方案在各個領(lǐng)域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

公司銷售提成方案篇一

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上得占有率,。

銷售部,。

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業(yè)績負(fù)責(zé),，對所有客戶負(fù)責(zé)。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)得獲取和計算易于計算,。

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定,。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。

2,、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司得指導(dǎo)價格,。

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1,、回款率：要求100%,，方可提成；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算；

3,、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。

銷售費(fèi)用按銷售額得0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷。

營銷團(tuán)隊集體計提,，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

1,、客戶回款率需達(dá)到100%,，即予提成兌現(xiàn)。

2,、公司每月發(fā)放80%得提成獎金,，剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職,，公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退,。

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成,；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分得10%計提,。

1、本實施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂,。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制得,、新得銷售人員工資支付制度,。

1、本方案自20xx年4月份起實施,。

2,、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

公司銷售提成方案篇二

為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,，提高銷售人員的積極性,，公司特擬訂如下銷售提成方案。

一,、銷售人員對外必須樹立公司形象,，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談,，并完善公司與各客戶間的銷售合同,，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效,。

4、負(fù)責(zé)做好已簽(合同)訂單的變更等有關(guān)工作;

5,、調(diào)查,、監(jiān)控市場信息，與相關(guān)部門合作進(jìn)行市場分析;

6,、拜訪養(yǎng)殖單位,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，應(yīng)經(jīng)常關(guān)心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷,。

二,、銷售人員的收入為：基本工資(基本銷售額xx*提成率xx%)+銷售提成(銷售額*提成率xx%)+超額銷售提成(超額度*提成率)+津貼+獎金(全體銷售人員年度總銷售額*提成率xx%)

超額提成：完成銷售額xx萬元以上,提成按xx%計算。

超額提成：完成銷售額xx萬元以上,提成按xx%計算,。

超額提成：完成銷售額_xx萬元以及以上,提成按xx%計算。

三,、公司交于銷售人員的原固定客戶,，必須保持長期、穩(wěn)定的合作,，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰,，并追究經(jīng)濟(jì)損失,，后果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。

四,、公司所定產(chǎn)品單價,，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價,。

五,、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神,。

公司每年評出一名金牌銷售,。公司除在年會上表彰金牌銷售、請金牌銷售給其它銷售人員講業(yè)務(wù)心得外,，金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的xx%提成,。

六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

1,、敬業(yè)愛崗,，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2,、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力,。

3、認(rèn)真遵守公司制定的各項制度,，維護(hù)公司形象,。

4、必須完成銷售額xxxx及以上,，回款率達(dá)xx%及以上,。

七、工資發(fā)放準(zhǔn)則：

1,、基本工資,、銷售提成及超額銷售提成，均按當(dāng)月銷售額度的xx%結(jié)算,，若該訂單當(dāng)月完全回款完畢,，即按全額結(jié)算提成。其余當(dāng)回款完畢當(dāng)月結(jié)清,。津貼每月固定不變進(jìn)行按時發(fā)放,。

2、若當(dāng)月銷售額度未達(dá)到基本銷售額,，則按未完成額度的xx%從當(dāng)月中的基本工資中扣除,。

八、其它補(bǔ)充：

離職管理：若15天內(nèi)有回款照樣給予提成,，超過15天則不給予提成,。

公司銷售提成方案篇三

一、工資待遇執(zhí)行辦法

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清,；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成,；

02,，百分比提成的原則：

c、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。,；

（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受,；

（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成,；

（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放,。

03,，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

二,、 人員分工及其職責(zé)描述：

（一）部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場開拓,，鞏固；

（二）崗位職責(zé)描述：

三,、績效考核內(nèi)容及辦法：

02,，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

03,，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

四,、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

附注：

一,、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成,。一個提成人獨立完成的,，全部給該提成人。多個提成人共同完成的,，各提成人在上述比例內(nèi)分配,。

二、提成支付一般以貨幣形式,，特殊情況可由本公司與提成人另行約定,。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長,。

三,、明確公司義務(wù)：

01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,，實際所有權(quán)為提成人,，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

02,，對提成的轉(zhuǎn)出,，不拖延,、不截留、不設(shè)限,，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢,。

03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密,，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散,。

04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,，但遇有法律,、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

四,、確定提成人義務(wù)

01,，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險,。

02,，及時領(lǐng)取提成不拖延，超過一年未領(lǐng)的`可由公司另行處置,。

03,，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求,。

04,，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。

五,、簽定提成協(xié)議：

根據(jù)合同簽字人,，提成，合同一式三份,。

業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法,；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等,，也有底薪1000的,，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低,，業(yè)務(wù)難度越?。坏仔皆降?，甚至無底薪,，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%,，30%也不奇怪,，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大,；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬元,，成百萬元,，隨便提個2%，3%,，提成就是好幾萬塊,，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的,，很多拿過萬月收入也不一定,，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關(guān)系,。

一,、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。

二、適用范圍：

銷售部,。

三,、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則,。

3,、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé),。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

四,、銷售價格管理：

1,、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制,。

2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格,。

五,、具體內(nèi)容： 1,、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

六、提成計算維度：

1,、回款率：要求100%,，方可提成；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算；

3,、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。

七,、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷,。

八,、提成方式：

營銷團(tuán)隊集體計提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達(dá)到100%,，即予提成兌現(xiàn)。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3,、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

十一,、提成標(biāo)準(zhǔn)：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4,、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2,、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分的10%計提。

十二,、特別規(guī)定：

1,、本實施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。

公司銷售提成方案篇四

一,、市場調(diào)查表（見附表1）

二、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實際情況,，做以下方案：

1,、客房服務(wù)員

工資構(gòu)成：保底1800元+提成+夜班補(bǔ)貼，提成客房按不同房型進(jìn)行核算（單位：元）（見附表2）

按以上金額進(jìn)行如下提成測算：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*單標(biāo)間開房率*1,。5元/間+總開房數(shù)*套房開房率*3元/間+空房總數(shù)（房間總數(shù)*30天-總開房數(shù)）*0,。5元/間=月提成總額。（見附表3）

2,、客房中心文員

工資構(gòu)成：保底20xx元+提成+夜班補(bǔ)貼,，提成按入住總數(shù)計算，具體如下：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*0,。15元/間=月提成總額,。（見附表4）

3,、pa部保潔員提成隸屬后勤部門,，由辦公室研究決定。

三,、員工工作范圍

服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,，包括空房清理、布草清點交收,、查報退房,、加物遞送,、工作間整理、清理,、對客服務(wù),、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作,。

四,、員工工作量

（1）客房現(xiàn)有服務(wù)員6人，待離職2人,。根據(jù)現(xiàn)有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進(jìn)行分配,，基本日工作量（20間/人/天）：退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生。

（2）試用期員工不參與分配,；

（3）主管級（含）以上管理人員不參與部門提成,，統(tǒng)一使用酒店管理人員績效方案。

五,、計件質(zhì)量考核

（1）所有客房經(jīng)檢查,，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開出返工單，該操作員工必須及時返工,，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后予以計算,。

（2）客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)重不合格項目的，則該房不計提成,。

六,、計件數(shù)量的統(tǒng)計

（1）早班、夜班服務(wù)員每天按實際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報表》,，下班時將當(dāng)天報表上交給房務(wù)中心文員,。

（2）主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》,，月底匯總各服務(wù)員計件數(shù)量和金額,，并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交辦公室審核。

七,、有關(guān)工作管理規(guī)定：

1,、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合管理人員的各項檢查標(biāo)準(zhǔn),，超時完成的不計加班工資,。同時每個服務(wù)員應(yīng)絕對服從管理人員的工作分配，實事求是做好本職工作,。

2,、管理人員對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正，充分考慮酒店利益,，對員工工作績效,、提成的檢查與匯報要真實、嚴(yán)格,，嚴(yán)禁,。弄虛作假。

3,、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表,，計入該員工最后薪資。

4,、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分,，按時報送財務(wù)部。

5,、財務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對每日計分統(tǒng)計數(shù),，把好員工工資審核關(guān)。

6,、所有提成獎勵在次月15日由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)取發(fā)放,。

公司銷售提成方案篇五

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清,；

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的`標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受,；

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

b,、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤,，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本；(04)提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放,。

03，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

(一)部門分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場開拓,，鞏固；

(二)崗位職責(zé)描述：

02,，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成,；

03，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

公司銷售提成方案篇六

為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的'積極性,，按照多勞多得,，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,，制定本方案,。

1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）,。

2,、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成,。

1,、銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)

（1）銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個人費(fèi)用）

（2）個人費(fèi)用

a.工資、各類補(bǔ)助

b.增值稅,、企業(yè)所得稅,、附加稅等各類稅費(fèi)

c.業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi),、禮品,、傭金等報銷費(fèi)用

（3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算,。

2,、銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定,。

自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi),，xx等產(chǎn)品銷售額低于xxx萬者，不享受該年度的提成,，重新進(jìn)入試用期,。

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以xx為主）：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，xx可享受不超過5%的超額部分利潤提成,。

2,、xx產(chǎn)品（xx等）

xx等公司抽取傭金的項目：5%.

3、說明

（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額,。

（2）公司提取xx提成額的40%，xx提成額的30%做為個人的機(jī)動,，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放,。

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者,。

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者,。

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。

公司銷售提成方案篇七

1,、各服務(wù)員在營業(yè)中,，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁,，不得強(qiáng)加推銷,；并在每餐營業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處,，由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認(rèn),。 （最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外）

2,、吧臺根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”,，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。

3,、吧臺必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來進(jìn)行分類統(tǒng)計與收集,；并在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,，由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進(jìn)行核算,，并報前廳經(jīng)理核審。

4、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核,。

5、由吧臺與供應(yīng)商約定時間來調(diào)換瓶蓋,；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。

1,、瓶蓋費(fèi)分配比例是：

推銷服務(wù)員占60％,；剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工（包括傳菜部,、吧臺,、預(yù)訂臺,、部門管理人員）

2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成,，將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案，以便飯店審查,，做到公開公正,，員工若有疑問,，可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查,。

1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作,，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,，一經(jīng)查實，將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）,。

2,、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的，凡員工當(dāng)月沒有出滿勤的,；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理,。

3,、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成,。

4,、在操作過程中，若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,，一經(jīng)查實,，取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

1,、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,，主要以香蕉牛奶、橙汁,、西瓜汁,、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品,。

2,、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎,，黃瓜汁按 元/扎,，西瓜按 元/扎,，橙汁按 元/扎。

3,、每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報表”,，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認(rèn),。

4,、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致，由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審,。

5,、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報財務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放,。

6,、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成,。

7,、部門將對制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴,，將對制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰,。

公司銷售提成方案篇八

一、工資待遇執(zhí)行辦法

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清,；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的`標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成,；

02,，百分比提成的原則：

c、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。,；

（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受,；

（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

（04）提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放,。

03,，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

二,、 人員分工及其職責(zé)描述：

（一）部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場開拓,，鞏固；

（二）崗位職責(zé)描述：

三,、績效考核內(nèi)容及辦法：

02,，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

03,，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

附注：

一,、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成,。一個提成人獨立完成的,，全部給該提成人。多個提成人共同完成的,，各提成人在上述比例內(nèi)分配,。

二、提成支付一般以貨幣形式,，特殊情況可由本公司與提成人另行約定,。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長,。

三,、明確公司義務(wù)：

01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,，實際所有權(quán)為提成人,，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

02,，對提成的轉(zhuǎn)出,，不拖延、不截留,、不設(shè)限,，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢,。

03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密,，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散,。

04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,，但遇有法律,、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

四,、確定提成人義務(wù)

01,，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險,。

02,，及時領(lǐng)取提成不拖延，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置,。

03,，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求,。

04,，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。

五,、簽定提成協(xié)議：

根據(jù)合同簽字人,，提成，合同一式三份,。

業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法,；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等,，也有底薪1000的,，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低,，業(yè)務(wù)難度越?。坏仔皆降?，甚至無底薪,，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%,，30%也不奇怪,，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬元,，成百萬元,，隨便提個2%，3%,，提成就是好幾萬塊,，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的,，很多拿過萬月收入也不一定,，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關(guān)系,。

一,、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。

二、適用范圍：

銷售部,。

三,、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則,。

3、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé),。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

四,、銷售價格管理：

1,、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制,。

2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格,。

五,、具體內(nèi)容： 1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

六、提成計算維度：

1,、回款率：要求100%,，方可提成；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算；

3,、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。

七,、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷,。

八,、提成方式：

營銷團(tuán)隊集體計提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達(dá)到100%,，即予提成兌現(xiàn)。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3,、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

十一,、提成標(biāo)準(zhǔn)：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成,；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4,、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2,、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分的10%計提。

十二,、特別規(guī)定：

1,、本實施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。