總結(jié)是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,,是對以往工作實踐的一種理性認識,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢?這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,方便大家學(xué)習(xí),。
白酒銷售員工作總結(jié)篇一
轉(zhuǎn)眼xxxx年上半年已經(jīng)結(jié)束,,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),,目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,,完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作,。
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,,**市場完成銷售額157萬元,,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,,回款率為100%,;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點,;中檔酒占總銷售額的28%,,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,,比去年同期增加3個百分點,。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),,并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格。
白酒銷售員工作總結(jié)篇二
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,xxxx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
1,、切實落實崗位職責(zé),,認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,,負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),,積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。
2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時,,盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商,,主要做高端的河王,、五星等酒水銷售,以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績,。
3,、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,爭取把這一薄弱渠道作起來,,并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D,使維護金發(fā)揮更大的效用,。
4,、在今后的工作中,要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準確的分析,、處理好各項業(yè)務(wù)工作,并加強同客戶的交流和溝通,,了解他們的業(yè)務(wù)需求,,能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,來羸得更多更好的客戶,。
5,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
6,、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述,,盡管有了一定的進步,,但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,,個別工作做的還不夠完善,,業(yè)務(wù)類客戶資料太少,這些都有待于在今后的工作中加以改進,。我相信通過這近一年的工作實踐,,從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn),,經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,從而把工作做到更好更細更完善,。
辭舊迎新,,展望xxxx年,在新的一年里,,我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,努力使工作效率全面進入一個新水平,,提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標,,為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階,。
白酒銷售員工作總結(jié)篇三
這段時間以來,我負責(zé)白酒銷售工作,。我認真履行職責(zé),,切實做好銷售工作,取得了可喜的成績,。下面,,就這段時間來工作小結(jié)如下:
一、我通過專業(yè)化的服務(wù),,及時幫助加速走貨,,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的畫報招貼提示,,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,,使得每個終端成為完美終端,個個成為樣板工程,,白酒賣的不僅是商品,,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報,。
二,、拓寬了市場,市場上白酒占市場達x以上,。而競品白酒較我們的白酒先進許多,,對于競爭對手,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法,,比如在xx節(jié)期間,,開展我公司白酒節(jié)活動,收到了明顯的效果,,結(jié)果使當?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜陌拙萍矣鲬魰?,人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷白酒。在促銷中,,采取贈品與獎勵辦法,,對農(nóng)民具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌,。
三,、我提出一點看法,就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,,酒后喜歡打撲克的特點,,把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,,應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎,,從而銷量隨之大增。
總之,,在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下,在我不斷努力下,,取得很不錯的成績,,但是在好成績下也有一定的不足,我相信在以后工作中兢兢業(yè)業(yè),,售量會更上一層樓!
白酒銷售員工作總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼間,,xxxx年已過去,回首近一年來的工作,,我已逐漸融入到這個大集體之中,。自xxxx年x月份開始在xxx,這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),,在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作,。xxxx年對于白酒界來講是個多事之秋,國家對白酒消費稅的調(diào)整,,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動,真的是無限感慨?,F(xiàn)根椐近一年來的工作實踐,、經(jīng)驗和教訓(xùn),,秉承實事求是的原則,回顧這段時間的工作歷程:
首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任,,在工作上給予我最大的支持,,讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,,更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情,并將融入我的工作歷程之中,,我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報領(lǐng)導(dǎo)的信任,。
再次是感謝胡主管在工作上對我的教導(dǎo),以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候,,會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法,,以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展,。當我們針對某些事情的'處理想法上執(zhí)不同看法時,他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,,而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,,從而使我放棄固執(zhí)的想法,讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。
1,、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高,。
2,、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉,。
3,、認真、按時,、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,。
1、自身心態(tài)的不成熟,。
2,、工作能力的欠缺。
綜上所述,,在xxxx年的工作有許多不足之處,,需要改正、加強,、和完善,。相信通過這一年的工作實踐,,從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),經(jīng)過一段時間的煩死反省之后,,在xxxx年甚至更長的時間里,,我將在個方面有一個新的進步和提高,從而把工作做的更好更細更完善,。
白酒銷售員工作總結(jié)篇五
20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,,雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調(diào)整,,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,,對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,,其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈、困惑和感動,,真的是無限感慨,。
(一)業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款xx萬,,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2,、成功開發(fā)了xx個新客戶,;
3、奠定了公司在xx,,以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作,;
(二)業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制定的xx萬的目標,,相差甚遠。主要原因有:
(1)上半年的重點市場定位不明確不堅定,,首先定位于平邑,,但由于xx市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷,。其次看好了xx市場,,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,,又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,,已近年底了!
(2)新客戶拓展速度太慢,,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小),;
(3)公司服務(wù)滯后,,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心,。
2、新客戶開放面,,雖然落實了x個新客戶,,但離我本人制定的x個的目標還差x個,且這x個客戶中有x個是小客戶,,銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識”等,,直接決定了市場運作的質(zhì)量,。
3、我公司在xx已運作了整整x年,,這x年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,,最終于20xx年x月份決定以xx為核心運作xx市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,,為明年的運作奠定了基礎(chǔ),。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,20xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。
1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了,;
2、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了,;
3、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了,;
4、對整體市場認識的高度有待提升,;
5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
市場基礎(chǔ)還是很好的,,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。這個市場我的失誤有幾點:
1,、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,,對廠家過于依賴,;
2,、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充。
整個20xx年我走訪的新客戶中,,有多個意向都很強烈,,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,,其原因在于后期跟蹤不到位,,自己信心也不足,浪費了大好的'資源,!
白酒銷售員工作總結(jié)篇六
1、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績效管理與kpi績效考核》;
3、醞釀人力資源管理制度;
4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳,。
2、xx大廈物業(yè)管理,,交電費,、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。
3,、協(xié)助xx經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。
4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行,,重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序,。
5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦等)。
6,、與王經(jīng)理分工合作,,往xxx、xx地區(qū)和xxxx區(qū)打招商電話,。
2,、不怕出差辛苦,經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,,對xxxx區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解,。3、搜集的酒水商資料:xx29家,、xx市26家,、xx市35家、xx縣41家,、x縣30家,、x縣37家(對原來的資料進行補充)。
1,、有專門做一個品牌白酒的,,如今世緣、洋河藍色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,,就不考慮接其他品牌白酒了。
2,、基本上做酒的手上都有2—4個品牌,。
3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,,認為很先進,,也一定有所作為。
5、由于靠近年終歲尾,,絕大部分在開訂貨會,,積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。
6,、酒水商接品牌都很小心謹慎,,都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,,等市場成熟了我再做,。
7、大部分都要求留下招商資料,,再考慮考慮,。
白酒銷售員工作總結(jié)篇七
xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),為檢驗培訓(xùn)成果,,xx年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,,監(jiān)考非常嚴格,好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過,。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識,、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗,、豐富的營銷閱歷,,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓(xùn)時間也非常合理:上午營銷知識學(xué)習(xí),,下午自己在家消化上午所講營銷知識,。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),認真記錄上課筆記,,仔細閱讀培訓(xùn)資料,,通盤考慮消化營銷知識,在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,,徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,,給了我豁然開朗的感覺,原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解,,現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn),,對營銷有了一定的認知,對所培訓(xùn)的知識(公司的概況,、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況,、xxx江南古坊酒,、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,我以后的培訓(xùn)也要這樣做,,這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,,值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新:
1、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績效管理與kpi績效考核》;
2、準備《考勤表》,,整理員工檔案并錄入電腦;
3,、醞釀人力資源管理制度;
4、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳,。
1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,經(jīng)過仔細比較,、反復(fù)權(quán)衡,,安裝鐵通電話一部(號碼:69990998)與寬帶(費用:上網(wǎng)不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件),。交300元訂金預(yù)訂800(400),,7100xxx免費電話。
2,、xx大廈物業(yè)管理,,交電費、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。
3、協(xié)助xx經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。
4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行,,重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動程序。
5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦等),。
6、與王經(jīng)理分工合作,,往xxx,、xx地區(qū)和xxxx區(qū)打招商電話,。
1、基本上每周末,,公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議,,聽取員工匯報工作,點評員工工作中的問題,,褒揚先進,、鼓勵后進,對下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會我都認真記錄,,不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,收獲很大,。
2,、例會給我的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁,,對酒水營銷還很欠缺,,對很多營銷實際操作還限于了解階段,公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,,也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,,公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥,給了我“山窮水盡已無路,,柳暗花明又一村”的新感覺,。
1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,,希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,,積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研xx六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。
2,、不怕出差辛苦,,經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,對xxxx區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解,。3,、搜集的酒水商資料:xx29家、xx市26家,、xx市35家,、xx縣41家、x縣30家,、x縣37家(對原來的資料進行補充),。
1、有專門做一個品牌白酒的,,如今世緣,、洋河藍色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了,。
2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌,。
3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,認為很先進,,也一定有所作為,。
4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò),、有資金,、有多部車送貨)不多,基本上每個市場不到10家,。
5,、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會,,積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。
6、酒水商接品牌都很小心謹慎,,都想少進貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,等市場成熟了我再做,。
7,、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮,。
白酒銷售員工作總結(jié)篇八
轉(zhuǎn)瞬間又是一年,。這一年,我繼續(xù)負責(zé)xx酒xx地區(qū)市場的拓展,,從默默無聞,,到家喻戶曉,我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦,。這一年來,,銷售額達xx多萬元,得到公司的稱贊,,合作伙伴關(guān)系也進一步鞏固,。以下是本年度的工作情況:
目前,酒類市場競爭激烈,,我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳,。如何開拓市場,,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,,大做銷售廣告,,在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果,。結(jié)果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶曉,,人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類,。在促銷中,,采取贈品與獎勵辦法,對農(nóng)民具有強大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,,而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,,并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳,,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認準了這一品牌,;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設(shè)計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增,。
自xx酒類承諾“零風(fēng)險”以來,,我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究,認為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者,,消費者購買的每一瓶酒類,都印有xxx全國免費服務(wù)電話,,通過溝通,,拉近了消費者和xx之間的距離,進一步強化了xx零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù),,及時幫助xx加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,,再到無處不在的pop招貼提示,,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,,xx賣的不僅是商品,,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,,年內(nèi)銷售額達到了xx元。
雖然在這一年,,我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,但仍然存在一些問題,,如果不加以糾正改善,,將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理,,后勤的配合,。
1、業(yè)務(wù)員的管理比較松散,,并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),,有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中,,要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,,帶動業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率,。
2,、后勤配合有些遲緩,往往出現(xiàn)單已開,,貨遲遲發(fā)不了去的情況,,使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年,,要注意上一年度出現(xiàn)的問題,,并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,爭取在明年xx酒的銷售中取得更好的成績,。