總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

白酒業(yè)務(wù)員銷售工作總結(jié) 白酒銷售員的工作總結(jié)篇一

好處：(1)可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷售周期,，銷售星級(jí)比例進(jìn)行紡計(jì)分析，對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)行分類,，確定那些客戶三星以上賣得快,，那些客戶只要一、二星酒,，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政?后,，可以有秩序的，提高銷售活動(dòng)效果,。

(2,、)可以提高價(jià)格彈性，很好城應(yīng)對(duì)外來(lái)沖貨,，比如c_市場(chǎng)上市時(shí)一星78元/件,，記卡銷售，月返實(shí)行十搭一,，折價(jià)63.6元/件,。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價(jià)：55-56元/件,，這時(shí),，我們利用供貨政?害行，五搭一,，扔價(jià)：58.3元/件,，再加上訂貨會(huì)上抽獎(jiǎng)?wù)?，大大優(yōu)惠于外地沖貨,，客戶訂貨十分踴躍,，取得十分滿意的效果,，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場(chǎng)訂貨拾叁萬(wàn)元多,。

有在的問(wèn)題：在市場(chǎng)切八時(shí),，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中,，對(duì)月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間,，宣傳不到位，,，兌現(xiàn)不及時(shí),，也是造成沖貨的得要原因。

2,、把鋪市陳列作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的基礎(chǔ)工作來(lái)抓

c_市場(chǎng)20xx年2月份正式啟動(dòng)市場(chǎng),，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號(hào)到2月25號(hào),，對(duì)城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市,，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列,，起到轟動(dòng)效果,，陳列一個(gè)月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒,，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后,，又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市。

經(jīng)驗(yàn);(1)時(shí)間要短,，控制在一星期左右,，如果不順利，可以賒貨,，但要可控,，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大。

(2)宣傳要到位,，畢竟是新產(chǎn)品,，無(wú)論是零售客戶還是消費(fèi)者對(duì)其都比較陌生，建議鋪市配合pop張貼,，鋪市政?講解等內(nèi)容,，。

存在的問(wèn)題：(1)首次與鋪市金額過(guò)大,，品種過(guò)多,，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對(duì)現(xiàn)金觀貨和購(gòu)貨金額較敏感,，所以鋪市過(guò)程中有在進(jìn)展不順利,，鋪市政?扭曲等問(wèn)題,，我建議公司在今后鋪市工作針對(duì)不同品種，不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市,，并且單次要控制在500元以內(nèi),。，

(2)獎(jiǎng)呂兌現(xiàn)不及時(shí),，c_市場(chǎng)就有在此問(wèn)題,，由于是新市場(chǎng)，零售店主對(duì)瀏陽(yáng)河的信譽(yù)存在疑問(wèn),，這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫(kù)存沒有金雙禮,。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延，造成負(fù)面影響,，建議在今后的鋪市中,，要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間銷售月工作總結(jié)，是對(duì)銷售工作的一個(gè)階段性的小總結(jié),，是為了更好的審視自身的工作問(wèn)題,，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo),。

白酒業(yè)務(wù)員銷售工作總結(jié) 白酒銷售員的工作總結(jié)篇二

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到化,！

做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

另外,，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了xxx大學(xué)的xxxx專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的.壓力。

以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。