總結(jié),，是對(duì)前一階段工作的經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)的分析研究，借此上升到理論的高度,，并從中提煉出有規(guī)律性的東西,，從而提高認(rèn)識(shí),，以正確的認(rèn)識(shí)來把握客觀事物，更好地指導(dǎo)今后的實(shí)際工作,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

質(zhì)檢年終總結(jié)不足之處篇一

一年來,，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司中山分公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,，率先在全省突破保費(fèi)收入2000萬元大關(guān)。今年,，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù),，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,，談?wù)勥@一年來的成績與不足,。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn),，勤奮工作,，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流,，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展、真誠服務(wù),、提高效益”這一中心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭力，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施,。因此，我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平,。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。

1,、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),，制定各個(gè)部室的周、月,、季度,、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是,、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn),、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的,、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí),，事事督導(dǎo)”的方針,，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成,。

2,、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育,。一年來,，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì),，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),，組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn),，提高職工全面素質(zhì),。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上,，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育,。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會(huì)化,、獎(jiǎng)金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個(gè)能上能下,，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制,。

除了業(yè)務(wù)管理工作,，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn),，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,，我在全市首先開辦了針對(duì)營業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入,，真可謂一舉兩得,。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元,，其中車險(xiǎn)保費(fèi)8250160.12元,，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為,。成為公司發(fā)展的重要保證,。

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多,，有時(shí)難免忙中出錯(cuò),。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成,，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手,。

總之，一年來,，我嚴(yán)于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,，以“誠信為先,，穩(wěn)健經(jīng)營，價(jià)值為上,，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營宗旨,，銳意改革，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運(yùn)作,，取得了很大成績。

20xx年即將過去,，20xx年即將到來,，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，必須進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，逐漸加大市場(chǎng)營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下，上下一心,，艱苦奮斗,，同舟共濟(jì)，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,。

質(zhì)檢年終總結(jié)不足之處篇二

一、要充分認(rèn)識(shí)到總結(jié)的要義,。

二,、工作的回顧，對(duì)工作的完成情況進(jìn)行總結(jié)，全面總結(jié)成績,。（如：各項(xiàng)計(jì)劃完成了多少,、銷售指標(biāo)(銷量、銷售額,、回款,、利潤)完成情況、與同期相比各項(xiàng)任務(wù)是否有增長等）

三,、分析取得成績的原因,。

四、分析導(dǎo)致工作目標(biāo)沒有達(dá)成的失誤和問題,。（查找原因,，認(rèn)識(shí)不足，不斷改進(jìn)和提高,，實(shí)現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高,。）

五、對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的展望與分析,。（總結(jié)不僅要回顧過去,，還要展望未來）

六、對(duì)未來的展望與安排,。

年終總結(jié)是一個(gè)人對(duì)自己過去一年中所做成績的分析和總結(jié),，它對(duì)查漏補(bǔ)缺，推動(dòng)工作前進(jìn),、提高工作素養(yǎng)和能力具有重要的作用,。

質(zhì)檢年終總結(jié)不足之處篇三

繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年，20__年,，對(duì)于我來說,，是有意義的，有價(jià)值的,，更有收獲的,！因?yàn)槲矣行壹尤肓司G廊這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,，不斷的鍛煉和提高自己,。眼看這一年即將成為過去，雖然從入職到現(xiàn)在只有短短一個(gè)月的時(shí)間,，但是回顧與同行的這短暫而美好的時(shí)光,，我很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能在這里與綠廊一起成長,。

銷售部是公司的窗口,，銷售部是公司的前線,，作為銷售部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一名成員,，我深知做好這個(gè)工作的重要性,。

從接手銷售工作開始，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題,，并豐富銷售現(xiàn)場(chǎng),，然后是了解項(xiàng)目針對(duì)的客戶群體，我認(rèn)為提高銷售業(yè)績,，首先是要了解我們的客戶群體,、了解客戶關(guān)心的方向、信任的角度,，通過這些來宣傳,，一定能引起客戶的共鳴。所以豐富銷售案場(chǎng),、戶外宣傳派單,、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版,。從而改變客戶對(duì)綠廊卡丁車館的視覺沖擊,，完成這一步后，再次深層次的挖掘潛在的客戶,。我是沒有卡丁車銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏卡丁車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)卡丁車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的一些問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。也取得了幾個(gè)成功客戶案例，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)初步的掌握,。雖然經(jīng)過一個(gè)多月的努力,，我邁出了一大步,，卻進(jìn)步了一小步，但是我還是會(huì)不斷努力,，不斷突破自己,！跟其他同事相比，在綠廊,，我所取得的成績是微不足道的,，通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足,。

1,、對(duì)于卡丁車市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。

2,、沒有合理規(guī)劃時(shí)間,，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間,。有時(shí)候很多事情集中到一塊了,，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手,，結(jié)果東一下西一下,，什么都沒做好，還沒有效率,。

針對(duì)以上不足,，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,。主動(dòng)聯(lián)系意向客戶,，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離,。針對(duì)有過詢價(jià)的客戶,，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流,。

其次,，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣,，或者是通過掃樓等方式,。

回顧這幾個(gè)月的工作歷程，公司領(lǐng)導(dǎo)的支持是最重要的,，我被公司領(lǐng)導(dǎo)人之拼搏精神深深震動(dòng),。希望在今后的工作道路上,，公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)鍛煉的平臺(tái)，讓我們每個(gè)人都能夠更上一層樓,。我想在公司領(lǐng)導(dǎo)下在新的一年里,，會(huì)有新的突破，新的氣象,，創(chuàng)造更輝煌的明天,。

質(zhì)檢年終總結(jié)不足之處篇四

時(shí)光飛逝?；厥走@一年的工作，緊張而又平淡,，但就在這一個(gè)個(gè)緊張平淡的日子里,，我一步一個(gè)腳印，踏實(shí)穩(wěn)健地走來,。我積極認(rèn)真地做好本職工作的同時(shí)負(fù)責(zé)完成好班組布置的各項(xiàng)任務(wù),。下面我就這一年的工作做一簡要的匯報(bào)總結(jié)。

一,、思想方面

我忠誠黨的事業(yè),，深知一名共產(chǎn)黨員不僅要嚴(yán)格要求自己，熱愛我的工作,，更應(yīng)踏實(shí)工作,，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守,，積極參加組織的政治學(xué)習(xí),。以此主動(dòng)提高自己的思想覺悟，始終以飽滿的精神投入到工作中來,。

二,、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，組織紀(jì)律性強(qiáng)

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，首先是從思想上重視,。理論源于實(shí)踐，又高于實(shí)踐,。在過去的一年中,，我主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，主要包括繼續(xù)深入領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想并配合支部的組織生活計(jì)劃,，切實(shí)地提高了自己的思想認(rèn)識(shí),，同時(shí)注重加強(qiáng)對(duì)外界時(shí)政的了解，通過學(xué)習(xí),，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力,，堅(jiān)定了立場(chǎng),，堅(jiān)定了信念，在大是大非問題面前,，能夠始終保持清醒的頭腦,。

時(shí)刻提醒著我注意，什么是一個(gè)黨員該做的,，什么是不該做的,，更促進(jìn)了我的進(jìn)步。首先,，我深刻而清楚地認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足,，并在生活中循序漸進(jìn)地改善，一個(gè)人改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)的過程我想不會(huì)再一朝一夕,。所以我做好了充分的心理準(zhǔn)備,。尤其，在組織生活會(huì)上,，同志們?cè)俅翁岢隽宋业牟蛔阒?，這使我感到自己還有很多路要走還有很多是要學(xué)，當(dāng)然自己的努力是少不了的,。我有信心明年總結(jié)的時(shí)候可以完全改正一些不足和缺點(diǎn),。因?yàn)槲沂且幻h員了，就應(yīng)該拿出吃苦耐勞的精神,，如果連自己的缺點(diǎn)都不能克服還談什么先鋒模范作用,。這一年里，我積極響應(yīng)配合組織的多次黨員活動(dòng),，配合當(dāng)前的理論前沿,，為自己補(bǔ)充新鮮血液。

當(dāng)然,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì),，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。

三,、學(xué)習(xí)刻苦,，積極參加各種活動(dòng)

作為新世紀(jì)的大學(xué)生人，我很驕傲,，當(dāng)然壓力也從來沒有離開過,。我突然感覺自己好像有好多東西需要學(xué)習(xí)，所以我不敢放松學(xué)習(xí),，希望在有限的學(xué)習(xí)生涯中更多地學(xué)到點(diǎn)東西,為將來能更好地為人民服務(wù)作準(zhǔn)備,。

四,、自己的缺點(diǎn)和不足

當(dāng)然，這一年還留給我一些缺點(diǎn)和不足,。首先,，在思想上，與新時(shí)期黨員的標(biāo)準(zhǔn)之間還存在有一定的差距,。還需要進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，深入領(lǐng)會(huì)，并堅(jiān)持作到身體力行,。以更加飽滿的學(xué)習(xí)熱情,，以更加積極的精神面貌，開展工作學(xué)習(xí);還需要進(jìn)一步加大對(duì)思想政治理論的學(xué)習(xí),，不斷提高個(gè)人的思想理論水平,。不斷加強(qiáng)對(duì)人生觀、世界觀,、價(jià)值觀的改造，爭取成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,。

其次是工作能力還有待進(jìn)一步的提高,。這也是我的近期目標(biāo)和努力方向。通過多參加各種學(xué)習(xí)活動(dòng),，我想會(huì)有明顯的改善,，這也能增加自己的群眾基礎(chǔ)，更廣泛地投身到工作中,，堅(jiān)定為人民服務(wù)的決心,。

最后，今后的生活和工作中,，我要發(fā)揮帶頭作用,，認(rèn)真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細(xì)節(jié)繼承發(fā)揚(yáng)好習(xí)慣,，堅(jiān)決摒棄壞習(xí)慣,。嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，做好群眾的思想工作,、在向周圍群眾宣傳黨的路線,、方針、政策,，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì),。

轉(zhuǎn)眼20xx年又接近尾聲了，回顧一年來的經(jīng)歷,，有收獲也有不足,。在黨組織的教育指引下,，我更加堅(jiān)定了無產(chǎn)階級(jí)共產(chǎn)主義信念，用馬克思列寧主義武裝自己,，在毛澤東思想的指引下,，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的重要思想,，保持和發(fā)展共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性,，樹立正確的人生觀、世界觀,，用科學(xué)的方法論指導(dǎo)自己的工作學(xué)習(xí),，使自己在思想上有了很大的進(jìn)步，意識(shí)形態(tài)上對(duì)國家政策有了更為深刻的理解,，堅(jiān)定不移地繼續(xù)為社會(huì)主義事業(yè)奉獻(xiàn)自己的全部熱情,。一年來，我在思想上有了一定的進(jìn)步,，學(xué)習(xí)上也比較刻苦努力,，現(xiàn)將我一年來的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面的情況作一個(gè)總結(jié)性的匯報(bào),。

一,、端正思想，用科學(xué)的發(fā)展觀武裝自己

通過科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),，讓我對(duì)發(fā)展觀有了更進(jìn)一步的理解,。從中也讓我認(rèn)識(shí)到要認(rèn)真踐行科學(xué)發(fā)展觀，就必須要做到言行一致,，意志堅(jiān)定,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極向上,，團(tuán)結(jié)合作,，敢于超越自我。要把我們自身的發(fā)展與理論的學(xué)習(xí)結(jié)合起來,，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用,。我積極接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，作為一個(gè)大學(xué)生,，不能只講單方面的發(fā)展,，在專業(yè)學(xué)習(xí)、思想政治,、社會(huì)實(shí)踐等方面都要發(fā)展,，要實(shí)現(xiàn)全面和諧發(fā)展!學(xué)習(xí)是非常重要的，在這一學(xué)期中，我抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí),，在不斷學(xué)習(xí),、不斷實(shí)踐中不斷提高自己。在自己的生活中不斷實(shí)踐,，反思,，不斷總結(jié)，不斷提高,。同時(shí)讀了幾本書,，使自己的認(rèn)知能力，自主學(xué)習(xí)等方面都有了新的認(rèn)識(shí),，學(xué)習(xí)充實(shí)了自己也端正了自己的思想,。

二、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，組織紀(jì)律性強(qiáng)

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，首先是從思想上重視。理論源于實(shí)踐,，又高于實(shí)踐,。在過去的一年中，我主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，主要包括繼續(xù)深入領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想并配合支部的組織生活計(jì)劃,，切實(shí)地提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，同時(shí)注重加強(qiáng)對(duì)外界時(shí)政的了解,，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力,，堅(jiān)定了立場(chǎng),，堅(jiān)定了信念，在大是大非問題面前,，能夠始終保持清醒的頭腦,。

作為一名中共黨員，我內(nèi)心有無限的信心的同時(shí)也有更多的壓力,。時(shí)刻提醒著我注意,，什么是一個(gè)黨員該做的，什么是不該做的,，更促進(jìn)了我的進(jìn)步,。首先，我深刻而清楚地認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足,，并在生活中循序漸進(jìn)地改善,，一個(gè)人改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)的過程我想不會(huì)再一朝一夕。所以我做好了充分的心理準(zhǔn)備。尤其,，在組織生活會(huì)上,，同志們?cè)俅翁岢隽宋业牟蛔阒帲@使我感到自己還有很多路要走還有很多是要學(xué),，當(dāng)然自己的努力是少不了的,。我有信心可以完全改正一些不足和缺點(diǎn)。因?yàn)樽鳛橐幻h員,，就應(yīng)該拿出吃苦耐勞的精神,，如果連自己的缺點(diǎn)都不能克服還談什么先鋒模范作用。這一年里,，我積極響應(yīng)學(xué)校組織的多次黨員活動(dòng),，配合當(dāng)前的理論前沿，為自己補(bǔ)充新鮮血液,。當(dāng)然,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求,。

三,、努力學(xué)習(xí)，積極參加各種活動(dòng)

作為一個(gè)大學(xué)生,，我很驕傲,，當(dāng)然壓力也從來沒有離開過。大學(xué)的課程學(xué)習(xí)并不是很重,，但是老師的寬松對(duì)我來說就像是無形的壓力,。突然感覺自己好像有好多東西需要學(xué)習(xí)，所以我不敢放松學(xué)習(xí),，希望在有限的學(xué)生生涯中更多地學(xué)到點(diǎn)東西,為將來能更好地為人民服務(wù)作準(zhǔn)備,。所以，我課堂上認(rèn)真聽講,，當(dāng)然學(xué)習(xí)之余也應(yīng)該勞逸結(jié)合,。

四、存在的不足及努力的方向

當(dāng)然,，自己的身上還有許多的不足,。首先，在思想上,，與新時(shí)期黨員的標(biāo)準(zhǔn)之間還存在有一定的差距,。還需要進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會(huì)，并堅(jiān)持作到身體力行,。以更加飽滿的學(xué)習(xí)熱情,，以更加積極的精神面貌，開展工作學(xué)習(xí);還需要進(jìn)一步加大對(duì)思想政治理論的學(xué)習(xí),，不斷提高個(gè)人的思想理論水平,。不斷加強(qiáng)對(duì)人生觀、世界觀,、價(jià)值觀的改造,，爭取成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。其次是交際能力還有待進(jìn)一步的提高,。通過多參加各種活動(dòng),，我想這會(huì)有明顯的改善，這也能增加自己的群眾基礎(chǔ),，更廣泛地投身到社會(huì)中,，堅(jiān)定為人民服務(wù)的決心。這樣很容易造成錯(cuò)誤,，這些不足,，一個(gè)改善了另一個(gè)也會(huì)有提高。我有信心,，有思想準(zhǔn)備,，更有改正的決心，希望黨組織考驗(yàn)我,。最后,，今后的學(xué)習(xí)生活和工作中，我要發(fā)揮帶頭作用,，認(rèn)真努力地完成自己的分內(nèi)工作,，注意生活中的細(xì)節(jié)繼承發(fā)揚(yáng)好習(xí)慣，堅(jiān)決摒棄壞習(xí)慣,。嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，做好群眾的思想工作,、在向周圍群眾宣傳黨的路線,、方針、政策,，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì),。

“路漫漫兮其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索”,。社會(huì)在發(fā)展,，時(shí)代在前進(jìn)。作為一個(gè)年輕人，我應(yīng)該有破舊迎新不拘舊矩的魄力;作為一名黨員,，我應(yīng)該有與時(shí)俱進(jìn)開創(chuàng)進(jìn)取的精神;作為一個(gè)大學(xué)生,，我更應(yīng)該有“天生我材必有用”的自信。我將以高度的敏感性和自覺性,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、研究和解決工作學(xué)習(xí)中的新情況、新問題,，掌握其特點(diǎn),、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作,，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命,。

質(zhì)檢年終總結(jié)不足之處篇五

總結(jié)必須有情況的概述和詳述，有的比較簡單,，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)思想、工作,、學(xué)習(xí)的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。今天本站小編給大家為您整理了年終總結(jié)怎么寫不足之處,，希望對(duì)大家有所幫助,。

一、敬業(yè)愛崗,，視單位為家

自進(jìn)入煙草公司至今已過了三年多的時(shí)間,，作為一名客戶經(jīng)理，我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易,，從進(jìn)入公司以來我對(duì)煙草公司懷著一份深深感激之情,，也許正是這樣，才使我對(duì)新的工作充滿熱情,。正所謂隔行如隔山,，對(duì)于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說，我以前所學(xué)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)完全無用武之地?，F(xiàn)在要面對(duì)的是一個(gè)個(gè)活生生的人,，這就要求我重新做起，從頭再來,。我想盡一切辦法,，利用業(yè)余時(shí)間向一些同事請(qǐng)教，但隨著卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的改變提升,，再加上這項(xiàng)工作在我縣起步較晚,，也算是一種新生事物,，實(shí)在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可學(xué)，一切幾乎全得靠自己摸索,，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系,，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費(fèi)地域和群體等等,?？傊瑢W(xué)這學(xué)那只有一個(gè)目的,。就是抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，充實(shí)頭腦，提高工作技能的同時(shí),，我更注重與單位的同事之間保持一種親密的兄弟關(guān)系,，作為一個(gè)基層單位，一個(gè)單位就是一個(gè)家,，單位里的同事就是自己的弟兄,，而一個(gè)人的成績也不僅是靠一個(gè)人就能取得的，每個(gè)人實(shí)際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán),，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好,，所以與同事之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作也是很重要的，不管是稽查員,、送貨員還是司機(jī)師傅,，都與我的所謂成績密不可分，而我作為集體的一員,，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益,，對(duì)此我有切身體會(huì)，而單位要想有好的效益,，又與每個(gè)員工的一點(diǎn)一滴的積累不無關(guān)系,，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣,，認(rèn)真負(fù)責(zé),、殫精竭慮、不遺余力,。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽,，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系。

二,、加強(qiáng)對(duì)客戶的溝通，維護(hù)客戶利益

的商業(yè)批發(fā)企業(yè),，雖然其體制與一般的商業(yè)批發(fā)企業(yè)有所不同,，但有一點(diǎn)是完全相同的,，那就是所面對(duì)的市場(chǎng)及商業(yè)批發(fā)企業(yè)的立足之本就是客戶。因此我必須把他們的利益放在第一位,，設(shè)身處地為他們的利益著想,，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實(shí)的客戶。把我們作為商品的第一供應(yīng)商,，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊,，更好地保護(hù)好消費(fèi)者身體健康、維護(hù)好消費(fèi)者利益的同時(shí),，無形中也為公司創(chuàng)造了效益,，在客戶能獲得最大利益的時(shí)候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為今后煙草公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障,。

進(jìn)入20xx年,，隨著卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步提升，我們客戶經(jīng)理的工作職能也在發(fā)生轉(zhuǎn)變;而我同卷煙客戶的關(guān)系也進(jìn)入一個(gè)新階段,，我對(duì)他們可說是已經(jīng)很熟悉了,，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌,，誰最愛新品牌,，誰幾天該補(bǔ)一次貨等，我都了如指掌,，對(duì)于他們提出的一些問題我也能夠及時(shí)處理并提供幫助,。對(duì)于個(gè)性化服務(wù)，我更是駕輕就熟,，運(yùn)用自如,，我把自己的手機(jī)號(hào)給每個(gè)客戶都留了一份，他們誰有問題可以隨時(shí)同我聯(lián)系,，對(duì)于該補(bǔ)倉而未補(bǔ)的情況,，我也會(huì)打電話過去或親自登門去提醒一下，他們對(duì)此都非常感謝,，把我當(dāng)成知心人,，有什么事全對(duì)我說，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有,，斷檔卷煙一定會(huì)告知他們一個(gè)合理的理由?，F(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限，消費(fèi)水平也比城市低很多,，加上外出務(wù)工人員較多,，所以四、五類卷煙在農(nóng)村這塊市場(chǎng)的消費(fèi)需求比較大,，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效,，因此,，五類卷煙的生產(chǎn)量極小，根本無法滿足消費(fèi)需求,。在訪銷過程中,，就有很多客戶、普通消費(fèi)者問到這個(gè)問題,，問為什么沒有五類卷煙,，我對(duì)他們提出的問題一一答復(fù)，不論時(shí)間再晚都會(huì)解釋清楚每個(gè)問題,，直到他們滿意為止,，這些東西看來是微不足道的小事，實(shí)際上并不盡然,，雖然多費(fèi)些口舌,，但對(duì)于他們來說卻是一種信息的傳達(dá)，使他們?cè)黾恿藢?duì)我,、對(duì)煙草公司的信任度,，不解釋清楚的話，他會(huì)認(rèn)為是煙草公司故意不給他煙,，斷他的財(cái)路,，他就會(huì)轉(zhuǎn)向別的地方尋求貨源，對(duì)于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素,。

由于我與客戶的溝通,，他們都非常理解和支持我的工作，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺,，他們向我反饋了很多有價(jià)值的需求信息,，(比如我和同事李忠在走訪客戶時(shí)、卷煙客戶把他們看到有人在我們轄區(qū)兜售假煙的情況第一時(shí)間就告訴了我們,，而且我和李忠在市場(chǎng)也是第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)了我們的客戶有假煙,、我們也是第一時(shí)間通知了主管部門)。更有客戶直接拒絕那些來路不明的私煙,，認(rèn)為通過我給他訂的卷煙才貨真價(jià)實(shí),。

三、對(duì)工作樂觀自信,、要養(yǎng)成良好的心態(tài)

自信是使看似不可為的事情取得成功的前提,，有了自信才有取得成功的可能性，而樂觀卻是一種對(duì)于工作的態(tài)度,，視工作為快樂,、享受，必然會(huì)得到工作給你帶來的最大回報(bào),。

20xx年是我們卷煙行業(yè)改革深入推進(jìn)聯(lián)合重組的一年,，隨著卷煙經(jīng)營的穩(wěn)步發(fā)展,，我作為一名卷煙企業(yè)的客戶經(jīng)理，無論在思想上,、知識(shí)上、行動(dòng)上都必須跟上時(shí)代發(fā)展的要求,，不然就會(huì)被淘汰,，為了做一個(gè)合格的煙草人，我不斷告誡自己,，“學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”,，自覺養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),、勤于思考的良好環(huán)境，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自身修養(yǎng),，不斷提高自己適應(yīng)改革發(fā)展的能力,，增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)。為今后煙草公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,。

我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作,，取得了一定的工作業(yè)績,，業(yè)務(wù)知識(shí)也有了較大的進(jìn)步，個(gè)人營銷能力也得到一定的提高,。

首先,，工作業(yè)績方面，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，努力營銷對(duì)公客戶,，截止至今，實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款4000多萬元,，公司客戶400多戶,，同時(shí)也對(duì)一些pos機(jī)客戶進(jìn)行了重點(diǎn)維護(hù)工作。近階段開驗(yàn)資帳戶的客戶比較多,，所以主要精力也放在這方面,，每星期大約在15戶左右。平時(shí)對(duì)待工作,，我始終做到“勤動(dòng)口,、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦”以贏得客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持,，加大自身客戶群體,。

其次,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)和宣傳活動(dòng),，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,。20xx年2月25日至28日，我前往北京參加了總行舉辦的關(guān)于小額貸款審查審批人員培訓(xùn),，并順利通過考核,。在5月上旬，我參加了信貸業(yè)務(wù)上崗資格證的培訓(xùn),。上星期還參加了分行舉辦的關(guān)于如何開發(fā)大客戶的培訓(xùn)活動(dòng),。通過各種全方位的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使我深刻意識(shí)到自身崗位的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感,。同時(shí)在支行長的領(lǐng)導(dǎo)下我們積極開展社區(qū)宣傳活動(dòng),。我們?cè)诰用駞^(qū)里設(shè)攤宣傳我行基金、信用卡,、理財(cái)產(chǎn)品等相關(guān)業(yè)務(wù),，得到了居民們較好的反響。

最后,，在業(yè)務(wù)營銷過程中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累,，努力提高個(gè)人營銷能力,。作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶,，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面,，要明白客戶要什么,，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求,，才能去創(chuàng)造條件滿足,。個(gè)人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶,。

因此,，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好,，興趣,，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題,。

過去的這段時(shí)間對(duì)于我來說是充實(shí)的,，更是不斷進(jìn)步的一個(gè)過程，同時(shí),，這些個(gè)人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、指導(dǎo)、鞭策是分不開的,。當(dāng)然,，我也有不足的地方，尤其是在維護(hù)存量客戶,，挖掘客戶資源方面，我做的還不夠,，這也正是我將來需要努力的,。

在未來工作中，我首先是梳理一下手頭資質(zhì)較好的客戶,，重點(diǎn)走訪和努力維護(hù),，用好現(xiàn)有資源，挖掘有信貸需求的客戶,，利用我行理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和加強(qiáng)上門服務(wù)力度,，同時(shí)加強(qiáng)交叉營銷，與理財(cái)經(jīng)理一起,，全方位服務(wù)客戶,，做好營銷和維護(hù)工作。

在之后的工作中,，我決心更踏實(shí)工作,，努力學(xué)習(xí)，爭取在各個(gè)方面取得進(jìn)步,，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理,。

一年來，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司中山分公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入20xx萬元大關(guān),。今年,，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展,。下面結(jié)合我的具體分管工作,，談?wù)勥@一年來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時(shí)俱進(jìn),，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效,，勇爭一流,，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務(wù),、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭力,，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施,。因此，我十分本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè),。

二,、業(yè)務(wù)管理

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),，制定各個(gè)部室的周,、月,、季度、年銷售計(jì)劃,。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是,、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),，部室情況確定每個(gè)部室合理的,、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,，我本著“事事落實(shí),，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成,。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè),。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育,。一年來，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì),、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),，組織大家學(xué)知識(shí),、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì),。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論,、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育,。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會(huì)化,、獎(jiǎng)金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個(gè)能上能下,，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

三,、部室負(fù)責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作,，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn),，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,，我在全市首先開辦了針對(duì)營本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入,，真可謂一舉兩得,。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元,，其中車險(xiǎn)保費(fèi)8250160.12元,，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為,。成為公司發(fā)展的重要保證,。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務(wù)較多,，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成,，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手,。

總之，一年來,，我嚴(yán)于律己,、克己奉公，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下,，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營,，價(jià)值為上,，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營宗旨,，銳意改革，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運(yùn)作,，取得了很大成績。

20xx年即將過去,，20xx年即將到來,，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，必須進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，逐漸加大市場(chǎng)營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下，上下一心,，艱苦奮斗,，同舟共濟(jì)，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。

質(zhì)檢年終總結(jié)不足之處篇六

1,、工作責(zé)任心不足主要是思想上的問題,。要改變自己的思想，在思想上有足夠的認(rèn)識(shí),。要明白自己為什么要工作,，工作要達(dá)到什么目的，仔細(xì)分析自己工作責(zé)任心不足的原因,。找出原因后,，解決的主要辦法就是使自己能正確對(duì)待工作，樹立為工作服務(wù)的思想,，下定決心做到愛崗敬業(yè),，這樣加強(qiáng)自己的工作責(zé)任感，就會(huì)信心十足,，工作起來就有責(zé)任心了,。

2,、改變工作觀念。是不是工作觀念上有問題,，是不是有混的意思,。找出這方面的原因，下定決心改掉,。我們每天既然已經(jīng)工作了,，為什么不好好的干呢?反正也是一天，為什么不讓這一天有所收獲呢和有意義呢?自己樹立正確的工作觀念：要干就干好,，要干就干出個(gè)樣來,，一定要正視自己的工作，有這個(gè)信念,，一定會(huì)干出成績來,，不管這個(gè)成績是大還是小，大的成績也是由小的成績積累的,。工作干好了,，能為領(lǐng)導(dǎo)分憂，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)對(duì)你刮目相看的,，得到重視的,。

4、能抵制不良影響,。工作環(huán)境肯定有好有壞,，但不能因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境的改變而改變自己的良好工作態(tài)度。一定要向工作好的同志學(xué)習(xí),，不受工作不良同志的影響,。以積極工作的同志為榜樣，并向他看齊,，而且在心里說我也一定能做到,，讓大家看看，我也一定能做出個(gè)樣,，讓別人以我為榜樣,。別人能做到的我也能做到，而且也不比別人差,。

6,、要和諧共處、團(tuán)結(jié)友愛,。在工作上,，要熱心地幫助別人，不管自己是否能做好,，主要是要有友愛的精神,，少與同事拌嘴,，多讓一些忍讓，多與人或是同事溝通感情,。到什么時(shí)候都要記?。喝桃粫r(shí)，風(fēng)平浪靜;退一步,，海闊天空,。不要爭一時(shí)之利，更不要圖一時(shí)之快,。我為人人,，人人為我，尊重別人的人,，才能得到別人的尊重,。

質(zhì)檢年終總結(jié)不足之處篇七

3、缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，面對(duì)問題過于急躁,，一心想干點(diǎn)事情，做點(diǎn)成績,，但缺少全盤籌劃,，工作不夠謹(jǐn)慎周密，工作的方式方法也有待領(lǐng)導(dǎo)同事的進(jìn)一步指導(dǎo)改進(jìn),。

4,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)勁頭不夠足。自己習(xí)慣用什么學(xué)什么,，今天學(xué)點(diǎn)這,、明天學(xué)點(diǎn)那，結(jié)果什么都懂點(diǎn),，什么也不精,，學(xué)到的知識(shí)不系統(tǒng)、不透徹,。對(duì)學(xué)習(xí)的重要性和自覺性落實(shí)不到行動(dòng)上,。對(duì)學(xué)一行,、精一行的恒心和毅力不夠,。

5、工作方面：對(duì)待工作不夠主動(dòng),、積極,，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在工作中遇到難題,，不善于思考,，動(dòng)腦筋，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說一步走一步,。缺乏一種敬業(yè)精神,，認(rèn)為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識(shí)可以適應(yīng)目前的工作了，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感,，但缺乏自信心,，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍,、持之以恒的學(xué)習(xí)精神和態(tài)度,。

6、工作作風(fēng)方面：工作作風(fēng)不夠扎實(shí),。工作時(shí)間久了,，沒有新鮮事物出現(xiàn)，會(huì)有一種厭倦的情緒產(chǎn)生,，對(duì)待工作有時(shí)抱有應(yīng)付了事的態(tài)度,，沒有做到腳踏實(shí)地。做事情只安于表面,，處理方法比較簡單,，有沒有創(chuàng)新精神，有時(shí)除了自己必需完成的以外,，可以不做的就不做,，省得惹禍上身。有時(shí)還會(huì)把工作作為負(fù)擔(dān),，卻沒有注意到工作方法的完善會(huì)給自己的工作帶來動(dòng)力,。

7、執(zhí)行能力方面：對(duì)所做工作的執(zhí)行能力存在欠缺,，特別是在工作中遇到繁瑣,、復(fù)雜的事情，抱有能拖就拖的心態(tài),，今天不行,，就等明天再說，對(duì)問題采取逃避的方法,，不是自己力求尋找對(duì)策,，而是等待辦法自己出現(xiàn)。

8,、自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高,，事故應(yīng)急處理能力不強(qiáng)。雖然通過學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累,，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高,，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗(yàn)與其它老同志比還是比較低,。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高,，工作中爭強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不強(qiáng),。

9、工作上滿足于正?；?，缺乏開拓和主動(dòng)精神，有時(shí)心浮氣躁,，急于求成平穩(wěn)有余,，創(chuàng)新不足;處理問題有時(shí)考慮得還不夠周到，心中想得多,，行動(dòng)中實(shí)踐得少,。工作中總習(xí)慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī),、風(fēng)風(fēng)火火,、大膽開拓的勇氣和魄力。另外,，政策理論水平不夠高,。雖然平時(shí)也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面,、系統(tǒng),。對(duì)公司政策理論鉆研的不深、不透,。有時(shí)候也放松了對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn),。

10、全局意識(shí)不夠強(qiáng),。有時(shí)做事情,、干工作只從自身出發(fā)，對(duì)公司及車間作出的一些的重大決策理解不透,，盡管也按領(lǐng)導(dǎo)要求完成了要做的工作,，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到,、聽到,、想到但還沒做到的情況，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,。

質(zhì)檢年終總結(jié)不足之處篇八

半年以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同志們的熱情幫助下,，能嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)制度,，按照本科室的安排,，積極工作、學(xué)習(xí),，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng),，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

現(xiàn)就半年以來工作總結(jié)如下：

一,、思想學(xué)習(xí)方面：逐步有序加強(qiáng)政治思想理論學(xué)習(xí),，不斷提高自身的政治素質(zhì)，思想修養(yǎng),。

二,、業(yè)務(wù)工作方面：以創(chuàng)新的精神積極開拓進(jìn)取，全面提高業(yè)務(wù)工作水平,，保證業(yè)務(wù)工作完成的有效率有質(zhì)量,。

三、生活作風(fēng)方面：以嚴(yán)格的組織紀(jì)律來約束自己的言行舉止,，樹立自己作為政府形象一份子的意識(shí),，隨時(shí)隨地的將機(jī)關(guān)作風(fēng)的要求表現(xiàn)在日常生活中。

在堅(jiān)持學(xué)習(xí)的同時(shí),，自身還存在以下不足：

一,、學(xué)習(xí)不夠

主要表現(xiàn)在：一是自學(xué)意識(shí)不夠強(qiáng)，沒有主動(dòng)性,、積極性的學(xué)習(xí)精神,，使自己理論水平提高不快;二是學(xué)習(xí)時(shí)間難以保證、致使學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)效果沒有落到實(shí)處,。由于在日常的工作中學(xué)習(xí)時(shí)間沒有把握好,，致使安排好的學(xué)習(xí)計(jì)劃，沒有完成,。

二,、業(yè)務(wù)不精

一、理論學(xué)習(xí)不夠,。學(xué)習(xí)理論少,，鉆研不夠，聯(lián)系實(shí)際不夠,，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用,，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化,，因而不能很好的提高學(xué)習(xí)效果,。

二、業(yè)務(wù)水平不高,。業(yè)務(wù)工作缺少計(jì)劃安排,，故在開展工作中有時(shí)比較盲目，缺乏一定自信,。

三,、工作方法簡單。處理事情方法簡單,，有時(shí)候不能夠很好的配合各個(gè)口的工作;工作作風(fēng)還不夠扎實(shí),，對(duì)問題思考不深刻，有時(shí)把工作作為負(fù)擔(dān)來看待,。

就以上自己在思想,、工作、生活上存在的相關(guān)問題,，今后必將從源頭上加以改正,。

個(gè)人工作總結(jié)不足6

20__年_月份首次走上工作崗位從事安全工作以來，我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》和“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)工作方針,，履行自己的安全生產(chǎn)職責(zé),，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),，取得了一定的成績,。圍繞“安全標(biāo)準(zhǔn)化”這一管理體系，主要從職業(yè)健康,、安全、環(huán)保三大方面開展,。剛開始從事安全工作時(shí),，工作經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，在工作中存總是存在這樣或那樣的問題,。為了在短時(shí)間內(nèi)熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù),，我不斷地通過各種渠道學(xué)習(xí)安全知識(shí)來充實(shí)自己，并通過“安全標(biāo)準(zhǔn)化”工作鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員,。

以下簡單介紹一下我在20__年做的主要工作,，以及今后工作的打算,。

一、扎根生產(chǎn)第一線,，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn)

在新的一年里，我希望自己能有更多機(jī)會(huì)投身到生產(chǎn)一線，因?yàn)槟抢锬芙o與我成長的充足養(yǎng)分,。只有真正扎根于生產(chǎn)一線,，才能對(duì)于職業(yè)健康、安全與環(huán)保有更深入地了解,，促進(jìn)我更好的工作;與生產(chǎn)一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn),，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，拓展我的工作思路，真正實(shí)現(xiàn)職業(yè)健康,、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

二,、正確處理好人際關(guān)系

在日常的工作中,，同上級(jí)、機(jī)關(guān)同事,、車間人員的交流比較多,，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，難免出現(xiàn)摩擦,。這就要求我擺正態(tài)度,，積極避免此類問題的發(fā)生。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁,，在處理問題的時(shí)候就很可能考慮不夠周全,，頭腦一沖動(dòng)做出不理智的事情，在今后的工作中我會(huì)努力避免,。正確處理好與其他同事的關(guān)系,，積極樂觀的幫助有困難的同事。

三,、認(rèn)真,、扎實(shí)地開展各項(xiàng)工作

第四點(diǎn)是安全生產(chǎn)宣傳教育需要持久深入開展,。

這些問題的存在，要求我們不能盲目樂觀,，務(wù)必時(shí)刻保持清醒啲頭腦,，進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，工作中不能麻痹大意,，要盡最大力量,，爭取有效措施，提高監(jiān)管和綜合治理水平,。我們將在總結(jié)成績啲基礎(chǔ)上,，繼續(xù)排找差距、尋找薄弱點(diǎn),、理清努力方向,，力爭把我廠安全生產(chǎn)工作推上更高水平。最后,，下一步車間將加大安全治理力度,，嚴(yán)抓嚴(yán)管，配合生產(chǎn)科開展的治理風(fēng)暴行動(dòng),，對(duì)違章人,、違章單位負(fù)責(zé)人、進(jìn)行嚴(yán)厲懲處,，及時(shí)曝光,。尤其是野蠻操作、不服從管理等有惡劣現(xiàn)象的職工,，決不留情,，嚴(yán)厲處理，震懾以身試法者,，保護(hù)員工及企業(yè)財(cái)產(chǎn)的安全,。

四、在工作中重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自身的業(yè)務(wù)能力

嚴(yán)格要求自己,，積極主動(dòng)地研究工作中遇到的各種問題。講奉獻(xiàn),，講正氣,，以誠待人。虛心向老同志學(xué)習(xí),，取人之長補(bǔ)己之短,，努力豐富自己，充實(shí)自己,，提高自己,。堅(jiān)持做事和做人原則,，努力做好日常工作。不怕吃苦,，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤”,。

在新的一年里，我要全面認(rèn)真落實(shí)以上幾點(diǎn),。在新的環(huán)境下我要戒驕戒躁發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)開拓進(jìn)取的精神,，為我所熱愛的這個(gè)集體做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

質(zhì)檢年終總結(jié)不足之處篇九

項(xiàng)目規(guī)劃工作存在不足之處

1.公司對(duì)職業(yè)健康管理重視度不足，無專門機(jī)構(gòu)和人員對(duì)此進(jìn)行管理,。

2.去市里辦事,，路途較遠(yuǎn),，經(jīng)常無專車,，辦事效率不高。

3.規(guī)劃前瞻性不夠,，事情不能做到有備無患,。

4.規(guī)劃工作經(jīng)驗(yàn)不足，工作沒有調(diào)理性,。

5.部門之間協(xié)調(diào)不好,，急需別的部門配合時(shí)，未能及時(shí)提供相關(guān)資料,。

6.與政府單位之間工作聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)不足,。

遇到問題時(shí)，辦事比較棘手,。

7.和項(xiàng)目咨詢單位之間業(yè)務(wù)未嚴(yán)格按照合同執(zhí)行,。

8.在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)沒有和市環(huán)保局達(dá)成統(tǒng)一管理協(xié)定，車間對(duì)其管理不夠重視,。

9.資料整理較為混亂,。

10.各單項(xiàng)驗(yàn)收后，缺少總結(jié),。

11.規(guī)劃工作計(jì)劃完成程度不足,。

20**年11月27日

存在的不足之處：

1.工作缺乏自信

2.語言表達(dá)能力不夠。

3.處理問題時(shí)不夠冷靜,，急于求成,。

4.與同學(xué)交流不夠廣泛

5.工作能力還有待提高。

6.處事不夠冷靜,，易情緒化,。

7.處事不夠成熟,，不夠果斷。

8.語言表達(dá)能力較差

9.應(yīng)多參加一些社會(huì)工作,，以不斷提高自己的工作能力

10. 工作中稍帶情緒化

11. 處理問題稍顯急躁

12. 學(xué)習(xí)工作中會(huì)有急躁情緒

溫故而知新,，前行回望更知曲直，20**平靜悄無聲息的過去,，但是作為一個(gè)銳意進(jìn)取的人來說過去的不是結(jié)束,，而是新起點(diǎn)爆發(fā)力的積累。

在此辭舊迎新之際展翅欲飛時(shí),，將技術(shù)部門在20**年的工作做一個(gè)回顧,旨在去疑竇,、組綱目、立主腦,，為 2010年能具有績效的工作,，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20**年技術(shù)部門各工作人員善處于單兵據(jù)點(diǎn)各自為戰(zhàn)的磨合期,，而主要工作任務(wù)也是學(xué)習(xí)各優(yōu)秀站點(diǎn)成功的技術(shù)應(yīng)用和運(yùn)營方式,。

在這里我對(duì)技術(shù)部目前遇到的困難及解決方式作個(gè)總結(jié)：

一、專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍薄弱

由于新公司成立不久,，存在人才奇缺的嚴(yán)重不足,。

作為新興的信息科技公司目前公司技術(shù)部共三人，美工一人,、程序兩人,。

看似穩(wěn)定的三角組合先且不論穩(wěn)定與否，其合理性就有待商酌,。

專業(yè)網(wǎng)建公司建網(wǎng)站的流程一般為：策劃分析需求-美工按需制版-切片按版制頁-程序按需求制作功能模塊,、按頁組合程序?yàn)榫W(wǎng)站，目前技術(shù)部策劃由總經(jīng)理和美工,、程序兼任,，切片由美工兼任，美工一人而任三職多有不堪;程序無需求文檔,，且版面多變,，以致事必下問;而美工、總經(jīng)理均非職專策劃且一心多用,，答非所問更是常事;是以溝通不順積極受挫,、事不順?biāo)疾粫辰K致全無績效可言。

日前已與總經(jīng)理協(xié)商,，擬組建項(xiàng)目控制中心全盤控制項(xiàng)目始末如工廠跟單部,，此處不便詳言。

公司技術(shù)人員缺乏亦非一兩日,，公司也曾多次招聘,，幾次面試亦無成效,。

一方面公司新立，待遇不豐,，而使任勞者寡;另一方面電子商務(wù)正顯鋒芒,，能精心實(shí)地的技術(shù)人才確每況愈下;是以公司招聘當(dāng)立重點(diǎn)及持久方針。

二,、項(xiàng)目多頭并進(jìn)

20**年共開展項(xiàng)目如下：

這些項(xiàng)目中我想只有開發(fā)者自身才知道這些項(xiàng)目的'特性或許有些特性開發(fā)者也已經(jīng)忘記或被混淆了,。

這些項(xiàng)目只有 “仿豆瓣點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目”和 “資訊項(xiàng)目”是符合最初構(gòu)思目標(biāo)和目的的。

項(xiàng)目的多頭并進(jìn)是任何一個(gè)追求績效的公司的忌諱,，缺乏單純動(dòng)機(jī)的多項(xiàng)目開發(fā)往往使得開發(fā)人員多不可估算的項(xiàng)目產(chǎn)生恐懼,。

三、技術(shù)不過關(guān)

網(wǎng)站不是一堆網(wǎng)頁的集合,，而是現(xiàn)實(shí)生活中的可見的或不可見的數(shù)據(jù)的集合并以一定可變的邏輯表現(xiàn)出來,。

技術(shù)部的任務(wù)大致可以分為三類：設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)類別以便存儲(chǔ)數(shù)據(jù)、歸納常用邏輯,、表現(xiàn)數(shù)據(jù),，目前技術(shù)部三塊均存在問題。

設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)類別：技術(shù)部門沒有專業(yè)市場(chǎng)認(rèn)識(shí),，對(duì)可能出現(xiàn)的數(shù)據(jù)類型缺乏預(yù)見性,，以致開發(fā)的系統(tǒng)不能如同行網(wǎng)站一樣運(yùn)營,。

其中技術(shù)部美工對(duì)市場(chǎng)缺乏認(rèn)識(shí),，導(dǎo)致前臺(tái)界面與后臺(tái)數(shù)據(jù)不吻合被迫改版或?qū)е聢D片版與最終效果不一致;另技術(shù)部程序?qū)ο到y(tǒng)數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)和開發(fā)時(shí)間缺乏安排，導(dǎo)致魅力dna(仿豆瓣點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目)和魔力dna(比價(jià)返利項(xiàng)目)均不同程度的進(jìn)行二次開發(fā),。

程序邏輯設(shè)計(jì)：四月天時(shí)尚商城(b2c項(xiàng)目),、四月天綜合社區(qū)(sns項(xiàng)目)、魅力dna(資訊項(xiàng)目)這三個(gè)項(xiàng)目開源程序涉及的僅簡單的頁面顯示邏輯;魔力dna(比價(jià)返利項(xiàng)目)程序邏輯設(shè)計(jì)目前僅實(shí)現(xiàn)比價(jià)邏輯,，返利,、產(chǎn)品搜索、與其它平臺(tái)同步價(jià)格這幾快程序邏輯均因技術(shù)部程序見識(shí)不夠,、想法不夠而不能實(shí)現(xiàn);魅力dna(仿豆瓣點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目)這個(gè)程序比豆瓣還復(fù)雜,。

目前除了能仿的可以實(shí)現(xiàn)外,其余部分還停留在理論可實(shí)現(xiàn)階段;而將魅力dna(仿豆瓣點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目)及魅力dna(資訊項(xiàng)目)共同整合成產(chǎn)品庫的形式，則停留在想法階段,。

懶散及目標(biāo)的缺乏導(dǎo)致 表現(xiàn)數(shù)據(jù)階段效率低下,。

設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)類別 、程序邏輯設(shè)計(jì)算是挑戰(zhàn)式的技術(shù)活的話,，那表現(xiàn)數(shù)據(jù)就純粹是手工針線活,，要充分的細(xì)心和耐心。

技術(shù)部缺乏目標(biāo)或者是目標(biāo)太多,，總之一到表現(xiàn)數(shù)據(jù)階段項(xiàng)目就卡住了,。

四月天時(shí)尚商城(b2c項(xiàng)目),、四月天綜合社區(qū)(sns項(xiàng)目)、魅力dna(資訊項(xiàng)目)三個(gè)項(xiàng)目均為表現(xiàn)數(shù)據(jù)的細(xì)手工活,，可是只要?jiǎng)邮植灰獎(jiǎng)幽X的活偏偏是做的最慢的,。

1.

部門經(jīng)理年終總結(jié)-部門年終總結(jié)

2.

部門年終總結(jié)

3.

部門年終總結(jié)ppt

4.

部門年終總結(jié)格式

5.

部門年終總結(jié)范文

6.

部門年終總結(jié)范文

7.

部門年終總結(jié)模板

8.

部門年終總結(jié)開頭