光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

銷售總監(jiān)年度銷售計劃篇一

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。**年,，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務。

至20xx年12月31日,，xx區(qū)銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元；

1,、年初擬定,；

2、年終擬定,；

3,、月初擬定和；

4,、月末擬定和,；

根據(jù)**年度銷售額度，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

1、技術交流：

本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會,；

參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2,、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶,、直接用戶之間的關系。

為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,；

適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我**年工作重點,。

3,、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主,，“賣產品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務,。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

銷售總監(jiān)年度銷售計劃篇二

一、繼續(xù)做好銷售內勤工作,，仍然堅信一個出色的內勤是十個乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅強后盾,。

二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期,。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,，盡量減少物流費用,。

四、降低現(xiàn)款供貨,，尋找新的供貨來源,。

五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商,，為公司做大做強做好積極準備。

六,、以遵循gsp為標準,，力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋梁,。

七,、做好物價工作，多方采集消息,，提高市場嗅覺能力,。

八,、貫徹公司宗旨，做好招投標工作,，為占領更多的市場份額而積極努力,。

九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備,。

新的一年意味著新的起點,，新的機遇，新的挑戰(zhàn),，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情,。我似乎已經看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕,，不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ?，要以?chuàng)造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去,，與公司全體員工共同學習,、共建和諧、共創(chuàng)輝煌,！

銷售總監(jiān)年度銷售計劃篇三

過去的一年是市場跌宕起伏,、產品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(**萬噸)最高的一年,，在這一年當中***全體在礦領導和處領導的大力支持和指導下,，團結協(xié)作、努力工作,，圓滿完成實任務,。作為銷售處一員，下面對個人xx年工作總結和xx年工作計劃做如下匯報：

1,、銷量任務完成,，銷量任務需要加勁。

xx年計劃完成銷量**噸,，實際完成銷量**噸,，回款**萬元，完成銷售,、回款雙100%目標,，但個人銷量比計劃銷量減少**噸。

⑴ *#*粒減少原因,。市場銷量萎縮。

⑵ 肥減少原因,。春季****市場由于種植結構調整,，銷量減少**噸，秋季回補有限;節(jié)能減排導致廠里產量不夠,，市場投放量減少**噸,。

個人不足：如果產量能保證，可以增加銷量**噸,，與實際所需銷量仍有**噸差距,。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠,，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮,。

2、根據(jù)實際情況開展市場開發(fā)和維護

⑴ 開發(fā)情況,。

鑒于**地區(qū)銷量逐年萎縮,，今年**肥開發(fā)重點放在**地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找**用戶。肥開發(fā)重點放在*復合肥生產廠家和農資經銷商,。

⑵ 維護情況,。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關鍵幾位經銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨,。

個人不足：有時候跟經銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護力度不夠,。

3,、竭盡全力搞好物流工作

4、對內搞好團隊協(xié)作,，對外團結協(xié)作其它部門,。

**團隊是需要團結也是特別團結的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成,，又要克服個人市場產品投放,、運輸均衡難題。在xx年的銷售工作中,，大家展開廣度、深度和密度全方位合作,，每個人都任勞任怨,、不辭辛苦，信息共享,、物流共享,，互相做其它方售前、售中,、售后的服務補充,，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題,，最終保證了銷售任務的順利完成,。在完成**內任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務,。在同企業(yè)內**部門的合作中,，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關系,，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化,。

個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力;與領導溝通的不夠,，有時不能很好理解領導意圖;日常工作有時不夠認真;與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進,。

5、妥善處理好客戶關系

在xx年市場操作中,，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息),、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議,，滿足了客戶市場貨物需求,，平衡了企業(yè)與經銷商關系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關系,。

個人不足：銷售理論比較缺乏,，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位,，影響力小;工作目標不夠明確,，相關工作做的細致程度不夠。

6,、其它相關工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置,，內部我們及時了解企業(yè)內部的產品產量和質量情況，對外部通過市場調查,、電話,、網絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種情況，為企業(yè)調整生產,、確定市場價格以及其它相關決策提供了可靠的參考依據(jù),。

個人不足：相關信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏,，不能全方位提供銷售所需信息資料,。

20xx年計劃生產**萬噸。對于20xx年個人區(qū)域的銷量,，可以參考20xx年實際銷量來操作,。20xx年工作計劃如下：

1、銷售任務繼續(xù)完成,。

2,、市場信息收集更完善。

3,、渠道改善再進步,。

4,、市場宣傳和促進求思路。

5,、想方設法提高個人素質和能力,。

不積跬步，無以至千里;不積小流,，無以成江海,。20xx年計劃強化產品知識學習,，做到最了解產品,，更了解產品;系統(tǒng)學習營銷知識，做銷售的專業(yè)人員,，專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達能力,，更細致、認真地完成領導交辦的任何工作,，更全面考慮日常工作,，以提高自身素質來提高銷售處整體素質。

以上是個人xx年的工作總結和xx年的工作計劃,，考慮不周全方面請領導們批評和指正,。

銷售總監(jiān)年度銷售計劃篇四

我到***公司緊張當真電腦市場開辟和交易方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里,。在一年里固然存在著如許大略那樣的題目,，我們都盡量的辦理了，鄙人一年里要從以下幾方面入手：

最終要低落本錢,，應當采納的緊張辦法有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商，進行代價,、質量比較,，選擇質量好代價低的供貨商供貨；勤儉節(jié)省,，節(jié)減開支,、禁止華侈，工程方案計劃要公道,；內部消耗低落,，平常費用開支、水,、電,、平常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節(jié)省等題目,。

其次也是最緊張的部分—————培養(yǎng)意識,，辦事意識的加強,、競爭意識的建立、市場創(chuàng)設意識的培養(yǎng),。我們是以辦事為主的公司,，可以借助辦事去博得市場，博得用戶的相信,。同事之間,，企業(yè)之間不時候刻競爭都存在，本身交易程度不進步會被公司淘汰,，企業(yè)不成長將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較猛烈,，本年局勢將更加嚴峻,。

交易水溫和員工本質的進步相稱緊張，干系到全部企業(yè)的成長與命運,。交易程度的凹凸感化到辦事的工作效果,；員工本質的凹凸直接感化到企業(yè)的社會職位處所和社會形象。只有具有一支高本質,、技巧程渡過硬的步隊的企業(yè)才會有進步,、有成長。

加大宣揚力度也是市場開辟一種緊張伎倆和辦法,。

本年緊張目標：家庭用戶市場的開辟,、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚力度,，辦公耗材市場用代價去競爭,、薄利多銷。建立美滿的銷售檔案,，按期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，篡奪獲得更大的利潤,。這里也必要我們做大量的工作,，送貨必定及時、售后辦事必定要好,，讓客戶相信我們,、讓客戶真真千萬的享福到上帝般的報酬。

能夠結束的利潤指標,，***萬元,，純利潤***萬元。此中：打字復印***萬元,，網校***萬元,，謀劃機***萬元,，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元,，人員工錢***萬元,。

客服部利潤緊張來歷：七喜電腦補綴站；打印機補綴,；謀劃機補綴,；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權補綴站,；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖補綴站,，所以說本年緊張目標是客戶辦事部的聯(lián)合化、典范化,、標準化,，兌現(xiàn)自給自足，為來年辦事市場打下堅固的根本,。

能夠結束的利潤指標，利潤***萬元,。

工程部利潤緊張來歷：謀劃機收集工程,；無線收集工程。因為本地收集履行根本建成,，無線收集一旦推行開來可以帶來更多的利潤點,，便于謀劃機收集工程的順利展開，還能為其他部分創(chuàng)設出一個切入點,，便于展開響應的交易工作,。本年緊張目標也是利潤的增加點—————無線網，和一部分的上彀費估計利潤在***萬元,；單機多用戶系統(tǒng),、集體德律風、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元,；多效用電子講堂,、多媒體集會室***萬元；別的收集工程部分***萬元,；新交易部分***萬元,；電腦部分***萬元，人員工錢***—***萬元,，能夠結束的利潤指標,，利潤***萬元。

在追求利潤結束的同時必須包督工程質量,，建立美滿的工程驗收軌制,，由客戶辦事部監(jiān)督,、驗收，如許可以鼓勵工程部進步工程質量,，從而更好的建立公司形象,。

對那些不服從公司規(guī)章軌制、懶惰的員工決不手軟,，破壞公司形象的必定嚴明處理,。

1、從方案的計劃,、施工,、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴厲,、堅定地貫徹履行,，客戶辦事部要堅定不驗收合格不進行補綴的原則。

2,、盡量創(chuàng)設出一些鞏固收益群體,，如謀劃機補綴會員制、和比較完好的配置補綴收費軌制,，把一些比較有氣力,、有經濟根本的企奇跡單位、委辦*變成我們長期客戶,。3,、對大型客戶要進行按期回訪，進行免費技巧贊成,，建立一個比較友愛的客戶干系,。要利用各種伎倆、媒體,，如利用我們本身的主頁把公司的收費標準公告出去,、從帶領到每位員工要貫徹履行。

4,、辦事,、補綴也能創(chuàng)設利潤。近幾年工程愈來愈少,、電腦利潤越做越薄,、競爭愈來愈猛烈，我們可以從辦事,、補綴創(chuàng)設利潤,，比較看好的有保修期以外的謀劃機補綴市場、打印機補綴市場等,。

連續(xù)為員工供給或創(chuàng)設進修和培訓的機遇,，內部彼此進修,，彼此進步，竭力把***公司建成平谷地*謀劃機的勢力巨子機構,。

職工培訓工作是人力資本開辟,、干步隊伍構筑與企業(yè)文化構筑的緊張內容，經過議定培訓,，可以聯(lián)合目標,、聯(lián)合認識、聯(lián)合程序,，進步企業(yè)的凝集力,、向心力和戰(zhàn)役力。建立進修民風,，不明白要問,，不會的要學。

1,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望將來，明白企業(yè)的光榮死板與搏斗目標,，加強任務感與責任感,，培養(yǎng)主人翁意識。

2,、崗亭職責：進修公司軌制、員工規(guī)律,，明了崗亭職責,、行動典范。

3,、崗亭技巧：進修從業(yè)技巧,、工作流程及在崗成才的方法。

1,、公司內部按期不按期安排員工培訓,。

2、自動參加中間或公司構造的辦理人員,、技巧員和全部員工的培訓活動,。

3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)設前提,，為企業(yè)供給員工積聚,。

我們是一個聯(lián)合的集體，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的步隊,。每個部分,、每位員工，崗亭明了,，責任到人,，個人獎金與部分效益直接掛鉤。如許一來我們應當既有壓力又要有決議信念,，異國決議信念就不會告成,，異國壓力就不會令人在各個層面進步、進步,。

同志們,，時候是有限的、特別是從事我們這個行業(yè)的,，謀劃機技巧的成長日新月異,，一天不進修就會進步，是以如今我們在坐的每位職工都應當要有建立刻間意識,、競爭意識,，援引十六大精神里的一句話便是要“與時俱進”。

公司各個部分應彼此互助彼此協(xié)作,、按時按量,、結束帶領交給我們的各項工作任務，竭力去兌現(xiàn)本次大會訂定的121萬利潤指標,。

今后怎樣辦,，我想，毫不能孤負信息中間的各位帶領和***30名職工對本身的殷切盼望和贊成,，必定要竭力做到以下兩點：

１,、放下負擔，拋開四肢舉動大干,，力圖當一名合格的副經理

其工作職責便是開辟市場和***公司的交易,，在工作當中必定要嚴厲要求本身、建立本身精確的人生觀和代價觀,、保全大*,，把公司的長處看得高于一切。毫不干有損于***形象的事變,。

導語：我到***公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來,，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手：首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商,，進行價格,、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支、避免浪費,，工程方案設計要合理

２,、竭力進修，進步本質,，進步工作本領,，和交易程度，為把***建成在平谷地*范圍最大,、品種最全,、最具有勢力巨子性的it企業(yè)而竭力。

我會竭力互助各個部分訂定的利潤指標,，請各位帶領和在坐的每位員工進行監(jiān)督,。

銷售總監(jiān)年度銷售計劃篇五

我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲,，特做出市場部年度工作計劃和內容提綱,。

1 市場部職能2 市場部組織架構3 市場部年度工作計劃4 市場部0年度銷售工作計劃實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構實行嚴格培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力科學市場調研,、督促協(xié)助市場銷售協(xié)調職能部門、樹立優(yōu)良企業(yè)文化把握市場機會,、制定實施銷售推廣信息收集反饋,、及時修正銷售方案一 市場部職能：

市場部直接對銷售負責人負責，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產、銷售,、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助負責人收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:直接對負責人負責,，協(xié)助負責人進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實,。全面協(xié)調各部門工作職能,。是企業(yè)的靈魂。2.市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力3 市場部工作職能：制定年度,、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產部的協(xié)調工作,。組織銷售部進行系列培訓,。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調控制定,、督促、實施必要的銷售推廣,。專賣店形象的管理,、建設、導購,、督導的培訓,。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納,、整理,。全面收集銷售、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關部門二 市場部工作計劃

1 制定0年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短、尋求機會,、制定200年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱度,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識,、應用技術知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓銷知識系統(tǒng)培訓業(yè)執(zhí)行標準培訓從優(yōu)秀到左卓越--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓銷售人員職業(yè)道德培訓銷售人員必備素質培訓應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)4 科學市場調研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此,，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場,、調研競品,、分析原因、找出差距,、并針對各區(qū)域實際情況匯報負責人,、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路,、方法,。以上都以表格形式，各區(qū)域經理必須按月完成

5 協(xié)調部門職能,、樹立優(yōu)良企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對負責人負責,、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字,、事件,、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產部：研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向,，通過市場需求，不斷優(yōu)化產品結構和產品功能、把握產品質量,、嚴格推行iso- 20xx質量體系,，向市場推出競爭力產品。因此,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時,、客觀、科學把握市場新動態(tài),、航標,，在不斷調整自身產品不足之處的.同時，并為企業(yè)研發(fā),、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產品推向市場,、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)靈魂的作用,。

財務部：直接對負責人負責,，如果說市場部是靈魂、銷售部是先鋒,、是轟炸機,，那財務部則是企業(yè)的大閘、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的動脈,，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為負責人提供合理的生產成本預算、市場推廣預算,、銷售成本預算,、風險和利益的客觀評估,。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況,、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,，上交負責人或與財務部進行溝通,，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉交生產步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質的服務。作為市場部,，更應該建議,、指導、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：7.信息收集反饋,、及時修正銷售方案

銷售總監(jiān)年度銷售計劃篇六

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售類任務,。暫訂年任務：銷售類額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結束,，及時回訪客戶，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售類工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售總監(jiān)年度銷售計劃篇七

本企業(yè)200×年度地銷售目標如下：

1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。

2．利潤目標：200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上,。

3．新產品地銷售目標：新產品銷售額達萬元以上,。

① 市場營銷部門應采取措施,，如培訓、定期地經驗交流等,，使所有人員都能精通業(yè)務,，有危機意識并能有效地工作。

② 員工需全力投入工作,，使工作向高效率,、高收益、高分配地方向發(fā)展,，公司將加強業(yè)務管理,。 ③ 為提高運營地效率，公司將大幅下放權限,，使員工能夠自主處理各項事務,。

④ 為達到銷售目標，建立崗位責任制,，實行重賞重罰政策,。

① 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定,，履行相應義務,，保證合同地順利執(zhí)行。

② 公司為促進零售店地銷售,，建立銷售管理體制,，即將原有購買者地市場轉移為銷售者地市場，使本公司能享有控制代理店,、零售店地優(yōu)勢,。

⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面，培養(yǎng),、指導其促銷方式,，借此刺激需求地增長。

⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會,，進一步加強與零售商地聯(lián)系,。

⑨ 利用客戶調查卡地管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等地管理工作,。

⑩ 除沿襲以往對代理店所采取地銷售拓展策略外,，再以上述地方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新地銷售渠道,。

檢查與代理商地關系,，確立具有一貫性地會計制度。

市場營銷部門包括內部、外部,，具體地銷售工作計劃,、措施如下表所示。

市場營銷部門計劃

(一)新產品地銷售方式

① 將全國有影響力地30家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)域內采用新產品地銷售方式,，即每人負責30家左右地店鋪，每周或隔周做一次訪問,，借訪問地機會督導,、獎勵銷售，并進行調查,、服務及銷售指導和技術指導等工作,。

② 新產品地庫存量應努力維持在零售店有一個月地庫存量、代理店有二個月地庫存量,。

③ 銷售主管及銷售人員地職務及處理基準應明確,。

（二）新產品協(xié)作機構地設立與工作

① 為使新產品地銷售方式及所推動地促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心,，依地區(qū)設立新產品協(xié)作次級機構。

② 新產品協(xié)作機構地工作內容包括：分發(fā),、寄送相關雜志,；贈送本公司產品地樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店地招牌,；分發(fā)商標給市內各協(xié)作店,；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經銷商,；舉行講習會,、研討會；增設年輕人專柜,；介紹新產品,。

（三）增強零售店員工地責任意識，加強其銷售意愿,，具體實施要點如下,。

1.金激勵法

零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時,，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性,。

2.強人員地輔導工作

① 銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員地銷售技術及加強其對產品地認識,。

② 銷售主管可親自接待顧客,，對銷售行為進行示范說明，讓零售商地員工從中獲得直接地指導。 ③ 邀請協(xié)作機構員工參加零售店員工地研討會,，借此提高其銷售技巧及對產品地認識,。

④ 參加研討會地員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術,，借此提高大家對銷售地積極性,。

（一）實施廣告宣傳

① 在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員地訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動,。

② 對廣告媒體進行研究，達到以最小地費用獲得最大成果地目標,，完成廣告宣傳計劃,。

③ 為完成以上兩項目標，對廣告,、宣傳技術進行充分地研究,。

（二）利用購買調查卡

① 針對購買調查卡地回收、調查方法等進行檢查,，借此確實掌握客戶真正地購買動機,。

② 利用購買調查卡地調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡地管理體制等,，切實做好需求地預測,。

（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計

利用各零售店店員所返回地客戶調查卡，將銷售額地實績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他地管理,。

① 依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店地銷售額,。

② 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外地銷售額,。

③ 另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。

根據(jù)上述統(tǒng)計,，觀察并掌握各店地銷售實績和各負責人員地活動實績,，以及各商品種類地銷售實績。

（二）確立及控制營業(yè)預算

① 確立營業(yè)預算與經費預算,，經費預算需隨營業(yè)實績進行上下調節(jié),。

② 預算方面地各種基準、要領等需完善并成為范本,，本部門與各事業(yè)部門應交換合同,。

③ 針對各事業(yè)部門所做地預算與實際額地統(tǒng)計、比較及分析等確立對策,。

④ 事業(yè)部門地經理應分年,、季,、月分別制訂部門地營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案,。

銷售總監(jiān)年度銷售計劃篇八

即將過去的xx年,，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下,，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持,！

xx年工作總結：

從開廠以來截止xx年12月31日,，東南亞區(qū)域共有3個國家（xx、xx,、xx）共xx個客人有合作往來,，總銷售額約xx：

：客戶共xx個（xx年新客戶x個，之前的老客戶xx年未返單的共x個）,，總銷售額約xxrmb,；

：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個）,，總銷售額約xx；

：客戶共xx個（xx年新客戶xx個,，之前的老客戶xx年未返單的共xx個）,，總銷售額約xx.00rmb。

按以上數(shù)據(jù),，東南亞區(qū)域國家,，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式,，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息）,，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小,。xx和xx市場的返單率也較高,，但訂單訂貨量少，品種繁雜,。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想,，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額,。

忙碌的xx年,，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

4月份,，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生,；10月份,，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題,。但因企業(yè)及時查出導致產品出現(xiàn)各種質量異常的根本原因,，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質量異常的產品賠償給客人,，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,，以確保產品的質量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系,。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色,，終造成了客人無法正常銷售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴,，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份,，xx客人,，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果,，使我們對客人失去了信譽,，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存,，資金不能正常運作,，給企業(yè)帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通,，直到問題得到解決為止,。

對于xx年發(fā)生的種種異常問題,，使我認識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓,，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗,，使得犯錯的機率逐漸降低,。

xx年工作計劃及個人要求：

1. 對于老客戶,、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系,，以取得更好的銷售成績,；

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶；

3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶,，使我們的產品銷售得更為廣泛,；

4. 加強多方面知識學習，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務水平,，把銷售工作與交流技能結合；

5. 熟悉企業(yè)產品,，以便更好的向客人介紹,；

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

1. 建 企業(yè)銷售員議企業(yè)生產的所有產品能擬定產品詳細資料,，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載,，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能,、材質、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力,；

2. 適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產品,，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間；

隨著企業(yè)和市場不斷快速發(fā)展,，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學習,，提高文化素質和各種工作技能，為企業(yè)盡應有的貢獻,。