總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

保險(xiǎn)公司工作總結(jié) 保險(xiǎn)公司工作總結(jié)精辟篇一

積極實(shí)施省市公司對(duì)公司發(fā)展的一系列重要煽動(dòng),，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，求真務(wù)實(shí),，爭(zhēng)創(chuàng)一流，帶領(lǐng)各部門員工緊緊圍繞“立足改革,，加快發(fā)展,，誠信服務(wù)，提高效率”這一核心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對(duì)臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開展多元化經(jīng)營。經(jīng)過艱苦努力,，公司保持了良好的發(fā)展趨勢(shì)

加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí),，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)、水溫和管理水平,。作為一名

領(lǐng)導(dǎo)干部,，肩負(fù)著上級(jí)

領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的主要職責(zé)和使命，公司的經(jīng)營方針和政策需要我來貫徹執(zhí)行,。所以,，我_學(xué)習(xí)和培養(yǎng)管理能力。注意以迷信的方式

領(lǐng)導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和員工團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

1.根據(jù)市公司下達(dá)的年度銷售義務(wù)，制定各部門,、辦事處的周,、月、季,、年度銷售計(jì)劃,。在制定計(jì)劃時(shí)，我們會(huì)根據(jù)各種保險(xiǎn)類型和客戶的特點(diǎn),，判斷各個(gè)部門和辦事處的公平和可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。目標(biāo)確定后，我堅(jiān)持“一切執(zhí)行,，一切監(jiān)督”的原則,，通過加強(qiáng)對(duì)流程的治理和監(jiān)控，確保各部門目標(biāo)和計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

2.作為主管業(yè)務(wù)的經(jīng)理,，我非常注重各個(gè)展示部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。時(shí)刻關(guān)注部門經(jīng)理和部門成員的

思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教學(xué),。在過去的一年里,，我多次組織情況發(fā)布會(huì)和業(yè)務(wù)研究會(huì)議，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),，組織大家學(xué)習(xí)常識(shí),，尋找經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì),。培訓(xùn)重點(diǎn)是學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論和展示技巧,，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)能量的培養(yǎng),。學(xué)習(xí)提高了每個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì),，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

除了經(jīng)營管理,，我還擔(dān)任過市場(chǎng)部1的經(jīng)理。市場(chǎng)部只有一個(gè)業(yè)務(wù)員,，我的業(yè)務(wù)主要是大客戶,。我的主要客戶業(yè)務(wù)對(duì)原材料公司很重要。根據(jù)圣子公司車隊(duì)的特點(diǎn),，在原有車險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,，我首先建立了全市貨運(yùn)險(xiǎn)。運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)的設(shè)立,，不僅為客戶

提供了保險(xiǎn)保障,，還增加了公司的保費(fèi)收入，真是兩全其美,。經(jīng)過不懈努力,，我部實(shí)現(xiàn)年保費(fèi)收入人民幣xxx

總之，一年來,，我嚴(yán)格要求自己,，克己，服務(wù)大眾,，用我的主角在

思想上提高員工的意識(shí),，在行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范。在我的

領(lǐng)導(dǎo)下,，公司員工以持續(xù)發(fā)展和建設(shè)為己任,，以“誠信第一、經(jīng)營第一,、價(jià)值第一,、服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營主題，在改革創(chuàng)新和規(guī)范運(yùn)作方面取得了巨大成就

思想，更新觀點(diǎn),，突破自我,，逐步加大營銷力度！

在20--年3月6日,，我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn),，3月10日，正式迎來了展業(yè)實(shí)習(xí)階段,。同時(shí)我們也滿懷著期待與信心,，準(zhǔn)備迎接這一時(shí)刻。當(dāng)我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候,，每個(gè)人的臉上都充滿了自信與期待,，因?yàn)槲覀儗⒁媾R的是各自從沒有經(jīng)歷過的一項(xiàng)工作，一種全新的方式,。

但是時(shí)間過得很快,，轉(zhuǎn)眼間，我們?cè)谕跹桌蠋煹膸ьI(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的實(shí)習(xí),，在這將近3個(gè)月的時(shí)候里,，感觸很多，收獲很多,，但是,，受傷也很多，讓我感覺了酸甜苦辣的感受,，同樣體會(huì)到了業(yè)務(wù)員的辛苦,。但是，不管我業(yè)績(jī)?cè)趺礃?，我?jīng)歷了,。記得在ptt的時(shí)候，有這樣一句話：未曾經(jīng)歷,，不成經(jīng)驗(yàn),。有過這么一段經(jīng)歷，我相信對(duì)我以后的壽險(xiǎn)發(fā)展道路,，能起到很大的幫助,。接下來，我還是就我在展業(yè)階段的工作,，做個(gè)總結(jié)。

這么將近3個(gè)月的時(shí)間,，我自己的表現(xiàn),，有好的地方,，當(dāng)然也有很多值得改善的地方。在這個(gè)階段中,，我們周一到周五,，每天早上8點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)開晨會(huì),，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療,。下午，我們也經(jīng)常邀請(qǐng)到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來給我們講授展業(yè)技巧,，以此來提高我們的業(yè)務(wù)技能,。當(dāng)然，更多時(shí)候,，我們都會(huì)走到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪,，我們每天都很努力的去做。前期,，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友,，讓他們知道我來了成都,，我到了平安保險(xiǎn)公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會(huì)積極的幫助我，或許在保險(xiǎn)上都有很強(qiáng)的意識(shí)，但是結(jié)果往往會(huì)出乎意料之外,。我畢竟以前在同業(yè)做過,，也深知業(yè)務(wù)員的情況,，但畢竟沒有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在遇到了，還真的很傷自尊的,，和很多朋友在一起，一說到保險(xiǎn)，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開單咯，而我,，還是白卷一張。

期間，我們經(jīng)歷了分公司45聯(lián)動(dòng)的對(duì)抗賽，也親自參加了和東北區(qū)6部的對(duì)抗賽，同時(shí)也出了很多的激勵(lì)方案，在這樣的情況下，我終于開單咯,。但慚愧的是把我自己推銷出去咯,，轉(zhuǎn)過想想,，這也是我邁出了第一步,。在保險(xiǎn)界有句話：自己都不買保險(xiǎn),，你還能讓別人買保險(xiǎn)嗎,？之后，我繼續(xù)努力拜訪,，遭受了無數(shù)的拒絕與打擊,，我對(duì)我自己說,，在這期間,，我一定要開出一單。終于,，在5月的時(shí)候,，通過給朋友無數(shù)次的講解,，總算是開出了一單，同時(shí)我也心安理得的接受了王教練的開單禮物,。

我們這屆鵬飛班,，是不平常的一屆,。我們?cè)?8中國奧運(yùn)年成立，經(jīng)歷了汶川512大地震，組織參與咯簡(jiǎn)單的公司20周年司慶，這一切,，都讓平凡的我們變的不平凡,。特別在地震期間，我們手拿意外卡,，走街串巷的給每個(gè)人推銷意外卡。更多的是遭到他們的拒絕,，但是我們都沒有放棄。通過努力,，我成功賣出了7張意外卡，在賺到一點(diǎn)零花錢的同時(shí)，也給7位客戶送去了保障,，我感到了我工作的神圣。

在整個(gè)展業(yè)期間,，我擔(dān)任了班上的文藝委員。同時(shí),，也給班上帶來了一些手語舞，豐富了大家的業(yè)余生活,，讓大家更好的傳承下去,。

其實(shí),，自我感覺，我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì)想到去偷偷懶，沒有一種積極的心態(tài)去面對(duì)工作。同時(shí)，每天的拜訪量也是大大的不足,。營銷的定律就是拜訪出業(yè)績(jī),，這也是我在此期間最大的不足,。從我來平安起，我的壓力就很大,。從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒有開單,，從大家都簽上了合同到我背負(fù)上1萬多的債,，其實(shí)我當(dāng)時(shí)真的想過放棄,，因?yàn)橛泻芏嗬щy我都無法去克服,，每個(gè)人都會(huì)有自己的難處,。后面還是決定選擇堅(jiān)持，到現(xiàn)在,，除了背負(fù)上一點(diǎn)債務(wù)以外,，一切的困難都解決咯。只要努力工作,，一切都會(huì)有的,，一切也都會(huì)好的。

如今馬上面臨去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)了,，新的挑戰(zhàn)又將來臨,，我相信,，我能面對(duì)工作中一切的挑戰(zhàn),，因?yàn)槠桨彩窃炀腿瞬诺膿u籃,。平安給了我這個(gè)舞臺(tái),，我一定會(huì)盡力在這舞臺(tái)上，演繹出精彩的人生。

保險(xiǎn)公司工作總結(jié) 保險(xiǎn)公司工作總結(jié)精辟篇四

我叫胥彥貴于xx年加入保險(xiǎn)業(yè),xx年12月加盟太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司定邊營銷服務(wù)部任行政經(jīng)理至今,已有一年零八個(gè)月有余.定邊縣位于陜、甘,、寧、蒙四省交界處,，距離榆林332公里,，距離省府西安720公里。北接內(nèi)蒙古鄂托克前旗,，西與寧夏自治區(qū)鹽池縣毗鄰,，南接甘肅省環(huán)縣，自古就有“旱碼頭”之稱,，是東西南北商人必宿之地,，所以從古到今商品流通較為發(fā)達(dá)。面積7096平方公里,，下轄21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，人口27萬，人均年收入2400元,。

定邊營銷部在經(jīng)過20個(gè)月的發(fā)展,，從xx年12月份的在冊(cè)人力21人(正常出勤9人)發(fā)展到現(xiàn)在的百人團(tuán)隊(duì)，從xx年期繳總保費(fèi)27萬到20xx年1至7月份實(shí)現(xiàn)期繳174萬元,，從之前1個(gè)業(yè)務(wù)室發(fā)展到目前8個(gè)業(yè)務(wù)室(即將晉升一個(gè)業(yè)務(wù)部)個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)名列陜西省分公司縣級(jí)營銷部前茅,。

定邊營銷服務(wù)部能有現(xiàn)在這樣一個(gè)發(fā)展，是和陜西省分公司的企業(yè)文化“互信,、專業(yè),、協(xié)作”分不開的;也是榆林中心支公司總經(jīng)理室提出的“三年發(fā)展目標(biāo)愿景”具體體現(xiàn);是我部全體營銷將士團(tuán)結(jié)協(xié)作，互信互贏的結(jié)果,。

20xx年是榆林中支提出三年發(fā)展的第一年,，也是打基礎(chǔ)的一年，在這一年定邊的全體同仁飽嘗了心酸與失落,，也收獲了喜悅與成功,，內(nèi)部業(yè)務(wù)人力亟待發(fā)展，外部同業(yè)公司的謠言詆毀,，再加上開門紅戰(zhàn)役的悲壯收?qǐng)?，新增人力的脫落率過高，隨即在20xx年三月提出了3個(gè)經(jīng)營措施：1：增員是主流,，留人是關(guān)鍵,。加強(qiáng)增員陪訪技能培訓(xùn)和呼喚老兵歸隊(duì)，加強(qiáng)基本法的學(xué)習(xí)及宣導(dǎo),，從而使團(tuán)隊(duì)引進(jìn)了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，使團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力大大加強(qiáng)。2：提出了3---6月的收入“萬元戶”激勵(lì)政策,，達(dá)標(biāo)者佩帶大紅花,，并再次系統(tǒng)的加強(qiáng)分紅險(xiǎn)的銷售技能培訓(xùn),。提出加大拜訪量的口號(hào)“寧可白說、不可不說,，寧可白做,、不可不做”“1234再去一次”適時(shí)的調(diào)整了業(yè)務(wù)伙伴的心態(tài)問題。3,。提出建立“和諧”團(tuán)隊(duì)文化,，“一幫一一對(duì)紅”建立層層陪訪，層層輔導(dǎo),，榮辱與共,，共同進(jìn)退的互助文化。團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力空前高漲,。

通過以上的措施執(zhí)行,，產(chǎn)生了較好的效果。一舉使我部歷史性的突破當(dāng)月保費(fèi)達(dá)13萬元,，緊接是“華彩人生”的銷售使我部的件均保費(fèi)當(dāng)月突破了6000元大關(guān),，業(yè)務(wù)員的收入提高了，干勁更足了,。

我們提出了“銷售的最大敵人是我們膽量”,，告誡業(yè)務(wù)員“不要拿我們的收入去衡量客戶的購買能力”取得了華彩人生的全面勝利。由于公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和我部全體伙伴的不懈努力實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的大逆轉(zhuǎn)和人力的大突破,。為20xx年的發(fā)展奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ),，20xx年是中國太平洋壽險(xiǎn)榆林中心支公司三年業(yè)務(wù)發(fā)展上重要一年，也是榆林中支公司實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的中間年,，是關(guān)鍵性的一年,，是承上啟下、繼往開來的一年,。如果說20xx年是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)三年發(fā)展目標(biāo)打基礎(chǔ)的`一年,，那么20xx年就是我們實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展目標(biāo)的“支點(diǎn)”。

定邊營銷服務(wù)部在中心支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)中支公司總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求,，緊緊圍繞公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題,，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點(diǎn),，積極有效地開展工作,，取得了較好的成績(jī)。為了給今后工作提供有益的借鑒,，現(xiàn)將我部20xx年1--7月的工作情況和下半年的工作措施匯報(bào)如下：

1---7月份經(jīng)營成果和工作總結(jié)截至7月31日,，我部在全體業(yè)務(wù)同仁的共同努力下,，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入184萬元，其中期交保費(fèi)174萬元,，意外險(xiǎn)(含團(tuán)險(xiǎn))總保費(fèi)13萬元銀行保險(xiǎn)1萬元,。我部至7月有營銷代理人177人，持證人數(shù)110人(8月的報(bào)考人數(shù)37人)其中業(yè)務(wù)主任8人,籌備主任8人.專務(wù)6人,。團(tuán)險(xiǎn)銷售人員1人,銀行保險(xiǎn)人員2人.續(xù)期保費(fèi)任務(wù)46.03萬元,累計(jì)實(shí)收47.47萬元,達(dá)成率103.1%第13個(gè)月的保費(fèi)繼續(xù)率92.79%,25個(gè)月繼續(xù)率83.45%.回顧20xx年已走過的歷程,，凝聚著定邊營銷服務(wù)部全體同仁的不懈努力和頑強(qiáng)的拼搏精神，開門紅戰(zhàn)役旗開得勝,三四月份業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步發(fā)展,再到五六月的持續(xù)業(yè)務(wù)增長,。同時(shí)在人力的增長方面保持月月有新人,從而使人力的同比增長達(dá)到450%.拉動(dòng)了業(yè)務(wù)的快速增長.這些優(yōu)異成績(jī)的背后,，完全取決于全體員工的必勝的信念和上級(jí)公司明智的業(yè)務(wù)發(fā)展思路和節(jié)奏。

我部針對(duì)不同階段的工作重點(diǎn),，各階段實(shí)際狀況,，積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏,，主要采取了以下具體工作措施：

(一)從思想上堅(jiān)定信心,，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì),，抓住機(jī)遇,，直面挑戰(zhàn)?？偨?jīng)理室多次在各種會(huì)議中強(qiáng)調(diào),，今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量,，在這種市場(chǎng)環(huán)境中,，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理只有人力的不斷攀升才能有業(yè)務(wù)的增長,。

我部上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神,，積極運(yùn)用中支公司的各項(xiàng)政策開拓人力市場(chǎng)從本部人力發(fā)展到向兩鄉(xiāng)人力衍生.較為成功的組建白泥井業(yè)務(wù)室和即將組建的馮地坑業(yè)務(wù)室從而拉動(dòng)了兩鄉(xiāng)業(yè)務(wù)較快的發(fā)展.我們利用各種時(shí)機(jī)，積極響應(yīng)中支公司年初提出的團(tuán)隊(duì)晉升文化,倡導(dǎo)"人人當(dāng)主管"以轉(zhuǎn)變我部銷售人員的觀念,，對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員,，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本,，增加收入提高技能才是我們的追求終極目標(biāo)要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源,，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。

只有樹立起發(fā)展的新觀念,，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地,。正是攻克了思想上的堡壘,，統(tǒng)一了發(fā)展觀念,，才為我部從根本上增強(qiáng)了凝聚力，呈現(xiàn)出積極主動(dòng),，健康向上的精神面貌,。

(二)針對(duì)半年各階段經(jīng)營重點(diǎn)，我部積極配合中心支公司各項(xiàng)安排,，結(jié)合我部實(shí)際情況,，適時(shí)做出階段性的工作計(jì)劃，有針對(duì)性地進(jìn)行從點(diǎn)-----線-------面的拉動(dòng),。

從元月份開始,，我部就針對(duì)一年的工作方向，推出了“公司業(yè)務(wù)翻一番,人人收入過萬元”的口號(hào)倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)爭(zhēng)做正式工(指正式人力可享受的基本法待遇)對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí),，加強(qiáng)主管管理職能,。在20xx年12月初制定了針對(duì)整個(gè)年度的工作方向，并將各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解,，從內(nèi)到外從上到下工作細(xì)化.積極的讓主管及籌備主管全面的進(jìn)入到管理的角色中(角色的定位與轉(zhuǎn)型),，做到時(shí)時(shí)追蹤,目標(biāo)明確，階段達(dá)成,，并且不斷地通過月工作總結(jié)會(huì),、周主管經(jīng)策會(huì)的績(jī)效分析，用數(shù)據(jù)說話,，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成情況,。在每次經(jīng)策會(huì)上，公布各級(jí)主管的個(gè)人舉績(jī)和增員情況及收入狀況從主管層形成你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，激勵(lì)各級(jí)主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動(dòng)屬員,。

正是這種階段追蹤的方法,，引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)主管始終認(rèn)清方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追逐最高業(yè)務(wù)目標(biāo),。涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的主管("四大金剛"和"姜家王朝")

(三)一手抓基礎(chǔ)管理,，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品說明會(huì),，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成,。1,、認(rèn)真分析團(tuán)隊(duì)實(shí)際,，從基礎(chǔ)工作入手強(qiáng)化各項(xiàng)工作的落實(shí),，(壽險(xiǎn)的經(jīng)營是會(huì)議的經(jīng)營-------根本)保證團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展,。抓好基礎(chǔ)工作,，立足長遠(yuǎn)發(fā)展,，是我部長期以來始終堅(jiān)持的方向,，從早會(huì)經(jīng)營、出勤管理,、系統(tǒng)培訓(xùn),、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)榜樣培養(yǎng),，使各項(xiàng)工作有序開展,，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升,，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng),。在早會(huì)經(jīng)營方面，我部始終高度重視,，要求組訓(xùn)和講師下大力氣保證每次早會(huì)的效果(力爭(zhēng)能象一臺(tái)晚會(huì)一樣-----三聲----掌聲,笑聲,歡呼聲),，并且使早會(huì)能整整成為業(yè)務(wù)伙伴學(xué)習(xí)的地方(能吸引大家如今天不來就落后……并能提高出勤)由于擁有堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，此舉不僅在團(tuán)隊(duì)得以順利實(shí)施,，而且受到大多數(shù)營銷伙伴的歡迎,。

(早會(huì)類型的多樣化)很多伙伴紛紛表示，天天早會(huì)使伙伴們的工作意識(shí)更濃了,，心情也變的舒暢了,學(xué)到的知識(shí)更多了,，延續(xù)了展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性。大家對(duì)天天早會(huì)的理解和支持,，折射出長期以來基礎(chǔ)管理的扎實(shí)和高度的執(zhí)行力,。(組訓(xùn)講師分工明確,內(nèi)務(wù)崗位各盡其責(zé))2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí),，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會(huì)的組織保障工作,，開展形式多樣的客戶答謝會(huì)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì).回顧20xx年我部的經(jīng)營歷程，從元月份以來產(chǎn)品說明會(huì)是一個(gè)突出特點(diǎn),，我們充分利用各種時(shí)機(jī),，堅(jiān)持舉辦產(chǎn)品說明會(huì)，取得了顯著的效果?，F(xiàn)場(chǎng)為客戶贈(zèng)送禮物等形式的答謝會(huì),，取得了一定效果,，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷售平臺(tái),，確保每場(chǎng)說明會(huì)的質(zhì)量與效果,，我部無論是高端客戶還是普通客戶的產(chǎn)品說明會(huì)，每次都要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備,，從說明會(huì)的流程安排到獎(jiǎng)品設(shè)置;每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心策劃,、充分準(zhǔn)備;經(jīng)常加班加點(diǎn)，展現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍,。產(chǎn)品說明會(huì)給業(yè)務(wù)伙伴提供一個(gè)很好的展業(yè)平臺(tái)和約訪借口,，使我部利用鴻福年年如意安康等產(chǎn)品有效地提升了期交保費(fèi)業(yè)務(wù)量。

3,、加大企業(yè)宣傳力度,利用一切可利用的契機(jī)提高企業(yè)知名度.大到利用公司建司周年慶典做戶外宣傳,，5.12汶川地震列隊(duì)廣場(chǎng)募捐,小到業(yè)務(wù)員和公司看望出險(xiǎn)客戶及業(yè)務(wù)人員。讓廣大客戶和業(yè)務(wù)員感受到公司的”關(guān)愛“與”和諧“建立企業(yè)良好得知名度和口碑,，為我司做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ),。

回顧20xx年上半年的工作還有一些急待于解決的地方

團(tuán)隊(duì)人力增長過快管理方法出現(xiàn)了瓶頸.

解決方案：

a：全員學(xué)習(xí)，分層管理

b：積極參加各種培訓(xùn)快速充電

c：引導(dǎo)"人人是老板,，自我要發(fā)展"(自我管理引主副之分)

增援半徑過長現(xiàn)場(chǎng)管理及培訓(xùn)更不上

解決方案：

a：建立講師團(tuán)隊(duì)伍

b：控制增援半徑

c：分區(qū)域分層級(jí)培訓(xùn)

主管數(shù)量與總?cè)肆Σ辉斊ヅ?

a：籌備主任裂變(減壓)

b;籌備主任的角色轉(zhuǎn)變

c：加強(qiáng)籌備主任的崗前培訓(xùn),、

回顧過去繼往開來我們對(duì)今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信,，在中心支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在我部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績(jī),，讓太保的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng),。