每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

化妝培訓(xùn)策劃書篇一

為了讓更多的同學(xué)更加充滿自信,，讓他們的形像更加美麗得體,，讓參加培訓(xùn)的學(xué)生懂得如何打扮自己，如火如荼展現(xiàn)自己的魅力展現(xiàn)自己的風(fēng)采，相信通過這次培訓(xùn)男生和女生都會更加的自信,。所以我們部門負(fù)責(zé)了化妝培訓(xùn)的相關(guān)工作,。12月9日前我們部門負(fù)責(zé)化妝培訓(xùn)的人員寫好了策劃，并且和來給我們講解化妝的老師,，決定了化妝培訓(xùn)的相關(guān)流程,。并且在培訓(xùn)開始之前我們部門做好了相關(guān)的宣傳工作，很多同學(xué)都積極參與了進來,。在19月9日我們開展了化妝培培訓(xùn),。經(jīng)過參與同學(xué)的配合與培訓(xùn)老師的認(rèn)證講解，以及女工部成員的認(rèn)真工作認(rèn)真對待,，還有宣傳部的積極配合我們順利的完成了化妝培訓(xùn)的相應(yīng)工作,。

在本次化妝培訓(xùn)過程中有成功與也失敗的地方：

一．值得借鑒與學(xué)習(xí)的地方：

調(diào)動大家的積極性，讓更多的同學(xué)都能展示自己,，積極參加,。

2.在培訓(xùn)開始前，女工部人員認(rèn)真宣傳,，調(diào)動大家的積極性,，讓更多的同學(xué)參與了進來。

3.在培訓(xùn)過程中,，同學(xué)都及時參加并且在吃過程中都把手機調(diào)成了靜音,，沒有四處走動認(rèn)真的聽老師講解。

4.在培訓(xùn)過程中,，指導(dǎo)老師認(rèn)真的為我們講解,，并且還帶動

大家一起跳舞，提高了培訓(xùn)氣氛,，在培訓(xùn)時同學(xué)們積極提問還得到了老師的禮物,。

二．失敗與需要改進的地方：

1.在參加化妝培訓(xùn)的同學(xué)中幾乎是大一的學(xué)生，大二以上的都沒有來參加,，可能是對我們的化妝培訓(xùn)不敢興趣,，也可能是我們做的不夠好。

2.在培訓(xùn)之前沒有及時借好小蜜蜂,，這是一個很失敗的地方,，但是后來還是得到了有效的解決。

3.參加化妝培訓(xùn)的少部分同學(xué)沒有認(rèn)真的聽老師講解,，感覺心不在焉，沒能全身心投入進來,。

以上是我們部門對化妝培訓(xùn)工作的總結(jié),，存在很多的不足，在完成過程中也遇到一系列的困難，體現(xiàn)了我們思考的不夠周到,，忽略了一些細(xì)節(jié),，在化妝培訓(xùn)過程中，我們部門人員積極協(xié)商積極配合,，全身心投入工作中,，使問題得到了有效解決。也非常感謝我們的部長教會了我們很多自己不懂的,。通過此次活動,，我相信我們部門的人會更加的團結(jié)更加的努力，將失敗的地方在下次活動中轉(zhuǎn)化為成功,。我們相信,，在我們部門的共同努力與大家的協(xié)助之下會使我們今后的工作做的更好會更加出色。

數(shù)信學(xué)院學(xué)生會女工部

化妝培訓(xùn)策劃書篇二

因公司所處行業(yè)的特殊性,，蘇州現(xiàn)有從業(yè)人員比較少,，為保障公司所需人員的及時到位，新員工作為公司新的一份子,，呈托著公司諸多的希望,。為了讓新員工盡快熟悉公司狀況，了解公司實際工作情況,，進入工作狀態(tài),，同時為了解新員工在工作中的表現(xiàn)，為新員工轉(zhuǎn)正提供考核依據(jù),，幫助新員工熟悉公司的情況,，了解他們現(xiàn)行工作的開展?fàn)顩r，并對工作中出現(xiàn)的異常情況,，及時向相關(guān)人員反饋,，以確保工作的正常開展。

第一階段：文檔知識和銷售部工作流程的培訓(xùn),；通過組織架構(gòu)輕松自如地了解到公司銷售市場的劃分和布局,，為銷售部的員工以后的工作奠定了基礎(chǔ)。

第二階段：專業(yè)理論培訓(xùn),；培訓(xùn)講師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容,，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再接受培訓(xùn)。在每培訓(xùn)完一個知識章節(jié)后,，培訓(xùn)講師就會將學(xué)習(xí)的知識進行考試來考核培訓(xùn)效果,，通過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進行回顧,。

第三階段：學(xué)習(xí)現(xiàn)場知識,，積累現(xiàn)場寶貴經(jīng)驗的培訓(xùn),；平時就由老員工帶領(lǐng)出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通,，在打交道過程中自己的目標(biāo)是什么,，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序,，及交流過程中的注意事項,，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識，從而達到更好的效果,。

1,、帶領(lǐng)新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了尚美（誠信·團隊·溝通·價值）企業(yè)文化；

3,、同時還進行安全教育,，讓新員工認(rèn)識到安全意識、安全觀念,、安全素質(zhì)和安全行為的重要性,。

這次培訓(xùn)達到很好的效果，結(jié)合公司的實際情況,，采取一對一的互幫互助,，在最短的時間內(nèi)讓新員工學(xué)到了較多的知識，為新員工真正走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ),，雖然新員工沒有足夠的銷售經(jīng)驗,，仍存在不足之處，我公司將不斷分期進行培訓(xùn),，打造一個實力型團體,，不斷改進與創(chuàng)新，在蘇州立于不敗之地,。

化妝培訓(xùn)策劃書篇三

近期為一個公司明年的培訓(xùn)進行一個全面的安排,，擬定了一份簡潔實用的員工培訓(xùn)工作計劃，讓大家分享的同時是想聽聽有何更好的建議,，互相學(xué)習(xí)交流,，共同提高。

一,、建立集團公司,、下屬各分公司和車間班組的三級培訓(xùn)教育體系

一級培訓(xùn)是集團公司負(fù)責(zé)集團大政方針、公司文化,、發(fā)展戰(zhàn)略,、員工心態(tài)、規(guī)章制度,、管理技能,、新技術(shù),、新知識等前瞻性教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為集團公司中層以上管理人員和集團全體管理人員,。組織部門為人力資源部，每月至少進行一次,，每次不少于一個半小時,。

二級培訓(xùn)是各分公司負(fù)責(zé)對本單位班組長以上和管理人員的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是公司企業(yè)文化教育,、本單位規(guī)章制度及安全操作規(guī)程,；負(fù)責(zé)人為各分公司總經(jīng)理。每月一次,，每次不少于一個半小時,。

三級培訓(xùn)是各車間班組負(fù)責(zé)對所管轄的全體員工的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是崗位職責(zé),、操作規(guī)程,、安全操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識,、作業(yè)指導(dǎo)書等,，負(fù)責(zé)人是各車間班組的負(fù)責(zé)人。培訓(xùn)時間是每周不少于一次,，每次不少于一小時,。利用每天的班前會班后會，反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)和安全操作規(guī)程,。

二,、各分公司專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是三個方面：一是工藝技術(shù)知識的培訓(xùn),，二是機械設(shè)備維護和保養(yǎng)知識的培訓(xùn),，三是生產(chǎn)管理知識的培訓(xùn)；每周一次,，每次不少于一小時,。

三、各部門（如銷售,、財務(wù),、采購、人力資源,、國際貿(mào)易,、辦公室）專業(yè)知識的培訓(xùn)由部門負(fù)責(zé)人組織進行，主要內(nèi)容就是本部門相關(guān)專業(yè)知識的系統(tǒng)培訓(xùn),，結(jié)合工作實際運行中出現(xiàn)的專業(yè)問題,，進行探討培訓(xùn)交流,，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能,，每周一次,，每次不少于一小時。培訓(xùn)形式多種多樣,，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量,、產(chǎn)品質(zhì)量。

四,、新員工的崗前培訓(xùn)：新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓(xùn),，不得少于三天，主要內(nèi)容是公司簡介,、發(fā)展歷程,、戰(zhàn)略目標(biāo)、公司文化,、產(chǎn)品介紹,、通用規(guī)章制度和通用安全操作規(guī)程，新員工到車間后（或班組）進行崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn),，第一個月內(nèi)在車間實際培訓(xùn)不得少于6小時,，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍，本崗應(yīng)知,、應(yīng)會,，應(yīng)做什么，不能做什么,；本崗位工作做到什么標(biāo)準(zhǔn),，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面考試,，考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評定中,。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓(xùn)。

五,、培訓(xùn)的考核和評估,，培訓(xùn)計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來,，對培訓(xùn)結(jié)果要跟蹤,。建立管理人員培訓(xùn)檔案，把管理人員參加培訓(xùn),、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中,。考核是兩個方面,，一是對培訓(xùn)組織者的考核,，二是對員工參訓(xùn)后的評價和考核,；要保證培訓(xùn)工作落實到位。使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作,，培訓(xùn)真正起到作用,，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學(xué),、扎實而又有效地開展起來,，變員工要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn)，以適應(yīng)公司的轉(zhuǎn)型和高速發(fā)展,，塑造學(xué)習(xí)型組織，體現(xiàn)公司和個人的價值,。

六,、要求：各分公司各部門擬定本單位的年度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)年度工作計劃于一月十日前報主管領(lǐng)導(dǎo),；培訓(xùn)計劃要認(rèn)真去做,，細(xì)化到每個月進行幾次，培訓(xùn)計劃中要明確培訓(xùn)的組織者,、責(zé)任人,，培訓(xùn)時間，培訓(xùn)主題及內(nèi)容,，培訓(xùn)形式,，參訓(xùn)人員，培訓(xùn)主講,，培訓(xùn)要有記錄,，對培訓(xùn)結(jié)果要進行評估和跟蹤；培訓(xùn)形式可多種多樣,，嚴(yán)格按培訓(xùn)計劃執(zhí)行,；人力資源部每月至少進行一次檢查指導(dǎo)。

通過培訓(xùn)全體管理人員和員工明確公司的企業(yè)文化內(nèi)涵和崗位業(yè)務(wù)知識,，明確各自崗位職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn)，熟練掌握多種業(yè)務(wù)技能,，改進績效,，進而提高全體管理人員和員工的素質(zhì)，提高公司的管理水平,；達到公司和員工的雙贏,，從而為實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定人才基礎(chǔ)。

化妝培訓(xùn)策劃書篇四

聽了老師的課,，使我一生受益,，雖然我現(xiàn)在不能完全做到,，但我會努力學(xué)到更多的知識充實自己，使自己在以后的學(xué)習(xí)和工作道路上一步一個腳印,，踏踏實實走下去,。

在沒學(xué)習(xí)這門課程之前，自己心中的“化妝”就是需要把一個人畫漂亮,，用不同的化妝方法把一個人的不足和缺點縮小或是得到修飾和美化,。

通過學(xué)習(xí)后才明白，其實,，化妝也是一門藝術(shù),，它是對人物情感的敘事，是表現(xiàn)情感打動人物的一種深層表現(xiàn),。每一個人的情感都不一樣,，要知道如何運用最痛的情去選擇最能體現(xiàn)心情的顏色。

化妝能把一個人改變,，最起碼是在外形上,，能把一個人變漂亮。也能丑化一個人,，這就是化好的藝術(shù),，但我們現(xiàn)在主要的責(zé)任就是如何把一個人變美，畫出他/她的魂,。

我們每個人出生時,，有許多事是自己無法選擇的，例如：出生的家庭,、性別等等,。但只要我們的生命依舊存在，那么只要自己肯努力,，是可以得到自己想擁有的,。

作為女孩子來講，應(yīng)該懂得自尊,、自愛,、自立、自勉,，在本學(xué)期化妝課的學(xué)習(xí)中,，正體現(xiàn)了“自愛”這一點，,。當(dāng)然,，愛美之心人皆有之。

當(dāng)今社會對于現(xiàn)代女性的要求是很多的，例如,，在我們求職的時候,，面試的第一印象之很重要的，因此我們要學(xué)會如何利用外界的條件來更好的包裝我們自己,?；瘖y就是其中一例，學(xué)化妝前,，自己對化妝是滿有興趣的,，憑借著這份興趣，所以選擇了這門課程;學(xué)習(xí)的過程中,，漸漸地才體會到,，化妝的每一步是很重要的，更要考慮到整體的效果,，不僅要注重妝容,，也要注意服裝的搭配。與此同時,，讓自己有機會更好的了解自己，并找到適合自己的妝容,，在與同學(xué)的交流中,，發(fā)揮自己的長處，補充自己的不足;學(xué)習(xí)后,，不僅學(xué)到了許多化妝知識,，而且重新認(rèn)識了自己，讓自己以后的生活中變得更加自信美麗,。

小時候也很喜歡畫畫,，以前畫畫都在紙上或者布上，如今卻在臉上,，感覺很是奇妙,。有時候，素面朝天有素面的美麗,，化妝也有化妝的精致,，就看什么場合了。

x月xx日晚,，我參加了支行組織的化妝培訓(xùn),。我們支行請來了一位很有氣質(zhì)的小高老師，給我們培訓(xùn)化妝,。在培訓(xùn)中,，我不僅學(xué)到了關(guān)于化妝的知識，而且學(xué)到了嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心的道理,?；瘖y過的人都以一種精神抖擻的狀態(tài)面對別人，讓更多人關(guān)注自己,，從而提高個人的氣質(zhì),、修養(yǎng)、道德,。

小高老師給我們講的很仔細(xì),，從最基本的卸妝開始，每一個步驟都深深地印在腦海里,，并推薦我們用什么樣的卸妝用品才對皮膚最不受刺激,。又介紹了在什么場合下應(yīng)該化什么樣的妝，并教我們化基本的妝容,，比如：眼線,、眉毛、腮紅,、睫毛等,。這些都是我們?nèi)粘Ｓ玫降模顚嵱玫?。最后,，小高老師分析了我們每個人適合什么樣的妝容，并且給我們每個人修了眉,。

俗話說“沒有丑女人,，只有懶女人”，較好的面容不僅可以增進自信,，同時也是一種尊重自己,、尊重他人禮儀表現(xiàn)形式。身為職業(yè)女性,，雖然平時不怎么注意化妝,，但是也要學(xué)會其技能，以便在出席一些較正式場合時派上用場,，尤其在以后職場上的活動中,，化個簡約、清麗,、素雅,，具有鮮明的立體感的.妝容，既給人深刻的印象,，也顯得大方得體,。

通過小高老師的化妝講解,，頗有收獲，化妝可以讓人變得更加漂亮,，更加有氣質(zhì),，也可以給別人呈現(xiàn)一種最佳的狀態(tài)。通過這短短學(xué)習(xí),，我認(rèn)識到儀容對于一個人的氣質(zhì)和職場魅力的重要性,，也讓我意識到個人形象不僅僅只是個人問題，也會給工作中帶來收獲,。這次培訓(xùn)課程對于我來說,，真的非常實用，我們只有將今日所學(xué)點滴實際運用,，才能把最好的自己呈現(xiàn)出來,，爭取為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

化妝培訓(xùn)策劃書篇五

轉(zhuǎn)眼間,，大學(xué)三年也將落下帷幕了,，在前面迎接我的就是那個向往已久的工作社會，我的心已經(jīng)開始飛進那里,。我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我還需要時間去了解這個社會。我又害怕又膽怯,，我常常會捫心自問：我準(zhǔn)備好了嗎,？是的，我在校園里生活了數(shù)十載,，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會,。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，專門安排我們進行了實習(xí),。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,，個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,，與人相處的技巧,，團隊協(xié)作精神，待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利的融入社會,，投入到自己的工作中。

1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化及產(chǎn)品知識不斷提高自己的綜合素質(zhì)。高效地為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

2. 運用實踐和理論做好產(chǎn)品的銷售工作 ,。

3.與同事處好人際關(guān)系，努力完成團隊每月的任務(wù),。

xx 年7月1日 至 xx 年11月1日

廣州迪彩化妝品有限公司

廣州市迪彩化妝品有限公司,，是一家集化妝品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的民營企業(yè),，成立于1998年8月18日,。目前公司在全國設(shè)有省級辦事處30個，城市辦事處近100個,，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國30個省,、市、自治區(qū),。公司生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品包括焗油膏,、洗發(fā)水、啫喱水,、護發(fā)素,、染發(fā)劑等涵蓋洗化領(lǐng)域發(fā)用品洗、護,、定,、染及洗滌等5大類100余種。企業(yè)兼負(fù)著為消費者提供更專業(yè),、更貼心的發(fā)用產(chǎn)品與服務(wù),，為迪彩人搭建實現(xiàn)人生價值舞臺的使命，努力打造成中國頭發(fā)護理產(chǎn)品第一民族品牌,。

xx年7月1日,，我入職迪彩化妝品有限公司，在其任活動隊隊員在實習(xí)中我主要完成以下如下工作,。

（一）在主管的帶領(lǐng)下我首先學(xué)習(xí)了銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)

做為一名銷售員每天必要與各種各樣的人打交道,，可以說每天都向公眾展示著自己的素質(zhì)，企業(yè)的素質(zhì),。因此,，除了一些基本的身體能力、心理能力外,，做一個好的銷售員還需要具備以下十個素質(zhì),。

1、強烈的自信心

2,、成功銷售員應(yīng)該具備的第二項素質(zhì)：勇敢

3,、成功銷售員應(yīng)該具備的第三項素質(zhì)：強烈的企圖心,。

4、對產(chǎn)品的十足信心與知識,。

5,、注重個人成長，不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間,。

6,、高度的熱忱和服務(wù)心。

7,、對結(jié)果自我負(fù)責(zé),100%的對自己負(fù)責(zé)

8,、對結(jié)果自我負(fù)責(zé),100%的對自己負(fù)責(zé)

9、明確的目標(biāo)和計劃（遠(yuǎn)見）,。

10,、善用潛意識的力量。

（二）在師傅的帶領(lǐng)下我掌握了產(chǎn)品知識,，并模仿他們

實習(xí)的過程,，采取倒班制，每天工作八小時,，早晚班輪換制,。由于我是新人，起初三天,，有一個工作經(jīng)驗豐富的同事和我一起上班,，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學(xué)習(xí)的同時,，積極主動的熟悉各類化妝品的說明,，牢記各項特性。我深信,，過硬的專業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅實基礎(chǔ),。再者，我便開始模仿同事的表情,、語氣以及面對問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容，這是顧客信賴我們的前提,，飽滿的熱情,、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶,。慢慢的,，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求,，小而言之,，就是觀察顧客的發(fā)質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷,，哪類產(chǎn)品適合其發(fā)質(zhì)。從而進行推薦,，引到其適用,，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位,、功效,、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。

（三）我開始突破自己,，敢于向顧客推銷產(chǎn)品

起初,，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試,，不顧及太多所謂的面子,，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多,，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升,，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的,。遇到有特殊要求的顧客,，我也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。

（四）與同事的相處,，及處理好自己的人際關(guān)系

我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一,，人與人的相互適應(yīng)、相互包容,、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升,。如此,，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客,，營業(yè)額升高,，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造,，現(xiàn)在到處充滿著競爭,，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有,，但我覺得二者并不完全矛盾,，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè),、從業(yè)形勢,。

（五）實習(xí)期間的一些疑惑

習(xí)結(jié)束我就要開始計劃以后的實習(xí)規(guī)劃,，進而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì),，做社會需要的有用之人,！

化妝培訓(xùn)策劃書篇六

這個前面講了，這里不重復(fù)了,。

我們先看一下什么是產(chǎn)品賣點：賣點也就是我們營銷學(xué)里通常所說的usp,，即產(chǎn)品的獨特銷售主張。它由20世紀(jì)50年代著名的廣告人r,？雷斯提出,，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者“說一個主張”,，必須讓消費者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益,，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強有力,，必須聚集到一個點上,，集中感動、感動和吸引消費者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品,。

經(jīng)過半個世紀(jì)的實踐和完善,，usp理論已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了原來產(chǎn)品的范疇，如今已經(jīng)從產(chǎn)品層面延伸至品牌層面以及觀念層面,。從某種意義上說,，usp已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器,。

如何提煉出獨特的,、核心的、有效的產(chǎn)品賣點呢,？提煉賣點主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì),、工藝、功能,、細(xì)節(jié),、顏色、造型,、質(zhì)量,、環(huán)保、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣點是最常用的,，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價值的“載體”,。

第一可以從產(chǎn)品的新技術(shù)開發(fā)出來的元素有關(guān)里找：相信大家對“維他命原b5”這個名詞已不再陌生,。它最大的特點就是滲透性極佳,，可以深入到毛發(fā)及皮膚深層。另外,，維他命原b5可以促進膠原蛋白再生,，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經(jīng)風(fēng)靡一時,。第二是再細(xì)分,，再定位：在所有洗發(fā)水都在訴求“去屑”時，飄影提出了“去屑不傷發(fā)”的賣點,，獨樹一幟,；索芙特在訴求防脫發(fā)時，霸王則提出了重要不僅防脫,，而在于養(yǎng),，深度不言而喻；第三想別人沒有想到的特性（也可以是大家共有但都沒有說過的產(chǎn)品特性）,，螨婷第一個提出了除螨的洗面奶,，獨特新穎；第四從消費者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強三倍去污,，就是消費者對普通去污的滿足,。

賣點一定可以找出來，而且要符合消費者的利益和目的,，看看寶潔旗下的潘婷,、飄柔、海飛絲,、沙宣,、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水,，但各自都有獨立的賣點,。

原則一：抓人眼球的終端形象！

終端,，對于現(xiàn)在無數(shù)的銷售人員來講,，是一個充滿誘惑的名詞，因為終端的銷量決定著市場的產(chǎn)量,。

不管是專業(yè)線還是日化線,，還是專營店，化妝品的終端的pop海報,、易拉寶,、燈箱、立牌、促銷海報,、包括陳列專柜,、堆頭、端架等這些終端的所有物料對銷售非常關(guān)鍵,，這一點很很化妝品企業(yè)認(rèn)識到了,，但真正能做好的沒有幾個。

終端是產(chǎn)品流通過程中的最后一個環(huán)節(jié),、同時也是最重要的環(huán)節(jié)之一,。據(jù)統(tǒng)計：到商場購買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50%,，另外過半的顧客并沒有明確的購買目標(biāo),，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿,。這部分消費者主要靠終端的品牌形象,、產(chǎn)品包裝、促銷道具等宣傳物料的刺激和銷售人員的導(dǎo)購,，以及各式的終端促銷活動的刺激而實現(xiàn)購買的,；而指定品牌購買的消費者，經(jīng)過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合,，會有25％左右的人改變原意,，從而購買了推薦品種或品牌。

能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出,，決定了在新顧客購買決策時能不能更多的想我們的產(chǎn)品,，以及能不能給予老顧客更多的信心。而要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象能夠入心三分,，那就得在助銷道具上下一番功夫,。

在今天的化妝品行業(yè)內(nèi)，能將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡,，當(dāng)屬寶潔公司了,。寶潔旗下各品牌的助銷道具從設(shè)計、制作到使用都是非常完美的,。對于終端的深刻了解并能付之行動,，寶潔做到了一個很高的高度，這一點甚至是歐萊雅都要稍遜于他,。最起碼在中國市場上是這樣,。

品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能樹起來。統(tǒng)一高雅的終端形象,。必將協(xié)助品牌對顧客凝聚力,，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長起到積極推動的作。

原則二：新穎實效的促銷活動,！

促銷在化妝品銷售中非常常見,，面對激烈的市場競爭，新品上市,、提升銷量、排空庫存,、應(yīng)對降價,、增進老顧客感情等都需要搞促銷。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段,、各施招術(shù),，想盡快獲取主動贏得先機，走進終端賣場或者美容院,，首先進入我們視線的往往是促銷廣告,。

促銷按對象可分為消費者促銷，經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷,，常用的促銷工具有：針對消費者的優(yōu)優(yōu)惠券,、贈品、折價,、獎金,、現(xiàn)金返還、免費試用,、光顧獎勵,、產(chǎn)品陳列和示范；針對經(jīng)銷商的促銷有購買折讓,、廣告和展示折讓,、免費產(chǎn)品、現(xiàn)金返還,、實物獎勵,、培訓(xùn)及旅游等，針對員工促銷,、銷售競賽,、達標(biāo)獎勵等。折價促銷是一把雙刃劍,，在殺傷敵人的同進也往往傷害了自己,，這一點不少企業(yè)已有深切體驗。折扣優(yōu)惠的含義就是調(diào)低商品售價,，即降低利潤以優(yōu)惠顧客,。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。

所以促銷活動的設(shè)計就顯得非常重要，由于促銷占終端資金投入相當(dāng)大的比例,，促銷資金的無效使用是“終端黑洞”形成的重要原因,。

如果企業(yè)對消費者的需求關(guān)注不夠，不能保證促銷的生動化,，調(diào)動消費者日益更新的興趣,，必然造成促銷的無效性，陷入“促銷黑洞”的陷阱,?！坝写黉N有銷量，沒促銷沒銷量”是目前許多化妝品在終端銷售上面臨的嚴(yán)峻問題,。對促銷品項,、促銷品項的銷售價格、促銷方式等各個促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調(diào)把控,，將促銷品生動化,，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。