時間過得真快,，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

裝修公司業(yè)務員年度工作計劃篇一

根據xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚,，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

在已經對目標公司初步了解的基礎上,，進行上門拜訪,，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性,！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上,！

：個性,，愛好，設計和接單能力等,，篩選有能力的設計師,，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關系,！

5、通過已經其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計,。

6,、將設計師進行分類：

（1）注重返點；

（2）注重設計效果；

（3）以上兩者兼顧的,！

7,、在合作中，與設計師深入溝通,，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

9,、對于注重設計效果的設計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化,，設計理念,、風格等，確保他們在推薦產品時優(yōu)先考慮我們,！

11,、 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應的領袖人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

12,、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾,。

裝修公司業(yè)務員年度工作計劃篇二

根據xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司,！

在已經對目標公司初步了解的基礎上,，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理,，洽談合作的可能性,！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上,！

：個性,，愛好，設計和接單能力等,，篩選有能力的設計師,，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關系,！

5、通過已經其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計。

6,、將設計師進行分類：

（1）注重返點,；

（2）注重設計效果；

（3）以上兩者兼顧的,！

7,、在合作中，與設計師深入溝通,，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

9,、對于注重設計效果的設計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化,，設計理念,、風格等，確保他們在推薦產品時優(yōu)先考慮我們,！

11,、 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應的領袖人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

12,、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.

裝修公司業(yè)務員年度工作計劃篇三

現(xiàn)在我已經在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了,?？梢哉f我是公司數得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20··年將結束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務員工作計劃樣本,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,，希望不會讓自己失望!

轉眼間又要進入新的一年20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《··省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《··省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對20xx年的個人工作計劃,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接20··年新的挑戰(zhàn),。

20xx年,，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20··年取得更大的進步,，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠!

裝修公司業(yè)務員年度工作計劃篇四

根據xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚,，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2、 準備好資料和名片

在已經對目標公司初步了解的基礎上,，進行上門拜訪,，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設計師身上!

3,、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設計師!

4,、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好,，設計和接單能力等,，篩選有能力的設計師,，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關系!

5,、通過已經其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計。

6,、將設計師進行分類：

(1)注重返點;

(2)注重設計效果;

(3)以上兩者兼顧的!

7,、在合作中，與設計師深入溝通,，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

9,、對于注重設計效果的設計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化,，設計理念,、風格等，確保他們在推薦產品時優(yōu)先考慮我們!

11,、 與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的領袖人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

12、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾.

裝修公司業(yè)務員年度工作計劃篇五

一、目的明確客戶二次裝修的工作程序,。

二,、范圍適用于客戶二次裝修手續(xù)辦理。

三,、職責工程部負責裝修方案的審核,、客戶服務中心負責簽訂相關協(xié)議，保安部負責施工證件的辦理,，客戶服務中心,、工程部、保安部負責施工現(xiàn)場的監(jiān)督管理工作,。

四,、工作程序

(一)客戶進_屋二次裝修需向客戶服務中心提交《裝修申請表》及裝修方案、相關圖紙(一式四份),、裝修公司資質證明,、營業(yè)執(zhí)照復印件等資料,，并負責將裝修圖紙一并轉給工程部。

(二)工程部相關專業(yè)人員對裝修方案進行審核,，并于規(guī)定期限(三至七個工作日)內將裝修審核意見通知客戶,。

(三)裝修方案審核過關，同時取得消防批文,，客戶服務中心與裝修公司簽署《裝修工程管理協(xié)議》、《裝修工程安全責任書》,。

(四)裝修公司根據客戶服務中心開出的《裝修費用收繳結算通知書》到財務部交納相關費用,。

(五)裝修公司到保安部登記《裝修施工人員登記表》，辦理施工人員出入證,。

(六)客戶服務中心向裝修公司發(fā)放《裝修許可證》,，裝修公司可進場施工。

(七)裝修公司需進行動火作業(yè),，需到保安部辦理動火許可申請,，經審批合格發(fā)放《動火許可證》。

(八)裝修工程完畢工程部進行驗收(隱蔽工程需提前驗收)并驗收合格,，同時裝修公司取得政府相關部門驗收合格批文,，之后到保安部辦理施工人員出入證退證手續(xù)。

(九)裝修公司到客戶服務中心及財務部辦理各項費用結算手續(xù),。

五,、工作標準

(一)客戶需提供裝修的《電路圖》、《空調圖》等相關圖紙,，施工單位提供本公司的資質證明,、營業(yè)執(zhí)照等材料齊全。

(二)工程人員審核方案是否符合相關裝修的規(guī)定和標準,，需整改增加完善項,，必須有文字確認，并經批準后方可施工,，需在規(guī)定工作日內通知裝修公司,。

(三)《裝修工程管理協(xié)議》、《裝修工程安全責任書》需記錄完整,。

(四)《裝修費用收繳結算通知書》費用計算精確無誤,。

(五)保安部負責辦理《裝修施工人員登記表》和施工人員出入證的工作，要求施工方提供施工人員的身份證復印件及兩張一寸免冠照片,。

(六)施工方將《裝修許可證》上所要求的項目填寫清楚后交物業(yè)管理服務公司審批,，物業(yè)總經理簽字確認后方可進場施工。

(七)保安部負責辦理填寫《動火許可證》時要驗清操作人的《特種設備操作證》,，并復印存檔,。

(八)裝修驗收合格后,，辦理施工人員出入證退證手續(xù)。

裝修公司業(yè)務員年度工作計劃篇六

只有加大市場開發(fā)力度,，結合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網絡，才能為公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎,。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

（1）注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用。因此,，首要工作是市場部的建立,。市場部計劃招聘商務代表三人（可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生），市場部經理一人（一年以上裝飾公司工作經驗,，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽）,。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經理培訓十日后正式開展業(yè)務,，并給市場部下發(fā)任務,，三十個工作日內要反饋三十個準客戶信息到公司。

（2）有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋）,，可由設計部人員配合共同完成。

（3）與小區(qū)售樓部結合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息,。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。

設計是準確反映公司形象的窗口,，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵,。因此在新一年里，設計部將做出以下調整：

（1）設計團隊的充實,。公司現(xiàn)有設計師兩名,，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設計力量是遠遠不足的,。在新一年里，設計部計劃招聘設計師兩人（兩年以上工作經驗），實習設計師三人（環(huán)境藝術設計,、室內裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生）,。招聘工作由設計部門經理負責，并完成后續(xù)相關的培訓工作,。公司年后正式上班前十日入職,，培訓時間為十日。培訓內容除設計專業(yè)知識,、設計師談單技巧外,，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等,，以便于日后工作的開展,。

（2）由部門經理根據工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度，提高工作績效,。

（3）據公司現(xiàn)況,，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人,，熟人介紹相應成功率較高。綜合各個因素,，設計部在市場部完善的基礎上,，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量,，設計部簽單數為三個,；由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確,，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢,，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數為兩個,；公司熟人,，熟人介紹，優(yōu)勢更大,，除去不可控因素,，設計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述,，以此類推,，設計部簽單數為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調穩(wěn)定后,，設計部力爭在三個月內將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二,。

（1）工地由固定監(jiān)理負責,將工作任務和責任落實到個人。

（2）招聘三個施工隊,，其中至少要有一到兩個外地的施工隊,。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理,。

（3）制定更完善的工地管理制度,、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊伍著裝,，注重隊伍素質的培養(yǎng)，完善施工流程,，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念,。

（1）行政人員工作調整。除日?？记?，公司內部資料、客戶檔案管理外,，在做好量房紀錄,，上門咨詢客戶登記基礎上，還要協(xié)助市場部,、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作,。

（2）在公司內，除設計部可以直接接待客戶外,，其他部門均應只起到一個引導作用,，不跟客戶談過多的裝修、設計方面的話題,。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務,。我是公司的客服人員xxx,，請您稍等片刻，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問,。如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻,。公司會安排業(yè)的設計師來接待您,。之后的工作交給設計師來處理即可,。

（3）公司店面內屬于工作區(qū)域，嚴禁一切與工作無關的活動,。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象,。在店面內除對客戶外，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同,，分工不同,，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗,，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

（4）有關公司的施工管理手冊，材料供應商資料,，工長資料,，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理,。

（5）公司內部實行業(yè)務獎勵制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工,，均可得到相應的獎勵。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵公司每一位員工行動起來,，全民皆兵。

（6）在條件允許的情況下,，針對公司店面形象,、布局、工作區(qū)域,，必要做出整改,。

裝修公司業(yè)務員年度工作計劃篇七

時間如流水，不經意間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的20_年,。在新的一年,，我們公司的總體工作目標為：以20周年慶典為契機，樹立全新的形象,，爭創(chuàng)一流質量,，打造專業(yè)服務團隊，培育核心競爭優(yōu)勢,，進一步實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1.大力推行《生產管理操作守則》、《質量管理操作守則》等一系列管理制度，加強對質量的流程控制,，保證產品質量和對客戶的服務質量,。

2.鼓勵技術創(chuàng)新和技術研究，形成技術優(yōu)勢,。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產品做得更好,，同時，要不斷的創(chuàng)新和探索,，在其它產品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢,。

3.樹立并落實“__出品”的概念，進一步提升品牌的美譽度,。加強團隊協(xié)作,，提升整體的設計質量和水準，讓“__出品”成為市場上真正一流的品牌,。

1.細分客戶群,。經營部門要加強客戶群的細分工作，要開動腦筋,，在服務上不斷推陳出新,，維護老客戶，發(fā)展新客戶,，做好客戶關系工作,。

2.建立服務質量投訴機制。經營生產部門應制訂并落實客戶投訴的處理程序,，客戶對于設計和服務的意見和投訴,，要及時的溝通和響應，給予客戶滿意的答復,。

1.保持經營,、管理、文化理念的高度統(tǒng)一,。進一步完善分支機構的管理,，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展。

2.推行《經營操作守則》,，拓寬經營渠道,，構建經營網絡。

繼續(xù)加強各項管理制度建設,，進一步構建和完善經營,、生產、質量,、財務,、人力資源等管理體系,，使之真正形成配套，為生產服務,。

裝飾業(yè)務是今年公司業(yè)務拓展的重點,，裝飾設計部已經成立，要利用現(xiàn)有優(yōu)勢,，積極拓展業(yè)務,。各分支機構要了解公司裝飾業(yè)務的現(xiàn)狀，積極承接裝飾業(yè)務,。

要加強學習,，互相交流，相互促進,，提升整個團隊的知識水平和知識結構,。要開動腦筋，從不同的角度,、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,，提高管理和服務效率，適應市場與客戶日益增長的要求,。

裝修公司業(yè)務員年度工作計劃篇八

來到本公司做業(yè)務員已經半月有余,，說句實在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂,，還有很多東西要學習,，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排,；這樣做也太被動了,，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗,！”所以在聽過堯總的教訓后，深有感觸,，一定要給自己今后的工作做一個安排,，讓自己主動起來！

這是我經過堯總的點醒及自己的想法所總結出的條件：

一,、要熟記公司的產品及產品規(guī)格,。

二、了解公司各種產品的報價

三,、要會做方案

四,、要知道我們公司的客戶都有哪些

五、了解同行公司信息

六,、溝通能力強,，能打動客戶

七,、做事認真踏實，按時完成該做的任務

八,、不要忽略各種細節(jié),，細節(jié)決定成敗

我暫時也只能總結出這些了，也許還有我沒總結出來的,，這還要讓堯總多多斧正,。但是即使自己之總結除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條,，第一條也只記得一部分,！第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標更不用提了,，一個都沒掌握,！到現(xiàn)在我已經來公司半個多月了，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進展竟然如此之慢,！危矣,！如果不是堯總的指導，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕,！

如今再怎么自責也沒用了,，只能是盡量挽回這段時間是我損失！不過要挽回損失就要冷靜,，千萬不能慌,，不能亂！否則只能是毫無目的的亂作,，到頭來還是一場空,！所以一定要給自己做一個計劃，一個安排,！

我現(xiàn)在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關,，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的,，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處,，否則只能是記得快忘得更快！

每周安排：一周七天,，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西,。比如報價、產品規(guī)格等,。

上午記憶好,，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案,；

下午就多上網,，看看同行業(yè)的各種銷售信息,、產品信息等。

我打算用20天的時間去完成這個計劃,！

堯總說過,，凡事都要留有余地，所以我這個雖然是補救性計劃,，但也要留下時間等公司的安排,，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排。

在我完成這20天的補救計劃后,，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了,！至于這一步的計劃，我還沒達到過,，現(xiàn)在也只能做一個初略的安排,，接下來還需要堯總的指導，謝謝,！

裝修公司業(yè)務員年度工作計劃篇九

公司建立健全薪酬和績效考核體系,，編制完善的《公司》，初步形成激勵機制,，努力形成“公平公正,、廣納群賢、人盡其才,、能上能下,、充滿活力”的用人機制。20xx年底公司共吸引各類人才近30名,，初步實現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力,。

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力,，通過企業(yè)網站、聯(lián)誼會,、員工聚會,、早會等一系列活動，宣傳,、推廣了企業(yè)文化建設，增加了員工對企業(yè)的認同感,，提升了企業(yè)凝聚力,。

根據公司20xx“經營年”的戰(zhàn)略定位，我們要采取更加靈活有效,、更加務實的,、更科學的運營管理,、更優(yōu)質的服務，轉換經營機制,，優(yōu)化工作流程,，強化服務意識，拓寬經營范圍,。

1,、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷

根據公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€經營區(qū)域,，其中重點,、成熟市場劃分為一、二,、三區(qū),，由區(qū)域主管(客戶經理)對其進行責任經營，明確責任與考核指標,，按產值指標每季度對區(qū)域主管(客戶經理)進行績效考評,，區(qū)域主管(客戶經理)的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域主管(客戶經理)的主觀能動性,，提高員工責任心和服務意識。

2,、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，完善分支機構經營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據公司的戰(zhàn)略布局,，20xx年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設立業(yè)務渠道，進一步完善公司市場營銷網絡,，為下一步公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎,。與此同時，公司注重對各分支機構的支持,、服務和管理,，制定實施了《員工管理手冊》。根據《員工管理手冊》,，公司先后與各區(qū)域主管(客戶經理)簽定了經營,。《員工管理手冊》的實施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制,、明確各分支機構的經營責任,、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3,、合理利用經營資源,，加強經營配套服務意識,，

為了更好地服務區(qū)域主管(客戶經理)和技術部，提高客戶簽單率,，我們制定了《客戶管理制度》,，針對區(qū)域主管(客戶經理)的實際情況和店面的特點，從店面規(guī)劃,、促銷活動,、設計方案、預算報價,、財務支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應的服務,。

1、合理設置部門和崗位,，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求,，明確了每個員工的，并簽訂了崗位目標責任書,，設定考核指標,，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評,，獎罰有據,。

2、加強公司管理成本控制,，實行費用預測,、控制制度，實現(xiàn)可控費用比預算總費用要再下降的指標要求,。

3,、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系

通過總項目管理經驗,，編制了《工程項目管理手冊》,，實行項目責任經營，明確了項目部是成本中心的定位,?！豆こ添椖抗芾硎謨浴返膶嵤?guī)范,、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化,、細化考核指標;明確項目管理成本任務，人性化,、合理化項目考核激勵機制,。

為更好地為經營創(chuàng)造條件，提高了公司市場競爭力，品牌建設是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的.基礎,。加強企劃工作，延伸品牌效應,，有計劃有目標的推行公司品牌競爭力和獨特的!

20xx年是深圳分公司的籌備和調整經營思路的一年,，也是決定公司明年發(fā)展的一個轉折點，從20xx年開始,，深圳分公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了,。今后要如何工作，大家都心知肚明,。深圳分公司的發(fā)展就是要不斷的前進,，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率,。只要我們重管理,，重質量，給客戶最滿意的答案,，我們的公司的發(fā)展將會一直不斷的持續(xù)下去!

裝修公司業(yè)務員年度工作計劃篇十

根據裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司,！

2,、準備好資料和名片

在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪,，找到關鍵負責人例如材料部經理,，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設計師身上,！

3、對已經有的設計師名單,，進行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設計師！

4,、對于設計師進行差別化分析：個性,，愛好，設計和接單能力等,，篩選有能力的設計師,，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系,！

5,、通過已經其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計。

6,、將設計師進行分類：

（1）注重返點,；

（2）注重設計效果；

（3）以上兩者兼顧的,！

7,、在合作中，與設計師深入溝通,，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

9,、對于注重設計效果的設計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化,，設計理念,、風格等，確保他們在推薦產品時優(yōu)先考慮我們,！

11,、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應的領袖人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.