時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇一

始終以《綱要》和《指南》為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)《0—6歲兒童學(xué)習(xí)和發(fā)展指南》精神，更新教師教育觀念,，開(kāi)發(fā)和綜合利用農(nóng)村得天獨(dú)厚的豐富的社會(huì)和自然資源,，創(chuàng)設(shè)農(nóng)村幼兒教育資源和人力條件,，逐步完善幼兒園的辦學(xué)條件,，堅(jiān)持保教結(jié)合的原則,，努力提高教師的各項(xiàng)能力水平，進(jìn)一步優(yōu)化幼兒的生活,、學(xué)習(xí)環(huán)境等,，真正發(fā)展幼兒的個(gè)性,，開(kāi)發(fā)幼兒的潛能，通過(guò)各種渠道促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展,。

〈一〉教師現(xiàn)狀：

1.我園共有6個(gè)班級(jí)，本學(xué)期教師隊(duì)伍又進(jìn)行了大的調(diào)整,，現(xiàn)有新調(diào)入的公辦教師5名,，自聘教師2名，合同教師1名,，實(shí)習(xí)教師1名，原有教師公辦教師3名,，共12名,。以據(jù)目前的情況，對(duì)二期課改的推進(jìn)和發(fā)展存在較大的問(wèn)題,。因此加強(qiáng)新教師隊(duì)伍建設(shè)，特別是常規(guī)的保教工作知識(shí)學(xué)習(xí)顯得更為重要,。教師隊(duì)伍發(fā)展不平衡,，思想教育和教育教學(xué)能力應(yīng)努力抓緊,。

2.進(jìn)一步提高教研工作質(zhì)量,提高對(duì)教師的實(shí)踐指導(dǎo)能力,。教研組活動(dòng)雖保證學(xué)習(xí)時(shí)間，但教師參與不強(qiáng),，學(xué)習(xí)、討論氛圍不熱,，教師本身不善于進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)，集體意識(shí)不強(qiáng),，自我反思,、自我鉆研缺乏,。

3.從書面材料來(lái)看,，存在個(gè)體差異較大，書寫的規(guī)范性不夠,，逐步完善。

4.從環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面分析,，教師對(duì)“指南”“綱要”的理解還是比較缺乏,，環(huán)境創(chuàng)設(shè)沒(méi)有真正體現(xiàn)為孩子服務(wù)，孩子自主參與性不夠,。

〈二〉幼兒現(xiàn)狀：

1.本學(xué)期招收的新生大多是本地符合條件的農(nóng)村幼兒，中大班還有部分外地生,。由于幼兒所處的生長(zhǎng)環(huán)境不同,，家長(zhǎng)的教養(yǎng)方式不同，決定了孩子的個(gè)性,、能力的參差不一,。

2.孩子的自主性,、觀察力,、表現(xiàn)力,、創(chuàng)造力有待于進(jìn)一步提高，行為習(xí)慣有待于轉(zhuǎn)變,。

3.增強(qiáng)幼兒的探索意識(shí)，雖然去觀察,，但觀察效果不明顯，表現(xiàn)很多孩子不會(huì)觀察,，隨意性很強(qiáng),，對(duì)探索不感興趣,。

1.落實(shí)新的保教常規(guī)制度，規(guī)范一日保教活動(dòng),，堅(jiān)持保教并重,。

2.圍繞實(shí)際問(wèn)題開(kāi)展教研，加強(qiáng)教研工作的引領(lǐng)性,。

3.提高教師綜合能力,，培養(yǎng)一專多能的教師;培養(yǎng)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。

4.加大對(duì)外宣傳力度,，增強(qiáng)家長(zhǎng)的育兒觀念，密切家園聯(lián)系,。

(一)樹立終身學(xué)習(xí)的理念,，提高自身素養(yǎng)

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變輕理論重實(shí)際的傾向,。堅(jiān)持用新的教育理論指導(dǎo)工作。

上學(xué)期大部分老師對(duì)新頒發(fā)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》不重視,、不熟悉，本學(xué)期將深入學(xué)習(xí)貫徹,、新理論結(jié)合實(shí)際，真正達(dá)到學(xué)于致用,，擺脫重“教”輕“保”以及“小學(xué)化”傾向,，保障兒童身心健康,、快樂(lè)成長(zhǎng),。

(二)規(guī)范管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高

1.注重一日生活中良好行為習(xí)慣的培養(yǎng),。對(duì)照幼兒一日常規(guī)要求強(qiáng)化訓(xùn)練，在常規(guī)訓(xùn)練中培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、文明禮貌行為,、規(guī)劃意識(shí)、交往能力及社會(huì)性行為等,，把幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成真正落到實(shí)處,。

2.確保戶外活動(dòng)時(shí)間,。嚴(yán)格執(zhí)行一日生活作息制度，開(kāi)展豐富多彩,、形式多樣的戶外活動(dòng)，確保戶外體育活動(dòng)時(shí)間2小時(shí)以上,。

3.注重環(huán)境的教育功能。及時(shí)了解幼兒所需進(jìn)行墻面調(diào)整,，并體現(xiàn)師幼合作內(nèi)容,。室內(nèi)布置集趣味性和教育性于一體,。注意內(nèi)容的新穎性和思想性、幼兒的參與性和創(chuàng)造性,、整體的協(xié)調(diào)性和有效性，并做到及時(shí)更新,、定期更換。

4.開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng),，讓幼兒得到快樂(lè)體驗(yàn)。搭建幼兒展示自我的舞臺(tái),，本著全員參與的原則，讓每一個(gè)孩子成為活動(dòng)的主人,。本學(xué)年將舉行幼兒故事比賽,、幼兒卡拉ok、“經(jīng)典誦慶元旦”等活動(dòng),，來(lái)促進(jìn)幼兒個(gè)性發(fā)展,，提高幼兒素質(zhì)。

(三)開(kāi)展有效教研,，鉆研課程改革

1.扎實(shí)推進(jìn)“周四聽(tīng)課日”和“每聽(tīng)必評(píng)”教研制度。圍繞日常教學(xué)實(shí)踐和課題活動(dòng),，開(kāi)展每周四安排老師開(kāi)展觀摩交流研討活動(dòng)，促進(jìn)教師間的互研互學(xué),，強(qiáng)化教研教改的意識(shí)，鼓勵(lì)教師勤于探索,、著力創(chuàng)新。通過(guò)上課,、聽(tīng)課、說(shuō)課,、評(píng)課的研討過(guò)程，促使教師相互了解,、相互學(xué)習(xí)、相互切磋,、相互提高，從而實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)素質(zhì)的提升,。

2.合理制定課程計(jì)劃。各班要詳細(xì)認(rèn)真地制定好《幼兒園周活動(dòng)計(jì)劃表》,，合理安排教育教學(xué)活動(dòng)，其目標(biāo)和內(nèi)容必須科學(xué),，在主題統(tǒng)領(lǐng)下，兼顧領(lǐng)域,、課題的滲透,，合理安排五大領(lǐng)域內(nèi)容，保持課程的平衡性,。

3.發(fā)揮骨干教師的示范作用，以結(jié)對(duì)帶教的形式,，以老帶新的方法幫助新教師快速成長(zhǎng),。(本學(xué)期：結(jié)構(gòu)游戲,、科學(xué)、語(yǔ)言)

4.教研組長(zhǎng)要充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用,，提高教研實(shí)效,。為新老教師的成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。本學(xué)期教研重點(diǎn)：科學(xué)領(lǐng)域,、語(yǔ)言領(lǐng)域、《指南》解讀,、《幼兒園保育教育活動(dòng)常規(guī)》等主題教育活動(dòng)等進(jìn)行研討。

5.環(huán)境創(chuàng)設(shè)要為教育教學(xué)服務(wù),。區(qū)域環(huán)境按照幼兒智力發(fā)展需要,有計(jì)劃、有目的,、有層次地投放游戲材料，提高區(qū)域游戲活動(dòng)水平,，本學(xué)期還將開(kāi)展環(huán)境創(chuàng)設(shè)比賽,。

(四)重視家園聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)一致教育,。

1.在家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開(kāi)放日,、宣傳欄中結(jié)合實(shí)例宣傳正確的兒童觀，引導(dǎo)家長(zhǎng)樹立正確的育兒觀,。

2.通過(guò)家教園地、qq,、電話,、幼兒評(píng)估手冊(cè)等與家長(zhǎng)交流幼兒在家情況,，讓家長(zhǎng)了解本園、本班情況,、幼兒在園學(xué)習(xí)內(nèi)容、經(jīng)常向家長(zhǎng)展示幼兒的各種成果,，達(dá)到家園教育的一致。

3.鼓勵(lì)各班利用節(jié)日,、主題活動(dòng)舉行“家園同樂(lè)”活動(dòng)等，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系,。

4.繼續(xù)發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的作用,，每班評(píng)選出2名家委會(huì)成員，并定期召開(kāi)家委會(huì)會(huì)議及各項(xiàng)家委會(huì)活動(dòng),，使家長(zhǎng)們進(jìn)一步了解我園的工作情況。

四.月份安排(略)

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇二

1.加強(qiáng)對(duì)新教師教學(xué)能力的指導(dǎo),。

2.加強(qiáng)對(duì)院級(jí)以上精品課程建設(shè)工作的督導(dǎo)。

3.加強(qiáng)對(duì)教風(fēng),、學(xué)風(fēng)的檢查，樹立優(yōu)良的教風(fēng)和學(xué)風(fēng),，確保正常教學(xué)秩序。

4做好對(duì)各系執(zhí)行教學(xué)制度情況的監(jiān)督檢查,，促進(jìn)教學(xué)管理工作規(guī)范化建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展。

5.堅(jiān)持教學(xué)巡查,，加強(qiáng)對(duì)教風(fēng)的檢查。要對(duì)教師的工作責(zé)任心,、儀表舉止,、教學(xué)規(guī)范等方面加強(qiáng)督導(dǎo),。

1.教學(xué)督導(dǎo)員本學(xué)期嚴(yán)格按照學(xué)院的聽(tīng)課制度，以隨機(jī)抽查聽(tīng)課的方式為主,。做好聽(tīng)課記錄，進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估,，如實(shí)填寫《聽(tīng)課記錄表》，公平給出分值,。

2.通過(guò)問(wèn)卷,、訪談、座談會(huì)等形式向?qū)W生做調(diào)查,，聽(tīng)取他們的建議,，了解他們的需要,。

3.進(jìn)一步加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)工作督導(dǎo)。一是進(jìn)行期初,、期中、期末三次教學(xué)檢查并及時(shí)向有關(guān)方面反饋情況;二是規(guī)范對(duì)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的.督導(dǎo),重點(diǎn)檢查五大重點(diǎn)專業(yè)及專業(yè)群教師授課及計(jì)劃執(zhí)行情況,。

4.辦好《教學(xué)督導(dǎo)簡(jiǎn)報(bào)》,。力求簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容真實(shí),、準(zhǔn)確、公正,，使簡(jiǎn)報(bào)真正成為鼓勵(lì),、督促系部教學(xué)工作的一面鏡子,，同時(shí)也給學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)提供系部和教師的教學(xué)工作信息。

年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇三

西南市場(chǎng)做為中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)的重要陣地,，很多大、中型國(guó)際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機(jī)會(huì),，扎根西南,，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中,、高檔化妝品的又一次良好的銷售機(jī)會(huì),，同時(shí)也是各大國(guó)際知名化妝品展示銷售的機(jī)會(huì)。但誰(shuí)輸誰(shuí)贏,，暫切不論，關(guān)鍵看誰(shuí)的營(yíng)銷策略制勝,、誰(shuí)的銷售渠道穩(wěn)定。

那么作為國(guó)際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開(kāi)西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌,，首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識(shí),，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高,，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒(méi)有很多消費(fèi)者嘗試購(gòu)買使用過(guò),，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒(méi)有好的銷售渠道,、沒(méi)有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒(méi)有配備完善的銷售策略,，是很難打開(kāi)銷售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前,，我們先要進(jìn)行市場(chǎng)的具體分析,，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險(xiǎn),，確保占領(lǐng)一席陣地,。

首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來(lái)講,，西南市場(chǎng)屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過(guò)程中重要的選擇品,，選擇對(duì)象應(yīng)該對(duì)自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者,，那么這類消費(fèi)群體大部分生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市、部分的三級(jí)城市,。所以我們必須針對(duì)消費(fèi)群體來(lái)制定策略和渠道。

其次我們對(duì)渠道的策略應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)群體來(lái)制定,，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點(diǎn)針對(duì)西南的一級(jí)城市和二、三級(jí)城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店,、商場(chǎng)、美容美體護(hù)理店,，因?yàn)橄M(fèi)者是注重生活品味和時(shí)尚的人，所以她們對(duì)購(gòu)買渠道也是有很重要的選擇,、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等,，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購(gòu)買力和影響力,。如四川美樂(lè),、藍(lán)天時(shí)尚、瀘州金甲蟲、三商,、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化,、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)談判對(duì)象,。因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹匾黄其N售口，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對(duì)象,。

那么對(duì)代理商的選擇對(duì)象，我們首先要對(duì)代理商進(jìn)行分析,，一,，他對(duì)以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。 二,、具有一定的資金實(shí)力,、三,、具有良好的品牌推廣意識(shí)，因?yàn)樗麄円獙⒃谖髂蠀^(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好,，必須投入一定的精力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，四,、必須具有一定銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì),。因?yàn)榫S肌泉的銷售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì),。五,、具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半,，對(duì)代理的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選。

對(duì)于產(chǎn)品的推廣,，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售,，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略,，分五個(gè)階段來(lái)進(jìn)行:

1、 省級(jí)經(jīng)銷商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開(kāi)發(fā)四川,、云南、貴州,、重慶、西藏的省級(jí)代理商,，在三到四個(gè)月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ),，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。

2,、 零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍,、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,、怎樣說(shuō)服零售商去接受產(chǎn)品,、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同,。先開(kāi)發(fā)哪些零售商,、后開(kāi)發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等,。

3、 產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍,、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品,、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品,、怎樣服務(wù)消費(fèi)者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商,，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處。

4,、 產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來(lái)最大利潤(rùn)的階段，而利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品的銷量,，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式,，所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外,，我們更要提升品牌價(jià)值,，因?yàn)檫@些消費(fèi)者不但要購(gòu)買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品,，我們必須面對(duì)市場(chǎng)、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場(chǎng)制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng),。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透,。因?yàn)榭康蛢r(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù),，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值,。

5、 產(chǎn)品終端陳列,、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合,、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力成本,、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)負(fù)面的影響,，所以我們必須分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進(jìn)行有效的整合,。建立適合零售商的銷售策略。同時(shí)尋找公司和省級(jí)代理的銷售缺點(diǎn),，進(jìn)行糾正更改。檢查和落實(shí)零售終端還沒(méi)有執(zhí)行到位的地方,。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,，提升終端銷售和品牌價(jià)值,。