總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇一

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,，我進(jìn)步了很多,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則,、處理問題的能力,，以及和同事客戶之間的關(guān)系,。

這些我都取得了很大的進(jìn)步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò),，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺十分的幸運(yùn)。 20__年已經(jīng)走過大半,，我在過去半年的工作做一下我的總結(jié)：

一,。業(yè)務(wù)能力

1。進(jìn)入一個(gè)行業(yè),，對行業(yè)的知識,，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中,，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求。

2,。對市場的了解,。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天,，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累,，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng),。在了解了競爭對手的戶型以及價(jià)格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3,、處理好跟客戶的關(guān)系,，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶,，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格,，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競爭對手的價(jià)格信息,，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴,。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,，特點(diǎn),，分析對方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢,，進(jìn)一步促成成交,。

二,。個(gè)人素質(zhì)能力

1。誠實(shí)——做生意,，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,，只有誠實(shí),，才能取得信任。

2,。熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此,，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長銷售的過程,。

3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。

但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜?huì)把業(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,，維護(hù)好關(guān)系,。在這個(gè)漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候,，一定要有耐心,，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4,。自信心——這一點(diǎn)很重要,，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,，維護(hù)好關(guān)系,。

5、勤快,，團(tuán)結(jié)互助,。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6,、認(rèn)真細(xì)心，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤,，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作,，認(rèn)真地去核對資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生,。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi),。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,，在新的一年里避免一些低級性的錯(cuò)誤出現(xiàn),，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。

我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在下半年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

世界沒有完美的事情,，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪,，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,，也很粗心。

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問,，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問,，本身談吐，口才還不行,，表達(dá)能力不夠突出,。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)還不過關(guān),，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別,，但很多時(shí)候,，工作能否做好，起決定作用的并不是能力,。

在實(shí)際工作中,，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的,。

我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力,，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務(wù)員,，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí),，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶,。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶,，一定要對自己所銷售的樓盤很很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。

其次,，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油,。

也很感謝李哥給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺(tái)，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多,，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界,，更多的是對自己有了全新的認(rèn)識和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵(lì)和指導(dǎo),。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇二

一,、工作完成情況

(一)物業(yè)管理工作

一是為了落實(shí)十三屆人大三次會(huì)議審議通過的《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》，制定了《關(guān)于加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理工作方案》,。同時(shí),，起草了《沈陽市住宅物業(yè)管理規(guī)定》(討論稿)、《前期物業(yè)管理招投標(biāo)辦法》等規(guī)范性文件和政府規(guī)章，并組織各相關(guān)單位和部門人員進(jìn)行討論,。

二是對我市普通住宅區(qū)的管理現(xiàn)狀,、經(jīng)營狀況和維修服務(wù)等進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)研后起草了《關(guān)于普通住宅區(qū)物業(yè)管理現(xiàn)狀的調(diào)查報(bào)告》,，根據(jù)普通住宅區(qū)的實(shí)行情況,，制定《住宅小區(qū)實(shí)行分級分類管理辦法》。

三是會(huì)同小區(qū)辦全力做好開展整頓和規(guī)范物業(yè)管理市場活動(dòng),。目前已經(jīng)全面完成了對53__物業(yè)管理企業(yè)的排查工作和70__住宅小區(qū)的拉網(wǎng)式檢查，并對發(fā)現(xiàn)的問題登記造冊,，建立了整改檔案,，待整改后逐一消號。

(二)直管公房管理工作

1,、租金征收工作,。

截止5月底，共完成租金征收137__元,，其中：直管住宅實(shí)收104__元;機(jī)關(guān)團(tuán)體用房租金實(shí)收__6.__元;主輔分離房產(chǎn)租金實(shí)收10__元;自行接收房產(chǎn)租金實(shí)收53.__元,。

2、公房出售工作,。

截止5月底,，共出售公有住宅2__平方米，歸集售房款6066.__元,。其中：出售直管房產(chǎn)__.__平方米,，歸集購房款3662.__元;出售主輔分離房產(chǎn)7.__平方米，歸集售房款__05.__元;出售自行接收房產(chǎn)3.__平方米,，歸集售房款798.__元,。

3、房屋修繕工作,。

一是20__年2月份組織召開房屋修繕工作會(huì)議,，明確20__年修繕工作的任務(wù)，即：一個(gè)確保,、二個(gè)重點(diǎn),、三個(gè)計(jì)劃、四個(gè)率,、五個(gè)提高,。二是制定《20__年房產(chǎn)系統(tǒng)房屋修繕工程防水卷材及給排水管材招標(biāo)工作方案》組織進(jìn)行屋面防水卷材、給排水管材等大宗材料招標(biāo),。

4,、房產(chǎn)經(jīng)營委托管理工作。年初，我處會(huì)同法規(guī)處及局法律顧問共同修訂了《委托管理合同》,。從而進(jìn)一步完善了直管公房委托經(jīng)營體制,，并在今年的房產(chǎn)管理工作會(huì)議上與各受托管理單位簽署了新合同。

(三)房屋安全管理工作

一是汛期前,，做好了危險(xiǎn)房屋的“三落實(shí)”工作,。通過排查目前全市共有危險(xiǎn)房屋387棟，建筑面積53,，94__米,，__8__;二是建立和完善防汛責(zé)任制度，制定汛期房屋防雨搶險(xiǎn)工作方案并下發(fā)各區(qū);三是組建好了防汛隊(duì)伍和防汛物資儲(chǔ)備工作,。

(四)樓道整治工作

一是本著先試點(diǎn),，后推廣的原則，在平區(qū)進(jìn)行了試點(diǎn)工作,。并提出了完善樓道粉飾,、設(shè)施功能試點(diǎn)工作意見。試點(diǎn)工程已于4月下旬全部完成,。并按照行湘書記的指示,，于4月30日上午在和平區(qū)召開了樓道整治工作現(xiàn)場會(huì)。

二是制定了《沈陽市住宅樓道整治工作實(shí)施方案》,、《樓道粉飾,、設(shè)施功能完善技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施意見》下發(fā)各區(qū)。同時(shí)加強(qiáng)工作調(diào)度,，市一級辦公室抽調(diào)2__干部,，分7組與各區(qū)進(jìn)行了對接。市樓道整治辦公室印制《沈陽市住宅區(qū)樓道整治指導(dǎo)手冊》70__冊,，下發(fā)各相關(guān)單位,。

三是樓道整治工作已全面啟動(dòng)實(shí)施，目前樓道整治工作全市開工量達(dá)到已近9__,。已竣工4370棟,、建筑面積__.3__平方米，竣工量達(dá)6__,。

四是為確保樓道整治工作的整治成果,，市樓道整治辦公室下發(fā)了《關(guān)于做好住宅樓道整治工程驗(yàn)收及移交有關(guān)工作的通知》，要求樓道整治工程驗(yàn)收合格后,，各區(qū)樓道整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)將工程及時(shí)移交給各街道辦事處,，充分利用社區(qū)委員會(huì)優(yōu)勢，做好群眾的教育引導(dǎo)工作,，真正實(shí)現(xiàn)“人改變環(huán)境,，環(huán)境改變?nèi)恕钡牧夹曰?dòng),，為鞏固樓道整治成果打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。

(五)景觀街路,、重點(diǎn)廣場周邊建筑物立面粉飾工作

一是組織專業(yè)人員,，依據(jù)近年來我市粉飾工程的調(diào)查結(jié)果，對粉飾工程建筑面積造價(jià)進(jìn)行了測算;二是組織人力對全市擬進(jìn)行立面粉飾的__條景觀街路進(jìn)行逐段,、逐棟排查;三是由規(guī)劃部門提出了沈陽市主要街路建筑色彩規(guī)劃條件,，在此基礎(chǔ)上我局組織有關(guān)設(shè)計(jì)單位提出了青年大街、東陵路等路段的初步設(shè)計(jì)方案,。

二,、下半年工作思路

(一)物業(yè)管理方面工作

1、出臺(tái)《沈陽市物業(yè)管理規(guī)定》

6月底《沈陽市住宅物業(yè)管理規(guī)定》(討論稿)可報(bào)市人大,，力爭在9月份以政府規(guī)章的形式出臺(tái),，為解決我市物業(yè)管理中的具體問題提供操作性強(qiáng)的法律依據(jù)。

2,、進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理活動(dòng)，提高物業(yè)服務(wù)水平

一是加強(qiáng)物業(yè)管理招投標(biāo)的監(jiān)督和指導(dǎo),，全面推行前期物業(yè)管理招投標(biāo)機(jī)制,，創(chuàng)造公平、公正的競爭環(huán)境,，促進(jìn)物業(yè)管理的專業(yè)化,、市場化和社會(huì)化。

二是建立物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案,、物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理信用檔案和準(zhǔn)入,、退出機(jī)制，強(qiáng)化對物業(yè)管理行為的監(jiān)督,。對不按《合同》進(jìn)行管理服務(wù)的物業(yè)管理企業(yè),，在建立整改檔案的同時(shí)在媒體上予以公布，接受社會(huì)監(jiān)督,。

三是規(guī)范業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì),，積極引導(dǎo)業(yè)主正確行使權(quán)力和履行義務(wù)。爭取年底前出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)組建業(yè)主大會(huì),、業(yè)主委員會(huì)工作的指導(dǎo)意見》,，使這項(xiàng)關(guān)系到群眾利益、社區(qū)穩(wěn)定的工作,，更具規(guī)范性,、操作性。

四是繼續(xù)抓好物業(yè)管理從業(yè)人員培訓(xùn)工作,。與建設(shè)部聯(lián)合開展物業(yè)管理從業(yè)人員培訓(xùn)工作,，全面提高從業(yè)人員素質(zhì),，將專業(yè)性強(qiáng)、一專多能的復(fù)合型管理人才引入到物業(yè)管理企業(yè)中.

3,、建立新型物業(yè)管理體制

將普通住宅區(qū)物業(yè)管理納入到社區(qū)建設(shè)中來,，物業(yè)管理由街道辦事處、社區(qū)委員會(huì),、物業(yè)管理企業(yè)和業(yè)主“共治”,。形成“業(yè)主自制管理、政府基層管理,、物業(yè)管理”三位一體的新型服務(wù)平臺(tái),。對于暫時(shí)不具備物業(yè)管理?xiàng)l件的普通住宅區(qū)，按照屬地劃分給社區(qū)進(jìn)行管理,，充分發(fā)揮基層組織的作用,。待具備物業(yè)管理?xiàng)l件后，再通過招投標(biāo)的方式選聘物業(yè)管理企業(yè),。

(二)直管公房經(jīng)營管理工作

一是做好房產(chǎn)投資建設(shè)服務(wù)中心成立后,，調(diào)整涉及直管房產(chǎn)管理的各部門的工作職能具體實(shí)施;二是按照“以證管業(yè)”的要求，從產(chǎn)業(yè)管理,、租賃管理,、修繕管理等方面草擬、修訂工作流程;三是房屋修繕管理工作,。第一,，指導(dǎo)各單位做好直管公房修繕工作，抄來抄去抄自;第二繼續(xù)實(shí)行大宗修飾那材料招標(biāo)工作;第三,，加強(qiáng)修繕項(xiàng)目審批管理工作和修繕方案指導(dǎo)監(jiān)督工作;第四,，加強(qiáng)對房屋維修計(jì)劃的資金落實(shí)情況的監(jiān)督，使有限的資金真正用到房屋的維修中,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇三

過去的半年,，我們?nèi)〉昧擞?jì)量工作的階段性勝利，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半,，任務(wù)過半,，在工作中我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

一、 切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)和發(fā)展意思,。

更新觀念,，創(chuàng)新機(jī)制，夯實(shí)基礎(chǔ),，規(guī)范行為,，貫徹科學(xué)發(fā)展示觀的理念，做到講政治,、講正氣,，維護(hù)好計(jì)量工作的職業(yè)道德水準(zhǔn),，把祟高的道德理念，全心全意為人民服務(wù)的貢獻(xiàn)精神容入到每個(gè)干部職工的工作實(shí)踐中去,，定期開展政治學(xué)習(xí),，遇到重大政治事項(xiàng)專門開展學(xué)習(xí)討論，緊跟時(shí)事,，保證政令暢通,。半年來，各崗位履行各自的工作職責(zé)開展業(yè)務(wù)工作,，分管領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé),、股長、所長各自帶隊(duì)開展業(yè)務(wù),，這樣解決了人多事多,，把復(fù)雜的業(yè)務(wù)分類處理，集中管理,，提高工作效能,，充分體現(xiàn)了分工負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)工作格局。

二,、完成了計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)考核,。

今年5月18日，郴州局來計(jì)量所標(biāo)準(zhǔn)考核,，為了這項(xiàng)工作，上半年全所人員都在忙碌,，做各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，從領(lǐng)導(dǎo)到職工，從硬件設(shè)施到文檔資料,，從人員素質(zhì)到業(yè)務(wù)培訓(xùn)都是全面過關(guān),，工作量之大，花費(fèi)的精力之多也是繼去年計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)授權(quán)驗(yàn)收后的又一次重大考驗(yàn),，雖然某些方面還存在一些問題,，但這次驗(yàn)收考核對我們的計(jì)量管理、檢測能力也是一次全面的提升,。

三,、狠抓計(jì)量器具檢定工作。

檢定工作,，實(shí)施計(jì)劃,、申報(bào)、審批,、執(zhí)行,、調(diào)度,、統(tǒng)計(jì)和互相通氣管理制度，新制定了砝碼調(diào)運(yùn),、計(jì)量器具收發(fā)制度,，強(qiáng)化了檢定合格證書的申領(lǐng)簽字制度，收費(fèi)清單制度,，檢定合格的設(shè)備做到100%出證,，嚴(yán)格了證書的簽字責(zé)任制。今年上半年共檢定計(jì)量器具1580臺(tái)/件,，其中檢定加油機(jī)（4個(gè)周期）為126/臺(tái),，檢定衡器485（大衡46臺(tái)/次），檢定電能表760塊,，壓力表50塊,，醫(yī)用計(jì)量器具72臺(tái)/件，熱工儀器儀表41臺(tái)/件,，比去年同期基本持平,，完成全年任務(wù)的51.2%，測定量包裝商品22批次,，食品類18批次,，大米4批次，平均合格率為98.7%,，在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)基礎(chǔ)上,，全面延伸了計(jì)量器具檢定工作的覆蓋面。

四,、開展專項(xiàng)整治,，提升計(jì)量惠民的深層次。

半年來,，我們開展了“四個(gè)進(jìn)入”,，專項(xiàng)整治了米、面,、油定量包裝的商品檢查,，同時(shí)對加油機(jī)、電子秤也開展了專項(xiàng)檢查,，“元旦,、春節(jié)、五一”等節(jié)日開展了短斤少兩的專項(xiàng)治理活動(dòng),。開展了“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)以及“5.20”世界計(jì)量日的宣傳活動(dòng),，按照省局的要求購置了400個(gè)公平交易保護(hù)器準(zhǔn)備免費(fèi)發(fā)放到居民，方便群眾監(jiān)督計(jì)量器具,。上半年共出動(dòng)宣傳車12臺(tái)/次,，宣傳人員146人/次,，開展節(jié)能減排服務(wù)，昌導(dǎo)低碳生活,。

今年下半年計(jì)量工作的整體思路是：全面完成全年工作任務(wù),，狠抓計(jì)量強(qiáng)檢工作。緊緊圍繞創(chuàng)新與管理兩個(gè)主題,，服務(wù)節(jié)能與民生計(jì)量兩大工程,、強(qiáng)化責(zé)任、協(xié)作,、服務(wù)三個(gè)意識,，鞏固強(qiáng)檢、四進(jìn),、人員持證上崗,、專項(xiàng)整治四項(xiàng)成果。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇四

又是半年結(jié)束,，在這日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日,。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,。時(shí)光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的半年就伴隨著風(fēng)而去,。

20__年的x月,，我第一次來到__這個(gè)海邊風(fēng)情小鎮(zhèn)，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項(xiàng)目地塊的位置和基本情況,，并且對競品樓盤進(jìn)行市場調(diào)查,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下，在同事的支持和幫助下,，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,，剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過近一年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀,?？蛻粼谟^望的比較多，當(dāng)然同行的競爭也激烈,。從4月份到現(xiàn)在,，各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng),，開盤、特價(jià)房,、__萬首付,、買房送奔馳、體驗(yàn)式營銷等等,。而我們項(xiàng)目在x月x號售樓處正式開放,。客戶對我們期待很大,，但因開盤時(shí)間在__月__號,，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多,。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)討論,，我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀,。

近一年我取得了一些成績,，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對待新客戶,，要把我們的優(yōu)勢,、賣點(diǎn)給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子,、物超所值,。因?yàn)槲磥砦覀儾攀侵行摹Ｔ诶峡蛻舻木S護(hù)上,，及時(shí)向老客戶告知樓盤進(jìn)度,、樓盤質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等,，要讓老客戶有家的感覺,，花錢花的舒心，客戶認(rèn)可你，才會(huì)向他們的親朋好友推薦我們的房子,。讓客戶成為我們的銷售員,。

目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急迫的心理,。雖然大的市場行情不理想,，但是我們可以從自身的項(xiàng)目上著手。__區(qū),，三期商業(yè)配套圍墻,，重點(diǎn)突出三期的商業(yè)，比如__街,、__,、菜場、超市,。小一期結(jié)頂后,，可以把15#樓外立面和部分園區(qū)小景做出來，讓客戶來體驗(yàn),。

20__年對我們來說是一個(gè)攻堅(jiān)年,，如何把握市場機(jī)遇，了解客戶需求,，挖掘市場潛力,，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20__年度面臨的重要課題。在新一年里,，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率,，多學(xué)多問,，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。我給自己目標(biāo)銷售__套,，分解目標(biāo)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)，就離大目標(biāo)更近一步,。

并且在工作的提升中,，提高自己的收入。

最后,，預(yù)祝我們20__年的任務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn),。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報(bào) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)篇五

回首20__年,，最讓我難忘的就是20__年的9月3日,，因?yàn)樵谶@一天我正式進(jìn)入__地產(chǎn)工作，很榮幸的成為__的一員,，10月17日,，我正式成為__項(xiàng)目的置業(yè)參謀,。到如今我在__地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個(gè)多月了，從之前對項(xiàng)目懵懂的認(rèn)識到現(xiàn)在對整個(gè)項(xiàng)目如數(shù)家珍,，自己算勉強(qiáng)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè),。在銷售方面還有許多處所有待提高。所以對這幾個(gè)月來的銷售工作進(jìn)行總結(jié),，從中發(fā)明問題,，獲得提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的處所,，完善自己的銷售水平,。

閱歷了將近5個(gè)月的銷售工作，整個(gè)的銷售歷程都開端熟悉了,。在款待客戶傍邊,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進(jìn)行銷售的歷程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來給年夜家看看,，也許我還不是做的很好，然則希望拿出來跟年夜家分享一下,。

第一,、最根本的就是在款待傍邊，始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的掛號，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有利于后期的銷售工作，便利展開,。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。增強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種,，便于客戶斟酌及最終下定決心購買，使客戶的選擇性年夜一些，避免集中在同一個(gè)戶型,。這樣也賜與了客戶全方位的意見,，也真正做到了參謀的水準(zhǔn)，給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài),。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶加倍的想信自己,。從而增進(jìn)銷售,。

第五、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以寧神的購房,。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技能,，營造一種購買的欲望及氣氛,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無論做什么如果沒有一個(gè)優(yōu)越的心態(tài),，那確定是做欠好的。在工作中我認(rèn)為態(tài)度抉擇一切,，當(dāng)小我的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反應(yīng)出你的價(jià)值不雅念。積極,、樂不雅者將此歸結(jié)為小我能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們愿意賡續(xù)向好的偏向改進(jìn)和成長,，而消極,、消極者則怪罪于機(jī)會(huì)、情況的不公,，總是埋怨,、期待與放棄！什么樣的態(tài)度抉擇什么樣的生活.

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，賡續(xù)堅(jiān)決自己勇往直前,、保持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，賡續(xù)地涌現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活傍邊,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是保持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的終局一樣,，賡續(xù)積聚核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積聚的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的事理，我堅(jiān)信只要偏向正確,，辦法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)壯實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的途徑上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有不待揚(yáng)鞭自奮蹄的精力。所以這半年來我一直保持做好自己能做好的事,，一直做積聚,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。20__年我將以加倍飽滿的熱情投入到銷售工作中去,，實(shí)現(xiàn)自我,、公司、客戶的三贏,！