每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

化妝培訓(xùn)策劃書(shū)篇一

為了讓更多的同學(xué)更加充滿自信，讓他們的形像更加美麗得體,，讓參加培訓(xùn)的學(xué)生懂得如何打扮自己,，如火如荼展現(xiàn)自己的魅力展現(xiàn)自己的風(fēng)采,，相信通過(guò)這次培訓(xùn)男生和女生都會(huì)更加的自信。所以我們部門負(fù)責(zé)了化妝培訓(xùn)的相關(guān)工作,。12月9日前我們部門負(fù)責(zé)化妝培訓(xùn)的人員寫好了策劃，并且和來(lái)給我們講解化妝的老師,，決定了化妝培訓(xùn)的相關(guān)流程,。并且在培訓(xùn)開(kāi)始之前我們部門做好了相關(guān)的宣傳工作，很多同學(xué)都積極參與了進(jìn)來(lái),。在19月9日我們開(kāi)展了化妝培培訓(xùn),。經(jīng)過(guò)參與同學(xué)的配合與培訓(xùn)老師的認(rèn)證講解，以及女工部成員的認(rèn)真工作認(rèn)真對(duì)待,，還有宣傳部的積極配合我們順利的完成了化妝培訓(xùn)的相應(yīng)工作,。

在本次化妝培訓(xùn)過(guò)程中有成功與也失敗的地方：

一．值得借鑒與學(xué)習(xí)的地方：

調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓更多的同學(xué)都能展示自己,，積極參加,。

2.在培訓(xùn)開(kāi)始前，女工部人員認(rèn)真宣傳,，調(diào)動(dòng)大家的積極性,，讓更多的同學(xué)參與了進(jìn)來(lái)。

3.在培訓(xùn)過(guò)程中,，同學(xué)都及時(shí)參加并且在吃過(guò)程中都把手機(jī)調(diào)成了靜音,，沒(méi)有四處走動(dòng)認(rèn)真的聽(tīng)老師講解。

4.在培訓(xùn)過(guò)程中,，指導(dǎo)老師認(rèn)真的為我們講解,，并且還帶動(dòng)

大家一起跳舞，提高了培訓(xùn)氣氛,，在培訓(xùn)時(shí)同學(xué)們積極提問(wèn)還得到了老師的禮物,。

二．失敗與需要改進(jìn)的地方：

1.在參加化妝培訓(xùn)的同學(xué)中幾乎是大一的學(xué)生，大二以上的都沒(méi)有來(lái)參加,，可能是對(duì)我們的化妝培訓(xùn)不敢興趣,，也可能是我們做的不夠好。

2.在培訓(xùn)之前沒(méi)有及時(shí)借好小蜜蜂,，這是一個(gè)很失敗的地方,，但是后來(lái)還是得到了有效的解決。

3.參加化妝培訓(xùn)的少部分同學(xué)沒(méi)有認(rèn)真的聽(tīng)老師講解,，感覺(jué)心不在焉,，沒(méi)能全身心投入進(jìn)來(lái)。

以上是我們部門對(duì)化妝培訓(xùn)工作的總結(jié),，存在很多的不足,，在完成過(guò)程中也遇到一系列的困難,，體現(xiàn)了我們思考的不夠周到，忽略了一些細(xì)節(jié),，在化妝培訓(xùn)過(guò)程中,，我們部門人員積極協(xié)商積極配合，全身心投入工作中,，使問(wèn)題得到了有效解決,。也非常感謝我們的部長(zhǎng)教會(huì)了我們很多自己不懂的。通過(guò)此次活動(dòng),，我相信我們部門的人會(huì)更加的團(tuán)結(jié)更加的努力,，將失敗的地方在下次活動(dòng)中轉(zhuǎn)化為成功。我們相信,，在我們部門的共同努力與大家的協(xié)助之下會(huì)使我們今后的工作做的更好會(huì)更加出色,。

數(shù)信學(xué)院學(xué)生會(huì)女工部

化妝培訓(xùn)策劃書(shū)篇二

因公司所處行業(yè)的特殊性，蘇州現(xiàn)有從業(yè)人員比較少,，為保障公司所需人員的及時(shí)到位,，新員工作為公司新的一份子，呈托著公司諸多的希望,。為了讓新員工盡快熟悉公司狀況,，了解公司實(shí)際工作情況，進(jìn)入工作狀態(tài),，同時(shí)為了解新員工在工作中的表現(xiàn),，為新員工轉(zhuǎn)正提供考核依據(jù)，幫助新員工熟悉公司的情況,，了解他們現(xiàn)行工作的開(kāi)展?fàn)顩r,，并對(duì)工作中出現(xiàn)的異常情況，及時(shí)向相關(guān)人員反饋,，以確保工作的正常開(kāi)展,。

第一階段：文檔知識(shí)和銷售部工作流程的培訓(xùn)；通過(guò)組織架構(gòu)輕松自如地了解到公司銷售市場(chǎng)的劃分和布局,，為銷售部的員工以后的工作奠定了基礎(chǔ),。

第二階段：專業(yè)理論培訓(xùn)；培訓(xùn)講師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容,，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再接受培訓(xùn),。在每培訓(xùn)完一個(gè)知識(shí)章節(jié)后，培訓(xùn)講師就會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行考試來(lái)考核培訓(xùn)效果,，通過(guò)這種考試,，同時(shí)對(duì)新員工存在疑問(wèn)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行回顧。

第三階段：學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí),，積累現(xiàn)場(chǎng)寶貴經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn),；平時(shí)就由老員工帶領(lǐng)出去拜訪客戶,，爭(zhēng)取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過(guò)程中自己的目標(biāo)是什么,，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作,，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過(guò)程中的注意事項(xiàng),，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識(shí),，從而達(dá)到更好的效果。

1,、帶領(lǐng)新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了尚美（誠(chéng)信·團(tuán)隊(duì)·溝通·價(jià)值）企業(yè)文化；

3,、同時(shí)還進(jìn)行安全教育,，讓新員工認(rèn)識(shí)到安全意識(shí)、安全觀念,、安全素質(zhì)和安全行為的重要性,。

這次培訓(xùn)達(dá)到很好的效果，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，采取一對(duì)一的互幫互助,，在最短的時(shí)間內(nèi)讓新員工學(xué)到了較多的知識(shí)，為新員工真正走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，雖然新員工沒(méi)有足夠的銷售經(jīng)驗(yàn),，仍存在不足之處，我公司將不斷分期進(jìn)行培訓(xùn),，打造一個(gè)實(shí)力型團(tuán)體,，不斷改進(jìn)與創(chuàng)新，在蘇州立于不敗之地,。

化妝培訓(xùn)策劃書(shū)篇三

近期為一個(gè)公司明年的培訓(xùn)進(jìn)行一個(gè)全面的安排,，擬定了一份簡(jiǎn)潔實(shí)用的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，讓大家分享的同時(shí)是想聽(tīng)聽(tīng)有何更好的建議,，互相學(xué)習(xí)交流,，共同提高。

一,、建立集團(tuán)公司,、下屬各分公司和車間班組的三級(jí)培訓(xùn)教育體系

一級(jí)培訓(xùn)是集團(tuán)公司負(fù)責(zé)集團(tuán)大政方針、公司文化,、發(fā)展戰(zhàn)略,、員工心態(tài)、規(guī)章制度,、管理技能,、新技術(shù),、新知識(shí)等前瞻性教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對(duì)象為集團(tuán)公司中層以上管理人員和集團(tuán)全體管理人員,。組織部門為人力資源部,，每月至少進(jìn)行一次，每次不少于一個(gè)半小時(shí),。

二級(jí)培訓(xùn)是各分公司負(fù)責(zé)對(duì)本單位班組長(zhǎng)以上和管理人員的培訓(xùn),，主要內(nèi)容是公司企業(yè)文化教育、本單位規(guī)章制度及安全操作規(guī)程,；負(fù)責(zé)人為各分公司總經(jīng)理,。每月一次，每次不少于一個(gè)半小時(shí),。

三級(jí)培訓(xùn)是各車間班組負(fù)責(zé)對(duì)所管轄的全體員工的培訓(xùn),，主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、操作規(guī)程,、安全操作規(guī)程,、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識(shí)、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等,，負(fù)責(zé)人是各車間班組的負(fù)責(zé)人,。培訓(xùn)時(shí)間是每周不少于一次，每次不少于一小時(shí),。利用每天的班前會(huì)班后會(huì),，反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)和安全操作規(guī)程。

二,、各分公司專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識(shí)的培訓(xùn),，主要內(nèi)容是三個(gè)方面：一是工藝技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，二是機(jī)械設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識(shí)的培訓(xùn),，三是生產(chǎn)管理知識(shí)的培訓(xùn),；每周一次，每次不少于一小時(shí),。

三,、各部門（如銷售、財(cái)務(wù),、采購(gòu),、人力資源、國(guó)際貿(mào)易,、辦公室）專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)由部門負(fù)責(zé)人組織進(jìn)行,，主要內(nèi)容就是本部門相關(guān)專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，結(jié)合工作實(shí)際運(yùn)行中出現(xiàn)的專業(yè)問(wèn)題，進(jìn)行探討培訓(xùn)交流,，教會(huì)下屬如何去做好工作,，提高下屬的專業(yè)技能，每周一次,，每次不少于一小時(shí),。培訓(xùn)形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量,、產(chǎn)品質(zhì)量,。

四、新員工的崗前培訓(xùn)：新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓(xùn),，不得少于三天,，主要內(nèi)容是公司簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程,、戰(zhàn)略目標(biāo),、公司文化、產(chǎn)品介紹,、通用規(guī)章制度和通用安全操作規(guī)程,，新員工到車間后（或班組）進(jìn)行崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn),，第一個(gè)月內(nèi)在車間實(shí)際培訓(xùn)不得少于6小時(shí),，使每個(gè)員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍，本崗應(yīng)知,、應(yīng)會(huì),，應(yīng)做什么，不能做什么,；本崗位工作做到什么標(biāo)準(zhǔn),，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個(gè)月后要有書(shū)面考試,，考試成績(jī)納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評(píng)定中,。對(duì)于平時(shí)補(bǔ)充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進(jìn)行一次崗前培訓(xùn)。

五,、培訓(xùn)的考核和評(píng)估,，培訓(xùn)計(jì)劃的有效運(yùn)行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來(lái),，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果要跟蹤,。建立管理人員培訓(xùn)檔案，把管理人員參加培訓(xùn),、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中,。考核是兩個(gè)方面，一是對(duì)培訓(xùn)組織者的考核,，二是對(duì)員工參訓(xùn)后的評(píng)價(jià)和考核,；要保證培訓(xùn)工作落實(shí)到位。使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作,，培訓(xùn)真正起到作用,，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學(xué),、扎實(shí)而又有效地開(kāi)展起來(lái),，變員工要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn)，以適應(yīng)公司的轉(zhuǎn)型和高速發(fā)展,，塑造學(xué)習(xí)型組織,，體現(xiàn)公司和個(gè)人的價(jià)值。

六,、要求：各分公司各部門擬定本單位的年度培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)年度工作計(jì)劃于一月十日前報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)；培訓(xùn)計(jì)劃要認(rèn)真去做,，細(xì)化到每個(gè)月進(jìn)行幾次,，培訓(xùn)計(jì)劃中要明確培訓(xùn)的組織者、責(zé)任人,，培訓(xùn)時(shí)間,，培訓(xùn)主題及內(nèi)容，培訓(xùn)形式,，參訓(xùn)人員,，培訓(xùn)主講，培訓(xùn)要有記錄,，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果要進(jìn)行評(píng)估和跟蹤,；培訓(xùn)形式可多種多樣，嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行,；人力資源部每月至少進(jìn)行一次檢查指導(dǎo),。

通過(guò)培訓(xùn)全體管理人員和員工明確公司的企業(yè)文化內(nèi)涵和崗位業(yè)務(wù)知識(shí)，明確各自崗位職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn),，熟練掌握多種業(yè)務(wù)技能，改進(jìn)績(jī)效,，進(jìn)而提高全體管理人員和員工的素質(zhì),，提高公司的管理水平；達(dá)到公司和員工的雙贏,，從而為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定人才基礎(chǔ),。

化妝培訓(xùn)策劃書(shū)篇四

聽(tīng)了老師的課,，使我一生受益，雖然我現(xiàn)在不能完全做到,，但我會(huì)努力學(xué)到更多的知識(shí)充實(shí)自己,，使自己在以后的學(xué)習(xí)和工作道路上一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)走下去,。

在沒(méi)學(xué)習(xí)這門課程之前,，自己心中的“化妝”就是需要把一個(gè)人畫漂亮，用不同的化妝方法把一個(gè)人的不足和缺點(diǎn)縮小或是得到修飾和美化,。

通過(guò)學(xué)習(xí)后才明白,，其實(shí)，化妝也是一門藝術(shù),，它是對(duì)人物情感的敘事,，是表現(xiàn)情感打動(dòng)人物的一種深層表現(xiàn)。每一個(gè)人的情感都不一樣,，要知道如何運(yùn)用最痛的情去選擇最能體現(xiàn)心情的顏色,。

化妝能把一個(gè)人改變，最起碼是在外形上,，能把一個(gè)人變漂亮,。也能丑化一個(gè)人，這就是化好的藝術(shù),，但我們現(xiàn)在主要的責(zé)任就是如何把一個(gè)人變美,，畫出他/她的魂。

我們每個(gè)人出生時(shí),，有許多事是自己無(wú)法選擇的,，例如：出生的家庭,、性別等等,。但只要我們的生命依舊存在，那么只要自己肯努力,，是可以得到自己想擁有的,。

作為女孩子來(lái)講，應(yīng)該懂得自尊,、自愛(ài),、自立、自勉,，在本學(xué)期化妝課的學(xué)習(xí)中,，正體現(xiàn)了“自愛(ài)”這一點(diǎn)，,。當(dāng)然,，愛(ài)美之心人皆有之。

當(dāng)今社會(huì)對(duì)于現(xiàn)代女性的要求是很多的，例如,，在我們求職的時(shí)候,，面試的第一印象之很重要的，因此我們要學(xué)會(huì)如何利用外界的條件來(lái)更好的包裝我們自己,?；瘖y就是其中一例，學(xué)化妝前,，自己對(duì)化妝是滿有興趣的,，憑借著這份興趣，所以選擇了這門課程;學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，漸漸地才體會(huì)到,，化妝的每一步是很重要的，更要考慮到整體的效果,，不僅要注重妝容,，也要注意服裝的搭配。與此同時(shí),，讓自己有機(jī)會(huì)更好的了解自己,，并找到適合自己的妝容，在與同學(xué)的交流中,，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，補(bǔ)充自己的不足;學(xué)習(xí)后，不僅學(xué)到了許多化妝知識(shí),，而且重新認(rèn)識(shí)了自己,，讓自己以后的生活中變得更加自信美麗。

小時(shí)候也很喜歡畫畫,，以前畫畫都在紙上或者布上,，如今卻在臉上，感覺(jué)很是奇妙,。有時(shí)候,，素面朝天有素面的美麗，化妝也有化妝的精致,，就看什么場(chǎng)合了,。

x月xx日晚，我參加了支行組織的化妝培訓(xùn),。我們支行請(qǐng)來(lái)了一位很有氣質(zhì)的小高老師,，給我們培訓(xùn)化妝。在培訓(xùn)中,，我不僅學(xué)到了關(guān)于化妝的知識(shí),，而且學(xué)到了嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)心的道理?；瘖y過(guò)的人都以一種精神抖擻的狀態(tài)面對(duì)別人,，讓更多人關(guān)注自己，從而提高個(gè)人的氣質(zhì),、修養(yǎng),、道德。

小高老師給我們講的很仔細(xì),，從最基本的卸妝開(kāi)始,，每一個(gè)步驟都深深地印在腦海里，并推薦我們用什么樣的卸妝用品才對(duì)皮膚最不受刺激,。又介紹了在什么場(chǎng)合下應(yīng)該化什么樣的妝,，并教我們化基本的妝容，比如：眼線,、眉毛,、腮紅、睫毛等,。這些都是我們?nèi)粘Ｓ玫降?，最?shí)用的。最后,，小高老師分析了我們每個(gè)人適合什么樣的妝容,，并且給我們每個(gè)人修了眉。

俗話說(shuō)“沒(méi)有丑女人,，只有懶女人”,，較好的面容不僅可以增進(jìn)自信，同時(shí)也是一種尊重自己,、尊重他人禮儀表現(xiàn)形式,。身為職業(yè)女性，雖然平時(shí)不怎么注意化妝,，但是也要學(xué)會(huì)其技能,，以便在出席一些較正式場(chǎng)合時(shí)派上用場(chǎng),，尤其在以后職場(chǎng)上的活動(dòng)中,，化個(gè)簡(jiǎn)約、清麗,、素雅,，具有鮮明的立體感的.妝容，既給人深刻的印象,，也顯得大方得體,。

通過(guò)小高老師的化妝講解,，頗有收獲，化妝可以讓人變得更加漂亮,，更加有氣質(zhì),，也可以給別人呈現(xiàn)一種最佳的狀態(tài)。通過(guò)這短短學(xué)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到儀容對(duì)于一個(gè)人的氣質(zhì)和職場(chǎng)魅力的重要性,，也讓我意識(shí)到個(gè)人形象不僅僅只是個(gè)人問(wèn)題，也會(huì)給工作中帶來(lái)收獲,。這次培訓(xùn)課程對(duì)于我來(lái)說(shuō),，真的非常實(shí)用，我們只有將今日所學(xué)點(diǎn)滴實(shí)際運(yùn)用,，才能把最好的自己呈現(xiàn)出來(lái),，爭(zhēng)取為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

化妝培訓(xùn)策劃書(shū)篇五

轉(zhuǎn)眼間,，大學(xué)三年也將落下帷幕了,，在前面迎接我的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我終于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。我又害怕又膽怯,，我常常會(huì)捫心自問(wèn)：我準(zhǔn)備好了嗎,？是的，我在校園里生活了數(shù)十載,，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,，也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),，專門安排我們進(jìn)行了實(shí)習(xí)。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,，個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平，與人相處的技巧,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì),，投入到自己的工作中,。

1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化及產(chǎn)品知識(shí)不斷提高自己的綜合素質(zhì),。高效地為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2. 運(yùn)用實(shí)踐和理論做好產(chǎn)品的銷售工作 ,。

3.與同事處好人際關(guān)系,，努力完成團(tuán)隊(duì)每月的任務(wù)。

xx 年7月1日 至 xx 年11月1日

廣州迪彩化妝品有限公司

廣州市迪彩化妝品有限公司,，是一家集化妝品研發(fā),、生產(chǎn)與銷售于一體的民營(yíng)企業(yè)，成立于1998年8月18日,。目前公司在全國(guó)設(shè)有省級(jí)辦事處30個(gè),，城市辦事處近100個(gè)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)30個(gè)省,、市,、自治區(qū)。公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括焗油膏,、洗發(fā)水,、啫喱水、護(hù)發(fā)素,、染發(fā)劑等涵蓋洗化領(lǐng)域發(fā)用品洗,、護(hù)、定,、染及洗滌等5大類100余種,。企業(yè)兼負(fù)著為消費(fèi)者提供更專業(yè)、更貼心的發(fā)用產(chǎn)品與服務(wù),，為迪彩人搭建實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值舞臺(tái)的使命,，努力打造成中國(guó)頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品第一民族品牌。

xx年7月1日,，我入職迪彩化妝品有限公司,，在其任活動(dòng)隊(duì)隊(duì)員在實(shí)習(xí)中我主要完成以下如下工作。

（一）在主管的帶領(lǐng)下我首先學(xué)習(xí)了銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)

做為一名銷售員每天必要與各種各樣的人打交道,，可以說(shuō)每天都向公眾展示著自己的素質(zhì),，企業(yè)的素質(zhì)。因此,，除了一些基本的身體能力,、心理能力外，做一個(gè)好的銷售員還需要具備以下十個(gè)素質(zhì),。

1,、強(qiáng)烈的自信心

2、成功銷售員應(yīng)該具備的第二項(xiàng)素質(zhì)：勇敢

3,、成功銷售員應(yīng)該具備的第三項(xiàng)素質(zhì)：強(qiáng)烈的企圖心,。

4、對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí),。

5,、注重個(gè)人成長(zhǎng)，不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間,。

6,、高度的熱忱和服務(wù)心。

7,、對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé),100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)

8,、對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé),100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)

9、明確的目標(biāo)和計(jì)劃（遠(yuǎn)見(jiàn)）,。

10,、善用潛意識(shí)的力量。

（二）在師傅的帶領(lǐng)下我掌握了產(chǎn)品知識(shí),，并模仿他們

實(shí)習(xí)的過(guò)程,，采取倒班制，每天工作八小時(shí),，早晚班輪換制,。由于我是新人，起初三天,，有一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和我一起上班,，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項(xiàng)，我在學(xué)習(xí)的同時(shí),，積極主動(dòng)的熟悉各類化妝品的說(shuō)明,，牢記各項(xiàng)特性。我深信,，過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)是從事服務(wù)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。再者，我便開(kāi)始模仿同事的表情,、語(yǔ)氣以及面對(duì)問(wèn)題敏銳的反應(yīng)和解決問(wèn)題的有序與從容,，這是顧客信賴我們的前提，飽滿的熱情,、滿腹的自信,、還有一份堅(jiān)定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的,，我開(kāi)始主動(dòng)上前推銷,，首先判斷顧客的需求，小而言之,，就是觀察顧客的發(fā)質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷，哪類產(chǎn)品適合其發(fā)質(zhì),。從而進(jìn)行推薦，引到其適用,，耐心地最大程度的滿足顧客需求,。從價(jià)位、功效,、質(zhì)量及售后全方位服務(wù),。

（三）我開(kāi)始突破自己，敢于向顧客推銷產(chǎn)品

起初,，我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷,，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子,，像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)的對(duì)待每一位顧客,，就會(huì)自然很多，當(dāng)然業(yè)績(jī)也一步步攀升,，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作,。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客,，我也能及時(shí)采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺(tái)和老板,。

（四）與同事的相處，及處理好自己的人際關(guān)系

我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一,，人與人的相互適應(yīng),、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中,，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此,，不僅利于自己的工作利于他人的工作,，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高,，顧客滿意度上升,。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng),，似乎身邊少了許多人情味,，功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾,，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。

（五）實(shí)習(xí)期間的一些疑惑

習(xí)結(jié)束我就要開(kāi)始計(jì)劃以后的實(shí)習(xí)規(guī)劃,，進(jìn)而更好的豐富自我,。挺高自身素質(zhì)，做社會(huì)需要的有用之人,！

化妝培訓(xùn)策劃書(shū)篇六

這個(gè)前面講了,，這里不重復(fù)了,。

我們先看一下什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)：賣點(diǎn)也就是我們營(yíng)銷學(xué)里通常所說(shuō)的usp,，即產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張。它由20世紀(jì)50年代著名的廣告人r,？雷斯提出,，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點(diǎn)為每一則廣告必須向消費(fèi)者“說(shuō)一個(gè)主張”,，必須讓消費(fèi)者明白購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益,，而這種利益是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強(qiáng)有力,，必須聚集到一個(gè)點(diǎn)上,，集中感動(dòng)、感動(dòng)和吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,。

經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的實(shí)踐和完善,，usp理論已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了原來(lái)產(chǎn)品的范疇，如今已經(jīng)從產(chǎn)品層面延伸至品牌層面以及觀念層面,。從某種意義上說(shuō),，usp已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器,。

如何提煉出獨(dú)特的,、核心的、有效的產(chǎn)品賣點(diǎn)呢,？提煉賣點(diǎn)主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì),、工藝、功能,、細(xì)節(jié),、顏色、造型,、質(zhì)量,、環(huán)保、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣點(diǎn)是最常用的,，也是顧客關(guān)注最多的,，畢竟產(chǎn)品本身是所有價(jià)值的“載體”。

第一可以從產(chǎn)品的新技術(shù)開(kāi)發(fā)出來(lái)的元素有關(guān)里找：相信大家對(duì)“維他命原b5”這個(gè)名詞已不再陌生。它最大的特點(diǎn)就是滲透性極佳,，可以深入到毛發(fā)及皮膚深層,。另外，維他命原b5可以促進(jìn)膠原蛋白再生,，還有抗氧化,，所以讓潘婷曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)。第二是再細(xì)分,，再定位：在所有洗發(fā)水都在訴求“去屑”時(shí),，飄影提出了“去屑不傷發(fā)”的賣點(diǎn)，獨(dú)樹(shù)一幟,；索芙特在訴求防脫發(fā)時(shí),，霸王則提出了重要不僅防脫，而在于養(yǎng),，深度不言而喻,；第三想別人沒(méi)有想到的特性（也可以是大家共有但都沒(méi)有說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品特性），螨婷第一個(gè)提出了除螨的洗面奶,，獨(dú)特新穎,；第四從消費(fèi)者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強(qiáng)三倍去污，就是消費(fèi)者對(duì)普通去污的滿足,。

賣點(diǎn)一定可以找出來(lái),，而且要符合消費(fèi)者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷,、飄柔,、海飛絲、沙宣,、伊卡璐,，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨(dú)立的賣點(diǎn),。

原則一：抓人眼球的終端形象,！

終端，對(duì)于現(xiàn)在無(wú)數(shù)的銷售人員來(lái)講,，是一個(gè)充滿誘惑的名詞,，因?yàn)榻K端的銷量決定著市場(chǎng)的產(chǎn)量。

不管是專業(yè)線還是日化線,，還是專營(yíng)店,，化妝品的終端的pop海報(bào)、易拉寶,、燈箱,、立牌,、促銷海報(bào)、包括陳列專柜,、堆頭,、端架等這些終端的所有物料對(duì)銷售非常關(guān)鍵，這一點(diǎn)很很化妝品企業(yè)認(rèn)識(shí)到了,，但真正能做好的沒(méi)有幾個(gè),。

終端是產(chǎn)品流通過(guò)程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)、同時(shí)也是最重要的環(huán)節(jié)之一,。據(jù)統(tǒng)計(jì)：到商場(chǎng)購(gòu)買化妝品的顧客,，指定品牌的比例小于50%，另外過(guò)半的顧客并沒(méi)有明確的購(gòu)買目標(biāo),，只有需求意愿,，甚至只是潛在的需求意愿,。這部分消費(fèi)者主要靠終端的品牌形象,、產(chǎn)品包裝、促銷道具等宣傳物料的刺激和銷售人員的導(dǎo)購(gòu),，以及各式的終端促銷活動(dòng)的刺激而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的,；而指定品牌購(gòu)買的消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)銷售人員的有效推薦和終端形象的配合,，會(huì)有25％左右的人改變?cè)?，從而?gòu)買了推薦品種或品牌。

能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出,，決定了在新顧客購(gòu)買決策時(shí)能不能更多的想我們的產(chǎn)品,，以及能不能給予老顧客更多的信心。而要在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下使自己的終端形象能夠入心三分,，那就得在助銷道具上下一番功夫,。

在今天的化妝品行業(yè)內(nèi)，能將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡,，當(dāng)屬寶潔公司了,。寶潔旗下各品牌的助銷道具從設(shè)計(jì)、制作到使用都是非常完美的,。對(duì)于終端的深刻了解并能付之行動(dòng),，寶潔做到了一個(gè)很高的高度，這一點(diǎn)甚至是歐萊雅都要稍遜于他,。最起碼在中國(guó)市場(chǎng)上是這樣,。

品牌形象決不是幾個(gè)漂亮的柜臺(tái)和道具就能樹(shù)起來(lái)。統(tǒng)一高雅的終端形象,。必將協(xié)助品牌對(duì)顧客凝聚力,，影響力的積聚和提升,，也必定為品牌的成長(zhǎng)起到積極推動(dòng)的作。

原則二：新穎實(shí)效的促銷活動(dòng),！

促銷在化妝品銷售中非常常見(jiàn),，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新品上市,、提升銷量,、排空庫(kù)存、應(yīng)對(duì)降價(jià),、增進(jìn)老顧客感情等都需要搞促銷,。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段、各施招術(shù),，想盡快獲取主動(dòng)贏得先機(jī),，走進(jìn)終端賣場(chǎng)或者美容院，首先進(jìn)入我們視線的往往是促銷廣告,。

促銷按對(duì)象可分為消費(fèi)者促銷,，經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷，常用的促銷工具有：針對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)優(yōu)惠券,、贈(zèng)品,、折價(jià)、獎(jiǎng)金,、現(xiàn)金返還,、免費(fèi)試用、光顧獎(jiǎng)勵(lì),、產(chǎn)品陳列和示范,；針對(duì)經(jīng)銷商的促銷有購(gòu)買折讓、廣告和展示折讓,、免費(fèi)產(chǎn)品,、現(xiàn)金返還、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì),、培訓(xùn)及旅游等,，針對(duì)員工促銷、銷售競(jìng)賽,、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等,。折價(jià)促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進(jìn)也往往傷害了自己,，這一點(diǎn)不少企業(yè)已有深切體驗(yàn),。折扣優(yōu)惠的含義就是調(diào)低商品售價(jià)，即降低利潤(rùn)以優(yōu)惠顧客,。此種促銷方式因其最能與競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛(ài),。

所以促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)就顯得非常重要,，由于促銷占終端資金投入相當(dāng)大的比例，促銷資金的無(wú)效使用是“終端黑洞”形成的重要原因,。

如果企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的需求關(guān)注不夠,，不能保證促銷的生動(dòng)化，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者日益更新的興趣,，必然造成促銷的無(wú)效性,，陷入“促銷黑洞”的陷阱?！坝写黉N有銷量,，沒(méi)促銷沒(méi)銷量”是目前許多化妝品在終端銷售上面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。對(duì)促銷品項(xiàng),、促銷品項(xiàng)的銷售價(jià)格,、促銷方式等各個(gè)促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調(diào)把控，將促銷品生動(dòng)化,，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得,。