為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風(fēng)險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實施,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

散裝白酒促銷活動方案實用篇一

1,、名白酒繼續(xù)走俏,。

隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降,，而對白酒的品質(zhì)更為看重,。

2、名酒銷勢趨旺,。

名牌白酒已成為消費者的一種身份象征,。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌,、品拍酒水消費因素的影響,，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。

3,、低度白酒銷勢看好,。

隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強,，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移,，且呈逐步上升的態(tài)勢。

4,、禮品酒與婚宴酒,。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重,；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點,。

省會白酒市場分析：由于我國釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,，但是占80%為濃香型白酒,，即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展,，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮,。

xx白酒消費市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會,，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的,。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟實惠,。主要有道光廿五、黑土地,、泥坑,、石門燒、綿竹大曲,、金六福等,，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài),。

而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓,，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的,。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地,、道光廿五,、叢臺、老白干等為主,，競爭格局是多頭并進,，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的,，市場潛力巨大,。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像,，無明顯的差別,。

重要客人、親密的合作伙伴,、上級檢查工作,，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多,，像小糊涂仙,、劍南春、郎酒,，更高檔一點的茅臺,、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈,，屬多頭并存形勢,，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈,?？蛇x品種之多，令人目不暇接,。消費者往往跟著廣告走,，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好,，喝者就多,，反之，喝者廖廖無幾,。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo),。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同,。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關(guān)活動。為此,，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇,。

從目前消費資料來看,，茅臺、五糧液和中華,、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。

主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔,，送禮市場主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味,、價格,、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注,，尤其是濃香型白酒,，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用,。

散裝白酒促銷活動方案實用篇二

眾所周知,，春節(jié)是白酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷

活動方案

由于賣場銷售的計劃性很強，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置),，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置,。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間,、第三檔為春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備,，做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算。

1,、人員買贈(針對商超采購課長,、店長的活動)

對有訂貨權(quán)的采購人員實行訂貨銷售獎勵，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵),。獎勵根據(jù)實際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計算,。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售,，對賣場壓貨,，迫使賣場銷售大化。

b,、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵,。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進來了，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報,，如何將產(chǎn)品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動,，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實行銷售階梯獎勵，在節(jié)后根據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成(方法同上),，以此來帶動賣場負(fù)責(zé)人的積性,，引起對我們產(chǎn)品的強烈關(guān)注和重視。

c,、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那里,，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員,，以此提高產(chǎn)品銷量,。

a、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

b,、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

e,、達到一定金額或數(shù)量送本品、小酒,、光瓶酒,、紅酒、高檔禮品(茶具,、工藝品,、錢夾),。

促銷活動方案制定完成后，結(jié)合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種,，進行提前備貨,，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。

(1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核,，誰先把貨備到商超的倉庫,，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點與賣場確定,，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫,。

(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫,，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售,。(正常年份如此，今年要稍晚點)

(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨,，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好,，將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險。

(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨,，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn),，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。

三,、促銷人員招聘與培訓(xùn)

由于白酒的淡旺季比較明顯,，考慮到投入產(chǎn)出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員,。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員,，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時促銷員的檔案庫,，收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式,、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表,。

(一)招聘要求及建議

選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一,，在招聘促銷人員時，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時,，也要注意其年齡,、學(xué)歷、形象,、聲音以及談吐等,，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三,，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大,，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起,。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦,。

(二)培訓(xùn)內(nèi)容

1,、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史,、成長過程,、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn),。

2,、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn),，包括產(chǎn)品的賣點,、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種,、每種產(chǎn)品的特點,、價位，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌,。

3,、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點到達促銷地點、著裝,、午餐如何安排,、報銷量等。因為商超的環(huán)境千變?nèi)f化,，對促銷員的工作程序要越明確越好,，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響。

4,、

崗位職責(zé)

5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時限,、方式,、贈品發(fā)放等。

(4)有時可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?/p>

1,、pop海報——商超氛圍常見的,，大多以減價、折讓,、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,，借以獎勵、吸引消費者購買,，另一類則以形象訴求為主,，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。

2,、包柱廣告,。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告,，前者的效果會遠遠優(yōu)于后者,。

3、燈箱看板,。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進行氛圍營造和宣傳,。

4、電梯樓梯,。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,，也是常見進行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌,。

5,、個性廣告制作?？梢越Y(jié)合商超空間的特點以及公司的廣告vi進行個性化廣告制作,。

6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視,、廣播等,，我們經(jīng)常可以在商超看見電視在宣傳某商品的特性,，或者廣播里在說某種商品的特點,。

1、賣場入口正面;

2,、賣場入口右邊個堆頭位置;

3,、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;

4,、收銀臺前促銷位;

5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,。

很多時候我們會遇到好位置但價格很高,，而手上沒有那么多費用預(yù)算，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了,，那怎么辦?退而求其次,，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。

1,、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

2,、盡量避免在倉庫,、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;

3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果,。

4,、盡量避免在氣味強烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強烈的商品,，消費者大都會選擇繞道而行,。

5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌,。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤,。

1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,，主題要鮮明易懂,，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力,。

2,、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用kt板包裝,。

3,、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

b,、若堆頭長度小于2米,，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型kt板吊牌,，以擴大視覺效果,、突出堆頭陣容。

4,、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出,、客流量、堆頭的位置等，合理投入

a,、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置,，平時產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌,，地貼),。

b、若該終端客流量較大,，銷售產(chǎn)出大,，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌,，地貼,，側(cè)面kt板)有力針對竟品，吸引顧客,。

c,、若該終端客流量少，堆頭位置差,，月銷售產(chǎn)出較低,，則重點將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用,，不必重復(fù)制作,。

在進入賣場和商超后，要善于塑造情景終端,，“活化”產(chǎn)品陳列,，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后,，需要通過堆頭設(shè)計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動,，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球,，實現(xiàn)銷量大化,。

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用,，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,，如：導(dǎo)購員的管理費,、堆頭費、端架費等,，這就要求我們要及時了解商超的費用結(jié)構(gòu),。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格,，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤,，把費用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量,。

總之,，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié),，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動,，才能在競爭激烈的賣場實現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化,。

散裝白酒促銷活動方案實用篇三

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕,、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖,，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚,、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品,、假日特賣,、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦好酒酬賓活動和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“好酒,、友誼天長地久”的全新概念,。

1、活動形式：

主辦：好酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20××年1月1日至3日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“好酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗、有獎參與等形式,。

2) 在活動期間購買不同系列好酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3) 活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān)。

2,、 媒體推廣：

1) 制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放。

2) 播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場 ,。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎)。

4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳,。

3,、 dm宣傳

1)推出dm“好酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)好酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將好酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2) dm需體現(xiàn)好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳) ,。

4、 氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門,、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹好酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。

活動形式：買贈促銷

1,、 在活動期間任意活動場所開展“好酒”免費品嘗活動。

2,、 凡活動期間購買“好酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3,、 凡活動期間購買“好酒”超過200元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本企業(yè)的好酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4,、 獎項設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1p 空調(diào)一臺) 三等獎3名(獲“好酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品,。

散裝白酒促銷活動方案實用篇四

背景

現(xiàn)今，白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷,、價格營銷,、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后,，逐步向整合營銷發(fā)展,。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費相對集中,，所以白酒的節(jié)日營銷,，既是對淡季終端戰(zhàn)略的檢驗，同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點,。

xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營骨干企業(yè),，集科研、生產(chǎn),、銷售為一體的新型釀造企業(yè),，總投資1億多元,，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸，公司建成投產(chǎn)后預(yù)計年銷售收入5億元,，實現(xiàn)利潤1.5億元,，安排我縣就業(yè)300人以上，當(dāng)?shù)卣却罅χС智抑匾?。我公司在領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，一直堅持“一個中心，兩個基本點”,，一個中心就是以品牌建設(shè)為中心,，逐步提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度,；兩個基本點,，一個就是堅持終端建設(shè)，常抓不放,，夯實市場基礎(chǔ),，另一個就是抓住節(jié)日市場機遇，強攻上量,。 不久的將來,，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶曉,。

一,、消費者市場調(diào)查結(jié)果（根據(jù)各酒店了解）

3、 消費者消費開始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;

4,、 消費者過節(jié)有送禮的習(xí)慣,，當(dāng)然需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

二、 我公司營銷人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果

所以全體營銷人員對我公司的發(fā)展前景充滿信心,；

2,、 前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場基礎(chǔ)逐步加強,；

3,、 炎夏白酒淡季，酒店進貨的特點：批次多,、批量小,，庫存量極少；

4,、 各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷旺存的心理,；

現(xiàn)象；

尋找山谷泉白酒節(jié)日市場的`賣點

給產(chǎn)品找個伴侶 ,，增加附加值

任何產(chǎn)品都有他的附加利益,，我們在銷售產(chǎn)品時,，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,，同時還可以得到精神享受,。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴,。尤其是促銷活動,，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開始,。

確定促銷主題：粽情端午,，品味山谷泉（粽情享佳節(jié)，品味山谷泉）

吃粽子,、賽龍舟等,，根據(jù)促銷主題本人編寫以下海報宣傳文案:

端午

一個記載時間的名詞

粽子

一個美麗的溫柔

智山

一座城市的記憶

樂水

代代不息的修水人的熱情

山谷泉

慢慢品味的享受???

促銷活動方式

1 廣告宣傳：根據(jù)促銷主題，印制銅版宣傳紙 （內(nèi)容包括海報宣傳文案 喝xxx中現(xiàn)金券 報名免費參觀xxx生產(chǎn)基地等）

設(shè)定開瓶費,，鼓勵服務(wù)員多推銷山谷泉白酒,。

和酒店舉行“點菜送酒”或“點酒送菜”活動，（暢飲xxx系列酒,，送酒店特色菜一份）,。

3 生產(chǎn)小瓶裝，舉行喝一贈一活動（喝一大瓶送一小瓶）

4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）

端午佳節(jié) 品酒 交友 會天下―xxx酒

滴滴山谷泉,，濃濃xx情―xxx酒

喝xxx,，中現(xiàn)金券

??????

5 關(guān)聯(lián)、整合促銷：與王老吉等達成協(xié)議,，顧客在飲用山谷泉時,，免費贈送王老吉飲料。 （如：暢飲xxx紀(jì)念版系列酒,，壹號贈送王老吉三瓶,，貳好二瓶,，叁號三瓶…）

酒生產(chǎn)工序,，增加消費者對我公司生產(chǎn)白酒的了解及認(rèn)可，增加品牌知名度,。

7 政府公關(guān)：努力爭取政府的支持,，成為政府的指定接待用酒。

8人海戰(zhàn)術(shù)：重點酒店提供促銷員,，擴大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力,，改善銷售業(yè)績，提升市場份額和占有率,。

折優(yōu)惠,，爭取引得媒體關(guān)注報道,，擴大影響力。

10精美禮品贈送：直接返還現(xiàn)金,，或贈送消費者打火機,、雨傘、茶杯等,。

散裝白酒促銷活動方案實用篇五

針對高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品),、中檔產(chǎn)品(零售價格30--199元/瓶的`產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)進行買酒贈酒或者贈送其他禮物，每個等級促銷活動不同,，“買一贈一”,、“買一贈三”、“買酒送月餅”等活動,，以增加品牌的暴光率,，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動,，提升銷售量,。

二、賣場促銷

一提到中秋節(jié)促銷活動,，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷,，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,，洽談堆頭或端架等陳列,，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火,。白酒節(jié)日銷售量特別大,，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超,、賣場就是它主要的銷售場所之一,，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解,，開展買贈的促銷活動,，以促使消費者采取購買行動。

三,、堆頭包裝

堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明,，要具有視覺沖擊力,。堆頭包裝既要美也要方便，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個方向同時取貨,。包裝贈品應(yīng)該最少拿出一個,，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部,，使顧客一目了然,。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力,，增加消費者的購買欲望,。