“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

采購年終工作總結(jié)報(bào)告篇一

5月10號之前有個阿里巴巴的平臺,，我們只是普通的金牌供應(yīng)商,，而沒有購買關(guān)鍵詞排名，雖然阿里平臺被國外客戶搜到的幾率高些,，但我們公司的信息一般排在第六,、七頁，很難被發(fā)現(xiàn),。所以我們收到的詢盤大多都是系統(tǒng)匹配的,，有效詢盤很少，系統(tǒng)匹配的詢盤不只是我們國內(nèi)的同行能收到,，國外的同行也能收到,，一個采購商有很多家供應(yīng)商選擇，當(dāng)然會選擇回復(fù)及時的供應(yīng)商,。即便是有那么幾個詢盤,，要么是因?yàn)閳?bào)價(jià)不及時，價(jià)格報(bào)過去后就再也沒有了回復(fù),，要么是和對方的目標(biāo)價(jià)相差太遠(yuǎn)沒有做成,。

在沒有平臺的日子里，每天通過不同的途徑找客人的信息,，給到部門同事,，讓他們每天發(fā)郵件，包括自己也是這樣,，但要么是被系統(tǒng)退信,，要么是石沉大海。詳細(xì)查詢得知這些客人的資料大多是很久以前的,，現(xiàn)在郵箱也許已經(jīng)更換掉,，也許已經(jīng)換了行業(yè)。

自己的不足之處體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 對產(chǎn)品不了解 ：由于以前從事的是血糖儀這樣的電子產(chǎn)品行業(yè),，俗話說隔行如隔山,，對毛絨玩具產(chǎn)品不了解。

2.. 對客戶的需求不了解

3.. 對市場和競爭對手不了解

4. 跟蹤的方法不完善,，沒有一套比較完善的跟蹤系統(tǒng)

對于以上這些不足的地方,，應(yīng)該改變工作方法：

1. 學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品,，經(jīng)常去工廠熟悉生產(chǎn)工藝流程，了解成本結(jié)構(gòu),，掌握一定的報(bào)價(jià)技能：這需要工廠那邊的同事給予支持和幫助,。

2.拿公司的產(chǎn)品和別公司的產(chǎn)品以及客戶的相比，找出共同點(diǎn)和不同點(diǎn),，牢記我們的優(yōu)勢重點(diǎn)推銷,，對于弱勢找對策削減可能影響客人的不利因素

3.訪問客人的網(wǎng)站,，逐個了解客人的產(chǎn)品,，在網(wǎng)站上有產(chǎn)品詳細(xì)資料的，就看網(wǎng)站了解,，如果沒有的就要目錄冊,，這樣才能知道客人想要什么。

4. 不斷了解競爭對手的信息,，這些信息可以是從別的公司了解,，也可以是從客戶那里了解,。 同時一定要知道市場上現(xiàn)在什么最好銷售,，什么不好銷售，原因是什么,。 這些可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)了解競爭對手的定單,，還有一些專業(yè)的網(wǎng)站和展會,，都可以有這些信息，但是要去整理,。

5. 所謂的跟蹤,， 就是每個客人的跟蹤都要有個計(jì)劃和列表，什么時間應(yīng)該干什么,，什么時間段應(yīng)該解決什么問題,，都有一個清晰的思路， 然后按照這樣去做,， 有一定的時間頻率和規(guī)律,。

6.要和客人建立比較頻繁的溝通，這樣客人對你才能有機(jī)會合作,，但是不管合作不合作,，頻繁地溝通是非常有好處的。

和客人的溝通不能僅限于發(fā)郵件,，還應(yīng)該打電話和傳真,，對方如果有msn 或者skype就加他們的msn和skype等這樣的聊天工具，和客人即時在線溝通,。另外公司一有新的消息,，應(yīng)該在第一時間圖文并貌的給到客人,，相信會很快能得到客戶的認(rèn)可。

進(jìn)入公司半年來,，在公司同事的幫助下學(xué)到很多東西的同時,，也深感公司存在以下不足：

1.公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不是很好，要重新調(diào)整適合客戶的產(chǎn)品,，提高公司產(chǎn)品的技術(shù)含量,。

現(xiàn)在國際市場對于玩具的技術(shù)含量要求越來越高，公司單是簡單的毛絨玩具和填充玩具是很難適合國際市場需求的,。通過了解,，做的比較好的同行他們的產(chǎn)品在原來的基礎(chǔ)上添加了一些智能功能。所以這也就需要我們要不斷推出新的體現(xiàn)我們公司特色的產(chǎn)品,，也就需要市場部的設(shè)計(jì)師有銳敏的市場嗅覺,，設(shè)計(jì)出樣品圖案。不要只是設(shè)計(jì)師自己覺得好就讓設(shè)計(jì)部來做,。

2.時間觀念不強(qiáng),，辦事效率低下

把客人的要求給到設(shè)計(jì)部后幾乎沒有在當(dāng)天能得到價(jià)格的，有的甚至三四天才得到,，客人的時間觀念一般都是很強(qiáng)的,，這樣的效率很難讓客人認(rèn)可對我們的服務(wù)。

3.服務(wù)意識淡薄

業(yè)務(wù)人員好不容易得到客人的打樣資料或樣品,，結(jié)果打出來的樣品與客人的要求相差甚遠(yuǎn),。我們這樣的行業(yè)，只有客人對我們做出的樣品滿意才有得到訂單的可能,。去年12月份客人要我們打的嬰兒玩具樣品,，當(dāng)時得到確認(rèn)可以做并且也收了客人的打樣費(fèi)。結(jié)果做出的樣品和客人的要求相差好遠(yuǎn),，結(jié)果客人連修改的機(jī)會都沒給我們,。另三款鞋子，是在3月26號打的樣,，在4月底的深圳國際玩具禮品展上和客人見面,，客人說鞋子做工粗糙，她們的老總會帶到德國讓客人看的,，展會結(jié)束后,，打了很多電話要么沒人接聽，要么是關(guān)機(jī),。發(fā)了很多郵件也沒回,，也許是找到更好的供應(yīng)商了。

報(bào)價(jià)單價(jià)格單一,，公司的報(bào)價(jià)單應(yīng)該是不同的數(shù)量不同的價(jià)格,，應(yīng)該有個最小訂單量的價(jià)格,，數(shù)量幾千和幾萬幾十萬的價(jià)格都是一樣的，這樣的報(bào)價(jià)既很難得到客人的認(rèn)可,，又不利體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)度,。客人在某程度上是很專業(yè)的,，看到報(bào)價(jià)就可以看出業(yè)務(wù)人員的專業(yè)度,。

4.技術(shù)力量薄弱，缺少自主研發(fā)能力

我們現(xiàn)在的產(chǎn)品仍然是單一的填充玩具,，現(xiàn)在所謂的新產(chǎn)品也是以前產(chǎn)品的翻新改版,。

5.缺少最基本的展示公司形象的平臺

從進(jìn)公司之前就發(fā)現(xiàn)公司網(wǎng)站太陳舊，太繁雜,。尤其是產(chǎn)品說明這里,，很不專業(yè),，典型的漢語式英語,。這樣的網(wǎng)站也不適合國際推廣。經(jīng)過多次要求才得到重建網(wǎng)站的答復(fù)?，F(xiàn)在正在建的網(wǎng)站希望能適合國際推廣,。做國際推廣的網(wǎng)站和國內(nèi)推廣的網(wǎng)站風(fēng)格是完全不同的。要有獨(dú)立的國際域名,。域名中最好有公司產(chǎn)品名稱的關(guān)鍵詞,。國外采購商習(xí)慣用搜索引擎的方式找供應(yīng)商，這樣被搜到的幾率就高好多,。這樣也能提高網(wǎng)站本身質(zhì)量,，增加網(wǎng)站的pr值，提高被搜索引擎收錄的`幾率,。

采購年終工作總結(jié)報(bào)告篇三

轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過去,她是我踏進(jìn)***公司的第n年,在總經(jīng)理的指導(dǎo)下,在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下,我們認(rèn)真完成了公司各項(xiàng)工作任務(wù),并取得了一定的成績,總結(jié)如下:

1. 工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能,，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。

2. 與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系,，93%的物料順利如期跟催到位,，基本保證生產(chǎn)順暢，材料計(jì)劃下單正確率達(dá)98%(沒有辦法,公司部門不是很完善,所以材料計(jì)劃也由采購部制定,不過就可以順便訓(xùn)練對材料的了解)

3. 按照質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，及時與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),，盡最大努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料,。

4. 開發(fā)了新的供應(yīng)商，緩解了***,、****材料的質(zhì)量問題,。

1. 材料計(jì)劃下單錯誤2%，但未造成嚴(yán)重后果延誤出貨,。

2. 部門與部門之間的溝通未能達(dá)到理想效果,。

3. 供應(yīng)商開發(fā)力度不夠大，未能培養(yǎng)有潛力供應(yīng)商,。

1. 加強(qiáng)與各供應(yīng)商的合作與協(xié)調(diào),，縮短供貨周期，提高物料交期的百分比

2. 積極與各供應(yīng)商溝通,，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力,，保持質(zhì)量與交期的長期穩(wěn)定性。

3. 極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題,，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水平的解決方案,。

4. 穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,。

5. 建立穩(wěn)定,、快速的供應(yīng)鏈。

采購年終工作總結(jié)報(bào)告篇五

新的一年已經(jīng)開始,，為了更好的完成20xx年工作任務(wù),，現(xiàn)將我過去一年中工作情況作一個匯報(bào)。在過去的一年里,，嚴(yán)格按照公司采購管理制度,，極力控制采購成本，保質(zhì)保量的完成了各項(xiàng)采購任務(wù),。在今后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息,，加強(qiáng)溝通,，更好的保質(zhì)保量完成各項(xiàng)采購工作，使各項(xiàng)工作正確,、準(zhǔn)確率力爭達(dá)到100%為了更好的完善采購工作,，確保做好下一年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我對工作做以下總結(jié)：

一,、在工作中要多跑,、多對比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐

不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通,，及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作,，及時解決問題尤其是按時,、按質(zhì)、按量提供好所需的各種輔料,。

二,、跟現(xiàn)場，逐步加強(qiáng)與各部門的溝通

嚴(yán)格控制采購時間和采購周期,，保證各種輔料的購進(jìn)科學(xué)合理,，極力配合公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)運(yùn)營工作，當(dāng)不同的物品及輔料進(jìn)廠前,，要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通,。

三、在倡導(dǎo)公司制度做好每日計(jì)劃與總結(jié)的前提

也是完成日事日畢的重要保障,，每天寫好每天所要做的工作,，處理的事，對所做的情況做一總結(jié),，對沒有處理好的事,，緊接處理,，盡量做到問題不推遲,，盡最快解決。

四,、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)

以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料,，一定要對要采購的輔料細(xì)心的分析，在做信價(jià)比,，始終堅(jiān)持做好以質(zhì)論價(jià),，貨比三家，多快好省的采購原則,。

五,、學(xué)會主動與人溝通，交流

經(jīng)常與車間,，倉庫,，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品,，跟蹤需要,，減少工作失誤，提高工作效率,。

六,、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量

在購進(jìn)物品與材料時發(fā)生質(zhì)量,、數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采取緊急措施,，并與供應(yīng)商聯(lián)系,，和有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商處理。

綜上所述,，在以后的工作中,，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn),，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項(xiàng)工作,，總之，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開的,，在此表示感謝,！爭取在新的一年里能取得更大的進(jìn)步！

七,、20xx年度工作計(jì)劃

1,、廣泛宣傳，增加新的供應(yīng)商,。

2,、開發(fā)新的采購渠道，向廣東,、東南亞地區(qū)發(fā)展,。

3、為保障生產(chǎn)原材料采購需求,，希望公司增加資金,，為保障企業(yè)生產(chǎn)提供有效措施。

4,、根據(jù)原材料的品質(zhì)多樣化,，嚴(yán)把材料驗(yàn)收關(guān)，為企業(yè)增收節(jié)支想辦法,。

5,、提高管理能力及與供應(yīng)商溝通能力，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)我應(yīng)盡的一份力量,。