總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。
房地產(chǎn)財務(wù)上半年工作總結(jié)篇一
上半年的銷售成績是大家這個團隊的功勞，而我在其中學(xué)到很多關(guān)于怎么和客戶打交道的知識,，以及如何收集信息,，分析出自己想要的信息，讓我在銷售方面走的更遠,。在這半年的工作中,，我深深的體會到我們的工作不僅僅是為了我們，也是為了顧客,，為了讓顧客購買合適的房子,，我們要考慮方方面面的事情，達到合作共贏,，兩方面都能得益,，而不是單單為了我們的業(yè)績一點都不負責(zé)。
這半年的時間里我意識到自己還有很多的缺點,，會造成工作上的失誤,，這些問題亟待我去解決。首先就是對我負責(zé)銷售的房源不是特別了解它的優(yōu)勢以及缺點,，在和客戶約談時講解不到位,，導(dǎo)致失敗;然后就是對自己的想法不夠堅定，容易被其他人的思想所左右,，導(dǎo)致談判的不順利;還有就是對市場的分析不足,、面對競爭對手的壓力不能開發(fā)出自己的優(yōu)勢;最后就是在尋找客戶方面沒有條理，沒有定位,，就是廣撒網(wǎng),，比較盲目，這樣工作的效率不能提高,。
以上是我在工作中需要繼續(xù)改進的方面,，在這半年里也有我自己的一些想法，在確定客戶之后,，我會做好詳細的資料,，以便工作的順利進行，對工作飽滿的熱情讓我在工作中不畏懼失敗,，將每一次的經(jīng)歷當(dāng)做很好的經(jīng)驗,，增長自己的見識。在其他方面我不放棄更加深入的學(xué)習(xí),，無論專業(yè)知識還是工作經(jīng)驗都得到了很大的提升,。
總結(jié)過去展望未來，我希望自己在下半年的工作中迸發(fā)出更大激情,，確定目標(biāo),，拜訪更多的客戶,，不斷改善自己的缺點，提高自己的業(yè)績,。
房地產(chǎn)財務(wù)上半年工作總結(jié)篇二
剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作,，更需要細心與耐心,。在我的整個工作中，提供各類銷售資料,，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石,。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉,，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容,。
剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān),，每說一句話都要為公司負責(zé),，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足,，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,，及時化解了一個個問題,。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤,，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入,，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù),，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”,，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象,。就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力,；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。
我積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定,，策劃完成了廣告宣傳，為銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面,。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作,。
經(jīng)過熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之,，我雖然取得了一點成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后,，我將進一步加強學(xué)習(xí),，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻,。
房地產(chǎn)財務(wù)上半年工作總結(jié)篇三
20____年7月31日，成都________房地產(chǎn)咨詢有限公司-______團隊舉行了”20____年上半年工作總結(jié)大會”,并組織開展了別開生面的戶外團建活動,。
上午,，作為大數(shù)據(jù)特邀嘉賓-正合大家長__董通過視頻向所有數(shù)組成員致辭,，鼓舞大家士氣，并就房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢給大家進行了重要講解,。
會上，公司副總經(jīng)理____圍繞著“正合數(shù)智在正合組織中的定位”為題,，闡述了大數(shù)據(jù)在正合乃至在房地產(chǎn)行業(yè)的重要性,，就20____年上半年大數(shù)據(jù)“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)破冰”、“首個對外產(chǎn)品交付” 兩大重要里程碑進行了深刻總結(jié),，并對下半年工作內(nèi)容,、目標(biāo)進行了整體鋪排。會議最后,，王總就“如何改變團隊氛圍”和大家敞開心扉暢談,，大家積極發(fā)表自己的觀點。
______團隊20____年上半年總結(jié)大會圓滿落幕,，下半年大家繼續(xù)加油,、奮進，向著年度目標(biāo)沖刺,。
房地產(chǎn)財務(wù)上半年工作總結(jié)篇四
談?wù)撨@個話題,，首先應(yīng)該把樓市的走勢放在我們國家的宏觀經(jīng)濟發(fā)展和全球經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境下來看。國內(nèi)方面,，從xx年國家開始實行緊縮的貨幣政策以來，目前國家仍在不斷上調(diào)存款準(zhǔn)備金率,，從金融方面來對房地產(chǎn)市場進行調(diào)控,，10年雪災(zāi)、地震,、股市的持續(xù)走低和連續(xù)的通貨膨脹以及企業(yè)盈利水平降低對樓市也產(chǎn)生了一系列負面影響,。雪災(zāi)、地震屬于不可抗拒的自然界突發(fā)因素,，對市場的影響是有限的,，真正對樓市和股市產(chǎn)生巨大影響的是國家的宏觀調(diào)控政策，尤其是貨幣政策,。國際方面,，美國次貸危機擴大并蔓延、10年全球經(jīng)濟衰退和股市暴跌,。今年以來,，全球經(jīng)濟下滑已經(jīng)波及國內(nèi)經(jīng)濟，使得今后國內(nèi)經(jīng)濟增長預(yù)期存在一定程度的不明確,；此外,，目前緊縮的貨幣政策,，也使得全國包括深圳房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與交易的資金來源出現(xiàn)一定困難。經(jīng)過這一輪的市場波動,，目前房地產(chǎn)市場出現(xiàn)濃厚的觀望氣氛,。
按國家統(tǒng)計局公布的全國70個大中城市商品住房銷售價格調(diào)查統(tǒng)計，20xx年1月,、2月,、3月、4月,、5月同比漲幅為12.9%,、11.7%、5.7%,、2.6%,、1.3%，環(huán)比分別下降1.2%,、0.3%,、4.9%、2.2%,、0.5%,。價格環(huán)比數(shù)據(jù)說明全國樓市正處于一個緩慢下降通道。
上半年深圳房地產(chǎn)市場觀望氣氛同樣十分濃厚,，房價持續(xù)下降,，市場持續(xù)處于調(diào)整狀態(tài)，并呈現(xiàn)以下特點：
一,、深圳新建商品房銷售規(guī)模繼續(xù)下降,，市場交易持續(xù)低迷。深圳市國土資源和房產(chǎn)管理局9日發(fā)布的《20xx年上半年深圳房地產(chǎn)市場發(fā)展形勢分析報告》顯示,，今年上半年,，深圳市完成商品住宅投資142．84億元，比去年同期增加4．34％,；商品住宅竣工面積為1950．89萬平方米,，同比增加5．15％；商品住宅新開工面積303．89萬平方米,，同比減少7．76％,；商品住宅空置面積65．37萬平方米，同比增加84．5％,；商品住宅銷售面積為154．25萬平方米,，同比減少54．02％。商品住宅銷售面積大幅下降而竣工面積卻仍在增加，下半年市場供給壓力仍然很大,。
二,、新建商品住宅價格持續(xù)回落。深圳市6月份商品住宅銷售均價為11159元／平方米,，比去年最高點下降36%,。
三、二手住房交易持續(xù)冷淡,。今年上半年,，二手住宅交易面積161.89萬平方米，同比下降68.48%,。二手住宅與新建商品住房交易面積的比例由4去年的1.86：1降至1.05：1,。上半年各月二手房住宅交易面積分別為25.22萬平方米、12.62萬平方米,、22.98萬平方米,、30.64萬平方米、34.74萬平方米,、35.69萬平方米,。
全市深圳的房價與成交量可以說是領(lǐng)跌全國，這與去年深圳房價領(lǐng)漲全國前呼后應(yīng),。這樣的大起大落,，說明深圳的房地產(chǎn)市場仍然是不成熟的，雖然它相對國內(nèi)其他城市更有經(jīng)驗,。經(jīng)過這次洗禮,，深圳的房地產(chǎn)市場將會變得更加理性和健康，所以這次調(diào)整對于深圳乃至全國來說應(yīng)該是件好事,。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的情況是,，在去年和前年市場快速上漲時期，大家都在不遺余地的擴張規(guī)模,，甚至自己也加入到炒房的行列中，整個行業(yè)都非常浮躁,，大家忽視了公司自身建設(shè)這個問題,。但是現(xiàn)在開始市場回歸了，中介公司也開始扎扎實實做事了,，正好趁市場調(diào)整之機會加強公司自身建設(shè),，包括管理水平、人才培養(yǎng)與儲備,、服務(wù)創(chuàng)新等,。中介公司只有加強公司自身建設(shè)整個行業(yè)才能健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，才能把握好市場復(fù)蘇后的下一波行情,。對于整體市場來說,，健康發(fā)展大家都是想看到的,，對誰都有好處，所以說這次調(diào)整在某種程度上盡管時間長了一些,，有些企業(yè)受到了一些傷害,，但是我想從長遠來說也未必是壞事。
20xx年下半年應(yīng)該繼續(xù)持續(xù)上半年的調(diào)整趨勢,，它不會有特別令人滿意的事件出來,，但是對整個行業(yè)一定是有好處的，通過整個20xx年的歸位,、調(diào)整,、振蕩，應(yīng)該在20xx年或者不久的將來會有更好的前景,。綜合目前國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟因素和市場因素,，我覺得近期房價下降的可能性比較大。xx年年房地產(chǎn)的價格和實際的產(chǎn)品的價值我覺得是有一定程度背離的,，包括個別的樓盤在一兩個月之內(nèi)大幅漲價,，這是不合市場規(guī)律的，也是非理性的,，完全超出市場的承受力——真正的自主需求完全被邊緣化了,，市場上充斥著投資（用投機可能跟貼切）狂熱，一些房子被炒得遠遠高于它自身的價值,，這就是投資學(xué)中典型的“博傻理論”,，它揭示的就是投機行為背后的動機，投機行為的關(guān)鍵是判斷“有沒有比自己更大的笨蛋”,，只要自己不是最大的笨蛋,，只要后來還會有一個更大的笨蛋以更高的價格接手，那么自己就一定是贏家,，只是應(yīng)多贏少的問題,。今年可能這些樓盤要回調(diào)回來,，很多樓盤最新推出的樓盤預(yù)期應(yīng)該是回到去年的這個時候，回到一年前的時候，市場的價格已經(jīng)在回落了,，但是價格的回落并不能說明市場就要到下去了,，價格圍繞整個價值在波動,，這也是正常的市場規(guī)律,。
對于中介公司來說，成交量才是最重要的,，因為我們是靠傭金活命,，只有足夠的成交量才能支撐整個中介行業(yè)。目前深圳二手樓交易持續(xù)冷淡，恢復(fù)市場的關(guān)鍵是恢復(fù)消費者信心,。消費者信心低迷,，是深圳樓市面臨的最大問題。一方面,，在全球石油價格,、糧食價格持續(xù)上漲，美國次貸,，通貨膨脹等壓力下,，消費者推遲了購房決策；另一方面,，如今的深圳樓市呈現(xiàn)出和股市類似的下跌局面：每當(dāng)大家以為底部終于到來時,，市場又開始新一輪下跌。下跌的市場和上漲的市場一樣,，消費者或者投資者的行為都是非理性的,，現(xiàn)在每個人對市場都有一種繼續(xù)下跌的心理預(yù)期，這種預(yù)期就會強化他們持幣觀望的行為,，而這種集體的觀望行為則會導(dǎo)致市場下跌,，而下跌的市場又反過來強化了他們的心理預(yù)期。如此循環(huán)往復(fù),，結(jié)果越來越多的購房者開始持幣觀望,，即使到了心理價位也不敢入市，這恰好驗證了“羊群效應(yīng)”理論和斯金納的“強化理論”,。在此種情況下,，恢復(fù)購房者信心恐怕是當(dāng)務(wù)之急。
房地產(chǎn)財務(wù)上半年工作總結(jié)篇五
回顧這半年多來的工作,，學(xué)習(xí)和生活歷程,，作為xx的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情,，就像我們的案名“xx城”一樣,，充滿著希望和力量，我也深刻體會了xx人為之拼搏的精神,，我自豪而驕傲,！
我是銷售部駐xx的xx，我在20xx年xx月底剛進入公司時,，對房地產(chǎn)方面的知識還一竅不通,，對于新環(huán)境,，新工作,，新行業(yè)比較陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的情況,，我為能成為xx人而感到榮幸,。公司的綜合實力城項目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗。那作為銷售部的一員,，我也深感自己責(zé)任重大,。作為企業(yè)的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài)，走在市場的前沿,，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場資料和數(shù)據(jù),。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的xx,。
20xx年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩,，群雄逐鹿的一年，我是xx日剛上崗就和xx被分配到了xx的,。說實話,，剛到xx，人生地不熟的,，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn),。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助，后顧之憂解決了,，我們對xx市場充滿了熱情和希望,，馬上積極地投入了工作中。剛到2天,，就成功組織了參加xx日在xx房展的客戶x人回xx考察項目,，買票，帶團,，看項目,，簽合同，不亦樂乎,。對于第一次成功簽單的我也很興奮,，那次一共成交x套。雖然此次成交的x套是同事的客戶,，與xx的業(yè)績無關(guān),，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感,，我知道，我的每一分付出都是值得的,，因為我是xxxx人,！回來以后，我又馬上投入到新的工作中,，我深知,，專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精通的市場了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經(jīng)驗的同事請教,，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和幫助下,，學(xué)會如何與客戶溝通，跟進,，促成與服務(wù),，如何順利達成簽單。5,。1黃金周來了,，我們認識到這是一個好的銷售高峰期，不斷打電話拜訪預(yù)約客戶,，組團回x,。
雖然火車票一票難求，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下,，想盡一切辦法解決問題,，順利帶回x位客戶。成功簽單x套,。謀事在人,，成事在天嗎。5月又乘勢而上,，在中下旬又成功簽單x套,，為xx市場的開發(fā)開了一個好頭，好的開始就等于成功一半,！經(jīng)過5月高峰的洗禮,，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗，為以后的工作奠定好了一個基礎(chǔ),！接下來,，在驕陽似火的6月，xxx迎來了又一個銷售高峰,。xxxxx日參加了xx房展,，在xxx組團客戶xx人次，工作量大,，帶團困難,，我和xx分工合作,，在火車上挨個溝通交流，很好的完成了任務(wù),，順利簽單x套。我們也知在外地人際資源少,，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的,，在6月，老客戶xxx也幫助介紹客戶成交x套,，是對我們工作服務(wù)和公司項目認可的最好回報,。進入7月期，按道理是xx人到xx旅游的高峰期,，也是房地產(chǎn)的火爆期,，但對于外地樓盤在xx市場卻進入了一個水深火熱期。對于xxxxx項目的虛假宣傳,，導(dǎo)致xx部門的介入和媒體的宣傳,，一定程度上對外地置業(yè)起到了負面的影響，成交量萎縮,。這期間我們積極開展工作,，發(fā)資料，到大學(xué)校園找老師聊,，蓄勢待發(fā),。8月市場形式有所好轉(zhuǎn)，組團去xx考察x次,，簽單x套,。9月又參加了xx秋季房展，簽單x套,。因xx市場客戶對海景房的要求越來越高,，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場,，找到我們的熱銷賣點,，是我們在一直深刻關(guān)注的問題。
大家知道,，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的說法,，20xx年也是房市的政策年，股市的不斷上揚,，樓市的持續(xù)走高,，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙房貸新政策，又讓很多的購房者持幣觀望,，樓市進入了一個相對大幅放緩的低迷局面,。xx的成交量萎縮3—4成,，有價無市。面對風(fēng)云變幻,，市場動蕩的時期,，公司領(lǐng)導(dǎo)適時做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策,，經(jīng)過全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作,，在10月。11月又成功簽單x套,，開心欣慰,。
總結(jié)這半年多的工作，有成績也有不足?，F(xiàn)有如下主要工作情況匯報：參加房展x次,，發(fā)放宣傳資料共計xxxxx多份，組團xx多次,，去xx的客戶xx多人次,，簽單xx多套（其中展會：x套，報紙廣告：x套,，網(wǎng)上：x套,，朋友介紹：x套，其他：x套）銷售面積xxxx平米,，總房款xxx多萬,。登記來電，來訪客戶資料近xxx人,，重點有意向客戶xxxx人,，寫工作日記xxx多篇，為以后的市場開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ),。成績中有不足,，xxx的工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距,，我愿意學(xué)經(jīng)驗,，找差距，迎頭趕上,，百尺竿頭更進一步,，相信在充滿希望的20xx——別墅年，我們一定會有更大的豐收,。
房地產(chǎn)財務(wù)上半年工作總結(jié)篇六
上半年,，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局以“三個代表”重要思想為指針,，認真貫徹了市委經(jīng)濟工作會議和全省建設(shè)工作會議精神,，緊緊圍繞經(jīng)濟建設(shè)這個中心，突出體制創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,，強化了房產(chǎn)行政行業(yè)管理職能,，加強內(nèi)部管理，兩個文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展,，為民辦實事工程穩(wěn)步推進,，黨組一班人想事、謀事,、干事，全局干部職工上下一致,，齊心協(xié)力,。
1—6月份全局實現(xiàn)收入1619.01萬元，其中非獨立核算單位完成973.51萬元,，占全年計劃的64.99%,，獨立核算單位完成645.5萬元，占全年上繳計劃的50.83%,。各項經(jīng)濟指標(biāo)都實現(xiàn)了時間過半任務(wù)過半?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、強化房產(chǎn)行業(yè)行政管理職能,，全市房地產(chǎn)經(jīng)濟生機勃勃
房地產(chǎn)業(yè)是我市國民經(jīng)濟重要支柱產(chǎn)業(yè),，為了確保我市房地產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù),、快速發(fā)展,，我局上半年從三個方面強化了房產(chǎn)行業(yè)行政管理職能。
(一)加強了宏觀調(diào)控,，房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長
上半年,，我局認真貫徹國務(wù)院18號文件，加大了宏觀調(diào)控的力度,。
一是初步建立了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信用檔案系統(tǒng),，對各開發(fā)企業(yè)誠信行為進行了認真監(jiān)控。
二是加強了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)管理,，注銷了一批沒有開發(fā)業(yè)績,，群眾投訴多的違規(guī)企業(yè)。
三是加強房地產(chǎn)項目的監(jiān)控,，引導(dǎo)了正確的投資方向,。1—6月，全市房地產(chǎn)開發(fā)實現(xiàn)快速運行的良好態(tài)勢,，房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長,，全市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成8.9億元,，較上年同期增長13%，商品房施工面積168萬平米,，較上年同期增長5%;商品竣工面積20萬平米,，同比增長7%;商品房空置率較去年有所降低，控制在15%以內(nèi),，商品房開發(fā)投資結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化,，房地產(chǎn)開發(fā)投資已成為我市一個新的經(jīng)濟增長點。
(二)加強了市場引導(dǎo),，房地產(chǎn)市場日趨活躍
上半年,，我局著重在加強市場引導(dǎo)，在開放搞活房地產(chǎn)市場上下功夫,。
一是加強了商品房預(yù)售管理,，嚴(yán)格按規(guī)定發(fā)放預(yù)售許可證，規(guī)范銷售行為,。上半年共頒發(fā)商品房預(yù)售許可證17份,，辦理商品房預(yù)售合同備案1648份。
二是鼓勵,、扶持房地產(chǎn)中介企業(yè)的發(fā)展,，為他們提供良好的發(fā)展環(huán)境。
三是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，優(yōu)質(zhì),、高效辦理各類房地產(chǎn)交易手續(xù)。1—6月份,，全市共辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓手續(xù)3065起,，面積21.9萬平米，成交金額達1.85億元,。其中商品房轉(zhuǎn)讓1315套面積9.7萬平米,，成交金額1.2億元;二級市場轉(zhuǎn)讓1750套，面積12.2萬平米,，成交金額0.65億元,。1—6月份全市共辦理抵寸甲手續(xù)3330起，抵押面積47.36萬平米,，抵押價值近4億元,。其中現(xiàn)房抵寸甲1380起，面積34.39萬平米,，抵押價值2.7億元;期房抵押1950起,，面積12.97萬平米，抵押價值1.3億元，房地產(chǎn)市場日趨活躍,。
(三)加強了行業(yè)指導(dǎo),，物業(yè)管理社會化、專業(yè)化,、市場化步伐進一步加大
上半年,，我局籌建了郴州市物業(yè)管理協(xié)會，加強物業(yè)管理行業(yè)指導(dǎo)力度,。
一是指導(dǎo)了香雪苑,、樂仙山莊、華寧花園等知名樓盤召開首次業(yè)主大會,，取得了良好反響,。
二是加大了維修基金的收繳力度，上半年共收繳維修基金1110多萬,，從源頭杜絕了因商品房維修公用部位造成的物業(yè)管理糾紛,。
三是與建設(shè)部深圳培訓(xùn)中心聯(lián)系，在我市舉辦了一期物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)班,，從而提高了廣大物業(yè)從業(yè)人員的管理水平,。四是全市物業(yè)管理社會化,、專業(yè)化,、市場化步伐進一步加大，1—6月份,，全市物業(yè)管理面積達410萬平米,，較去年全年增長20%，實現(xiàn)營業(yè)收入1208萬元,，較去年全年增長15%,，安置下崗人員700余人，取得了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收,。
二,、加強內(nèi)部管理和經(jīng)營，局內(nèi)經(jīng)濟大幅增長
年初局與下屬單位簽訂了目標(biāo)管理責(zé)任書,，各單位將任務(wù)層層分解,，由于局屬各單位目標(biāo)明確，措施得力,，局內(nèi)經(jīng)濟大幅增長,。
(一)直管公房經(jīng)租方面
市房產(chǎn)經(jīng)營公司充分發(fā)揮“管、收,、修”三大職能作用,，采取市場運作的方式積極開展拍租議租，1—6月份實現(xiàn)房租收入264.49萬元，其他收入2.37萬元,，非住宅拍,、議租14.47萬元，合計收入281.33萬元,，占年計劃任務(wù)的50.7%,，實現(xiàn)了時間過半任務(wù)過半。
(二)白蟻防治方面
市白蟻防治所堅持以防為主,，防治結(jié)合的方針,，進一步加大白蟻防治和政策宣傳力度，不斷改進服務(wù)方式,，拓展工作領(lǐng)域,，注重服務(wù)質(zhì)量，加班加點,，超負荷工作,。1—6月份，完成白蟻預(yù)防施工面積88.78萬平米,，辦理白蟻預(yù)防手續(xù)面積104.74萬平米,，預(yù)防收入高達160萬元，滅治收入6.4萬元,，合計166.4萬元,。占全年經(jīng)濟任務(wù)的81%，在全省同行業(yè)中經(jīng)濟增長排位第一,。
(三)房地產(chǎn)開發(fā)方面
調(diào)整了原市房產(chǎn)發(fā)展總公司領(lǐng)導(dǎo)班子,，選調(diào)了懂經(jīng)濟、會管理的優(yōu)秀人才負責(zé)公司的全面工作,，加大處理公司遺留問題的力度,，1—6月份公司償還銀行貸款300萬元，大大減少了公司的負債壓力,，為下半年重啟新開工項目奠定了基礎(chǔ),。
(四)房產(chǎn)權(quán)屬交易方面
市房產(chǎn)交易與權(quán)屬登記管理處堅持以產(chǎn)權(quán)管理為基礎(chǔ)，以市場管理為核心,，以房產(chǎn)測繪為重點,，在抓好優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)上下功夫，在簡化辦事程序上下功夫,，在提高辦事效率上下功夫,。
1—6月份共辦理房屋初始登記314戶，變更登記143戶,，房屋轉(zhuǎn)移登記3750起,，房屋他項權(quán)利登記3166起，共頒發(fā)房屋所有權(quán)證4035本，房屋他項權(quán)利登記1373本;共完成測繪圖紙636棟102.55萬平米,，提供測繪圖紙利用4250份;共整理新發(fā)證檔案4217卷,，綜合整理房改房檔案428000卷，為局內(nèi)外查欄提供檔案利用1203卷,。上半年共實現(xiàn)規(guī)費收入477萬元,，占年度任務(wù)的72%，其中行政事業(yè)性收入103萬元,，經(jīng)營服務(wù)性收費368萬元,，場地租金5萬元，其他收費1.9萬元,，實現(xiàn)了經(jīng)濟收入大幅提高,。
(五)拆遷服務(wù)方面
市興旺拆遷服務(wù)中心承接了我市重點工程——燕泉河改造治理工程，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量和超常規(guī)的拆遷速度在短短一兩個月內(nèi)共完成拆遷補償安置118戶,，拆遷面積7022平米,，占應(yīng)拆遷面積的57.6%，實現(xiàn)拆遷服務(wù)收入13萬元,，創(chuàng)造了我市拆遷史上最快的速度,，得到了市領(lǐng)導(dǎo)和廣大被拆遷戶的高度好評。
(六)置業(yè)擔(dān)保方面
市置業(yè)擔(dān)保中心在人員少工作量大的情況下,，領(lǐng)導(dǎo)班子動腦筋,，想辦法為公司謀發(fā)展，克服種種阻力,，積極開展了非住宅承租權(quán)競租活動,，大力拓展了與市住房公積金中心和中國銀行等金融機構(gòu)的聯(lián)系,。1—6月份共完成收入205萬元,，占年計劃的50.6%，其中房租收入173萬元,，擔(dān)保收入32萬元,，基本上確保了時間過半，任務(wù)過半,。
(七)傳媒廣告萬面
市恒源傳媒發(fā)展有限責(zé)任公司以活動為載體,，精心打造恒源品牌，承辦了第四屆全電視希望之星大賽郴州選拔賽,，組織實施了二十集電視連續(xù)劇《藍色之夢》演員招聘和招商工作,，承辦了《郴州房產(chǎn)年鑒》的出版招商工作，并啟動了“購房者學(xué)院”活動,，打造了恒源資訊服務(wù)平臺,。1—6月份公司共完成經(jīng)營收入65萬元，上交利潤11.2萬元，收入較上年同期有較大增長,。
(八)酒店管理方面
市御泉大酒店以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，贏得了廣大客戶對酒店的認同，先后做好市人大二屆五次會議和“五·一”黃金周等重大接待任務(wù),。1—6月份共實現(xiàn)主營業(yè)收入1460萬元,，上交稅金75萬元，上繳局利潤425萬元,，順利完成了上半年的上繳任務(wù),。局工程科完成了酒店竣工驗收，申報省,、市優(yōu)良工程,，開展了工程內(nèi)部審計，共減審工程款760余萬元,，堵住了酒店工程造價的黑洞,。
(九)物業(yè)管理服務(wù)方面
市鑫居物業(yè)公司在公司起步晚，缺少啟動資金的情況下,，不斷強化內(nèi)部管理,，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的物管形象,，努力打造鑫居物業(yè)管理品牌,，先后承接了“五嶺花園”、“特產(chǎn)大廈”,、“移動小區(qū)’’等大型住宅小區(qū)的物業(yè)管理業(yè)務(wù),。1—6月份完成物業(yè)管理收入25.08萬元，實現(xiàn)了贏利,。
三,、為民辦實事工程穩(wěn)步推進
今年，市委,、市政府將做好城市房屋拆遷工作和做好城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房建設(shè),，列入了為民辦9件實事的重要內(nèi)容，我局作為城市房屋拆遷管理和城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房建設(shè)的主管部門,，高度重視這兩項工作,。成立了以局長袁順友同志任組長，分管局領(lǐng)導(dǎo)為副組長,，相關(guān)責(zé)任單位為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,，具體負責(zé)這兩項工作的貫徹落實。
(一)城市房屋拆遷工作方面
1,、深化管理職能,，從源頭上加大拆遷管理力度,。
一是報請政府常務(wù)會議研究通過出臺了《郴州市城鎮(zhèn)房屋拆遷管理辦法》，在拆遷管理,、拆遷補償和安置,，國家直管公房拆遷補償安置以及拆遷補償安置資金使用監(jiān)督等方面做了明確規(guī)定，把保護被拆遷人合法權(quán)益和保障城市建設(shè)較好地結(jié)合起來,，體現(xiàn)了地方特色,。
二是嚴(yán)格拆遷許可證的發(fā)放，對申請城市房屋拆遷的單位,，要求必須制定切實可行的拆遷計劃和拆遷方案,，提交相關(guān)證明文件，才能頒發(fā)拆遷許可證,，今年1—5月審批拆遷項目5個,，房屋拆遷面積3.9萬平米。
2,、嚴(yán)格資金監(jiān)控程序,，切實維護被拆遷人的利益。
為防止拆遷補償安置資金不足或?qū)⒉疬w補償安置資金挪作他用,，造成被拆遷戶補償安置資金不落實,、不到位，我局嚴(yán)格了資金監(jiān)控程序,。
一是嚴(yán)格補償安置資金的審核,，嚴(yán)把資金到位關(guān)。我局在頒發(fā)拆遷許可證時,，要求必須專戶存儲補償安置資金,，即先到金融機構(gòu)存入補償安置總資金的60%以上，作為監(jiān)控資金,，由拆遷管理部門,、拆遷人和金融機構(gòu)三方監(jiān)控。監(jiān)控不到位的,，我局也堅決不辦理拆遷許可證,，不批準(zhǔn)實施拆遷,。
二是在補償安置資金存儲和使用上不流于形式,。拆遷資金監(jiān)控制度剛開始執(zhí)行時，出現(xiàn)了一定阻力,，一些開發(fā)建設(shè)單位找領(lǐng)導(dǎo)打招呼,、批條子，請求不設(shè)立監(jiān)控專戶,，面對這種情況,，雷市長給予了有力支持,，并明確指示監(jiān)控資金任何開發(fā)建設(shè)單位到必須存儲，天王老子也不例外,，正是由于分管市領(lǐng)導(dǎo)的支持,，我局頂住各方面的壓力，從去年實行資金監(jiān)控制度以來,，共監(jiān)控資金1318萬元,，保證拆遷安置資金的到位。
3,、加大查處違規(guī)拆遷行為力度,，積極穩(wěn)妥推動拆遷工作。
一是參與了“嘉禾拆遷事件”的調(diào)查處理,，“嘉禾拆遷事件”新聞媒體曝光后,，我局高度重視，派出專人前往嘉禾進行調(diào)查,，指導(dǎo)嘉禾認真整改,，避免了“嘉禾拆遷事件”在拆遷程序上出現(xiàn)的更大漏洞，維護房產(chǎn)主管部門的權(quán)威,。
二是在全市開展了拆遷執(zhí)法大檢查,，通過對全市143個項目的檢查，查處違規(guī)拆遷行為4起,，視情節(jié)輕重,，按《城市房屋拆遷管理條例》規(guī)定分別給予了處罰，并在新聞媒體上予以了曝光,。
三是認真做好被拆遷的信訪上訪工作,。上半年，共接待信訪上訪10余起,，由于回復(fù)及時,，處理得當(dāng)1—5月份無一人因房屋拆遷問題進京到省上訪，有效的維護了社會穩(wěn)定和拆遷當(dāng)事人的合法權(quán)益,。
(二)在廉租住房建設(shè)方面
1,、做好了建立和實施我市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房保障制度準(zhǔn)備工作。
一是我局會同市財政局,、法制辦等有關(guān)單位對上海,、廈門、長沙,、岳陽,、常德等地進行實地考察學(xué)習(xí)，并參照各地經(jīng)驗,，結(jié)合我市實際,，及時向市政府提交《關(guān)于建立郴州市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房保障體系的意見》,，為建立我市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房保障爭取政策、資金支持,。
二是根據(jù)國家五部(局)和省五廳(局)《城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房管理辦法》,，結(jié)合我市實際，草擬了《郴州市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房管理辦法》,，現(xiàn)各相關(guān)部門已會簽完畢,，待政府常務(wù)會討論通過出臺。
2,、開展了細致地調(diào)查摸底工作,，為制定我市廉租住房政策提供依據(jù)。
召開了全市廉租住房調(diào)查摸底會議,，通過全市中心城區(qū)58個社區(qū)居委會對全市城區(qū)最低收入家庭及其住房狀況進行了調(diào)查摸底,，市城區(qū)現(xiàn)有城鎮(zhèn)最低收入家庭4582戶，10647人,，其中無房戶668戶;人均居住面積低于12平米,，1316戶，其中人均居住在10平米以下的198戶,，這些詳實的數(shù)據(jù),，為我市下半年實質(zhì)性啟動廉租住房建設(shè)工作提供了決策依據(jù)。
3,、召開了政府專題會議,，解決了廉租住房建設(shè)中存在的困難。
6月23日下午,，我局報請市政府同意,，在市政府818會議室召集相關(guān)單位主要負責(zé)人召開了廉租住房專題會議，由于我局匯報充分,，會議取得了圓滿成果,，會議對我市廉租住房地建設(shè)規(guī)模,、資金來源、政策優(yōu)惠都給予了明確，為我市下半年實質(zhì)性啟動廉租住房建設(shè)奠定了基礎(chǔ),。
四,、以人為本,，加強精神文明建設(shè)
(一)開展了機關(guān)作風(fēng)整頓，加強了行風(fēng)評議。
整頓機關(guān)作風(fēng)是我市優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的重要舉措，我局高度重視,。
一是召開了整頓機關(guān)作風(fēng)動員大會,。按照市委的要求對整頓機關(guān)作風(fēng)進行認真動員。
二是上街設(shè)立咨詢點向社會各界征求行風(fēng)建設(shè)意見。我局分別在市委,、市政府和御泉大酒店門口,，設(shè)立了三個咨詢點向過往的群眾征求意見，并將征求意見中我局存在的問題進行反饋,，要求各部門認真進行自我剖析,，切實做好整改,。
三是邀請行風(fēng)評議監(jiān)督員,，采取明察暗訪的形式對我局各部門進行監(jiān)督。通過上述三點措施,，上班遲到,、早退的少了,，成群結(jié)隊吃早餐的少了,，上班心不在焉,，門難進,、臉難看、事難辦的投訴少了，我局的行風(fēng)有了明顯好轉(zhuǎn),。
(二)認真抓好了黨務(wù)工作,，黨員先鋒模范帶頭作用進一步增強
一是積極開發(fā)了“黨建先鋒”工作，對各黨支部進行了大力指導(dǎo),。
二是認真抓好民主評議黨員工作,，要求各黨支部在上半年都要召開一次民主生活會,，廣泛開展批評與自我批評,，指出不足，以便廣大黨員改進不足,。
三是抓好了中心組學(xué)習(xí),，邀請了市委黨校的專家、教授來我局講課,，重點講述《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,，通過以上措施，全局廣大黨員的黨性進一步得到提高,，黨員先鋒模范帶頭作用進一步增強,。
(三)開展了豐富多彩的群團活動，進一步豐富了廣大干部職工業(yè)余生活
一是三·八,、五·四組織了廣大婦女和青年團員開展了有益戶外活動,，使他們在緊張的工作后，得到適當(dāng)?shù)姆潘?，進一步增強群團組織的凝聚力,。
二是成立了局籃球隊，從全局挑選十幾名優(yōu)秀青年組成籃球隊,，與外單位進行籃球交流,，進一步增進我局外單位的友誼。
三是組織了無償獻血和獻愛心活動,，與中心血站聯(lián)系,，在我局進行了一次全局職工參加無償獻血活動，全局廣大干部職工積極參與,，踴躍獻血收到很好的社會效益,。另外，還開展了對困難職工廖德遂進行幫困,、獻愛心活動,，廣大干部職工個個慷慨解囊捐款。
四是開展了“兩個條例”的知識競賽活動,，局屬各單位高度重視,，分別組隊參賽,，在御泉大酒店舉行知識搶答賽，最后產(chǎn)權(quán)處,、經(jīng)營公司,、拆遷處分獲一、二,、三名,。
(四)認真抓好了綜治、愛衛(wèi),、消防,、計生等單項工作
在綜治方面，建立健全了全局的戶口臺帳,，加強了禁毒宣傳,，開展了不穩(wěn)定因素的排查，做好了社區(qū)居委會交辦的各項綜治任務(wù),。在愛衛(wèi)方面,，大力開展了群眾性愛國衛(wèi)生教育宣傳，配合市有關(guān)部門做好了禽流感的預(yù)防,，加強了對全局各單位的衛(wèi)生督查,，完成了市愛衛(wèi)辦交辦的各項工作任務(wù)。
在消防方面,，在春節(jié),、五·一前夕開展了全局消防安全大排查，建立健全全局消防安全檔案,，加大了對御泉大酒店消防安全的整改指導(dǎo),，完成了市消防支隊交辦的各項工作任務(wù)。在計生方面,，組織了全局廣大育齡婦女參加了孕檢，加大了對縣(市)房產(chǎn)局計生工作的指導(dǎo)督查,，完成了市計生委和社區(qū)居委會交辦的各項計生任務(wù),。另外，年初我局在市委經(jīng)濟工作會議上,，被市委,、市政府評為計劃生育綜合治理先進單位，計生工作受到市委,、市政府的肯定,。
光陰似箭，半年轉(zhuǎn)眼而過,，雖然我局在上半年取得了一定成績,，但也存在這樣那樣的問題,。主要表現(xiàn)在：廉租住房建設(shè)進展緩慢，整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序還不夠深入,，第三屆房交會還沒有納入議事日程,，燕泉河拆遷治理改造工程還沒有完成，御泉大酒店招商引資工作進展不大,，局辦公樓及家屬區(qū)征地建設(shè)工作還未進行,，行風(fēng)整頓還不夠徹底等等。下半年,，我局將認真加以研究,，抓緊時間予以改進，以確保全年工作任務(wù)目標(biāo)的完成,。
房地產(chǎn)財務(wù)上半年工作總結(jié)篇七
眾所周知,，在過去的半年里，為穩(wěn)定房價,，國家不斷放松調(diào)控,，釋放改善性需求，先后取消和放松了限購,、首套房認定政策,。但整個銷售市場需求觀望情緒嚴(yán)重，房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩,，商品房銷售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢,，且跌幅不斷擴大。
現(xiàn)將公司20xx上半年來的工作情況匯報如下：
一,、主要工作情況
會計部在嚴(yán)格按財稅法規(guī),，及內(nèi)控流程做好日常帳務(wù)、納稅申報,、審計,、檢查、資金劃轉(zhuǎn),、回款催繳工作的同時,，配合相關(guān)部門順利取得銀行行按揭貸款審批；并全力配合公司領(lǐng)導(dǎo)跟進前期問題磋商洽談,。
預(yù)算采購管理方面,。預(yù)算部嚴(yán)格按照工程造價執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)道德要求自己，拓展自身優(yōu)勢資源,，在設(shè)計,、地勘、監(jiān)理,、施工單位,、電梯,、營銷代理、物管等分項工程,、合同的發(fā)包過程中,，加班加點，扎實做好預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的編制審核,，為合同的談判簽訂提供了強有力支持,。
同時，配合工程施工做好規(guī)劃總平設(shè)計,、施工圖設(shè)計,，售樓部裝飾設(shè)計、綠化總平設(shè)計,、基坑支護,、正式用電等方案優(yōu)化審核工作，為工程造價成本控制做出了一定貢獻,。該部在人員緊張情況下,，基本完成安裝算量核對，及水,、電材料市場詢價比選,，確定了預(yù)算價；對土建施工圖以內(nèi)算量除手工計算的全部完成,。及時做好施工總包進度款的審核及股東單位的核對工作,。
供應(yīng)部人員在身兼數(shù)職的狀況下，仍全力配合各部做好材料采購,，市場詢價,，合格供方資料的收集、整理,、比選,、談判、確定工作,。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴(yán)格按招投標(biāo)管理制度執(zhí)行,。堅持公開、公平,、公正的原則，通過對相關(guān)市場的調(diào)研,、考察,，對符合銷售約定、質(zhì)量條件,，項目定位的合作方,、工程承包商和材料供應(yīng)商進行篩選,，按合理、低價的中標(biāo)原則,，確定中標(biāo)合作單位,。
同時，配合做好售樓部軟硬裝飾材料,、物資比選采購,，電商、廣告設(shè)計,、活動策劃,、畫面制作、印刷,、公交,、大牌等一系列工程、檢測,、銷售合同的談判選定,，通過認真細致的比選，大幅度降低了銷售推廣費用開支,，站好了成本控制監(jiān)管審計班,。
行政報建方面。該部通過全體同仁的不懈努力,，圓滿完成報規(guī)報建,、招投標(biāo)、資質(zhì)換證,、按揭回款,、物管后勤服務(wù)保障工作。并在劉總帶領(lǐng)下,，嚴(yán)格按計劃完成項目立項,，規(guī)劃容積率調(diào)規(guī)，規(guī)劃總平方案審批,，招標(biāo)方式備案,，環(huán)評、文勘,、市政方案審核,，節(jié)能、消防,、人防,、防雷施工圖審查，建筑區(qū)劃、物管備案等工作,，順利取得《工程建設(shè)規(guī)劃許可證》,、一標(biāo)段《施工許可證》，5號樓《預(yù)售許可證》,，保障了工程,、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作,，做好信息的上傳下達,、資料的傳遞上報，截止20xx年6月27日止,，按揭累計回款5136萬元,。
提出合理化建議，牽頭協(xié)調(diào)辦理了購房的減免,。并配合預(yù)算部完成施工,、物管等的招投標(biāo)備案工作，及環(huán)評,、土壤氡,、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定,。同步做好臨水,、臨電、臨訊的報批開通繳費,，零星物資采購,，辦公設(shè)備的管理工作。及時完成工商變更,、年檢工作,。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作，及客戶,、行銷接送,，拆案、調(diào)價,、投拆,、糾紛配合工作。
二,、20xx上半年的不足及改進措施
上述成績的取得,，是全體同仁共同努力的結(jié)果，在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多極待改進之處,。
（1）銷售方面：
全年銷售計劃完成率較低，雖有受市場大環(huán)境影響之因,，但也跟項目整體推盤思路不明晰，銷售團隊內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關(guān),。
一是,，加強電商、分銷,、行銷等協(xié)作單位的溝通,、監(jiān)管，深挖現(xiàn)有渠道客戶資源,；在保持推廣費用不變的基礎(chǔ)上,，調(diào)整轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營銷推廣戰(zhàn)略打法，優(yōu)化資源,，引進差異化的營銷渠道或拓客方式,，擴大項目區(qū)域性影響力，促進來訪,。
二是,，引進行業(yè)頂尖人才，通過自行組建新的銷售團隊,，加大營銷代理公司壓力,；出臺具有可操作性的銷售刺激政策；加強一線銷售人員案場執(zhí)行能力培訓(xùn),；在來訪保障的基礎(chǔ)上,，促進成交。
三是,，做好市場調(diào)研,，及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究，順應(yīng)市場趨勢,，靈活多變的進行上量促銷活動,，以緩解融資缺口，減少融資成本,，控制整個項目開發(fā)建設(shè)成本,。
（2）工程技術(shù)預(yù)算供應(yīng)方面：
對工期計劃、工序控制點的把控還欠缺前瞻性,，設(shè)計變更及技術(shù)核定較多,，對施工單位的現(xiàn)場管理還不夠到位，缺乏系統(tǒng)性的控制措施,，以至總,、分包單位對甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠,。因人員配置緊張，預(yù)算,、供應(yīng)雖對現(xiàn)場工程施工需求配合到位,，但時效性上還有待加強。針對前述不足,，擬從二個方面進行改進：
一是,，多渠道引進優(yōu)秀安裝、預(yù)算專業(yè)人才,，按需配置齊各部門急需中堅力量,；同時對現(xiàn)有人員進行內(nèi)培加外培的多途徑學(xué)習(xí)，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì),；從而打造一個高效,、專業(yè)的工程預(yù)算團隊，滿足后期復(fù)雜的施工需求,。
二是,，在預(yù)結(jié)算審核過程中對所有原始數(shù)據(jù)、材料及時認質(zhì)認價,，在增減分項工程量上做好技術(shù)核定及書面證明材料的收集整理確認,。在現(xiàn)行房價走低的情況下，從點滴做起,，采購適宜于該項目定位的高性價比材料,，從質(zhì)量事前控制入手，把好工程質(zhì)量管理關(guān),，建造合格的精品樓盤,，切實規(guī)避交房常見的幾大質(zhì)量通病，為后期業(yè)主回樓,，及商業(yè),、地下室推廣打下牢實基礎(chǔ)。
（3）在行政管理方面：
物業(yè)管理工作還不夠到位,。物管人員流動性大,，從而影響案場服務(wù)水平和安全保衛(wèi)工作，為突發(fā)事件的應(yīng)急處理埋下隱患,。對項目周邊行銷的驅(qū)趕工作時有松懈,。企業(yè)文化建設(shè)工作未落實。針對上述問題擬從團隊凝聚力,、穩(wěn)定性著手,，不斷提高員工歸屬感，營造良好的企業(yè)文化氛圍,，從而減少內(nèi)耗,、促進項目健康有序發(fā)展,。員工的進步推動企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實現(xiàn)人生價值提供更廣闊的舞臺,。
三,、20xx下半年工作計劃
在新的日子里，我們將切實做好以下工作：
（1）營銷工作的計劃安排,。
（2）財務(wù)資金流量預(yù)測,。
（3）工程施工計劃安排。
20xx上半年已成為歷史,，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟,、專業(yè),。在下半年里，工作任務(wù)仍很繁重,，但對我們來說,，既是挑戰(zhàn)，又是機遇,。我們將依靠一流的工程質(zhì)量,，先進的營銷理念，良好的服務(wù)意識和優(yōu)秀的員工隊伍,，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路,。
我們堅信，在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們堅定信念,，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作,，就能跨越前進道路上的任何障礙,，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。我們有信心,，也絕對有理由相信等待我們的,，絕對是發(fā)展。
房地產(chǎn)財務(wù)上半年工作總結(jié)篇八
__年上半年,，全市房產(chǎn)系統(tǒng)全體干部職工在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年度中心工作,，真抓實干,，開拓創(chuàng)新，各項工作有了明顯進展,，取得了階段性的成效,，有些指標(biāo)已提前完成,，大部分指標(biāo)做到了“時間過半，任務(wù)過半”,。
(一)目標(biāo)完成情況
1,、緩解低收入家庭住房困難。
“建設(shè)150萬平方米的經(jīng)濟適用住房和小戶型商品房,，確保2萬戶低收入家庭住房條件得到改善,。通過租金補貼、提供廉租房等途徑,，緩解5000戶低保家庭的住房困難”目標(biāo)：目前已下達經(jīng)濟適用住房計劃203.22萬平方米,，完成施工面積為46.63萬平方米，竣工面積為10.23萬平方米,。通過提供廉租房,、租金核減的方式已緩解3370戶低收入家庭的住房困難，租金補貼及另一部分廉租房房源工作正在緊張操作之中,。
2,、代政府征收各項稅費目標(biāo)1.6億元：已完成2.822億元，提前完成目標(biāo),。
3,、房地產(chǎn)管理業(yè)增加值 9.5 億元，增長15%：已完成4.8億元,，為計劃的50.2%,。
4、完成新增就業(yè)崗位：新增就業(yè)崗位數(shù)量900個,，組織落實城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)900人,。已完成新增就業(yè)崗位466個，為目標(biāo)的52%,。
5,、植樹1萬株：已完成11119株，為目標(biāo)的111%,。
6,、存量房交易量340萬平方米：已完成193萬平方米，為目標(biāo)的57%,。
7,、審定全市職工住房貨幣化補貼資金1.5億元：已完成0.84億元，為目標(biāo)的84%,。
8,、立面整治后的樓宇統(tǒng)一實施物業(yè)管理：我局正著手開展臨街立面整治建筑實施物業(yè)管理試點，與各區(qū)局,、區(qū)公司簽訂了目標(biāo)責(zé)任書,。
9,、全市創(chuàng)國家以上優(yōu)秀物業(yè)管理住宅小區(qū)(含大廈)2個：材料已上報，年底建設(shè)部驗收,。
10,、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)一家物業(yè)管理企業(yè)達到國家一級資質(zhì)：新康物業(yè),、麗島物業(yè)兩家企業(yè)經(jīng)建設(shè)部初審合格后通過了網(wǎng)上告示,，6月初取得了全國一級物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)證書。
(二)對政協(xié)重點提案的辦理情況
我局承擔(dān)了市政協(xié)重點提案92號提案“關(guān)于加強我市優(yōu)秀歷史建筑保護工作的建議”的辦理工作,。我局組織成立了“武漢市優(yōu)秀歷史建筑保護專家委員會”,，制定并完善了優(yōu)秀歷史建筑保護的配套措施，有效制止了破壞優(yōu)秀歷史建筑的行為,，規(guī)范了優(yōu)秀歷史建筑維修程序,，加強了優(yōu)秀歷史建筑的保護和利用，開展了優(yōu)秀歷史建筑的確認工作,。目前正在開展優(yōu)秀歷史建筑標(biāo)志牌的研制和換牌工作。6月30日,，市政協(xié)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對92號提案辦理情況進行了視察,。認為我局在優(yōu)秀歷史建筑保護工作中作了大量工作，取得了一定成效,。
(三)主要工作及做法
要確?！墩ぷ鲌蟾妗反_定的各項目標(biāo)任務(wù)、重點工作,、10件實事和人大政協(xié)議提案的順利完成,，我們以落實政府工作目標(biāo)為主要內(nèi)容，狠抓目標(biāo)責(zé)任制,，層層抓落實,，確保了上半年工作目標(biāo)的順利完成。
1,、致力于穩(wěn)定住房價格,，全面貫徹落實國家宏觀調(diào)控政策。
隨著國家關(guān)于實施房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控力度的逐步加大,，市委,、市政府對房地產(chǎn)市場運行和發(fā)展給予了高度關(guān)注，李憲生市長連續(xù)召開三次市長辦公會,，圍繞“持續(xù),、健康、協(xié)調(diào),、穩(wěn)定”的主題,，就貫徹落實國家宏觀調(diào)控政策進行了專題研究,，明晰了我市落實國家宏觀調(diào)控政策的具體任務(wù)和措施。
我局連續(xù)多次組織房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和中介企業(yè)學(xué)習(xí),、研討,，并通過媒體廣泛宣傳和闡明了政策，使各方提高了認識,，統(tǒng)一了思想,，明晰了政策導(dǎo)向，為我市做好穩(wěn)定房價工作營造了良好的市場和輿論氛圍,，并出臺了一系列措施,，做好穩(wěn)定住房價格工作：
三是在去年完成房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報體系和監(jiān)測系統(tǒng)建設(shè)工作的基礎(chǔ)上，于__年5月18日正式對外開通了房地產(chǎn)市場信息網(wǎng),，向社會不間斷的公布全市房屋供應(yīng)量,、供應(yīng)結(jié)構(gòu),、供應(yīng)價格情況及買賣交易情況,，引起社會的高度關(guān)注和廣泛歡迎，穩(wěn)定了市場心理預(yù)期,，引導(dǎo)了理性消費,。
2、致力于經(jīng)濟適用房的建設(shè)管理,，努力解決中低收入居民住房問題。
根據(jù)市政府總體部署,，我局在去年年底超前實施項目儲備的基礎(chǔ)上,，會同市計委,、規(guī)劃國土局分兩期編制了年度建設(shè)計劃，已報經(jīng)市政府批準(zhǔn)下達,，計劃總規(guī)模達到前所未有的203.22萬平方米,。
其中，一期計劃規(guī)模為114.45萬平方米,，于2月中旬下達;二期計劃規(guī)模為88.77萬平方米，于4月上旬下達。在這兩期計劃中,，面向社會銷售的經(jīng)濟適用住房項目計劃規(guī)模為137.45萬平方米,，占計劃總規(guī)模的67.6%，將重點面向舊城改造和重點工程困難拆遷家庭銷售,。
近期,，經(jīng)市長辦公會議研究決定，我市將在年內(nèi)再次追加300萬平方米經(jīng)濟適用住房建設(shè)計劃,，以緩解當(dāng)前相對突出的拆遷安置矛盾,。
截止目前，已開工的經(jīng)濟適用住房項目共有25個,，施工面積為46.63萬平方米,，竣工面積為10.23萬平方米。另據(jù)跟蹤調(diào)查,，預(yù)計在7,、8月份將有13個面向社會銷售的計劃項目開工，施工面積將增加104萬平方米,，故“建設(shè)150萬平方米的經(jīng)濟適用住房和小戶型商品房,，確保2萬戶低收入家庭住房條件得到改善”的目標(biāo)任務(wù)有望完成，但因房地產(chǎn)建設(shè)周期較長,，這批住房預(yù)計在今年年底,、明年春節(jié)前才能上市銷售。
另外,，我局通過租金核減、提供廉租房等途徑,，緩解了3000多戶低保家庭的住房困難,。到目前為止，己確定收購二手房房源70套,，其中,，漢陽家樂福附近汽貿(mào)大廈改造項目50套;高雄路拆遷安置樓10套，零星二手房10套,，相關(guān)手續(xù)正在辦理之中;己對承租單位自管公有住房的低保家庭實施租金核減900戶,，對直管公有住房的低保家庭實施租金核減2400戶，目前共完成租金核減3300戶,。
3,、致力于住房分配貨幣化工作，全面推進住房制度改革,。
我局深入各行政事業(yè)單位,，現(xiàn)場指導(dǎo)，宣傳政策,，咨詢解答疑難問題,。根據(jù)企業(yè)房改要因企制宜,、方式多樣、方案自選,、民主決策,、分類指導(dǎo)的原則，指導(dǎo)企業(yè)的住房分配貨幣化工作,。在全市統(tǒng)一政策指導(dǎo)下,，結(jié)合企業(yè)實際情況,，在貨幣化補貼額度和形式上允許有所區(qū)別,。
多數(shù)企業(yè)執(zhí)行全市統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，部分經(jīng)濟效益好的企業(yè)住房補貼標(biāo)準(zhǔn)較行政事業(yè)單位有所提高,，但其幅度控制在一定范圍以內(nèi),。少數(shù)企業(yè)住房補貼標(biāo)準(zhǔn)較行政事業(yè)單位有所降低,。
我們在深入調(diào)查研究，反復(fù)論證的基礎(chǔ)上,，本著兼顧歷史,，立足現(xiàn)實，著眼將來,，重在創(chuàng)新的原則,，會同市財政局制發(fā)了《武漢市行政事業(yè)單位核定發(fā)放職工補貼若干問題的政策解釋》等文件，統(tǒng)一了涉及離婚職工住房面積的確定,、補貼對象的認定,、歷史遺留問題的處理、住房現(xiàn)狀的認定等方面的政策口徑,，從而保證了住房分配貨幣化的順利實施,。
另外，根據(jù)《市人民政府關(guān)于促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》,，我局與市物價局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整出售公有住房價格的通知》,，對出售公有住房價格進行了調(diào)整，在1995年房改成本價的基礎(chǔ)上提高了5%,，對進一步深化住房制度改革,，推動公有住房出售，促進存量住房資產(chǎn)良性循環(huán)起到了積極作用,。
4,、致力于舊城改造和優(yōu)秀歷史建筑保護，全面提升城市發(fā)展環(huán)境,。
在危改立項工作中,，我們將危改與土地儲備等舊城改造有機結(jié)合，將鐘家村南片的拆遷范圍擴大，拆遷面積擴大了22.43萬平方米,，力求形成板塊效應(yīng),，整體提升新區(qū)的綜合品質(zhì);為了配合武漢新區(qū)建設(shè)，我們在危改工作中堅持向新區(qū)適度傾斜的原則,。
__年擬訂的拆除危破房61.41萬平方米,，計劃中漢陽區(qū)鐘家村南片占了39.24萬平方米。今年,，對一元片舊城風(fēng)貌區(qū)和曇華林地區(qū)沒有安排危改計劃,，有利于對優(yōu)秀歷史建筑和具有歷史文化價值的特色里弄等歷史建筑，實行保護性改造,。
5,、致力于住宅區(qū)人性化管理，全面提升物業(yè)管理水平,。
為進一步推動各物業(yè)管理企業(yè)服務(wù)上水平,、上臺階，我局積極推動各小區(qū),、各大廈的創(chuàng)省優(yōu)達國標(biāo)活動,。針對去年我市獲得“全省物業(yè)管理優(yōu)秀項目”的35個住宅小區(qū)(大廈)，經(jīng)各企業(yè)自愿申報,，我局和各區(qū)房產(chǎn)局對各申報項目進行了逐一預(yù)評,，初步確定了基礎(chǔ)條件較好、企業(yè)創(chuàng)優(yōu)意識強的6個項目作為我市參評項目向國家建設(shè)部推薦上報,。
我局積極培育物業(yè)管理市場,，推進前期物業(yè)管理招投標(biāo)，讓企業(yè)通過參與市場競爭,，擴大規(guī)模,，壯大自身實力。另一方面大力支持,、推動企業(yè)的改制轉(zhuǎn)型步伐，使其真正成為具有市場競爭力的現(xiàn)代企業(yè),。年初確定了新康物業(yè)(常青花園),、麗島物業(yè)等兩家企業(yè)作為今年我市首批申報一級企業(yè)的候選單位，并向國家建設(shè)部推薦申報,。經(jīng)建設(shè)部初審合格后通過了網(wǎng)上告示,，6月初取得了全國一級物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)證書。
另外,，為了做好立面整治后的樓宇統(tǒng)一實施物業(yè)管理工作,，我局成立了工作專班，對各區(qū)房產(chǎn)局的實施工作進行指導(dǎo)，對各樓宇物業(yè)管理實施進展情況進行檢查與監(jiān)督,。
各區(qū)房產(chǎn)局也建立相應(yīng)工作機構(gòu),，具體負責(zé)轄區(qū)內(nèi)立面整治后樓宇實施物業(yè)管理工作的組織實施，對啟動進度,、工作質(zhì)量,、資金落實情況等進行監(jiān)督，并對立面整治實施單位進行動態(tài)跟蹤管理,。目前,，各區(qū)已重點選擇一至兩個基礎(chǔ)條件較好、群眾比較配合的樓宇進行先期試點,。
二,、存在的問題及建議
(一)住房制度改革仍存在很大難度。
一是住房補貼資金到位率不高,。
實際發(fā)放量僅占核定數(shù)的41%,。從分類情況看，市直單位職工住房補貼發(fā)放量占核定數(shù)的95%,，而區(qū)屬單位住房補貼發(fā)放量僅占核定數(shù)7%,。由于住房補貼資金遲遲不能兌現(xiàn)，職工意見很大,，他們通過電話,、信訪反映，實物分房早已停止,，而貨幣化補貼只核不發(fā),，住房問題成為他們的極大苦惱。
二是部分單位重視不夠,。
我市市直單位140多個,，到目前為止，只有110個單位報批了職工住房補貼方案,。有的單位領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)工作忙,，顧不上;有的單位只安排后勤閑散人員抓房改，工作時抓時停不得力,。究其原因,，不少基層人員反映，是領(lǐng)導(dǎo)干部住房已達標(biāo),，認為住房分配貨幣化與己無關(guān);還有的單位是想延長實物分房的“末班車”,，在貨幣化補貼開始前，再購,、建住房分配調(diào)整給部分職工居住,。所有這些,，都影響住房分配貨幣化工作的整體推進。
三是遠城區(qū)住房分配貨幣化工作啟動困難,。
我市六個遠城區(qū)職工住房分配貨幣化方案均于__年前報審批復(fù),，但除了極少數(shù)區(qū)進行試點外，多數(shù)區(qū)還未啟動,。
四是企業(yè)貨幣化工作難度較大,。
我市企業(yè)效益普遍不高，尤其是企業(yè)改制后,，職工安置問題突出,，大多數(shù)中小企業(yè)無力推行住房分配貨幣化。在已實施的企業(yè)中,，有的單位職工住房補貼資金管理不夠規(guī)范,。也有的單位通過各種方式仍然實物分房或變相實物分房。
(二)落實私房政策問題需要進一步重視,。
落私問題已成為影響社會穩(wěn)定的不安定因素,，今年“兩會”期間，五一之前,，先后有兩批落私戶進京上訪,，沖擊___，嚴(yán)重影響了我市的形象,。我市落私工作從80年代初開始,，其政策依據(jù)主要是建設(shè)部《關(guān)于城市私有出租房屋社會主義改造遺留問題的意見》(城住房〔1985〕87號)等文件。
上述文件系計劃經(jīng)濟體制下制定出臺的,，與目前社會主義市場經(jīng)濟體制的要求存在很大差距,，加之法制的逐步健全和完善，群眾政策水平的提高,，法制意識的增強,，使得原有的政策顯得很不適應(yīng)。落私問題不是市房產(chǎn)局一家能夠獨立完成的,，它需要市委,、市政府的關(guān)心和支持，請市政府組織專班,、集中力量去解決落私問題,。
我們建議我市在不違背原有政策的前提下，堅持與時俱進,，制定出臺一系列配套政策和措施，加大資金投入力度,，盡快解決這一歷史遺留問題,，確保社會穩(wěn)定,。
(三)研究解決房屋產(chǎn)權(quán)辦證歷史遺留問題需要加快步伐。
為貫徹落實國家宏觀調(diào)控政策,，促進我市房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,，根據(jù)《市人民政府關(guān)于促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》(武政[__]61號)文件規(guī)定，要求由市規(guī)劃(國土資源),、房產(chǎn)等部門于__年6月底以前清理完畢,，并分類制定具體政策措施予以解決。
我局十分重視貫徹落實該文件,，結(jié)合我局的實際逐一制定出了具體的實施細則,。但由于妥善解決歷史遺留問題，不僅僅涉及我局辦理房產(chǎn)證,，也涉及到市規(guī)劃國土局辦理土地證,，還涉及財政部門和稅務(wù)部門減免費稅，同時還需開發(fā),、建設(shè)部門配合補辦有關(guān)手續(xù),。
關(guān)于此項工作，我局已專題請示過市政府辦公廳,，但均沒有具體答復(fù),。為了集中統(tǒng)一意見，協(xié)調(diào)關(guān)系,，盡快將歷史遺留中的辦證問題盡快落到實處,，我局建議盡快成立市政府解決部分房屋產(chǎn)權(quán)辦證遺留問題協(xié)調(diào)工作專班，由市政府辦公廳分管此項工作的主任牽頭,，政府辦公廳綜合二處具體負責(zé),，專班成員由市規(guī)劃國土局、市房產(chǎn)局(房改辦),、市建委,、市開發(fā)辦、市財政局,、市地稅局等有關(guān)部門組成,。
二、下半年工作打算
(一)加強市場監(jiān)管,，規(guī)范市場行為,，進一步搞活房地產(chǎn)市場。
三是進一步規(guī)范房地產(chǎn)有形市場,，整頓規(guī)范租賃,、中介聯(lián)銷經(jīng)營點;
四是圍繞貫徹落實國家對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控政策，做好穩(wěn)定住房價格工作;五是采取具體可行,、責(zé)任到人的措施,，使我市二,、三級市場交易量下半年有較大幅度的上升，確保完成今年存量房交易量340萬平方米的一級政府目標(biāo),。
(二)加大住房建設(shè)監(jiān)管力度,，狠抓經(jīng)濟房購房資格審核，確保住房建設(shè)目標(biāo),。
三是要進一步加大城鎮(zhèn)最低收入居民家庭住房保障工作的監(jiān)管力度,，租金核減工作逐步落實到戶，配房租賃落實好房源,，使“通過租金補貼,、提供廉租房等途徑，緩解5000戶低保家庭的住房困難”的目標(biāo)順利完成,。
(三)加大住房制度改革力度,，促進住房分配貨幣化工作全面提速。
三是加強調(diào)研,，進一步處理好住房分配貨幣化工作中的新情況新問題,。在工作中深入調(diào)查研究，為完善相關(guān)政策提供現(xiàn)實依據(jù),。
房地產(chǎn)財務(wù)上半年工作總結(jié)篇九
回顧過去六個月的工作經(jīng)歷,，作為x企業(yè)的每一位員工，我們深深感受到x企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱度和x人民艱苦奮斗的精神,。以下是我的工作總結(jié)：
我是銷售部的一名普通員工,。當(dāng)我第一次到達酒店時，我的同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。
作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于x年與x公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xxxx個月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。
這半年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。
房地產(chǎn)財務(wù)上半年工作總結(jié)篇十
經(jīng)過20xx年兩個月的工作,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的半年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望，根據(jù)自身的實際情況,，特做出具體的計劃,。
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強隊員的團結(jié),，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2,、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要,。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己,。
3,、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始,，即獨立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次,，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功!
