我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

導(dǎo)購社會實(shí)踐心得體會篇一

姓名：

學(xué)號：

班級：

xxx 111111111 xxx學(xué)院xx班

20xx/x

社會實(shí)踐報(bào)告

.超市應(yīng)當(dāng)是結(jié)構(gòu)最簡單的企業(yè) ，但是它的經(jīng)營管理卻是不容小視的,。作為連接產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的樞紐,，它起著至關(guān)重要的作用。超市的最主要成員就是經(jīng)營管理者與銷售人員,，諸如會計(jì)，保安等當(dāng)然也是不可或缺的部分,，但是真正主宰超市命運(yùn)與發(fā)展 前景的仍然是經(jīng)營管理者與銷售人員,。一個盈利叫大具有很好前景的超市必然擁有一批優(yōu)秀 的經(jīng)營管理者與銷售人員。作為經(jīng)營管理者,，是整個超市商業(yè) 行為的核心組成,，必須具備有良好的個人 素質(zhì)與經(jīng)營理念。誠信,。古語說“與朋友交,，言而有信”，誠信是做人之根本,。要想成為一個成功的經(jīng)營者,，就應(yīng)當(dāng) 做到言而有信，行而無欺,。世界上沒有一個狡猾的人,，能夠狡猾到使每一個人都不知道他是狡猾的，你可能在某一時候欺騙所有的人,，也可能在所有的時候欺騙某一個人,，但是你卻不能在所有的時候欺騙所有的人。俗話說“得利不可再往”,，天時.地利.

人和總是處于一種動態(tài)變化之中,。即使你偶爾通過不法或不道德的手段取得一次成功，但那并不意味著第二次你還會成功,。不要懷疑,，世界上永遠(yuǎn)沒有能夠永遠(yuǎn)瞞住別人的謊言,。如果你想你的謊言不被拆穿，只有一種解藥,，那就是你從不說謊,，永遠(yuǎn)保持正直。超市是一個薄利多銷的企業(yè),，需要的是留住老顧客,，吸引新顧客。顧客越多,，效益越好,。如果一個超市想以次充好 ，廉物高售,，那么這個超市離“關(guān)門大吉”應(yīng)當(dāng)是不遠(yuǎn)了,。當(dāng)超市內(nèi)出現(xiàn)了貨物質(zhì)量問題時，該向顧客道歉的及時道歉,，該賠償?shù)募皶r賠償,，該退換的時退換，做到顧客對商品和服務(wù) 滿意.放心,。

通過朋友介紹,我成為了一名導(dǎo)購員,從這天起,我的生活又多了一種經(jīng)歷,這將是對我的挑戰(zhàn),也是我人生中的一筆寶貴的財(cái)富.在正式成為促銷員以前,我首先要到縣超市去培訓(xùn),培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)讓我懂得了如何做好一名優(yōu)秀的促銷員,我要以百分百的熱情和真誠來面對每一位顧客.我工作的地點(diǎn)是在一家超市發(fā)貨物,離我們家要兩個小時的路程,但這些困難并不能打倒我,我堅(jiān)信自己能做好這項(xiàng)工作,并要做的出色.開始上班以后,我發(fā)現(xiàn),上班確實(shí)不是我想象中的那么容易和有趣,真的會感到累,并要面對很多從來沒有遇見過的事情和問題,這都是對我的挑戰(zhàn)..但漸漸的我發(fā)現(xiàn)和顧客交流是一件很幸福的事情,有的時候,一些叔叔阿姨覺得我年齡不大,便和我攀談起來,會說些鼓勵我的話,讓我更有精神投入到工作,這給了我很大的信心.還有的時候,我會從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經(jīng)驗(yàn),他們會告訴我如何挑選新鮮牛奶等等..這讓我更加喜歡這里,更加熱愛這里.有時,理貨阿姨的一句表揚(yáng)會讓我開心很久,這就是剛剛工作的緣故吧,呵呵.這些言語都會讓我更加自信,更加努力的工作,工作時每一天都會過得充實(shí)快樂,這也是一種幸福啊.當(dāng)然,我也遇見過刁酸的顧客,同樣也鍛煉了我的忍耐力和化解小矛盾的能力,這讓我懂得了寬容和謙讓,讓我長大了不少..“不經(jīng)一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香,。”

這次的社會實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn),。要成為一名出色的導(dǎo)購,，就需要具備一些特定的基本素質(zhì)和條件。

一,、 強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象

自信心和自我形象是一個成功的導(dǎo)購應(yīng)該具備的素質(zhì)中最重要的部分,。我們內(nèi)心的想法，就決定我們是什么樣的人,。如果內(nèi)心相信自己是個出色的導(dǎo)購,，你從思想上就會一點(diǎn)一滴的轉(zhuǎn)化為一個優(yōu)秀的導(dǎo)購，第一件要做的事情就是想辦法提高自信心和內(nèi)在的自我形象,，親切的笑容,、整潔的外表等都有助于提升自我形象。

二、 對產(chǎn)品的十足信心

一個出色的導(dǎo)購首先應(yīng)該對自己的產(chǎn)品和服務(wù)具備十足的信心，你有多喜歡和相信自己的產(chǎn)品,，決定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影響。銷售過程實(shí)際是一種信心的轉(zhuǎn)移,，我們的客戶永遠(yuǎn)不會比我們自己更相信我們的產(chǎn)品。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)我們自己有多喜歡,、多愛我們的產(chǎn)品時,，他們也會自然而然地接受和喜歡這類產(chǎn)品和服務(wù),。

三、 高度的熱誠和服務(wù)心

成功的導(dǎo)購都非常關(guān)心自己的顧客,，常常把他們當(dāng)成最好的朋友和家人,。對于進(jìn)入超市的顧客，導(dǎo)購熱情親切的把他們當(dāng)作朋友來招待,，不故作專家,，不強(qiáng)行推銷，欣賞顧客的優(yōu)點(diǎn),，提供穿著的建議,，讓顧客一邊享受真誠的服務(wù)，一邊愉快的購物,。超市這種溫暖的氣氛是每一個顧客渴望體會的,，熱情誠懇的導(dǎo)購正是店鋪氣氛的營造者。樹立起“幫助顧客選擇適合他的商品,，而不是強(qiáng)迫他購買最貴的商品”“是否購買不是絕對的,，潛在的顧客也很重要”觀念的導(dǎo)購，通常都能在工作中以良好的狀態(tài)面對顧客,。相反,，一個待人冷淡，做事被動的導(dǎo)購會使顧客反感,，大大降低顧客購買的欲望。

四,、 非凡的親和力

一般來講,，我們對自己喜歡的人所提出的建議會比較容易接受，也比較容易相信,，優(yōu)秀的導(dǎo)購都是具有很好親和力的,，都很容易博取顧客的信賴，也很容易讓顧客接受,、喜歡,。事實(shí)上，很多成功的銷售都是建立在友誼的基礎(chǔ)上的,，這種友誼越廣,，你的'業(yè)績就會越好。那么什么樣的人是最具有親和力的呢,？通常一個熱誠,、樂于助人、關(guān)心 別人,、誠懇,、有幽默感的人具有很好的親和力,，很值得人信賴。人是自己的一面鏡子,，你越喜歡自己,，你就會越喜歡別人，而越喜歡對方,，對方也越容易和你建立起良好的友誼基礎(chǔ),，自然而然的愿意購買你的產(chǎn)品。

五,、 豐富的專業(yè)知識和銷售能力

對產(chǎn)品具有豐富的專業(yè)知識,，是一個優(yōu)秀的導(dǎo)購必備的基本條件。一個連自己所賣的商品都不了解的人,，如何將他的產(chǎn)品賣給顧客呢,？作為一個優(yōu)秀的導(dǎo)購，不僅對自己銷售商品質(zhì)量,，功能,，效用等了如指掌外，還要對商品的文化,、歷史,、風(fēng)格定位等內(nèi)在的知識非常熟悉，只有這樣,，導(dǎo)購在接待顧客時,，才能清楚的分析和說服顧客。除了對產(chǎn)品知識的了解外,，一個優(yōu)秀的導(dǎo)購還要具備良好的銷售能力和技巧,，這需要通過不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

幾天的實(shí)踐活動,很快的就結(jié)束了,這仿佛讓我一下子長成了大人,我更加理解了爸爸媽媽工作的不容易,也懂得了學(xué)校讓我們參加實(shí)踐活動的目的,這對于以后要踏入工作崗位的大學(xué)新生,是一次磨練,更是一生的經(jīng)驗(yàn).這次實(shí)踐讓我明白了要想踏入社會,就要收起在家中的嬌氣,和生活中的小脾氣,我們要適應(yīng)每一種生活,和周圍的朋友,并不是讓別人適應(yīng)我們.這就是生活...

利用假期參加有意義的社會實(shí)踐活動,，接觸社會,，了解社會，從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。在注重素質(zhì)教育的今天,，大學(xué)生假期社會實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視,。社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德'智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,，了解社會,。同時，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報(bào)社會的一種良好形式,。多年來,，社會實(shí)踐活動已在高校蔚然成風(fēng)。

大學(xué)是一個小社會,，步入大學(xué)就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,，了解社會,，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值,。今后的工作中,，是在過去社會實(shí)踐活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實(shí)踐活動范圍,，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅(jiān)持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財(cái)富,。

導(dǎo)購社會實(shí)踐心得體會篇二

xx年夏天是一個不平凡的暑假,，這個暑期是我人生的第一次參與工作,，暑假轉(zhuǎn)瞬就過去了，一個月的時間說長不長,，說短不短,，在這個假期里我體會到了許多，感受也很深,，通過自己的親身體驗(yàn),。實(shí)踐，讓自己更進(jìn)一步的了解,。,，在實(shí)踐中，增長了見識,，熬煉了自己的士氣,，培育自己的韌性，暑假放假后,，經(jīng)過熟人的介紹來到一家化妝品公司,，而我在公司里做最簡潔的工作，每天在公司的賣場銷售化妝品,，給客戶介紹產(chǎn)品,，通過這次實(shí)踐更進(jìn)一步了解社。在這短短的一個月工作中我學(xué)會了許多,。生存的道理,，我的思想也變得不再那么天真了。

首先我明白的是工作不好找,，,。進(jìn)展能者居之。7月9號我坐上了去襄樊的列車,，對那個生疏的城市有著無限的憧憬,，四個半小時的列車之旅我來到了這個歷史悠久的文化古城，下車已是下午18：20了,。在一位姐姐的帶領(lǐng)下,，吃了晚飯，去買了日用品,。在沃爾瑪逛了一個多小時,，預(yù)備回去休息的時候，經(jīng)過化妝品專柜,，姐姐遇到了一個在這上班的伴侶,，聊了一會發(fā)覺她們柜臺新來了一個高校生，但是領(lǐng)導(dǎo)很不滿足他的工作。姐姐就讓石頭姐（外號）和區(qū)域經(jīng)理說說,，讓我去她們柜臺上班,，他讓我回去等消息。其次天晚上,，石頭姐就讓我11號上午去面試,，面試很簡潔的問了我一個問題：以前做過沒有。我明白,。工作是需要工作閱歷的,，這次工作無疑是為以后畢業(yè)找工作積累閱歷。面試很勝利當(dāng)場錄用,，立馬開頭工作,，由于沒有閱歷，需要試用三天,。同時,，在我前面來的那個同學(xué)被開除了，這件事我感覺很內(nèi)疚,，由于我的到來,，讓別人失業(yè)了。

姐姐公司聚會帶我去玩,。（我工作時間少,，空閑時間多）我發(fā)覺了這個。許多人都是雙面的,，在他們公司同事中我看到了虛偽,，一個個勢利的討好上司，嘴上說的和心里想的是相反的,。晚上回去我和姐姐聊到這件事,，姐姐說：你可以不和他們一樣，但是必需適應(yīng)這個,。,，這個。就是這么現(xiàn)實(shí),。我發(fā)覺原來搞好人際關(guān)系那么重要,，而且大多數(shù)都是搞表面關(guān)系，高校的友情是那么的真實(shí),，我更加珍惜在高校的伴侶了。

還是說說我上班時候的狀況吧,。第一天上班,，業(yè)務(wù)經(jīng)理看著我做，還給我加了許多要求，搞得我手忙腳亂,，或許是有意刁難我試試我的力量吧,。她發(fā)給了我一套xxl的工作服要我穿上（其實(shí)我穿的是s碼的）。穿著工作服那個大呀,，實(shí)在是穿不了啦,，褲子只要手一松就掉地上了。我把工作服脫了,，讓她給我那一套小點(diǎn)的,，她說：沒有了，你必需穿工作服上班,，你自己看著辦吧,。沒法子，我在超市買了皮帶可是工褲上沒有帶子,，不能用,。最終在慌亂中不知道怎么穿的，就那樣開頭工作了,。一個小時我賣掉了價值五百多的商品,，業(yè)務(wù)很滿足的說你可以在這長期上班了，我說我做一個月就要上學(xué)了,。我還以為試用期過了呢,，昨天發(fā)工資還是把我試用期的三天工資扣掉了。我才發(fā)覺上班不簡單呀,，好不簡單整了一個月,，還要找些理由扣掉工人的工資。

我的工作是做導(dǎo)購,，在工作中遇到過形形色色的人,。在和他們交談中我不僅了解到不同人的消費(fèi)心理，而且讓我學(xué)會了如何面對不同客戶的刁難,，思維力量和見機(jī)行事力量有了很大的提高,，因此我的業(yè)績也是做的很不錯的。在中國貧富差距很大,，產(chǎn)生了不同的消費(fèi)群體,，在這個超市可以反應(yīng)的淋漓盡致。有錢人是挺直奔向自己喜愛的專柜,，向?qū)з徱约合胭I的商品,，價錢都不用問；沒錢的人對各種商品進(jìn)行比較,，選擇價錢最廉價的商品,，還會討價還價（超市是不還價的）一番,。在工作的同時，我還學(xué)會了與人溝通,，和生疏人講話不難,，但是取得別人的信任，能夠溝通感情卻是一件難事,，就這樣我在這個勾心斗角的小,。才沒有被那些大姐姐排擠。人的心理討論還真的是一件很重要的學(xué)問呢,。

我以前從沒做過這樣的工作,，但是我沒有經(jīng)過培訓(xùn)就開頭上班，我了解到自己必需要記住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),、價格和特性,。產(chǎn)品特別熟識了，給客戶介紹也有了信念,，工作邊的特殊簡單,。經(jīng)過完全的暑期實(shí)踐我對工作總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

第一：服務(wù)看法至關(guān)重要，作為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝,。這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到,，要盡可能滿意客戶的要求,。

導(dǎo)購社會實(shí)踐心得體會篇三

當(dāng)導(dǎo)購員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限,，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量,，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。磨練了自身的意志,，得到了真正的鍛煉,。學(xué)到了許多為人處世的`道理與方法，學(xué)會了和善待人,，也學(xué)會了時刻勉勵自己,，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情,，了解到生存的艱辛,，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài),，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性,。為了能更加了解社會,，適應(yīng)社會，融入社會,，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實(shí)習(xí)中合理的將其運(yùn)用,，不斷地提高自己的素質(zhì),，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,。

此時此刻,；即將步入大三的我，最深切的感受就是,，無論從何處起步,，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ),。

作為一個導(dǎo)購員在銷售商品時要想著顧客,，想著顧客的需要，想著顧客的利益,，而不是單純地推銷商品,。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務(wù)顧客而銷售”,。

雖然我的工作是導(dǎo)購員,，但也要做很多與導(dǎo)購無關(guān)的事。每天早上到了,，就要搞衛(wèi)生,，因?yàn)槟銕滋鞗]搞衛(wèi)生，陳列臺上就有一層灰塵,，讓顧客覺得這是放了很久的皮鞋,，賣不出的。然后每天下班之前要把今天的帳做好,，每天銷的件數(shù),，進(jìn)的件數(shù)都要記錄，還要算好每天的營業(yè)額,。這是為了讓員工清楚每天的貨物以防丟失和讓店長知道每天的銷售情況,，做好下一步銷售策略。

每周可能還會到貨,，因?yàn)樨浐芏?，我不但要一件一件?yàn)貨，還要陳列一些新貨出來,，然后把多的收入倉庫,。雖然很不喜歡做這件事,，但不得不做，不但要做還要做得很好,。這么多員工中你想讓自己多被關(guān)注就必須把每件事做得很好,。不過做導(dǎo)購員最重要的還是銷售，其實(shí)就是磨嘴皮功夫,，人都是聽覺動物,，漂亮話是每個人愛聽的，所以在做銷售中好話是隨口就要說的,，還要說的有含量,，不能讓人聽了就覺得很假的那種。

對于不同年齡層次的購物者就要講不同話,。20多歲的追求時尚,，所以要夸她穿得很時尚。對于30歲的女人就要跟她講穿得很高尚,，很顯氣質(zhì),。對于年紀(jì)稍大點(diǎn)的說皮鞋的質(zhì)量很好，穿著舒服,。在這次實(shí)踐中真的學(xué)到了很多無法在課本上學(xué)到的,。

此次實(shí)習(xí)出現(xiàn)的問題：

1、沒有與顧客進(jìn)行充分的的溝通,；

2,、缺乏對顧客反饋信息的收集。對實(shí)習(xí)單位的意見：

3,、提前整理貨倉,，為每日的正常銷售活動做好充足的準(zhǔn)備；

4,、實(shí)行績效公司,，提高員工工作效率；

5,、加強(qiáng)員工的交流學(xué)習(xí),，在共享經(jīng)驗(yàn)的同時，提高整體的銷售水平,。

與本專業(yè)的聯(lián)系：

對于本次的實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)縣城以及鄉(xiāng)村的電子商務(wù)很不發(fā)達(dá)，對于電子商務(wù)的發(fā)展還有很大的空間,。在這些地區(qū),，大部分個體企業(yè)仍然實(shí)行“一手交錢一手交貨”式的交易，這樣的交易有很大的缺點(diǎn),。首先是對于大筆貨款的不安全性,，其次是對于種類繁多的商品不能準(zhǔn)確的實(shí)現(xiàn)配送,，導(dǎo)致交易過程出現(xiàn)反復(fù)，十分繁瑣,，最后是這樣的交易效益十分低下,。而發(fā)展電子商務(wù)能夠有效的改進(jìn)這些缺點(diǎn)，電子商務(wù)交易安全,，通過與現(xiàn)代物流相結(jié)合快捷方便,，效益和效率都很高。

實(shí)習(xí)早已結(jié)束,，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的,。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。

以上只是我在實(shí)習(xí)過程的一些所見所想,，希望回到學(xué)校后會更加充實(shí)知識,，努力讓自己成長起來。

導(dǎo)購社會實(shí)踐心得體會篇四

今年寒假期間,，為了讓我的寒假生活更豐富,，對自己深造熬煉，也為了增長閱歷,，讓自己的寒假過的心安理得,，我打算到世紀(jì)泰華做導(dǎo)購，雖然這份工作看似與我的專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，但是,，我覺得。上的任何事情都是聯(lián)系的,，就像哲學(xué)上的事物之間都是相互聯(lián)系的一樣,，對于高校生，不肯定會從事自己的專業(yè)工作,，要多方位立體化的了解,。,，最終把自己武裝成。主義的一塊磚,，哪里需要哪里搬的“全才”,。

說時遲那時快，放假的第三天我便戴上了工牌,，穿上了工裝,，其實(shí)說得簡潔，其中也是很復(fù)雜的,，好多事情,，都是我沒遇到過的，需要用到法律學(xué)問的吆,，下面就來說一下我的打工預(yù)備階段,。

開頭呢，首先是我跟銷售商打交道,，首先聲明一點(diǎn),，我的銷售商不是泰華內(nèi)部的人，而是與泰華簽合同,，然后利用過年期間狂賺的,，所以呢，正規(guī)的來說,，她不是泰華的人,，所以，我爸建議我要當(dāng)心一點(diǎn),，但是我覺得這個人還是不錯的,，挺和氣的一個姐姐，還有呢就是,，跟對班的關(guān)系問題,，說白了，這個工作是我們一起做的,，所以,，很重要的一點(diǎn)就是我們都要沒有私心，這就考驗(yàn)我們的良心工作了,，說實(shí)話,，我真地對我的對班抱有懷疑，由于她上班的第一天就算錯了帳,，把自己遲到被罰的十元錢從銷售額里面扣了出來,，也就是說這個錢要我們倆最終一起擔(dān)當(dāng)，這是在我說了要重新點(diǎn)貨之后她改的，所以,，我知道,，一切都不是那么簡單的，要好仔細(xì)地做好自己的工作,，更要搞好關(guān)系,，讓她不好意思這么不負(fù)責(zé)任，所以,，我真的努力溝通,，我們的關(guān)系也不錯，工作也很順心,，但是,，我也點(diǎn)了貨，察看著每日的銷售,，每次都對帳,，所以說，導(dǎo)購并不是只做介紹賣貨,，也要有統(tǒng)計(jì)跟思辨力量，更要有信念根耐煩,，責(zé)任心,，更要有溝通力量。

說完了這些呢,，剩下的就是自己的工作看法跟工作表現(xiàn)了,，在工作期間，我們都點(diǎn)名,，然后期間有主管巡崗,，假如被逮到就要樂捐，就是罰款的意思,，所以,，在工作的時候我都是站得很直，然后微笑,，然后堅(jiān)持,，可是，也忍不住偷懶,，這要講究策略的,，呵呵，說多了,，總之要明智的工作,，對上司要尊敬，這是生存之道,，對于老員工該勤快就勤快,，多做點(diǎn),，這是新人的生存法則。這是我爸告知我的,。

至于寒假期間呢,，也許就是這些了，比較完整,，也比較簡潔,，但是內(nèi)容卻一點(diǎn)都不少，我學(xué)到的也不少,，知道了許多東西,，關(guān)于銷售，關(guān)于怎么跟老板溝通,，則么用法律解決問題,，怎么跟同事合作，更有我覺得我可以開一個棒棒糖店了,，吼吼,。還有呢就是肯定要聽從爸媽的建議看法，原來他們知道好多的,，這可不是開玩笑啊,。

所以，寒假實(shí)踐結(jié)束了,，我的寒假也差不多結(jié)束了,，我過的改善歡樂，還有物質(zhì)嘉獎,，這是值得興奮的事情,，剩下的時間就是把賺的錢給親人伴侶買禮物了，呵呵,。好快樂啊,，我最終覺得有那么一點(diǎn)成就感了，來之不易,，要好好珍惜啊,。

導(dǎo)購社會實(shí)踐心得體會篇五

在店里的一個月里，工作的節(jié)奏十分緊張,，上班時間分為早班（上午9點(diǎn)到下午6點(diǎn)）,，晚班（下午12點(diǎn)到晚上9點(diǎn)），開始上班,，先從熟悉店內(nèi)貨品開始,，經(jīng)過幾天的工作后，對服裝的尺寸、顏色,、價格,、面料及洗滌方法都十分熟悉。人流量最多,，買單都會出現(xiàn)排長隊(duì)的情況,。我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時,，大年初一初二也照常全天班,，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn),，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理,，能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型,，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù),。

而且年前每個人都會購買新衣，進(jìn)店的人,，都不能錯過機(jī)會,，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息,，所以經(jīng)常性的下班都很晚,，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨,，更延誤了下班時間。但是每天工作時,，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里,，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù),，以禮待客,。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝,。同時也會認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問,，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服,，帶著贊美的離開店時,，是我最大的快樂。我真正體會到了工作的艱辛,，但是這也讓自己得到成長,。因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作,，讓我深深的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,，一個人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量,，店鋪才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績,。在店里組長給了我充分鍛煉的機(jī)會，讓我每天獨(dú)自一個人負(fù)責(zé)一個區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳,。到后來,，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨,、補(bǔ)貨,、退倉，這給作帳增加了難度,，我也能夠做到準(zhǔn)確完成,。每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時間的鍛煉,，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝,。店里的店員都很年輕，大家相處得比較融洽,，在銷售淡季時,，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識來充實(shí)自己。

一個月的店鋪生活,，讓我學(xué)到了很多東西,，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大,。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅(jiān)實(shí)支柱,，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。

首先,、提供解決方案,。比如，作為店長,，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的,。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命,，為顧客提供送貨服務(wù),，并且樂于接受特殊的訂單,。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn),；確定培訓(xùn)目標(biāo),。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。真正尊重顧客,。要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊，擺放合理,，有商品標(biāo)價單,。明碼實(shí)價。和顧客建立情感聯(lián)系,。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼,，微笑,，目光接觸。主動與顧客打招呼,。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a,。顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色,。b,。提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私,。c,。與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn),。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離,。制定公平合理的價格,，而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗(yàn),。適當(dāng)開展促銷,，對銷售的產(chǎn)品提供保障。

為顧客提供便利?，F(xiàn)代人惜時如金,，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品,，快速地結(jié)賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列,，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段,，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。

導(dǎo)購社會實(shí)踐心得體會篇六

在期盼中,，20xx年的寒假又到了,，想想自己將如何面對漫長寒假，一時茫然,。

畢竟身在學(xué)校,，接觸社會的機(jī)會很少，所以要讓自己面對的各種各樣的人,，增加自己的閱歷,，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中，需要有的體驗(yàn),，的經(jīng)歷,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時,，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。

不久,，我在一家超市找到一份導(dǎo)購的工作,，因?yàn)槲业南敕ㄊ窍葟男〉氖伦銎穑谝惶祛I(lǐng)導(dǎo)給我安排的工作是：

1.熟悉自己所在的貨品專柜的貨物的種類,，價格,，和以后工作中應(yīng)該做的工作，貨物的擺放報(bào)單等問題,。

2.嚴(yán)格遵守商場的規(guī)矩,。俗話說：國有國法，家有家規(guī),。

3.做事勤快,，不能偷懶，不僅要做,。好本職工作,，還要保持超市的衛(wèi)生,，

4.對待客人要面帶笑容,耐心服務(wù)。

5.要與同事和睦相處.

就這樣我開始了工作,，由于自己平時也總是買東西,，對這類工作一有一定的了解，所以工作還是很順利的,，雖然有些客人很叫真,很難纏,只要耐心解答就會解決問題;同事還是很友好的,也許是由于我的工作時間短,對他們沒有競爭吧!

萬事開頭難,，什么事都要有嘗試，不然永遠(yuǎn)都不知道自己的不足在哪里,，自己也不會很快成長起來,。在經(jīng)歷了這次的工作之后，明白了“很多事情看起來簡單,，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的”,。一個小小的商場的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細(xì)心,，還要有策略,，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

如果你真的想要成長,，那就要把自己投入到社會的大熔爐中去,，只有不斷的磨練才能讓自己變成一把好“劍”，鋒利無比,，成長是要一個過程的,，學(xué)校教會了我們知識和做人的道理，而社會就是一個考場,，考考你學(xué)的怎么樣,，在社會的大環(huán)境中所學(xué)到的東西可以讓我終身受用。我會不斷實(shí)踐,，在實(shí)踐中鍛煉,，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力,，端正思想,，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展,。

社會實(shí)踐,，讓我們更多去關(guān)注社會,，了解形勢與政策的動態(tài),，認(rèn)識自身,，認(rèn)識社會，是一個提升自我,，鍛煉自我的寶貴平臺,。在這個過程中，我們離開了學(xué)校這個象牙塔,，來到了現(xiàn)實(shí)的社會中體驗(yàn)社會,，體驗(yàn)生活，體驗(yàn)人生;社會實(shí)踐,，讓我們更多貼近社會,，去感受最真實(shí)的社會生活，體味最真實(shí)的人生,。

通過這次社會實(shí)踐經(jīng)歷,使我學(xué)到和懂得了許多,我懂得賺錢的艱辛,我想我以后花錢肯定會很儉省的;我在工作的過程中,我學(xué)會了很多,，我想這對于我未來很有幫助。很多人的成功或許就是在這不經(jīng)意的小細(xì)節(jié)上,，因?yàn)橛芯湓捊小凹?xì)節(jié)決定成敗”,。我相信今天的經(jīng)歷就是明天不可多得的經(jīng)驗(yàn)。

20xx大學(xué)生寒假當(dāng)導(dǎo)購社會實(shí)踐報(bào)告范文2

今年寒假雖然為期不長,，但是過得很充實(shí),。在此期間，我去南京康希食品廠進(jìn)行社會實(shí)踐,。

我們這些大學(xué)生已走過的人生旅途大都是在學(xué)校中度過的,，因而對外界的了解都是很膚淺的。前不久,，某省高校對即將畢業(yè)的近千名大學(xué)生作了問卷調(diào)查,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的大學(xué)生認(rèn)為,，在擇業(yè)中最缺乏的是實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),，這也是在參加招聘中最令人尷尬的“短處”之一。調(diào)查表明,，多數(shù)大學(xué)生表示,，在面試時，主考者提問最多的問題是：“你有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)嗎?”“你對這份工作的崗位要求了解多少?”“你對應(yīng)聘的崗位有心理和技能上的準(zhǔn)備嗎?”面對發(fā)問,，很多大學(xué)生只能搖頭,，一份工作就這樣飛走了。調(diào)查還發(fā)現(xiàn),，約有27%的人力資源主管認(rèn)為應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗(yàn)越實(shí)用越容易被錄用,。在現(xiàn)實(shí)中，把工作經(jīng)驗(yàn)看得比學(xué)歷和學(xué)校更為重要的招聘單位并不在少數(shù)：“名校出身,、本科學(xué)歷還抵不上兩年工作經(jīng)驗(yàn)”——對招聘單位的工作經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)入門檻“恨之切切”的應(yīng)屆大學(xué)生也不在少數(shù),。

所以我們不能等到走出校門后再去深入地了解社會,，如果我們帶著僵硬的書本知識走向社會，必定四處碰壁,，耽擱我們大好的青春年華,。大學(xué)期間進(jìn)工廠生產(chǎn)實(shí)踐以及接觸社會是很必要的。只有我們對現(xiàn)實(shí)的東西有較為深刻的了解,，才能更有意識地在大學(xué)期間多學(xué)一些對社會有用的東西,，從而我們走出社會后才能更快地適應(yīng)社會，更好地實(shí)現(xiàn)自我價值,。因而我在今年的假期內(nèi)到南京康希食品廠做實(shí)踐,，希望能得到很好的鍛煉。

主管帶我們一行人參觀了廠區(qū)以及我們工作的車間,，第一天給我們分配了工作崗位,，讓我們熟悉熟悉。第二天主管給我們發(fā)工作服以及手套,、膠鞋然后帶我們?nèi)ボ囬g,。作為新手，跟那里的員工打完招呼后,，便開始投入到了學(xué)習(xí)實(shí)踐當(dāng)中,。首先是在那里看員工們怎樣操作，接著請教她們介紹一下操作的要領(lǐng)和技巧,，并慢慢的結(jié)合現(xiàn)實(shí)操作體會其中的技術(shù),。這里的員工都很熱情地給予幫助，膠布封紙箱一步,，一女員工就親手教了我半個小時,，直到我基本掌握，實(shí)在難得與心存感激,。通過現(xiàn)場的不斷觀察學(xué)習(xí)和實(shí)踐后,，我包裝操作技能漸漸有了很大的提高。在包裝車間,，雖然較辛苦,，但看著一箱箱的終產(chǎn)品出現(xiàn)在自己面前，操作技能一步步的提高,，員工們燦爛的笑容,，心里卻是樂滋滋的。

包裝車間實(shí)踐了一段時間后,，接著被輪流分配到新,、舊生產(chǎn)車間，質(zhì)檢部等工作崗位實(shí)踐。在那里,，同事們都給予我們極大的幫助,。在高層次上，凡是我們遇到什么不懂的東西,，管理人員也都熱情地給我們講解，讓我們了解到了許不少多生產(chǎn)和管理的知識,。

經(jīng)歷了這30多天的實(shí)習(xí),，使我更清楚地認(rèn)識到：親身實(shí)踐是多么的重要，讓我們能在以后的工作當(dāng)中有一定的工作經(jīng)驗(yàn)積累,，讓我們在以后少犯不必要的錯誤,。

實(shí)踐體會及感悟

首先感謝公司給我這個機(jī)會讓我有幸在貴公司接觸社會，了解社會,，參加這次有意義的社會實(shí)踐活動,，從中檢驗(yàn)自我，收獲頗豐,。通過到康希食品廠實(shí)踐,，學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的東西，大大提高了大學(xué)生的實(shí)踐操作能力,，提高了自己在未來就業(yè)中的核心競爭力,。

1在社會上要善于與人溝通，不管是工友還是主管,，都應(yīng)盡可能與他們多交流,，人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。這樣你才能進(jìn)步,，成長。

2做事要積極主動,，并且全身心投入,，讓別人融入到你的熱情中去。做任何事之前都需要再三思考,，不要盲目去做,，也許一點(diǎn)小錯，會給公司造成相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)損失。不要不自信,，但不能自負(fù),。

4現(xiàn)實(shí)雖然殘酷，但人與人之間的感情卻是我最為感動的,，我很慶幸我認(rèn)識他們,，在工作中才能體會什么是團(tuán)結(jié)就是勝利。一件簡單的事,，一個人是可以完成,，但需要相當(dāng)長的時間，若一群人一起做,，事情就真的很簡單了,。 5此外，在社會實(shí)踐活動中,，大學(xué)生直接和社會各層次,、各類型、各部門的人員打交道,，在這些人員中既有同齡人,，又有指導(dǎo)老師和其他社會人員。這有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)如何與同學(xué)分工協(xié)作,、學(xué)習(xí)如何恰當(dāng)?shù)靥幚砀鞣N人際關(guān)系,，使大學(xué)生認(rèn)識到融洽和諧地與他人相處的重要性。同時,，在與各類人員的相處學(xué)習(xí)中,，可以促使大學(xué)生取他人之長補(bǔ)己之短，并在實(shí)踐鍛煉中樹立團(tuán)結(jié),、友好,、合作的意識，不斷提高自己,、完善自己,，向一個真正意義上的社會人靠近。在這30幾天,，有個師傅跟我說過一句話：“能在實(shí)踐中堅(jiān)持下去,，就不怕以后找不到工作?！敝挥薪?jīng)歷了,，就知道確實(shí)如此。然而迎合社會需求,，許多在校生利用在校學(xué)習(xí)時間去參加社會實(shí)踐或兼職,，以求積累工作經(jīng)驗(yàn)。他們覺得，即使是短暫的工作經(jīng)歷,，也會為自己將來的求職簡歷增添精彩的一筆,。事實(shí)證明，這些通過兼職家教或商品促銷積累的“工作經(jīng)驗(yàn)”,，僅僅是花拳繡腿,，很少與所學(xué)專業(yè)相符合，與用人單位要求的“實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)”相差甚遠(yuǎn),。 “大學(xué)生求職甚至可能掉入工作經(jīng)驗(yàn)的陷阱”,。企業(yè)不是不招聘畢業(yè)生，而是畢業(yè)生“技能與經(jīng)驗(yàn)”缺失,，不能滿足“上崗即工作”的基本要求!“大學(xué)生這種為了混‘工作經(jīng)驗(yàn)’的做法，實(shí)在不可取,。實(shí)習(xí)是為就業(yè)打基礎(chǔ),，并不是實(shí)習(xí)的行業(yè)越多越好，針對性地選擇實(shí)習(xí)崗位才是最重要的,。

食品廠社會實(shí)踐順利結(jié)束了,，但是實(shí)習(xí)中所見所聞所學(xué)所感必將更好地指導(dǎo)我今后人生的成長，非常感謝南京康希食品有限公司給我提供了這么一個鍛煉的平臺,?？偠灾@次實(shí)習(xí)不但增強(qiáng)了我的現(xiàn)實(shí)動手操作能力,，也讓我學(xué)到了不少現(xiàn)實(shí)的工作經(jīng)驗(yàn)與知識,，使我對未來更加充滿了信心與勇氣。如果說大學(xué)是一輛開往未來的列車,，車窗里就是我們的大學(xué)生活,，車窗外就是我們將要踏上的大千社會。列車行進(jìn)中我們不會因?yàn)檐嚴(yán)锏氖孢m,，而忘記了去看窗外的風(fēng)景,。社會實(shí)踐就是在為我們開這一扇扇窗。

導(dǎo)購社會實(shí)踐心得體會篇七

超市導(dǎo)購是一種很好的工作體驗(yàn),，通過人與人的溝通,，可以提高我們的知識和閱歷，豐富我們的社會經(jīng)驗(yàn),。我的超市導(dǎo)購工作主要是超市導(dǎo)購電器,。

一天基本工作安排：

超市導(dǎo)購前的短暫培訓(xùn)，了解電器的,，名稱,、性能、型號、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等。接下來就是正式的工作,。每天早上8：30開始上班,，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料,，禮品贈品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時,，在下午工作完后還有個必須的程序——這一天的工作總結(jié),。經(jīng)理、主管及超市導(dǎo)購員一起討論一天超市導(dǎo)購工作中的戰(zhàn)果及存在的問題,。

超市導(dǎo)購過程中的體會及感觸：

通過自己的努力和智慧把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，這是我最大的快樂，對于一個超市導(dǎo)購員來說,，超市導(dǎo)購產(chǎn)品的同時也是在向別人推銷自己,，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個優(yōu)秀的超市導(dǎo)購員來說必須具備以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們在超市導(dǎo)購一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識,，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們在超市導(dǎo)購過程中面對顧客提出的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，能使顧客明明白白的消費(fèi),。

二,、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

超市導(dǎo)購是導(dǎo)購員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說話要有條理,，讓他人感覺到你的親和力。利用掌握的知識和層次清醒的說明,，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。

三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

超市導(dǎo)購每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。有時候一天的辛苦換來的收獲卻不大,，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵,，及時的自我總結(jié)，自我提高,。

四,、要有吃苦耐勞的精神，堅(jiān)持不懈,。

超市導(dǎo)購是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這需要我們堅(jiān)持,，要讓自己在“烈烈炎日”下磨練,。

本次社會實(shí)踐總結(jié)：

一,、不管做什么事,，態(tài)度決定一切。

做服務(wù)工作,，顧客就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明,，待客熱情周到，盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心,。

二,、明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路,。要通過社會實(shí)踐，切身了解自己的專業(yè),，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務(wù)。

短暫的超市導(dǎo)購工作讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的個人能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不再感到恐懼,，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的生活樂園,。

導(dǎo)購社會實(shí)踐心得體會篇八

系部：商務(wù)管理系專業(yè)：市場營銷商務(wù)策劃

年級：大二

姓名：董光瓊

學(xué)號：

實(shí)行單位：摩爾新世紀(jì)購物商場—服裝導(dǎo)購員

實(shí)踐日期：20xx年7月13日—20xx年8月22日

實(shí)踐報(bào)告正文：

大學(xué)的第一個暑假我過的很充,。

其實(shí)假期打工的目的很簡單，賺錢也只是一個借口,，真正的目的是為了檢驗(yàn)一下自己能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識,，鍛煉自己的能力，培養(yǎng)自己的堅(jiān)韌不拔的性格,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所接受,，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。也好在大學(xué)畢業(yè)前有一份打工的經(jīng)驗(yàn),，豐富大學(xué)生活,。

于是在放假后的幾天，我便和同學(xué)一起去找工作,?？墒牵鐣娴奶F(xiàn)實(shí)呢啊,，每一個都在問我們有工作經(jīng)驗(yàn)沒有,，是做長期還是短期，我們處處碰壁,，當(dāng)時想找個工作就那么難嗎,！于是，自己就到處找朋友找親戚,，希望能找到份工作,。后來在我姐姐的幫助下,，我在一家商場里應(yīng)聘當(dāng)服裝導(dǎo)購員。

在我還沒有正式到商場上班之前,，就有一個長輩跟我說：“以后上班時要盡可能的多做事,，對于顧客要熱情接待，要大方不要害羞,，處理好與同事,、上級之間的關(guān)系?！痹掚m簡單,，但真正做起來就不簡單了。由于我以前沒干過服裝導(dǎo)購員,，剛開始時也不能適應(yīng)那里的很多規(guī)定,。不過，在經(jīng)歷了幾天的磨練之后,，我就適應(yīng)了那里的一切,，很快熟悉了自己的工作環(huán)境。雖然一天下來,，累的腰酸背痛,，可心理感覺還蠻高興的，因?yàn)槲遗ぷ髁艘惶?，我的付出會有回?bào),。

我覺得在商場上班真的太辛苦了啊，雖然是上半天休息半天,，但上班必須站著不能坐著,，有太多的規(guī)矩呢,，動不動就是罰款的,。

在商場上班每天必須做兩件事：第一、每天早上必須做早操,，說是要鍛煉我們的身體,，不做好就要罰款。第二,、每天早上要開早會,，班長要講這幾天的考勤和工作要求。

在摩爾新世紀(jì)購物商場上班,，每一個員工必須牢記商場的理念：“厚德誠信,，全心投入。團(tuán)隊(duì)力量,，客戶價值,?！蹦柹虉鲞@樣的經(jīng)營理念使其贏得了很多顧客的好評。也讓我知道作為一名商場工作人員,，要積極地做好自己的工作,，對于顧客要有耐心要親切友善，要樹立良好的企業(yè)形象,；而作為一名顧客,，要尊重工作人員。

在還沒有到商場上班時,，自己也逛過商場,，當(dāng)時從沒想過自己會在商場上班，覺得在商場上班肯定很好,，又干凈,，冬暖夏涼的。但,，當(dāng)自己真的在商場上班時,，覺得自己當(dāng)初的想法太天真了，不管在好的工作都有其規(guī)矩的,。在摩爾新世紀(jì)購物商場上班我學(xué)會了許多,。

一、不能破壞商場的規(guī)矩,。俗話說：國有國法,，家有家規(guī)。自然,，那么大的一個商場也有它自己相應(yīng)的規(guī)定,。商場對我們的規(guī)定就是：上班分兩班倒，早8：30到下午3：00,，下午3：00到晚10:00的上班時間,，在上班時間不準(zhǔn)靠、趴,、蹬柜臺貨架,，不準(zhǔn)擅自離開工作崗位、串賣場購物,，不準(zhǔn)和同事隨便聊天,，不準(zhǔn)抽煙和玩弄手機(jī)，還有好大一堆的規(guī)定呢,。其中最最重要的是你的服務(wù)態(tài)度,。工作人員對顧客的態(tài)度一定要親切、誠懇,，讓顧客有如沐浴春風(fēng)般的感覺,。顧客滿意了,，才能開心的購物。在這里顧客就是上帝,，我們不能因?yàn)轭櫩偷纳韮r不同就把顧客分成三六九等,。在我們面前所有的顧客都是一樣的，對待所有的顧客都要有耐心,，有愛心,。認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，有時自己也不明白顧客的疑問也別逞強(qiáng),，默默記在心里,，等著下班休息的時候再向同事、班長詢問,。

二,、永遠(yuǎn)都不要說沒有事情做，要自己給自己找事情做,。貨架上缺貨了,，要及時從倉庫運(yùn)過來，擺放到指定的位置上,。永遠(yuǎn)都不要等著領(lǐng)班的告訴我們貨物太少了,，要補(bǔ)貨了，才想著去補(bǔ)貨,。等到他們告訴我們時就太晚了,，我們的努力，我們的細(xì)心,，我們的準(zhǔn)備,，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了。所以,，不要想著讓別人告訴我們該干什么,，我們要自己想著我們該干什么了！

三,、對于顧客,，要永遠(yuǎn)保持微笑,，要讓顧客知道你很高興為他(她)服務(wù),。我是作為一名銷售衣服的導(dǎo)購員，每一位顧客到這購買衣服,，都是為了讓自己開心,，穿的衣服舒服。所以對于每一位顧客要有不同的說法,，要為顧客選好舒適的衣服,。

四,、對于顧客的要求我們要認(rèn)真完成。在每一個商場都有一個顧客服務(wù)中心,，它幫助顧客解決各種煩惱,，如要退貨、投訴等,。每天看著顧客服務(wù)中心的人如何幫助顧客解決煩惱,，讓我學(xué)會許多。自己要會說,、會想,、會思考；要懂得控制住自己的情緒,，每天會遇到不同的人不同的問題,，要學(xué)會冷靜對待，以不變應(yīng)萬變,；要多看新聞,，多了解國家對個別商品的要求。

其實(shí)感覺時間過得很快,，自己的一個多月的暑假生活就過去呢,。在這個暑假生活中我過的很充實(shí)，雖然每天上班很辛苦,，在工作中也遇到了很多困難,，但我覺得自己過得很充實(shí)，很開心,。在這其中遇到了自己從未有過的經(jīng)歷,，讓我明白用錢容易賺錢難啊,！

五,、要充分了解顧客的消費(fèi)心理。我覺得這是很深奧的東西,，不是簡單的課本知識可以解釋的,。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗(yàn),，不斷總結(jié),。

現(xiàn)在的大學(xué)生做兼職是很普遍的現(xiàn)象，為了多了解社會,，為了提早進(jìn)入社會,，為了將來找工作時也有經(jīng)驗(yàn)可談，很多的學(xué)生就選擇了兼職這一條路。我也不例外,，做的這份兼職確實(shí)讓我對這個社會有了更深的認(rèn)識,，對身邊的人和物也有了新的看法。更是用發(fā)生自己身上的事證明了在課本上學(xué)到的知識固然重要,，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事,，能夠讓別人承認(rèn)自己的知識和能力更是一件不容易的事。這些認(rèn)識也許不是很深刻,，也許不是太透徹,，但在暑假中學(xué)到的這些東西對我以后的人生必定是有益而無害的。以后如果有時間的話,，不管是在學(xué)校里還是在家里我都還會再做一些類似的兼職,。雖然賺的錢是有限的，但是學(xué)到的東西卻是無限的,！

這次社會實(shí)踐,，是我看到了社會的復(fù)雜，了解到為事的不易,，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心,。我充分意識到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競爭力,，是自己的能力立于他人之上,，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒,。

我會繼續(xù)努力,！努力實(shí)現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當(dāng)代人才,！

導(dǎo)購社會實(shí)踐心得體會篇九

20xx年的暑假一轉(zhuǎn)眼就要過去了,，在這兩個月的時間里我考取了駕照、通過了日語二級,、還參觀了上海世博,、參加暑期社會實(shí)踐。對我而言這是一個相當(dāng)充實(shí)并快樂的暑假,，我從中體會到很多,、也學(xué)到很多。今年的實(shí)踐地點(diǎn)是離我家不遠(yuǎn)的一家超市,，在那里我做起了一名臨時導(dǎo)購員,，負(fù)責(zé)清潔用品區(qū)。

在站上自己的崗位之前,，我必須接受導(dǎo)購員的培訓(xùn),。幾天后,，對商品的價格已有所了解,。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，從中我總結(jié)出幾點(diǎn)：

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。現(xiàn)在生活水平提高了,，消費(fèi)水平也會提高,，思想也要跟的上時代。

成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的，誠信,，我的理解就是人對人要誠實(shí),，真誠才能得到很好的信譽(yù)。

超市制定了很多的規(guī)定,，比如：不可以串崗,、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等,。我們每個銷售員都有自己的崗位——分屬各個貨架,。比如，我是清潔用品這邊的,，就不能隨便跑到食品那邊去,。可以把手機(jī)帶來上班,，但要放在辦公室,。對于這個規(guī)定，大家還是很理解的,，畢竟上班要有上班的樣子的,，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然,，還有很多的規(guī)定,，比如：上班不可以抽煙,、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的,。我認(rèn)為,，這些是最基本的，當(dāng)然要遵守了,。

當(dāng)然不是了,！如果沒有什么顧客，也沒有貨要補(bǔ),，在過道里走來走去,，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做,，在混時間,！畢竟是私企老板，不會養(yǎng)一些閑人的,。老板雇傭你,，是要你為他創(chuàng)造財(cái)富的，不是養(yǎng)你的,。

所以,，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時間不抹后,，就會有一些灰塵,，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了,、舊的,，自然就不會買了。

這樣不但給顧客流下了個壞映像,，而且貨物就賣不出去了,。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實(shí),，抹貨架還有個好處：可以坐下來,！這個很好，在超市是不可以坐下的,，誰能連續(xù)站那么長時間?。克?，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時,，可以抹貨架。

清理好后就開始將其輸入貨架標(biāo)簽里,，在這里是用rf*掃描條碼,，當(dāng)然不會是用手抄了,，那樣的話效率多低啊。在將所有商品條碼都輸入到貨架號后就要把標(biāo)簽打印出來,，再對號入座,，貼入標(biāo)簽。這樣遇到賣場需要補(bǔ)貨的時候我們就可以通過條碼查出商品的單品號,，然后就知道商品所在貨架了,。

這里所說的單品號,，其實(shí)標(biāo)簽里面就有,，我們一般不需要再查一遍。當(dāng)賣場需要補(bǔ)貨時必須打印申請補(bǔ)貨報(bào)告給我們,，我們才根據(jù)需要進(jìn)行備貨,。第天商品出現(xiàn)破損或被盜是無法避免的，因此我們對于那些破損的或被盜的只留有條形碼的商品進(jìn)行報(bào)損處理,，而這些商品必須是不能退貨的,。學(xué)會了報(bào)損后，老員工又教我如何退貨,，需要哪些資料及如何做退單和打印退單,。

通過短短幾天的社會實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人,。

轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)要步入大四了,，心中的想法也突然之間多了起來，人生的可能性太多太多,，但無論怎樣,，我已經(jīng)學(xué)會了通過腳踏實(shí)地的努力去追求心中的夢想。

導(dǎo)購社會實(shí)踐心得體會篇十

又是新的一年過去了,，我們迎來了20xx年-兔年,。中國人過年的購買力是任何一個商場打折，任何一個長假節(jié)日所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比的,。在年貨的準(zhǔn)備上面中國人往往是很大方的,，而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，女士的小裝飾品和化妝品的購買力也提高了很多,。在放寒假的這段時間里我在鹽城市華健物流所屬的超級女聲飾品店里面做了14天的導(dǎo)購,。在這七天的時間里,，我見證了人們在新年里面的換了的心情，迎接新年到來的幸福,、喜悅以及忙碌,。

在要接近過年的那幾天，突然來了一場大雪,，溫度驟降,，但是寒冷的天氣并沒有阻擋人們對過年的熱情。在我們這件小小的飾品店里面,，人來人往的熱鬧中,，我們店里面的六七個導(dǎo)購和老板忙的焦頭爛額。

2月9日我開始在超級女聲的飾品店里工作,，雖然這只是一家小小的飾品店,，但是里面各種各樣的漂亮的飾品將兩件小小的屋子擺放的玲瑯滿目，供人們選購,。

早上七點(diǎn)我們開始營業(yè),，人們開始陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)來選購東西。春節(jié)作為中國人團(tuán)員的大日子,，每個人都希望自己衣著鮮亮的和家人團(tuán)聚,，所以近來挑選小飾品的人很多，自己帶的,、送人的各種各樣都有,。在過年前幾乎所有人都認(rèn)為這是一個暖冬，不需要穿的太多,，但是過年前的急劇下降的氣溫給了所有人一個大大的驚喜,。因此保暖的手套帽子、圍巾,、還有最近才出來的暖貼是被選購的重點(diǎn)的對象,，也因?yàn)檫@樣，我們店里面的這類東西斷了好幾次貨,。春節(jié)健康是很重要的,，這些小東西可以讓人們健康與美麗同步。

13號那天,，天氣好轉(zhuǎn),，由于太忙我在這一天在收銀臺幫客人包裝物品，老板負(fù)責(zé)收錢,，剩下的導(dǎo)購在店里面分散開來,。整個店被人堵的水泄不通。這樣的忙碌一直延續(xù)到大年三十的前一天和大年三十晚上,。

女生是我們飾品店的主要購買力量,?；瘖y品和小飾品更是她們的最愛，在我當(dāng)導(dǎo)購的幾天里面,，所看到的消費(fèi)者幾乎都是女生,，其中以20歲左右的女生居多，當(dāng)然也包括那些追逐時尚的媽媽們,。在過年這個大眾同樂的假日里,，所有人都希望自己是最美麗的一個，在我們店里的化妝品柜子那里擠滿了人,。當(dāng)然我也在那里面,，但是是做導(dǎo)購。我們不僅要幫客人挑選出最合適滿意的商品也要防止有一些不法分子偷竊東西的行為,。在這樣一個人擠人的店里面,，這對我們而言是一項(xiàng)十分”艱巨”的任務(wù),。

幾天的工作下來,，由于客人較多，我們導(dǎo)購和收銀臺之間不能夠方便的交流,，我們所有人的嗓子都啞了,，而且不能夠及時的喝水，還幾個人的嗓子都痛的發(fā)炎了,，整天扯著嗓子叫來叫去雖然很辛苦,，但是看到我們所得到的勞動成果，我們還是十分振奮的,。

2月18日是春節(jié),，老板放了我一天的假。到了19號,，由于我們這里天氣寒冷和下雪的緣故,，客流量有所減少，我們的工作也相對的輕松了不少,。2月20日和21日,，天氣好轉(zhuǎn)，人們過年外出拜年也慢慢結(jié)束,，客流量開始回升,。我們從早上7點(diǎn)開始工作到晚上9：30結(jié)束我們充實(shí)而繁忙的一天。2月22號晚上我結(jié)束了在超級女聲工作的最后一天,。

在飾品店社會實(shí)踐的這段時間里,，雖然我只是一名小小的導(dǎo)購，我學(xué)到了很多的東西,。在應(yīng)對客人的各種問題,，我學(xué)會了忍讓,，長時間超負(fù)荷的工作讓我變得更加吃苦耐勞。在最后,，十分感謝華健物流超級女聲飾品店給了我這個機(jī)會鍛煉我自己,，讓我再以后的人生道路上更加有信心。