在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

學(xué)生工作實踐篇一

1 、通過理論聯(lián)系實際,，鞏固所學(xué)知識,， 提高實際動手能力， 提高處理實際問題的能力。

2 ,、了解實際工作的具體流程和需要掌握的知識以及應(yīng)用方法

3 ,、發(fā)現(xiàn)自己知識缺乏的方面，及時進(jìn)行補(bǔ)充,，為將來順利進(jìn)入社會工作做好準(zhǔn)備,。

計算機(jī) 組裝 cpu 主板硬盤 內(nèi)存 光驅(qū) 機(jī)箱

四月二十九號我們開始參加生產(chǎn)實習(xí)，老師安排了實習(xí)前的認(rèn)識培訓(xùn),，讓我們觀看了關(guān)于硬件試驗所必需了解的常識的錄像帶,，比如說：臺式組裝計算機(jī)所具備的幾大部件，各大部件的主要功能以及性能指標(biāo)等等,。實習(xí)中的筆記總結(jié)為：

4月29號-30號(硬件實習(xí)第一天,、第二天)

這兩天其實也沒動手去拆機(jī)裝機(jī)，只是先叫大家學(xué)習(xí)一下拆機(jī)裝機(jī)的基本必備知識,，所以,，學(xué)院統(tǒng)一安排看拆機(jī)裝機(jī)視頻，當(dāng)然,，學(xué)到了很多東西,，看不到的東西。平時雖說在這方面有積累,，但歸咎是表面的,，一些細(xì)節(jié)及一些原理自己是沒有總結(jié)出來，而通過看這兩次視頻補(bǔ)充了自己在這方面的缺陷,。讓我看后得到最多的不是流程,，而是原因，比如,，在以前,，只知道哪根線往哪插，那個設(shè)備該怎么樣放置,，完完全全的是靠死記硬背性的,，可通過這兩天的學(xué)習(xí)，不僅讓我知道了這些,，更讓我知道了為什么要這樣做,，這樣做的意義何在，利弊是什么,，該怎么樣去防止及保護(hù)等等以前看不到的知識,，使我受益匪淺!

5 月8號-9號(硬件實習(xí)第三天、第四天)

說實話,，只有這兩的實習(xí)才真正的體驗了一下拆機(jī)裝機(jī)的過程,，可這畢竟來自前兩天的準(zhǔn)備工作,。雖然說拆機(jī)裝機(jī)早在自己的機(jī)子上做過“實驗”了，但在這里有不一樣的地方,，一是拆機(jī)裝機(jī)氣氛不一樣,，大家也是討論的很激烈，問同學(xué),，問老師,，總要問個為什么,，可見大家的興趣及高,。二是這些古董機(jī)子幾乎大家都沒見過，就像我們這一組,，cpu還是卡插式的,，整了半天才卸下來，大家也對這玩意很感興趣,，拿著到處研究,，當(dāng)然，給裝機(jī)帶來了好多麻煩,，因為沒見過,，所以在以前的實習(xí)中沒裝過，也就造成了現(xiàn)在不會裝的后果,。

拆機(jī)裝機(jī)分組,，大約3-5人為一組，每組里有自己的“高手”帶頭,，第一天的拆機(jī)裝機(jī)先由每組中的高手示范,，第二天才由剩下的人拆裝。高手在示范時不光是頭低下一直擰螺絲,，還要講解一些注意事項,，而低手，在裝機(jī)時要按照高手的指示去做,，老實交待了,，他會轉(zhuǎn)著檢查，還可能提問,，如果哪一組有問題,，對低手沒什么處分，而會連累到高手,，這是因為高手的失職,，沒給他們講解清楚，沒給他們示范正確所致,。當(dāng)時我(黑慧,、門路和我為一組,，我是組長，所謂的高手)也為了不被“株連九族”,，所以我拆機(jī)裝機(jī)時特別慢,，也講解的很詳細(xì)(當(dāng)然，我不是專業(yè)的人,，只講一些我大概知道的),，也問一下她們的問題，說實話,，真的擔(dān)心被老師逮著,，但這樣，讓大家學(xué)會了很多東西,，也不是壞事,。

當(dāng)然，拆機(jī)裝機(jī)次數(shù)也很多了,，但仍然出了差錯,，在第一天裝機(jī)時，有兩件事想再想起來也覺得可笑,。第一件就是裝主板時忘了裝那個后蓋,，不過沒關(guān)系，這也不是很要緊,，就扔在機(jī)箱里等明天來了再弄,。第二件真是糊涂到家了，把硬盤和軟驅(qū)的連接線給插反了,，當(dāng)時也因為急,，由于講解得慢耽擱了時間，看人家都已經(jīng)裝起了,，我們也急了,，所以就出問題了。虧第二天拆機(jī)時發(fā)現(xiàn)了,，好險呀!

總之,，一切還是比較順利，自我感覺還比較良好,，當(dāng)然,，這也要來自另外兩位的配合和共同努力。我們的成果也得到了同學(xué)和老師的肯定,，使我在這一次硬件實習(xí)中學(xué)到了不少東西!

學(xué)生工作實踐篇二

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。中國20xx年上海世界博覽會(epo xx),，是第41屆世界博覽會。于20xx年5月1日至10月31日期間,，在中國xx市舉行,。此次世博會也是由中國舉辦的首屆世界博覽會。我很榮幸此次是奔赴上海去實習(xí),。

上海酒店： 上海酒店坐落于上海區(qū)高新技術(shù)開發(fā)區(qū),。地理位置優(yōu)越，交通方便,，45分鐘的車程至上海浦東機(jī)場,，15分鐘的車程至上海虹橋機(jī)場。毗鄰商業(yè)區(qū),，地鐵一號線可達(dá)市中心各繁華商業(yè)區(qū),。酒店四周環(huán)境幽雅，是商務(wù)人士的理想選擇之地,。

20xx年4月28號——8月15號

就讀于學(xué)院的我在學(xué)習(xí)了3年多的理論知識后,終于有踏上社會進(jìn)行實習(xí)的機(jī)會了,。我于20xx年4月28在學(xué)校的安排下進(jìn)入上海大酒店實習(xí),三個月先后在前臺和商務(wù)中心進(jìn)行學(xué)習(xí)。4月28號抵達(dá)酒店,，和酒店負(fù)責(zé)人見面,，辦了一些相關(guān)手續(xù)。4月29號上午開始進(jìn)行基本的培訓(xùn)和員工手冊的學(xué)習(xí),，并進(jìn)行考核,。酒店負(fù)責(zé)人帶我們參觀酒店，了解各個部門,，下午進(jìn)行工作安排,，我被分到了前臺，主要負(fù)責(zé)收銀,，隨后前臺經(jīng)理帶領(lǐng)我們了解我們工作的地方,，并帶我們?nèi)ブ品款I(lǐng)工作服。4月30號開始進(jìn)行收銀工作的簡單培訓(xùn),，直到這時才了解收銀工作的主要工作內(nèi)容和職責(zé),，說實話當(dāng)時我比較害怕，收銀員工作不累但得萬分細(xì)心,，因為收銀工作直接和錢打交道,，不容一絲馬虎。前臺作為酒店的第一接待部門,，是最先對客人產(chǎn)生影響并做出服務(wù)的部門,。一家酒店的效率以及利潤的創(chuàng)造，基本上都是從這里開始的,。

前臺的工作主要分成接待及客房銷售,，登記入住,，退房及費用結(jié)算，客人 答疑及服務(wù)要求處理,，電話轉(zhuǎn)接,，業(yè)務(wù)。另外前臺作為客人直接接觸的部門,，所以客人的很多要求并不會直接向樓層服務(wù)員提出,，而 是選擇他們最先接觸的部門――前臺，因此前臺還要作為整個酒店的協(xié)調(diào)中心進(jìn)行工作,， 5月4號我開始正式在前臺工作,，我作為實習(xí)生只是看前輩們?nèi)绾尾僮鳎⒄J(rèn)真做好筆記,，一個星期之后慢慢對工作有了一定的了解,。起初我并不敢和客人接觸，因為害怕出錯,，自己也明白應(yīng)該親自操作才能學(xué)到更多的東西,，但總是不能說服自己，收銀工作需要更謹(jǐn)慎,，更多 的吸收經(jīng)驗,，迅速成長,。 后來終于在前輩們的幫助下開始實踐操作,，雖然經(jīng)常出錯，不過學(xué)到的東西越來越多,，半個月后,，我已經(jīng)基本熟悉收銀工作的流程，并順利幫助客人退房,，兌換外幣等,。每天帶著疲憊的身子回到宿舍，躺下就再也起不來了,，渾身酸疼得發(fā)軟,，腿腳發(fā)脹&h有收獲，能遇到各界各色的人,，作為一只生活在單純的學(xué)校的我,，這真是進(jìn)入社會錢的一個階梯，為我今后進(jìn)入復(fù)雜的社會奠定了基礎(chǔ),。這次實習(xí)讓我明白了很多道理：在工作崗位上要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，對自己的崗位負(fù)責(zé)，對自己的工作負(fù)責(zé),。當(dāng)天的工作必須當(dāng)天完成,，如果出了差錯,，必須為自己的失誤負(fù)責(zé)。 在工作中要不怕辛苦,，不怕困難,，要有毅力，有耐心,，才能將工作做好做完,。

這次實習(xí)讓同學(xué)之間增進(jìn)了距離，讓我們知道合作的重要性,。實習(xí)時每個大學(xué)生都會擁有的一段難忘的經(jīng)歷,，讓我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)會了很多在課本上沒有的東西,，長了見識……

1,、服務(wù)意識的提高

對于飯店等服務(wù)行業(yè)來講，服務(wù)質(zhì)量無疑是其核心競爭力之一,，是它的生命線,。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,為其再次

光臨打下基礎(chǔ)，而且能夠使顧客倍感尊榮,為飯店樹立良好的品牌和形象,。通過飯店的學(xué)習(xí)和平時的強(qiáng)化練習(xí),，鍛煉了我的服務(wù)意識，養(yǎng)成了面對客人保持微笑的好習(xí)慣;學(xué)會了用標(biāo)準(zhǔn)的`禮儀禮貌待客;明白了學(xué)好外語的重要性,。

2,、服務(wù)水平的提高

經(jīng)過了半個多月的實習(xí)，使我們對飯店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定地了解,。禮貌是一個人綜合素

質(zhì)的集中反映,，飯店更加如此。要敢于開口向人問好,，在向人問好的過程中還要做到三到：口到,，眼到，神到,，一項都不能少,。對于客人的要求，要盡全力去滿足,，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情,，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá);盡管有些要求不合理、不能辦到,，也應(yīng)該要用委婉的語氣拒絕,，幫客人尋求其他解決方法。

1、實習(xí)才剛剛開始

實習(xí)雖然只是我學(xué)生生涯中的一小段時間,，但在工作過程中,，我不是以掙得薪酬為目標(biāo)，而是時刻以一個中學(xué)生,，尤其是以一個社會工作者的標(biāo)準(zhǔn)去服務(wù)別人,。僅有一顆愛心是不夠的，我所學(xué)習(xí)的是一種意識,，服務(wù)別人的意識,。也許自己以后不一定在服務(wù)行業(yè)內(nèi)就業(yè)，但這種關(guān)心他人,，奉獻(xiàn)社會的意識將永存,。

2、實習(xí)是一個接觸社會的過程

通過這次實習(xí),，我比較全面地了解了飯店的組織構(gòu)架和業(yè)務(wù)經(jīng)營,，接觸了形形色色的客人，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友,，他們讓我更深刻地了解社會,，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會,。

3,、實習(xí)與未來的就業(yè)

實習(xí)過程中，讓我提前接觸了社會,，認(rèn)識到了當(dāng)今的就業(yè)形勢,，并為自己不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃。通過這次實習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自己與社會的契合點,，為我的就業(yè)方向做了一個指引。

學(xué)生工作實踐篇三

假期已經(jīng)結(jié)束了,，一個完美的暑假對我來說，讓我成長了很多,，在過去的暑假兩個月中,，我參加到社會實習(xí)中，在實習(xí)中鍛煉了自己的能力,，可以說,，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的,。這一次實習(xí)給我的總體感受就是我成長了很多,，對社會有了很重要的認(rèn)識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的,，我相信自己在以后的工作中一定會走的更遠(yuǎn),！

又一次門店實習(xí)結(jié)束了，就好像自己昨天還在公司是似的,。實習(xí)的二十天,，充實的二十天，不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天,。實習(xí)主要的就是接觸銷售,，銷售電腦，推銷自己,。老大講,，門店實習(xí)銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力,，能鍛煉我們的口才,。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶,，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗和技巧,。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量,。到后來真的認(rèn)識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù),。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：

“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任,。一般就說：“這好說,，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型。我們都是學(xué)生,，我知道學(xué)生買個電腦是件大事兒,，我理解你們，所以我不想讓你后悔,?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀,?！逼鋵嵨乙恢庇X得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是,，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品,，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的,！

其實我們和客戶之間的關(guān)系很微妙,，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉,，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了,。

我一般跟那些看起來像個學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟,，來瞅瞅華碩的筆記本？”語氣較平?；?，易打消客戶對你的抵觸情緒?！班?，我想看看五千以下的本兒?！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧,，應(yīng)該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧,?！薄笆前。饕沁@些,。因為咱們窮學(xué)生也沒什么錢,，所以我想的是還是弄個差不多的就行?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了,。“哥們兒戰(zhàn)術(shù)”成功,！

很多的客戶本來經(jīng)濟(jì)實力就比較強(qiáng),，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機(jī)子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型,。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子,，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較,?！捌鋵嵾@個東西永遠(yuǎn)都是一分價錢一分貨的。您看這個機(jī)子的做工（給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處）,，n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng),，表面非常平滑，而k40的機(jī)子就略顯粗糙了,。這個耳機(jī)孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能,。還有這個主板,，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊,?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。

再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型,，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好,。因為他們很可能是任務(wù)你是老王賣瓜，自賣自夸,。這樣他們是不會相信你的,。“我給您買電腦的過程中提一些建議吧,，這個電腦不想我們大家想得那么簡單,。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個殼子里，注意,，我說的是‘塞’,！要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡,，您看著這個機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng),，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體,，配置高了,，給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話,，那么這個機(jī)子你看的好,，但是用是上就不一定好了。所以選電腦,，您要看好這個機(jī)子的整體,。問的時候一定要問清楚一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛,?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了,。這姑且叫做欲擒故縱吧,。

關(guān)于“轉(zhuǎn)機(jī)型”的問題。我想舉個例子,。比如說,，從k40e30in1g250g帶vista正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in2g250g不帶vista正版系統(tǒng)的問題。其實主要的爭執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問題,。我們可以針對不同的客戶做不同的分析：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人（他們往往對于正版只是一味的迷信）,，就可以多宣傳機(jī)子的原裝內(nèi)存上,，對于它系統(tǒng)方面的缺點就可以忽略，甚至不提,；或者是對于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶（他們比較不喜歡vista,，甚至根本不想用vista的系統(tǒng)）就可以跟他明明白白地講這個機(jī)子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。之后又了解到“轉(zhuǎn)機(jī)型”的另外一個作用,。就是在客戶在別處問到的機(jī)型,，覺得價位不合適，還要去別的華碩店面問價格這個情況,。其實這個情況是很常見的,，而這個時候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機(jī)型”了。因為很可能之前的推薦對于客戶不是最合適的,，而轉(zhuǎn)到另外一個機(jī)子上（一般是比較便宜一點的機(jī)子）客戶就會覺得很滿意,。這個時候就起到了“轉(zhuǎn)機(jī)型”的作用了。在銷售過程中,，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機(jī)型”這個技巧,，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。要做到這一點就很難做到了,，在考慮給客戶推薦機(jī)子的同時還得想到競爭對手,。

有時候在跟客戶交流的過程中適當(dāng)?shù)亻_些玩笑是可以起到很好的效果的。舉個銷售過程中的實例：那次的客戶是一個對電腦不是很懂的人,。我感覺她對我說的東西有點一頭霧水,，她問了各種問題，比如“這個cpu到底是什么的好??？”等等比較業(yè)余的問題，我就知道她對于電腦方面的東西理解比較模糊,。我就說：“對于選電腦,，應(yīng)該先看的是它的處理器，因為這個處理器基本和人的大腦是一個作用的,。你想啊,，你問一個孩子怎么樣，人家一定會先說,，不錯,，挺聰明的。是啊,，這個“聰明”在電腦里面主要就體現(xiàn)在這個處理器的處理速度上,。所以您挑電腦還是主要看這個家伙，這個家伙要是好的話,，那么您的電腦一定非常好用,。而我給您推薦的這個機(jī)子是t6570的處理器,，也基本處在一個中高檔的這么個情況,?！敝笪矣珠_始一一介紹顯卡，內(nèi)存硬盤,。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來說的,，這種語氣的有點就在于它有幽默感和易懂。

這樣給客戶的感覺就是你這個人比較可信,，那自然在你這里買電腦的幾率就要大很多,。又比如問“這個n卡和a卡到底是哪個好啊，它們是什么個意思,?！蔽揖驼f：“其實這兩個顯卡都差不多，不是很專業(yè)是分不出它們的差不多的,。就相當(dāng)于兩個很聰明的孩子,，都考了很高的分?jǐn)?shù)，只不多一個在6—1班另一個6—2班念書而已,?！边@么一說她就明白了很多了。

要是跟客戶聊聊比較高雅的東西就會讓客戶對你留下比較深刻的印象,。而且還能更好地跟客戶交流,。有一次一個客戶問到k40的機(jī)子。她問道這個機(jī)子性價比挺高的,，但就是長得又那么點難看,。我就解釋道：其實剛開始我也覺得這個機(jī)子不怎么好看，但是相處的時間久了,，就發(fā)現(xiàn)它還挺內(nèi)秀的,。嗯……就相當(dāng)于《紅樓夢》里面的香菱，而你看那邊那個f6,，它長的好看但是太貴了,，買上也不合適啊。那個f6就相當(dāng)于那個晴雯,。她聽完之后覺得挺好玩兒的,，還說，呦,，你還看《紅樓夢》啊,，不錯啊。我說還好吧,，就是涉獵一點而已,。

我們跟客戶的交流也可以用一些平常生活接觸到的東西說事兒,，這樣可以緩和現(xiàn)場氣氛，也能消除客戶對你的距離感,。舉例：客戶是一對情侶,，他們想買一個臺五千左右的筆記本。我給他們介紹了f81e81的機(jī)子,。因為這臺機(jī)子的性價比算是最高的,，因為它用了t8100的處理器，價錢只有五千出頭,。因為他也是個學(xué)生,，應(yīng)該稍微節(jié)省一下是可以考慮多拿出100塊錢的。我也是學(xué)生,，所以我也這么認(rèn)為,。所以我給他推薦了一個高配一點的機(jī)子。我跟他講：“你會要是在吃米飯的時候吃吃饅頭,，就能把這臺電腦省出來了,！”然后這個客戶就笑了，說：“我還是吃米飯吧,。但是要是看到我喜歡的機(jī)子,，就是吃米飯我也能把這臺電腦買下來?！?/p>

前面說過,，實習(xí)一個是銷售電腦，另外一個就是推銷自己,。不光是向前來買電腦的客戶推銷自己,，也是向平時接觸的任何一個人去推銷自己。

記得有一次開會我說,，你們說真心話,，你們覺得實習(xí)累不。然后大家都說其實門店實習(xí)的確挺累的,。光是在賣場站整整一天,，更是因為別的因素的作用，挑戰(zhàn),，競爭,，適應(yīng)和孤獨。夏天說自己住在宿舍里面,，整個樓層就她一個人,；鐘星說他所在的店里成天都不讓他坐一小會兒；超建說他實習(xí)所在的店的店長整天不茍言笑；我還能看到我們的碩市生經(jīng)常要去庫房替店里拿貨,，扛著,，提著，拽著……我們的實習(xí)的確沒有我們想象的那么美好,，有時候我們甚至有點吃不消了,。但是實習(xí)就是一個接觸社會的窗口，我們見到的僅僅是一小點,。也許這就是這次實習(xí)給我最多的東西——人情世故,。

說實話，這個標(biāo)題寫的很中性,。就是沒有褒貶的意思在里面。有目的去做事情,，目的可以是學(xué)習(xí),，當(dāng)然還可以是個人利益。起初實習(xí)的時候跟店面的店員都不是很熟悉,，我們好多碩碩都費盡心思去叩開他們的心扉,。有的主動幫著他們打掃衛(wèi)生，有的幫著他們買飯,，有的幫著他們拿貨……我們都表現(xiàn)得很積極,，但是我敢說這些事情我們并不是情愿去做的。最起碼不全是,。其實這就是有目的地去做事情了,。我們?yōu)榱四芨陠T們在以后實習(xí)的日子里面好好相處，所以我們努力去做事情,，去表現(xiàn)自己,，去做其他人最不想做的事情，雖然這些事情我們自己也不想去做,，但是為了自己心里的那個目的,，就必須去做了。

有些時候我們的目的藏得很深,，有時候卻路人皆知,。有些時候我們的目的是公開的，有些時候卻不敢那么做,。我們現(xiàn)在還只是個學(xué)生,，好多心思自以為藏得比較深，但是在那些熟諳世事的人來講,，我們卻那么透明,。這就引起我好長時間的思考，到底我該不該變得像個“大人”,？該不該變得圓滑,？記得上次去師大開會是就說到了這個問題,。海薇就說，我們沒有必要去考慮別人的想法和做法,，他們圓滑就讓他們?nèi)A滑去,，我們還是要保持自己的這種生活態(tài)度，只要自己活的開心就好了,。是啊,，話是這么講，但是要是我們總是像個長不大的孩子一樣,，好多社會上的“禮節(jié)”我們都看不懂,，好多人的話我們都讀不通，好多人的做法我們更猜不透,。都這樣什么都不會我還怎么稱得上人才呢,！

我們開始有目的地做事情，我們開始變得有眼色,，我們開始變得像個社會人……有一天在店里,，正跟一個店員劉婷聊天。這時候看見店長在張望著什么,，我一想肯定是在找姚洋,。因為我剛看見他去廁所抽煙了，怕店長對姚洋有意見,，我就故意比較大聲的更劉婷講：姚洋失去倒垃圾去了呵,！其實我說這話不是說給劉婷聽的，而是說給店長的,。這就應(yīng)該算是圓滑了,，有時候發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不由自主地改變了。其實這些東西我本不該多說的,，我想大家在實習(xí)過程中跟店員們和客戶們接觸的過程中已經(jīng)體會到了,。看到我們跟他們之間的差距到底有多大,！

也許大家也比較納悶,，為什么要去接觸陌生人呢？其實我們接觸的人越多對我們的成長越有利,。不知道為什么,，實習(xí)的時候我就特別喜歡跟陌生人交流，包括問問他們干的活累不累啊,，包括跟他們打趣著開玩笑,。住的地方附近一賣煮面的老阿姨。每次去吃面都跟他打趣說，您給的面是不是太多了,，每回吃得都撐得慌,。雖是這么講，但每次阿姨給的面都還是很多的,。其實跟陌生人打交道也是很講究技巧的,，我們雖然是善意地去接觸他們，但是他們也許不那么認(rèn)為,。當(dāng)然別人跟我們接觸時候我們也應(yīng)該多留個心眼兒,，不能輕易相信一個陌生人。禮貌是必然的,，但是信任就不太應(yīng)該了,。

周末的頤高總是要搞一些商業(yè)性質(zhì)的活動，我總是想湊過去去看看他們活動現(xiàn)場的布置,。包括音響和棚子的擺放,，還有燈光，展臺和主持人,。因為我們的路演形式跟這些活動都也差不多，想從人家這種正經(jīng)的商業(yè)活動中學(xué)到些東西,。我還主動幫著他們架棚子,，其實就是想去學(xué)這個棚子怎么架起來，想去問問這個棚子租一個多少錢,，從哪里可以租的到,。等的開學(xué)辦set要嘗試夜場的時候，是不是可以租到一個大燈,。這就是跟陌生人打交道的好處,。

每天下班了，在公交車上我總是在想：畢業(yè)了,，我能干什么,？我到底能值多少錢的月薪？因為實習(xí)時候我發(fā)現(xiàn)好多的東西我都不懂,，跟店員都差很多,！也就是說我憑什么在畢業(yè)之后拿到一個好的offer！每天在學(xué)校里面為了各種各樣的事情奮斗,，為了各種各樣的人做事,，現(xiàn)在想想甚至覺得自己有點盲目！我到底學(xué)到了什么,！為什么兩年的學(xué)習(xí)還是讓我像個白癡一樣什么都不會,！我們平日里自以為是，覺得以后畢業(yè)怎么著還不弄個工作先混著，以后能混到買房買車,。但是現(xiàn)在看來真的覺得好渺茫,，就因為我看到自己太多太多的不足。聽超建講,，他們店里有一個畢業(yè)于人民大學(xué)的店員,。我覺得詫異的很，人大畢業(yè)出來當(dāng)?shù)陠T,！

實習(xí)圓滿的結(jié)束了,，但是它帶給我的思考卻剛剛開始，或者是引導(dǎo)到了一個新的高度,。繼續(xù)成長,。不過我知道前面的困難還多的是呢，自己要面對的困難不是一點點,，而是非常多,，不過我相信最終我都會努力克服困難，最終實現(xiàn)自己的價值,。在不斷的前進(jìn)中得到更好的發(fā)展,，相信自己一定能夠做好。也許有一天自己能夠做好,，不過現(xiàn)在鍛煉好自己,，我一定會成功！