寫總結最重要的一點就是要把每一個要點寫清楚,，寫明白,，實事求是。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)公司半年工作總結篇一

不知不覺中,，20__已接近尾聲,，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。20__是房地產(chǎn)不平凡的半年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結,。

一,、學習方面;學習，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關,，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三、專業(yè)知識和技巧;在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰,。

四、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起,，所有的稱呼，

電話禮儀

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

五,、展望未來：20__這半年是最有意義最有價值最有收獲的半年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿，,。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距,。

六,、總結半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)20__年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點__類客戶群,。

(二)針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴大銷售

渠道

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(六)加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

(七)制訂

學習計劃

(八)為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

今后我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

房地產(chǎn)公司半年工作總結篇二

在上級領導的支持幫助下,，在廣大員工的共同努力下，總公司1-5月份各項工作開展順利,，公司經(jīng)濟穩(wěn)步,、健康地發(fā)展。

1-5月份,，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為7245萬元,，工業(yè)總產(chǎn)值為3267萬元；利潤總額為634萬元,。

1-5月份,，村辦企業(yè)總收為107711萬元；工業(yè)總產(chǎn)值為55849萬元,；利潤總額為17563萬元,。

1-5月份，鎮(zhèn),、村辦企業(yè)營業(yè)總收為114956萬元,，完成區(qū)計劃任務317780萬元的36.17%，完成鎮(zhèn)計劃任務324998萬元的35.37%,；工業(yè)總產(chǎn)值為59116萬元,，完成區(qū)計劃任務的123030萬元的48.05%，完成鎮(zhèn)計劃任務的45.59%,；利潤總額為18197萬元,；完成區(qū)計劃任務51690萬元的35.20%；鎮(zhèn)計劃任務53319萬元的34.13%,。

總公司牢牢抓住經(jīng)濟建設這項中心,，集中力量解決面臨的各種焦點問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認真研究,，廣大員工的積極參與,，制訂出了《二00一年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為,，發(fā)揮員工的潛能,，提供了保障；對班子成員的職權范圍作了較為明確規(guī)定,，從而為公司領導決策,，提供了制度保障,。有利于領導決策的科學化、規(guī)范化,；進一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作,，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長,、專業(yè)性強的特點,，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項目出現(xiàn)了新的問題，例如：東圃廣場項目由于原來合同約定不明確,，造成合同履行發(fā)生爭議,，為了盡快實現(xiàn)合作目的，經(jīng)過雙方努力最后達成了新的《補充協(xié)議》,，為明確雙方權利義務,，及時、正確履行合同提供了保證,；將公司合同期滿后的有關物業(yè)及時處理,，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去,，將有關的制衣設備通過招標形式轉讓了出去,，這實現(xiàn)了公司資源的有效利用。

以上工作的開展,，保證了公司各項重點工作的完成,，保證了公司經(jīng)濟穩(wěn)步地發(fā)展,。

首先要明確,，體制改革是時代發(fā)展的必然，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路,，體制改革是關系到公司的前途與命運,，關系到廣大職工切身利益的大事。因此,，抓好該項工作是我們義不容辭的事,。

去年，我們就體制改革做了許多基礎性的工作,，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅階段,，總公司要做到資產(chǎn)評估，股權量化,，股東登記,，公司營業(yè)執(zhí)照的申領等一系列工作，但是由于政策性的原因,，體制改革的方式可能會發(fā)生一些變動,。但是無論如何,，我們都會想方設法加快體制改革的步伐，為公司向“產(chǎn)權明晰,，責權明確,，管理科學”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡。

（一）因政企分開的要求,，總公司部份領導調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權力“真空”,，新領導班子成員未及時補全，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好,。

（二）公司的體制改革,，得到了大多數(shù)員工的支持和理解，但也有少數(shù)員工對體制改革心存疑慮,，不知體制改革后個人的去留如何,，因此，持消極的觀望態(tài)度,，平常工作散漫,，影響其主觀積極性的發(fā)揮。

（三）企業(yè)的拖欠款問題十分嚴重,，造成公司資金不能高效,、快速地運轉，給公司發(fā)展添加了包袱,，進而影響公司經(jīng)濟的發(fā)展,。

（四）由于公司資金緊缺，加上用地緊張,，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴重的影響,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項目,；自己也沒有獨立開發(fā)新的房產(chǎn)項目,，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟發(fā)展的龍頭，如果不對房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署,，任其萎縮,，必然影響公司實力的發(fā)展。

為了進一步促進公司經(jīng)濟的發(fā)展,，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟發(fā)展中的作用,，我們應該繼續(xù)加強同鎮(zhèn)黨委、政府及上級各職能部門的溝通和聯(lián)系,，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境,，同時，加強公司的內(nèi)部管理，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能,，盡可能把廣大員工的積極性,、主動性、創(chuàng)造性調(diào)動起來,，為公司發(fā)展提供強大的內(nèi)因支持,。

（一）首先加強班子建設，配備齊全公司各職能部門的主要領導,，并且加強公司班子成員內(nèi)部的團結,，做到互相尊重，互相補位,，加強溝通,，成為率領全體員工奮力進取的堅強核心。

（二）深入調(diào)查研究,，聽取各方面的意見,，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些,。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護,。

（三）加強對廣大員工的教育,。公司宜多舉行職業(yè)技術培訓,，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識,、能力,、工作態(tài)度得到很好的改變,，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關心人,、尊重人,、愛護人的人文精神；積極進取,，奮力拼搏商業(yè)精神,；勇于奉獻,、勇于創(chuàng)造的,、團結一致的團隊精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力,，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高,。

（四）努力解決企業(yè)的拖欠款問題?？梢哉f拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素,；公司資金周轉不能到位，造成許多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息損失,。因此,，面對這一狀況，應該加大各種力度,，特別是多采用訴訟方式,，行使到期債權的實現(xiàn)，這是解決該問題的根本出路,。目前正考慮對一些拖欠大戶（如迪卡,、華苑酒家）采用訴訟方式解決。同時,，對于一些將來收款困難,，履行債務能力低的企業(yè)，則該停則停,，該轉則轉,，該并則并，將經(jīng)營風險降到最低點,。

（五）對下屬企業(yè)進行整頓,，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營管理，要求其做到依法經(jīng)營,，對于違反有關法律,、法規(guī)政府政策的經(jīng)營，令其進行整改,，對逾期不改的則堅決予以關閉,，維護公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會效益。例如,，對違反環(huán)保有關規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理,。

（六）充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用

房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用,，尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地,，合作方提供資金的形式開發(fā),，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟的發(fā)展起到了重要的作用。但是,，隨著形勢的發(fā)展,，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應公司經(jīng)濟長足地發(fā)展,，因此,，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進行調(diào)整，公司計劃將一些紅線用地進行性質(zhì)轉換，并采用自行規(guī)劃,，自行建設,，獨立地進行房地產(chǎn)項目的開發(fā)。當然進行獨立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作,，是比較艱難的,。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資,。其次,，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術難關，這要求我們要引進和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才,。相信,，這兩個主要問題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì),，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場,，參與房地產(chǎn)市場的競爭。

（七）與房地產(chǎn)開發(fā)相配套,，進一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用,。

成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時,，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務,。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣,，管理自己開發(fā)的樓盤,，也沒有受托管理相應的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè),，在其進入中國市場后,，就得以迅速的.發(fā)展，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高,，市場競爭也趨向激烈,。因此，我們物業(yè)公司要認識到物業(yè)市場競爭的激烈性,，應努力學習現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式,，這方面，我們應當加強有關人才的引進及有關人才的培養(yǎng)工作,，并對現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進行嚴格的培訓,，提高他們物業(yè)管理的水平,。

（八）充分利用現(xiàn)有的“空置”物業(yè),，發(fā)揮其應有效應。

資源的合理、充分利用,，是現(xiàn)代管理的一種目標,。總公司的很多資源得到了有效地利用,；但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租,，這對于公司來說無疑是一種無形的損失；因此,，公司上下應群策群力,，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻計獻策,，對于這些物業(yè)我們應當做到宜商則商,，宜住則住，將其合理地利用,，以此推動經(jīng)濟的發(fā)展,。

（九）積極做好安防工作，確保一方平安

安防工作始終是公司工作的一個重點,。沒有什么比人民群眾生命,、財產(chǎn)安全更重要的。在全國上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢下,，我們更是不能麻痹大意,，掉以輕心。應當高度負責,，抓好安防的每一個環(huán)節(jié),，確保社會的平安。我們應當加強同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系,，重視抓企業(yè)的內(nèi)部穩(wěn)定工作,，對于企業(yè)的勞資糾紛，力爭將其消滅萌芽狀態(tài),。為做好“迎九運,，當好東道主”創(chuàng)造一個祥和歡樂的氛圍。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會效益,，取得雙贏,。

在上級領導的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下,，總公司1-5月份各項工作開展順利,，公司經(jīng)濟穩(wěn)步、健康地發(fā)展,。

（

1-5月份,，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為7245萬元,，工業(yè)總產(chǎn)值為3267萬元；利潤總額為634萬元,。

1-5月份,，村辦企業(yè)總收為107711萬元；工業(yè)總產(chǎn)值為55849萬元,；利潤總額為17563萬元,。

1-5月份，鎮(zhèn),、村辦企業(yè)營業(yè)總收為114956萬元,，完成區(qū)計劃任務317780萬元的36.17%，完成鎮(zhèn)計劃任務324998萬元的35.37%,；工業(yè)總產(chǎn)值為59116萬元,，完成區(qū)計劃任務的123030萬元的48.05%，完成鎮(zhèn)計劃任務的45.59%,；利潤總額為18197萬元,；完成區(qū)計劃任務51690萬元的35.20%；鎮(zhèn)計劃任務53319萬元的34.13%,。

總公司牢牢抓住經(jīng)濟建設這項中心,，集中力量解決面臨的各種焦點問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認真研究,，廣大員工的積極參與,，制訂出了《二00一年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為,，發(fā)揮員工的潛能,，提供了保障；對班子成員的職權范圍作了較為明確規(guī)定,，從而為公司領導決策,，提供了制度保障。有利于領導決策的科學化,、規(guī)范化,；進一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜,，周期長,、專業(yè)性強的特點，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項目出現(xiàn)了新的問題,，例如：東圃廣場項目由于原來合同約定不明確,，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實現(xiàn)合作目的,，經(jīng)過雙方努力最后達成了新的《補充協(xié)議》,，為明確雙方權利義務,，及時、正確履行合同提供了保證,；將公司合同期滿后的有關物業(yè)及時處理,，例如：將駿美,、和光廠的廠房出租了出去,，將有關的制衣設備通過招標形式轉讓了出去，這實現(xiàn)了公司資源的有效利用,。

以上工作的開展,，保證了公司各項重點工作的完成，保證了公司經(jīng)濟穩(wěn)步地發(fā)展,。

首先要明確,，體制改革是時代發(fā)展的必然，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路,，體制改革是關系到公司的前途與命運,，關系到廣大職工切身利益的大事。因此,，抓好該項工作是我們義不容辭的事,。

去年，我們就體制改革做了許多基礎性的工作,，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅階段,，總公司要做到資產(chǎn)評估，股權量化,，股東登記,，公司營業(yè)執(zhí)照的申領等一系列工作，但是由于政策性的原因,，體制改革的方式可能會發(fā)生一些變動,。但是無論如何，我們都會想方設法加快體制改革的步伐,，為公司向“產(chǎn)權明晰,，責權明確，管理科學”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡,。

（一）因政企分開的要求,，總公司部份領導調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權力“真空”，新領導班子成員未及時補全,，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好,。

（二）公司的體制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解,，但也有少數(shù)員工對體制改革心存疑慮,，不知體制改革后個人的去留如何,，因此，持消極的觀望態(tài)度,，平常工作散漫,，影響其主觀積極性的發(fā)揮。

（三）企業(yè)的拖欠款問題十分嚴重,，造成公司資金不能高效,、快速地運轉，給公司發(fā)展添加了包袱,，進而影響公司經(jīng)濟的發(fā)展,。

（四）由于公司資金緊缺，加上用地緊張,，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴重的影響,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項目,；自己也沒有獨立開發(fā)新的房產(chǎn)項目,，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟發(fā)展的龍頭，如果不對房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署,，任其萎縮,，必然影響公司實力的發(fā)展。

為了進一步促進公司經(jīng)濟的發(fā)展,，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟發(fā)展中的作用,，我們應該繼續(xù)加強同鎮(zhèn)黨委、政府及上級各職能部門的溝通和聯(lián)系,，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境,，同時，加強公司的內(nèi)部管理,，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能,，盡可能把廣大員工的積極性、主動性,、創(chuàng)造性調(diào)動起來,，為公司發(fā)展提供強大的內(nèi)因支持。

（一）首先加強班子建設,，配備齊全公司各職能部門的主要領導,，并且加強公司班子成員內(nèi)部的團結，做到互相尊重,，互相補位,，加強溝通，成為率領全體員工奮力進取的堅強核心,。

（二）深入調(diào)查研究,，聽取各方面的意見,，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些,。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護,。

（三）加強對廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術培訓,，職業(yè)道德教育等多種形式的教育,，使廣大員工的知識、能力,、工作態(tài)度得到很好的改變,，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化,，包括關心人,、尊重人、愛護人的人文精神,；積極進取,，奮力拼搏商業(yè)精神；勇于奉獻,、勇于創(chuàng)造的,、團結一致的團隊精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力,，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高,。

（四）努力解決企業(yè)的拖欠款問題?？梢哉f拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素,；公司資金周轉不能到位，造成許多工作受到限制,；公司拖欠款也使公司背上了利息損失,。因此，面對這一狀況,，應該加大各種力度,，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權的實現(xiàn),，這是解決該問題的根本出路,。目前正考慮對一些拖欠大戶（如迪卡、華苑酒家）采用訴訟方式解決,。同時,，對于一些將來收款困難，履行債務能力低的企業(yè),，則該停則停,，該轉則轉,，該并則并，將經(jīng)營風險降到最低點,。

（五）對下屬企業(yè)進行整頓,，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營管理，要求其做到依法經(jīng)營,，對于違反有關法律,、法規(guī)政府政策的經(jīng)營，令其進行整改,，對逾期不改的則堅決予以關閉,，維護公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會效益。例如,，對違反環(huán)保有關規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理,。

（六）充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用

房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中,，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用,，尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地,，合作方提供資金的形式開發(fā),，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟的發(fā)展起到了重要的作用。但是,，隨著形勢的發(fā)展,，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應公司經(jīng)濟長足地發(fā)展,，因此,，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進行調(diào)整，公司計劃將一些紅線用地進行性質(zhì)轉換,，并采用自行規(guī)劃,，自行建設，獨立地進行房地產(chǎn)項目的開發(fā),。當然進行獨立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作,，是比較艱難的。首先要解決資金問題,，要采用合理的途徑去融資,。其次，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術難關,，這要求我們要引進和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才,。相信，這兩個主要問題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì),，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場,，參與房地產(chǎn)市場的競爭。

（七）與房地產(chǎn)開發(fā)相配套,，進一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用,。

成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時,，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務,。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣,，管理自己開發(fā)的樓盤,，也沒有受托管理相應的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè),，在其進入中國市場后,，就得以迅速的發(fā)展，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高,，市場競爭也趨向激烈,。因此,，我們物業(yè)公司要認識到物業(yè)市場競爭的激烈性,，應努力學習現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面,，我們應當加強有關人才的引進及有關人才的培養(yǎng)工作,，并對現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進行嚴格的培訓，提高他們物業(yè)管理的水平,。

（八）充分利用現(xiàn)有的“空置”物業(yè),，發(fā)揮其應有效應。

資源的合理,、充分利用,，是現(xiàn)代管理的一種目標?？偣镜暮芏噘Y源得到了有效地利用,；但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對于公司來說無疑是一種無形的損失,；因此,，公司上下應群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去,，獻計獻策,，對于這些物業(yè)我們應當做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用,，以此推動經(jīng)濟的發(fā)展,。

（九）積極做好安防工作，確保一方平安

安防工作始終是公司工作的一個重點,。沒有什么比人民群眾生命,、財產(chǎn)安全更重要的。在全國上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢下,，我們更是不能麻痹大意,，掉以輕心。應當高度負責,，抓好安防的每一個環(huán)節(jié),，確保社會的平安。我們應當加強同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系,，重視抓企業(yè)的內(nèi)部穩(wěn)定工作,，對于企業(yè)的勞資糾紛，力爭將其消滅萌芽狀態(tài),。為做好“迎九運,，當好東道主”創(chuàng)造一個祥和歡樂的氛圍。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會效益,，取得雙贏,。

房地產(chǎn)公司半年工作總結篇三

20xx年上半年，我公司在主管局的正確領導下,，在住建局各相關部門的正確指導下,，解放思想，與時俱進,，全面圍繞“提升經(jīng)營,、施工能力；加速加快公司又好又快發(fā)展進程”的工作思路,，積極開展工作,，并取得了一定的成績?；仡櫳习肽?，我們認真做了如下工作：

一、加強經(jīng)營工作力度,，經(jīng)營工作有了一定的成效,。

經(jīng)營是龍頭，只有全員的經(jīng)營龍頭意識的進一步加強,，千方百計地多承接施工任務,，加之有效的管理,，企業(yè)才能有效益，才能從根本上走出困境,，半年來,，我們加大了經(jīng)營工作的力度，取得了一定的成效,，一是召開了項目經(jīng)理及項目負責人參加的市場運營會議,，分析經(jīng)營形勢，將公司下達的經(jīng)營指標進行分解,，明確各類人員的責任和任務,。二是調(diào)整了經(jīng)營管理人員，把有經(jīng)營特長的人員安排到管理崗位,，充實了經(jīng)營力量,。三是根據(jù)市場競爭激烈的現(xiàn)實，加大了經(jīng)營的投入,，人,、財、物向經(jīng)營傾斜,。四是千方百計地理順了與建設行政管理各部門的關系,，建立了誠信，為競標打下了良好的基礎,。五是采取主動,，做到經(jīng)營策略盡最大能力吸引聯(lián)營工程，向兄弟單位搶市場,，占份額,。上半年我公司共參加投標項目20項，中標 8項,，中標總造價2350萬元，建筑面積21000平方米,，有效跟蹤項目12項,。

二、質(zhì)量安全管理到位,，安全生產(chǎn)形勢來勢較好

質(zhì)量安全管理工作歷來是施工企業(yè)的一項重要工作,，半年來，按照我們公司的要求,，把施工質(zhì)量,、安全當做一項常抓不懈的工作去認真抓好抓實，一是制定了《恒通建筑公司質(zhì)量安全管理規(guī)定》下發(fā)到各項目部,，同時對上級主管部門和公司有關規(guī)定及時復印下發(fā),，使項目部及時明確各級的要求，并認真抓落實，二是認真貫徹學習宣傳《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》,，購買《安全和生產(chǎn)法》數(shù)本發(fā)至項目和各科室,、隊，并組織了《安全生產(chǎn)法》知識競賽,，提高全員安全生產(chǎn)意識,，三是加大了質(zhì)量安全檢查力度，公司領導不定期地對工程項目進行檢查,，質(zhì)量安全科每周對項目進行一次常規(guī)檢查,，每月對所有項目進行一次大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見,，并督促項目一一落實,，工會組織職工代表對在建項目進行了一次工作檢查，通過這些檢查,，有效地促進了質(zhì)量安全生產(chǎn),，及時排除了各種隱患。

三,、發(fā)揮公司管理的政治核心作用,，嚴格執(zhí)行黨和政府的各項規(guī)定，做好職工的穩(wěn)定工作,。

方面我公司盡力騰出資金,，幫助切實困難的職工。防止這些弱勢群體因各種實際困難而引發(fā)不穩(wěn)定的情況發(fā)生,。

四,、提高公司管理素質(zhì) 齊創(chuàng)新開發(fā)、新興業(yè),。

提高管理水平是公司不斷發(fā)展壯大的必然要求,，今年上半年公司推出了一系列新的管理措施。一月份公司行政換屆完成以后,，新的領導班子對各崗位職責又進行了重新定位并作了補充,，不僅職責清晰、而且權責明確,，在辦公室的組織下,，各部室對新的崗位職責責進行分析并上墻，各科室嚴格按照崗位制度執(zhí)行,。其次實行了工作計劃管理,。凡我公司員工每月必須填寫工作計劃，這樣能夠讓我們自覺地對工作進行整體的統(tǒng)籌安排,，經(jīng)常對工作進行盤點,，能夠把我們的工作“化無形為有形”,，不但在無形中提高工作效率，還能增加工作的透明度,，成為上下級溝通的一種重要手段,。第三是嘗試與薪酬掛鉤的績效考核。經(jīng)過一個多月的討論,，各部室確定了各項考核指標,。通過六月份的第一次考核，一方面督促了各部室自主開展工作,，也查找到公司管理中的不少漏洞,。

五，存在的主要問題

在公司正確領導下,，在公司各職能部門的指導下,，我們雖然取得了一定的成績，有了一個好的開端,，但是,，我們?nèi)源嬖谠S多問題：

1、承接施工任務有很大的差距,，到現(xiàn)在為止只完成全年經(jīng)營指標30%,。

2、公司的各項新制度還只處在一個嘗試和試運行階段,，未能真正發(fā)揮其特長,。

下半年，我們將更進一步努力,，團結協(xié)作,，力爭通過我們的努力，全面完成公司預制定的各項指標,。

房地產(chǎn)公司半年工作總結篇四

歲月荏苒,，時光如梭，舊的半年即將過去,，新的半年就要來臨,。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要,。

現(xiàn)就個人半年來的工作情況做以下總結：

一、 工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、忠于股東、誠實守信,、

愛崗敬業(yè)

全面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

二,、 在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導,，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項

規(guī)章制度

辦事流程

進入公司一個月時間里,，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行

市場調(diào)查

在這期間我主要做了以下工作：

1、 根據(jù)公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃,。

2、 策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案,，報領導審批后實施。

3,、 辦理售房合同,，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記,。

4,、 參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5,、 進行社會調(diào)查,，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系,。

三,、 通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先,，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、 銷售控制表

2、 來電,、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否,，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a,、很有希望 b、有希望 c,、一般 d,、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

3,、 銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同,，產(chǎn)權資料,，付款資料。

4,、 換,、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因,，理由以及處理辦法和結果,。

5、 催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理,。

6,、 成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料,，對客戶進行分析,，從而最大限度提高對客戶的服務。

7,、 換戶

需換戶者,，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別,、面積,、總價，并注明何戶換何戶,，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8,、 退戶

遇到退戶情況,，應分析退戶原因，明確是否可以退戶,，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后,，辦理退戶手續(xù)，結清相關款項,，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時,，可提請仲裁機構調(diào)解或人民法院裁決,。

9,、 加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)、傳播媒體 報紙 電視

2),、戶外媒體 戶外看板(位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員) 網(wǎng)絡,、出租車、公交車,、公交站臺(可在其車體做噴繪

廣告

3)、印刷媒體

四,、 工作中的不足

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

房地產(chǎn)公司半年工作總結篇五

不知不覺中,，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的半年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。

一,、學習方面;學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧;在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰,。

四,、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

五,、展望未來：20xx這半年是最有意義最有價值最有收獲的半年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,，。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距,。

六,、總結半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點xx類客戶群,。

(二)針對購買力不足的'客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道,。

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢。

(四)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(六)加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

(七)制訂學習計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

(八)為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

今后我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

房地產(chǎn)公司半年工作總結篇六

尊敬的總經(jīng)理：

您好,！

自20xx年復工后，一轉眼,，今年便過去了一半的時間,。今年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是極不平凡的一年,，國家的宏觀調(diào)控政策造成了房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，罕見的氣候嚴重影響了工程建設進度,，但今年又是集團“十二五“規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年,，也是“·“項目工程建設工作的關鍵一年，面對如此嚴峻的形勢,，山風景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在總經(jīng)理的正確領導和鼓勵下,，全體員工勇敢沉著應對客觀的大環(huán)境，通過樹立信心,、狠抓工程進度和質(zhì)量,、采取多種手段、齊心協(xié)力,，扎實工作,，努力克服重重困難，認真落實各項工作任務,，上半年的工作取得了一定的成績?，F(xiàn)總結如下：

20xx年公司現(xiàn)場施工工作的核心和重點是按照已簽定的購房協(xié)議將房屋準時交付業(yè)主。春節(jié)復工后,，公司更加全力以赴地投入到項目的施工管理工作中,。在工程部和技術部同事的齊心協(xié)力下，上半年,，公司克服了連續(xù)陰雨天氣,、施工單位投入不足、監(jiān)理力度不夠等種種困難,，加強對工期,、質(zhì)量、成本三個重要因素的控制,，加強合同的管理與執(zhí)行,，努力協(xié)調(diào)與監(jiān)理、總包,、各分包之間的關系,，加強了管理措施。

工程施工合同在工程的具體實施過程中起著非常重要的作用,，對工程中的勘察,、設計、施工和監(jiān)理各方當事人的權利義務和責任都作了比較全面的規(guī)定,。在“·“項目工程建設的具體實施過程中,，公司嚴格遵守施工合同，對合同中規(guī)定的質(zhì)量責任,，劃分界限,，材料設備的采購,，圖紙設計，工藝使用的認可和批準制度都有較好的貫徹執(zhí)行,。通過研究施工單位提出來的與施工合同實施有關的問題,，包括認價和認量，對涉及到工程進度的有關問題及時提出解決辦法并通過公司工程部和監(jiān)理單位付諸實施,，并對施工手段,、施工資源、施工組織直至合同工期都進行了數(shù)次調(diào)整,，將施工單位最后完工期限更改至20xx年8月15日,。為保證第一批交房合同的實現(xiàn)，經(jīng)過半年的辛勤工作,，在工程部和技術部的共同努力及其他部門的配合下,，我們先后完成了以下工作：

一是總圖設計調(diào)整，完成道路豎向,、場地排水等設計調(diào)整,。二是單位戶型的設計調(diào)整，對原設計的樓王及部分大戶型進行了拆分,，并完成了初步設計方案以及物業(yè)人員住房的初步設計方案等,。三是景觀方案調(diào)整，完成了對景觀橋以東區(qū)域跌水景觀的多次調(diào)整,。同時,，完成了樣板區(qū)內(nèi)綠化種植節(jié)點的優(yōu)化設計及種植情況核對工作。

建設工作重心放在e區(qū),、c區(qū)和b區(qū)已開工的單體建筑施工上,；同時還進行了局部區(qū)域內(nèi)的市政、園林景觀工程的施工,，除此之外，還完成了施工路面的硬化工作,。

包括細化樣板間及售樓處管理,，結合新版制式物業(yè)合同，重新制定物業(yè)管理合同,；完成首次按揭手續(xù)辦理,，初步證實當?shù)厝速彿堪唇腋犊畹目尚行裕煌瓿身椖繕菚亩ǜ逵∷⒁约胺咒N沙盤的制作工作,。

包括辦理第批套·南區(qū)住宅項目商品房預售許可證,；取得精舍項目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報告；繼續(xù)跟蹤·南區(qū)住宅項目a區(qū)地塊調(diào)整手續(xù),。

公司執(zhí)照是公司管理經(jīng)營工作順利開展的重要憑證,。公司的營業(yè)執(zhí)照正,、副本，組織機構代碼證正,、副本及投資企業(yè)批準證書都由綜合辦公室負責統(tǒng)一管理,。為保證公司證照的正常使用，綜合辦公室在各項證照要求年檢的期限前順利完成了《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》,、《組織機構代碼證》及《臺港澳僑投資企業(yè)批準證書》的年檢工作,。

以上僅僅是開發(fā)建設方面的主要任務，另外還有涉及企業(yè)內(nèi)部管理,，財務管理和建賬等多方面的工作,。公司財務部不但完成了別墅項目的部分收款工作，還完成了興業(yè)銀行委托借款展期手續(xù),。

上半年,，我們不僅面對著國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策的壓力，還面臨著種種困難,。

1,、個別控制節(jié)點工期制定計劃或調(diào)整計劃考慮欠周，對計劃運行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性,。

2,、施工單位組織不力，勞動力不足,，紀律松解,，現(xiàn)場管理不到位，計劃得不到落實,。由于部分施工單位人員的業(yè)務素質(zhì)較差,，不能滿足施工管理的實際需要，比如：對施工圖紙不熟悉,，造成工程質(zhì)量不能保證,；自檢體系不健全；投入資金和材料力度不夠,，以次充好,，質(zhì)量意識不高，使得工程質(zhì)量很難控制,。

3,、進場的材料、設備受多方面因素影響,，不能及時供應,、進場。

4、季節(jié)性陰雨天氣,，惡劣的氣候環(huán)境等客觀因素嚴重影響施工進度,。

國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策對項目銷售造成了巨大影響。別墅項目一直以來備受開發(fā)商的青睞,，然而近來受國家調(diào)控政策影響,，別墅項目銷售舉步維艱，在售別墅項目降價再售,，新盤開盤樓面價出售……等等,，這種趨勢已經(jīng)讓別墅銷售面臨全線崩潰的境地。盡管國家一直在試圖遏制高漲的房價,，但房地產(chǎn)業(yè)陷入蕭條,，對全球經(jīng)濟也產(chǎn)生巨大的漣漪效應?！啊ぁ绊椖繙蕚溥M入銷售初期,，已有40-50位預訂意向客戶，其中大部份為企業(yè)老總（包括房地產(chǎn)開發(fā),、茶葉行業(yè),、建材行業(yè)等）。但由于受國家宏觀調(diào)控政策及銀根緊縮的影響而產(chǎn)生的經(jīng)濟漣漪效應,，讓很多企業(yè)自身生存發(fā)展也受到嚴重的影響,，有部分原本計劃的購房資金不得不轉投入公司經(jīng)營運作中，還有部分人員將資金投入到高利息放貸行業(yè)中,。使不少預訂意向客戶原本準備在購房的計劃也不得不延至20xx年,。但20xx年的樓市延續(xù)著的宏觀調(diào)控，房價調(diào)控政策,、房價控制目標,、房產(chǎn)稅、限購令,、新國八條,，種種政策讓意向客戶更加堅定了持幣待購的心理，項目銷售一度陷入困鏡,。

今年復工以來,，公司積極準備·南區(qū)住宅項目a區(qū)地塊進行等面積、等價置換的相關手續(xù),。但在4月中旬召開山市國家常務會議討論該項目時，有部分專家持反對意見,，造成置換手續(xù)遭到擱淺,，現(xiàn)在繼續(xù)在做有關領導的工作，基本得到相關主管領導的同意,，待7月份再召開一次專題會議研究解決該項事宜,。

面對房地產(chǎn)市場嚴峻的形勢及施工建設中遇到的各種困難,，公司領導班子不畏艱難，沒有退卻,，采取了積極地對策和措施,，有效地確保了項目建設的有序推進。

四是針對連續(xù)的雨季天氣,，通過周密部署,、精心組織、合理安排全力保障工程建設速度,。

在工程建設中,，我們緊緊的抓住了三個不放手，

第三,，我們緊緊的抓住了安全施工這一重要環(huán)節(jié),，整個施工過程我們始終把安全第一放在首位，時刻不忘記抓安全施工,，領導開會講安全,，親臨一線抓安全，用具體規(guī)章制度保安全,，使20xx年上半年沒有出現(xiàn)一例不安全事故,。

每周六下午，建設,、施工和監(jiān)理單位定期召開監(jiān)理例會,，每次監(jiān)理例會上，建設單位現(xiàn)場主管領導和監(jiān)理單位的工程管理人員都對安全,、質(zhì)量,、進度提出新要求。除此之外,，還不定期召開聯(lián)合指揮部工程例會,，不僅使建設、施工,、監(jiān)理三方保持良好的溝通,，而且有利于解決共同存在的質(zhì)量隱患、安全隱患,，使得工程施工得以有效地事先控制,，有利于監(jiān)督生產(chǎn)進度。除此之外,，為解決施工生產(chǎn)中遇到的技術問題,、質(zhì)量通病問題，我們還不定期召開工程技術協(xié)調(diào)會，使得凸顯的質(zhì)量通病得以控制,。

“·“項目在各個施工階段進行過數(shù)次由建設單位,、施工單位和監(jiān)理單位組織的聯(lián)合檢查。通過聯(lián)合檢查,，增強了施工單位的榮譽感,，促進了施工人員的質(zhì)量意識，更重要的是檢驗了階段性的工程質(zhì)量,，有利于下一步質(zhì)量控制,。對主要分項工程的主要工序、隱蔽工程,、鋼筋工程,、屋面保溫工程、屋面防水工程,、屋面瓦工程等,，均先由施工單位自檢合格后報監(jiān)理單位驗收，監(jiān)理單位驗收合格后報建設單位,，最后由專業(yè)工程師或總工程師檢查驗收合格后進行下一道工序,；對驗收不合格的工序予以返工處理。此類問題處理數(shù)十起,。由于措施得當為一次性竣工驗收奠定了基礎,。

上半年，公司進一步強化預算管理,，一切費用開支都控制在預算內(nèi),，并要求各個部門進一步細化年度預算，嚴格控制費用,，降低各項成本,。在工程進度撥付前，嚴格采取核價制度,，及時根據(jù)市場價格情況,，派專人對各項材料價格進行實地考察，做到認質(zhì)認價,，貨比三家，充分做到材料核價準確及時,，對材料價格得到有效控制,。

經(jīng)過以上艱苦的努力，在全體員工付出了辛勤勞動的前提下,，工作取得了豐碩的成果：

（一）20xx年3月取得精舍項目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報告批文,。同時,，我們充分利用外資企業(yè)在當?shù)赝顿Y的優(yōu)費政策,，主動爭取在收取施工排污等費用時給予一定優(yōu)惠,，為公司節(jié)約了費用,。

（二）20xx年5月15日相關手續(xù)審核通過,，并在當日取得第批套商品房預售許可證,。

（三）項目開工至20xx年6月底，南區(qū)現(xiàn)場施工建設已累計完成土石方65萬立方米,、毛石擋墻3.5萬立方米,、市政道路7500平方米、道路雨水邊溝1800米,、人工湖水域工程15000平方米,、景觀綠化面積0平方米、景觀橋一座,、一座高壓箱變的安裝調(diào)試,、建筑砼擋墻1300延米、市政給水排水管線4000米,，強弱電預埋管線米，庭院圍墻500延米,。完成市政用用房一座,，小區(qū)入口門房兩座。完成獨棟別墅精裝修2棟,。建筑封頂36棟,，其中屋面瓦完成28棟；圍護完成33棟,；內(nèi)外墻抹灰完成26棟,；副框安裝完成26棟；負一層地面完成14棟,；天溝完成25棟,，基礎完成28棟；首層完成2棟,，二層完成3棟,。

（四）截止20xx年6月底,，項目整體認購套，完成正簽（即合同簽約備案）套,，銷售額萬元整,，回款額萬元整。其中20xx年初至今累計新簽認購套,，完成正簽（即合同簽約備案）套,，銷售額萬元整，回款額萬元整,。

針對上半年的工作完成情況,，公司認真做出以下總結：一是所有工作有要有預見性、超前性和計劃性,，在開展日常工作中做到“三性工作法“使得各項工作效率得到明顯提高,，同時解決了盤子大，人員少的問題,；二是所有工作要堅持“快“字當頭,，“快“中取勝，牢固樹立“爭分奪秒,、與時間賽跑“的思想不動搖,，確保整個工程進度得以按時完成；三是一人多崗,、統(tǒng)一協(xié)作,，針對項目部人員相對較少的問題，采取了一人多崗,、統(tǒng)一協(xié)作的辦法,，各部門在做好自己本職工作的同時，服從領導的安排,，統(tǒng)一協(xié)作,，以此推動全盤工作的開展。

下半年,，公司的工作重心將放在年底交房的別墅的施工建設上,。針對各棟別墅制定必保措施，加強重點監(jiān)督,，決不允許銷售合同要求今年年底交房的別墅拖期,，確保滿足年底交房合同的兌現(xiàn)。

為確保年底交房合同的實現(xiàn),，下半年公司將從以下方面入手,，集中精力、全力以赴,，統(tǒng)籌安排好開發(fā)建設的各項工作,，并在交房的基礎上,，加大品牌營銷力度，發(fā)掘潛在業(yè)主,。

施工管理的科學化,、規(guī)范化、有序化是項目建設正常運作和發(fā)展的基本條件,，為了使各項工作流程清晰,、責任明確、有章可循,、有序運作，公司計劃在今后的施工建設中,，與監(jiān)理單位和施工單位達成協(xié)議,，嚴格遵照以下幾點執(zhí)行：

1、鼓勵科技創(chuàng)新,、提高勞動生產(chǎn)率,。定期進行先進個人評選、做到以點帶面,。只有調(diào)動工人的積極性,，才能提高工作效率。在工人當中形成一個比,、學,、趕、幫,、超的良好局面,。使之帶動其他工人，讓每個工人都認識到自己在項目上的地位和職責,，全心全意為項目服務,。

2、進一步完善工序交接制度,、責任到人,。堅決執(zhí)行質(zhì)量例會制度，工序交接檢制度,，質(zhì)量與經(jīng)濟掛鉤制度和掛牌施工制度等,。使施工現(xiàn)場每個管理人員都明白自己的責、權,、利,，做到每項工作均有人負責，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,。

3,、強化成本管理,、嚴把材料關。完善項目材料進場制度,，從報量,、簽字、審批,、材料進場驗收,、使用，完全按公司制度進行,，杜絕出現(xiàn)因材料不合格出現(xiàn)事故的現(xiàn)象,。而且對建筑施工垃圾和廢料處理上也制定相關條例，確?，F(xiàn)場文明施工和項目品質(zhì),。

未來的房地產(chǎn)市場，品牌是一筆巨大的無形資產(chǎn),。鑒于山建設國際性旅游度假城市的目標要求,，公司將對品牌精神及品牌管理現(xiàn)狀進行深入研究，同時聘請專業(yè)機構,，協(xié)助對品牌的內(nèi)涵,、品牌形象和品牌管理提出改善計劃并積極推行。擬請專業(yè)機構進行營銷策劃,，制訂產(chǎn)品品牌策略,，并且在“·“項目的操作中得以體現(xiàn)。公司將采取實施專業(yè)化,、差別化和區(qū)域化三大戰(zhàn)略促進銷售業(yè)務的推廣：

1,、專業(yè)化：致力于開發(fā)住宅市場中的高檔房地產(chǎn)產(chǎn)品，全力創(chuàng)造專業(yè)化的品牌形象,；以優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境,、人文環(huán)境和品牌形象吸引潛在業(yè)主。

2,、差別化：追求卓越的產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品質(zhì)量和物業(yè)服務，建立高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務,，建立產(chǎn)品自身的競爭優(yōu)勢,；針對高檔消費人群的需求，提供相應的物業(yè)服務,，通過良好的物業(yè)服務獲得物業(yè)服務增值利潤,。

3、區(qū)域化：憑借山地區(qū)的旅游業(yè)資源積累潛在業(yè)主,，在積累實力的基礎上,，向周邊地區(qū)延伸,。以山為中心，以為亮點,，充分發(fā)揮現(xiàn)有旅游資源,，建立區(qū)域內(nèi)競爭優(yōu)勢，逐步向周邊地區(qū)擴散,，逐步探索性的向,，，等省內(nèi)市場拓展,，成為區(qū)域內(nèi)有影響的房地產(chǎn)企業(yè),。

上半年已結束，下半年的工作已經(jīng)開始,。公司全體人員在認真總結過去經(jīng)驗教訓的基礎上,，會繼續(xù)改正工作中的缺點，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗,。下半年里，工作任務仍很繁重,，但對我們來說,，既是挑戰(zhàn),，又是機遇。公司在過去兩年國家宏觀調(diào)控和中國房地產(chǎn)業(yè)界重新大洗牌的嚴峻形勢下,，不僅沒有被擊跨，反而挺直了腰,，在各方面都變的更加成熟,、更加強壯，本身就是一個了不起的成就和勝利,。根據(jù)11月中國人民大學經(jīng)濟研究所發(fā)布《中國宏觀經(jīng)濟分析與預測報告》指出,，20xx年三季度，中央國家可能逐步放松“限貸“,，然后放松“限購“,，曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團結起來,，去迎接新的更大的勝利,！

房地產(chǎn)公司半年工作總結篇七

經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的半年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結去年展望,，根據(jù)自身的實際情況,，特做出具體的計劃。

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己,。在新年中,，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤,。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后,，對項目的學習,，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己,，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次,，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后,，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會不斷學習,，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始,，邁向成功!

房地產(chǎn)公司半年工作總結篇八

20xx上半年即將要匆匆走過,，相信大家也在這段日子里，有過拼搏的汗水,，有過奮斗的激情,，有過豐收的喜悅，也有過失敗的沮喪,。下面是小編為大家整理的“上半年房地產(chǎn)公司

工作總結

20xx上半年,，在集團公司黨委、董事會的正確領導下,，按照公司年初制訂的工作計劃,，經(jīng)過全體員工的共同努力，公司的開發(fā)經(jīng)營業(yè)務,、內(nèi)部管理等各方面工作,，繼續(xù)協(xié)調(diào)有力地推進，取得了較為顯著的成績,。

截止到x月底,，實現(xiàn)利潤32.66萬元，比去年同期提高了17.95%,，完成全年預算指標的17.98%,。目前，蘇糧國際大廈建設已全面進入緊張的施工階段,，進展順利;自有房產(chǎn)的經(jīng)營穩(wěn)中有升;公司歷史遺留問題的處理有所進展;企業(yè)文化建設開展得有聲有色,。下面簡要匯報一下上半年的工作情況和下半年的工作安排。

一,、保質(zhì)量,、抓進度,，蘇糧國際大廈主體工程進入全面施工階段。在大廈建設的決策機構和運營機構的領導和參與下,，圍繞大廈建設這一中心工作,，公司全體員工在各自崗位上，全力以赴地為大廈的建設添磚加瓦,。近日,，弱電、消防招標工作已完成,。電梯,、中央空調(diào)的招標正在緊張準備，幕墻方案論證正在抓緊進行,，為此,，公司有關人員在公司領導帶領下，冒著酷暑,，到上海等地對廠家進行考察,，對成功的案例進行現(xiàn)場分析。

上半年,，針對設備材料采購這一環(huán)節(jié)的重要性,、復雜性，公司組織了對重要的材料設備的調(diào)研,、詢價,、采購、驗收等工作,，在材料,、設備這一塊，嚴格,、切實,、有效地控制成本和質(zhì)量，這項工作將經(jīng)常性地進行下去,。目前,，施工現(xiàn)場正在抓緊地下室的底板和外墻的澆注,，到6月29日,，已完成地下負二層的底板澆注。

二,、在波動的市場環(huán)境中,，自有房產(chǎn)的經(jīng)營效益穩(wěn)定，服務水平有所提高,。公司上半年自有房產(chǎn)經(jīng)營管理繼續(xù)保持20xx年的大好形勢,，較好實現(xiàn)了“無空置、無拖欠、無投訴”的“三無”目標,。在日常管理中,，著力提升自身形象，提高人員素質(zhì),，積極面向市場鍛煉自己,，為申請資質(zhì)做準備。

三,、公司歷史遺留問題的處理有所進展,。公司對鹽城市政府駐寧辦訴訟的審理已進入實質(zhì)性階段。省高院正式告知：我們與鹽城辦的

租賃合同

四,、遵守黨章,，樹立社會主義榮辱觀，企業(yè)文化建設效果顯著,。遵照省國資委和集團公司黨委的要求和部署,，公司黨支部在公司黨員干部中深入地開展了“遵守黨章，執(zhí)政為民”的主題教育活動,，通過組織學習,、樹立典型、示范引導,、對照檢查等活動,，黨員干部深層次地認識了黨章對黨員的要求和黨員的義務、責任,，明確了宗旨,，堅定了信念，提高了工作水平和拒腐防變的能力,。

支部為此還專門組織黨員干部職工到蘇糧國際大廈施工現(xiàn)場,、盱眙新四軍軍部參觀，向一線工人,、向革命先輩學習,，激發(fā)為實現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗的激情和斗志。結合開展“遵守黨章,，執(zhí)政為民”的主題教育活動,，公司組織黨員干部和職工著重學習了關于“八榮八恥”的重要論述,，并把樹立社會主義榮辱觀納入公司企業(yè)文化建設。為提升學習效果,，公司將“八榮八恥”的內(nèi)容掛上了墻,，讓每位職工天天、時時都能看到,、學到,、對照到。

五,、公司當前工作中存在的矛盾和困難,。公司當前的中心工作是建設蘇糧國際大廈，20xx年所需建設資金約6000萬,，按比例,，我們公司要拿出20xx多萬，僅就這一眼前所需資金的數(shù)額,，就凸現(xiàn)出我們公司資金嚴重短缺問題,。在蘇糧國際大廈項目之外，再尋找新項目,，以及今后公司的可持續(xù)發(fā)展,，資金都是一個首要的要解決的問題。

公司改制問題,。目前公司的改革改制工作處于準備階段,，我們公司情況與貿(mào)易公司有很大不同，何時改,，如何改,，我們正在加緊探索、研究,。

到3月底,，鹽寧辦拖欠我們房租和滯納金已達800多萬元，由于人為因素,，我們對鹽寧辦訴訟的審理已拖延了2年時間,，尚不知今年能否判決下來。鹽寧辦拖欠的巨額租金以及其占用不還的經(jīng)營用房,，已嚴重影響了公司的正常經(jīng)營和發(fā)展,。

下半年工作安排：蘇糧國際大廈的工程建設。

1,、嚴格貫徹各項法規(guī),、規(guī)范和大廈建設的管理制度,，在保證質(zhì)量,、安全的情況下,，加快建設進度。

2,、圍繞土建,，消防、空調(diào),、電梯,、幕墻等項目協(xié)調(diào)跟進。

3,、繼續(xù)按法規(guī),、規(guī)范要求，加強對名類材料設備的調(diào)研,、詢價,、采購、驗收等工作,，嚴格控制設備,、材料的質(zhì)量和成本。

4,、加緊制定營銷方案,，適時啟動銷售工作，早日實現(xiàn)資金回籠,。

眾所周知,，在過去的一年里，為穩(wěn)定房價,，國家不斷放松調(diào)控,，釋放改善性需求，先后取消和放松了限購,、首套房認定政策,。但整個銷售市場需求觀望情緒嚴重，房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩,，商品房銷售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢,，且跌幅不斷擴大。

現(xiàn)將公司20xx上半年來的工作情況匯報如下：

一,、主要工作情況

銷售指標完成情況,。截止20xx上半年止，全年累計來訪x組客戶,，累計認購x套,，轉化率為x%;全年累計簽約x套，簽約率為x%;全年已售房成交均價x元/平方米,。截止20xx上半年止,，貨幣資金余額x萬元,。

該部在嚴格按財稅法規(guī)，及內(nèi)控流程做好日常帳務,、納稅申報,、審計、檢查,、資金劃轉,、回款催繳工作的同時，配合相關部門順利取得x行按揭貸款審批;并全力配合公司領導跟進前期問題磋商洽談,。

預算采購管理方面,。預算部嚴格按照工程造價執(zhí)業(yè)準則和職業(yè)道德要求自己，拓展自身優(yōu)勢資源,，在設計,、地勘、監(jiān)理,、施工單位,、電梯、營銷代理,、物管等分項工程,、合同的發(fā)包過程中，加班加點,，扎實做好預算基礎數(shù)據(jù)的編制審核,，為合同的談判簽訂提供了強有力支持。

同時,，配合工程施工做好規(guī)劃總平設計,、施工圖設計，售樓部裝飾設計,、綠化總平設計,、基坑支護、正式用電等方案優(yōu)化審核工作,，為工程造價成本控制做出了一定貢獻,。該部在人員緊張情況下，基本完成安裝算量核對,，及水,、電材料市場詢價比選，確定了預算價;對土建施工圖以內(nèi)算量除手工計算的全部完成,。及時做好施工總包進度款的審核及股東單位的核對工作,。

供應部人員在身兼數(shù)職的狀況下，仍全力配合各部做好材料采購，市場詢價,，合格供方資料的收集,、整理、比選,、談判、確定工作,。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴格按招投標管理制度執(zhí)行,。堅持公開、公平,、公正的原則,，通過對相關市場的調(diào)研、考察,，對符合銷售約定,、質(zhì)量條件，項目定位的合作方,、工程承包商和材料供應商進行篩選,，按合理、低價的中標原則,，確定中標合作單位,。

同時，配合做好售樓部軟硬裝飾材料,、物資比選采購,，電商、廣告設計,、活動策劃,、畫面制作、印刷,、公交,、大牌等一系列工程、檢測,、銷售合同的談判選定,，通過認真細致的比選，大幅度降低了銷售推廣費用開支,，站好了成本控制監(jiān)管審計班,。

行政報建方面。該部通過全體同仁的不懈努力,，圓滿完成報規(guī)報建,、招投標、資質(zhì)換證,、按揭回款,、物管后勤服務保障工作,。并在劉總帶領下，嚴格按計劃完成項目立項,，規(guī)劃容積率調(diào)規(guī),，規(guī)劃總平方案審批，招標方式備案,，環(huán)評,、文勘、市政方案審核,，節(jié)能,、消防、人防,、防雷施工圖審查,，建筑區(qū)劃、物管備案等工作,，順利取得《工程建設規(guī)劃許可證》,、一標段《施工許可證》，x號樓《預售許可證》,，保障了工程,、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作,，做好信息的上傳下達,、資料的傳遞上報，截止20xx年1月27日止,，按揭累計回款x萬元,。

提出合理化建議，牽頭協(xié)調(diào)辦理了*的減免,。并配合預算部完成施工,、物管等的招投標備案工作，及環(huán)評,、土壤氡,、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定,。同步做好臨水,、臨電、臨訊的報批開通繳費,，零星物資采購,，辦公設備的管理工作。及時完成工商變更、年檢工作,。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作,，及客戶、行銷接送,，拆案,、調(diào)價、投拆,、糾紛配合工作,。

二、20xx上半年的不足及改進措施

上述成績的取得,，是全體同仁共同努力的結果,，在客觀總結成績和經(jīng)驗的同時,，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多極待改進之處。

(1) 銷售方面：

全年銷售計劃完成率較低,，雖有受市場大環(huán)境影響之因,，但也跟項目整體推盤思路不明晰，銷售團隊內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關,。

一是,，加強電商、分銷,、行銷等協(xié)作單位的溝通,、監(jiān)管，深挖現(xiàn)有渠道客戶資源;在保持推廣費用不變的基礎上,，調(diào)整轉變現(xiàn)有營銷推廣戰(zhàn)略打法,，優(yōu)化資源，引進差異化的營銷渠道或拓客方式,，擴大項目區(qū)域性影響力,，促進來訪。

二是,，引進行業(yè)頂尖人才,，通過自行組建新的銷售團隊，加大營銷代理公司壓力;出臺具有可操作性的銷售刺激政策;加強一線銷售人員案場執(zhí)行能力培訓;在來訪保障的基礎上,，促進成交,。

三是，做好市場調(diào)研,，及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究,，順應市場趨勢，靈活多變的進行上量促銷活動，以緩解融資缺口,，減少融資成本,，控制整個項目開發(fā)建設成本。

(2)工程技術預算供應方面：

對工期計劃,、工序控制點的把控還欠缺前瞻性,，設計變更及技術核定較多，對施工單位的現(xiàn)場管理還不夠到位,，缺乏系統(tǒng)性的控制措施,，以至總、分包單位對甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠,。因人員配置緊張,，預算、供應雖對現(xiàn)場工程施工需求配合到位,，但時效性上還有待加強,。針對前述不足，擬從二個方面進行改進：

一是,，多渠道引進優(yōu)秀安裝,、預算專業(yè)人才，按需配置齊各部門急需中堅力量;同時對現(xiàn)有人員進行內(nèi)培加外培的多途徑學習,，提高其業(yè)務素質(zhì);從而打造一個高效,、專業(yè)的工程預算團隊，滿足后期復雜的施工需求,。

二是,，在預結算審核過程中對所有原始數(shù)據(jù)、材料及時認質(zhì)認價,，在增減分項工程量上做好技術核定及書面證明材料的收集整理確認,。在現(xiàn)行房價走低的情況下，從點滴做起,，采購適宜于該項目定位的高性價比材料,，從質(zhì)量事前控制入手，把好工程質(zhì)量管理關,，建造合格的精品樓盤,，切實規(guī)避交房常見的幾大質(zhì)量通病，為后期業(yè)主回樓,，及商業(yè),、地下室推廣打下牢實基礎。

(3)在行政管理方面：

物業(yè)管理工作還不夠到位,。物管人員流動性大,，從而影響案場服務水平和安全保衛(wèi)工作,，為突發(fā)事件的應急處理埋下隱患。對項目周邊行銷的驅(qū)趕工作時有松懈,。企業(yè)文化建設工作未落實,。針對上述問題擬從團隊凝聚力、穩(wěn)定性著手,，不斷提高員工歸屬感,，營造良好的企業(yè)文化氛圍，從而減少內(nèi)耗,、促進項目健康有序發(fā)展,。員工的進步推動企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實現(xiàn)人生價值提供更廣闊的舞臺,。

三,、20xx

下半年工作計劃

在新的日子里，我們將切實做好以下工作：

(1)營銷工作的計劃安排

(2) 財務資金流量預測

(3) 工程施工計劃安排

20xx上半年已成為歷史,，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程,，使我們各方面都變得成熟、專業(yè),。在下半年里,，工作任務仍很繁重,，但對我們來說,，既是挑戰(zhàn)，又是機遇,。我們將依靠一流的工程質(zhì)量,，先進的營銷理念，良好的服務意識和優(yōu)秀的員工隊伍,，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路,。

我們堅信，在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領導下,，只要我們堅定信念,，奮發(fā)進取，團結協(xié)作,，就能跨越前進道路上的任何障礙,，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。我們有信心,，也絕對有理由相信等待我們的,，絕對是發(fā)展。

20xx上半年后,，一轉眼,，今年便過去了一半的時間,。今年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是極不平凡的一年，國家的宏觀調(diào)控政策造成了房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷,，罕見的氣候嚴重影響了工程建設進度,，但今年又是集團““規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年，也是項目工程建設工作的關鍵一年,。

面對如此嚴峻的形勢,，山風景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在總經(jīng)理的正確領導和鼓勵下，全體員工勇敢沉著應對客觀的大環(huán)境,，通過樹立信心,、狠抓工程進度和質(zhì)量、采取多種手段,、齊心協(xié)力,，扎實工作，努力克服重重困難,，認真落實各項工作任務,，上半年的工作取得了一定的成績。現(xiàn)總結如下：

一,、20xx上半年工作回顧

20xx上半年公司現(xiàn)場施工工作的核心和重點是按照已簽定的購房協(xié)議將房屋準時交付業(yè)主,。春節(jié)復工后，公司更加全力以赴地投入到項目的施工管理工作中,。在工程部和技術部同事的齊心協(xié)力下,，上半年，公司克服了連續(xù)陰雨天氣,、施工單位投入不足,、監(jiān)理力度不夠等種種困難，加強對工期,、質(zhì)量,、成本三個重要因素的控制，加強合同的管理與執(zhí)行,，努力協(xié)調(diào)與監(jiān)理,、總包、各分包之間的關系,，加強了管理措施,。

工程

施工合同

通過研究施工單位提出來的與施工合同實施有關的問題,，包括認價和認量,，對涉及到工程進度的有關問題及時提出解決辦法并通過公司工程部和監(jiān)理單位付諸實施，并對施工手段,、施工資源,、施工組織直至合同工期都進行了數(shù)次調(diào)整，將施工單位最后完工期限更改至20xx年x月x日,。為保證第一批交房合同的實現(xiàn),，經(jīng)過半年的辛勤工作，在工程部和技術部的共同努力及其他部門的配合下,，我們先后完成了以下工作：

(一)進一步完善設計

一是總圖設計調(diào)整,，完成道路豎向、場地排水等設計調(diào)整,。二是單位戶型的設計調(diào)整,，對原設計的樓王及部分大戶型進行了拆分，并完成了初步設計方案以及物業(yè)人員住房的初步設計方案等,。三是景觀方案調(diào)整,，完成了對景觀橋以東區(qū)域跌水景觀的多次調(diào)整。同時,，完成了樣板區(qū)內(nèi)綠化種植節(jié)點的優(yōu)化設計及種植情況核對工作,。

(二)組織施工建設

建設工作重心放在e區(qū),、c區(qū)和b區(qū)已開工的單體建筑施工上;同時還進行了局部區(qū)域內(nèi)的市政,、園林景觀工程的施工，除此之外,，還完成了施工路面的硬化工作,。

(三)開展市場推廣和銷售工作

包括細化樣板間及售樓處管理，結合新版制式物業(yè)合同,，重新制定物業(yè)管理合同;完成首次按揭手續(xù)辦理,，初步證實當?shù)厝速彿堪唇腋犊畹目尚行裕瓿身椖繕菚亩ǜ逵∷⒁约胺咒N沙盤的制作工作,。

(四)辦理項目相關手續(xù)及公司證照年檢

包括辦理第批套·南區(qū)住宅項目商品房預售許可證;取得精舍項目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報告;繼續(xù)跟蹤·南區(qū)住宅項目a區(qū)地塊調(diào)整手續(xù),。

公司執(zhí)照是公司管理經(jīng)營工作順利開展的重要憑證。公司的營業(yè)執(zhí)照正,、副本,，組織機構代碼證正,、副本及投資企業(yè)批準證書都由綜合辦公室負責統(tǒng)一管理。為保證公司證照的正常使用,，綜合辦公室在各項證照要求年檢的期限前順利完成了《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》,、《組織機構代碼證》及《臺港澳僑投資企業(yè)批準證書》的年檢工作。

以上僅僅是開發(fā)建設方面的主要任務,，另外還有涉及企業(yè)內(nèi)部管理,，財務管理和建賬等多方面的工作。公司財務部不但完成了別墅項目的部分收款工作,，還完成了興業(yè)銀行委托貸款展期手續(xù),。

二、工作中面臨的困難

上半年,，我們不僅面對著國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策的壓力,，還面臨著種種困難。

(一)現(xiàn)場施工過程中遇到的困難

1,、個別控制節(jié)點工期制定計劃或調(diào)整計劃考慮欠周,，對計劃運行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性。

2,、施工單位組織不力,，勞動力不足，紀律松解,，現(xiàn)場管理不到位,，計劃得不到落實。由于部分施工單位人員的業(yè)務素質(zhì)較差,，不能滿足施工管理的實際需要,，比如：對施工圖紙不熟悉，造成工程質(zhì)量不能保證;自檢體系不健全;投入資金和材料力度不夠,，以次充好,，質(zhì)量意識不高，使得工程質(zhì)量很難控制,。

3,、進場的材料、設備受多方面因素影響,，不能及時供應,、進場。

4,、季節(jié)性陰雨天氣,，惡劣的氣候環(huán)境等客觀因素嚴重影響施工進度。

(二)銷售工作遇到的困難

國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策對項目銷售造成了巨大影響,。別墅項目一直以來備受開發(fā)商的青睞,，然而近來受國家調(diào)控政策影響,，別墅項目銷售舉步維艱，在售別墅項目降價再售,，新盤開盤樓面價出售……等等,，這種趨勢已經(jīng)讓別墅銷售面臨全線崩潰的境地。盡管政府一直在試圖遏制高漲的房價,，但房地產(chǎn)業(yè)陷入蕭條,，對全球經(jīng)濟也產(chǎn)生巨大的漣漪效應。

項目準備進入銷售初期,，已有40-50位預訂意向客戶,，其中大部份為企業(yè)老總(包括房地產(chǎn)開發(fā)、茶葉行業(yè),、建材行業(yè)等),。但由于受國家宏觀調(diào)控政策及銀根緊縮的影響而產(chǎn)生的經(jīng)濟漣漪效應，讓很多企業(yè)自身生存發(fā)展也受到嚴重的影響,，有部分原本計劃的購房資金不得不轉投入公司經(jīng)營運作中,，還有部分人員將資金投入到高利息放貸行業(yè)中。

(三)前期手續(xù)辦理遇到的困難

今年復工以來,，公司積極準備南區(qū)住宅項目a區(qū)地塊進行等面積,、等價置換的相關手續(xù)。但在x月中旬召開山市政府常務會議討論該項目時,，有部分專家持反對意見,，造成置換手續(xù)遭到擱淺，現(xiàn)在繼續(xù)在做有關領導的工作,，基本得到相關主管領導的同意,，待7月份再召開一次專題會議研究解決該項事宜。

三,、采取的工作措施

面對房地產(chǎn)市場嚴峻的形勢及施工建設中遇到的各種困難,，公司領導班子不畏艱難，沒有退卻,，采取了積極地對策和措施,，有效地確保了項目建設的有序推進。

(一)加強工程管理,，推進工程進度

四是針對連續(xù)的雨季天氣，通過周密部署,、精心組織,、合理安排全力保障工程建設速度。

(二)定期召開監(jiān)理例會,、不定期召開聯(lián)合指揮部工程例會

每周六下午,，建設,、施工和監(jiān)理單位定期召開監(jiān)理例會，每次監(jiān)理例會上,，建設單位現(xiàn)場主管領導和監(jiān)理單位的工程管理人員都對安全,、質(zhì)量、進度提出新要求,。除此之外,，還不定期召開聯(lián)合指揮部工程例會，不僅使建設,、施工,、監(jiān)理三方保持良好的溝通，而且有利于解決共同存在的質(zhì)量隱患,、安全隱患,，使得工程施工得以有效地事先控制，有利于監(jiān)督生產(chǎn)進度,。

除此之外,，為解決施工生產(chǎn)中遇到的技術問題、質(zhì)量通病問題,，我們還不定期召開工程技術協(xié)調(diào)會,，使得凸顯的質(zhì)量通病得以控制。

(三)聯(lián)合檢查,、工序驗收為項目順利驗收奠定基礎

項目在各個施工階段進行過數(shù)次由建設單位,、施工單位和監(jiān)理單位組織的聯(lián)合檢查。通過聯(lián)合檢查,，增強了施工單位的榮譽感,，促進了施工人員的質(zhì)量意識，更重要的是檢驗了階段性的工程質(zhì)量,，有利于下一步質(zhì)量控制,。

對主要分項工程的主要工序、隱蔽工程,、鋼筋工程,、屋面保溫工程、屋面防水工程,、屋面瓦工程等,，均先由施工單位自檢合格后報監(jiān)理單位驗收，監(jiān)理單位驗收合格后報建設單位,，最后由專業(yè)工程師或總工程師檢查驗收合格后進行下一道工序;對驗收不合格的工序予以返工處理,。此類問題處理數(shù)十起。由于措施得當為一次性竣工驗收奠定了基礎。

(四)加強預算管理,，切實降低成本

上半年,，公司進一步強化預算管理，一切費用開支都控制在預算內(nèi),，并要求各個部門進一步細化年度預算,，嚴格控制費用，降低各項成本,。在工程進度撥付前,，嚴格采取核價制度，及時根據(jù)市場價格情況,，派專人對各項材料價格進行實地考察,，做到認質(zhì)認價，貨比三家,，充分做到材料核價準確及時,，對材料價格得到有效控制。

四,、20xx半年工作計劃

下半年,，公司的工作重心將放在年底交房的別墅的施工建設上。針對各棟別墅制定必保措施,，加強重點監(jiān)督,，決不允許銷售合同要求今年年底交房的別墅拖期，確保滿足年底交房合同的兌現(xiàn),。

為確保年底交房合同的實現(xiàn),，下半年公司將從以下方面入手，集中精力,、全力以赴,，統(tǒng)籌安排好開發(fā)建設的各項工作，并在交房的基礎上,，加大品牌營銷力度,，發(fā)掘潛在業(yè)主。

(一)加強施工建設,，確保完成年底交房任務

(二)加大品牌營銷力度,，在完成交房任務的基礎上挖掘潛在業(yè)主

上半年已結束，下半年的工作已經(jīng)開始,。公司全體人員在認真總結過去經(jīng)驗教訓的基礎上,，會繼續(xù)改正工作中的缺點，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗,。下半年里,，工作任務仍很繁重，但對我們來說,，既是挑戰(zhàn),，又是機遇。公司在過去兩年政府宏觀調(diào)控和中國房地產(chǎn)業(yè)界重新大洗牌的嚴峻形勢下,，不僅沒有被擊跨,，反而挺直了腰，在各方面都變的更加成熟,、更加強壯,，本身就是一個了不起的成就和勝利。

光陰似箭,，20xx年上半年即將過去,，回顧這整整一個念頭，生活,、工作沒有太大的變化,，平平淡淡的過了半年，有過開心有過失落,，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西,，過去的永遠過去了，我不再去想它,，只抱定信念,，用一顆赤熱的心迎接新的半年，相信自己是最棒的,。

20xx年x月份,，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員,。我非常熱愛這份工作,，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。20xx年x月x日,，我成為x公司的一名銷售人員,，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽,，工作上互相幫助,，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力,。我來公司兩個月了,，非常感謝各位領導和同事對我的照顧，我會好好學習,，努力工作的,。

20xx年x月x日海西名筑盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間,，整個銷售過程都非常的順利,。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識,。

從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。誰也不能否認，情緒是會傳遞的,，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時,，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨,，憂郁和黑暗,，那么客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗,。

所以說,，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒,，在接待當中,，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài),，這樣才會事半功倍。如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

20xx年,，我會給自己制定周詳?shù)挠媱?，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。

人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。20xx上半年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。

祝愿公司在每一名員工的努力下,，在新的下半年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。祝愿我們的公司明天更加美好!

一,、20xx上半年年主要做了以下幾個方面的工作

(一)、確立項目

集團公司在今年年初在位于xx區(qū)政府南門路東,、xx大道北購得土地十畝,，投資金額多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā),，根據(jù)項目的確立在當?shù)毓ど滩块T注冊登記了開發(fā)有限公司,，同時在建設部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級 )。

二,、組建機構

在今年的工作中,，我們在行政管理、機構布置,、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析,、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，并及時組織全體員工集中學習,，提高員工在工作中的管理水平,，使企業(yè)的整個管理有所提高。

房地產(chǎn)公司根據(jù)需要,，組建了公司人員機構,，招聘各類技術人員四名，為公司長期發(fā)展儲備人才,，招聘大學生兩名,。為完善各部門的職責，組建財務部,、工程技術部,、預算部，各部門在經(jīng)理的領導下,，部門分工明確,，各負其責，為公司的發(fā)展打下良好的基礎,。

三,、項目推進方面

經(jīng)過半年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,。

(1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運工作,，于20xx年x月xx日開始——20xx年x月x日結束。共計清運雜土千多方,。

(2)20xx年x月x日于西安堪察設計院簽訂了合同,。對宗地內(nèi)的地質(zhì)進行勘察為設計部門提供詳細的地質(zhì)資料,，為我們的產(chǎn)品設計打下了良好的基礎。

(3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作,，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工,。經(jīng)于市政局、市污水處理廠,、市政園林所等相關部門聯(lián)系溝通,，同意我們的遷移方案。于20xx年8月28日于商洛市工程公司簽訂了施工合同,，共計遷移100mm管道80米,，40mm管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作,。

(4)用電手續(xù)及審批 工作,，我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解，南門路的公網(wǎng)線路對我們很有利,，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通,，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù),。修建電房及設備已全部到位。

(5)設計;為是我們設計的產(chǎn)品高水準,、高要求,、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設計隊伍,，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設計院設計,。

(6)前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證,，在設計、使用功能,、合理使用土地,、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設計新穎,、布局合理,、戶型多樣化、方便用戶,。圖紙由陜西設計院已完成設計并通過了方案的審批,。

(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證,，辦理了項目環(huán)評手續(xù),，發(fā)改委立項批復等,。

(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常重視慎重選擇,，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同,。

(9)招標;此項工作直接關系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標代理公司考察對比,，最終先定由咨詢事務所簽訂了合同,。

(10)施工單位的確定，經(jīng)過多次考察討證,，確保項目高標準,、高質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象,。我們先后考察了8家施工企業(yè),，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同,，施工方已進入工地按計劃在施工中,。

四、工作中存在的問題

按照集團公司年初工作計劃,，項目總體推進比較緩慢,。究其原因，主要有以下方面：(1)國家實行宏觀調(diào)控,，建設部門的機構改革,，政策性文件出臺是領導在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進度。(2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上,。由于遷移難度大,，降水施工論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間,。(3)在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復推敲花費了時間,。(4)由于機構的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進度,。

盡管項目整體推進有所滯后,，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先,，我們的項目產(chǎn)品和功能定位準確,。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場形勢，房價在升高狀態(tài),，市場需求比較活躍,，將更利于項目的建設和銷售。其次通過努力,，增大了項目規(guī)模,，,。項目通過控規(guī)調(diào)整，建設規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米,，潛在經(jīng)濟效益可觀,。同時項目通過協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)省了土地成本,。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎,。

五、積極開展營銷工作

(1)首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力,。

(2)是要積極組織強有力的營銷班子,。

(3)加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質(zhì),、高效按計劃推進,。

(4)加強和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

(5)房地產(chǎn)公司應該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作,。

(6)通過彩頁、電視,、短信等形式加大宣傳力度,，確保項目的資金調(diào)配及新項目的運作，實現(xiàn)資金回籠達到百分之——,。

六,、 解放思想開拓進取

在下半年里我們要解放思想，開拓進取,、加快發(fā)展,，必須有敢想、敢干,、敢闖,、敢試的精神，有敢為人先的膽略,，要實現(xiàn)繁榮興旺,，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾,、左顧右盼,，要有發(fā)展眼光,，與時俱進。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展,，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路,，如果連想都不敢想怎么去做,。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。

總之;在過去的半年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩,，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢,，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地,。從當前形勢看，我們公司上下齊心協(xié)力,，干勁十足,，職工精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心,。全體員工在集團公司領導下,，抓住開發(fā)主線，發(fā)展多種經(jīng)營,、加大改革力度,、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強化管理,、外樹良好形象的工作思路,，解放思想、與時俱進,、努力拼搏,、扎實工作，為打造利源新都品牌,，為商洛的經(jīng)濟建設美化城市,，服務社會做出積極的貢獻。

房地產(chǎn)公司半年工作總結篇九

眾所周知,，在過去的半年里,，為穩(wěn)定房價，國家不斷放松調(diào)控,，釋放改善性需求,，先后取消和放松了限購、首套房認定政策。但整個銷售市場需求觀望情緒嚴重,，房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩,，商品房銷售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢，且跌幅不斷擴大,。

現(xiàn)將公司20xx上半年來的工作情況匯報如下：

一,、主要工作情況

會計部在嚴格按財稅法規(guī)，及內(nèi)控流程做好日常帳務,、納稅申報,、審計、檢查,、資金劃轉,、回款催繳工作的同時，配合相關部門順利取得銀行行按揭貸款審批,；并全力配合公司領導跟進前期問題磋商洽談,。

預算采購管理方面。預算部嚴格按照工程造價執(zhí)業(yè)準則和職業(yè)道德要求自己,，拓展自身優(yōu)勢資源,，在設計、地勘,、監(jiān)理,、施工單位、電梯,、營銷代理,、物管等分項工程、合同的發(fā)包過程中,，加班加點,，扎實做好預算基礎數(shù)據(jù)的編制審核，為合同的談判簽訂提供了強有力支持,。

同時，配合工程施工做好規(guī)劃總平設計,、施工圖設計,，售樓部裝飾設計、綠化總平設計,、基坑支護,、正式用電等方案優(yōu)化審核工作，為工程造價成本控制做出了一定貢獻,。該部在人員緊張情況下,，基本完成安裝算量核對，及水、電材料市場詢價比選,，確定了預算價,；對土建施工圖以內(nèi)算量除手工計算的全部完成。及時做好施工總包進度款的審核及股東單位的核對工作,。

供應部人員在身兼數(shù)職的狀況下,，仍全力配合各部做好材料采購，市場詢價,，合格供方資料的收集,、整理、比選,、談判,、確定工作。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴格按招投標管理制度執(zhí)行,。堅持公開,、公平、公正的原則,，通過對相關市場的調(diào)研,、考察，對符合銷售約定,、質(zhì)量條件,，項目定位的合作方、工程承包商和材料供應商進行篩選,，按合理,、低價的中標原則，確定中標合作單位,。

同時,，配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購,，電商,、廣告設計、活動策劃,、畫面制作,、印刷、公交,、大牌等一系列工程,、檢測、銷售合同的談判選定,，通過認真細致的比選,，大幅度降低了銷售推廣費用開支，站好了成本控制監(jiān)管審計班。

行政報建方面,。該部通過全體同仁的不懈努力,，圓滿完成報規(guī)報建、招投標,、資質(zhì)換證,、按揭回款、物管后勤服務保障工作,。并在劉總帶領下,，嚴格按計劃完成項目立項，規(guī)劃容積率調(diào)規(guī),，規(guī)劃總平方案審批,，招標方式備案，環(huán)評,、文勘,、市政方案審核，節(jié)能,、消防,、人防、防雷施工圖審查,，建筑區(qū)劃,、物管備案等工作，順利取得《工程建設規(guī)劃許可證》,、一標段《施工許可證》,，5號樓《預售許可證》，保障了工程,、銷售工作的正常開展,。牽頭主抓銷售按揭回款工作，做好信息的上傳下達,、資料的傳遞上報,，截止20xx年6月27日止，按揭累計回款5136萬元,。

提出合理化建議,，牽頭協(xié)調(diào)辦理了購房的減免,。并配合預算部完成施工,、物管等的招投標備案工作,，及環(huán)評、土壤氡,、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水,、臨電,、臨訊的報批開通繳費，零星物資采購,，辦公設備的管理工作,。及時完成工商變更、年檢工作,。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作,，及客戶、行銷接送,，拆案,、調(diào)價、投拆,、糾紛配合工作,。

二、20xx上半年的不足及改進措施

上述成績的取得,，是全體同仁共同努力的結果,，在客觀總結成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多極待改進之處,。

（1）銷售方面：

全年銷售計劃完成率較低，雖有受市場大環(huán)境影響之因,，但也跟項目整體推盤思路不明晰,，銷售團隊內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關。

一是,，加強電商,、分銷、行銷等協(xié)作單位的溝通,、監(jiān)管,，深挖現(xiàn)有渠道客戶資源；在保持推廣費用不變的基礎上,，調(diào)整轉變現(xiàn)有營銷推廣戰(zhàn)略打法,，優(yōu)化資源，引進差異化的營銷渠道或拓客方式,，擴大項目區(qū)域性影響力,，促進來訪。

二是,，引進行業(yè)頂尖人才,，通過自行組建新的銷售團隊,，加大營銷代理公司壓力；出臺具有可操作性的銷售刺激政策,；加強一線銷售人員案場執(zhí)行能力培訓,；在來訪保障的基礎上，促進成交,。

三是,，做好市場調(diào)研，及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究,，順應市場趨勢,，靈活多變的進行上量促銷活動，以緩解融資缺口,，減少融資成本,，控制整個項目開發(fā)建設成本。

（2）工程技術預算供應方面：

對工期計劃,、工序控制點的把控還欠缺前瞻性,，設計變更及技術核定較多，對施工單位的現(xiàn)場管理還不夠到位,，缺乏系統(tǒng)性的控制措施,，以至總、分包單位對甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠,。因人員配置緊張,，預算、供應雖對現(xiàn)場工程施工需求配合到位,，但時效性上還有待加強,。針對前述不足，擬從二個方面進行改進：

一是,，多渠道引進優(yōu)秀安裝,、預算專業(yè)人才，按需配置齊各部門急需中堅力量,；同時對現(xiàn)有人員進行內(nèi)培加外培的多途徑學習,，提高其業(yè)務素質(zhì)；從而打造一個高效,、專業(yè)的工程預算團隊,，滿足后期復雜的施工需求。

二是,，在預結算審核過程中對所有原始數(shù)據(jù),、材料及時認質(zhì)認價，在增減分項工程量上做好技術核定及書面證明材料的收集整理確認,。在現(xiàn)行房價走低的情況下,，從點滴做起,，采購適宜于該項目定位的高性價比材料，從質(zhì)量事前控制入手,，把好工程質(zhì)量管理關，建造合格的精品樓盤,，切實規(guī)避交房常見的幾大質(zhì)量通病,，為后期業(yè)主回樓，及商業(yè),、地下室推廣打下牢實基礎,。

（3）在行政管理方面：

物業(yè)管理工作還不夠到位。物管人員流動性大,，從而影響案場服務水平和安全保衛(wèi)工作,，為突發(fā)事件的應急處理埋下隱患。對項目周邊行銷的驅(qū)趕工作時有松懈,。企業(yè)文化建設工作未落實,。針對上述問題擬從團隊凝聚力、穩(wěn)定性著手,，不斷提高員工歸屬感,，營造良好的企業(yè)文化氛圍，從而減少內(nèi)耗,、促進項目健康有序發(fā)展,。員工的進步推動企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實現(xiàn)人生價值提供更廣闊的舞臺,。

三,、20xx下半年工作計劃

在新的日子里，我們將切實做好以下工作：

（1）營銷工作的計劃安排,。

（2）財務資金流量預測,。

（3）工程施工計劃安排。

20xx上半年已成為歷史,，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程,，使我們各方面都變得成熟、專業(yè),。在下半年里,，工作任務仍很繁重，但對我們來說,，既是挑戰(zhàn),，又是機遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量,，先進的營銷理念,，良好的服務意識和優(yōu)秀的員工隊伍,，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路。

我們堅信,，在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領導下,，只要我們堅定信念，奮發(fā)進取,，團結協(xié)作,，就能跨越前進道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利,。我們有信心,，也絕對有理由相信等待我們的，絕對是發(fā)展,。