)習(xí)后,，我給自己定下了兩條原則：一是“三多”,，即多看、多聽,、多想;二是每天為公司多做一點(diǎn)事情,。在后來的實(shí)習(xí)過程中，我無論是在辦公室還是生活中的交往過程中,，我都是采取了多聽,、多看的做法，去體會(huì)別人的感受,，去理解他的立場(chǎng),，從而去分析他的想法。在辦公室里,，看那些員工怎么跟分公司和客戶溝通,，如何與同事交流。聽他們打電話,，判斷對(duì)方的話語和他們的應(yīng)答,，這樣的機(jī)會(huì)是很珍貴的。去年我在武漢綠線做業(yè)務(wù)員時(shí)一直都是自己去打電話,，今年則可以看人家怎么去使用電話,，思慮自己的得失之處。我本來不太喜歡講話，又是初來乍到,，對(duì)環(huán)境不熟悉,，所以在辦公室里基本上扮演聽眾的角色。合適的話題我偶爾插一些話,，對(duì)大部分的情況缺乏深入了解，所以是聆聽為多,。還有一種情形,，如果公司里不忙的時(shí)候，永遠(yuǎn)不會(huì)有人安排你去做什么,?？赡苻k公室里連個(gè)固定的空座位都沒有，實(shí)習(xí)生常常是個(gè)很尷尬的角色,，無聊的感覺非常強(qiáng)烈,。我實(shí)習(xí)的地方也是這樣，但是我每天起床之后想的第一件事就是我今天能為公司做什么,，是打掃衛(wèi)生,、接電話，還是幫其他員工整理文檔?我一般提前都有準(zhǔn)備,，想好了再去做,。辦公室不大，幾個(gè)員工都在顯得時(shí)很擁擠,，因而我也沒有總是待在里面,。

銷售實(shí)習(xí)周記篇十一

在服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快三個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì),，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里,，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服,。

精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多,。

如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這段時(shí)間,，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào),，34號(hào)是中號(hào),，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的衣服。

銷售實(shí)習(xí)周記篇十二

主要通過網(wǎng)絡(luò),、書刊等渠道了解公司背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向,、經(jīng)營(yíng)范圍等。我的上級(jí)是銷售經(jīng)理,，他給我一些產(chǎn)品知識(shí)的書籍,，要求一看到產(chǎn)品就能清楚產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào),、單價(jià),、名稱。剛開始對(duì)這里的的環(huán)境,、同事,、產(chǎn)品出庫流程都不清楚，經(jīng)理業(yè)務(wù)也特別忙,，業(yè)務(wù)員一個(gè)月也基本都在外面,，辦公室就我一個(gè)人，感覺很枯燥,。

先是看資料了解產(chǎn)品,，也感覺有點(diǎn)摸不著頭腦，分不清楚管件的型號(hào),，閥門的規(guī)格,。經(jīng)理帶我到車間學(xué)習(xí)，看看產(chǎn)品實(shí)體,，然后對(duì)照資料,，才知道同一件產(chǎn)品型號(hào)五花八門，款式各種各樣,，看得我眼花繚亂,，也才發(fā)覺幾乎沒用的上大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。

逐步接手,，我負(fù)責(zé)的是辦公室銷售助理工作,，接受和發(fā)送傳真、接電話、處理,、打印,、整理客戶資料、接受訂單,、填寫訂單并在第一時(shí)間將一聯(lián)交給車間主任，由他安排生產(chǎn)發(fā)貨,，在此期間去財(cái)務(wù)室學(xué)習(xí)t6系統(tǒng)并落實(shí)應(yīng)用,，把客戶銷售訂單情況反映在這個(gè)軟件中。

每天七點(diǎn)半上班,，十一點(diǎn)半吃飯,，十二點(diǎn)十分上班，四點(diǎn)四十下班,，一個(gè)月休息兩天,，幾乎工作都在電腦上完成，之前也會(huì)抱怨上班時(shí)間早,，休息時(shí)間少，可慢慢的也就習(xí)慣了,，也開始認(rèn)同工作就是這樣，付出才有回報(bào),。

有部分顧客會(huì)上公司看產(chǎn)品,，然后訂貨。而我做的就是要通過簡(jiǎn)潔清晰的語言讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更加濃厚的興趣,，并拿公司的產(chǎn)品書供他們查閱,，具體事項(xiàng)和經(jīng)理談，訂單由我開,，寫完訂單要將白聯(lián)存根,，其后三聯(lián)齊撕下,，紅聯(lián)交與財(cái)務(wù),，藍(lán)聯(lián)交與統(tǒng)計(jì)，黃聯(lián)給客戶傳真,。

公司業(yè)務(wù)一直不錯(cuò),，我也每天都很充實(shí),，偶爾空點(diǎn)也是在整理客戶資料，我也明顯感覺自己每一天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)點(diǎn)吸收進(jìn)去。初入社會(huì)便有了很深的感觸,，正應(yīng)了那句話:社會(huì)是一所很好的大學(xué),。

公司有食堂，每餐三元,，雖然很便宜,，但是真的沒肉，感覺傷不起,。中午休息時(shí)間短不然也可以出去搓一頓,。對(duì)了，聽說公司已經(jīng)補(bǔ)助中餐三元了,。哎,，這下真會(huì)瘦了,，就當(dāng)減肥吧。就是吃飯條件差了點(diǎn),，同事倒也挺不錯(cuò)的,。

經(jīng)理去北京參加會(huì)展，業(yè)務(wù)員出去跑單,，辦公室剩下我一個(gè)人，銷售部的大小事務(wù)暫時(shí)由我全權(quán)處理，有客戶會(huì)直接上銷售部詢問價(jià)格,，產(chǎn)品品種，我則負(fù)責(zé)接待,，登記,，之后為他們引見廠長(zhǎng)，與之洽談,。

實(shí)習(xí)鍛煉了我各方面的能力,，關(guān)鍵是看自己要不要學(xué)，我覺得自己是有責(zé)任心的,，要不然也不會(huì)在無所事事的時(shí)候誠(chéng)惶誠(chéng)恐,。慢慢的一天工作流程也成形，早上到辦公室簡(jiǎn)單整理辦公室資料,，下車間辦公室財(cái)務(wù)室拿出庫單,，然后傳真給客戶并告之運(yùn)號(hào)，再將出庫情況登記在excel上,，把訂單做入t6軟件中的銷售訂單,，并將訂貨情況登記在excel上,，完成經(jīng)理安排的其他工作。

五一將至,，在中午吃飯時(shí)間在飯桌上討論去哪里玩,，各個(gè)同事各抒己見，公司給我們2天假期,，看來已算小長(zhǎng)假了,，無薪放假啊，這個(gè)月已經(jīng)請(qǐng)假四天了,，工資少的可憐啊,，居然還說按天數(shù)算，每個(gè)上班下班時(shí)間段都是按指紋證明你的存在,，不按就算未到,，扣錢啊。

五一之后上班時(shí)間就有所改動(dòng)了,，越來越早,，七點(diǎn)上班，公司的訂單也是接連不斷,，一本接著一本,，這周每天都很忙碌，也基本清楚公司老客戶需要的產(chǎn)品型號(hào),，開單也變得輕而易舉了,，作為銷售助理，工作的主觀能動(dòng)性非常重要,，主要在"勤"字上下功夫,。

業(yè)務(wù)員在一個(gè)月時(shí)間里會(huì)有七八天留在辦公室，和他們交談也讓我受益匪淺,，在工作中偶爾會(huì)出現(xiàn)一些小失誤,，會(huì)遺落單子，導(dǎo)致對(duì)不上錢,，所以每一步都要小心翼翼,，開出的訂單也要及時(shí)拿到車間，跟上生產(chǎn),，在這里,，我也學(xué)到了很多。

即使是明天都重復(fù)做著這些事,，也不會(huì)覺得乏味,。覺得只有完成了自己該做的事情，才會(huì)有休息的念頭,，有時(shí)候也會(huì)懷念學(xué)校,，懷念讀書的時(shí)候,，馬上可以回學(xué)校了參加畢業(yè)答辯。

做好自己本職工作的同時(shí),，完成好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)任務(wù),，在這周里做好交接工作，為回校做好準(zhǔn)備,。

銷售實(shí)習(xí)周記篇十三

第一個(gè)禮拜的,，我能夠簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看,，多問,，多察看，多思考,！

第一個(gè)禮拜,，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少貨色。同事們都很熱情,，很照料我,，常常在我遇到艱苦的時(shí)候便自動(dòng)伸出支援之手，令我無比激動(dòng),。

為了能夠真正的學(xué)到常識(shí),，我很嚴(yán)厲的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)當(dāng)真思考幾遍,，因而，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不督促，都把任務(wù)部署好,，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不斷供給一些幫忙。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

幾天之后開端在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相干的活,，重要是在一旁幫忙處置一下簡(jiǎn)單的事情,。也就是打基本,。可別小看了這些活,，雖說簡(jiǎn)略,，但都是忽視不得的，每件事情都至關(guān)主要,，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保障最后能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

一方面要弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精力,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其余人更好的溝通和交換,，互相贊助，協(xié)力實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的目的,，團(tuán)結(jié)世人的智慧潛力夠施展的效力,。

另一方面，要發(fā)揮自主思考問題的才能,，在遇到問題的事情,，自發(fā)盡力去獨(dú)破解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深入的懂得,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)受益無窮,。

第二周開始，已經(jīng)逐步進(jìn)入狀態(tài),。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也明白對(duì)銷售，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是透過電話跟客戶溝通。

當(dāng)初開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的懂得客戶的用意,，同時(shí)正確的向客戶轉(zhuǎn)達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就請(qǐng)求我對(duì)公司自身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特色有相稱的熟悉,。于是每一天上班我都會(huì)比同事去的早一些，預(yù)備一些材料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這次信息能夠放在頭腦里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每一天都要接收好多個(gè)電話,，電話通常都較短，只要要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的先容即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更具體的信息,，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力求讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分杰出的,。雖然自以為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿足的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)認(rèn)為很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我方才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。

電話一多就輕易亂，幸好有同事在旁邊一齊應(yīng)付,，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們。大家相互輔助也使問題容易解決得多了,。

工作都是辛勞的,，個(gè)性是周末前的一兩天，電話特殊的多,，仿佛大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時(shí)候能夠安心的休息。

周末的時(shí)候,，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯,，對(duì)我關(guān)照有加，并表現(xiàn)對(duì)我這段時(shí)間的工作異常滿意,。

經(jīng)由兩個(gè)星期的錘煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即便是之前素來沒有接觸過的銷售崗位,，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的意識(shí)，這一周依然做透過電話跟客戶溝通的事情,。偶然也出去跟客戶面談,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不曉得事情到底是怎樣一個(gè)樣貌,，是真的那么難,，仍是并非如斯，所以,，不論怎樣樣,，即使是自己完全陌生的事情，只有有機(jī)遇,，都必定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就須要做更多的籌備工作,。另外就是不要懼怕失敗，只要居心去做就能夠了,。等到純熟了,，那么成功將是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者能夠說失敗了，但透過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾回義務(wù)的成功都起到了極大的推進(jìn)作用。自己也透過一向的經(jīng)歷和嘗試測(cè)驗(yàn)了本身的水溫和適應(yīng)潛力,。

因?yàn)樽约合騺肀容^內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比擬緩和，也不大順利,，不外有了一次閱歷之后,，提高了不少，再加上經(jīng)理跟共事的激勵(lì),，本人嘗試勇敢的去敷衍,，緩緩的好了很多。不再會(huì)在生疏的場(chǎng)所怯常這天下來,，應(yīng)對(duì)教訓(xùn)比我豐盛的經(jīng)歷比我深的多的多的客戶,，也可能透過簡(jiǎn)潔清楚的表白讓對(duì)方熟習(xí)咱們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品發(fā)生更濃重的興致,。

只有透過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積聚經(jīng)驗(yàn),，才干夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，而后在補(bǔ)充不足的時(shí)候，我們便實(shí)真實(shí)未審在的進(jìn)步了自己。所以,，無論怎樣,，努力去做吧，告知自己,，只要專心,，就能做得更好！