欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 2023年銷售總監(jiān)年度計(jì)劃表 銷售總監(jiān)年度計(jì)劃(5篇)

2023年銷售總監(jiān)年度計(jì)劃表 銷售總監(jiān)年度計(jì)劃(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-31 12:12:18
2023年銷售總監(jiān)年度計(jì)劃表 銷售總監(jiān)年度計(jì)劃(5篇)
時(shí)間:2023-03-31 12:12:18     小編:zdfb

做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進(jìn),有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,?下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡,。

銷售總監(jiān)年度計(jì)劃表 銷售總監(jiān)年度計(jì)劃篇一

作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,,銷售部必需升級,從被動(dòng)銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷售,。

用人所長無不用之人,,用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,,老員工是我們的財(cái)富,,他們對客戶熟悉,、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解,,能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,,只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,,讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn),、篩選,、儲備工作;

1、進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況,、需求分析,正確作出市場銷售預(yù)測,,為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3,、制定月,、季,、年度銷售計(jì)劃,,計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息,,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5,、把握重點(diǎn)客戶,控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立,、完善各級客戶資料檔案,,保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放;

“英**”品牌建立時(shí)間較久,,有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,,產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,,我們不光要學(xué)習(xí),,還要超越。

由原來的散貨向?qū)Yu升級,,這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,,從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級,,慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),做深層次的溝通,,自然會(huì)有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會(huì),就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,,問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息,,因職權(quán)不明,還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息,、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,,由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜,。要充分利用,,更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶,。

報(bào)刊媒體方面目前非常弱,,只有廣州家具報(bào)一家在做,而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做,,浪費(fèi),。另外,通過博客的推廣,,有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào),,對品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,,起到了較好的效果,,**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,,該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人,,搜房網(wǎng)博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版,。

本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次,,還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計(jì),總量當(dāng)在二十萬左右,。當(dāng)然,,客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,,形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

銷售總監(jiān)年度計(jì)劃表 銷售總監(jiān)年度計(jì)劃篇二

作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,,銷售部必需升級,從被動(dòng)銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷售。

用人所長無不用之人,,用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,老 員工是我們的財(cái)富,,他們對客戶熟悉,、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解,,能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,,只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,,讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn),、篩選、儲備工作;

1,、進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;

2,、分析市場狀況、需求分析,,正確作出市場銷售預(yù)測,為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3,、制定月,、季、年度銷售計(jì)劃,,計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4,、匯總市場信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5,、把握重點(diǎn)客戶,,控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7,、建立,、完善各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放;

這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,,在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等,我們不光要學(xué)習(xí),,還要超越,。

由原來的散貨向?qū)Yu升級,這也是這次改革的主要目的,,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級,,慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),,做深層次的溝通,,自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì),,就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,,問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,,還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國百強(qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料,,由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,,很可惜,。要充分利用,更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶,。

報(bào)刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報(bào)一家在做,,而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做,,浪費(fèi)。另外,,通過博客的推廣,,有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào),對品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,,起到了較好的效果,**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,,該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人,搜房網(wǎng)博客三萬多人次,,常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次,還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計(jì),,總量當(dāng)在二十萬左右,。當(dāng)然,客戶看了不一定就

能轉(zhuǎn)化成購買,,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑,,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,,我們一開始,,是不知道每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時(shí)候,,我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,,從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘,可以進(jìn)行相對的幫助,,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有:

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測,。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),,完成公司銷售目標(biāo),。 3.控制銷售預(yù)算,、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。 4.招募,、培訓(xùn),、激勵(lì),、考核下屬員工,,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

5.收集各種市場信息,并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門,。

6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展,。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,,如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理,。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪.

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),,不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,,以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日 銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,,周銷售業(yè)績是多少,從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

制定一份很好的銷售計(jì)劃,,同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的,。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn),進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?,F(xiàn)在,銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行:

1. 分區(qū)域進(jìn)行

2. 銷售活動(dòng)的制定

3. 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4. 潛在客戶的開發(fā)工作

5. 應(yīng)收帳款的回收問題

6. 問題處理意見等,。

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,,然后又取得的什么樣的結(jié)果,,最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然,我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對,,看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,,碰到什么樣的問題,。以便可以給予他們幫助,從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息,。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),,起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一,、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化,。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作,。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會(huì)分析公司的文化,,公司的策略,,公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的,。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售,,那么還會(huì)有公司文化,,公司形象嗎,?

績效考核的評定雖然比較繁瑣,,但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo),,績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),??冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括:

1. 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2. 實(shí)際完成銷量

3. 開發(fā)新客戶數(shù)量

4. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5. 電話銷售拜訪數(shù)量 6. 周定單數(shù)量 7. 增長率 8. 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9. 丟失客戶數(shù)量 10. 銷售人員的行為紀(jì)律 11. 工作計(jì)劃,、匯報(bào)完成率 xx. 需求資源客戶的回復(fù)工作情況

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),,詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí),,也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難,。

1,、組織研究,、擬定市場營銷,、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃,;

2,、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃;

3,、制訂營銷實(shí)施方案,通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo),;

4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用,、考核、調(diào)配,、晉升,、懲罰和解聘,;

5,、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況,;

6,、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn),;

7,、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反饋信息,、市場發(fā)展趨勢信息等;

8,、負(fù)責(zé)組織,、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作,;

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于:

1. 提升公司整體形象

2. 提升銷售人員的銷售水平

3. 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4. 順利完成銷售。

進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工,,接受公司公司理念、公司文化,、公司產(chǎn)品,、銷售模式、服務(wù)理念,、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。力爭在兩周之內(nèi),對自己的工作內(nèi)容,、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解,,打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點(diǎn):

1,、目標(biāo)客戶,。我們的目標(biāo)客戶是那些?他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些,?深刻了解。

2,、我們的產(chǎn)品特性,、賣點(diǎn)。簡單介紹,、詳細(xì)介紹需要熟練掌握,。例如對公司情報(bào)系統(tǒng),,輿情管理系統(tǒng)做深入了解,,具有廣泛的市場空間,。

3、對手產(chǎn)品情況,。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解,。

4、常見問題解答,。銷售faq常見問題聊熟于胸,。

5,、對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解,,做案例學(xué)習(xí),。

銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作,,目前人員還不多,,很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作,或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作,所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作,注意做好時(shí)間管理,。設(shè)定好業(yè)績要求,,所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行,。

1、做好市場調(diào)查分析,,對當(dāng)前市場情況、對手情況,、國家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解,,形成相關(guān)文檔,。

2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略,,打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。

3,、梳理客戶,,聯(lián)系跟進(jìn),。對省各地市黨政軍,,公檢法,,大型企業(yè)關(guān)注,,廣泛收集相關(guān)名錄資料,利用各種關(guān)系了解情況,,梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò),,整理出跟進(jìn)表格,安排好跟進(jìn)計(jì)劃。

4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng),、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會(huì)更多需求,?政府部門、大型企業(yè)市場部,,大型咨詢公司,。。,。,。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作,了解客戶特點(diǎn),,需求想法,,提升自己情報(bào)行業(yè)知識,成為行業(yè)專家,。

5,、尋求內(nèi)部資源支持,形成適合自己風(fēng)格的合作模式,,例如售前支持,,形成良好配合。

6,、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事",,善于講故事,,用案例打動(dòng)客戶,。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕,提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求,,講故事是一個(gè)好辦法,。

7、發(fā)展合作伙伴,。提供客戶資源,,例如尋找一些安全友商合作,,尋找一些協(xié)會(huì)合作,舉辦客戶會(huì)議等等,。

8,、跟進(jìn)原有的渠道,做日常拜訪工作,,爭取合作,。

9、負(fù)責(zé)收集,、匯總,、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求,,滿足客戶,,提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家,。

10,、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃,,第二是管理控制,,第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合,,互相配合的整體,,其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動(dòng)作混亂,、銷售隊(duì)伍"雞肋"充斥,,業(yè)績動(dòng)蕩難測等銷售隊(duì)伍常見問題,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),,配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo),。

1、目標(biāo)規(guī)劃,,目標(biāo)分解,。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求,對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù),,制定合理的業(yè)績目標(biāo),,包括銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo),、管理要求目標(biāo)等,。并做目標(biāo)分解,分解到個(gè)人,分解到具體的季度,、月度,。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演,讓大家有壓力,、有動(dòng)力一起完成,!

2,、市場劃分,。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式,,認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類,、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類,、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少,、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開,,所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品,,但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線,為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備,。理由是業(yè)術(shù)有專攻,,專業(yè)爭取客戶,打敗對手,!

3,、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程,、客戶信息管理流程,、銷售人員階段考核管理流程,、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理,整理出相關(guān)的流程圖文檔,。對于我們目標(biāo)客戶在黨,、政、軍,,公,、檢,、法這類國家機(jī)器部門,,銷售過程流程控制顯得尤其重要,例如把銷售過程梳理為一般的四個(gè)階段,,一是客戶接觸階段,、二是客戶接受階段、三是共同商議階段,、四是商務(wù)突破階段,,每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制,區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn),,給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo),。

4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化,。結(jié)合外部市場的劃分,,區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了,是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分,。重要的是明確下來用文本的形式固定下來,,明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé),。

5,、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少,,根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃,,區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

6,、薪資績效考核體系設(shè)計(jì),。公司在這塊有統(tǒng)一制度,如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況,,做一些區(qū)域特色的績效考核,。

1、招聘銷售人員管理,。選擇那些經(jīng)歷匹配,、發(fā)展階段匹配,、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員,,對于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售,,多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售,。

2,、表格管理。包括日常的日報(bào),、周報(bào),、月報(bào)、拜訪客戶記錄,、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定,、落實(shí)、或使用相關(guān)的oa,、crm系統(tǒng)管理,。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用,有效,,能真正幫助到業(yè)務(wù)同事,,不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定,在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處,。

3,、會(huì)議管理。包括早晚會(huì),、周會(huì),、月度會(huì)議的組織、召開,,傳達(dá)公司的指令,、銷售制度、渠道政策,。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上,,會(huì)議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

4,、談話管理,。包括日常的述職管理、讀單管理等等,。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對銷售流程把控的重要手段,,每個(gè)銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成freemind(頭腦思維)圖示,按人(決策者,、參謀者,、執(zhí)行者等),、錢(是否有預(yù)算,預(yù)算數(shù)額等),、時(shí)間(時(shí)間表),、安排(項(xiàng)目安排流程)、對手(競爭對手情況等)等要素對單子分解推演,,區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查,、建議、督促,。

5,、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài),,心態(tài)變化,,工作方式做旁觀,,及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正,。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動(dòng),大家一起交流,,注意觀察同事們的情況,。

1、入職培訓(xùn),。有關(guān)公司理念,、公司文化、公司產(chǎn)品,、銷售模式,、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

2,、銷售專項(xiàng)培訓(xùn),。制作出培訓(xùn)資料,把各個(gè)銷售流程培訓(xùn),、銷售演練,、產(chǎn)品演示、問題解答,、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項(xiàng),。例如電話銷售培訓(xùn),可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練,,提升銷售同事的工作能力,。

3、在崗培訓(xùn),。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶,,以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作,,并事后給予評價(jià)糾正。

銷售總監(jiān)年度計(jì)劃表 銷售總監(jiān)年度計(jì)劃篇三

1,、每天必須看的報(bào)表(合同日報(bào),、回籠日報(bào)、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān),、銷售公司工作匯報(bào)等),。

2、落實(shí)重大項(xiàng)目投標(biāo)方案,。

3,、了解并檢查重點(diǎn)合同執(zhí)行情況,。

4、跟蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠,。

5,、了解每個(gè)區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通。

6、接待到公司考察的客戶,。

7,、分析主要原材料價(jià)格情況及走勢。

8,、審核銷售合同,。

9、審核銷售相關(guān)費(fèi)用,。

10,、對駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì)。

11,、總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況,。

12、及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作,。

13,、考慮明天應(yīng)該做的主要工作。

14,、閱讀有用的報(bào)紙或相關(guān)信息資料,。

銷售總監(jiān)年度計(jì)劃表 銷售總監(jiān)年度計(jì)劃篇四

以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的汽車銷售總監(jiān)年度工作計(jì)劃怎么寫,供大家參考,。更多閱讀請查看本站工作計(jì)劃頻道,。

20xx年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬元以上,保持增長345.9%,,預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款,,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,,第四季度30萬元,,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,分銷商增到70家,。

二、工作措施:

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅,查找沖貨根源,,經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,,時(shí)間為1年。相反,,提供有效信息并持有憑證的銷售商,,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,,在終端的走訪中,針對信息的收集,,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

我將對揚(yáng)州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā),,搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,,實(shí)行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,,是否增派銷售人員,。

(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品:

雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣,兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,,辣椒油等停止促銷,,從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,,能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理:

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,,終端4人,,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,,開拓空白市場,。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,,流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見,,進(jìn)行信息溝通,,為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義,,技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,,賓館、咖啡茶館等,,面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,,打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),,確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),,在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

銷售總監(jiān)年度計(jì)劃表 銷售總監(jiān)年度計(jì)劃篇五

很榮幸得到公司的青睞,成為公司的一員,,并受命于公司營銷總監(jiān)一職,,我定全力以赴,絕不辜負(fù)公司對我的期望和信任,,不辱使命,,完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司,,對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解,,“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”,但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃,,規(guī)劃中即便有不如人意之處,,但經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐,加以修正,,也可使之為公司本部門的發(fā)展基調(diào),。銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān),,就必須對公司,、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言,,銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶,,對客戶而言,銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌,,對銷售人員而言,,銷售總監(jiān)代表著管理,、指令、紀(jì)律,、執(zhí)行力以及提高收入,、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān),除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé),更要有清醒的市場意識,、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識,,俱有掌控,、駕馭、分析,、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感,。

從營銷總監(jiān)的職務(wù)來看,,包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容:1.對公司負(fù)責(zé),,協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策;2.組建營銷部門,、做好部門的劃分與分工,;3.管理營銷部門;4.開拓市場,,創(chuàng)造業(yè)績,;5.協(xié)調(diào)各部門工作;6.提升公司形象及公司市場地位,。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點(diǎn)在:部門劃分與分配,、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃方案,、銷售團(tuán)隊(duì)的管理,、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定,、上下級的溝通,、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配,、員工團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …

我的工作計(jì)劃:

臺州市分為椒江、路橋,。黃巖3區(qū),,臨海、溫嶺2市,,玉環(huán),、三門、天臺,、仙居4縣,,地域較廣。

公司銷售本部劃分為3個(gè)部門

家用部,,人員每個(gè)區(qū)2人,,共計(jì)18人;針對小區(qū)別墅裝修,,住房精裝修,,小型公司廠房,定期開展小區(qū)推廣活動(dòng),,了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息,,裝修信息;

商用部,,3-5人,;裝修設(shè)計(jì)公司(家裝工裝兩塊)

公關(guān)部,1-2人,;輔助,、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行,、聯(lián)誼,、活動(dòng)等等 以下是我對三個(gè)部門的詳細(xì)說明

1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設(shè)辦事處或分公司,,兩個(gè)辦事處需人力4人,;且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出,銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動(dòng)性較強(qiáng)等因素尚需6人,,古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模(現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體),。

2、公司需要發(fā)展及提高市場占有率,,且公司經(jīng)過相當(dāng)時(shí)間的前期經(jīng)營,,已具規(guī)模,公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍,但此領(lǐng)域?qū)径裕ㄡ槍締T工)具有一定的市場難度,,是一個(gè)新的領(lǐng)域,,他對銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高,對市場及客戶面臨的很多問題需要

解決,,并且可能適時(shí)教育市場,,,此類人員的招聘難度也較大,,人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控,,古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。

3,、公司向區(qū)的發(fā)展,,就要有良好的團(tuán)隊(duì)作保障,不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計(jì)和施工上的保障,,更需要在售前售中給予保障,,一次設(shè)立公關(guān)部,可暫定1人力,,進(jìn)行支持性銷售及維護(hù)性銷售,在平時(shí)亦可進(jìn)行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理,,工作計(jì)劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督,,培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動(dòng),。

以上所述,,銷售部門共計(jì)需xx人,并可分兩步走,,先期以三區(qū)兩市為試點(diǎn),,這樣人力共計(jì)需8人。以上設(shè)計(jì)符合以下原則:

顧客導(dǎo)向原則,、精簡與高效原則,、管理幅度合理原則,穩(wěn)定而有彈性原則,,公司經(jīng)營性收支平衡原則

部門薪資待遇公司研究決定,,本計(jì)劃暫且不予列出。

①督導(dǎo)銷售人員的工作:其實(shí)要說督導(dǎo)還不是很確切,。首先我要說,,每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始,,我是不能夠及時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里,,需等完全了解的時(shí)候,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力,,我會(huì)對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),,幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),從而來彌補(bǔ)其不足之處,。 作為銷售總監(jiān),,需要督導(dǎo)的方面:1.分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批,;2.擬訂年度銷售計(jì)劃,,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,;3.擬訂年度預(yù)算,,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,;

4. 根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),;5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;6.匯總市場信息,,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議,;

7.洞察、預(yù)測危機(jī),,及時(shí)提出改善意見報(bào)批,;8.把握重點(diǎn)客戶,控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài),;9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),,及時(shí)溝通解決;10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,,降低銷售費(fèi)用,;11.參與重大銷售談判和簽定合同; xx.組織建立,、健全客戶檔案,; 13.指導(dǎo)、巡視,、監(jiān)督,、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作; 14.向直接下級授權(quán),,并布臵工作,;

15.定期向直接上級述職;16.定期聽取直接下級述職,,并對其作出工作評定,;17.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用,;18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行,; 19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率,、費(fèi)用率、利潤率,、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),;20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,。

②督促銷售人員的工作: 1.銷售部工作目標(biāo)的完成,;2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性,; 3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行,;5.開發(fā)客戶的數(shù)量;6.拜訪客戶的數(shù)量,;7.客戶的跟進(jìn)程度,;8.獨(dú)立的銷售渠道;9.銷售策略的運(yùn)用,;10.銷售指標(biāo)的完成,;11.確保貨款及時(shí)回籠;xx.預(yù)算開支的合理支配,;13.良好的市場拓展能力,;14.所轄人員的技能培訓(xùn);15.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,;16.紀(jì)律行為、工作秩序,、整體精神面貌,;17.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié),; 18.市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn),;19.潛在客戶以及現(xiàn)有客

戶的管理與維護(hù);20.成熟項(xiàng)目的營銷組織,、協(xié)調(diào)和銷售績效管理,;

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,,已及公司產(chǎn)品種類,細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,,月銷售業(yè)績是多少,從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,,然后又取得的什么樣的結(jié)果,,最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然,我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,,我們也應(yīng)該積極面對,看看自己在

銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。 定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,,碰到什么樣的問題,。

以便我以及可以給予他們幫助,從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行,。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,,知道競爭對手的一些動(dòng)向。我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

管理這一塊很抽象,廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的,,管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報(bào)比平衡為誘導(dǎo),,以制度為規(guī)范,以人性為關(guān)懷,。除了日常的管理制度外還有列會(huì)制度,,述職制度,客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo),??己嗽u估到位,權(quán)責(zé)利清晰.

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點(diǎn)這里 聯(lián)系客服