時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。因此,，我們應(yīng)該充分認識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

年度總結(jié)和下一年度工作計劃篇一

一,、通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進,。

二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有__個老客戶,，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認可,。因此這點我得把目光放長遠。

三,、客戶報表沒有做很好的整理

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢,。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo),。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

四,、開拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃,，讓自己的時間分配的合理,。達到兩不誤的效果。

五,、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候,，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次,。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好,。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

今年整整的一年變化不大,，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售,。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò),、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里,，打幾個電話或者__,、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單,，但是實際上工作量還是有的,，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象,。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,，除了公司的報價外,，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊,，并且就好比是在享受的過程一樣,，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān),，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求,。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候,、短信問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠,。那么相信客戶量也會慢慢積累起來,。

年度總結(jié)和下一年度工作計劃篇二

我于20__年x月進公司固體制劑車間實習(xí)，首先在前處理工段實習(xí)了半個月,，學(xué)習(xí)了物料管理方面的知識和稱量配料的實際操作技能,。接下來調(diào)到流化床制粒崗位，正好趕上新流化床制粒機（wsgplus-120）的安裝調(diào)試和卡托普利片的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移工藝驗證,。在廠方工程師安裝調(diào)試設(shè)備期間,，我學(xué)到了許多有關(guān)設(shè)備保養(yǎng)方面的知識?？ㄍ衅绽墓に囼炞C中，師傅教導(dǎo)了我許多流化床制粒的知識技能，我也把從學(xué)校里學(xué)到的知識,，運用到實際工作中來,，積極思考努力學(xué)習(xí)。在實習(xí)期內(nèi),，我就學(xué)會了獨立操作設(shè)備,，按照生產(chǎn)工藝規(guī)程，完成日常生產(chǎn)任務(wù),，并可以獨立處理設(shè)備出現(xiàn)的小故障和有關(guān)制粒質(zhì)量方面的問題,。

實習(xí)期結(jié)束后，固體制劑車間為了第一次通過歐盟gmp認證,，車間進行大修改造,。在此期間，我參與了gmp文件,、記錄方面的整理工作,，我也學(xué)習(xí)了文件和批生產(chǎn)記錄編寫方面的知識并完成領(lǐng)導(dǎo)交代給我的任務(wù)。通過車間大修改造期間的職工培訓(xùn),，再一次提高了gmp知識和制粒崗位的操作技能,。

二,，擔(dān)任班長和教導(dǎo)新員工

固體制劑車間大修結(jié)束后，我被提拔為制粒班長,。這在車間里轉(zhuǎn)正就擔(dān)任班長還是先例,，這既是車間領(lǐng)導(dǎo)對我的激勵，同時也是對我知識技能和基層管理能力的考驗,。剛開始的工作我頗有壓力,，每班四人，我和一名技校實習(xí)生,，帶領(lǐng)著兩名新進員工,。那段時間里真的很忙，什么工作都要親力親為,，同時還要在短時間內(nèi)教會兩名新進員工,，讓他們可以快速成長起來。設(shè)備還經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的問題等待我去解決,，所以我既要把自己的工作做好,，完成每天的生產(chǎn)任務(wù)，又要處理好設(shè)備上的小故障和控制好顆粒的質(zhì)量,。在交接班時與其他班長商討交流經(jīng)驗,，以提高制粒水平。

此外,，在歷次藥監(jiān)局的檢查和客戶參觀中,，流化床制粒崗位更是代表車間向他們展示先進設(shè)備和先進制粒技術(shù)的平臺，這更激勵著我增加對自己的專業(yè)要求,。在擔(dān)任班長期間,，我認真負責(zé)，努力學(xué)習(xí)技能和管理知識,，帶領(lǐng)著團隊保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)指派的生產(chǎn)任務(wù),。在年底的車間評選中，連續(xù)兩年被評為優(yōu)秀班長,。

三,，控制卡托普利片顆粒中的二硫化物

卡托普利片的內(nèi)在質(zhì)量檢驗之一是二硫化物的含量。在一段時間的生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn),，原來的生產(chǎn)工藝在生產(chǎn)中會出現(xiàn)二硫化物超出內(nèi)控標準的情況,，對此，我們通過實際工作的經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)討論,，最終決定在原工藝基礎(chǔ)上進行生產(chǎn)工藝的優(yōu)化,，減去了潤濕劑乙醇，同時在操作中降低制粒和干燥的進風(fēng)溫度,，減慢蠕動泵的噴漿速度,，盡可能保持制粒鍋中物料的溫濕度在一定范圍內(nèi)而波動不大,；此外從卡托普利的原料分析，與卡托車間進行協(xié)調(diào),，控制原料中的二硫化物含量,。在生產(chǎn)中根據(jù)不同廠家的輔料特性作出相應(yīng)的工藝微調(diào)，以便生產(chǎn)出來的顆?？梢栽诟咚賶浩瑱C上壓片,，這樣就可以加快整個車間的物料流轉(zhuǎn)，減少中間體的返工及物料的浪費,，最終確保生產(chǎn)出合格的藥品,。

四，歐盟代加工產(chǎn)品的生產(chǎn)

固體制劑車間通過歐盟gmp后,，我參與了歐盟代加工產(chǎn)品布洛芬從工藝驗證到正常生產(chǎn)的制粒過程的實施,，因布洛芬的熔點低,，在75度左右,，與輔料混合后極易產(chǎn)生低共熔現(xiàn)象，在生產(chǎn)過程中容易導(dǎo)致壓片粘沖,，這也一直是布洛芬片生產(chǎn)方面的難題,，我們采用二次制粒的生產(chǎn)工藝，用高速混合攪拌制粒,，流化床制粒機進行沸騰干燥,，并嚴格控制干燥時的進風(fēng)溫度，最終生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品,。除此之外,，還有馬來酸依那普利片等的工藝驗證和后續(xù)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。

五,，質(zhì)量管理工作

由于我出色的工作表現(xiàn)得到車間領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，二〇一〇年x月調(diào)至固體制劑二車間從事質(zhì)量管理工作。工作中,，我嚴格遵守和執(zhí)行g(shù)mp管理規(guī)范,，積極參加和開展質(zhì)量方面的培訓(xùn)及班前會，同時認真學(xué)習(xí)優(yōu)秀的管理知識以提高自身的質(zhì)量管理水平,。

現(xiàn)階段的工作是生產(chǎn)過程中巡回檢查各崗位員工的生產(chǎn)操作情況,，以及相關(guān)記錄的填寫和產(chǎn)品生產(chǎn)的中間體過程控制及清潔檢查等。工作中認真檢查可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的隱患,，并時刻向員工宣傳質(zhì)量的重要性,。還有對中間體的檢查，如片子的外觀,、硬度,、崩解,、片重差異；包裝的裝量,，貼標機打印等各項指標,。

用量及制粒刀的扭矩（功率）解決。壓片中遇到片重差異大的情況,，及時通知操作員,，停止壓片，將余下的顆粒重新總混,，再進行檢測片重差異,，并確定是否進行繼續(xù)壓片等。

六,，利血平含量均勻性的技術(shù)改進

在日常工作中,，我還和生產(chǎn)管理人員一道對生產(chǎn)中發(fā)生的問題，進行分析討論,，提出合理化的建議,。如利血平為復(fù)方利血平片中的微量活性成分，在復(fù)方利血平片中,，每批投料量623kg,，而利血平僅有0.168kg，國家藥品標準的提高,，必須對利血平含量和含量均勻度的定量檢驗,。今年有一段時間，利血平淀粉預(yù)混粉中存在利血平含量均勻性差異大的問題,，直接影響著產(chǎn)品質(zhì)量,，導(dǎo)致那一階段的復(fù)方利血平顆粒經(jīng)常需要返工處理。通過與車間工藝員和領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)商交流,，從以下兩個方面著手解決,，第一，優(yōu)化原來的利血平淀粉預(yù)混粉的生產(chǎn)工藝,；第二,，從利血平原料供應(yīng)考慮，對利血平原料的粒徑進行檢驗分析,，得出廠家供應(yīng)的利血平原料未能達到我們生產(chǎn)的要求,，所以在生產(chǎn)中增加了利血平原料的超微氣流粉碎這一步驟，從而最終解決了復(fù)方利血平片中利血平含量均勻性的問題,。

七,，lp項目的工作

在今年公司開展的lp項目工作中，我積極參與,，并帶領(lǐng)本小組成員認真完成車間項目組交給的各項任務(wù),。其中有,，完成各崗位標準化清場的工作，最終將制作出清場的標準化手冊,；已編寫出5份質(zhì)量事故培訓(xùn)教材,，并在今后的工作中繼續(xù)編寫；組織開展問題班前會和質(zhì)量班前會,；六大源的清掃等,，取得了良好的成績，獲得公司的獎勵,。

八,，其他輔助工作

由于片劑二車間在工作人員的配備上的不足，因此我還兼顧中間站和物料待發(fā)的工作,；同時,，輔助車間文件員，做好車間相關(guān)文件的更新優(yōu)化,；工作中,，也不僅停留在質(zhì)量管理的層面上，而從整個車間的生產(chǎn)考慮,，工作中起到車間領(lǐng)導(dǎo)助手的作用,。

雖然我們片劑二車間生產(chǎn)的品種不多,，目前是復(fù)方利血平片,，常絳片，沙利度胺片,，但這也是公司銷售的主要產(chǎn)品,，每年生產(chǎn)的產(chǎn)量還是很大的，而且這些藥品檢驗項目及標準的一步步提高,，必然增加了質(zhì)量管理的力度,，這就要求我們在生產(chǎn)中一定要狠抓質(zhì)量關(guān)，做好現(xiàn)場監(jiān)督,，以便保質(zhì)保量做好合格的產(chǎn)品,。

工作至今也積累了許多豐富的經(jīng)驗，工作細心認真,，責(zé)任心強,，因此也避免了一些質(zhì)量事故的發(fā)生，在20__年度被公司評為質(zhì)量先進個人,。

以上是我的工作總結(jié),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們提出寶貴意見,，謝謝大家,！

年度總結(jié)和下一年度工作計劃篇三

一. 工作態(tài)度

從剛?cè)霃S到現(xiàn)在,，深刻體會到，不管是在哪個崗位,，積極認真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量,。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工,，安全很要,。只有對自己和他人負責(zé)的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量安全生產(chǎn),。

二. 工作面貌

安鋼今年虧損26個億,，全廠已經(jīng)到了危急存亡的緊要關(guān)頭，我們在“戰(zhàn)危機,，求生存”口號的號召下,，應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的工作作風(fēng)，多想著為公司做點實事,，為安鋼明年的扭虧轉(zhuǎn)盈做出自己應(yīng)有的貢獻,。

三. 技術(shù)支持

進入到真正崗位上以后，相繼認識了很多老員工,，老師傅,。就拿我來講，我已經(jīng)對現(xiàn)場的土建和文字工作有了一定的認識,。今后還需要自己不斷摸索,，努力學(xué)習(xí)。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案,。過硬的技術(shù)還要不斷學(xué)習(xí),，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打,，學(xué)好技術(shù)才能立足崗位,。

四. 工作計劃

往一專多能方向靠攏，做一個無論何時能能把工作落到實處的合格員工,。

年度總結(jié)和下一年度工作計劃篇四

一,、認真完成各項工作

1、及時準確的完成各月記賬,、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作,，及時準確地填報市各類月度、季度,、年終統(tǒng)計報表,，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納,。

2,、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護,。

3,、對各類會計檔案，進行了分類,、裝訂,、歸檔。

二,、加強學(xué)習(xí),，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

1、通過報紙雜志,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強政治思想和品德修養(yǎng)。

2,、認真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定,，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

3,、努力鉆研業(yè)務(wù)知識,，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹,、細致,、扎實、求實上,，腳踏實地工作,。

4、不斷改進學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”,，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實際,，用新的知識、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識,，使自身綜合能力不斷得到提高。

三,、工作中存在的不足

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù),，但必須看到工作存在的不足：

2,、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討,、思考,、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少,，工作有廣度,，沒深度。

3,、只干工作,，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大,，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,，善總結(jié),、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果,。

四,、工作計劃

嚴格履行會計崗位職責(zé)，扎實做好本職工作：

1,、不斷學(xué)習(xí),、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我,，跟上時代發(fā)展的步伐。

2,、善于總結(jié),，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益,。總結(jié)經(jīng)驗,，建立健全良好的工作機制,。

20__年財務(wù)部在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項工作逐步更加規(guī)范,，取得了一定的成果,。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又即將跨過一個年度，為了及時總結(jié)成績和經(jīng)驗,，查找不足,，按照公司統(tǒng)一部署，財務(wù)部經(jīng)過認真總結(jié),，認為在全體財務(wù)人員齊心協(xié)力下較好地完成了本部門的各項工作任務(wù),，另外還超額完成了公司領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。

回顧一年來本部門所做的工作：繁雜的日常報銷,、原始單據(jù)及記賬憑證審核,、會計監(jiān)督工作，繁雜的會計核算,、財務(wù)預(yù)算,、合同審核工作，各種財務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用,、核銷工作,，協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門所需財務(wù)協(xié)同工作，外部協(xié)調(diào)稅務(wù),、銀行,、會計師事務(wù)所、國資委,、工商局等工作,，同時也配合做好了20__年、20__年預(yù)算初步編制工作,，在公司范圍內(nèi)展開的零基預(yù)算雖未完全實施,，但對于今后對各部門實行預(yù)算管理、績效管理打下了良好基礎(chǔ);配合做好年終審計,、離任審計,、董事會監(jiān)事會所需財務(wù)資料工作;配合經(jīng)營班子做好成本測算，參與定價工作;梳理財務(wù)各項檔案工作,。

年度總結(jié)和下一年度工作計劃篇五

一,、服從工作安排，做好本職工作

根據(jù)公司的安排,，我被分到礦肥公司工程二部環(huán)保組工作,。主要負責(zé)5萬噸/年氟硅酸鈉裝置中成品庫的建設(shè)工作，同時根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排,，臨時還參與大水工業(yè)園分析實驗室的部分籌建工作。這些工作的參與處理,，使我學(xué)到了很多,，鍛煉了自己，也提升了自己。

二,、加強自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

學(xué)習(xí)是終生的事情， 由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了一定工作經(jīng)驗，能夠比較從容地開展日常工作,，協(xié)調(diào)辦事能力,、綜合分析能力和言語表達能力等方面，通過半年的鍛煉都有了很大的提高,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三,、存在的問題和今后努力方向

回顧半年的工作,，我認為自己在工作、學(xué)習(xí)等各個方面都取得了新的進步,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：但在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助下，隨著時間的推移,，開始進入狀態(tài)并獨立處理一些事情,。第一，因為是新人,，對具體工作情況不熟悉等原因,，許多工作都只能是邊干邊摸索,，工作效率有待進一步提高；第二,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)工作的要求,，以致工作起來不能游刃有余，實際處理問題的能力不夠,。

20__年,，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年,， 在今后的工作中， 我一定克服存在的缺點,，不斷提高自身素質(zhì)，提高自己對問題的綜合處理能力,，我將努力改正過去半年工作中的不足,，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力,。同時要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，加強同領(lǐng)導(dǎo)同事之間的溝通與交流,，多下工地、深入現(xiàn)場,，在實踐中鍛煉自己,，努力做一名合格的__人！

年度總結(jié)和下一年度工作計劃篇六

動思考,、主動操作,、主動評價，運用啟發(fā)學(xué)習(xí),、嘗試學(xué)習(xí),、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法,，在教學(xué)中求創(chuàng)新,，在活動中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練,，精心設(shè)計練習(xí)作業(yè),，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度,，對學(xué)生的作業(yè)要嚴格要求,，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣,。在進行計算能力訓(xùn)練時，要求學(xué)生先要認真審題,，邊審題邊思考;計算過程中要求學(xué)生做到一步一回頭,，進行自覺檢驗。

對發(fā)現(xiàn)個別學(xué)生做錯了題,，及時要求學(xué)生糾正,，自覺分析造成錯誤的原因，防止再錯,，養(yǎng)成認真計算的習(xí)慣,。平時要求學(xué)生對題目中的數(shù)字、小數(shù)點,、運算符號必須寫得清楚工整,、規(guī)范，作業(yè)做完后,，要養(yǎng)成自覺檢驗的習(xí)慣,，端正認真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度,，培養(yǎng)獨立思考和克服困難的精神,。根據(jù)學(xué)生的實際情況進行集體輔導(dǎo)和個人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生,，有組織地進行課外活動,，活動講究實效;重視對學(xué)生的知識考查，做好學(xué)生的補漏工作,。根據(jù)教材的特點進行德育滲透,，對學(xué)生進行有效的品德教育。

1,、利用多媒體教學(xué)設(shè)備的直觀性,，用課件給學(xué)生上課，讓學(xué)生手,、眼,、腦并用,，把課堂上獲取知識的主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動攝取者和加工者,，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能,。使學(xué)生從被動接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動的“我要學(xué)”,，變“學(xué)會”為“會學(xué)”?！拔乙獙W(xué)”,、“學(xué)會”與“我要學(xué)并學(xué)會”都是使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的基本技能,。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，部分學(xué)生缺乏自覺性，經(jīng)常不能按時完成作業(yè),，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè),，針對這種問題，要對他們進行思想教育,，樹立學(xué)習(xí)的信心;有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想,，并不是他們沒有潛能,，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后,，對自己失去了信心,。因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之,，形成習(xí)慣,，一遇到問題,，先想自己不行，對自己沒信心,，結(jié)果自己什么都學(xué)不成,，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會做,，造成成績低下,，形成了對數(shù)學(xué)產(chǎn)生畏難情緒。對這些學(xué)生更要在課堂上多鼓勵他們,，增強他們的自信心,，在課堂上有意識地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發(fā)言機會,，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機會,，同時對他們在學(xué)習(xí)中的點滴進步,，都要給予表揚和鼓勵，使他們逐步樹立起學(xué)習(xí)的信心,。

3,、積極參與聽課、評課,，虛心向?qū)W習(xí)先進的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平,。作為教師,，自己的知識千萬不能只比學(xué)生快一課時。我們平時說的最多的就是學(xué)生有一杯水,，我們就要有一盆水,、一桶水。所以自身的學(xué)習(xí)很重要,。要積極參加各種教師培訓(xùn),牢牢抓住每次出去學(xué)習(xí)的機會,，認真觀看、思考,、做記錄,，然后回來整理，形成自己的經(jīng)驗,，以便更好的用在教學(xué)上,，對于數(shù)學(xué)組的活動，都要積極參與,。認真觀看示范課,，積極參與到評課討論中去。

4,、在做好教育教學(xué)工作的同時,，還要做好總務(wù)的管理工作。學(xué)期初,，購置好學(xué)生的課本和其他教學(xué)用品,，安排好班級，維修,、配備好班級中的課桌凳,、多媒體教學(xué)設(shè)備，制定好各項安全工作預(yù)案,，做好乘坐校車的學(xué)生的摸底工作,，為師生創(chuàng)造一個良好的教育教學(xué)環(huán)境;學(xué)期中對各室的公物進行登記造冊,，做好公物的保護工作;學(xué)期末寫好各項工作的總結(jié)，以便為以后做好各項工作打下伏筆,。

年度總結(jié)和下一年度工作計劃篇七

1,、供應(yīng)商開發(fā)方面，培育和開發(fā)一些在產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品價格,、產(chǎn)品交期和服務(wù)上都較好的供應(yīng)商并與之建立彼此信任的合作關(guān)系;同時在進行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求幾家供應(yīng),，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本,，力爭20xx年采購成本降低1.5%,，也保證供應(yīng)商的服務(wù)配合能力。

2,、儲備供應(yīng)商,，收集相關(guān)器件供應(yīng)商的信息，建立儲備供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫,，以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商,，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

4,、繼續(xù)完善和提高采購控制流程水平,，對采購中的一些細節(jié)進行規(guī)范，使之采購水平能夠逐步優(yōu)化,，促進公司擁有更好的競爭力,。

5、繼續(xù)完善個人采購臺賬的工作體系,。

二,、倉庫管理方面：

1、繼續(xù)完善細化倉庫管理流程,，使收入庫及配料發(fā)料的作業(yè)更加規(guī)范,，更加嚴謹。

3,、每季度對倉庫存貨半年以上的物資進行統(tǒng)計分析,，找滯庫的原因，并對一些不在使用的資料進行申請?zhí)幚怼?/p>

三,、部門建設(shè)

部門分工方面,，相關(guān)各采購人員分類和分供應(yīng)商相結(jié)合的管理方式，做到供應(yīng)商管理集中，處理供應(yīng)商事務(wù)及時,、高效,。

年度總結(jié)和下一年度工作計劃篇八

一、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督,。20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購,，都盡量貨比三家,。即使在時間緊，任務(wù)重的時候,，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價,，采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督,。即確保工作的透明,，同時保證了工作進度。

1,、完善制度,，職責(zé)明確，按章辦事：

20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》,、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚,，操作有據(jù)可查,，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ)。

2,、公開公正透明,，實現(xiàn)公開尋價：

采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢比議價都在三家以上,，真正做到降低成本,、保護公司利益。

3、采購效益：

實施公開透明的采購策略后,，20xx年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲,，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標準即可,，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì),，每平方價格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本,，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動,，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認,，于3/1前完成,。

做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批,，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認,。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤,。

二,、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標,，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在鴻宇電器,、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整,，尋找新的供應(yīng)商),。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進一步復(fù)核,，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”,，然后再傳送財務(wù)部。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三,、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采購部進一步加強了對供應(yīng)商管理,，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失,。同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄,，在進行報價之前，對商家進行評估,、評價和分析(注：對于廈門市內(nèi)的需進行現(xiàn)場評估),，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在20xx年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴格,，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右,，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù),，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展,。從而搶占市場,、節(jié)約成本、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

年度總結(jié)和下一年度工作計劃篇九

一、通過日常工作積累我對工作崗位的認識

一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn),，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量,、數(shù)量、交貨期三大條件,。換句話說,，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量,、數(shù)量,、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點要求對采購員來說是三點責(zé)任：向誰買，買多少,，何時買,。

我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制，采購成本直接影響公司收益,。所以我始終堅持以滿足生產(chǎn)為目的,、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則,，做好每一筆采購,，做到物有所值，物有所用,。嚴格按采購計劃采購,，做到及時、適用,，合理降低物資積壓和采購成本,。對購進物品做到票證齊全、票物相符,，報賬及時,。

二、明確崗位職能,，認真做好采購工作

在“明確目標,，勇于負責(zé)，主動配合,，公司滿意”的觀念下,，積極的落實采購工作要點和月度采購計劃制定工作。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的積極配合下,，共計完成臨時采購多少份,，完成月度采購計劃內(nèi)所有采購項目，共計費用10萬元,，采購項目涉及辦公用品,、工索具、碼頭輔助設(shè)施,、廚房用品和常用物資等,。以上工作執(zhí)行情況良好，并較圓滿的完成采購任務(wù),，隨著物資倉庫的建立,，在x月初開始辦理入庫手續(xù)。

完成辦理合同文件x余件,，共起草x項購置合同,，合同涉及金額達x萬元,，參與采購物資驗收工作__起，并完成已落實合同檔案移交工作,。

三,、根據(jù)公司需求，挑選優(yōu)秀供應(yīng)商

1,、公開征求的方式：

以公開招標的方式來尋找供應(yīng)商,，使符合資格的供應(yīng)商有參與投標的機會。不過通常比較少用此種方式,，因為這是被動地尋找供應(yīng)商,，換言之，若最適合的供應(yīng)商不主動來投標,，恐怕就會失去公開征求的意義,。

2、通過同行業(yè)介紹：

所謂“同行是冤家”是指業(yè)務(wù)人員之間,，因為彼此間爭奪客戶,，爾虞我詐；反之,，同行的采購人員倒是“親家”,，因為彼此可以聯(lián)合采購或互通有無。

3,、市場尋找：

完成__余起采購詢價和市場摸底工作,，來往傳真、郵件x余份,，走訪供應(yīng)商x家,，其中有生意來往x家。經(jīng)過挑選,，建立長期合作單位供應(yīng)商x家,，其中工索具生產(chǎn)商x家，日常物資供應(yīng)商x家,。

四、積極適應(yīng)和遵守公司制度,，進一步加強工作責(zé)任感

今年以來,，公司的各項規(guī)章制度得到進一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況,，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準則加強工作責(zé)任感,，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作,。

五,、20__年工作規(guī)劃

1,、認真按照文件中所提出的各項要求，給予具體的謀劃和運作,。

2,、以理清工作思路，提高工作效率和實效,，切實加強部門與部門之間的配合與協(xié)作,。

3、積極抓好公司總庫內(nèi)的各種內(nèi)務(wù)管理,，勇于擔(dān)當(dāng)對總庫的所有收發(fā),、采購、調(diào)控,、配送等之責(zé)任,。

4、在管好,、做好和切實完成好總庫各項工作的前提下,，時常加強對各項目工地庫房的檢查和鋼材等大型材料采購的跟蹤與監(jiān)管。

年度總結(jié)和下一年度工作計劃篇十

今年主要工作進展情況 全市教育戰(zhàn)線在市委,、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，按照年初確定的工作思路和工作重點，采取有效措施,，狠抓推進落實,，教育事業(yè)有了新的.發(fā)展。

一是高等教育發(fā)展勢頭良好,。今年,，6所高校總計招生17000多人,，在校生數(shù)達到56852人,，比去年多3707人。二是高中教育成績顯著,。高考成績再創(chuàng)佳績,，文理科一表進段人數(shù)分別為1869人和394人，分別比去年多684人和77人,，分別占全省一表招生計劃的14.55％和14.43％,；600分以上1419人，占全省的14.18％,；二表以上進段人數(shù)首次突破6000人大關(guān),。三是幼兒及義務(wù)教育健康發(fā)展。林甸縣順利通過了省“兩基”驗收,，讓胡路區(qū)和龍鳳區(qū)通過了省“雙高”“普九”初檢和復(fù)檢,。以課堂教學(xué)和活動為載體,，強化德育工作和藝體、心理健康教育,，突出特色,，提高了學(xué)生思想道德素質(zhì)、身心素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng),。四是職業(yè)與成人教育穩(wěn)步推進,。堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，進行學(xué)分制和彈性學(xué)制改革,，提高辦學(xué)針對性和靈活性,。今年，組織開展了職工崗位培訓(xùn),、勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn),、實用技術(shù)培訓(xùn)和下崗再就業(yè)培訓(xùn)，總?cè)藬?shù)達到46萬人次以上,。廣大群眾的就業(yè)觀念逐步轉(zhuǎn)變,，職教招生已經(jīng)走出低谷，勢頭很旺,，大部分學(xué)校校舍現(xiàn)在都比較緊張,。省教育廳和市人大對我市貫徹落實職業(yè)教育“一法一例”情況，進行專項檢查,，給予了充分肯定,。

一是管理體制進一步理順，石油,、石化兩大企業(yè)125所中小學(xué)移交后,，運行平穩(wěn)。今年又與鐵路簽訂了協(xié)議,，準備接收所辦學(xué)校,。穩(wěn)妥地解決了**職業(yè)學(xué)院問題，職工大學(xué),、石油學(xué)校和警察學(xué)校組建為新的職業(yè)學(xué)院,，重新劃歸石油管理局管理，**藝術(shù)學(xué)校整體并入**石油學(xué)院,。二是深化了中小學(xué)人事制度改革,，全市除新劃歸的企辦學(xué)校外，全部進行了改革,，實行了校長聘任制和教職工聘用制。三是課程改革已在全市范圍內(nèi)全面鋪開,，英語,、信息技術(shù)教育特色進一步強化,。

一是抓了重大基建項目建設(shè)。實驗中學(xué)已遷入新校址,，東風(fēng)中學(xué)搬入新校,。通過資產(chǎn)置換方式，在五湖新區(qū)新建一所九年一貫制學(xué)校,，面積19156.45平方米,，現(xiàn)在主體已經(jīng)竣工。五xx中學(xué)新建工程已投入使用,。對西城區(qū)和靚湖國際花園新建九年一貫制學(xué)校進行了論證,。二是抓了市屬學(xué)校的維修。今年,，投入440萬元,，對**中學(xué)、東風(fēng)中學(xué),、六十九中校舍進行了維修改造,。三是抓了農(nóng)村d級危房校舍改造。投資1807萬元,，改造34所,，面積27031平方米，都已基本完工,。四是抓了農(nóng)村中小學(xué)通校路和校園甬路工程,。投資139萬元，為204所農(nóng)村學(xué)校鋪設(shè)了通校路,，共計28375延長米,，面積9250平方米。投入155萬元,，為649所學(xué)校鋪設(shè)了校園甬路,，共計194700平方米。五是抓了農(nóng)村寄宿制學(xué)校鍋爐改造工程,。投資706萬元,，為33所農(nóng)村學(xué)校安裝取暖鍋爐，實行集中供熱,，現(xiàn)已投入使用,。六是抓了“校校通”工程。通過積極爭取,，我市被省里列為首批農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程項目市,，國家和省投入專項資金1600多萬元，要求市里和各縣區(qū)匹配823萬元,。目前,，我們正在籌集匹配資金,，做好前期準備工作。