光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇一

用三至六個月的時間深入x村進行廣泛的調(diào)查研究,，幫助x村理清發(fā)展思路,。充分了解村情民意,，幫助村黨組織做好宣傳發(fā)動工作,，引導(dǎo)基層干部和農(nóng)民克服“等、靠,、要”思想和模糊認識,，主動投入到新農(nóng)村建設(shè)中。引導(dǎo)該村分析自身存在的優(yōu)勢,，充分挖掘本村資源,、產(chǎn)業(yè)、勞動力等方面的潛力,，選準適合本村村情的發(fā)展路子,，制定切合實際的發(fā)展目標。

用二至三年的時間幫助x村引進項目,、發(fā)展經(jīng)濟,、加強基礎(chǔ)建設(shè)、改善村容村貌,、提高村民文化技術(shù)素質(zhì),，增強村級黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，幫助其加快新農(nóng)村建設(shè)步伐,，使其早日成為示范村,。

1、引進項目發(fā)展經(jīng)濟,。要依靠農(nóng)民的主體作用,，依托該村現(xiàn)有的面粉廠等原有項目進行配套項目拉動，充分發(fā)揮企業(yè)的信息優(yōu)勢,、人才優(yōu)勢,、技術(shù)優(yōu)勢，幫助該村多渠道籌措資金,，引進技術(shù),、引進人才、引進項目,，動員頭腦靈活的黨員或村民帶頭致富,，根據(jù)市場行情指導(dǎo)該村發(fā)展適銷對路的特色農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè),、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)等,，拓寬農(nóng)村勞動力就業(yè)渠道，多途徑增加農(nóng)民收入,。頭一年要先發(fā)展投資小,、收益快的項目,，讓農(nóng)民盡快嘗到甜頭。然后再本著長遠發(fā)展的原則確定出適合本村經(jīng)濟發(fā)展的支柱項目,，下大力氣促進其穩(wěn)固發(fā)展,，并使其成為帶動其它產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的龍頭項目。要堅決杜絕盲目投資,，幫助指導(dǎo)該村把有限的資金花到刀刃上,，爭取投資一個收益一個。要指導(dǎo)該村把引進項目與保護環(huán)境結(jié)合起來,，堅決杜絕污染項目,。

2、幫助鄧李村改善村容村貌,。要結(jié)合當?shù)亍笆晃濉卑l(fā)展規(guī)劃,，摸清該村基本情況，從有利于生產(chǎn)生活和經(jīng)濟發(fā)展出發(fā),，指導(dǎo)該村搞好村莊建設(shè)規(guī)劃,。統(tǒng)籌安排村民的住宅、道路,、供水、供電,、垃圾處理,、畜禽養(yǎng)殖等生活基礎(chǔ)設(shè)施，本著節(jié)省投資,、方便村民的原則適當開展舊村改造工作,，清除村內(nèi)的亂搭亂建和廢棄房舍，指導(dǎo)村民硬化,、綠化,、美化村莊環(huán)境，自發(fā)開展村莊環(huán)境衛(wèi)生綜合治理工作,，改善村容村貌,，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量。

3,、幫助該村提高農(nóng)民素質(zhì),。歸根結(jié)底，農(nóng)民群眾才是新農(nóng)村建設(shè)的主體,，因此,，幫助農(nóng)民提高科學(xué)素質(zhì)和技術(shù)素

質(zhì)才是幫扶工作的重點。駐村干部將幫助該村完善文化站,、圖書室,、電腦室等基礎(chǔ)設(shè)施，幫助村民學(xué)習(xí)文化知識、了解科技信息,。并在調(diào)查摸底,、充分征求群眾意愿的基礎(chǔ)上，幫助村民聘請教師,，深入農(nóng)村進行農(nóng)業(yè)科技,、手工制做、機械修理,、勞務(wù)服務(wù),、電腦知識等方面的技能培訓(xùn)，幫助農(nóng)村富余勞動力聯(lián)系外出務(wù)工渠道,，使在家的農(nóng)民依靠科技知識提高農(nóng)業(yè)效益,，外出的農(nóng)民依靠勞動技能拓寬就業(yè)途徑。

4,、幫助該村完善基層組織建設(shè),。要在新農(nóng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指導(dǎo)下，監(jiān)督指導(dǎo)該村完善村務(wù)公開,、政務(wù)公開和財務(wù)公開制度,，切實加強村級班子建設(shè)、農(nóng)村干部隊伍建設(shè),、農(nóng)村黨支部制度建設(shè),、村級組織配套建設(shè)和農(nóng)村黨員隊伍建設(shè)，建立健全村級組織建設(shè)常抓不懈的工作機制和黨員受教育,，永葆先進性的長效機制,，不斷增強村級組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力,。

總之,，我公司將根據(jù)企業(yè)自身實際情況，從人員上,、技術(shù)上,、資金上盡最大的能力幫助鄧李村實現(xiàn)“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕,、鄉(xiāng)風文明,、村容整潔、管理民主”的新農(nóng)村建設(shè)目標,，幫助廣大農(nóng)民早日實現(xiàn)安居樂業(yè)的小康生活,，促進我市城鄉(xiāng)發(fā)展同步進行，為我市“走在河南前列,，率先實現(xiàn)崛起”的奮斗目標早日實現(xiàn)貢獻力量,。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇二

轉(zhuǎn)眼即逝,，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮離去了,，迎來了20xx年的鐘聲,，對我今年的工作做個計劃。

1,、工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃

三個大部分對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

6,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

7,、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

二

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊,、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認識到了一些,，我們有好的團隊，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況,、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇三

我是一名小學(xué)語文教師,，從踏上教師崗位的那一天開始,，就一直工作在教育教學(xué)的第一線，參加工作已快二十年了,，我立足本職工作,，教書育人，為人師表,，做到敬業(yè)愛業(yè),，積極參與教研教改，改革課堂教學(xué),，關(guān)心愛護每一位學(xué)生,，用自己的良好言行潛移默化的影響學(xué)生，努力成為學(xué)生成長的引導(dǎo)者,。

1。優(yōu)勢：

（1）,、善于捕捉課堂小學(xué)學(xué)生的變化,，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，,，同時不斷激勵學(xué)生的自信,。

（2）、熟練運用信息技術(shù),，促進教學(xué)過程的流暢,。同時可以利用網(wǎng)絡(luò)資源,，達到信息的重組和優(yōu)化。

2,。不足：

（1）語文教師專業(yè)素養(yǎng)不夠,。

（2）、在面向每一個學(xué)生方面做得不夠,，在教學(xué)中沒有兼顧到所有學(xué)生的積極性,。

發(fā)展目標：樹立終身學(xué)習(xí)的思想，多讀書,、不斷學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論,、緊跟教育發(fā)展的新形勢，用先進的思想和理念武裝自己,，做思想型教師,，積極學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論知識，并能運用在自己的教學(xué)中,，及時進行反思及重構(gòu),。多讀多思，堅持寫教學(xué)隨筆,，提高自己的理論層次,。

1、多讀書,，提升自己的生命質(zhì)量,，做一個高雅的人。

讀書是一種至關(guān)重要的途徑,，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍,。同時，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的,。唯有如此,，教師才能完成其教書育人的神圣使命，把"學(xué)習(xí)與思考"真正成為自己的一個習(xí)慣,。

2,、虛心請教，取人之長,，補己之短,。

要積極向同事們學(xué)習(xí)，多走進同教研組教師和優(yōu)秀教師的課堂,，多向大家學(xué)習(xí),。積極參加每周的教研，就當天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件,，教學(xué)感悟反思,，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí),。

3、加強教育教學(xué)研究,，做創(chuàng)新型的教師,。

在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。在教學(xué)中對教材要認真分析,，認真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思,，認真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題,，并及時做好反思記錄，爭取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計,。

4,、堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己,。

遵循"以人為本"的管理原則,，增強自己的管理能力。在教育教學(xué),，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負責,，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

5,、教研,、科研方面：

以科研培訓(xùn)為先導(dǎo)，以校本培訓(xùn)為主體,，以教研培訓(xùn)為輔助,，抓住“問題即課題”，在教學(xué)中留心積累,、思考,，積極撰寫教育科研論文，積極參加學(xué)校教科研課題的開發(fā)與實踐,，成為具有較強科研能力的教師,，確立自己的研究課題，力爭在三年內(nèi)形成一定的科研成果,。

樹立依法治教的辦學(xué)理念,，全面貫徹教育方針，實施素質(zhì)教育,，轉(zhuǎn)變教育觀念，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),。努力學(xué)習(xí)先進的教育理論知識,，參加各種培訓(xùn)及研討活動,，積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務(wù)水平,；勇于創(chuàng)新,，能夠靈活自如地處理教材，形成自己的教學(xué)風格,。緊跟教育發(fā)展的形勢,，掌握教育發(fā)展的動向，及時更新教育觀念,。帶領(lǐng)學(xué)生多讀書,，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和合作能力,，使課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力,。使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，形成濃厚的讀書氛圍,，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材,。提高課堂教學(xué)效益，提高教學(xué)質(zhì)量,，力爭在區(qū)級優(yōu)質(zhì)課比賽中提高成績,。多參加外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，緊跟課改的動向,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的經(jīng)驗,。盡量把每一節(jié)課都當作公開課，認真?zhèn)湔n,，精心上課,，注意總結(jié)反思。積極投身于課程改革的探索與實踐,，提升業(yè)務(wù)水平,；勇于創(chuàng)新，靈活自如地處理教材,，使自己的教學(xué)風格在一定領(lǐng)域（鎮(zhèn)）內(nèi)獨樹一幟,。繼續(xù)和學(xué)生一起多讀書，使讀書真正成為生活的一部分,。積極參加各種教學(xué)研討活動,，不斷反思自己的教學(xué)，勇于探索和實踐,，形成自己獨特的教育教學(xué)風格,。

自我反思是提高業(yè)務(wù)水平的重要途徑，對自己的教學(xué)行為、學(xué)生的活動方式,、教學(xué)目標的制定,、教學(xué)內(nèi)容的選擇……及時進行反思、總結(jié),、改進,，從“經(jīng)驗型”的教師向“科研型”的教師轉(zhuǎn)型。

1,、不斷進行師德自查,，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行,，做到身正為師,，學(xué)高為范。

2,、在自己的教學(xué)過程中,，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)學(xué)生實踐能力著手,，拓展教學(xué)內(nèi)容,，優(yōu)化教學(xué)過程；教學(xué)中反思,，及時自動地在行動中反思,，培養(yǎng)反思和

自我監(jiān)控地習(xí)慣；教學(xué)后反思,，隨時審視,，隨時修正，形成自己的教學(xué)個性,。

1,、努力探索、大膽實踐,，用新的教學(xué)藝術(shù)充實課堂教學(xué),。在自己的課堂教學(xué)中，努力營造尊重,、贊賞,、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流,，力爭完成從教學(xué)的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”,、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變。

2,、積薄厚發(fā),、開拓創(chuàng)新,，做教育教學(xué)的研究者。積極參加各類的教育教學(xué)活動,，提高自己的理論水平,，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善,，結(jié)合教學(xué)實踐實現(xiàn)創(chuàng)新和開拓，實現(xiàn)“模式化”向“個性化”的轉(zhuǎn)變,。

3,、整合資源、為我所用,，在課堂教學(xué)方面形成自己的特色,。充分利用發(fā)達的資訊和媒體手段，觀摩名家教學(xué),，撰寫讀書筆記,、教學(xué)反思，在課堂教學(xué)中利用電教多媒體手段立體展示教學(xué)內(nèi)容,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，創(chuàng)設(shè)情景，授予學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的技巧，營造氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。

定期對自己的教育教學(xué)工作進行總結(jié)，通過及時總結(jié),，有所沉淀,，不斷為今后的工作積累。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇四

一.指導(dǎo)思想

為進一步加強師資隊伍建設(shè),，貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》精神,，我園堅持立足園本、聯(lián)系實際,、注重實效,，堅持思想政治素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平并重，積極探索有效的園本師資培訓(xùn)模式,，充分發(fā)揮園本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢,，營造有利教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，努力建設(shè)一支師德高尚,、業(yè)務(wù)精良,、結(jié)構(gòu)合理,、充滿活力，能夠適應(yīng)教育需要的反思型,、科研型的教師隊伍,。

二.培訓(xùn)目標

1.進一步提升教師師德修養(yǎng)，完善教師心理品質(zhì),，培養(yǎng)師德高尚,、心理健康、德藝雙馨的教師隊伍,。

2.進一步促進教師更新教育觀念,，更新知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，掌握現(xiàn)代教育技術(shù),，使之具有綜合教育能力和銳意創(chuàng)新能力,，符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求。

3.進一步提高教師理論功底和科研能力,，發(fā)展教師的個性特長,，使之具有鮮明的教育教學(xué)個性，并形成自己的教育教學(xué)風格和特色,，成為學(xué)科骨干,。

三.培訓(xùn)原則

1.了解原則：首先要充分了解教師的現(xiàn)狀。充分利用幼兒園的骨干教師,、特長教師,，將他們的教育教學(xué)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)資源。

2.理論聯(lián)系實踐原則：注重理論培訓(xùn)和教學(xué)實踐相結(jié)合,，將園本培訓(xùn)的學(xué)習(xí)理念綜合運用到教育教學(xué)實際中去,。

3.激勵原則：既要研究培訓(xùn)的內(nèi)容、目標,、也要研究培訓(xùn)的考核,、評價機制，從而使培訓(xùn)有目標,、有組織,、有保障，有激勵,，促進教師的主動發(fā)展,。

4.科學(xué)性原則：既要研究培訓(xùn)的內(nèi)容，也要研究培訓(xùn)的形式,，提高培訓(xùn)實效,，真正通過園本培訓(xùn)促進教師的成長。

四.具體措施

1.根據(jù)我園的實際情況,，嚴格按照“教師培訓(xùn)計劃”的時間,、內(nèi)容要求進行學(xué)習(xí),。

2.組織教師學(xué)習(xí)，采用講座和參與式培訓(xùn)相結(jié)合的方式,，深入領(lǐng)會《綱要》精神,，并和工作實際相結(jié)合，把《綱要》的精神落實到每一位員工的行動中去,。

3.開展教師讀書漂流及自學(xué)活動,、要求教師認真寫讀書筆記。讀一本教育書籍,，寫出讀書隨筆,；上一節(jié)公開課，寫出教后反思,；整理一個教育故事，寫出案例評析等,。

4.讓有經(jīng)驗,、有特長的骨干教師與青年教師拉手幫扶，幫助她們盡快地提高教育教學(xué)水平,，同時也有利于后者自身業(yè)務(wù)水平的提高,。

5.創(chuàng)造條件引導(dǎo)骨干教師的成長。

6.通過培訓(xùn),，引導(dǎo)教師進行自我認識,、自我分析、找出自己工作中的不足,，明確自身的優(yōu)勢與特長,，確定自己的發(fā)展方向。

五.培訓(xùn)管理

1.參培教師必須準時參加培訓(xùn),，不能無故遲到,、早退、缺席,。

2.參培教師必須嚴格遵守學(xué)習(xí)紀律,，認真做好學(xué)習(xí)筆記，不能做與培訓(xùn)無關(guān)的事,。

3.學(xué)習(xí)過程中,，積極參加討論，大膽發(fā)表自己的意見和見解,，及時總結(jié),，寫好心得體會，學(xué)習(xí)效果明顯,，并遷移到實際工作中去,。

20xx年8月20日

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇五

“四零四控制一保持”,，即：全年無死亡事故、無火災(zāi),、爆炸事故,，無群體工業(yè)中毒事故，無重大環(huán)境污染事故,，重傷發(fā)生率控制在0.2‰以下,，輕傷發(fā)生率控制在3.5‰以下，職業(yè)病發(fā)生率控制在1‰以下,，“三廢”（廢水,、廢氣、廢渣）綜合治理達標率98%以上,，保持環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系的正常運轉(zhuǎn),，安全生產(chǎn)年度工作計劃。

（一）安全生產(chǎn)

1.制定,、完善環(huán)境職業(yè)健康安全管理制度,，修正《安全績效考核標準》、《安全生產(chǎn)保證金制度》,，對公司安全操作規(guī)程進行匯編,。

2.繼續(xù)實行安全例會制度，及時溝通環(huán)境職業(yè)健康安全信息,，及時總結(jié),、布置、檢查和評比環(huán)境職業(yè)健康安全生產(chǎn)工作,。

3.積極開展新員工“三級”安全教育,、特種作業(yè)人員上崗培訓(xùn)，做好重大風險,、重要環(huán)境因素崗位能力考核工作,。

4.繼續(xù)做好單位的月度環(huán)境職業(yè)健康安全績效考核工作。

5.繼續(xù)完善單位應(yīng)急預(yù)案,，對各單位應(yīng)急預(yù)案進行評價,，督促各單位積極開展針對性的應(yīng)急演練活動，工作計劃《安全生產(chǎn)年度工作計劃》,。

6.加強對外來施工隊伍和作業(yè)人員的安全監(jiān)控工作,，確保外來施工服務(wù)隊伍安全協(xié)議征訂率100%；危險作業(yè)審批率100%,。

7.進一步加強各類危險源的管理,，做到有檢查、有記錄,，定期檢查（周,、月檢查）和點檢相結(jié)合,，確保危險源始終處于受控狀態(tài)。

8.積極推進班組安全文化建設(shè)工作,，嚴格規(guī)范班組安全行為（班前會,、班組安全宣言、安全袖標,、安全綠十字,、班組日志、勞保用品穿戴點檢,、設(shè)備點檢,、交接班記錄、現(xiàn)場“5s”,、員工安全教育）,，努力創(chuàng)建團結(jié)、互助,、和諧,、健康安全班組。

9.嚴查“三違”行為,，做好特種作業(yè)和危險性作業(yè)的安全監(jiān)護工作。

10.加強廠內(nèi)車輛管理,，嚴查亂停亂放和超速行為,，理順物流，確保生產(chǎn)區(qū)域的交通安全,，防止廠內(nèi)交通安全事故的發(fā)生,。

11.繼續(xù)做好節(jié)假日前的安全大檢查和假日值班工作，確保假日安全,。

12.嚴格執(zhí)行“四不放過”（即事故原因不清楚不放過,，責任不明不放過，措施不落實不放過,，有關(guān)人員未受到教育不放過）原則處理各類事故,，舉一反三，有效防止類似事故的再次發(fā)生,。發(fā)生工傷事故的單位上報“四不放過”材料后方可報銷相關(guān)費用,。

13.

14.開展“安全月”、“kyt”等專項活動,。

15.繼續(xù)做好特種設(shè)備的年檢工作,。

16.督促各單位做好各類隱患的整改工作。

17.督促中聯(lián)物流做好相關(guān)安全工作,。

（二）環(huán)境保護

1.加強對污水站運行的監(jiān)督管理,，確保污水處理設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)和污水的達標排放,。

2.做好污染源的申報登記和污染物的統(tǒng)計報表工作。

3.做好鍋爐廢氣,、廢水排放的監(jiān)督性監(jiān)測工作,。

4.加強廢棄物的管理，做好危險廢棄物的分類存放和處置工作,。

5.完成鍋爐廢氣在線監(jiān)測系統(tǒng)的安裝調(diào)試和驗收工作,。

6.根據(jù)新、擴,、改建項目“三同時”要求,，做好yv5及新k14b的環(huán)評驗收工作。

（三）工業(yè)衛(wèi)生

1.督促各單位做好勞保用品的穿戴檢查工作,，規(guī)范勞保用品的穿戴,。

2.開展有毒有害工種勞動條件監(jiān)測和特種作業(yè)人員工作。

3.定期對特種作業(yè)人員進行健康體檢,。

4.做好中層以上干部的健康體檢工作,。

5.做好夏季防暑降溫工作。

6.做好員工的工傷保險工作,。

7.建立員工健康檔案,。

8.做好廠區(qū)滅鼠工作。

（四）環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)

1.做好環(huán)境因素和危險源的重新辯識和更新工作,。

2.做好環(huán)境,、安全法律法規(guī)的更新工作。

3.嚴格執(zhí)行體系程序文件和手冊文件,，做好體系運行的監(jiān)督檢查工作,。

4.做好雙體系運行的內(nèi)審和管理評審及合規(guī)性評價工作。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇六

本年度,，我校將進一步加強科普教育,，以普及科學(xué)知識、傳播科學(xué)思想,、倡導(dǎo)科學(xué)方法,、弘揚科學(xué)精神為內(nèi)容，以青少年科普創(chuàng)新活動為重點,，以提高學(xué)校全體學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)和整體素質(zhì)為目的,，在全面普及的基礎(chǔ)上，抓提高上水平,，使我?？破战逃ぷ髟偕闲屡_階。

1．健全機構(gòu)，強化領(lǐng)導(dǎo)

我校繼續(xù)堅持由校長親自分管教務(wù)處負責協(xié)調(diào)的科普工作制度,，進一步健全組織機構(gòu),，加強對科普教育的領(lǐng)導(dǎo)工作。組織信息技術(shù),、美術(shù)科組,、物理科組等學(xué)科組老師參與到科普教育工作，充實科技輔導(dǎo)員隊伍,，提高科技輔導(dǎo)的水平,，對科技輔導(dǎo)過程中遇到的重、難點問題進行集體攻關(guān),。

2．加強組織和輔導(dǎo),，提高競技水平。

學(xué)校制訂詳實的科普活動方案和科技教育計劃,，班主任老師兼任班級科普輔導(dǎo)員,，認真組織日常的科普活動，同時依托學(xué)科,，充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用,，在課堂上增加科技含量，強化科普實踐能力,，尤其是計算機,、綜合實踐活動等科目中加強動手操作能力、科技創(chuàng)新能力的培養(yǎng),，從而層層落實,，定期檢查、評比與獎勵,，在全校形成濃厚的科普氛圍,。

本年度我校將在積極開展科普教育的基礎(chǔ)上切實抓好科技競賽,，積極鼓勵支持學(xué)生參加各類科技競賽活動,，使學(xué)校科普競賽水平再創(chuàng)新高,。

3．鼓勵學(xué)習(xí),，支持研訓(xùn)

去年，我校爭取名額,，派出兩名教師參加市科技教師培訓(xùn),。今年，我校將一如繼往鼓勵教師參加各類科普教研活動和培訓(xùn),。

校園環(huán)境對學(xué)生的教育是潛移默化的,，為此學(xué)校要把校園環(huán)境建設(shè)、創(chuàng)設(shè)科普教育氛圍作為一種重要的科普教育手段擺上重要位置,。

1．加強校園建設(shè),，提高科學(xué)素養(yǎng) 校園綠樹成蔭,、花草植被、文化景觀不僅有利于學(xué)生的身心健康,，且有利于學(xué)生認識自然中的各種花卉草木及其科目屬性,，增長自然知識意識。

2．重視校園科普文化建設(shè) 針對學(xué)生的年齡特點,，定期舉辦科普知識講座,，聘請校內(nèi)外有經(jīng)驗的老師，講授創(chuàng)造思維和方法,，用科學(xué)知識分析身邊的自然現(xiàn)象,；充分利用科普教育網(wǎng)、學(xué)校閱覽室,、宣傳板報等提供科技知識和科技發(fā)展的信息資料,，通過多種途徑加大科普宣傳力度。

3．充分利用信息技術(shù)課,、綜合實踐課等課程,，對學(xué)生進行科普知識的滲透，加強信息技術(shù)與各學(xué)科的整合,，使科普知識滲透到學(xué)校教育的各個方面,。

4．充分發(fā)揮學(xué)校的實驗室、圖書室的作用,，增添系列圖書,，為學(xué)生科普活動提供盡可能多的服務(wù)。

5．抓好一年一度的科技活動藝術(shù)月,，為學(xué)生提供廣闊舞臺,，引導(dǎo)同學(xué)銳意創(chuàng)新，展示自我,。

1,、在市住建局地震辦的支持下，結(jié)合我校新校區(qū)建設(shè)重點跟進新校區(qū)地震觀測臺和地震科普中心建設(shè),。

2,、繼續(xù)開展一年一度的“防震演練”和科技活動月活動。

3,、組織開展信息技術(shù)比賽和小發(fā)明,、小創(chuàng)造比賽，為科技大賽做好準備,。

4,、參加各項競賽，本學(xué)期繼續(xù)扎實推進各項科技活動，在做好普及的基礎(chǔ)上,，認真選拔組隊參加各級各類比賽,，力爭有所突破。

5,、大力推進課題研究,，帶動更多教師從事科研工作；同時學(xué)生科研工作也要起步,，力爭經(jīng)過幾年的努力,，科研工作有新起色。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇七

一． 項目內(nèi)容和實行步驟

現(xiàn)結(jié)合下面的幾項現(xiàn)實任務(wù)對項目內(nèi)容和實行步驟逐一進行介紹,。

任務(wù)1： 提出產(chǎn)品及辦事的項目

從事電子商務(wù),，首先要掌握電子商務(wù)的特性及其與傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)別，并要了解海內(nèi)外 電子商務(wù)的現(xiàn)狀,、發(fā)展的有利前提是什么,，還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快,，目前已經(jīng)有跨越1億的網(wǎng)平易近,，是世界第二網(wǎng)絡(luò)大國，其中有20xx多萬人曾經(jīng)在網(wǎng)上購買商品,，占中網(wǎng)平易近總額的 20,。7％，對電子商務(wù)有巨大的需求空間,。

根據(jù)《cnnic20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點報告》收拾整頓發(fā)明：

（1）平均每次購物錢數(shù)在 500元以下這一區(qū)間的人群比例高達 87,。2％，其中 39％的用戶在101 元～500元之間,，32,。9％的用戶在50元～100元之間，而在50元以下的只占15,。3％,，約為501元～1000元區(qū)間的2倍。

（2）在購物網(wǎng)平易近中,，分別有跨越15％的人購買過時裝和生活家居用品,，表明中國的b2c市場己經(jīng)從書刊,、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向1個多樣化的消費者市場發(fā)展,。別的，據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個商品品類是：首飾,、數(shù)碼產(chǎn)品,、電腦、手機、時裝,、男士用品,、成人用品、化妝品,、保健品,、體育和旅游用品。

（3）在對網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)絡(luò)購物原因的調(diào)查中,，有近對折選擇了"購買到本地沒有的商品",。

（4）對網(wǎng)平易近購買目標商品要領(lǐng)的調(diào)查表明，一般就是："搜索——比較——咨詢",。

（5）通過對目前海內(nèi)知名購物網(wǎng)站付出方式的調(diào)查來看,，目前己經(jīng)有跨越一半的購物網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)上付出方式。

電子商務(wù)在我國的發(fā)展還處于研發(fā)階段,，新的經(jīng)營模式,、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn)，并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖,，以致于新的巨富人物,。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者，尤其是現(xiàn)在電于商務(wù)創(chuàng)業(yè)技術(shù)辦事和當局支持己經(jīng)非常成熟?，F(xiàn)在做電子商務(wù)雖則人門很簡單,，但個體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營不成功的也經(jīng)常發(fā)生，這正是所謂追者眾成者寡,，失敗的最重要原因是她們太急躁,，盲目追風，倉促上馬,，沒有搞清自己在做什么,。

要做什么，以及電子商務(wù)什么能做,、什么不能做,、什么適合自己去做，對每1個階段該怎樣做,，缺乏1個科學(xué)可行的項目計劃書,。

在這項任務(wù)中，需要創(chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結(jié)合,，一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的概念和物質(zhì)商品的局限,，從廣義上去理解電子商務(wù)，并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事項目,，有引領(lǐng)新潮流的勇氣,；另一方面,，也不要異想天開，違反電子商務(wù)的內(nèi)在紀律,，超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制,。也就是說既要做到自主創(chuàng)新，又要做到實事求是,。

操作步驟如次：

1,。 選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標產(chǎn)品）

選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標產(chǎn)品）是開店的第一步，也是關(guān)鍵的一步,。是以,，第

一步就是要通過搜索引擎在網(wǎng)上查詢目前最新的有關(guān)網(wǎng)上開店經(jīng)營的相關(guān)引導(dǎo)信息與分析。

2,。 瀏覽有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站

可登錄中國電子商務(wù)公共辦事平臺（netmall）來學(xué)習(xí)成立電子商務(wù)網(wǎng)站的相關(guān)知識,。也可選擇登錄淘寶、易趣,、阿里巴巴等網(wǎng)站建店,，大賽時期以netmall為操作平臺，每名同學(xué)都需要在該平臺上建店,，建議2—4人一組,，但要注意經(jīng)營業(yè)績是按人頭平均分配的，即1個人建店,，營銷業(yè)績?nèi)绻麨?50元及格的話,，三個人則需要經(jīng)營350*3=1050元才為合格。

3,。 瀏覽部分購物網(wǎng)站

學(xué)習(xí)有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站的展示要領(lǐng)和經(jīng)營計謀,，分析目標產(chǎn)品在當前電子商務(wù)市場存在的商機，可以參考netmall上推薦的海內(nèi)知名購物網(wǎng)站,，如西單購物網(wǎng)（igo5）,、國美電器網(wǎng)（gome）、淘寶,、易趣,、阿里巴巴等。

通過上述步驟,，了解目前電子商務(wù)應(yīng)用的具體形式和一些經(jīng)營成功網(wǎng)店的辦事項目,，從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。

任務(wù)2： 收集收拾整頓相關(guān)的資料

制定1個可行的計劃書要成立在對相關(guān)資料的收集和收拾整頓上,，有關(guān)的知識和要領(lǐng),、將在本篇項目二中具體介紹，這里強調(diào)的是：

（1） 要充分利用網(wǎng)絡(luò)檢索的工具,，在茫茫網(wǎng)海中找到對自己有效的信息,，這就要求掌握一定的檢索要領(lǐng)和技巧，提高檢索效率,，特別是施用什么樣的關(guān)鍵詞及何種檢索工具,。

⑵ 收集的資料要完整和可信，要明確計劃書中哪些方面的信息具備代表性,、使心服力,，收集時要了解資料的來歷，排除虛假信息,。

（3） 要對收集的信息進行分析和挖掘,，既要從蛛絲馬跡中找出有效的資料，又要對資料進行印證和查實,。

（4） 要注意經(jīng)濟信息特別是電于商務(wù)的信息變化很快,，既要從汗青資料的對比中找出發(fā)展紀律，更要注意采用最新的資料來講明當前的狀況,。用這樣的資料作為依據(jù)寫出的計劃書

才具備可行性,。

操作步驟如次：

1。 對商品或辦事的供求狀況進行調(diào)查

其主要內(nèi)容是在選定經(jīng)營方向的前提下,，分析適合自己的商品或辦事項目,；這里既要考慮市場需求，又要考慮所需的技術(shù)前提與自身的興趣,、愛好和熟悉程度,，盡可能闡揚自己的特長和優(yōu)勢。既不要盲目追風,，也不要好高騖遠,。主要要領(lǐng)是通過檢索相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息，列出可能的商品和辦事項目,，逐一分析,，逐層篩選，之后進行全面比較,。

2,。 對市場的競爭狀況進行調(diào)查

也許你選定的項目有許多競爭對手，她們的方式和內(nèi)容有哪些可以借鑒,，存在哪些空白,，你會有多大的市場份額，要做到知己知彼,，既要了解正在經(jīng)營同類項目的網(wǎng)站,，也可以調(diào)查并吸取失敗者的教訓(xùn)。主要要領(lǐng)是通過一些綜合同站和咨詢機構(gòu)了解市場宏觀需求,，通過瀏覽同類同站調(diào)查對手的經(jīng)營狀況和競爭實力,。

3,。 對發(fā)展前景進行分析

對前景的分析要考慮你選擇的項目此后會有多大的發(fā)展空間，你的項目是此后做出品牌向精品發(fā)展,，還是逐步增擅長項目目向全面發(fā)展：是以聚攏財路為主還是以吸收人氣為主,；是從加盟別人的商城走向自己獨立的同站，還是準備以一定的知名度吸引,；更大網(wǎng)站的購并,，既要有一定的發(fā)展主向，也要有多種應(yīng)變的準備,。

任務(wù)3： 預(yù)設(shè)總體計劃和階段目標

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一般要搭建自己的經(jīng)營平臺,。可以選擇以下方式：

（1）自己注冊域名,、購買辦事器或租賃空間成立虛擬主機,，自己負責進貨、銷售,，并

通過網(wǎng)上生意業(yè)務(wù)形式進行買賣,。

特點：成立1個自己的商品銷售網(wǎng)站需要一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和前一階段投入，經(jīng)營過程中的宣傳推廣成本較高,，適合持久經(jīng)營和較大范圍的發(fā)展需要,。

（2）"網(wǎng)上加盟"，通過入駐大型網(wǎng)上商城租賃商業(yè)門面或銷售母體網(wǎng)站的貨物進行利潤分成,。

特點：可以利用知名同站的人氣和信譽,，所需要的投入較少，但是對母體網(wǎng)站的依賴較多,，經(jīng)營靈活性差,，適合初期經(jīng)營和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。

網(wǎng)絡(luò)營銷的過程就是通過各種途徑把自己的產(chǎn)品推廣出去,。營銷方式有：電子郵件營銷,、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,、交換鏈接／廣告互換營銷,、在新聞組或論壇上公布網(wǎng)站信息營銷等，不論什么方式,，都要有一定的戰(zhàn)略目標,。

操作步驟如次：

1。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺的建設(shè)或選擇

同站是1個營銷平臺,，它負責向客戶介紹網(wǎng)站的辦事或產(chǎn)品,、宣傳網(wǎng)站經(jīng)營者的理念并且進行運營的具體操作。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營需要技術(shù)開發(fā),、創(chuàng)意包裝,、信息整合,、客戶辦事等。網(wǎng)站平臺建設(shè)包括：同站欄目策劃,、同站整體預(yù)設(shè)包裝,、網(wǎng)站功效開發(fā)、同站信息充實等過程,。如自己開發(fā)要考慮采用什么樣的辦事器,、操作系統(tǒng),、數(shù)據(jù)庫,；如加盟別人的平臺也要調(diào)查上述軟件、硬件的功效是不是能滿足自己經(jīng)營的需要,。主要的要領(lǐng)是從技術(shù)上分析獨立同站,、主機托管、虛擬主機的各自優(yōu)劣,，或是調(diào)查各公共平臺的知名度,、發(fā)展趨勢和經(jīng)營特點。

2,。 經(jīng)營備階段戰(zhàn)略目標的確定

可以將自己的經(jīng)營分為中期,、持久、短期等不同的階段,，每個階段都有不同的戰(zhàn)略目標,，包括網(wǎng)店范圍、資金投入,、盈利預(yù)算,、經(jīng)營項目和經(jīng)營方式等。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇八

隨著基礎(chǔ)教育課程改革的發(fā)展,，新課程實驗的深入實施,，給我們帶來了全新的理念，全新的課堂,，教研活動的方式也隨著發(fā)生變化,，網(wǎng)絡(luò)教研應(yīng)運而生。網(wǎng)絡(luò)教研依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段,，有利于開發(fā)和利用網(wǎng)上教育資源,，建立開放、交互的動態(tài)教研平臺,，實現(xiàn)資源的交流與共享,，以教育信息化推動教育現(xiàn)代化。網(wǎng)絡(luò)教研在我校還處于起步階段,，為了適應(yīng)新時期對區(qū)域性教研和校本教研的要求,，特訂網(wǎng)絡(luò)教研工作計劃

根據(jù)學(xué)校關(guān)于開展“網(wǎng)絡(luò)教研”的會議精神,，積極投入網(wǎng)絡(luò)教研試點工作，旨在提高自己教研信息化水平,，探索網(wǎng)絡(luò)教研新思路,，促進專業(yè)化成長，努力使網(wǎng)上教研常規(guī)化,、系統(tǒng)化,、制度化，以保證網(wǎng)絡(luò)教研的實用性,、針對性,、有效性，為新課程改革實驗做出更大貢獻,。

充分認識實施網(wǎng)絡(luò)教研工作的重要意義,，把此項工作作為開展教學(xué)的重要途徑，加強教學(xué)管理,、促進專業(yè)發(fā)展,、提高教學(xué)質(zhì)量、深化課程改革的重要舉措,。要重視網(wǎng)絡(luò)教研,，充分利用網(wǎng)絡(luò)教研平臺，進行教育信息收集和發(fā)布,，實現(xiàn)教育教學(xué)的網(wǎng)絡(luò)化,。要重視利用網(wǎng)絡(luò)教研平臺，匯集優(yōu)秀教育教學(xué)資源,，實現(xiàn)區(qū)域交流,、共享。充分利用網(wǎng)絡(luò)教研平臺和學(xué)校已有信息化基礎(chǔ)設(shè)施,，創(chuàng)設(shè)網(wǎng)絡(luò)教研環(huán)境,，以解決教育教學(xué)過程中的實踐問題。

網(wǎng)絡(luò)教研,，就是教研工作的信息化,、網(wǎng)絡(luò)化、就是利用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)搞教研,。網(wǎng)絡(luò)是教研的工具和手段,，如何利用網(wǎng)絡(luò)搞教研是教師首先要解決的方法問題和技術(shù)問題。

1,、開展培訓(xùn)活動,，提升教師從事網(wǎng)絡(luò)教研的能力。

結(jié)合學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研方案，多渠道培訓(xùn)教師,，提高教師素養(yǎng),，強化教師的信息技能與素養(yǎng)。一是請網(wǎng)絡(luò)教研方面的專家或經(jīng)驗性教師對有能力的教師進行培訓(xùn),，提高教師從事網(wǎng)絡(luò)教研的能力,；二是采取自主與集中培訓(xùn)相結(jié)合，使教師在“大步走”和“小步走”學(xué)習(xí)中,，掌握進行網(wǎng)絡(luò)教研的基本技能,；三是繼續(xù)開展自薦特色培訓(xùn)活動，引導(dǎo)和培養(yǎng)教師積極學(xué)習(xí),、樂于參與網(wǎng)絡(luò)教研的習(xí)慣,，為網(wǎng)絡(luò)教研提供技術(shù)與心理支撐。

2,、常規(guī)教研與網(wǎng)絡(luò)教研將結(jié)合,，提升數(shù)學(xué)教研質(zhì)量,。

（1）改革備課方式,，實現(xiàn)電子備課，建立適合學(xué)校需要的備課系統(tǒng),。

（2）把個人自備,、集體互研、集中早研和個人內(nèi)化等碰面教研深化到網(wǎng)絡(luò)上,，加強橫向交流,，拓寬教研空間，實現(xiàn)資源共享,，提升教研質(zhì)量,。

（3）把教學(xué)中存在的難點、熱點或困惑,，梳理形成網(wǎng)絡(luò)課題除借助學(xué)校論壇研究外,，還要充分利用省市小學(xué)數(shù)學(xué)論壇廣泛的人力資源，有效解決問題,，提升自我,，提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量。

3,、積極參與省教師遠程研修活動,，真正實現(xiàn)教研工作互助化、引領(lǐng)化和廣泛化,，使教研的動力,、教研的質(zhì)量進行深度催化。

（1）所有教師必須注冊省教師教育賬號，并積極參與活動,，完成各項任務(wù),。

（2）所有教師必須參與“磨課”活動，積極參與活動的各個環(huán)節(jié),。

（3）注重信息的雙向性,，及時把活動情況以心得體會等形式上傳到論壇、博客中,，接受網(wǎng)友建議,，以便反思重建,。

4,、全體教師都在新浪網(wǎng)站建立博客，網(wǎng)上討論,、網(wǎng)上評課,，網(wǎng)上開展課例研究,、課堂評價等活動，學(xué)習(xí)優(yōu)秀論文,、教案,、反思、總結(jié),、試卷等,。

1、要積極參與上級網(wǎng)絡(luò)教研活動,，從中獲取相對前沿的信息,。

2、每位教師每天都要找時間登陸博客,，獲取信息或?qū)δ骋粏栴}發(fā)表話題,，也可回復(fù)話題（每周必須發(fā)表或回復(fù)話題至少1次）。

3,、每位教師可借助論壇這一載體,，每學(xué)期要進行至少一次的讀書學(xué)習(xí)交流活動。

4,、每位教師每學(xué)期要寫一篇有價值的文章（題材不限）,，并上傳到論壇中和自己博客中。

5,、以促進教學(xué)專業(yè)發(fā)展為內(nèi)涵,，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標，開展形式多樣的網(wǎng)絡(luò)研討活動,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長：張xx

副組長：滕xx

成 員：楊xx

2,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)指導(dǎo)小組：

組 長：朱xx

成 員：徐xx 葛xx