總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

證券公司實踐總結篇一

本次實習是從3月10日開始的,，歷經65天,，先將我這段實習過程中的學習內容以及期間的心得體會簡單介紹一下：

第一周，我培養(yǎng)的是對證券市場的基本認識,。

所學的知識包括：

1,。如何擺正投資心態(tài)——在市場上堅持自己的判斷，理性決策,，不盲目跟風,；

2。如何做決策——基于大盤走勢對個別股票進行分析,；

3,。如何鑒別信息——利空消息寧可信其有，不可信其無,；

4,。基本面與技術面的區(qū)別和聯(lián)系——基本面優(yōu)勢在于中長線分析,，而技術面優(yōu)勢在于短線走勢判斷,。基本面在于選股,，技術面在于選時機,，但在實際應用中要把基本分析和技術分析結合起來。

此外,，三大證券類報刊的閱讀,、每只股票走勢圖的瀏覽也是每天要做的功課。經過第一個星期的學習,，我掌握了股票市場的基本運作模式,。為更深入的學習奠定了良好的基礎。

第二周是交易大廳前臺實踐,。這是讓我們直接與客戶接觸的地方每天都有很多客戶過來辦業(yè)務,，了解券商的對外工作流程是實習中必不可少的。偶爾柜臺部的工作人員還讓我們自己操作一些簡單的步驟,，親身體驗一下工作的樂趣,。當然面對的客戶都是各種各樣的,，有時候出現(xiàn)一些客戶對工作的不理解不支持，還需要及時的處理,，學習柜臺人員的處理方式也成為了我這次實習的一大收獲,，同時我學習了開立資金賬戶、申請認購新股以及資金劃撥的相關業(yè)務知識,；掌握了證券交易軟件“大智慧”的基本使用方法,；掌握了手機炒股軟件的下載流程和使用方法，并且在閑暇的時間閱讀了“市操作的基本原理”全面學習了k線 理論,，macd ,，kdj等技術分析指標的知識，并隨時查找相對應的股票走勢予以學習,。

第三周主要是在股票市場中實踐,，判斷大盤及個股走勢。期間,，我理解了資金對于整個市場的影響以及股票成交量與價格的關系,；進一步學習了黃金分割線在走勢分析上的運用；研究了cr技術指標的公式以及用法,。此外,，還接觸了一些形態(tài)理論的內容，加深了對證券市場的理解,。

第四周的學習內容為基本面分析及股評撰寫,，根據(jù)大盤前期走勢來預測后市動向。期間,，我掌握了股評的寫作結構,，已擅長從基本面和技術面分別對大盤進行分析并逐漸領悟到市場中各行業(yè)之間的聯(lián)系。這段時間還接觸到一些高級盤kou技術,，并對資金管理知識有了一定的了解,。

剩下的幾周的學習內容是通過進駐銀行網點實現(xiàn)的，挖掘潛在客戶,、服務現(xiàn)有客戶,，是這個階段的主要學習內容。通過學習銀行的基本業(yè)務,，接觸客戶,，了解客戶的投資意向以及風險承受能力，并通過自己所學的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經濟運行趨勢,，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和維護,。這一階段的學習不僅僅掌握了銀行業(yè)務的辦理流程，接觸了客戶，最重要的是這一階段對自己人際關系的處理方法的影響,，增加了社會經驗學習了學校學不到的東西,。

通過這兩個月的實習，我對證券市場的理解更為深刻了?，F(xiàn)已習慣用理性方法來分析各種問題,。懂得了市場是變幻莫測的，最重要的是抓住其中的規(guī)律,。這段時間我還培養(yǎng)了良好的學習習慣,，學會了總結的方法。每天的股票瀏覽讓我對歷史走勢——尤其是經典走勢產生了一些印象,，從而有機會在未來的市場上找出相似的頭部形態(tài)來判斷后市,。

良好的開端是成功的一半，相信這次實習能夠為我的職業(yè)生涯領航,。兩月的實習總的來說讓我受益匪淺,，和公司正式員工以及一起來實習的同學都變成了朋友，雖然即將離開這里,，不過我們兩月的相處都會給我們留下美好的回憶；企業(yè)文化的熏陶,，團隊協(xié)作與個人成長的協(xié)調,，等等更讓我受益匪淺。而對我影響最深遠的就是文化了,，在此期間,，我一直在思考一個問題，一個人,，一個企業(yè),，乃至一個國家的競爭優(yōu)勢究竟在哪里？這就可以從廣發(fā)證券的精神,，以精求發(fā)展的理念,，一個草根券商的發(fā)展歷程的真實寫照找到答案。

這次實習也讓我感受到學校里不能學到的東西是更需要我們用心去學的,，這些才是真正以后在社會中我們將要用到的知識,，也讓我們認清了以后要努力的方向，讓我有機會更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃,，并給予我實現(xiàn)它們的動力,。感謝廣發(fā)證券給外這次實習機會，也希望廣發(fā)證券能夠在國內的證券市場上具有日益強大的影響力,，為構建和諧穩(wěn)定的證券市場貢獻力量,，為國家經濟的發(fā)展做出貢獻。

證券公司實踐總結篇二

1、堅定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路,。單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業(yè)低水平價格戰(zhàn)的泥潭中,，要從產品的技術構成、新產品的開發(fā),、推廣機制,、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次,，才能從低端市場的價格戰(zhàn)的競爭中走出來,，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產品設計,、開發(fā)和推廣的運行機制,，保證高質量的新一代產品、延續(xù)產品,、后續(xù)產品和可替代產品源源不斷地,、有序地投放市場，形成多套產品立體交叉競爭,。唯有如此,，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量,，也是向高端市場發(fā)起進攻的最重要的籌碼,。

2、加強和國內做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比如說乾隆高科,，通達信等的技術上的合作,，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結合的方式來發(fā)展資訊行業(yè)未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構（e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成（information integration)創(chuàng)新技術構建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運作模式,。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流,，只有領潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改進更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵,。

3,、加強全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略,。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證,。產品再好，如果沒有正確的營銷戰(zhàn)略,、營銷手段,，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現(xiàn)市場占有率第一的目標,，更無從實現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標,。產品品牌的樹立,，在質地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外,，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質,，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧,、良好的口才及應變能力,，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品,、感覺我們的服務,，確實讓他們從中受益。

4,、加強公司內部團隊精神的建設,，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)發(fā)展與個人價值實現(xiàn)同步發(fā)展的激勵模式,。有計劃的引入股權認購期權獎勵的企業(yè)激勵模式為團隊精神的營造服務,。甚至可以試探企業(yè)實現(xiàn)mbo來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對控制權。團隊精神和創(chuàng)新思維是公司實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證,。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻率,，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維,、一種方法,，它強調一種實戰(zhàn)技巧，強調一個組織如何協(xié)作,，充分發(fā)揮每個人的才能和潛力，通過協(xié)調和規(guī)劃,，最終促成目標的達成,。

5、拓寬融資渠道,，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式,。在國內主板市場監(jiān)管力度加大門檻提高、二板市場推出遙遙無期,、美國納斯達克不復往日威風的情況下,，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進而發(fā)展向主板市場轉變是最好的ipo融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯的融資業(yè)績就可以看出,。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴充公司股本結構的方式來發(fā)展自己,。qfii之后外資購并的放開之后資訊領域肯定的將是其感興趣的產業(yè)之一。博弈選擇將是引導資訊廠商發(fā)展壯大的一個重要的關鍵,。

6,、在融資問題解決的前提下，擴展業(yè)務范圍，以官方的巨潮資訊為發(fā)展發(fā)展,，有計劃的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領域比如說將有聲無影語音股評業(yè)務擴展到有聲有色的財經電視節(jié)目,。將投資研究中心的傳真版本的股評作成傳統(tǒng)的紙質傳媒的形式，待政策放開后作到全國公開發(fā)行,，比如說象巨潮資訊旗下的《新財富》,。將投資咨詢業(yè)務在政策許可的范圍內擴大為私募基金形式，同時發(fā)展自己的自營業(yè)務,?？傊谌谫Y問題解決的背景下,，提升自我的資本運作能力通過低成本的購并或股權置換重組整合出已財經證券信息為主,，多元媒體構建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經數(shù)據(jù)庫,，手機短信業(yè)務,，電視財經節(jié)目，紙質財經媒體,，財經網站建設等幾個現(xiàn)金流,。

證券資訊行業(yè)作為證券市場中的一個年輕的行業(yè)在短短的不到10年的過程中已經顯示了起朝陽產業(yè)的一種趨勢，在證券市場繼續(xù)向前發(fā)展和理性化的同時,，資訊信息的重要性和價值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機構投資者和廣大股民的認同,。證券財經資訊行業(yè)的未來發(fā)展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃發(fā)展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)發(fā)展的潮流才能立于不敗之地,。

證券公司實踐總結篇四

實習目的：熟悉證券公司經紀業(yè)務的業(yè)務

實習時間：20xx年7 月9號—7月17號

實習地點：廈門市蓮坂外圖書城

實習單位和部門：興業(yè)證券湖濱南路營業(yè)部

實習內容：

經過在興業(yè)證券營業(yè)部一周的實習,，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地,。了理論與實際的關系,。我這次實習所涉及的內容，主要包括證券經紀業(yè)務中的開戶與轉戶的流程,，熟悉三方存款需要注意的事項,，熟悉客戶開發(fā)的各種方式和技巧，選擇股票的應該考慮的各種因素以及證券的技術分析?，F(xiàn)將本次的實習做一個全面的總結,，報告如下：

在這一周的實習中，對證券公司的經紀業(yè)務有了深刻而且較為全面的了解,。我想對我今后的工作會有很大的幫助,。

1 開戶與轉戶的流程

證券公司的開戶與轉戶的流程

第一步：經紀人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經紀人聯(lián)系辦。業(yè)務,。

新開戶的：客戶本人身份證,，和銀行卡（除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外,，各大銀行的銀行卡皆可）,。

轉戶的：客戶本人身份證，股東卡,，銀行卡（除商業(yè)銀行,、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可）,。

第二步：

新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復印本人身份證在其（兩張自然人申請表）的背面，然后去打股東賬戶卡,。股東賬戶卡的費用為：a股（深圳50元,，上海40元）；b股（深圳120元人民幣,，上海150元人民幣）,；開了基金賬戶可的費用為5元,。

1、轉戶的：因有股東卡,，所以無需以上操作。

第三步：新開戶或轉戶：復印滬深股東卡,，身份證,，銀行卡在同一張a4紙上；填寫開戶文本,，風險警示書，銀行卡所對應的三方存款單,，客服確認書,，員工營銷確認單。

第四步：取號,，帶所填資料與相關證件等待叫號,，客戶親臨柜臺由相關工作人員核實簽名，并設定資金轉戶密碼與股票交易密碼,。

第五步：在辦,。完相關業(yè)務后,，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，則拿柜臺人員所交的資料去所對應的銀行辦,。相關業(yè)務,。

第六步：將員工營銷單交于所屬團隊助。,。

在做完上面的基本步驟之后客戶的開戶或轉戶業(yè)務也就完成了,。

2 三方存款需要熟悉的事項

第三方存款開戶模式

行開戶方式辦。方農業(yè)銀行 帶資金開戶1,、券商開戶券商單方辦,。興業(yè)銀行 帶資金開戶1、券商預指定,，銀行確認簽約雙方辦,。2、券商聯(lián)合開戶銀券商單方辦,。3,、銀行聯(lián)合開戶銀行單方辦。建設銀行1,、券商預指定,，銀行確認簽約雙方辦。工商銀行 帶資金開戶1,、券商預指定,，銀行確認簽約雙方辦。招商銀行 帶資金開戶1,、券商預指定,，銀行確認簽約雙方辦集中國銀行1、券商預指定,，銀行確認簽約雙方辦,。浦發(fā)銀行 帶資金開戶1、券商預指定,，銀行確認簽約雙方辦,。交通銀行 帶資金開戶1、券商預指定,，銀行確認簽約雙方辦,。

3 客戶開發(fā)的方式與技巧

在證券公司當一個經紀人，所有的工作最終都是為開發(fā)客戶服務的,。所以掌握客戶開發(fā)的方式和技巧是一件非常重要的事情,，是關系到能不能在這個行業(yè)生存下去的大事。所以公司也特別注重這個能力的培養(yǎng),?？偟膩碚f客戶開發(fā)的方式主要有十種,，但經常用的也就是那么幾種。

第一種就是電話營銷,。這種客戶開發(fā)方式看起來是最簡單的,，因為你只要做在電話前打打電話就行了，其實不然,。我覺得這種營銷方式是最難掌握的,，也是需要較多技巧的。首先,，這中營銷方式要求你具有良好的口才和較強的心理承受能力,。這是因為你打電話的對象是一個你素未謀面的人，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對方對你感興趣,，要不然很多的時候對方是會直接掛掉電話的,，那你就沒有任何機會了。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息,，比如你是做什么的,，你是代表那個公司的，打電話給對方的目的是什么,，能給對方帶來什么好處,。所以在開始時，你的話得簡潔且速度掌握適當,。如果對方能夠和你對方,，說明對方對你的話題還是比較感興趣的。為了能夠和對方較好的交談,，我必須掌握和多和客戶聊天的話術,。同時還得具有較強的心理承受能力。有的時候你打電話給對方,，而對方正好心情不好或者正在忙碌的時候,，那么對方可能對你的這不合時宜的來點會感到惱怒的，甚至是惡語相加,，這時候就要保持一顆平和的心態(tài),。同時我在實習的過程中，也發(fā)現(xiàn)這種方式也比較適合女同志的,。

第二種就是銀行駐點,。我們是到中國建設銀行去駐點，我們在銀行中認真觀察每個客戶,，耐心解答他們的問題，隨時準備開發(fā)新的客戶,，同時跟帶我們的周先生交流,，也學到了很多東西,。

第三種方式就是客戶轉介紹。這是客戶開發(fā)中的一種最高級的方式,。這種方式首要條件就是你的服務能夠得到你現(xiàn)有的客戶的肯定然后由你的現(xiàn)有客戶向他們的親戚朋友介紹,。所以作為一名證券公司的經紀人，這也是客戶開發(fā)的終極目標,，因為唯有如此,，你才可能由穩(wěn)定的客戶資源。

4 如何選擇股票

在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票,?？偟膩碚f選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個人的看法都是不一樣的,。但是其中的一點確實每個人都要考慮的,，那就是這只股票他的公司經營狀況和經營前景如何。這是非常重要的,。同時也得關注一些熱點話題,，也就是常說的題材股。這種股票比較適合短期偏好者,。公司在交給我們選股的方法喲很多,。有以技術分析為主要參考標準的，如18日均線,，布林線等等,。有以行業(yè)為參考標準的，如那個行業(yè)發(fā)展的比較好,，那個行業(yè)現(xiàn)在受到政策的扶持,，那個行業(yè)的盈利能力比較高，那個行業(yè)抗擊風險的能力比較強,。等等,。總之在學習如何選股的過程中同時也是充實自己專業(yè)基礎的過程,，對專業(yè)基礎的要求比較高,。

5 實習心得

通過在興業(yè)證券營業(yè)部為期一周的實習，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解,，讓我了解到了自己存在的缺點和不足,，也讓我對未來的工作充滿了信心。在實習的過程中,，我的感受頗多,。

第一，證券公司是一個能夠全面體現(xiàn)出一個人的能力的地方,。要在證券公司里生存下去每個人都要有自己的一套生存法寶,，要不然遲早會被淘汰出局的,。所一在這里的每一個人都要有扎實的專業(yè)基礎知識和純熟的業(yè)務技能。唯有如此,，你才能夠在這個貌似風平浪靜實則競爭異常激烈的地方找到一席之地,。同時，在證券公司工作必須保持著不斷學習的習慣。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，很多新的規(guī)定都在不斷地出臺。所以要保持不斷的學習習慣，才能夠跟上時代的發(fā)展,，才能夠把事情做的更好。

第二,，在公司中的每一個人都兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇的工作著,。他們有著十分純熟的業(yè)務技能,，不管業(yè)務是多么的簡單或困難,，他們都會盡自己最大的努力去做好一切,。比如：在營業(yè)部的客服部和前臺的員工他們的工作是非常的單一,、非常辛苦的，但是他們沒有怨言,，一如既往認認真真地完成每件事。我想在我以后的工作中,，也應該學習他們這種精神,，并且使自己有一門精通并且熟練的業(yè)務，而且在工作中應該扎扎實實,，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個成功者,。

第三,，在這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上學到的東西有十分大的差距,。在以前我僅僅注重理論而忽略了實際操作是無法勝任自己的工作的,，這使我真正的懂得了“理論聯(lián)系實際”的重要性，并且決心將它變?yōu)閷嵺`,。要使自己不斷的完善就要進一步的學習,，通過學習使理論和實際能夠得到有機的結合。

第四,，動手能力是十分重要的,。在本次的實習中，我深深的感受到動手能力的重要性,，在證券公司實習的并不都是本科畢業(yè)生,，但是他們的業(yè)務卻比我們本科生要出色的多，他們不僅有扎實的理論基礎知識,，而且有很強的動手操作能力,，能夠將自己的業(yè)務做的十分出色。這使我明白了為什么在當今社會中會有如此之多的大學生找不到工作,。在實習中我體會到,，如果能將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真,。,，用實踐來彌補課本中的不足，這才是我們大學學習的真正目的所在,。養(yǎng)成良好的動手能力,，才能使我們在以后的工作中游刃有余,。

通過實習我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習,。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡單的前臺開戶業(yè)務,，但是，這幫助我更深層次地,。證券開戶與轉戶的流程,，對三方存款所存在的一些基本問題有了更為深入的了解，使我在證券方面的知識不僅僅局限在書本方面,，而是有了一個比較全面的了解,。俗話說，千里之行始于足下,，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底,。的，所以基礎的實務尤其顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生,，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中,，我體會到,，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真,。,，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的,。

證券公司實踐總結篇六

很榮幸能夠參加xx證券公司的實習項目,。在兩個月的實習期內，我學到很多證券領域的知識,，熟悉了公司的運作方式,，掌握了證券營銷的基本技巧，深刻了解了證券市場的基本知識,，這段實習經歷給我留下深刻印象,，也將對我的今后的工作學習中產生重大的影響。

本次實習是從3月10日開始的,，歷經65天,，先將我這段實習過程中的學習內容以及期間的心得體會簡單介紹一下：

所學的知識包括：

1、如何擺正投資心態(tài)——在市場上堅持自己的判斷,，理性決策,，不盲目跟風,。

2、如何做決策——基于大盤走勢對個別股票進行分析,。

3,、如何鑒別信息——利空消息寧可信其有，不可信其無,。

4,、基本面與技術面的區(qū)別和聯(lián)系——基本面優(yōu)勢在于中長線分析，而技術面優(yōu)勢在于短線走勢判斷,?；久嬖谟谶x股，技術面在于選時機,，但在實際應用中要把基本分析和技術分析結合起來,。

此外，三大證券類報刊的閱讀,、每只股票走勢圖的瀏覽也是每天要做的功課,。經過第一個星期的學習，我掌握了股票市場的基本運作模式,。為更深入的學習奠定了良好的基礎。

這是讓我們直接與客戶接觸的地方每天都有很多客戶過來辦業(yè)務,，了解券商的對外工作流程是實習中必不可少的,。偶爾柜臺部的工作人員還讓我們自己操作一些簡單的步驟，親身體驗一下工作的樂趣,。當然面對的客戶都是各種各樣的,，有時候出現(xiàn)一些客戶對工作的不理解不支持，還需要及時的處理,，學習柜臺人員的處理方式也成為了我這次實習的一大收獲,，同時我學習了開立資金賬戶、申請認購新股以及資金劃撥的相關業(yè)務知識,。掌握了證券交易軟件“大智慧”的基本使用方法,。掌握了手機炒股軟件的下載流程和使用方法，并且在閑暇的時間閱讀了“市操作的基本原理”全面學習了k線理論,，macd,，kdj等技術分析指標的知識，并隨時查找相對應的股票走勢予以學習,。

期間,，我理解了資金對于整個市場的影響以及股票成交量與價格的關系。進一步學習了黃金分割線在走勢分析上的運用,。研究了cr技術指標的公式以及用法,。此外,，還接觸了一些形態(tài)理論的內容，加深了對證券市場的理解,。

期間,，我掌握了股評的寫作結構，已擅長從基本面和技術面分別對大盤進行分析并逐漸領悟到市場中各行業(yè)之間的聯(lián)系,。這段時間還接觸到一些高級技術,，并對資金管理知識有了一定的了解。

剩下的幾周的學習內容是通過進駐銀行網點實現(xiàn)的,，挖掘潛在客戶,、服務現(xiàn)有客戶，是這個階段的主要學習內容,。

通過學習銀行的基本業(yè)務,，接觸客戶，了解客戶的投資意向以及風險承受能力,，并通過自己所學的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經濟運行趨勢,，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和維護。這一階段的學習不僅僅掌握了銀行業(yè)務的辦理流程,，接觸了客戶,，最重要的是這一階段對自己人際關系的處理方法的影響，增加了社會經驗學習了學校學不到的東西,。

通過這兩個月的實習,，我對證券市場的理解更為深刻了。現(xiàn)已習慣用理性方法來分析各種問題,。懂得了市場是變幻莫測的,，最重要的是抓住其中的規(guī)律。這段時間我還培養(yǎng)了良好的學習習慣,，學會了總結的方法,。每天的股票瀏覽讓我對歷史走勢——尤其是經典走勢產生了一些印象，從而有機會在未來的市場上找出相似的頭部形態(tài)來判斷后市,。

良好的開端是成功的一半,，相信這次實習能夠為我的職業(yè)生涯領航。兩月的實習總的來說讓我受益匪淺,，和公司正式員工以及一起來實習的同學都變成了朋友,，雖然即將離開這里，不過我們兩月的相處都會給我們留下美好的回憶,。企業(yè)文化的熏陶,，團隊協(xié)作與個人成長的協(xié)調，等等更讓我受益匪淺,。而對我影響最深遠的就是文化了,，在此期間,，我一直在思考一個問題，一個人,，一個企業(yè),，乃至一個國家的競爭優(yōu)勢究竟在哪里？這就可以從廣發(fā)證券的精神,，以精求發(fā)展的理念,，一個草根券商的發(fā)展歷程的真實寫照找到答案。

這次實習也讓我感受到學校里不能學到的東西是更需要我們用心去學的,，這些才是真正以后在社會中我們將要用到的知識,，也讓我們認清了以后要努力的方向，讓我有機會更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃,，并給予我實現(xiàn)它們的動力,。感謝證券給外這次實習機會，也希望xx證券能夠在國內的證券市場上具有日益強大的影響力,，為構建和諧穩(wěn)定的證券市場貢獻力量,，為國家經濟的發(fā)展做出貢獻。

證券公司實踐總結篇七

春節(jié)過后,，作為一名即將大學畢業(yè)?？粕奈遥軜s幸地來到東莞證券經濟有限責任公司的橋頭證券服務部進行為期3個月的實習,。通過3個月的實習,，從對證券業(yè)的略知皮毛到認識頗深，其中學習到了很多東西,，人也更加成熟了。

東莞市橋頭鎮(zhèn)東莞證券橋頭服務部配有熱自助委托機200臺,，采用新一代,、大智慧、通達信雙行情分析系統(tǒng),，集中交易平臺,，主要從事提供銀證三方存管業(yè)務、銷售理財產品等業(yè)務,，滿足上班族需要的預約開戶,、夜市委托、網上專家對話,、電子郵件,、咨詢電話、金股短信,、qq股票群等一對一理財經理投資分析建議,；場內每日股票廣播,、股市沙龍等。

通過到證券公司實習,，了解了證券公司的職能,，提高自己的對證券行業(yè)認知能力，在與客戶交流的過程中,，鍛煉自己的溝通,、交流和處理問題的能力，讓自己迅速適應社會,。作為一名會計專業(yè)的畢業(yè)生,，證券市場與會計工作息息相關，在全球金融危機的情況下,，更需要通過理論與實際的結合,，擴寬知識面，進一步提高自己的思想覺悟與業(yè)務水平,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養(yǎng)自己成為能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質的復合型人才,。

(一),、證券行業(yè)的晨會

每天的工作從晨會開始。晨會中會講解每日報紙上的國內外新聞,，時常不經意的一條消息,，也可能會對證券市場產生影響，這也許將改變我今后看報看電視的視角,。而在客戶服務部經理們對各板塊進行技術分析時,，成堆的證券專業(yè)術對我而言語簡直不知所云，也只得盡力將那些專業(yè)術語記下來,，回去上網查詢,。實習期間還參加了針對客戶經理的培訓，學的東西挺繁雜：圖形,、均線,、時間之窗、各類指標,、歷史典故,、易經八卦、為人處事,、發(fā)家奮斗等,，反正學的很開心的，也著實體會到身旁與我同歲的各位經理們生活之不易，工作壓力之巨,。

(二),、熟悉證券行業(yè)基本工作

由于是新員工，我被安排到柜臺部學習如何給新證券客戶開戶,。首先是開設滬深兩市股東卡,，之后辦理資金帳戶,，接著去銀行辦理三方存管。當這些手續(xù)都辦理好了就可以入市炒股了。開戶流程看似簡單,，但各種不確定情況也層出不窮,，需要柜臺人員有很強的應變能力,，并能夠嚴格遵守各項業(yè)務規(guī)章,。柜臺部是一個服務部門，講求的是為客戶提供準確高效的服務,，在我所在的這段時間里,，行情算比較好，有點小牛的跡象,。早上來開戶的人比較的多,，我忙碌于幫客戶填表和復印資料中。

(三),、總結工作與參與培訓

實習工作的安排相當緊湊,，每天收市之后我們要回總部開會或者參與培訓，每逢星期三晚上都得參與針對新員工與新股民的培訓,，而且公司要求我們半年之內要取得證券從業(yè)資格證,，學習任務異常繁重。經過這幾個月公司與東莞總部搞的活動和培訓,，讓我學到好多關于證券這一方面的很多知識,，使我從一竅不通變成客戶問我什么我都對答如流的“專家”。實習效果非常好,，不僅讓我加強了專業(yè)知道,，還拓寬了專業(yè)外視野。

(四),、向經驗豐富的員工學習

每天收市后我都會去請教客服務部的華哥關于一些k線圖的知識。跟他學習確實很有趣,，他很愿意教授我們這些新人知識,，一講起股票來就相當?shù)呐d奮。據(jù)說他以前也是從我們這樣的渠道營銷中走過來的,，最厲害的是他曾一天開過300多個戶,，讓我們佩服得五體投地。

(五),、下派農村信用合作社駐點

工作了一個星期后,，我被派到了農村信用合作社這個駐點幫客戶開戶,，也迎來了新的挑戰(zhàn)。到了銀行駐點就可以開始有自己的客戶群了,，反正一有人來看股票,，我們就會跟他聊聊股票的事情，要是還沒開戶的就順其自然地成為我的客戶了,。日子一天天過去,，我慢慢地積累了大量與客戶打交道的經驗，恰逢這段時間的股市行情偏暖,，使我積累了一些客戶,。在這些日子里最主要的是學會了如何跟人很好的溝通和同事間的相處，特別是到銀行駐點更需要跟銀行的員工們打好交道,，這樣辦起事來才方便得多,，一有客戶需要開戶，她們也會給我們介紹,。

(一),、投資風險性的運用

在實習期間，我覺得運用到所學知識來解決實習中存在的問題,，作為一名駐點銀行的證券工作人員,，面對前來咨詢的都是股票市場的新手，我不能盲目地拉客人開戶,，老師在課堂上教導投資有風險,，要做一個理性的投資者。同樣,，我在實習中,，把我在課堂上所學到的知識，傳輸給來咨詢的客人,。

股票投資之所以這樣吸引人,，主要在于它的高風險與高收益。它能夠在很短的時間里為投資者帶來巨大的財富,，同時也能讓你的財富化為烏有,。對于投資者來說，要想在股票投資上獲得成功,，就必須正確認識股票投資,。只有正確認識股票與人生的關系以及對人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài),，在股市里游刃有余,。

(二)、投資理念的運用

著名的投資家巴菲特對股票投資與人生的關系有一個非常正確、清晰的認識,?；厥装头铺氐某晒χ罚覀兛梢钥闯鏊且粋€用“善念”投資的人,。所謂善念,，可以歸納為善立志、善結緣,、善取之等三個方面,。股市確實是一個誘人的地方，那些想要獲得巨大財富的人趨之若鶩,。但是,，很多人在金錢面前迷失了方向，之所以造成這種情況,，主要是他們錯誤地認識了股票投資與人生的關系,，以及股票在人生中的作用。實際上,，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別,，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳。

(一),、樹立正確的屬于自己的投資理念

投資觀念就仿佛一面旗幟,，引領你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時,，正確的投資觀念就會起到一盞明燈的作用,，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關鍵,，就在于樹立了正確的投資觀念,。他的投資觀念非常獨特，且非常實用,。在巴菲特眼里,，注重股票內在價值，買進市場價格低于其內在價值的股票,，長期持有,，重視企業(yè)的贏利能力，不理會市場變化,，也不擔心短期的股票波動,。這樣，成功就不會是一件遙遠的事情,。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?，必須樹立一個正確的投資觀念，

然后堅持到底,。這一點,，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服浮躁的情緒,。其實巴菲特自己,，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結經驗,，逐漸樹立自己的投資觀念與原則,。

(二)、適時止損與分散風險

我不知道該怎么樣強調這幾個字的重要,，我也不知道該怎么解釋這幾個字,，但這是炒股的最基本的行為準則。要想在股市里清醒地投資,，清醒地賺錢,，我們就應該明白投資家巴菲特的“善念”。只有領悟了善念的真正意義,，才能夠保持清醒的頭腦,，清醒地進行股票投資。

(三),、工作態(tài)度與知識積累

1. 像證券這樣的服務行業(yè)就是要有耐心,能忍耐,，用友好的態(tài)度對待客戶。 隨著社會的發(fā)展與進步,，我國的服務行業(yè)這幾年發(fā)展很快,。以前被很多國有企業(yè)忽視的服務態(tài)度問題，也越來越被各行各業(yè)所重視,，差異化經營實際上還是體現(xiàn)在自身的服務質量與服務態(tài)度上,。有好的服務態(tài)度是證券行業(yè)的基礎，客人滿意了你的工作,，才能為有佳業(yè)績,。

2. 證券這些專業(yè)東西真的需要不斷學習不斷積累。時刻關心這世界經濟發(fā)展,，多看證券類書籍,，掌握專業(yè)知識，吸取經驗,，除了專業(yè)內的知識,，還應該擴充知識面，學習與證券行業(yè)相關知識,，例如：財會知識,。

總之,，這次實習是一次令人難忘的經歷，讓我零距離的接觸了證券公司,，學到了很多書本上學不到的知識,，獲益良多，讓我學會了怎樣與人溝通,，鍛煉了我的口才,，使我各方面的能力都有所提高，同時又認識了很多朋友,。

1. 希望證券公司盡量構建團隊文化,，增強團隊凝聚力；

2. 部門與部門之間應該互相合作,，互相幫助,；

3. 工資派發(fā)要準時，工作任務分配更加合理,，部門分工應該更加明確,。

為期三個月的證券公司實習準備結束了，此時的我,，心情十分激動,。 剛踏出校園時的我迷茫與無知，如今,，滿載而歸,。我十分感謝東莞證券橋頭服務部，全因有東莞證券橋頭服務部對我的悉心栽培,，給我提供了這樣好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越條件,，讓我學會了許多東西。 在實習過程中,，我除了收獲了許多證券行業(yè)的知識,，學會如何處理人際關系，學會了如何與客戶溝通,，提高了個人工作能力,。還認識一些朋友，每天我們一起工作,，一起下班,，成為了好朋友，這也就讓我學會了怎樣在公司里與同事相處,。 他們情同我的師兄,、師姐，對我關懷備至,，經常指導我的工作,，還教會我許多做人的道理,，在這里特別感謝李副總，珍姐,，芳姐,，光哥，認識你們是我人生的一筆寶貴的財富,。

最后，感謝東莞理工學院城市學院所有教過我得老師,，在大學期間對我們辛勤教導,，為我們的專業(yè)知識打下堅實的基礎，感謝鄺老師在實習期間對我關心與指導,。

證券公司實踐總結篇八

我被安排在客戶服務部工作,，主要在柜臺跟著xx學習。我從以下幾個方面來介紹下我的實習生活：

首先,，每天早晨8：30之前到公司,，8：30---9：00晨讀，主要在大戶室讀報,，有《中國證券報》,、《證券時報》等。主要了解國家的宏觀經濟政策,、財經要聞,、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告,，主要是分析市場熱點和讀一些股評,。

其次，晨讀結束后,，我就開始忙著準備下前臺開戶要用的東西,，因為前臺主要的工作就是開戶，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死,，導致越來越多的人熱衷于炒股,，于是開戶的人變得異常的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎的業(yè)務,，因此對于開戶流程,，我們都要進行詳細的了解和認真的學習。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：

1,、個人開戶需提供身份證原件及復印件,，深、滬證券賬戶卡原件及復印件;若是代理人,，還需與委托人同時臨柜簽署《授權委托書》并提供代理人的身份證原件和復印件;

2,、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;

3,、證券營業(yè)部為投資者開設資金賬戶;

4、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉賬;

機構開戶的流程和個人差不多,，只是要提供的證件和添的合同不一樣,。

前臺另一個主要的工作就是柜臺服務。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務,，如轉托管,，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉帳的開通和取消等等,。在整個前臺工作的過程中,，我們一大部分的時間要用在指導客戶填寫辦理各種業(yè)務的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率,。同時也跟著老員工習怎樣和客戶交流，并及時了解客戶的需求,。

另外,，在整個工作的過程中，我們也提供簡單的咨詢服務,，和客戶進行溝通,。經過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關意見,、相對簡單的問題進行處理,。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題，多學習證券知識,。由于平時在校學習比較少關注股市,，更準確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比較少運用些股票軟件進行分析,。在實習期間,，工作相對較少的時候，我們比較關注股市動態(tài),。熟悉了滬深兩市許多上市公司,，并對一些各股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件,，對股票市場比原來有了更深刻的認識。

最后,，當一天的工作基本結束后,，我們就開始了另一項重要的內容：整理客戶資料?？蛻糍Y料包括開戶申請書,、開戶合同書,、銀證對應申請書、客戶資料變更表,，及客戶身份證,、銀行卡、股東代碼卡復印件等,。所做的相關工作大致包括以下三個方面內容：

1,、理清相關的客戶資料，并及時核對下當天業(yè)務所產生的各項單據(jù),，確保完整準確,、沒有遺漏。如果有什么缺失,，一定要及時的給予糾正。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特敏感,，呵呵,，總怕有什么閃失似的;

2、把理清整理過的客戶資料,，按順序裝入客戶檔案袋,，然后寸到檔案柜子里;

3、有時間我們要把當天產生的自然人注冊表和身份證的復印件表掃描到各個業(yè)務科目目錄下,，然后統(tǒng)一發(fā)往總部,。

整理客戶資料在實習中占了一定分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程,，需要細心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找，所以工作人員對我們進行認真的指導,。

在我們實習的過程中,，廣發(fā)證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導,感謝他們的關心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評和表揚我日常工作的同時,，的教我為人處事的道理.

三、自己的一些心得和建議

實習之前,，總感覺證券公司是有點神秘的,，畢竟對證券市場還不太熟悉,，具體到實務方面就更不清楚了。經過這次實習,，對證券公司及其日常業(yè)務有了比較深刻的了解和認識，與此同時也思考了一些問題：

1,、關于工作時間

股市開市是周一至周五上午9：30---11：30,，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務也是同步的,，以股市為中心展開,，這有點難為了好多上班族,，因為對他們來說,，要辦理各種業(yè)務的話必須請假來營業(yè)部，真的很不方便,。

22,、區(qū)分客戶

和銀行一樣，證券公司也都會根據(jù)客戶的資產將客戶分成大,、中,、散戶三類，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務,，這一點從營業(yè)部設有眾多專門的單獨大客戶室就可以看出,。另外，大客戶還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費率;而小客戶則沒有以上的種種待遇,，他們要早早的到散戶區(qū)占機子,，有什么問題也能解決但可能不是很及時的;

3、交易所交易機制

滬市實行全面指定交易制度,，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者,，均應事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機構，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構所屬席位號后方能進行交易,。如果要到其他證券營業(yè)部做股票交易,，需要先撤銷原指定再做新指定;轉托管，是專門針對深交所上市證券托管轉移的一項業(yè)務,，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉到另一個證券商處托管,，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個券商處買進的證券就只能在該券商處賣出,，投資者如需將股份轉到其它券商處委托賣出,，則要到原托管券商處辦理轉托管手續(xù)。投資者在辦理轉托管手續(xù)時,，可以將自己所有的證券一次性地全部轉出,，也可轉其中部分證券或同一券種中的部分證券。雖然二者有些相似,，但好多股民都不是很了解,，特別是關于轉托管費這個問題，轉出證券公司收了30元,，而轉入證券公司又給予報銷了,，很有點報復性的味道。自我感覺很是麻煩;

4,、銀證轉帳和第三方存管制度

隨著銀行和證券公司合作為不斷深入,，最近的銀證轉帳和第三方存管制度等證券交易方式，對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn),，在業(yè)界引起了高度重視,。

有了銀證轉賬業(yè)務，一方面,，投資者可以就近到相關銀行辦理存取資金,，另一方面，可以隨時通過電話劃賬,，方便投資者的投資活動,。但是，銀證轉賬畢競還存在個“轉”字,，需要耗費一定的人力物力,，有時轉帳不成功，還影響股民的操作,，于是第三方存款制度便誕生了,。

關于即將推出的第三方存管制度

(1)概念：客戶證券交易結算資金(俗稱“保證金”)第三方存管制度是指證券公司將客戶證券交易結算資金交由銀行等獨立第三方存管。實施客戶證券交易結算資金第三方存管制度的證券公司將不再接觸客戶證券交易結算資金,，而由存管銀行負責投資者交易清算與資金交收,。客戶證券交易資金、證券交易買賣,、證券交易結算托管三分離是國際上通用的“防火”規(guī)則,。

(2)背景：我國證券市場是在體制轉軌過程中建立和發(fā)展起來的新興市場，由于證券市場法律體系不完善,，交易管理制度設計存在缺陷,，證券公司法人治理結構不健全和自我守法合規(guī)意識不強等因素，一些證券公司出現(xiàn)了挪用,、質押客戶證券交易結算資金,，占用客戶資產等違法違規(guī)現(xiàn)象，給客戶造成了巨大經濟損失,，已經嚴重損害了證券公司的行業(yè)形象,，挫傷了客戶的信心。因此,，必須探索從制度上杜絕挪用客戶證券交易結算資金的行為,，換回行業(yè)信譽和客戶信心，督促證券公司規(guī)范發(fā)展,。20xx年末,，證監(jiān)會在設計南方證券股份有限公司風險處置方案時，提出實行客戶證券交易結算資金第三方存管制度,。

(3)目的：建立客戶證券交易結算資金第三方存管制度,旨在從源頭切斷證券公司挪用客戶證券交易結算資金的通道,從制度上杜絕證券公司挪用客戶證券交易結算資金現(xiàn)象的發(fā)生,從根本上建立起確?？蛻糇C券交易結算資金安全運作的制度,達到控制行業(yè)風險、防范道德風險,、保護投資者利益,、維護金融體系穩(wěn)定的目的。

(4)原因：實行客戶證券交易結算資金第三方存管制度之所以能確?？蛻糇C券交易結算資金不被券商挪用,，是因為該制度有效地在證券公司與所屬客戶證券交易結算資金之間建立隔離墻,。具體而言,，實施客戶證券交易結算資金第三方存管制度后，客戶可以在存管銀行網點或證券公司的營業(yè)網點辦理開戶業(yè)務,，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結算資金賬號,，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號。遵循“證券公司管交易,，商業(yè)銀行管資金,、登記公司管證券”的原則，由證券公司負責客戶證券交易買賣,、登記公司負責交易結算并托管股票;由商業(yè)銀行負責客戶證券交易結算資金賬戶的轉賬,、現(xiàn)金存取以及其它相關業(yè)務。

5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行

在這段時間里,，柜臺前有些客戶會混淆廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行,。廣發(fā)證券的前身是1991年9月8日成立的廣東發(fā)展銀行證券部。1993年末設立公司,，20xx年改制為廣發(fā)證券股份有限公司,，是國內首批綜合類券商之一。廣發(fā)證券應該很是注重自身品牌的宣傳的,，畢竟品牌對于一個公司來說非常重要的;

6,、廣發(fā)證券的發(fā)展前景

在十五年的發(fā)展過程中，公司形成了自己鮮明的特色：經營穩(wěn)健,，管理規(guī)范;市場地位穩(wěn)固;風險控制得當,，資產狀況良好;以人為本，人才優(yōu)勢明顯;服務客戶,，不斷創(chuàng)新,。更重要的是，營業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種積極,，樂觀,，自信的精神風貌時時給人一鼓舞，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景一定很令人振奮,。

四,、經過一個月的實習，也想對自己和股民提一些建議

1,、正確認識股票投資與人生的關系

股票投資之所以這樣吸引人,主要在于它的刺激性.它能夠在很短的時間里為投資者帶來巨大的財富,同時也能讓你的財富化為烏有,。

對于投資者來說,要想在股票投資上獲得成功,就必須正確認識股票投資.只有正確認識股票與人生的關系以及對人生的作用之后,才能夠以平和的心態(tài),在股市里游刃有余.那么,怎樣才能夠正確認識股票投資與人生關系呢?的投資家巴菲特對股票投資與人生的關系有一個非常正確、清晰的認識,?；厥装头铺氐某晒χ罚覀兛梢钥闯鏊且粋€用“善念”投資的人,。所謂善念,，可以歸納為善立志、善結緣,、善取之等三個方面,。股市確實是一個誘人的地方，那些想要獲得巨大財富的人趨之若騖,。但是,，很多人在金錢面前迷失了方向，之所以造成這種情況,，主要是他們錯誤地認識了股票投資與人生的關系,，以及股票在人生中的作用,。實際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別,，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳,。

總之，要想在股市里清醒地投資,，清醒地賺錢,，我們就應該明白投資家巴菲特的“善念”。只有領悟了善念的真正意義,，才能夠保持清醒的頭腦,，清醒地進行股票投資。

2,、樹立屬于自己的投資觀念與原則

作為一個股票投資者,，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念,。

投資觀念就仿佛一面旗幟,，引領你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時,，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用,，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關鍵,，就在于樹立了正確的投資觀念,。他的投資觀念非常獨特，且非常實用,。在巴菲特眼里,，注重股票內在價值，買進市場價格低于其內在價值的股票,長期持有,重視企業(yè)的贏利能力,不理會市場變化,也不擔心短期的股票波動.這樣,成功就不會是一件遙遠的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?必須樹立一個正確的投資觀念,然后堅持到底.這一點,很多股票投資者無法做到.原因是他們無法克服浮躁的情緒.其實巴菲插自己,也為成功交納了許多學費,遭遇失敗使他立即總結經驗,逐漸樹立自己的投資觀念與原則,。

總之,，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎么樣強調這幾個字的重要,，我也不知道該怎么解釋這幾個字,，但這是炒股的最基本的行為準則。

最后,，雖然這次實習時間很短,也有磕磕碰碰,但這次實習的確很有必要,很有意義同時也是一次令人非常難忘的經歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,學到了很多書本上沒有的知識,鍛煉了自己各方面的能力,。

證券公司實踐總結篇九

實習時間：12月7日—1月7日

實習地點：愛建證券北京證券營業(yè)部

實習內容：

1,、證券公司業(yè)務培訓

2,、柜臺業(yè)務

3、公司客戶開發(fā)技巧

4,、證券營銷實踐

為期一個月的實習任務結束了,，期間有苦有甜,，我不僅收獲了知識，還認識了公司里邊其他比我們年長的實習生,，大家一起學習,，一起工作度過了愉快溫馨的實習期，證券公司營業(yè)部實習總結,。下面我要說一下我們實習的主要內容以及實習中我的收獲與所感,。

前三周是公司為我們上的培訓課，課程內容包括：愛建證券公司簡介,，金融市場簡介,，證券——朝陽行業(yè)發(fā)展前景，證券公司禮儀培訓,，證券公司業(yè)務（主要圍繞經濟業(yè)務講解）,，簡單的股票分析，專業(yè)化營銷流程（如何在銀行展業(yè),、電話營銷）等,。

首先，第一堂課我們學習了證券公司禮儀,，禮儀不僅展現(xiàn)出個人涵養(yǎng),、氣質，更是代表著公司的形象,，與客戶交流,，與陌生人見面，與熟人見面都有不同的禮儀規(guī)范要求,，例如,，兩人并排走右為尊，三人并排走中為尊,，上下樓梯時靠右行,，年長或客人走上一臺階，引路時走在客人左前方等,，這些都是我在學習中學到的的禮儀知識,。接下來的課程經理為我們介紹了目前證券行業(yè)的就業(yè)前景以及愛建公司的簡介與優(yōu)勢。最后請專業(yè)的分析師,，為我們簡單介紹股票分析,，例如k線的識別與運用，如何利用市場行情,，公司狀況方面來分析股票走勢,，這讓我的基礎知識進一步牢固。

這三周,，公司對我們主要進行了營銷技巧的培訓,，先學習一些營銷技巧（主要學習了電話營銷技巧）,，然后再分組進行模擬演練。最后兩周進入到實戰(zhàn)演練,。實戰(zhàn)之前覺得沒什么,，但真正打電話營銷的時候會遇到各種各樣的人，有的破口大罵,，有的直接掛掉,，有的話說到一半就掛了，各種狀況都有,。自己在打電話的時候有幾個客戶就破口大罵,，感到自己心理承受能力還是有限，還需鍛煉,。

其中我印象較深的有一位張老師,，他的那堂課使我獲益匪淺。起先張老師從事it行業(yè),，后來轉行到了證券公司,，他說雖然初涉這個行業(yè)很艱辛，但是只要不怕苦,，能堅持,，不斷充實自己專業(yè)知識，發(fā)揮自身優(yōu)勢與客戶真誠交流還是能有一番作為,。他說“與其完善自己不如找到自己的優(yōu)勢并將其發(fā)揚光大”,，這句話給了我很大的鼓舞，因為現(xiàn)在我們掌握的專業(yè)知識并不多,，而且社會經驗也不豐富,，做經濟業(yè)務主要靠拉客戶來提高自己的業(yè)績，而初出茅廬的我們只能從自身的優(yōu)點出發(fā),，發(fā)掘自身優(yōu)點開發(fā)客戶,。如果你比較健談那就發(fā)揮自己與人溝通的能力，多與人交流,；如果你比較有耐心,，富有親和力，那就發(fā)揮自己這些優(yōu)勢用自己的熱情打動客戶,。尋找自身優(yōu)點,，把優(yōu)點發(fā)揮到最大來彌補自身不足也是一種獲得成功的捷徑。

期間經理帶領我們每人開基金賬戶,，通過開戶我們對基金,、股票的開戶流程有了大致了解，雖未親身實踐,，但是看到公司柜員為我們開戶時謹慎認真的工作態(tài)度就知道柜臺業(yè)務不是一項簡單的工作了,。面對這么多的開戶資料,，得保持清醒頭腦,，還得指導客戶如何正確填寫資料,，真不是件簡單的事。

問題與不足：這次實習雖然讓我有機會親身實踐,，把所學應用于實踐,，但還是有很多問題需要在今后的學習中來逐漸完善自己。隨著實習愈發(fā)現(xiàn)自己所懂得的只是皮毛而已,，而且很后悔平時沒好好聽老師上課講的基礎知識,，自認為沒什么用但實際中用到的就是這些基礎知識，試想一下,，連最基礎的知識都不懂,，談何跟客戶講解更深的理論呢。所以,，在以后的學習中要牢牢掌握好基礎知識,，然后有能力再作深入的學習。

證券公司實踐總結篇十一

20xx年7月27日至20xx年8月10日,，我在光大證券廣州解放北營業(yè)部進行了為期兩周的實習,，期間學到了許多東西，接觸了證券行業(yè)資深的人士,，感覺收獲頗多,。

下面就將這兩個星期的所做所想，做一個簡要的總結,。以下正文部分主要分為三部分,，第一部分主要介紹營業(yè)部整體架構及各個部門的職責；第二部分重點介紹柜臺業(yè)務的具體內容,；第三部分重點是介紹自己實習感想和對于證券行業(yè)的全新的認識,。

三部分的介紹以事實介紹為輔，個人感想為主,，因為我覺得用兩周的時間去熟悉整一個業(yè)務是不太現(xiàn)實的,，所以我將實習的主要目的定為：“了解整個營業(yè)部的整體的運作，初步熟悉各個部門的主要職責,，重點熟悉柜臺的業(yè)務流程,，更多的和人交流，從與人交流的過程中汲取經驗,，慢慢的對于證券行業(yè)有一個清晰的認識,，為自己以后的發(fā)展方向定位?！?/p>

我實習的光大證券解放北營業(yè)部是光大證券在全國70多家營業(yè)部里面的一個,，據(jù)說在廣東省500多家同行業(yè)的證券營業(yè)部里面排名50位以內,。

我真的能夠為來到這樣一個好的單位實習感到十分的榮幸，雖然沒有工資和補貼,，但是能夠盡早的接觸到行業(yè)的龍頭企業(yè),，實在是一個難得的學習的好機會。

據(jù)我的了解,，解放北營業(yè)部就比如一個公司,，其利潤收入絲毫不亞于一個中型的企業(yè)，據(jù)說,，解放北營業(yè)部上半年的傭金收入達到了兩千萬,，其數(shù)字也是相當可觀了。營業(yè)部是其以銷售為目的一個機構,，主要是代表總公司從事一個代理的職責,，代理客戶從事證券的買賣交易，同時也從事一個中間介紹業(yè)務,，例如股指期貨的中間介紹業(yè)務（ib）,。

光大證券廣州解放北營業(yè)部上設總經理一名，下設副總經理兼營銷總監(jiān)和經理助理兼營銷總監(jiān)各一名,，下設五個部門,，他們分別是市場部，客服部,，it部,，綜合部，交易部,；還有一個是屏姐負責的融資融券和經紀人專崗,，這個好像是一個獨立的部門，如果是這樣話,，( 個人簡歷網)那就一共有六個部門,。

每個部門分工明確，各盡其職,。各個部門都設經理一名,，地位僅次于總經理和副總經理，市場部的張鑫經理,，看得出在營業(yè)部的資歷應該算是比較老了,；客服部的欣華姐，很好人,，對客服部的下屬要求很嚴格,，經常會提醒大家趕緊回訪客戶；it部的胡延平經理，大家都叫平哥,，一人掌管著整一個it部,，幸好現(xiàn)在來了兩個管培生，jack和韶旭,；綜合部的鄭經理我不是很了解,；交易部是我待的時間最長的地方，雯靜師姐是經理,，她是唯一一個不是講白話的部門經理,，做事情也很賣力,。這些事營業(yè)部的'部門經理,，也算是營業(yè)部的領導層。

據(jù)我觀察,，客服部是這個營業(yè)部的核心所在,，需要最專業(yè)的分析和最周到地與客戶進行溝通，客服部的都是帥哥最集中的地方,。其最日常的工作就是回訪客戶,，確保能把每一個客戶特別是大客戶留住，同時,，也要為客戶提出有用的交易方面的分析建議,，這就需要我們客服部師兄師姐那方面的專業(yè)的證券分析的能力。在客服部,，楊曦師兄是基本面分析的高手,，侯國超師兄是技術分析的大師。同時客服部肩負著每天的營業(yè)部早盤和午盤點評的工作,?！?/p>

交易部的日常的工作主要是面向客戶開戶、銷戶等一些最基本的業(yè)務,，但是交易部是一個營業(yè)部的窗口,，它的好壞直接關系到一個營業(yè)部的整體的運營情況，交易部也是最基本的崗位,，是所有想坐辦公室的員工都必須經歷的一個階段,，或者說是所有的實習生，管培生的上崗前的第一站,，它所需要了解每一個部門的職責,，需要了解每一個客戶可能的面臨的業(yè)務方面的問題，對于整個營業(yè)部的業(yè)務知識都需要有非常全面的認識,。如果時間允許,，他們甚至要扮演其他部門的職責，替客戶解答一些專業(yè)性很強的問題，比如軟件的下載使用等,。對于交易部,，我想多說一點，因為交易部是我待的最長的地方,，算起來,，我有一半的時間實在柜臺的，雖然名義上我是客服部的實習生,，但是客服部的事情專業(yè)性都太強了,，我不能插手。在下面的第二部分我會想詳細的講一下在柜臺的所見所想,。

市場部我所知道的主要是培養(yǎng)證券經紀人,，這也是他們現(xiàn)階段正在做的一項最重要的事情，市場部主要有客戶經理組成,，是營業(yè)部業(yè)務來源的基礎,，也是非常重要的一個部門。同時市場部又兼顧著人事部的工作,，在我實習期間,，有差不多一天半是在市場部帶電話的，打電話通知那些投了簡歷應聘客戶經理職位的人,，所以市場部的周游是整個營業(yè)部我認為是最忙的一個人,，整天找人幫他做事。

it部的了解我是很有針對性的,，這個還取決于冬韻師姐那天給我下達的一個任務,，要我在8號房查資料的同時，向it部的兩個管培生了解it部的事情,，最后寫成10條總結,。所以，就有了下面的十條“發(fā)現(xiàn)”：

1.日常負責開關機,平時系統(tǒng)維護,，周末系統(tǒng)升級

部僅一個經理胡炎平,胡經理客家人,，已婚生子，參加工作13年

3.早上開機,，上午系統(tǒng)維護,，其他部門有些問題

4.下午關機，把銀行傳過來我們營業(yè)部的數(shù)據(jù)轉發(fā)其他營業(yè)部

5.周末加班做一些系統(tǒng)的測試,，軟件的升級

6.電腦的訂購也是it經理做

7.其他部門關于業(yè)務的問題也要問技術部

8.幫徐總做一些決策上面的事情,，較全面

9.熟悉其他各個部門的業(yè)務和操作的流程

10.在營業(yè)部的看盤的客戶有什么問題也要找技術部

關于這十條發(fā)現(xiàn)，最后冬韻姐給予的評價是：“太過表面,，沒有什么獨特的發(fā)現(xiàn),?！逼鋵嵨矣X得這些只是一些皮毛的發(fā)現(xiàn)，冬韻姐提供了一個很好的思路給我,，就是要通過各種途徑去了解一個事物,，而不是僅僅通過一個渠道，要充分挖掘現(xiàn)有的所能利用的資源,。這一點我覺得非常重要,。

綜合部，我確實不是很了解,，這個部門字面上看起來就是聽綜合的,，我從側面了解到，綜合部主要就是管財務的,。很慚愧自己對綜合部知之甚少,。

至于屏姐的融資融券和經紀人專崗，是一個獨立的部門,，主要是負責融資融券的開戶和經紀人材料的準備,。具屏姐透露,，我們解放北營業(yè)部自四月份首次被允許為客戶提供融資融券業(yè)務至今,，一共開立了30個融資融券的專有賬戶，在光大所有的營業(yè)部里頭是排名前五（最多的一家營業(yè)部有70個戶）,；而經紀人培訓的

事情就是相當?shù)默嵥榱?，我們幫屏姐做事，整天就是在忙這些,，經紀人有任何問題都會去找屏姐,，不管是客戶資料的填寫還是客戶轉接的問題。所以,，我才有理由將屏姐這個專崗單獨定位成一個部門,。

以上就是我所了解到的關于營業(yè)部的一些基本的皮毛，其實有很多事情都是第一次見到,，都想把它們一一呈現(xiàn),，只是那些現(xiàn)象如果一點一點加以描述的話，會顯得比較凌亂,，因為這兩個星期實在見識了太多的東西,，接觸了太多全新的概念。

我總結出來的這幾天柜臺的常見的業(yè)務主要有以下的幾個,，由于都是自己通過觀察提問和自己親身經歷得來的,，所以應該不是很全面。主要見得最多的就是開戶,，所以我重點介紹開戶的內容,，然后把我學到的其他業(yè)務方面的內容略加闡述。

開戶

開戶是每天柜臺最基本的業(yè)務，基本上整一天柜臺就在開戶,，有時候柜臺有開戶任務,，所以我們在那里實習的或者管培生們都早早的就被柜臺的師姐們拉去開戶了。,、

這里所說的開戶是指的資金賬戶,，是客戶在證券公司設立的一個存放買賣證券所需資金的賬戶，在這個資金在賬戶里面的資金證券公司會根據(jù)銀行的活期利息來計息,。

如果僅僅是開戶的話,，就只需要提供身份證和銀行卡，時間是9:30-16：00,。要填寫的材料包括：一份合同,、《基金投資權益須知》、《風險測評表》（測定客戶是否有能力開權證業(yè)務）,、《三方存管協(xié)議》,。（如果客戶要開通買賣創(chuàng)業(yè)板，則需要填寫《創(chuàng)業(yè)板的風險揭示書》）這些資料都是要客戶本人填寫,，不允許有涂改,，如果迫不得已要改正的話，需要在改正出簽上自己的名字,，確認修改,。接下來客戶要做就是去到自己所需要三方存管的銀行進行確認就行了。

關于這個三方存管,，又牽扯到“一步式”和“兩步式”兩種不同的方法,。“一步式”的辦理時只需要在光大的營業(yè)部就可以一次性辦妥了,，例如光大銀行和農業(yè)銀行,；而“兩步式”的辦理則需要開立資金賬戶以后再到相應的銀行確認，例如工商銀行和建設銀行等大部分銀行,。

這樣你還是不能買賣證券的,，因為你沒有證券賬戶，這就要開立證券賬戶,，就是股東卡,。

股東卡的開立要填寫《證券賬戶申請表》，開立的時間是交易日的交易期間,，也就是9:30 – 15:00,。如果開資金賬戶和證券賬戶兩者是分開進行的，那就需要另外填寫《資料更改表》和《指定交易申請表》,。申請開立證券賬戶一般的是只開立人民幣a股賬戶,，包括滬a和深a賬戶,。值得注意的是，開證券賬戶,，也就是股東卡,，是需要支付開卡費的，上海的是50人民幣,，深證的是40人民幣,，這部分錢是交給證券交易所的，只是證券公司代收的,，但是多數(shù)情況下證券公司是不會向客戶收取這一項費用的,，而自己替客戶交納，只有極少數(shù)的個人投資者單獨來開戶的時候,，才會收?。ㄈ绻薪浖o人和客戶經理帶來的，就一定不用收）,。關于這個收開卡費的問題,，我一直很迷惑，因為太有彈性了,，但是我有不便于問,，所以至今還未有答案。

銷戶

一般銷戶需要經過兩個工作日,，第一天要完成轉托管,，和撤銷指定交易，然后證券公司會進行結息,，帶到第一天下午銀行結算完成后，保證你的資金賬戶內的錢可以全部轉出,；第二天將資金賬戶內的錢全部轉出,，這樣才可以撤銷資金賬戶和三方存管。

值得注意的是,，銷了股東卡,，深a的可以馬上重新申請，但滬a不可以,。原因是滬a銷戶業(yè)務要t+1才生效,，要第二天才能重新申請。

其他的柜臺業(yè)務,，例如“一柜通”,、“客戶資料修改”等，我基本上沒有觀察過這種業(yè)務,，所以也沒有太多的了解,。

在柜臺差不多待了一個星期,，觀察到了很多業(yè)務上面的做法，同時也感受到了很多的細節(jié)之處是非常值得注意的,。主要有以下幾點：

1,、柜臺業(yè)務的資料擺放都是非常的有序,，開戶的資料統(tǒng)一放在一起,，然后每種業(yè)務的資料都是歸類放好，非常方便超找,，但是有一個小小的毛病就是三方存管的單子老是一大堆,，要找出客戶所需要的,，經常是要找好久才可以找到，這個問題有待解決,，我覺得可以先將15間銀行初步分一下類,，比如分三類，每一類就五間,，這樣子就會相對快一些,，但是這肯定不是最好的方法。

2,、在天開戶資料的時候,，為了節(jié)省時間，我們一般是要求客戶先填寫《風險測評表》,，然后再填寫《開戶申請表》,，這樣子柜員在客戶填寫資料的同時也不至于閑著，可以先錄入資料,。

3.客戶的兩個密碼（登錄密碼和交易密碼）一般都是為客戶設成一樣的,，因為防止客戶混淆而產生麻煩，同時也是避免給客戶解釋而耽誤時間,，但是這其實也是一個隱患,，當股民不清楚這兩個密碼的不同而造成損失的時候，其實營業(yè)部也有一定的責任,，畢竟我們平常的時候看盤都是會同時登陸資金賬戶的,，所以在節(jié)省了時間和精力的同時也埋下了安全隱患。

4,、柜員對于客戶的態(tài)度不是一般的好,，這一點對我的印象特別的深，基本上是有問必答,，這一方面體現(xiàn)了營業(yè)部柜員的專業(yè)知識非常的過硬,，另一方面也體現(xiàn)了對待客戶的態(tài)度很端正。他們時刻把自己放在一個服務者的態(tài)度,，這和我?guī)状卧阢y行看到的銀行柜員的表現(xiàn)形成了鮮明的對比,，就更別說我們的鐵老大鐵路部門的有些工作人員了,。

5、除去雯靜姐不說,，冬韻姐和嚴慧姐兩個人真的是一天忙到晚,，基本上是沒有休息的時候，有客戶來就要為客戶服務,，客戶走了則要審單,，簽章，之后閑下來的時間又要查資料,，完善客戶的資料,。每天都要加班，有時候甚至中午都沒法休息,，也要加班,，因為客戶多的話就要加班審單。我終于深深的體會到了楊曦師兄所說的：“在營業(yè)部做事是沒有加不加班的,，你完全可以自主選擇,，只是你要把手頭的事情做好了才行?！?/p>

1. 認識業(yè)內業(yè)外人士,，增長見識

實習期間，最大的收獲我覺得莫過于認識了很多的人,，并且從他們身上學到了很多的東西,。從第一天誰都不認識，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了一天,，到慢慢的熟悉營業(yè)部的大部分的師兄師姐,，熟悉每一個管理培訓生，熟悉一部分的證券經紀人,，甚至是保衛(wèi)處的黃叔,，這是一個成長的過程，是一個增長見識的過程,。

從營業(yè)部的師兄師姐身上，我學到的是他們對證券行

業(yè)的熱愛和執(zhí)著,，是對目前從事的工作的全身心投入的態(tài)度,。

很清楚的記得欣華姐說過，“因為我熱愛這份工作,，我熱愛這個職業(yè),，所以我從來沒有懷疑過，哪怕是在證券市場出于極度低迷的時候,。只要你有興趣,，你就會去投入精力研究它,。”國超師兄也說道,，“我是從大一就開始買股票的,，那時候幾乎天天不去上課，全部精力都花在了研究股票上面,?！睏铌貛熜质俏以跔I業(yè)部最佩服的一個人，很有氣場,，很有影響力,，楊曦師兄每天都是我們客服部第一個到的人，就算是我最早的時候8點多一點就到了,，這時候,，楊曦師兄已經是西裝筆挺的坐在了辦公桌前，這種對于工作的態(tài)度對我的啟發(fā)很大,，在證券業(yè)這個人才競爭非常激烈的地方,，只有通過兢兢業(yè)業(yè)的不斷努力，才能往上爬的更高,，爬的更快,。另一個細節(jié)是我在客服部看到的獨有的現(xiàn)象，在楊曦師兄的辦公桌電腦鍵盤上面,，經常會貼滿了一個個黃色的醒目的小便箋,，上面可能是寫著當天或者最近要完成的任務，包括當我請楊曦師兄為我寫實習證明這件事,，這種對工作的一絲不茍的態(tài)度肯定是一個人成功的關鍵,。

同時，在屏姐身上我學到的是接受,，不管再多的事情,，都要學會接受，當上頭有任務下達的時候,，你都要毫不猶豫的接受,。這一點也是很重要的我覺得，因為工作中你沒什么機會能夠自己選擇你喜歡做什么,，而大部分時間都是你應該做什么,，必須做什么。雖然屏姐一個人既要管經紀人,，又要處理融資融券等衍生業(yè)務,，但是在屏姐口里面我沒有聽到一句消極的話，即使是在很忙的時候,，有經紀人來問屏姐問題,，她都會事無大小一一解答,。

交易部的嚴慧師姐，給我留下印象最深的是對于工作的毫不馬虎,，幫嚴慧姐復印證件,，她會要求你復印身份證和銀行卡是要將墨的濃度調到中間一格，而復印股東卡的時候就要調到中間偏右兩個,，以便可以把章清楚的顯示出來,。

市場部的周游師兄，他交給我的是和客戶的交流,，是對待自己服務的對象的時候一定要穩(wěn)得住對方,，但同時又要維護營業(yè)部甚至整個光大證券的形象，這一點在我打了兩天的電話中體現(xiàn)的淋漓盡致,。另外,，周游師兄對于工作和生活的積極的態(tài)度也是很值得學習的，不管工作多忙,，他總是一副樂觀的樣子,，感染到周圍的很多同事，利己利人,。

再說現(xiàn)在營業(yè)部的幾個管培生,，從他們那里我看到的是我未來的影子，是剛從學校踏入社會的時候的樣子,，在這個階段,，他們的確相比于營業(yè)部的師兄師姐來說少了一點穩(wěn)重和淡定，但是他們都是經過三四輪的篩選才得以進入光大的,，能力都是挺強的,。

應該說，很多進入光大的管培生都是專業(yè)不對口的,，但是我覺得公司看中的更多的是他們的能力和經歷,，志勇從大一暑假就開始實習，可謂經歷豐富,；萌萌也是從大一就開始投資股票,，也可以算是股市老手了。在這個實踐出真知的行業(yè),，顯然這種閱歷是挺重要的,。說到萌萌，我想再多說兩句,，萌萌也是學金融的，相比之下,，他的專業(yè)知識水平相對來說要 高出我好多好多,，對于行業(yè)的理解,，對于金融現(xiàn)象的分析看法，都是我所要學習的榜樣,。

很慶幸的是我選擇了實習,，避免了有些人到大四的時候的遺憾，因為在那些管培生里面,，我也是經?？梢月牭揭恍┖蠡诘穆曇簦蠡谧约寒敵鯖]有好好鍛煉自己,，沒有為自己創(chuàng)造更好的機會,。

另一個我覺得要提一下的群體就是證券經紀人，在我實習的兩周時間里,，一共接觸了兩批在營業(yè)部培訓的證券經紀人,，并且見證了第一批的經紀人從成長到實戰(zhàn)的整一個過程，感觸頗多,。證券經紀人,，是營業(yè)部聘用的，為營業(yè)部招攬客戶的一個職位,，用營業(yè)部的話說,，就是一個很有前途的職業(yè)，主要是靠傭金生活的,，由于不是營業(yè)部的正式員工,，而是一種委托代理的關系，所以他們的基本的工資保障是很低的,。在我看來,，這是一個很辛苦的職業(yè)，確實,，整天都要往外面跑,，去拉客戶，做著和客戶經理一樣的活,，卻享受不到客戶經理員工一級的待遇,，但是我發(fā)現(xiàn)那些經紀人都是熱情非常的高，他們也深知自己不是名牌大學畢業(yè),，能夠在自己的崗位上做出一番成就本身就是最大的成功,。這種對待工作的泰然的態(tài)度，是很值得學習的,，其實本身工作就沒有貴賤之分,，況且證券經紀人職業(yè)也是需要有很強的專業(yè)知識的。與這些經紀人的交流中我發(fā)現(xiàn)，他們的專業(yè)知識十分過硬,，而且?guī)缀趺恳粋€人都有證券投資的經歷,，這一點也是挺讓人佩服的。

2. 一個充滿激情與挑戰(zhàn)的行業(yè)

雖然自己的專業(yè)是金融學,，但是很慚愧的是在這之前,，我似乎對證券行業(yè)一無所知，對它的運作,，流程,，收益，風險等等都是知之甚少,，而今,，通過在光大的實習，我突然發(fā)現(xiàn)自己對這個行業(yè)有了一個初步的了解,，開始漸漸喜歡上了這個行業(yè),，這個充滿了激情和挑戰(zhàn)的行業(yè)，也愿意從此開始涉足這個行業(yè),，試探性的去感受這個行業(yè)是否值得自己為之終生奮斗,。

在這個行業(yè)，客戶就是上帝,，客戶就是我們金錢的來源,，得罪了客戶就等于斷了自己的財路，所以,，這個行業(yè)是需要與人交流的,，特別是在營業(yè)部這樣一個客戶代理機構，這一點就更加能夠體現(xiàn),。

在這個行業(yè),，你需要有十分的敏銳性，對待行業(yè)的信息要十分的敏感,。你要懂得每天去關注時事咨詢,，關注行業(yè)的動態(tài)，培養(yǎng)自己的對于信息的敏銳的嗅覺,。

在營業(yè)部工作,，你需要有很強的耐心，需要做十分瑣碎的事情,，或者重復的做同一件事情,，就像客服部的就整天做回訪，天天如此,，我也問過欣華姐,，這樣子的重復不枯燥嗎,，欣華姐的回答是，“如果哪天沒有客戶可以回訪了,，那才是大難臨頭的時候,。”就像交易部整天就是開戶銷戶,，重復著同一件事情。

在證券行業(yè),，你要有很強的分析能力,，這就要在前期有一個很好的專業(yè)知識的學習和實踐的運用，要交足學費方才能有所知曉,。國超師兄說過,，“做股票的不容易就在于，你學的越多就會發(fā)現(xiàn)你知道的越少,?！边@說明，證券業(yè)是一個無止境的行業(yè),，學無止境,，做股票其實真正不是考學出來的，而是靠感悟,，考實踐總結,。

這個行業(yè)的人都是那么的年輕，就拿我們營業(yè)部來說,，百分之90以上人的年齡都在30歲以下,，這也充分印證了證券業(yè)師一個朝氣蓬勃的產業(yè)，這里的每一個人都是充滿活力的,，充滿了激情,，充滿了對未來的憧憬。

在營業(yè)部,，你要學會笑,，學會對客戶笑，對同事笑,，“有時候客戶不順心,，來找你發(fā)脾氣，但是你要可以讓客戶氣著來,，笑著走,。”楊曦師兄是這樣教導我的,。

“證券業(yè)正在逐步走向低傭時代,，比20xx年的時候還要低,，技術在證券業(yè)的分量占比越來越大，大賺的時代已經過去,?！毙廊A姐說。在欣華姐的強烈的影響下,，我開了一個證券賬戶,，開始了自己的投資生涯，逐步試水這個行業(yè),。

兩個星期的實習這么快就結束了,，想想當初自己是多么的膽怯，走進了光大,，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的一整天,，到后來慢慢的認識周圍的人，認識周圍的事物,，學會了怎么樣去和別人交流,，怎么樣去向別人學習。

還記得最后一天的大早,，當時心里面想的就是終于可以休息了,，終于不用天天起早，天天擠公交,，天天穿正裝上下班,，天天在營業(yè)部里面做事情，天天吃路邊攤地溝油,，天天都要早睡,，玩的不盡興······現(xiàn)在想來，當時自己的想法其實是多么的幼稚,，因為這些種種經歷是那么的難得,，種種經歷是那么的可貴，有事情可以做事多么幸福的,。

當真正要離開的時候,，我才真正體會到什么叫做軟弱，這時候的人的情感是最脆弱的,，當我和客服部的師兄師姐們道別的時候,，我是多么的舍不得，發(fā)自內心的舍不得,，不為什么,，就為這兩個星期以來的相處，就為這兩個星期以來的學習,，這兩個星期整天的稱呼“欣華姐,，楊曦師兄,，心誠師兄，國超師兄“,，不止是客服部的,，還有我們營業(yè)部的師兄師姐，都給了我很多的照顧,，“屏姐,，邵薇姐，冬韻姐,，嚴慧姐,，周游師兄，”,，包括我們一起相處的管培生們，“志勇,，萌萌,，潔柯，韶旭,，澤民,，宋林”，所有的這些人,，都是給予了我很大的幫助,，在我最需要有人交流的時候給了我一個空間。我很感激他們,。

最后和國超師兄來了一個激情的擁抱,，那是對我的一種最好的信任和肯定。我可以問心無愧的說,，我對得起給予我?guī)椭乃腥?，因為我沒有辜負他們的教誨，以后也不會,。特別要感謝欣華姐,，給了我這次機會，還有楊曦師兄,，百忙之中還要照顧我,。

當踏出光大的那一刻起，我就沒有的名正言順的理由再次來到營業(yè)部,，但是我說過,，我會回來看大家的。

總結人：鄭飛

時間：20xx年8月13日星期五

證券公司實踐總結篇十二

在不斷的發(fā)展中,，我們國家的股票市場在不斷的開放,，不斷的發(fā)展,，但是由于金融危機的影響，我們國家的股票市場最近不是很景氣,。我也是抱著這種好奇開始我的實習的,。正因我學的是金融管理專業(yè)，因此我一向以來都是對股票市場研究,，正因這些都是切合自己實際的專業(yè),，我想要透過實習來進步。

經過了這短暫的證券實訓課我真真切切地了解又接觸了股票買賣,。在這個學期里面,，我經歷了賺錢的喜悅，又嘗到了錯失機會痛心,。我認為我們證券實訓的目的就是透過有關證券投資課程的學習,，并結合理論與實踐，對證券投資市場有大體的了解,，掌握必要的投資技巧和投資策略,。了解證券分析的基本方法，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識和實踐操作,，從而進一步加強投資理財觀念,。

本次實訓中，透過股票模擬實訓交易深切體會到股市存在的風險,。真是印證了那句“股市多風險,，入市需謹慎”。股票的風險是多樣的,，所謂風險,，是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言,，風險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性,。從風險的定義來看，證券投資風險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失,；另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失,。從風險與收益的關聯(lián)來看，證券投資風險可分為市場風險和非市場風險兩種,。市場風險是指與整個市場波動相聯(lián)系的風險,，它是由影響所有同類證券價格的因素所導致的證券收益的變化。經濟,、政治,、利率、通貨膨脹等都是導致市場風險的原因,。市場風險包括購買力風險,、市場價格風險和貨幣市場等,。非市場風險是指與整個市場波動無關的風險，它是某一企業(yè)或某一個行業(yè)特有的那部分風險,。例如,，管理潛質、勞工問題,、消費者偏好變化等對于證券收益的影響,。由于市場風險與整個市場的波動相聯(lián)系，因此,，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風險,；非市場風險與整個市場的波動無關，投資者能夠透過投資分散化來消除這部分風險,。不僅僅如此,，市場風險與投資收益呈正相關關聯(lián)。投資者承擔較高的市場風險能夠獲得與之相適應的較高的非市場風險并不能得到的收益補償,。

雖然投資證券有必須的風險,，但透過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的。例如,，較好的掌握如何分析k線圖。如果我們將每一天的k線都畫在一張圖上,，則稱之為日k線圖,，同樣也能夠畫出周k線圖和月k線圖。在電腦軟件的幫忙下,，在計算機中我們還能夠看到5分鐘,、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖,。透過對k線圖的實體是陰線還是陽線,，上、下影線的長短等的分析,，常能夠用來決定多空雙方力量的比較和后市的走向,。一般來說，陽線說明買方的力量強過賣方,，經過一天多空雙方力量的較量,，以多方的勝利而告終。陽線越長,，說明多方力量勝過空方越多,，后市繼續(xù)走強的可能性就越大。相反,，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量,，陰線越長,，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大,。

我覺得選取股票首先就應從以下標準思考：1,。公司成長性是否高，產品是否被市場廣泛地理解并應用,；2,。公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢,；3,。公司的業(yè)績如何，是否為績優(yōu)股,。當我選取的股票滿足上述的標準時,，我會堅定地買入并持有它們。當我買賣股票的時候,，我時刻提醒自己要做到以下幾點：1,。堅信自己的分析與選取。2,。要冷靜地分析市場的變化,。3。要做到快,，準,，狠。股票不單是錢的“游戲”,，更是人的心理“游戲”,，因此必須要有良好的心理素質。

這次簡單的實驗,，卻給了我不一般的體驗,，堅信會對我以后的投資理財觀產生重大的影響。堅信這個只是我的第一步,，我會繼續(xù)發(fā)奮,，在實踐中總結經驗，不斷地提高自己,。

實習中有很多的事情需要自己不斷加的了解,，我也知道自己的潛質不是很強，需要更多的實習,、實踐,，這些才是我們一向以來不斷的進步的成果，這些都是我們的強項，我想要做好的事情就是這些,，我會發(fā)奮的,！

證券公司實踐總結篇十三

我每天看申銀萬國，國泰君安,，國金的各種報告,。早上開盤前看晨報，前一天的大勢分析,，從宏觀到行業(yè)到個股的順序看報,。開盤后繼續(xù)看報告，和流動新聞（上證報,，中證報,，金融時報），聯(lián)系當日盤面,，了解基礎知識,，發(fā)掘問題。收盤后,，問問題,，聽講解。上周五,，跟隨聽取申銀萬國分析師對保險,、銀行、地產,、投資策略的講座,。

1，一級市場運作

近日,，ipo重啟讓我學到一些基礎知識。例如ipo會在網上網下發(fā)行,。機構和個體投資者可以在網上和網下申購,。今年因為國家政策使更多機構投資者撤出網上。使的網上中簽率升高,。按規(guī)定,，網下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進行交易，那時已有部分股票在二級市場流通交易,，所以網下申購需要合理策略才能獲益,。在股票上市前，有相應部門對于公司未來eps,、pe,，、pb的估值,，例如運用類比法,。然后做出合理價格,，同申購數(shù)量的估計，進入詢價流程,。如果通過競價中簽,，就可以把資金匯去。過去,，投資者買新股是一定會賺到利潤,。而現(xiàn)在會有些公司因為策略不當導致新股虧損。

另外,，國家在市場初期對公司股量限制發(fā)售,，國家為保護投資者利益，而對公司進行分時段解禁,，對每次解禁數(shù)量進行限制,，并且對現(xiàn)有流通股東進行補償。因為如果一次性解禁數(shù)量太大,，企業(yè)從流通市場套利太大,，這是我對限售股的了解。

2,。二級市場運做

我國股市尚處于初級階段,，股市參與者包括各種各樣的個體和機構，有專業(yè)的,，有外行,，有莊家。投資需要關注經濟pe,、eps和個人心理等因素,。盤面我了解成交量、大盤指數(shù),、當日開盤價,、收盤價、最高價,、最低價等

長線價值投資

機構投資經理是長線投資主流,，他們關注更多是宏觀經濟行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩(wěn)定的目標增長價格,。

·首先,，要觀看大的經濟環(huán)境。具體來說,，今年經濟經過前期繁榮和衰退,，進入到復蘇時期（與國家4萬億投資拉動項目有關）。宏觀經濟最大的指標是gdp，是由投資,，消費和凈出口組成,， 中國下半年經濟增長預測為8%以上。此外需關注cpi,， m0,， m1等重要指標。在今年政府寬松政策下,，資金流動性充裕,，大家就會把存款取出來進行投資以取得比存款利息高的投資收益，另外,，上半年新增貸款7萬億,，對于金融投資（股票，債券等）和實體投資（房地產等）和銀行業(yè)績都有支撐,。另外,，消費者能力提高了，消費信心指數(shù)也上升,，物價就漲,，需求量就慢慢回升，企業(yè)利潤提高,。另外,，中國股市與國外市場相關，當國外不好的,，中國就會調整,，跟隨世界步伐，港股是最為密切相關,。對于出口業(yè)務較多的企業(yè),，會因美國，歐洲等進口大國因為經濟回暖困難受負面影響,，進而影響企業(yè)業(yè)績,。另外，海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響,。而藍籌股是影響大盤的主要力量，跟宏觀經濟緊密相關的行業(yè)龍頭股能有較好的投資機會,。

·其次,，關注行業(yè)。宏觀經濟能直接判斷必然會漲的行業(yè),，例如銀行,，房地產，保險，汽車,。但是如果市場走勢過熱,，低估值、低漲幅,，在上季度已見底,，這季度將回升的板塊（鋼鐵，鋁）也值得重點關注,。微觀影響也不能忽視,。例如，不管經濟如何,，人都是要看病吃藥,，那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長；下半年各種節(jié)日頻繁,，影響到高檔白酒需求量變多,；夏季因為天氣炎熱會影響到空調，冰箱,，洗衣機銷售增高,。所以證券公司都有各行的分析師來對行業(yè)同個股進行專業(yè)研究分析。行業(yè)間有著關聯(lián),，例如,，汽車生產量增速大幅上升導致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點關注注前期漲幅滯后,，且行業(yè)復蘇預期較強的板塊,。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為，大盤翻紅,，被重點關注的銀行,，地產，大盤股等權重股帶動,；大盤調整,，被次要關注或者過去滯漲板塊，例如食品,，白酒等消費類會補漲,。

·最后具體到公司和個股。 投資者從公司背景,、基本素質等方面（來自調研,，和研究別家公司報告）多加分析，對市盈率水平進行合理判斷,，需要對企業(yè)產品利潤（價格,，產量,，成本費用）增減幅和未來需求量預測分析。此外公司重組,、合并和融資的消息對公司短期有正面影響,，而長期影響需要深入研究公司運營等各方面。所以在個股投資報告中,，筆者提到關鍵假設點,、估值和投資評級、核心假定的風險,、 股價上漲的催化劑這四大方面,。例如比較保險股，就從保險公司的保費,、保量等問題從公司投資狀況來分析,。例如中國平安是投資大部分藍躊股，收益潛力較大,，有養(yǎng)老金優(yōu)惠政策對養(yǎng)老金需求增加的扶持,，或者是牌照的出臺。另外一個地產例子是需要對房價,、成交量,、政府信貸、土地儲備量等因素考慮,。運用報告對個股選擇,。可以選擇有補漲潛力,、相對漲幅較低,、走輸大盤、p e偏低,、業(yè)績增幅穩(wěn)定且明確的企業(yè)（例如華域汽車）,。

短線

對于短線投資者來說，正面消息的發(fā)布,，一般會對一只股票價格在短時間內出現(xiàn)快速增長,，在當日后段時間基本是處于跌的狀態(tài)。因為市場遵循低買高賣的原則,，所以在什么時間投入,，以什么價格買入是很難預測的，投機性質很強,，但是仍然可以研究k線趨勢,，和短期現(xiàn)象對某只概念股特別關注，哪怕公司并非在短期有盈利（例如萊茵生物,，在豬流感特別時期或者四維控股,， 在k線圖中近期買入，上升周期頻率都大于下跌時期）,。但是短線投資具有高風險性,。

股票交易容易出現(xiàn)跟風現(xiàn)象，市場并不完全規(guī)范,，有些有錢人有意操縱某支小股,，在很低價位的情況下買入幾乎所有股建倉。于是便有k線圖出現(xiàn)長時間只漲不跌,，只進不出的現(xiàn)象,，然后有些人判斷錯誤就在升的時候買進，跟風抬高股價,，莊家很易非法賺取差價,。國家會打擊這種行為。如果找到確切證據(jù),，會發(fā)出起訴

3,。投資技巧。

因為股價波動性很大,，而且有時間性,，一般很難判斷如何去判斷最低成本。有兩種方法去攤低成本,，從而獲得最大利益,。可以分階段投資,，在一個認為有價值的點位買進,，在股價下跌再買進一部分， 在股價低于初價位的時候,，買進的部分可以使得平均成本變低,，這樣降低了一擲孤注的風險。另外相似的就是合理配置,。不單一投資,。配置可以使投資更加穩(wěn)健，收益可以彌補虧損部分,。減低風險,。

要理解資源共享，團隊合作的重要性,。一個人可以因為合作而提高效率,，一個公司更加如此。公司買入別家公司的報告,，再綜合自己分析部分的報告,，可以讓投資建議,，計劃變的更加可靠，成功的機率也會變大,。投資經理經常聯(lián)絡調研人員,，或其他專業(yè)相關人員，獲取更多信息,，以經驗對來源信息的合理選取和理性判斷,。

因為時間太短，學到東西有限,。經驗不足,，消化知識也比較困難，所以只能被動跟蹤市場,。通過了解影響時常因素來判斷大市和個股漲跌,，今后仍需繼續(xù)學習。了解到書本知識只是簡單大體介紹,，實際聯(lián)系不多,，應用價值也不高。而金融行業(yè)需要頭腦敏銳,、和對更多相關知識的理解,、經驗的積累、反復鉆研,、反省,。投資對經濟、數(shù)學,、財務心理學等聯(lián)系較多,，并非短期內可以精通。而投資從業(yè)者思維也應開擴,，也必須要有能力去預測,，這樣才能成功投資。