總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇一

1,、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調(diào)，沒有多在利潤,，空間越來越小,、客戶難以操作。

2,、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上,，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識,，投標報價時會盡量做足工課,，提高自已的報價水平，來確保順利完成,。

3,、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象。

4,、即使有的產(chǎn)品中標了,，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標,，價格為：某某元,，沒有大的客源,，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省,、市，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院,，每月也有銷量,，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全,，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，(本文由免費提供,，轉(zhuǎn)載請注明)報價**元，****報價**元,，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售,，但銷量不大，據(jù)了解,，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi)，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點：

1、藥品的利潤空間不夠,，導致客戶在銷售上沒有了極積性,。

2、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

3,、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

4,、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤,，不斷了解市場，操作市場,。

5,、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著,，貨到付款的就緊著發(fā),。

在公司管理方面應(yīng)加強底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽聽他們的意見,，不要一味的堅持己見,，員工反饋的信息能及時處理，盡快完善管理制度,，使員工做每件事都有規(guī)可循,，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出,，人力資本的充分發(fā)揮,，組織行為的絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力,。愿我們大家共同營造一個和諧共進的良好工作氛圍,，來迎接20xx年的到來。

在銷售方面,，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的,，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了,，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少),，加上經(jīng)濟危機,，前景不太景氣,，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,，快捷，而且成本低,。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到,。因此鎖定好的廠家,，好的品牌比較準確。在通過電話的交流,，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺,，它有著豐富的代理商資料可供查詢,，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇二

光陰似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼之間一年時間過去，自己做業(yè)務(wù)也進一年半時間,，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學會了許多東西,，但也有許多地方做的不好不足,。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過,、我曾奮斗過;我曾放棄過,，我曾墮落過;我也曾激情澎湃過，我也曾憤怒失望過,。不過這一切都過去了，好也罷,、壞也罷等等的一切都讓它過去,。我下面就個人分析市場來分析，今年如果做三個方面做下分析：

1,、業(yè)務(wù)知識欠缺,，尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠，主要是自己沒有下意識去記;

2,、對應(yīng)收賬款的管控不嚴格,，導致有些客戶的貨款不能及時應(yīng)收，主要是自己跟蹤不夠;

3,、每個月工作的計劃性不是很強,，效率不夠高;

4,、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;

5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;

6,、自己能吃苦,，不怕吃苦只要自己愿意;

7、個人主義強,，自己認為沒有意義的事情老是不想去做;

蒼南市場主要是有當?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司),，他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣,，競爭激烈,，打價格戰(zhàn)嚴重，以至于市場混亂,，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進駐蒼南市場,，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)!!

1、不斷學習業(yè)務(wù)知識與技能,，特別是藥品價格方面,以此來提高自己業(yè)務(wù)水平;

2,、加強對辦事處同事的管理，經(jīng)常及時的與他們溝通,，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題;

3,、對本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個月都要找準客戶和品種,，以此來提升銷量;

4,、對每個月的工作做出合理安排，計劃到周每天月初,、月中,、月末都應(yīng)該做什么工作;

5、加強對大客戶的拜訪和了解,，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單,。

6、及時處理客戶各項事情,，提升xxx的影響力,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇三

xx年年即將過去，我們又迎來一個快速發(fā)展的奧運年,！回顧今年工作,，大體總是“一種定位，兩個感謝,，三項職責,，四個不足，五點計劃”,，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)和明年計劃匯報如下：

加盟金城,，是我工作幾年來一個值得肯定的選擇,。作為醫(yī)藥化工領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，公司無論在生產(chǎn)銷售,、技術(shù)研發(fā)還是經(jīng)營管理方面,，均走在同類企業(yè)的前列。特別是公司“以人為本,、高科技帶動和管理現(xiàn)代化”的三大戰(zhàn)略,，更是體現(xiàn)了公司管理層的英明決策，我有幸加入這個團隊,，進廠伊始,，就給自己定下一個工作方向和奮斗目標：“加強學習，集思廣益,，端正心態(tài),，穩(wěn)步前進”。工作上以人力資源管理為切入點,，佐以文化宣傳,，全面提升自己的各項綜合素質(zhì)。

一年來,，個人得到分管領(lǐng)導和直接領(lǐng)導的多方照顧,，從業(yè)務(wù)能力和處世方法上學習鍛煉，使自己各方面有了明顯提高,；工作和生活中,，個人得到了人事科、信息中心,、總經(jīng)辦同事的扶持與幫助,，使我感受到金城這個戰(zhàn)斗團隊的良好氛圍。

根據(jù)工作側(cè)重點不同,，主要細分為三大塊：

1,、人力資源：負責公司各崗位的招聘，合同簽定,，檔案管理,、人員培訓等。xx年年共引進大專以上技術(shù)和管理人員27人,，其中博士1人,，碩士1人,，本科18人,，大專7人,，車間操作工人160余人,。協(xié)調(diào)組織部門人員外出培訓30余人次,，組織中層管理干部專題培訓2次。

2,、文化宣傳：主要是負責各部門,、車間以及分公司稿件的整理、編輯和刊發(fā),，編制《金城化工簡訊》，月刊形式,，全年共印發(fā)12期,，另外還增發(fā)?？钠冢渲邪ā董h(huán)保?？?、《質(zhì)量專刊》,、《安全專刊》,、《團委活動?？返龋欢ㄆ谙蚣瘓F公司報紙《淄博金城》投稿,，全年共投稿300余篇,，其中每期集團報紙都能選中我公司員工3―5篇稿件；更換公司宣傳欄2012年計劃設(shè)立幾塊公司戰(zhàn)略和管理優(yōu)勢,、文化特色的宣傳欄架,，《金城化工簡訊》改版彩色印刷形式，同時公司內(nèi)網(wǎng)建立電子版物,。

2,、團委活動，形式多樣,。全力協(xié)調(diào)組織公司青年團員,，進行各項文體活動和團建工作，定期召開青年團員座談會，根據(jù)區(qū),、鎮(zhèn)團委活動要求,，開展社會公益活動。

3,、信息歸攏,，統(tǒng)一口徑。配合各部門資料信息,，將各項外報數(shù)字精確到位,，統(tǒng)一管理，保守秘密,，根據(jù)公司要求進行有選擇發(fā)布,。

4、熟悉基層,，提升管理,。對公司車間、部門等工作內(nèi)容做詳細了解,，深入報道內(nèi)在新聞,，及時將公司政策傳達到位，全面提升管理水平,。

5,、加強學習，不斷提高,。認真做好個人讀書計劃,，加強理論知識學習；多向身邊領(lǐng)導,、同事以及其他公司學習,，博采眾論，為我所用,；走出去,，請進來，以培訓提高素質(zhì),。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇四

春去冬來,，寒暑更替。轉(zhuǎn)眼之間,，20xx 年已經(jīng)悄然走到盡頭,，我 們又將邁入一個嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^去的 20xx 年,，在公司領(lǐng) 導的正確指引下,，我們質(zhì)量管理的全體人員，團結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏， 克服了種種困難,，確保了 gsp 的順利通過及后續(xù)經(jīng)營質(zhì)量管理工作的 有效開展,，一年來質(zhì)量管理部在困境中謀發(fā)展，在挑戰(zhàn)中尋機遇,，各 項工作上實現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下

一、20xx年質(zhì)量管理主要工作回顧 20xx 年是公司非常不平凡的一年,，是難忘的一年,，也是質(zhì)量管 理面臨工作任務(wù)最為繁重和艱巨的一年，在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下,，質(zhì)量管理全體人員緊緊圍繞 gsp 認證和商品質(zhì)量為中心,，著力構(gòu)建公 司藥品質(zhì)量監(jiān)管體系，積極認真履行 gsp 賦予的職責,，努力提高監(jiān)管 和技術(shù)服務(wù)能力,，為公司 gsp 認證和經(jīng)營質(zhì)量管理制度建設(shè)發(fā)揮了不 可替代的作用，藥品監(jiān)管和服務(wù)各項工作取得了明顯成效,。

1,、積極推進 gsp 認證實施。

從 1 月份起公司啟動 gsp 認工作以來,，質(zhì)量管理部作為認證體系 的核心部門,，圍繞認證大局，積極履行職責,。公司于 20xx 年 1 月 18 日重新調(diào)整公司質(zhì)量管理領(lǐng)導小組,，明確了質(zhì)量管理職責，本人多次 參加省,、市藥監(jiān)局組織的 gsp 條款培訓,，多次實地參觀、考察,、學習2 xxxxxxxxxxxx醫(yī)藥有限公司等企業(yè)的先進經(jīng)驗,，同時針對 gsp 重點內(nèi) 容對全體員工進行了相關(guān)的培訓和考試。

重點制訂了計算機系統(tǒng)設(shè)臵方案,，對計算機質(zhì)量控制功能進行指 導設(shè)定,，并根據(jù) gsp 要求和公司實際需要設(shè)臵了計算機崗位人員，明 確了操作權(quán)限,，對質(zhì)量管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫進行了更新和維護,。制定出了 計算機工作流程崗位流程圖,。

完成了質(zhì)量管理體系內(nèi)審、質(zhì)量風險評估資料,、質(zhì)量信息,、質(zhì)量 檔案、質(zhì)量管理體系文件執(zhí)行情況,、質(zhì)量查詢,、質(zhì)量投訴及事故處理 情況、不合格藥品確認處理,、藥品不良反應(yīng)報告等 gsp 認證檢查相關(guān) 資料的準備,、補充和完善。指導監(jiān)督驗收,、養(yǎng)護,、儲存、銷售,、退貨,、 運輸?shù)拳h(huán)節(jié)質(zhì)量管理工作，對購,、銷,、存各個環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題及時協(xié) 調(diào)解決，著重強調(diào) gsp 認證檢查當中容易出現(xiàn)差錯的問題,，查漏補缺,， 盡力改善。

組織開展了四次 gsp 內(nèi)審,， 對內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改 落實,。7 月網(wǎng)上成功提交認證資料后，在大家的共同努力下,，8 月底一 次性順利通過了 xxx 省認證評審中心的驗收,，取得了 gsp 認證證書。

2,、加強藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范的指導監(jiān)督,。

根據(jù)《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的要求和公司制度的規(guī)定，本人 20xx 年共審批首營企業(yè) xxx 家,，首營品種 xxx 個品種,，并對購貨企業(yè) 的資質(zhì)進行審核，對近效期資質(zhì)及時督促質(zhì)管部索取和更換,，保證藥 品的合法經(jīng)營,。

準確及時的收集了 20xx 年度的國家食品藥品監(jiān)督管理局、 省局和 市局的藥品質(zhì)量公告,、質(zhì)量信息共計 xxx 條,，并進行分析匯總,，反饋3 給相關(guān)部門。共傳遞質(zhì)量信息 xxx 例,，確保了質(zhì)量信息的及時傳遞和 有效的利用,。

對國家“藥品質(zhì)量公告” 上的不合格藥品進行認真排查， 我公司全年無國家“藥品質(zhì)量公告”和省市局“藥品質(zhì)量公告”上的 不合格品種,。

加強對近效期藥品和不合格藥品的管理工作,，負責不合格藥品的 審核、確認,、報損和銷毀的監(jiān)督，對不合格藥品進行控制性管理,，減 少不合格藥品的產(chǎn)生,，全年不合格藥品共 xxx 個批次 xxx 個品種，主 要原因為過期所致,。

指導和監(jiān)管藥品驗收,、儲存、養(yǎng)護等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作,。經(jīng)常 參加商品質(zhì)量驗收工作,。并指導合理儲存，每月定期對商品養(yǎng)護工作 檢查和指導,。全年共驗收入庫 批次,，全部合格。3,、強化藥品經(jīng)營過程監(jiān)管,。

gsp 認證結(jié)束后，工作重心由 gsp 認證轉(zhuǎn)移至日常監(jiān)管能力建設(shè) 上來,，對藥品采購活動,、驗收、儲存及銷售等環(huán)節(jié)實行全程質(zhì)量控制,。

協(xié)助公司辦公室開展質(zhì)量教育,，培訓和其他工作。印制 gsp 手冊 xxx 本,，并做員工培訓 6 次（新版 gsp 零售內(nèi)容的培訓,、新版 gsp 經(jīng) 驗介紹、重點崗位員工進行新的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》培訓等） ,； 并出考試題 4 套（特藥管理試題,、醫(yī)療器械管理試題、新版 gsp 試題 等） ,。完成公司,、批發(fā)部,、xxxxx 連鎖公司 20xx 年度藥監(jiān)局繼續(xù)教育 培訓工作。

（共計培訓 xxx 人,，全部取得上崗證） ,；參加省局、市局新 版 gsp 認證,、繼續(xù)教育培訓等會議共計 10 次,。

協(xié)助零售連鎖公司，幫助解決問題,。多次到連鎖公司指導相關(guān)門 店資料的準備與申報,，修改等工作。對連鎖公司進行新版 gsp 認證工4 作的指導和檢查,，制定出內(nèi)審方案二套,。指導修訂 xxxxx質(zhì)量管理制 度執(zhí)行情況檢查考核表一份。召開店長,、門店質(zhì)量負責人工作會議六 次（新版 gsp 認證工作準備情況,，加強藥品電子監(jiān)管工作等） 。

4,、積極配合省,、市局有關(guān)檢查，督促整改有效落實,。

從 1 月份至今,，除 gsp 認證現(xiàn)場檢查驗收外，其余共接受市藥監(jiān) 局,、稽查局監(jiān)督檢查,、專項檢查累計 15 次，督促整改并提交整改報告 4 份,。對檢查中出現(xiàn)的問題和情況及時上報落實處理,。參加藥監(jiān)局召 開的藥品質(zhì)量安全風險評估會議、質(zhì)量會議 8 次,。參加民主測評會會 議5次 5,、努力提高工作效率、保質(zhì)保量的完成工作,。

3 月份完成公司《食品流通許可證》資料的準備和驗收工作,。

6 月份完成公司質(zhì)量負責人和質(zhì)量機構(gòu)負責人的資料準備和網(wǎng)上提交工 作。10 月份完成公司注冊地址（門牌號碼變更）資料的準備和網(wǎng)上提 交工作,。完成質(zhì)量責任追究管理辦法一套,。

6、積極參與公司的工作安排和各項活動,。

①.按時參加公司的績效考核工作,；②.參加配送中心的盤點,；③.制作 xxxxxxxxxx；④.參加 xxxx 產(chǎn)品包裝問題的調(diào)查,；⑤.參加 xxxxx 園區(qū)的除草活動 5 次,；⑥.完成對中藥飲片 xxxxxx 質(zhì)量的調(diào)查工作； ⑦.參加連鎖公司三八,、五一,、十一等會員日兌獎活動；⑧.制定出上 級部門檢查連鎖門店工作流程圖一份,。

二,、質(zhì)量管理方面存在的問題質(zhì)量管理部是公司的質(zhì)量管理核心部門， gsp明確賦予其獨立的 質(zhì)量否決權(quán),，在質(zhì)量管理體系運行中處于十分重要的地位,，由于受諸5 多客觀因素的制約，影響了其職能的充分發(fā)揮,，總體表現(xiàn)出與gsp的要 求還相差甚遠,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面,。

1,、質(zhì)量監(jiān)管在經(jīng)營過程需要發(fā)展和完善。

公司剛剛通過gsp認證,，但要真正從思想上更新傳統(tǒng)管理的舊觀 念,、接受和領(lǐng)會并牢固樹立gsp的新理念，依然是今后長期而艱巨的任 務(wù),，因為工作的標準化,、程序化一方面需靠員工主動自覺性完成，另 一方面需外在的管理制度來約束,，規(guī)范其行為,。目前質(zhì)管部監(jiān)管能力、 技術(shù)服務(wù)水平,、創(chuàng)新能力等與同行先進企業(yè)相比差距很大,，質(zhì)量管理工作仍處于不斷摸索和完善的初級階段。

2,、質(zhì)量職責不明致使經(jīng)營管理與質(zhì)量管理相脫節(jié),。

質(zhì)管部并沒有和公司的其他管理部門有機地結(jié)合在一起。采供部,、 營銷部,、財務(wù)部也將和質(zhì)量有關(guān)的事項全推給了質(zhì)管部。這樣便給質(zhì) 管部造成無形的負擔,，嚴重影響質(zhì)管部的工作,，也使得質(zhì)量管理與經(jīng) 營管理脫節(jié),導致有章不循,質(zhì)量問題時有發(fā)生,。

3、管理權(quán)限微弱,，缺乏活力,。

質(zhì)量管理是公司管理活動的重要內(nèi)容，監(jiān)管責任重大,，是公司職 能發(fā)揮和藥品質(zhì)量保障的關(guān)鍵部門,，但擔當?shù)呢熑闻c賦予的權(quán)力不對 等，明顯影響部門的工作效率,。

4,、質(zhì)量管理體系文件貫徹執(zhí)行力不夠。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇五

醫(yī)藥公司財務(wù)部門是一個企業(yè)的神經(jīng)中樞,，能夠?qū)ζ髽I(yè)信息進行全面掌控,，對于公司戰(zhàn)略規(guī)劃、預算管理,、資金管理,、內(nèi)部控制、成本控制,、納稅管理起著至關(guān)重要的作用,。強大的醫(yī)藥公司財務(wù)設(shè)計能力和運營能力，是支撐公司健康成長的基石和保障,。幾年來,，在濟南市糧食局和金德利集團公司正確領(lǐng)導下，我們以會計基礎(chǔ)工作達標和開展醫(yī)藥公司財務(wù)管理年活動為契機,，從基礎(chǔ)工作入手,，在公司黨委和董事會的大力支持下，以“加強費用管理”為突破口,，緊密結(jié)合我公司醫(yī)藥公司財務(wù)管理工作的實際,，努力在加強醫(yī)藥公司財務(wù)管理，規(guī)范醫(yī)藥公司財務(wù)核算,，提高醫(yī)藥公司財務(wù)管理水平上下功夫,，取得了一定成績，推動了我公司整體醫(yī)藥公司財務(wù)管理工作上了一個新的臺階,。

公司成立以來,，為完善醫(yī)藥公司財務(wù)管理制度，根據(jù)會計基礎(chǔ)規(guī)范的要求,，先后制訂了《內(nèi)部會計管理制度體系》,、《會計人員崗位責任制》、《內(nèi)部牽制制度》、《稽核制度》,、《成本核算制度》等十二項內(nèi)部管理制度,。針對我公司在醫(yī)藥公司財務(wù)管理方面存在的問題，先后制定了《關(guān)于工資發(fā)放的暫行規(guī)定》,、《xx年醫(yī)藥公司財務(wù)核算及獎勵辦法》及《補充規(guī)定》,、《關(guān)于ic卡使用規(guī)定》《中心廚房核算程序》、《關(guān)于公寓收費辦法的暫行規(guī)定》,、《關(guān)于機關(guān)人員見習期工資標準的規(guī)定》,、《關(guān)于使用公司車輛的暫行規(guī)定》、《關(guān)于維修費用收取的暫行規(guī)定》等具體管理辦法,、規(guī)定,。按照iso2xx認證的要求，規(guī)范了固定資產(chǎn)購置,、修理,、報廢程序，并印制了專用表格,，從資金,、費用、生產(chǎn),、銷售等各個環(huán)節(jié),，實行內(nèi)部控制和監(jiān)督，做到制度上墻,，崗位責任到人,，既人人目標明確,，又相互協(xié)作,，從制度上堵塞漏洞，取得較好的效果,。電話費等日常開支,、零星購置費用降低明顯，非生產(chǎn)性開支基本杜絕,，毛利率水平比去年同期有了較大提高,。

醫(yī)藥公司財務(wù)管理工作對于企業(yè)經(jīng)營具有十分重要的作用，醫(yī)藥公司財務(wù)人員的素質(zhì)又是提高醫(yī)藥公司財務(wù)管理水平的關(guān)鍵,。為此,，針對各經(jīng)營單位會計人員業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，我們把提高基層醫(yī)藥公司財務(wù)人員素質(zhì)作為一項重要工作,。加強業(yè)務(wù)培訓,，提高基層單位會計人員業(yè)務(wù)素質(zhì);加強會計職業(yè)道德培訓，強化會計人員職業(yè)道德水平;加強會計人員法律培訓,，增強會計人員遵紀守法意識,。每年舉行大型醫(yī)藥公司財務(wù)培訓4期,，培訓人次達280人次，通過培訓,，使廣大會計人員的綜合素質(zhì)和整體水平得到有效提高,。為配合全省糧食系統(tǒng)會計知識大獎賽,，我公司于7月15日舉辦了公司第二界會計知識大獎賽,，并選出1名選手參加了省局組織的比賽，榮獲團體三等獎,。

為促進企業(yè)規(guī)范發(fā)展，今年以來我們加大內(nèi)部審計監(jiān)督力度，定期組織專門力量，對所屬單位的經(jīng)營情況、會計資料進行全面審計。審計前,，制定審計程序,，明確審計目標,、審計范圍;審計中,，根據(jù)審計進度和存在的問題,，及時調(diào)整審計程序;審計結(jié)束后,，召開專門會議,，匯總審計情況，討論審計意見，據(jù)以提出審計報告,。在審計過程中,，堅持報送審計和就地審計相結(jié)合，一般審計和專題審計相結(jié)合,，注重內(nèi)部管理制度的執(zhí)行和落實情況，查找制度沒有執(zhí)行和落實的原因,，是制度本身制定缺陷,，還是根本沒有認真執(zhí)行;注重經(jīng)濟效益的審計，查找原因,，推廣經(jīng)驗;注重現(xiàn)場兼盤工作,，特別是現(xiàn)金的存放、保管,，固定資產(chǎn)的使用,、維修，原材物料的實存,、質(zhì)量,。對于發(fā)現(xiàn)的一般問題，當場提出整改意見,，限期整改,。對于突出問題，幫助他們制定整改措施,，按照會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求,，提出建設(shè)性整改意見,，并在規(guī)定時間內(nèi)，要求單位回復整改情況,。另外,，我們十分注重審計檔案的建立，對于審計結(jié)果建立電子版審計檔案,。通過加強內(nèi)部審計監(jiān)督,，使快餐店、招待所內(nèi)部管理制度得到落實,，會計基礎(chǔ)工作得到加強,、醫(yī)藥公司財務(wù)管理更加規(guī)范、到位,。

(1)實行劃片包干,，保證會計隊伍穩(wěn)定，圓滿完成會計核算,。

隨著企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展,，一部分會計走向經(jīng)理崗位，會計人員變動頻繁,。為加強會計工作,，提高經(jīng)營單位會計核算水平，對快餐店實行了分片包干制度,。醫(yī)藥公司財務(wù)審計部所有人員每人負責幾個店的會計工作,，給與幫助、指導,、檢查,。分工協(xié)作，對于會計基礎(chǔ)方面的工作專人負責,，便于掌握日常工作中出現(xiàn)的問題及時得到解決,，整改到人，切實起到傳,、幫,、帶作用。通過采取劃片包干措施,，提高了快餐店會計核算水平,，保證了各經(jīng)營單位會計核算工作正常進行，做到完整,、準確,、及時。

(2)配合會計達標工作,，規(guī)范會計憑證,。為進一步適應(yīng)經(jīng)營需要,，按照會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化評審工作要求，我們對會計憑證全面整改,，對憑證內(nèi)容及所附原始憑證,、會計報告,、會計帳薄逐項檢查,、逐項落實。在濟南市財政局舉辦的會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化評審活動中,，我公司代表金德利集團參加了評審,，獲會計檔案規(guī)范管理獎。

(3)做好醫(yī)藥公司財務(wù)分析,、提高醫(yī)藥公司財務(wù)數(shù)據(jù)的有效性,。為了促進快餐店更好的發(fā)展，根據(jù)各店經(jīng)營情況,，公司每月進行一次店經(jīng)理參加的業(yè)務(wù)分析會,，從醫(yī)藥公司財務(wù)數(shù)據(jù)透視企業(yè)資金狀況，盈利能力,、費用收支,、經(jīng)濟運行、店與店之間數(shù)據(jù)對比,，查找問題,、對照差距、相互學習,、提出整改建議,，為企業(yè)的發(fā)展提供參考依據(jù)。

(1)加強費用控制,，大力壓縮非生產(chǎn)支出,。為全面加強費用管理工作，對超過100元以上消費性開支,，按照程序報批,。從xx年6月份開始快餐店不準再出現(xiàn)零星購置，一切支出由公司統(tǒng)一辦理,。

(2)加強資金管理,、確保資金安全。一是對所屬單位不定期現(xiàn)場進行現(xiàn)金盤點,，檢查出納人員是否嚴格現(xiàn)金流量的手續(xù)制度;二是自二月份起公司已將所有員工工資由銀行代發(fā);三是規(guī)定每月貨款結(jié)算日,，到期及時支付貨款。通過這一系列措施,，既保證資金的安全,、完整,，又使公司資金得到合理使用、流動,。

(3)為了加大中心廚房配送力度,，統(tǒng)一原材料價格、統(tǒng)一質(zhì)量標準,、統(tǒng)一進貨渠道,，公司規(guī)定原材料由運營部和中心廚房統(tǒng)一配送。醫(yī)藥公司財務(wù)審計部全力配合,，加大審計力度,，杜絕自購原材料，每月公布采購情況,，從而降低了生產(chǎn)成本,，堵塞了漏洞。

(4)做好財產(chǎn)清查,，確保國有資產(chǎn)增值保值,。根據(jù)《企業(yè)會計制度》和公司內(nèi)部管理制度要求，公司堅持對原材料,、周轉(zhuǎn)材料,、每月進行一次盤點，對固定資產(chǎn)每半年進行一次盤點,，確實做到賬實相符,、賬賬相符、帳表相符,，保證國有資產(chǎn)的安全,、完整，保值,、增值,。

在市局、集團統(tǒng)一領(lǐng)導下,，我公司投入近10萬元購買電腦,、服務(wù)器、打印機,，安裝了“用友醫(yī)藥公司財務(wù)軟件”,，醫(yī)藥公司財務(wù)管理實現(xiàn)電算化。組織人員參加培訓,，按醫(yī)藥公司財務(wù)會計電算化操作辦法醫(yī)藥公司財務(wù)會計電算化管理員,、記賬員、審核員崗位規(guī)范的要求制定措施，明確方法,、步驟,、搞好帳據(jù)交接。電算化的實施不僅降低了會計人員的工作強度,，提高了工作效率,，使醫(yī)藥公司財務(wù)管理真正實現(xiàn)了電算化。為配合中心廚房管理需要,，新上用友業(yè)務(wù)軟件一套,，實現(xiàn)了原材料購進、領(lǐng)用,、生產(chǎn),、發(fā)貨電算化管理,，提高了管理效率,，保障了中心廚房正常運營。目前醫(yī)藥公司財務(wù)軟件已和手工操作同步,，報表生成數(shù)據(jù)與手工帳完全統(tǒng)一,，運行結(jié)果無誤。初步做到中心廚房,、運營,、人力資源、辦公室相關(guān)數(shù)據(jù)共享,，信息化水平進一步提高,。

總之，在濟南市糧食局醫(yī)藥公司財務(wù)處的正確領(lǐng)導下,，在金德利集團和公司董事會的大力支持下,，通過會計基礎(chǔ)工作達標和醫(yī)藥公司財務(wù)管理年活動的開展、會計基礎(chǔ)知識和會計技能大獎賽的舉行,，我們公司的醫(yī)藥公司財務(wù)管理工作和會計核算水平上了一個新的臺階,，會計人員整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大幅度的提高，有效的推動了企業(yè)發(fā)展,，所有這些成績的取得,，是與各級領(lǐng)導的大力支持分不開。同時,，我們也存在一定的不足,，基層店面的基礎(chǔ)工作還有待加強，電算化水平還有待進一步提高,。在今后的工作中,，我們一定會倍加努力，爭取取得更好的成績，回報企業(yè),，回報各級領(lǐng)導的關(guān)心,。謝謝!

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇六

生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天,，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳,，共度盛會。

會議中,，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會做了報告,，主要就公司度的相關(guān)工作進行了總結(jié)，并對20xx年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望,。同時,，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念,，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20xx年的員工培訓計劃,，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外,，醫(yī)藥公司林谷風市場總監(jiān)市場部20xx 年度的工作計劃和重大學術(shù)專項活動做了詳細的分析和規(guī)劃,，為公司產(chǎn)品的學術(shù)營銷策略打下了堅實的基礎(chǔ)。

本次會議表揚了內(nèi)蒙,、河南,、深圳、天津,、黑龍江,、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗,，同時也向公司表明堅決完成20xx年的工作計劃,，來年再來拿獎！

此外,，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗,，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,，我們絕對有理由相信,，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神,，克服困難,，為公司，為自己交上一份滿意的答卷,！

毫無疑問的,，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理認真地分析今年存在的問題和不足,，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風市場總監(jiān)的報告內(nèi)容,，大家都認為“嚴冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨,，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓的基礎(chǔ)上,，利用手中有利的資源和條件，20xx年正是我們重整旗鼓,，勇創(chuàng)佳績的一年,！

會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20xx年的銷售計劃進行具體溝通,，本著實事求是,，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題,，相互協(xié)商,，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路,。

可以肯定的說,，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果,，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過坦誠布公,，分析討論,，反復論證，確定了20xx年的工作計劃和銷售方案,，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎(chǔ),！這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴峻的市場考驗后,，憋足了力量,，紛紛表示20xx年一定要再接再厲，奮力拼搏,，創(chuàng)下銷量新高峰,！

我們有共同的理想，共同的事業(yè),，共同的希望,，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”,！

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇七

尊敬的領(lǐng)導：

你們好!

時間過的真快,，一個季度已經(jīng)過去了，回想這一季度在公司部門職位中，初入公司時有歡喜,，有憂愁,，有失落，也有收獲,，庫房季度工作總結(jié),。在工作上，我認真做好本職工作,，盡忠職守,，遵照公司的員工守則和領(lǐng)導指示來執(zhí)行工作，安全地完成工作任務(wù),。在職業(yè)素質(zhì),，工作技巧方面有一定程度的`進步和提高。我作為外貿(mào)部門接貨員,，在公司領(lǐng)導和直屬上司的指導下,，不斷地總結(jié)接貨方面的工作，接貨需要注意事項和技巧,，積極解決工作中碰到的問題和難點,，及時把接到的貨物整理清楚，對照貨物清單貨物名稱對好型號規(guī)格,，點清數(shù)量,，以備品檢對貨物質(zhì)量檢查仔細到位，保證貨物清楚明了的與倉庫交接,，配合車間生產(chǎn)順利進行,，使我們公司業(yè)績不斷提高和創(chuàng)新，先將工作總結(jié)如下：

一：認真加強工作專業(yè)知識學習,，不斷提升子的工作溝通和協(xié)調(diào)能力和異常情況處理,。1.努力學習工作中的經(jīng)驗，注意各項公司規(guī)定,，謹慎行事,。虛心向有經(jīng)驗的老員工請教，通過他們對工作的熱誠和積極來規(guī)范自己餓工作態(tài)度,。2.在工作實踐中不斷學習,，提升自己的應(yīng)變能力。不懂的地方向領(lǐng)導同事多請教,，及時檢查,，總結(jié)，把自己塑造成堅強有毅力.務(wù)實有基礎(chǔ)的部門 接貨員,。3.積極參加公司.外貿(mào)部門系統(tǒng)和本部門組織的職業(yè)職能綜合素質(zhì)培訓,，認真聽課吸取課程中有利于工作的好教材,，以備于在工作中可以靈活運用，讓自己的基礎(chǔ)更加扎實,，工作就會越做越順心,。

二： 優(yōu)化工作流程。

1.建議車間退料要及時,，因為我有發(fā)現(xiàn)班組退料有紕漏,，總是退一半(或一打半)到倉庫，留一半(一小半)在車間;其中還有退料交接不清楚,，有時候車間的同事,，把退料拿到倉庫找個地方隨便一放就走了，我們倉庫管理員也不清楚……特別是有近地外協(xié)不合格的材料,，倉庫管理員和采購員都跟我講好了,，可以退外協(xié)了，有時候整理到最后的時候,，卻發(fā)現(xiàn)了少了一,、兩個，或十幾個,，要花一些精力到處去尋找,，而且要到處找，到處問,，有的是在倉庫的某一處,，可有的卻在班組找見的(沒退完的 )，這樣無厘頭的,，真的很費時,。

2.車間退料不認真，我見到過車間退料到倉庫要么一個袋子里裝有各種小的零部件,，其中還有車間退料是這樣的，他們把bay51-q個個零部件還裝在一起就退給倉庫管理員,，甚至和倉庫吵嘴了……我希望同事之間都和氣點,，大家都各在不同的工作崗位，希望相互理解;把零部件組裝在一起拿來退是不好的,，我們倉庫各個零部件都有分開歸屬的物料位置,，如果車間班組同事在退料之前就把他們組裝好的物料，一一拆卸好,，再交給我們倉庫管理員,，這樣的話退料清楚明了，倉庫管理員也會欣然接受,，大家都好,，也會及時的把個零部件放會規(guī)范的位置,，這樣有利于提高了效率。

3.領(lǐng)導提到我接貨超額,，在這事上我聲明一下,，因為我對車間生產(chǎn)計劃和采購計劃事先都不知道，......一般遠方的外協(xié)給我們公司提供的物料都是通過各個物流或快遞過來的,，物料到我們公司后,，我接到物流或快遞的電話，到指定的地方,，認真準確地提取貨物,，一般物流和快遞公司的托運人交貨到我手里都只管貨物的件數(shù)，對于包裝箱里面的貨物的物料名稱,，規(guī)格型號,，數(shù)量與附帶的送貨清單一致，托運負責人都不負責的,，我就認真準確的接取托運人轉(zhuǎn)交給我的貨物,，然后安全地把貨物帶到我們部門的待檢區(qū)，再一一拆開各個包裝箱,，對照貨物清單,，整理好物料，一一擺放整齊,，在把貨物清單叫到采購員手中,，讓采購員開出送檢單給品檢，檢驗到的各種物料,，檢玩后,，我再對照送檢單上物料名稱，型號規(guī)格有品檢簽“合格"的,，我及時入庫,，看到送檢單上有品檢簽“不合格”的物料，我就會及時的把“不合格”物料及時拿出來,，放到“不合格”區(qū),，再及時的通知采購員，讓他們及時知道,，及時通知外協(xié),，和外協(xié)好好協(xié)商。以上的小三點,，屬下不才,，望領(lǐng)導采納后，好好帶動我們,。

三.這一季度,，我的工作在領(lǐng)導和同事們的關(guān)心和支持下,，漸漸地充實了一些工作經(jīng)驗，但距公司及領(lǐng)導和同事們的要求,，還稍有不夠,，我會在努力上進的，我也明白,，“工作業(yè)績是做出來的” ,，要有不怕苦，不怕累,，有責任心的工作精神,，想盡一切辦法，盡最大的努力把工作做到順利完成任務(wù),，在以后我也會時刻謹記,，要不斷地加強努力學習來提升個人的綜合素質(zhì)和工作能力，為適應(yīng)公司快速發(fā)展付出更多努力,。

總結(jié),，以上是我季度的工作總結(jié)，我也特別想借這個機會,，感謝領(lǐng)導.同事對我的熱心幫助,， 精心指導和對我處事不足地方的包容，同時還鼓勵我,，使我能漸漸地熟悉,，有信心地做好這份工作，適應(yīng)工作,，融入華榮,，有益的經(jīng)歷成長。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇八

時間飛逝,，歲月如梭,，20xx年不知不覺已經(jīng)過去，20xx年已經(jīng)來臨,?；赝^去，我們在過去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，也存在一定的不足，展望未來,，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對我20xx年的總結(jié)和對20xx年做的一個規(guī)劃。

20xx年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年,，在這一年里,，我先是由麗水調(diào)往寧波,，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃,，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場,，之前沒有任何基礎(chǔ)，所以主要是過去開發(fā)新市場,，后來由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績,。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結(jié),。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個月,。剛來麗水的時候,，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷量一度降到了20xx年的狀況,。由于人員調(diào)動過于頻繁,，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢相當嚴峻,。在這期間,，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信心也極度受挫,。針對這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃,，團隊氛圍也很融洽,，大家緊密團結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)終于開始有所提升,，到了11月份,，我們終于突破麗水，銷售達到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時間,，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達到了一個新高,，我們的客戶開發(fā),，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好,，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務(wù)精英是離不開的，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績,。

總之,，20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升，承壓能力也較之前更強,，團隊建設(shè)和管理也有所進步,，責任心也更大。

20xx年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點出發(fā),，爭取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。

1 市場細分化管理,， 把麗水的市場重新劃分,，讓麗水市場做到最大化的精細化管理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額,。

2 客戶細分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進行分層管理,，對潛力比較大的客戶重點關(guān)注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶，對忠實客戶,，我們要進一步維護,，使我們***成為麗水市場的主流供貨單位,。

3 努力找品種,，加強和采購的雙向溝通,，針對麗水比較暢銷的品種重點關(guān)注，多做市場品種調(diào)查,，力爭做成麗水市場的最佳服務(wù)商,。

4 加強辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導，對辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進行嚴格管理,，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力,。

20xx的成績已經(jīng)屬于過去，20xx年已經(jīng)來臨,，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,，我們已經(jīng)準備好了，相信20xx年將是一個更加豐收的一年,。

年終總結(jié)其實是非常重要的,。對于醫(yī)藥職場人來說,，年終總結(jié)一般包含以下的內(nèi)容:

1)客戶情況:包括客戶拜訪的頻次，老客戶關(guān)系的維護程度,，新客戶開發(fā)的進展和數(shù)量;客戶關(guān)系的縱橫分劃,，客戶潛力量和目標量的差比分析，客戶分級管理的層次和力度等,。

2)市場情況:包括分管市場的產(chǎn)品銷量,，任務(wù)量完成情況，競品與自方產(chǎn)品的市場環(huán)境對比或改善情況等,。

3)活動情況:包括組織,、主持、參與的大,、中,、小型活動的次數(shù)和收獲，以及在這些活動中客戶的主,、客觀感受和關(guān)系增進程度等,。

4)產(chǎn)品或培訓情況:主要包括一年來自己所轄產(chǎn)品知識的掌握程度，接收公司或第三方培訓機構(gòu)培訓的情況等,。

5)其他:包括總部職能管理,，區(qū)域業(yè)務(wù)主動協(xié)助，同事關(guān)系維護,，收入同比,、環(huán)比增長情況等。

關(guān)于工作上的不足對比工作成就的五點做客觀評價,，其中主要的是:任務(wù)是否完成,，主、客觀原因如何?活動參與是否積極有效,，活動目的是否達到?客戶關(guān)系是否穩(wěn)重有深?分管市場是否掌握明了等等,。

很多人認為，工作總結(jié)主要總結(jié)工作上的得失即可，關(guān)于自己的想法不用特別提出,，其實如果在年終總結(jié)報告上面講自己的想法提出來,，不僅僅可以增加領(lǐng)導對你的認識，更能讓自己充分的了解現(xiàn)在的工作狀態(tài),，甚至能決定著自己是否還要繼續(xù)這份工作,，可以避免自己少走彎路。

其中主要包括:自己對現(xiàn)在工作的態(tài)度是否積極?現(xiàn)在工作的薪資是否滿意?自己是否想增加任務(wù)量或分管?如何看待現(xiàn)在區(qū)域或公司整體業(yè)務(wù)情況?有無具體可行的建議或意見?是否想過跳槽?是否還堅持現(xiàn)在的工作狀態(tài)等等,。

工作總結(jié)的目的是為了對來年的工作做一個好的指引,，所以對于工作總結(jié)報告來說，對來年工作作出具體的規(guī)劃或期望是必須且重要的,。

對自己來年的規(guī)劃那么就要在上述報告的基礎(chǔ)上,，將優(yōu)點繼續(xù)放大，將缺電盡量縮小,。此外,，還需要表明自己在來年工作上的一個適當?shù)牧慷取１热缭谔鄣那疤嵯?，待遇期望漲到什么層次?職位是否期望能夠達到某個階段?在打算跳槽的情況下,，問自己是否準備好?是否繼續(xù)現(xiàn)有性質(zhì)的工作?如果不那么自己的swot分析是否充分?自己需要從哪些地方努力等等(當然有跳槽打算的時候，工作總結(jié)書也可以成為自己的辭職報告書,，如果你是因為薪水跳槽,，那么這樣一份辭職報告書勢必會讓你現(xiàn)在的領(lǐng)導認為你是一個責任感強、有理想抱負的人,，領(lǐng)導如果認為你有必要增加薪水挽留,，他就會考慮)

其實上述的總結(jié)報告不僅僅適用于醫(yī)藥職場，對很多職場來說都大同小異,，關(guān)鍵的幾點就是:

1,、對工作進行客觀評價;

2、對自己進行客觀評價(自己的目標是否還明確;自己做事做人是否都已經(jīng)達到一定層次）

3,、對未來進行充分的預期,。做好上述幾個方面，那么足以讓大家保持飽滿的熱情憧憬下一年的工作!

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇九

春去秋來,，寒暑更替,。轉(zhuǎn)眼之間，20xx年已經(jīng)悄然走到盡頭,。我們又將邁入一個嶄新的年頭,。回首即將成為過去的20xx年,，在集團公司董事會的指引下,，我們**藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下,，團結(jié)一致，發(fā)奮拼搏,，開拓創(chuàng)新,。克服了資金極度短缺和生產(chǎn)暫時陷于停頓等造成的重重困難,，確保了全年各項工作任務(wù)和管理目標的全面完成,，我們在

困境中謀發(fā)展，在挑戰(zhàn)中尋機遇,，在公司的重大項目建設(shè)上實現(xiàn)了歷史性的突破。面對取得的業(yè)績,，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進一步增強了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣,。

即將成為過去的20xx年，是我們**藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年,。在過去的一年里,，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)，推動gmp認證和千方百計確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù),。一方面,，國家對未通過gmp認證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實施的停產(chǎn)措施，迫使我們抓緊時間完成公司gmp認證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)和軟件的配套完善,。另一方面,，公司外部市場的成熟和發(fā)展，也對我們的藥品生產(chǎn),、質(zhì)量保障和服務(wù)水平提出了嚴苛的要求,。所有這一切，都給我們帶來了無形的壓力和動力,。一年來,，我們緊緊圍繞中心工作，從強化公司內(nèi)部管理上入手,，以全面提升員工隊伍的綜合素質(zhì)為依托,，以突破重點工程項目建設(shè)為核心，以科技項目申報為著力點,，在強化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力。

第一,，在保運轉(zhuǎn),，保市場供應(yīng)的思想指導下。一年來,，我們及時向市場供應(yīng)益心酮片771件,，圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤,。

第二,，是在國家土地政策日益嚴格的情況下，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2.9畝土地和公司原租用的38.2畝土地的征用手續(xù),，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

第三,，在公司資金嚴重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進資金,，使**綜合樓破土動工,，一層已接近封頂，公司籌備近三年的**花園建設(shè)進入實質(zhì)性實施階段,。

第四,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標。

第五,，是通過縣,、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目,，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽度，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間,。

第六,，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難,，多方收集資料,，成功申報了**省重大科技攻關(guān)項目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目，爭取回15萬元的項目資金,，并為公司的良性發(fā)展和當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了**省專利推廣資助項目，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目申報了運城市科技局技術(shù)開發(fā)項目,。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境，資金極度短缺的條件下取得的,。這些成績中飽含了我們**藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們**藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶。

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的,。一年來，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度,。通過嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力,。

在日常工作中,，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理,、安全管理,、崗位責任制管理等方面的專項檢查。通過不間斷的檢查評比,，使廣大員工提高有標準，改進有尺度,，規(guī)范有參照,。同時，我們還針對公司內(nèi)部的管理實際實施了限期整改責任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負責人進行通報,，并限定整改期限。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負責人的管理責任,。

在管理工作中，我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容,。通過行之有效的監(jiān)管措施,，對員工的工作績效實施動態(tài)管理。通過強化規(guī)范意識,，使員工充分注意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制,；通過強化質(zhì)量意識，使員工充分注意每一個操作細節(jié)和操作步驟的規(guī)范,；通過強化效率意識,，使員工充分注意每一項工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過實施績效管理,，極大地調(diào)動了公司員工的工作熱情,，促進了員工整體工作質(zhì)量的提高，帶動了公司核心競爭力的提高,。

年初,，根據(jù)()集團公司的要求,，我們對公司的各項經(jīng)濟指標和工作任務(wù)按照各科室的職能進行了分解，并與各科室負責人簽訂了目標責任書,。隨后,，又對分解到各科室的指標與任務(wù)按照具體的崗位職責進行了再分解。在指標制定的過程中,，我們按照優(yōu)化,、可行、明晰,、對等的原則,，一切用指標衡量，用數(shù)據(jù)說話,。真正做到了人人肩上有擔子,，個個身上有指標。在考核中,，我們不問過程條件,，不講主觀客觀，只看指標與任務(wù)的完成情況,。在獎懲上,，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事,，做到了一個標準,、一把尺子。獎優(yōu)罰劣,、獎罰分明,，充分調(diào)動起了全體員工的工作熱情。

通過實施經(jīng)濟指標量化分解,、嚴細考核和獎懲兌現(xiàn),，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處,，有力地保障了公司全年各項工作任務(wù)的圓滿完成,。

一年來，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻,，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入,；另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問題,，都對公司的藥品市場營銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。針對這一實際,，公司提出了一切圍繞市場需求,，一切服從市場需要，一切服務(wù)市場發(fā)展的經(jīng)營思路,。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息,，公司高度重視，及時安排進行相關(guān)的檢驗復查,，并迅速將結(jié)果反饋至市場,。通過與市場的溝通，使得市場逐步由認可了公司的質(zhì)量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件,。同時，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作,。每當外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真，公司總是能夠在最短的時間內(nèi)安排發(fā)貨,。一年來,，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作，全力滿足了市場需求,。

一年來，公司一班人不等不靠,，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通,，想方設(shè)法拓寬融資渠道。

年初,，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進式的融資模式。一方面,，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項目的方向,，有針對性地開展融資渠道疏通工作；另一方面,，則是想方設(shè)法通過中介機構(gòu)進行動態(tài)融資,；第三，是進一步拓展公司的融資渠道,，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

在融資過程中，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r度勢,，及時調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順利進行,。

通過我們行之有效的融資工作,，一年來，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和**花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動了公司重點工程的進展,，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進行。

20xx年,，經(jīng)與市,、縣科技局反復接觸，確定將公司實施的中藥現(xiàn)代化工程申報**省星火計劃項目,，并取得了成功,。同時，在省科技廳的大力支持下,，該項目被推薦為國家級星火計劃項目,。在與省、市,、縣科技主管部門的交往過程中,，公司掌握了更多項目申報的科目和途徑。在此基礎(chǔ)上,，公司及時調(diào)整以往被動的項目申報思路,，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢，積極尋求項目申報科目和申報渠道,。

年初,，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目被國家科技部正式批準為國家級星火計劃項目。公司的知名度和美譽度得到了有效提高,。以此為契機,，公司進一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項目，以擴大產(chǎn)品覆蓋范圍,，增加產(chǎn)品科技含量,、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項目申報原則。提出了有條件要上,，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項目申報指導思想,。

三月份，公司從網(wǎng)絡(luò)上了解到,，**省科技廳準備實施**省重大科技攻關(guān)項目“道地藥材gmp基地建設(shè)”,。在一無技術(shù)資料，二無相關(guān)項目信息，三無項目申報渠道的條件下,，公司積極與市,、縣科技局相關(guān)管理部門聯(lián)系，得到了市,、縣科技局的大力支持,。我們充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極查詢資料,，多方調(diào)查研究,，最終使公司的項目申報資料以充足的優(yōu)勢獲得省科技廳專家組的認可，被省科技廳破格批準為**省重大科技攻關(guān)項目絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目,。十月份,，在我們的精心組織和周密安排下，該項目順利通過了省科技廳專家組的考察,，獲得了較高的贊譽,。

一年來，我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了**省專利推廣資助項目,，并被立項,；絳縣道地藥材連翹gap基地項目申報運城市技術(shù)開發(fā)項目，并已被批準實施,。

在項目申報的同時,，我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了許多工作。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系,，獲得了絳縣連翹種質(zhì)資源的第一手材料,，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國家藥典標準的3.6倍。在此基礎(chǔ)上,，通過與朱教授反復協(xié)商與溝通,，研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝，并試制了連翹烘干設(shè)備,，使公司的連翹提取走出了實驗室，進入了工業(yè)化中試階段,。

一年來,，通過項目申報，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持,，更為重要的是,，隨著項目申報的進行，公司的知名度和美譽度得到了實質(zhì)性的提高,，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,。

一年來，我們還根據(jù)集團公司的安排完成了學習誠心和細化管理等相關(guān)管理基礎(chǔ)理論,，挖換公司用水管道管溝310米,，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米,、收購山楂葉近10噸的工作任務(wù)。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗等相關(guān)工作,。

新的一年就要開始了,，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),、通過gmp認證和**花園建設(shè)等重點工作任務(wù),。我們肩上的責任更重，我們面臨的困難也將更多,。

首先,，是要進一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，結(jié)合gmp認證全面建立和完善公司的各項管理規(guī)章制度,。要通過崗位責任制的有效實施,，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,，采取多種機動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,，確保各項管理工作的實效。同時,，要積極引入競爭機制、激勵機制和約束機制，真正將公司的管理工作納入科學化、規(guī)范化、標準化的軌道上來。

其次，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求，進一步加強對公司員工隊伍整體素質(zhì)的提升工作,。要在20xx年實施員工教育培訓的基礎(chǔ)上,，充分利用各種有效的教育培訓方式，在員工隊伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度,、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓工作。要認真貫徹集團公司提出的以人為本的管理理念，通過行之有效的教育培訓方式和切合實際的教育培訓內(nèi)容,，真正將公司的各項管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當中,，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標準。為公司順利通過gmp認證奠定堅實的人員素質(zhì)基礎(chǔ)。

第三,，是要進一步強化服務(wù)市場的意識,，提高市場保障工作的質(zhì)量和效率，當好公司市場開拓的后勤,。

第四,，是要積極服從和服務(wù)于公司國家級高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目工程實施的需要,，加強與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào)，加大融資工作的力度,，保障公司基本運營資金的需要,。

第五，是要加快**花園工程的建設(shè),，爭取使該項目早日竣工,，發(fā)揮效益。

轉(zhuǎn)眼之間,，我們又將要踏上嶄新的征程,。新的一年，挑戰(zhàn)和機遇并存,，困難與希望同在,。面對gmp認證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命，我們肩上的責任更重,，我們的信心也更強,。我們一定要不折不扣地按照集團公司的總體部署,，腳踏實地地強化內(nèi)部管理，提高綜合素質(zhì),，以飽滿的工作熱情和頑強的拼搏精神，通過我們更加科學的管理和更加細致的工作,，將公司的事業(yè)全面推向前進,。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天！

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醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇十

大會于1月20日在深圳大梅沙拉開了帷幕,。本次會議歷時一天,，來自全國25個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會,。

會議中深圳市新泰醫(yī)藥總經(jīng)理向大會做了報告,，主要就深圳市新泰醫(yī)藥20xx年度的相關(guān)工作進行了總結(jié)，并對2xx年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望,。同時,，為了提高深圳市新泰醫(yī)藥人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹深圳市新泰醫(yī)藥的人才理念,，特邀請科技深圳市新泰醫(yī)藥人力資源部為廣大的銷售人員闡述 了深圳市新泰醫(yī)藥20xx年的員工培訓計劃,，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外,，醫(yī)藥深圳市新泰醫(yī)藥市場部對20xx 年度的工作計劃和重大學術(shù)專項活動做了詳細的分析和規(guī)劃,，為深圳市新泰醫(yī)藥產(chǎn)品的學術(shù)營銷策略打下了堅實的基礎(chǔ)。

本次會議表揚了內(nèi)蒙,、河南,、深圳、天津,、黑龍江,、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗,，同時也向深圳市新泰醫(yī)藥領(lǐng)導表明堅決完成20xx年的工作計劃，來年再來拿獎,！

此外,，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗，不時還在低聲地討論,，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,，我們絕對有理由相信,，來年,，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神,，>克服困難,，為深圳市新泰醫(yī)藥,，為自己交上一份滿意的答卷！

會后,，深圳市新泰醫(yī)藥總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20××年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態(tài)度,，解決實際問題,，相互協(xié)商,，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果,，拉近了各辦事處經(jīng)理與深圳市新泰醫(yī)藥的距離，通過坦誠布公，分析討論,，反復論證，確定了 20xx年的工作計劃和銷售方案,，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎(chǔ),！這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴峻的市場考驗后,，憋足了力量,，紛紛表示20xx年一定要再接再厲，奮力拼搏,，創(chuàng)下銷量新高峰,！

我們有共同的理想，共同的事業(yè),，共同的希望,，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”,！

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇十一

光陰似箭,，月光如梭，轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束,，新的一年即將在我們面前展開畫卷，回首這一年,，我時時處處的維護公司和車間的利益為中心,，積極響應(yīng)公司“先質(zhì)后量”的號召，立足本職工作崗位,。9月份由二十二車間調(diào)入三車間這個即困難又光榮的集體,，調(diào)入三車間三個多月來，在車間各級領(lǐng)導的關(guān)心下,，同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應(yīng)手,，較好的完成了車間領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)，為更好的總結(jié)過去,，展望新年度,，現(xiàn)對20xx年的工作做一個總結(jié)。

（1）車間主任的領(lǐng)導下,，保質(zhì)保量的完成了公司車間的工作指標,。

（2）在車間個別細節(jié)問題上做的比較好。例如：工作服是否干凈,、車間工作平面的整潔等等,。

（1）來到新的車間，新的環(huán)境,，新的領(lǐng)導和同事,，在新領(lǐng)導的關(guān)心呵護和新同事的幫助下，很快的適應(yīng)了三車間的工作。

（2）新的車間,，新的工作要求,，以后要加強學習，理論聯(lián)系實際,，認真工作,，針對業(yè)務(wù)知識，把工作順利展開,。

回首20xx年的工作,，在這一年當中，在領(lǐng)導的大力關(guān)心和同事的幫助下,，作為公司一名員工,，按工作要求和藥品生產(chǎn)標準，保質(zhì)保量的完成工作指標,。一年當中能很好的協(xié)調(diào)好與同事之間的關(guān)系,，積極學習同事的優(yōu)點。崗位換了,，公司的工作品質(zhì)不變,，從自身做起，始終按公司的要求嚴格要求自己,，

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇十二

20xx已經(jīng)到來,，回首20xx，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年,，在上級領(lǐng)導正確帶領(lǐng)下，在公司各部門通力配合下,，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下,，取得了還算可喜的成績，今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬,。銷售任務(wù)指標達成率92.3%,，回款達成率91%，毛利達成率90%,；綜合指標考核達成率91.13%基本達到公司考核要求,。

作為一名組長我深感責任重大，且與有榮焉,。幾年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識作為后盾,，再次是要有一套良好的管理制度,，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制，盡量的減少成本,，如何獲得利潤的化,？最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流,，留住老客戶并發(fā)展新客戶,，盡可能的做到，具體歸納為以下幾點：

（1）富有吸引力的銷售證策：

1．永遠站在客戶的立場來談?wù)撘磺校?/p>

2．充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益,，

3．溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標,。

（2）良好的朋友、伙伴關(guān)系

1．充分尊重對方,，以誠動人,，以心征服對方

2．良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系，

3．正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則,，處理好與公司及個人的關(guān)系,。

4．了解不同客戶的需求

（3）較強的自我開發(fā)市場能力

1．詳細介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動

2．概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

3．詳細了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品,，主治及應(yīng)用推廣情況,，詳細了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品,，產(chǎn)品在心中,。

團結(jié)好部門員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一個員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,，增強部門的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體。

雖然在日常工作中,，有很多的困難,，很多的波折，其中據(jù)我們開票員反映：因為醫(yī)療改革等種種原因,，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進貨導致銷量下滑,。同時，有顧客反映價高,，贈品發(fā)放不到位,，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決,。我們眾志成城,，團結(jié)一心，視困難為“紙老虎”，戰(zhàn)略上蔑視它戰(zhàn)術(shù)上重視它,。

發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)造性,，使員工從被動的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾個方面做好本職工作,。首先，調(diào)整好自己的心態(tài),，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,，為顧客營造一個舒暢的心情，其次積極主動的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費者的需求,，要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的報完計劃,。

1．學海無涯，學無止境,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮，所以一直以來我們都積極學習,，一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學習授課,，我們都認真參加，通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,，隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我們不斷學習,，通過這些學習活動，不斷的充實了自己,，豐富了自己的知識,，為自己更好的工作實踐作好了預備。

2．任勞任怨,，完成公司交給的任務(wù),。工作內(nèi)容是很煩瑣，煩雜的,，其中包括客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，以及客戶日常的瑣事，如查貨,，傳真資料,，市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要為顧客認真的完成,，對于公司交待下來的每一項任務(wù),，比如otc的一些促銷品種，生物制品大免小免進效期品種,，醫(yī)療器械部的所有品種,，還有三九，汪氏…等幾大廠家的部分活動品種,，我們都以的熱情把它完成好,，?；旧弦茏龅饺蝿谌卧?，優(yōu)質(zhì)高效。

總之,，今年的總體工作有所提高,，其他工作也有待于精益求精。當然,，中間少不了我們領(lǐng)導事前事后的忙碌,，更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞累，不知流了多少汗,，受了多少委屈,，但他（她）們還是無怨無悔。一分耕耘一分收獲,，我們懂得感恩,，在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完滿完成公司交給的任務(wù)。

最后祝：xx全體同仁在新的一年里身體健康,，工作順利,！并祝xx醫(yī)藥公司業(yè)績蒸蒸日上,，再創(chuàng)輝煌,！

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇十三

秋天來了，瞬間,，在20xx年已經(jīng)悄悄地走到了盡頭,。我們也取得了新一年?；仡檶⒊蔀?0xx年最后一個組,，由董事會指導下,，我們已下蔚惡京立，團結(jié),，領(lǐng)導**藥業(yè)集團公司的人奮發(fā)進取,，艱苦奮斗，開拓進取,，在正確的解決方案創(chuàng)新,。為了克服如以確保全年經(jīng)營目標和各項任務(wù)的完成造成了困難，暫時停止資金嚴重短缺和生產(chǎn),，我們在發(fā)展的困境,，并期待在挑戰(zhàn)的機會，在該公司的主要項目取得了歷史性的突破,。在臉上的成就,，我們真誠地感到自豪，而且還進一步加強了與該公司的信心和勇氣,，我們的業(yè)務(wù),。

第二，是在國家土地政策日益嚴格的情況下,，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2,。9畝土地和公司原租用的38。2畝土地的征用手續(xù),，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

第三,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標。

第四,，是通過縣,、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目,，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽度，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間,。

第五,，在公司資金嚴重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進資金,，使**綜合樓破土動工,，一層已接近封頂,，公司籌備近三年的**花園建設(shè)進入實質(zhì)性實施階段。

第六,，是克服了資料欠缺,、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料,，成功申報了**省重大科技攻關(guān)項目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目,，爭取回15萬元的項目資金，并為公司的良性發(fā)展和當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了**省專利推廣資助項目,，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目申報了運城市科技局技術(shù)開發(fā)項目。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們**藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們**藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶。

在日常工作中,，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理、安全管理,、崗位責任制管理等方面的專項檢查,。通過不間斷的檢查評比，使廣大員工提高有標準,，改進有尺度,，規(guī)范有參照。同時,，我們還針對公司內(nèi)部的管理實際實施了限期整改責任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負責人進行通報，并限定整改期限,。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負責人的管理責任。

在管理工作中,，我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容,。通過行之有效的監(jiān)管措施，對員工的工作績效實施動態(tài)管理,。通過強化規(guī)范意識,，使員工充分注意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制,；通過強化質(zhì)量意識,，使員工充分注意每一個操作細節(jié)和操作步驟的規(guī)范,；通過強化效率意識，使員工充分注意每一項工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化,。通過實施績效管理,，極大地調(diào)動了公司員工的工作熱情，促進了員工整體工作質(zhì)量的提高,，帶動了公司核心競爭力的提高,。

企業(yè)的管理是無止境的，企業(yè)管理的效益也是無止境的,。一年來,，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度,。通過嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理,，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力。

一年來,，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面,，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻,，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入；另一方面,，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制。所有這些問題,，都對公司的藥品市場營銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求,。針對這一實際，公司提出了一切圍繞市場需求,，一切服從市場需要,，一切服務(wù)市場發(fā)展的經(jīng)營思路。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息,，公司高度重視,，及時安排進行相關(guān)的檢驗復查，并迅速將結(jié)果反饋至市場,。通過與市場的溝通,，使得市場逐步由認可了公司的質(zhì)量管理，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件,。同時,，在日常的工作中，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作,。每當外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時間內(nèi)安排發(fā)貨,。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場需求,。

年初，根據(jù)集團公司的要求,，我們對公司的各項經(jīng)濟指標和工作任務(wù)按照各科室的職能進行了分解,，并與各科室負責人簽訂了目標責任書。隨后,，又對分解到各科室的指標與任務(wù)按照具體的崗位職責進行了再分解,。在指標制定的過程中，我們按照優(yōu)化,、可行,、明晰、對等的原則,，一切用指標衡量,，用數(shù)據(jù)說話。真正做到了人人肩上有擔子,，個個身上有指標,。在考核中，我們不問過程條件,，不講主觀客觀,，只看指標與任務(wù)的完成情況。在獎懲上,，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事，做到了一個標準,、一把尺子,。獎優(yōu)罰劣、獎罰分明,，充分調(diào)動起了全體員工的工作熱情,。

通過實施經(jīng)濟指標量化分解、嚴細考核和獎懲兌現(xiàn),，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處，有力地保障了公司全年各項工作任務(wù)的圓滿完成,。

一年來,，公司一班人不等不靠，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通，想方設(shè)法拓寬融資渠道,。

在融資過程中,，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r度勢，及時調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作,，使得公司的融資工作能夠順利進行,。

通過我們行之有效的融資工作，一年來,，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和**花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動了公司重點工程的進展，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進行,。

年初,，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進式的融資模式,。一方面,，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項目的方向，有針對性地開展融資渠道疏通工作,；另一方面,，則是想方設(shè)法通過中介機構(gòu)進行動態(tài)融資；第三,，是進一步拓展公司的融資渠道,，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度。

xx年,，經(jīng)與市,、縣科技局反復接觸，確定將公司實施的中藥現(xiàn)代化工程申報**省星火計劃項目,，并取得了成功,。同時，在省科技廳的大力支持下,，該項目被推薦為國家級星火計劃項目,。在與省、市,、縣科技主管部門的交往過程中,，公司掌握了更多項目申報的科目和途徑。在此基礎(chǔ)上,，公司及時調(diào)整以往被動的項目申報思路,，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢，積極尋求項目申報科目和申報渠道。

年初,，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目被國家科技部正式批準為國家級星火計劃項目,。公司的知名度和美譽度得到了有效提高。以此為契機,，公司進一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項目,，以擴大產(chǎn)品覆蓋范圍，增加產(chǎn)品科技含量,、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項目申報原則,。提出了有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項目申報指導思想,。

三月份,，公司從網(wǎng)絡(luò)上了解到，**省科技廳準備實施**省重大科技攻關(guān)項目“道地藥材gmp基地建設(shè)”,。在一無技術(shù)資料,，二無相關(guān)項目信息，三無項目申報渠道的條件下,，公司積極與市,、縣科技局相關(guān)管理部門聯(lián)系，得到了市,、縣科技局的大力支持,。我們充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極查詢資料,，多方調(diào)查研究,，最終使公司的項目申報資料以充足的優(yōu)勢獲得省科技廳專家組的認可，被省科技廳破格批準為**省重大科技攻關(guān)項目絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目,。十月份,，在我們的精心組織和周密安排下，該項目順利通過了省科技廳專家組的考察,，獲得了較高的贊譽,。

一年來，我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了**省專利推廣資助項目,，并被立項,；絳縣道地藥材連翹gap基地項目申報運城市技術(shù)開發(fā)項目，并已被批準實施,。

在項目申報的同時,，我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了許多工作。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系,，獲得了絳縣連翹種質(zhì)資源的第一手材料,，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國家藥典標準的3,。6倍,。在此基礎(chǔ)上，通過與朱教授反復協(xié)商與溝通,，研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝,，并試制了連翹烘干設(shè)備，使公司的連翹提取走出了實驗室,，進入了工業(yè)化中試階段,。

一年來，通過項目申報,，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持,，更為重要的是,，隨著項目申報的進行,，公司的知名度和美譽度得到了實質(zhì)性的提高,，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

一年來,，我們還根據(jù)集團公司的安排完成了學習誠心和細化管理等相關(guān)管理基礎(chǔ)理論,，挖換公司用水管道管溝310米，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米,、收購山楂葉近10噸的工作任務(wù),。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗等相關(guān)工作。

新的一年就要開始了,，在新的一年里,，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)、通過gmp認證和**花園建設(shè)等重點工作任務(wù),。我們肩上的責任更重,，我們面臨的困難也將更多。

在新的一年里,，圍繞強化管理和提高員工隊伍整體素質(zhì),，我們將要做好以下幾項工作：

首先，是要進一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，結(jié)合gmp認證全面建立和完善公司的各項管理規(guī)章制度,。要通過崗位責任制的有效實施，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高,。我們要進一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,，采取多種機動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施，確保各項管理工作的實效。同時,，要積極引入競爭機制,、激勵機制和約束機制，真正將公司的管理工作納入科學化,、規(guī)范化,、標準化的軌道上來。

其次,，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求,，進一步加強對公司員工隊伍整體素質(zhì)的提升工作。要在20xx年實施員工教育培訓的基礎(chǔ)上,，充分利用各種有效的教育培訓方式,，在員工隊伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓工作,。要認真貫徹集團公司提出的以人為本的管理理念,，通過行之有效的教育培訓方式和切合實際的教育培訓內(nèi)容，真正將公司的各項管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當中,，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標準,。為公司順利通過gmp認證奠定堅實的人員素質(zhì)基礎(chǔ)。

第三,，是要積極服從和服務(wù)于公司國家級高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目工程實施的需要,，加強與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào)，加大融資工作的力度,，保障公司基本運營資金的需要,。

第四，是要加快**花園工程的建設(shè),，爭取使該項目早日竣工,，發(fā)揮效益。

第五,，是要進一步強化服務(wù)市場的意識,，提高市場保障工作的質(zhì)量和效率，當好公司市場開拓的后勤,。

我們便要踏上新的征程,。新的一年，挑戰(zhàn)和機遇,，困難和希望,。 gmp認證的臉，并保持其對雙重任務(wù),，對我們肩上的責任更重,，我們的信心更足了事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,。信中，我們必須與集團的整體部署,，按照腳踏實地,，以加強內(nèi)部管理，提高以飽滿的熱情和頑強的拼搏精神工作的整體質(zhì)量,，通過我們的管理,，更科學，更詳細的工作,，該公司全面轉(zhuǎn)寄,。努力建立了公司的業(yè)務(wù)更加輝煌的明天！

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇十四

醫(yī)藥公司是經(jīng)營中西藥品的小型批發(fā)企業(yè),，先有在崗職工32人,，離退休人員32名（其中離休8名），下崗失業(yè)人員46人,。批發(fā)總站總部在xxx市,，原有2家零售藥店，今年先開辦分店6家,。

今年以來醫(yī)藥工會認真貫徹落實了黨十六屆五中全會精神,，在分局工會的領(lǐng)導下,，認真開展了工會工作,，現(xiàn)總結(jié)如下：

維護職工合法權(quán)益是工會的最基本職能，工會應(yīng)當把職工利益放在第一位,，只有維護好職工的合法權(quán)益,，工會才能顯示出它應(yīng)具有的社會地位。

1,、關(guān)心好特困職工,。特困職工是社會的弱勢群體，他們渴望得到社會的關(guān)愛,。今年一月份,，工會慰問了30多名離退休老職工，把工會的溫暖送到了他們的手里,；使他們過上了一個比較愉快的春節(jié),。同時今年我們成立了扶貧劑困獻愛心基金會。前不久一次性為下崗職工王淑娟上不去大學的子女捐款20xx元,，表我們工會的一點心意,。愛心助學是幫助特困職工子女考上大中專院校渡過難關(guān)的有效手段，我們不會讓一位特困職工子女因交不起學費而放棄學業(yè),。

2,、認真學習法律知識,，讓職工善于用法律保護自己，我們先后學習了<<藥品管理法>><<安全生產(chǎn)法>>,，<<工會法>>等相關(guān)法律知識,，教育我們的職工知法懂法。

3,、建立和諧穩(wěn)定的勞資關(guān)系,，年初簽定的合同必需通過職工反復討論，即能保證職工收入的穩(wěn)定增長,，又要促進企業(yè)健康發(fā)展,。

我們認為，工會工作關(guān)鍵要突出幾件有意義的,、有影響力的工作,，讓人家看到我們工會在做什么，是實實在在的,，言之有物的,。

1、抓學習,，認真學習領(lǐng)會黨的十六屆五中全會精神和兩級黨委,。兩級工會的會議精神。用科學的發(fā)展管統(tǒng)領(lǐng)我們的工作,，通過學習把思想統(tǒng)一到上級工會和分局黨委的要求和部署上來,。在分局機關(guān)舉辦的學習貫徹總局分局黨委擴大會議精神的知識競賽中榮獲第二名的好成績。

2,、抓教育,，公司于6月1日在分局電視臺公開承諾：守法經(jīng)營 誠信為民， 疾病威脅著人類的生命,，藥品關(guān)系著人民的健康,。最近齊齊哈爾第二制藥有限公司假藥致人死亡的嚴重事件，給從事藥品生產(chǎn),、銷售的各單位敲響了警鐘,。北安分局醫(yī)藥藥材采購批發(fā)總站作為黑河地區(qū)第一家通過gsp認證的藥品批發(fā)企業(yè)，連日來組織全體職工認真學習了《藥品管理法》《藥品經(jīng)營管理規(guī)范》《反不正當競爭法》等相關(guān)法律,、法規(guī),，決心做到守法經(jīng)營、誠信為民,。在此,，北安分局醫(yī)藥藥材采購批發(fā)總站與各分店共同做出承諾：

作為藥品經(jīng)營的從業(yè)人員，我們要在保障消費者用藥安全,、保障藥品市場供應(yīng)等方面做到：

（一）,、嚴格遵守國家相關(guān)藥品管理政策和法規(guī),，依法經(jīng)營，確保藥品市場的穩(wěn)定發(fā)展,；

（二）,、積極推進藥品分類管理，認真執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理的規(guī)定,，更新觀念,，做好對消費者的宣傳工作，使企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)步開展,；

（三）,、做好藥品采購供應(yīng)工作，積極組織貨源,，豐富藥品品種,，穩(wěn)定藥品價格，滿足市場供應(yīng),；

（四）,、嚴格控制進貨渠道，防止假,、劣藥品進入醫(yī)院和藥店,，確保藥品質(zhì)量；

（五）,、恪守職業(yè)道德,，堅持誠信為本，加強行業(yè)自律,，規(guī)范經(jīng)營行為,，提高服務(wù)水平；

（六）,、開展社區(qū)自我藥療和安全用藥健康講座，普及百姓合理用藥知識,，指導顧客正確用藥,。

（七）、營造公平,、公正,、公開的市場競爭環(huán)境，堅決反對和抵制各種形式的商業(yè)賄賂行為,。

3,、抓目標，根據(jù)分局總目標考核意見,，都結(jié)合本公司實際,，制訂了20xx年度工會工作目標管理考核意見,。考核意見重點在4個方面：工會組織工作,、維權(quán)機制建設(shè),、幫扶困難職工、,、創(chuàng)新工作有成效,。

4、抓公開,，做好政務(wù)公開工作,。我們做到了各項方針政策的出臺需經(jīng)職工討論，公司的重大事項公開,，集體決策,。

5、抓創(chuàng)新,，增加新的經(jīng)濟增長點,。在分局的6個農(nóng)場創(chuàng)辦了6家醫(yī)藥分店，分店創(chuàng)辦的目的不僅是為企業(yè)增收,，而且還為農(nóng)場百姓供應(yīng)的質(zhì)優(yōu)價廉的藥品,，保障了墾區(qū)人民的用藥安全。

1,、繼續(xù)做好以上幾方面工作,，把工作落實到底

2、加大維權(quán)力度,，特別是《勞動法》,、《工會法》的執(zhí)行情況，兩法都賦予工會一定的權(quán)利和義務(wù),。

3,、加大幫扶特困職工力度（包括愛心助學）。

4,、加大企業(yè)民主管理力度,。