計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

年度計劃分配率分配法 年度計劃一般屬于什么計劃篇三

20xx年即將過去,，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導的關(guān)照與同事們的幫助下,，也有了一點收獲；20xx是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點,，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié),。吸取經(jīng)驗,、提高自己,，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭,，在沒有加入天一公司工作前,，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題,，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧,。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗,，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解,。 自身還存在的缺點：

對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，專業(yè)知識十分匱乏,，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助,。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的,，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂,，這對于開展市場造成很大的壓力,。客觀上的一些因素雖然存在,，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間,，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場,，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右,。從上面的數(shù)字上看,，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好,。 另外，在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度,。在今后的工作中一定加強學習并多請教領(lǐng)導和同事。

現(xiàn)在led燈具市場品牌很多,，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品,。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶,。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時,，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的,。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大,，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場,，以明確的方向開拓銷售渠道。

led未來市場是良好的,，但目前形勢是嚴峻的,。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃,，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好,，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會,，再次進入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

20xx年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）

1：適時制定出月計劃和周計劃,，并定期向公司領(lǐng)導匯報與溝通,，確保工作實施與落實,； 2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶,、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額,；

3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃,，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況,、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導做決策,，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥,、徐州、連云港三點主要目標市場,，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）

4：與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶做成自己的摯友,，加深思想和情感上的交流,。不能有惡意隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

5：不斷學習并加強行業(yè)知識,，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù),；并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助,，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。

1：徐州奧彩照明工程公司

橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤,，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認,；

2：徐州漢晶科技照明中心

樓體亮化項目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前,，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品,，以達到初期合作目的。

3：連云港夢想亮化工程有限公司

戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳,，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通,，原則上有合作意向,，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。

4：徐州布嘉澤廣告有限公司

護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品,，反應(yīng)價格偏高（客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品）。及時跟蹤溝通,，期待尋找其他合作空間。

有壓力才有動力,，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標,，清晰的思路,，明確的方向,，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙,，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決,。

在今后的銷售工作中,，將以專業(yè)的思想意識,、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能,、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合,，扎實進取,，努力工作,，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏,。

年度計劃分配率分配法 年度計劃一般屬于什么計劃篇五

初三年級是初中階段的最后一年，也是學生人生道路上一個重要的轉(zhuǎn)折點,。為了確保中考的全面豐收,，我們要以龍三中新一屆領(lǐng)導班子核心，以全面提高我校初中教學質(zhì)量為目標,，深入貫徹學校工作計劃精神，認真學習貫徹各學科的課程標準,，規(guī)范教學常規(guī)管理,，鎖定中考目標，狠抓教學質(zhì)量,，團結(jié)和依靠全體初三教師，凝心聚力,，求真務(wù)實，樹立為每一個學生健康成長的教學理念,，在管理中不放棄任何一個學生，尊重學生人格,，發(fā)展學生個性,，抓緊抓嚴抓實。對學校榮譽負責,，對學生的前途負責,，對家長和社會負責，鑄造中考新的輝煌,。

1、入學鞏固,。

初一入學人數(shù)361人，現(xiàn)在冊人數(shù)349人,，上學期參加縣統(tǒng)測,，參加地理、生物,、信息技術(shù)中考301人。本學期開學報到294人,，其中轉(zhuǎn)出2人,，轉(zhuǎn)入3人,。初三年級現(xiàn)流失35人，轉(zhuǎn)學11人,，就讀職中9人,。各班在讀學生人數(shù)：185班51人、186班44人,、187班38人,、188班40人,、189班33人、190班41人,、191班47人。

2,、上學期期末考試情況,。

（1）地理,、生物、信息技術(shù)：285分以上21人,，276分至284分23人,。

（2）縣統(tǒng)一抽考科目,。

①語文：平均分71.29分，及格258人,，優(yōu)分91人,，綜合排名全縣第四名。

②數(shù)學：平均分40.79分,，及格66人，優(yōu)分11人,，綜合排名全縣第十一名。

③政治：平均分73.75分,，及格271人,，優(yōu)分84人,，綜合排名全縣第四名。

④英語：平均分54.93分,，及格124人，優(yōu)分25人,，綜合排名全縣第六名。

3,、存在的問題。

各科考試成績雖然有所提高,，但學生個人成績發(fā)展不均,，存在偏科現(xiàn)象,。有的學生學習方法不當,，雖然也努力了,，但進步不明顯。部分學生還沒有緊張意識,，學習積極性不高，存在著混的思想,，對于學習不當回事。個別同學經(jīng)常違反學校紀律,。學生流失嚴重,，致使參加考試時全級參考率低（20xx年參考率86.25%）,。

做好組織管理,、教育管理,、學生管理,、協(xié)調(diào)管理，以“抓兩頭促中間”為主要目標,，努力完成“八個抓”：

（1）抓優(yōu)促尖，保優(yōu)秀率,。

（2）抓潛能生,，?？既「咧新省?/p>

（3）抓差補差,，保合格率，平均分,。

（4）抓思想教育,，保穩(wěn)定良好的迎考心態(tài)。

（5）抓家校配合,，保緊密聯(lián)系，齊抓共管,。

（6）抓方法指導,，保提高學習效率,。

（7）抓質(zhì)量監(jiān)控，保實現(xiàn)中考總體目標,。

（8）抓團結(jié)協(xié)作，保團隊和諧,。

1,、認真做好控輟保學工作,，對本學期流失的8名同學配合好村委會做好動員返校工作，對上學期流失的27名同學,，盡量勸其就讀職中,，對在讀的294名同學認真做好保學工作，做好思想教育,，確保在讀學生能夠在得住，穩(wěn)得住,，學得進,。

2,、在工作中要樹立大年級、大學科,、大班級的觀念,。老師之間也要互相幫助,，班級之間要相互幫助，學科之間要相互幫助,，積極開展和諧年級、和諧備課組,、和諧班級的.創(chuàng)建工作,，以點帶面，提高班級,、年級管理水平。

3,、加強班級文化建設(shè)，美化教室布置,，設(shè)立班級文明崗，將每班的先進學生名單都以“光榮榜”的形式張貼在教室的墻上的基礎(chǔ)上,，把每次考試成績優(yōu)秀的學生的名單張榜公布。運用橫幅,、標語、班主任寄語等,，營造良好的學習氛圍,。

4,、加強對學生的管理，堅持每天除了正常上課外與學生“兩見面”,，學生午休、晚休堅持到學生宿舍,、教室了解學生的學習生活情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

5、堅持四會制度。班主任例會,、全體教師例會、分層家長會,、學生會議是初三工作的重要部分，可以促進教學管理工作,，加強師生的思想道德教育，形式要從實際出發(fā),，靈活機動，班主任例會的時間要定在每周日晚自習前進行,，以便及時統(tǒng)一安排本周班會課內(nèi)容,。分層家長會和學生會議安排在考完月考后,，根據(jù)學生情況來確定參會人員。

6,、細化德育工作,，全面提高學生思想素質(zhì),。加強理想教育，栽播理想種子,，對初三年級開展理想、信念教育活動,。讓學生明確初中畢業(yè)是人生的一個重要分水嶺的道理,，幫助學生根據(jù)自己的學習現(xiàn)狀,，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀,、價值觀,。以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”,、“知識改變命運,、奮斗成就未來”激勵學生,，促使他們樹立信心，鼓足勇氣,，最后沖刺,。