時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃篇一

一,、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在20xx年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

二,、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái),。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價(jià)值觀,。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn),。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率,，擴(kuò)大河南市場占有面,。其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、精心組織策劃,、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場,，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，有序推進(jìn),，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。

3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴(kuò)展新渠道,，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

4,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5,、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,；加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作,；積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。

四,、抓好隊(duì)伍建設(shè),，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等,，用的好人才,，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障,。

五,、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力,。今年將從制度入手,，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊(cè)后,，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人,，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度,。20xx年是全新的一年,，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對(duì)客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

宣傳是長久的，促銷是短暫的,。促銷一時(shí),，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營銷造勢的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng),。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

根據(jù)佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司前期人力資源建設(shè)中的工作分析,、崗位評(píng)估結(jié)果,，在對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，人員重新編配的前提下,，人力資源部工作總體思路：以招聘為先導(dǎo),，調(diào)整、完善人力資源招聘體系,，加強(qiáng)新員工入職管理,，協(xié)助佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司進(jìn)行崗位評(píng)估后的薪酬設(shè)定與績效考評(píng)體系推行,、維護(hù)，利用工作分析,、崗位評(píng)估結(jié)果建立健全培訓(xùn)體系,，以標(biāo)準(zhǔn)化、集團(tuán)化模式做好人力資源管理工作,。

具體工作步驟如下：

在前期與佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司的老師溝通中,，其有意愿為公司主管級(jí)以上人員培訓(xùn)“非人力資源部門主管的人力資源管理”課程，建議公司使佐尚管公司為部門主管以上人員培訓(xùn)此課程,，確保公司在人力資源管理理念推行中形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),，使人力資源管理理念知識(shí)在管理層中普及，降低后期績效推行的阻力,、提升推行效率,。

在部門、人員調(diào)整后,，結(jié)合工作流程,，將對(duì)人力資源部門內(nèi)部進(jìn)一步明確各個(gè)崗位及相關(guān)的工作人員的職責(zé)，全面整理人力資源管理制度,、流程和表單,，制訂人力資源內(nèi)部工作和會(huì)議通報(bào)制度。在人力資源內(nèi)部建立起會(huì)務(wù),、培訓(xùn)溝通渠道與oa溝通模式相結(jié)合部門內(nèi)部定期溝通機(jī)制,，使人員首先養(yǎng)成良好的內(nèi)部工作氛圍。

首先根據(jù)各個(gè)崗位的崗位職責(zé)（或工作說明書）提煉出基本的任職素質(zhì),，建立基本的任職素質(zhì)模型,，確定招募的人員標(biāo)準(zhǔn)，建立起基本任職素質(zhì)模型庫,，為簡歷的篩選做好前期的準(zhǔn)備工作,，使招聘工作更為系統(tǒng)化。

其次構(gòu)建招聘渠道,。目前的招聘渠道主要有內(nèi)部招聘、行業(yè)媒體,、人才市場、校園招聘,、人才中介公司,、人際推薦、網(wǎng)絡(luò)招聘,、人才追逐等,。結(jié)合目前招聘效果、行業(yè)特點(diǎn),，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳,、小廣告張貼,、內(nèi)部人員推薦，在維護(hù)好現(xiàn)有招聘渠道的基礎(chǔ)上,，與外圍招聘人員溝通,，了解更多的渠道,，進(jìn)行新的招聘渠道的開拓,。

第三建立管理人員招聘評(píng)估體系。對(duì)招募的管理人員,，進(jìn)行人才測評(píng),、評(píng)估，選定測評(píng),、評(píng)估工具,，為面試人員評(píng)估上提供更多的參考依據(jù)。

第四優(yōu)化招聘流程,，根據(jù)集團(tuán)與各公司辦公相對(duì)分散,，招聘工作由集團(tuán)統(tǒng)一管理特點(diǎn)，在流程的設(shè)定上,，建立起集團(tuán)與各公司面試聯(lián)動(dòng),，確保招聘的人員使招、錄雙方都滿意,，更適合崗位需求,。

第五完善招聘、測評(píng)及評(píng)估表單,。按流程化,、結(jié)構(gòu)化面試、審批要求,，優(yōu)化各類招聘,、入職表單。

公司培訓(xùn)體系的建設(shè)以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，著眼員工崗位勝任力的提升,，在關(guān)注員工職業(yè)化塑造及職業(yè)生涯規(guī)劃的同時(shí),，提高員工績效和組織效率、促進(jìn)員工個(gè)人全面發(fā)展,，為公司可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)態(tài)的人才支撐,。

首先建立起以人力資源部牽頭，以各部門主管,、經(jīng)理為骨干力量的培訓(xùn)組織體系,，根據(jù)層級(jí)的不同，培訓(xùn)課程的開發(fā),、編排,，培訓(xùn)授課方式進(jìn)行規(guī)范。其次課程體系建立,。

新員工課程體系建立上,，以文化認(rèn)同、角色定位為核心,，分別在試用初,、中期及結(jié)束選擇、開發(fā)不同課程進(jìn)行培訓(xùn),。入職初期的企業(yè)概況,、發(fā)展史、經(jīng)營模式,、企業(yè)文化,，員工品行規(guī)范、企業(yè)制度,、規(guī)章,、工作流程、儀表禮儀為中心課程安排,；試用中期的團(tuán)隊(duì)意識(shí)訓(xùn)練,、職業(yè)素養(yǎng)引導(dǎo)為重點(diǎn)；試用結(jié)束前總結(jié)提升,、責(zé)任意識(shí)等為主導(dǎo),，結(jié)合員工自我試用總結(jié)，提升對(duì)企業(yè),、崗位的認(rèn)知力,。

老員工課程體系建立上，以紀(jì)律意識(shí),、工作技能為核心,，不定期的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神,、工作態(tài)度、工作流程提升,、員工品行規(guī)范、規(guī)章制度等課程培訓(xùn),，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查,，結(jié)合工作中存在不足進(jìn)行課程的開發(fā)。

骨干力量與基層管理人員課程建立上,，以團(tuán)隊(duì)管理,、溝通技能、時(shí)間管理與工作效率,、培訓(xùn)引導(dǎo)能力等,，在培訓(xùn)需求及企業(yè)運(yùn)營需求基礎(chǔ)上進(jìn)行課程的開發(fā)與編排。

中層,、高層管理人員課程建立上,，以職業(yè)經(jīng)理人核心技能、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力,、如何打造高效的工作團(tuán)隊(duì),、問題分析與解決、時(shí)間管理與工作計(jì)劃,、非hr經(jīng)理的hr管理等課程進(jìn)行開發(fā),。

課程的開發(fā)必須依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需求及員工成長狀態(tài)、動(dòng)態(tài)調(diào)整關(guān)鍵培訓(xùn)內(nèi)容,。逐漸形成公司課題及案例庫,。

根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同，選擇不同的培訓(xùn)形式,。

培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè),。結(jié)合目前公司培訓(xùn)現(xiàn)狀，培訓(xùn)講師隊(duì)伍以各級(jí)骨干,、主管為主,，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)講師必備的素質(zhì)、技能的培訓(xùn),。并結(jié)合不同層級(jí)的培訓(xùn)需求,，采取外聘培訓(xùn)講師或參加外部培訓(xùn)，使講師隊(duì)伍以內(nèi)部講師為主,，外聘,、外培為輔培訓(xùn)講師隊(duì)伍。

在訪談中,，因公司業(yè)務(wù)性質(zhì),、工作時(shí)間特點(diǎn)，有些骨干、主管雖然在進(jìn)行著員工培訓(xùn),、但效果不佳,，且自身沒有授課的積極。

在培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè)中,，可以設(shè)定授課獎(jiǎng)勵(lì)制度,。人力資源部門對(duì)于授課水平、態(tài)度,、效果等根據(jù)不同課程類型采用不同評(píng)估方法,，以評(píng)估點(diǎn)數(shù)對(duì)授課人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提升授課人員積極性及自我提升能力,。

培訓(xùn)制度,、流程體系建設(shè)。對(duì)于公司目前培訓(xùn)制度進(jìn)行整理,、匯編,，結(jié)合公司運(yùn)營發(fā)展需，進(jìn)行必要的修訂,，完善培訓(xùn)制度,，優(yōu)化培訓(xùn)流程。

培訓(xùn)評(píng)估系統(tǒng)建設(shè),。對(duì)于每一項(xiàng)培訓(xùn),，根據(jù)授課內(nèi)容，進(jìn)行不同層級(jí)的評(píng)估,。培訓(xùn)結(jié)束后,，培訓(xùn)人員對(duì)于培訓(xùn)建議與意見，反饋培訓(xùn)課程,、講師情況,，首先做好反應(yīng)層面的評(píng)估；對(duì)于培訓(xùn)課程進(jìn)行考試或讓員工來談心得體會(huì),，做好學(xué)習(xí)層面的評(píng)估,；培訓(xùn)結(jié)整一段時(shí)間后，檢查參訓(xùn)人員行為,、績效是否是改變或提升,，進(jìn)行行為層面的評(píng)估；對(duì)于培訓(xùn)后,，公司運(yùn)營,、發(fā)展是否起到了積極的影響，從而進(jìn)行結(jié)果的評(píng)估,。

建立健全培訓(xùn)檔案,。員工培訓(xùn)檔案是員工晉升,、年終考評(píng)、防范勞動(dòng)糾紛的重要依據(jù),。根據(jù)管理效率,，可進(jìn)行人人建檔或按月建檔，確保員工培訓(xùn)檔案的完整性,。

績效薪酬體系依佐尚管理公司對(duì)公司進(jìn)行崗位調(diào)查,、工作分析、崗位評(píng)估的基礎(chǔ)上確定的,，其形成時(shí)間長、動(dòng)員人員多,、制作成本高,。人力資源部協(xié)助管理加大推行力度，做好績效訪談,、跟蹤,、效果評(píng)估及考核結(jié)果的應(yīng)用。

一是加大檢查,、追蹤力度,，確保績效指標(biāo)數(shù)據(jù)來源的準(zhǔn)確真實(shí)性,；

二是對(duì)于各項(xiàng)考評(píng)指標(biāo),，力求量化衡量，不能量化,，評(píng)估方法要科學(xué),，指標(biāo)定義要界定明確；

三是績效考評(píng)過程,，要做到公平,、公正；績效結(jié)果一定要反饋到個(gè)人,，確保被考評(píng)人員了解自身不足,，下步知道工作如何進(jìn)行改進(jìn)。

四是結(jié)合考評(píng)過程跟蹤,、輔導(dǎo),，了解人員需求，進(jìn)行人員培訓(xùn)課程開發(fā),。

指導(dǎo)下屬做好員工關(guān)系管理,，一是社保年度審核；二是員工檔案管理,；三是勞動(dòng)合同管理,；四是部門人員下基層進(jìn)行必須的員工訪談，并有記錄,；五是人事報(bào)表提交完整性,；六是工作計(jì)劃總結(jié)規(guī)范等員工關(guān)系,、人事事務(wù)工作開展與完成。

個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃篇二

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展此刻客戶面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于各部門來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

一、根據(jù)本年度工作情景與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核供給科學(xué)依據(jù),；

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；

5,、充分研究員工福利,，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6,、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二,、增加人員配置：

（1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不一樣區(qū)域,。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名,。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。

四,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情景和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部供給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情景,，將以專人（兼職）對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。經(jīng)過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步研究以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力,；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象,，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。所以,，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。

為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的,、有必須深度的了解,，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高跟蹤的成功率,，到達(dá)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃篇三

到公司已有一年時(shí)間,，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要,，我不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技能，力求將工作做得更好更出色,。經(jīng)過這段時(shí)間的不懈努力，在工作技巧,、技能方面都有了一定的提高,，同時(shí)，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧,。

一眨眼我們又踏進(jìn)xx年了。新的一年,，每個(gè)人都有新理想,、新目標(biāo)，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們,，現(xiàn)將新年工作做如下計(jì)劃：

1、 適時(shí)做好網(wǎng)站監(jiān)控,，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站,，揚(yáng)長補(bǔ)短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站,。

2、 網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃,，分清輕重主次,，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價(jià)值的信息,，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化,。

4、 網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃,，多了解“讀者”需求和意見,，為網(wǎng)站功能的健全、服務(wù)健全積信息和數(shù)據(jù),。

5,、 日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退,，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐,，學(xué)會(huì)管理自己的情緒，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度,，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事,。

6、 網(wǎng)站推廣工作仍將是重點(diǎn),，除郵發(fā),、推廣、友情等方式以外,，策劃網(wǎng)站活動(dòng)更加重要，我計(jì)劃每季度應(yīng)時(shí)應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，挑動(dòng)網(wǎng)站人氣,。

在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實(shí)際,，認(rèn)真做好信息的收集及編整,，采編更具新聞點(diǎn)的信息，提高可讀性,，使我的工作有所開拓,，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量,。

個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃篇四

做出納工作已經(jīng)有八個(gè)年頭了,，時(shí)間一晃就過去了，是時(shí)候做點(diǎn)工作計(jì)劃了——

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，嚴(yán)格把關(guān),，不能有半點(diǎn)疏忽和大意。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表,，月初報(bào)交會(huì)計(jì)做賬，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急工作,。

5,、堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

：結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求,，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力,。

：預(yù)算的目的是設(shè)法增加收入，減少成本,，壓縮財(cái)務(wù)費(fèi)用，管理費(fèi)用,，營業(yè)費(fèi)用等各項(xiàng)支出。

1,、預(yù)算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造,，想當(dāng)然得出,。既包括經(jīng)營指標(biāo),，也涵蓋費(fèi)用開支預(yù)算,，接待預(yù)算等等,。

2、要求部門領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上,，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好部門預(yù)算,，按時(shí)編報(bào)分析，必須做到預(yù)算編報(bào)和分析的及時(shí)性,，部門預(yù)算要求每月25日必須上報(bào)財(cái)務(wù)部,，部門預(yù)算執(zhí)行情況的分析必須于每月2日?qǐng)?bào)送財(cái)務(wù)部。

3,、制定費(fèi)用額度控制指標(biāo)：在額定范圍內(nèi),，只要能完成經(jīng)營目標(biāo)，錢怎么花都行,；無計(jì)劃開支必須專項(xiàng)審批,。

：要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃篇五

寫實(shí)習(xí)個(gè)人工作計(jì)劃時(shí)，我的內(nèi)心充滿了感慨,。因?yàn)樨?cái)富只會(huì)降臨在有計(jì)劃,，有目標(biāo)，有準(zhǔn)備的人身上!在此我簡單的制訂了實(shí)習(xí)階段工作計(jì)劃，以便使自己在以后工作中有更大的進(jìn)步和成績,。

一 ,、 首先盡快融入企業(yè)，任何一個(gè)人到新的企業(yè),，新的崗位,，新的環(huán)境都有一個(gè)適應(yīng)，磨合的過程,，我既然來到這個(gè)企業(yè),，首先要虛心求教，了解情況,，熟悉業(yè)務(wù),。任何企業(yè)的操作方法和運(yùn)作模式都各有特點(diǎn)，我應(yīng)盡快去適應(yīng),，盡快融入這個(gè)集體,。

二、必須熟悉自己的產(chǎn)品及工藝流程,，熟悉產(chǎn)品的原材料,，產(chǎn)品的特點(diǎn)，熟悉自己公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念,，這樣與客戶溝通交流時(shí)能對(duì)答如流,。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和充電,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。比如買些關(guān)于市場營銷方面的書籍，也可以買些營銷方面的雜志來充實(shí)自己,，專業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,， 知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

四,、建立強(qiáng)烈的自信心和責(zé)任感,。業(yè)務(wù)員要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好,，沒有信心,，就沒法放開膽子去闖去做，連自己都膽怯，無信心的話,，那我還能做好什么呢?所以我一定要樹立信心,，鼓起勇氣大膽往前走，就沒有跨不了的天險(xiǎn),，沒有攻不破的堡壘,，同時(shí)還應(yīng)有責(zé)任感，敢于承擔(dān)起自己的本職工作,，干錯(cuò)了,，不要緊，加以總結(jié),。

總之,，要成為一名出色的業(yè)務(wù)員，需具備良好的職業(yè)道德和良好的口碑,，要不斷提高自己的觀察力和實(shí)踐能力,，不斷提升自己的綜合實(shí)力，增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感和認(rèn)同感,，與客戶建立很融洽的關(guān)系,，善于與客戶溝通,。

以上,，是我實(shí)習(xí)階段工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。以后工作我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。

個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃篇六

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求.對(duì)于各部門來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力.為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下.

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行.

2、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度,；

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力.

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤.從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度.

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系.集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù).

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理.既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的`形象和根本利益.

（1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域.

（2）車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長約3名.

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障.認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù).

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證.并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作.

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓.

2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作.在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力,；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí).

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一.做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ).按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題.表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問.不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善.因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫.為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等.仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣.把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則.從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的.

個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃篇七

針對(duì)當(dāng)前形勢以及三月出現(xiàn)的問題，我認(rèn)為四月的工作重點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：

學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),、學(xué)習(xí)9001體系思想,，按照9001體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展,，對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn),，使其能夠更快地適應(yīng)公司的發(fā)展，至少每月組織一次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，進(jìn)行新技術(shù)交流,，統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)，先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn),，一齊提高,。

不管是新方案設(shè)計(jì)還是舊產(chǎn)品升級(jí)換代都要遵循一個(gè)原則，盡量節(jié)儉成本,，按照常規(guī)產(chǎn)品設(shè)計(jì),。明年的工作重點(diǎn)就是統(tǒng)一產(chǎn)品形象，設(shè)計(jì)方案時(shí)努力完善成本控制盡量不出現(xiàn)缺陷產(chǎn)品,，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場的本事,。

工藝設(shè)計(jì)完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審，經(jīng)過開會(huì)的形式共同討論方案的可行性,，然后簽字實(shí)施,，不簽字不發(fā)放，保證工藝的準(zhǔn)確無誤,，以免造成不必要的損失,。

尤其是對(duì)技術(shù)資料的保密，堅(jiān)決不對(duì)外人講,，并且要起監(jiān)督作用,，以防技術(shù)資料失密。

新員工專業(yè)知識(shí)的提高還需要一個(gè)漫長的過程,，原有舊工藝的革新任務(wù)還較重,，生產(chǎn)技術(shù)革新較慢，新技術(shù)研發(fā)較少等問題,，是明年工作的重點(diǎn),。相信在新的一年中，技術(shù)部會(huì)取得更大的成績,，同時(shí)也祝愿公司取得更加輝煌的成就!

個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃篇八

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,，五年的時(shí)間是漫長的，它相對(duì)于人的一生來說,，又是極為短暫的,。無可否認(rèn)，在一個(gè)人的工作生涯中,，最初的五年是非常重要的,。

我的五年計(jì)劃，是這樣設(shè)計(jì)的：（由于沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，望各位多多指正,。也希望它能給我指明方向。）

首先,，教師職業(yè)是神圣的,，《教師頌》上說：（教師）是人類文明和本質(zhì)精神的體現(xiàn)。為了做好二十一世紀(jì)的新教師,，我很有必要做一個(gè)五年計(jì)劃,。

其次，我今年剛剛參加工作,，有的是熱情和精力,，但是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)有一定欠缺,。制定五年計(jì)劃,，能夠使我以后的工作，有個(gè)總體的思路,，便于提高自己,。

年齡優(yōu)勢：作為時(shí)代的青年，我風(fēng)華正茂,，沒成立自己的家庭,，且年輕氣旺。

學(xué)歷分析：我曲師大中文本科畢業(yè),，有一定的文學(xué)功底和專業(yè)積累,。從基層做起,，對(duì)于充分實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,，有重要的幫助。

狀態(tài)分析：我很感謝我身邊每一個(gè)幫助我的人,，感謝他們幫我成為臨淄的一名教師,。懷著一顆感恩的心，來面對(duì)我的工作,，面對(duì)我的學(xué)生,，我充滿了激情和欣慰。

成長優(yōu)勢：我現(xiàn)在工作在養(yǎng)育我的土地上,，工作在自己成長的校園中,，這里有我的足跡,，有我的過去，也有我的夢想，還有父母長輩的厚望,，我一定會(huì)努力,、盡情的成長,。

學(xué)歷發(fā)展目標(biāo)：我本科畢業(yè),，擁有了自己的學(xué)習(xí)方法和一定的學(xué)習(xí)套路。如果有機(jī)會(huì),，我要考取研究生,。因?yàn)樵诮K身學(xué)習(xí)制的時(shí)代，人一定要不斷的學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中才能上進(jìn),，才能更好的展望明天。課堂教學(xué)：我要狠抓課堂教學(xué),，研究教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)過程、教學(xué)效果之間的關(guān)系,，使目標(biāo)得以較好的完成,，使教學(xué)效果達(dá)到最佳狀態(tài)。

教學(xué)質(zhì)量：教學(xué),，最重要的要數(shù)保證質(zhì)量了,，我要做的是把自身的知識(shí)、能力外化,，而使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中把之內(nèi)化,。教學(xué)質(zhì)量是衡量教學(xué)的一條重要標(biāo)準(zhǔn)。

教學(xué)研究：一方面,，我依據(jù)自身的專長考慮研究方向,。另一方面，抓住每天教學(xué)中的興趣點(diǎn),，以此來把握研究的方向,。

完成五年計(jì)劃措施是多樣化的，如端正態(tài)度,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)（定刊物,、寫文章等）、進(jìn)行反思,、做好鞏固活動(dòng)等,。

第一年：盡快轉(zhuǎn)換角色、把握學(xué)生特點(diǎn),、因材施教,。爭取做班主任,，積極向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，做好工作,。

第二年：較深入把握工作思路,，爭取做教學(xué)能手，讓課堂成為師生交流的平臺(tái),，努力提高教學(xué)質(zhì)量,。

第三年：在學(xué)校,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育中有一定實(shí)力,，努力成為某一方面的帶頭人。

第四年：爭取做區(qū)優(yōu)秀教師,，努力提高自身素質(zhì),，提高教學(xué)水平。

第五年：向市級(jí)教學(xué)能手進(jìn)軍,。讓自己的文章行而遠(yuǎn)之,。

這是我的五年工作計(jì)劃，我認(rèn)為它將是我以后工作中不可缺少的一部分,，盡管它可能與現(xiàn)實(shí)有一定出入,，但是它作為目標(biāo)、作為方向指導(dǎo),、作為我的激勵(lì),，將陪伴我的左右。

個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃篇九

員工績效改進(jìn)計(jì)劃通常是在主管的幫助下,，由員工自己來制訂,，并與主管共同討論，就員工當(dāng)前水平,、工作成果和存在的問題,、工作改進(jìn)計(jì)劃、績效目標(biāo)要求和具體實(shí)施方法等內(nèi)容達(dá)成一致,。員工績效改進(jìn)計(jì)劃的核心是績效提高,，所以員工績效改進(jìn)計(jì)劃一般沒有持續(xù)性，即一個(gè)員工經(jīng)過兩或三個(gè)周期的績效改進(jìn)計(jì)劃仍沒有工作進(jìn)展或工作進(jìn)展無法滿足工作績效要求,，則企業(yè)一般會(huì)考慮輪崗或更換員工,。這也是主管幫助員工制訂績效改進(jìn)計(jì)劃和職業(yè)生涯兩項(xiàng)工作的不同。

1.尋找績效差距

績效差距的表象是員工績效水平無法達(dá)到企業(yè)的要求,，其深層次的原因?yàn)?，存在著某種因素使得員工無法按要求完成績效。

尋找績效差距可以根據(jù)工作要求和員工實(shí)際工作結(jié)果對(duì)比確定,。例如：某員工工作要求為每月6號(hào)上交報(bào)表,，實(shí)際績效為每月最早8日才可以上交報(bào)表。績效差距為：報(bào)表上交無法按時(shí)完成,，延后時(shí)間大于2日,。

2.分析原因

員工績效無法達(dá)到要求，應(yīng)該從員工,、主管及環(huán)境三方面尋找原因,。員工角度：可能存在能力無法達(dá)到任職要求、員工溝通能力欠缺,、員工身體狀況等客觀因素,，以及員工不愿按時(shí)完成等主觀因素兩方面;主管角度：可能存在督導(dǎo)不及時(shí)，未及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工改正等因素,。環(huán)境角度：可能存在數(shù)據(jù)無法準(zhǔn)時(shí)提供,、報(bào)表匯總周期過短、數(shù)據(jù)提供準(zhǔn)確性差引起校驗(yàn)期較長等原因,。

可能引起員工績效差距的原因一般包括：

員工方面：不知如何做;不知如何做好;不知什么最重要;不知做成什么樣;不想做;還有其它事情要做;做了也沒什么用等,。

主管方面：不知做了有什么用;不知如何幫助員工;是否幫助過員工;是否未肯定員工的成績;是否未提醒員工的過失等。

3.決定是否改進(jìn)

并不是所有的績效差距都要納入員工績效改進(jìn)計(jì)劃之中,。一般來說,，通過員工努力確定可以達(dá)到績效改進(jìn)的工作才會(huì)納入到績效改進(jìn)計(jì)劃之中，也就是因?yàn)閱T工因素造成的或者雖不是員工造成,，但通過員工改變工作方法可以改進(jìn)工作的內(nèi)容才會(huì)納入績效改進(jìn),。

4.找出可能的方法

績效改進(jìn)的方法應(yīng)該由主管和員工一同完成，可采用頭腦風(fēng)暴,、或重新梳理流程等方法,，提出若干可能的方法。

5.制訂改進(jìn)計(jì)劃

首先要確定改進(jìn)目標(biāo),。目標(biāo)的選取應(yīng)該由主管和員工共同完成,，以員工為中心，主管要提出明確要求;其次,，要對(duì)可能的方法進(jìn)行篩選,，選取雙方認(rèn)可的方法，方法一旦確定,，主管要確保給予員工足夠的資源支持;第三,，要把改進(jìn)計(jì)劃分解為若干步驟，并明確每一步驟的時(shí)間和工作效果要求;最后,，形成一份書面的績效改進(jìn)計(jì)劃,。

6.績效改進(jìn)的實(shí)施、檢查和新的計(jì)劃

績效改進(jìn)計(jì)劃一旦制定,，主管和員工應(yīng)該共同確保計(jì)劃的實(shí)施,，員工應(yīng)該按計(jì)劃計(jì)真完成每項(xiàng)工作,，并做好記錄，主管則應(yīng)給予員工適當(dāng)?shù)闹С?，并定時(shí)檢查計(jì)劃執(zhí)行,，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)與員工調(diào)整計(jì)劃,。

1.績效改進(jìn)計(jì)劃要有針對(duì)性,，不能偏離主題。

2.績效改進(jìn)計(jì)劃要關(guān)注重點(diǎn)環(huán)節(jié),，不可能面面俱到,。

3.績效改進(jìn)計(jì)劃要注明具體的時(shí)間。

4.績效改進(jìn)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要盡可能量化和具體,。

5.績效改進(jìn)計(jì)劃需要雙方認(rèn)可,，它是一個(gè)溝通過程,，不是安排工作,。

6.績效改進(jìn)計(jì)劃不是一項(xiàng)員工福利，計(jì)劃失敗,，員工和主管都應(yīng)面臨調(diào)整崗位的問題,。

7.績效改進(jìn)計(jì)劃是主管的日常工作，應(yīng)保持足夠的關(guān)注,。

個(gè)人的績效改進(jìn)計(jì)劃通常是在主管人員的幫助下,，由員工自己來制定，并與主管人員討論,，達(dá)成一致意見的實(shí)施計(jì)劃,。主管人員應(yīng)承諾提供員工實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所需要的各種資源和幫助?？冃Ц倪M(jìn)計(jì)劃通常包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容,。

1、有待發(fā)展的項(xiàng)目

有待發(fā)展的項(xiàng)目通常是指在工作能力,、方法,、習(xí)慣等方面有待提高的地方。這些有待發(fā)展項(xiàng)目可能是現(xiàn)在水平不足的項(xiàng)目,，也可能是現(xiàn)在水平尚可但工作需要更高水平的項(xiàng)目,，這些項(xiàng)目應(yīng)該是通過努力可以改進(jìn)和提高的。一般來說,，在績效改進(jìn)計(jì)劃中應(yīng)選擇一個(gè)最為迫切需要提高的項(xiàng)目,，因?yàn)橐粋€(gè)人需要提高的項(xiàng)目可能有很多，但不可能在短短的半年或一年時(shí)間內(nèi)完全得到改進(jìn),，所以應(yīng)該有所選擇,。而且,，人的精力是有限的，也只能對(duì)有限的一些內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)和提高,。

2,、發(fā)展這些項(xiàng)目的原因

任何企業(yè)都不是隨便就把某些項(xiàng)目列入績效改進(jìn)計(jì)劃中去的。通常這些被選項(xiàng)目是員工能力的薄弱點(diǎn),，也是迫切需要改進(jìn)的地方,。

3、目前的水平和期望達(dá)到的水平

績效改進(jìn)計(jì)劃應(yīng)該有明確,、清晰的目標(biāo),，因此，在制定績效改進(jìn)計(jì)劃時(shí),，要指出需要是高的項(xiàng)目目前的表現(xiàn)水平以及期望達(dá)到的水平,。

4、發(fā)展這些項(xiàng)目的方式

通?？梢圆扇∨嘤?xùn),、自我學(xué)習(xí)、他人幫助等方式來改進(jìn)這些待發(fā)展的項(xiàng)目,，使之從目茸的水平提高到期望的水平,。當(dāng)然，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)展并不是只能采取一種方式,。也可,，i同時(shí)采取多種方式。

5,、設(shè)定達(dá)到目標(biāo)的期限

企業(yè)制定績效改進(jìn)計(jì)劃時(shí),，還應(yīng)該設(shè)定達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的時(shí)間界限，這樣可以一步步推進(jìn)員工的發(fā)展,。

通常來說,，制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃需要經(jīng)歷以下過程。

1.員工與主管人員進(jìn)行績效考評(píng)溝通,。在主管人員的幫助下,，員工認(rèn)識(shí)到自己在工作中哪些方面做得好，哪些方面做得不夠好,，認(rèn)識(shí)到目前存在的差距,。

2.員工和主管人員共同就員工績效方面存在的差距分析原因，找出員工在工作能力,、方法或工作習(xí)慣方面有待改進(jìn)的方面,。

個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃篇十

校本研修為一種新的促進(jìn)教師專業(yè)成長和促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，為我們提供了一種開放的制度框架,，營造了一個(gè)學(xué)習(xí)型的文化氛圍,，為教師構(gòu)建了一個(gè)專業(yè)發(fā)展的自我反思平臺(tái),。它絕不是一種概念上的翻新，而是理念上的一次重建,。因而,，在新課程理念的引領(lǐng)下，本學(xué)期我將認(rèn)真踐行校本教研工作,，融入學(xué)校教育創(chuàng)新,，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦,。我個(gè)人的校本研修計(jì)劃如下：

通過校本研修,，促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展，積極推進(jìn)素質(zhì)教育,，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用,，努力提高我的整體教學(xué)水平。

1,、以自主學(xué)習(xí)為主要方式,，不斷學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，提高個(gè)人專業(yè)素養(yǎng),。通過同伴互助的方式,，以組內(nèi)教研為重點(diǎn)，提高班級(jí)管理能力,。

2、堅(jiān)持以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為原則,，把新課改的精神落實(shí)在日常的教育教學(xué)工作中,。建立扎實(shí)、有效的課堂教學(xué)模式,，積極探索適合學(xué)生發(fā)展,、深受學(xué)生歡迎的教學(xué)方法和手段。

3,、不斷進(jìn)行教學(xué)研究,，努力探索和研究適合學(xué)生特點(diǎn)、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法,，推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升,。

4、著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上;切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上,。

5,、積極開展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用,，迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平,。

1,、精讀《有效學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)》和《學(xué)生發(fā)展性評(píng)價(jià)應(yīng)知應(yīng)會(huì)》兩本書并寫好個(gè)人讀后感。

2,、在學(xué)校有計(jì)劃地安排下認(rèn)真聽課,、評(píng)課，平均每周至少1節(jié),。

3,、做好每期至少上一節(jié)公開課的工作：課前精心備課，課中認(rèn)真上好課,，課后及時(shí)進(jìn)行小結(jié),、反思。

4,、認(rèn)真研究教材教法,，認(rèn)真寫好教學(xué)設(shè)計(jì)。

5,、認(rèn)真參加“小組學(xué)習(xí)研討”活動(dòng),，將在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中所得的，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試,，使自己的教學(xué)水平逐步提高,，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路,，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色,。

6、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué),，積極利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行交流學(xué)習(xí),。

7、鉆研新課程標(biāo)準(zhǔn)理念,，并學(xué)以致用,。

1、堅(jiān)持政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松,，勤學(xué)多記,。

2、堅(jiān)持備好教案上好課,。

3,、積極參與學(xué)校教育教學(xué)研究，爭做“學(xué)習(xí)型”教師,。

4,、積極參加網(wǎng)絡(luò)教研，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求完善自我,。

5,、積極參加各級(jí)各類的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng),，提升自我。

6,、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng)。

通過這次校本研修,，本人對(duì)自己的專業(yè)水平有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新,，豐富自己的文化底蘊(yùn),，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的專業(yè)理論知識(shí),，提高教育教學(xué)能力,，結(jié)合本校的教學(xué)實(shí)際，把個(gè)人的校本研修工作做好,。

個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

1,、代理商的建設(shè)

(1)、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人,。

(2),、具備30萬元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，有共同發(fā)展的信心,。

(3)、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道,，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。

(4),、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標(biāo)，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?，完成銷售計(jì)劃,。

(5)、有基本的物流配送能力和倉儲(chǔ)能力,。

(6),、重合同，講信譽(yù),，對(duì)代理的產(chǎn)品市場有信心,。

2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場開拓初期,，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下,，要加大市場占有率,，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立,，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,，解決銷路問題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響,。

3,、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用,，協(xié)助代理商隱形渠道的建立,，依照三個(gè)必須發(fā)展：

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必須提供良好的信用,。

(3)必須提供快捷,、專業(yè)、安全的服務(wù),。

隱形渠道建立的對(duì)象

(1)安防,、網(wǎng)絡(luò)工程公司

(2)廣告、裝修公司

(3)市政建設(shè)公司

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等五,、渠道建設(shè)人員的配置工作職責(zé)渠道建設(shè)人員是公司與市場之間的橋梁,，為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能,、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的成長,，以一個(gè)專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場,，做到潔身自愛,、嚴(yán)以律己，本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命,，塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng),。

個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃篇十二

以服務(wù)學(xué)校和教師為宗旨，以提高本學(xué)科教師專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),，堅(jiān)持“促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展,，促進(jìn)教學(xué)方式優(yōu)化，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的教研工作方向,，貫徹基礎(chǔ)教育課程改革的思想精神,，以課堂教學(xué)研究為重點(diǎn)，探索新課程語文教材教法,，加強(qiáng)教師專業(yè)培訓(xùn),，推廣優(yōu)秀教學(xué)成果，改善教學(xué)測評(píng)，有效監(jiān)控教學(xué)質(zhì)量,，加強(qiáng)教學(xué)調(diào)研指導(dǎo),，促進(jìn)教師專業(yè)成長和教育的均衡發(fā)展。

（一）繼續(xù)深化課堂教學(xué)研討

1.實(shí)踐教學(xué)模式,，在新的課題研究,。在已經(jīng)通過結(jié)題的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實(shí)踐省立項(xiàng)課題“課內(nèi)精讀與課外多讀相結(jié)合的初中語文課堂教學(xué)模式實(shí)踐研究”,。同時(shí),，開展新的省級(jí)立項(xiàng)課題“初中語文‘小課程’建設(shè)的實(shí)踐研究”的研討工作。

2.開展區(qū)域交流,，優(yōu)化有效教學(xué)方式,。以參加省、市優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)為契機(jī),，開展課堂教學(xué)研討,；認(rèn)真準(zhǔn)備參加新課程教學(xué)研討活動(dòng)，匯集教師教學(xué)中產(chǎn)生的困惑,，與兄弟學(xué)校（鳳州中學(xué)）動(dòng)交流,，以促進(jìn)教師專業(yè)成長，提高教學(xué)效率,。

3.發(fā)揮品牌效應(yīng),，提升教師自己的素養(yǎng)。繼續(xù)辦好“名家講名篇”系列活動(dòng),，將專家講座和教師課堂展示結(jié)合起來,。

4.參加各項(xiàng)評(píng)比，推廣先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。積極參加優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng),，進(jìn)一步交流總結(jié)新課程語文教學(xué)成果，提升教學(xué)思想理念,，拓展教學(xué)思路,，完善教學(xué)行為，提高教學(xué)質(zhì)量,，促進(jìn)新課程語文教學(xué)積極健康地發(fā)展,。激勵(lì)教師總結(jié)教學(xué)成果，組織參加省,、市論文評(píng)比。

5.培訓(xùn)命題技能,，改進(jìn)復(fù)習(xí)教學(xué)策略,。指導(dǎo)教師把握知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和教學(xué)目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)與選擇教學(xué)方法，提高復(fù)習(xí)教學(xué)的有效性,。

（二）切實(shí)加強(qiáng)學(xué)業(yè)考試研究

1.以“命題實(shí)踐”帶動(dòng)考試研究,。我區(qū)教師進(jìn)行試卷的規(guī)范命制；以相關(guān)試卷命制為依托,，組織命題交流,、研討。以命題小組成員帶動(dòng)各校學(xué)科教師命題能力的提升,。

2.以“考試分析”反思語文教學(xué),。系統(tǒng)學(xué)習(xí)寶雞市高中招生考試方案,；組織教師分析,、研討上學(xué)年初中語文“三部”抽測試卷,，以“考試體現(xiàn)教學(xué)”的原則,，教師反思自身課堂教學(xué)思路，更新語文教學(xué)理念。

（三）努力提升教師隊(duì)伍素質(zhì)

1.以“教學(xué)規(guī)范”為突破點(diǎn)。按照每學(xué)期教學(xué)的計(jì)劃,，重點(diǎn)圍繞備課,、上課、作業(yè),、測評(píng)等環(huán)節(jié),，在專家和骨干教師的引領(lǐng)下,，落實(shí)語文學(xué)科教學(xué)規(guī)范。

2.以“兩個(gè)‘小組’”為關(guān)鍵點(diǎn),。通過專家講座、課堂比武、網(wǎng)上交流等形式，快速提升青年教師的教學(xué)實(shí)力。

3.以“骨干教師”為引領(lǐng)點(diǎn),。繼續(xù)開展骨干教師“百人百課,？你點(diǎn)我上”等教學(xué)展示活動(dòng)，以提升骨干教師的專業(yè)能力,，擴(kuò)大其影響力,。

4.以“網(wǎng)絡(luò)教研”為擴(kuò)展點(diǎn)。在已有良好開端的基礎(chǔ)上,，完善博客的欄目設(shè)置,，豐富博客的主題內(nèi)容，擴(kuò)大博客的教師點(diǎn)擊率,，使“江干語文博客”成為教師教學(xué)的良師益友,。

個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo) 個(gè)人工作計(jì)劃篇十三

通過教師培訓(xùn)，我意識(shí)到更新知識(shí)結(jié)構(gòu),，不斷提高教育教學(xué)水平,，成為一名適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的教育工作者，是擺在我面前的重要課題,。在今后的工作中,，我將以開闊的視野、創(chuàng)新的精神,、積極的態(tài)度,，努力實(shí)現(xiàn)自我教育教學(xué)的更新和發(fā)展。

學(xué)習(xí)新理念,，探索新思維,，發(fā)現(xiàn)新方法，改變課堂教學(xué),，建立生動(dòng),、活潑、高效的課堂教學(xué)模式,，提高課堂教學(xué)效率,，使課堂教學(xué)真正適應(yīng)學(xué)生的要求,，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。

20xx年來,，她兢兢業(yè)業(yè),，求真務(wù)實(shí)，勤于實(shí)踐,，善于反思,，對(duì)學(xué)生關(guān)懷備至，耐心等待,，逐漸形成了富有個(gè)性和創(chuàng)造力的教學(xué)風(fēng)格。特別是多年擔(dān)任高三畢業(yè)班,，成績喜人,。平時(shí)能在課后反饋和反思信息，及時(shí)整理總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷改進(jìn),。但由于山區(qū)自然文化環(huán)境相對(duì)落后，自身理論的局限性,，在教育教學(xué)中也存在諸多不足,。

（1）優(yōu)勢

1,、對(duì)教育教學(xué)的高度責(zé)任感,，對(duì)教育對(duì)象的關(guān)懷，促使我自己堅(jiān)持不懈地奮戰(zhàn)在教學(xué)一線20多年,，從未懈怠,。獲得了社會(huì),、家長、師生的廣泛好評(píng),，樹立了良好的教師形象,，展現(xiàn)了教師強(qiáng)大的人格魅力，收到了良好的教育教學(xué)效果,。

2,、教育教學(xué)目的明確，態(tài)度端正,，勤奮學(xué)習(xí),，細(xì)心教學(xué)，關(guān)心學(xué)生,，愛護(hù)學(xué)生,。備課時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，深入鉆研教材,，虛心向大師,、書本,、同事學(xué)習(xí)。

3,。當(dāng)了幾十年班主任,，我始終全心全意關(guān)心班里每一個(gè)孩子的成長，鞏固自己當(dāng)老師的知識(shí),，好好做人做模范,，踐行自己的言行。

4,。堅(jiān)持利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的新教育理念,，補(bǔ)充新知識(shí)，探索新方法,，開拓新視野,，努力開闊視野，有充足的養(yǎng)分,，做活水之源,，永葆教育教學(xué)之水清。

（2）缺陷

1,。生活和工作中的倦?。荷詈凸ぷ鞯钠谟绊懼逃虒W(xué)的疲勞，所以往往會(huì)以一種剛開始可能還不錯(cuò),，但久而久之就厭倦學(xué)生,，或者明知故犯的方式停止！慣性思維阻礙了教學(xué)創(chuàng)新的步伐,，使教學(xué)枯燥乏味,，學(xué)生學(xué)習(xí)吃力?？菰锏托У慕虒W(xué)過程屢見不鮮,。

2、教學(xué)的敬畏感仍然不夠,，動(dòng)輒會(huì)以應(yīng)付的態(tài)度看待教育對(duì)象,、處理教學(xué)內(nèi)容，使用教學(xué)手段,，教學(xué)理性沒有徹底戰(zhàn)勝教學(xué)中肆意的生活情緒,。

3、教育教學(xué)理念沒有從根本上改變,，生活經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)歷而來的慣性不時(shí)地左右著自己的教學(xué)行為,，學(xué)生被動(dòng)地聽老師講的課還有不少。

4、有時(shí)對(duì)教師角色定位不是十分恰當(dāng),，在教學(xué)中自己愛搶角色,，充分表演個(gè)人的喜好與優(yōu)長，做戲,、作秀的成分比較濃厚,，忘記了教學(xué)的主體。往往教師醉了,，學(xué)生悶了,。

5、教育平等觀,、教育發(fā)展觀都還需進(jìn)一步改變與提高,。以單一的學(xué)科成績?nèi)∪说目捶ㄟ€時(shí)時(shí)有，對(duì)素質(zhì)教育里的素質(zhì)理解仍顯偏頗,，所以就不能非常到位地因材施教,，就無法完全從應(yīng)試教育的迷途中邁出步子。

1,、充分利用課余時(shí)間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識(shí),，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平,。深入領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦,，落實(shí)新課改理念,，注意積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成反思習(xí)慣,，追求扎實(shí),、高效、人文特色濃厚的課堂教學(xué),。多寫以鍛煉提高自身的表達(dá)能力,，爭取能寫出數(shù)篇質(zhì)量較高的文章發(fā)表。

2,、課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生,，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合,；注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性，促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,。讓絕大多數(shù)學(xué)生在堂上能有機(jī)會(huì)動(dòng)手,，動(dòng)腦，參與學(xué)習(xí)過程,，經(jīng)歷學(xué)習(xí)過程,，獲得多方面的體驗(yàn),，對(duì)知識(shí)的理解更透徹。

3,、增強(qiáng)科研意識(shí)和科研能力,，積極開展科研工作。以學(xué)導(dǎo)行,，以學(xué)促教,，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。探究課堂教學(xué)的路子,，探索出一套適合學(xué)生實(shí)際水平的,、教有實(shí)效的，能促使學(xué)生綜合發(fā)展的愉快學(xué)習(xí)方法,，形成自身的授課風(fēng)格體系,。

4、在教學(xué)中,，做到三反思：即實(shí)踐前的反思,，實(shí)踐中的反思，實(shí)踐后的反思,。在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式,，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng),，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，使學(xué)生會(huì)學(xué)、樂學(xué),。扎實(shí)落實(shí)備課組內(nèi)各項(xiàng)具體工作,，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項(xiàng)工作，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員,，加強(qiáng)備課組教育教學(xué)質(zhì)量,。

5、作為班主任,，要重視班級(jí)管理方法的學(xué)習(xí),，為以后工作的順利開展奠定良好的基礎(chǔ)。一方面在課堂教學(xué)中積累管理學(xué)生的好方法,，二是在日常工作的同時(shí),，學(xué)習(xí)班主任的治班之道。三是閱讀有關(guān)班級(jí)管理的書籍,、文章,，做好讀書筆記。

6、應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué),。要靈活,、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望。

7,、改變教育觀念,，對(duì)成績差的學(xué)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心,，再多一些耐心,，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

8,、多參加校內(nèi)外的觀摩公開課,，廣泛借鑒吸收別人的優(yōu)長。

（一）,、目標(biāo)

在學(xué)習(xí)中成長,，在探索中提高，在發(fā)展中完善

以課改為中心,，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長,，在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí),、探究學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí)為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性,，全面提升學(xué)生的語文素養(yǎng)。

（二）,、途徑

1,、專家引領(lǐng)。2,、理論學(xué)習(xí),。3、自我反思。4,、同伴互助,。

（三）、策略

1,、專家引領(lǐng),，尋找高效的路子

a、樹立正確的專家觀念,。專家的許多見解,，往往具有前瞻性和預(yù)見性，得到專家的指點(diǎn),，能夠很好地促進(jìn)教育教學(xué)工作,。而是否能夠走的更遠(yuǎn)，關(guān)鍵不是我們的專家有多少,，關(guān)鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少,。

b、積極,、主動(dòng)地參與學(xué)習(xí),。以觀看專家視頻、書籍和案例分析為主,，虛心請(qǐng)教身邊的名師,、優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),，自覺的吸納新理念,，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展,。

2,、潛心讀書，夯實(shí)自己的底子,。

a,、精讀書籍。讀政治之書,，以養(yǎng)大氣,；讀專業(yè)之書，以養(yǎng)才氣,；讀休閑之書,，以養(yǎng)靈氣。本期以讀專業(yè)之書為主,。堅(jiān)持每天讀書一小時(shí)以上,，使知識(shí)不斷更新,，思想與時(shí)俱進(jìn)。每月必讀教學(xué)雜志：《地理教育》《中學(xué)地理教學(xué)參考》《課程教材教法》等,。

b,、做好讀書筆記。養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣,。

3,、深入鉆研，樹立個(gè)性的旗子,。

a,、樹立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí),、研究課程和教學(xué)大綱,，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí)、技能,、能力等方面的要求,，并有機(jī)分解到每一個(gè)單元、每一個(gè)課時(shí),，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上,。

b、認(rèn)真上課,，注重課堂教學(xué)的有效性,。認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個(gè)亮點(diǎn),，提高課堂教學(xué)效率,。要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。

c,、認(rèn)真研究訓(xùn)練,。按照教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理,，科學(xué)地、有針對(duì)性地安排有效的訓(xùn)練,，同時(shí),，認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高,。

d,、積極組織開展各類課內(nèi)外活動(dòng)。認(rèn)真的,、切合實(shí)際的評(píng)價(jià)學(xué)生,。

e,、在自己的班級(jí)中，努力營造尊重,、贊賞,、寬容的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生的對(duì)話交流,，形成個(gè)性的教育藝術(shù),。

4、,、完善自我,，發(fā)揮骨干的樣子。

a,、對(duì)每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思,，是對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、找出教學(xué)中的成功不足的重要過程,。

b、經(jīng)常反思自己做人,、做事中的不足,，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí),。

c,、用行動(dòng)來表達(dá)自己，用成績來證明自己,。切實(shí)起到模范帶頭作用,。虛心學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，上好骨干教師的示范課,。

總之,，學(xué)校給我提供了機(jī)會(huì)，上級(jí)教育部門給我們建立了學(xué)習(xí),、交流,、反思提高的平臺(tái)，我就要盡最大努力,，抓住一切機(jī)會(huì),，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高,，爭取以良好的人格魅力感染學(xué)生,，以生動(dòng),、精彩的授課吸引學(xué)生，以扎實(shí),、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動(dòng)學(xué)生,，做讓自己滿意、受學(xué)生歡迎的老師,，做的教學(xué)相長,。