演講中的抑揚(yáng)頓挫，相當(dāng)于音樂中的節(jié)奏,，音樂需要節(jié)拍,，演講也需要節(jié)拍，你應(yīng)該讓你的演講充滿節(jié)奏感,，節(jié)奏就是你口頭表達(dá)進(jìn)度的度量,。優(yōu)質(zhì)的演講稿該怎么樣去寫呢,？下面是小編為大家整理的演講稿,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售員的演講稿篇一

你們好!首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘營銷主管的機(jī)會(huì),，我想這樣的機(jī)會(huì),，不止是我個(gè)人努力就可以得來的結(jié)果，也有公司優(yōu)良制度的幫助,，才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺(tái),，能夠更好的發(fā)展。

當(dāng)初應(yīng)聘的就是本公司的營業(yè)員,，首要搞營銷工作,。初到公司，看到前進(jìn)前輩完美的市場處事,、至誠的處事理念,、人文空氣、艱深的企業(yè)文化深深地震撼著我的心靈,。使我堅(jiān)信：選擇了貴公司就是選擇了人生成長的機(jī)緣,。

自從進(jìn)公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé),、責(zé)無旁貸,。我會(huì)虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進(jìn)修，盡快熟悉公司業(yè)務(wù),。在幾年的工作中,，我對客戶的問題，熱情處理,，從來不紕漏推諉,。而且，還在工作之余招攬新用戶,，成長新用戶,，操作親友老友同窗等關(guān)系，向外宣傳本公司,。默默地為公司的成長盡膚淺單薄的力,。

在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),，這次的競聘中,，我感受有很強(qiáng)的優(yōu)勢來應(yīng)聘這個(gè)營銷主管的崗位。 我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,。干好任何一項(xiàng)工作的前提和要有一顆愛心,。我有一顆愛心，我相信能夠把本職工作做好,。幾年來的工作磨煉了我的心理素質(zhì),。

我從不因神色而工作、清潔干事,、精悍干事,，的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣,，就拿此次競聘來說,，我站里，在迎接挑戰(zhàn),，從挑戰(zhàn)中自我,、改良的，也想經(jīng)由過程的向巨匠證實(shí)：本公司的員工是開拓進(jìn)取的員工,，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn)，就會(huì)有會(huì)有失蹤敗,，若是次失蹤敗了,，說剖明我還良多問題和，我會(huì)加倍全力的考驗(yàn),。用盡自己全部的真誠和能力,，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地,，去擁抱時(shí)代的輝煌!

1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度,、銷售指標(biāo)及任務(wù),、人員管理辦法，庫存計(jì)劃,，保障賣場的安全,、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,。

2,、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),，組織店內(nèi),、店外促銷活動(dòng),，作好人員調(diào)配,、商品排列,、布局，協(xié)調(diào),、配合廠家的現(xiàn)場促銷,，有效降低企業(yè)運(yùn)營成本。

3,、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),，員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧，制定技術(shù)規(guī)范,、開展技術(shù)支援,，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況,。

4,、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá),、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,，并對結(jié)果反饋、分析,。

以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的,，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全,、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營成本,。

1,、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售，提高崗位執(zhí)行力,，高質(zhì)量的做好計(jì)劃,、組織、領(lǐng)導(dǎo),、控制和管理工作我認(rèn)為,，作為管理人員，是對部分部門管理的分擔(dān)者,，因此,，我要擺正自己工作主動(dòng)積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán),，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散,。充分調(diào)動(dòng)部門員工的`工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),，提高整體員工的技術(shù)水平,。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度,、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度,，做好監(jiān)督,、檢查、指導(dǎo),、考核,，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí),。

2,、創(chuàng)新解決問題的方法，加強(qiáng)技術(shù)交流和對外協(xié)作

售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí),，還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量,，我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺(tái)，為各部門,、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持,。另外還要加強(qiáng)全店銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更多更高水平的講座,，提高整體防范意識(shí)和技術(shù)水平,，以保證全店的安全、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行,。

3、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā),，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,，提高管理成效

作為一家營銷企業(yè)，我們在為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí),，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢,，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā),，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源,，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平,。

眾所周知,，隨著經(jīng)營的日益多樣化，服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜,。俗話說,，“道高一尺，魔高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷發(fā)展,，不斷進(jìn)步,。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸,、盡善盡美的解決方案,，所以在各項(xiàng)日常售后工作中,，不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤,，了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容，還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定,、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,，解決新問題。最重要的是,，我們還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)的自主開發(fā),，不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平，而且對后期維護(hù),，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處,，并且能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量資金，降低企業(yè)運(yùn)營成本,。

你們好!首先,，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘營銷主管的機(jī)會(huì)，我想這樣的機(jī)會(huì),，不止是我個(gè)人努力就可以得來的結(jié)果,，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺(tái),，能夠更好的發(fā)展,。

當(dāng)初應(yīng)聘的就是本公司的營業(yè)員，首要搞營銷工作,。初到公司,，看到前進(jìn)前輩完美的市場處事、至誠的處事理念,、人文空氣,、艱深的企業(yè)文化深深地震撼著我的心靈。使我堅(jiān)信：選擇了貴公司就是選擇了人生成長的機(jī)緣,。

自從進(jìn)公司那天起,，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無旁貸,。我會(huì)虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進(jìn)修,，盡快熟悉公司業(yè)務(wù)。在幾年的工作中,，我對客戶的問題,，熱情處理,，從來不紕漏推諉。而且,，還在工作之余招攬新用戶,，成長新用戶，操作親友老友同窗等關(guān)系,，向外宣傳本公司,。默默地為公司的成長盡膚淺單薄的力。

在幾年多的工作中,，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),，這次的競聘中，我感受有很強(qiáng)的優(yōu)勢來應(yīng)聘這個(gè)營銷主管的崗位,。 我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和要有一顆愛心,。我有一顆愛心,，我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質(zhì),。

我從不因神色而工作,、清潔干事、精悍干事,，的果敢抉擇妄想和組織能力,。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競聘來說,，我站里,，在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中自我,、改良的,，也想經(jīng)由過程的向巨匠證實(shí)：本公司的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),，就會(huì)有會(huì)有失蹤敗，若是次失蹤敗了,，說剖明我還良多問題和,，我會(huì)加倍全力的考驗(yàn)。用盡自己全部的真誠和能力,，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn),，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌!

1,、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度,、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法,，庫存計(jì)劃,，保障賣場的安全、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行,。

2、加強(qiáng)檢查,、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),，組織店內(nèi),、店外促銷活動(dòng),，作好人員調(diào)配、商品排列,、布局,，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷,，有效降低企業(yè)運(yùn)營成本,。

3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),，員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧,，制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援,，提高全店人員整體水平,。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。

4,、保證上級(jí)公司制定的命令,、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,，并對結(jié)果反饋,、分析。

以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的,，全體銷售人員整體水平的提高,，必將能夠保障公司的安全、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行,，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營成本。

1、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售,，提高崗位執(zhí)行力,，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織,、領(lǐng)導(dǎo),、控制和管理工作我認(rèn)為，作為管理人員,，是對部分部門管理的分擔(dān)者,，因此，我要擺正自己工作主動(dòng)積極不越位,，協(xié)助管理不越權(quán),，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性,，發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度,、作業(yè)流程,、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督,、檢查,、指導(dǎo)、考核,，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹,、落實(shí)。

2,、創(chuàng)新解決問題的方法,，加強(qiáng)技術(shù)交流和對外協(xié)作

售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量,，我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺(tái),，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持,。另外還要加強(qiáng)全店銷售人員的交流與培訓(xùn),，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識(shí)和技術(shù)水平,，以保證全店的安全,、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,。

3,、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā),，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效

作為一家營銷企業(yè),，我們在為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí),，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái),。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā),，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行科學(xué)管理,，提高企業(yè)管理效益和管理水平,。

眾所周知，隨著經(jīng)營的日益多樣化,，服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜,。俗話說，“道高一尺,，魔高一丈”,，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步,。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn),，沒有一勞永逸,、盡善盡美的解決方案,，所以在各項(xiàng)日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤,，了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容,，還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,，解決新問題,。最重要的是，我們還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)的自主開發(fā),，不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平,，而且對后期維護(hù)，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處,，并且能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量資金,，降低企業(yè)運(yùn)營成本。

銷售員的演講稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒,，是多么的激動(dòng)。

俗話說：“環(huán)境造英雄”,。

是誰給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的,，沒有各位就沒有藝陶,。

也就是說是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。

在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對我的支持和幫助,。

我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲：“謝謝”!

下面我說一說一年來工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!

首先,，千里之行，始于足下,。

每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起,，從點(diǎn)滴做起。

剛進(jìn)公司,，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭,。

于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起,。

比如,，開始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單,、發(fā)票,。

點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì),、思考,，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。

第二.不因善小而不為,，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做,。

從我銷售的角度來說，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為,。

這筆小小的金額很可能是巨額的開始,。

就拿我正在操作的瓷條來說，剛開始只是一,、兩千美金,，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高,，而且過程繁瑣,。

剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后來,，我改變自己的態(tài)度,，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待,，去操作,。

于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定,。

所以讓我們認(rèn)真的去對待每次的出口,。

第三.只有付出,，才會(huì)有回報(bào)。

就像播種,，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽,，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會(huì),。

請相信是金子遲早要發(fā)光的,。

當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息,、停止不前時(shí),，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。

比如說尋找一個(gè)客戶,，也許你發(fā)了上百封的信,，可沒有一封回信，于是你開始抱怨,、嘆息,、停止發(fā)信。

可誰又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶,，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ恕?/p>

可見,，只有堅(jiān)持不懈才能成功。

最后,，我想創(chuàng)改周恩來的一句話,，周恩來在學(xué)生時(shí)代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人,，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力,，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力,。

大家知道，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬的'中國人民從此過上了好日子,。

我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子,。

在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們藝陶發(fā)展了,，只要我們藝陶人齊心協(xié)力,，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!

謝謝大家!

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo),、同事,、朋友們：

你們好!

我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,，在公司也算是老員工了,。

這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨,，自身也在不斷地變化著，成長著,。

我剛?cè)胨緯r(shí),，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面,，月營業(yè)額只有幾萬元,，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。

說實(shí)話,，那時(shí)候,，真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬元,。

而且那時(shí)候我們在南京一沒有知名度,，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源,，打電話約房主客戶,，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單,，到小區(qū)去掃樓,，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說,，還沒什么效果,，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來,，離開了,，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富,。

在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天,。

理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),，是對美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉,。

我們都有自己的理想,，有了理想，我們的生活才有方向,，奮斗才有目標(biāo),。

人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展,。

實(shí)現(xiàn)理想,，需要執(zhí)行力,。

包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。

為了實(shí)現(xiàn)理想,，我們要付諸行動(dòng),，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng),，那就是幻想,，空想和妄想。

是在虛度光陰,，浪費(fèi)生命,，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。

實(shí)現(xiàn)理想,，還要借助軟環(huán)境,，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。

它可以是你成功的鋪墊,，也可以是你成功的一個(gè)跳板,，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。

為你展示自我才能,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件,。

如今我們公司，xxx有限公司,，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái),。

我們企業(yè)口號(hào)是： 沒有任何人任何事，能夠阻擋我們,。

這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn),。

我們一路走來,，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng),，開拓著南京市場,。

現(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。

當(dāng)然還有以往的工作前輩,。

現(xiàn)在,，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生,，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的,，面對問題,，我們要積極地應(yīng)對，去解決,，去堅(jiān)持,。

質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力,。

我想,，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的,，包括我本人,。

為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下,，我工作到現(xiàn)在,。

所以作為一名一線銷售人員，對于公司,，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的,。

第二,，在公司盈利的前提下，每年的年底,，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工,。

激勵(lì)的力量是不可估量的,，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感,。

物質(zhì)和精神的雙滿足,，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

我想,，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲,。

最后,，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁,，在人生的理想道路上獲得成功,，走得更遠(yuǎn)。

銷售員的演講稿篇三

你們好！

我是xx月入司的,，算算到現(xiàn)在已經(jīng)了,，在公司也算是老員工了。這三我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨,，自身也在不斷地變化著,，成長著。

我剛?cè)胨緯r(shí),，公司剛開業(yè)個(gè)月,，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元,，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元,。說實(shí)話，那時(shí)候,，真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有家連鎖店,，月銷售收入達(dá)到近萬元。而且那時(shí)候我們在南京一沒有知名度,，二沒有經(jīng)驗(yàn),，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶,，帶看約看,，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓,，跟小區(qū)保安套近乎撈房源,，每天跑下來一身臭夯說，還沒什么效果,，那時(shí)候,，很多人堅(jiān)持不下來，離開了,，但也有人留了下來,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富,。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下,，我們堅(jiān)持到了今天。

理想是什么,？理想是人生的奮斗目標(biāo),，是對美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉,。我們都有自己的理想,，有了理想，我們的生活才有方向,，奮斗才有目標(biāo),。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展,。實(shí)現(xiàn)理想,，需要執(zhí)行力,。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力,。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng),，身體力行,，如果不實(shí)施于行動(dòng),，那就是幻想，空想和妄想,。是在虛度光陰,，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命,。實(shí)現(xiàn)理想,，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái),。它可以是你成功的鋪墊,，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái),。為你展示自我才能,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。

如今我們公司,，xxx有限公司,，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是： 沒有任何人任何事,，能夠阻擋我們,。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大,，從幼稚走向沉穩(wěn),。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,，保持著敢想敢做的作風(fēng),，開拓著南京市場。現(xiàn)在+聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在,，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,，在發(fā)展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的,，面對問題,，我們要積極地應(yīng)對，去解決,，去堅(jiān)持,。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：一是賺取更多的money,；二是鍛煉提升自己的能力,。我想，在坐的每一位同事同仁,，應(yīng)該都有此兩目的,，包括我本人。為了此兩目的,，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下,，我工作到現(xiàn)在。

所以作為一名一線銷售人員,，對于公司,，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：一，店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,，個(gè)別員工的提升,，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。二,，在公司盈利的前提下,，每的底，公司應(yīng)該給予全銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),，并通過各種渠道來表彰先進(jìn),，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作,，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足,，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn),，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想,，這也是大家的心聲,，全體銷售員工的呼聲,。

最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上,，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌,；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功,，走得更遠(yuǎn),。

銷售員的演講稿篇四

我叫xx，于20xx年5月15日進(jìn)入公司,，目前擔(dān)任銷售部展廳經(jīng)理一職。今天我作為任職已滿九年的老員工,，在這里發(fā)言,，內(nèi)心十分激動(dòng)。借此機(jī)會(huì),，請?jiān)试S我向一直以來幫助,、支持我工作的各位同事表示衷心的感謝！向關(guān)心,、培養(yǎng)我的各位領(lǐng)導(dǎo)表示由衷的敬意,！

沒有規(guī)矩不成方圓。日常工作中我們可以感受到規(guī)章制度中的許多嚴(yán)格之處,，也可以感受到制度中的人文關(guān)懷,。公司從愛護(hù)但不放縱的角度關(guān)心員工的工作、學(xué)習(xí),，我們將以自覺遵守規(guī)章制度為榮,。

學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)給予了我們一個(gè)站在別人肩膀上前進(jìn)的氛圍，我們將積極從團(tuán)隊(duì)中汲取營養(yǎng),，充分利用好學(xué)習(xí)時(shí)間,，求得合作，快速地提升業(yè)務(wù)能力,。并通過不斷地實(shí)踐成熟自己,，明確自我發(fā)展目標(biāo)，快速形成自我的業(yè)務(wù)風(fēng)格,。

公司以贏利為目地,，我們將積極配合公司的各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)，以身作則,，以良好的精神面貌和業(yè)務(wù)水平為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

人生如逆水行舟，不進(jìn)則退,；事業(yè)似峰回路轉(zhuǎn),，唯有攀登,。

九周年慶典，是我公司承前啟后,、繼往開來的里程碑,，等待它的過程是漫長的，享受它的時(shí)間又是那么短暫,，也許只有這樣的磨練才能換得它的彌足珍貴,。明天又將是嶄新的一天，是迎取下一個(gè)輝煌的起點(diǎn),，既然我們選擇了xx,，既然我們熱愛這個(gè)職業(yè)，那就讓我們團(tuán)結(jié)一致,，在自己熱愛的工作環(huán)境中不斷學(xué)習(xí),、開拓進(jìn)取、努力工作,，共同筑造xx公司新的成就和輝煌,！

最后,衷心祝愿xx公司以嶄新風(fēng)貌昂首走在同行業(yè)的最前沿，預(yù)祝它健康發(fā)展,，不斷壯大,！

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事身體健康、萬事如意,、家庭幸福,！

銷售員的演講稿篇五

你們好!

很榮幸能通過蔡總的面試進(jìn)入萬居地產(chǎn)有限公司。能和各位同仁一起共事,，我感到非常的高興,。這也算是一種緣分。我希望能在萬居和你們工作愉快,。一起進(jìn)步與成長,。

昨天蔡總給我下達(dá)了一份艱巨的任務(wù)。給大家作一場關(guān)于銷售的培訓(xùn),。我感覺“鴨梨”很大,。讓我一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生給你們這些銷售精英做培訓(xùn)，就如同在“關(guān)公面前耍大刀”,。但我既然答應(yīng)了蔡總,，還是不想讓他失望。今天硬著頭皮來給大家演講,，如果講得不好,，請大家多多包涵。

首先,，請?jiān)试S我作下簡短的自我介紹,。我叫江琛,。性別相信大家可以看出來吧。我是一個(gè)簡單但不平凡的男孩,，很幸運(yùn)的趕上了80后末班車,。既有80后的積極與開朗，同時(shí)有90后的自信和對新事物的追求挑戰(zhàn),。我最大的特質(zhì)就是執(zhí)著,。只要是我選擇的事情，我所選擇的道路,，我會(huì)非常堅(jiān)定的走下去,。我畢業(yè)于湖南商務(wù)學(xué)院，大學(xué)主修市場營銷專業(yè),。在學(xué)校期間我學(xué)習(xí)了本專業(yè)的相關(guān)知識(shí)和一些管理方面的知識(shí),。雖然談不上成績很優(yōu)越，但也為現(xiàn)在和以后的工作積累了一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),。

其次，我想跟大家聊聊我的大學(xué)生活,。我并不是那種死讀書的書呆子,。我經(jīng)常會(huì)利用周末去商場兼職，親身的去體驗(yàn)生活,。我想早點(diǎn)走進(jìn)社會(huì)這個(gè)大染坊洗掉身上的菱角,，使自己變成圓滑的鵝卵石。更好的去適應(yīng)瞬息萬變的社會(huì),。在大二和班上兩名同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)在長沙步行街?jǐn)[地?cái)傎u女士包包;在大學(xué)期間我有幸參加了xx年中部農(nóng)博會(huì)江西展銷售大棗,，在為期一周的實(shí)訓(xùn)中我學(xué)會(huì)了如何更好的與顧客溝通，自信大膽的促銷;xx年湖南省第19屆房交會(huì)派發(fā)傳單,，了解了一些國內(nèi)的房地產(chǎn)萬達(dá),，陽光100的營銷模式;每年春節(jié)在東浦市場幫父母親做年畫生意;有機(jī)會(huì)和一些企業(yè)家聊天，聽他們講經(jīng),。所以我還是有點(diǎn)經(jīng)歷,，只是剛剛從學(xué)校走出來，身上難免有太多的幼稚和青澀的東西,。不夠成熟與穩(wěn)重,。但我相信只要在大家?guī)椭乱欢〞?huì)盡快突破自己。說點(diǎn)題外話,，我最大的愛好就是籃球和寫作,。我特別喜歡和朋友一起打籃球，實(shí)話說技術(shù)真不怎么樣,。但這并不妨礙我打球,。相比其他的運(yùn)動(dòng),，我更喜歡打籃球。我享受打籃球的那種感覺,，富有激情和活力,。和隊(duì)員一起相互配合，共同取得勝利,。球隊(duì)中必須有一個(gè)強(qiáng)有力的核心,，一個(gè)公司也是這樣。

我說下昨天第一天上班自己的感受和心得吧,。上午花了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間了解公司的制度和管理流程,。我慶幸自己能在這樣有朝氣青春的團(tuán)隊(duì)工作。同事間相處很融洽,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)我很欽佩,。我先“紙上談兵’一番吧。

談?wù)勲娫挔I銷這方面,。我覺得可以更換下其他的模式,。例如：“您好!請問是xx嗎?不好意思打擾了。昨天有個(gè)業(yè)主準(zhǔn)備過2天出國,，要委托我們放一個(gè)盤,。不知道您有沒有興趣了解一下呢?”開頭可以不要說是xx房地產(chǎn)，那樣很容易讓別人反感,。因?yàn)榇蚪o他的房地產(chǎn)公司的人很多,。在電話中要注意自己的語速，音量,，口氣,，措辭等。什么時(shí)候打電話合適這個(gè)也是我們考慮的問題,。有科學(xué)家研究下午2點(diǎn)是耳根最軟的時(shí)候,，這時(shí)候打會(huì)不會(huì)好一些呢。

下午很高興和小邱小燕一起帶客戶跑盤,。我把自己想象成顧問和客戶的雙層身份,。我學(xué)到了以下幾點(diǎn);一，帶客戶看房時(shí)要制造一點(diǎn)假象：“老板娘,，您的眼光真好!這套房子我上午也有帶客人來看過,。隔壁幾戶都銷完了”。二,，聊天中可以聽對方的口音,。和顧客拉近關(guān)系。像昨天的謝小姐,。聽你口音好像是北京人,，普通話這么標(biāo)準(zhǔn),。哦，我去年假期有去過,。北京是個(gè)很不錯(cuò)的城市,。三：在交流中和男士可以聊的話題有股市，籃球,，國內(nèi)外新聞,，小孩的教育問題等。與女士聊天可以談服裝,，減肥,，美容，化妝品,。四：一些小細(xì)節(jié)的東西例如帶客戶看樓盤時(shí)不能和客戶相距太遠(yuǎn),，那樣會(huì)讓他感到被忽視沒有受到應(yīng)有的尊重和重視;太近也不好，讓他有壓迫感,。自己的私人空間受到了侵犯,。我覺得還是要把握一個(gè)度，大概2米左右,。五：詳細(xì)介紹樓盤的地理位置(樓盤的優(yōu)點(diǎn),，銷量，房間的朝向,，價(jià)位，樓層),，交通通達(dá)度,，附近的基礎(chǔ)設(shè)施，學(xué)校,，醫(yī)院,，停車位，物業(yè)管理費(fèi)等,。這些是我昨天學(xué)到的知識(shí),。

銷售是一門很有挑戰(zhàn)的行業(yè)。每天都要面臨各種各樣的困難,。但只要調(diào)整好心態(tài),，堅(jiān)持不懈相信自己。我相信一定能行的,。我期待在以后的工作中在蔡總的帶領(lǐng)下,，大家一起進(jìn)步一起成功。創(chuàng)造屬于自己的人生目標(biāo)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。

謝謝大家!

銷售員的演講稿篇六

大家好,，我是來自銷售部的趙超,，我今天演講的是“立足本職，放飛夢想”,。

20xx年11月,我懷揣著夢想來到中聯(lián)水泥參加工作,，光榮的成為中聯(lián)水泥場大家庭中的一員，光陰似箭,，一轉(zhuǎn)眼,，x年過去了。x年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的熱心幫助下，我已經(jīng)逐漸走向成熟和穩(wěn)健,。雖然我是普通的一員,，但我和領(lǐng)導(dǎo)同事們一樣，用心感受著中聯(lián)水泥的艱辛和收獲,，思索著中聯(lián)水泥的發(fā)展和未來,。中聯(lián)水泥就像剛起錨的戰(zhàn)艦，熱情的召喚我把人生和夢想融入到公司的發(fā)展藍(lán)圖中,，一起向著理想的方向楊帆遠(yuǎn)航,。

曾經(jīng)在電氣做了三年的自動(dòng)化控制，讓我對水泥的生產(chǎn)工藝,，工藝技術(shù)及設(shè)備的操作技術(shù)都有著詳細(xì)的了解和認(rèn)識(shí),，現(xiàn)在雖然是一名銷售部的新人，但對我對所銷售的產(chǎn)品有著詳細(xì)的了解,，完全可以應(yīng)對客戶關(guān)于水泥生產(chǎn)工藝提出來的相關(guān)疑問,，給客戶一個(gè)詳細(xì)的解答。這也就是作為一名銷售人員首先應(yīng)該具備的基本素質(zhì)之一,。具備這一項(xiàng)素質(zhì)之后我來淺談一下我理解中的銷售這一服務(wù)行業(yè)的工作性質(zhì),。

銷售是一個(gè)很廣的概念，現(xiàn)代社會(huì)中的銷售從銷售方式上主要分為實(shí)體銷售和網(wǎng)上銷售,，在銷售范圍上分為國內(nèi)銷售和國外銷售,。傳統(tǒng)的銷售模式就是現(xiàn)在我們大家鎖熟悉的實(shí)體銷售。隨著我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行從資源約束型轉(zhuǎn)向需求約束型經(jīng)濟(jì)框架,，開始走向買方市場,，市場競爭越來越激烈。企業(yè)按傳統(tǒng)的方式去銷售商品,，已不能適應(yīng)消費(fèi)者更注重商品的質(zhì)量,、價(jià)格和服務(wù)的變化；不能適應(yīng)在同質(zhì)同價(jià)情況下，消費(fèi)者要求提供快捷,、方便和周到的服務(wù),，從而衍生出營銷這種方式。銷售和營銷的區(qū)別是銷售實(shí)施中追求的是效率,，所以為人,、技巧、經(jīng)驗(yàn),、機(jī)遇占成功的極大比例,。而營銷善于分析研究市場，并做出相應(yīng)對策,，市場營銷的一個(gè)重要要素是整合,，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo)，與市場需求有機(jī)結(jié)合起來,，并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施,。營銷渠道的多樣化成為了一種必然的趨勢，直銷作為一種最古老和富有活力的營銷方式,，在我國的流通業(yè)改革中必然將占有重要的地位?，F(xiàn)在我們公司所采取的就是營銷和傳統(tǒng)模式銷售的有機(jī)結(jié)合方式，采用直銷和經(jīng)銷這兩種模式,。第一,，面向訂單直接生產(chǎn)，直銷是我們公司的營銷特點(diǎn),，根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化的需求按訂單訂購配件,，組織生產(chǎn)。對于消費(fèi)者來說,，直銷使得產(chǎn)品更具多樣化和個(gè)性化,；直銷便無需囤積大量的產(chǎn)品配件，從而有效的減少資金占用,，增加企業(yè)的流動(dòng)資金。第二,，直接與客戶取得聯(lián)系,，在戴爾的供應(yīng)鏈關(guān)系中不存在任何的中間商，無論是原料的獲取還是產(chǎn)品的銷售都是由企業(yè)直接聯(lián)系的,，而一旦減少了中間商環(huán)節(jié)便也減少了產(chǎn)品在流通過程中由此而產(chǎn)生的成本費(fèi)用并最終降低產(chǎn)品總成本,。

的顧客滿意度。這就要求營銷者深入了解顧客的消費(fèi)心理,，準(zhǔn)確把握顧客的消費(fèi)特點(diǎn),，努力增加目標(biāo)顧客最看重的那方面支出，削減那些目標(biāo)顧客無所謂的花費(fèi)，盡力做到“增一分則肥,，減一分則瘦”,。

在銷售前會(huì)準(zhǔn)備、計(jì)劃工作決疏忽輕視有備而來才能勝券握準(zhǔn)備好推銷工具,、開場白,、該問問題、該說,、及能回答,。對與公司產(chǎn)品有關(guān)資料、說明書,、廣告等均必須努力研討,、熟記同時(shí)要收集競爭對手廣告、宣傳資料,、說明書等加研究,、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策。須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),、銷售方面書籍,、雜志尤其必須每天閱讀報(bào)紙了解國家、社會(huì)消息,、新聞大事拜訪客戶日才往往好題且致孤陋寡聞,、見識(shí)淺薄。獲取訂單道路從尋找客戶開始培養(yǎng)客戶比眼前銷售量更重要停止補(bǔ)充新顧客銷售代表再有成功之源,。 在今后的銷售工作中,，我會(huì)勤學(xué)好問，深入實(shí)踐,。水泥的銷售,，來不得半點(diǎn)馬虎。我會(huì)勤于學(xué)習(xí),，樂于學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí)，向老專家學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，多于同行高手交流，使自己早日成為滿足崗位需要,。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的全面型技術(shù)工人,。我會(huì)甘于平凡，樂于吃苦,，日復(fù)一日的工作是平凡的,，枯燥的，每前進(jìn)一步都是不起眼的，但不積跬步,，無以至千里,，不積細(xì)流，無以成江河,。我們要把本職工作做好,，才能在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績，讓我們的夢想和企業(yè)發(fā)展一起騰飛,。

謝謝大家,！

銷售員的演講稿篇七

大家上午好！

當(dāng)我走上這個(gè)演講臺(tái),，心里面一陣陣的激動(dòng)也隨之而來,，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝同事們給予我的信任,。我是水電站設(shè)備制造廠公司的一名銷售人員,，經(jīng)過這些年的銷售生涯，我真的感觸頗多,，一個(gè)好的企業(yè),，一個(gè)響亮的品牌，在市場營銷中占有多么重要的位置啊﹗今天,，我很榮幸站在這里和大家一起分享我心中的這份感觸,，是幸運(yùn)，是挑戰(zhàn),。

企業(yè)要想發(fā)展,，就必需一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)文化作為支撐。而我們企業(yè)的文化精髓就是：永恒的市場,，真誠的服務(wù),，最好的質(zhì)量，不斷的創(chuàng)新的管理理念,；團(tuán)結(jié),，求實(shí)，創(chuàng)新,，奉獻(xiàn)的企業(yè)精神,；以人為本，以質(zhì)取勝,，塑造品牌，做強(qiáng)做大的企業(yè)方針,；為顧客創(chuàng)造價(jià)值,，為員工謀求發(fā)展，為股東增加財(cái)富，為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)使命以及屬企業(yè)品牌,，為用戶服務(wù),，讓用戶滿意的經(jīng)營理念。在這些文化精髓中,，我總結(jié)了“真誠”,，“細(xì)心”，“團(tuán)隊(duì)”,，“創(chuàng)新”四點(diǎn)作為我營銷的指南針,。

“真誠”就是誠實(shí)守信，誠信是我們企業(yè)發(fā)展的根本,，是與客戶相互溝通的橋梁,，在與客戶打交道時(shí)只有擁有一顆真誠的心，坦誠相待,，言行一致,，發(fā)于內(nèi)心的去交流、溝通,，才能得到他們的認(rèn)可,。

在生活中，我們大多數(shù)人都需要?jiǎng)e人給予一些體貼,，而我們用自己的“細(xì)心”巧妙地將一些體貼融入到言行之中,。做營銷我們更要從這些小的方面插手，比如一句溫暖的話,，一個(gè)親切的動(dòng)作或許就會(huì)產(chǎn)生感動(dòng)人的強(qiáng)大力量,。

“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”是一種精神，我們又稱為“團(tuán)隊(duì)精神”,?！耙灶櫩蜑橹行摹笔俏覀児窘⒌奈ㄒ荒繕?biāo)，我們注重組織團(tuán)隊(duì)的力量,，因?yàn)闆]有團(tuán)隊(duì)的相互協(xié)作和支持,，企業(yè)前進(jìn)的目標(biāo)往往很難實(shí)現(xiàn)。我們公司有切實(shí)的協(xié)作和分工體系,，我們之所以能夠縮短流程周期,，不斷提高顧客的滿意度，快速響應(yīng),，開發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務(wù),，然而所有的這一切都在同一時(shí)間進(jìn)行。原因很簡單,，那就是團(tuán)隊(duì)的力量,！我們公司通過組織團(tuán)隊(duì)使全體員工參與,，以顧客為中心，然后轉(zhuǎn)向整合流程管理,。圍繞“以顧客為中心”來構(gòu)建團(tuán)隊(duì),，將使我們公司的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密地連在一起，以達(dá)到共同目標(biāo),。

現(xiàn)代水電設(shè)備之間的競爭就是企業(yè)管理創(chuàng)新能力的競爭,。我們首先要有一個(gè)自己應(yīng)該一直處于一個(gè)創(chuàng)新狀態(tài)的意識(shí)，只有這樣,，我們才能將管理的組織創(chuàng)新,，人才管理創(chuàng)新，技術(shù)管理創(chuàng)新做好,，才能有效推動(dòng)集體學(xué)習(xí),，使組織中的每個(gè)員工不斷的學(xué)習(xí)，并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造能力,，不斷改進(jìn)管理,、技術(shù)及服務(wù)，使組織獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢,。

21世紀(jì),，這個(gè)企業(yè)競爭最激烈的時(shí)代，任何企業(yè)要想立足不衰,，有兩個(gè)方面最為重要,，一是企業(yè)品牌，二是顧客的滿意度和忠誠度,。面對品牌整合營銷時(shí)代的到來,，品牌就代表著整個(gè)公司的形象，精準(zhǔn)定位品牌戰(zhàn)略,，著力品牌建設(shè),，投資品牌建設(shè)，是我們企業(yè)在市場競爭中立足的重要手段,，也是我們企業(yè)生存下去的唯一活路,。因?yàn)閷τ谝粋€(gè)企業(yè)而言，能為社會(huì)提供的有形的產(chǎn)品和實(shí)物總是有限的,。但是,，品牌和品牌上附著的企業(yè)文化，卻能提供給消費(fèi)者終生享用的精神財(cái)富,。而這種精神財(cái)富,，便是品牌得到市場認(rèn)可的根本原因，也將成為品牌事業(yè)的根本基石,。我們企業(yè)注重品牌建設(shè),，精準(zhǔn)定位了品牌戰(zhàn)略,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量以保護(hù)消費(fèi)者的利益。我在銷售中了解到我們的品牌在廣大的消費(fèi)者中有著極高的忠誠度和認(rèn)可度,，這就說明了我們的品牌戰(zhàn)略方向是對的，我們以人為本,，為消費(fèi)者服務(wù)的經(jīng)營理念也是對的,。

今天，我在這里代表我們水電站設(shè)備制造廠向廣大消費(fèi)者承諾：我們將遵循企業(yè)的要求,，提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值,，將保護(hù)消費(fèi)者的利益作為我們應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù),，在今后的日子里我們將歷史化作鏡鑒，用創(chuàng)新成就偉業(yè),，質(zhì)量在左,、誠信在右，一路前行,、一路播種,，待到山花爛漫時(shí)，再一手擁抱收獲的喜悅,，一手再譜壯麗的華篇,。

銷售員的演講稿篇八

歲月匆匆，彈指一揮間,，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀,。20xx年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們,。

在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下,，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年,。

感謝潤東集團(tuán)*****夫人創(chuàng)建的平臺(tái),，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著,。

人的一生其實(shí)很短,，但一定要過得有意義;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活,，有份健康的身體,，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此,，回首這一年,。我的招商工作,，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的,?？梢苑怕暤恼f：我也是幸福的。

一年來,，我努力進(jìn)取,，積極施展自已，少說話,，多做事,，爭取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

自11年底到10年12月份,，成功銷售商鋪26套,，總價(jià)值為： 元 ;收到款項(xiàng)約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套,，一期4套商鋪全部售畢,，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時(shí)催繳到位。

20xx年元月份,，在本部門嚴(yán)重少人的情況下,，與**一起，身兼數(shù)職,，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣,，經(jīng)常性加班較晚，認(rèn)真及時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作,?？蛻糇呶覀儾艜?huì)走。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù),。

20xx年2月份,，一些前期，拖欠公司費(fèi)用長達(dá)半年之久的客戶,，遲遲不肯露面,，絞盡腦汁，想盡辦法,。列清單,，下催繳函，打電話,，發(fā)短信,。不厭其煩，常溝 通聯(lián)系，耐心作思想工作,，并常常發(fā)祝福短信,，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳,、賴帳成功收繳到位,。也是工作中一項(xiàng)大突破。

20xx年3月 份,，本部門增添了新鮮的血液,，我們處外以身作責(zé)，作好示范,，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門收繳費(fèi)用,，熟悉環(huán)境,，抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并掌握所屬 工作范籌,，一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列,。分工明確，并力爭超前完成每月的任務(wù),。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬元,。

20xx年4、5月份,，和新同事一起,，動(dòng)之以情，曉之以理,，將三期陶瓷四大戶的年租金,、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位?？們r(jià)款為：**** 元,。累計(jì)約二百多百萬元。

20xx年6月,，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租,，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉庫的標(biāo)識(shí)工作,，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用,。營業(yè)收入約為:：****元。

廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢,，并及時(shí)完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù),，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：****萬元。

20xx年10月,，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí),，也成功招租,，并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià)，讓公司財(cái)務(wù)不流失,。充分發(fā)揮最大值,。并及時(shí)作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約：***多萬元,。

其他招租方面,，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租,，并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào),，每層漲****的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額,。另外新,、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去，無一空余,。一旦前面空出,，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式，招商進(jìn)駐市場,。

時(shí)刻以公司利益為前提,，把客戶當(dāng)朋友，微笑掛在臉上,，從不把個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中,。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶,，推房,，看房，成功幫助他們 將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去,。積極搞活市場,，時(shí)時(shí)樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司,。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”,。受到客戶好評。

誠然,，所取得的這些成績是我應(yīng)當(dāng)做的,。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝,。當(dāng)然,，自已工作中尚存些許不足，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離。

在就要到來的20xx年,，我將爭取更加勤奮,，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標(biāo),，將剩余**套商鋪多多招租招售出去,。與房產(chǎn)部門及時(shí)溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作,，并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠,。爭取公司利潤最大化。

我會(huì)從以下方面做到：一定戒驕戒躁,，好好提高自已,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多掌握市場行情,，與同行業(yè)勤聯(lián)系,，認(rèn)真細(xì)致作好市場調(diào)研，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識(shí),。

不怕吃苦，不怕累,，把腿放勤快些,，嘴放甜一些，為客戶作好參謀,，當(dāng)好公司的主人翁,，在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí)，并及時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù),，且積極協(xié)助物 業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取,，迎難而上，處處做好帶頭工作,，及時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配和,，與同事們團(tuán)結(jié)友愛，擰成一股繩,，心往一處想,，勁往一處使。成為工作中的多面手,。也 力爭作公司優(yōu)秀標(biāo)兵,。

請各位親愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們，幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督!我會(huì)加油!并祝潤東集團(tuán)咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達(dá)!謝謝!

銷售員的演講稿篇九

大家好,，我是來自銷售部的趙超,，我今天演講的是“立足本職，放飛夢想”。

20xx年11月,，我懷揣著夢想來到中聯(lián)水泥參加工作,，光榮的成為中聯(lián)水泥場大家庭中的一員，光陰似箭,，一轉(zhuǎn)眼,，x年過去了。x年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的熱心幫助下，我已經(jīng)逐漸走向成熟和穩(wěn)健,。雖然我是普通的一員,，但我和領(lǐng)導(dǎo)同事們一樣，用心感受著中聯(lián)水泥的艱辛和收獲,，思索著中聯(lián)水泥的發(fā)展和未來,。中聯(lián)水泥就像剛起錨的戰(zhàn)艦，熱情的召喚我把人生和夢想融入到公司的發(fā)展藍(lán)圖中,，一起向著理想的方向楊帆遠(yuǎn)航,。

曾經(jīng)在電氣做了三年的自動(dòng)化控制，讓我對水泥的生產(chǎn)工藝,，工藝技術(shù)及設(shè)備的操作技術(shù)都有著詳細(xì)的了解和認(rèn)識(shí),，現(xiàn)在雖然是一名銷售部的新人，但對我對所銷售的產(chǎn)品有著詳細(xì)的了解,，完全可以應(yīng)對客戶關(guān)于水泥生產(chǎn)工藝提出來的相關(guān)疑問,，給客戶一個(gè)詳細(xì)的解答。這也就是作為一名銷售人員首先應(yīng)該具備的基本素質(zhì)之一,。具備這一項(xiàng)素質(zhì)之后我來淺談一下我理解中的銷售這一服務(wù)行業(yè)的工作性質(zhì),。

銷售是一個(gè)很廣的概念，現(xiàn)代社會(huì)中的銷售從銷售方式上主要分為實(shí)體銷售和網(wǎng)上銷售,，在銷售范圍上分為國內(nèi)銷售和國外銷售,。傳統(tǒng)的銷售模式就是現(xiàn)在我們大家鎖熟悉的實(shí)體銷售。隨著我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行從資源約束型轉(zhuǎn)向需求約束型經(jīng)濟(jì)框架,，開始走向買方市場,，市場競爭越來越激烈。企業(yè)按傳統(tǒng)的方式去銷售商品,，已不能適應(yīng)消費(fèi)者更注重商品的質(zhì)量,、價(jià)格和服務(wù)的變化；不能適應(yīng)在同質(zhì)同價(jià)情況下,，消費(fèi)者要求提供快捷,、方便和周到的服務(wù),，從而衍生出營銷這種方式。銷售和營銷的區(qū)別是銷售實(shí)施中追求的是效率,，所以為人,、技巧、經(jīng)驗(yàn),、機(jī)遇占成功的極大比例,。而營銷善于分析研究市場，并做出相應(yīng)對策,，市場營銷的一個(gè)重要要素是整合,，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo)，與市場需求有機(jī)結(jié)合起來,，并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施,。營銷渠道的多樣化成為了一種必然的趨勢，直銷作為一種最古老和富有活力的營銷方式,，在我國的流通業(yè)改革中必然將占有重要的地位?，F(xiàn)在我們公司所采取的就是營銷和傳統(tǒng)模式銷售的有機(jī)結(jié)合方式，采用直銷和經(jīng)銷這兩種模式,。第一,，面向訂單直接生產(chǎn)，直銷是我們公司的營銷特點(diǎn),，根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化的需求按訂單訂購配件,，組織生產(chǎn)。對于消費(fèi)者來說,，直銷使得產(chǎn)品更具多樣化和個(gè)性化；直銷便無需囤積大量的產(chǎn)品配件,，從而有效的減少資金占用,，增加企業(yè)的流動(dòng)資金。第二,，直接與客戶取得聯(lián)系,，在戴爾的供應(yīng)鏈關(guān)系中不存在任何的中間商，無論是原料的獲取還是產(chǎn)品的銷售都是由企業(yè)直接聯(lián)系的,，而一旦減少了中間商環(huán)節(jié)便也減少了產(chǎn)品在流通過程中由此而產(chǎn)生的成本費(fèi)用并最終降低產(chǎn)品總成本,。

在服務(wù)上首先真心誠意的顧客導(dǎo)向，不要只是把“顧客至上”掛在嘴上,、貼在墻上,，而要實(shí)實(shí)在在地落實(shí)在行動(dòng)上。要為顧客創(chuàng)造價(jià)值,，贏得顧客滿意和忠誠,，必須先了解顧客,，必須千方百計(jì)以較少的投入得到更大的顧客滿意度。這就要求營銷者深入了解顧客的消費(fèi)心理,，準(zhǔn)確把握顧客的消費(fèi)特點(diǎn),，努力增加目標(biāo)顧客最看重的那方面支出，削減那些目標(biāo)顧客無所謂的花費(fèi),，盡力做到“增一分則肥,，減一分則瘦”。

在銷售前會(huì)準(zhǔn)備,、計(jì)劃工作決疏忽輕視有備而來才能勝券握準(zhǔn)備好推銷工具,、開場白、該問問題,、該說,、及能回答。對與公司產(chǎn)品有關(guān)資料,、說明書,、廣告等均必須努力研討、熟記同時(shí)要收集競爭對手廣告,、宣傳資料,、說明書等加研究、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策,。須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),、銷售方面書籍、雜志尤其必須每天閱讀報(bào)紙了解國家,、社會(huì)消息,、新聞大事拜訪客戶日才往往好題且致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄,。獲取訂單道路從尋找客戶開始培養(yǎng)客戶比眼前銷售量更重要停止補(bǔ)充新顧客銷售代表再有成功之源,。在今后的銷售工作中，我會(huì)勤學(xué)好問,，深入實(shí)踐,。水泥的銷售，來不得半點(diǎn)馬虎,。我會(huì)勤于學(xué)習(xí),，樂于學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),，向老專家學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，多于同行高手交流,，使自己早日成為滿足崗位需要,。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的全面型技術(shù)工人,。我會(huì)甘于平凡，樂于吃苦,，日復(fù)一日的工作是平凡的,，枯燥的，每前進(jìn)一步都是不起眼的,，但不積跬步,，無以至千里，不積細(xì)流,，無以成江河,。我們要把本職工作做好，才能在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績,，讓我們的夢想和企業(yè)發(fā)展一起騰飛,。

謝謝大家！