在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

化妝品營銷策劃書化妝品營銷策劃書篇一

“缺少規(guī)劃，認識不深刻,，只圖眼前利益”是當前制約各美容院發(fā)展及盈利渠道進一步拓寬的首要因素。

美容院的“連鎖經(jīng)營”作為一種新穎的經(jīng)營模式,，在資源共享的基礎(chǔ)上以產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)相結(jié)合的方式進行銷售，極大方便了顧客，深受當時消費者的喜愛,，可以說“連鎖經(jīng)營”模式在當時占盡了優(yōu)勢。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和競爭對手的增多,，消費者選擇的余地越來越寬，消費者的要求也越來越高,，即使連鎖經(jīng)營下的美容院也面臨著極大的生存壓力,！

體驗經(jīng)濟的呼聲日益高漲，消費者的取舍標準是對環(huán)境,、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量綜合感受的結(jié)果,，那些裝修得體,，設(shè)施完備，服務(wù)質(zhì)量好,，讓顧客感覺舒服的美容院就成了消費者的首選。相反,，裝修檔次不夠,，服務(wù)質(zhì)量不好，則制約了美容院的發(fā)展,。

美容院如何解決這些問題？首先必須放開眼光,，樹立正確的心態(tài)，制訂長遠的發(fā)展,、投資計劃,。

投資是什么？投資是為了更好地賺錢、更長久地賺錢,、賺更多的錢。當前有部分美容院沒有意識到這一點,，拒絕投資，拒絕改善,，從不注重對美容師的工作。據(jù)預(yù)測,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，人們物質(zhì)生活水平的提高和消費觀念的更新，未來五年內(nèi)有美容需求的女性將比現(xiàn)在多五成,，甚至?xí)啵@意味著未來五年內(nèi)的專業(yè)美容市場將更加廣闊,。同時,，隨著市場的全面放開，中國每年將有數(shù)百家的專業(yè)美容機構(gòu),，因服務(wù)質(zhì)量,、單店環(huán)境,、顧客綜合感受等條件的制約而關(guān)門歇業(yè),，取而代之的將是一批設(shè)施完備,、服務(wù)質(zhì)量高、專業(yè)技術(shù)好、給顧客的綜合感覺好的高檔的專業(yè)美容機構(gòu),。市場競爭的結(jié)果只會使大量的顧客流向較高層次的美容機構(gòu)，使這些少數(shù)的美容機構(gòu)日進斗金,，財源滾滾。

是要做未來市場財富的擁有者,，還是做未來市場的旁觀者，關(guān)鍵就在于我們是否愿意改變自影響投資決心的一個重要原因是：過于龐大的投資總額往往讓我們望而卻步,。其實只需要制定一個持續(xù)投資計劃，如將每月盈利的30%用于投資,、10%用于學(xué)習(xí)再深造儲備基金,、60%作為純盈利收入,，將既定的目標分化成多個階段性目標，就可以將主觀的心理障礙分化于無形,，輕松實現(xiàn)愉快投資。

1,、硬件的建設(shè)

美容院的硬件建設(shè)是指美容院的室內(nèi)裝修、美容儀器等配套設(shè)施的完善及整改工作,。美容院的硬件設(shè)施，是顧客對美容院進行評判的第一直覺感受,，也是為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)保障,。

美容院給顧客的第一直覺感受非常重要,，它往往影響著顧客對美容院其它各項因素的評判，進而影響顧客對美容院整體印象的評判,。就如同我們發(fā)現(xiàn)飯店內(nèi)蒼蠅亂飛，就會認為飯店的菜也不會衛(wèi)生,，從而拒絕再次光臨該飯店,，這就是消費環(huán)境對顧客消費心理的影響作用。同樣的道理,，過于簡陋,、破舊的裝修環(huán)境,，再加上沒有專業(yè)儀器的支撐,，一定會讓顧客對美容院技術(shù)的專業(yè)性,、服務(wù)的舒適性、產(chǎn)品質(zhì)量的可*性產(chǎn)生懷疑,，從而就會在主觀上對該美容院作出一個不好的評價。

相反,，同樣的美容師同樣的服務(wù)方法、同樣的產(chǎn)品,，不一樣的完備的設(shè)施和高檔的裝修環(huán)境,，就會給顧客留下截然不同的美好印象,。有相當一部分美容院由于起步較早，裝修與設(shè)施已經(jīng)遠遠不能滿足時下的要求,，嚴重滯后于后起的效仿者。先進經(jīng)營模式的優(yōu)勢已被日漸滯后的服務(wù)環(huán)境及設(shè)施拑制的幾無優(yōu)勢可言,。有些美容院裝修陳舊,，儀器不全,，甚至冬天取暖還是*店內(nèi)的煤球爐，（）致使店內(nèi)整日充溢著嗆人的煤氣味,。有的美容院甚至把廚房也搬進了店內(nèi)，嗆人的煤氣加上不和諧的油煙和貨品展示柜上的厚厚的灰塵,，怎樣能給顧客留下美好的感受？顧客只要有選擇的余地,，一定會棄你而去,，另棲良枝！

當然,，我們也并非年年要裝修，月月要改善,。當?shù)陜?nèi)的裝修及環(huán)境已有落后之嫌時,，就用我們的投資儲蓄基金,，在原有的基礎(chǔ)上進行改善，使之達到一個更高的層次,！當然我們還要不間斷地進行我們的投資基金儲備計劃，以備下一輪的更高要求的改善,。

2、軟件的完善

有了硬件的支撐還必須用軟件來進行完善,，硬件是美容院的骨架，軟件就是美容院的血肉,，二者缺一不可,！

軟件的完善即是對管理技能,、美容技術(shù),、專業(yè)深度、服務(wù)質(zhì)量的全面提升,。

美容院的管理主要是指對美容院的事和人的管理,。管理是保證美容院正常運作的先決條件,。在現(xiàn)實中有部分美容院，因為管理知識欠缺,，無法進行較全面的管理，或者是管與理不分,，認為管理就是看管住大家賣力干活,，完全忽略了在人事和方面“理”的功能，導(dǎo)致“管”,、“理”不順、渠道不暢,、財物浪費、人員流失嚴重,。

管理是一個永無止境的學(xué)習(xí)的過程,。各美容院應(yīng)在管理上下大功夫,、不斷地探索,，不斷地學(xué)習(xí)與研究，找出適合自己的管理方法,。

技術(shù)不熟練，專業(yè)深度不夠,，是當前美容行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象,，也是影響服務(wù)質(zhì)量提高的最直接因素,，一位優(yōu)秀的美容師，不僅要技術(shù)嫻熟,，而且絕對要具備專業(yè)形象，只有這樣才能讓顧客信賴并接受其服務(wù),。

因此，各美容院在對美容師的專業(yè)培訓(xùn)方面一定要下大力度,，打造美容院在未來殘酷競爭中的核心優(yōu)勢，以技術(shù)取勝,，以服務(wù)取勝,，從而從根本上保證美容院財源不斷,！

3,、形象“工程”——常抓不懈

美容院的專業(yè)形象,，除了要*硬件、管理和專業(yè)技術(shù)的支撐外,，美容院的店面形象、員工形象也是一個不可忽視的重要因素,。

要經(jīng)常保持店牌,、店面、櫥窗,、貨柜、吧臺,、桌椅等潔凈如新,，店內(nèi)物品擺放要井然有序，美容床的床單,、床罩及所用毛巾要保持潔凈無異味，決不可給顧客一種臟亂的感覺,。

美容師要統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一形象,，工作時不可濃妝艷抹，統(tǒng)一以淡妝出現(xiàn),，美容師個人要保持服裝潔凈，不留長指甲,，無體味及口腔異味,，做好個人衛(wèi)生。美容師在進行美容護理時要提前清潔雙手,，并配帶口罩。

美容師在接待顧客時對任何人都要親切自然,，不可熱情得讓顧客有一種虛偽的感覺。如顧客暫時需要等候,，且記不可把顧客晾在一邊不管不問,，正確的作法是為其備上茶水,，送上一份顧客愛看的雜志或陪其聊聊心事！

美容院的形象建設(shè)中另一項不可忽視的工作是：促銷宣傳活動,，有部分美容院對此項工作不夠重視,，認為宣傳活動無益于美容院的各項工作，故數(shù)年間也不曾開展過一次宣傳活動,。其實,，各種公益,、宣傳活動,，除了可以加深美容院在受眾與潛在顧客群體中的知名度與好感外，還可穩(wěn)定老顧客,。實踐證明，美容院在宣傳過程中除了擴大知名度外,，還可達到穩(wěn)定客源、拓展市場的目的,！因此各美容院應(yīng)重視并切實做好宣傳工作！

現(xiàn)在,，中國的美容市場正處在一個變革的緊要關(guān)頭,，各美容院應(yīng)在原有良好的基礎(chǔ)上，不斷前進,，才能應(yīng)對日后更加激烈的競爭，才能在以后更加廣闊的市場中,，賺取更多的財富,。隨著以后市場準入標準的不斷提高,，變革的難度與要求也會越來越高，所以,，我們要從現(xiàn)在開始，立即著手進行改變,，才會在較輕的壓力下成為未來市場殘酷競爭中的勝利者！

年關(guān)將至,，化妝品行業(yè)各路諸侯皆無不顯示出一副“最后生死戰(zhàn)”的樣子，無論是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商都顯得非常緊張,，但是據(jù)筆者看來這些各路諸侯不僅應(yīng)該感到緊張，而且應(yīng)該要在緊張之余做每一步都該謹慎才好,，不然得了神經(jīng)病還不知道怎么回事兒。

在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點的人,，好一派霸道的景象,，但是他們卻促銷除了一味的降價就是一味的亂打廣告，白浪費人民幣之外,，筆者看來一點效果都沒有。這些諸侯簡直頭腦之發(fā)昏,，甚至有些人把一支平時自己都吹的簡直要獲得諾貝爾化學(xué)獎似的的美白產(chǎn)品，降到了還不到十元錢一支,，大家說這種促銷是好是壞，我看是一分錢賺不了絕對還影響之前大力宣傳的形象,，一支前兩天還相近一千塊錢的好產(chǎn)品,，突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢，給你使用,，你會相信嗎？而且其目標消費群體主要還是愛美的漂亮女士,，你認為女士還會使用嗎？這只是第一種現(xiàn)象,；再給大家舉第二個例子,，前天我受一個老同學(xué)的邀請去參加一個團聚，這個團聚不同于其他的團聚,，所謂的不同是指，并不是一般的聚會就是上酒店之類的,，而是他們很溫情地安排在一個同學(xué)家中自己弄火鍋,，真是既衛(wèi)生又熱鬧,！

說實話我這個同學(xué)家里不算富裕，住的是電梯公寓,，我走進電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人，有個搞化妝品的公司正在刊登一則廣告，推的是一種夜晚用的'面膜,，一盒是幾張，總價值是幾百元一盒,，具體的張數(shù)和價格我記不太清楚了，總之平均大約是一百元每張面膜的價格,，我當時看了就直笑，我對那個同學(xué)說,，你信不信這家公司一定要完蛋，他問我為何,？我說，你們這樓上都是富豪啊,，一張面膜能用幾次,，一次就是一百元啊，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊,，這種亂放廣告的公司不完蛋誰完蛋！

基于種種情況,，我感到很憂慮，而今正處于金融危機的不利局面之下,，竟然還有這樣無聊的、無知的公司,，為了中國的經(jīng)濟，民生的危機,，筆者故借此給那些正在亂化錢的化妝品公司提醒提醒,，到底該怎樣做化妝品的廣告,。

第一,、功效是基礎(chǔ),，核心是概念

每個廠家的產(chǎn)品的功效，今日不談我們主要談營銷,，而我認為化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ)，核心是概念,，我們每生產(chǎn)的產(chǎn)品人為所賦予的概念，我一向主張不要跟風(fēng),，即使比如這段時間中草藥的比較好賣，但是大家跟風(fēng)也可以,，你也要跟的有水平啊,，別人說自己產(chǎn)品是原生態(tài)的,，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒有多少水平了，營銷行業(yè)本生就是智慧的較量,，你就應(yīng)該想出比此更有說服力的概念來,，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?/p>

第二、聚焦客戶,，定向制作

第三、了解客戶,，生活為先

史玉柱的成功確實令人羨慕不已,，但是有人在問他是怎樣成功營銷的,，他卻說他把大部分經(jīng)歷用在了解他的消費者身上去了，他不僅了解了他們的需求,，我認為他更加了解了這些消費者真正的消費水平，不然他的“腦白金”再好,，若定的價格是幾萬塊錢一盒,，我估計也成不了今天的史老板。我們在明確了自己產(chǎn)品的消費主要群體之后,，我們必須要合理地、理性地定一個價格,，其實并不是所有的奢侈品都是好東西，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個錯誤,，認為在今天的經(jīng)濟時代里，好的不一定是最貴的,，但是最貴的一定就是最好的,，我看不是這樣！我們的產(chǎn)品定價必須合理地了解到你產(chǎn)品的消費者的經(jīng)濟承受壓力是多少,，若定的太貴，即使他是有其心可能也無其力了,！

第四、因品而議,，渠道為王

上次在《中國化妝品營銷的戰(zhàn)略》一文中我已經(jīng)初步講了中國化妝品大致的品類分化，以及相對應(yīng)而適合的渠道,，今天就不重復(fù),！

第五,、試點營銷,，及時完善

我們知道做任何事情，為了風(fēng)險要降到最底,，我們必須先做一個實驗,，這個道理是小的時候才開始上學(xué)的時候就知道的，所以我們做產(chǎn)品也一定要學(xué)會先找一個適合的根據(jù)地來試銷一下,，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等。

第六,、高空作戰(zhàn)，地面配合

我們必須堅決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方,，我們就必須地面鋪貨要立即跟上，不然你的廣告就徹底白做了,，即使全面地面跟不上也要有一個點可以有貨,，要不然干脆就按照市場作戰(zhàn)的時間來安排，這個城市我們還沒有能力以及時間來跟上鋪貨的同時就根本先不上廣告,，一個城市一個城市牢牢地吃定它，絕對比你盲目的擴張好的多,！

第七、軟文公關(guān),，不行也行

這個是我以前一直做客戶時候所提供的這一個措施，自我覺得只要你使用得當了那確實效果不錯,，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關(guān)鍵，否則就自找苦吃,。

第八、增強靠山,，豐富后臺

人出名門有人捧，貨出品牌自然貴,，這個道理大家可能都懂，一般的產(chǎn)品我們除了宣傳它的強烈功效的同時,，我們必須讓消費者知道我們的產(chǎn)品同樣是高技術(shù)、高科技生產(chǎn)出來的,，絕對不是隨便那個都能搞出來的,，象韓國的卡麗品牌就說自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術(shù)合作，這個就借別人平臺提升自己形象,，就如同你本來是個平民但是你就和國家領(lǐng)導(dǎo)人在一起吃過飯、甚至握過手你的形象就又不一樣了,！

第九、另類路線,，第一法則

無論我們是在創(chuàng)造產(chǎn)品本身功效、或者概念,，甚至品類時，我們最好是走第一法則路線,。什么是第一法則,，就是人們因為往往只會記住的是這個行業(yè),，這件事情的第一，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一,，無論是功效還是概念或者品類,，我們都希望獲得第一法則,，使人們清楚的記得我們就是這個品種的no1，因為中國人始終認為第一個制造的那再差也有七成,。

第十、事件跟上,，沸點營銷

這個是我一直不鼓勵使用的手段，但是這個確實是一個很好的一把利劍,，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果，不僅讓人們輕易的記住你的產(chǎn)品,，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強！

化妝品營銷策劃書化妝品營銷策劃書篇二

年的16元,，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元,，差距近120倍！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額,。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。

雨果說：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性，女人美是自然的,。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前,，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人,。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大

女人為什么愛美,？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說,，愛美是女人的一種本能，與生俱來,，散之不去。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾,。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止,，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多,，但價格高，主要面向中,、高端消費群體；超市化妝品主要面向中,、低端消費群體，雖然價格低,，但品種少，質(zhì)量也難以保障,。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

出不窮,，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品,，就有滋潤的,、去斑的,、美白的，同樣,，還有日霜，晚霜,，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象,，女人搖搖頭，哎,！商場那么多，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量，打聽價格,。于是,，女人走一家,，又一家，比較,，分析，思考,，討論,，累壞了身體,，折磨著思維。

因此,，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然，這其中蘊藏著巨大的商機,！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

更以高超嫻熟的市場營銷理論,、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”,，開始了市場布局。

市場競爭的特點,，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面,。

（2）消費者消費意識增強,，消費者的產(chǎn)品知識,、法律知識成熟,，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。

（3）資訊泛濫,，傳播成本增加，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,，品牌理性凸顯出來。

眾所周知,，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的,。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心,；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán),?！?0xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元,，增長到1998年的16元,，再到20xx年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進入新的里程,，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長,，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額,，市場巨大得驚人！有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計,，經(jīng)濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢,。

目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元,，可以看出,，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而,，隨著人民生活消費理念的更新,，我們欣喜地看到,，無論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力,，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增幅最快,、沖擊力最強的商品！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕,。化妝品也以其必需品,、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士,！

化妝品營銷策劃書化妝品營銷策劃書篇三

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起,，翻新，營銷也各有高招,。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟,，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支,，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支,。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”,。

一,、宏觀市場分析

(一)整體市場分析

美寶蓮自_年進入中國市場以來,，銷售拉動廣告鋪天蓋地,，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格,，眾多的零售網(wǎng)點,，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市,，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展,，有_年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗,，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大,，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標,。

(二)高?；瘖y品消費市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國公關(guān)門戶，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān),、媒體、行業(yè)的交繼電腦,、mp3、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇,，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴展到個人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚,，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果,。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值,，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象,。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1,、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’,，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性,。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上,，大家的認知還是較為廣泛的,。但在實際購買行為中,，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者,。在會選擇什么價位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時,，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體,，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二,、美寶蓮彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(strengrth)：

1,、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識,，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性,。

2、美寶蓮一貫堅持純天然,、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì)，合理價位,，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺,，引領(lǐng)時尚潮流,，符合大學(xué)生的消費觀點,。

劣勢(weakness)：1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠,。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點較少,。

機會(opportunity)：1該產(chǎn)品采用全新的.消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間,，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎(chǔ);

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三,、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

四,、營銷策劃戰(zhàn)略

目標市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超,、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在,。

(2)采用廣告開道，促銷活動策略,，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調(diào)美寶蓮的適用對象,，在大學(xué)校園多做促銷活動,，進行彩妝知識宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化,。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo),，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單,，以抽獎活動氣氛強烈。

化妝品營銷策劃書化妝品營銷策劃書篇四

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品,、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施,。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力,、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線,。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序;

一,、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則,。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準則的依據(jù),。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象,，擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì),，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。

二,、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好,，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置,，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定,。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費,、服裝與商場統(tǒng)一,、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便,，因而必須與超市進行有效地溝通,，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時,，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的,，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員,、廣播、按排堆頭,、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持,。

3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位,、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致,。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市,。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三,、促銷活動必須師出有名,。

任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛?，不然會給消費者留下“低價甩賣”,、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等,，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象,。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法,，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四,、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品,。

1.廣宣品的設(shè)計原則：

(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象,。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康,、運動為基調(diào)。

(2)pop的設(shè)計要簡單,、醒目、活潑,。應(yīng)減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫,，字體要活潑,、生動，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況,，在pop的'末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”,。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則,。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠,，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣,。是“一箭雙雕”的促銷策略,。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致,。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚,、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè),、時尚的特點,。如送時尚手提包,、時尚鑰匙扣,、時尚腕表,、時尚錢包,、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美,，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈,，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉,，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則,。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘,、圍裙等。

五,、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核,，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等,，以考核該促銷員是否適合該工作。

六,、對促銷人員與促銷主管進行培訓(xùn)。

對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步,。促銷員是促銷活動的主角,，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象,，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好,、聲音甜美、態(tài)度熱情,、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn),，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨,、盤貨等活動,。

2.明確工作的程序,，如報銷量等;

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送,、濫送、多送,、少送;

4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解,、活動的講解、定期報銷量,，及時預(yù)先補貨及等;

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);

6.明確獎罰制與獎罰措施,，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;

七,、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督,。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查,。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品,，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，不能解決的問題有無及時上報等,，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件,。

八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程,。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问?。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題,。

九、促銷效果評估,。促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán),。促銷的負責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定,。如讓超市有關(guān)負責(zé)人對活動的評價，包括對本次或動的方法,、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處,。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因,，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗,。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃,，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

化妝品營銷策劃書化妝品營銷策劃書篇五

化妝品市場是一個充滿活力的市場,，跨國企業(yè)的大舉進入，本土企業(yè)的崛起,，使這個行業(yè)更加變化多端：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，市場更加細分,，概念日漸翻新,，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭。特別是國外品牌的介入,，更加使競爭升級。

女性購物多集中于百貨商場專柜，品牌專柜銷售策略使許多國際名牌大獲成功,。以資生堂在中國的合資企業(yè)為例，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立,，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品，到1999年5月,，該企業(yè)在中國各地百貨商場設(shè)立了230個歐珀萊品牌專柜，產(chǎn)品十分暢銷,。

人員直銷目前也相當流行，如玫琳凱,、雅芳等國際品牌。以雅芳化妝品為例,，其創(chuàng)品牌的至今，已有116年歷史,，其市場推廣過程就是直銷成功的過程。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元,，員工超過3.2萬人，產(chǎn)品遠銷125個國家,，品種多達16000多種，暢銷世界每個角落,。雅芳公司以高額的傭金制度，吸納了近200萬雅芳小姐,，在全世界推銷雅芳化妝品。

還有目標營銷,、藥店營銷,、服務(wù)營銷,、包裝營銷、保健式營銷、俱樂部營銷,、連鎖營銷等新興的營銷策略，各具優(yōu)勢,，各有特色，在營銷領(lǐng)域都成就了相當多的品牌和企業(yè),。以下將借助經(jīng)典案例，分別剖析營銷策略之要義,，期望對化妝品營銷人士有所裨益。

目標顧客營銷是指針對特定消費者,，研究其消費心理，采用有針對性的營銷策略,。這里主要分析女性的消費心理。

女性的消費心理方面與男性不同,，因此其購買行為也各有特點,。女性購買欲望上多愛自我感覺,，易受購買環(huán)境氣氛影響，容易沖動而產(chǎn)生購買行為,。當她們逛商場時，碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范,，很容易受到感染,，從而被深深吸引,，再經(jīng)美容師的熱情推薦,，化妝品迷人芳香的熏陶，很容易沖動一次，即興購買,。

虛榮與攀比：從營銷角度分析，女人有兩張臉,，一面是現(xiàn)實，一面是夢想,。通過化妝可以裝扮自己,，使自己更加靚麗,、健康,，增強自信，得到他人艷羨,。還有一些女性虛榮心重，以消費名牌高檔化妝品來彰顯自己的財力與品味,，喜歡向別人炫耀，或滿足一時的好奇需求,。

女性會根據(jù)自己經(jīng)濟能力、消費習(xí)慣和喜好,，擁有比別人更多更好的化妝品。而這種攀比意識,，永遠無法使她們得到滿足,。女人不愛關(guān)心社會新聞，但卻非常關(guān)注自己周圍的事,?？吹酵沦I了漂亮衣服，她也想擁有,；如果自己所鐘愛的衣服別人也擁有了,，頓時感覺無優(yōu)越感可言,，這就是攀比心在作怪,。

恐懼與彷徨：隨著年齡增長,，皮膚會出現(xiàn)皺紋、斑點,，失去彈性,，暗淡無光光澤而逐漸衰老,。女人天生愛美、怕老,，擔(dān)心青春過早流逝,，容顏衰老，因此將希望寄托在化妝品上,，夢想能留住青春容顏,。

女人在購買商品時，卻不果斷,，態(tài)度總是猶豫不決。經(jīng)常是東店出,，西店進,，逛了一家又一家，挑得眼花繚亂,。一旦碰上老練售貨員，抓住時機循循善誘,，告訴她們"合適的理由",，女人就相信,，稀里糊涂買了,，也許過后就后悔,。

流行與仿心：女人崇尚流行,，追趕時髦,，對于新潮東西，她們絕不會視而不見,，莫不關(guān)心。她們對流行色的變化相當敏感,，都渴望永遠走在時尚的前沿，決不愿落后半步,，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計，這其實是一種超前的消費,。

女人對名人也特別有好感，往往樂此不疲,，曾風(fēng)行一時的"簡愛帽",、"幸子衫"以及"慧芳服"的流行就是基于這種心理,。

喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往會毫不拒絕,。這給精明的商人們抓住機會，紛紛打出了"忍痛大削價",、"免費贈送",、"巨獎銷售"等怪招，遍街林立的專營"特價商品"的商店也應(yīng)運而生,。在女人的購買心理中，不管是否實用,，只要有甜頭可吃，她們就樂意消費,。

化妝品營銷策劃書化妝品營銷策劃書篇六

去超市的顧客，主要從西門進去,，然后從西門直接出去，而不光顧正門,，因為在西門可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近,。

去春天百貨的顧客，從正門進去,，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點。

進入到美食林后,，這些顧客會做什么？購物,、上收銀臺交款、上廁所,、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳,。

正門宣傳：在積分處,、在正門外,、在消防栓處,，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,，漢字說明為次,，設(shè)計要點是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā),。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進口處,，發(fā)放靚佳人三折頁,，進行當場促銷宣傳,。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品,；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡）,，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人,。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標語，附加靚佳人的形象標語（考慮與美食林合作）,。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳,，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語,，或者直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁。

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放,，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架,，放在顯要位置,，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主,，文字少一點，圖片多一點,。3.1.2海報和三折頁，海報雜志成本過高,，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波,，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

3.2：活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制,，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片,，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向,，以銷售為目標。3.2.2利用美食林全商場音響,，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,，不管出于何種原因,，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi),，顧客等你。

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字,，進行瘋狂亂炸。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機信息,，有針對性的發(fā)送手機短信,，擴大靚佳人的影響力,。

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,，這是重點發(fā)放路線,，兩邊門市,、街上人流都是發(fā)放的重點對象,。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,，這離美食林比較近,，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點對象,。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多,，適合發(fā)放,。