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房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告(17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-09 07:39:24
房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告(17篇)
時(shí)間:2023-03-09 07:39:24     小編:zdfb

隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,,報(bào)告不再是罕見的東西,,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢?以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,,僅供參考,一起來看看吧

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇一

經(jīng)歷了上次開盤,,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,,整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,,自己的銷售能力有所提高,,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,,我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,,也許我還不是做的很好,,但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一,、 最基本的就是在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情。

第二,、 做好客戶的登記,,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,,有于后期的銷售工作,,方便展開。

第三,、 經(jīng)常性約客戶過來看看房,,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,,做好溝通工作,,并針對(duì)客戶的一些要求,,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,,使客戶的選擇性大一些,,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、 提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。

第五、 多從客戶的角度想問題,,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,,讓客戶可以放心的購房,。

第六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,,營造一種購買的欲望及氛圍,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、 無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),,態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。 龜兔賽跑的寓言,,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競爭力的人,,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗(yàn)的人,,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,,我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,一步一個(gè)腳印,,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),,運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對(duì)工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇二

實(shí)踐活動(dòng)中提升行政效能,,創(chuàng)新推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)和房產(chǎn)營銷等工作,全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),,順利完成了“雙過半”目標(biāo)任務(wù)?,F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算的報(bào)告如下。

一,、20xx年上半年工作總結(jié)

(一)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。全縣房地產(chǎn)固定投資完成45.15億元,,同比增長26.54%;商品房銷售面積106.68萬平方米,同比增長34.14%;新引進(jìn)和裕歐景,、陽光欣城,、銀河春天三期、美茵莊園,、金控金融中心等5個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,,到位縣外資金17.5億元,同比增長17.58%,。

(二)公租房項(xiàng)目建設(shè)有力有效,。20xx年312套公租房續(xù)建項(xiàng)目主體封頂,目前正進(jìn)行項(xiàng)目總平施工和配套設(shè)施建設(shè),,預(yù)計(jì)年底竣工;20xx年100 套公租房續(xù)建項(xiàng)目,,預(yù)計(jì)20xx年6月底竣工;20xx年新建118套公租房項(xiàng)目正有序推進(jìn)、正常建設(shè),。共發(fā)放廉租房租賃補(bǔ)貼149戶(其中新增3戶),,發(fā)放租賃補(bǔ)貼12.19萬元,完成全年目標(biāo)任務(wù)的99.3%,。

(三)棚戶區(qū)改造穩(wěn)步推進(jìn),。20xx年計(jì)劃啟動(dòng)第一批5個(gè)項(xiàng)目的改造工作。現(xiàn)已啟動(dòng)的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項(xiàng)目(包括趙鎮(zhèn)愛國巷,、團(tuán)結(jié)巷和五星巷棚戶區(qū) 3個(gè)區(qū)域),,總占地面積24.95畝,拆遷戶數(shù)308戶,,總拆遷面積12095平方米,,計(jì)劃投資8307萬元。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶,,完成全年目標(biāo)任務(wù)43%,,預(yù)計(jì)全年能夠完成308戶,完成目標(biāo)任務(wù)154%,。

(四)城市營銷力爭突破,。上半年,通過異地巡展,、營銷活動(dòng),、媒體推廣以及借勢(shì)節(jié)慶開展?fàn)I銷活動(dòng)等,有效提升了我縣的知名度和美譽(yù)度,。開展了“金堂首屆迎春燈會(huì)”,、“教育金堂、財(cái)富金堂”走進(jìn)西昌,、“情系中江客戶聯(lián)誼會(huì)”,、“成都品牌房產(chǎn)走進(jìn)青海”等主題營銷活動(dòng);借勢(shì)油菜花節(jié),、菌博會(huì),、鐵人三項(xiàng)賽等節(jié)慶賽事活動(dòng),加大城市宣傳力度;以三星片區(qū)為試點(diǎn),,在華西都市報(bào),、成都商報(bào)等主流媒體上大篇幅的宣傳三星片區(qū)區(qū)域價(jià)值、發(fā)展前景以及我縣人居環(huán)境,、旅游資源和交通優(yōu)勢(shì);借助成都電視臺(tái)《小剛剛剛好》,、《深夜快遞》等欄目平臺(tái)以及成南高速立柱廣告、成德南高速跨線橋廣告對(duì)金堂城市形象進(jìn)行了宣傳;利用金堂電視臺(tái),、《新金堂》,、《魅力金堂》等宣傳平臺(tái),持續(xù)推廣城市形象,。

(五)市場監(jiān)管和項(xiàng)目促建并舉并進(jìn),。把嚴(yán)格市場監(jiān)管與優(yōu)質(zhì)政務(wù)服務(wù)統(tǒng)籌起來。大力推行商品房銷售現(xiàn)場公示系統(tǒng),,提高開機(jī)率; 積極探索商品房預(yù)售資金監(jiān)管新方式;加強(qiáng)專項(xiàng)執(zhí)法檢查,,重點(diǎn)對(duì)開發(fā)企業(yè)商品房預(yù)售資金、銷售現(xiàn)場,、合同備案,、促銷廣告等進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管,對(duì)成阿新城項(xiàng)目違規(guī)售房實(shí)施了行政處罰,,對(duì)責(zé)令整改緩慢和拒不整改的錦繡香江,、星島國際、華地財(cái)富廣場等項(xiàng)目作出關(guān)閉項(xiàng)目網(wǎng)簽的處理,。同時(shí),,加大對(duì)開發(fā)企業(yè)的政務(wù)服務(wù)力度,提高政務(wù)服務(wù)質(zhì)量和水平,,組織,、協(xié)調(diào)召開房地產(chǎn)聯(lián)席會(huì)議4次,到房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場解決問題6次,,協(xié)調(diào)解決了金山國際,、恒合時(shí)代城、鷺洲城邦,、潤利鑫項(xiàng)目,、維羅納等項(xiàng)目的用電、用水、阻工,、市政道路建設(shè)等影響項(xiàng)目建設(shè)和銷售問題,,并協(xié)助鷺洲城邦、華爾茲,、勝業(yè)望園,、希望未來城、恒合時(shí)代城等項(xiàng)目辦理報(bào)規(guī)報(bào)建手續(xù),。

(六)物業(yè)管理進(jìn)一步規(guī)范,。新增物業(yè)管理區(qū)域11個(gè),面積65萬平方米,。推動(dòng)62個(gè)100戶以上農(nóng)集區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化建設(shè),,其中9個(gè)農(nóng)集區(qū)聘用了6個(gè)物管公司進(jìn)行物業(yè)服務(wù)。積極會(huì)同相關(guān)部門,,探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長效工作機(jī)制,,充分調(diào)動(dòng)物業(yè)管理各類參與主體的積極性。上半年,,調(diào)處華泰小區(qū),、森林小區(qū)、金沙小區(qū)等糾紛35起,,回復(fù)涉及物管的信訪件55個(gè),,按時(shí)辦結(jié)率達(dá)100%。

(七)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善,。按照法規(guī)政策和制度規(guī)定,,共辦理產(chǎn)權(quán)證登記10551件,歸檔10551件,。其中新建房屋初始登記519件,,轉(zhuǎn)移登記 4459件,抵押登記4075件,,其他登記1498件,。同時(shí),房屋信息查詢利用制度進(jìn)一步完善,,有效防止房屋信息泄露,,確保房屋信息使用安全。

(八)確保全縣房屋住用安全,。重點(diǎn)開展了學(xué)校,、幼兒園、醫(yī)院,、電影院,、市場等公共場所房屋住用安全檢查,。對(duì)全縣7家單位玻璃幕墻使用安全進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。完成鐵人三項(xiàng)賽,、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時(shí)建筑物安全檢查任務(wù),。對(duì)全縣城鄉(xiāng)居民用房進(jìn)行安全檢查,發(fā)出整改通知書84份,,并督促整改到位,,無房屋安全事故發(fā)生,。

(九)扎實(shí)開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),。嚴(yán)格按照縣委總體部署,結(jié)合我局工作實(shí)際,,采用“找準(zhǔn)兩個(gè)載體,、抓好三個(gè)結(jié)合、堅(jiān)持四個(gè)走訪,、著力五個(gè)解決”的活動(dòng)方式,,扎實(shí)推進(jìn)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。把群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)與黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作有機(jī)結(jié)合,,扎實(shí)開展第一階段工作,,廣泛征求意見,查找問題,,建立臺(tái)賬,,實(shí)行問題管理,著力提升隊(duì)伍素質(zhì)能力和行政效能,,打造政治堅(jiān)定,、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)過硬的房管干部隊(duì)伍,。深入開展“走基層”,、“五進(jìn)”等活動(dòng),做好了聯(lián)系服務(wù)群眾,、企業(yè)和對(duì)口幫扶等工作,。

二、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)及其原因

(一)房產(chǎn)市場執(zhí)法力度不夠,。部分銷售項(xiàng)目現(xiàn)場公示系統(tǒng)未按時(shí)開機(jī),,公布信息不及時(shí),存在有誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象;預(yù)售資金監(jiān)管不夠嚴(yán)格,。主要原因是:側(cè)重于強(qiáng)調(diào)政務(wù)服務(wù),,市場執(zhí)法失之于軟;預(yù)售資金監(jiān)管部門協(xié)調(diào)性、聯(lián)動(dòng)性不足,,合力不夠,。

(二)項(xiàng)目促建任務(wù)落實(shí)較慢。對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目促建確定的任務(wù),相關(guān)職能部門在推進(jìn)過程中,,主動(dòng)服務(wù)意識(shí)較差,,配合解決問題力度不夠,甚至落不到實(shí)處,。特別是項(xiàng)目協(xié)調(diào)用地,、用電和設(shè)施配套等方面落實(shí)較慢。主要原因是:部門本位意識(shí)較重,,服務(wù)意識(shí)較差,,有安排無督促,有任務(wù)缺落實(shí),。

(三)棚戶區(qū)改造搬遷和資金壓力大,。搬遷進(jìn)度較慢,項(xiàng)目資金缺口大,。主要原因是:搬遷群眾對(duì)搬遷補(bǔ)償和安置期望值過高影響搬遷進(jìn)度,,改造地塊商業(yè)開發(fā)價(jià)值小。

(四)物業(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā),。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,,物業(yè)小區(qū)不斷增多,居民維權(quán)意識(shí)增強(qiáng),,加之個(gè)別物業(yè)服務(wù)企業(yè)行為不規(guī)范,,導(dǎo)致物業(yè)小區(qū)各類矛盾糾紛層出不窮。主要原因是:物業(yè)小區(qū)管理是綜合性工作,,除屬地管理外,,涉及行業(yè)主管部門較多,部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)不足,,一定程度上影響小區(qū)矛盾糾紛的解決,。

(五)城市營銷創(chuàng)新不足。城市營銷與相關(guān)部門聯(lián)動(dòng)不夠,,營銷方法和手段上貼近市場,、貼近對(duì)象方面還不夠,針對(duì)西北地區(qū)市場的團(tuán)購仍未實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破,。主要原因是:在營銷方法和手段上不夠大膽,,接地氣不夠。

三,、下一步工作打算

下半年工作中,,我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,,按照“穩(wěn)中快進(jìn),、改革創(chuàng)新,、統(tǒng)籌發(fā)展、全域開放”的工作基調(diào),,爭當(dāng)“四個(gè)標(biāo)兵”,,奮力完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

(一)千方百計(jì)確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。加大房地產(chǎn)項(xiàng)目招商力度,,積極引進(jìn)知名房企提高項(xiàng)目打造的質(zhì)量和水平,進(jìn)一步推動(dòng)城市綜合體,、純商業(yè),、純住宅等房地產(chǎn)項(xiàng)目連片發(fā)展,提高宜居水平,,推進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場形勢(shì)研判,,穩(wěn)定企業(yè)和購房者預(yù)期,,盡力緩解經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引起的下行壓力,確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成,。

(二)有序推進(jìn)住房保障工程建設(shè),。在把好工程質(zhì)量、專項(xiàng)資金和建設(shè)過程安全“三關(guān)”的前提下,,加快工程進(jìn)度,,確保完成20xx年300套公租房項(xiàng)目分配安置和加快續(xù)建、新建公租房項(xiàng)目建設(shè),。通過在具體操作中設(shè)定不同的收入,、住房申請(qǐng)條件、采用市場定價(jià),、租補(bǔ)分離,、梯度保障的方式,實(shí)現(xiàn)廉租房與公租房并軌運(yùn)行,。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請(qǐng)公租房,,有效解決保障房類型單一、“只進(jìn)不出”等問題,。

(三)加大棚戶區(qū)改造力度,。進(jìn)一步完善全縣棚戶區(qū)改造項(xiàng)目計(jì)劃,深入研究項(xiàng)目實(shí)施的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和可行性,,加大項(xiàng)目資金爭取力度和融資力度,。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和有益做法,結(jié)合我縣實(shí)際,,進(jìn)一步完善和出臺(tái)優(yōu)惠政策,,調(diào)動(dòng)群眾參與改造的積極性,,切實(shí)改善棚戶區(qū)群眾居住條件。20xx年7月上旬,,在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項(xiàng)目已啟動(dòng)區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上,,加快推進(jìn)模擬搬遷協(xié)議簽訂工作,確保全年改造任務(wù)的順利完成,。

(四)深入推進(jìn)城市營銷,。突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式,謀求更加貼近市場,、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作,。重點(diǎn)以優(yōu)惠促銷、資源團(tuán)購為切入點(diǎn),,突破新疆,、西藏、青海在內(nèi)的西北市場的團(tuán)購渠道,,實(shí)現(xiàn)城市營銷效果的最大化,。通過在新疆、阿壩,、涼山等地異地巡展,,進(jìn)一步鞏固市場;積極籌備“天府水城·金堂號(hào)”冠名列車t22/3(成都至拉薩往返列車),預(yù)計(jì)9月底之前正式冠名;籌備“新浪金堂杯”第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽,,通過cctv-5,、cctv高爾夫頻道、旅游衛(wèi)視,、新浪網(wǎng),、騰訊網(wǎng)以及《華西都市報(bào)》、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳;借力我縣重大節(jié)慶活動(dòng),,集中展示精品房產(chǎn),,開通看房直通車,吸引更多人在我縣購房置業(yè),。

(五)加強(qiáng)房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管,。完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機(jī)制,推動(dòng)建設(shè),、工商,、稅務(wù)、城管,、銀監(jiān)等部門聯(lián)動(dòng),,清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、商品房銷售,、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的違規(guī)違法行為,,嚴(yán)查各種違法違規(guī)行為,,規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后服務(wù)流程,重點(diǎn)加強(qiáng)預(yù)售資金監(jiān)管,、房地產(chǎn)廣告發(fā)布,、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管,確保我縣房產(chǎn)市場有序運(yùn)行,。同時(shí),,建立健全物業(yè)管理長效機(jī)制。充分落實(shí)縣級(jí)部門,、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,、社區(qū)(村)管理責(zé)任,通過以獎(jiǎng)代罰的方式,,激勵(lì)各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責(zé)任的有效落實(shí);制定物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制,,嚴(yán)格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制,實(shí)現(xiàn)退出備案率達(dá) 100%,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇三

實(shí)踐活動(dòng)中提升行政效能,,創(chuàng)新推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)和房產(chǎn)營銷等工作,全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),,順利完成了“雙過半”目標(biāo)任務(wù)?,F(xiàn)將20__年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算的報(bào)告如下。

一,、20__年上半年工作總結(jié)

(一)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。全縣房地產(chǎn)固定投資完成45.15億元,,同比增長26.54%;商品房銷售面積106.68萬平方米,,同比增長34.14%;新引進(jìn)和裕歐景、陽光欣城,、銀河春天三期,、美茵莊園、金控金融中心等5個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,,到位縣外資金17.5億元,,同比增長17.58%。

(二)公租房項(xiàng)目建設(shè)有力有效,。20__年312套公租房續(xù)建項(xiàng)目主體封頂,,目前正進(jìn)行項(xiàng)目總平施工和配套設(shè)施建設(shè),預(yù)計(jì)年底竣工;20__年100 套公租房續(xù)建項(xiàng)目,,預(yù)計(jì)20__年6月底竣工;20__年新建118套公租房項(xiàng)目正有序推進(jìn),、正常建設(shè)。共發(fā)放廉租房租賃補(bǔ)貼149戶(其中新增3戶),,發(fā)放租賃補(bǔ)貼12.19萬元,,完成全年目標(biāo)任務(wù)的99.3%,。

(三)棚戶區(qū)改造穩(wěn)步推進(jìn)。20__年計(jì)劃啟動(dòng)第一批5個(gè)項(xiàng)目的改造工作?,F(xiàn)已啟動(dòng)的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項(xiàng)目(包括趙鎮(zhèn)愛國巷,、團(tuán)結(jié)巷和五星巷棚戶區(qū) 3個(gè)區(qū)域),總占地面積24.95畝,,拆遷戶數(shù)308戶,,總拆遷面積12095平方米,計(jì)劃投資8307萬元,。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶,,完成全年目標(biāo)任務(wù)43%,預(yù)計(jì)全年能夠完成308戶,,完成目標(biāo)任務(wù)154%,。

(四)城市營銷力爭突破。上半年,,通過異地巡展,、營銷活動(dòng)、媒體推廣以及借勢(shì)節(jié)慶開展?fàn)I銷活動(dòng)等,,有效提升了我縣的知名度和美譽(yù)度,。開展了“金堂首屆迎春燈會(huì)”、“教育金堂,、財(cái)富金堂”走進(jìn)西昌,、“情系中江客戶聯(lián)誼會(huì)”、“成都品牌房產(chǎn)走進(jìn)青?!钡戎黝}營銷活動(dòng);借勢(shì)油菜花節(jié),、菌博會(huì)、鐵人三項(xiàng)賽等節(jié)慶賽事活動(dòng),,加大城市宣傳力度;以三星片區(qū)為試點(diǎn),,在華西都市報(bào)、成都商報(bào)等主流媒體上大篇幅的宣傳三星片區(qū)區(qū)域價(jià)值,、發(fā)展前景以及我縣人居環(huán)境,、旅游資源和交通優(yōu)勢(shì);借助成都電視臺(tái)《小剛剛剛好》、《深夜快遞》等欄目平臺(tái)以及成南高速立柱廣告,、成德南高速跨線橋廣告對(duì)金堂城市形象進(jìn)行了宣傳;利用金堂電視臺(tái),、《新金堂》、《魅力金堂》等宣傳平臺(tái),,持續(xù)推廣城市形象,。

(五)市場監(jiān)管和項(xiàng)目促建并舉并進(jìn)。把嚴(yán)格市場監(jiān)管與優(yōu)質(zhì)政務(wù)服務(wù)統(tǒng)籌起來,。大力推行商品房銷售現(xiàn)場公示系統(tǒng),,提高開機(jī)率; 積極探索商品房預(yù)售資金監(jiān)管新方式;加強(qiáng)專項(xiàng)執(zhí)法檢查,,重點(diǎn)對(duì)開發(fā)企業(yè)商品房預(yù)售資金、銷售現(xiàn)場,、合同備案,、促銷廣告等進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管,對(duì)成阿新城項(xiàng)目違規(guī)售房實(shí)施了行政處罰,,對(duì)責(zé)令整改緩慢和拒不整改的錦繡香江,、星島國際、華地財(cái)富廣場等項(xiàng)目作出關(guān)閉項(xiàng)目網(wǎng)簽的處理,。同時(shí),,加大對(duì)開發(fā)企業(yè)的政務(wù)服務(wù)力度,提高政務(wù)服務(wù)質(zhì)量和水平,,組織,、協(xié)調(diào)召開房地產(chǎn)聯(lián)席會(huì)議4次,到房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場解決問題6次,,協(xié)調(diào)解決了金山國際,、恒合時(shí)代城、鷺洲城邦,、潤利鑫項(xiàng)目,、維羅納等項(xiàng)目的用電、用水,、阻工,、市政道路建設(shè)等影響項(xiàng)目建設(shè)和銷售問題,并協(xié)助鷺洲城邦,、華爾茲,、勝業(yè)望園、希望未來城,、恒合時(shí)代城等項(xiàng)目辦理報(bào)規(guī)報(bào)建手續(xù)。

(六)物業(yè)管理進(jìn)一步規(guī)范,。新增物業(yè)管理區(qū)域11個(gè),,面積65萬平方米。推動(dòng)62個(gè)100戶以上農(nóng)集區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化建設(shè),,其中9個(gè)農(nóng)集區(qū)聘用了6個(gè)物管公司進(jìn)行物業(yè)服務(wù),。積極會(huì)同相關(guān)部門,探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長效工作機(jī)制,,充分調(diào)動(dòng)物業(yè)管理各類參與主體的積極性,。上半年,調(diào)處華泰小區(qū),、森林小區(qū),、金沙小區(qū)等糾紛35起,,回復(fù)涉及物管的信訪件55個(gè),按時(shí)辦結(jié)率達(dá)100%,。

(七)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善,。按照法規(guī)政策和制度規(guī)定,共辦理產(chǎn)權(quán)證登記10551件,,歸檔10551件,。其中新建房屋初始登記519件,轉(zhuǎn)移登記 4459件,,抵押登記4075件,,其他登記1498件。同時(shí),,房屋信息查詢利用制度進(jìn)一步完善,,有效防止房屋信息泄露,確保房屋信息使用安全,。

(八)確保全縣房屋住用安全,。重點(diǎn)開展了學(xué)校、幼兒園,、醫(yī)院,、電影院、市場等公共場所房屋住用安全檢查,。對(duì)全縣7家單位玻璃幕墻使用安全進(jìn)行了專項(xiàng)檢查,。完成鐵人三項(xiàng)賽、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時(shí)建筑物安全檢查任務(wù),。對(duì)全縣城鄉(xiāng)居民用房進(jìn)行安全檢查,,發(fā)出整改通知書84份,并督促整改到位,,無房屋安全事故發(fā)生,。

(九)扎實(shí)開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。嚴(yán)格按照縣委總體部署,,結(jié)合我局工作實(shí)際,,采用“找準(zhǔn)兩個(gè)載體、抓好三個(gè)結(jié)合,、堅(jiān)持四個(gè)走訪,、著力五個(gè)解決”的活動(dòng)方式,扎實(shí)推進(jìn)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),。把群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)與黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作有機(jī)結(jié)合,,扎實(shí)開展第一階段工作,廣泛征求意見,查找問題,,建立臺(tái)賬,,實(shí)行問題管理,著力提升隊(duì)伍素質(zhì)能力和行政效能,,打造政治堅(jiān)定,、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)過硬的房管干部隊(duì)伍,。深入開展“走基層”,、“五進(jìn)”等活動(dòng),做好了聯(lián)系服務(wù)群眾,、企業(yè)和對(duì)口幫扶等工作,。

二、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)及其原因

(一)房產(chǎn)市場執(zhí)法力度不夠,。部分銷售項(xiàng)目現(xiàn)場公示系統(tǒng)未按時(shí)開機(jī),,公布信息不及時(shí),存在有誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象;預(yù)售資金監(jiān)管不夠嚴(yán)格,。主要原因是:側(cè)重于強(qiáng)調(diào)政務(wù)服務(wù),,市場執(zhí)法失之于軟;預(yù)售資金監(jiān)管部門協(xié)調(diào)性、聯(lián)動(dòng)性不足,,合力不夠,。

(二)項(xiàng)目促建任務(wù)落實(shí)較慢。對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目促建確定的任務(wù),,相關(guān)職能部門在推進(jìn)過程中,,主動(dòng)服務(wù)意識(shí)較差,配合解決問題力度不夠,,甚至落不到實(shí)處,。特別是項(xiàng)目協(xié)調(diào)用地、用電和設(shè)施配套等方面落實(shí)較慢,。主要原因是:部門本位意識(shí)較重,,服務(wù)意識(shí)較差,有安排無督促,,有任務(wù)缺落實(shí),。

(三)棚戶區(qū)改造搬遷和資金壓力大。搬遷進(jìn)度較慢,,項(xiàng)目資金缺口大。主要原因是:搬遷群眾對(duì)搬遷補(bǔ)償和安置期望值過高影響搬遷進(jìn)度,,改造地塊商業(yè)開發(fā)價(jià)值小,。

(四)物業(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,物業(yè)小區(qū)不斷增多,,居民維權(quán)意識(shí)增強(qiáng),,加之個(gè)別物業(yè)服務(wù)企業(yè)行為不規(guī)范,導(dǎo)致物業(yè)小區(qū)各類矛盾糾紛層出不窮,。主要原因是:物業(yè)小區(qū)管理是綜合性工作,,除屬地管理外,涉及行業(yè)主管部門較多,,部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)不足,,一定程度上影響小區(qū)矛盾糾紛的解決。

(五)城市營銷創(chuàng)新不足,。城市營銷與相關(guān)部門聯(lián)動(dòng)不夠,,營銷方法和手段上貼近市場、貼近對(duì)象方面還不夠,,針對(duì)西北地區(qū)市場的團(tuán)購仍未實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破,。主要原因是:在營銷方法和手段上不夠大膽,接地氣不夠,。

三,、下一步工作打算

下半年工作中,我局將緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作,,按照“穩(wěn)中快進(jìn)、改革創(chuàng)新,、統(tǒng)籌發(fā)展,、全域開放”的工作基調(diào),爭當(dāng)“四個(gè)標(biāo)兵”,,奮力完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

(一)千方百計(jì)確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。加大房地產(chǎn)項(xiàng)目招商力度,,積極引進(jìn)知名房企提高項(xiàng)目打造的質(zhì)量和水平,,進(jìn)一步推動(dòng)城市綜合體、純商業(yè),、純住宅等房地產(chǎn)項(xiàng)目連片發(fā)展,,提高宜居水平,推進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場形勢(shì)研判,,穩(wěn)定企業(yè)和購房者預(yù)期,盡力緩解經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引起的下行壓力,,確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成,。

(二)有序推進(jìn)住房保障工程建設(shè),。在把好工程質(zhì)量、專項(xiàng)資金和建設(shè)過程安全“三關(guān)”的前提下,,加快工程進(jìn)度,,確保完成20__年300套公租房項(xiàng)目分配安置和加快續(xù)建、新建公租房項(xiàng)目建設(shè),。通過在具體操作中設(shè)定不同的收入,、住房申請(qǐng)條件、采用市場定價(jià),、租補(bǔ)分離,、梯度保障的方式,實(shí)現(xiàn)廉租房與公租房并軌運(yùn)行,。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請(qǐng)公租房,,有效解決保障房類型單一、“只進(jìn)不出”等問題,。

(三)加大棚戶區(qū)改造力度,。進(jìn)一步完善全縣棚戶區(qū)改造項(xiàng)目計(jì)劃,深入研究項(xiàng)目實(shí)施的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和可行性,,加大項(xiàng)目資金爭取力度和融資力度,。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和有益做法,結(jié)合我縣實(shí)際,,進(jìn)一步完善和出臺(tái)優(yōu)惠政策,,調(diào)動(dòng)群眾參與改造的積極性,切實(shí)改善棚戶區(qū)群眾居住條件,。20__年7月上旬,,在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項(xiàng)目已啟動(dòng)區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上,加快推進(jìn)模擬搬遷協(xié)議簽訂工作,,確保全年改造任務(wù)的順利完成,。

(四)深入推進(jìn)城市營銷。突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式,,謀求更加貼近市場,、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作。重點(diǎn)以優(yōu)惠促銷,、資源團(tuán)購為切入點(diǎn),,突破新疆、西藏,、青海在內(nèi)的西北市場的團(tuán)購渠道,,實(shí)現(xiàn)城市營銷效果的最大化。通過在新疆,、阿壩,、涼山等地異地巡展,,進(jìn)一步鞏固市場;積極籌備“天府水城·金堂號(hào)”冠名列車t22/3(成都至拉薩往返列車),預(yù)計(jì)9月底之前正式冠名;籌備“新浪金堂杯”第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽,,通過cctv-5、cctv高爾夫頻道,、旅游衛(wèi)視,、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)以及《華西都市報(bào)》,、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳;借力我縣重大節(jié)慶活動(dòng),,集中展示精品房產(chǎn),開通看房直通車,,吸引更多人在我縣購房置業(yè),。

(五)加強(qiáng)房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管。完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機(jī)制,,推動(dòng)建設(shè),、工商、稅務(wù),、城管,、銀監(jiān)等部門聯(lián)動(dòng),清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè),、商品房銷售,、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的違規(guī)違法行為,嚴(yán)查各種違法違規(guī)行為,,規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后服務(wù)流程,,重點(diǎn)加強(qiáng)預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣告發(fā)布,、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管,,確保我縣房產(chǎn)市場有序運(yùn)行。同時(shí),,建立健全物業(yè)管理長效機(jī)制,。充分落實(shí)縣級(jí)部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,、社區(qū)(村)管理責(zé)任,,通過以獎(jiǎng)代罰的方式,激勵(lì)各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責(zé)任的有效落實(shí);制定物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制,,嚴(yán)格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制,,實(shí)現(xiàn)退出備案率達(dá) 100%。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇四

20xx年度已經(jīng)過去一半,,在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,,跨過年中,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié):

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),首先是對(duì)年度的總結(jié):

第一,,總體工作業(yè)績不是很理想,,年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二,,整年度自我對(duì)工作熱誠不夠高,,重視度不高。

第三,,對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四,,對(duì)公司的向心力不夠,,很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié):

1,、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo),。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,,租售資源信息清晰,。

3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,,尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合,,沒有真正做到資源的合理有效利用。

4,、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,,讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5,、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),,導(dǎo)致有部分資源流失。

6,、關(guān)于公司的制度沒有明確化,,執(zhí)行不到位。

7,、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8,、個(gè)人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,,同時(shí)也為他們感到開心,,因?yàn)樽C明我們這里是有市場的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,,并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,,攻無不勝的圣神之軍,,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。

下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排:

第一,,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二,,開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,,提高業(yè)績。

第三,,堅(jiān)持引進(jìn)新人才,,提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四,,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,,做到無一遺漏錯(cuò)失。

第五,,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,,同時(shí)加深提高自我工作水平。其次,,關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略:

1,,自制戶外宣傳資料外發(fā),重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場,,1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?,其中已成功簽一租了,效果比較明顯,。

2,,自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,,爭取七月來個(gè)量的突破。

3,,嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4,,維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,,要求大家地毯式清查消化。

5,,加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6,重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,,達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨,新的任務(wù)擺在眼前,,艱巨而圣神,。作為公司分行主管,我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,,但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,,以高昂的斗志,飽滿的熱情,,全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,,為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后,,預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇五

上半年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的??蛻粲兄刂仡檻],,媒體有各種不利宣傳,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,,在稍后的幾個(gè)月里,,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),達(dá)到了公司指標(biāo),,創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績,。

在實(shí)踐工作中,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),,在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

(一)不做作,,以誠相待,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,,客戶聽你的,反之,,你所說的一切,,都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,,做針對(duì)性講解,否則,,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,,但對(duì)于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,,如果你看到了完美的,那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系,,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,,他們會(huì)將喜愛傳遞,,資源無窮無盡。

(五) 確定自己的身份,,我們不是在賣房子,,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),,中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作,,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

一,、有時(shí)缺乏耐心,,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),,對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,所以,,今后要收斂脾氣,,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,,才會(huì)有更多信任,。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,,本人的銷售套數(shù)為69套,,總銷額為6千萬。在今后的工作中,,我要更加完善自己,,提升自己,增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場。

在此,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),,我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇六

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個(gè)年頭了,在這3年里,,我進(jìn)步了很多,,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題,。比如為人處世原則,、處理緊急事件的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進(jìn)步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò),自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,,我感覺十分的幸運(yùn),。____年已經(jīng)走過,我就我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,作為____________企業(yè)的每一名員工,,我們深深感到__________企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,__________人之拼搏的精神。

________是____________銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時(shí),,該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,________很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),,走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,________同志已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,公司于________年與________公司進(jìn)行合資,,共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,________同志積極配合________公司的員工,,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為____月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以________個(gè)月完成合同額________萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,________同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高,。

____年下旬公司與____________公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出____火爆場面,。在銷售部,____同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,________同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,,這其中與________同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

____年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇七

光陰似箭,,不知不覺半年又過去了。近一年來在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在同事們的關(guān)心和幫助下,,我已從一名初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生成長成為公司的一份子。 個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高,,雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,,但應(yīng)該說這一年付出了不少,也收獲了很多,,我自己感到成長了,,也逐漸成熟了。我不 敢說自己的工作做得十全十美,,但我認(rèn)為:前面的路,,不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻,只要頑強(qiáng)地走過去,,就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?,我在?shí)踐中不斷摸 索,、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn),,相信這些經(jīng)驗(yàn),,終將成為我一生寶貴的財(cái)富。現(xiàn)在就20xx年的工作情況總結(jié):

一,、以踏實(shí)的工作態(tài)度,,適應(yīng)本職工作特點(diǎn)

在房產(chǎn)市場回暖的5月長假,,我參加了上海假日房展會(huì)感觸良多。每天要分發(fā)數(shù)百套資料,,重復(fù)回答客戶的問題,同時(shí)還要耐心地為情緒激動(dòng)的客戶答疑解惑,。周而復(fù)始地鍛煉下來,,使原本直率的我,言語也變得圓滑多了,。

7 月-9月95業(yè)主交房,。除了耐心為他們解釋裝修確認(rèn)書上的疑惑外,,還要處理好少數(shù)問題客戶,,竭誠為他們提供微笑式服務(wù),,用熨斗式的服務(wù)燙平他們的 不滿,盡量避免與客戶發(fā)生沖突,。在正式交房之前我們就開始了準(zhǔn)備工作,,前后共發(fā)掛號(hào)信300封,,平均每天接待來人來電5組,,最多一天簽訂 裝修確認(rèn)書150套,。 房展會(huì)是一個(gè)寬泛的平臺(tái),,在那里我們置身于一個(gè)小社會(huì),有形形色色的人報(bào)著不同目的前來,,我們都要以同樣的熱忱來接待。房展會(huì)是試金石,,它迫使我們更全面 的了解我們的產(chǎn)品,。相較而言,,交房會(huì)便是一張網(wǎng),,它促使我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的團(tuán)結(jié)起來,從領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員,,大家凝成一根繩奮斗在第一線,,確保我們更好的完成任 務(wù),。

10月我來到人力資源部工作,,人力資源部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要部門,,對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,這就決定了平時(shí)工作繁雜的特點(diǎn),。每天除了本職工作外,,還會(huì)有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,這些突發(fā)事件,,讓我得到了充分的鍛煉,。

通 過一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面:包括編制公司員工需求計(jì)劃;辦理人員招聘,、安排,、錄用,、培訓(xùn)、調(diào)整,、考核,、獎(jiǎng)懲、退(辭)工 作;管理人事資料,、檔案;辦理員工的工資,、獎(jiǎng)金、養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn),,辦理工商年檢;勞動(dòng)糾紛的處理等方面。 剛開始,,我主要涉及比較基本的人員招聘,、錄用、退工及辦理外勞力綜合保險(xiǎn)等相關(guān)事宜,。截至目前,,共協(xié)助人員招聘1,瀏覽簡歷近30封,,通 知面試6x人;并為x辦理錄用,,為5x辦理退工。

在工作中我發(fā)現(xiàn),,各部門的招聘出現(xiàn)了需求到崗時(shí)間較短,,要人較急,所 需人數(shù)較多的現(xiàn)象,。而另一方面,,這些人員的招攬渠道有限,有時(shí)在特定崗位上還會(huì)出現(xiàn)供需矛盾,,發(fā)生特定時(shí)限內(nèi)招不到合適的人的問題,。這就迫使我不斷地思 索,如何開拓一個(gè)收費(fèi)低廉而資源較廣泛的招聘渠道,。另一個(gè)解決辦法就是建立一個(gè)公司自己的人才庫,,將以往前來應(yīng)聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其 中,縱向分高,、中,、低端三大類,橫向分具體職位進(jìn)行歸檔,。如果短期內(nèi)有類似的職位需要,,招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)系應(yīng)聘者、然后面試,。這樣在不占用配 額資源來發(fā)布職位需求的同時(shí),,又合理利用現(xiàn)有資源。不僅為公司節(jié)約了成本,,而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布,可謂一舉兩得,。目前而言,, 這只是一個(gè)初步設(shè)想,可能還不成熟,,今后我會(huì)在實(shí)踐中進(jìn)行嘗試,,努力實(shí)現(xiàn)其可行性。

另外我發(fā)現(xiàn),,目前公司空缺了崗位培訓(xùn)一塊,。個(gè)人認(rèn)為: 培訓(xùn)工作一直以來都是公司能夠不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一,需要對(duì)現(xiàn)有員工以及新進(jìn)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才能夠不斷加強(qiáng),、充實(shí)我們公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理以及技術(shù)實(shí)力,。 目前崗位入職后的培訓(xùn)還比較少,如果可以的話,,我建議將來能夠結(jié)合公司和員工個(gè)人情況,,對(duì)員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃,同時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行必要的培訓(xùn)或者開展對(duì)新 進(jìn)員工試用期內(nèi)的輪崗,。這樣,,員工就會(huì)更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢(shì),就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長,,達(dá)到甚至超過崗位要求,。

當(dāng) 然,我也明白,,企業(yè)不是學(xué)校的道理,,特別是民營企業(yè),沒有義務(wù)為新進(jìn)員工(及老員工)提供專門的培訓(xùn),。但是,,定期的培訓(xùn)工作,不僅可以讓管理者了解員工的 專業(yè)技能,、達(dá)到在共同的專業(yè)領(lǐng)域里開展部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的有效溝通,,更可以提高員工對(duì)企業(yè)的歸屬感,從而提高企業(yè)的凝聚力,。力爭做到合格人員能進(jìn)的來,、用的 上、留的住。這樣,,不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化,,也會(huì)減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言,,外部引進(jìn)在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動(dòng),。內(nèi)部員工相較新進(jìn)員工更 熟悉企業(yè)的運(yùn)作和規(guī)章制度,光這一點(diǎn)就可以省下不少機(jī)會(huì)成本,。

二,、思想工作方面

本人嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,積極參 加公司組織的各項(xiàng)政治活動(dòng),,尊重領(lǐng)導(dǎo),,團(tuán)結(jié)同事,正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時(shí),,處處以一名中共黨員的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范自己的言行,對(duì)人真誠,、熱愛工 作,、任勞任怨,服從安排,,完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù),。同時(shí),我也勇于解剖自己,,分析自己,,正視自己,提高自身素質(zhì),。

一,、20xx年主要工作情況:

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米,建成房屋面積 150000平方米,,完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元,,實(shí)現(xiàn)銷售23500萬元,銷售面積125000平方米,。

(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面

經(jīng)過一年的艱苦工作,,聚信廣場完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作,,并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬元,,并己開始售樓部施工。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃,,兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。究其原因,主要有以下方面:一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控,,公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上,,由于搬遷難度大,在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,,影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,,花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上,由于難度大,,困難多,致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評(píng)審,。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,,但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先,,項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,, xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力,,增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整,,建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,,增加了10余萬方,聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,,潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀,。同時(shí),龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,,為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、20xx年工作計(jì)劃

xx年1-10月,,全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,比去年增長27.8%,,施工面積6466萬平方米,,比去年增長23.5%,新開工面積1561.43萬平方米,,比去年增長2.3%,,竣工面積1083萬平方米,比去年增長59.4%,雖然受4月房產(chǎn)新政影響,,銷售節(jié)奏一度明顯放緩,,成交量下滑,特別是4-7月更是相對(duì)平緩,,但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢(shì)頭,,銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。 xx年,,宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場,,政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策,以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到,市場的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,,已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來臨,,只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對(duì)激烈的市場競爭,,能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭,,實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,工作再上新臺(tái)階,,將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn),。為此,集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論,,特提出xx年工作計(jì)劃如下:

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,,通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步,、研究市場,,加大創(chuàng)新力度,使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。

(二)目標(biāo)計(jì)劃

計(jì)劃全年新開工房房屋總建筑面積約15萬平方米(其中:聚信廣場項(xiàng)目約8萬平方米,龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米),,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元,。

1、聚信廣場項(xiàng)目:

計(jì)劃3月基礎(chǔ)開始施工,,12月底裙房部分竣工并交付使用,,塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。

計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量,。

計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元,,其中:商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,,公寓部分完成可售面積50%的銷售量,c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2,、龍頭寺項(xiàng)目:

計(jì)劃3月開始土石方施工,6月開始土建基礎(chǔ)施工,,12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn),,市政道路及中央景觀公園形成,完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì),,并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案,。

計(jì)劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

總之,,xx年工作,,時(shí)間緊,任務(wù)重,,但我們相信,,只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏、扎實(shí)工作,,就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇八

同事們,20__年下半年的成績即將成為歷史,,新的一年已經(jīng)開始,,對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁,續(xù)寫新的篇章,。新的一年,,將是新的形勢(shì),新的挑戰(zhàn),,新的要求,,我們面臨新的任務(wù),新的機(jī)遇,,新的挑戰(zhàn),。我們?cè)诳隙ǔ煽兊耐瑫r(shí)也要正視各種問題的存在,具體地講,,主要幾個(gè)方面:

第一,、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),,直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象,影響公司的長期發(fā)展,故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20__年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問題:

(一)是人員流動(dòng)性過高,,專業(yè)人才招聘困難。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人,相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員,。員工流動(dòng)性高,必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn):一方面增加招聘費(fèi)用,、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),,讓部分工作不能有效開展起來。所以,,針對(duì)此問題,,物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,及時(shí)采取有效的辦法,,努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,,體現(xiàn)更多的關(guān)懷,讓員工感受到家的溫暖,,減少員工流失,。與此同時(shí),通過各種渠道和各種辦法,,招募優(yōu)秀的物管人才,,保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多,,人員流動(dòng)性大,專業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面,,各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時(shí),,也要兼顧確保安全性目的,。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,對(duì)此,,下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,,努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),做好“防火,、防盜,、防人為破壞”三防工作,確保小區(qū)安全無問題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范,。

目前,物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下,,內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架,,但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方,。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引,、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等,。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高,不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。因此,,物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”,“業(yè)主至上,,服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā),,強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性,加強(qiáng)內(nèi)部管理,,進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,,加強(qiáng)員工教育培訓(xùn),在實(shí)際工作尋求突破,。

(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目,但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶,,且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無明顯優(yōu)勢(shì),,會(huì)所的功能也沒有充分的發(fā)揮,這些問題都有待下年度積極探索解決辦法,,利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

第二、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度,,細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,,逐步與規(guī)范的管理體制接軌,,進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),建立順暢的上傳下達(dá)通道,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,規(guī)范有序的工作秩序,有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展,。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),,努力提高員工素質(zhì)。首先,,進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作,,促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,,對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí),,提供交流平臺(tái),,在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),,配合總公司的發(fā)展需要,,盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì),,為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證,。

第三、工程管理方面

強(qiáng)化工程管理,,細(xì)化工作計(jì)劃,。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解,,明確各階段的工作內(nèi)容,、工作難點(diǎn)、工作時(shí)間等,,采取分段控制,,責(zé)任到人的辦法,真正做到“凡事有人負(fù)責(zé),、凡事有人監(jiān)督,、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”,。對(duì)工程安全,、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求,。嚴(yán)罰重獎(jiǎng),,充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,充分發(fā)揮他們的潛能,,逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通,,了解施工單位的難處,及時(shí)排除工作中的困難,,推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),,從而保證了按期、保質(zhì),、保量,、順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

同事們,,在新的一年里,,光榮和夢(mèng)想同在,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,,站在新的起點(diǎn)上,,讓我們團(tuán)結(jié)起來,,攜手并肩,振奮精神,,不斷創(chuàng)新,,尋求突破,向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn),,努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌!我相信,,在全體員工群策群力,齊心協(xié)力,,一定能完成好公司的各項(xiàng)任務(wù),,我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績,為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇九

20xx對(duì)我來說是非常充實(shí)的一年,,在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫助下,我較好的完成了本職工作,,也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),,自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升,為20xx年的芊域陽光,、灃東城市廣場,、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將本人20xx年主要完成工作匯報(bào)如下:

一,、20xx年度個(gè)人完成的主要工作

根據(jù)20xx年部門內(nèi)部工作調(diào)整,,主要負(fù)責(zé)在建項(xiàng)目前期規(guī)劃審查、消防,、人防,、測(cè)繪、水,、電,、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。臨電及正式用電:

1,、完成芊域陽光項(xiàng)目正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳

納,。(最終和財(cái)務(wù)溝通緩繳至20xx年初,,由于六村堡變正在內(nèi)部改造,,等其增容完畢才可接入,通電準(zhǔn)確時(shí)間還要項(xiàng)目部配合土建施工進(jìn)度)

2,、完成灃東城市廣場項(xiàng)目正式用電方案取得,。(因“馬王變”正在籌建,通電時(shí)間待定)

3,、完成芊域溪源項(xiàng)目臨時(shí)用電增容通電確保項(xiàng)目現(xiàn)場施工進(jìn)度,。

4,、完成灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。(芊域溪源,、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目正式用電資料均已報(bào)入供電局)天然氣:

1,、完成芊域陽光項(xiàng)目天然氣支線工程報(bào)建,簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場施工手續(xù),。(移交項(xiàng)目部,,具體進(jìn)場施工時(shí)間根據(jù)現(xiàn)場施工進(jìn)度決定)

2、完成灃東城市廣場項(xiàng)目天然氣支線工程報(bào)建,,簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場施工手續(xù),。(因項(xiàng)目現(xiàn)場不具備天然氣施工條件,具體進(jìn)場時(shí)間由項(xiàng)目部溝通)規(guī)劃審查,、消防,、人防:

1、完成芊域溪源,、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目總平面及單體施工圖規(guī)劃,、消防、人防,、綠化,、節(jié)能等審查。測(cè)繪:

1,、完成芊域溪源項(xiàng)目,、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目定驗(yàn)線復(fù)合。

2,、完成王寺城改,、秦時(shí)明月項(xiàng)目地形圖購買及紅線圖繪制。配合部門及其它部門:

1,、配合完成灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目在市立項(xiàng)及相關(guān)審批手續(xù)的辦理,。

2、配合完成芊域溪源b區(qū),、灃東城市廣場項(xiàng)目國有土地證的取得,。

3、配合完成芊域溪源,、灃東城市廣場,、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目防雷檢測(cè)相關(guān)手續(xù)辦理。

4,、配合完成部門工作標(biāo)準(zhǔn)化流程,、合同審核及會(huì)簽相關(guān)工作。

3、配合財(cái)務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理,。

二,、20xx年度個(gè)人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失

回顧項(xiàng)目報(bào)建過程,其間手續(xù)繁多多,,一環(huán)扣一環(huán),,統(tǒng)籌安排至關(guān)重要,這就需要在做一件事之前,,要充分了解到后面所有相關(guān)事項(xiàng),,做到走一步,看多步,,分清輕重緩急,,只有這樣,才能高效快捷的完成工作任務(wù),。當(dāng)然工作還需要細(xì)致的態(tài)度,,報(bào)建中對(duì)資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重,所以,,每次在相關(guān)部門所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下,,依然將所有相關(guān)材料同時(shí)攜帶,以備不時(shí)之需,,提高工作效率,。20xx年,雖然順利的完成了工作任務(wù),,這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分,,也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果,但細(xì)想起來,,仍然存在很多的不足:

1,、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺性尚須加強(qiáng),不能僅僅滿足于目前已掌握的知識(shí),,要通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識(shí),,以使自己的工作更上一個(gè)臺(tái)階。

2,、丟掉粗心大意,、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,對(duì)于各項(xiàng)資料要善于總結(jié),、勤于歸納,。

3、工作中時(shí)有急躁情緒,,謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng),,做到戒急、戒躁,,提高工作效率,,保持良好的心態(tài),正所謂細(xì)節(jié)決定成敗,,性格決定命運(yùn),。

4、還須進(jìn)一步提高自己對(duì)外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力,。入行三年來,,面對(duì)過許多不同的崗位的人員,從每一次的溝通與交流中,,我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來,,印象最深刻的一次就是今年6月中旬,接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù),,經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)商議,,決定在7月15前必須完成芊域溪源項(xiàng)目規(guī)劃審查,接到任務(wù)后,,在張部長帶領(lǐng)下,,我們倒排時(shí)間節(jié)點(diǎn),工作細(xì)化到每天,,專人專項(xiàng),,客服了時(shí)間緊、公關(guān)難,、資料不全等難題,。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項(xiàng)目規(guī)劃審查,為公司節(jié)約成本約3000萬元,。

三,、對(duì)部門管理方面的意見和建議

1、建議加強(qiáng)部門員工專業(yè)知識(shí)及技能學(xué)習(xí),,多一些涉外培訓(xùn),,讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及不同城市的房地產(chǎn)信息。

2,、建議加強(qiáng)部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化,。

3、建議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗(yàn)心得討論會(huì),,達(dá)到知識(shí)共享,,技能共同提升的效果。

四,、對(duì)公司管理方面的意見和建議

需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào),,前期工作比較繁瑣,,辦理手續(xù)多,涉及政府部門廣,,僅僅一個(gè)前期部是無法面面俱到的,。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對(duì)前期部的工作均十分支持,,但由于專業(yè)所限,,有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面,,開發(fā)部和設(shè)計(jì)部,、計(jì)劃合約部、項(xiàng)目部需加強(qiáng)溝通,,在辦理各項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)時(shí)列出詳細(xì)時(shí)間計(jì)劃,,尤其是需要其他部門配合時(shí),提前溝通,,準(zhǔn)備資料,,這樣才能在辦理時(shí)提高效率、節(jié)約時(shí)間,。

五,、個(gè)人20xx年個(gè)人工作計(jì)劃

1、配合本部門完成的芊域陽光,、灃東城市廣場,、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目交付計(jì)劃,安排每一步的工作,。在公司交付計(jì)劃確定后,,及時(shí)編排項(xiàng)目竣工驗(yàn)收的計(jì)劃,并按計(jì)劃實(shí)施,,確保項(xiàng)目如期交付使用,。

2、配合本部門完成年度計(jì)劃,,辦理各個(gè)項(xiàng)目交付所需的水,、暖、電,、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理,。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作,并及時(shí)報(bào)批報(bào)驗(yàn),。

3,、配合本部門完成公司在建項(xiàng)目芊域陽光、芊域溪源,、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目土地證的辦理及取得,。

4,、配合本部門完成公司新建項(xiàng)目王寺村城改、秦時(shí)明月,、灃科花園等項(xiàng)目前期報(bào)批手續(xù)辦理,,提高報(bào)批效率,為公司第一個(gè)商品房銷售創(chuàng)造一個(gè)便利條件,。

在即將到來的20xx年,,我不但要努力工作還要時(shí)刻提醒自己在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí),,提升專業(yè)技能,,具體安排如下:

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑消防,、人防、城市規(guī)劃等設(shè)計(jì)規(guī)范,。

2,、吃透水、電,、氣,、暖、配套費(fèi)等相關(guān)政策法規(guī),,整理出不同項(xiàng)目,、不同方式的報(bào)建流程。

3,、積極參加公司組織的相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),豐富自身的知識(shí),。

工作中的不足和欠缺,也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評(píng),、指正,。同時(shí),,也熱切企盼公司今后更加蓬勃發(fā)展,,我也將繼續(xù)貢獻(xiàn)自己最大的力量為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇十

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,,我進(jìn)步了很多,,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題,。比如為人處世原則,、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進(jìn)步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò),自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,,我感覺十分的幸運(yùn),。20____年已經(jīng)走過,我在過去一年的工作做一下我的總結(jié):

一.業(yè)務(wù)能力

1,、進(jìn)入一個(gè)行業(yè),,對(duì)行業(yè)的知識(shí),熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。在實(shí)際工作中,,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求 ,。

2,、對(duì)市場的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場有所了解,,也對(duì)競爭對(duì)手的了解,。絕對(duì)不能坐井觀天,不知天下事,。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?,所以要根?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝,。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),,積累,了解行業(yè)動(dòng)態(tài),,價(jià)格浮動(dòng),。在了解了競爭對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì),。

3,、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系,。因?yàn)橥粋€(gè)客戶,,可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格,如果關(guān)系不錯(cuò),,客戶會(huì)主動(dòng)將競爭對(duì)手的價(jià)格信息,,以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴,。在這個(gè)過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì),,特點(diǎn),,分析對(duì)方價(jià)格,并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),,進(jìn)一步促成成交,。

二.個(gè)人素質(zhì)能力

1、誠實(shí)——做生意,,最怕“奸商”,,所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友,做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中,,要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中,,只有誠實(shí),才能取得信任,。

2,、熱情——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,,房地產(chǎn)銷售更是如此,,因?yàn)殇N售是一個(gè)很長銷售的過程。

3,、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長所以,,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,,零零總總的加起來也有不少來客量,,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”,。但是一定要有耐心,,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,,總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對(duì)于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,,需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,,維護(hù)好關(guān)系,。

在這個(gè)漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候,,一定要有耐心,,暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4,、自信心——這一點(diǎn)很重要,,把他抓住不放,總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對(duì)于成交的客戶,,不用說肯定是重中之重,需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,,維護(hù)好關(guān)系,。

5、勤快,,團(tuán)結(jié)互助,。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小,只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6,、認(rèn)真細(xì)心,做事用心,。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤,,從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到:任何人都可能犯錯(cuò)誤,客戶也不是神,,甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作,,認(rèn)真地去核對(duì)資料,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生,。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi),。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,,在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn),,減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。

我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處,,需要在20____年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

世界沒有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),,一旦遇到工作比較多的時(shí)候,,工作多的時(shí)候容易急噪,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,,也很粗心,。

以目前的行為狀況來看,我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問,,或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問,,本身談吐,口才還不行,,表達(dá)能力不夠突出,。主要沒有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,,心理素質(zhì)還不過關(guān),,每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同,這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別,,但很多時(shí)候,,工作能否做好,起決定作用的并不是能力,。在實(shí)際工作中,,有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,,而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的,。

我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力,首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí),。作為一名業(yè)務(wù)員,,如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí),若一問三不知,,那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶,。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶,一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉,,要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。其次,之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,,因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。

也很感謝李哥給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺(tái),,在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多,,讓我不僅收獲了成功開闊了眼界,更多的是對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的突破,,也感謝同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓勵(lì)和指導(dǎo),。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇十一

上半年已經(jīng)過去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,,媒體有各種不利宣傳,,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,,房市回升,,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),達(dá)到了公司指標(biāo),,創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績,。

在實(shí)踐工作中,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),,在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

(一)不做作,,以誠相待,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,,客戶聽你的,反之,,你所說的一切,,都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,,做針對(duì)性講解,否則,,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢(shì),,做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,但對(duì)于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,,他們會(huì)將喜愛傳遞,資源無窮無盡,。

(五)確定自己的身份,,我們不是在賣房子,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,,好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

一、有時(shí)缺乏耐心,,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,今后要收斂脾氣,,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任,。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,,總銷額為6千萬,。在今后的工作中,我要更加完善自己,,提升自己,,增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場。

在此,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),,我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇十二

半年的工作已接近尾聲,在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,,我認(rèn)真對(duì)照,,逐條檢查,客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下,,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績,,努力做到克服不足,,保持成績,基本能夠獨(dú)立完成本職工作,,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

完成情況綜述(具體情況由你自定)

2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí),,我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,,我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),,走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作,。

看似簡單的工作,更需要細(xì)心與耐心,。在我的整個(gè)工作中,,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石,。通過管理這些資料,,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容,。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,,常常在接聽客戶電話時(shí),讓我措手不及,,銷售部是對(duì)外的形象窗口,,我們回答客戶的每一個(gè)問題,都跟公司的利益息息相關(guān),,每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),,為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助, 及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題,。每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),,確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,,電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,,還需有一定的經(jīng)驗(yàn),。俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。

二.本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,公司于*年與*公司進(jìn)行合資,,共同完成銷售工作,。我積極配合*公司的員工,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以*個(gè)月完成合同額*萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高。

2*年下旬公司與*公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

總之,,幾個(gè)月來,我雖然取得了一點(diǎn)成績,,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距,。后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),,扎實(shí)工作,,充分發(fā)揮個(gè)人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇十三

時(shí)光如箭,,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間20____年已經(jīng)過了一大半了,,在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,公司各部門的大力支持和協(xié)作下,公司工程建設(shè)有了很大的進(jìn)展,,但也存在很多不足,,現(xiàn)將本人20____年上半年的工作總結(jié)如下:

一:工作總結(jié)

一:20____年紫圜項(xiàng)目主要工作就是一期工程收尾工作以及二期工程的前期準(zhǔn)備和打樁工作。

1.完成1.1期1#.2#.3#.8#.12#二次結(jié)構(gòu)的施工,,主要包括:室內(nèi)墻體砌筑,,構(gòu)造柱的澆筑,室內(nèi)墻體外粉刷等工作,。

2.完成1.2期9棟房子主體結(jié)構(gòu)封頂及地下室結(jié)構(gòu)施工,。

3.完成1#樓.2#樓門前景觀綠化工程施工及外墻干掛石材。

4.完成二期工程前期準(zhǔn)備工作:工程地質(zhì)勘查工作,,場內(nèi)場地平整,,臨時(shí)施工道路、臨時(shí)排水,,臨時(shí)施工用電,、等各項(xiàng)現(xiàn)場管理工作。

5.二期工程樁基工程:樁基工程前期準(zhǔn)備工作,,樁型選擇,,施工圖紙技術(shù)交底及圖紙會(huì)審,,現(xiàn)場配樁及現(xiàn)場相關(guān)技術(shù)管理對(duì)接工作,。

二:20____年藍(lán)白領(lǐng)項(xiàng)目主要工作就是工程前期準(zhǔn)備工作和項(xiàng)目展示廳的主體結(jié)構(gòu)施工及裝修工作,。

1.工程前期的準(zhǔn)備工作:施工現(xiàn)場臨時(shí)板房的搭設(shè),施工臨時(shí)道路的鋪設(shè)和硬化,,項(xiàng)目用地紅線復(fù)核,,大門及洗車池砌筑,施工臨時(shí)水電的安裝等各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作,。

2.項(xiàng)目展示廳的主體結(jié)構(gòu)施工:項(xiàng)目展示廳工期緊,,任務(wù)重,結(jié)構(gòu)跨

度大,,梁柱結(jié)構(gòu)尺寸大?,F(xiàn)場克服種.種困難,突破技術(shù)難題,,整個(gè)工程加班加點(diǎn)在施工單位的全力配合下在20天的時(shí)間內(nèi)完成了正個(gè)展示廳主體結(jié)構(gòu)的施工,。

3.項(xiàng)目展示廳室內(nèi)裝修工程:玻璃幕墻工程及外立面鋼構(gòu)造型,室內(nèi)天花吊頂工程,,室內(nèi)水電安裝工程,,中央空調(diào)系統(tǒng),立面造型裝飾,,室內(nèi)石材鋪貼工程,。

4.室外綠化景觀工程:室外景觀水池造型及基礎(chǔ)處理,造型砌筑粉刷,,水池防水施工,,水池石材鋪貼,入口廣場石材鋪貼,,綠化種植,。

二:工作中存在的不足和需要改進(jìn)的地方

一:工作進(jìn)度比計(jì)劃拖延滯后,工作的效率有待提高,,需要加強(qiáng)對(duì)公司進(jìn)度節(jié)點(diǎn)的落實(shí)度,。做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),分清主次矛盾,,爭取能達(dá)到事半功倍的效果,。

二:在工作流程中,規(guī)范操作性不強(qiáng),,對(duì)施工單位監(jiān)督檢查工作做得不夠細(xì)致,。

三:專業(yè)技術(shù)知識(shí)需要進(jìn)一步提升,達(dá)到一專多能多用的水平,。

四:和各個(gè)部門的銜接還不是很完美,,需要加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的銜接,,需要加強(qiáng)溝通,協(xié)調(diào)好工程參建各方之間的關(guān)系,,協(xié)調(diào)好公司各部門之間的關(guān)系,。

三: 20____年下半年的工作計(jì)劃

下半年隨著公司項(xiàng)目的發(fā)展,工程部的工作任務(wù)會(huì)更重,,我將嚴(yán)格按照公司制定的各項(xiàng)計(jì)劃和目標(biāo)做好本職工作,,并對(duì)20____年工作做以下計(jì)劃:

1.切實(shí)做好公司藍(lán)白領(lǐng)項(xiàng)目的現(xiàn)場管理工作,下半年公司的藍(lán)白領(lǐng)項(xiàng)目將要開工,,我將與公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們共同對(duì)項(xiàng)目建設(shè)施工過程的組織實(shí)施,、項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度,、成本,、安全等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控,確保達(dá)到公司對(duì)工程各階段的預(yù)期目標(biāo),。我要積極深入工地現(xiàn)場對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督,,嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量,積極參與對(duì)工程質(zhì)量問題,、事故的調(diào)查,、處理,確保工程按期順利進(jìn)行,。

2.提高工作效率,,盡自己的全力完成公司的銷售節(jié)點(diǎn)。

3.注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),,“學(xué)無止境”,,從這段時(shí)間的工作情況來看,我還是要不斷的學(xué)習(xí),,不僅要學(xué)習(xí)理論知識(shí)更重要的是要學(xué)習(xí)工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。社會(huì)是不斷進(jìn)步的,建筑也是不斷發(fā)展的,,只有不斷的補(bǔ)充能量,,才能創(chuàng)新,才能進(jìn)步,,才能為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

四:個(gè)人覺得公司項(xiàng)目管理存在的問題

1.決策機(jī)制不完善。決策階段的匆忙,、猶豫及其引起的問題一定會(huì)在以后的項(xiàng)目建設(shè),、銷售、交付及使用過程中反映出來,項(xiàng)目決策階段的問題在項(xiàng)目實(shí)施過程中會(huì)造成項(xiàng)目管理的諸多困難,,例如在____建設(shè)過程中經(jīng)常出現(xiàn)很多變動(dòng),、變更遲遲定不下來,公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)常為建設(shè)過程中不時(shí)出現(xiàn)的地下室防水調(diào)整,,戶型面積調(diào)整,、外墻材料調(diào)整、裝修效果,、窗型,,管線布置等工作親自操心,工程現(xiàn)場經(jīng)常處于等圖狀態(tài),,要么沒有圖紙、要么改圖,,決策階段工作效率低下,,導(dǎo)致參與項(xiàng)目的施工單位及政府規(guī)劃、建設(shè),、房地產(chǎn)管理部門和購房客戶等各個(gè)方面都不滿意,。

2.施工圖設(shè)計(jì)文件供應(yīng)遲慢,變更多,,在工程項(xiàng)目管理方面的表現(xiàn)就是施工圖技術(shù)文件慢,、建設(shè)過程中變更多。

3.工程施工承包合同不嚴(yán)密,,項(xiàng)目收尾階段交叉施工作業(yè)時(shí),,發(fā)包工程內(nèi)容及接口界定不清,甲方分包工程項(xiàng)目管理難,,因小區(qū)的參建施工單位眾多,、交叉作業(yè)多,進(jìn)場,、退場的時(shí)間也各不相同,,甲方除了與單位工程的土建及安裝施工企業(yè)簽訂所謂總承包工程施工合同之外,其中許多專業(yè)工程或配套工程的施工單位也直接與甲方簽訂工程施工合同,。使工程項(xiàng)目管理困難重重,,總是在腳手架、垂直運(yùn)輸,、臨時(shí)水電使用及費(fèi)用分?jǐn)?、材料堆放、垃圾清運(yùn),、安全文明施工管理,、交接驗(yàn)收、成品保護(hù)、工程資料銜接和整合管理,、配合費(fèi)用等工程接口,、配合方面糾纏不清,也是造成工期拖延的重要因素,。同時(shí)給甲方工程項(xiàng)目管理帶來很大的工作壓力,、工作難度和工作量。

4.對(duì)工程監(jiān)理公司缺乏管理制度,,沒有系統(tǒng)成熟的監(jiān)理管理系統(tǒng),,監(jiān)理單位工作效率低,監(jiān)理工作懶散,,監(jiān)管不到位,,經(jīng)常出現(xiàn)嚴(yán)重的工作失職情況。

5.工程項(xiàng)目管理的人員分工不明確,,崗位職責(zé)不明確,,嚴(yán)重影響工作效率和工作質(zhì)量,公司各個(gè)部門之間缺乏溝通,,跨部門協(xié)助工作效率底,。

五:總結(jié)

20____年上半年已經(jīng)過去,總結(jié)過去,,展望未來,,20____下半年年工作多,任務(wù)重,,對(duì)于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,新機(jī)遇,,新挑戰(zhàn),,如何優(yōu)質(zhì)、高效,、低耗,、按期、安全,、文明地建好藍(lán)白領(lǐng)項(xiàng)目,,是我作為公司的工程技術(shù)人員該思考的課題。在以后的工作中,,我要作為項(xiàng)目開發(fā)的排頭兵,,我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,,以鐵的紀(jì)律來約束自己,,不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn),善于總結(jié),也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,,爭取為項(xiàng)目的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。力爭做一個(gè)優(yōu)秀的專業(yè)工程師,,我相信在我們晴川盛景公司幾個(gè)老總的領(lǐng)導(dǎo)下和我們?nèi)w員工的共同努力下我們公司的明天會(huì)越來越美好,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇十四

我進(jìn)入?yún)R川公司已將近兩年的時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的帶領(lǐng)以及關(guān)心支持下,,個(gè)人在xx年取得了不小的進(jìn)步,。在此,,我衷心的感謝皮總對(duì)我的信任與栽培;感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工程技術(shù)上的指導(dǎo)與教育;感謝所有同事對(duì)我工作上的支持與生活上的關(guān)心。我只能盡最好的工作態(tài)度,、發(fā)揚(yáng)學(xué)海無涯的精神,,來回報(bào)大家,從而提升自身綜合素質(zhì),。

現(xiàn)將xx年的個(gè)人工作情況作如下總結(jié):

一,、xx年工作情況

1、深入貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

作為匯川公司的一員,我為這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,,同時(shí)也感到自身的壓力,。工作中,我以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,,嚴(yán)格要求自己,,在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更快更好的完成工作任務(wù),。作為一名優(yōu)秀員工,,要以“政令通暢、紀(jì)律嚴(yán)明”為核心思想,。按時(shí),、按量的落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),謹(jǐn)記“落而不實(shí)等于沒有落實(shí)的道理”,。

2,、工程部資料的整理工作。

認(rèn)真履行工程資料,、收發(fā)文,、行政資料的整理,努力做到條理清晰,,歸檔有序,。落實(shí)工程相關(guān)人員的聯(lián)系聯(lián)絡(luò)工作,保證信息的通暢,為工程建設(shè)提供后勤服務(wù),。

3,、售樓部與辦公樓的值班工作。

這雖是一個(gè)平凡的工作,,但我一直全心對(duì)待,。因?yàn)檫@不僅僅是皮總的信任,它還關(guān)乎公司財(cái)產(chǎn)的安全,,也是公司形象的象征,。

4、“萊茵小鎮(zhèn)”二標(biāo)段第一負(fù)責(zé)人的工作,。

(1)安全生產(chǎn)情況,。

安全生產(chǎn)以預(yù)防為主,提高安全意識(shí),,是工程質(zhì)量和控制成本的基本保障,。積極與監(jiān)理、施工單位就安全工作進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),,參與不定期的安全檢查,,并記錄在案。xx年浩宇(二標(biāo))發(fā)生安全事故三起,。

(2)工程質(zhì)量情況,。

①施工現(xiàn)場的跟蹤,參與隱蔽工程驗(yàn)收的工作,,嚴(yán)格要求按圖施工,,遵守施工規(guī)范。

②深入現(xiàn)場,,對(duì)現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,,在掌握第一手資料后,查閱相關(guān)資料,,積極向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),,為施工方案的編制,提供可靠的數(shù)據(jù),。

③加強(qiáng)與監(jiān)理人員的聯(lián)系,,充分發(fā)揮監(jiān)理體系的質(zhì)量控制能動(dòng)性。

④參與二標(biāo)標(biāo)段各項(xiàng)質(zhì)量檢查,,對(duì)質(zhì)量隱患記錄在案,,一則可以跟蹤整改到位,二則可以防止類似問題發(fā)生,。

⑤至11月15日二標(biāo)段8棟建筑,,分兩批全部中檢合格,,無重大質(zhì)量事故。

(3)工程進(jìn)度情況,。

①施工過程中對(duì)施工單位進(jìn)度目標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤和控制,,加強(qiáng)與監(jiān)理和施工單位負(fù)責(zé)人的聯(lián)系,避免工程進(jìn)度無故滯后,。

②按照二標(biāo)段進(jìn)度計(jì)劃的要求,,收集施工進(jìn)度實(shí)際值。

③定期對(duì)浩宇公司項(xiàng)目部提供的施工進(jìn)度計(jì)劃值與工程進(jìn)度實(shí)際值進(jìn)行比較分析,,積極向上級(jí)匯報(bào),,查找滯后原因,以便采取有效的糾偏措施,。

④浩宇(二標(biāo))共8棟建筑于3月11日開工,。至10月17日主體工程依次封頂;至11月15日分兩批全部中檢合格;現(xiàn)已進(jìn)入裝飾裝修施工階段。

(4)施工現(xiàn)場的旁站,。

①通過現(xiàn)場旁站深入了我對(duì)施工工藝的了解,,有利于加強(qiáng)質(zhì)量控制。

②現(xiàn)場旁站記錄以及收集現(xiàn)場影像資料,,是工程簽證的重要依據(jù),,有效控制建設(shè)成本。

5,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作,。

積極、主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作,,時(shí)刻端正工作態(tài)度,勿以善小而不為,、勿以惡小而為之,。

二、工作中的不足

回想自己本年度的工作,,雖有一定工作量,,但是閃光點(diǎn)不多,許多工作還有不盡如意之處,,突出分析如下:

1,、欠缺計(jì)劃性和預(yù)見性

在工作過程中,由于經(jīng)驗(yàn)缺乏,,沒有整體的計(jì)劃性和預(yù)見性,,導(dǎo)致目標(biāo)不明確,主次矛盾不清晰,,常常是“事倍功半”,,領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,,自己還一肚子憋屈。好在有公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo),,總算沒有走太多的彎路,。

2、專業(yè)面狹窄

作為土建工程師(雖然我還未考得工程師證,,但我無時(shí)無刻不以工程師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,,壓力往往是一切動(dòng)力的源泉。)在基本熟悉圖紙的情況下,,我欠缺對(duì)施工規(guī)范,、施工工藝、法律法規(guī)的了解程度,。在以后的工作過程中,,我會(huì)加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,,提高自身的主觀能動(dòng)性,,爭取能成為一專多能的人才。

3,、不夠細(xì)心

①資料的整理,,還是未能達(dá)到清晰有序,有待積累與提升,。②二標(biāo)段本年度雖未發(fā)生重大質(zhì)量事故,,還是因?yàn)閳D紙等問題出現(xiàn)了一些質(zhì)量瑕疵,沒能提前發(fā)現(xiàn)問題,。③領(lǐng)導(dǎo)安排的其它任務(wù),,有時(shí)候因?yàn)榇中模⒄`了時(shí)間,。④要加強(qiáng)記錄工作,,俗話說“好記性不如亂筆頭”。

三,、工作心得,、自我激勵(lì)

1、在溝通上有所進(jìn)步,。

發(fā)現(xiàn)問題積極向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),,保證工作質(zhì)量;加強(qiáng)與監(jiān)理、施工單位的聯(lián)系工作,,保證信息的通暢與快捷;有效的與班組長,、工人溝通,因?yàn)橛行┵|(zhì)量控制現(xiàn)場管理要比會(huì)議更直接,,效果更好,。

2,、專業(yè)知識(shí)有所增強(qiáng)。

剛來匯川公司,,無論專業(yè)知識(shí)或者工作經(jīng)驗(yàn),,我都非常不足,經(jīng)過將近2年的鍛煉,,加上公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)與專業(yè)書籍引領(lǐng),,工作中多了一份得心應(yīng)手,少了一份茫然,。當(dāng)然,,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還很遠(yuǎn),我會(huì)再接再厲,。

3,、深入施工現(xiàn)場

作為工程管理人員,特別是作為經(jīng)驗(yàn)欠缺的我,,要深入施工現(xiàn)場觀察與學(xué)習(xí),,脫離現(xiàn)場的管理,免不了紙上談兵,。馬克思說的好“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,。

四、今后努力方向

“匯川·萊茵小鎮(zhèn)”是我發(fā)揮能力與才華的平臺(tái);是我學(xué)習(xí)更多專業(yè)管理知識(shí)的校園;是我體現(xiàn)人生精彩價(jià)值的舞臺(tái),,因此我非常珍惜我的工作,,重視我的每一次提升與鍛煉的機(jī)會(huì)。絕不辜負(fù)公司對(duì)我的信任,,要對(duì)得起皮總對(duì)我的栽培,。

擁有良好的人格素質(zhì)與過硬的專業(yè)素質(zhì)是我做人、做事的宗旨;“先做對(duì),,再做好”是我要發(fā)揚(yáng)的精神;“事實(shí)勝于雄辯”是我信奉的座右銘;缺點(diǎn),、弱點(diǎn)不少,可我一直在努力改正,。我真誠的希望在今后的工作中,各位領(lǐng)導(dǎo),、同事對(duì)我多加指導(dǎo),、考核與批評(píng),再次謝謝你們!

最后,,在進(jìn)軍xx年的號(hào)角吹響之前,,我預(yù)祝大家在新的一年里身體健康、萬事如意,。我們期待xx年匯川公司全體員工在皮總的帶領(lǐng)下,,繼續(xù)打造“萊茵小鎮(zhèn)”精品工程,,引領(lǐng)江南房地產(chǎn)潮流。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇十五

自20____年復(fù)工后,,一轉(zhuǎn)眼,,今年便過去了一半的時(shí)間。今年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說是極不平凡的一年,,國家的宏觀調(diào)控政策造成了房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷,,罕見的氣候嚴(yán)重影響了工程建設(shè)進(jìn)度,但今年又是集團(tuán)“十二五“規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年,,也是““項(xiàng)目工程建設(shè)工作的關(guān)鍵一年,,面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì),山風(fēng)景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)和鼓勵(lì)下,,全體員工勇敢沉著應(yīng)對(duì)客觀的大環(huán)境,,通過樹立信心、狠抓工程進(jìn)度和質(zhì)量,、采取多種手段,、齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,,努力克服重重困難,,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù),上半年的工作取得了一定的成績?,F(xiàn)總結(jié)如下:

一,、20____年上半年工作回顧

20____年公司現(xiàn)場施工工作的核心和重點(diǎn)是按照已簽定的購房協(xié)議將房屋準(zhǔn)時(shí)交付業(yè)主。春節(jié)復(fù)工后,,公司更加全力以赴地投入到項(xiàng)目的施工管理工作中,。在工程部和技術(shù)部同事的齊心協(xié)力下,上半年,,公司克服了連續(xù)陰雨天氣,、施工單位投入不足、監(jiān)理力度不夠等種.種困難,,加強(qiáng)對(duì)工期,、質(zhì)量、成本三個(gè)重要因素的控制,,加強(qiáng)合同的管理與執(zhí)行,,努力協(xié)調(diào)與監(jiān)理、總包,、各分包之間的關(guān)系,,加強(qiáng)了管理措施。

工程施工合同在工程的具體實(shí)施過程中起著非常重要的作用,,對(duì)工程中的勘察,、設(shè)計(jì),、施工和監(jiān)理各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任都作了比較全面的規(guī)定。在““項(xiàng)目工程建設(shè)的具體實(shí)施過程中,,公司嚴(yán)格遵守施工合同,,對(duì)合同中規(guī)定的質(zhì)量責(zé)任,劃分界限,,材料設(shè)備的采購,,圖紙?jiān)O(shè)計(jì),工藝使用的認(rèn)可和批準(zhǔn)制度都有較好的貫徹執(zhí)行,。通過研究施工單位提出來的與施工合同實(shí)施有關(guān)的問題,,包括認(rèn)價(jià)和認(rèn)量,對(duì)涉及到工程進(jìn)度的有關(guān)問題及時(shí)提出解決辦法并通過公司工程部和監(jiān)理單位付諸實(shí)施,,并對(duì)施工手段,、施工資源、施工組織直至合同工期都進(jìn)行了數(shù)次調(diào)整,,將施工單位最后完工期限更改至20____年8月15日,。為保證第一批交房合同的實(shí)現(xiàn),經(jīng)過半年的辛勤工作,,在工程部和技術(shù)部的共同努力及其他部門的配合下,,我們先后完成了以下工作:

(一)進(jìn)一步完善設(shè)計(jì)

一是總圖設(shè)計(jì)調(diào)整,完成道路豎向,、場地排水等設(shè)計(jì)調(diào)整,。二是單位戶型的設(shè)計(jì)調(diào)整,對(duì)原設(shè)計(jì)的樓王及部分大戶型進(jìn)行了拆分,,并完成了初步設(shè)計(jì)方案以及物業(yè)人員住房的初步設(shè)計(jì)方案等,。三是景觀方案調(diào)整,完成了對(duì)景觀橋以東區(qū)域跌水景觀的多次調(diào)整,。同時(shí),,完成了樣板區(qū)內(nèi)綠化種植節(jié)點(diǎn)的優(yōu)化設(shè)計(jì)及種植情況核對(duì)工作。

(二)組織施工建設(shè)

建設(shè)工作重心放在e區(qū),、c區(qū)和b區(qū)已開工的單體建筑施工上;同時(shí)還進(jìn)行了局部區(qū)域內(nèi)的市政,、園林景觀工程的施工,除此之外,,還完成了施工路面的硬化工作,。

(三)開展市場推廣和銷售工作

包括細(xì)化樣板間及售樓處管理,結(jié)合新版制式物業(yè)合同,,重新制定物業(yè)管理合同;完成首次按揭手續(xù)辦理,初步證實(shí)當(dāng)?shù)厝速彿堪唇腋犊畹目尚行?完成項(xiàng)目樓書的定稿印刷以及分銷沙盤的制作工作,。

(四)辦理項(xiàng)目相關(guān)手續(xù)及公司證照年檢

包括辦理第批套南區(qū)住宅項(xiàng)目商品房預(yù)售許可證;取得精舍項(xiàng)目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報(bào)告;繼續(xù)跟蹤南區(qū)住宅項(xiàng)目a區(qū)地塊調(diào)整手續(xù),。

公司執(zhí)照是公司管理經(jīng)營工作順利開展的重要憑證,。公司的營業(yè)執(zhí)照正、副本,,組織機(jī)構(gòu)代碼證正,、副本及投資企業(yè)批準(zhǔn)證書都由綜合辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理。為保證公司證照的正常使用,,綜合辦公室在各項(xiàng)證照要求年檢的期限前順利完成了《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》,、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》及《臺(tái)港澳僑投資企業(yè)批準(zhǔn)證書》的年檢工作。

以上僅僅是開發(fā)建設(shè)方面的主要任務(wù),,另外還有涉及企業(yè)內(nèi)部管理,,財(cái)務(wù)管理和建賬等多方面的工作。公司財(cái)務(wù)部不但完成了別墅項(xiàng)目的部分收款工作,,還完成了興業(yè)銀行委托貸款展期手續(xù),。

二、工作中面臨的困難

上半年,,我們不僅面對(duì)著國家對(duì)房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策的壓力,,還面臨著種.種困難。

(一)現(xiàn)場施工過程中遇到的困難

1,、個(gè)別控制節(jié)點(diǎn)工期制定計(jì)劃或調(diào)整計(jì)劃考慮欠周,,對(duì)計(jì)劃運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性。

2,、施工單位組織不力,,勞動(dòng)力不足,紀(jì)律松解,,現(xiàn)場管理不到位,,計(jì)劃得不到落實(shí)。由于部分施工單位人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差,,不能滿足施工管理的實(shí)際需要,,比如:對(duì)施工圖紙不熟悉,造成工程質(zhì)量不能保證;自檢體系不健全;投入資金和材料力度不夠,,以次充好,,質(zhì)量意識(shí)不高,使得工程質(zhì)量很難控制,。

3,、進(jìn)場的材料、設(shè)備受多方面因素影響,,不能及時(shí)供應(yīng),、進(jìn)場。

4、季節(jié)性陰雨天氣,,惡劣的氣候環(huán)境等客觀因素嚴(yán)重影響施工進(jìn)度,。

(二)銷售工作遇到的困難

國家對(duì)房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策對(duì)項(xiàng)目銷售造成了巨大影響。別墅項(xiàng)目一直以來備受開發(fā)商的青睞,,然而近來受國家調(diào)控政策影響,,別墅項(xiàng)目銷售舉步維艱,在售別墅項(xiàng)目降價(jià)再售,,新盤開盤樓面價(jià)出售……等等,,這種趨勢(shì)已經(jīng)讓別墅銷售面臨全線崩潰的境地。盡管政府一直在試圖遏制高漲的房價(jià),,但房地產(chǎn)業(yè)陷入蕭條,,對(duì)全球經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生巨大的漣漪效應(yīng)?!啊绊?xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)入銷售初期,,已有40-50位預(yù)訂意向客戶,其中大部份為企業(yè)老總(包括房地產(chǎn)開發(fā),、茶葉行業(yè),、建材行業(yè)等)。但由于受國家宏觀調(diào)控政策及銀根緊縮的影響而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)漣漪效應(yīng),,讓很多企業(yè)自身生存發(fā)展也受到嚴(yán)重的影響,,有部分原本計(jì)劃的購房資金不得不轉(zhuǎn)投入公司經(jīng)營運(yùn)作中,還有部分人員將資金投入到高利息放貸行業(yè)中,。使不少預(yù)訂意向客戶原本準(zhǔn)備在購房的計(jì)劃也不得不延至20____年,。但20____年的樓市延續(xù)著的宏觀調(diào)控,房價(jià)調(diào)控政策,、房價(jià)控制目標(biāo),、房產(chǎn)稅、限購令,、新國八條,,種.種政策讓意向客戶更加堅(jiān)定了持幣待購的心理,項(xiàng)目銷售一度陷入困鏡,。

(三)前期手續(xù)辦理遇到的困難

今年復(fù)工以來,,公司積極準(zhǔn)備南區(qū)住宅項(xiàng)目a區(qū)地塊進(jìn)行等面積、等價(jià)置換的相關(guān)手續(xù),。但在4月中旬召開山市政府常務(wù)會(huì)議討論該項(xiàng)目時(shí),,有部分專家持反對(duì)意見,造成置換手續(xù)遭到擱淺,,現(xiàn)在繼續(xù)在做有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的工作,,基本得到相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)的同意,,待7月份再召開一次專題會(huì)議研究解決該項(xiàng)事宜。

三,、采取的工作措施

面對(duì)房地產(chǎn)市場嚴(yán)峻的形勢(shì)及施工建設(shè)中遇到的各種困難,,公司領(lǐng)導(dǎo)班子不畏艱難,沒有退卻,,采取了積極地對(duì)策和措施,有效地確保了項(xiàng)目建設(shè)的有序推進(jìn),。

(一)加強(qiáng)工程管理,,推進(jìn)工程進(jìn)度

一是堅(jiān)持以工程建設(shè)為重點(diǎn)工作,實(shí)行分區(qū)責(zé)任制,,將區(qū)域內(nèi)工程質(zhì)量優(yōu)劣與各區(qū)現(xiàn)場管理人員的獎(jiǎng)懲掛鉤,,激發(fā)現(xiàn)場管理人員的主觀能動(dòng)性,以高度的敬業(yè)精神和責(zé)任感,,齊心協(xié)力的完成工程建設(shè)任務(wù);二是堅(jiān)持系統(tǒng)管理和計(jì)劃管理,,精心組織、周密部署,,合理安排,、解決現(xiàn)場問題,全力保障工程建設(shè)順利開展;三是從建筑材料的購買及工程建設(shè)上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),,確保各施工環(huán)節(jié)一次成型,,杜絕返工現(xiàn)象,工程質(zhì)量合格;四是針對(duì)連續(xù)的雨季天氣,,通過周密部署,、精心組織、合理安排全力保障工程建設(shè)速度,。

在工程建設(shè)中,,我們緊緊的抓住了三個(gè)不放手,一是緊緊的抓住質(zhì)量不放手,,從原材料質(zhì)量抓起,,不合格的材料不用,不達(dá)標(biāo)的材料不進(jìn),,與此同時(shí),,緊緊抓住施工質(zhì)量不放,百年大計(jì),,質(zhì)量第一;二是緊緊抓住進(jìn)度不放,,從節(jié)后復(fù)工的那一天起,我們就采取了倒計(jì)時(shí)方法,,克服了時(shí)間夠用,,來得及,不著急的思想,解決了很多預(yù)料不到的問題,,做了大量的深入細(xì)致的思想工作,,解決了施工單位各施工隊(duì)之間內(nèi)部等諸多矛盾,從而保證了工程的順利進(jìn)行,。目前,,工程正處在非常時(shí)期,有的施工隊(duì)由于資金緊缺而面臨停工的關(guān)鍵時(shí)刻,,主要領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即立斷,,多次幫助解決資金不足問題,同意施工隊(duì)把前期已經(jīng)完成,,并通過階段性驗(yàn)收的分項(xiàng)工程結(jié)算上報(bào)至建設(shè)單位,,及時(shí)撥付部分工程款,解決了施工隊(duì)的資金問題,,確保了工期,,以確保工程能按時(shí)完工;第三,我們緊緊的抓住了安全施工這一重要環(huán)節(jié),,整個(gè)施工過程我們始終把安全第一放在首位,,時(shí)刻不忘記抓安全施工,領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)講安全,,親臨一線抓安全,,用具體規(guī)章制度保安全,使20____年上半年沒有出現(xiàn)一例不安全事故,。

(二)定期召開監(jiān)理例會(huì),、不定期召開聯(lián)合指揮部工程例會(huì)

每周六下午,建設(shè),、施工和監(jiān)理單位定期召開監(jiān)理例會(huì),,每次監(jiān)理例會(huì)上,建設(shè)單位現(xiàn)場主管領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)理單位的工程管理人員都對(duì)安全,、質(zhì)量,、進(jìn)度提出新要求。除此之外,,還不定期召開聯(lián)合指揮部工程例會(huì),,不僅使建設(shè)、施工,、監(jiān)理三方保持良好的溝通,,而且有利于解決共同存在的質(zhì)量隱患、安全隱患,,使得工程施工得以有效地事先控制,,有利于監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度,。除此之外,為解決施工生產(chǎn)中遇到的技術(shù)問題,、質(zhì)量通病問題,,我們還不定期召開工程技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì),使得凸顯的質(zhì)量通病得以控制,。

(三)聯(lián)合檢查,、工序驗(yàn)收為項(xiàng)目順利驗(yàn)收奠定基礎(chǔ)

“項(xiàng)目在各個(gè)施工階段進(jìn)行過數(shù)次由建設(shè)單位、施工單位和監(jiān)理單位組織的聯(lián)合檢查,。通過聯(lián)合檢查,,增強(qiáng)了施工單位的榮譽(yù)感,促進(jìn)了施工人員的質(zhì)量意識(shí),,更重要的是檢驗(yàn)了階段性的工程質(zhì)量,有利于下一步質(zhì)量控制,。對(duì)主要分項(xiàng)工程的主要工序,、隱蔽工程、鋼筋工程,、屋面保溫工程,、屋面防水工程、屋面瓦工程等,,均先由施工單位自檢合格后報(bào)監(jiān)理單位驗(yàn)收,,監(jiān)理單位驗(yàn)收合格后報(bào)建設(shè)單位,最后由專業(yè)工程師或總工程師檢查驗(yàn)收合格后進(jìn)行下一道工序;對(duì)驗(yàn)收不合格的工序予以返工處理,。此類問題處理數(shù)十起,。由于措施得當(dāng)為一次性竣工驗(yàn)收奠定了基礎(chǔ)。

(四)加強(qiáng)預(yù)算管理,,切實(shí)降低成本

上半年,,公司進(jìn)一步強(qiáng)化預(yù)算管理,一切費(fèi)用開支都控制在預(yù)算內(nèi),,并要求各個(gè)部門進(jìn)一步細(xì)化年度預(yù)算,,嚴(yán)格控制費(fèi)用,降低各項(xiàng)成本,。在工程進(jìn)度撥付前,,嚴(yán)格采取核價(jià)制度,及時(shí)根據(jù)市場價(jià)格情況,,派專人對(duì)各項(xiàng)材料價(jià)格進(jìn)行實(shí)地考察,,做到認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià),貨比三家,,充分做到材料核價(jià)準(zhǔn)確及時(shí),,對(duì)材料價(jià)格得到有效控制,。

四、取得的成果

經(jīng)過以上艱苦的努力,,在全體員工付出了辛勤勞動(dòng)的前提下,,工作取得了豐碩的成果:

(一)20____年3月取得精舍項(xiàng)目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報(bào)告批文。同時(shí),,我們充分利用外資企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y的優(yōu)費(fèi)政策,,主動(dòng)爭取在收取施工排污等費(fèi)用時(shí)給予一定優(yōu)惠,為公司節(jié)約了費(fèi)用,。

(二)20____年5月15日相關(guān)手續(xù)審核通過,,并在當(dāng)日取得第批套商品房預(yù)售許可證。

(三)項(xiàng)目開工至20____年6月底,,南區(qū)現(xiàn)場施工建設(shè)已累計(jì)完成土石方65萬立方米,、毛石擋墻3.5萬立方米、市政道路7500平方米,、道路雨水邊溝1800米,、人工湖水域工程15000平方米、景觀綠化面積0平方米,、景觀橋一座,、一座高壓箱變的安裝調(diào)試、建筑砼擋墻1300延米,、市政給水排水管線4000米,,強(qiáng)弱電預(yù)埋管線米,庭院圍墻500延米,。完成市政用用房一座,,小區(qū)入口門房兩座。完成獨(dú)棟別墅精裝修2棟,。建筑封頂36棟,,其中屋面瓦完成28棟;圍護(hù)完成33棟;內(nèi)外墻抹灰完成26棟;副框安裝完成26棟;負(fù)一層地面完成14棟;天溝完成25棟,基礎(chǔ)完成28棟;首層完成2棟,,二層完成3 棟,。

(四)截止20____年6月底,項(xiàng)目整體認(rèn)購套,,完成正簽(即合同簽約備案)套,,銷售額萬元整,回款額萬元整,。其中20____年初至今累計(jì)新簽認(rèn)購套,,完成正簽(即合同簽約備案)套,銷售額萬元整,,回款額萬元整,。

五,、上半年工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

針對(duì)上半年的工作完成情況,公司認(rèn)真做出以下總結(jié):一是所有工作有要有預(yù)見性,、超前性和計(jì)劃性,,在開展日常工作中做到“三性工作法“使得各項(xiàng)工作效率得到明顯提高,同時(shí)解決了盤子大,,人員少的問題;二是所有工作要堅(jiān)持“快“字當(dāng)頭,,“快“中取勝,牢固樹立“爭分奪秒,、與時(shí)間賽跑“的思想不動(dòng)搖,,確保整個(gè)工程進(jìn)度得以按時(shí)完成;三是一人多崗、統(tǒng)一協(xié)作,,針對(duì)項(xiàng)目部人員相對(duì)較少的問題,,采取了一人多崗、統(tǒng)一協(xié)作的辦法,,各部門在做好自己本職工作的同時(shí),,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,統(tǒng)一協(xié)作,,以此推動(dòng)全盤工作的開展。

六,、20____年下半年工作計(jì)劃

下半年,,公司的工作重心將放在年底交房的別墅的施工建設(shè)上。針對(duì)各棟別墅制定必保措施,,加強(qiáng)重點(diǎn)監(jiān)督,,決不允許銷售合同要求今年年底交房的別墅拖期,確保滿足年底交房合同的兌現(xiàn),。

為確保年底交房合同的實(shí)現(xiàn),,下半年公司將從以下方面入手,集中精力,、全力以赴,,統(tǒng)籌安排好開發(fā)建設(shè)的各項(xiàng)工作,并在交房的基礎(chǔ)上,,加大品牌營銷力度,,發(fā)掘潛在業(yè)主。

(一)加強(qiáng)施工建設(shè),,確保完成年底交房任務(wù)

施工管理的科學(xué)化,、規(guī)范化、有序化是項(xiàng)目建設(shè)正常運(yùn)作和發(fā)展的基本條件,,為了使各項(xiàng)工作流程清晰,、責(zé)任明確,、有章可循、有序運(yùn)作,,公司計(jì)劃在今后的施工建設(shè)中,,與監(jiān)理單位和施工單位達(dá)成協(xié)議,嚴(yán)格遵照以下幾點(diǎn)執(zhí)行:

1,、鼓勵(lì)科技創(chuàng)新,、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。定期進(jìn)行先進(jìn)個(gè)人評(píng)選,、做到以點(diǎn)帶面,。只有調(diào)動(dòng)工人的積極性,才能提高工作效率,。在工人當(dāng)中形成一個(gè)比,、學(xué)、趕,、幫,、超的良好局面。使之帶動(dòng)其他工人,,讓每個(gè)工人都認(rèn)識(shí)到自己在項(xiàng)目上的地位和職責(zé),,全心全意為項(xiàng)目服務(wù)。

2,、進(jìn)一步完善工序交接制度,、責(zé)任到人。堅(jiān)決執(zhí)行質(zhì)量例會(huì)制度,,工序交接檢制度,,質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)掛鉤制度和掛牌施工制度等。使施工現(xiàn)場每個(gè)管理人員都明白自己的責(zé),、權(quán),、利,做到每項(xiàng)工作均有人負(fù)責(zé),,充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,。

3、強(qiáng)化成本管理,、嚴(yán)把材料關(guān),。完善項(xiàng)目材料進(jìn)場制度,從報(bào)量,、簽字,、審批、材料進(jìn)場驗(yàn)收,、使用,,完全按公司制度進(jìn)行,,杜絕出現(xiàn)因材料不合格出現(xiàn)事故的現(xiàn)象。而且對(duì)建筑施工垃圾和廢料處理上也制定相關(guān)條例,,確?,F(xiàn)場文明施工和項(xiàng)目品質(zhì)。

(二)加大品牌營銷力度,,在完成交房任務(wù)的基礎(chǔ)上挖掘潛在業(yè)主

未來的房地產(chǎn)市場,,品牌是一筆巨大的無形資產(chǎn)。鑒于山建設(shè)國際性旅游度假城市的目標(biāo)要求,,公司將對(duì)品牌精神及品牌管理現(xiàn)狀進(jìn)行深入研究,,同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu),協(xié)助對(duì)品牌的內(nèi)涵,、品牌形象和品牌管理提出改善計(jì)劃并積極推行,。擬請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行營銷策劃,制訂產(chǎn)品品牌策略,,并且在““項(xiàng)目的操作中得以體現(xiàn),。公司將采取實(shí)施專業(yè)化、差別化和區(qū)域化三大戰(zhàn)略促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的推廣:

1,、專業(yè)化:致力于開發(fā)住宅市場中的高檔房地產(chǎn)產(chǎn)品,,全力創(chuàng)造專業(yè)化的品牌形象;以優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境和品牌形象吸引潛在業(yè)主,。

2,、差別化:追求卓越的產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量和物業(yè)服務(wù),,建立高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù),建立產(chǎn)品自身的競爭優(yōu)勢(shì);針對(duì)高檔消費(fèi)人群的需求,,提供相應(yīng)的物業(yè)服務(wù),,通過良好的物業(yè)服務(wù)獲得物業(yè)服務(wù)增值利潤。

3,、區(qū)域化:憑借山地區(qū)的旅游業(yè)資源積累潛在業(yè)主,,在積累實(shí)力的基礎(chǔ)上,向周邊地區(qū)延伸,。以山為中心,,以為亮點(diǎn),充分發(fā)揮現(xiàn)有旅游資源,,建立區(qū)域內(nèi)競爭優(yōu)勢(shì),,逐步向周邊地區(qū)擴(kuò)散,逐步探索性的向省內(nèi)市場拓展,,成為區(qū)域內(nèi)有影響的房地產(chǎn)企業(yè),。

上半年已結(jié)束,,下半年的工作已經(jīng)開始。公司全體人員在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,,會(huì)繼續(xù)改正工作中的缺點(diǎn),,以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗。下半年里,,工作任務(wù)仍很繁重,,但對(duì)我們來說,既是挑戰(zhàn),,又是機(jī)遇,。公司在過去兩年政府宏觀調(diào)控和中國房地產(chǎn)業(yè)界重新大洗牌的嚴(yán)峻形勢(shì)下,不僅沒有被擊跨,,反而挺直了腰,,在各方面都變的更加成熟、更加強(qiáng)壯,,本身就是一個(gè)了不起的成就和勝利,。根據(jù)11月中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)布《中國宏觀經(jīng)濟(jì)分析與預(yù)測(cè)報(bào)告》指出,20____年三季度,,中央政府可能逐步放松“限貸“,,然后放松“限購“,曙光已經(jīng)在向我們招手,,讓我們團(tuán)結(jié)起來,,去迎接新的更大的勝利。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇十六

20xx房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力,。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人,,到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問,在這一年多的時(shí)間里,,收獲頗多,,非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo),。

工作在銷售一線,,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,,良好的心態(tài)也包括很多方面,。

1、控制情緒

我們每天工作在銷售一線,面對(duì)形形色色的人和物,,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

2,、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,,應(yīng)該與人為善,,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人,。

3,、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,,把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,,必須好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài),,積極的心態(tài),、向上的心態(tài),去面對(duì)工作,、面對(duì)生活;好好工作,、好好生活。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)報(bào)告篇十七

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,,在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,,但還是想把自己的一些東西寫出來,,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,,完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一,、 最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情,。

第二,、 做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,,有于后期的銷售工作,方便展開,。

第三,、 經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,,為客戶做好幾種方案,,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,,避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

第四,、 提高自己的業(yè)務(wù)水平,,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,,樹立自己的專業(yè)性,,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售,。

第五,、 多從客戶的角度想問題,,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,,解決他的疑慮,,讓客戶可以放心的購房。

第六,、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,,營造一種購買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、 無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息,。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,,一步一個(gè)腳印,,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),,運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長久的熱情和積極性,,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

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