時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

工作計劃 工作計劃英語怎么讀篇一

業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)當(dāng)有所改變,，不應(yīng)當(dāng)像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)當(dāng)更專業(yè)化,，這個專業(yè)化我的提議是體此刻這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前必須要對客戶做全面而深入的了解,，如果對客戶了解的甚少,，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題,，經(jīng)常就會莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應(yīng)當(dāng)明白客戶的問題所在,，客戶的問題就是我們的期望,，因?yàn)橹灰覀兡軒兔蛻艚鉀Q他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單,，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商,，那么我們就能夠說出我們與其它的推廣不一樣的地方,，而最重要的是要說明我們的推廣效果,。讓他們信服我們必須能給他們帶來他們想要的結(jié)果;第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)當(dāng)對本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解,，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時，守時,，把客戶作為自我心目中的上帝。第五,，帶新人學(xué)會如何找客戶如何打電話如何與客戶交談如何介紹公司如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)不能少于5次;異常是在電話營銷的時侯,，必須讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話,。讓新人學(xué)習(xí)該怎樣說，說些什么,。并且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是十分

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時侯,，經(jīng)理更應(yīng)當(dāng)教授新人如何做,。

當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求,，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自我去整理和歸納，在那里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見,，期望公司越來越興旺。

在公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理,，曾試著經(jīng)過分組和拿提成的方法來提高員工的工作進(jìn)取性和公司的業(yè)務(wù)量,，可是實(shí)行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間,，成員與成員之間是提高彼此的進(jìn)取性，然而之后我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果,。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和,，并且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩栴}，所以當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計的那么好,。顯然公司在管理層面上是有些問題的,，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I,。而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要,，因?yàn)橐粋€公司的銷售做的好,，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系,。故我認(rèn)為公司應(yīng)當(dāng)擬定一套層次化、職責(zé)制具有執(zhí)行力的制度,，并加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理,。對這個制度我的看法是：首先應(yīng)當(dāng)把公司的員工劃分到各個部門,，對每個部門來說，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn),，這樣分工明確公司的效率才會提高，并且各個部門應(yīng)當(dāng)設(shè)立一個負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)各個部門的工作安排和人員調(diào)動。并每個月由負(fù)責(zé)人舉行各個部門的部門會議,，并把討論結(jié)果和提議向唐總匯報,，同時唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評價或者追究職責(zé)實(shí)行獎懲,。

還能夠經(jīng)過一些獎勵機(jī)制來提高員工的職責(zé)心和進(jìn)取性，如全勤獎等,。其次公司向前發(fā)展,，就應(yīng)當(dāng)越來越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營,，應(yīng)當(dāng)研究的更細(xì)致，更專業(yè)了,，這個細(xì)致和專業(yè)不是說說就算了的,，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶,。所以,，這就要我們大家一齊探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方,。再次對于業(yè)務(wù)員來說，這個管理是最重要的,，我的提議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)當(dāng)對我們公司和服務(wù)有深刻的了解，所以之前必須要進(jìn)行好培訓(xùn),。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展,，能夠讓他們傳授經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英,，公司應(yīng)當(dāng)采取獎勵機(jī)制，這樣公司就會朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展,。總之,，公司的發(fā)展必須要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了,，到目前為止推廣效果基本上到達(dá)了預(yù)期的效果了,，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都明白了本地易購,，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

2,、在第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。經(jīng)過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合本事的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情景,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

工作計劃 工作計劃英語怎么讀篇二

為了提高高一生物教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)新課程改革的實(shí)施,，本備課組努力以新課程理念為指引，以學(xué)校教學(xué)工作計劃為指南,，努力推進(jìn)高中生物新課程改革,，構(gòu)建有科組特色的新課程體系,，改變原有教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法,，更新教學(xué)手段，提高教學(xué)效率,，努力培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí),、積極探究,、樂于合作的精神，使生物教學(xué)科研上一個新臺階,。根據(jù)生物學(xué)科的特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，特制定新學(xué)期高一生物組工作計劃如下：

一,、教材分析

高中生物新課程分為必修和選修,，共六大模塊,，高一上學(xué)期學(xué)習(xí)必修1：分子與細(xì)胞模塊。參照生物課程標(biāo)準(zhǔn)，共需36課時,，共六章，本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容有：走進(jìn)細(xì)胞,、組成細(xì)胞的分子、細(xì)胞的基本結(jié)構(gòu),、物質(zhì)的輸入和輸出、細(xì)胞的能量供應(yīng)和利用和細(xì)胞的生命歷程,。本模塊選取了細(xì)胞生物學(xué)的最基本知識，以及細(xì)胞研究的新進(jìn)展和實(shí)際應(yīng)用,，這些知識內(nèi)容也是學(xué)習(xí)其他模塊必備的基礎(chǔ)。

二,、學(xué)情分析

高一學(xué)生通過初中生物課的學(xué)習(xí),，對于生物學(xué)應(yīng)該有了一定的了解,，但由于多數(shù)學(xué)校不開設(shè)生物，學(xué)生缺乏必要的生物知識基礎(chǔ),，因此給教學(xué)帶來很大困難。這就要求我們在開學(xué)初向同學(xué)們灌輸生物課程的重要性,，要關(guān)心每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣,，多做實(shí)驗(yàn)或觀看實(shí)驗(yàn)視頻，充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的自主探究,。

三、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

通過本模塊的學(xué)習(xí),，學(xué)生將在微觀層面上了解生命的物質(zhì)性和生物界的物質(zhì)統(tǒng)一性,，活細(xì)胞中物質(zhì),、能量和信息變化的統(tǒng)一，細(xì)胞結(jié)構(gòu)與功能的統(tǒng)一，生物體部分和整體的統(tǒng)一等,，有助于辯證唯物主義自然觀的形成。通過自主學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、歸納,、總結(jié)分析能力;通過合作探究培養(yǎng)學(xué)生對信息的獲取,、判斷和利用能力;通過評價,，培養(yǎng)學(xué)生的語言表述能力和評價能力;通過課堂練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生對于知識的應(yīng)用能力,、發(fā)散能力和遷移能力;通過對知識的學(xué)習(xí)，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)生物的主動性,，增強(qiáng)學(xué)生對于自身的了解和對社會問題的關(guān)注,。

四,、具體措施

1.在包組領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成各項(xiàng)教研、教學(xué)工作,。

2.全面貫徹執(zhí)行教育部《普通高中課程方案(實(shí)驗(yàn))》，結(jié)合本組實(shí)際,，進(jìn)行教學(xué)改革,。學(xué)習(xí)生物課程標(biāo)準(zhǔn),，明確新課程的具體要求，利用備課組活動時間,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程教學(xué)理念，深入研究教學(xué)方法,。

3.組織好每周年級組集體備課,，定時間定內(nèi)容定主備人(具體分工見教學(xué)進(jìn)度表),，主講教師簡要介紹講課內(nèi)容的整體構(gòu)想,、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)和難點(diǎn)的確定和解決策略,、教材處理方式和講授順序、訓(xùn)練習(xí)題選擇和知識的檢查及落實(shí),、高考要求等，然后由大家集體討論研究,，共同分析教材,研究教法,探討疑難問題,提出改進(jìn)意見,，完善講授,、訓(xùn)練內(nèi)容及評價標(biāo)準(zhǔn),、對下一階段教學(xué)做到有的放矢，把握重點(diǎn)突破難點(diǎn),，以及做好教后反思。

4.完成實(shí)驗(yàn)班限時練習(xí)編寫,、批閱和評價工作以及普通班課堂筆記和練習(xí)的檢查,。

5.認(rèn)真做好新的教師傳幫帶工作,，新教師要經(jīng)常聽老教師的課，備課組長也要跟蹤聽新教師的課,，使他們迅速成長，盡快達(dá)到學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)和要求,，以適應(yīng)一種教學(xué)發(fā)展的需要,。

6.進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用,，切實(shí)提高現(xiàn)代化設(shè)備的利用效率。每位教師認(rèn)真鉆研網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)模式,，積極制作課件，改進(jìn)教學(xué)手段和方法,，提高課堂教學(xué)效率,，真正發(fā)揮現(xiàn)代化設(shè)備的作用,。

7.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教研，組織本組教師積極參加內(nèi)質(zhì)網(wǎng)互動平臺,，積極參加網(wǎng)絡(luò)問題的研討，取人之長,，補(bǔ)己之短,。

8.配合生物學(xué)科組搞好本學(xué)科集體教研工作,，切實(shí)為提高學(xué)校生物整體教學(xué)水平和高考備考工作而努力，興教研之風(fēng),，樹教研氛圍。

9.完成本學(xué)期新課程學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和評價工作,。

新學(xué)期我們將繼續(xù)本著團(tuán)結(jié)一致,，勤溝通,，勤研究，重探索,，重實(shí)效的原則,，在總結(jié)上一學(xué)年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下,，認(rèn)真地完成各項(xiàng)教研任務(wù)。