工作學習中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報篇一

一、學習方面

來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍,，每每看到非常感興趣的地方,，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”,，同時也意識到自己的選擇是正確的,。在學習方面我為自己也制訂了學習計劃,。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。

二,、工作方面

在來到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在大家的幫助下,，我開始背誦沙盤說辭,，隨后又是外出調(diào)盤,，了解市場,。調(diào)盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中,，把自己遇到的問題一一向其求解,，并且學習對方業(yè)務員的談判技巧和優(yōu)點，和自身對比,，了解自己需要加強哪方面的知識,，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢。緊接著就開始外出展業(yè),，懷著激動地心情,，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā),，中午在超市發(fā),，下午在學校、小區(qū)發(fā),，在此期間,，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交,，但是我堅持下來了,，通過陌生拜訪，正式銷售工作的第xx天,，在師傅xxxx的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間,，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作增強了信心,。

截止今天共完成了銷售面積xxxx平米,，總價xx元，回款金額xxxx元,。在日常工作中,，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上,，每天堅持練習言,、行,、舉、止,，認真做好客戶檔案的記錄,，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往,，把客戶交為自己的朋友,，認認真真地去做每一單業(yè)務。窗外儼然已是寒冬,，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光,，活力四射的激情感染身邊每一個人。我也需要更加努力,，熟練自身的談判技巧,，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶,。

三,、思想方面

來到公司一年，我的轉(zhuǎn)變就是從學生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,，在思想上更趨于成熟,，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解,，要想做成一單業(yè)務,，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的.人和物,，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

四、明年工作計劃

對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長,，在自己的工作中仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，取長補短,。20xx年,，我希望能擁有自己的住房，在xx安家,。所以為了我的目標能夠?qū)崿F(xiàn),，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：

1,、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，著重尋找a類客戶群,，發(fā)展b類客戶群,，以擴大銷售渠道;

2、每月成交xx套以上,，因為這樣才能支付房子的首付;

3,、聽從領(lǐng)導安排，積極收集客戶信息;

4,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，每月看一本書,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì);

5,、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。勇挑擔子,，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定要做好的,。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好,。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額,。我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻在不斷的發(fā)展中,，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步,，相信自己一定能夠做好,，20xx年,，我一直在期待!

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報篇二

上半年的銷售結(jié)束了，這次銷售任務剛剛達到我們的目標,，可以說并不是非常好,，只能說是剛剛達到預期罷了。這樣的差距需要我不斷的改進,，不斷的提升和加強,。

在銷售過程中，我們部門的每個人都很拼,，當前房產(chǎn)市場有些低迷,，想要把房產(chǎn)銷售出去，具有很大的挑戰(zhàn)性,，為了能夠提高銷量,，我們每個人都想了很多辦法，有電話攻勢,，更有在地鐵火車站這等地方推廣和宣傳,，但是真正響應的卻沒有多少。但是卻也沒有任何人放棄,，所謂是越挫越勇,，為了這個基本目標，每個人都加班加點的想辦法努力,，找資料做分析或者讓老客戶推薦等,。

雖然成績不能說最好，但是至少我們每個人都已經(jīng)經(jīng)歷去做了,，沒有后悔,，更沒有任何的擔憂，所做的一切都達到了既定的標注,。我們也沒有放棄繼續(xù)提高業(yè)績,，部門經(jīng)理更是經(jīng)常給我們出謀劃策，給我們的任務都充滿了實用性,。對我們的工作開展有了極大的促進影響,，因為經(jīng)理對我們的信任，我們在遇到難以解決的問題時,，我們就會讓我們的經(jīng)理去解決,、去消滅這個巨大的阻礙，當然也有失敗的時候,。

所謂眾人拾柴火焰高,，每個人都把自己的`力量奉獻到了關(guān)鍵點上，能夠取得的成績也就不錯了,，而且我們還是我們這一個片區(qū)成績最好的部門,，銷售業(yè)績最高,，這一點還是值得高興的，畢竟有這樣的成績,，我們所有同事的付出可沒有半點打折扣,。我們流的汗被其他人多多了，所以才會有結(jié)果,、有成績,。

當然，每次我們成績好,，排在前面時,，我們的經(jīng)理都要壓一壓我們的氣焰，不讓我們驕傲自滿,，經(jīng)常給我們一些警告,，這讓我們時刻都不敢放松對自己的工作。也是因為我們部門的危急感要強過其他部門,，而且我們部門的人都熱衷于工作,，團結(jié)一致，我們的成績和發(fā)展才獲得了這么高的成績,。但是上半年結(jié)束了,，下半年卻還沒有，上半年的工作只能算鋪墊,，想要在下半年中取得更大的成績，就還需要我們不斷的加強提升自己,，不斷的優(yōu)化工作,，不驕不躁的繼續(xù)努力，繼續(xù)加油,。

時刻不忘記自己的付出和辛勞,。很多時候我們都是奔走在各個房區(qū)，帶領(lǐng)客戶看房,，做好準備和鋪墊,，做好安排，一點點的提高了部門對于工作的要求,，使得我們部門的工作成績變得更好,。而下半年的工作將是我們沖刺的時刻，我們會傾盡全力去奮斗,、去改正,，做出一份更加厲害的成績，讓我們真正在這一年超越絕大多數(shù)部門成為我們公司業(yè)績的第一,，這是我們部門下半年的目標和口號,，我們將為之繼續(xù)前進,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報篇三

20xx年是xx開盤之年，我從一個新人開始學起,，從預約客戶,、考講沙盤、接待客戶并成交客戶,，一步一步向著自己的目標在努力著,。在這期間不斷的學習、鍛煉,、提升自己的業(yè)務能力;不斷的預約,、回訪、拜訪客戶;配合著經(jīng)理的營銷策略,，駐點,、派發(fā)宣傳單、電話回訪追蹤客戶,、分析成交來訪客戶,。這些都讓我本人在這一年中慢慢的學習和成長著，并榮幸的加入到團隊這個大家庭中?，F(xiàn)對上半年工作總結(jié)如下,。

而在團隊中，經(jīng)理,、主管,、同事的指導，讓我這個初學者可以盡快的學習和成長,。

①團隊之間關(guān)系的融洽和親密的配合,，讓我明白了團隊合作會比一個人奮戰(zhàn)更具有效率，從而增強了團隊榮辱感;

②每一天的開會客戶分析,，讓我學會了如何去分析客戶的需求和心理,，從而增加了成交的機率;

③經(jīng)理每次的培訓課程講解，都會讓我對銷售技巧有了更深的認識,，在銷售實戰(zhàn)中也更加體會到“聽聞看說”的重要性,，對于分析客戶的類別時也更加的快捷有效率，使客戶的成交周期在慢慢的縮短;

④在與客戶洽談成交時,，也學習到了交談的技巧,，提高了語言表達能力，增強了個人心理素質(zhì),。

⑤懂得了,，只有與客戶轉(zhuǎn)換角度的去思考，才會去明白客戶所擔心的和所需求的，從而給出適合客戶本人的產(chǎn)品,，取得客戶信任,。

同樣，在學習中,，也有些不足的地方,。

①不能很好的維護好客戶，在情感營銷這方面,，無法領(lǐng)悟其精髓,。

②電話約訪客戶技術(shù)不成熟，在很多時候,，總是無法電話約訪到客戶時間,。

③在無法達成成交時，心態(tài)上會出現(xiàn)些許的偏差,，個人心理素質(zhì)還是不夠強大,。

④個人的知識積累不夠全面，沒有足夠的.廣度和深度,。

但我會繼續(xù)努力,，積累知識，增強心理素質(zhì),，放正心態(tài),，讓自己思維模式轉(zhuǎn)變，更好地發(fā)揮出情感營銷的特點,，提高銷售成績,。

1、個人下半年的工作計劃：

①向經(jīng)理,、主管,、同事學習取經(jīng)，再次提高銷售知識的積累,，提升銷售業(yè)務能力，增強自己邏輯思維分析;

②關(guān)注同事情感營銷特點,，彌補自己不足之處,，提升與客戶的關(guān)系處理和溝通技巧;

③溫故而知新，溫習經(jīng)理培訓的課程內(nèi)容,，在銷售實戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精髓要領(lǐng),，并學會融會貫通，執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項營銷策略計劃,。

2,、個人下半年的目標：

①每天電話20組以上，爭取約訪客戶上門一組以上;

②每天抽出時間看報紙與新聞，了解社會上各方面消息,，擴大自己的知識面;

③完善自己各項銷售技巧,，爭取在明年讓自己的銷售業(yè)績可以提高兩倍以上，為自己的下一個目標做好充分的準備,。

1,、對公司各部門的建議

首先，我們應該感謝在工作中無條件支持和配合我們工作的各部門同事們,。感謝水吧部和安保部的同事,，在我們每次外出派單和在外駐點時，都可以給于無私的幫助;感謝合同部和按揭部同事配合我們在銷售前沿,，幫助客戶咨詢和解決各方面問題;感謝領(lǐng)導層做出了方便我們銷售的策劃優(yōu)惠方案,。但為了更好地服務于客戶，更方便我們的銷售工作,，為公司積累更多的財富,，我有以下幾點建議：

①項目的工程進度可以加快，例如住宅外立面的鋪貼,、樣板間的裝修,，這樣可以讓客戶親眼看到，讓銷售人員的話語更具有說服力;

②對老帶新的客戶獎勵,，在銷售中起到了很大的作用,，縮短了銷售周期，公司領(lǐng)導也給予了肯定,，希望財務部可以縮短流程手續(xù)時間,，讓客戶盡快得到相應獎勵，不會使客戶心里產(chǎn)生懷疑;

③俗話說“三軍未動,，糧草先行”,，員工工作的動力來源于工資和獎勵，公司管理層更明白其中的利害關(guān)系,，望財務部可以準時發(fā)放員工的“口糧”,，只有良好的公司福利，才可以激發(fā)員工的工作激情和斗志,，吸引更多的社會人才為公司服務,。

我們的工作就是為了服務于客戶，為服務客戶便捷的辦理各項手續(xù)是我們的工作宗旨與原則,，希望各部門以此原則為重點,，不怕麻煩，為客戶實行一條龍服務,，讓客戶感到“省心,，放心，開心”。

2,、對公司的看法

公司在最近一年里,，經(jīng)過不斷地吸納人才，使得公司的管理體制已慢慢健全,，而董事長的公司目標,，則為公司的前方道路作了明確指示，員工也都努力積極工作著,，若董事長可以靜心聽取下層員工的工作反饋建議,，并進行研討，再加上各部門可以親密交流配合完成工作,，相信公司會如同“東方明珠”一樣,，綻放出耀眼光芒。

最后,，祝愿公司各部門同事,，祝愿各位管理層領(lǐng)導，在下半年里身體健康!工作開心!財源廣進!

并祝愿我們一起努力的公司,，事業(yè)蒸蒸日上,，銷量碩果累累，團隊和諧美滿!

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報篇四

時間總在不經(jīng)意間流過,，轉(zhuǎn)眼踏入建筑施工行業(yè)已經(jīng)三年了,，回顧這三年的工作歷程,，在公司領(lǐng)導及同事們的關(guān)心幫助下,，并且通過自身不斷地努力學習和工作實踐,，無論是思想上還是工作上，我都取得了巨大的收獲,，在工作中積累了豐富的施工經(jīng)驗,，并在工程實際施工中得到了應用，現(xiàn)在就本人有關(guān)工作總結(jié)如下：

一,、堅持思想政治學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高

多年以來,，我在行動上自覺實踐上述宗旨，用滿腔熱情積極,、認真,、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項法律,、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度，堅持公平公正原則,，堅持實事求是原則,，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕，在基層贏得較好聲譽，處理問題能力不斷提高,。

二,、工作實踐讓我的業(yè)務技能不斷增長，工作能力不斷加強

在工作中,，吃苦,、肯干，對工程認真仔細,，與現(xiàn)場施工人員一起工作,。向經(jīng)驗豐富的施工員虛心求教，學習及改進自己工作上的不足之處,。

工作以來,，我的工作內(nèi)容主要有：參與北川地震紀念館工程的內(nèi)業(yè)管理，對施工流程有個明確的了解,。本人以“安全第一,、質(zhì)量為主”的`工作原則去開展各項工作，通過自己的努力和自己在工作中積累的經(jīng)驗,，能做到將質(zhì)量,、安全隱患降到最低，確保不發(fā)生質(zhì)量安全事故,，發(fā)現(xiàn)問題及時向上級匯報情況,。

20xx年11月至今，調(diào)入xxxx城鄉(xiāng)建設投資有限公司,。在公司工作不到一年時間之內(nèi),，參與20xx年新農(nóng)村建設道路、河道及污水納管的竣工驗收事宜,、20xx年新農(nóng)村建設的摸底勘查以及20xx年泥城鎮(zhèn)小型項目的招投標工作,，每道環(huán)節(jié)認真仔細，提升了自身的技術(shù)管理能力,。

總結(jié)近來的工作,，自己雖然取得了一些成績，但是也存在許多不足之處,。在以后的工作中,，我將一如既往地繼續(xù)盡心盡力，不斷學習,，開拓進取,，提高自身的業(yè)務素質(zhì)，提升自己的工作能力,，以頑強拼搏的斗志,、振奮飽滿的精神融入工作當中去,。我熱愛這個行業(yè)，我會嚴格要求自己,，爭取更大的進步!

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報篇五

撰寫人：

日期：

xx年的上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)幾點與大家xx：

（一）不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。

得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求,。

第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的'所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有xx的,，要使客戶了解，如果你看到了xx的,，那必定存在謊言。

（四）持續(xù)客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

（五）確定自我的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。

多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都能夠增加客戶的信任度。

（六）團結(jié),、協(xié)作,，好的團隊所必需的。

自我也還存在一些需要改善之處：

　一,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

二、對客戶關(guān)切不夠,。

有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關(guān)切,，透過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機,，操控全局,，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為xx套,，總銷額為xx千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自我,，提升自我,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我十分感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作，去學習,，交出自我滿意的成績單,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報篇六

自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進步了很多,，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步,，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則,、處理問題的能力,，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運,。上半年的時間已經(jīng)走過,，現(xiàn)對上半年工作進行簡單的總結(jié)：

進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識,，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。在實際工作中,，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求,。對市場的了解,。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天,，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。應該不斷的學習,，積累，了解行業(yè)動態(tài),，價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢,。

處理好跟客戶的關(guān)系,，和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶,，可能會接到很多戶型以及戶型的價格,，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息,，以及戶型特點主動告訴,。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,，特點,，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢,，進一步促成成交,。

做生意，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中，只有誠實,，才能取得信任,。只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此,，因為銷售是一個很長銷售的過程,。

房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來的新客戶,，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時間都是在做“無用功”,。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。

只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關(guān)系,。在這個漫長的過程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心,，暴風雨后便是彩虹,。自信心很重要，把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的.收獲,。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關(guān)系。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

認真細心，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤,，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們,，所以才要更仔細地去工作,，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是的誤工和浪費,。進一步規(guī)范自己的工作流程，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要進一步的學習和改進,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也很粗心。

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格的銷售人員,，或者只是一個剛?cè)腴T的銷售人員，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)還不過關(guān)，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,，但很多時候，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力,。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的,。

作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知,，那么很可能會失去這個客戶,。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報篇七

回顧這半年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神,。下面就是本人的工作總結(jié)：

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到xx房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，深深覺到自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的`，在公司領(lǐng)導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為x月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這半年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報篇八

尊敬的總經(jīng)理：

您好,！

自20xx年復工后,，一轉(zhuǎn)眼，今年便過去了一半的時間,。今年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是極不平凡的一年,，國家的宏觀調(diào)控政策造成了房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，罕見的氣候嚴重影響了工程建設進度,，但今年又是集團“十二五“規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年,，也是“·“項目工程建設工作的關(guān)鍵一年，面對如此嚴峻的形勢,，山風景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導和鼓勵下，全體員工勇敢沉著應對客觀的大環(huán)境,，通過樹立信心,、狠抓工程進度和質(zhì)量、采取多種手段,、齊心協(xié)力,，扎實工作，努力克服重重困難,，認真落實各項工作任務,，上半年的工作取得了一定的成績?，F(xiàn)總結(jié)如下：

20xx年公司現(xiàn)場施工工作的核心和重點是按照已簽定的購房協(xié)議將房屋準時交付業(yè)主。春節(jié)復工后,，公司更加全力以赴地投入到項目的施工管理工作中,。在工程部和技術(shù)部同事的齊心協(xié)力下，上半年,，公司克服了連續(xù)陰雨天氣,、施工單位投入不足、監(jiān)理力度不夠等種種困難,，加強對工期,、質(zhì)量、成本三個重要因素的控制,，加強合同的管理與執(zhí)行,，努力協(xié)調(diào)與監(jiān)理、總包,、各分包之間的關(guān)系,，加強了管理措施。

工程施工合同在工程的具體實施過程中起著非常重要的作用,，對工程中的勘察,、設計、施工和監(jiān)理各方當事人的權(quán)利義務和責任都作了比較全面的規(guī)定,。在“·“項目工程建設的具體實施過程中,，公司嚴格遵守施工合同，對合同中規(guī)定的質(zhì)量責任,，劃分界限,，材料設備的采購，圖紙設計,，工藝使用的認可和批準制度都有較好的貫徹執(zhí)行,。通過研究施工單位提出來的與施工合同實施有關(guān)的問題，包括認價和認量,，對涉及到工程進度的有關(guān)問題及時提出解決辦法并通過公司工程部和監(jiān)理單位付諸實施,，并對施工手段、施工資源,、施工組織直至合同工期都進行了數(shù)次調(diào)整,，將施工單位最后完工期限更改至20xx年8月15日。為保證第一批交房合同的實現(xiàn),，經(jīng)過半年的辛勤工作,，在工程部和技術(shù)部的共同努力及其他部門的配合下，我們先后完成了以下工作：

一是總圖設計調(diào)整,，完成道路豎向,、場地排水等設計調(diào)整,。二是單位戶型的設計調(diào)整，對原設計的樓王及部分大戶型進行了拆分,，并完成了初步設計方案以及物業(yè)人員住房的初步設計方案等,。三是景觀方案調(diào)整，完成了對景觀橋以東區(qū)域跌水景觀的多次調(diào)整,。同時,，完成了樣板區(qū)內(nèi)綠化種植節(jié)點的優(yōu)化設計及種植情況核對工作。

建設工作重心放在e區(qū),、c區(qū)和b區(qū)已開工的單體建筑施工上,；同時還進行了局部區(qū)域內(nèi)的市政、園林景觀工程的施工,，除此之外,，還完成了施工路面的硬化工作。

包括細化樣板間及售樓處管理,，結(jié)合新版制式物業(yè)合同,，重新制定物業(yè)管理合同；完成首次按揭手續(xù)辦理,，初步證實當?shù)厝速彿堪唇腋犊畹目尚行?；完成項目樓書的定稿印刷以及分銷沙盤的制作工作。

包括辦理第批套·南區(qū)住宅項目商品房預售許可證,；取得精舍項目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報告,；繼續(xù)跟蹤·南區(qū)住宅項目a區(qū)地塊調(diào)整手續(xù)。

公司執(zhí)照是公司管理經(jīng)營工作順利開展的重要憑證,。公司的營業(yè)執(zhí)照正,、副本，組織機構(gòu)代碼證正,、副本及投資企業(yè)批準證書都由綜合辦公室負責統(tǒng)一管理,。為保證公司證照的正常使用，綜合辦公室在各項證照要求年檢的期限前順利完成了《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》,、《組織機構(gòu)代碼證》及《臺港澳僑投資企業(yè)批準證書》的年檢工作,。

以上僅僅是開發(fā)建設方面的主要任務，另外還有涉及企業(yè)內(nèi)部管理,，財務管理和建賬等多方面的工作,。公司財務部不但完成了別墅項目的部分收款工作，還完成了興業(yè)銀行委托借款展期手續(xù),。

上半年，我們不僅面對著國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策的壓力,，還面臨著種種困難,。

1,、個別控制節(jié)點工期制定計劃或調(diào)整計劃考慮欠周，對計劃運行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性,。

2,、施工單位組織不力，勞動力不足,，紀律松解,，現(xiàn)場管理不到位，計劃得不到落實,。由于部分施工單位人員的業(yè)務素質(zhì)較差,，不能滿足施工管理的實際需要，比如：對施工圖紙不熟悉,，造成工程質(zhì)量不能保證,；自檢體系不健全；投入資金和材料力度不夠,，以次充好,，質(zhì)量意識不高，使得工程質(zhì)量很難控制,。

3,、進場的材料、設備受多方面因素影響,，不能及時供應,、進場。

4,、季節(jié)性陰雨天氣,，惡劣的氣候環(huán)境等客觀因素嚴重影響施工進度。

國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策對項目銷售造成了巨大影響,。別墅項目一直以來備受開發(fā)商的青睞,，然而近來受國家調(diào)控政策影響，別墅項目銷售舉步維艱,，在售別墅項目降價再售,，新盤開盤樓面價出售……等等，這種趨勢已經(jīng)讓別墅銷售面臨全線崩潰的境地,。盡管國家一直在試圖遏制高漲的房價,，但房地產(chǎn)業(yè)陷入蕭條，對全球經(jīng)濟也產(chǎn)生巨大的漣漪效應,?！啊ぁ绊椖繙蕚溥M入銷售初期，已有40-50位預訂意向客戶,，其中大部份為企業(yè)老總（包括房地產(chǎn)開發(fā),、茶葉行業(yè),、建材行業(yè)等）。但由于受國家宏觀調(diào)控政策及銀根緊縮的影響而產(chǎn)生的經(jīng)濟漣漪效應,，讓很多企業(yè)自身生存發(fā)展也受到嚴重的影響,，有部分原本計劃的購房資金不得不轉(zhuǎn)投入公司經(jīng)營運作中，還有部分人員將資金投入到高利息放貸行業(yè)中,。使不少預訂意向客戶原本準備在購房的計劃也不得不延至20xx年,。但20xx年的樓市延續(xù)著的宏觀調(diào)控，房價調(diào)控政策,、房價控制目標,、房產(chǎn)稅、限購令,、新國八條,，種種政策讓意向客戶更加堅定了持幣待購的心理，項目銷售一度陷入困鏡,。

今年復工以來,，公司積極準備·南區(qū)住宅項目a區(qū)地塊進行等面積、等價置換的相關(guān)手續(xù),。但在4月中旬召開山市國家常務會議討論該項目時,，有部分專家持反對意見，造成置換手續(xù)遭到擱淺,，現(xiàn)在繼續(xù)在做有關(guān)領(lǐng)導的工作,，基本得到相關(guān)主管領(lǐng)導的同意，待7月份再召開一次專題會議研究解決該項事宜,。

面對房地產(chǎn)市場嚴峻的形勢及施工建設中遇到的各種困難,，公司領(lǐng)導班子不畏艱難，沒有退卻,，采取了積極地對策和措施,，有效地確保了項目建設的有序推進。

一是堅持以工程建設為重點工作,，實行分區(qū)責任制,，將區(qū)域內(nèi)工程質(zhì)量優(yōu)劣與各區(qū)現(xiàn)場管理人員的獎懲掛鉤，激發(fā)現(xiàn)場管理人員的主觀能動性,，以高度的敬業(yè)精神和責任感,，齊心協(xié)力的完成工程建設任務；

二是堅持系統(tǒng)管理和計劃管理,，精心組織,、周密部署，合理安排、解決現(xiàn)場問題,，全力保障工程建設順利開展,；

三是從建筑材料的購買及工程建設上嚴把質(zhì)量關(guān)，確保各施工環(huán)節(jié)一次成型,杜絕返工現(xiàn)象,工程質(zhì)量合格,；

四是針對連續(xù)的雨季天氣，通過周密部署,、精心組織,、合理安排全力保障工程建設速度。

在工程建設中,，我們緊緊的抓住了三個不放手,，

一是緊緊的抓住質(zhì)量不放手，從原材料質(zhì)量抓起,，不合格的材料不用,，不達標的材料不進，與此同時,，緊緊抓住施工質(zhì)量不放,，百年大計，質(zhì)量第一,；

二是緊緊抓住進度不放,，從節(jié)后復工的那一天起，我們就采取了倒計時方法,，克服了時間夠用,，來得及，不著急的思想,，解決了很多預料不到的問題,，做了大量的深入細致的思想工作，解決了施工單位各施工隊之間內(nèi)部等諸多矛盾,，從而保證了工程的順利進行,。目前，工程正處在非常時期,，有的施工隊由于資金緊缺而面臨停工的關(guān)鍵時刻,，主要領(lǐng)導當即立斷，多次幫助解決資金不足問題,，同意施工隊把前期已經(jīng)完成,，并通過階段性驗收的分項工程結(jié)算上報至建設單位，及時撥付部分工程款,，解決了施工隊的資金問題,，確保了工期，以確保工程能按時完工；

第三,，我們緊緊的抓住了安全施工這一重要環(huán)節(jié),，整個施工過程我們始終把安全第一放在首位，時刻不忘記抓安全施工,，領(lǐng)導開會講安全,，親臨一線抓安全，用具體規(guī)章制度保安全,，使20xx年上半年沒有出現(xiàn)一例不安全事故,。

每周六下午，建設,、施工和監(jiān)理單位定期召開監(jiān)理例會,，每次監(jiān)理例會上，建設單位現(xiàn)場主管領(lǐng)導和監(jiān)理單位的工程管理人員都對安全,、質(zhì)量,、進度提出新要求。除此之外,，還不定期召開聯(lián)合指揮部工程例會,，不僅使建設、施工,、監(jiān)理三方保持良好的溝通,，而且有利于解決共同存在的質(zhì)量隱患、安全隱患,，使得工程施工得以有效地事先控制,，有利于監(jiān)督生產(chǎn)進度。除此之外,，為解決施工生產(chǎn)中遇到的技術(shù)問題,、質(zhì)量通病問題，我們還不定期召開工程技術(shù)協(xié)調(diào)會,，使得凸顯的質(zhì)量通病得以控制,。

“·“項目在各個施工階段進行過數(shù)次由建設單位、施工單位和監(jiān)理單位組織的聯(lián)合檢查,。通過聯(lián)合檢查,，增強了施工單位的榮譽感，促進了施工人員的質(zhì)量意識,，更重要的是檢驗了階段性的工程質(zhì)量,，有利于下一步質(zhì)量控制。對主要分項工程的主要工序,、隱蔽工程,、鋼筋工程,、屋面保溫工程、屋面防水工程,、屋面瓦工程等,，均先由施工單位自檢合格后報監(jiān)理單位驗收，監(jiān)理單位驗收合格后報建設單位,，最后由專業(yè)工程師或總工程師檢查驗收合格后進行下一道工序,；對驗收不合格的工序予以返工處理。此類問題處理數(shù)十起,。由于措施得當為一次性竣工驗收奠定了基礎,。

上半年，公司進一步強化預算管理,，一切費用開支都控制在預算內(nèi)，并要求各個部門進一步細化年度預算,，嚴格控制費用,，降低各項成本。在工程進度撥付前,，嚴格采取核價制度,，及時根據(jù)市場價格情況，派專人對各項材料價格進行實地考察,，做到認質(zhì)認價,，貨比三家，充分做到材料核價準確及時,，對材料價格得到有效控制,。

經(jīng)過以上艱苦的努力，在全體員工付出了辛勤勞動的前提下,，工作取得了豐碩的成果：

（一）20xx年3月取得精舍項目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報告批文,。同時，我們充分利用外資企業(yè)在當?shù)赝顿Y的優(yōu)費政策,，主動爭取在收取施工排污等費用時給予一定優(yōu)惠,，為公司節(jié)約了費用。

（二）20xx年5月15日相關(guān)手續(xù)審核通過,，并在當日取得第批套商品房預售許可證,。

（三）項目開工至20xx年6月底，南區(qū)現(xiàn)場施工建設已累計完成土石方65萬立方米,、毛石擋墻3.5萬立方米,、市政道路7500平方米、道路雨水邊溝1800米,、人工湖水域工程15000平方米,、景觀綠化面積0平方米,、景觀橋一座、一座高壓箱變的安裝調(diào)試,、建筑砼擋墻1300延米,、市政給水排水管線4000米，強弱電預埋管線米,，庭院圍墻500延米,。完成市政用用房一座，小區(qū)入口門房兩座,。完成獨棟別墅精裝修2棟,。建筑封頂36棟，其中屋面瓦完成28棟,；圍護完成33棟,；內(nèi)外墻抹灰完成26棟；副框安裝完成26棟,；負一層地面完成14棟,；天溝完成25棟，基礎完成28棟,；首層完成2棟,，二層完成3棟。

（四）截止20xx年6月底,，項目整體認購套,，完成正簽（即合同簽約備案）套，銷售額萬元整,，回款額萬元整,。其中20xx年初至今累計新簽認購套，完成正簽（即合同簽約備案）套,，銷售額萬元整,，回款額萬元整。

針對上半年的工作完成情況,，公司認真做出以下總結(jié)：一是所有工作有要有預見性,、超前性和計劃性，在開展日常工作中做到“三性工作法“使得各項工作效率得到明顯提高,，同時解決了盤子大,，人員少的問題；二是所有工作要堅持“快“字當頭,，“快“中取勝,，牢固樹立“爭分奪秒、與時間賽跑“的思想不動搖,，確保整個工程進度得以按時完成,；三是一人多崗,、統(tǒng)一協(xié)作，針對項目部人員相對較少的問題,，采取了一人多崗,、統(tǒng)一協(xié)作的辦法，各部門在做好自己本職工作的同時,，服從領(lǐng)導的安排,，統(tǒng)一協(xié)作，以此推動全盤工作的開展,。

下半年,，公司的工作重心將放在年底交房的別墅的施工建設上。針對各棟別墅制定必保措施,，加強重點監(jiān)督,，決不允許銷售合同要求今年年底交房的別墅拖期，確保滿足年底交房合同的兌現(xiàn),。

為確保年底交房合同的實現(xiàn),，下半年公司將從以下方面入手，集中精力,、全力以赴，統(tǒng)籌安排好開發(fā)建設的各項工作,，并在交房的基礎上,，加大品牌營銷力度，發(fā)掘潛在業(yè)主,。

施工管理的'科學化,、規(guī)范化、有序化是項目建設正常運作和發(fā)展的基本條件,，為了使各項工作流程清晰,、責任明確、有章可循,、有序運作,，公司計劃在今后的施工建設中，與監(jiān)理單位和施工單位達成協(xié)議,，嚴格遵照以下幾點執(zhí)行：

1,、鼓勵科技創(chuàng)新、提高勞動生產(chǎn)率,。定期進行先進個人評選,、做到以點帶面。只有調(diào)動工人的積極性,，才能提高工作效率,。在工人當中形成一個比,、學、趕,、幫,、超的良好局面。使之帶動其他工人,，讓每個工人都認識到自己在項目上的地位和職責,，全心全意為項目服務。

2,、進一步完善工序交接制度,、責任到人。堅決執(zhí)行質(zhì)量例會制度,，工序交接檢制度,，質(zhì)量與經(jīng)濟掛鉤制度和掛牌施工制度等。使施工現(xiàn)場每個管理人員都明白自己的責,、權(quán),、利，做到每項工作均有人負責,，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,。

3、強化成本管理,、嚴把材料關(guān),。完善項目材料進場制度，從報量,、簽字,、審批、材料進場驗收,、使用,，完全按公司制度進行，杜絕出現(xiàn)因材料不合格出現(xiàn)事故的現(xiàn)象,。而且對建筑施工垃圾和廢料處理上也制定相關(guān)條例,，確保現(xiàn)場文明施工和項目品質(zhì),。

未來的房地產(chǎn)市場,，品牌是一筆巨大的無形資產(chǎn)。鑒于山建設國際性旅游度假城市的目標要求,，公司將對品牌精神及品牌管理現(xiàn)狀進行深入研究,，同時聘請專業(yè)機構(gòu)，協(xié)助對品牌的內(nèi)涵,、品牌形象和品牌管理提出改善計劃并積極推行,。擬請專業(yè)機構(gòu)進行營銷策劃,，制訂產(chǎn)品品牌策略，并且在“·“項目的操作中得以體現(xiàn),。公司將采取實施專業(yè)化,、差別化和區(qū)域化三大戰(zhàn)略促進銷售業(yè)務的推廣：

1、專業(yè)化：致力于開發(fā)住宅市場中的高檔房地產(chǎn)產(chǎn)品,，全力創(chuàng)造專業(yè)化的品牌形象,；以優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境和品牌形象吸引潛在業(yè)主,。

2,、差別化：追求卓越的產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量和物業(yè)服務,，建立高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務,，建立產(chǎn)品自身的競爭優(yōu)勢；針對高檔消費人群的需求,，提供相應的物業(yè)服務,，通過良好的物業(yè)服務獲得物業(yè)服務增值利潤。

3,、區(qū)域化：憑借山地區(qū)的旅游業(yè)資源積累潛在業(yè)主,，在積累實力的基礎上，向周邊地區(qū)延伸,。以山為中心,，以為亮點，充分發(fā)揮現(xiàn)有旅游資源,，建立區(qū)域內(nèi)競爭優(yōu)勢,，逐步向周邊地區(qū)擴散,，逐步探索性的向,，，等省內(nèi)市場拓展,，成為區(qū)域內(nèi)有影響的房地產(chǎn)企業(yè),。

上半年已結(jié)束，下半年的工作已經(jīng)開始,。公司全體人員在認真總結(jié)過去經(jīng)驗教訓的基礎上,，會繼續(xù)改正工作中的缺點，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗,。下半年里,，工作任務仍很繁重，但對我們來說,，既是挑戰(zhàn),，又是機遇,。公司在過去兩年國家宏觀調(diào)控和中國房地產(chǎn)業(yè)界重新大洗牌的嚴峻形勢下，不僅沒有被擊跨,，反而挺直了腰,，在各方面都變的更加成熟、更加強壯,，本身就是一個了不起的成就和勝利,。根據(jù)11月中國人民大學經(jīng)濟研究所發(fā)布《中國宏觀經(jīng)濟分析與預測報告》指出，20xx年三季度,，中央國家可能逐步放松“限貸“,，然后放松“限購“，曙光已經(jīng)在向我們招手,，讓我們團結(jié)起來,，去迎接新的更大的勝利！

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報篇九

20xx年上半年,，我公司在主管局的正確領(lǐng)導下,，在住建局各相關(guān)部門的正確指導下，解放思想,，與時俱進,，全面圍繞“提升經(jīng)營、施工能力,；加速加快公司又好又快發(fā)展進程”的工作思路,，積極開展工作，并取得了一定的成績,?；仡櫳习肽辏覀冋J真做了如下工作：

一,、加強經(jīng)營工作力度,，經(jīng)營工作有了一定的成效。

經(jīng)營是龍頭,，只有全員的經(jīng)營龍頭意識的進一步加強,，千方百計地多承接施工任務，加之有效的管理,，企業(yè)才能有效益,，才能從根本上走出困境，半年來,，我們加大了經(jīng)營工作的力度,，取得了一定的成效，一是召開了項目經(jīng)理及項目負責人參加的市場運營會議，分析經(jīng)營形勢,，將公司下達的經(jīng)營指標進行分解,，明確各類人員的責任和任務。二是調(diào)整了經(jīng)營管理人員,，把有經(jīng)營特長的人員安排到管理崗位,，充實了經(jīng)營力量。三是根據(jù)市場競爭激烈的現(xiàn)實,，加大了經(jīng)營的投入,，人、財,、物向經(jīng)營傾斜,。四是千方百計地理順了與建設行政管理各部門的關(guān)系，建立了誠信,，為競標打下了良好的基礎,。五是采取主動，做到經(jīng)營策略盡最大能力吸引聯(lián)營工程,，向兄弟單位搶市場,，占份額。上半年我公司共參加投標項目20項,，中標 8項,，中標總造價2350萬元,，建筑面積21000平方米，有效跟蹤項目12項,。

二,、質(zhì)量安全管理到位,，安全生產(chǎn)形勢來勢較好

質(zhì)量安全管理工作歷來是施工企業(yè)的一項重要工作,，半年來,，按照我們公司的要求，把施工質(zhì)量,、安全當做一項常抓不懈的工作去認真抓好抓實,，一是制定了《恒通建筑公司質(zhì)量安全管理規(guī)定》下發(fā)到各項目部，同時對上級主管部門和公司有關(guān)規(guī)定及時復印下發(fā),，使項目部及時明確各級的要求,，并認真抓落實,，二是認真貫徹學習宣傳《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》,，購買《安全和生產(chǎn)法》數(shù)本發(fā)至項目和各科室、隊,，并組織了《安全生產(chǎn)法》知識競賽,，提高全員安全生產(chǎn)意識，三是加大了質(zhì)量安全檢查力度,，公司領(lǐng)導不定期地對工程項目進行檢查,，質(zhì)量安全科每周對項目進行一次常規(guī)檢查,，每月對所有項目進行一次大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見,，并督促項目一一落實,，工會組織職工代表對在建項目進行了一次工作檢查，通過這些檢查,，有效地促進了質(zhì)量安全生產(chǎn),，及時排除了各種隱患。

三,、發(fā)揮公司管理的政治核心作用,，嚴格執(zhí)行黨和政府的各項規(guī)定，做好職工的穩(wěn)定工作,。

房地產(chǎn)開發(fā)公司（興業(yè)公司）由于行業(yè)原因,，人員不僅多而且雜，在建工地工人大都是農(nóng)民工,，學歷低,，人員素質(zhì)普遍不高，而且是各族民眾混在一起,。盡管各級領(lǐng)導做了較大的努力,，但是各種矛盾仍然很多。于是我公司一方面認真做工地農(nóng)民工的思想政治工作,，加大對農(nóng)民工的培訓,，幫助他們了解法律知識，另一方面千方百計保障農(nóng)民工工資,，為此我公司還特地建立了發(fā)放農(nóng)民工工資保障金專戶,。為農(nóng)民工工資的發(fā)放提供了保障。在其他

方面我公司盡力騰出資金,，幫助切實困難的職工,。防止這些弱勢群體因各種實際困難而引發(fā)不穩(wěn)定的情況發(fā)生。

四,、提高公司管理素質(zhì) 齊創(chuàng)新開發(fā),、新興業(yè)。

提高管理水平是公司不斷發(fā)展壯大的必然要求,，今年上半年公司推出了一系列新的管理措施,。一月份公司行政換屆完成以后，新的'領(lǐng)導班子對各崗位職責又進行了重新定位并作了補充,，不僅職責清晰,、而且權(quán)責明確，在辦公室的組織下，各部室對新的崗位職責責進行分析并上墻,，各科室嚴格按照崗位制度執(zhí)行,。其次實行了工作計劃管理。凡我公司員工每月必須填寫工作計劃,，這樣能夠讓我們自覺地對工作進行整體的統(tǒng)籌安排,，經(jīng)常對工作進行盤點，能夠把我們的工作“化無形為有形”,，不但在無形中提高工作效率,，還能增加工作的透明度，成為上下級溝通的一種重要手段,。第三是嘗試與薪酬掛鉤的績效考核,。經(jīng)過一個多月的討論，各部室確定了各項考核指標,。通過六月份的第一次考核,，一方面督促了各部室自主開展工作，也查找到公司管理中的不少漏洞,。

五,，存在的主要問題

在公司正確領(lǐng)導下，在公司各職能部門的指導下,，我們雖然取得了一定的成績,，有了一個好的開端，但是,，我們?nèi)源嬖谠S多問題：

1,、承接施工任務有很大的差距，到現(xiàn)在為止只完成全年經(jīng)營指標30%,。

2,、公司的各項新制度還只處在一個嘗試和試運行階段，未能真正發(fā)揮其特長,。

下半年,，我們將更進一步努力，團結(jié)協(xié)作,，力爭通過我們的努力,，全面完成公司預制定的各項指標。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報篇十

春風裁葉,，夏雨來修,。不知不覺中，來到 這個大家庭已有數(shù)月,，從剛開始對房地產(chǎn)行業(yè)的零認識到現(xiàn)在的基本熟悉,，工作中經(jīng)歷了許多事情，也學習了很多的新知識,。到財務室工作的這幾個月,，本著獨立審慎、實事求是的原則要求自己做好本職工作,，在日常工作中積累經(jīng)驗,，彌補自己的不足；發(fā)揮自己的長處對工作方法改進,，收到了不錯的效果,。為進一步提高個人工作水平，現(xiàn)對部分工作做如下總結(jié),，不足之處望領(lǐng)導不惜指正,。

剛來到公司不久就參與了公司的一次大型認籌解籌工作，在對程序不熟悉的情況下,，通過領(lǐng)導同事的講解,，解籌工作中對自己的嚴格要求，解籌工作算是圓滿完成,。但是隨后,，營銷部核對出本次解籌有一房兩賣的情況，經(jīng)過與客戶協(xié)商后妥善解決,。雖然事情過去了,，但是我卻在思考為什么會有這種情況出現(xiàn)。仔細分析后,，我認為原因在于各個環(huán)節(jié)沒有銜接緊湊才會出現(xiàn)這種漏洞,，如果這樣的漏洞被競爭對手或者有心人利用，公司不可避免的會遇到一些麻煩,，對公司聲譽也有不利的影響,。考慮到這些,，我在解籌完成后馬上和部門領(lǐng)導溝通,，按照自己的理解嘗試寫出了關(guān)于認籌解籌工作中財務部負責的流程及手續(xù)，包含有從認籌到解籌結(jié)束后的退籌要點,，經(jīng)領(lǐng)導完善后在以后各期的認籌解籌工作中應用,，對后續(xù)工作提供了可靠的依據(jù)，流程也更加明晰,。

隨后公司四期項目全盤動工,，大量的流動資金投入讓公司壓力無形增大，為解決這個問題,，公司決定向銀行借款,，但是國家宏觀調(diào)控,，限制房地產(chǎn)行業(yè)貸款，經(jīng)過公司領(lǐng)導與銀行協(xié)商后,，才同意放貸,，但是要求用土地證抵押。為盡快解決此事,，各個部門都積極的去相關(guān)部門辦理手續(xù),，財務部更是竭盡全力的把這件事放在各項工作的首位辦理，從解押到抵押擔保,，程序說起來就那么幾個,，但是其中的辛苦不是一言兩語能說的完。在部門領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，銀行貸款最終批復下來,，

為公司解了這燃眉之急?？粗钠诠こ添樌倪M行,，財務部人員心中的石頭這才放了下來。

作為公司的另外一個大項目,， 此時也在緊張的籌備中,。一個

新項目，全部房地產(chǎn)開發(fā)報建的流程,，這無疑是對我學習房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計一個很好的機遇,，土地價款、前期工程費,、基礎設施費,、建安工程費、開發(fā)間接費等,，一個個空洞的名詞在我面前有了實質(zhì)的內(nèi)容,。在領(lǐng)導的引導下，我開始對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財務流程從頭學習,，我知道這個機遇不是每個人都能遇到的,，因此更加珍惜這次學習的機會。領(lǐng)導借書籍,、網(wǎng)上下資料,，反復的.看，反復的學,，不懂的就向領(lǐng)導請教,。從項目可行性分析到 hopsca的預設規(guī)劃，從土地證到預售許可證,、從國土局到房管局,，從理論上基本了解了開發(fā)報建的流程,。

以上是我這幾個月工作的一些片段，古人云：不懂而學,，學而知不足,。在這些日子的工作中，從不懂而到不足,，讓自己掌握的知識更加豐富,，同時也讓自己認識到了自己的缺點,。

成功其實很簡單,，簡單的事情重復做就能達到成功。而真正能夠堅持把簡單事情重復做好的能有幾人,？捫心自問,，我目前達不到這個水平。就像日常工作中的開票,，剛開始怕自己開錯了,，每項都仔細的檢查，特別是金額和客戶信息,，基本沒有出錯過,。但是這段時間里，以為自己完全掌握了,、熟悉了程序,，反而開票有出錯，最近也在反思,，此次也借工作總結(jié)的機會提醒自己,，堅持不懈的努力，改正缺點,，讓自己離成功更進一步,。

最后，很幸運能夠來到這個大家庭,，更幸運的是在這一個新的舞臺中遇到的良師益友,，感謝在這個大家庭中給予我予無微不至的幫助的家人。在今后的工作中,，我將秉承財務人員的一貫原則,，腳踏實地的做好本職工作，做到“ ”,，為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份努力,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報篇十一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧20xx年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的一名員工,，我深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，拼搏的精神。

我是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的'磨練,，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為某月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與某某公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部,，某同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，某xx立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。