總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)篇一

各行各業(yè)使用了廣東短信群發(fā)進(jìn)行了層浪逐高的促銷活動(dòng),，也開始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。****大藥房也將躍躍欲試,，拿出****藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷活動(dòng),。我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送,，促銷活動(dòng)是送禮,，但在送禮的“符號(hào)”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理,。說到底,，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送,，看誰(shuí)送得好,，送得妙!

1、 愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

2,、 ****大藥房真情回報(bào)--專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

3,、 ****大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

2月28日--3月7日

：****大藥房中心店

1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

2,、 ****大藥房真情回報(bào)--專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

兩節(jié)活動(dòng)期間,，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨****大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù),，顧客可以憑處方在****大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。****大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)****大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、 ****大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

兩節(jié)活動(dòng)期間,，市民購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,，多買多送,，購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%,。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行),。

：廣告除了說明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象****大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn),，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者,。兩節(jié)活動(dòng)期間，在****大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，大張旗鼓地炒作,。

：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,，定會(huì)吸引力大增,，換來的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。

促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題,，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,。故而,，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么,，而在于怎么說,。sp策略中，常用的主要有四種,，即降價(jià)和打折,、買贈(zèng)、派送,、有獎(jiǎng)促銷,。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌,，價(jià)格一旦下調(diào),，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客,，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的,。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中,，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過,，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些,，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)篇二

2,、贈(zèng)品消耗數(shù)量,，計(jì)算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢,，產(chǎn)出多少銷量,，計(jì)算費(fèi)用率；

3,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,，拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的陳列情況,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等,。

2、購(gòu)買消費(fèi)者的反饋,，就是消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的喜好,、對(duì)于贈(zèng)品的喜好等等；

1,、藥店的反饋,，含藥店老板、店員對(duì)于活動(dòng)的反饋（喜好度,、建議等）,；

2、競(jìng)品的反饋,，例如活動(dòng)對(duì)于打擊直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用,，競(jìng)品是否有針對(duì)性的動(dòng)作,。

1、總結(jié)一下,，對(duì)于活動(dòng)效果給出自己整體的評(píng)價(jià),；

2、得失分析及啟發(fā),，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方和需要改進(jìn)的地方,，為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)篇三

江蘇**藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,，國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司收購(gòu)**全部自然人股權(quán),，以80.11的股權(quán)控股江蘇**藥店連鎖有限公司，使**成為國(guó)大藥店的一個(gè)控股子公司,，為**的穩(wěn)定,，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī),。一年來,，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬(wàn)緒,，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)嚴(yán)峻,，我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度,，更新了微機(jī)程序,、統(tǒng)一了國(guó)大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會(huì)、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì),，企業(yè)更名為江蘇**藥店連鎖有限公司，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司的一個(gè)控股子公司,。這一具有里程碑意義的重大事件為**長(zhǎng)遠(yuǎn),、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī),。

按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求,，上半年**與江蘇公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營(yíng)運(yùn)管理部,、綜合管理部、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部,、物流部、門店管理部,、門店開發(fā)部等,。

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作,。

1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績(jī)效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則,。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,，收發(fā)文登記、檔案保管,、工章使用登記等,。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的`清查核對(duì)、登記造冊(cè),，并建立了電子文檔,。及時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù),。積極配合門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察,、選址、設(shè)計(jì),、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作,，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類證照變更登記工作,，為申報(bào)了中華老字號(hào)積極收集,、整理、申報(bào)相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情,。

3)實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器,、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，從而確保了全年無重大安全事故,。

4)狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺，鞏固了gsp成果,。

5)強(qiáng)化人力資源管理,。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質(zhì),，績(jī)效考核,，員工培訓(xùn)等方面做了許多工作：一是及時(shí)考核，發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時(shí)招聘各類技術(shù)人員;三是進(jìn)行了執(zhí)業(yè)藥師,、從業(yè)藥師繼續(xù)教育,，員工上崗培訓(xùn);四配合收購(gòu)高郵、寶應(yīng),、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排,。五是正常申報(bào)各項(xiàng)社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)。

今年信息系統(tǒng)進(jìn)行了三次較大的調(diào)整，一是**批零兼營(yíng)程序調(diào)整,，二是部分品種獨(dú)立采購(gòu)時(shí)程序調(diào)整,，三是徹底獨(dú)立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力,，加班加點(diǎn),，及時(shí)完成程序調(diào)整，保證了三次調(diào)整的順利進(jìn)行,。

今年新開門店的不斷增加,，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計(jì)算機(jī)新增,、系統(tǒng)安裝及維護(hù)工作,，為門店銷售任務(wù)的完成提供了保障。同時(shí)還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門及時(shí),，準(zhǔn)確的提供各類分析數(shù)據(jù),。

批零分離后，采購(gòu)部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù),，并為追求成本最低化作出了艱苦努力,。一是新增自行采購(gòu)品種1500條(個(gè));二是不斷更新t類品種，由年初的110個(gè)種現(xiàn)已增加到400多個(gè)品種;三是進(jìn)行比對(duì)采購(gòu),，雖然今年國(guó)家進(jìn)行了四次較大范圍的降價(jià)的情況下,，**的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.9,，上升了0.4個(gè)百分點(diǎn),。四是積極與供應(yīng)廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持,，全年?duì)幦〉椒道?00萬(wàn)元，其他收入(如進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、端架費(fèi)等)110萬(wàn)元,，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作出了努力。

財(cái)務(wù)部在財(cái)務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作,。特別是按照國(guó)大藥店的新要求,，在合理調(diào)撥使用資金，嚴(yán)格財(cái)務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用,。特別是今年新開門店的會(huì)計(jì)核算,，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅,，工作量大大增加,，財(cái)務(wù)部基本完成任務(wù)。大量、復(fù)雜的20xx年經(jīng)營(yíng),、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表也按時(shí)完成上報(bào),。

按照國(guó)大藥店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務(wù)很重,，門店開發(fā)部克服困難,，放棄許多休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通,、蘇州,、鎮(zhèn)江地區(qū)，進(jìn)行考察,、選址,，招聘人員、辦理證照,，舉辦開業(yè)活動(dòng),。

一是新選址、考察,、開業(yè)連鎖直營(yíng)店9家,。

二是整體收購(gòu)加盟店為直營(yíng)店28家。特別是高郵,、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出,、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設(shè)法,，認(rèn)真細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作,，切實(shí)解決實(shí)際問題，取得明顯效果,。

三是吸取社會(huì)藥店為加盟店,，對(duì)于志愿在**百分之百進(jìn)貨，并付給一定加盟管理費(fèi)的證照齊全的合法社會(huì)藥店,，經(jīng)變更名稱,、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對(duì)于名不符實(shí)的原邗江各鄉(xiāng),、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求,，重新簽訂了加盟協(xié)議，對(duì)加盟店加強(qiáng)了監(jiān)督,、管理,。

門店管理部針對(duì)社會(huì)藥店越來越多，規(guī)模越來越大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的嚴(yán)峻形勢(shì),，認(rèn)真研究對(duì)策,、積極拓展市嘗提高應(yīng)變能力、注重細(xì)節(jié)管理,、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù),、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力，較好的完成了銷售和利潤(rùn)任務(wù),。

一是層層動(dòng)員較早地落實(shí)銷售,、利潤(rùn)任務(wù)，并分解到各地區(qū)門店;

七是強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，積極開展十多項(xiàng)便民服務(wù)項(xiàng)目，全年送藥上門20xx次,，電話預(yù)約購(gòu)藥3165次,，代客切片8520次，代客煎藥12468次,，夜間售藥12422次(14.5萬(wàn)),，增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，取得了市民良好的口碑,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)篇四

按照總公司的部署和安排,，郯城國(guó)大仁和堂郯東中店于12月9日―11日舉行了藥品促銷活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下,，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績(jī),，并一定程度了擴(kuò)大了國(guó)大仁和堂藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)。現(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

1,、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神,，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞,，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性,，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放,。并要求所有店員提前安排好時(shí)間,，活動(dòng)期間全天上班。

2,、根據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存,，分別對(duì)促銷產(chǎn)品,、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品,，常用藥品,，本季節(jié)藥品,，洗化，家電等進(jìn)行備貨,。

3,、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題,。如果特價(jià)的商品,，沖量品銷售太多,，怎樣銷售才能保證毛利,。

4、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境,。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生,，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊,。對(duì)特價(jià)藥品做了pop宣傳海報(bào),。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗,。同時(shí)為突出特價(jià)藥品,，引起顧客的注意，專門做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動(dòng)效果,，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃,，安排了音響,，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。

12月9日銷售2,、9萬(wàn),，12月10日銷售4、1萬(wàn),，12月11日銷售5,、8萬(wàn)。

1,、從12月5日―12月8日都是陰雨霧天,，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?，沒想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用,。

2、活動(dòng)前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡,、農(nóng)行年底前清卡,、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。

3,、dm單發(fā)放時(shí)間短,，有些倉(cāng)促，覆蓋面不夠廣,；由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果,，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺,。

4,、下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足，積極發(fā)展新會(huì)員,，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用,。

本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助，常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈(zèng)品,，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城,，隨時(shí)幫助解決遇到的問題！這次活動(dòng)取得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮,，都有一種釋放的感覺―—心血沒白費(fèi),，沒白加班，以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額,，積極完成公司任務(wù),。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)篇五

本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,，取得了佳績(jī),。20xx年9月7號(hào)至9號(hào)，是激動(dòng)人心的三天,，通過這三天振奮人心的促銷活動(dòng),！我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解,，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多,，太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠,，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn),，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象,，擴(kuò)大了知名度,。具體的感受如下：

一、準(zhǔn)備工作充分,，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ),。

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投,，共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊,、居住門戶、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等,，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后,，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與,，還在藥房門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái),、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等,。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán),、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果,，密集了人員，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字,。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意,，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象,，擴(kuò)大了知名度,。

二,、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲,。

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工，商鋪居民,。在具體操作中,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動(dòng)成功的保證,。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,，劃算,！有東西送！”,。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長(zhǎng),，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心,，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢,？贈(zèng)品,，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度,。

三、以此為契機(jī),，讓微笑成為我亮麗的名片,。

通過這次活動(dòng)的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細(xì),，服務(wù)無止境,。對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客，第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問候語(yǔ),。與顧客交談，語(yǔ)言文明，語(yǔ)氣親切,，自覺使用”服務(wù)用語(yǔ)”,，”請(qǐng)”字當(dāng)先，”謝”字不離口,。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始,，到無止境的服務(wù)禮儀。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心,。特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通,，明白客戶心里想什么,，需要什么！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具,，主動(dòng)解答顧客的疑問,，讓顧客在購(gòu)藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的`不足,，特別是對(duì)藥品的了解上,，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī),，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí),，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng)，安心工作,，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量,，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射，與譽(yù)天藥房同行,。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長(zhǎng)空,。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè),。滿懷對(duì)未來的憧憬和希望,，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪,，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已,，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)篇六

總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn),，突破難點(diǎn),，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢,？下面是小編為大家收集的藥店促銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤(rùn),。縱觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位,、宣傳到位、培訓(xùn)到位,。

物料到位主要包括商品,、贈(zèng)品、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日、地區(qū),、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點(diǎn)產(chǎn)品,，進(jìn)行充分備貨。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒,，上月銷量為160盒,，平時(shí)補(bǔ)貨公式為,，要貨量=160/8=20，20*2=40,，40-35=5,，5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿庫(kù)存豐富陳列,。在活動(dòng)期間,，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存，這就是商品到位,。

再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位,，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm單,、音響,、錄音、pop,、海報(bào),、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門,、掛橫幅、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音,、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。

一定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop,、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型,、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié),，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡……,。這些是氛圍到位,，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒,，增加與店員互動(dòng)時(shí)間,。

以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是xx藥店，x月x日-x月x日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng),，歡迎您來參加,。界定動(dòng)作，界定表情,，制作活動(dòng)錄音,，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門、橫幅,、門口義診,、會(huì)員電話、會(huì)員短信,、電子字幕等,。

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來,，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語(yǔ)言,、統(tǒng)一動(dòng)作。

使命就是明確每天銷售指標(biāo),，客單價(jià),、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走,。

語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè),。要求全體員工對(duì)顧客說一句話：您好，今天我們做活動(dòng),，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉,、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn),，總部到門店抽查,，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲,，執(zhí)行不到位,，考核分?jǐn)?shù)不及格的`店長(zhǎng)甚至就地免職。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動(dòng)也就成功了,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)篇七

按照總公司的部署和安排,，xx中店于xx月x日―x日舉行了藥品促銷活動(dòng),，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績(jī),，并一定程度了擴(kuò)大了xx藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神,，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上,，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性,，把dm單分到每一位職工手中,，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間,，活動(dòng)期間全天上班,。

2、根據(jù)活動(dòng)要求,，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存,，分別對(duì)促銷產(chǎn)品,、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品,，常用藥品,，本季節(jié)藥品，洗化,，家電等進(jìn)行備貨,。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品,，分析可能出現(xiàn)的問題,。如果特價(jià)的商品，沖量品銷售太多,，怎樣銷售才能保證毛利,。

4、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境,。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生,，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊,。對(duì)特價(jià)藥品做了x宣傳海報(bào),。針對(duì)x多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗,。同時(shí)為突出特價(jià)藥品,，引起顧客的注意，專門做了x多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動(dòng)效果,，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃,，安排了音響,，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。

x月x日銷售x萬(wàn),，x月x日銷售x萬(wàn),，x月x日銷售x萬(wàn)。

1,、從x月x日―x月x日都是陰雨霧天,，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額x%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?，沒想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用,。

2、活動(dòng)前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡,、xx年底前清卡,、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。

3,、xx單發(fā)放時(shí)間短,，有些倉(cāng)促，覆蓋面不夠廣,；由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果,，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺,。

4,、下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足，積極發(fā)展新會(huì)員,，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用,。

本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助，常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈(zèng)品,，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城,，隨時(shí)幫助解決遇到的問題！這次活動(dòng)取得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮,，都有一種釋放的感覺―-心血沒白費(fèi),，沒白加班，以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額,，積極完成公司任務(wù),。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)篇八

本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,，取得了佳績(jī),。20xx年9月7號(hào)至9號(hào)，是激動(dòng)人心的三天,，通過這三天振奮人心的.促銷活動(dòng),！我受益匪淺,，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念,。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳,，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂,，部分活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠,，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn),，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象,，擴(kuò)大了知名度,。具體的感受如下：

一、準(zhǔn)備工作充分,，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ),。

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投,，共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊,、居住門戶、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等,，并發(fā)布促銷廣告。在藥店懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后,，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與,，還在藥店門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái),、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等,。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán),、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果,，密集了人員，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字,。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意,，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象,，擴(kuò)大了知名度,。

二,、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲,。

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工，商鋪居民,。在具體操作中,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動(dòng)成功的保證,。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,，劃算,！有東西送！”,。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長(zhǎng),，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心,，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢,？贈(zèng)品,，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥店推動(dòng)性很大,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度,。

三、以此為契機(jī),，讓微笑成為我亮麗的名片,。

通過這次活動(dòng)的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細(xì),，服務(wù)無止境,。對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,，第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問候語(yǔ)。與顧客交談,，語(yǔ)言文明,，語(yǔ)氣親切,，自覺使用”服務(wù)用語(yǔ)”，”請(qǐng)”字當(dāng)先,，”謝”字不離口,。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始，到無止境的服務(wù)禮儀,。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心,。特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通,，明白客戶心里想什么,，需要什么！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具,，主動(dòng)解答顧客的疑問,，讓顧客在購(gòu)藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，特別是對(duì)藥品的了解上,，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī),，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí),，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng)，安心工作,，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量,，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射，與譽(yù)天藥店同行,。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長(zhǎng)空,。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè),。滿懷對(duì)未來的憧憬和希望,，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪,，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已,，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章,。