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門店促銷活動(dòng)策劃案篇一

(二) 借助國慶節(jié)招募新會(huì)員,，擴(kuò)展客戶群;

(三) 形像宣傳,，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;

迎國慶，傾情回饋新老顧客

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

全國所有門店

(一) 活動(dòng)期間,，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注：1,、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,，如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會(huì)員尊享

1、活動(dòng)期間,，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動(dòng)期間,，會(huì)員卡照常積分;

3,、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證,，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

(一) 活動(dòng)pop物料;

(二) 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

(四) 廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

門店促銷活動(dòng)策劃案篇二

品牌營銷策劃的目的,，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點(diǎn),，在掌握了大量信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性,、可行性、針對(duì)性,、創(chuàng)造性的原則,，為企業(yè)的整體營銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)、規(guī)范的活動(dòng)方案的決策過程,，從而使品牌營銷活動(dòng)更具有效率,，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值,。品牌營銷的核心策略,，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異,，并采用差異化策略,，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間,，尋找一個(gè)競爭對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場空間,，通過努力成為這個(gè)市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來,，直到成為權(quán)威,，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而排除異已,，瓦解對(duì)手,。

近期慶陽市的酒水市場都相對(duì)不景氣，綜合起來有諸多原因,。其中最重要的一個(gè)原因也在于營銷者本身,，在營銷方法和理念上沒有實(shí)質(zhì)的突破和創(chuàng)新,。

面對(duì)品種繁多的酒水市場，可以說 “德福道”還是一個(gè)全新的品牌,，大多數(shù)人都不了解甚至是不知道這個(gè)品牌,，所以，本次策劃主要以宣傳為主,，讓更多的人熟悉并了解“德福道”品牌,，增加新客戶，開發(fā)新市場,，從而提高銷售額,。

本次策劃活動(dòng)為戶外宣傳促銷活動(dòng)

(一)、活動(dòng)主題：新年禮到——德福道

（二）,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

(三),、活動(dòng)宣傳：主要靠xx月xx日和xx月xx日活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場

宣傳。

（四）,、活動(dòng)流程：

1,、20xxxxx月xx日上午10:00——主持人宣布活動(dòng)正式開始。

2,、活動(dòng)第一項(xiàng)：請(qǐng)“德福道”甘肅總代理李總講話,。

3、活動(dòng)第三項(xiàng)：歌曲串燒（待定）,。

4,、活動(dòng)第四項(xiàng)：舞蹈。

5,、活動(dòng)第五項(xiàng)：由主持人現(xiàn)場介紹“德福道”品牌,，以達(dá)到宣傳促銷的目的（熱情似火，讓人禁不住有想買的沖動(dòng)）,。

6,、活動(dòng)第六項(xiàng)：游戲（具體待定）獲勝者有禮品相送。

7,、活動(dòng)第七項(xiàng)：現(xiàn)場買贈(zèng)活動(dòng)（具體優(yōu)惠活動(dòng)由客戶自定）,，介紹優(yōu)惠政策、以達(dá)到機(jī)不可失,、時(shí)不再來的效果,。

8、活動(dòng)第八項(xiàng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)（送“德福道”品牌酒）,。

9,、活動(dòng)項(xiàng)目視現(xiàn)場具體情況（主要為時(shí)間）和客戶要求可適當(dāng)增減。

活動(dòng)現(xiàn)場專設(shè)品酒區(qū)并配備服務(wù)人員,，可以先嘗后買,，這讓消費(fèi)者才能買的放心,，喝的舒心。

（五）,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1,、策劃部布置活動(dòng)會(huì)場，包括臺(tái)子的搭建與布置,、音響,、設(shè)備等的安裝調(diào)試工作；

2,、活動(dòng)前期的分工安排,，安排人員定時(shí)定點(diǎn)分組展開活動(dòng)所需的工作；

3,、挑選主持人,；

4、準(zhǔn)備活動(dòng)所需的所有配樂,；

5,、必須于12月29號(hào)10：00之前將橫幅和廣告牌布置到位；

6,、游戲所需的物品準(zhǔn)備工作,，如：抽獎(jiǎng)箱、氣球等,；

7,、表演人員的節(jié)目表,。

門店促銷活動(dòng)策劃案篇三

近年來,，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液,、茅臺(tái)兩大品牌控制天下的格局已被打破,，以水井坊、百年老店,、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場內(nèi)的勢(shì)力范圍,，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來，像沱牌推出的舍得,、瀘州老窖的大成明窖精品系列,，劍南春的金劍南、銀劍南系列,，西鳳的天長地久系列,，全興水井坊公司推出了天號(hào)陳高檔白酒。從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動(dòng)作上判斷,，作為四大名酒的成員,，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn),。

通過近幾年白酒高端市場的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液,、茅臺(tái)兩大主品牌處在第一陣營,；以水井坊、百年老店,、國窖1573 等為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二陣營,；以舍得、西鳳—天長地久,、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三陣營,；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢(shì)品牌的勢(shì)力范圍。

（二）機(jī)會(huì)分析

從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速,、收入和利潤等各項(xiàng)數(shù)據(jù)來看,，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢(shì)。中國高端白酒占據(jù)了整體白酒市場份額15%,。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力愈發(fā)增強(qiáng),，消費(fèi)健康意識(shí)越來越濃，對(duì)白酒消費(fèi)高附加值有了更高的期望,。高端白酒的市場份額在逐年增長,。 目前高端價(jià)位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外,，其他區(qū)域市場操作并不成功,，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重；目前像五糧液,、茅臺(tái)這些品牌,，其營銷運(yùn)作的模式十分粗放，對(duì)區(qū)域保護(hù),、網(wǎng)絡(luò)管理,、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額,、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī),。我們?cè)诤侠淼亩▋r(jià)后，加上規(guī)范的營銷管理,，重視戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會(huì)保證品牌市場的成功,。

（三） 威脅分析

八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運(yùn)作市場,，一定會(huì)被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中高檔層次的白酒產(chǎn)品，競爭更為激烈,。想靠原來的營銷模式,，依賴原有的品牌知名度，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長,，已經(jīng)很難了,，自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道,。

1,、基本定位

酒的品牌名稱為“古銘”，酒香型為清香型,。

2,、文化定位

“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點(diǎn)是清香純正,，醇甘柔和,，諸味協(xié)調(diào)，余味凈爽,。

在現(xiàn)代的社會(huì),，成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng)，所以中國傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞,！

3,、價(jià)格定位

價(jià)格定為388 元/瓶的中高檔酒，既不過高,，亦不過低,。其一，茅臺(tái),、五糧液,、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場行列，其優(yōu)勢(shì)地位不言而喻,，而古銘作為新興白酒品牌要想進(jìn)入超高端千元價(jià)位市場,，難度可想而知,。其二,，古銘酒定位為中高端白酒，若低于300,，其自身的價(jià)值也必將受到質(zhì)疑,。

4、消費(fèi)市場定位

政務(wù),、商務(wù)用酒,。目前,，中國高端酒水政務(wù)消費(fèi)約占到46%、商務(wù)消費(fèi)約占到35%,、個(gè)人消費(fèi)僅占到19%,。

1、樹立品牌,，提高知名度,，讓群眾覺得檔次高，是消費(fèi)者身份的象征

高端白酒市場有所作為,。

2,、包裝創(chuàng)新，美觀,，要具有極高的鑒賞,，收藏價(jià)值，以便開發(fā)高端酒的收藏市場,。

如今的高端市場的價(jià)格層次覆蓋已經(jīng)很全面,，在價(jià)格補(bǔ)位上找突破口已經(jīng)很難；眾多白酒企業(yè)炒作年份酒,、過度挖掘歷史,，讓消費(fèi)者對(duì)白酒歷史文化產(chǎn)生了質(zhì)疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè),，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事,；白酒在國內(nèi)本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價(jià)值內(nèi)涵和消費(fèi)認(rèn)知，創(chuàng)新概念在高端白酒市場運(yùn)用則有點(diǎn)不倫不類,。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念,，僅在少數(shù)市場占有一席之地，其它市場難有進(jìn)展,。

高端白酒除了上述消費(fèi)特征外,，還有鑒賞、收藏,、慶典,、紀(jì)念等消費(fèi)附加值體現(xiàn)，這就給了新進(jìn)入者在彰顯這些功能上加以更多的`營銷模式創(chuàng)新,，能夠找到進(jìn)入高端白酒新的銷售機(jī)會(huì),。

目前，國內(nèi)白酒的拍賣和收藏市場仍處于并無多少規(guī)則約束的階段,。隨著國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,，社會(huì)精英階層對(duì)于具有中國文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會(huì)進(jìn)一步深刻地認(rèn)識(shí)，中國白酒拍賣收藏市場也將進(jìn)一步發(fā)展,。

至今,，中國白酒拍賣收藏級(jí)產(chǎn)品理念及標(biāo)準(zhǔn)仍然是空白,。而誰率先開發(fā)出這一標(biāo)準(zhǔn)并有效的實(shí)施推廣這一標(biāo)準(zhǔn)，誰注定將在未來的白酒市場中占據(jù)核心地位,。

3,、了解消費(fèi)者的年齡段，用長久的眼光看問題,。關(guān)注年輕人,，他們?cè)敢鈬L試新的事物，這為我們品牌創(chuàng)立帶來很大的優(yōu)勢(shì),。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費(fèi)者的人可與關(guān)注,。

新興消費(fèi)人群，引導(dǎo)白酒消費(fèi)變革,。白酒消費(fèi)人群主要集中在30 歲—55 歲,，30 歲以下的消費(fèi)者中經(jīng)常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980 年后出生,，年齡在21 歲—31 歲的年輕消費(fèi)者正在逐步成為消費(fèi)市場的主力軍,。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲(chǔ)蓄，喜歡追求消費(fèi)行為帶來的舒適便利與品牌個(gè)性,。同時(shí),，他們生長的時(shí)代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨(dú)立和個(gè)性化,。 而從1990 年以后出生的人群,，則表現(xiàn)出了更加獨(dú)立的個(gè)性。隨著時(shí)間的推移,，這部分90 后人群也將在10 年之內(nèi)升級(jí)為消費(fèi)的主力,。

（一） 包裝

采用內(nèi)層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙,，使光線產(chǎn)生漫反射,，透光而不透視，

它可以使室內(nèi)光線柔和而不刺目,，顯示淡淡的白色,。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處,，酒瓶就能變得透明,。內(nèi)層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發(fā)的化學(xué)試劑都裝在磨砂玻璃瓶里,。內(nèi)層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫,，有酒的時(shí)候看不出來,， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫,。外面的畫最好能和內(nèi)層的畫配合，這樣肯定很漂亮。

（二）廣告媒體策略

一）針對(duì)不同城市擬訂不同的策劃白酒市場廣告方案,。

1）省會(huì)城市,、沿海中等城市媒體眾多：

a、要結(jié)合當(dāng)?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣,、目標(biāo)消費(fèi)者的喜好,、文化層次等組合媒體。

b,、根據(jù)品牌文化定位,，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應(yīng)多放在終端企業(yè)的展示和報(bào)紙的軟文宣傳或部分與當(dāng)?shù)啬苤苯用鎸?duì)消費(fèi)者的雜志上,。

2）一般地級(jí)城市：

a,、終端展示與電視、報(bào)紙,、雜志有機(jī)的組合起來,，間接與直接配搭執(zhí)行。

b,、重點(diǎn)放在終端,，集中以促銷贈(zèng)送禮品為主。

c,、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合,，共同促銷。

針對(duì)廣告版本的更新,，在廣告播出策略上,，按市場導(dǎo)入與產(chǎn)品訴求的方式漸進(jìn)式投放。 a） 前三個(gè)月為“驚天動(dòng)地”篇,，以求擴(kuò)大知名度,，作網(wǎng)建。

b） 三個(gè)月后網(wǎng)建基本完成,，則重點(diǎn)應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者訴求產(chǎn)品的賣點(diǎn),，因此改投“超越品質(zhì)，無限境界”品質(zhì)篇廣告,。

二） 媒體選擇與組合

目前,，我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對(duì)消費(fèi)者的雜志,、地方政報(bào)外,，電視媒體應(yīng)選擇文化層

三） 淡旺季的廣告投放策略

我們的產(chǎn)品相對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群而言、賞雜志刊物的比例相對(duì),，而看電視的人相對(duì)較多,，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告,。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想,，真正旺季時(shí)加大電視廣告頻率,，直接引導(dǎo)消費(fèi)。

四） 文化傳播的策略

1,、 文化傳播主題要宣明,，針對(duì)我們的古代詩歌作家主題。

1） 先講文化,；2）講品質(zhì),；3）講包裝；4）理念,；5）概念,； 6）講創(chuàng)新；7）講與時(shí)俱進(jìn),。

2,、地市級(jí)市場選擇地方黨報(bào)為主：沿海城市可選黨報(bào)與財(cái)經(jīng)類雜志、都市性報(bào)刊相結(jié)合,；大城市可選知名雜志與都市生活,、經(jīng)濟(jì)信息相關(guān)的報(bào)紙相結(jié)合。

3,、傳播以每周1-3 次為主（資金寬松可每周2-3 次,，資金少可每周1 次）

4、文化傳播一定要在網(wǎng)建工作完成后進(jìn)行,。初期可配合電視廣告,，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動(dòng)來開展,，將起到事半功倍的作用,。

（三）促銷策略

整合促銷，互動(dòng)促銷,。將品牌促銷,、服務(wù)促銷、文化促銷,、效益促銷,、宣傳促銷、活動(dòng)促銷,、人員促銷,、禮品促銷進(jìn)行有機(jī)地整合，形成全面性,、多方位,、一體化,、互動(dòng)性的促銷“網(wǎng)化”體系，點(diǎn)面覆涵,、充分,、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢(shì)效應(yīng),，立體構(gòu)架,，強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)，全面促銷,。

1 ,、贈(zèng)送精美禮品

做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級(jí)贈(zèng)送不同的促銷禮品,。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品,，其中以廣告衫、雨傘,、雨披,、打火機(jī)、手表等較為廣泛,。應(yīng)該說這種方式達(dá)到了我們促銷目的,，即實(shí)現(xiàn)了一定范圍內(nèi)的廣告宣傳、消化社會(huì)庫存的目的,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大品牌知名度,、鼓勵(lì)飲用品牌轉(zhuǎn)換的目的。當(dāng)然,，這種方式也有它的缺陷性,，即沒有把商家想要的利益考慮在內(nèi)，從而得不到商家（即零售商）的強(qiáng)有力支持,，同時(shí)投入的費(fèi)用也較大,。

門店促銷活動(dòng)策劃案篇四

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi),。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競爭,，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小,。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場,，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場,。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫,。

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí),，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素,。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念,。投入地方市場的開發(fā)，并以“5,。1獻(xiàn)愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場,。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán),。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的`迫切追求,，家具消費(fèi)漸

漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單,！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格,，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交,。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好,，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格,，老是感覺價(jià)格還能降,，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng),，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢,？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,。

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家

具市場的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場,，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場,，只有這樣,，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

興偉家具下鄉(xiāng),、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

20xx年4月20日至5月20日

興偉國際家具城

綜合安順市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

（1）各縣區(qū),，家具市場不完善,，價(jià)格偏高。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài),。

（3）各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

（4）市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善,，存在價(jià)格差異,。

（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見,，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。

（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時(shí)候容易取得效果,。

（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境,。

（4）縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

（1）家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi),。

（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱,。

（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),，刺激消費(fèi)者消費(fèi),。

1。五,。一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

（a）,。進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止,。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）

（b）,。家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ),。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）

（c）,。你購物,，我買單

五。一活動(dòng)期間,，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳,。

3,。抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推,?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計(jì)算）,。

三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）,。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。

1,。dm單頁的發(fā)放,。

2。黔中早報(bào)的宣傳,。

3,。車身廣告。

4,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo),。

門店促銷活動(dòng)策劃案篇五

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書,，就不要猶豫,，趕緊到本站來瞧瞧吧，本站策劃書頻道提供各種策劃書范文,，包括活動(dòng)策劃書匯總精選,、20xx策劃書格式大全匯總。下面是本站策劃書頻道提供的門店促銷活動(dòng)策劃方案,。

1,、限時(shí)折扣，即門店在特定營業(yè)時(shí)段內(nèi),，提供優(yōu)惠商品,，刺激消費(fèi)者購買的促銷活動(dòng)。

2,、面對(duì)面銷售,，即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。

3,、贈(zèng)品促銷,，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng),。

4,、免費(fèi)試用，現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng),。

1,、以企業(yè)門店為主體。

2,、以實(shí)際銷售目的,。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象,。

1,、準(zhǔn)備階段

1)了解開展現(xiàn)場促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。

2)按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針,，協(xié)商好促銷的商品品種,、規(guī)格、數(shù)量,、價(jià)格等,。

3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場的特定情況，決定促銷品,。

4)制定現(xiàn)場促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度,。

5)促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。

2,、實(shí)施階段

1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),，講好開場白，抓緊時(shí)間促銷商品,，適用商品,，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等,。

2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況,，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,，調(diào)整說話聲音,、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作,、注意外表形象等,，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整,。

3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;感情溝通,，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意,，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的,。

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門店促銷活動(dòng)策劃案篇六

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費(fèi),，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,，同時(shí)塑造公司外在的親和力量,。

與xx酒水共嬋娟

主要對(duì)象為“親人”

10.3

讓利促銷

1、促銷活動(dòng)時(shí)間,，購買xx酒水多媒體系列,，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。

2,、促銷活動(dòng)時(shí)間,，xx酒水xx系列，九折銷售,，不享有贈(zèng)送活動(dòng),。

活動(dòng)促銷

1,、中秋與xx酒水共嬋娟

·凡是為親人來購買酒水，可獲得xx影樓全家福照片的贈(zèng)券,。

·情侶參與“心心相印”活動(dòng),，過關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。

2,、當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：北京國慶游

二等獎(jiǎng)：xx數(shù)碼相機(jī)

三等獎(jiǎng)：xxmp3

注：回答問題均與本酒水有關(guān),，且除了問答題也伴有動(dòng)手操作酒水等關(guān)卡,，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

1,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2、宣傳單

3,、店外展板,，條幅等。

1,、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求。

2,、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作。

3,、作出防意外措施,。

門店促銷活動(dòng)策劃案篇七

1.國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，共7天,。絕大部分企業(yè)都會(huì)放假，這為活動(dòng)提供了一個(gè)很好的`促銷機(jī)會(huì),。在這個(gè)機(jī)會(huì)面前,，我們主要是提高市場占有率，增加來客數(shù),。

2.國慶已是仲秋,，秋季的特點(diǎn)明顯，氣候干燥,，人體有些不適,，特此現(xiàn)場有涼茶、開水,、始礦泉水或其他飲料等免費(fèi)滿足供應(yīng),，而且要打出標(biāo)語,，免費(fèi)飲料供應(yīng)、免費(fèi)手機(jī)充電,、免費(fèi)手機(jī)貼膜,、免費(fèi)電腦維修等，要在活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分,，而已一定要寫出標(biāo)語,，掛出橫幅，免費(fèi)標(biāo)語應(yīng)放在或貼在顯目位置,，做好營銷活動(dòng)文章,，這也是能帶動(dòng)整個(gè)秋季的一個(gè)營銷重點(diǎn)活動(dòng)。

3.國慶長假,，特別是工廠人員,，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多,，產(chǎn)品要夠犀利,。

商圈內(nèi)的居民及外來工。

營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū),，以期提高市場占有率,。

來客數(shù)較去年同期提高x個(gè)百分點(diǎn)。銷售額較去年上升150%,，利潤提升50%,，提升品牌形象。

1.活動(dòng)時(shí)間：x月x日,。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：x區(qū)x鎮(zhèn),，x商場。

3.活動(dòng)主題：精彩x,，來了就有數(shù),。

4.主題商品：x等。

5.國慶參與促銷產(chǎn)品：x等,。

一等獎(jiǎng)1名：平板電腦一臺(tái),。

二等獎(jiǎng)5名：大容量移動(dòng)電源一個(gè)。

三等獎(jiǎng)10名：無線鼠標(biāo)一個(gè),。

幸運(yùn)獎(jiǎng)50名：游戲鼠標(biāo)墊一個(gè),。

紀(jì)念獎(jiǎng)：到場均可得服務(wù)增值卡一張。

注：獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放,，如有變動(dòng),，以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)，獎(jiǎng)品過期不領(lǐng)作廢,。凡在我店購物的顧客,，憑我店銷售單據(jù),，均可參加此活動(dòng)。

帳篷,、座椅,、物料等必須在x月x日號(hào)到位，且需在之前列出清單,。人員安排,、分工要明確，不然會(huì)造成活動(dòng)現(xiàn)場混亂,，以促使場面規(guī)范,。在活動(dòng)中要注重細(xì)節(jié)以便于臨時(shí)靈活調(diào)整。

門店促銷活動(dòng)策劃案篇八

為進(jìn)一步提升《xxxxx》的品牌號(hào)召力,，提高本報(bào)實(shí)銷量,，搶占零售市場份額，影響本報(bào)的讀者定位-中產(chǎn),、白領(lǐng)人群,，發(fā)行中心擬定在20xx年3月8日當(dāng)天，聯(lián)合采編,、廣告和征訂員工在廣州市區(qū)主要路段范圍內(nèi)開展零售售報(bào)送“西梅汁加健力寶2+1飲料”的促銷活動(dòng),，以期達(dá)到聯(lián)手提高本報(bào)影響力和提升銷量的目的，方案如下：

2,、促銷工作人員：市區(qū)范圍內(nèi)的發(fā)行站員工200人及采編,、廣告工作人員共約200人，共400人,。

3,、促銷地點(diǎn)：各公交站場、地鐵出入口,、各大型小區(qū)出入口,、主流公園及商業(yè)、寫字樓周邊等白領(lǐng)密集區(qū)域進(jìn)行增量促銷（促銷地址后附,、,。

4、促銷方式：促銷工作人員在指定促銷點(diǎn)開展促銷工作,，每銷售一份《xxxxx》贈(zèng)送健力寶2+1飲料或西梅汁一支，先到先得,，賣完即止,。發(fā)行站員工每銷售一份報(bào)紙按1元/份上交。

1,、報(bào)紙和禮品管理：促銷報(bào)紙必須全部集中在各發(fā)行站作促銷報(bào)紙?zhí)囟?biāo)記,，促銷期間送攤員將零售報(bào)紙完成上攤后,，回到發(fā)行站統(tǒng)一集中，各促銷點(diǎn)的報(bào)紙和禮品由零售站員工負(fù)責(zé)配送和報(bào)款回收,，做好簽收手續(xù),。由站長/主管按計(jì)劃發(fā)放報(bào)紙和禮品，所配發(fā)的促銷報(bào)紙和禮品,，員工必須做好簽收,。禮品隨報(bào)紙一起送到各促銷點(diǎn)。

2,、促銷口號(hào)：以當(dāng)天《xxxxx》的頭版內(nèi)容為主題,，要求促銷員到預(yù)先指定的促銷點(diǎn)開展促銷工作，促銷員必須大聲吆喝,，向所有讀者推薦,、叫賣《xxxxx》。固定口號(hào)是“新聞早知道,，就看xxxxx”,，結(jié)合當(dāng)天的重要新聞消息作為促銷詞或者將3.8婦女節(jié)買《xxxxx》有好禮送作為賣點(diǎn)。

3,、注意事項(xiàng)：促銷期間,，不可影響交通和注意人身安全，遇到相關(guān)職能部門干涉促銷工作要盡量回避,，避免發(fā)生沖突,。促銷點(diǎn)需保持與報(bào)攤的距離至少30米的距離，以免與攤主發(fā)生業(yè)務(wù)沖突,，引起攤主反感,。

4、監(jiān)督：因本次的促銷零售部采取了定人,、定點(diǎn),、定量的促銷方式，市場營銷部全體工作人員需在促銷過程中對(duì)執(zhí)行的情況作全方位監(jiān)督,。如促銷地點(diǎn)因受管理部門干涉導(dǎo)致無法按計(jì)劃開展促銷而要更改促銷點(diǎn)的,，必須馬上通知站長備案，站長需第一時(shí)間向所屬的區(qū)域主管匯報(bào),。區(qū)域主管將此情況通知各區(qū)的監(jiān)督工作人員,。如監(jiān)督工作人員按促銷時(shí)間到場檢查促銷工作人員不在場的，視為違規(guī),，對(duì)當(dāng)事人作扣罰當(dāng)月綜合服務(wù)獎(jiǎng)50元/次,，并嚴(yán)重警告。

1,、促銷禮品出庫前必須專人保管,、發(fā)放,、簽收，各發(fā)行站長為促銷禮品第一責(zé)任人,。必須認(rèn)真執(zhí)行促銷規(guī)定,，嚴(yán)格按每促銷一份《xxxxx》送份禮品，絕不允許如出現(xiàn)禮品私留,，報(bào)紙私自處理,，只交報(bào)款的情況出現(xiàn)。如有將促銷禮品私自處理,、變賣,、沖貨等現(xiàn)象,，嚴(yán)肅處理，內(nèi)勤員協(xié)助監(jiān)督發(fā)行站每日禮品出庫登記,。

2、本次促銷活動(dòng)禮品：健力寶動(dòng)力2+1飲料及西梅汁,，采取以買一份《xxxxx》送一瓶健力寶或一瓶西梅汁的方式進(jìn)行,，每人只允許買一份，不能多買,。