為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

年底促銷活動方案篇一

為新春的情人節(jié)畫上o(一個元宵的圖樣)滿的印記

xx年春節(jié)期間

xx永輝超市

增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額

(一)兔年到,，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物;走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主,。

1、選取部分商品降以活動價格,。

3,、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個,。

4,、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋,，第一個消費者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價格衡量獎項標(biāo)準(zhǔn));第一個中獎之后,，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個隱藏的價格,，促動消費者前往購買次數(shù),。

5、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張,，以此類推,。

1,、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;

2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(多設(shè)幾種選擇,，針對小女生的各種喜好)

3,、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4,、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;

5,、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推,。

(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主,。

1、選取部分商品降以活動價格,。

2,、超市內(nèi)部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了,，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣,。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。

3,、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演,，表演之后定點舉行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進行抽獎(統(tǒng)計500元以上名額,，設(shè)置抽獎獎票數(shù)量),。一等獎：價值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎：價值500元的提貨卡(3名);三等獎：價值200元的提貨卡(5名);四等獎：價值100元的提貨卡(8名);五等獎：銀飾項鏈一根(15名);參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。

1,、活動主要負(fù)責(zé)人：

2,、與入駐商家商談活動細(xì)節(jié)：

3、安保工作：

4,、應(yīng)急預(yù)案與上報舉行活動的備案：

5,、聯(lián)系舞臺表演團隊：

6、海報及展板的制作：

7,、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語,、排版、設(shè)計,、審核,、上傳：

8、宣傳單制作：

9,、宣傳單發(fā)放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：

10,、購置獎品：

年底促銷活動方案篇二

春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人類舉家團圓、共賀新春,，迎禧接福,、祈求豐年。也是在這一天,，人類走親訪友,、禮尚往來！各商家均不愿錯失機會而采取一系列的促銷推廣手段,。我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開始,。活動目的喜迎新年,，營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛,。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量,，擴大營業(yè)額,。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群,。

活動主題：年貨盛宴,，省錢過年

活動時間：2012年1月6日至2012年1月20日

活動內(nèi)容 ：超市整體裝飾，例如掛紅燈籠,，年畫等春節(jié)喜慶物品,，具體安排依實際情況而設(shè),。除了要圍現(xiàn)有顧客群體展開促銷外,，還需要針對會員、單位團購,、家庭等展開特別的促銷,。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣,、渲染新年氛圍,。

1、許愿樹（2012年1月6日至2012年1月20日）

活動時間：2012年1月6日至8日期間

具體操作說明：在商場一樓廳內(nèi)圈定一個區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

5.佳節(jié)送禮,，走親訪友,，員工福利，商務(wù)禮品,首選利群超市購物卡,！門店多,，用途廣，顯檔次，夠氣派,！萬般如意,，一種選擇！6,、歡歡喜喜購年貨,，溫馨專車送到家：

（具體內(nèi)容討論待定）

注：團購、郵報商品,，煙酒,，整件牛奶，奶粉,，驚爆價,，糧油不參加活動

年底促銷活動方案篇三

迎新春，送好禮!

xx年2月1日――2月25日

美發(fā)店新老顧客(10歲――60歲消費群體)

1,、通過春節(jié)促銷活動,，來刺激顧客的消費欲望;

2、拓展新顧客,，維護老顧客的忠誠度;

3,、為提升年終業(yè)績做最后沖刺。

老顧客在活動期間進店消費滿80元,，也可以獲得“感恩金禮卡”一張,，或者選擇一份價值100元的精美禮品。

春節(jié)活動期間,，凡進美發(fā)店消費金額滿66元以上(包含66元)的顧客,，均可參加“幸運大抽獎”的一次轉(zhuǎn)盤機會，即轉(zhuǎn)盤里劃分10元至100元不等,，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個區(qū)域，就可以現(xiàn)場獲得指定現(xiàn)金,。

新年新氣象,，相信很多人都會在年前換個一個新造型，來迎接蛇年,。為了更加帶動顧客的消費欲望,，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護理,、設(shè)計均可獲得優(yōu)惠的價格,，新老顧客可根據(jù)自己消費金額來享受不同程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店通過將“優(yōu)惠”進行到底的促銷活動,，希望更大程度帶動年底的營業(yè)額,。

美發(fā)店春節(jié)促銷活動除了內(nèi)容要有亮點外,，宣傳方式也要講究創(chuàng)新，提醒美發(fā)店經(jīng)營者不要一直借用“老掉牙”的發(fā)宣傳單方式,，因為這種方式已經(jīng)對消費者不敢興趣了,，所以各位美發(fā)店經(jīng)營者要多花點心思來做好宣傳工作，比如微博,、微信等模式的宣傳,，正所謂對癥下藥，美發(fā)店經(jīng)營者一定得結(jié)合自身優(yōu)勢來選擇宣傳攻略,，這樣才能水到渠成!

年底促銷活動方案篇四

新年伊始,，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國人一年中最為重要的'節(jié)日,，過年添置新東西,，過年狂購物的傳統(tǒng)消費觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預(yù)計將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁徿囆枨?。通過本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認(rèn)知感,。通過活動增加展廳客流，拉動銷售,，為元月銷售奠定基礎(chǔ),。

xx月28-1月3日

：展廳

：聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團購會

客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組 目標(biāo)訂單：15個

1、展廳展示車輛為全車系,，各種顏色,，做好搭配;

2、適合節(jié)日的展廳音樂,、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;

3,、設(shè)立果品糕點飲料區(qū)、為進店客戶提供飲食;

4,、門口布置氣拱門條幅;

3,、所有進店客戶均贈送禮品,、抽紙,、毛巾，龍公仔;

4,、當(dāng)天凡訂車客戶參與抽獎(三名),、有機會獲得純黃金福特logo一枚;

想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團購會,，絕對0利潤,，多一人多一份優(yōu)惠，訂車贏純金福特徽章,，試駕送300元年貨大禮包,，還有機會全家飛三亞過大年。

年底促銷活動方案篇五

在12月24日―26日，即平安日,、圣誕日,、狂歡日，連續(xù)三天,，展開大型促銷會,，聯(lián)合市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局,、市政協(xié)等一些單位,，主旨：“抗非典或公益”等人間友情、關(guān)愛白衣天使的愛心公益事業(yè),?！?/p>

主要活動方針：

1、在美容院外部設(shè)立,，大型主題噴繪,、搭建舞臺租用彩門、禮炮等一些宣傳工具,、樂隊配合,。

2、請當(dāng)?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯

3,、本美容院的美容院文宣傳,、美容師全體舞蹈口號和歌曲的貫穿，大力炒作美容院服務(wù)項目,。

4,、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者頒布獎，并讓其講話,，主題是具

有 “感動服務(wù)”和“非典對人生震憾”,，再次激發(fā)生命美麗，關(guān)愛青春,。

5,、除了上述的優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外，所有的本市

醫(yī)務(wù)工作者購物都可享受5折優(yōu)惠,，包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠,，旨在清理庫存和吸引新客源。

卡的設(shè)計：正面：以黑背景出現(xiàn),，中間一位白衣天使外射銀光,。

負(fù)面：國徵、國旗,、長城,、美容師等全體合影,，并手捧鮮花向白衣天使致敬。

話 術(shù)：天空本來是黑暗的,，因為有了天使,，才變得光明起來。愛心獻給最愛的人,，病痛無情,，人間有情，關(guān)愛青春,，關(guān)愛美麗,。

年底促銷活動方案篇六

二、協(xié)作部門：客服部,，市場部,，生產(chǎn)部，各連鎖店

三,、開展時間：xx年12月02日—xx年1月08日

四,、活動形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠

五,、總體目標(biāo)：

通過圣誕和元旦的促銷活動,，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象,，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,，同時也增加各代理商對公司的信心,。

六、活動主題

1,、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié),、元旦節(jié))

以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

七,、操作步驟：

1,、dm宣傳單頁、吊旗

以圣誕,、元旦為主題,，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。

2,、形象場景布置

a、專賣店

專賣店性質(zhì),，店口及櫥窗進行精心布置,。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米),、彩帶十米、雪花噴字,、燈帶,、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個,，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。

b專柜

專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制,，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3,、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用,，以圣誕、元旦為主題,，并配合節(jié)日促銷活動項目,，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓,、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象,。

4,、糖果

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售,。

6,、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

八,、活動贈送內(nèi)容：

1,、省級代理商，進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

2、市級代理商,，進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

進貨5000元送xx面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

3、盟店.形象店,，進貨5000元送xx面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

附

3、此次所有省級市級代理商.加盟店.形象店進任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵美容師的利時封一個(里面有2-10元不等的現(xiàn)金),。以此增加美容師的積極性,。

4、此次所有省級市級代理商.加盟店.形象店進任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵顧客的體驗卡一張,，體驗卡所需耗材按進套盒的數(shù)量公司支持,。以此增加人氣。

年底促銷活動方案篇七

返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

限時搶購

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定的影響力，找一個很好的主題,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等。

抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品,，強化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式,。

特價周期 固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主,，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用。

折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升,。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為，主數(shù)量要多,，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好,，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期,，消費力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷 主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實,。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作,，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo),。基本上,，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動,。

消費券

消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做,。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊,?？梢杂∷⑾M券，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折,，會員才八點五折,，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視,。

買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品,，以達到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好,，送一些女性用品,，如絲巾、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因為，相對來說,，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害。

會員促銷

目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷,，可以是特價,，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù),，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

特價專區(qū)

年底促銷活動方案篇八

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道),，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力,，找一個很好的主題,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

【服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品,，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣,，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道),，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列,，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用。

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺,。

因此，在這樣的大環(huán)境下,，進行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

年底促銷活動方案篇九

寫促銷方案,，首先我們要明確此次活動的目的是什么，是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度,？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,，市場的需要量身制訂一份方案,。以下是小編整理的童鞋促銷活動方案，快來看看怎么寫吧,。

六一兒童節(jié),，給孩子們送童鞋是大多數(shù)家長的選擇，也正因為如此,，六一童鞋促銷可是費了商家們不少的心思,，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光,，因此,，一場精彩的六一童鞋促銷在大家的期待中開始,。

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光,，第一條,，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符,，又要為節(jié)日添彩,。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗,、氣球,，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,，（如形象人偶等）,，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注,；門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷pop海報。

b,、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛）,，帳篷,，氣球，進行實地陳列,。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣,。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,，快節(jié)奏的,，喜樂的音樂，來吸引消費者,，同時刺ji在店內(nèi)購買的消費者，更易購買,。

d,、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,，摸到,。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲,、照像等,。

愛玩是孩子們的天性,，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣,，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用,，這是童鞋品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動,，具體到每次活動該如何操作,。

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題,；同時,，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。

從維護形象的角度看，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品,，以達到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好,，送一些女性用品,，如絲巾、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因為，相對來說,，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價,，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

很多店鋪都有特價專區(qū),，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費者容易找到,，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

童鞋店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期,，消費力量激增，是童鞋銷售的黃金時期,，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實,。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo),?；旧希瑑蓚€不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

這是刺激顧客體驗產(chǎn)品從而促進購買的方法,，是將促銷做在前面，試穿就送,，買與不買都會送,，一般都有一部份人購買，目的就達到了,，送的禮品不要太差也不要太貴,，比如透明肩帶等。

進行消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,，如果有消費時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券,，一共十二張，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點五折，會員才八點五折,，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，最好是指定的點,，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視,。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，將新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力,，找一個很好的主題,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

抽獎促銷是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品,，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

在固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣,，以特價為主,，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場,，將正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用。

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。