總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇一

本次實(shí)習(xí)是從3月10日開始的,，歷經(jīng)65天,，先將我這段實(shí)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及期間的心得體會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下：

第一周,，我培養(yǎng)的是對(duì)證券市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)。

所學(xué)的知識(shí)包括：

1,。如何擺正投資心態(tài)——在市場(chǎng)上堅(jiān)持自己的判斷,，理性決策，不盲目跟風(fēng),；

2,。如何做決策——基于大盤走勢(shì)對(duì)個(gè)別股票進(jìn)行分析；

3,。如何鑒別信息——利空消息寧可信其有,，不可信其無；

4,?；久媾c技術(shù)面的區(qū)別和聯(lián)系——基本面優(yōu)勢(shì)在于中長(zhǎng)線分析，而技術(shù)面優(yōu)勢(shì)在于短線走勢(shì)判斷,?；久嬖谟谶x股，技術(shù)面在于選時(shí)機(jī),，但在實(shí)際應(yīng)用中要把基本分析和技術(shù)分析結(jié)合起來,。

此外，三大證券類報(bào)刊的閱讀,、每只股票走勢(shì)圖的瀏覽也是每天要做的功課,。經(jīng)過第一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我掌握了股票市場(chǎng)的基本運(yùn)作模式,。為更深入的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ),。

第二周是交易大廳前臺(tái)實(shí)踐。這是讓我們直接與客戶接觸的地方每天都有很多客戶過來辦業(yè)務(wù),，了解券商的對(duì)外工作流程是實(shí)習(xí)中必不可少的,。偶爾柜臺(tái)部的工作人員還讓我們自己操作一些簡(jiǎn)單的步驟，親身體驗(yàn)一下工作的樂趣,。當(dāng)然面對(duì)的客戶都是各種各樣的,，有時(shí)候出現(xiàn)一些客戶對(duì)工作的不理解不支持，還需要及時(shí)的處理,，學(xué)習(xí)柜臺(tái)人員的處理方式也成為了我這次實(shí)習(xí)的一大收獲,，同時(shí)我學(xué)習(xí)了開立資金賬戶,、申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)；掌握了證券交易軟件“大智慧”的基本使用方法,；掌握了手機(jī)炒股軟件的下載流程和使用方法,，并且在閑暇的時(shí)間閱讀了“市操作的基本原理”全面學(xué)習(xí)了k線 理論，macd ,，kdj等技術(shù)分析指標(biāo)的知識(shí),，并隨時(shí)查找相對(duì)應(yīng)的股票走勢(shì)予以學(xué)習(xí)。

第三周主要是在股票市場(chǎng)中實(shí)踐,，判斷大盤及個(gè)股走勢(shì),。期間，我理解了資金對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的影響以及股票成交量與價(jià)格的關(guān)系,；進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黃金分割線在走勢(shì)分析上的運(yùn)用,；研究了cr技術(shù)指標(biāo)的公式以及用法。此外,，還接觸了一些形態(tài)理論的內(nèi)容,，加深了對(duì)證券市場(chǎng)的理解,。

第四周的學(xué)習(xí)內(nèi)容為基本面分析及股評(píng)撰寫,，根據(jù)大盤前期走勢(shì)來預(yù)測(cè)后市動(dòng)向。期間,，我掌握了股評(píng)的寫作結(jié)構(gòu),，已擅長(zhǎng)從基本面和技術(shù)面分別對(duì)大盤進(jìn)行分析并逐漸領(lǐng)悟到市場(chǎng)中各行業(yè)之間的聯(lián)系。這段時(shí)間還接觸到一些高級(jí)盤kou技術(shù),，并對(duì)資金管理知識(shí)有了一定的了解,。

剩下的幾周的學(xué)習(xí)內(nèi)容是通過進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的，挖掘潛在客戶,、服務(wù)現(xiàn)有客戶,，是這個(gè)階段的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù),，接觸客戶,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，并通過自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場(chǎng)信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì),，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和維護(hù),。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程，接觸了客戶,，最重要的是這一階段對(duì)自己人際關(guān)系的處理方法的影響,，增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。

通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，我對(duì)證券市場(chǎng)的理解更為深刻了?，F(xiàn)已習(xí)慣用理性方法來分析各種問題。懂得了市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的，最重要的是抓住其中的規(guī)律,。這段時(shí)間我還培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，學(xué)會(huì)了總結(jié)的方法。每天的股票瀏覽讓我對(duì)歷史走勢(shì)——尤其是經(jīng)典走勢(shì)產(chǎn)生了一些印象,，從而有機(jī)會(huì)在未來的市場(chǎng)上找出相似的頭部形態(tài)來判斷后市,。

良好的開端是成功的一半，相信這次實(shí)習(xí)能夠?yàn)槲业穆殬I(yè)生涯領(lǐng)航,。兩月的實(shí)習(xí)總的來說讓我受益匪淺,，和公司正式員工以及一起來實(shí)習(xí)的同學(xué)都變成了朋友，雖然即將離開這里,，不過我們兩月的相處都會(huì)給我們留下美好的回憶,；企業(yè)文化的熏陶，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長(zhǎng)的協(xié)調(diào),，等等更讓我受益匪淺,。而對(duì)我影響最深遠(yuǎn)的就是文化了，在此期間,，我一直在思考一個(gè)問題,，一個(gè)人，一個(gè)企業(yè),，乃至一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)究竟在哪里,？這就可以從廣發(fā)證券的精神，以精求發(fā)展的理念,，一個(gè)草根券商的發(fā)展歷程的真實(shí)寫照找到答案,。

這次實(shí)習(xí)也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更需要我們用心去學(xué)的，這些才是真正以后在社會(huì)中我們將要用到的知識(shí),，也讓我們認(rèn)清了以后要努力的方向,，讓我有機(jī)會(huì)更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃，并給予我實(shí)現(xiàn)它們的動(dòng)力,。感謝廣發(fā)證券給外這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，也希望廣發(fā)證券能夠在國(guó)內(nèi)的證券市場(chǎng)上具有日益強(qiáng)大的影響力，為構(gòu)建和諧穩(wěn)定的證券市場(chǎng)貢獻(xiàn)力量,，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇二

1、堅(jiān)定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路,。單純的簡(jiǎn)單的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中,，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開發(fā),、推廣機(jī)制,、產(chǎn)品的信息質(zhì)量,、營(yíng)銷策略及手段從根本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開檔次，才能從低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)中走出來,，作到控制市場(chǎng)走向和價(jià)格的目的,。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和推廣的運(yùn)行機(jī)制,，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品,、延續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地,、有序地投放市場(chǎng),，形成多套產(chǎn)品立體交叉競(jìng)爭(zhēng)。唯有如此,，才能從市場(chǎng)混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己,。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻的最重要的籌碼,。

2,、加強(qiáng)和國(guó)內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比如說乾隆高科，通達(dá)信等的技術(shù)上的合作,，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺(tái)和相結(jié)合的方式來發(fā)展資訊行業(yè)未來的資訊平臺(tái)的搭建方向,。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)（e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成（information integration)創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺(tái)的運(yùn)作模式。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流,，只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對(duì)市場(chǎng)的話語權(quán),。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機(jī)嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進(jìn)更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。

3,、加強(qiáng)全國(guó)統(tǒng)一規(guī)劃的的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，樹立起自己的品牌營(yíng)銷略,。營(yíng)銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證,。產(chǎn)品再好，如果沒有正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略,、營(yíng)銷手段,，沒有精良的營(yíng)銷隊(duì)伍去組織實(shí)施，就根本無從實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一的目標(biāo),，更無從實(shí)現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)的目標(biāo),。產(chǎn)品品牌的樹立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下,，除借助宣傳工具外,，最終還將依靠我們營(yíng)銷人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識(shí)和閱歷,，新穎的營(yíng)銷手段和技巧,、良好的口才及應(yīng)變能力,，讓消費(fèi)者去感受我們的員工、感覺我們的產(chǎn)品,、感覺我們的服務(wù),，確實(shí)讓他們從中受益。

4,、加強(qiáng)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè),，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)發(fā)展與個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展的激勵(lì)模式,。有計(jì)劃的引入股權(quán)認(rèn)購(gòu)期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的企業(yè)激勵(lì)模式為團(tuán)隊(duì)精神的營(yíng)造服務(wù),。甚至可以試探企業(yè)實(shí)現(xiàn)mbo來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對(duì)控制權(quán)。團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新思維是公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證,。團(tuán)隊(duì)精神的精髓是追求組織的有效性和員工對(duì)組織的最大貢獻(xiàn)率,，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維,、一種方法,，它強(qiáng)調(diào)一種實(shí)戰(zhàn)技巧，強(qiáng)調(diào)一個(gè)組織如何協(xié)作,，充分發(fā)揮每個(gè)人的才能和潛力,，通過協(xié)調(diào)和規(guī)劃，最終促成目標(biāo)的達(dá)成,。

5,、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式,。在國(guó)內(nèi)主板市場(chǎng)監(jiān)管力度加大門檻提高,、二板市場(chǎng)推出遙遙無期、美國(guó)納斯達(dá)克不復(fù)往日威風(fēng)的情況下,，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進(jìn)而發(fā)展向主板市場(chǎng)轉(zhuǎn)變是最好的ipo融資方式,。外資對(duì)中國(guó)證券市場(chǎng)的信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯(cuò)的融資業(yè)績(jī)就可以看出。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴(kuò)充公司股本結(jié)構(gòu)的方式來發(fā)展自己,。qfii之后外資購(gòu)并的放開之后資訊領(lǐng)域肯定的將是其感興趣的產(chǎn)業(yè)之一,。博弈選擇將是引導(dǎo)資訊廠商發(fā)展壯大的一個(gè)重要的關(guān)鍵。

6,、在融資問題解決的前提下,，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，以官方的巨潮資訊為發(fā)展發(fā)展,，有計(jì)劃的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領(lǐng)域比如說將有聲無影語音股評(píng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到有聲有色的財(cái)經(jīng)電視節(jié)目,。將投資研究中心的傳真版本的股評(píng)作成傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳媒的形式，待政策放開后作到全國(guó)公開發(fā)行,，比如說象巨潮資訊旗下的《新財(cái)富》,。將投資咨詢業(yè)務(wù)在政策許可的范圍內(nèi)擴(kuò)大為私募基金形式,，同時(shí)發(fā)展自己的自營(yíng)業(yè)務(wù)?？傊?，在融資問題解決的背景下，提升自我的資本運(yùn)作能力通過低成本的購(gòu)并或股權(quán)置換重組整合出已財(cái)經(jīng)證券信息為主,，多元媒體構(gòu)建起來的全新的證券信息傳播體系,。形成財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫(kù)，手機(jī)短信業(yè)務(wù),，電視財(cái)經(jīng)節(jié)目,，紙質(zhì)財(cái)經(jīng)媒體，財(cái)經(jīng)網(wǎng)站建設(shè)等幾個(gè)現(xiàn)金流,。

證券資訊行業(yè)作為證券市場(chǎng)中的一個(gè)年輕的行業(yè)在短短的不到10年的過程中已經(jīng)顯示了起朝陽產(chǎn)業(yè)的一種趨勢(shì),，在證券市場(chǎng)繼續(xù)向前發(fā)展和理性化的同時(shí)，資訊信息的重要性和價(jià)值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機(jī)構(gòu)投資者和廣大股民的認(rèn)同,。證券財(cái)經(jīng)資訊行業(yè)的未來發(fā)展將隨著證券市場(chǎng)的完善而更加的蓬勃發(fā)展而展示出美好的前景的一面,。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)發(fā)展的潮流才能立于不敗之地。

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇四

實(shí)習(xí)目的：熟悉證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7 月9號(hào)—7月17號(hào)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廈門市蓮坂外圖書城

實(shí)習(xí)單位和部門：興業(yè)證券湖濱南路營(yíng)業(yè)部

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

經(jīng)過在興業(yè)證券營(yíng)業(yè)部一周的實(shí)習(xí),，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí),，使自己更加充分地。了理論與實(shí)際的關(guān)系,。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容,，主要包括證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程，熟悉三方存款需要注意的事項(xiàng),，熟悉客戶開發(fā)的各種方式和技巧,，選擇股票的應(yīng)該考慮的各種因素以及證券的技術(shù)分析。現(xiàn)將本次的實(shí)習(xí)做一個(gè)全面的總結(jié),，報(bào)告如下：

在這一周的實(shí)習(xí)中,，對(duì)證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解。我想對(duì)我今后的工作會(huì)有很大的幫助,。

1 開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

證券公司的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

第一步：經(jīng)紀(jì)人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系辦。業(yè)務(wù),。

新開戶的：客戶本人身份證,，和銀行卡（除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外,，各大銀行的銀行卡皆可）,。

轉(zhuǎn)戶的：客戶本人身份證，股東卡,，銀行卡（除商業(yè)銀行,、匯豐銀行卡外,，各大銀行的銀行卡皆可）。

第二步：

新開戶的：填寫自然人申請(qǐng)表兩張并復(fù)印本人身份證在其（兩張自然人申請(qǐng)表）的背面,，然后去打股東賬戶卡,。股東賬戶卡的費(fèi)用為：a股（深圳50元，上海40元）,；b股（深圳120元人民幣,，上海150元人民幣）；開了基金賬戶可的費(fèi)用為5元,。

1,、轉(zhuǎn)戶的：因有股東卡，所以無需以上操作,。

第三步：新開戶或轉(zhuǎn)戶：復(fù)印滬深股東卡,，身份證，銀行卡在同一張a4紙上,；填寫開戶文本,，風(fēng)險(xiǎn)警示書，銀行卡所對(duì)應(yīng)的三方存款單,，客服確認(rèn)書,，員工營(yíng)銷確認(rèn)單。

第四步：取號(hào),，帶所填資料與相關(guān)證件等待叫號(hào),，客戶親臨柜臺(tái)由相關(guān)工作人員核實(shí)簽名，并設(shè)定資金轉(zhuǎn)戶密碼與股票交易密碼,。

第五步：在辦,。完相關(guān)業(yè)務(wù)后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認(rèn)第三方存款的,，則拿柜臺(tái)人員所交的資料去所對(duì)應(yīng)的銀行辦,。相關(guān)業(yè)務(wù)。

第六步：將員工營(yíng)銷單交于所屬團(tuán)隊(duì)助,。,。

在做完上面的基本步驟之后客戶的開戶或轉(zhuǎn)戶業(yè)務(wù)也就完成了。

2 三方存款需要熟悉的事項(xiàng)

第三方存款開戶模式

行開戶方式辦,。方農(nóng)業(yè)銀行 帶資金開戶1,、券商開戶券商單方辦。興業(yè)銀行 帶資金開戶1,、券商預(yù)指定,，銀行確認(rèn)簽約雙方辦。2,、券商聯(lián)合開戶銀券商單方辦,。3,、銀行聯(lián)合開戶銀行單方辦。建設(shè)銀行1,、券商預(yù)指定,，銀行確認(rèn)簽約雙方辦。工商銀行 帶資金開戶1,、券商預(yù)指定,，銀行確認(rèn)簽約雙方辦。招商銀行 帶資金開戶1,、券商預(yù)指定,，銀行確認(rèn)簽約雙方辦集中國(guó)銀行1、券商預(yù)指定,，銀行確認(rèn)簽約雙方辦,。浦發(fā)銀行 帶資金開戶1、券商預(yù)指定,，銀行確認(rèn)簽約雙方辦,。交通銀行 帶資金開戶1、券商預(yù)指定,，銀行確認(rèn)簽約雙方辦,。

3 客戶開發(fā)的方式與技巧

在證券公司當(dāng)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，所有的工作最終都是為開發(fā)客戶服務(wù)的,。所以掌握客戶開發(fā)的方式和技巧是一件非常重要的事情,，是關(guān)系到能不能在這個(gè)行業(yè)生存下去的大事。所以公司也特別注重這個(gè)能力的培養(yǎng),?？偟膩碚f客戶開發(fā)的方式主要有十種，但經(jīng)常用的也就是那么幾種,。

第一種就是電話營(yíng)銷,。這種客戶開發(fā)方式看起來是最簡(jiǎn)單的，因?yàn)槟阒灰鲈陔娫捛按虼螂娫捑托辛?，其?shí)不然,。我覺得這種營(yíng)銷方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的,。首先,，這中營(yíng)銷方式要求你具有良好的口才和較強(qiáng)的心理承受能力。這是因?yàn)槟愦螂娫挼膶?duì)象是一個(gè)你素未謀面的人,，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對(duì)方對(duì)你感興趣，要不然很多的時(shí)候?qū)Ψ绞菚?huì)直接掛掉電話的,，那你就沒有任何機(jī)會(huì)了,。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息,，比如你是做什么的，你是代表那個(gè)公司的,，打電話給對(duì)方的目的是什么,，能給對(duì)方帶來什么好處。所以在開始時(shí),，你的話得簡(jiǎn)潔且速度掌握適當(dāng),。如果對(duì)方能夠和你對(duì)方，說明對(duì)方對(duì)你的話題還是比較感興趣的,。為了能夠和對(duì)方較好的交談,，我必須掌握和多和客戶聊天的話術(shù)。同時(shí)還得具有較強(qiáng)的心理承受能力,。有的時(shí)候你打電話給對(duì)方,，而對(duì)方正好心情不好或者正在忙碌的時(shí)候，那么對(duì)方可能對(duì)你的這不合時(shí)宜的來點(diǎn)會(huì)感到惱怒的,，甚至是惡語相加,，這時(shí)候就要保持一顆平和的心態(tài)。同時(shí)我在實(shí)習(xí)的過程中,，也發(fā)現(xiàn)這種方式也比較適合女同志的,。

第二種就是銀行駐點(diǎn)。我們是到中國(guó)建設(shè)銀行去駐點(diǎn),，我們?cè)阢y行中認(rèn)真觀察每個(gè)客戶,，耐心解答他們的問題，隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新的客戶,，同時(shí)跟帶我們的周先生交流,，也學(xué)到了很多東西。

第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹,。這是客戶開發(fā)中的一種最高級(jí)的方式,。這種方式首要條件就是你的服務(wù)能夠得到你現(xiàn)有的客戶的肯定然后由你的現(xiàn)有客戶向他們的親戚朋友介紹。所以作為一名證券公司的經(jīng)紀(jì)人,，這也是客戶開發(fā)的終極目標(biāo),，因?yàn)槲ㄓ腥绱耍悴趴赡苡煞€(wěn)定的客戶資源,。

4 如何選擇股票

在公司的實(shí)習(xí)過程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票,。總的來說選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn),，因?yàn)槊總€(gè)人的看法都是不一樣的,。但是其中的一點(diǎn)確實(shí)每個(gè)人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)前景如何。這是非常重要的,。同時(shí)也得關(guān)注一些熱點(diǎn)話題,，也就是常說的題材股。這種股票比較適合短期偏好者,。公司在交給我們選股的方法喲很多,。有以技術(shù)分析為主要參考標(biāo)準(zhǔn)的，如18日均線,，布林線等等,。有以行業(yè)為參考標(biāo)準(zhǔn)的，如那個(gè)行業(yè)發(fā)展的比較好,，那個(gè)行業(yè)現(xiàn)在受到政策的扶持,，那個(gè)行業(yè)的盈利能力比較高，那個(gè)行業(yè)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力比較強(qiáng),。等等,。總之在學(xué)習(xí)如何選股的過程中同時(shí)也是充實(shí)自己專業(yè)基礎(chǔ)的過程,，對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)的要求比較高,。

5 實(shí)習(xí)心得

通過在興業(yè)證券營(yíng)業(yè)部為期一周的實(shí)習(xí)，我對(duì)于自己的專業(yè)有了更深刻的了解,，讓我了解到了自己存在的缺點(diǎn)和不足,，也讓我對(duì)未來的工作充滿了信心。在實(shí)習(xí)的過程中,，我的感受頗多,。

第一，證券公司是一個(gè)能夠全面體現(xiàn)出一個(gè)人的能力的地方,。要在證券公司里生存下去每個(gè)人都要有自己的一套生存法寶,，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的。所一在這里的每一個(gè)人都要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能,。唯有如此,，你才能夠在這個(gè)貌似風(fēng)平浪靜實(shí)則競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的地方找到一席之地。同時(shí),，在證券公司工作必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化,，很多新的規(guī)定都在不斷地出臺(tái),。所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能夠跟上時(shí)代的發(fā)展,，才能夠把事情做的更好,。

第二,，在公司中的每一個(gè)人都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作著,。他們有著十分純熟的業(yè)務(wù)技能,，不管業(yè)務(wù)是多么的簡(jiǎn)單或困難，他們都會(huì)盡自己最大的努力去做好一切,。比如：在營(yíng)業(yè)部的客服部和前臺(tái)的員工他們的工作是非常的單一、非常辛苦的,，但是他們沒有怨言,，一如既往認(rèn)認(rèn)真真地完成每件事。我想在我以后的工作中,，也應(yīng)該學(xué)習(xí)他們這種精神,，并且使自己有一門精通并且熟練的業(yè)務(wù)，而且在工作中應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí),，作好每一件事情,，使自己能夠在人生的道路上成為一個(gè)成功者。

第三,，在這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上學(xué)到的東西有十分大的差距。在以前我僅僅注重理論而忽略了實(shí)際操作是無法勝任自己的工作的,，這使我真正的懂得了“理論聯(lián)系實(shí)際”的重要性,，并且決心將它變?yōu)閷?shí)踐。要使自己不斷的完善就要進(jìn)一步的學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí)使理論和實(shí)際能夠得到有機(jī)的結(jié)合,。

第四，動(dòng)手能力是十分重要的,。在本次的實(shí)習(xí)中,，我深深的感受到動(dòng)手能力的重要性，在證券公司實(shí)習(xí)的并不都是本科畢業(yè)生,，但是他們的業(yè)務(wù)卻比我們本科生要出色的多,，他們不僅有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)知識(shí)，而且有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，能夠?qū)⒆约旱臉I(yè)務(wù)做的十分出色,。這使我明白了為什么在當(dāng)今社會(huì)中會(huì)有如此之多的大學(xué)生找不到工作。在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到,，如果能將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真。,，用實(shí)踐來彌補(bǔ)課本中的不足,，這才是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的真正目的所在,。養(yǎng)成良好的動(dòng)手能力，才能使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦杏稳杏杏唷?/p>

通過實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺(tái)開戶業(yè)務(wù)，但是,，這幫助我更深層次地,。證券開戶與轉(zhuǎn)戶的流程，對(duì)三方存款所存在的一些基本問題有了更為深入的了解,，使我在證券方面的知識(shí)不僅僅局限在書本方面,，而是有了一個(gè)比較全面的了解。俗話說,，千里之行始于足下,，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底。的,，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng),。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真,。，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的,。

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇六

很榮幸能夠參加xx證券公司的實(shí)習(xí)項(xiàng)目。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我學(xué)到很多證券領(lǐng)域的知識(shí),，熟悉了公司的運(yùn)作方式，掌握了證券營(yíng)銷的基本技巧,，深刻了解了證券市場(chǎng)的基本知識(shí),，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我留下深刻印象，也將對(duì)我的今后的工作學(xué)習(xí)中產(chǎn)生重大的影響,。

本次實(shí)習(xí)是從3月10日開始的,，歷經(jīng)65天，先將我這段實(shí)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及期間的心得體會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下：

所學(xué)的知識(shí)包括：

1,、如何擺正投資心態(tài)——在市場(chǎng)上堅(jiān)持自己的判斷,，理性決策,，不盲目跟風(fēng)。

2,、如何做決策——基于大盤走勢(shì)對(duì)個(gè)別股票進(jìn)行分析,。

3、如何鑒別信息——利空消息寧可信其有,，不可信其無,。

4、基本面與技術(shù)面的區(qū)別和聯(lián)系——基本面優(yōu)勢(shì)在于中長(zhǎng)線分析,，而技術(shù)面優(yōu)勢(shì)在于短線走勢(shì)判斷,。基本面在于選股,，技術(shù)面在于選時(shí)機(jī)，但在實(shí)際應(yīng)用中要把基本分析和技術(shù)分析結(jié)合起來,。

此外,，三大證券類報(bào)刊的閱讀、每只股票走勢(shì)圖的瀏覽也是每天要做的功課,。經(jīng)過第一個(gè)星期的學(xué)習(xí),，我掌握了股票市場(chǎng)的基本運(yùn)作模式。為更深入的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ),。

這是讓我們直接與客戶接觸的地方每天都有很多客戶過來辦業(yè)務(wù),，了解券商的對(duì)外工作流程是實(shí)習(xí)中必不可少的。偶爾柜臺(tái)部的工作人員還讓我們自己操作一些簡(jiǎn)單的步驟,，親身體驗(yàn)一下工作的樂趣,。當(dāng)然面對(duì)的客戶都是各種各樣的，有時(shí)候出現(xiàn)一些客戶對(duì)工作的不理解不支持,，還需要及時(shí)的處理,，學(xué)習(xí)柜臺(tái)人員的處理方式也成為了我這次實(shí)習(xí)的一大收獲，同時(shí)我學(xué)習(xí)了開立資金賬戶,、申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。掌握了證券交易軟件“大智慧”的基本使用方法。掌握了手機(jī)炒股軟件的下載流程和使用方法,，并且在閑暇的時(shí)間閱讀了“市操作的基本原理”全面學(xué)習(xí)了k線理論,，macd，kdj等技術(shù)分析指標(biāo)的知識(shí),，并隨時(shí)查找相對(duì)應(yīng)的股票走勢(shì)予以學(xué)習(xí),。

期間，我理解了資金對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的影響以及股票成交量與價(jià)格的關(guān)系,。進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黃金分割線在走勢(shì)分析上的運(yùn)用,。研究了cr技術(shù)指標(biāo)的公式以及用法,。此外，還接觸了一些形態(tài)理論的內(nèi)容,，加深了對(duì)證券市場(chǎng)的理解,。

期間，我掌握了股評(píng)的寫作結(jié)構(gòu),，已擅長(zhǎng)從基本面和技術(shù)面分別對(duì)大盤進(jìn)行分析并逐漸領(lǐng)悟到市場(chǎng)中各行業(yè)之間的聯(lián)系,。這段時(shí)間還接觸到一些高級(jí)技術(shù)，并對(duì)資金管理知識(shí)有了一定的了解,。

剩下的幾周的學(xué)習(xí)內(nèi)容是通過進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的,，挖掘潛在客戶、服務(wù)現(xiàn)有客戶,，是這個(gè)階段的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,。

通過學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù),，接觸客戶，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，并通過自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場(chǎng)信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì),，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和維護(hù),。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程,，接觸了客戶,，最重要的是這一階段對(duì)自己人際關(guān)系的處理方法的影響，增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西,。

通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，我對(duì)證券市場(chǎng)的理解更為深刻了。現(xiàn)已習(xí)慣用理性方法來分析各種問題,。懂得了市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的,，最重要的是抓住其中的規(guī)律。這段時(shí)間我還培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，學(xué)會(huì)了總結(jié)的方法,。每天的股票瀏覽讓我對(duì)歷史走勢(shì)——尤其是經(jīng)典走勢(shì)產(chǎn)生了一些印象，從而有機(jī)會(huì)在未來的市場(chǎng)上找出相似的頭部形態(tài)來判斷后市,。

良好的開端是成功的一半,，相信這次實(shí)習(xí)能夠?yàn)槲业穆殬I(yè)生涯領(lǐng)航。兩月的實(shí)習(xí)總的來說讓我受益匪淺,，和公司正式員工以及一起來實(shí)習(xí)的同學(xué)都變成了朋友,，雖然即將離開這里，不過我們兩月的相處都會(huì)給我們留下美好的回憶,。企業(yè)文化的熏陶,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長(zhǎng)的協(xié)調(diào)，等等更讓我受益匪淺,。而對(duì)我影響最深遠(yuǎn)的就是文化了,，在此期間,，我一直在思考一個(gè)問題，一個(gè)人,，一個(gè)企業(yè),，乃至一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)究竟在哪里？這就可以從廣發(fā)證券的精神,，以精求發(fā)展的理念,，一個(gè)草根券商的發(fā)展歷程的真實(shí)寫照找到答案。

這次實(shí)習(xí)也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更需要我們用心去學(xué)的,，這些才是真正以后在社會(huì)中我們將要用到的知識(shí),，也讓我們認(rèn)清了以后要努力的方向，讓我有機(jī)會(huì)更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃,，并給予我實(shí)現(xiàn)它們的動(dòng)力,。感謝證券給外這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望xx證券能夠在國(guó)內(nèi)的證券市場(chǎng)上具有日益強(qiáng)大的影響力,，為構(gòu)建和諧穩(wěn)定的證券市場(chǎng)貢獻(xiàn)力量,，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇七

春節(jié)過后,，作為一名即將大學(xué)畢業(yè)專科生的我,，很榮幸地來到東莞證券經(jīng)濟(jì)有限責(zé)任公司的橋頭證券服務(wù)部進(jìn)行為期3個(gè)月的實(shí)習(xí),。通過3個(gè)月的實(shí)習(xí)，從對(duì)證券業(yè)的略知皮毛到認(rèn)識(shí)頗深,，其中學(xué)習(xí)到了很多東西,，人也更加成熟了。

東莞市橋頭鎮(zhèn)東莞證券橋頭服務(wù)部配有熱自助委托機(jī)200臺(tái),，采用新一代,、大智慧、通達(dá)信雙行情分析系統(tǒng),，集中交易平臺(tái),，主要從事提供銀證三方存管業(yè)務(wù)、銷售理財(cái)產(chǎn)品等業(yè)務(wù),，滿足上班族需要的預(yù)約開戶,、夜市委托、網(wǎng)上專家對(duì)話,、電子郵件,、咨詢電話、金股短信,、qq股票群等一對(duì)一理財(cái)經(jīng)理投資分析建議,；場(chǎng)內(nèi)每日股票廣播,、股市沙龍等。

通過到證券公司實(shí)習(xí),，了解了證券公司的職能,，提高自己的對(duì)證券行業(yè)認(rèn)知能力，在與客戶交流的過程中,，鍛煉自己的溝通,、交流和處理問題的能力，讓自己迅速適應(yīng)社會(huì),。作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生,，證券市場(chǎng)與會(huì)計(jì)工作息息相關(guān)，在全球金融危機(jī)的情況下,，更需要通過理論與實(shí)際的結(jié)合,，擴(kuò)寬知識(shí)面，進(jìn)一步提高自己的思想覺悟與業(yè)務(wù)水平,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便培養(yǎng)自己成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才,。

(一),、證券行業(yè)的晨會(huì)

每天的工作從晨會(huì)開始。晨會(huì)中會(huì)講解每日?qǐng)?bào)紙上的國(guó)內(nèi)外新聞,，時(shí)常不經(jīng)意的一條消息,，也可能會(huì)對(duì)證券市場(chǎng)產(chǎn)生影響，這也許將改變我今后看報(bào)看電視的視角,。而在客戶服務(wù)部經(jīng)理們對(duì)各板塊進(jìn)行技術(shù)分析時(shí),，成堆的證券專業(yè)術(shù)對(duì)我而言語簡(jiǎn)直不知所云，也只得盡力將那些專業(yè)術(shù)語記下來,，回去上網(wǎng)查詢,。實(shí)習(xí)期間還參加了針對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，學(xué)的東西挺繁雜：圖形,、均線,、時(shí)間之窗、各類指標(biāo),、歷史典故,、易經(jīng)八卦、為人處事,、發(fā)家奮斗等,，反正學(xué)的很開心的，也著實(shí)體會(huì)到身旁與我同歲的各位經(jīng)理們生活之不易，工作壓力之巨,。

(二),、熟悉證券行業(yè)基本工作

由于是新員工，我被安排到柜臺(tái)部學(xué)習(xí)如何給新證券客戶開戶,。首先是開設(shè)滬深兩市股東卡,，之后辦理資金帳戶，接著去銀行辦理三方存管,。當(dāng)這些手續(xù)都辦理好了就可以入市炒股了,。開戶流程看似簡(jiǎn)單，但各種不確定情況也層出不窮,，需要柜臺(tái)人員有很強(qiáng)的應(yīng)變能力,，并能夠嚴(yán)格遵守各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)章。柜臺(tái)部是一個(gè)服務(wù)部門,，講求的是為客戶提供準(zhǔn)確高效的服務(wù),，在我所在的這段時(shí)間里，行情算比較好,，有點(diǎn)小牛的跡象,。早上來開戶的人比較的多，我忙碌于幫客戶填表和復(fù)印資料中,。

(三),、總結(jié)工作與參與培訓(xùn)

實(shí)習(xí)工作的安排相當(dāng)緊湊，每天收市之后我們要回總部開會(huì)或者參與培訓(xùn),，每逢星期三晚上都得參與針對(duì)新員工與新股民的培訓(xùn),，而且公司要求我們半年之內(nèi)要取得證券從業(yè)資格證，學(xué)習(xí)任務(wù)異常繁重,。經(jīng)過這幾個(gè)月公司與東莞總部搞的活動(dòng)和培訓(xùn)，讓我學(xué)到好多關(guān)于證券這一方面的很多知識(shí),，使我從一竅不通變成客戶問我什么我都對(duì)答如流的“專家”,。實(shí)習(xí)效果非常好，不僅讓我加強(qiáng)了專業(yè)知道,，還拓寬了專業(yè)外視野,。

(四)、向經(jīng)驗(yàn)豐富的員工學(xué)習(xí)

每天收市后我都會(huì)去請(qǐng)教客服務(wù)部的華哥關(guān)于一些k線圖的知識(shí),。跟他學(xué)習(xí)確實(shí)很有趣,，他很愿意教授我們這些新人知識(shí)，一講起股票來就相當(dāng)?shù)呐d奮,。據(jù)說他以前也是從我們這樣的渠道營(yíng)銷中走過來的,，最厲害的是他曾一天開過300多個(gè)戶，讓我們佩服得五體投地,。

(五),、下派農(nóng)村信用合作社駐點(diǎn)

工作了一個(gè)星期后,，我被派到了農(nóng)村信用合作社這個(gè)駐點(diǎn)幫客戶開戶，也迎來了新的挑戰(zhàn),。到了銀行駐點(diǎn)就可以開始有自己的客戶群了,，反正一有人來看股票，我們就會(huì)跟他聊聊股票的事情,，要是還沒開戶的就順其自然地成為我的客戶了,。日子一天天過去，我慢慢地積累了大量與客戶打交道的經(jīng)驗(yàn),，恰逢這段時(shí)間的股市行情偏暖,，使我積累了一些客戶。在這些日子里最主要的是學(xué)會(huì)了如何跟人很好的溝通和同事間的相處,，特別是到銀行駐點(diǎn)更需要跟銀行的員工們打好交道,，這樣辦起事來才方便得多，一有客戶需要開戶,，她們也會(huì)給我們介紹,。

(一)、投資風(fēng)險(xiǎn)性的運(yùn)用

在實(shí)習(xí)期間,，我覺得運(yùn)用到所學(xué)知識(shí)來解決實(shí)習(xí)中存在的問題,，作為一名駐點(diǎn)銀行的證券工作人員，面對(duì)前來咨詢的都是股票市場(chǎng)的新手,，我不能盲目地拉客人開戶,，老師在課堂上教導(dǎo)投資有風(fēng)險(xiǎn)，要做一個(gè)理性的投資者,。同樣,，我在實(shí)習(xí)中，把我在課堂上所學(xué)到的知識(shí),，傳輸給來咨詢的客人,。

股票投資之所以這樣吸引人，主要在于它的高風(fēng)險(xiǎn)與高收益,。它能夠在很短的時(shí)間里為投資者帶來巨大的財(cái)富,，同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有。對(duì)于投資者來說,，要想在股票投資上獲得成功,，就必須正確認(rèn)識(shí)股票投資。只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)系以及對(duì)人生的作用之后,，才能夠以平和的心態(tài),，在股市里游刃有余。

(二)、投資理念的運(yùn)用

著名的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)系有一個(gè)非常正確,、清晰的認(rèn)識(shí),。回首巴菲特的成功之路,，我們可以看出他是一個(gè)用“善念”投資的人,。所謂善念，可以歸納為善立志,、善結(jié)緣,、善取之等三個(gè)方面。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方,，那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若鶩,。但是，很多人在金錢面前迷失了方向,，之所以造成這種情況,，主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)系，以及股票在人生中的作用,。實(shí)際上,，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤(rùn)面前亂了陣腳,。

(一),、樹立正確的屬于自己的投資理念

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn),。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí),，正確的投資觀念就會(huì)起到一盞明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定,。巴菲特成功的關(guān)鍵,，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨(dú)特,，且非常實(shí)用,。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價(jià)值,，買進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票，長(zhǎng)期持有,，重視企業(yè)的贏利能力,，不理會(huì)市場(chǎng)變化，也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng),。這樣,，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜耍仨殬淞⒁粋€(gè)正確的投資觀念,，

然后堅(jiān)持到底,。這一點(diǎn)，很多股票投資者無法做到,。原因是他們無法克服浮躁的情緒,。其實(shí)巴菲特自己，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi),，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。

(二),、適時(shí)止損與分散風(fēng)險(xiǎn)

我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要,，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則,。要想在股市里清醒地投資,，清醒地賺錢，我們就應(yīng)該明白投資家巴菲特的“善念”,。只有領(lǐng)悟了善念的真正意義,，才能夠保持清醒的頭腦，清醒地進(jìn)行股票投資,。

(三),、工作態(tài)度與知識(shí)積累

1. 像證券這樣的服務(wù)行業(yè)就是要有耐心,能忍耐，用友好的態(tài)度對(duì)待客戶,。 隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步,，我國(guó)的服務(wù)行業(yè)這幾年發(fā)展很快。以前被很多國(guó)有企業(yè)忽視的服務(wù)態(tài)度問題,，也越來越被各行各業(yè)所重視,，差異化經(jīng)營(yíng)實(shí)際上還是體現(xiàn)在自身的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度上。有好的服務(wù)態(tài)度是證券行業(yè)的基礎(chǔ),，客人滿意了你的工作,，才能為有佳業(yè)績(jī)。

2. 證券這些專業(yè)東西真的需要不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。時(shí)刻關(guān)心這世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，多看證券類書籍，掌握專業(yè)知識(shí),，吸取經(jīng)驗(yàn),，除了專業(yè)內(nèi)的知識(shí)，還應(yīng)該擴(kuò)充知識(shí)面,，學(xué)習(xí)與證券行業(yè)相關(guān)知識(shí),，例如：財(cái)會(huì)知識(shí),。

總之，這次實(shí)習(xí)是一次令人難忘的經(jīng)歷,，讓我零距離的接觸了證券公司,，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，獲益良多,，讓我學(xué)會(huì)了怎樣與人溝通,，鍛煉了我的口才，使我各方面的能力都有所提高,，同時(shí)又認(rèn)識(shí)了很多朋友,。

1. 希望證券公司盡量構(gòu)建團(tuán)隊(duì)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,；

2. 部門與部門之間應(yīng)該互相合作,，互相幫助；

3. 工資派發(fā)要準(zhǔn)時(shí),，工作任務(wù)分配更加合理,，部門分工應(yīng)該更加明確。

為期三個(gè)月的證券公司實(shí)習(xí)準(zhǔn)備結(jié)束了,，此時(shí)的我,，心情十分激動(dòng)。 剛踏出校園時(shí)的我迷茫與無知,，如今,，滿載而歸。我十分感謝東莞證券橋頭服務(wù)部,，全因有東莞證券橋頭服務(wù)部對(duì)我的悉心栽培,，給我提供了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件，讓我學(xué)會(huì)了許多東西,。 在實(shí)習(xí)過程中,，我除了收獲了許多證券行業(yè)的知識(shí)，學(xué)會(huì)如何處理人際關(guān)系,，學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通,，提高了個(gè)人工作能力。還認(rèn)識(shí)一些朋友,，每天我們一起工作,，一起下班，成為了好朋友,，這也就讓我學(xué)會(huì)了怎樣在公司里與同事相處,。 他們情同我的師兄、師姐,，對(duì)我關(guān)懷備至,，經(jīng)常指導(dǎo)我的工作，還教會(huì)我許多做人的道理,，在這里特別感謝李副總,，珍姐，芳姐,，光哥,，認(rèn)識(shí)你們是我人生的一筆寶貴的財(cái)富。

最后,，感謝東莞理工學(xué)院城市學(xué)院所有教過我得老師,，在大學(xué)期間對(duì)我們辛勤教導(dǎo)，為我們的專業(yè)知識(shí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，感謝鄺老師在實(shí)習(xí)期間對(duì)我關(guān)心與指導(dǎo),。

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇八

我被安排在客戶服務(wù)部工作，主要在柜臺(tái)跟著xx學(xué)習(xí),。我從以下幾個(gè)方面來介紹下我的實(shí)習(xí)生活：

首先,，每天早晨8：30之前到公司，8：30---9：00晨讀,，主要在大戶室讀報(bào),，有《中國(guó)證券報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》等,。主要了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、財(cái)經(jīng)要聞、以及證券市場(chǎng)最新信息,，如上市公司信息披露等公告,，主要是分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評(píng)。

其次,，晨讀結(jié)束后,，我就開始忙著準(zhǔn)備下前臺(tái)開戶要用的東西，因?yàn)榍芭_(tái)主要的工作就是開戶,，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死,，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得異常的多,。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對(duì)于開戶流程，我們都要進(jìn)行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí),。下面就簡(jiǎn)單的介紹下個(gè)人開戶的流程：

1,、個(gè)人開戶需提供身份證原件及復(fù)印件，深,、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件;若是代理人,，還需與委托人同時(shí)臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件;

2,、填寫開戶資料并與證券營(yíng)業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;

3、證券營(yíng)業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶;

4,、辦理開通證券營(yíng)業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;

機(jī)構(gòu)開戶的流程和個(gè)人差不多,，只是要提供的證件和添的合同不一樣。

前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)服務(wù),。例如：客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù),，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易,，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等,。在整個(gè)前臺(tái)工作的過程中，我們一大部分的時(shí)間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率。同時(shí)也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流,，并及時(shí)了解客戶的需求,。

另外，在整個(gè)工作的過程中,，我們也提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù),，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見,、相對(duì)簡(jiǎn)單的問題進(jìn)行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題,，多學(xué)習(xí)證券知識(shí),。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說是對(duì)證券市場(chǎng)了解的并不多,，因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析,。在實(shí)習(xí)期間，工作相對(duì)較少的時(shí)候,，我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài),。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對(duì)一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論,，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對(duì)股票市場(chǎng)比原來有了更深刻的認(rèn)識(shí),。

最后,，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后，我們就開始了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容：整理客戶資料,?？蛻糍Y料包括開戶申請(qǐng)書,、開戶合同書、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書,、客戶資料變更表,，及客戶身份證、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：

1,、理清相關(guān)的客戶資料,，并及時(shí)核對(duì)下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確,、沒有遺漏,。如果有什么缺失，一定要及時(shí)的給予糾正,。很長(zhǎng)一段時(shí)間弄得我們都對(duì)單據(jù)特敏感,，呵呵，總怕有什么閃失似的;

2,、把理清整理過的客戶資料,，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里;

3,、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下,，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作,。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過程,，需要細(xì)心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時(shí)能夠方便迅速的查找，所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo),。

在我們實(shí)習(xí)的過程中,，廣發(fā)證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評(píng)和表?yè)P(yáng)我日常工作的同時(shí)，的教我為人處事的道理.

三,、自己的一些心得和建議

實(shí)習(xí)之前,，總感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉,，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了,。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí),，與此同時(shí)也思考了一些問題：

1,、關(guān)于工作時(shí)間

股市開市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00,，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的,，以股市為中心展開,，這有點(diǎn)難為了好多上班族，因?yàn)閷?duì)他們來說,，要辦理各種業(yè)務(wù)的話必須請(qǐng)假來營(yíng)業(yè)部,，真的很不方便。

22,、區(qū)分客戶

和銀行一樣,，證券公司也都會(huì)根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中,、散戶三類,，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出,。另外,，大客戶還可以申請(qǐng)到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率;而小客戶則沒有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶區(qū)占機(jī)子,，有什么問題也能解決但可能不是很及時(shí)的;

3,、交易所交易機(jī)制

滬市實(shí)行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場(chǎng)從事證券交易的投資者,，均應(yīng)事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為其委托,、交易清算的代理機(jī)構(gòu)，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號(hào)后方能進(jìn)行交易,。如果要到其他證券營(yíng)業(yè)部做股票交易,，需要先撤銷原指定再做新指定;轉(zhuǎn)托管，是專門針對(duì)深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)業(yè)務(wù),，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個(gè)證券商處托管,，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個(gè)券商處買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出,，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出,，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時(shí),，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出,，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券。雖然二者有些相似,，但好多股民都不是很了解,，特別是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費(fèi)這個(gè)問題，轉(zhuǎn)出證券公司收了30元,，而轉(zhuǎn)入證券公司又給予報(bào)銷了,，很有點(diǎn)報(bào)復(fù)性的味道。自我感覺很是麻煩;

4、銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度

隨著銀行和證券公司合作為不斷深入,，最近的銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度等證券交易方式,，對(duì)傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視,。

有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù),，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金,，另一方面,，可以隨時(shí)通過電話劃賬，方便投資者的投資活動(dòng),。但是,，銀證轉(zhuǎn)賬畢競(jìng)還存在個(gè)“轉(zhuǎn)”字，需要耗費(fèi)一定的人力物力,，有時(shí)轉(zhuǎn)帳不成功，還影響股民的操作,，于是第三方存款制度便誕生了,。

關(guān)于即將推出的第三方存管制度

(1)概念：客戶證券交易結(jié)算資金(俗稱“保證金”)第三方存管制度是指證券公司將客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行等獨(dú)立第三方存管。實(shí)施客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度的證券公司將不再接觸客戶證券交易結(jié)算資金,，而由存管銀行負(fù)責(zé)投資者交易清算與資金交收,。客戶證券交易資金,、證券交易買賣,、證券交易結(jié)算托管三分離是國(guó)際上通用的“防火”規(guī)則。

(2)背景：我國(guó)證券市場(chǎng)是在體制轉(zhuǎn)軌過程中建立和發(fā)展起來的新興市場(chǎng),，由于證券市場(chǎng)法律體系不完善,，交易管理制度設(shè)計(jì)存在缺陷，證券公司法人治理結(jié)構(gòu)不健全和自我守法合規(guī)意識(shí)不強(qiáng)等因素,，一些證券公司出現(xiàn)了挪用,、質(zhì)押客戶證券交易結(jié)算資金，占用客戶資產(chǎn)等違法違規(guī)現(xiàn)象,，給客戶造成了巨大經(jīng)濟(jì)損失,，已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了證券公司的行業(yè)形象，挫傷了客戶的信心,。因此,，必須探索從制度上杜絕挪用客戶證券交易結(jié)算資金的行為，換回行業(yè)信譽(yù)和客戶信心,，督促證券公司規(guī)范發(fā)展,。20xx年末，證監(jiān)會(huì)在設(shè)計(jì)南方證券股份有限公司風(fēng)險(xiǎn)處置方案時(shí)，提出實(shí)行客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度,。

(3)目的：建立客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度,旨在從源頭切斷證券公司挪用客戶證券交易結(jié)算資金的通道,從制度上杜絕證券公司挪用客戶證券交易結(jié)算資金現(xiàn)象的發(fā)生,從根本上建立起確?？蛻糇C券交易結(jié)算資金安全運(yùn)作的制度,達(dá)到控制行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、防范道德風(fēng)險(xiǎn),、保護(hù)投資者利益,、維護(hù)金融體系穩(wěn)定的目的。

(4)原因：實(shí)行客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度之所以能確?？蛻糇C券交易結(jié)算資金不被券商挪用,，是因?yàn)樵撝贫扔行У卦谧C券公司與所屬客戶證券交易結(jié)算資金之間建立隔離墻。具體而言,，實(shí)施客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度后,，客戶可以在存管銀行網(wǎng)點(diǎn)或證券公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理開戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號(hào),，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號(hào),。遵循“證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金,、登記公司管證券”的原則,，由證券公司負(fù)責(zé)客戶證券交易買賣、登記公司負(fù)責(zé)交易結(jié)算并托管股票;由商業(yè)銀行負(fù)責(zé)客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬,、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù),。

5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行

在這段時(shí)間里,，柜臺(tái)前有些客戶會(huì)混淆廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行,。廣發(fā)證券的前身是1991年9月8日成立的廣東發(fā)展銀行證券部。1993年末設(shè)立公司,，20xx年改制為廣發(fā)證券股份有限公司,，是國(guó)內(nèi)首批綜合類券商之一。廣發(fā)證券應(yīng)該很是注重自身品牌的宣傳的,，畢竟品牌對(duì)于一個(gè)公司來說非常重要的;

6,、廣發(fā)證券的發(fā)展前景

在十五年的發(fā)展過程中，公司形成了自己鮮明的特色：經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健,，管理規(guī)范;市場(chǎng)地位穩(wěn)固;風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng),，資產(chǎn)狀況良好;以人為本，人才優(yōu)勢(shì)明顯;服務(wù)客戶,，不斷創(chuàng)新,。更重要的是，營(yíng)業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種積極,，樂觀,，自信的精神風(fēng)貌時(shí)時(shí)給人一鼓舞，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景一定很令人振奮。

四,、經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí),，也想對(duì)自己和股民提一些建議

1、正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)系

股票投資之所以這樣吸引人,主要在于它的刺激性.它能夠在很短的時(shí)間里為投資者帶來巨大的財(cái)富,同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有,。

對(duì)于投資者來說,要想在股票投資上獲得成功,就必須正確認(rèn)識(shí)股票投資.只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)系以及對(duì)人生的作用之后,才能夠以平和的心態(tài),在股市里游刃有余.那么,怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)系呢?的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)系有一個(gè)非常正確,、清晰的認(rèn)識(shí)?；厥装头铺氐某晒χ?，我們可以看出他是一個(gè)用“善念”投資的人。所謂善念,，可以歸納為善立志,、善結(jié)緣、善取之等三個(gè)方面,。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方,，那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若騖。但是,，很多人在金錢面前迷失了方向,，之所以造成這種情況，主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)系,，以及股票在人生中的作用。實(shí)際上,，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別,，我們不能在其高額的利潤(rùn)面前亂了陣腳。

總之,，要想在股市里清醒地投資,，清醒地賺錢，我們就應(yīng)該明白投資家巴菲特的“善念”,。只有領(lǐng)悟了善念的真正意義,，才能夠保持清醒的頭腦，清醒地進(jìn)行股票投資,。

2,、樹立屬于自己的投資觀念與原則

作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功,，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念,。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn),。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí),，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵,，就在于樹立了正確的投資觀念,。他的投資觀念非常獨(dú)特，且非常實(shí)用,。在巴菲特眼里,，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票,長(zhǎng)期持有,重視企業(yè)的贏利能力,不理會(huì)市場(chǎng)變化,也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng).這樣,成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜?必須樹立一個(gè)正確的投資觀念,然后堅(jiān)持到底.這一點(diǎn),很多股票投資者無法做到.原因是他們無法克服浮躁的情緒.其實(shí)巴菲插自己,也為成功交納了許多學(xué)費(fèi),遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn),逐漸樹立自己的投資觀念與原則,。

總之,，還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要,，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字,，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。

最后,，雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短,也有磕磕碰碰,但這次實(shí)習(xí)的確很有必要,很有意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),鍛煉了自己各方面的能力,。

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇九

實(shí)習(xí)時(shí)間：12月7日—1月7日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：愛建證券北京證券營(yíng)業(yè)部

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、證券公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)

2,、柜臺(tái)業(yè)務(wù)

3,、公司客戶開發(fā)技巧

4、證券營(yíng)銷實(shí)踐

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)任務(wù)結(jié)束了,，期間有苦有甜,，我不僅收獲了知識(shí)，還認(rèn)識(shí)了公司里邊其他比我們年長(zhǎng)的實(shí)習(xí)生,，大家一起學(xué)習(xí),，一起工作度過了愉快溫馨的實(shí)習(xí)期，證券公司營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)總結(jié),。下面我要說一下我們實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容以及實(shí)習(xí)中我的收獲與所感,。

前三周是公司為我們上的培訓(xùn)課，課程內(nèi)容包括：愛建證券公司簡(jiǎn)介,，金融市場(chǎng)簡(jiǎn)介,，證券——朝陽行業(yè)發(fā)展前景，證券公司禮儀培訓(xùn),，證券公司業(yè)務(wù)（主要圍繞經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)講解）,，簡(jiǎn)單的股票分析，專業(yè)化營(yíng)銷流程（如何在銀行展業(yè),、電話營(yíng)銷）等,。

首先，第一堂課我們學(xué)習(xí)了證券公司禮儀,，禮儀不僅展現(xiàn)出個(gè)人涵養(yǎng),、氣質(zhì),，更是代表著公司的形象，與客戶交流,，與陌生人見面,，與熟人見面都有不同的禮儀規(guī)范要求，例如,，兩人并排走右為尊,，三人并排走中為尊，上下樓梯時(shí)靠右行,，年長(zhǎng)或客人走上一臺(tái)階,，引路時(shí)走在客人左前方等，這些都是我在學(xué)習(xí)中學(xué)到的的禮儀知識(shí),。接下來的課程經(jīng)理為我們介紹了目前證券行業(yè)的就業(yè)前景以及愛建公司的簡(jiǎn)介與優(yōu)勢(shì),。最后請(qǐng)專業(yè)的分析師，為我們簡(jiǎn)單介紹股票分析,，例如k線的識(shí)別與運(yùn)用,，如何利用市場(chǎng)行情，公司狀況方面來分析股票走勢(shì),，這讓我的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)一步牢固,。

這三周，公司對(duì)我們主要進(jìn)行了營(yíng)銷技巧的培訓(xùn),，先學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷技巧（主要學(xué)習(xí)了電話營(yíng)銷技巧）,，然后再分組進(jìn)行模擬演練。最后兩周進(jìn)入到實(shí)戰(zhàn)演練,。實(shí)戰(zhàn)之前覺得沒什么,，但真正打電話營(yíng)銷的時(shí)候會(huì)遇到各種各樣的人，有的破口大罵,，有的直接掛掉,，有的話說到一半就掛了,，各種狀況都有,。自己在打電話的時(shí)候有幾個(gè)客戶就破口大罵，感到自己心理承受能力還是有限,，還需鍛煉,。

其中我印象較深的有一位張老師，他的那堂課使我獲益匪淺,。起先張老師從事it行業(yè),，后來轉(zhuǎn)行到了證券公司，他說雖然初涉這個(gè)行業(yè)很艱辛,，但是只要不怕苦,，能堅(jiān)持,，不斷充實(shí)自己專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)與客戶真誠(chéng)交流還是能有一番作為,。他說“與其完善自己不如找到自己的優(yōu)勢(shì)并將其發(fā)揚(yáng)光大”,，這句話給了我很大的鼓舞，因?yàn)楝F(xiàn)在我們掌握的專業(yè)知識(shí)并不多,，而且社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也不豐富,，做經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)主要靠拉客戶來提高自己的業(yè)績(jī)，而初出茅廬的我們只能從自身的優(yōu)點(diǎn)出發(fā),，發(fā)掘自身優(yōu)點(diǎn)開發(fā)客戶,。如果你比較健談那就發(fā)揮自己與人溝通的能力，多與人交流,；如果你比較有耐心,，富有親和力，那就發(fā)揮自己這些優(yōu)勢(shì)用自己的熱情打動(dòng)客戶,。尋找自身優(yōu)點(diǎn),，把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到最大來彌補(bǔ)自身不足也是一種獲得成功的捷徑。

期間經(jīng)理帶領(lǐng)我們每人開基金賬戶,，通過開戶我們對(duì)基金,、股票的開戶流程有了大致了解，雖未親身實(shí)踐,，但是看到公司柜員為我們開戶時(shí)謹(jǐn)慎認(rèn)真的工作態(tài)度就知道柜臺(tái)業(yè)務(wù)不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作了,。面對(duì)這么多的開戶資料，得保持清醒頭腦,，還得指導(dǎo)客戶如何正確填寫資料,，真不是件簡(jiǎn)單的事。

問題與不足：這次實(shí)習(xí)雖然讓我有機(jī)會(huì)親身實(shí)踐,，把所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐,，但還是有很多問題需要在今后的學(xué)習(xí)中來逐漸完善自己。隨著實(shí)習(xí)愈發(fā)現(xiàn)自己所懂得的只是皮毛而已,，而且很后悔平時(shí)沒好好聽老師上課講的基礎(chǔ)知識(shí),，自認(rèn)為沒什么用但實(shí)際中用到的就是這些基礎(chǔ)知識(shí)，試想一下,，連最基礎(chǔ)的知識(shí)都不懂,，談何跟客戶講解更深的理論呢。所以,，在以后的學(xué)習(xí)中要牢牢掌握好基礎(chǔ)知識(shí),，然后有能力再作深入的學(xué)習(xí)。

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇十一

20xx年7月27日至20xx年8月10日,，我在光大證券廣州解放北營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習(xí),，期間學(xué)到了許多東西,，接觸了證券行業(yè)資深的人士，感覺收獲頗多,。

下面就將這兩個(gè)星期的所做所想,，做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。以下正文部分主要分為三部分,，第一部分主要介紹營(yíng)業(yè)部整體架構(gòu)及各個(gè)部門的職責(zé),；第二部分重點(diǎn)介紹柜臺(tái)業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容；第三部分重點(diǎn)是介紹自己實(shí)習(xí)感想和對(duì)于證券行業(yè)的全新的認(rèn)識(shí),。

三部分的介紹以事實(shí)介紹為輔,，個(gè)人感想為主，因?yàn)槲矣X得用兩周的時(shí)間去熟悉整一個(gè)業(yè)務(wù)是不太現(xiàn)實(shí)的,，所以我將實(shí)習(xí)的主要目的定為：“了解整個(gè)營(yíng)業(yè)部的整體的運(yùn)作,，初步熟悉各個(gè)部門的主要職責(zé)，重點(diǎn)熟悉柜臺(tái)的業(yè)務(wù)流程,，更多的和人交流,，從與人交流的過程中汲取經(jīng)驗(yàn)，慢慢的對(duì)于證券行業(yè)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，為自己以后的發(fā)展方向定位,。”

我實(shí)習(xí)的光大證券解放北營(yíng)業(yè)部是光大證券在全國(guó)70多家營(yíng)業(yè)部里面的一個(gè),，據(jù)說在廣東省500多家同行業(yè)的證券營(yíng)業(yè)部里面排名50位以內(nèi),。

我真的能夠?yàn)閬淼竭@樣一個(gè)好的單位實(shí)習(xí)感到十分的榮幸，雖然沒有工資和補(bǔ)貼,，但是能夠盡早的接觸到行業(yè)的龍頭企業(yè),，實(shí)在是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。

據(jù)我的了解,，解放北營(yíng)業(yè)部就比如一個(gè)公司,，其利潤(rùn)收入絲毫不亞于一個(gè)中型的企業(yè)，據(jù)說,，解放北營(yíng)業(yè)部上半年的傭金收入達(dá)到了兩千萬,，其數(shù)字也是相當(dāng)可觀了。營(yíng)業(yè)部是其以銷售為目的一個(gè)機(jī)構(gòu),，主要是代表總公司從事一個(gè)代理的職責(zé),，代理客戶從事證券的買賣交易,，同時(shí)也從事一個(gè)中間介紹業(yè)務(wù),，例如股指期貨的中間介紹業(yè)務(wù)（ib）。

光大證券廣州解放北營(yíng)業(yè)部上設(shè)總經(jīng)理一名,，下設(shè)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)和經(jīng)理助理兼營(yíng)銷總監(jiān)各一名,，下設(shè)五個(gè)部門,，他們分別是市場(chǎng)部，客服部,，it部,，綜合部，交易部,；還有一個(gè)是屏姐負(fù)責(zé)的融資融券和經(jīng)紀(jì)人專崗,，這個(gè)好像是一個(gè)獨(dú)立的部門，如果是這樣話,，( 個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng))那就一共有六個(gè)部門,。

每個(gè)部門分工明確，各盡其職,。各個(gè)部門都設(shè)經(jīng)理一名,，地位僅次于總經(jīng)理和副總經(jīng)理，市場(chǎng)部的張?chǎng)谓?jīng)理,，看得出在營(yíng)業(yè)部的資歷應(yīng)該算是比較老了,；客服部的欣華姐，很好人,，對(duì)客服部的下屬要求很嚴(yán)格,，經(jīng)常會(huì)提醒大家趕緊回訪客戶；it部的胡延平經(jīng)理,，大家都叫平哥,，一人掌管著整一個(gè)it部，幸好現(xiàn)在來了兩個(gè)管培生,，jack和韶旭,；綜合部的鄭經(jīng)理我不是很了解；交易部是我待的時(shí)間最長(zhǎng)的地方,，雯靜師姐是經(jīng)理,，她是唯一一個(gè)不是講白話的部門經(jīng)理，做事情也很賣力,。這些事營(yíng)業(yè)部的'部門經(jīng)理,，也算是營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)層。

據(jù)我觀察,，客服部是這個(gè)營(yíng)業(yè)部的核心所在,，需要最專業(yè)的分析和最周到地與客戶進(jìn)行溝通，客服部的都是帥哥最集中的地方,。其最日常的工作就是回訪客戶,，確保能把每一個(gè)客戶特別是大客戶留住，同時(shí),，也要為客戶提出有用的交易方面的分析建議,，這就需要我們客服部師兄師姐那方面的專業(yè)的證券分析的能力,。在客服部，楊曦師兄是基本面分析的高手,，侯國(guó)超師兄是技術(shù)分析的大師,。同時(shí)客服部肩負(fù)著每天的營(yíng)業(yè)部早盤和午盤點(diǎn)評(píng)的工作?！?/p>

交易部的日常的工作主要是面向客戶開戶,、銷戶等一些最基本的業(yè)務(wù)，但是交易部是一個(gè)營(yíng)業(yè)部的窗口,，它的好壞直接關(guān)系到一個(gè)營(yíng)業(yè)部的整體的運(yùn)營(yíng)情況,，交易部也是最基本的崗位，是所有想坐辦公室的員工都必須經(jīng)歷的一個(gè)階段,，或者說是所有的實(shí)習(xí)生,，管培生的上崗前的第一站，它所需要了解每一個(gè)部門的職責(zé),，需要了解每一個(gè)客戶可能的面臨的業(yè)務(wù)方面的問題,，對(duì)于整個(gè)營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)知識(shí)都需要有非常全面的認(rèn)識(shí)。如果時(shí)間允許,，他們甚至要扮演其他部門的職責(zé),，替客戶解答一些專業(yè)性很強(qiáng)的問題，比如軟件的下載使用等,。對(duì)于交易部,，我想多說一點(diǎn)，因?yàn)榻灰撞渴俏掖淖铋L(zhǎng)的地方,，算起來,，我有一半的時(shí)間實(shí)在柜臺(tái)的，雖然名義上我是客服部的實(shí)習(xí)生,，但是客服部的事情專業(yè)性都太強(qiáng)了,，我不能插手。在下面的第二部分我會(huì)想詳細(xì)的講一下在柜臺(tái)的所見所想,。

市場(chǎng)部我所知道的主要是培養(yǎng)證券經(jīng)紀(jì)人,，這也是他們現(xiàn)階段正在做的一項(xiàng)最重要的事情，市場(chǎng)部主要有客戶經(jīng)理組成,，是營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)來源的基礎(chǔ),，也是非常重要的一個(gè)部門。同時(shí)市場(chǎng)部又兼顧著人事部的工作,，在我實(shí)習(xí)期間,，有差不多一天半是在市場(chǎng)部帶電話的，打電話通知那些投了簡(jiǎn)歷應(yīng)聘客戶經(jīng)理職位的人，所以市場(chǎng)部的周游是整個(gè)營(yíng)業(yè)部我認(rèn)為是最忙的一個(gè)人,，整天找人幫他做事。

it部的了解我是很有針對(duì)性的,，這個(gè)還取決于冬韻師姐那天給我下達(dá)的一個(gè)任務(wù),，要我在8號(hào)房查資料的同時(shí)，向it部的兩個(gè)管培生了解it部的事情,，最后寫成10條總結(jié),。所以，就有了下面的十條“發(fā)現(xiàn)”：

1.日常負(fù)責(zé)開關(guān)機(jī),平時(shí)系統(tǒng)維護(hù),，周末系統(tǒng)升級(jí)

部?jī)H一個(gè)經(jīng)理胡炎平,胡經(jīng)理客家人,，已婚生子，參加工作13年

3.早上開機(jī),，上午系統(tǒng)維護(hù),，其他部門有些問題

4.下午關(guān)機(jī)，把銀行傳過來我們營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)其他營(yíng)業(yè)部

5.周末加班做一些系統(tǒng)的測(cè)試,，軟件的升級(jí)

6.電腦的訂購(gòu)也是it經(jīng)理做

7.其他部門關(guān)于業(yè)務(wù)的問題也要問技術(shù)部

8.幫徐總做一些決策上面的事情,，較全面

9.熟悉其他各個(gè)部門的業(yè)務(wù)和操作的流程

10.在營(yíng)業(yè)部的看盤的客戶有什么問題也要找技術(shù)部

關(guān)于這十條發(fā)現(xiàn)，最后冬韻姐給予的評(píng)價(jià)是：“太過表面,，沒有什么獨(dú)特的發(fā)現(xiàn),。”其實(shí)我覺得這些只是一些皮毛的發(fā)現(xiàn),，冬韻姐提供了一個(gè)很好的思路給我,，就是要通過各種途徑去了解一個(gè)事物，而不是僅僅通過一個(gè)渠道,，要充分挖掘現(xiàn)有的所能利用的資源,。這一點(diǎn)我覺得非常重要。

綜合部,，我確實(shí)不是很了解,，這個(gè)部門字面上看起來就是聽綜合的，我從側(cè)面了解到,，綜合部主要就是管財(cái)務(wù)的,。很慚愧自己對(duì)綜合部知之甚少。

至于屏姐的融資融券和經(jīng)紀(jì)人專崗,，是一個(gè)獨(dú)立的部門,，主要是負(fù)責(zé)融資融券的開戶和經(jīng)紀(jì)人材料的準(zhǔn)備。具屏姐透露,，我們解放北營(yíng)業(yè)部自四月份首次被允許為客戶提供融資融券業(yè)務(wù)至今,，一共開立了30個(gè)融資融券的專有賬戶，在光大所有的營(yíng)業(yè)部里頭是排名前五（最多的一家營(yíng)業(yè)部有70個(gè)戶）；而經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的

事情就是相當(dāng)?shù)默嵥榱?，我們幫屏姐做事,，整天就是在忙這些，經(jīng)紀(jì)人有任何問題都會(huì)去找屏姐,，不管是客戶資料的填寫還是客戶轉(zhuǎn)接的問題,。所以，我才有理由將屏姐這個(gè)專崗單獨(dú)定位成一個(gè)部門,。

以上就是我所了解到的關(guān)于營(yíng)業(yè)部的一些基本的皮毛,，其實(shí)有很多事情都是第一次見到，都想把它們一一呈現(xiàn),，只是那些現(xiàn)象如果一點(diǎn)一點(diǎn)加以描述的話,，會(huì)顯得比較凌亂，因?yàn)檫@兩個(gè)星期實(shí)在見識(shí)了太多的東西,，接觸了太多全新的概念,。

我總結(jié)出來的這幾天柜臺(tái)的常見的業(yè)務(wù)主要有以下的幾個(gè)，由于都是自己通過觀察提問和自己親身經(jīng)歷得來的,，所以應(yīng)該不是很全面,。主要見得最多的就是開戶，所以我重點(diǎn)介紹開戶的內(nèi)容,，然后把我學(xué)到的其他業(yè)務(wù)方面的內(nèi)容略加闡述,。

開戶

開戶是每天柜臺(tái)最基本的業(yè)務(wù)，基本上整一天柜臺(tái)就在開戶,，有時(shí)候柜臺(tái)有開戶任務(wù),，所以我們?cè)谀抢飳?shí)習(xí)的或者管培生們都早早的就被柜臺(tái)的師姐們拉去開戶了。,、

這里所說的開戶是指的資金賬戶,，是客戶在證券公司設(shè)立的一個(gè)存放買賣證券所需資金的賬戶，在這個(gè)資金在賬戶里面的資金證券公司會(huì)根據(jù)銀行的活期利息來計(jì)息,。

如果僅僅是開戶的話,，就只需要提供身份證和銀行卡，時(shí)間是9:30-16：00,。要填寫的材料包括：一份合同,、《基金投資權(quán)益須知》、《風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)表》（測(cè)定客戶是否有能力開權(quán)證業(yè)務(wù)）,、《三方存管協(xié)議》,。（如果客戶要開通買賣創(chuàng)業(yè)板，則需要填寫《創(chuàng)業(yè)板的風(fēng)險(xiǎn)揭示書》）這些資料都是要客戶本人填寫,，不允許有涂改,，如果迫不得已要改正的話,，需要在改正出簽上自己的名字，確認(rèn)修改,。接下來客戶要做就是去到自己所需要三方存管的銀行進(jìn)行確認(rèn)就行了,。

關(guān)于這個(gè)三方存管，又牽扯到“一步式”和“兩步式”兩種不同的方法。“一步式”的辦理時(shí)只需要在光大的營(yíng)業(yè)部就可以一次性辦妥了,，例如光大銀行和農(nóng)業(yè)銀行；而“兩步式”的辦理則需要開立資金賬戶以后再到相應(yīng)的銀行確認(rèn),，例如工商銀行和建設(shè)銀行等大部分銀行,。

這樣你還是不能買賣證券的,，因?yàn)槟銢]有證券賬戶，這就要開立證券賬戶,，就是股東卡,。

股東卡的開立要填寫《證券賬戶申請(qǐng)表》，開立的時(shí)間是交易日的交易期間,，也就是9:30 – 15:00,。如果開資金賬戶和證券賬戶兩者是分開進(jìn)行的，那就需要另外填寫《資料更改表》和《指定交易申請(qǐng)表》,。申請(qǐng)開立證券賬戶一般的是只開立人民幣a股賬戶,，包括滬a和深a賬戶。值得注意的是,，開證券賬戶,，也就是股東卡，是需要支付開卡費(fèi)的,，上海的是50人民幣,，深證的是40人民幣，這部分錢是交給證券交易所的,，只是證券公司代收的,，但是多數(shù)情況下證券公司是不會(huì)向客戶收取這一項(xiàng)費(fèi)用的，而自己替客戶交納,，只有極少數(shù)的個(gè)人投資者單獨(dú)來開戶的時(shí)候,，才會(huì)收取（如果有經(jīng)紀(jì)人和客戶經(jīng)理帶來的,，就一定不用收）,。關(guān)于這個(gè)收開卡費(fèi)的問題，我一直很迷惑,，因?yàn)樘袕椥粤?，但是我有不便于問，所以至今還未有答案。

銷戶

一般銷戶需要經(jīng)過兩個(gè)工作日,，第一天要完成轉(zhuǎn)托管,，和撤銷指定交易，然后證券公司會(huì)進(jìn)行結(jié)息,，帶到第一天下午銀行結(jié)算完成后,，保證你的資金賬戶內(nèi)的錢可以全部轉(zhuǎn)出；第二天將資金賬戶內(nèi)的錢全部轉(zhuǎn)出,，這樣才可以撤銷資金賬戶和三方存管,。

值得注意的是，銷了股東卡,，深a的可以馬上重新申請(qǐng),，但滬a不可以。原因是滬a銷戶業(yè)務(wù)要t+1才生效,，要第二天才能重新申請(qǐng),。

其他的柜臺(tái)業(yè)務(wù)，例如“一柜通”,、“客戶資料修改”等,，我基本上沒有觀察過這種業(yè)務(wù)，所以也沒有太多的了解,。

在柜臺(tái)差不多待了一個(gè)星期,，觀察到了很多業(yè)務(wù)上面的做法，同時(shí)也感受到了很多的細(xì)節(jié)之處是非常值得注意的,。主要有以下幾點(diǎn)：

1,、柜臺(tái)業(yè)務(wù)的資料擺放都是非常的有序，開戶的資料統(tǒng)一放在一起,，然后每種業(yè)務(wù)的資料都是歸類放好,，非常方便超找，但是有一個(gè)小小的毛病就是三方存管的單子老是一大堆,，要找出客戶所需要的,，經(jīng)常是要找好久才可以找到，這個(gè)問題有待解決,，我覺得可以先將15間銀行初步分一下類,，比如分三類，每一類就五間,，這樣子就會(huì)相對(duì)快一些,，但是這肯定不是最好的方法。

2,、在天開戶資料的時(shí)候,，為了節(jié)省時(shí)間,，我們一般是要求客戶先填寫《風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)表》，然后再填寫《開戶申請(qǐng)表》,，這樣子柜員在客戶填寫資料的同時(shí)也不至于閑著,，可以先錄入資料。

3.客戶的兩個(gè)密碼（登錄密碼和交易密碼）一般都是為客戶設(shè)成一樣的,，因?yàn)榉乐箍蛻艋煜a(chǎn)生麻煩,，同時(shí)也是避免給客戶解釋而耽誤時(shí)間，但是這其實(shí)也是一個(gè)隱患,，當(dāng)股民不清楚這兩個(gè)密碼的不同而造成損失的時(shí)候,，其實(shí)營(yíng)業(yè)部也有一定的責(zé)任，畢竟我們平常的時(shí)候看盤都是會(huì)同時(shí)登陸資金賬戶的,，所以在節(jié)省了時(shí)間和精力的同時(shí)也埋下了安全隱患,。

4、柜員對(duì)于客戶的態(tài)度不是一般的好,，這一點(diǎn)對(duì)我的印象特別的深,，基本上是有問必答,，這一方面體現(xiàn)了營(yíng)業(yè)部柜員的專業(yè)知識(shí)非常的過硬,，另一方面也體現(xiàn)了對(duì)待客戶的態(tài)度很端正。他們時(shí)刻把自己放在一個(gè)服務(wù)者的態(tài)度,，這和我?guī)状卧阢y行看到的銀行柜員的表現(xiàn)形成了鮮明的對(duì)比,，就更別說我們的鐵老大鐵路部門的有些工作人員了。

5,、除去雯靜姐不說,，冬韻姐和嚴(yán)慧姐兩個(gè)人真的是一天忙到晚，基本上是沒有休息的時(shí)候,，有客戶來就要為客戶服務(wù),，客戶走了則要審單，簽章,，之后閑下來的時(shí)間又要查資料,，完善客戶的資料。每天都要加班,，有時(shí)候甚至中午都沒法休息,，也要加班，因?yàn)榭蛻舳嗟脑捑鸵影鄬弳?。我終于深深的體會(huì)到了楊曦師兄所說的：“在營(yíng)業(yè)部做事是沒有加不加班的,，你完全可以自主選擇，只是你要把手頭的事情做好了才行,?！?/p>

1. 認(rèn)識(shí)業(yè)內(nèi)業(yè)外人士,，增長(zhǎng)見識(shí)

實(shí)習(xí)期間，最大的收獲我覺得莫過于認(rèn)識(shí)了很多的人,，并且從他們身上學(xué)到了很多的東西,。從第一天誰都不認(rèn)識(shí)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了一天,，到慢慢的熟悉營(yíng)業(yè)部的大部分的師兄師姐,，熟悉每一個(gè)管理培訓(xùn)生，熟悉一部分的證券經(jīng)紀(jì)人,，甚至是保衛(wèi)處的黃叔,，這是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，是一個(gè)增長(zhǎng)見識(shí)的過程,。

從營(yíng)業(yè)部的師兄師姐身上,，我學(xué)到的是他們對(duì)證券行

業(yè)的熱愛和執(zhí)著，是對(duì)目前從事的工作的全身心投入的態(tài)度,。

很清楚的記得欣華姐說過,，“因?yàn)槲覠釔圻@份工作，我熱愛這個(gè)職業(yè),，所以我從來沒有懷疑過,，哪怕是在證券市場(chǎng)出于極度低迷的時(shí)候。只要你有興趣,，你就會(huì)去投入精力研究它,。”國(guó)超師兄也說道,，“我是從大一就開始買股票的,，那時(shí)候幾乎天天不去上課，全部精力都花在了研究股票上面,?！睏铌貛熜质俏以跔I(yíng)業(yè)部最佩服的一個(gè)人，很有氣場(chǎng),，很有影響力,，楊曦師兄每天都是我們客服部第一個(gè)到的人，就算是我最早的時(shí)候8點(diǎn)多一點(diǎn)就到了,，這時(shí)候,，楊曦師兄已經(jīng)是西裝筆挺的坐在了辦公桌前，這種對(duì)于工作的態(tài)度對(duì)我的啟發(fā)很大,，在證券業(yè)這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的地方,，只有通過兢兢業(yè)業(yè)的不斷努力，才能往上爬的更高,，爬的更快,。另一個(gè)細(xì)節(jié)是我在客服部看到的獨(dú)有的現(xiàn)象,，在楊曦師兄的辦公桌電腦鍵盤上面，經(jīng)常會(huì)貼滿了一個(gè)個(gè)黃色的醒目的小便箋,，上面可能是寫著當(dāng)天或者最近要完成的任務(wù),，包括當(dāng)我請(qǐng)楊曦師兄為我寫實(shí)習(xí)證明這件事，這種對(duì)工作的一絲不茍的態(tài)度肯定是一個(gè)人成功的關(guān)鍵,。

同時(shí),，在屏姐身上我學(xué)到的是接受，不管再多的事情,，都要學(xué)會(huì)接受,，當(dāng)上頭有任務(wù)下達(dá)的時(shí)候，你都要毫不猶豫的接受,。這一點(diǎn)也是很重要的我覺得,，因?yàn)楣ぷ髦心銢]什么機(jī)會(huì)能夠自己選擇你喜歡做什么，而大部分時(shí)間都是你應(yīng)該做什么,，必須做什么,。雖然屏姐一個(gè)人既要管經(jīng)紀(jì)人，又要處理融資融券等衍生業(yè)務(wù),，但是在屏姐口里面我沒有聽到一句消極的話,，即使是在很忙的時(shí)候，有經(jīng)紀(jì)人來問屏姐問題,，她都會(huì)事無大小一一解答,。

交易部的嚴(yán)慧師姐,，給我留下印象最深的是對(duì)于工作的毫不馬虎,，幫嚴(yán)慧姐復(fù)印證件，她會(huì)要求你復(fù)印身份證和銀行卡是要將墨的濃度調(diào)到中間一格,，而復(fù)印股東卡的時(shí)候就要調(diào)到中間偏右兩個(gè),，以便可以把章清楚的顯示出來。

市場(chǎng)部的周游師兄,，他交給我的是和客戶的交流,，是對(duì)待自己服務(wù)的對(duì)象的時(shí)候一定要穩(wěn)得住對(duì)方，但同時(shí)又要維護(hù)營(yíng)業(yè)部甚至整個(gè)光大證券的形象,，這一點(diǎn)在我打了兩天的電話中體現(xiàn)的淋漓盡致,。另外，周游師兄對(duì)于工作和生活的積極的態(tài)度也是很值得學(xué)習(xí)的,，不管工作多忙,，他總是一副樂觀的樣子，感染到周圍的很多同事,，利己利人,。

再說現(xiàn)在營(yíng)業(yè)部的幾個(gè)管培生,，從他們那里我看到的是我未來的影子，是剛從學(xué)校踏入社會(huì)的時(shí)候的樣子,，在這個(gè)階段,，他們的確相比于營(yíng)業(yè)部的師兄師姐來說少了一點(diǎn)穩(wěn)重和淡定，但是他們都是經(jīng)過三四輪的篩選才得以進(jìn)入光大的,，能力都是挺強(qiáng)的,。

應(yīng)該說，很多進(jìn)入光大的管培生都是專業(yè)不對(duì)口的,，但是我覺得公司看中的更多的是他們的能力和經(jīng)歷,，志勇從大一暑假就開始實(shí)習(xí)，可謂經(jīng)歷豐富,；萌萌也是從大一就開始投資股票,，也可以算是股市老手了。在這個(gè)實(shí)踐出真知的行業(yè),，顯然這種閱歷是挺重要的,。說到萌萌，我想再多說兩句,，萌萌也是學(xué)金融的,，相比之下，他的專業(yè)知識(shí)水平相對(duì)來說要 高出我好多好多,，對(duì)于行業(yè)的理解,，對(duì)于金融現(xiàn)象的分析看法，都是我所要學(xué)習(xí)的榜樣,。

很慶幸的是我選擇了實(shí)習(xí),，避免了有些人到大四的時(shí)候的遺憾，因?yàn)樵谀切┕芘嗌锩?，我也是?jīng)?？梢月牭揭恍┖蠡诘穆曇簦蠡谧约寒?dāng)初沒有好好鍛煉自己,，沒有為自己創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì),。

另一個(gè)我覺得要提一下的群體就是證券經(jīng)紀(jì)人，在我實(shí)習(xí)的兩周時(shí)間里,，一共接觸了兩批在營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)的證券經(jīng)紀(jì)人,，并且見證了第一批的經(jīng)紀(jì)人從成長(zhǎng)到實(shí)戰(zhàn)的整一個(gè)過程，感觸頗多,。證券經(jīng)紀(jì)人,，是營(yíng)業(yè)部聘用的，為營(yíng)業(yè)部招攬客戶的一個(gè)職位,，用營(yíng)業(yè)部的話說,，就是一個(gè)很有前途的職業(yè),，主要是靠傭金生活的，由于不是營(yíng)業(yè)部的正式員工,，而是一種委托代理的關(guān)系,，所以他們的基本的工資保障是很低的。在我看來,，這是一個(gè)很辛苦的職業(yè),，確實(shí)，整天都要往外面跑,，去拉客戶,，做著和客戶經(jīng)理一樣的活，卻享受不到客戶經(jīng)理員工一級(jí)的待遇,，但是我發(fā)現(xiàn)那些經(jīng)紀(jì)人都是熱情非常的高,，他們也深知自己不是名牌大學(xué)畢業(yè)，能夠在自己的崗位上做出一番成就本身就是最大的成功,。這種對(duì)待工作的泰然的態(tài)度,，是很值得學(xué)習(xí)的，其實(shí)本身工作就沒有貴賤之分,，況且證券經(jīng)紀(jì)人職業(yè)也是需要有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)的,。與這些經(jīng)紀(jì)人的交流中我發(fā)現(xiàn)，他們的專業(yè)知識(shí)十分過硬,，而且?guī)缀趺恳粋€(gè)人都有證券投資的經(jīng)歷,，這一點(diǎn)也是挺讓人佩服的。

2. 一個(gè)充滿激情與挑戰(zhàn)的行業(yè)

雖然自己的專業(yè)是金融學(xué),，但是很慚愧的是在這之前,，我似乎對(duì)證券行業(yè)一無所知，對(duì)它的運(yùn)作,，流程,，收益，風(fēng)險(xiǎn)等等都是知之甚少,，而今，通過在光大的實(shí)習(xí),，我突然發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)初步的了解,，開始漸漸喜歡上了這個(gè)行業(yè)，這個(gè)充滿了激情和挑戰(zhàn)的行業(yè),，也愿意從此開始涉足這個(gè)行業(yè),，試探性的去感受這個(gè)行業(yè)是否值得自己為之終生奮斗。

在這個(gè)行業(yè),，客戶就是上帝,，客戶就是我們金錢的來源,，得罪了客戶就等于斷了自己的財(cái)路，所以,，這個(gè)行業(yè)是需要與人交流的,，特別是在營(yíng)業(yè)部這樣一個(gè)客戶代理機(jī)構(gòu)，這一點(diǎn)就更加能夠體現(xiàn),。

在這個(gè)行業(yè),，你需要有十分的敏銳性，對(duì)待行業(yè)的信息要十分的敏感,。你要懂得每天去關(guān)注時(shí)事咨詢,，關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)自己的對(duì)于信息的敏銳的嗅覺,。

在營(yíng)業(yè)部工作,，你需要有很強(qiáng)的耐心，需要做十分瑣碎的事情,，或者重復(fù)的做同一件事情,，就像客服部的就整天做回訪，天天如此,，我也問過欣華姐,，這樣子的重復(fù)不枯燥嗎，欣華姐的回答是,，“如果哪天沒有客戶可以回訪了,，那才是大難臨頭的時(shí)候?！本拖窠灰撞空炀褪情_戶銷戶,，重復(fù)著同一件事情。

在證券行業(yè),，你要有很強(qiáng)的分析能力,，這就要在前期有一個(gè)很好的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的運(yùn)用，要交足學(xué)費(fèi)方才能有所知曉,。國(guó)超師兄說過,，“做股票的不容易就在于，你學(xué)的越多就會(huì)發(fā)現(xiàn)你知道的越少,?！边@說明，證券業(yè)是一個(gè)無止境的行業(yè),，學(xué)無止境,，做股票其實(shí)真正不是考學(xué)出來的，而是靠感悟，考實(shí)踐總結(jié),。

這個(gè)行業(yè)的人都是那么的年輕,，就拿我們營(yíng)業(yè)部來說，百分之90以上人的年齡都在30歲以下,，這也充分印證了證券業(yè)師一個(gè)朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè),，這里的每一個(gè)人都是充滿活力的，充滿了激情,，充滿了對(duì)未來的憧憬,。

在營(yíng)業(yè)部，你要學(xué)會(huì)笑,，學(xué)會(huì)對(duì)客戶笑,，對(duì)同事笑，“有時(shí)候客戶不順心,，來找你發(fā)脾氣,，但是你要可以讓客戶氣著來，笑著走,?！睏铌貛熜质沁@樣教導(dǎo)我的。

“證券業(yè)正在逐步走向低傭時(shí)代,，比20xx年的時(shí)候還要低,，技術(shù)在證券業(yè)的分量占比越來越大，大賺的時(shí)代已經(jīng)過去,?！毙廊A姐說。在欣華姐的強(qiáng)烈的影響下,，我開了一個(gè)證券賬戶,，開始了自己的投資生涯，逐步試水這個(gè)行業(yè),。

兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)這么快就結(jié)束了,，想想當(dāng)初自己是多么的膽怯，走進(jìn)了光大,，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的一整天,，到后來慢慢的認(rèn)識(shí)周圍的人，認(rèn)識(shí)周圍的事物,，學(xué)會(huì)了怎么樣去和別人交流,，怎么樣去向別人學(xué)習(xí)。

還記得最后一天的大早,，當(dāng)時(shí)心里面想的就是終于可以休息了，終于不用天天起早，天天擠公交,，天天穿正裝上下班,，天天在營(yíng)業(yè)部里面做事情，天天吃路邊攤地溝油,，天天都要早睡,，玩的不盡興······現(xiàn)在想來，當(dāng)時(shí)自己的想法其實(shí)是多么的幼稚,，因?yàn)檫@些種種經(jīng)歷是那么的難得,，種種經(jīng)歷是那么的可貴，有事情可以做事多么幸福的,。

當(dāng)真正要離開的時(shí)候,，我才真正體會(huì)到什么叫做軟弱，這時(shí)候的人的情感是最脆弱的,，當(dāng)我和客服部的師兄師姐們道別的時(shí)候,，我是多么的舍不得，發(fā)自內(nèi)心的舍不得,，不為什么,，就為這兩個(gè)星期以來的相處，就為這兩個(gè)星期以來的學(xué)習(xí),，這兩個(gè)星期整天的稱呼“欣華姐,，楊曦師兄，心誠(chéng)師兄,，國(guó)超師兄“,，不止是客服部的，還有我們營(yíng)業(yè)部的師兄師姐,，都給了我很多的照顧,，“屏姐，邵薇姐,，冬韻姐,，嚴(yán)慧姐，周游師兄,，”,，包括我們一起相處的管培生們，“志勇,，萌萌,，潔柯，韶旭,，澤民,，宋林”,，所有的這些人，都是給予了我很大的幫助,，在我最需要有人交流的時(shí)候給了我一個(gè)空間,。我很感激他們。

最后和國(guó)超師兄來了一個(gè)激情的擁抱,，那是對(duì)我的一種最好的信任和肯定,。我可以問心無愧的說，我對(duì)得起給予我?guī)椭乃腥?，因?yàn)槲覜]有辜負(fù)他們的教誨,，以后也不會(huì)。特別要感謝欣華姐,，給了我這次機(jī)會(huì),，還有楊曦師兄，百忙之中還要照顧我,。

當(dāng)踏出光大的那一刻起,，我就沒有的名正言順的理由再次來到營(yíng)業(yè)部，但是我說過,，我會(huì)回來看大家的,。

總結(jié)人：鄭飛

時(shí)間：20xx年8月13日星期五

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇十二

在不斷的發(fā)展中，我們國(guó)家的股票市場(chǎng)在不斷的開放,，不斷的發(fā)展,，但是由于金融危機(jī)的影響，我們國(guó)家的股票市場(chǎng)最近不是很景氣,。我也是抱著這種好奇開始我的實(shí)習(xí)的,。正因我學(xué)的是金融管理專業(yè)，因此我一向以來都是對(duì)股票市場(chǎng)研究,，正因這些都是切合自己實(shí)際的專業(yè),，我想要透過實(shí)習(xí)來進(jìn)步。

經(jīng)過了這短暫的證券實(shí)訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了股票買賣,。在這個(gè)學(xué)期里面,，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅，又嘗到了錯(cuò)失機(jī)會(huì)痛心,。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是透過有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí),，并結(jié)合理論與實(shí)踐，對(duì)證券投資市場(chǎng)有大體的了解,，掌握必要的投資技巧和投資策略,。了解證券分析的基本方法，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識(shí)和實(shí)踐操作,，從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念,。

本次實(shí)訓(xùn)中,，透過股票模擬實(shí)訓(xùn)交易深切體會(huì)到股市存在的風(fēng)險(xiǎn)。真是印證了那句“股市多風(fēng)險(xiǎn),，入市需謹(jǐn)慎”,。股票的風(fēng)險(xiǎn)是多樣的,，所謂風(fēng)險(xiǎn),，是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言,，風(fēng)險(xiǎn)就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性,。從風(fēng)險(xiǎn)的定義來看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失,；另一種是投資者的收益和本金的購(gòu)買力的可能性損失,。從風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)聯(lián)來看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)可分為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)兩種,。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn),，它是由影響所有同類證券價(jià)格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化。經(jīng)濟(jì),、政治,、利率、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的原因,。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和貨幣市場(chǎng)等。非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)無關(guān)的風(fēng)險(xiǎn),，它是某一企業(yè)或某一個(gè)行業(yè)特有的那部分風(fēng)險(xiǎn),。例如，管理潛質(zhì),、勞工問題,、消費(fèi)者偏好變化等對(duì)于證券收益的影響。由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)相聯(lián)系,，因此,，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風(fēng)險(xiǎn)；非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)無關(guān),，投資者能夠透過投資分散化來消除這部分風(fēng)險(xiǎn),。不僅僅如此，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與投資收益呈正相關(guān)關(guān)聯(lián),。投資者承擔(dān)較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能夠獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并不能得到的收益補(bǔ)償,。

雖然投資證券有必須的風(fēng)險(xiǎn)，但透過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的,。例如,，較好的掌握如何分析k線圖,。如果我們將每一天的k線都畫在一張圖上，則稱之為日k線圖,，同樣也能夠畫出周k線圖和月k線圖,。在電腦軟件的幫忙下，在計(jì)算機(jī)中我們還能夠看到5分鐘,、15分鐘,、30分鐘和60分鐘的k線圖。透過對(duì)k線圖的實(shí)體是陰線還是陽線,，上,、下影線的長(zhǎng)短等的分析，常能夠用來決定多空雙方力量的比較和后市的走向,。一般來說,，陽線說明買方的力量強(qiáng)過賣方，經(jīng)過一天多空雙方力量的較量,，以多方的勝利而告終,。陽線越長(zhǎng)，說明多方力量勝過空方越多,，后市繼續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大,。相反，若是收成陰線表示賣方力量強(qiáng)過買方力量,，陰線越長(zhǎng),，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大,。

我覺得選取股票首先就應(yīng)從以下標(biāo)準(zhǔn)思考：1,。公司成長(zhǎng)性是否高，產(chǎn)品是否被市場(chǎng)廣泛地理解并應(yīng)用,；2,。公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢(shì),；3,。公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾危欠駷榭?jī)優(yōu)股,。當(dāng)我選取的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，我會(huì)堅(jiān)定地買入并持有它們。當(dāng)我買賣股票的時(shí)候,，我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：1,。堅(jiān)信自己的分析與選取。2,。要冷靜地分析市場(chǎng)的變化,。3,。要做到快，準(zhǔn),，狠,。股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”,，因此必須要有良好的心理素質(zhì),。

這次簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)，卻給了我不一般的體驗(yàn),，堅(jiān)信會(huì)對(duì)我以后的投資理財(cái)觀產(chǎn)生重大的影響,。堅(jiān)信這個(gè)只是我的第一步，我會(huì)繼續(xù)發(fā)奮,，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己,。

實(shí)習(xí)中有很多的事情需要自己不斷加的了解,，我也知道自己的潛質(zhì)不是很強(qiáng)，需要更多的實(shí)習(xí),、實(shí)踐,，這些才是我們一向以來不斷的進(jìn)步的成果，這些都是我們的強(qiáng)項(xiàng),，我想要做好的事情就是這些,，我會(huì)發(fā)奮的！

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇十三

我每天看申銀萬國(guó),，國(guó)泰君安,，國(guó)金的各種報(bào)告。早上開盤前看晨報(bào),，前一天的大勢(shì)分析,，從宏觀到行業(yè)到個(gè)股的順序看報(bào)。開盤后繼續(xù)看報(bào)告,，和流動(dòng)新聞（上證報(bào),，中證報(bào)，金融時(shí)報(bào)）,，聯(lián)系當(dāng)日盤面,，了解基礎(chǔ)知識(shí)，發(fā)掘問題,。收盤后,，問問題，聽講解,。上周五,，跟隨聽取申銀萬國(guó)分析師對(duì)保險(xiǎn),、銀行、地產(chǎn),、投資策略的講座,。

1，一級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作

近日,，ipo重啟讓我學(xué)到一些基礎(chǔ)知識(shí),。例如ipo會(huì)在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機(jī)構(gòu)和個(gè)體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購(gòu),。今年因?yàn)閲?guó)家政策使更多機(jī)構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上,。使的網(wǎng)上中簽率升高。按規(guī)定,，網(wǎng)下中簽者需要在三個(gè)月后才能對(duì)手中持有股票進(jìn)行交易,，那時(shí)已有部分股票在二級(jí)市場(chǎng)流通交易，所以網(wǎng)下申購(gòu)需要合理策略才能獲益,。在股票上市前,，有相應(yīng)部門對(duì)于公司未來eps、pe,，,、pb的估值，例如運(yùn)用類比法,。然后做出合理價(jià)格,，同申購(gòu)數(shù)量的估計(jì)，進(jìn)入詢價(jià)流程,。如果通過競(jìng)價(jià)中簽,，就可以把資金匯去。過去,，投資者買新股是一定會(huì)賺到利潤(rùn),。而現(xiàn)在會(huì)有些公司因?yàn)椴呗圆划?dāng)導(dǎo)致新股虧損。

另外,，國(guó)家在市場(chǎng)初期對(duì)公司股量限制發(fā)售,，國(guó)家為保護(hù)投資者利益，而對(duì)公司進(jìn)行分時(shí)段解禁,，對(duì)每次解禁數(shù)量進(jìn)行限制,，并且對(duì)現(xiàn)有流通股東進(jìn)行補(bǔ)償。因?yàn)槿绻淮涡越饨麛?shù)量太大,，企業(yè)從流通市場(chǎng)套利太大,，這是我對(duì)限售股的了解。

2。二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)做

我國(guó)股市尚處于初級(jí)階段,，股市參與者包括各種各樣的個(gè)體和機(jī)構(gòu),，有專業(yè)的，有外行,，有莊家,。投資需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)pe、eps和個(gè)人心理等因素,。盤面我了解成交量,、大盤指數(shù)、當(dāng)日開盤價(jià),、收盤價(jià),、最高價(jià)、最低價(jià)等

長(zhǎng)線價(jià)值投資

機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理是長(zhǎng)線投資主流,，他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展前景和投資心理等,，從多方因素考慮得到是一個(gè)穩(wěn)定的目標(biāo)增長(zhǎng)價(jià)格。

·首先,，要觀看大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。具體來說，今年經(jīng)濟(jì)經(jīng)過前期繁榮和衰退,，進(jìn)入到復(fù)蘇時(shí)期（與國(guó)家4萬億投資拉動(dòng)項(xiàng)目有關(guān)）。宏觀經(jīng)濟(jì)最大的指標(biāo)是gdp,，是由投資,，消費(fèi)和凈出口組成， 中國(guó)下半年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)為8%以上,。此外需關(guān)注cpi,， m0， m1等重要指標(biāo),。在今年政府寬松政策下,，資金流動(dòng)性充裕，大家就會(huì)把存款取出來進(jìn)行投資以取得比存款利息高的投資收益,，另外,，上半年新增貸款7萬億，對(duì)于金融投資（股票,，債券等）和實(shí)體投資（房地產(chǎn)等）和銀行業(yè)績(jī)都有支撐,。另外，消費(fèi)者能力提高了,，消費(fèi)信心指數(shù)也上升,，物價(jià)就漲，需求量就慢慢回升，企業(yè)利潤(rùn)提高,。另外,，中國(guó)股市與國(guó)外市場(chǎng)相關(guān)，當(dāng)國(guó)外不好的,，中國(guó)就會(huì)調(diào)整,，跟隨世界步伐，港股是最為密切相關(guān),。對(duì)于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè),，會(huì)因美國(guó)，歐洲等進(jìn)口大國(guó)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)回暖困難受負(fù)面影響,，進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績(jī),。另外，海外資金流入中國(guó)資金和實(shí)體市場(chǎng)也會(huì)有影響,。而藍(lán)籌股是影響大盤的主要力量,，跟宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的投資機(jī)會(huì)。

·其次,，關(guān)注行業(yè),。宏觀經(jīng)濟(jì)能直接判斷必然會(huì)漲的行業(yè)，例如銀行,，房地產(chǎn),，保險(xiǎn)，汽車,。但是如果市場(chǎng)走勢(shì)過熱,，低估值、低漲幅,，在上季度已見底,，這季度將回升的板塊（鋼鐵，鋁）也值得重點(diǎn)關(guān)注,。微觀影響也不能忽視,。例如，不管經(jīng)濟(jì)如何,，人都是要看病吃藥,，那么醫(yī)藥行業(yè)總的營(yíng)利就能保持增長(zhǎng)；下半年各種節(jié)日頻繁,，影響到高檔白酒需求量變多,；夏季因?yàn)樘鞖庋谉釙?huì)影響到空調(diào)，冰箱,，洗衣機(jī)銷售增高,。所以證券公司都有各行的分析師來對(duì)行業(yè)同個(gè)股進(jìn)行專業(yè)研究分析。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián)，例如,，汽車生產(chǎn)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升,。重點(diǎn)關(guān)注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強(qiáng)的板塊,。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為,，大盤翻紅，被重點(diǎn)關(guān)注的銀行,，地產(chǎn),，大盤股等權(quán)重股帶動(dòng)；大盤調(diào)整,，被次要關(guān)注或者過去滯漲板塊,，例如食品，白酒等消費(fèi)類會(huì)補(bǔ)漲,。

·最后具體到公司和個(gè)股,。 投資者從公司背景、基本素質(zhì)等方面（來自調(diào)研,，和研究別家公司報(bào)告）多加分析,，對(duì)市盈率水平進(jìn)行合理判斷，需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)（價(jià)格,，產(chǎn)量,，成本費(fèi)用）增減幅和未來需求量預(yù)測(cè)分析。此外公司重組,、合并和融資的消息對(duì)公司短期有正面影響,，而長(zhǎng)期影響需要深入研究公司運(yùn)營(yíng)等各方面。所以在個(gè)股投資報(bào)告中,，筆者提到關(guān)鍵假設(shè)點(diǎn)、估值和投資評(píng)級(jí),、核心假定的風(fēng)險(xiǎn),、 股價(jià)上漲的催化劑這四大方面。例如比較保險(xiǎn)股,，就從保險(xiǎn)公司的保費(fèi),、保量等問題從公司投資狀況來分析。例如中國(guó)平安是投資大部分藍(lán)躊股,，收益潛力較大,，有養(yǎng)老金優(yōu)惠政策對(duì)養(yǎng)老金需求增加的扶持，或者是牌照的出臺(tái),。另外一個(gè)地產(chǎn)例子是需要對(duì)房?jī)r(jià),、成交量、政府信貸、土地儲(chǔ)備量等因素考慮,。運(yùn)用報(bào)告對(duì)個(gè)股選擇,。可以選擇有補(bǔ)漲潛力,、相對(duì)漲幅較低,、走輸大盤、p e偏低,、業(yè)績(jī)?cè)龇€(wěn)定且明確的企業(yè)（例如華域汽車）,。

短線

對(duì)于短線投資者來說，正面消息的發(fā)布,，一般會(huì)對(duì)一只股票價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)快速增長(zhǎng),，在當(dāng)日后段時(shí)間基本是處于跌的狀態(tài)。因?yàn)槭袌?chǎng)遵循低買高賣的原則,，所以在什么時(shí)間投入,，以什么價(jià)格買入是很難預(yù)測(cè)的，投機(jī)性質(zhì)很強(qiáng),，但是仍然可以研究k線趨勢(shì),，和短期現(xiàn)象對(duì)某只概念股特別關(guān)注，哪怕公司并非在短期有盈利（例如萊茵生物,，在豬流感特別時(shí)期或者四維控股,， 在k線圖中近期買入，上升周期頻率都大于下跌時(shí)期）,。但是短線投資具有高風(fēng)險(xiǎn)性,。

股票交易容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象，市場(chǎng)并不完全規(guī)范,，有些有錢人有意操縱某支小股,，在很低價(jià)位的情況下買入幾乎所有股建倉(cāng)。于是便有k線圖出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間只漲不跌,，只進(jìn)不出的現(xiàn)象,，然后有些人判斷錯(cuò)誤就在升的時(shí)候買進(jìn)，跟風(fēng)抬高股價(jià),，莊家很易非法賺取差價(jià),。國(guó)家會(huì)打擊這種行為。如果找到確切證據(jù),，會(huì)發(fā)出起訴

3,。投資技巧。

因?yàn)楣蓛r(jià)波動(dòng)性很大,，而且有時(shí)間性,，一般很難判斷如何去判斷最低成本,。有兩種方法去攤低成本，從而獲得最大利益,?？梢苑蛛A段投資，在一個(gè)認(rèn)為有價(jià)值的點(diǎn)位買進(jìn),，在股價(jià)下跌再買進(jìn)一部分,， 在股價(jià)低于初價(jià)位的時(shí)候，買進(jìn)的部分可以使得平均成本變低,，這樣降低了一擲孤注的風(fēng)險(xiǎn),。另外相似的就是合理配置。不單一投資,。配置可以使投資更加穩(wěn)健,，收益可以彌補(bǔ)虧損部分。減低風(fēng)險(xiǎn),。

要理解資源共享,，團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人可以因?yàn)楹献鞫岣咝?，一個(gè)公司更加如此,。公司買入別家公司的報(bào)告，再綜合自己分析部分的報(bào)告,，可以讓投資建議,，計(jì)劃變的更加可靠，成功的機(jī)率也會(huì)變大,。投資經(jīng)理經(jīng)常聯(lián)絡(luò)調(diào)研人員,，或其他專業(yè)相關(guān)人員，獲取更多信息,，以經(jīng)驗(yàn)對(duì)來源信息的合理選取和理性判斷,。

因?yàn)闀r(shí)間太短，學(xué)到東西有限,。經(jīng)驗(yàn)不足,，消化知識(shí)也比較困難，所以只能被動(dòng)跟蹤市場(chǎng),。通過了解影響時(shí)常因素來判斷大市和個(gè)股漲跌，今后仍需繼續(xù)學(xué)習(xí),。了解到書本知識(shí)只是簡(jiǎn)單大體介紹,，實(shí)際聯(lián)系不多，應(yīng)用價(jià)值也不高,。而金融行業(yè)需要頭腦敏銳,、和對(duì)更多相關(guān)知識(shí)的理解,、經(jīng)驗(yàn)的積累、反復(fù)鉆研,、反省,。投資對(duì)經(jīng)濟(jì)、數(shù)學(xué),、財(cái)務(wù)心理學(xué)等聯(lián)系較多,，并非短期內(nèi)可以精通。而投資從業(yè)者思維也應(yīng)開擴(kuò),，也必須要有能力去預(yù)測(cè),，這樣才能成功投資。