總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇一

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

看似簡單的工作,，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料,，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石,。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉,，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容,。

剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時,，讓我措手不及,，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益息息相關(guān),，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面,，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題,。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,，電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式,，還需有一定的經(jīng)驗,。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立好公司形象,。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力,；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

我積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，策劃完成了廣告宣傳,，為銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經(jīng)過熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

總之,，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距,。后,，我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇二

上半年的銷售成績是大家這個團(tuán)隊的功勞,，而我在其中學(xué)到很多關(guān)于怎么和客戶打交道的知識,，以及如何收集信息，分析出自己想要的信息,，讓我在銷售方面走的更遠(yuǎn),。在這半年的工作中,，我深深的體會到我們的工作不僅僅是為了我們，也是為了顧客,，為了讓顧客購買合適的房子,，我們要考慮方方面面的事情，達(dá)到合作共贏,，兩方面都能得益,，而不是單單為了我們的業(yè)績一點都不負(fù)責(zé)。

這半年的時間里我意識到自己還有很多的缺點,，會造成工作上的失誤,，這些問題亟待我去解決。首先就是對我負(fù)責(zé)銷售的房源不是特別了解它的優(yōu)勢以及缺點,，在和客戶約談時講解不到位,，導(dǎo)致失敗;然后就是對自己的想法不夠堅定，容易被其他人的思想所左右,，導(dǎo)致談判的不順利;還有就是對市場的分析不足,、面對競爭對手的壓力不能開發(fā)出自己的優(yōu)勢;最后就是在尋找客戶方面沒有條理，沒有定位,，就是廣撒網(wǎng),，比較盲目，這樣工作的效率不能提高,。

以上是我在工作中需要繼續(xù)改進(jìn)的方面,，在這半年里也有我自己的一些想法，在確定客戶之后,，我會做好詳細(xì)的資料，以便工作的順利進(jìn)行,，對工作飽滿的熱情讓我在工作中不畏懼失敗,，將每一次的經(jīng)歷當(dāng)做很好的經(jīng)驗，增長自己的見識,。在其他方面我不放棄更加深入的學(xué)習(xí),，無論專業(yè)知識還是工作經(jīng)驗都得到了很大的提升。

總結(jié)過去展望未來,，我希望自己在下半年的工作中迸發(fā)出更大激情,，確定目標(biāo)，拜訪更多的客戶,，不斷改善自己的缺點,，提高自己的業(yè)績。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇三

春風(fēng)裁葉,，夏雨來修,。不知不覺中,，來到 這個大家庭已有數(shù)月，從剛開始對房地產(chǎn)行業(yè)的零認(rèn)識到現(xiàn)在的基本熟悉,，工作中經(jīng)歷了許多事情,，也學(xué)習(xí)了很多的新知識。到財務(wù)室工作的這幾個月,，本著獨立審慎,、實事求是的原則要求自己做好本職工作，在日常工作中積累經(jīng)驗,，彌補自己的不足,；發(fā)揮自己的長處對工作方法改進(jìn)，收到了不錯的效果,。為進(jìn)一步提高個人工作水平,，現(xiàn)對部分工作做如下總結(jié)，不足之處望領(lǐng)導(dǎo)不惜指正,。

剛來到公司不久就參與了公司的一次大型認(rèn)籌解籌工作,，在對程序不熟悉的情況下，通過領(lǐng)導(dǎo)同事的講解,，解籌工作中對自己的嚴(yán)格要求,，解籌工作算是圓滿完成。但是隨后,，營銷部核對出本次解籌有一房兩賣的情況,，經(jīng)過與客戶協(xié)商后妥善解決。雖然事情過去了,，但是我卻在思考為什么會有這種情況出現(xiàn),。仔細(xì)分析后，我認(rèn)為原因在于各個環(huán)節(jié)沒有銜接緊湊才會出現(xiàn)這種漏洞,，如果這樣的漏洞被競爭對手或者有心人利用,，公司不可避免的會遇到一些麻煩，對公司聲譽也有不利的影響,?？紤]到這些，我在解籌完成后馬上和部門領(lǐng)導(dǎo)溝通,，按照自己的理解嘗試寫出了關(guān)于認(rèn)籌解籌工作中財務(wù)部負(fù)責(zé)的流程及手續(xù),，包含有從認(rèn)籌到解籌結(jié)束后的退籌要點，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)完善后在以后各期的認(rèn)籌解籌工作中應(yīng)用,，對后續(xù)工作提供了可靠的依據(jù),，流程也更加明晰。

為公司解了這燃眉之急,?？粗钠诠こ添樌倪M(jìn)行,，財務(wù)部人員心中的石頭這才放了下來。

作為公司的另外一個大項目,， 此時也在緊張的籌備中,。一個

新項目，全部房地產(chǎn)開發(fā)報建的流程,，這無疑是對我學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計一個很好的機(jī)遇,，土地價款、前期工程費,、基礎(chǔ)設(shè)施費,、建安工程費、開發(fā)間接費等,，一個個空洞的名詞在我面前有了實質(zhì)的內(nèi)容,。在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我開始對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財務(wù)流程從頭學(xué)習(xí),，我知道這個機(jī)遇不是每個人都能遇到的,，因此更加珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。領(lǐng)導(dǎo)借書籍,、網(wǎng)上下資料,，反復(fù)的看，反復(fù)的學(xué),，不懂的就向領(lǐng)導(dǎo)請教,。從項目可行性分析到 hopsca的預(yù)設(shè)規(guī)劃，從土地證到預(yù)售許可證,、從國土局到房管局,，從理論上基本了解了開發(fā)報建的流程。

以上是我這幾個月工作的一些片段,，古人云：不懂而學(xué),，學(xué)而知不足。在這些日子的工作中,，從不懂而到不足，讓自己掌握的知識更加豐富,，同時也讓自己認(rèn)識到了自己的缺點,。

成功其實很簡單，簡單的事情重復(fù)做就能達(dá)到成功,。而真正能夠堅持把簡單事情重復(fù)做好的能有幾人,？捫心自問，我目前達(dá)不到這個水平,。就像日常工作中的開票,，剛開始怕自己開錯了,，每項都仔細(xì)的檢查，特別是金額和客戶信息,，基本沒有出錯過,。但是這段時間里，以為自己完全掌握了,、熟悉了程序,，反而開票有出錯，最近也在反思,，此次也借工作總結(jié)的機(jī)會提醒自己,，堅持不懈的努力，改正缺點,，讓自己離成功更進(jìn)一步,。

最后，很幸運能夠來到這個大家庭,，更幸運的是在這一個新的舞臺中遇到的良師益友,，感謝在這個大家庭中給予我予無微不至的幫助的家人。在今后的工作中,，我將秉承財務(wù)人員的一貫原則,，腳踏實地的做好本職工作，做到“ ”,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份努力,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇四

20____年7月31日，成都________房地產(chǎn)咨詢有限公司-______團(tuán)隊舉行了”20____年上半年工作總結(jié)大會”,并組織開展了別開生面的戶外團(tuán)建活動,。

上午,，作為大數(shù)據(jù)特邀嘉賓-正合大家長__董通過視頻向所有數(shù)組成員致辭，鼓舞大家士氣,，并就房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢給大家進(jìn)行了重要講解,。

會上，公司副總經(jīng)理____圍繞著“正合數(shù)智在正合組織中的定位”為題,，闡述了大數(shù)據(jù)在正合乃至在房地產(chǎn)行業(yè)的重要性,，就20____年上半年大數(shù)據(jù)“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)破冰”、“首個對外產(chǎn)品交付” 兩大重要里程碑進(jìn)行了深刻總結(jié),，并對下半年工作內(nèi)容,、目標(biāo)進(jìn)行了整體鋪排。會議最后,，王總就“如何改變團(tuán)隊氛圍”和大家敞開心扉暢談,，大家積極發(fā)表自己的觀點。

______團(tuán)隊20____年上半年總結(jié)大會圓滿落幕,，下半年大家繼續(xù)加油,、奮進(jìn),，向著年度目標(biāo)沖刺。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇五

談?wù)撨@個話題,，首先應(yīng)該把樓市的走勢放在我們國家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境下來看,。國內(nèi)方面，從xx年國家開始實行緊縮的貨幣政策以來,，目前國家仍在不斷上調(diào)存款準(zhǔn)備金率,，從金融方面來對房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)控，10年雪災(zāi),、地震,、股市的持續(xù)走低和連續(xù)的通貨膨脹以及企業(yè)盈利水平降低對樓市也產(chǎn)生了一系列負(fù)面影響。雪災(zāi),、地震屬于不可抗拒的自然界突發(fā)因素,，對市場的影響是有限的，真正對樓市和股市產(chǎn)生巨大影響的是國家的宏觀調(diào)控政策,，尤其是貨幣政策,。國際方面，美國次貸危機(jī)擴(kuò)大并蔓延,、10年全球經(jīng)濟(jì)衰退和股市暴跌,。今年以來，全球經(jīng)濟(jì)下滑已經(jīng)波及國內(nèi)經(jīng)濟(jì),，使得今后國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期存在一定程度的不明確,；此外，目前緊縮的貨幣政策,，也使得全國包括深圳房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與交易的資金來源出現(xiàn)一定困難,。經(jīng)過這一輪的市場波動，目前房地產(chǎn)市場出現(xiàn)濃厚的觀望氣氛,。

按國家統(tǒng)計局公布的全國70個大中城市商品住房銷售價格調(diào)查統(tǒng)計,，20xx年1月、2月,、3月,、4月、5月同比漲幅為12.9%,、11.7%,、5.7%、2.6%,、1.3%，環(huán)比分別下降1.2%,、0.3%,、4.9%,、2.2%、0.5%,。價格環(huán)比數(shù)據(jù)說明全國樓市正處于一個緩慢下降通道,。

上半年深圳房地產(chǎn)市場觀望氣氛同樣十分濃厚，房價持續(xù)下降,，市場持續(xù)處于調(diào)整狀態(tài),，并呈現(xiàn)以下特點：

一、深圳新建商品房銷售規(guī)模繼續(xù)下降,，市場交易持續(xù)低迷,。深圳市國土資源和房產(chǎn)管理局9日發(fā)布的《20xx年上半年深圳房地產(chǎn)市場發(fā)展形勢分析報告》顯示，今年上半年,，深圳市完成商品住宅投資142．84億元,，比去年同期增加4．34％；商品住宅竣工面積為1950．89萬平方米,，同比增加5．15％,；商品住宅新開工面積303．89萬平方米，同比減少7．76％,；商品住宅空置面積65．37萬平方米,，同比增加84．5％；商品住宅銷售面積為154．25萬平方米,，同比減少54．02％,。商品住宅銷售面積大幅下降而竣工面積卻仍在增加，下半年市場供給壓力仍然很大,。

二,、新建商品住宅價格持續(xù)回落。深圳市6月份商品住宅銷售均價為11159元／平方米,，比去年最高點下降36%,。

三、二手住房交易持續(xù)冷淡,。今年上半年,，二手住宅交易面積161.89萬平方米，同比下降68.48%,。二手住宅與新建商品住房交易面積的比例由4去年的1.86：1降至1.05：1,。上半年各月二手房住宅交易面積分別為25.22萬平方米、12.62萬平方米,、22.98萬平方米,、30.64萬平方米、34.74萬平方米、35.69萬平方米,。

全市深圳的房價與成交量可以說是領(lǐng)跌全國,，這與去年深圳房價領(lǐng)漲全國前呼后應(yīng)。這樣的大起大落,，說明深圳的房地產(chǎn)市場仍然是不成熟的,，雖然它相對國內(nèi)其他城市更有經(jīng)驗。經(jīng)過這次洗禮,，深圳的房地產(chǎn)市場將會變得更加理性和健康,，所以這次調(diào)整對于深圳乃至全國來說應(yīng)該是件好事。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的情況是,，在去年和前年市場快速上漲時期,，大家都在不遺余地的擴(kuò)張規(guī)模，甚至自己也加入到炒房的行列中,，整個行業(yè)都非常浮躁,，大家忽視了公司自身建設(shè)這個問題。但是現(xiàn)在開始市場回歸了,，中介公司也開始扎扎實實做事了,，正好趁市場調(diào)整之機(jī)會加強公司自身建設(shè)，包括管理水平,、人才培養(yǎng)與儲備,、服務(wù)創(chuàng)新等。中介公司只有加強公司自身建設(shè)整個行業(yè)才能健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展,，才能把握好市場復(fù)蘇后的下一波行情,。對于整體市場來說，健康發(fā)展大家都是想看到的,，對誰都有好處,，所以說這次調(diào)整在某種程度上盡管時間長了一些，有些企業(yè)受到了一些傷害,，但是我想從長遠(yuǎn)來說也未必是壞事,。

20xx年下半年應(yīng)該繼續(xù)持續(xù)上半年的調(diào)整趨勢，它不會有特別令人滿意的事件出來,，但是對整個行業(yè)一定是有好處的,，通過整個20xx年的歸位、調(diào)整,、振蕩,，應(yīng)該在20xx年或者不久的將來會有更好的前景。綜合目前國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)因素和市場因素,，我覺得近期房價下降的可能性比較大,。xx年年房地產(chǎn)的價格和實際的產(chǎn)品的價值我覺得是有一定程度背離的,，包括個別的樓盤在一兩個月之內(nèi)大幅漲價，這是不合市場規(guī)律的,，也是非理性的,，完全超出市場的承受力——真正的自主需求完全被邊緣化了，市場上充斥著投資（用投機(jī)可能跟貼切）狂熱,，一些房子被炒得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它自身的價值，這就是投資學(xué)中典型的“博傻理論”,，它揭示的就是投機(jī)行為背后的動機(jī),，投機(jī)行為的關(guān)鍵是判斷“有沒有比自己更大的笨蛋”，只要自己不是最大的笨蛋,，只要后來還會有一個更大的笨蛋以更高的價格接手,，那么自己就一定是贏家，只是應(yīng)多贏少的問題,。今年可能這些樓盤要回調(diào)回來,，很多樓盤最新推出的樓盤預(yù)期應(yīng)該是回到去年的這個時候，回到一年前的時候,，市場的價格已經(jīng)在回落了,，但是價格的回落并不能說明市場就要到下去了，價格圍繞整個價值在波動,，這也是正常的市場規(guī)律,。

對于中介公司來說，成交量才是最重要的,，因為我們是靠傭金活命,，只有足夠的成交量才能支撐整個中介行業(yè)。目前深圳二手樓交易持續(xù)冷淡,，恢復(fù)市場的關(guān)鍵是恢復(fù)消費者信心,。消費者信心低迷，是深圳樓市面臨的最大問題,。一方面,，在全球石油價格、糧食價格持續(xù)上漲,，美國次貸,，通貨膨脹等壓力下，消費者推遲了購房決策,；另一方面,，如今的深圳樓市呈現(xiàn)出和股市類似的下跌局面：每當(dāng)大家以為底部終于到來時，市場又開始新一輪下跌,。下跌的市場和上漲的市場一樣,，消費者或者投資者的行為都是非理性的，現(xiàn)在每個人對市場都有一種繼續(xù)下跌的心理預(yù)期，這種預(yù)期就會強化他們持幣觀望的行為,，而這種集體的觀望行為則會導(dǎo)致市場下跌,，而下跌的市場又反過來強化了他們的心理預(yù)期。如此循環(huán)往復(fù),，結(jié)果越來越多的購房者開始持幣觀望,，即使到了心理價位也不敢入市，這恰好驗證了“羊群效應(yīng)”理論和斯金納的“強化理論”,。在此種情況下,，恢復(fù)購房者信心恐怕是當(dāng)務(wù)之急。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇六

回顧過去六個月的工作經(jīng)歷,，作為x企業(yè)的每一位員工,，我們深深感受到x企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱度和x人民艱苦奮斗的精神。以下是我的工作總結(jié)：

我是銷售部的一名普通員工,。當(dāng)我第一次到達(dá)酒店時,，我的同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于x年與x公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xxxx個月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這半年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇七

__年上半年,，全市房產(chǎn)系統(tǒng)全體干部職工在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞年度中心工作,，真抓實干，開拓創(chuàng)新,，各項工作有了明顯進(jìn)展,，取得了階段性的成效，有些指標(biāo)已提前完成,，大部分指標(biāo)做到了“時間過半,，任務(wù)過半”。

(一)目標(biāo)完成情況

1,、緩解低收入家庭住房困難,。

“建設(shè)150萬平方米的經(jīng)濟(jì)適用住房和小戶型商品房，確保2萬戶低收入家庭住房條件得到改善,。通過租金補貼,、提供廉租房等途徑，緩解5000戶低保家庭的住房困難”目標(biāo)：目前已下達(dá)經(jīng)濟(jì)適用住房計劃203.22萬平方米,，完成施工面積為46.63萬平方米,，竣工面積為10.23萬平方米。通過提供廉租房,、租金核減的方式已緩解3370戶低收入家庭的住房困難,，租金補貼及另一部分廉租房房源工作正在緊張操作之中。

2,、代政府征收各項稅費目標(biāo)1.6億元：已完成2.822億元,，提前完成目標(biāo)。

3,、房地產(chǎn)管理業(yè)增加值 9.5 億元,，增長15%：已完成4.8億元，為計劃的50.2%,。

4,、完成新增就業(yè)崗位：新增就業(yè)崗位數(shù)量900個,，組織落實城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)900人。已完成新增就業(yè)崗位466個,，為目標(biāo)的52%,。

5、植樹1萬株：已完成11119株,，為目標(biāo)的111%,。

6、存量房交易量340萬平方米：已完成193萬平方米,，為目標(biāo)的57%,。

7、審定全市職工住房貨幣化補貼資金1.5億元：已完成0.84億元,，為目標(biāo)的84%,。

8、立面整治后的樓宇統(tǒng)一實施物業(yè)管理：我局正著手開展臨街立面整治建筑實施物業(yè)管理試點,，與各區(qū)局,、區(qū)公司簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。

9,、全市創(chuàng)國家以上優(yōu)秀物業(yè)管理住宅小區(qū)(含大廈)2個：材料已上報，年底建設(shè)部驗收,。

10,、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)一家物業(yè)管理企業(yè)達(dá)到國家一級資質(zhì)：新康物業(yè),、麗島物業(yè)兩家企業(yè)經(jīng)建設(shè)部初審合格后通過了網(wǎng)上告示,，6月初取得了全國一級物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)證書。

(二)對政協(xié)重點提案的辦理情況

我局承擔(dān)了市政協(xié)重點提案92號提案“關(guān)于加強我市優(yōu)秀歷史建筑保護(hù)工作的建議”的辦理工作,。我局組織成立了“武漢市優(yōu)秀歷史建筑保護(hù)專家委員會”,，制定并完善了優(yōu)秀歷史建筑保護(hù)的配套措施，有效制止了破壞優(yōu)秀歷史建筑的行為,，規(guī)范了優(yōu)秀歷史建筑維修程序,，加強了優(yōu)秀歷史建筑的保護(hù)和利用，開展了優(yōu)秀歷史建筑的確認(rèn)工作,。目前正在開展優(yōu)秀歷史建筑標(biāo)志牌的研制和換牌工作,。6月30日，市政協(xié)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對92號提案辦理情況進(jìn)行了視察,。認(rèn)為我局在優(yōu)秀歷史建筑保護(hù)工作中作了大量工作,，取得了一定成效。

(三)主要工作及做法

要確?！墩ぷ鲌蟾妗反_定的各項目標(biāo)任務(wù),、重點工作,、10件實事和人大政協(xié)議提案的順利完成，我們以落實政府工作目標(biāo)為主要內(nèi)容,，狠抓目標(biāo)責(zé)任制,，層層抓落實，確保了上半年工作目標(biāo)的順利完成,。

1,、致力于穩(wěn)定住房價格，全面貫徹落實國家宏觀調(diào)控政策,。

隨著國家關(guān)于實施房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控力度的逐步加大,，市委、市政府對房地產(chǎn)市場運行和發(fā)展給予了高度關(guān)注,，李憲生市長連續(xù)召開三次市長辦公會,，圍繞“持續(xù)、健康,、協(xié)調(diào),、穩(wěn)定”的主題，就貫徹落實國家宏觀調(diào)控政策進(jìn)行了專題研究,，明晰了我市落實國家宏觀調(diào)控政策的具體任務(wù)和措施,。

我局連續(xù)多次組織房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和中介企業(yè)學(xué)習(xí)、研討,，并通過媒體廣泛宣傳和闡明了政策,，使各方提高了認(rèn)識，統(tǒng)一了思想,，明晰了政策導(dǎo)向,，為我市做好穩(wěn)定房價工作營造了良好的市場和輿論氛圍，并出臺了一系列措施,，做好穩(wěn)定住房價格工作：

三是在去年完成房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報體系和監(jiān)測系統(tǒng)建設(shè)工作的基礎(chǔ)上,，于__年5月18日正式對外開通了房地產(chǎn)市場信息網(wǎng)，向社會不間斷的公布全市房屋供應(yīng)量,、供應(yīng)結(jié)構(gòu),、供應(yīng)價格情況及買賣交易情況，引起社會的高度關(guān)注和廣泛歡迎,，穩(wěn)定了市場心理預(yù)期,，引導(dǎo)了理性消費。

2,、致力于經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)管理,，努力解決中低收入居民住房問題。

根據(jù)市政府總體部署,，我局在去年年底超前實施項目儲備的基礎(chǔ)上,，會同市計委,、規(guī)劃國土局分兩期編制了年度建設(shè)計劃，已報經(jīng)市政府批準(zhǔn)下達(dá),，計劃總規(guī)模達(dá)到前所未有的203.22萬平方米,。

其中，一期計劃規(guī)模為114.45萬平方米,，于2月中旬下達(dá);二期計劃規(guī)模為88.77萬平方米,，于4月上旬下達(dá)。在這兩期計劃中,，面向社會銷售的經(jīng)濟(jì)適用住房項目計劃規(guī)模為137.45萬平方米,，占計劃總規(guī)模的67.6%，將重點面向舊城改造和重點工程困難拆遷家庭銷售,。

近期,，經(jīng)市長辦公會議研究決定，我市將在年內(nèi)再次追加300萬平方米經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)計劃,，以緩解當(dāng)前相對突出的拆遷安置矛盾,。

截止目前，已開工的經(jīng)濟(jì)適用住房項目共有25個,，施工面積為46.63萬平方米,，竣工面積為10.23萬平方米。另據(jù)跟蹤調(diào)查,，預(yù)計在7,、8月份將有13個面向社會銷售的計劃項目開工，施工面積將增加104萬平方米,，故“建設(shè)150萬平方米的經(jīng)濟(jì)適用住房和小戶型商品房，確保2萬戶低收入家庭住房條件得到改善”的目標(biāo)任務(wù)有望完成,，但因房地產(chǎn)建設(shè)周期較長,，這批住房預(yù)計在今年年底、明年春節(jié)前才能上市銷售,。

另外,，我局通過租金核減、提供廉租房等途徑,，緩解了3000多戶低保家庭的住房困難,。到目前為止，己確定收購二手房房源70套,，其中,，漢陽家樂福附近汽貿(mào)大廈改造項目50套;高雄路拆遷安置樓10套，零星二手房10套,，相關(guān)手續(xù)正在辦理之中;己對承租單位自管公有住房的低保家庭實施租金核減900戶,，對直管公有住房的低保家庭實施租金核減2400戶,，目前共完成租金核減3300戶。

3,、致力于住房分配貨幣化工作,，全面推進(jìn)住房制度改革。

我局深入各行政事業(yè)單位,，現(xiàn)場指導(dǎo),，宣傳政策，咨詢解答疑難問題,。根據(jù)企業(yè)房改要因企制宜,、方式多樣、方案自選,、民主決策,、分類指導(dǎo)的原則，指導(dǎo)企業(yè)的住房分配貨幣化工作,。在全市統(tǒng)一政策指導(dǎo)下,，結(jié)合企業(yè)實際情況，在貨幣化補貼額度和形式上允許有所區(qū)別,。

多數(shù)企業(yè)執(zhí)行全市統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，部分經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)住房補貼標(biāo)準(zhǔn)較行政事業(yè)單位有所提高，但其幅度控制在一定范圍以內(nèi),。少數(shù)企業(yè)住房補貼標(biāo)準(zhǔn)較行政事業(yè)單位有所降低,。

我們在深入調(diào)查研究，反復(fù)論證的基礎(chǔ)上,，本著兼顧歷史,，立足現(xiàn)實，著眼將來,，重在創(chuàng)新的原則,，會同市財政局制發(fā)了《武漢市行政事業(yè)單位核定發(fā)放職工補貼若干問題的政策解釋》等文件，統(tǒng)一了涉及離婚職工住房面積的確定,、補貼對象的認(rèn)定,、歷史遺留問題的處理、住房現(xiàn)狀的認(rèn)定等方面的政策口徑,，從而保證了住房分配貨幣化的順利實施,。

另外，根據(jù)《市人民政府關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》,，我局與市物價局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整出售公有住房價格的通知》,，對出售公有住房價格進(jìn)行了調(diào)整，在1995年房改成本價的基礎(chǔ)上提高了5%，對進(jìn)一步深化住房制度改革,，推動公有住房出售,，促進(jìn)存量住房資產(chǎn)良性循環(huán)起到了積極作用。

4、致力于舊城改造和優(yōu)秀歷史建筑保護(hù)，全面提升城市發(fā)展環(huán)境,。

在危改立項工作中,，我們將危改與土地儲備等舊城改造有機(jī)結(jié)合，將鐘家村南片的拆遷范圍擴(kuò)大,，拆遷面積擴(kuò)大了22.43萬平方米，力求形成板塊效應(yīng),，整體提升新區(qū)的綜合品質(zhì);為了配合武漢新區(qū)建設(shè)，我們在危改工作中堅持向新區(qū)適度傾斜的原則,。

__年擬訂的拆除危破房61.41萬平方米，計劃中漢陽區(qū)鐘家村南片占了39.24萬平方米。今年，對一元片舊城風(fēng)貌區(qū)和曇華林地區(qū)沒有安排危改計劃,，有利于對優(yōu)秀歷史建筑和具有歷史文化價值的特色里弄等歷史建筑,，實行保護(hù)性改造,。

5、致力于住宅區(qū)人性化管理,，全面提升物業(yè)管理水平,。

為進(jìn)一步推動各物業(yè)管理企業(yè)服務(wù)上水平,、上臺階，我局積極推動各小區(qū),、各大廈的創(chuàng)省優(yōu)達(dá)國標(biāo)活動。針對去年我市獲得“全省物業(yè)管理優(yōu)秀項目”的35個住宅小區(qū)(大廈),，經(jīng)各企業(yè)自愿申報,，我局和各區(qū)房產(chǎn)局對各申報項目進(jìn)行了逐一預(yù)評，初步確定了基礎(chǔ)條件較好,、企業(yè)創(chuàng)優(yōu)意識強的6個項目作為我市參評項目向國家建設(shè)部推薦上報,。

我局積極培育物業(yè)管理市場，推進(jìn)前期物業(yè)管理招投標(biāo),，讓企業(yè)通過參與市場競爭,，擴(kuò)大規(guī)模，壯大自身實力,。另一方面大力支持,、推動企業(yè)的改制轉(zhuǎn)型步伐，使其真正成為具有市場競爭力的現(xiàn)代企業(yè),。年初確定了新康物業(yè)(常青花園),、麗島物業(yè)等兩家企業(yè)作為今年我市首批申報一級企業(yè)的候選單位,，并向國家建設(shè)部推薦申報,。經(jīng)建設(shè)部初審合格后通過了網(wǎng)上告示,，6月初取得了全國一級物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)證書。

另外，為了做好立面整治后的樓宇統(tǒng)一實施物業(yè)管理工作,，我局成立了工作專班,，對各區(qū)房產(chǎn)局的實施工作進(jìn)行指導(dǎo),，對各樓宇物業(yè)管理實施進(jìn)展情況進(jìn)行檢查與監(jiān)督。

各區(qū)房產(chǎn)局也建立相應(yīng)工作機(jī)構(gòu),，具體負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)立面整治后樓宇實施物業(yè)管理工作的組織實施,，對啟動進(jìn)度、工作質(zhì)量,、資金落實情況等進(jìn)行監(jiān)督，并對立面整治實施單位進(jìn)行動態(tài)跟蹤管理,。目前,，各區(qū)已重點選擇一至兩個基礎(chǔ)條件較好、群眾比較配合的樓宇進(jìn)行先期試點,。

二,、存在的問題及建議

(一)住房制度改革仍存在很大難度。

一是住房補貼資金到位率不高,。

實際發(fā)放量僅占核定數(shù)的41%,。從分類情況看，市直單位職工住房補貼發(fā)放量占核定數(shù)的95%,，而區(qū)屬單位住房補貼發(fā)放量僅占核定數(shù)7%,。由于住房補貼資金遲遲不能兌現(xiàn)，職工意見很大,，他們通過電話,、信訪反映，實物分房早已停止,，而貨幣化補貼只核不發(fā),，住房問題成為他們的極大苦惱。

二是部分單位重視不夠,。

我市市直單位140多個,，到目前為止，只有110個單位報批了職工住房補貼方案,。有的單位領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)工作忙,，顧不上;有的單位只安排后勤閑散人員抓房改，工作時抓時停不得力,。究其原因,，不少基層人員反映，是領(lǐng)導(dǎo)干部住房已達(dá)標(biāo),，認(rèn)為住房分配貨幣化與己無關(guān);還有的單位是想延長實物分房的“末班車”,，在貨幣化補貼開始前，再購,、建住房分配調(diào)整給部分職工居住,。所有這些,，都影響住房分配貨幣化工作的整體推進(jìn)。

三是遠(yuǎn)城區(qū)住房分配貨幣化工作啟動困難,。

我市六個遠(yuǎn)城區(qū)職工住房分配貨幣化方案均于__年前報審批復(fù),，但除了極少數(shù)區(qū)進(jìn)行試點外，多數(shù)區(qū)還未啟動,。

四是企業(yè)貨幣化工作難度較大,。

我市企業(yè)效益普遍不高，尤其是企業(yè)改制后,，職工安置問題突出,，大多數(shù)中小企業(yè)無力推行住房分配貨幣化。在已實施的企業(yè)中,，有的單位職工住房補貼資金管理不夠規(guī)范,。也有的單位通過各種方式仍然實物分房或變相實物分房。

(二)落實私房政策問題需要進(jìn)一步重視,。

落私問題已成為影響社會穩(wěn)定的不安定因素,，今年“兩會”期間，五一之前,，先后有兩批落私戶進(jìn)京上訪,，沖擊___，嚴(yán)重影響了我市的形象,。我市落私工作從80年代初開始,，其政策依據(jù)主要是建設(shè)部《關(guān)于城市私有出租房屋社會主義改造遺留問題的意見》(城住房〔1985〕87號)等文件。

上述文件系計劃經(jīng)濟(jì)體制下制定出臺的,，與目前社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的要求存在很大差距,，加之法制的逐步健全和完善，群眾政策水平的提高,，法制意識的增強,，使得原有的政策顯得很不適應(yīng)。落私問題不是市房產(chǎn)局一家能夠獨立完成的,，它需要市委,、市政府的關(guān)心和支持，請市政府組織專班,、集中力量去解決落私問題,。

我們建議我市在不違背原有政策的前提下，堅持與時俱進(jìn),，制定出臺一系列配套政策和措施,，加大資金投入力度，盡快解決這一歷史遺留問題，確保社會穩(wěn)定,。

(三)研究解決房屋產(chǎn)權(quán)辦證歷史遺留問題需要加快步伐,。

為貫徹落實國家宏觀調(diào)控政策，促進(jìn)我市房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,，根據(jù)《市人民政府關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》(武政[__]61號)文件規(guī)定,，要求由市規(guī)劃(國土資源)、房產(chǎn)等部門于__年6月底以前清理完畢,，并分類制定具體政策措施予以解決,。

我局十分重視貫徹落實該文件，結(jié)合我局的實際逐一制定出了具體的實施細(xì)則,。但由于妥善解決歷史遺留問題,，不僅僅涉及我局辦理房產(chǎn)證，也涉及到市規(guī)劃國土局辦理土地證,，還涉及財政部門和稅務(wù)部門減免費稅，同時還需開發(fā),、建設(shè)部門配合補辦有關(guān)手續(xù),。

關(guān)于此項工作，我局已專題請示過市政府辦公廳,，但均沒有具體答復(fù),。為了集中統(tǒng)一意見，協(xié)調(diào)關(guān)系,，盡快將歷史遺留中的辦證問題盡快落到實處,，我局建議盡快成立市政府解決部分房屋產(chǎn)權(quán)辦證遺留問題協(xié)調(diào)工作專班，由市政府辦公廳分管此項工作的主任牽頭,，政府辦公廳綜合二處具體負(fù)責(zé),，專班成員由市規(guī)劃國土局、市房產(chǎn)局(房改辦),、市建委,、市開發(fā)辦、市財政局,、市地稅局等有關(guān)部門組成,。

二、下半年工作打算

(一)加強市場監(jiān)管,，規(guī)范市場行為,，進(jìn)一步搞活房地產(chǎn)市場。

三是進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)有形市場,，整頓規(guī)范租賃,、中介聯(lián)銷經(jīng)營點;

四是圍繞貫徹落實國家對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控政策，做好穩(wěn)定住房價格工作;五是采取具體可行,、責(zé)任到人的措施,，使我市二,、三級市場交易量下半年有較大幅度的上升，確保完成今年存量房交易量340萬平方米的一級政府目標(biāo),。

(二)加大住房建設(shè)監(jiān)管力度,，狠抓經(jīng)濟(jì)房購房資格審核，確保住房建設(shè)目標(biāo),。

三是要進(jìn)一步加大城鎮(zhèn)最低收入居民家庭住房保障工作的監(jiān)管力度,，租金核減工作逐步落實到戶，配房租賃落實好房源,，使“通過租金補貼,、提供廉租房等途徑，緩解5000戶低保家庭的住房困難”的目標(biāo)順利完成,。

(三)加大住房制度改革力度,，促進(jìn)住房分配貨幣化工作全面提速。

三是加強調(diào)研,，進(jìn)一步處理好住房分配貨幣化工作中的新情況新問題,。在工作中深入調(diào)查研究，為完善相關(guān)政策提供現(xiàn)實依據(jù),。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇八

回顧這半年多來的工作,，學(xué)習(xí)和生活歷程，作為xx的每一名員工,，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情,，就像我們的案名“xx城”一樣，充滿著希望和力量,，我也深刻體會了xx人為之拼搏的精神,，我自豪而驕傲！

我是銷售部駐xx的xx,，我在20xx年xx月底剛進(jìn)入公司時,，對房地產(chǎn)方面的知識還一竅不通，對于新環(huán)境,，新工作,，新行業(yè)比較陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的情況,，我為能成為xx人而感到榮幸。公司的綜合實力城項目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗,。那作為銷售部的一員,，我也深感自己責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài)，走在市場的前沿,，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場資料和數(shù)據(jù),。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的xx,。

20xx年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩,，群雄逐鹿的一年，我是xx日剛上崗就和xx被分配到了xx的,。說實話,，剛到xx，人生地不熟的,，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn),。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助，后顧之憂解決了,，我們對xx市場充滿了熱情和希望,，馬上積極地投入了工作中,。剛到2天,，就成功組織了參加xx日在xx房展的客戶x人回xx考察項目，買票,，帶團(tuán),，看項目，簽合同,，不亦樂乎,。對于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交x套,。雖然此次成交的x套是同事的客戶,，與xx的業(yè)績無關(guān)，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感,，我知道,，我的每一分付出都是值得的，因為我是xxxx人,！回來以后,，我又馬上投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精通的市場了解是成功的必備因素,，馬上虛心向有經(jīng)驗的同事請教,，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和幫助下，學(xué)會如何與客戶溝通,，跟進(jìn),，促成與服務(wù)，如何順利達(dá)成簽單,。5,。1黃金周來了，我們認(rèn)識到這是一個好的銷售高峰期,，不斷打電話拜訪預(yù)約客戶,，組團(tuán)回x。

雖然火車票一票難求,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下,，想盡一切辦法解決問題，順利帶回x位客戶,。成功簽單x套,。謀事在人，成事在天嗎,。5月又乘勢而上,，在中下旬又成功簽單x套，為xx市場的開發(fā)開了一個好頭,，好的開始就等于成功一半,！經(jīng)過5月高峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗,，為以后的工作奠定好了一個基礎(chǔ),！接下來，在驕陽似火的6月,，xxx迎來了又一個銷售高峰,。xxxxx日參加了xx房展,，在xxx組團(tuán)客戶xx人次,，工作量大,，帶團(tuán)困難,，我和xx分工合作,，在火車上挨個溝通交流,，很好的完成了任務(wù),，順利簽單x套,。我們也知在外地人際資源少,，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的,，在6月,，老客戶xxx也幫助介紹客戶成交x套，是對我們工作服務(wù)和公司項目認(rèn)可的最好回報,。進(jìn)入7月期,，按道理是xx人到xx旅游的高峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期,，但對于外地樓盤在xx市場卻進(jìn)入了一個水深火熱期,。對于xxxxx項目的虛假宣傳，導(dǎo)致xx部門的介入和媒體的宣傳,，一定程度上對外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響,，成交量萎縮。這期間我們積極開展工作,，發(fā)資料,，到大學(xué)校園找老師聊，蓄勢待發(fā),。8月市場形式有所好轉(zhuǎn),，組團(tuán)去xx考察x次，簽單x套,。9月又參加了xx秋季房展,，簽單x套。因xx市場客戶對海景房的要求越來越高,，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇,，如何去適應(yīng)市場，找到我們的熱銷賣點,，是我們在一直深刻關(guān)注的問題,。

大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的說法,，20xx年也是房市的政策年,，股市的不斷上揚,，樓市的持續(xù)走高,，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙房貸新政策，又讓很多的購房者持幣觀望,，樓市進(jìn)入了一個相對大幅放緩的低迷局面,。xx的成交量萎縮3—4成，有價無市,。面對風(fēng)云變幻,，市場動蕩的時期，公司領(lǐng)導(dǎo)適時做出了英明的決策,，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策,，經(jīng)過全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作,，在10月。11月又成功簽單x套,，開心欣慰,。

總結(jié)這半年多的工作，有成績也有不足?，F(xiàn)有如下主要工作情況匯報：參加房展x次,，發(fā)放宣傳資料共計xxxxx多份，組團(tuán)xx多次,，去xx的客戶xx多人次,，簽單xx多套（其中展會：x套，報紙廣告：x套,，網(wǎng)上：x套,，朋友介紹：x套，其他：x套）銷售面積xxxx平米,，總房款xxx多萬,。登記來電，來訪客戶資料近xxx人,，重點有意向客戶xxxx人,，寫工作日記xxx多篇，為以后的市場開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ),。成績中有不足,，xxx的工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距,，我愿意學(xué)經(jīng)驗,，找差距，迎頭趕上,，百尺竿頭更進(jìn)一步,，相信在充滿希望的20xx——別墅年，我們一定會有更大的豐收,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇九

眾所周知,，在過去的半年里，為穩(wěn)定房價,，國家不斷放松調(diào)控,，釋放改善性需求，先后取消和放松了限購,、首套房認(rèn)定政策,。但整個銷售市場需求觀望情緒嚴(yán)重，房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩,，商品房銷售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢,，且跌幅不斷擴(kuò)大,。

現(xiàn)將公司20xx上半年來的工作情況匯報如下：

一、主要工作情況

會計部在嚴(yán)格按財稅法規(guī),，及內(nèi)控流程做好日常帳務(wù),、納稅申報、審計,、檢查,、資金劃轉(zhuǎn)、回款催繳工作的同時,，配合相關(guān)部門順利取得銀行行按揭貸款審批,；并全力配合公司領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)前期問題磋商洽談。

預(yù)算采購管理方面,。預(yù)算部嚴(yán)格按照工程造價執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)道德要求自己,，拓展自身優(yōu)勢資源，在設(shè)計,、地勘,、監(jiān)理、施工單位,、電梯,、營銷代理、物管等分項工程,、合同的發(fā)包過程中,，加班加點，扎實做好預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的編制審核,，為合同的談判簽訂提供了強有力支持,。

同時，配合工程施工做好規(guī)劃總平設(shè)計,、施工圖設(shè)計,，售樓部裝飾設(shè)計、綠化總平設(shè)計,、基坑支護(hù),、正式用電等方案優(yōu)化審核工作，為工程造價成本控制做出了一定貢獻(xiàn),。該部在人員緊張情況下,，基本完成安裝算量核對,，及水,、電材料市場詢價比選，確定了預(yù)算價,；對土建施工圖以內(nèi)算量除手工計算的全部完成,。及時做好施工總包進(jìn)度款的審核及股東單位的核對工作,。

供應(yīng)部人員在身兼數(shù)職的狀況下，仍全力配合各部做好材料采購,，市場詢價,，合格供方資料的收集、整理,、比選,、談判、確定工作,。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴(yán)格按招投標(biāo)管理制度執(zhí)行,。堅持公開、公平,、公正的原則,，通過對相關(guān)市場的調(diào)研、考察,，對符合銷售約定,、質(zhì)量條件，項目定位的合作方,、工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行篩選,，按合理、低價的中標(biāo)原則,，確定中標(biāo)合作單位,。

同時，配合做好售樓部軟硬裝飾材料,、物資比選采購,，電商、廣告設(shè)計,、活動策劃,、畫面制作、印刷,、公交,、大牌等一系列工程、檢測,、銷售合同的談判選定,，通過認(rèn)真細(xì)致的比選，大幅度降低了銷售推廣費用開支,，站好了成本控制監(jiān)管審計班,。

行政報建方面。該部通過全體同仁的不懈努力,，圓滿完成報規(guī)報建,、招投標(biāo),、資質(zhì)換證、按揭回款,、物管后勤服務(wù)保障工作,。并在劉總帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按計劃完成項目立項,，規(guī)劃容積率調(diào)規(guī),，規(guī)劃總平方案審批，招標(biāo)方式備案,，環(huán)評,、文勘、市政方案審核,，節(jié)能,、消防、人防,、防雷施工圖審查,，建筑區(qū)劃、物管備案等工作,，順利取得《工程建設(shè)規(guī)劃許可證》,、一標(biāo)段《施工許可證》，5號樓《預(yù)售許可證》,，保障了工程,、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作,，做好信息的上傳下達(dá),、資料的傳遞上報，截止20xx年6月27日止,，按揭累計回款5136萬元,。

提出合理化建議，牽頭協(xié)調(diào)辦理了購房的減免,。并配合預(yù)算部完成施工,、物管等的招投標(biāo)備案工作，及環(huán)評,、土壤氡,、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定,。同步做好臨水,、臨電、臨訊的報批開通繳費，零星物資采購,，辦公設(shè)備的管理工作,。及時完成工商變更,、年檢工作,。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作，及客戶,、行銷接送,，拆案、調(diào)價,、投拆,、糾紛配合工作。

二,、20xx上半年的不足及改進(jìn)措施

上述成績的取得,，是全體同仁共同努力的結(jié)果，在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,，我們也清醒地認(rèn)識到,，我們的工作中還存在許多極待改進(jìn)之處。

（1）銷售方面：

全年銷售計劃完成率較低,，雖有受市場大環(huán)境影響之因,，但也跟項目整體推盤思路不明晰，銷售團(tuán)隊內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關(guān),。

一是,，加強電商、分銷,、行銷等協(xié)作單位的溝通,、監(jiān)管，深挖現(xiàn)有渠道客戶資源,；在保持推廣費用不變的基礎(chǔ)上,，調(diào)整轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營銷推廣戰(zhàn)略打法，優(yōu)化資源,，引進(jìn)差異化的營銷渠道或拓客方式,，擴(kuò)大項目區(qū)域性影響力，促進(jìn)來訪,。

二是,，引進(jìn)行業(yè)頂尖人才，通過自行組建新的銷售團(tuán)隊,，加大營銷代理公司壓力,；出臺具有可操作性的銷售刺激政策；加強一線銷售人員案場執(zhí)行能力培訓(xùn)；在來訪保障的基礎(chǔ)上,，促進(jìn)成交,。

三是，做好市場調(diào)研,，及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究,，順應(yīng)市場趨勢，靈活多變的進(jìn)行上量促銷活動,，以緩解融資缺口,，減少融資成本，控制整個項目開發(fā)建設(shè)成本,。

（2）工程技術(shù)預(yù)算供應(yīng)方面：

對工期計劃,、工序控制點的把控還欠缺前瞻性，設(shè)計變更及技術(shù)核定較多,，對施工單位的現(xiàn)場管理還不夠到位,，缺乏系統(tǒng)性的控制措施，以至總,、分包單位對甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠,。因人員配置緊張，預(yù)算,、供應(yīng)雖對現(xiàn)場工程施工需求配合到位,，但時效性上還有待加強。針對前述不足,，擬從二個方面進(jìn)行改進(jìn)：

一是,，多渠道引進(jìn)優(yōu)秀安裝、預(yù)算專業(yè)人才,，按需配置齊各部門急需中堅力量,；同時對現(xiàn)有人員進(jìn)行內(nèi)培加外培的多途徑學(xué)習(xí)，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì),；從而打造一個高效,、專業(yè)的工程預(yù)算團(tuán)隊，滿足后期復(fù)雜的施工需求,。

二是,，在預(yù)結(jié)算審核過程中對所有原始數(shù)據(jù)、材料及時認(rèn)質(zhì)認(rèn)價,，在增減分項工程量上做好技術(shù)核定及書面證明材料的收集整理確認(rèn),。在現(xiàn)行房價走低的情況下，從點滴做起,，采購適宜于該項目定位的高性價比材料,，從質(zhì)量事前控制入手,，把好工程質(zhì)量管理關(guān)，建造合格的精品樓盤,，切實規(guī)避交房常見的幾大質(zhì)量通病,，為后期業(yè)主回樓，及商業(yè),、地下室推廣打下牢實基礎(chǔ),。

（3）在行政管理方面：

物業(yè)管理工作還不夠到位。物管人員流動性大,，從而影響案場服務(wù)水平和安全保衛(wèi)工作,，為突發(fā)事件的應(yīng)急處理埋下隱患,。對項目周邊行銷的驅(qū)趕工作時有松懈,。企業(yè)文化建設(shè)工作未落實。針對上述問題擬從團(tuán)隊凝聚力,、穩(wěn)定性著手,，不斷提高員工歸屬感，營造良好的企業(yè)文化氛圍,，從而減少內(nèi)耗,、促進(jìn)項目健康有序發(fā)展。員工的進(jìn)步推動企業(yè)的發(fā)展,，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實現(xiàn)人生價值提供更廣闊的舞臺,。

三、20xx下半年工作計劃

在新的日子里,，我們將切實做好以下工作：

（1）營銷工作的計劃安排,。

（2）財務(wù)資金流量預(yù)測。

（3）工程施工計劃安排,。

20xx上半年已成為歷史,，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟,、專業(yè),。在下半年里，工作任務(wù)仍很繁重,，但對我們來說,，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇,。我們將依靠一流的工程質(zhì)量,，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識和優(yōu)秀的員工隊伍,，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路,。

我們堅信，在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們堅定信念,，奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙,，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利,。我們有信心，也絕對有理由相信等待我們的,，絕對是發(fā)展,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇十

(一)在出納工作上，主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù),、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù),、保管。

1.以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進(jìn)賬付款,。主要支付了xxx辦公室的物管費,、房租、水電費,、空調(diào)使用費;營銷部門的廣告策劃費;設(shè)計費,、測繪費;工程裝飾費;律師顧問、稅務(wù)咨詢費等,。xx方面主要支付給xxx物業(yè)管理公司以及xx市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局,。

2.按時依據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會計憑證登記現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬,。

3.根據(jù)每月銀行對賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)表,。

4.定期或不定期進(jìn)行現(xiàn)金盤點并編制現(xiàn)金盤點表。

5.各月經(jīng)過余額調(diào)節(jié)后賬實相符,，未出現(xiàn)金額上的較大誤差,。

6.做好會計憑證的保管工作。積極配合每月審計部門的內(nèi)部審查,。

7.工資發(fā)放方式改革,，改現(xiàn)金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上，采用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放,，方便快捷且不易出錯,。

8.為有的業(yè)主開不動產(chǎn)銷售發(fā)票，收取維修基金,、水電煤氣,、可視對講、房款面積差價等款項,。今年共有大約17家業(yè)主來辦理發(fā)票,，2人購買了四個車位,。

9.到xx區(qū)地方稅務(wù)局、xx區(qū)國家稅務(wù)局辦理xx公司納稅申報,、發(fā)票購買相關(guān)事宜,。后因為稅務(wù)申報改革，先是零申報企業(yè)采用短信申報方式,，后稅務(wù)局開始采用聯(lián)網(wǎng)申報。年初新版發(fā)票開始使用,，原手開發(fā)票統(tǒng)一更換為機(jī)打發(fā)票,，參加了稅務(wù)局組織的對于機(jī)打發(fā)票開具的相關(guān)培訓(xùn)。

10.今年上半年,，每周日在xx國際廣場售樓部擔(dān)任財務(wù)收銀員,，主要收取認(rèn)籌會員費、商鋪以及房屋的首付款,。收款開具的收據(jù),、金額在每日工作結(jié)束后按時統(tǒng)計,，并由當(dāng)日值班會計,、銷售部負(fù)責(zé)人簽字核對。期間參加過三次xx國際廣場的解籌活動,、一次正式開盤活動,。工作結(jié)束后，所有收據(jù),、代金券以及售樓部財務(wù)室鑰匙一把都已交還至?xí)嬏帯?/p>

(二)對于統(tǒng)計填報方面：

1.數(shù)據(jù)都是據(jù)實填寫,，并已按時將月報、季報上報到xx區(qū)統(tǒng)計局,、xx市統(tǒng)計局,。因xx項目還未動工、xx未有項目,，因此每個月填報的數(shù)據(jù)基本保持不變,。

2.統(tǒng)計局組織的培訓(xùn)都已參加，統(tǒng)計政策的變動以及報表內(nèi)容的改變都已掌握,。

3.遵守統(tǒng)計法以及統(tǒng)計政策的各項規(guī)定,。