光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇一

酒店總經(jīng)理班子根據(jù)中心的要求,，開業(yè)初制定了全年工作計(jì)劃，提出了指導(dǎo)各項(xiàng)工作開展的總體工作思路,，一是努力實(shí)現(xiàn)“三創(chuàng)目標(biāo)”,，二是齊心蓄積“三方優(yōu)勢”等?？傮w思路決定著科學(xué)決策,，指導(dǎo)著全年各項(xiàng)工作的開展。尤其下半年會議強(qiáng)勁東風(fēng)的激勵(lì),，酒店總經(jīng)理班子帶領(lǐng)各部門經(jīng)理及主管,、領(lǐng)班，團(tuán)結(jié)全體員工,，上下一致,，齊心協(xié)力，在創(chuàng)收,、創(chuàng)利,、創(chuàng)優(yōu),、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻(xiàn),，取得了頗為可觀的業(yè)績,。

1、經(jīng)營創(chuàng)收：酒店需要調(diào)整銷售人員,、拓寬銷售渠道,、推出房提獎(jiǎng)勵(lì)、餐飲績效掛鉤等相關(guān)經(jīng)營措施,，增加營業(yè)收入,。酒店全年完成營收入xxx萬元，要比上半年超額xxx萬元,，超幅為xxx%,；其中客房收入為xxx萬元，寫字間收入為xxx萬元,，餐廳收入xxx萬元,，其它收入共xxx萬元。全年客房平均出租率為xxx%,，年均房價(jià)xxx元/間夜,。

2、管理創(chuàng)利：酒店通過狠抓管理,，深挖潛力,，節(jié)流節(jié)支，合理用工等,，在人工成本,、能源費(fèi)用、物料消耗,、采購庫管等方面,，倡導(dǎo)節(jié)約，從嚴(yán)控制,。酒店下半年需要達(dá)到經(jīng)營利潤xx 萬元,，經(jīng)營利潤率 xxx%，計(jì)劃增加 xxx萬元和 xxx%,。其中,，人工成本 xx萬元，能源費(fèi)用 xx萬元,，物料消耗xx萬元,，分別占酒店總收入的x %、x %,、x %,。

3,、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)：酒店需要引進(jìn)品牌管理,，強(qiáng)化《員工待客基本行為準(zhǔn)則》關(guān)于“儀表、微笑,、問候”等20字內(nèi)容的培訓(xùn),，加強(qiáng)管理人員的現(xiàn)場督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象,，不斷提高員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn),。

4、安全創(chuàng)穩(wěn)定：酒店通過制定“大型活動安保方案”等項(xiàng)安全預(yù)案,，做到了日常的防火,、防盜等“六防”，全年未發(fā)生一件意外安全事故,。在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導(dǎo)下,，店級領(lǐng)導(dǎo)每天召開部門經(jīng)理反饋會，通報(bào)情況提出要求,。保安部安排干部員工加崗加時(shí),，勤于巡邏，嚴(yán)密防控,。在相關(guān)部門的配合下,，群防群控，確保了各項(xiàng)活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定,。

結(jié)合酒店經(jīng)營,、管理、服務(wù)等實(shí)際情況,，與時(shí)俱進(jìn),，提升素質(zhì)，轉(zhuǎn)變觀念,。在市場競爭的浪潮中求生存,，使整個(gè)酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上,。酒店總經(jīng)理大會,、小會反復(fù)強(qiáng)調(diào),，干部員工要有緊迫感,，應(yīng)具上進(jìn)心，培養(yǎng)“精,、氣、神”,。酒店的管理服務(wù)不是高科技,，沒有什么深?yuàn)W的學(xué)問。關(guān)鍵是人的主觀能動性,，是人的精神狀態(tài),，是對酒店的忠誠度和敬業(yè)精神，是對管理與服務(wù)內(nèi)涵真諦的理解及其運(yùn)用,。

在下半年抓“三標(biāo)一體”，6s管理的推行認(rèn)證過程中，安排不同內(nèi)容的培訓(xùn)課,，組織了一些驗(yàn)審預(yù)檢等,。這些會大大促進(jìn)并指導(dǎo)酒店管理工作更規(guī)范地開展,。

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇二

xx年已經(jīng)過去,，為了能在xx年里取得更大的成就，我決定就xx年自己的工作方法,、能力提升,、思想認(rèn)識等等方面，訂下相關(guān)目標(biāo),。經(jīng)過幾天的思考,，xx年工作計(jì)劃終于出爐。雖然是計(jì)劃目標(biāo),，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)涵蓋了我的工作,、我的生活,、我的家庭和我的成長。因?yàn)槲艺J(rèn)為,，努力工作就是為了更好的生活,。好好工作離不開個(gè)人在日常生活中思想涵養(yǎng)、心態(tài)等方面的修煉,，這些也是我在華祥工作過程中的體會，是一種無形的資產(chǎn)和閱歷,。

1、一如既往地做好本職工作,。xx年是很關(guān)鍵的一年,，一、二,、三期同時(shí)開工且施工周期很緊,，相對竣工備案及資料歸館的時(shí)間很緊迫，所以必須在日常工作把工作作細(xì)作到位,，并加強(qiáng)對各施工單位進(jìn)場前的交底及施工過程中的管控力度,。

2、做好工程部的后勤服務(wù),。例如加強(qiáng)對保衛(wèi)及保潔的管理,，每周會議記錄的記錄整理上傳等。

3,、在工作中要多看,、多問、多聽,、多學(xué),，使自己的本職工作技能有進(jìn)一步的提升。

4,、去年我對我自己的工作還比較滿意,，年終有幸被評為公司的優(yōu)秀員工。今年要再接再厲,，爭取更大進(jìn)步,。

5、努力工作,，認(rèn)真做人,，放寬心態(tài)，不急不躁，提高自身修養(yǎng),，努力做一個(gè)內(nèi)心平和,、為人謙和、有素質(zhì)有內(nèi)涵的人,。

6,、年后把去年沒有拿到手的駕照拿回來，今年夏天時(shí)爭取在業(yè)余時(shí)間內(nèi)學(xué)會游泳,。

7,、希望涵寶健康快樂的成長，快樂學(xué)習(xí)快樂生活,，擁有一個(gè)健康積極向上的心態(tài),！看到一句話：永遠(yuǎn)不要把學(xué)習(xí)成績作為評價(jià)孩子優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)。孩子的做人品質(zhì),、應(yīng)對挫折的能力,、良好的人際交往水平，是獲得成功幸福的更重要的條件,。我覺得這句話很好,，與大家分享一下。在新的一年更要多多學(xué)習(xí)如何教育孩子,，盡自己最大的努力去好好教育涵涵,，并堅(jiān)持還是每個(gè)月為涵涵寫一篇成長日記，希望涵涵長大后我們所得到的是他感謝父母的話而不是抱怨,。

8、最后希望父母們都身體健康開心快樂,，涵爸身體健康掙更多的大錢,，哈哈！各位同事都身體健康,，工資翻番,，幸福萬年長！

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇三

20xx年是奧運(yùn)年,，也是我國經(jīng)濟(jì)從外向拉動型向消費(fèi)牽動型轉(zhuǎn)變的重要轉(zhuǎn)型之年,。隨著我國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，人民群眾的生活,、消費(fèi)水平將進(jìn)一步提高,，這將給旅游、療養(yǎng)等服務(wù)業(yè)部門帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。未雨綢繆,，規(guī)劃好20xx年的工作，是十分必要的。

20xx年二療區(qū)工作的總體思路是：抓住一個(gè)中心,，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)亮點(diǎn),，搞好三項(xiàng)基本建設(shè)

療養(yǎng)院要生存發(fā)展，根本出路就在于開拓市場和占領(lǐng)市場,，**是**風(fēng)景區(qū)的重要組成部分,，憑借得天獨(dú)厚的溫泉資源，每年吸引著眾多游客觀光旅游,，并且成為宣傳**旅游,、舉辦如**節(jié)重大接待活動的重要基地。近年來,，由于賓館競爭日益激烈,，各賓館間的相互壓價(jià)、讓利愈演愈烈,，這種無序和自相殘殺的競爭使我院的生產(chǎn)經(jīng)營形勢面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。院領(lǐng)導(dǎo)面對竟?fàn)幦找婕ち业氖袌觯瑢彆r(shí)度勢,，及時(shí)洞察市場發(fā)展方向,，積極尋找形勢變化及發(fā)展給我院帶來的機(jī)遇，迎難而上,，先后到******************等地聯(lián)系客源,，將請有關(guān)單位來院參觀考察，既穩(wěn)定老客戶,，又發(fā)展新客源,，以會議、旅游業(yè)務(wù)帶動療養(yǎng),、體檢業(yè)務(wù)的開展,。多元化經(jīng)營是我院調(diào)整經(jīng)營思路，做大做強(qiáng)的必由之路,，院領(lǐng)導(dǎo)一直倡導(dǎo)此種方式,，強(qiáng)調(diào)以客房餐飲為主的同時(shí)，業(yè)務(wù)范圍仍然要涵蓋醫(yī)療保健等方面,。20xx年醫(yī)療保健部承辦了來自的體檢任務(wù),。這標(biāo)志著在多元化經(jīng)營上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。市場任務(wù)的承接取得了可喜的成績,，如**公司,、由此，全院的生產(chǎn)呈現(xiàn)出一片勃勃生機(jī),。由于接待活動眾多,，我院形象不斷提升,，

積極開展市場調(diào)研院領(lǐng)導(dǎo)于xxxx年月份對外地的生產(chǎn)、經(jīng)營,、管理狀況進(jìn)行了調(diào)研,。這次活動基本上達(dá)到了初定的目的，從中也能找出自身目前在生產(chǎn),、經(jīng)營,、管理等方面存在的缺陷，并開始了積極的整改,，各項(xiàng)目部大都統(tǒng)一了思想,，提高了認(rèn)識，更加注重項(xiàng)目部管理班子建設(shè),，更加團(tuán)結(jié)一致,，各項(xiàng)管理工作正走向正規(guī)化、規(guī)范化,、制度化,。]

xxxx年，全年客房入住率高達(dá)％,，這些喜人成績的取得,，是客務(wù)部全體員工努力的結(jié)果，也與客務(wù)部經(jīng)理的嚴(yán)格管理是分不開的,。她們管理制度明確,，堅(jiān)持天天開晨會，周周有例會,，月月做總結(jié),，及時(shí)解決存在問題，表揚(yáng)先進(jìn),，明確下步工作重點(diǎn),，提高了服務(wù)質(zhì)量，做到了個(gè)性化和人性化服務(wù),，從而增加了客人入住回頭率。

去年,，餐廳就餐率高達(dá)％,，實(shí)現(xiàn)收入萬元，成績非常喜人,。這些都得益于硬件設(shè)施的改進(jìn),、菜品質(zhì)量的提高。改制后接待部高薪聘請了兩名有較高技術(shù)的紅白案師傅,，在后廚的努力下,，菜品基本形成了自己的特色,，一年來，他們沒有休息日,，卻很少有怨言,，他們始終堅(jiān)守在工作崗位上、不論工作時(shí)間多長,、任務(wù)多重,，從沒有影響過工作。餐廳服務(wù)人員笑迎顧客,，善待來賓,，提供及時(shí)、準(zhǔn)確,、周到的服務(wù),，同樣受到了顧客的歡迎。

1是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，2是管理制度建設(shè),，3是員工隊(duì)伍建設(shè)。

1,、大力開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。在資金十分緊張的情況下，去年完成了大門樓的改造,，進(jìn)行了前廳,、走道粉刷，設(shè)計(jì)制作了宣傳長廊,，購置了一批餐飲設(shè)備,，年底開始了新熱水塔的建設(shè)，預(yù)計(jì)二月份即能投入使用,。經(jīng)過改造后使**院的有限資源得到了最大程度的利用,，特別是熱水塔的建成將解決目前接待工作的燃眉之急。為下一步的改造打下基礎(chǔ)

2,、逐步完善管理制度建設(shè),。為了使**院經(jīng)營管理進(jìn)一步走入規(guī)范化軌道，在xxxx年10月制定了勞動,、人事,、分配三項(xiàng)制度改革，形成了二個(gè)文件,。加強(qiáng)了安全生產(chǎn)安全生產(chǎn)歷來是企業(yè)的重中之重,，我院各個(gè)部門均能本著“以人為本”的觀念抓好安全生產(chǎn)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，能將安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)層層落實(shí),，部門,、單位負(fù)責(zé)人、安全員在安全生產(chǎn)中的責(zé)任,。對于新招的員工能在三天之內(nèi)按院要求進(jìn)行三級安全教育,，能積極組織學(xué)習(xí)上級和安全生產(chǎn)文件，每天在開工之前進(jìn)行安全教育,、安全交底后再上崗,，并做好交底記錄。院辦公室也下達(dá)了《關(guān)于》,、《的通知》,、《通知》等一系列文件，強(qiáng)調(diào)了生產(chǎn)服從安全,，生產(chǎn)必須安全的準(zhǔn)則,。

3、不斷加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),。以人為本,，善待員工是**院一貫遵循的優(yōu)良傳統(tǒng)。改制以后,，善待員工在制度上更是體貼入微,。通過竟?fàn)幧蠉徶匦氯蚊褐袑宇I(lǐng)導(dǎo)干部，優(yōu)化了人員組合,，通過竟?fàn)幧蠉弻⒛旮涣?qiáng),、熱愛接待工作的同志選派到接待崗位，由于原來的服務(wù)員大部分辦理了內(nèi)退手續(xù),，我院招收了一批服務(wù)員,，請有關(guān)專家上門對她們進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，規(guī)范服務(wù),，統(tǒng)一著裝,，使接待質(zhì)量得到了加強(qiáng)，外部形象得到提高,。這些措施對企業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展起著關(guān)鍵作用。自20xx年改制以來我院職工的工資一直未能加以調(diào)整,，職工月發(fā)工資較低,，職工的反映很大。

***院接管后,，為調(diào)動全院廣大職工的勞動積極性,，經(jīng)研究決定,，以三項(xiàng)制度改革為契機(jī)，對職工工資進(jìn)行改革,，使得我們職工的工資得到了普遍提高,，也能夠每月按時(shí)發(fā)放，這一做法得到廣大職工一致認(rèn)可,；善待員工,，不僅僅體現(xiàn)在員工工資的按勞取酬、多勞多得,，水漲船高方面,，更重要的是在**這個(gè)大舞臺上，員工們的才華得到了充分地展示,，**院成為廣大員工實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最佳場所,。

正如員工們所說的：這里真正是能者上，庸者讓，劣者下,，地療院要發(fā)展,，關(guān)鍵是人才，而人才往往就在你面前,，看你善不善用，敢不敢用,。大膽使用地療院自己培養(yǎng)的人才,，是我們的一大收獲。接待工作要要實(shí)現(xiàn)一流的服務(wù)就要真正想客人所想,，急客人所急,，對客人投入感情，真誠地與客

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇四

新的一年新的工作計(jì)劃,，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃,，去年的工作任務(wù)基本完成,，中國范文之銷售工作計(jì)劃:年度銷售工作計(jì)劃，年度銷售工作計(jì)劃,。今年,，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié),，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),，全面開展新的一年的工作。

一,、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,，工作計(jì)劃《年度銷售工作計(jì)劃》,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),，銷售工作計(jì)劃《年度銷售工作計(jì)劃》。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動,，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的.增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。