計劃可以幫助我們明確目標,、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

醫(yī)藥公司年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇一

以自身成長和發(fā)展為目標，以學校工作的總體規(guī)劃為依據(jù),，以規(guī)范自身職業(yè)行為為重點,，嚴格約束和管理自己，努力提升自己的政治思想水平和職業(yè)道德素養(yǎng),。

二,、主要任務和工作目標

(一)學習師德典型。

要學習新老典型的先進事跡,，學習他們愛崗敬業(yè),、教書育人、為人師表的光榮傳統(tǒng),。

(二)不斷加強學習,，全面提高思想品德和人格素質(zhì),。

1,、自覺學習政治理論,、教育理論,、專業(yè)知識、教育法規(guī)等,。通過自身的不斷努力，提高自我教育,、自我約束意識,，升華道德境界，提高思想道德素質(zhì),。

3,、認真學習教育科學理論和科學文化知識，掌握教書育人的本領(lǐng),，教師學習教育理論，掌握教育規(guī)律,，按教育規(guī)律辦事,，才能真正做到教書過程中育人。

三,、工作措施

實際設計自我問卷,，在所教班里進行自主的問卷調(diào)查，了解學生的想法和需求,。結(jié)合學生年齡特點,，問題不一定很多，也不要給學生施加心理壓力,，可以簡單的從教育方面提一些問題,，比如說你認為老師喜歡你嗎?你認為我是一個什么樣的老師?你害怕老師嗎等問題，也可以從教學方面提一些問題,，比如最近愿不愿意上課,，作業(yè)量行不行等情況進行提問,。再根據(jù)學生的回答，反思自己的工作,，及時調(diào)整自己的教育教學思路,，真正做到有則改之，無則加冕,。

四,、主要內(nèi)容

1、依法執(zhí)教是根本的教師職業(yè)道德,，我要做到以法制教,，全面貫徹國家教育方針，自覺遵守教師法等法律法規(guī),，不做違背黨和國家方針政策的事,。

2、我要做到愛崗敬業(yè),，愛崗敬業(yè)是教師的道德規(guī)范,，人民教師必須熱愛自己的教育事業(yè),，做到熱愛教育、熱愛學校,、盡職盡責,、教書育人,、認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè),，不傳播有害學生身心健康的思想,。

3,、做到熱愛學生,。熱愛學生是教師道德的重要規(guī)范，師生關(guān)系是教師在工作中所面臨的主要人際關(guān)系,，關(guān)心愛護學生,、尊重學生的人格平等、公正對待學生,、保護學生合法權(quán)益,，促進學生全面健康發(fā)展,。

4、嚴謹治學是教師必須具備的道德規(guī)范,，教師做到樹立優(yōu)良的學風,，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識,，探索改進教育教學方法,，提高教育，教學和科研水平,。

5,、為人師表是教師必備的主要道德規(guī)范，教師個人做到模范遵守社會公德,，衣著整潔得體,，語言規(guī)范健康，舉止文明禮貌,，作風正派,，以身作則，注意自省,、自糾,。

醫(yī)藥公司年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇二

財務部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務的同時,，認真組織會計核算,，規(guī)范各項財務基礎工作。站在財務管理和戰(zhàn)略管理的角度,，以成本為中心,、資金為紐帶，不斷提高財務服務質(zhì)量,。在xx年做了大量細致的工作：

財務部的主要職責是做好財務核算,，進行會計監(jiān)督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度,、稅收法規(guī),、集團總公司的財務制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認真履行財務部的工作職責,。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項基礎數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報,、上繳;從資金計劃的安排，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,，每位財務人員都勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度,，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性,、準確性,。

在經(jīng)過兩個月的erp項目的籌建和準備工作后，財務部按新企業(yè)會計制度的要求,、結(jié)合集團公司實際情況著手進行了erp項目銷售管理,、采購管理、合同管理,、庫存管理各模塊的初始化工作,。對供應商、客戶,、存貨,、部門等基礎資料的設置均根據(jù)實際的業(yè)務流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善,。如：設置“存貨調(diào)價單”,，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務和特殊采購業(yè)務的操作流程;在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進行全面清理的基礎上,，將各項實物資產(chǎn)分為9大類,，并在此基礎上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。目前已將財務會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好,。

根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟責任指標,，財務部對相關(guān)經(jīng)濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案,，合理確認各項收入額,，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作,，對科室進行了績效考核,。在財務執(zhí)行過程中，嚴格控制費用,。財務部每月度匯總收入,、成本與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責任單位分析經(jīng)營情況和指標的完成情況,，協(xié)助各責任單位負責人加強經(jīng)營管理,，提高經(jīng)濟效益。

過以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行,。

財務部根據(jù)公司原制定的《財務收支管理細則》的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范本集團的財務工作,、提高會計信息的質(zhì)量,，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構(gòu)和崗位職責,、財務核算制度,、內(nèi)部控制制度、erp管理制度,、預算管理制度,。通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性,、數(shù)據(jù)準確性,、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息,。

平時財務部通過開展定期或不定期的交流會,，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作,，逐步規(guī)范各項財務行為,，使財務工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務規(guī)則、程序有效地運行和控制,。

為了規(guī)范財務行為,，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內(nèi)的xx年終財務決算的財務自查活動,，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項,，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務自查活動,。騁請了稅務師事務所對xx年的帳務處理做了預審,，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風險,。

財務部組織了兩批財務人員培訓與經(jīng)驗交流會,，對整個財務系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預期的工作計劃展望,，將財務人員分成會計、出納和統(tǒng)計,、收費兩組進行了分組討論,，及時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務所對內(nèi)部控制和稅務風險的專題講座,，豐富了財務人員稅務知識,。邀請了審計部、資金部,、資產(chǎn)部和財務人員做了深入的交流,。增強了整個財務鏈各部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位會計人員的責任感,，促進了各崗位的交流,、合作與團結(jié)。

根據(jù)xx年經(jīng)營目標和各項成本核算指標的實現(xiàn)情況,，財務部提出了全面預算管理的方案,，全面預算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標、發(fā)展目標,，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟責任單位，以一系列預算、控制,、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容建立起一整套科學完整的指標管理控制系統(tǒng),。在xx年數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎上制定了xx年度各單位的成本費用預算、銷售額預算、人員預算、目標利潤預算等一系列預算指標，希望通過“分散權(quán)力,，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源,，提高管理效果,，實現(xiàn)企業(yè)目標,。

xx年,，為實現(xiàn)本集團公司的全面預算管理和總體發(fā)展目標,，財務部的工作任重而道遠,。為此,，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：

1,、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務風險。

2,、根據(jù)全面預算管理制度和預算管理指標跟蹤預算的執(zhí)行情況,，監(jiān)控預算費用的執(zhí)行和超預算費用的初步審核,，按月準確及時地提供預算執(zhí)行情況的匯總分析,，為實現(xiàn)本集團和各單位的預算指標提出可行性措施或建議,。

3、配合集團總部進行收入、成本,、費用的專項檢查,，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度,，不能超支的絕不超支,。

4、加強資金管理,，統(tǒng)一調(diào)配,，根據(jù)集團總部資金部的工作計劃安排，調(diào)控好各項經(jīng)營用資金,。

5,、繼續(xù)完善各項財務管理制度和內(nèi)部控制制度，如財務核算管理制度,、銷售與收款,、采購與付款內(nèi)控制度、會計,、統(tǒng)計,、收費、出納等財務人員崗位考評辦法等,。

醫(yī)藥公司年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇三

這一年的工作中,，盡管我提升了銷售的成績,，較好的完成了自己的目標,，但在工作的細節(jié)中仍有許多的問題和缺陷。

第一,，要更加重視老客戶的維護,，鞏固自身客戶群，擴展銷售路線,。

第二,，要更加深入的對市場學習和跟進，緊抓市場變化,，對自身的銷售方式和目標進行調(diào)整,。

第三，加強團隊間的溝通,，分享技巧,，維持隊伍整體強化。

這一年來,，我一直努力的改進自身的工作,，而在下一年里，我在加強自己的同時也更要對自身的情況進行鞏固，保證在工作中能更好更圓滿的的鞏固自身業(yè)務,，提高客戶體會,，讓工作有更大的提升。

醫(yī)藥公司年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇四

一年之際在于春,，為做好20__年全年工作,，現(xiàn)將工作計劃匯報如下：

一、完成招工任務,。

根據(jù)公司發(fā)展步伐,，明年將有一批新項目陸續(xù)建成投產(chǎn)，明年的招工任務仍然是一項主要工作,，又加之人員流動性大,，根據(jù)20__年員工流性約50%，計劃明年在員工招聘和留用中采取如下措施,。

1,、公司人力資源處常年接受報名人員，為企業(yè)儲備外部人才,，根據(jù)招工需求,，實時組織面試培訓，滿足用工需求,。

2,、加強企較合作，逐步提高大中專員工的比例,，最好能與多家學校建立合作關(guān)系,，擴大招工來源。職教中心現(xiàn)有委培人員,，明年可安排部分到年齡的學員先進廠工作;同時可由學校抽選部分不升學的學員組成短期培訓班,，學完專業(yè)知識后進廠務工;另外最好每年都從職教中心委培訓一批學員。

同時應到武安一中等其他學校進行招工和宣傳,，如資助部分專業(yè)的貧困生入學,，畢業(yè)后到企業(yè)工作，即可擴大對企業(yè)的宣傳,，又可提高企業(yè)的知名度和美譽度,。

3、提高工齡工資,，目前工齡工資為10元,，建議提高到20元，可最高享受20__年工齡等,，鼓勵員工在企業(yè)長期工作,，這樣可以在工資上使新老形成一定差距，提高老員工積極性，又十分公平,。

二,、進一步完善管理制度，加強業(yè)務培訓,，提高公司整體管理水平,。 從20__年整體工作來看，人力資源管理水平有很大提高,，但與企業(yè)發(fā)展速度和先進企業(yè)相比,，我們的管理水平還需要進一步提高。

1,、首先修訂現(xiàn)有人力資源管理制度和工作程序,，制定一整套適合我公司實際的，科學完整人力資源管理制度,，使每一項工作有章可循,，有據(jù)可依。

2,、按照管理制度各司其職,，權(quán)力分級落實，充分提高基層領(lǐng)導干部的明年的工作計劃主觀能動性,，避免問題的層層上交,，提高處理問題的及時性和工作效率。

3,、近幾年企業(yè)規(guī)模和員工數(shù)量都得到空前發(fā)展,，而企業(yè)管理整體水平與企業(yè)規(guī)模不配套，制約著企業(yè)的發(fā)展,。提高企業(yè)的管理水平是一個必然的趨勢,，也是一項長期的任務,，而要提高企業(yè)管理水平,，首先要提高參與企業(yè)管理人員的水平，所以加強人事部門人員的業(yè)務知識培訓是一項重要途徑,，(如有必要也可以送出去)要制定本部門全年,、每月的培訓計劃、課程安排,，學習重點等,，每周參加培訓的時間不應少于2小時。

4,、加強同行業(yè)的交流與合作,，到先進的企業(yè)走一走，看一看，取取經(jīng),，善于走出去,，善于學習，把先進的理念和方法帶進來,，是企業(yè)提高管理水平的捷徑,。

醫(yī)藥公司年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇五

很快下一年就要到來了，想必新一年公司也會有更高的目標,，為此,，我在工作上也要進一步的完善自己。

首先,，要在思想上繼續(xù)鞏固自己,，讓自己能在面對新工作的時候繼續(xù)保持積極和熱情。

其次,，要對自己在工作中容易出現(xiàn)馬虎的地方進行完善和鍛煉,，加強工作的完成度。

最后,，要學會自我的學習和反思,，主動去加強工作的經(jīng)驗累積，提高自身的能力和知識,，更更好的改善工作,！

新的一年即將到來，相信和大家一起努力,，我們xx部門一定能取得比今年優(yōu)異的多的好成績,！

醫(yī)藥公司年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇六

本人自xx年12月份參加工作至今，已經(jīng)有一年時間,。一年中,，在單位領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力,，我各方面都取得了較大的進步?，F(xiàn)向單位領(lǐng)導和同事們就我一年來的工作匯報如下：

通過參加工作和單位組織的一系列學習培訓，使我深刻地意識到學習理論知識與實踐相結(jié)合的重要性和必要性,。工作前的我,，對集體榮譽感和大局意識是那樣的淡薄，更不懂得什么叫做解放思想,。工作一年了,，從工作到生活，從生活到實際,，每一個環(huán)節(jié)都是那么的重要和不可忽視,。從事金融工作的我們,，尤其是從事一線柜臺業(yè)務的我，時刻都要保持一種高度警惕和認真細致的心態(tài),，領(lǐng)悟到什么才叫：把一件事重復地做好就是成功的道理!面對金錢,，我們應經(jīng)得起考驗和誘惑，牢固樹立正確的金錢價值觀,。安全保衛(wèi),，大于天，我們必須時刻提高安全防范意識,，加強內(nèi)控管理,，筑起一道堅固的安全防范長堤。

繼續(xù)保持良好的工作作風和積極上進的學習心態(tài),。多向老員工請教和學習,，做到不恥下問。勇于探索和發(fā)展新業(yè)務和新品種,，積極搞好外圍攬儲,，結(jié)合自身工作實際，進行自查,、自糾,，找出工作中所存在的問題，善于發(fā)現(xiàn)問題,，勤于思考,。記得剛剛著手工作的我，是那樣的迷茫和不知所措,。辦理業(yè)務時都會緊張不安,，怕出錯。所以剛剛開始的那段日子對我來說真的很難熬,。其實這并不能很好的開展工作,，只會給自己增添更大的負擔和壓力。后來,，通過不斷實踐和摸索,，我也終于克服了畏懼的心理，業(yè)務也開始逐漸從陌生到熟悉,，從緊張不安到鎮(zhèn)定自若?，F(xiàn)在，工作對我來說是一種樂趣,，更是一種責任和崇高的使命。

從不會到會,，從不知道到知道,，從無到有,，從依賴到獨立，這是一段短暫而漫長的路程,。經(jīng)過一年的努力和拼搏,，我已經(jīng)開始學會自己理財，以前只知道沒錢就向父母伸手的我,，現(xiàn)在居然輪到自己“當家”,，自己掌握經(jīng)濟。就連平時的作息時間也不能再像參加工作前那樣沒有規(guī)律了,，每天都要把握好自己的每分每秒,，什么事情也都只有靠自己去處理，再也不能夠依賴家人和身邊的朋友了,。參加工作后,，有時遇到加班可能就要很晚才能回家，也有時因為工作需要,，就連休息也都在加班加點,。當每天結(jié)束完忙碌的工作后便是拖著疲憊的身軀回家。這就是工作,，雖然有些累,，但卻是那樣的充實而有意義。

當然,，在這一年工作中,，我也有做的不夠好的地方。思想上還不夠成熟,，工作上不夠主動,，生活上不夠自律。希望通過今后的勤奮和努力,，進而改正過來,，爭取做到最好。在接下來的一年中我能夠做的更加好,。

時間過的真快,，轉(zhuǎn)眼工作已經(jīng)一年了，回首往日的點點滴滴,，心中不由得掀起了一陣沉思,。總之,，工作短短的一年,，卻是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年,，也是我對農(nóng)村金融事業(yè)由陌生進而熟悉,、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年,。

最后，籍此20xx來臨之際,，衷心祝愿我區(qū)xx事業(yè)興旺發(fā)達,，再創(chuàng)佳績!祝我區(qū)農(nóng)信全體同仁在新的一年里：身體健康、工作順利,、家庭幸福,、萬事如意!

下面我們公司明年的工作計劃：

擬定在年初建立區(qū)金融工作領(lǐng)導小組，由政府分管領(lǐng)導任組長,、發(fā)改,、經(jīng)科、財政,、工商,、稅務等政府部門參與，各街道為成員單位的區(qū)金融工作網(wǎng)絡體系,，有效開展區(qū)域性金融工作,。

(一)、進一步充實監(jiān)管力量,，加強對監(jiān)管員的專業(yè)培訓及業(yè)務交流,。

(二)、做好日常動態(tài)監(jiān)測,。計劃每月按要求做好6家農(nóng)貸公司監(jiān)管報表,，將農(nóng)貸公司數(shù)據(jù)與監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行比對分析，對數(shù)據(jù)出現(xiàn)不一致的情況下及時與農(nóng)貸公司聯(lián)系,，找出原因,，及時更正或進行情況說明。如果發(fā)現(xiàn)3個70%偏低或者貸款利率,、不良貸款率偏高等情況,，及時提醒農(nóng)貸公司，要求該公司在今后的經(jīng)營活動過程進行注意和調(diào)整,。

(三),、做好監(jiān)管評級考核復查工作。6月上旬,，配合市金融辦完成對昌融公司的20xx年度監(jiān)管評級考核復查工作,。7月初，配合省金融辦完成對鑫鑫,、廣銀和昌信3家農(nóng)貸公司20xx年度監(jiān)管評級復查工作,。8月末，聘請會計師事務所完成對友誼公司20xx年度監(jiān)管評級考核復查工作,。

(四),、認真履行職責,，為農(nóng)貸公司提供服務,。對xx公司的營業(yè)地址變更,，xx、xx和xx公司的銀行外融資等申請,，按規(guī)定及時進行審批,。對xx公司申請的財政性補貼和農(nóng)貸公司申請的所得稅減半等申請及時審核和上報。

(五),、成立xx市小貸協(xié)會片區(qū)活動小組,。擬定在今年成立xx市小貸協(xié)會片區(qū)活動小組，xx農(nóng)貸被推選為首任組長單位,，計劃在6月份舉辦第一次活動,，10月份舉辦第二次活動，重點學習小貸公司管理經(jīng)驗,，特別是風險控制方面好的做法和措施,。

(一)、調(diào)查走訪企業(yè),，梳理篩選區(qū)內(nèi)擬上市企業(yè),，建立名錄庫，儲備后備資源,。

(二),、加強對上市后備資源的培育。經(jīng)初步了解,，轄區(qū)內(nèi)有5家企業(yè)有上市意向,。

(三)、與中介機構(gòu)開展戰(zhàn)略合作,。擬定與證券公司營業(yè)部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，為企業(yè)提供融資服務，拓展企業(yè)融資渠道,。

(四),、強化服務指導功能。

(五),、協(xié)助擬制訂區(qū)推動企業(yè)上市的扶持政策,。其中重點扶持區(qū)域內(nèi)服務業(yè)企業(yè)及成長性較好的科技型企業(yè)。

(六),、開展銀企對接活動,。主動與經(jīng)信科技局企業(yè)服務處聯(lián)系，擬共同開展為中小微企業(yè)融資服務的銀企對接活動,。

(一),、成立領(lǐng)導小組,，統(tǒng)一負責開展預防和打擊處置非法集資活動。

(二),、計劃在今年2-3月份開展集中宣傳活動,，為擴大宣傳效果，準備宣傳海報,、宣傳手冊和宣傳短片,，制作橫幅和宣傳袋，并將宣傳材料發(fā)放至各街道,。在3月初集中開展舉辦講座,、設置宣傳臺、掛橫幅,、張貼海報,、播放宣傳片、發(fā)放宣傳手冊和發(fā)放宣傳袋等形式的宣傳活動,。

(三),、對涉嫌非法集資的情況及時處置。有信息顯示,，xxxx商務有限公司以養(yǎng)生,、度假、旅游的名義涉嫌非法集資,，我們計劃與公安分局和xx街道即刻取得聯(lián)系,，了解情況，要求街道上門查看,，協(xié)助市金融辦接訪,，安慰涉及的有關(guān)人員。

(四),、參與xx市涉眾型經(jīng)濟違法犯罪案件信息共享平臺建設工作,。根據(jù)市預防和打擊處置非法集資工作領(lǐng)導小組的通知精神，計劃認真參與共享平臺建設工作,，積極提供相關(guān)資料,，完成平臺測試的工作要求。

(五),、擬定于9月份,，協(xié)助市金融辦完成金融創(chuàng)新服務月系列活動。

(一),、上報xx小貸公司年度發(fā)展規(guī)劃,。

(二)、整理設定xx小貸公司設立基本條件。

(三),、初步確定設立地點,，擬設在xx科技園內(nèi)。

(四),、積極與有意向企業(yè)洽談,，落實主發(fā)起人。

醫(yī)藥公司年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇七

結(jié)時光匆匆從指間溜走,， 轉(zhuǎn)眼間在海陽霞工作近五年的時間了,， 在這段 時間中,，我努力學習讓自己適應公司快節(jié)奏,、高效率的工作環(huán)境。在工作 中做到“眼勤,、手勤,、腿勤” ，積極去適應,，在工作當中磨練意志,，增長 才干。

1 ,、堅持從小事做起,，認真仔細的去做。

2 ,、強化形象,，提高自身素質(zhì)。為做好文員工作,，我堅持嚴格要求自 己,，注意以身作則，講奉獻,、樹正氣,，以誠待人。

3 ,、辦公室最大的規(guī)律就是“無規(guī)律” ,，因此，我正確認識自身的工 作和價值,，正確處理苦與樂,、得與失、個人利益與集體利益的關(guān)系,，發(fā)揚 吃苦耐勞的精神,。

走過 20xx，再回首，思考亦多,，感慨亦多,，收獲亦多。現(xiàn)簡要回顧 總結(jié)如下

加強學習,， 努力提高自身素質(zhì),。

堅持把加強學習作為提高自身素質(zhì)的 關(guān)鍵措施。在工作中,，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線,，努力把知識用 到工作實踐當中，豐富閱歷,，擴展視野,，使自己盡快地適應工作并成為優(yōu) 秀的工作者。正視自己的不足并積極補正,。

恪盡職守,，認真做好本職工作。認真履行崗位職責,，較好地完成了各 項工作任務,。

一是堅持完成領(lǐng)導辦公室的衛(wèi)生清潔和物品管理工作。

一如 既往,，堅持不懈,，除極特殊原因外(時間變更、氣候原因) ,，基本完成了 工作任務,，盡量做到讓領(lǐng)導滿意。二是協(xié)助主任做好辦公室的日常事務,、 工作,。完成領(lǐng)導每天布置的工作并努力做好，如文件的打印和復印,，有關(guān) 人員的來訪,。三是檔案的管理。完成了檔案的整理工作并歸檔,。工作的同 時,，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，如打字速度慢,、做事過于拘謹?shù)取?/p>

嚴于律己,，不斷加強作風建設。嚴格遵守辦公室的各項制度,。謹記領(lǐng) 導的指示和批評并付諸于實際,，不遲到,，不早退，不曠工,。做事要謹慎認 真,，向領(lǐng)導匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報;待人處 事要有禮貌,，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律,，工作不懈怠，不玩 游戲,、不閑聊等,。

最后， 感謝各位領(lǐng)導能夠給我這份工作,， 使我有機會和大家共同提高,， 共同進步; 感謝每位同事對我工作的熱心幫助和細心關(guān)照。

雖然我還有很 多不足和能力上的欠缺,，但我相信,，勤能補拙，只要我們彼此多份理解,、 多份溝通，加上自己的不懈努力,，相信明天一定會更好!

醫(yī)藥公司年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇八

時間在我們的忙碌中被消耗,，盡管青春被揮霍，但我卻以收獲了成長,，收獲了未來,。回顧20xx年,，在領(lǐng)導明確且正確的指揮下,，我朝著目標的方向級的前進。一路上,，我對自身制定了更高的工作目標,，更明確的前進計劃。在工作中積極嚴謹自我的業(yè)務和服務,，給客戶們帶來了較好的服務體會,，并收獲了更多的銷售成績。

想要促成工作,，就要和顧客進行銷售,，要溝通。但在溝通之前,，又必須要讓客戶愿意花費時間來與你溝通,，并在持續(xù)維持溝通，給銷售創(chuàng)造機會。而我們的服務,，就是串聯(lián)這一切的鑰匙,！好的服務能創(chuàng)造好的交流開端,，在服務中的滿意也能讓客戶更愿意維持這段關(guān)系，并讓的我們有機會促成銷售。

當然,，不僅僅是面對新客戶，銷售工作的從頭到尾都離不開服務,。在完成新客戶開發(fā)后,，對于老客戶的鞏固和維持也是十分重要的，維系客戶關(guān)系,，積極服務取得客戶的信賴,，這些都能幫助銷售的工作完成的更好。

在工作中,，我嚴格遵守公司的規(guī)定,，在自己負責方向積極展開新客戶的開發(fā)。并通過不斷的擴展和完善,，形成了較好的銷售路線,。

此外，我還自身的知識和能力進行了鞏固和完善,，努力分析了我們的產(chǎn)品和業(yè)務,，并與市面上同類型產(chǎn)品對比，分辨優(yōu)勢和不足,。并努力的去收集了客戶的資料,，擴展了工作范圍。在這一年的工作和學習中,，我在業(yè)務方面的能力有了極大的提高,，并擴展了自身的事業(yè)，完善了能力的學習,，讓自我的工作得到了有效的改進,。

這一年的工作中，盡管我提升了銷售的成績,，較好的完成了自己的目標,，但在工作的細節(jié)中仍有許多的問題和缺陷。

第一,，要更加重視老客戶的維護,，鞏固自身客戶群，擴展銷售路線,。

第二,，要更加深入的對市場學習和跟進,，緊抓市場變化，對自身的銷售方式和目標進行調(diào)整,。

第三,，加強團隊間的溝通，分享技巧,，維持隊伍整體強化,。

這一年來，我一直努力的改進自身的工作,，而在下一年里,，我在加強自己的同時也更要對自身的情況進行鞏固，保證在工作中能更好更圓滿的的鞏固自身業(yè)務,，提高客戶體會,，讓工作有更大的提升。

醫(yī)藥公司年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇九

2020年,，國際業(yè)務部認真貫徹落實總行年初工作安排,，緊緊圍繞總行相關(guān)部署，堅定信念,，狠抓落實,，穩(wěn)步推進各項工作順利開展。現(xiàn)將全年工作情況以及2020年工作計劃匯報如下：

一,、2020年業(yè)務經(jīng)營情況

2020年在行領(lǐng)導的正確指導和幫助下,，在各經(jīng)營機構(gòu)的配合下，我行國際業(yè)務各項工作較上年得到了較大的提升,，各經(jīng)營機構(gòu)業(yè)務規(guī)模和客戶數(shù)量增長明顯，產(chǎn)品營銷和推廣能力進一步加強,，業(yè)務指標整體完成情況較好,且超額完成年初目標任務,。

（一）業(yè)務指標完成情況

2020年國際業(yè)務規(guī)模有了較大幅度的增長，各項業(yè)務指標較2020年至少增長50%以上,，尤其是重要指標貿(mào)易融資（20億）及跨境保函業(yè)務（3億美元）,，增長率分別為xx%和xx%。各項收入達xx萬元,，盈利能力顯著提升,。

對于年初定的經(jīng)營目標，國際結(jié)算（xx億美元）,、貿(mào)易融資發(fā)生額（xx億人民幣）以及客戶數(shù)（xx戶）均超額完成目標任務,，詳見下表：

（二）產(chǎn)品推廣情況

從產(chǎn)品來看，2020年國際業(yè)務產(chǎn)品共12類,，包含結(jié)算,、資

金,、擔保以及融資，客戶的產(chǎn)品使用種類越來越多元化,，使用頻率逐漸提升,，單一產(chǎn)品的幣種也在不斷的增加，外幣貿(mào)易融資從傳統(tǒng)的美元融資已擴展到歐元,，客戶對我行的產(chǎn)品依賴度在逐漸加強,。

（三）客戶推展情況

2020年國際業(yè)務新增客戶xx戶，其中外匯客戶xx戶,，大部分為基礎性的出口結(jié)算類客戶,，外匯客戶的客戶群不斷擴大。授信類客戶履約情況較好,，資產(chǎn)質(zhì)量較好,。

（四）機構(gòu)覆蓋情況

從辦理業(yè)務的機構(gòu)分布來看，2020年主要業(yè)務辦理機構(gòu)集中在洛陽,，域外分行僅有鄭州,、南陽、焦作,、許昌且產(chǎn)品均已小額結(jié)算為主,。2020年xx家經(jīng)營機構(gòu)中有xx家實現(xiàn)了產(chǎn)品落地，其余3家也均有儲備業(yè)務,，基本實現(xiàn)了國際業(yè)務產(chǎn)品的全機構(gòu)覆蓋,。

二、重點工作完成情況

（一）潛心研究產(chǎn)品創(chuàng)新,，豐富我行公司業(yè)務產(chǎn)品線

代付xx萬美元,，xx管理行共辦理福費廷xx億人民幣，兩項產(chǎn)品共計收入xx萬元,。

（二）繼續(xù)拓展我行國際業(yè)務代理渠道,，助力國際業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新

1.加大加深已合作銀行的合作力度。在與交通銀行結(jié)算代理業(yè)務的合作基礎上,，進一步深化合作融資業(yè)務,，合作機構(gòu)由洛陽分行延伸至其離岸中心和香港分行，我行融資渠道也由境內(nèi)同業(yè)延伸至境外同業(yè),，從而拓寬了融資渠道,，進一步降低了獲取資金的成本。

2.代理行又新增了中信銀行和興業(yè)銀行,，并在興業(yè)銀行落地了代理結(jié)算業(yè)務,，進一步拓寬了境內(nèi)合作渠道。

3.在境外,、境內(nèi)外匯賬戶行紛紛關(guān)戶的不利影響下,，我部不僅及時穩(wěn)定了現(xiàn)有的外匯賬戶行關(guān)系,，而且積極籌劃下一步的外匯賬戶行的新增事項。

（三）加強部門管理職能,，深化國際業(yè)務條線管理 1.制定系統(tǒng)的考核辦法,，加強過程管理，力促年終目標任務的完成按照總行“雙百分”績效考核的相關(guān)要求,，我部積極探討,、認真研究，根據(jù)各個機構(gòu)的實際情況,，以完成年度既定任務為目標,，制定了較為合理的績效考核方案，量化考核指標,，加強對分支機構(gòu)的績效考核管理,。

為了實現(xiàn)目標任務，我部加強過程管理,，把經(jīng)營機構(gòu)分包至

員工,，確保每家機構(gòu)都有專人負責，分包人員負責所分包分行或管理行的業(yè)務指導,、產(chǎn)品推廣,、配合營銷、后續(xù)業(yè)務追蹤等,，為經(jīng)營機構(gòu)完成國際業(yè)務既定目標提供服務,，與此同時，加強指標完成進度的過程督導并輔以“產(chǎn)品計價”,，充分調(diào)動了經(jīng)營機構(gòu)拓展國際業(yè)務的積極性,。

為了提高分支機構(gòu)的業(yè)務落地率，在前期營銷,、產(chǎn)品設計,、業(yè)務處理以及后續(xù)業(yè)務管理，我部給予全程業(yè)務指導,。尤其是在業(yè)務營銷方面，我部與分支機構(gòu)共同營銷目標客戶,，設定金融服務方案,。2020年與鄭州分行和西工管理行共同促成了一客房xx億元議付業(yè)務和恒大20億內(nèi)保外貸業(yè)務的落地。

除了親自參與營銷力促業(yè)務落地外外,，我部積極加強總行各部門的合作,，通過開展各種宣傳或活動提高國際業(yè)務的普及度。

首先,，我部配合總行公司金融業(yè)務部向全轄下發(fā)了《金融合作服務方案》,，在客戶準入時,，即了解客戶的貿(mào)易及涉外交易情況，將國際業(yè)務產(chǎn)品納入整體合作方案中通盤考慮,，提高客戶的綜合貢獻度,。

其次，在企業(yè)文化辦公室的主導下,，我部與公司金融業(yè)務部共同完成了我行《公司金融產(chǎn)品手冊》的設計,，并獨立設計完成了國際業(yè)務產(chǎn)品宣傳折頁，在加強我行產(chǎn)品的宣傳的同時也樹立我行外部良好形象,。

第三,，為了壯大客戶基礎，提高我行國際業(yè)務的市場占有率,，3月,，我部下發(fā)了“在全行開展對公美元結(jié)售匯匯率優(yōu)惠活動”的通知，并附以《2020年河南省進出口企業(yè)情況表》,，明確業(yè)務拓展方向和目標,。通過該活動，有效調(diào)動了客戶經(jīng)理營銷結(jié)售匯業(yè)務的積極性,，結(jié)售匯業(yè)務及客戶數(shù)量均有所增加,，客戶的結(jié)算頻率也有所提升。

（四）完善外匯業(yè)務系統(tǒng)功能,，加快系統(tǒng)優(yōu)化建設,。

科技引領(lǐng)業(yè)務，為了更好地配合系統(tǒng)開發(fā),，我部抽派專人負責系統(tǒng)建設,，從提出業(yè)務需求到系統(tǒng)開發(fā)測試直至業(yè)務上線全程參與確保系統(tǒng)的順利上線。

2020年全年完成對公網(wǎng)銀,、個人外匯業(yè)務,、外匯匯率自主報價的項目跟進，完成信貸系統(tǒng)的上線和國結(jié)系統(tǒng)的配套升級以及上線后的優(yōu)化,。

（五）有計劃有層次地進行國際業(yè)務培訓,，推進專業(yè)人才隊伍的建設。

為了推進國際業(yè)務人才隊伍建設,，我部通過開展內(nèi)部自我培訓,、參與外部培訓、組織客戶經(jīng)理輪訓等一系列的國際業(yè)務培訓來強化國際業(yè)務人員的專業(yè)素養(yǎng),，加快建設一支專業(yè)化的國際業(yè)務人才隊伍,。

一是加強內(nèi)部員工的學習和培訓。每天定時組織晨會，通過

輪流講解的方式,，對各項監(jiān)管政策,、國際慣例、管理辦法和操作規(guī)程等進行有計劃的學習,、交流和討論,，對于業(yè)務實際辦理中的問題和難點及時進行溝通交流，以提高業(yè)務人員的業(yè)務操作水平,、風險識別和控制能力,。

二是參加專業(yè)的外部培訓，加強同業(yè)交流,。借助參加外部培訓的機會,，學習同業(yè)的先進理念、先進經(jīng)驗和先進做法,，努力提升人員的國際業(yè)務綜合管理能力,。

三是在全轄范圍內(nèi)針對客戶經(jīng)理開展了一次集中的七期國際業(yè)務產(chǎn)品輪訓活動。通過課件講解,、案例分享,、共同討論、資格考試的培訓模式,，提高了客戶經(jīng)理對國際業(yè)務的認知度,，普及國際業(yè)務知識的同時也推廣了國際業(yè)務產(chǎn)品。同時通過考試的形式,，建立了對公客戶經(jīng)理國際業(yè)務從業(yè)上崗資格,，確保國際業(yè)務從業(yè)人員素質(zhì)水平，進一步推進國際業(yè)務專業(yè)人才隊伍建設,。

四是定向培訓,，為了滿足不同分支行客戶的業(yè)務需要，將現(xiàn)有產(chǎn)品迅速與客戶需求對接,，針對分支行的特點和需求,，我部積極開展定向培訓。通過開展定向培訓,，進一步鎖定營銷對象,，給予“一對一”解決方案，有效解決營銷難題,，加快業(yè)務落地,。

五是編撰并印制完成了《國際結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務基礎教程》，并于3月份在全行范圍內(nèi)下發(fā),。該教程普及面廣，通俗易懂,，適合內(nèi)部交流和自學,，該教材為今后國際業(yè)務在行內(nèi)的普及以及后續(xù)人員的培養(yǎng)打下了基礎,。

（六）加強內(nèi)控制度建設，注重風險防控,，確保穩(wěn)健發(fā)展,。

為確保國際業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展，我部嚴抓風險防控工作,。一是明確了分支行以及我部業(yè)務人員的崗位職責,，強化崗位制約。二是梳理現(xiàn)有制度體系并根據(jù)實際情況修訂和新增內(nèi)控制度以規(guī)范業(yè)務行為,，全年共完成制度修訂1個,，制度新增3個。三是加強業(yè)務指導,，在當前經(jīng)濟增長乏力,，國內(nèi)外環(huán)境復雜的情況下，提示各分支行及客戶經(jīng)理注意加強風險防范,，要更加關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營和財務狀況,，嚴格審核業(yè)務的貿(mào)易背景，并按照我部相關(guān)規(guī)定做好貸后管理,，確保國際業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展,。

三、2020年工作計劃

（一）加強產(chǎn)品營銷和推廣力度,，擴大業(yè)務規(guī)模

2020年我部擬在鄭州建立營銷中心，負責產(chǎn)品的研發(fā),、推廣和經(jīng)營機構(gòu)的業(yè)務指導和輔助營銷,，最終實現(xiàn)國際業(yè)務全年目標任務。

1.目標任務：國際結(jié)算量2億美元,；貿(mào)易融資余額25億元,； 2.產(chǎn)品研發(fā)和推廣：實現(xiàn)2-3個創(chuàng)新產(chǎn)品的落地和推廣。如代客匯率保值類產(chǎn)品,、出口信用證,、自營外匯業(yè)務交易產(chǎn)品。將國內(nèi)證的業(yè)務受理權(quán)下放經(jīng)營機構(gòu),，在2020年完成國內(nèi)證業(yè)務在分行辦理的常規(guī)化,。

3.客戶拓展：協(xié)助10個域外分行營銷1個國結(jié)結(jié)算重點客戶或供應鏈金融核心客戶，2個中型客戶,，3-5個中小型客戶,，逐步擴大分行的國際業(yè)務客戶群。

（二）鄭州地區(qū)工作規(guī)劃

為了提高業(yè)務處理效率，理順工作流程,，2020年我部將進一步梳理部門內(nèi)部職責分工,，逐步建立單證中心、營銷中心和管理中心,，并將單證中心和營銷中心遷移鄭州,，將前中后臺分行，最終實現(xiàn)營銷,、操作,、管理明確的職責分工。

擬以鄭州單證中心為國際業(yè)務集中處理中心,，周邊經(jīng)營機構(gòu)為收單點,，擴大開辦國際業(yè)務的機構(gòu)范圍，加快建設覆蓋全省的國際業(yè)務服務渠道,，為客戶提供便利的本外幣全功能服務,。

發(fā)揮鄭州橋頭堡的作用，加強鄭州地區(qū)考核,，設定年度目標任務：

1.貿(mào)易融資新增3-5億元,； 2.實現(xiàn)收入3000萬元。

（三）加強外匯資產(chǎn)和負債管理,，提高盈利能力

為了進一步提高盈利能力,，最大化地經(jīng)營和管理外匯資產(chǎn)和負債，2020年我部已與招商銀行,、浙商銀行等金融機構(gòu)就外匯資產(chǎn)的管理達成合作意向,。2020年將加強資產(chǎn)的運用和管理，利用產(chǎn)品組合提高外匯資產(chǎn)的盈利能力,。

在2020年產(chǎn)品手冊的基礎上,，繼續(xù)完善現(xiàn)有產(chǎn)品的流程梳理，逐步建立客戶經(jīng)理國際業(yè)務標準化全流程操作,，以提高客戶經(jīng)理營銷和辦理國際業(yè)務的綜合能力,。

2.加強業(yè)務培訓

一是以干代訓。通過以干代訓等方式抽調(diào)經(jīng)營機構(gòu)客戶經(jīng)理到國際業(yè)務部跟崗學習,，在實際業(yè)務辦理中學政策,、學產(chǎn)品，提高為客戶設計產(chǎn)品方案的能力,；二是上門培訓,。通過到經(jīng)營機構(gòu)進行面對面的業(yè)務培訓，普及國際業(yè)務基礎知識和業(yè)務產(chǎn)品,，提高參訓人員學習的主動性,，增強學習效果,；三是外部培訓。充分利用總行培訓資源,，參加外部專業(yè)化培訓,，提高人員綜合素質(zhì)和業(yè)務能力。

（五）借助政策紅利,，加大外匯資金的運用

2020年監(jiān)管對外匯管理的方針是“寬進嚴出”，我部積極利用《中國人民銀行關(guān)于在全國范圍內(nèi)實施全口徑跨境融資宏觀審慎管理的通知》（銀行【2020】132號）政策精神,，成功為企業(yè)尋找到了較低成本的資金,。

有了此次成功經(jīng)驗，我部還將繼續(xù)探索,，挖掘并深度利用政策紅利,，尋找更好、更優(yōu)的途徑解決客戶資金需求,，同時進一步滿足我行自用,，通過吸收低成本外匯資金降低我行資金成本。

（六）加強境外渠道建設

目前我行的外匯業(yè)務借助境內(nèi)同業(yè)的渠道可以基本滿足進口企業(yè)的需求,，但要想滿足出口企業(yè)的需求,，就必須走出去建立自己的境外代理行渠道。

在現(xiàn)有柜面辦理國際業(yè)務的基礎上,，2020年將加強國際業(yè)務的線上開發(fā),，通過網(wǎng)銀等電子渠道實現(xiàn)辦理跨境匯款、結(jié)售匯以及信用證業(yè)務,。

在人民幣國際化的趨勢下,，以跨境人民幣來結(jié)算的客戶需求越來越多。因此,，2020年我部將向人民銀行申請辦理跨境人民幣資質(zhì),，實現(xiàn)跨境人民幣業(yè)務的辦理。

（八）反洗錢系統(tǒng)建設

在國際反洗錢制裁日趨緊張的環(huán)境下,，為了控制業(yè)務風險,，我部將在現(xiàn)有swift反洗錢系統(tǒng)的基礎上，進一步搭建我行黑名單篩查體系,，認真對待跨境反洗錢和kyc工作,，確保我行國際業(yè)務安全合規(guī)。

醫(yī)藥公司年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇十

根據(jù)市委張書記《在中國共產(chǎn)黨xx市第十三屆委員會第三次全體（擴大）會議上的報告》講話精神,，玉堂鎮(zhèn)結(jié)合實際,，按照建設國際旅游城市要求，重點加強了出入城通道,、環(huán)山旅游線,、農(nóng)村散居院落,、農(nóng)村集中安置小區(qū)等重點區(qū)域的環(huán)境綜合整治，現(xiàn)將玉堂鎮(zhèn)20xx年上半年環(huán)境治理工作開展情況及下半年工作思路匯報如下：

一,、20xx年上半年工作總結(jié)

（一）加強集鎮(zhèn)環(huán)境治理,，完善市政基礎設施

1、清理雨污管網(wǎng)3000米,；清理河道溝渠4000米,，清運垃圾、雜物70余噸,。

2,、維修更換人行道彩磚760平方米；更換破損井蓋15個,；改造下水笆55個,；更換垃圾桶50個；安裝果屑箱200個,。

3,、取締露天燒烤、流動攤點25家,，糾正越門經(jīng)營行為65起,；收繳亂設置店招店牌17個；拆除led廣告11個,；拆除亂搭亂建棚房6處,；清除牛皮癬、小廣告210處,；清理雜物,、建筑垃圾等70余噸。

4,、修剪綠化帶15000平方米,；清理雜草、雜物,、枯樹枝等10余噸,；新建垃圾房3個，垃圾池3個,。

（二）加強農(nóng)村散居院落,、農(nóng)村集中居住區(qū)環(huán)境治理，進一步改善群眾生活條件

1,、組織村（社區(qū)）干部,、黨員群眾代表參觀學習10次；召開小區(qū),、院落整治動員培訓會6次,；發(fā)放環(huán)境治理宣傳資料10000余份,，制作宣傳展板17個。

2,、有序推進小區(qū),、院落環(huán)境整治。共清理房前屋后石塊,、垃圾,、建渣、雜物1800余噸,；清理林園9800㎡,，拆除彩條布、爛棚子,、彩鋼棚22處；平整綠化空地16800㎡,；鋪設水泥路面4200米,；粉刷墻面1420㎡；新安裝分類收集果屑箱10個,，垃圾桶40個,。

（三）加強環(huán)山旅游線及出入城通道環(huán)境綜合治理，進一步提升環(huán)境整體形象

1,、鋪設寶瓶廣場及背街小巷瀝青路面1500平方米,；鋪設環(huán)山旅游線輔道瀝青路面15600平方米。

2,、拆除落地式廣告牌,、導示牌、道旗廣告64個,。

3,、清理環(huán)山旅游線、s106線道路兩側(cè)雜物,、垃圾900余噸,。

4、拆除亂搭亂建看守棚,、過渡房,、遮陽棚87處。

5,、新建,、粉刷圍墻4300平方米，平整綠化空地場地12000平方米,，覆蓋裸土1400平方米,，工地打圍5000平方米,，轉(zhuǎn)運建渣1350立方米。

（四）取得成效

1,、出入城通道亂堆亂放,、亂搭亂建、亂設廣告現(xiàn)象明顯改善,，環(huán)境秩序明顯提升,。

2、各項管理制度建立,，管理人員落實,，基礎設施配套完善，群眾生活條件明顯改善,。

（五）工作措施

1,、堅持“四個”為主，突出工作重點,。一是總體工作目標以建設美麗和諧家園為主,；二是總體工作取向以發(fā)揮群眾主體作用為主；三是總體工作要求以建立常態(tài)化管理機制為主,；四是總體工作方法以落實網(wǎng)格化管理為主,。

2、堅持“三落實”,，突出責任到位,。一是要落實領(lǐng)導責任，進一步明確鎮(zhèn),、村,、院委會的領(lǐng)導責任，做到領(lǐng)導責任不脫節(jié),，層層有人抓,。二是落實管理責任，進一步明確包片人員,、村專管員,、院委會的管理責任，做到管理責任不脫節(jié),，層層有人管,。三是落實住戶責任，充分調(diào)動和發(fā)揮群眾主體作用,，按照“誰受益,、誰負擔”、“誰制污,、誰治理”的原則,，落實“自管區(qū)住戶自行治理,、責任區(qū)分工治理、公共區(qū)投勞或付費共同治理”的責任措施,，做到治理責任不脫節(jié),、落到底。

3,、加強宣傳,，充分發(fā)揮群眾主體作用，發(fā)動村組黨員干部,、無職黨員,、群眾主動參與。

4,、結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H,，鳳岐村成立了獼猴桃產(chǎn)業(yè)協(xié)會；水泉村成立了農(nóng)家樂協(xié)會,；龍鳳村成立財神文化協(xié)會,，把農(nóng)家樂經(jīng)營戶和種植戶納入?yún)f(xié)會統(tǒng)一管理，把環(huán)境整治和產(chǎn)業(yè)發(fā)展有機結(jié)合,，實現(xiàn)環(huán)保、經(jīng)濟雙發(fā)展,。

二,、20xx年下半年工作思路

（一）統(tǒng)籌兼顧，科學治理,。把城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理與產(chǎn)業(yè)調(diào)整,、經(jīng)濟發(fā)展、城鎮(zhèn)化建設,、新農(nóng)村建設,、重點項目推進等有機結(jié)合起來，不斷增強環(huán)境綜合治理工作的科學性,、針對性,。

（二）拓展延伸，全域治理,。堅持“三個延伸”,，持續(xù)深化農(nóng)村散居院落、安置小區(qū),、背街小巷,、城鄉(xiāng)結(jié)合部和盲點死角環(huán)境治理，實現(xiàn)環(huán)境治理全域覆蓋,。

（三）因地制宜,，分類治理,。根據(jù)場鎮(zhèn)、村（社區(qū)）,、項目工地的不同實際,，因地制宜，分類別,、分層次,、分步驟、有重點地實施環(huán)境治理,。

（四）協(xié)調(diào)配合,，聯(lián)動治理。提升環(huán)境治理標準,、深度,，整合企事業(yè)單位、村（社區(qū)）干部,、群眾,、自愿者、退休職工等多方力量,，強化“黨政主導,、部門協(xié)同、齊抓共管”的聯(lián)動格局,，推進環(huán)境治理工作的制度化,、常態(tài)化、精細化,。