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最新證券公司實(shí)踐總結(jié)優(yōu)秀(10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-31 12:29:05
最新證券公司實(shí)踐總結(jié)優(yōu)秀(10篇)
時(shí)間:2023-05-31 12:29:05     小編:文友

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,希望大家能夠喜歡!

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇一

本次實(shí)習(xí)是從3月10日開始的,,歷經(jīng)65天,,先將我這段實(shí)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及期間的心得體會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下:

第一周,,我培養(yǎng)的是對(duì)證券市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)。

所學(xué)的知識(shí)包括:

1,。如何擺正投資心態(tài)——在市場(chǎng)上堅(jiān)持自己的判斷,,理性決策,不盲目跟風(fēng),;

2,。如何做決策——基于大盤走勢(shì)對(duì)個(gè)別股票進(jìn)行分析;

3,。如何鑒別信息——利空消息寧可信其有,,不可信其無;

4,?;久媾c技術(shù)面的區(qū)別和聯(lián)系——基本面優(yōu)勢(shì)在于中長(zhǎng)線分析,而技術(shù)面優(yōu)勢(shì)在于短線走勢(shì)判斷,?;久嬖谟谶x股,技術(shù)面在于選時(shí)機(jī),,但在實(shí)際應(yīng)用中要把基本分析和技術(shù)分析結(jié)合起來,。

此外,三大證券類報(bào)刊的閱讀,、每只股票走勢(shì)圖的瀏覽也是每天要做的功課,。經(jīng)過第一個(gè)星期的學(xué)習(xí),我掌握了股票市場(chǎng)的基本運(yùn)作模式,。為更深入的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ),。

第二周是交易大廳前臺(tái)實(shí)踐。這是讓我們直接與客戶接觸的地方每天都有很多客戶過來辦業(yè)務(wù),,了解券商的對(duì)外工作流程是實(shí)習(xí)中必不可少的,。偶爾柜臺(tái)部的工作人員還讓我們自己操作一些簡(jiǎn)單的步驟,親身體驗(yàn)一下工作的樂趣,。當(dāng)然面對(duì)的客戶都是各種各樣的,,有時(shí)候出現(xiàn)一些客戶對(duì)工作的不理解不支持,還需要及時(shí)的處理,,學(xué)習(xí)柜臺(tái)人員的處理方式也成為了我這次實(shí)習(xí)的一大收獲,,同時(shí)我學(xué)習(xí)了開立資金賬戶,、申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí);掌握了證券交易軟件“大智慧”的基本使用方法,;掌握了手機(jī)炒股軟件的下載流程和使用方法,,并且在閑暇的時(shí)間閱讀了“市操作的基本原理”全面學(xué)習(xí)了k線 理論,macd ,,kdj等技術(shù)分析指標(biāo)的知識(shí),,并隨時(shí)查找相對(duì)應(yīng)的股票走勢(shì)予以學(xué)習(xí)。

第三周主要是在股票市場(chǎng)中實(shí)踐,,判斷大盤及個(gè)股走勢(shì),。期間,我理解了資金對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的影響以及股票成交量與價(jià)格的關(guān)系,;進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黃金分割線在走勢(shì)分析上的運(yùn)用,;研究了cr技術(shù)指標(biāo)的公式以及用法。此外,,還接觸了一些形態(tài)理論的內(nèi)容,,加深了對(duì)證券市場(chǎng)的理解,。

第四周的學(xué)習(xí)內(nèi)容為基本面分析及股評(píng)撰寫,,根據(jù)大盤前期走勢(shì)來預(yù)測(cè)后市動(dòng)向。期間,,我掌握了股評(píng)的寫作結(jié)構(gòu),,已擅長(zhǎng)從基本面和技術(shù)面分別對(duì)大盤進(jìn)行分析并逐漸領(lǐng)悟到市場(chǎng)中各行業(yè)之間的聯(lián)系。這段時(shí)間還接觸到一些高級(jí)盤kou技術(shù),,并對(duì)資金管理知識(shí)有了一定的了解,。

剩下的幾周的學(xué)習(xí)內(nèi)容是通過進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的,挖掘潛在客戶,、服務(wù)現(xiàn)有客戶,,是這個(gè)階段的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù),,接觸客戶,,了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,并通過自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場(chǎng)信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì),,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和維護(hù),。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程,接觸了客戶,,最重要的是這一階段對(duì)自己人際關(guān)系的處理方法的影響,,增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。

通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí),,我對(duì)證券市場(chǎng)的理解更為深刻了?,F(xiàn)已習(xí)慣用理性方法來分析各種問題。懂得了市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的,最重要的是抓住其中的規(guī)律,。這段時(shí)間我還培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,,學(xué)會(huì)了總結(jié)的方法。每天的股票瀏覽讓我對(duì)歷史走勢(shì)——尤其是經(jīng)典走勢(shì)產(chǎn)生了一些印象,,從而有機(jī)會(huì)在未來的市場(chǎng)上找出相似的頭部形態(tài)來判斷后市,。

良好的開端是成功的一半,相信這次實(shí)習(xí)能夠?yàn)槲业穆殬I(yè)生涯領(lǐng)航,。兩月的實(shí)習(xí)總的來說讓我受益匪淺,,和公司正式員工以及一起來實(shí)習(xí)的同學(xué)都變成了朋友,雖然即將離開這里,,不過我們兩月的相處都會(huì)給我們留下美好的回憶,;企業(yè)文化的熏陶,團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長(zhǎng)的協(xié)調(diào),,等等更讓我受益匪淺,。而對(duì)我影響最深遠(yuǎn)的就是文化了,在此期間,,我一直在思考一個(gè)問題,,一個(gè)人,一個(gè)企業(yè),,乃至一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)究竟在哪里,?這就可以從廣發(fā)證券的精神,以精求發(fā)展的理念,,一個(gè)草根券商的發(fā)展歷程的真實(shí)寫照找到答案,。

這次實(shí)習(xí)也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更需要我們用心去學(xué)的,這些才是真正以后在社會(huì)中我們將要用到的知識(shí),,也讓我們認(rèn)清了以后要努力的方向,,讓我有機(jī)會(huì)更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃,并給予我實(shí)現(xiàn)它們的動(dòng)力,。感謝廣發(fā)證券給外這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),,也希望廣發(fā)證券能夠在國(guó)內(nèi)的證券市場(chǎng)上具有日益強(qiáng)大的影響力,為構(gòu)建和諧穩(wěn)定的證券市場(chǎng)貢獻(xiàn)力量,,為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇二

1、堅(jiān)定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路,。單純的簡(jiǎn)單的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中,,要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開發(fā),、推廣機(jī)制,、產(chǎn)品的信息質(zhì)量,、營(yíng)銷策略及手段從根本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開檔次,才能從低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)中走出來,,作到控制市場(chǎng)走向和價(jià)格的目的,。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和推廣的運(yùn)行機(jī)制,,保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品,、延續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地,、有序地投放市場(chǎng),,形成多套產(chǎn)品立體交叉競(jìng)爭(zhēng)。唯有如此,,才能從市場(chǎng)混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己,。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量,也是向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻的最重要的籌碼,。

2,、加強(qiáng)和國(guó)內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比如說乾隆高科,通達(dá)信等的技術(shù)上的合作,,以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺(tái)和相結(jié)合的方式來發(fā)展資訊行業(yè)未來的資訊平臺(tái)的搭建方向,。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)(e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成(information integration)創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺(tái)的運(yùn)作模式。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流,,只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對(duì)市場(chǎng)的話語權(quán),。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機(jī)嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進(jìn)更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。

3,、加強(qiáng)全國(guó)統(tǒng)一規(guī)劃的的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,樹立起自己的品牌營(yíng)銷略,。營(yíng)銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證,。產(chǎn)品再好,如果沒有正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略,、營(yíng)銷手段,,沒有精良的營(yíng)銷隊(duì)伍去組織實(shí)施,就根本無從實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一的目標(biāo),,更無從實(shí)現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)的目標(biāo),。產(chǎn)品品牌的樹立,在質(zhì)地優(yōu)良的情況下,,除借助宣傳工具外,,最終還將依靠我們營(yíng)銷人員的自身高素質(zhì),豐富的知識(shí)和閱歷,,新穎的營(yíng)銷手段和技巧,、良好的口才及應(yīng)變能力,,讓消費(fèi)者去感受我們的員工、感覺我們的產(chǎn)品,、感覺我們的服務(wù),,確實(shí)讓他們從中受益。

4,、加強(qiáng)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè),,形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力,形成企業(yè)發(fā)展與個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展的激勵(lì)模式,。有計(jì)劃的引入股權(quán)認(rèn)購(gòu)期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的企業(yè)激勵(lì)模式為團(tuán)隊(duì)精神的營(yíng)造服務(wù),。甚至可以試探企業(yè)實(shí)現(xiàn)mbo來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對(duì)控制權(quán)。團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新思維是公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證,。團(tuán)隊(duì)精神的精髓是追求組織的有效性和員工對(duì)組織的最大貢獻(xiàn)率,,它既是一種精神境界的要求,但更重要的是一種思維,、一種方法,,它強(qiáng)調(diào)一種實(shí)戰(zhàn)技巧,強(qiáng)調(diào)一個(gè)組織如何協(xié)作,,充分發(fā)揮每個(gè)人的才能和潛力,,通過協(xié)調(diào)和規(guī)劃,最終促成目標(biāo)的達(dá)成,。

5,、拓寬融資渠道,改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式,。在國(guó)內(nèi)主板市場(chǎng)監(jiān)管力度加大門檻提高,、二板市場(chǎng)推出遙遙無期、美國(guó)納斯達(dá)克不復(fù)往日威風(fēng)的情況下,,選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進(jìn)而發(fā)展向主板市場(chǎng)轉(zhuǎn)變是最好的ipo融資方式,。外資對(duì)中國(guó)證券市場(chǎng)的信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯(cuò)的融資業(yè)績(jī)就可以看出。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴(kuò)充公司股本結(jié)構(gòu)的方式來發(fā)展自己,。qfii之后外資購(gòu)并的放開之后資訊領(lǐng)域肯定的將是其感興趣的產(chǎn)業(yè)之一,。博弈選擇將是引導(dǎo)資訊廠商發(fā)展壯大的一個(gè)重要的關(guān)鍵。

6,、在融資問題解決的前提下,,擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,以官方的巨潮資訊為發(fā)展發(fā)展,,有計(jì)劃的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領(lǐng)域比如說將有聲無影語音股評(píng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到有聲有色的財(cái)經(jīng)電視節(jié)目,。將投資研究中心的傳真版本的股評(píng)作成傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳媒的形式,待政策放開后作到全國(guó)公開發(fā)行,,比如說象巨潮資訊旗下的《新財(cái)富》,。將投資咨詢業(yè)務(wù)在政策許可的范圍內(nèi)擴(kuò)大為私募基金形式,,同時(shí)發(fā)展自己的自營(yíng)業(yè)務(wù)??傊?,在融資問題解決的背景下,提升自我的資本運(yùn)作能力通過低成本的購(gòu)并或股權(quán)置換重組整合出已財(cái)經(jīng)證券信息為主,,多元媒體構(gòu)建起來的全新的證券信息傳播體系,。形成財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫(kù),手機(jī)短信業(yè)務(wù),,電視財(cái)經(jīng)節(jié)目,,紙質(zhì)財(cái)經(jīng)媒體,財(cái)經(jīng)網(wǎng)站建設(shè)等幾個(gè)現(xiàn)金流,。

證券資訊行業(yè)作為證券市場(chǎng)中的一個(gè)年輕的行業(yè)在短短的不到10年的過程中已經(jīng)顯示了起朝陽產(chǎn)業(yè)的一種趨勢(shì),,在證券市場(chǎng)繼續(xù)向前發(fā)展和理性化的同時(shí),資訊信息的重要性和價(jià)值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機(jī)構(gòu)投資者和廣大股民的認(rèn)同,。證券財(cái)經(jīng)資訊行業(yè)的未來發(fā)展將隨著證券市場(chǎng)的完善而更加的蓬勃發(fā)展而展示出美好的前景的一面,。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)發(fā)展的潮流才能立于不敗之地。

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇四

實(shí)習(xí)目的:熟悉證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年7 月9號(hào)—7月17號(hào)

實(shí)習(xí)地點(diǎn):廈門市蓮坂外圖書城

實(shí)習(xí)單位和部門:興業(yè)證券湖濱南路營(yíng)業(yè)部

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

經(jīng)過在興業(yè)證券營(yíng)業(yè)部一周的實(shí)習(xí),,我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí),,使自己更加充分地。了理論與實(shí)際的關(guān)系,。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容,,主要包括證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程,熟悉三方存款需要注意的事項(xiàng),,熟悉客戶開發(fā)的各種方式和技巧,,選擇股票的應(yīng)該考慮的各種因素以及證券的技術(shù)分析。現(xiàn)將本次的實(shí)習(xí)做一個(gè)全面的總結(jié),,報(bào)告如下:

在這一周的實(shí)習(xí)中,,對(duì)證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解。我想對(duì)我今后的工作會(huì)有很大的幫助,。

1 開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

證券公司的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

第一步:經(jīng)紀(jì)人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系辦。業(yè)務(wù),。

新開戶的:客戶本人身份證,,和銀行卡(除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外,,各大銀行的銀行卡皆可),。

轉(zhuǎn)戶的:客戶本人身份證,股東卡,,銀行卡(除商業(yè)銀行,、匯豐銀行卡外,,各大銀行的銀行卡皆可)。

第二步:

新開戶的:填寫自然人申請(qǐng)表兩張并復(fù)印本人身份證在其(兩張自然人申請(qǐng)表)的背面,,然后去打股東賬戶卡,。股東賬戶卡的費(fèi)用為:a股(深圳50元,上海40元),;b股(深圳120元人民幣,,上海150元人民幣);開了基金賬戶可的費(fèi)用為5元,。

1,、轉(zhuǎn)戶的:因有股東卡,所以無需以上操作,。

第三步:新開戶或轉(zhuǎn)戶:復(fù)印滬深股東卡,,身份證,銀行卡在同一張a4紙上,;填寫開戶文本,,風(fēng)險(xiǎn)警示書,銀行卡所對(duì)應(yīng)的三方存款單,,客服確認(rèn)書,,員工營(yíng)銷確認(rèn)單。

第四步:取號(hào),,帶所填資料與相關(guān)證件等待叫號(hào),,客戶親臨柜臺(tái)由相關(guān)工作人員核實(shí)簽名,并設(shè)定資金轉(zhuǎn)戶密碼與股票交易密碼,。

第五步:在辦,。完相關(guān)業(yè)務(wù)后,若所用的銀行卡由要求到銀行去確認(rèn)第三方存款的,,則拿柜臺(tái)人員所交的資料去所對(duì)應(yīng)的銀行辦,。相關(guān)業(yè)務(wù)。

第六步:將員工營(yíng)銷單交于所屬團(tuán)隊(duì)助,。,。

在做完上面的基本步驟之后客戶的開戶或轉(zhuǎn)戶業(yè)務(wù)也就完成了。

2 三方存款需要熟悉的事項(xiàng)

第三方存款開戶模式

行開戶方式辦,。方農(nóng)業(yè)銀行 帶資金開戶1,、券商開戶券商單方辦。興業(yè)銀行 帶資金開戶1,、券商預(yù)指定,,銀行確認(rèn)簽約雙方辦。2,、券商聯(lián)合開戶銀券商單方辦,。3,、銀行聯(lián)合開戶銀行單方辦。建設(shè)銀行1,、券商預(yù)指定,,銀行確認(rèn)簽約雙方辦。工商銀行 帶資金開戶1,、券商預(yù)指定,,銀行確認(rèn)簽約雙方辦。招商銀行 帶資金開戶1,、券商預(yù)指定,,銀行確認(rèn)簽約雙方辦集中國(guó)銀行1、券商預(yù)指定,,銀行確認(rèn)簽約雙方辦,。浦發(fā)銀行 帶資金開戶1、券商預(yù)指定,,銀行確認(rèn)簽約雙方辦,。交通銀行 帶資金開戶1、券商預(yù)指定,,銀行確認(rèn)簽約雙方辦,。

3 客戶開發(fā)的方式與技巧

在證券公司當(dāng)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人,所有的工作最終都是為開發(fā)客戶服務(wù)的,。所以掌握客戶開發(fā)的方式和技巧是一件非常重要的事情,,是關(guān)系到能不能在這個(gè)行業(yè)生存下去的大事。所以公司也特別注重這個(gè)能力的培養(yǎng),??偟膩碚f客戶開發(fā)的方式主要有十種,但經(jīng)常用的也就是那么幾種,。

第一種就是電話營(yíng)銷,。這種客戶開發(fā)方式看起來是最簡(jiǎn)單的,因?yàn)槟阒灰鲈陔娫捛按虼螂娫捑托辛?,其?shí)不然,。我覺得這種營(yíng)銷方式是最難掌握的,也是需要較多技巧的,。首先,,這中營(yíng)銷方式要求你具有良好的口才和較強(qiáng)的心理承受能力。這是因?yàn)槟愦螂娫挼膶?duì)象是一個(gè)你素未謀面的人,,你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對(duì)方對(duì)你感興趣,要不然很多的時(shí)候?qū)Ψ绞菚?huì)直接掛掉電話的,,那你就沒有任何機(jī)會(huì)了,。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息,,比如你是做什么的,你是代表那個(gè)公司的,,打電話給對(duì)方的目的是什么,,能給對(duì)方帶來什么好處。所以在開始時(shí),,你的話得簡(jiǎn)潔且速度掌握適當(dāng),。如果對(duì)方能夠和你對(duì)方,說明對(duì)方對(duì)你的話題還是比較感興趣的,。為了能夠和對(duì)方較好的交談,,我必須掌握和多和客戶聊天的話術(shù)。同時(shí)還得具有較強(qiáng)的心理承受能力,。有的時(shí)候你打電話給對(duì)方,,而對(duì)方正好心情不好或者正在忙碌的時(shí)候,那么對(duì)方可能對(duì)你的這不合時(shí)宜的來點(diǎn)會(huì)感到惱怒的,,甚至是惡語相加,,這時(shí)候就要保持一顆平和的心態(tài)。同時(shí)我在實(shí)習(xí)的過程中,,也發(fā)現(xiàn)這種方式也比較適合女同志的,。

第二種就是銀行駐點(diǎn)。我們是到中國(guó)建設(shè)銀行去駐點(diǎn),,我們?cè)阢y行中認(rèn)真觀察每個(gè)客戶,,耐心解答他們的問題,隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新的客戶,,同時(shí)跟帶我們的周先生交流,,也學(xué)到了很多東西。

第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹,。這是客戶開發(fā)中的一種最高級(jí)的方式,。這種方式首要條件就是你的服務(wù)能夠得到你現(xiàn)有的客戶的肯定然后由你的現(xiàn)有客戶向他們的親戚朋友介紹。所以作為一名證券公司的經(jīng)紀(jì)人,,這也是客戶開發(fā)的終極目標(biāo),,因?yàn)槲ㄓ腥绱耍悴趴赡苡煞€(wěn)定的客戶資源,。

4 如何選擇股票

在公司的實(shí)習(xí)過程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票,。總的來說選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn),,因?yàn)槊總€(gè)人的看法都是不一樣的,。但是其中的一點(diǎn)確實(shí)每個(gè)人都要考慮的,那就是這只股票他的公司經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)前景如何。這是非常重要的,。同時(shí)也得關(guān)注一些熱點(diǎn)話題,,也就是常說的題材股。這種股票比較適合短期偏好者,。公司在交給我們選股的方法喲很多,。有以技術(shù)分析為主要參考標(biāo)準(zhǔn)的,如18日均線,,布林線等等,。有以行業(yè)為參考標(biāo)準(zhǔn)的,如那個(gè)行業(yè)發(fā)展的比較好,,那個(gè)行業(yè)現(xiàn)在受到政策的扶持,,那個(gè)行業(yè)的盈利能力比較高,那個(gè)行業(yè)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力比較強(qiáng),。等等,。總之在學(xué)習(xí)如何選股的過程中同時(shí)也是充實(shí)自己專業(yè)基礎(chǔ)的過程,,對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)的要求比較高,。

5 實(shí)習(xí)心得

通過在興業(yè)證券營(yíng)業(yè)部為期一周的實(shí)習(xí),我對(duì)于自己的專業(yè)有了更深刻的了解,,讓我了解到了自己存在的缺點(diǎn)和不足,,也讓我對(duì)未來的工作充滿了信心。在實(shí)習(xí)的過程中,,我的感受頗多,。

第一,證券公司是一個(gè)能夠全面體現(xiàn)出一個(gè)人的能力的地方,。要在證券公司里生存下去每個(gè)人都要有自己的一套生存法寶,,要不然遲早會(huì)被淘汰出局的。所一在這里的每一個(gè)人都要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能,。唯有如此,,你才能夠在這個(gè)貌似風(fēng)平浪靜實(shí)則競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的地方找到一席之地。同時(shí),,在證券公司工作必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的,很多的東西都是在不斷變化,,很多新的規(guī)定都在不斷地出臺(tái),。所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣,才能夠跟上時(shí)代的發(fā)展,,才能夠把事情做的更好,。

第二,,在公司中的每一個(gè)人都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作著,。他們有著十分純熟的業(yè)務(wù)技能,,不管業(yè)務(wù)是多么的簡(jiǎn)單或困難,他們都會(huì)盡自己最大的努力去做好一切,。比如:在營(yíng)業(yè)部的客服部和前臺(tái)的員工他們的工作是非常的單一、非常辛苦的,,但是他們沒有怨言,,一如既往認(rèn)認(rèn)真真地完成每件事。我想在我以后的工作中,,也應(yīng)該學(xué)習(xí)他們這種精神,,并且使自己有一門精通并且熟練的業(yè)務(wù),而且在工作中應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí),,作好每一件事情,,使自己能夠在人生的道路上成為一個(gè)成功者。

第三,,在這次實(shí)習(xí)中,,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上學(xué)到的東西有十分大的差距。在以前我僅僅注重理論而忽略了實(shí)際操作是無法勝任自己的工作的,,這使我真正的懂得了“理論聯(lián)系實(shí)際”的重要性,,并且決心將它變?yōu)閷?shí)踐。要使自己不斷的完善就要進(jìn)一步的學(xué)習(xí),,通過學(xué)習(xí)使理論和實(shí)際能夠得到有機(jī)的結(jié)合,。

第四,動(dòng)手能力是十分重要的,。在本次的實(shí)習(xí)中,,我深深的感受到動(dòng)手能力的重要性,在證券公司實(shí)習(xí)的并不都是本科畢業(yè)生,,但是他們的業(yè)務(wù)卻比我們本科生要出色的多,,他們不僅有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)知識(shí),而且有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,,能夠?qū)⒆约旱臉I(yè)務(wù)做的十分出色,。這使我明白了為什么在當(dāng)今社會(huì)中會(huì)有如此之多的大學(xué)生找不到工作。在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到,,如果能將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,,用實(shí)踐來檢驗(yàn)真。,,用實(shí)踐來彌補(bǔ)課本中的不足,,這才是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的真正目的所在,。養(yǎng)成良好的動(dòng)手能力,才能使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦杏稳杏杏唷?/p>

通過實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,,也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺(tái)開戶業(yè)務(wù),但是,,這幫助我更深層次地,。證券開戶與轉(zhuǎn)戶的流程,對(duì)三方存款所存在的一些基本問題有了更為深入的了解,,使我在證券方面的知識(shí)不僅僅局限在書本方面,,而是有了一個(gè)比較全面的了解。俗話說,,千里之行始于足下,,這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底。的,,所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要,,特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生,就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng),。從這次實(shí)習(xí)中,,我體會(huì)到,如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,,用實(shí)踐來檢驗(yàn)真,。,使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),,這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的,。

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇六

很榮幸能夠參加xx證券公司的實(shí)習(xí)項(xiàng)目。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi),,我學(xué)到很多證券領(lǐng)域的知識(shí),,熟悉了公司的運(yùn)作方式,掌握了證券營(yíng)銷的基本技巧,,深刻了解了證券市場(chǎng)的基本知識(shí),,這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我留下深刻印象,也將對(duì)我的今后的工作學(xué)習(xí)中產(chǎn)生重大的影響,。

本次實(shí)習(xí)是從3月10日開始的,,歷經(jīng)65天,先將我這段實(shí)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及期間的心得體會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下:

所學(xué)的知識(shí)包括:

1,、如何擺正投資心態(tài)——在市場(chǎng)上堅(jiān)持自己的判斷,,理性決策,,不盲目跟風(fēng)。

2,、如何做決策——基于大盤走勢(shì)對(duì)個(gè)別股票進(jìn)行分析,。

3、如何鑒別信息——利空消息寧可信其有,,不可信其無,。

4、基本面與技術(shù)面的區(qū)別和聯(lián)系——基本面優(yōu)勢(shì)在于中長(zhǎng)線分析,,而技術(shù)面優(yōu)勢(shì)在于短線走勢(shì)判斷,。基本面在于選股,,技術(shù)面在于選時(shí)機(jī),但在實(shí)際應(yīng)用中要把基本分析和技術(shù)分析結(jié)合起來,。

此外,,三大證券類報(bào)刊的閱讀、每只股票走勢(shì)圖的瀏覽也是每天要做的功課,。經(jīng)過第一個(gè)星期的學(xué)習(xí),,我掌握了股票市場(chǎng)的基本運(yùn)作模式。為更深入的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ),。

這是讓我們直接與客戶接觸的地方每天都有很多客戶過來辦業(yè)務(wù),,了解券商的對(duì)外工作流程是實(shí)習(xí)中必不可少的。偶爾柜臺(tái)部的工作人員還讓我們自己操作一些簡(jiǎn)單的步驟,,親身體驗(yàn)一下工作的樂趣,。當(dāng)然面對(duì)的客戶都是各種各樣的,有時(shí)候出現(xiàn)一些客戶對(duì)工作的不理解不支持,,還需要及時(shí)的處理,,學(xué)習(xí)柜臺(tái)人員的處理方式也成為了我這次實(shí)習(xí)的一大收獲,同時(shí)我學(xué)習(xí)了開立資金賬戶,、申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。掌握了證券交易軟件“大智慧”的基本使用方法。掌握了手機(jī)炒股軟件的下載流程和使用方法,,并且在閑暇的時(shí)間閱讀了“市操作的基本原理”全面學(xué)習(xí)了k線理論,,macd,kdj等技術(shù)分析指標(biāo)的知識(shí),,并隨時(shí)查找相對(duì)應(yīng)的股票走勢(shì)予以學(xué)習(xí),。

期間,我理解了資金對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的影響以及股票成交量與價(jià)格的關(guān)系,。進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黃金分割線在走勢(shì)分析上的運(yùn)用,。研究了cr技術(shù)指標(biāo)的公式以及用法,。此外,還接觸了一些形態(tài)理論的內(nèi)容,,加深了對(duì)證券市場(chǎng)的理解,。

期間,我掌握了股評(píng)的寫作結(jié)構(gòu),,已擅長(zhǎng)從基本面和技術(shù)面分別對(duì)大盤進(jìn)行分析并逐漸領(lǐng)悟到市場(chǎng)中各行業(yè)之間的聯(lián)系,。這段時(shí)間還接觸到一些高級(jí)技術(shù),并對(duì)資金管理知識(shí)有了一定的了解,。

剩下的幾周的學(xué)習(xí)內(nèi)容是通過進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的,,挖掘潛在客戶、服務(wù)現(xiàn)有客戶,,是這個(gè)階段的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,。

通過學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù),,接觸客戶,了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,并通過自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場(chǎng)信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì),,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和維護(hù),。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程,,接觸了客戶,,最重要的是這一階段對(duì)自己人際關(guān)系的處理方法的影響,增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西,。

通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí),,我對(duì)證券市場(chǎng)的理解更為深刻了。現(xiàn)已習(xí)慣用理性方法來分析各種問題,。懂得了市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的,,最重要的是抓住其中的規(guī)律。這段時(shí)間我還培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,,學(xué)會(huì)了總結(jié)的方法,。每天的股票瀏覽讓我對(duì)歷史走勢(shì)——尤其是經(jīng)典走勢(shì)產(chǎn)生了一些印象,從而有機(jī)會(huì)在未來的市場(chǎng)上找出相似的頭部形態(tài)來判斷后市,。

良好的開端是成功的一半,,相信這次實(shí)習(xí)能夠?yàn)槲业穆殬I(yè)生涯領(lǐng)航。兩月的實(shí)習(xí)總的來說讓我受益匪淺,,和公司正式員工以及一起來實(shí)習(xí)的同學(xué)都變成了朋友,,雖然即將離開這里,不過我們兩月的相處都會(huì)給我們留下美好的回憶,。企業(yè)文化的熏陶,,團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長(zhǎng)的協(xié)調(diào),等等更讓我受益匪淺,。而對(duì)我影響最深遠(yuǎn)的就是文化了,,在此期間,,我一直在思考一個(gè)問題,一個(gè)人,,一個(gè)企業(yè),,乃至一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)究竟在哪里?這就可以從廣發(fā)證券的精神,,以精求發(fā)展的理念,,一個(gè)草根券商的發(fā)展歷程的真實(shí)寫照找到答案。

這次實(shí)習(xí)也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更需要我們用心去學(xué)的,,這些才是真正以后在社會(huì)中我們將要用到的知識(shí),,也讓我們認(rèn)清了以后要努力的方向,讓我有機(jī)會(huì)更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃,,并給予我實(shí)現(xiàn)它們的動(dòng)力,。感謝證券給外這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),也希望xx證券能夠在國(guó)內(nèi)的證券市場(chǎng)上具有日益強(qiáng)大的影響力,,為構(gòu)建和諧穩(wěn)定的證券市場(chǎng)貢獻(xiàn)力量,,為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇七

春節(jié)過后,,作為一名即將大學(xué)畢業(yè)專科生的我,,很榮幸地來到東莞證券經(jīng)濟(jì)有限責(zé)任公司的橋頭證券服務(wù)部進(jìn)行為期3個(gè)月的實(shí)習(xí),。通過3個(gè)月的實(shí)習(xí),從對(duì)證券業(yè)的略知皮毛到認(rèn)識(shí)頗深,,其中學(xué)習(xí)到了很多東西,,人也更加成熟了。

東莞市橋頭鎮(zhèn)東莞證券橋頭服務(wù)部配有熱自助委托機(jī)200臺(tái),,采用新一代,、大智慧、通達(dá)信雙行情分析系統(tǒng),,集中交易平臺(tái),,主要從事提供銀證三方存管業(yè)務(wù)、銷售理財(cái)產(chǎn)品等業(yè)務(wù),,滿足上班族需要的預(yù)約開戶,、夜市委托、網(wǎng)上專家對(duì)話,、電子郵件,、咨詢電話、金股短信,、qq股票群等一對(duì)一理財(cái)經(jīng)理投資分析建議,;場(chǎng)內(nèi)每日股票廣播,、股市沙龍等。

通過到證券公司實(shí)習(xí),,了解了證券公司的職能,,提高自己的對(duì)證券行業(yè)認(rèn)知能力,在與客戶交流的過程中,,鍛煉自己的溝通,、交流和處理問題的能力,讓自己迅速適應(yīng)社會(huì),。作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生,,證券市場(chǎng)與會(huì)計(jì)工作息息相關(guān),在全球金融危機(jī)的情況下,,更需要通過理論與實(shí)際的結(jié)合,,擴(kuò)寬知識(shí)面,進(jìn)一步提高自己的思想覺悟與業(yè)務(wù)水平,,尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便培養(yǎng)自己成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才,。

(一),、證券行業(yè)的晨會(huì)

每天的工作從晨會(huì)開始。晨會(huì)中會(huì)講解每日?qǐng)?bào)紙上的國(guó)內(nèi)外新聞,,時(shí)常不經(jīng)意的一條消息,,也可能會(huì)對(duì)證券市場(chǎng)產(chǎn)生影響,這也許將改變我今后看報(bào)看電視的視角,。而在客戶服務(wù)部經(jīng)理們對(duì)各板塊進(jìn)行技術(shù)分析時(shí),,成堆的證券專業(yè)術(shù)對(duì)我而言語簡(jiǎn)直不知所云,也只得盡力將那些專業(yè)術(shù)語記下來,,回去上網(wǎng)查詢,。實(shí)習(xí)期間還參加了針對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn),學(xué)的東西挺繁雜:圖形,、均線,、時(shí)間之窗、各類指標(biāo),、歷史典故,、易經(jīng)八卦、為人處事,、發(fā)家奮斗等,,反正學(xué)的很開心的,也著實(shí)體會(huì)到身旁與我同歲的各位經(jīng)理們生活之不易,工作壓力之巨,。

(二),、熟悉證券行業(yè)基本工作

由于是新員工,我被安排到柜臺(tái)部學(xué)習(xí)如何給新證券客戶開戶,。首先是開設(shè)滬深兩市股東卡,,之后辦理資金帳戶,接著去銀行辦理三方存管,。當(dāng)這些手續(xù)都辦理好了就可以入市炒股了,。開戶流程看似簡(jiǎn)單,但各種不確定情況也層出不窮,,需要柜臺(tái)人員有很強(qiáng)的應(yīng)變能力,,并能夠嚴(yán)格遵守各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)章。柜臺(tái)部是一個(gè)服務(wù)部門,,講求的是為客戶提供準(zhǔn)確高效的服務(wù),,在我所在的這段時(shí)間里,行情算比較好,,有點(diǎn)小牛的跡象,。早上來開戶的人比較的多,我忙碌于幫客戶填表和復(fù)印資料中,。

(三),、總結(jié)工作與參與培訓(xùn)

實(shí)習(xí)工作的安排相當(dāng)緊湊,每天收市之后我們要回總部開會(huì)或者參與培訓(xùn),,每逢星期三晚上都得參與針對(duì)新員工與新股民的培訓(xùn),,而且公司要求我們半年之內(nèi)要取得證券從業(yè)資格證,學(xué)習(xí)任務(wù)異常繁重,。經(jīng)過這幾個(gè)月公司與東莞總部搞的活動(dòng)和培訓(xùn),讓我學(xué)到好多關(guān)于證券這一方面的很多知識(shí),,使我從一竅不通變成客戶問我什么我都對(duì)答如流的“專家”,。實(shí)習(xí)效果非常好,不僅讓我加強(qiáng)了專業(yè)知道,,還拓寬了專業(yè)外視野,。

(四)、向經(jīng)驗(yàn)豐富的員工學(xué)習(xí)

每天收市后我都會(huì)去請(qǐng)教客服務(wù)部的華哥關(guān)于一些k線圖的知識(shí),。跟他學(xué)習(xí)確實(shí)很有趣,,他很愿意教授我們這些新人知識(shí),一講起股票來就相當(dāng)?shù)呐d奮,。據(jù)說他以前也是從我們這樣的渠道營(yíng)銷中走過來的,,最厲害的是他曾一天開過300多個(gè)戶,讓我們佩服得五體投地,。

(五),、下派農(nóng)村信用合作社駐點(diǎn)

工作了一個(gè)星期后,,我被派到了農(nóng)村信用合作社這個(gè)駐點(diǎn)幫客戶開戶,也迎來了新的挑戰(zhàn),。到了銀行駐點(diǎn)就可以開始有自己的客戶群了,,反正一有人來看股票,我們就會(huì)跟他聊聊股票的事情,,要是還沒開戶的就順其自然地成為我的客戶了,。日子一天天過去,我慢慢地積累了大量與客戶打交道的經(jīng)驗(yàn),,恰逢這段時(shí)間的股市行情偏暖,,使我積累了一些客戶。在這些日子里最主要的是學(xué)會(huì)了如何跟人很好的溝通和同事間的相處,,特別是到銀行駐點(diǎn)更需要跟銀行的員工們打好交道,,這樣辦起事來才方便得多,一有客戶需要開戶,,她們也會(huì)給我們介紹,。

(一)、投資風(fēng)險(xiǎn)性的運(yùn)用

在實(shí)習(xí)期間,,我覺得運(yùn)用到所學(xué)知識(shí)來解決實(shí)習(xí)中存在的問題,,作為一名駐點(diǎn)銀行的證券工作人員,面對(duì)前來咨詢的都是股票市場(chǎng)的新手,,我不能盲目地拉客人開戶,,老師在課堂上教導(dǎo)投資有風(fēng)險(xiǎn),要做一個(gè)理性的投資者,。同樣,,我在實(shí)習(xí)中,把我在課堂上所學(xué)到的知識(shí),,傳輸給來咨詢的客人,。

股票投資之所以這樣吸引人,主要在于它的高風(fēng)險(xiǎn)與高收益,。它能夠在很短的時(shí)間里為投資者帶來巨大的財(cái)富,,同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有。對(duì)于投資者來說,,要想在股票投資上獲得成功,,就必須正確認(rèn)識(shí)股票投資。只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)系以及對(duì)人生的作用之后,,才能夠以平和的心態(tài),,在股市里游刃有余。

(二)、投資理念的運(yùn)用

著名的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)系有一個(gè)非常正確,、清晰的認(rèn)識(shí),。回首巴菲特的成功之路,,我們可以看出他是一個(gè)用“善念”投資的人,。所謂善念,可以歸納為善立志,、善結(jié)緣,、善取之等三個(gè)方面。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方,,那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若鶩,。但是,很多人在金錢面前迷失了方向,,之所以造成這種情況,,主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)系,以及股票在人生中的作用,。實(shí)際上,,股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別,我們不能在其高額的利潤(rùn)面前亂了陣腳,。

(一),、樹立正確的屬于自己的投資理念

投資觀念就仿佛一面旗幟,引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn),。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí),,正確的投資觀念就會(huì)起到一盞明燈的作用,幫助你做出明智的投資決定,。巴菲特成功的關(guān)鍵,,就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨(dú)特,,且非常實(shí)用,。在巴菲特眼里,注重股票內(nèi)在價(jià)值,,買進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票,長(zhǎng)期持有,,重視企業(yè)的贏利能力,,不理會(huì)市場(chǎng)變化,也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng),。這樣,,成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜耍仨殬淞⒁粋€(gè)正確的投資觀念,,

然后堅(jiān)持到底,。這一點(diǎn),很多股票投資者無法做到,。原因是他們無法克服浮躁的情緒,。其實(shí)巴菲特自己,也為成功交納了許多學(xué)費(fèi),,遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,逐漸樹立自己的投資觀念與原則。

(二),、適時(shí)止損與分散風(fēng)險(xiǎn)

我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要,,我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字,但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則,。要想在股市里清醒地投資,,清醒地賺錢,我們就應(yīng)該明白投資家巴菲特的“善念”,。只有領(lǐng)悟了善念的真正意義,,才能夠保持清醒的頭腦,清醒地進(jìn)行股票投資,。

(三),、工作態(tài)度與知識(shí)積累

1. 像證券這樣的服務(wù)行業(yè)就是要有耐心,能忍耐,用友好的態(tài)度對(duì)待客戶,。 隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步,,我國(guó)的服務(wù)行業(yè)這幾年發(fā)展很快。以前被很多國(guó)有企業(yè)忽視的服務(wù)態(tài)度問題,,也越來越被各行各業(yè)所重視,,差異化經(jīng)營(yíng)實(shí)際上還是體現(xiàn)在自身的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度上。有好的服務(wù)態(tài)度是證券行業(yè)的基礎(chǔ),,客人滿意了你的工作,,才能為有佳業(yè)績(jī)。

2. 證券這些專業(yè)東西真的需要不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。時(shí)刻關(guān)心這世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,多看證券類書籍,掌握專業(yè)知識(shí),,吸取經(jīng)驗(yàn),,除了專業(yè)內(nèi)的知識(shí),還應(yīng)該擴(kuò)充知識(shí)面,,學(xué)習(xí)與證券行業(yè)相關(guān)知識(shí),,例如:財(cái)會(huì)知識(shí),。

總之,這次實(shí)習(xí)是一次令人難忘的經(jīng)歷,,讓我零距離的接觸了證券公司,,學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),獲益良多,,讓我學(xué)會(huì)了怎樣與人溝通,,鍛煉了我的口才,使我各方面的能力都有所提高,,同時(shí)又認(rèn)識(shí)了很多朋友,。

1. 希望證券公司盡量構(gòu)建團(tuán)隊(duì)文化,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,;

2. 部門與部門之間應(yīng)該互相合作,,互相幫助;

3. 工資派發(fā)要準(zhǔn)時(shí),,工作任務(wù)分配更加合理,,部門分工應(yīng)該更加明確。

為期三個(gè)月的證券公司實(shí)習(xí)準(zhǔn)備結(jié)束了,,此時(shí)的我,,心情十分激動(dòng)。 剛踏出校園時(shí)的我迷茫與無知,,如今,,滿載而歸。我十分感謝東莞證券橋頭服務(wù)部,,全因有東莞證券橋頭服務(wù)部對(duì)我的悉心栽培,,給我提供了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件,讓我學(xué)會(huì)了許多東西,。 在實(shí)習(xí)過程中,,我除了收獲了許多證券行業(yè)的知識(shí),學(xué)會(huì)如何處理人際關(guān)系,,學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通,,提高了個(gè)人工作能力。還認(rèn)識(shí)一些朋友,,每天我們一起工作,,一起下班,成為了好朋友,,這也就讓我學(xué)會(huì)了怎樣在公司里與同事相處,。 他們情同我的師兄、師姐,,對(duì)我關(guān)懷備至,,經(jīng)常指導(dǎo)我的工作,還教會(huì)我許多做人的道理,,在這里特別感謝李副總,,珍姐,芳姐,,光哥,,認(rèn)識(shí)你們是我人生的一筆寶貴的財(cái)富。

最后,,感謝東莞理工學(xué)院城市學(xué)院所有教過我得老師,,在大學(xué)期間對(duì)我們辛勤教導(dǎo),為我們的專業(yè)知識(shí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,感謝鄺老師在實(shí)習(xí)期間對(duì)我關(guān)心與指導(dǎo),。

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇八

我被安排在客戶服務(wù)部工作,主要在柜臺(tái)跟著xx學(xué)習(xí),。我從以下幾個(gè)方面來介紹下我的實(shí)習(xí)生活:

首先,,每天早晨8:30之前到公司,8:30---9:00晨讀,,主要在大戶室讀報(bào),,有《中國(guó)證券報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》等,。主要了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、財(cái)經(jīng)要聞、以及證券市場(chǎng)最新信息,,如上市公司信息披露等公告,,主要是分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評(píng)。

其次,,晨讀結(jié)束后,,我就開始忙著準(zhǔn)備下前臺(tái)開戶要用的東西,因?yàn)榍芭_(tái)主要的工作就是開戶,,再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死,,導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股,于是開戶的人變得異常的多,。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),,因此對(duì)于開戶流程,我們都要進(jìn)行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí),。下面就簡(jiǎn)單的介紹下個(gè)人開戶的流程:

1,、個(gè)人開戶需提供身份證原件及復(fù)印件,深,、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件;若是代理人,,還需與委托人同時(shí)臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件;

2,、填寫開戶資料并與證券營(yíng)業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;

3、證券營(yíng)業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶;

4,、辦理開通證券營(yíng)業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;

機(jī)構(gòu)開戶的流程和個(gè)人差不多,,只是要提供的證件和添的合同不一樣。

前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)服務(wù),。例如:客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù),,如轉(zhuǎn)托管,撤消指定交易,,變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等,。在整個(gè)前臺(tái)工作的過程中,我們一大部分的時(shí)間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,,銀行卡及股東代碼卡等,,以提高工作效率。同時(shí)也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流,,并及時(shí)了解客戶的需求,。

另外,在整個(gè)工作的過程中,,我們也提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù),,和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),,我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見,、相對(duì)簡(jiǎn)單的問題進(jìn)行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題,,多學(xué)習(xí)證券知識(shí),。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市,更準(zhǔn)確的說是對(duì)證券市場(chǎng)了解的并不多,,因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析,。在實(shí)習(xí)期間,工作相對(duì)較少的時(shí)候,,我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài),。熟悉了滬深兩市許多上市公司,并對(duì)一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論,,把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍,,熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件,對(duì)股票市場(chǎng)比原來有了更深刻的認(rèn)識(shí),。

最后,,當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后,我們就開始了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容:整理客戶資料,??蛻糍Y料包括開戶申請(qǐng)書,、開戶合同書、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書,、客戶資料變更表,,及客戶身份證、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容:

1,、理清相關(guān)的客戶資料,,并及時(shí)核對(duì)下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù),確保完整準(zhǔn)確,、沒有遺漏,。如果有什么缺失,一定要及時(shí)的給予糾正,。很長(zhǎng)一段時(shí)間弄得我們都對(duì)單據(jù)特敏感,,呵呵,總怕有什么閃失似的;

2,、把理清整理過的客戶資料,,按順序裝入客戶檔案袋,然后寸到檔案柜子里;

3,、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下,,然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作,。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過程,,需要細(xì)心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時(shí)能夠方便迅速的查找,所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo),。

在我們實(shí)習(xí)的過程中,,廣發(fā)證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評(píng)和表?yè)P(yáng)我日常工作的同時(shí),的教我為人處事的道理.

三,、自己的一些心得和建議

實(shí)習(xí)之前,,總感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的,畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉,,具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了,。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí),,與此同時(shí)也思考了一些問題:

1,、關(guān)于工作時(shí)間

股市開市是周一至周五上午9:30---11:30,下午1:00---3:00,,證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的,,以股市為中心展開,,這有點(diǎn)難為了好多上班族,因?yàn)閷?duì)他們來說,,要辦理各種業(yè)務(wù)的話必須請(qǐng)假來營(yíng)業(yè)部,,真的很不方便。

22,、區(qū)分客戶

和銀行一樣,,證券公司也都會(huì)根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中,、散戶三類,,重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù),這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出,。另外,,大客戶還可以申請(qǐng)到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率;而小客戶則沒有以上的種種待遇,他們要早早的到散戶區(qū)占機(jī)子,,有什么問題也能解決但可能不是很及時(shí)的;

3,、交易所交易機(jī)制

滬市實(shí)行全面指定交易制度,即凡在上海證券交易所交易市場(chǎng)從事證券交易的投資者,,均應(yīng)事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為其委托,、交易清算的代理機(jī)構(gòu),并將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號(hào)后方能進(jìn)行交易,。如果要到其他證券營(yíng)業(yè)部做股票交易,,需要先撤銷原指定再做新指定;轉(zhuǎn)托管,是專門針對(duì)深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)業(yè)務(wù),,是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個(gè)證券商處托管,,是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個(gè)券商處買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出,,投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出,,則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時(shí),,可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出,,也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券。雖然二者有些相似,,但好多股民都不是很了解,,特別是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費(fèi)這個(gè)問題,轉(zhuǎn)出證券公司收了30元,,而轉(zhuǎn)入證券公司又給予報(bào)銷了,,很有點(diǎn)報(bào)復(fù)性的味道。自我感覺很是麻煩;

4、銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度

隨著銀行和證券公司合作為不斷深入,,最近的銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度等證券交易方式,,對(duì)傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn),在業(yè)界引起了高度重視,。

有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù),,一方面,投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金,,另一方面,,可以隨時(shí)通過電話劃賬,方便投資者的投資活動(dòng),。但是,,銀證轉(zhuǎn)賬畢競(jìng)還存在個(gè)“轉(zhuǎn)”字,需要耗費(fèi)一定的人力物力,,有時(shí)轉(zhuǎn)帳不成功,還影響股民的操作,,于是第三方存款制度便誕生了,。

關(guān)于即將推出的第三方存管制度

(1)概念:客戶證券交易結(jié)算資金(俗稱“保證金”)第三方存管制度是指證券公司將客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行等獨(dú)立第三方存管。實(shí)施客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度的證券公司將不再接觸客戶證券交易結(jié)算資金,,而由存管銀行負(fù)責(zé)投資者交易清算與資金交收,。客戶證券交易資金,、證券交易買賣,、證券交易結(jié)算托管三分離是國(guó)際上通用的“防火”規(guī)則。

(2)背景:我國(guó)證券市場(chǎng)是在體制轉(zhuǎn)軌過程中建立和發(fā)展起來的新興市場(chǎng),,由于證券市場(chǎng)法律體系不完善,,交易管理制度設(shè)計(jì)存在缺陷,證券公司法人治理結(jié)構(gòu)不健全和自我守法合規(guī)意識(shí)不強(qiáng)等因素,,一些證券公司出現(xiàn)了挪用,、質(zhì)押客戶證券交易結(jié)算資金,占用客戶資產(chǎn)等違法違規(guī)現(xiàn)象,,給客戶造成了巨大經(jīng)濟(jì)損失,,已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了證券公司的行業(yè)形象,挫傷了客戶的信心,。因此,,必須探索從制度上杜絕挪用客戶證券交易結(jié)算資金的行為,換回行業(yè)信譽(yù)和客戶信心,,督促證券公司規(guī)范發(fā)展,。20xx年末,證監(jiān)會(huì)在設(shè)計(jì)南方證券股份有限公司風(fēng)險(xiǎn)處置方案時(shí),提出實(shí)行客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度,。

(3)目的:建立客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度,旨在從源頭切斷證券公司挪用客戶證券交易結(jié)算資金的通道,從制度上杜絕證券公司挪用客戶證券交易結(jié)算資金現(xiàn)象的發(fā)生,從根本上建立起確??蛻糇C券交易結(jié)算資金安全運(yùn)作的制度,達(dá)到控制行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、防范道德風(fēng)險(xiǎn),、保護(hù)投資者利益,、維護(hù)金融體系穩(wěn)定的目的。

(4)原因:實(shí)行客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度之所以能確??蛻糇C券交易結(jié)算資金不被券商挪用,,是因?yàn)樵撝贫扔行У卦谧C券公司與所屬客戶證券交易結(jié)算資金之間建立隔離墻。具體而言,,實(shí)施客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度后,,客戶可以在存管銀行網(wǎng)點(diǎn)或證券公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理開戶業(yè)務(wù),在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號(hào),,在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號(hào),。遵循“證券公司管交易,商業(yè)銀行管資金,、登記公司管證券”的原則,,由證券公司負(fù)責(zé)客戶證券交易買賣、登記公司負(fù)責(zé)交易結(jié)算并托管股票;由商業(yè)銀行負(fù)責(zé)客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬,、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù),。

5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行

在這段時(shí)間里,,柜臺(tái)前有些客戶會(huì)混淆廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行,。廣發(fā)證券的前身是1991年9月8日成立的廣東發(fā)展銀行證券部。1993年末設(shè)立公司,,20xx年改制為廣發(fā)證券股份有限公司,,是國(guó)內(nèi)首批綜合類券商之一。廣發(fā)證券應(yīng)該很是注重自身品牌的宣傳的,,畢竟品牌對(duì)于一個(gè)公司來說非常重要的;

6,、廣發(fā)證券的發(fā)展前景

在十五年的發(fā)展過程中,公司形成了自己鮮明的特色:經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健,,管理規(guī)范;市場(chǎng)地位穩(wěn)固;風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng),,資產(chǎn)狀況良好;以人為本,人才優(yōu)勢(shì)明顯;服務(wù)客戶,,不斷創(chuàng)新,。更重要的是,營(yíng)業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種積極,,樂觀,,自信的精神風(fēng)貌時(shí)時(shí)給人一鼓舞,我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景一定很令人振奮。

四,、經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí),,也想對(duì)自己和股民提一些建議

1、正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)系

股票投資之所以這樣吸引人,主要在于它的刺激性.它能夠在很短的時(shí)間里為投資者帶來巨大的財(cái)富,同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有,。

對(duì)于投資者來說,要想在股票投資上獲得成功,就必須正確認(rèn)識(shí)股票投資.只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)系以及對(duì)人生的作用之后,才能夠以平和的心態(tài),在股市里游刃有余.那么,怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)系呢?的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)系有一個(gè)非常正確,、清晰的認(rèn)識(shí)?;厥装头铺氐某晒χ?,我們可以看出他是一個(gè)用“善念”投資的人。所謂善念,,可以歸納為善立志,、善結(jié)緣、善取之等三個(gè)方面,。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方,,那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若騖。但是,,很多人在金錢面前迷失了方向,,之所以造成這種情況,主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)系,,以及股票在人生中的作用。實(shí)際上,,股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別,,我們不能在其高額的利潤(rùn)面前亂了陣腳。

總之,,要想在股市里清醒地投資,,清醒地賺錢,我們就應(yīng)該明白投資家巴菲特的“善念”,。只有領(lǐng)悟了善念的真正意義,,才能夠保持清醒的頭腦,清醒地進(jìn)行股票投資,。

2,、樹立屬于自己的投資觀念與原則

作為一個(gè)股票投資者,要想獲得成功,,首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念,。

投資觀念就仿佛一面旗幟,引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn),。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí),,正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用,幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵,,就在于樹立了正確的投資觀念,。他的投資觀念非常獨(dú)特,且非常實(shí)用,。在巴菲特眼里,,注重股票內(nèi)在價(jià)值,買進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票,長(zhǎng)期持有,重視企業(yè)的贏利能力,不理會(huì)市場(chǎng)變化,也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng).這樣,成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜?必須樹立一個(gè)正確的投資觀念,然后堅(jiān)持到底.這一點(diǎn),很多股票投資者無法做到.原因是他們無法克服浮躁的情緒.其實(shí)巴菲插自己,也為成功交納了許多學(xué)費(fèi),遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn),逐漸樹立自己的投資觀念與原則,。

總之,,還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要,,我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字,,但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。

最后,,雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短,也有磕磕碰碰,但這次實(shí)習(xí)的確很有必要,很有意義同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),鍛煉了自己各方面的能力,。

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇九

實(shí)習(xí)時(shí)間:12月7日—1月7日

實(shí)習(xí)地點(diǎn):愛建證券北京證券營(yíng)業(yè)部

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

1、證券公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)

2,、柜臺(tái)業(yè)務(wù)

3,、公司客戶開發(fā)技巧

4、證券營(yíng)銷實(shí)踐

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)任務(wù)結(jié)束了,,期間有苦有甜,,我不僅收獲了知識(shí),還認(rèn)識(shí)了公司里邊其他比我們年長(zhǎng)的實(shí)習(xí)生,,大家一起學(xué)習(xí),,一起工作度過了愉快溫馨的實(shí)習(xí)期,證券公司營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)總結(jié),。下面我要說一下我們實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容以及實(shí)習(xí)中我的收獲與所感,。

前三周是公司為我們上的培訓(xùn)課,課程內(nèi)容包括:愛建證券公司簡(jiǎn)介,,金融市場(chǎng)簡(jiǎn)介,,證券——朝陽行業(yè)發(fā)展前景,證券公司禮儀培訓(xùn),,證券公司業(yè)務(wù)(主要圍繞經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)講解),,簡(jiǎn)單的股票分析,專業(yè)化營(yíng)銷流程(如何在銀行展業(yè),、電話營(yíng)銷)等,。

首先,第一堂課我們學(xué)習(xí)了證券公司禮儀,,禮儀不僅展現(xiàn)出個(gè)人涵養(yǎng),、氣質(zhì),,更是代表著公司的形象,與客戶交流,,與陌生人見面,,與熟人見面都有不同的禮儀規(guī)范要求,例如,,兩人并排走右為尊,,三人并排走中為尊,上下樓梯時(shí)靠右行,,年長(zhǎng)或客人走上一臺(tái)階,,引路時(shí)走在客人左前方等,這些都是我在學(xué)習(xí)中學(xué)到的的禮儀知識(shí),。接下來的課程經(jīng)理為我們介紹了目前證券行業(yè)的就業(yè)前景以及愛建公司的簡(jiǎn)介與優(yōu)勢(shì),。最后請(qǐng)專業(yè)的分析師,為我們簡(jiǎn)單介紹股票分析,,例如k線的識(shí)別與運(yùn)用,,如何利用市場(chǎng)行情,公司狀況方面來分析股票走勢(shì),,這讓我的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)一步牢固,。

這三周,公司對(duì)我們主要進(jìn)行了營(yíng)銷技巧的培訓(xùn),,先學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷技巧(主要學(xué)習(xí)了電話營(yíng)銷技巧),,然后再分組進(jìn)行模擬演練。最后兩周進(jìn)入到實(shí)戰(zhàn)演練,。實(shí)戰(zhàn)之前覺得沒什么,,但真正打電話營(yíng)銷的時(shí)候會(huì)遇到各種各樣的人,有的破口大罵,,有的直接掛掉,,有的話說到一半就掛了,,各種狀況都有,。自己在打電話的時(shí)候有幾個(gè)客戶就破口大罵,感到自己心理承受能力還是有限,,還需鍛煉,。

其中我印象較深的有一位張老師,他的那堂課使我獲益匪淺,。起先張老師從事it行業(yè),,后來轉(zhuǎn)行到了證券公司,他說雖然初涉這個(gè)行業(yè)很艱辛,,但是只要不怕苦,,能堅(jiān)持,,不斷充實(shí)自己專業(yè)知識(shí),發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)與客戶真誠(chéng)交流還是能有一番作為,。他說“與其完善自己不如找到自己的優(yōu)勢(shì)并將其發(fā)揚(yáng)光大”,,這句話給了我很大的鼓舞,因?yàn)楝F(xiàn)在我們掌握的專業(yè)知識(shí)并不多,,而且社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也不豐富,,做經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)主要靠拉客戶來提高自己的業(yè)績(jī),而初出茅廬的我們只能從自身的優(yōu)點(diǎn)出發(fā),,發(fā)掘自身優(yōu)點(diǎn)開發(fā)客戶,。如果你比較健談那就發(fā)揮自己與人溝通的能力,多與人交流,;如果你比較有耐心,,富有親和力,那就發(fā)揮自己這些優(yōu)勢(shì)用自己的熱情打動(dòng)客戶,。尋找自身優(yōu)點(diǎn),,把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到最大來彌補(bǔ)自身不足也是一種獲得成功的捷徑。

期間經(jīng)理帶領(lǐng)我們每人開基金賬戶,,通過開戶我們對(duì)基金,、股票的開戶流程有了大致了解,雖未親身實(shí)踐,,但是看到公司柜員為我們開戶時(shí)謹(jǐn)慎認(rèn)真的工作態(tài)度就知道柜臺(tái)業(yè)務(wù)不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作了,。面對(duì)這么多的開戶資料,得保持清醒頭腦,,還得指導(dǎo)客戶如何正確填寫資料,,真不是件簡(jiǎn)單的事。

問題與不足:這次實(shí)習(xí)雖然讓我有機(jī)會(huì)親身實(shí)踐,,把所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐,,但還是有很多問題需要在今后的學(xué)習(xí)中來逐漸完善自己。隨著實(shí)習(xí)愈發(fā)現(xiàn)自己所懂得的只是皮毛而已,,而且很后悔平時(shí)沒好好聽老師上課講的基礎(chǔ)知識(shí),,自認(rèn)為沒什么用但實(shí)際中用到的就是這些基礎(chǔ)知識(shí),試想一下,,連最基礎(chǔ)的知識(shí)都不懂,,談何跟客戶講解更深的理論呢。所以,,在以后的學(xué)習(xí)中要牢牢掌握好基礎(chǔ)知識(shí),,然后有能力再作深入的學(xué)習(xí)。

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇十一

20xx年7月27日至20xx年8月10日,,我在光大證券廣州解放北營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習(xí),,期間學(xué)到了許多東西,,接觸了證券行業(yè)資深的人士,感覺收獲頗多,。

下面就將這兩個(gè)星期的所做所想,,做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。以下正文部分主要分為三部分,,第一部分主要介紹營(yíng)業(yè)部整體架構(gòu)及各個(gè)部門的職責(zé),;第二部分重點(diǎn)介紹柜臺(tái)業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容;第三部分重點(diǎn)是介紹自己實(shí)習(xí)感想和對(duì)于證券行業(yè)的全新的認(rèn)識(shí),。

三部分的介紹以事實(shí)介紹為輔,,個(gè)人感想為主,因?yàn)槲矣X得用兩周的時(shí)間去熟悉整一個(gè)業(yè)務(wù)是不太現(xiàn)實(shí)的,,所以我將實(shí)習(xí)的主要目的定為:“了解整個(gè)營(yíng)業(yè)部的整體的運(yùn)作,,初步熟悉各個(gè)部門的主要職責(zé),重點(diǎn)熟悉柜臺(tái)的業(yè)務(wù)流程,,更多的和人交流,,從與人交流的過程中汲取經(jīng)驗(yàn),慢慢的對(duì)于證券行業(yè)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),,為自己以后的發(fā)展方向定位,。”

我實(shí)習(xí)的光大證券解放北營(yíng)業(yè)部是光大證券在全國(guó)70多家營(yíng)業(yè)部里面的一個(gè),,據(jù)說在廣東省500多家同行業(yè)的證券營(yíng)業(yè)部里面排名50位以內(nèi),。

我真的能夠?yàn)閬淼竭@樣一個(gè)好的單位實(shí)習(xí)感到十分的榮幸,雖然沒有工資和補(bǔ)貼,,但是能夠盡早的接觸到行業(yè)的龍頭企業(yè),,實(shí)在是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。

據(jù)我的了解,,解放北營(yíng)業(yè)部就比如一個(gè)公司,,其利潤(rùn)收入絲毫不亞于一個(gè)中型的企業(yè),據(jù)說,,解放北營(yíng)業(yè)部上半年的傭金收入達(dá)到了兩千萬,,其數(shù)字也是相當(dāng)可觀了。營(yíng)業(yè)部是其以銷售為目的一個(gè)機(jī)構(gòu),,主要是代表總公司從事一個(gè)代理的職責(zé),,代理客戶從事證券的買賣交易,,同時(shí)也從事一個(gè)中間介紹業(yè)務(wù),,例如股指期貨的中間介紹業(yè)務(wù)(ib)。

光大證券廣州解放北營(yíng)業(yè)部上設(shè)總經(jīng)理一名,,下設(shè)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)和經(jīng)理助理兼營(yíng)銷總監(jiān)各一名,,下設(shè)五個(gè)部門,,他們分別是市場(chǎng)部,客服部,,it部,,綜合部,交易部,;還有一個(gè)是屏姐負(fù)責(zé)的融資融券和經(jīng)紀(jì)人專崗,,這個(gè)好像是一個(gè)獨(dú)立的部門,如果是這樣話,,( 個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng))那就一共有六個(gè)部門,。

每個(gè)部門分工明確,各盡其職,。各個(gè)部門都設(shè)經(jīng)理一名,,地位僅次于總經(jīng)理和副總經(jīng)理,市場(chǎng)部的張?chǎng)谓?jīng)理,,看得出在營(yíng)業(yè)部的資歷應(yīng)該算是比較老了,;客服部的欣華姐,很好人,,對(duì)客服部的下屬要求很嚴(yán)格,,經(jīng)常會(huì)提醒大家趕緊回訪客戶;it部的胡延平經(jīng)理,,大家都叫平哥,,一人掌管著整一個(gè)it部,幸好現(xiàn)在來了兩個(gè)管培生,,jack和韶旭,;綜合部的鄭經(jīng)理我不是很了解;交易部是我待的時(shí)間最長(zhǎng)的地方,,雯靜師姐是經(jīng)理,,她是唯一一個(gè)不是講白話的部門經(jīng)理,做事情也很賣力,。這些事營(yíng)業(yè)部的'部門經(jīng)理,,也算是營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)層。

據(jù)我觀察,,客服部是這個(gè)營(yíng)業(yè)部的核心所在,,需要最專業(yè)的分析和最周到地與客戶進(jìn)行溝通,客服部的都是帥哥最集中的地方,。其最日常的工作就是回訪客戶,,確保能把每一個(gè)客戶特別是大客戶留住,同時(shí),,也要為客戶提出有用的交易方面的分析建議,,這就需要我們客服部師兄師姐那方面的專業(yè)的證券分析的能力,。在客服部,楊曦師兄是基本面分析的高手,,侯國(guó)超師兄是技術(shù)分析的大師,。同時(shí)客服部肩負(fù)著每天的營(yíng)業(yè)部早盤和午盤點(diǎn)評(píng)的工作?!?/p>

交易部的日常的工作主要是面向客戶開戶,、銷戶等一些最基本的業(yè)務(wù),但是交易部是一個(gè)營(yíng)業(yè)部的窗口,,它的好壞直接關(guān)系到一個(gè)營(yíng)業(yè)部的整體的運(yùn)營(yíng)情況,,交易部也是最基本的崗位,是所有想坐辦公室的員工都必須經(jīng)歷的一個(gè)階段,,或者說是所有的實(shí)習(xí)生,,管培生的上崗前的第一站,它所需要了解每一個(gè)部門的職責(zé),,需要了解每一個(gè)客戶可能的面臨的業(yè)務(wù)方面的問題,,對(duì)于整個(gè)營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)知識(shí)都需要有非常全面的認(rèn)識(shí)。如果時(shí)間允許,,他們甚至要扮演其他部門的職責(zé),,替客戶解答一些專業(yè)性很強(qiáng)的問題,比如軟件的下載使用等,。對(duì)于交易部,,我想多說一點(diǎn),因?yàn)榻灰撞渴俏掖淖铋L(zhǎng)的地方,,算起來,,我有一半的時(shí)間實(shí)在柜臺(tái)的,雖然名義上我是客服部的實(shí)習(xí)生,,但是客服部的事情專業(yè)性都太強(qiáng)了,,我不能插手。在下面的第二部分我會(huì)想詳細(xì)的講一下在柜臺(tái)的所見所想,。

市場(chǎng)部我所知道的主要是培養(yǎng)證券經(jīng)紀(jì)人,,這也是他們現(xiàn)階段正在做的一項(xiàng)最重要的事情,市場(chǎng)部主要有客戶經(jīng)理組成,,是營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)來源的基礎(chǔ),,也是非常重要的一個(gè)部門。同時(shí)市場(chǎng)部又兼顧著人事部的工作,,在我實(shí)習(xí)期間,,有差不多一天半是在市場(chǎng)部帶電話的,打電話通知那些投了簡(jiǎn)歷應(yīng)聘客戶經(jīng)理職位的人,所以市場(chǎng)部的周游是整個(gè)營(yíng)業(yè)部我認(rèn)為是最忙的一個(gè)人,,整天找人幫他做事。

it部的了解我是很有針對(duì)性的,,這個(gè)還取決于冬韻師姐那天給我下達(dá)的一個(gè)任務(wù),,要我在8號(hào)房查資料的同時(shí),向it部的兩個(gè)管培生了解it部的事情,,最后寫成10條總結(jié),。所以,就有了下面的十條“發(fā)現(xiàn)”:

1.日常負(fù)責(zé)開關(guān)機(jī),平時(shí)系統(tǒng)維護(hù),,周末系統(tǒng)升級(jí)

部?jī)H一個(gè)經(jīng)理胡炎平,胡經(jīng)理客家人,,已婚生子,參加工作13年

3.早上開機(jī),,上午系統(tǒng)維護(hù),,其他部門有些問題

4.下午關(guān)機(jī),把銀行傳過來我們營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)其他營(yíng)業(yè)部

5.周末加班做一些系統(tǒng)的測(cè)試,,軟件的升級(jí)

6.電腦的訂購(gòu)也是it經(jīng)理做

7.其他部門關(guān)于業(yè)務(wù)的問題也要問技術(shù)部

8.幫徐總做一些決策上面的事情,,較全面

9.熟悉其他各個(gè)部門的業(yè)務(wù)和操作的流程

10.在營(yíng)業(yè)部的看盤的客戶有什么問題也要找技術(shù)部

關(guān)于這十條發(fā)現(xiàn),最后冬韻姐給予的評(píng)價(jià)是:“太過表面,,沒有什么獨(dú)特的發(fā)現(xiàn),。”其實(shí)我覺得這些只是一些皮毛的發(fā)現(xiàn),,冬韻姐提供了一個(gè)很好的思路給我,,就是要通過各種途徑去了解一個(gè)事物,而不是僅僅通過一個(gè)渠道,,要充分挖掘現(xiàn)有的所能利用的資源,。這一點(diǎn)我覺得非常重要。

綜合部,,我確實(shí)不是很了解,,這個(gè)部門字面上看起來就是聽綜合的,我從側(cè)面了解到,,綜合部主要就是管財(cái)務(wù)的,。很慚愧自己對(duì)綜合部知之甚少。

至于屏姐的融資融券和經(jīng)紀(jì)人專崗,,是一個(gè)獨(dú)立的部門,,主要是負(fù)責(zé)融資融券的開戶和經(jīng)紀(jì)人材料的準(zhǔn)備。具屏姐透露,,我們解放北營(yíng)業(yè)部自四月份首次被允許為客戶提供融資融券業(yè)務(wù)至今,,一共開立了30個(gè)融資融券的專有賬戶,在光大所有的營(yíng)業(yè)部里頭是排名前五(最多的一家營(yíng)業(yè)部有70個(gè)戶);而經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的

事情就是相當(dāng)?shù)默嵥榱?,我們幫屏姐做事,,整天就是在忙這些,經(jīng)紀(jì)人有任何問題都會(huì)去找屏姐,,不管是客戶資料的填寫還是客戶轉(zhuǎn)接的問題,。所以,我才有理由將屏姐這個(gè)專崗單獨(dú)定位成一個(gè)部門,。

以上就是我所了解到的關(guān)于營(yíng)業(yè)部的一些基本的皮毛,,其實(shí)有很多事情都是第一次見到,都想把它們一一呈現(xiàn),,只是那些現(xiàn)象如果一點(diǎn)一點(diǎn)加以描述的話,,會(huì)顯得比較凌亂,因?yàn)檫@兩個(gè)星期實(shí)在見識(shí)了太多的東西,,接觸了太多全新的概念,。

我總結(jié)出來的這幾天柜臺(tái)的常見的業(yè)務(wù)主要有以下的幾個(gè),由于都是自己通過觀察提問和自己親身經(jīng)歷得來的,,所以應(yīng)該不是很全面,。主要見得最多的就是開戶,所以我重點(diǎn)介紹開戶的內(nèi)容,,然后把我學(xué)到的其他業(yè)務(wù)方面的內(nèi)容略加闡述,。

開戶

開戶是每天柜臺(tái)最基本的業(yè)務(wù),基本上整一天柜臺(tái)就在開戶,,有時(shí)候柜臺(tái)有開戶任務(wù),,所以我們?cè)谀抢飳?shí)習(xí)的或者管培生們都早早的就被柜臺(tái)的師姐們拉去開戶了。,、

這里所說的開戶是指的資金賬戶,,是客戶在證券公司設(shè)立的一個(gè)存放買賣證券所需資金的賬戶,在這個(gè)資金在賬戶里面的資金證券公司會(huì)根據(jù)銀行的活期利息來計(jì)息,。

如果僅僅是開戶的話,,就只需要提供身份證和銀行卡,時(shí)間是9:30-16:00,。要填寫的材料包括:一份合同,、《基金投資權(quán)益須知》、《風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)表》(測(cè)定客戶是否有能力開權(quán)證業(yè)務(wù)),、《三方存管協(xié)議》,。(如果客戶要開通買賣創(chuàng)業(yè)板,則需要填寫《創(chuàng)業(yè)板的風(fēng)險(xiǎn)揭示書》)這些資料都是要客戶本人填寫,,不允許有涂改,,如果迫不得已要改正的話,,需要在改正出簽上自己的名字,確認(rèn)修改,。接下來客戶要做就是去到自己所需要三方存管的銀行進(jìn)行確認(rèn)就行了,。

關(guān)于這個(gè)三方存管,又牽扯到“一步式”和“兩步式”兩種不同的方法。“一步式”的辦理時(shí)只需要在光大的營(yíng)業(yè)部就可以一次性辦妥了,,例如光大銀行和農(nóng)業(yè)銀行;而“兩步式”的辦理則需要開立資金賬戶以后再到相應(yīng)的銀行確認(rèn),,例如工商銀行和建設(shè)銀行等大部分銀行,。

這樣你還是不能買賣證券的,,因?yàn)槟銢]有證券賬戶,這就要開立證券賬戶,,就是股東卡,。

股東卡的開立要填寫《證券賬戶申請(qǐng)表》,開立的時(shí)間是交易日的交易期間,,也就是9:30 – 15:00,。如果開資金賬戶和證券賬戶兩者是分開進(jìn)行的,那就需要另外填寫《資料更改表》和《指定交易申請(qǐng)表》,。申請(qǐng)開立證券賬戶一般的是只開立人民幣a股賬戶,,包括滬a和深a賬戶。值得注意的是,,開證券賬戶,,也就是股東卡,是需要支付開卡費(fèi)的,,上海的是50人民幣,,深證的是40人民幣,這部分錢是交給證券交易所的,,只是證券公司代收的,,但是多數(shù)情況下證券公司是不會(huì)向客戶收取這一項(xiàng)費(fèi)用的,而自己替客戶交納,,只有極少數(shù)的個(gè)人投資者單獨(dú)來開戶的時(shí)候,,才會(huì)收取(如果有經(jīng)紀(jì)人和客戶經(jīng)理帶來的,,就一定不用收),。關(guān)于這個(gè)收開卡費(fèi)的問題,我一直很迷惑,,因?yàn)樘袕椥粤?,但是我有不便于問,所以至今還未有答案。

銷戶

一般銷戶需要經(jīng)過兩個(gè)工作日,,第一天要完成轉(zhuǎn)托管,,和撤銷指定交易,然后證券公司會(huì)進(jìn)行結(jié)息,,帶到第一天下午銀行結(jié)算完成后,,保證你的資金賬戶內(nèi)的錢可以全部轉(zhuǎn)出;第二天將資金賬戶內(nèi)的錢全部轉(zhuǎn)出,,這樣才可以撤銷資金賬戶和三方存管,。

值得注意的是,銷了股東卡,,深a的可以馬上重新申請(qǐng),,但滬a不可以。原因是滬a銷戶業(yè)務(wù)要t+1才生效,,要第二天才能重新申請(qǐng),。

其他的柜臺(tái)業(yè)務(wù),例如“一柜通”,、“客戶資料修改”等,,我基本上沒有觀察過這種業(yè)務(wù),所以也沒有太多的了解,。

在柜臺(tái)差不多待了一個(gè)星期,,觀察到了很多業(yè)務(wù)上面的做法,同時(shí)也感受到了很多的細(xì)節(jié)之處是非常值得注意的,。主要有以下幾點(diǎn):

1,、柜臺(tái)業(yè)務(wù)的資料擺放都是非常的有序,開戶的資料統(tǒng)一放在一起,,然后每種業(yè)務(wù)的資料都是歸類放好,,非常方便超找,但是有一個(gè)小小的毛病就是三方存管的單子老是一大堆,,要找出客戶所需要的,,經(jīng)常是要找好久才可以找到,這個(gè)問題有待解決,,我覺得可以先將15間銀行初步分一下類,,比如分三類,每一類就五間,,這樣子就會(huì)相對(duì)快一些,,但是這肯定不是最好的方法。

2,、在天開戶資料的時(shí)候,,為了節(jié)省時(shí)間,,我們一般是要求客戶先填寫《風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)表》,然后再填寫《開戶申請(qǐng)表》,,這樣子柜員在客戶填寫資料的同時(shí)也不至于閑著,,可以先錄入資料。

3.客戶的兩個(gè)密碼(登錄密碼和交易密碼)一般都是為客戶設(shè)成一樣的,,因?yàn)榉乐箍蛻艋煜a(chǎn)生麻煩,,同時(shí)也是避免給客戶解釋而耽誤時(shí)間,但是這其實(shí)也是一個(gè)隱患,,當(dāng)股民不清楚這兩個(gè)密碼的不同而造成損失的時(shí)候,,其實(shí)營(yíng)業(yè)部也有一定的責(zé)任,畢竟我們平常的時(shí)候看盤都是會(huì)同時(shí)登陸資金賬戶的,,所以在節(jié)省了時(shí)間和精力的同時(shí)也埋下了安全隱患,。

4、柜員對(duì)于客戶的態(tài)度不是一般的好,,這一點(diǎn)對(duì)我的印象特別的深,,基本上是有問必答,,這一方面體現(xiàn)了營(yíng)業(yè)部柜員的專業(yè)知識(shí)非常的過硬,,另一方面也體現(xiàn)了對(duì)待客戶的態(tài)度很端正。他們時(shí)刻把自己放在一個(gè)服務(wù)者的態(tài)度,,這和我?guī)状卧阢y行看到的銀行柜員的表現(xiàn)形成了鮮明的對(duì)比,,就更別說我們的鐵老大鐵路部門的有些工作人員了。

5,、除去雯靜姐不說,,冬韻姐和嚴(yán)慧姐兩個(gè)人真的是一天忙到晚,基本上是沒有休息的時(shí)候,,有客戶來就要為客戶服務(wù),,客戶走了則要審單,簽章,,之后閑下來的時(shí)間又要查資料,,完善客戶的資料。每天都要加班,,有時(shí)候甚至中午都沒法休息,,也要加班,因?yàn)榭蛻舳嗟脑捑鸵影鄬弳?。我終于深深的體會(huì)到了楊曦師兄所說的:“在營(yíng)業(yè)部做事是沒有加不加班的,,你完全可以自主選擇,只是你要把手頭的事情做好了才行,?!?/p>

1. 認(rèn)識(shí)業(yè)內(nèi)業(yè)外人士,,增長(zhǎng)見識(shí)

實(shí)習(xí)期間,最大的收獲我覺得莫過于認(rèn)識(shí)了很多的人,,并且從他們身上學(xué)到了很多的東西,。從第一天誰都不認(rèn)識(shí),戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了一天,,到慢慢的熟悉營(yíng)業(yè)部的大部分的師兄師姐,,熟悉每一個(gè)管理培訓(xùn)生,熟悉一部分的證券經(jīng)紀(jì)人,,甚至是保衛(wèi)處的黃叔,,這是一個(gè)成長(zhǎng)的過程,是一個(gè)增長(zhǎng)見識(shí)的過程,。

從營(yíng)業(yè)部的師兄師姐身上,,我學(xué)到的是他們對(duì)證券行

業(yè)的熱愛和執(zhí)著,是對(duì)目前從事的工作的全身心投入的態(tài)度,。

很清楚的記得欣華姐說過,,“因?yàn)槲覠釔圻@份工作,我熱愛這個(gè)職業(yè),,所以我從來沒有懷疑過,,哪怕是在證券市場(chǎng)出于極度低迷的時(shí)候。只要你有興趣,,你就會(huì)去投入精力研究它,。”國(guó)超師兄也說道,,“我是從大一就開始買股票的,,那時(shí)候幾乎天天不去上課,全部精力都花在了研究股票上面,?!睏铌貛熜质俏以跔I(yíng)業(yè)部最佩服的一個(gè)人,很有氣場(chǎng),,很有影響力,,楊曦師兄每天都是我們客服部第一個(gè)到的人,就算是我最早的時(shí)候8點(diǎn)多一點(diǎn)就到了,,這時(shí)候,,楊曦師兄已經(jīng)是西裝筆挺的坐在了辦公桌前,這種對(duì)于工作的態(tài)度對(duì)我的啟發(fā)很大,,在證券業(yè)這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的地方,,只有通過兢兢業(yè)業(yè)的不斷努力,才能往上爬的更高,,爬的更快,。另一個(gè)細(xì)節(jié)是我在客服部看到的獨(dú)有的現(xiàn)象,,在楊曦師兄的辦公桌電腦鍵盤上面,經(jīng)常會(huì)貼滿了一個(gè)個(gè)黃色的醒目的小便箋,,上面可能是寫著當(dāng)天或者最近要完成的任務(wù),,包括當(dāng)我請(qǐng)楊曦師兄為我寫實(shí)習(xí)證明這件事,這種對(duì)工作的一絲不茍的態(tài)度肯定是一個(gè)人成功的關(guān)鍵,。

同時(shí),,在屏姐身上我學(xué)到的是接受,不管再多的事情,,都要學(xué)會(huì)接受,,當(dāng)上頭有任務(wù)下達(dá)的時(shí)候,你都要毫不猶豫的接受,。這一點(diǎn)也是很重要的我覺得,,因?yàn)楣ぷ髦心銢]什么機(jī)會(huì)能夠自己選擇你喜歡做什么,而大部分時(shí)間都是你應(yīng)該做什么,,必須做什么,。雖然屏姐一個(gè)人既要管經(jīng)紀(jì)人,又要處理融資融券等衍生業(yè)務(wù),,但是在屏姐口里面我沒有聽到一句消極的話,,即使是在很忙的時(shí)候,有經(jīng)紀(jì)人來問屏姐問題,,她都會(huì)事無大小一一解答,。

交易部的嚴(yán)慧師姐,,給我留下印象最深的是對(duì)于工作的毫不馬虎,,幫嚴(yán)慧姐復(fù)印證件,她會(huì)要求你復(fù)印身份證和銀行卡是要將墨的濃度調(diào)到中間一格,,而復(fù)印股東卡的時(shí)候就要調(diào)到中間偏右兩個(gè),,以便可以把章清楚的顯示出來。

市場(chǎng)部的周游師兄,,他交給我的是和客戶的交流,,是對(duì)待自己服務(wù)的對(duì)象的時(shí)候一定要穩(wěn)得住對(duì)方,但同時(shí)又要維護(hù)營(yíng)業(yè)部甚至整個(gè)光大證券的形象,,這一點(diǎn)在我打了兩天的電話中體現(xiàn)的淋漓盡致,。另外,周游師兄對(duì)于工作和生活的積極的態(tài)度也是很值得學(xué)習(xí)的,,不管工作多忙,,他總是一副樂觀的樣子,感染到周圍的很多同事,,利己利人,。

再說現(xiàn)在營(yíng)業(yè)部的幾個(gè)管培生,,從他們那里我看到的是我未來的影子,是剛從學(xué)校踏入社會(huì)的時(shí)候的樣子,,在這個(gè)階段,,他們的確相比于營(yíng)業(yè)部的師兄師姐來說少了一點(diǎn)穩(wěn)重和淡定,但是他們都是經(jīng)過三四輪的篩選才得以進(jìn)入光大的,,能力都是挺強(qiáng)的,。

應(yīng)該說,很多進(jìn)入光大的管培生都是專業(yè)不對(duì)口的,,但是我覺得公司看中的更多的是他們的能力和經(jīng)歷,,志勇從大一暑假就開始實(shí)習(xí),可謂經(jīng)歷豐富,;萌萌也是從大一就開始投資股票,,也可以算是股市老手了。在這個(gè)實(shí)踐出真知的行業(yè),,顯然這種閱歷是挺重要的,。說到萌萌,我想再多說兩句,,萌萌也是學(xué)金融的,,相比之下,他的專業(yè)知識(shí)水平相對(duì)來說要 高出我好多好多,,對(duì)于行業(yè)的理解,,對(duì)于金融現(xiàn)象的分析看法,都是我所要學(xué)習(xí)的榜樣,。

很慶幸的是我選擇了實(shí)習(xí),,避免了有些人到大四的時(shí)候的遺憾,因?yàn)樵谀切┕芘嗌锩?,我也是?jīng)??梢月牭揭恍┖蠡诘穆曇簦蠡谧约寒?dāng)初沒有好好鍛煉自己,,沒有為自己創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì),。

另一個(gè)我覺得要提一下的群體就是證券經(jīng)紀(jì)人,在我實(shí)習(xí)的兩周時(shí)間里,,一共接觸了兩批在營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)的證券經(jīng)紀(jì)人,,并且見證了第一批的經(jīng)紀(jì)人從成長(zhǎng)到實(shí)戰(zhàn)的整一個(gè)過程,感觸頗多,。證券經(jīng)紀(jì)人,,是營(yíng)業(yè)部聘用的,為營(yíng)業(yè)部招攬客戶的一個(gè)職位,,用營(yíng)業(yè)部的話說,,就是一個(gè)很有前途的職業(yè),,主要是靠傭金生活的,由于不是營(yíng)業(yè)部的正式員工,,而是一種委托代理的關(guān)系,,所以他們的基本的工資保障是很低的。在我看來,,這是一個(gè)很辛苦的職業(yè),,確實(shí),整天都要往外面跑,,去拉客戶,,做著和客戶經(jīng)理一樣的活,卻享受不到客戶經(jīng)理員工一級(jí)的待遇,,但是我發(fā)現(xiàn)那些經(jīng)紀(jì)人都是熱情非常的高,,他們也深知自己不是名牌大學(xué)畢業(yè),能夠在自己的崗位上做出一番成就本身就是最大的成功,。這種對(duì)待工作的泰然的態(tài)度,,是很值得學(xué)習(xí)的,其實(shí)本身工作就沒有貴賤之分,,況且證券經(jīng)紀(jì)人職業(yè)也是需要有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)的,。與這些經(jīng)紀(jì)人的交流中我發(fā)現(xiàn),他們的專業(yè)知識(shí)十分過硬,,而且?guī)缀趺恳粋€(gè)人都有證券投資的經(jīng)歷,,這一點(diǎn)也是挺讓人佩服的。

2. 一個(gè)充滿激情與挑戰(zhàn)的行業(yè)

雖然自己的專業(yè)是金融學(xué),,但是很慚愧的是在這之前,,我似乎對(duì)證券行業(yè)一無所知,對(duì)它的運(yùn)作,,流程,,收益,風(fēng)險(xiǎn)等等都是知之甚少,,而今,通過在光大的實(shí)習(xí),,我突然發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)初步的了解,,開始漸漸喜歡上了這個(gè)行業(yè),這個(gè)充滿了激情和挑戰(zhàn)的行業(yè),,也愿意從此開始涉足這個(gè)行業(yè),,試探性的去感受這個(gè)行業(yè)是否值得自己為之終生奮斗。

在這個(gè)行業(yè),,客戶就是上帝,,客戶就是我們金錢的來源,,得罪了客戶就等于斷了自己的財(cái)路,所以,,這個(gè)行業(yè)是需要與人交流的,,特別是在營(yíng)業(yè)部這樣一個(gè)客戶代理機(jī)構(gòu),這一點(diǎn)就更加能夠體現(xiàn),。

在這個(gè)行業(yè),,你需要有十分的敏銳性,對(duì)待行業(yè)的信息要十分的敏感,。你要懂得每天去關(guān)注時(shí)事咨詢,,關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài),培養(yǎng)自己的對(duì)于信息的敏銳的嗅覺,。

在營(yíng)業(yè)部工作,,你需要有很強(qiáng)的耐心,需要做十分瑣碎的事情,,或者重復(fù)的做同一件事情,,就像客服部的就整天做回訪,天天如此,,我也問過欣華姐,,這樣子的重復(fù)不枯燥嗎,欣華姐的回答是,,“如果哪天沒有客戶可以回訪了,,那才是大難臨頭的時(shí)候?!本拖窠灰撞空炀褪情_戶銷戶,,重復(fù)著同一件事情。

在證券行業(yè),,你要有很強(qiáng)的分析能力,,這就要在前期有一個(gè)很好的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的運(yùn)用,要交足學(xué)費(fèi)方才能有所知曉,。國(guó)超師兄說過,,“做股票的不容易就在于,你學(xué)的越多就會(huì)發(fā)現(xiàn)你知道的越少,?!边@說明,證券業(yè)是一個(gè)無止境的行業(yè),,學(xué)無止境,,做股票其實(shí)真正不是考學(xué)出來的,而是靠感悟,考實(shí)踐總結(jié),。

這個(gè)行業(yè)的人都是那么的年輕,,就拿我們營(yíng)業(yè)部來說,百分之90以上人的年齡都在30歲以下,,這也充分印證了證券業(yè)師一個(gè)朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè),,這里的每一個(gè)人都是充滿活力的,充滿了激情,,充滿了對(duì)未來的憧憬,。

在營(yíng)業(yè)部,你要學(xué)會(huì)笑,,學(xué)會(huì)對(duì)客戶笑,,對(duì)同事笑,“有時(shí)候客戶不順心,,來找你發(fā)脾氣,,但是你要可以讓客戶氣著來,笑著走,?!睏铌貛熜质沁@樣教導(dǎo)我的。

“證券業(yè)正在逐步走向低傭時(shí)代,,比20xx年的時(shí)候還要低,,技術(shù)在證券業(yè)的分量占比越來越大,大賺的時(shí)代已經(jīng)過去,?!毙廊A姐說。在欣華姐的強(qiáng)烈的影響下,,我開了一個(gè)證券賬戶,,開始了自己的投資生涯,逐步試水這個(gè)行業(yè),。

兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)這么快就結(jié)束了,,想想當(dāng)初自己是多么的膽怯,走進(jìn)了光大,,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的一整天,,到后來慢慢的認(rèn)識(shí)周圍的人,認(rèn)識(shí)周圍的事物,,學(xué)會(huì)了怎么樣去和別人交流,,怎么樣去向別人學(xué)習(xí)。

還記得最后一天的大早,,當(dāng)時(shí)心里面想的就是終于可以休息了,終于不用天天起早,天天擠公交,,天天穿正裝上下班,,天天在營(yíng)業(yè)部里面做事情,天天吃路邊攤地溝油,,天天都要早睡,,玩的不盡興······現(xiàn)在想來,當(dāng)時(shí)自己的想法其實(shí)是多么的幼稚,,因?yàn)檫@些種種經(jīng)歷是那么的難得,,種種經(jīng)歷是那么的可貴,有事情可以做事多么幸福的,。

當(dāng)真正要離開的時(shí)候,,我才真正體會(huì)到什么叫做軟弱,這時(shí)候的人的情感是最脆弱的,,當(dāng)我和客服部的師兄師姐們道別的時(shí)候,,我是多么的舍不得,發(fā)自內(nèi)心的舍不得,,不為什么,,就為這兩個(gè)星期以來的相處,就為這兩個(gè)星期以來的學(xué)習(xí),,這兩個(gè)星期整天的稱呼“欣華姐,,楊曦師兄,心誠(chéng)師兄,,國(guó)超師兄“,,不止是客服部的,還有我們營(yíng)業(yè)部的師兄師姐,,都給了我很多的照顧,,“屏姐,邵薇姐,,冬韻姐,,嚴(yán)慧姐,周游師兄,,”,,包括我們一起相處的管培生們,“志勇,,萌萌,,潔柯,韶旭,,澤民,,宋林”,,所有的這些人,都是給予了我很大的幫助,,在我最需要有人交流的時(shí)候給了我一個(gè)空間,。我很感激他們。

最后和國(guó)超師兄來了一個(gè)激情的擁抱,,那是對(duì)我的一種最好的信任和肯定,。我可以問心無愧的說,我對(duì)得起給予我?guī)椭乃腥?,因?yàn)槲覜]有辜負(fù)他們的教誨,,以后也不會(huì)。特別要感謝欣華姐,,給了我這次機(jī)會(huì),,還有楊曦師兄,百忙之中還要照顧我,。

當(dāng)踏出光大的那一刻起,,我就沒有的名正言順的理由再次來到營(yíng)業(yè)部,但是我說過,,我會(huì)回來看大家的,。

總結(jié)人:鄭飛

時(shí)間:20xx年8月13日星期五

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇十二

在不斷的發(fā)展中,我們國(guó)家的股票市場(chǎng)在不斷的開放,,不斷的發(fā)展,,但是由于金融危機(jī)的影響,我們國(guó)家的股票市場(chǎng)最近不是很景氣,。我也是抱著這種好奇開始我的實(shí)習(xí)的,。正因我學(xué)的是金融管理專業(yè),因此我一向以來都是對(duì)股票市場(chǎng)研究,,正因這些都是切合自己實(shí)際的專業(yè),,我想要透過實(shí)習(xí)來進(jìn)步。

經(jīng)過了這短暫的證券實(shí)訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了股票買賣,。在這個(gè)學(xué)期里面,,我經(jīng)歷了賺錢的喜悅,又嘗到了錯(cuò)失機(jī)會(huì)痛心,。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是透過有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí),,并結(jié)合理論與實(shí)踐,對(duì)證券投資市場(chǎng)有大體的了解,,掌握必要的投資技巧和投資策略,。了解證券分析的基本方法,使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識(shí)和實(shí)踐操作,,從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念,。

本次實(shí)訓(xùn)中,,透過股票模擬實(shí)訓(xùn)交易深切體會(huì)到股市存在的風(fēng)險(xiǎn)。真是印證了那句“股市多風(fēng)險(xiǎn),,入市需謹(jǐn)慎”,。股票的風(fēng)險(xiǎn)是多樣的,,所謂風(fēng)險(xiǎn),,是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言,,風(fēng)險(xiǎn)就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性,。從風(fēng)險(xiǎn)的定義來看,證券投資風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種:一種是投資者的收益和本金的可能性損失,;另一種是投資者的收益和本金的購(gòu)買力的可能性損失,。從風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)聯(lián)來看,證券投資風(fēng)險(xiǎn)可分為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)兩種,。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn),,它是由影響所有同類證券價(jià)格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化。經(jīng)濟(jì),、政治,、利率、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的原因,。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和貨幣市場(chǎng)等。非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)無關(guān)的風(fēng)險(xiǎn),,它是某一企業(yè)或某一個(gè)行業(yè)特有的那部分風(fēng)險(xiǎn),。例如,管理潛質(zhì),、勞工問題,、消費(fèi)者偏好變化等對(duì)于證券收益的影響。由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)相聯(lián)系,,因此,,無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風(fēng)險(xiǎn);非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)無關(guān),,投資者能夠透過投資分散化來消除這部分風(fēng)險(xiǎn),。不僅僅如此,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與投資收益呈正相關(guān)關(guān)聯(lián),。投資者承擔(dān)較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能夠獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并不能得到的收益補(bǔ)償,。

雖然投資證券有必須的風(fēng)險(xiǎn),但透過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的,。例如,,較好的掌握如何分析k線圖,。如果我們將每一天的k線都畫在一張圖上,則稱之為日k線圖,,同樣也能夠畫出周k線圖和月k線圖,。在電腦軟件的幫忙下,在計(jì)算機(jī)中我們還能夠看到5分鐘,、15分鐘,、30分鐘和60分鐘的k線圖。透過對(duì)k線圖的實(shí)體是陰線還是陽線,,上,、下影線的長(zhǎng)短等的分析,常能夠用來決定多空雙方力量的比較和后市的走向,。一般來說,,陽線說明買方的力量強(qiáng)過賣方,經(jīng)過一天多空雙方力量的較量,,以多方的勝利而告終,。陽線越長(zhǎng),說明多方力量勝過空方越多,,后市繼續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大,。相反,若是收成陰線表示賣方力量強(qiáng)過買方力量,,陰線越長(zhǎng),,說明空方力量勝過多方越多,后市走弱的可能性就越大,。

我覺得選取股票首先就應(yīng)從以下標(biāo)準(zhǔn)思考:1,。公司成長(zhǎng)性是否高,產(chǎn)品是否被市場(chǎng)廣泛地理解并應(yīng)用,;2,。公司的管理水平如何,是否有品牌優(yōu)勢(shì),;3,。公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾危欠駷榭?jī)優(yōu)股,。當(dāng)我選取的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),,我會(huì)堅(jiān)定地買入并持有它們。當(dāng)我買賣股票的時(shí)候,,我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn):1,。堅(jiān)信自己的分析與選取。2,。要冷靜地分析市場(chǎng)的變化,。3,。要做到快,準(zhǔn),,狠,。股票不單是錢的“游戲”,更是人的心理“游戲”,,因此必須要有良好的心理素質(zhì),。

這次簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn),卻給了我不一般的體驗(yàn),,堅(jiān)信會(huì)對(duì)我以后的投資理財(cái)觀產(chǎn)生重大的影響,。堅(jiān)信這個(gè)只是我的第一步,我會(huì)繼續(xù)發(fā)奮,,在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷地提高自己,。

實(shí)習(xí)中有很多的事情需要自己不斷加的了解,,我也知道自己的潛質(zhì)不是很強(qiáng),需要更多的實(shí)習(xí),、實(shí)踐,,這些才是我們一向以來不斷的進(jìn)步的成果,這些都是我們的強(qiáng)項(xiàng),,我想要做好的事情就是這些,,我會(huì)發(fā)奮的!

證券公司實(shí)踐總結(jié)篇十三

我每天看申銀萬國(guó),,國(guó)泰君安,,國(guó)金的各種報(bào)告。早上開盤前看晨報(bào),,前一天的大勢(shì)分析,,從宏觀到行業(yè)到個(gè)股的順序看報(bào)。開盤后繼續(xù)看報(bào)告,,和流動(dòng)新聞(上證報(bào),,中證報(bào),金融時(shí)報(bào)),,聯(lián)系當(dāng)日盤面,,了解基礎(chǔ)知識(shí),發(fā)掘問題,。收盤后,,問問題,聽講解,。上周五,,跟隨聽取申銀萬國(guó)分析師對(duì)保險(xiǎn),、銀行、地產(chǎn),、投資策略的講座,。

1,一級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作

近日,,ipo重啟讓我學(xué)到一些基礎(chǔ)知識(shí),。例如ipo會(huì)在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機(jī)構(gòu)和個(gè)體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購(gòu),。今年因?yàn)閲?guó)家政策使更多機(jī)構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上,。使的網(wǎng)上中簽率升高。按規(guī)定,,網(wǎng)下中簽者需要在三個(gè)月后才能對(duì)手中持有股票進(jìn)行交易,,那時(shí)已有部分股票在二級(jí)市場(chǎng)流通交易,所以網(wǎng)下申購(gòu)需要合理策略才能獲益,。在股票上市前,,有相應(yīng)部門對(duì)于公司未來eps、pe,,,、pb的估值,例如運(yùn)用類比法,。然后做出合理價(jià)格,,同申購(gòu)數(shù)量的估計(jì),進(jìn)入詢價(jià)流程,。如果通過競(jìng)價(jià)中簽,,就可以把資金匯去。過去,,投資者買新股是一定會(huì)賺到利潤(rùn),。而現(xiàn)在會(huì)有些公司因?yàn)椴呗圆划?dāng)導(dǎo)致新股虧損。

另外,,國(guó)家在市場(chǎng)初期對(duì)公司股量限制發(fā)售,,國(guó)家為保護(hù)投資者利益,而對(duì)公司進(jìn)行分時(shí)段解禁,,對(duì)每次解禁數(shù)量進(jìn)行限制,,并且對(duì)現(xiàn)有流通股東進(jìn)行補(bǔ)償。因?yàn)槿绻淮涡越饨麛?shù)量太大,,企業(yè)從流通市場(chǎng)套利太大,,這是我對(duì)限售股的了解。

2。二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)做

我國(guó)股市尚處于初級(jí)階段,,股市參與者包括各種各樣的個(gè)體和機(jī)構(gòu),,有專業(yè)的,有外行,,有莊家,。投資需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)pe、eps和個(gè)人心理等因素,。盤面我了解成交量,、大盤指數(shù)、當(dāng)日開盤價(jià),、收盤價(jià),、最高價(jià)、最低價(jià)等

長(zhǎng)線價(jià)值投資

機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理是長(zhǎng)線投資主流,,他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展前景和投資心理等,,從多方因素考慮得到是一個(gè)穩(wěn)定的目標(biāo)增長(zhǎng)價(jià)格。

·首先,,要觀看大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。具體來說,今年經(jīng)濟(jì)經(jīng)過前期繁榮和衰退,,進(jìn)入到復(fù)蘇時(shí)期(與國(guó)家4萬億投資拉動(dòng)項(xiàng)目有關(guān))。宏觀經(jīng)濟(jì)最大的指標(biāo)是gdp,,是由投資,,消費(fèi)和凈出口組成, 中國(guó)下半年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)為8%以上,。此外需關(guān)注cpi,, m0, m1等重要指標(biāo),。在今年政府寬松政策下,,資金流動(dòng)性充裕,大家就會(huì)把存款取出來進(jìn)行投資以取得比存款利息高的投資收益,,另外,,上半年新增貸款7萬億,對(duì)于金融投資(股票,,債券等)和實(shí)體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績(jī)都有支撐,。另外,消費(fèi)者能力提高了,,消費(fèi)信心指數(shù)也上升,,物價(jià)就漲,需求量就慢慢回升,企業(yè)利潤(rùn)提高,。另外,,中國(guó)股市與國(guó)外市場(chǎng)相關(guān),當(dāng)國(guó)外不好的,,中國(guó)就會(huì)調(diào)整,,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關(guān),。對(duì)于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè),,會(huì)因美國(guó),歐洲等進(jìn)口大國(guó)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)回暖困難受負(fù)面影響,,進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績(jī),。另外,海外資金流入中國(guó)資金和實(shí)體市場(chǎng)也會(huì)有影響,。而藍(lán)籌股是影響大盤的主要力量,,跟宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的投資機(jī)會(huì)。

·其次,,關(guān)注行業(yè),。宏觀經(jīng)濟(jì)能直接判斷必然會(huì)漲的行業(yè),例如銀行,,房地產(chǎn),,保險(xiǎn),汽車,。但是如果市場(chǎng)走勢(shì)過熱,,低估值、低漲幅,,在上季度已見底,,這季度將回升的板塊(鋼鐵,鋁)也值得重點(diǎn)關(guān)注,。微觀影響也不能忽視,。例如,不管經(jīng)濟(jì)如何,,人都是要看病吃藥,,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營(yíng)利就能保持增長(zhǎng);下半年各種節(jié)日頻繁,,影響到高檔白酒需求量變多,;夏季因?yàn)樘鞖庋谉釙?huì)影響到空調(diào),冰箱,,洗衣機(jī)銷售增高,。所以證券公司都有各行的分析師來對(duì)行業(yè)同個(gè)股進(jìn)行專業(yè)研究分析。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián),例如,,汽車生產(chǎn)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升,。重點(diǎn)關(guān)注注前期漲幅滯后,且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強(qiáng)的板塊,。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為,,大盤翻紅,被重點(diǎn)關(guān)注的銀行,,地產(chǎn),,大盤股等權(quán)重股帶動(dòng);大盤調(diào)整,,被次要關(guān)注或者過去滯漲板塊,,例如食品,白酒等消費(fèi)類會(huì)補(bǔ)漲,。

·最后具體到公司和個(gè)股,。 投資者從公司背景、基本素質(zhì)等方面(來自調(diào)研,,和研究別家公司報(bào)告)多加分析,,對(duì)市盈率水平進(jìn)行合理判斷,需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)(價(jià)格,,產(chǎn)量,,成本費(fèi)用)增減幅和未來需求量預(yù)測(cè)分析。此外公司重組,、合并和融資的消息對(duì)公司短期有正面影響,,而長(zhǎng)期影響需要深入研究公司運(yùn)營(yíng)等各方面。所以在個(gè)股投資報(bào)告中,,筆者提到關(guān)鍵假設(shè)點(diǎn)、估值和投資評(píng)級(jí),、核心假定的風(fēng)險(xiǎn),、 股價(jià)上漲的催化劑這四大方面。例如比較保險(xiǎn)股,,就從保險(xiǎn)公司的保費(fèi),、保量等問題從公司投資狀況來分析。例如中國(guó)平安是投資大部分藍(lán)躊股,,收益潛力較大,,有養(yǎng)老金優(yōu)惠政策對(duì)養(yǎng)老金需求增加的扶持,或者是牌照的出臺(tái),。另外一個(gè)地產(chǎn)例子是需要對(duì)房?jī)r(jià),、成交量、政府信貸、土地儲(chǔ)備量等因素考慮,。運(yùn)用報(bào)告對(duì)個(gè)股選擇,。可以選擇有補(bǔ)漲潛力,、相對(duì)漲幅較低,、走輸大盤、p e偏低,、業(yè)績(jī)?cè)龇€(wěn)定且明確的企業(yè)(例如華域汽車),。

短線

對(duì)于短線投資者來說,正面消息的發(fā)布,,一般會(huì)對(duì)一只股票價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)快速增長(zhǎng),,在當(dāng)日后段時(shí)間基本是處于跌的狀態(tài)。因?yàn)槭袌?chǎng)遵循低買高賣的原則,,所以在什么時(shí)間投入,,以什么價(jià)格買入是很難預(yù)測(cè)的,投機(jī)性質(zhì)很強(qiáng),,但是仍然可以研究k線趨勢(shì),,和短期現(xiàn)象對(duì)某只概念股特別關(guān)注,哪怕公司并非在短期有盈利(例如萊茵生物,,在豬流感特別時(shí)期或者四維控股,, 在k線圖中近期買入,上升周期頻率都大于下跌時(shí)期),。但是短線投資具有高風(fēng)險(xiǎn)性,。

股票交易容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象,市場(chǎng)并不完全規(guī)范,,有些有錢人有意操縱某支小股,,在很低價(jià)位的情況下買入幾乎所有股建倉(cāng)。于是便有k線圖出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間只漲不跌,,只進(jìn)不出的現(xiàn)象,,然后有些人判斷錯(cuò)誤就在升的時(shí)候買進(jìn),跟風(fēng)抬高股價(jià),,莊家很易非法賺取差價(jià),。國(guó)家會(huì)打擊這種行為。如果找到確切證據(jù),,會(huì)發(fā)出起訴

3,。投資技巧。

因?yàn)楣蓛r(jià)波動(dòng)性很大,,而且有時(shí)間性,,一般很難判斷如何去判斷最低成本,。有兩種方法去攤低成本,從而獲得最大利益,??梢苑蛛A段投資,在一個(gè)認(rèn)為有價(jià)值的點(diǎn)位買進(jìn),,在股價(jià)下跌再買進(jìn)一部分,, 在股價(jià)低于初價(jià)位的時(shí)候,買進(jìn)的部分可以使得平均成本變低,,這樣降低了一擲孤注的風(fēng)險(xiǎn),。另外相似的就是合理配置。不單一投資,。配置可以使投資更加穩(wěn)健,,收益可以彌補(bǔ)虧損部分。減低風(fēng)險(xiǎn),。

要理解資源共享,,團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人可以因?yàn)楹献鞫岣咝?,一個(gè)公司更加如此,。公司買入別家公司的報(bào)告,再綜合自己分析部分的報(bào)告,,可以讓投資建議,,計(jì)劃變的更加可靠,成功的機(jī)率也會(huì)變大,。投資經(jīng)理經(jīng)常聯(lián)絡(luò)調(diào)研人員,,或其他專業(yè)相關(guān)人員,獲取更多信息,,以經(jīng)驗(yàn)對(duì)來源信息的合理選取和理性判斷,。

因?yàn)闀r(shí)間太短,學(xué)到東西有限,。經(jīng)驗(yàn)不足,,消化知識(shí)也比較困難,所以只能被動(dòng)跟蹤市場(chǎng),。通過了解影響時(shí)常因素來判斷大市和個(gè)股漲跌,今后仍需繼續(xù)學(xué)習(xí),。了解到書本知識(shí)只是簡(jiǎn)單大體介紹,,實(shí)際聯(lián)系不多,應(yīng)用價(jià)值也不高,。而金融行業(yè)需要頭腦敏銳,、和對(duì)更多相關(guān)知識(shí)的理解,、經(jīng)驗(yàn)的積累、反復(fù)鉆研,、反省,。投資對(duì)經(jīng)濟(jì)、數(shù)學(xué),、財(cái)務(wù)心理學(xué)等聯(lián)系較多,,并非短期內(nèi)可以精通。而投資從業(yè)者思維也應(yīng)開擴(kuò),,也必須要有能力去預(yù)測(cè),,這樣才能成功投資。

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