在平日里,，心中難免會(huì)有一些新的想法,，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì),，從而不斷地豐富我們的思想,。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家,。

科室心得體會(huì)和收獲篇一

轉(zhuǎn)眼間,，20__年就要揮手告別了,，在這新年來(lái)臨之際,，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事,，沒(méi)有太多的感慨,，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī),，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,，也有成功,，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的,，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提,。

從2月開(kāi)始進(jìn)入公司,，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了,，在這段時(shí)間里,，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累，與時(shí)俱進(jìn),。

在工作中,，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間,，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好,，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng),。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時(shí)候,，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,，也會(huì)粗心,。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定,，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,，、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí),，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高素質(zhì),。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員,，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員,，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出,。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān),，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己?！拔覍?duì)自己說(shuō)。

總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)__年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：

一是對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,，還要有幾個(gè)潛在客戶,。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

3,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

4,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

5,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

科室心得體會(huì)和收獲篇二

護(hù)士是醫(yī)療團(tuán)隊(duì)中非常重要的一員，他們?cè)卺t(yī)院科室中為患者提供專(zhuān)業(yè)的護(hù)理服務(wù),。在實(shí)習(xí)期間,，我有幸能夠進(jìn)入護(hù)士科室進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，這段時(shí)間讓我有了很多收獲和體會(huì),。

首先,，實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多實(shí)際操作的技能。在護(hù)士科室,，我有機(jī)會(huì)親自參與患者的護(hù)理工作,，比如測(cè)量體溫、血壓,，處理傷口,，給患者打針等。通過(guò)這些實(shí)際操作,，我對(duì)護(hù)理技術(shù)有了更深入的了解,，提高了自己的操作技能,。同時(shí)，護(hù)士科室也是一個(gè)學(xué)習(xí)和研究的地方,，我有機(jī)會(huì)在科室內(nèi)交流和學(xué)習(xí)護(hù)理研究的最新進(jìn)展,，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

其次,，護(hù)士科室讓我學(xué)會(huì)了與人溝通和協(xié)作,。在護(hù)士科室中，我需要與患者,、家屬以及其他醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行有效的溝通,。我學(xué)會(huì)了如何與不同性格和情緒的患者進(jìn)行交流，如何向他們解釋治療方案和護(hù)理措施,。同時(shí),，我也學(xué)會(huì)了如何與其他醫(yī)療團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的協(xié)作，共同為患者提供最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù),。

第三,，護(hù)士科室讓我了解到了患者的病情和需求。在護(hù)士科室中,，我經(jīng)常與患者接觸,，這讓我更加了解他們的病情和需求。我看到了病患們?cè)诿鎸?duì)病痛時(shí)的勇敢和堅(jiān)強(qiáng),，也學(xué)會(huì)了在他們最脆弱的時(shí)候給予他們最溫暖的關(guān)懷,。通過(guò)與患者的交流和觀察，我學(xué)到了如何更全面地了解患者的需求,，并且根據(jù)不同的情況制定個(gè)性化的護(hù)理計(jì)劃。

第四,，護(hù)士科室讓我見(jiàn)識(shí)到了醫(yī)患關(guān)系的復(fù)雜性,。在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)醫(yī)患之間的關(guān)系不僅是患者的身體健康問(wèn)題,，更多時(shí)候涉及到情感層面,，包括理解、信任和痛苦的釋放,。護(hù)士不僅僅是提供科學(xué)的護(hù)理技術(shù),，更是耐心傾聽(tīng)和理解患者的需求、情緒和痛苦,。在護(hù)士科室,，我學(xué)會(huì)了如何表達(dá)出對(duì)患者的關(guān)懷和愛(ài)護(hù)，以及如何在與患者的交流中維護(hù)醫(yī)患關(guān)系的健康和積極,。

最后,，在護(hù)士科室的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中,，我意識(shí)到護(hù)士的職業(yè)使命和責(zé)任。護(hù)士科室并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的照顧患者的地方,，而是一個(gè)需要有責(zé)任感和使命感的工作環(huán)境,。護(hù)士需要時(shí)刻保持高度的專(zhuān)業(yè)性和責(zé)任心，為患者提供最好的護(hù)理服務(wù),。實(shí)習(xí)期間,，我深刻體會(huì)到了自己作為一名醫(yī)護(hù)人員的職責(zé)，我希望通過(guò)自己的努力和專(zhuān)業(yè)技能,，能夠幫助更多的患者,，讓他們享受到更好的護(hù)理服務(wù)。

總之,，護(hù)士科室是我實(shí)習(xí)期間收獲最多的地方之一,。在這里，我學(xué)到了很多實(shí)際操作的技能,，提高了自己的專(zhuān)業(yè)能力,；我學(xué)會(huì)了與人溝通和協(xié)作，提高了自己的人際交往能力,；我了解到了患者的病情和需求,，更能為他們提供個(gè)性化的護(hù)理服務(wù)；我見(jiàn)識(shí)到了醫(yī)患關(guān)系的復(fù)雜性,，學(xué)會(huì)了如何維護(hù)健康的醫(yī)患關(guān)系,；最重要的是，我認(rèn)識(shí)到了作為一名護(hù)士的職業(yè)使命和責(zé)任,。我相信,，這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷將對(duì)我未來(lái)的醫(yī)護(hù)工作產(chǎn)生積極的影響。

科室心得體會(huì)和收獲篇三

時(shí)間過(guò)得真快,，冬奧會(huì)要在北京和張家口舉辦了,，全國(guó)上下舉國(guó)歡騰，世界各國(guó)的運(yùn)動(dòng)員匯聚在我國(guó)張家口,，我好想去冬奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)看一看啊,，這在這時(shí)，我的眼前一亮,，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前,，你是陽(yáng)陽(yáng)同學(xué)吧，我們知道你想要去參觀奧運(yùn)會(huì),，特意過(guò)來(lái)接你,。

在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來(lái)到了張家口,，這里太熱鬧了,，各個(gè)國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員都在這里,，大街上我看到很多外國(guó)語(yǔ)，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼,，聽(tīng)到他們?cè)诟袊@,，中國(guó)的城市發(fā)展的太快了，中國(guó)好美麗啊,。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運(yùn)會(huì)的各個(gè)國(guó)家和項(xiàng)目,，原來(lái)有這么多的國(guó)家啊，還有這么多的奧運(yùn)項(xiàng)目,，滑雪,，滑冰，冰球,，冰壺,，還有很多我聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，看到他們的表演真的太精彩,，他們太厲害了,。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運(yùn)動(dòng)員都不簡(jiǎn)單,，這都是他們平常努力付出的結(jié)果,，我這一天過(guò)的太開(kāi)心了，我要向他們學(xué)習(xí),，好好學(xué)習(xí),，將來(lái)為國(guó)家爭(zhēng)光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會(huì)吉祥物和北京冬殘奧會(huì)吉祥物,?！氨斩铡笔侵豢蓯?ài)的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣,，酷似宇航員,，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無(wú)限可能的未來(lái),。“雪容融”是一個(gè)紅彤彤的燈籠娃娃,，喜慶,、溫暖、熱情,。

20__年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦,，贏得了國(guó)際社會(huì)的普遍贊譽(yù)，向全世界展示了中國(guó)良好形象,。而此次北京冬奧會(huì)的籌備和舉辦,，更是推動(dòng)中國(guó)文化傳播和塑造國(guó)家形象的契機(jī),。

彰顯創(chuàng)新大國(guó)形象。全球第一條360度回旋的雪車(chē)雪橇賽道,、幫助運(yùn)動(dòng)員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室,、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國(guó)用更高的標(biāo)準(zhǔn)為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠,。從冬奧會(huì)所有競(jìng)賽場(chǎng)館完工,，到京張高鐵、京禮高速全線通車(chē);從眾多冰雪項(xiàng)目從無(wú)到有,，到部分項(xiàng)目從有到強(qiáng),，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國(guó)最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國(guó)科技的魅力,。

俗話說(shuō)“不出正月都是年”,，20__年北京冬奧會(huì)正好在正月里舉辦，這是中國(guó)在邀請(qǐng)世界各地的朋友們來(lái)“家里”過(guò)年,，感受一場(chǎng)中國(guó)元素的文化盛宴,。從會(huì)徽“冬夢(mèng)”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國(guó)家速滑館“冰絲帶”到國(guó)家跳臺(tái)滑雪中心“雪如意”,，一幕幕具有中國(guó)文化特色的形象景觀,，講述著中國(guó)發(fā)展故事，傳遞著中國(guó)價(jià)值,。

展現(xiàn)文明友好形象,。“有禮儀之大,，故稱(chēng)夏;有服章之美,，謂之華”，中國(guó)素來(lái)有禮儀之邦的美譽(yù),。作為東道主,，冬奧會(huì)的成功舉辦離不開(kāi)中國(guó)人民的參與和支持，北京冬奧會(huì)計(jì)劃招募志愿者2.7萬(wàn)名,，61.6萬(wàn)人積極報(bào)名,，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻(xiàn),、友愛(ài),、互助、進(jìn)步”的志愿者精神,，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國(guó)文明友好形象,。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實(shí)，讓我們攜手走進(jìn)冬奧會(huì)的“北京時(shí)間”,，講好中國(guó)故事,，塑好中國(guó)形象,，一起擁抱美好未來(lái)。

科室心得體會(huì)和收獲篇四

夏末了,，天氣還是有余熱,。我們一直在軍訓(xùn)營(yíng)地，開(kāi)始了為期一周的訓(xùn)練,。8月23日出發(fā)的時(shí)候,，我還滿懷期待，但真正開(kāi)始訓(xùn)練的時(shí)候,，心情突然就變了,。

軍訓(xùn)不是我想的那樣，用苦難來(lái)形容也不為過(guò),。夏天的悶熱,，吃飯的不適，早起晚睡的生物鐘,，讓我無(wú)法接受,。整天站在操場(chǎng)上，站直了,，昂著頭站著,，不許出錯(cuò)。臉通紅,，口干舌燥,，但不得不堅(jiān)持下去，沒(méi)有遲到早退的余地,。一旦你犯了錯(cuò)誤,，你將面臨導(dǎo)師無(wú)盡的批評(píng)和懲罰。

那七天,，我的生活突然改變了,。早上六點(diǎn)起床收拾房子，晚上將近十點(diǎn)回宿舍睡覺(jué),。輪到我們班洗碗的時(shí)候,，要趕緊把有油污的盤(pán)子洗干凈。十幾個(gè)人忙得不亦樂(lè)乎,，分工明確,，互相幫助，倒飯,，洗碗，收拾碗碟,。最難最受不了的就是一天的訓(xùn)練,，每一個(gè)動(dòng)作都要做好,，不能有懈怠的余地。臨近傍晚,，我全身酸痛,，無(wú)法做其他事情。

沒(méi)有父母照顧我生活中的一切,，我自然找不到被寵壞的自己,，無(wú)法獨(dú)立。漸漸的,，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持不懈,，即使累了也不會(huì)放棄；我知道如果我落后了,，我會(huì)被打被罰,；我掌握了洗碗的訣竅，提高了效率,，做事變得高效,。我開(kāi)始從一個(gè)個(gè)體變成了班上的一員，也意識(shí)到了團(tuán)結(jié)的重要性,。

軍訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是很累的,。我們?cè)诩依锉粚檳牧耍窃谲姞I(yíng)里要學(xué)會(huì)照顧自己,。雖然凡事都有困難,，但通過(guò)一些努力，問(wèn)題最終是可以解決的,。雖然我們不得不經(jīng)常放棄,，但我們?cè)诩o(jì)律的約束下堅(jiān)持下去。軍訓(xùn)不僅鍛煉了我們的身體,，也磨練了我們的志向,。有時(shí)候，成功就在眼前,，只要克服眼前的困難,，就能取得滿意的結(jié)果。軍訓(xùn)可謂苦中帶甜,。在收獲的那一刻,，你會(huì)得到比以前百倍的快樂(lè)。

科室心得體會(huì)和收獲篇五

今天是特殊而緊張的一天,，迎了國(guó)際上第108個(gè)婦女節(jié),，同時(shí)也迎了張青梅老師和王多燕老師校進(jìn)行指導(dǎo)，也是我自己人生第一節(jié)公開(kāi)進(jìn)行的'日子。不知不覺(jué)中離我葫中實(shí)習(xí)已幾多時(shí)日,，這段日子我一直都在授方面不斷的向前輩請(qǐng)教,，不斷的在進(jìn)行自我反省和自我總結(jié)，不斷的從自己上過(guò)的和聽(tīng)過(guò)的每一堂中吸取經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在雖已算是漸入佳境,，但在教學(xué)過(guò)程中還是存在許多疑惑和尚待成長(zhǎng)之處。俗話說(shuō)聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū),，今天張老師和王老師前指導(dǎo)和評(píng)給了我許多收獲,，這是我實(shí)習(xí)生涯的幸運(yùn)，更是我今后職業(yè)生涯的幸運(yùn),。我在后將老師的建議進(jìn)行整理如下：

明白什么是數(shù)學(xué),，明確程標(biāo)準(zhǔn)。

在你拿到自己本學(xué)科本的那一刻,，你應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己什么是數(shù)學(xué),，明確知道自己在做什么，該怎么做,。授是有標(biāo)準(zhǔn)的,，那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是程標(biāo)準(zhǔn)！這個(gè)是我們授的基礎(chǔ)和前提,。

候是十分有必要的,。

前的幾分鐘對(duì)于師生都是很重要的，作為教師可以在前解決一些“歷史遺留問(wèn)題”,，如：作業(yè)情況等等,。作為學(xué)生有助于提前進(jìn)入數(shù)學(xué)的狀態(tài)，提前做好上的各項(xiàng)準(zhǔn)備,。

一定要明確學(xué)習(xí)目標(biāo),。

清楚一節(jié)的目的是高效堂的基礎(chǔ)，也是十分重要的環(huán)節(jié),。因此教師在講之前一定要提出明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)既是對(duì)學(xué)生的要求也是教師在講過(guò)程中的一個(gè)指向標(biāo)。

一．切勿話太繁瑣,。

我在給學(xué)生講的時(shí)候容易出現(xiàn)反復(fù)強(qiáng)調(diào),，一樣的話不同重復(fù)的毛病。我在自我檢討后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在于我太想把所有知識(shí)全部交給學(xué)生,，并且太過(guò)于擔(dān)心他們會(huì)犯錯(cuò)所以就一直重復(fù)強(qiáng)調(diào),，出現(xiàn)碎碎念的毛病，尤其是在學(xué)生獨(dú)立思考的時(shí)候更不應(yīng)該這樣,，這樣容易打亂學(xué)生思路,，影響到學(xué)生本身的解題思維,，不利于他們數(shù)學(xué)思維的培養(yǎng)。

二．明確本節(jié)定位,。

復(fù)習(xí)和新授是有很大區(qū)別的,。我這節(jié)時(shí)復(fù)習(xí)，所以更注重的是學(xué)生對(duì)舊知識(shí)的深度理解而不能一味的強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)和停留在基礎(chǔ)知識(shí)層面,。教師在上扮演的應(yīng)該是一個(gè)指導(dǎo)者，真正進(jìn)行實(shí)踐和探索的應(yīng)該是學(xué)生,，讓學(xué)生有一個(gè)提升和拓展的空間,。

三、注重?cái)?shù)學(xué)思維的培養(yǎng),。

所謂數(shù)學(xué)思維就是數(shù)學(xué)地思考問(wèn)題和解決問(wèn)題的思維活動(dòng)形式,。要想靈活的掌握數(shù)學(xué)，就得培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維,，條理清楚的數(shù)學(xué)“慣性”,。如：我這節(jié)講的是用一元一次不等式解決實(shí)際問(wèn)題，在帶領(lǐng)學(xué)生“審”應(yīng)用題的時(shí)候我會(huì)帶領(lǐng)他們?nèi)Τ鲫P(guān)鍵詞助于思考,，之后讓他們養(yǎng)成這種習(xí)慣然后自己訓(xùn)練,，在這個(gè)過(guò)程中老師提出我存在的問(wèn)題是并非所有字都需要圈出，而是有選擇性的圈,。在這個(gè)過(guò)程中就無(wú)形的培養(yǎng)了學(xué)生的數(shù)學(xué)思維,。

四、讓學(xué)生去說(shuō)和做

教師在堂上是一個(gè)引導(dǎo)者,，學(xué)生才是主導(dǎo)者,。學(xué)會(huì)把堂交給學(xué)生，讓他們參與其中并動(dòng)手實(shí)踐,，教師無(wú)需不斷的講解和演示,，應(yīng)讓學(xué)生在說(shuō)和做的過(guò)程中體會(huì)知識(shí)，了解不足,，最后徹底明白和掌握,。

今天的收獲頗豐，故將老師的建議和個(gè)人的心得總結(jié)于此,，望所有同學(xué)共勉,！

科室心得體會(huì)和收獲篇六

實(shí)習(xí)，是一段鍛煉自身檢驗(yàn)自己能力的過(guò)程,，在這當(dāng)中,，我們也會(huì)不斷地得到收獲。下面是小編整理的實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲,，歡迎閱讀!

作為一名即將步入大三的學(xué)生,，抱著鍛煉自己，服務(wù)社會(huì)的愿望，我參加了學(xué)校組織去西安xx食品有限公司實(shí)習(xí),，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),，讓我學(xué)會(huì)了不少，同時(shí)讓我深刻體會(huì)到父母賺錢(qián)的辛苦,，現(xiàn)將這兩個(gè)多月實(shí)習(xí)的新的體會(huì)總結(jié)如下：

一,、 實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在實(shí)習(xí)期間，我在公司人事行政部里擔(dān)任一名簡(jiǎn)單的管理人員,，人事行政部總體上負(fù)責(zé)公司的日常行政,，進(jìn)行人力資源管理。具體包括人才的招聘考核錄用;設(shè)置激勵(lì)薪酬和培訓(xùn)制度;完善和執(zhí)行新員工的試用培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)員工考勤考核工作;對(duì)公司重要檔案資料進(jìn)行管理;維持公司日常運(yùn)行秩序,。在xx公司的實(shí)習(xí)階段中,，實(shí)習(xí)的主要工作：1，做好部分員工的日常行政和人力資源的基礎(chǔ),，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)的同時(shí)還要做好員工思想的安撫工作,。2，做好員工與公司的交流,，還要積極反映員工對(duì)公司提出的意見(jiàn),。3，在實(shí)習(xí)的同時(shí)我還擔(dān)任本班團(tuán)支書(shū)一職,，隨時(shí)隨刻注意本班及本校同學(xué)的一系列狀況,，如有不適者及時(shí)向公司反映并要求其批假休息。4,，通過(guò)崗位分析與設(shè)置,，做好每位同學(xué)的崗位確定工作，防止一些工作量太大不適應(yīng)同學(xué)們的條件,，及時(shí)找有關(guān)部門(mén)經(jīng)理協(xié)調(diào),。6，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略和員工個(gè)人發(fā)展需要及時(shí)配合公司對(duì)新員工的培訓(xùn)與分配,，在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作,。

二、實(shí)習(xí)感想：

當(dāng)初剛到實(shí)習(xí)的公司時(shí)的情景還歷歷在目,。在xx公司實(shí)習(xí)剛開(kāi)始時(shí),，我面對(duì)的全是新面孔，心想：我被分到人事部了,，接下來(lái)的兩個(gè)多月就要和我的新同事共事了,，不知道我們會(huì)否合作得來(lái)呢?很快，我的疑問(wèn)已經(jīng)解開(kāi)了,。我和那些老員工合作的非常愉快,，雖然某些時(shí)候在溝通上出現(xiàn)小許問(wèn)題,，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)錯(cuò)誤。但是經(jīng)過(guò)重新溝通后,，問(wèn)題很快就解決了,。雖然我所實(shí)習(xí)的與我原本所學(xué)的專(zhuān)業(yè)不一致，但是讓我體會(huì)到作為一名管理人員也是不容易的,。

三,、實(shí)習(xí)心得：

通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知,，到深入了解,，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì),，新的想法,，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：多聽(tīng),、多看,、多想、多做,、少說(shuō),。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握,。態(tài)度不好,，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度,，我剛到這個(gè)崗位工作,，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系,，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛,，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,，所以,，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好,。 少埋怨,。有的人會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿,，經(jīng)常埋怨,，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作,，還增加了自己的壓力,，所以，我們應(yīng)該少埋怨,，要看到公司好的一面,，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的有序進(jìn)行,。在工作過(guò)程中,，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的,，也有很多是我們不懂的,，不懂的東西我們要虛心向老員工請(qǐng)教，我們應(yīng)該虛心的接受,。

四,、總結(jié)：

在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我以一種特殊的方式在公司中實(shí)習(xí),。每天像一名正式員工一樣,，過(guò)著朝八晚六的生活。實(shí)習(xí)期間,，我既能夠?qū)嶋H參與工作,，也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會(huì)，又冷眼觀察,。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我了解到了一個(gè)公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程;看到了一個(gè)公司日常運(yùn)作的一個(gè)基本模式;學(xué)習(xí)到了個(gè)人與公司同事之間保持怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了自己身上的許多優(yōu)點(diǎn)和不足之處。

最后,，我想一個(gè)人實(shí)習(xí)的目的無(wú)外乎兩點(diǎn)：一個(gè)是感受公司,，一個(gè)是認(rèn)清自我。在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期生活中,，用心體會(huì)之后,，我得到了自己該得到的。

或許短短的時(shí)間不能做很大的事情,，也不能鑄就一個(gè)人的成功,，但是一個(gè)人如果一旦沉下來(lái),，認(rèn)認(rèn)真真地去學(xué)習(xí)做一件事情，一切從零開(kāi)始,。我相信,，等有一天你會(huì)很成功的!

三個(gè)月的時(shí)間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)什么都是初次接觸,，就好像之前從未涉及,。我不知道接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么，抑或我有一種不詳感,，怕一著不慎滿盤(pán)皆輸,，怕我的不努力連累別人，我知道每一天我都在告訴自己,，要學(xué)會(huì)沉默,，學(xué)會(huì)忍受，學(xué)會(huì)慢慢解讀周遭······一開(kāi)始我就帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度,，去學(xué)習(xí)不懂的,，學(xué)習(xí)別人對(duì)的，學(xué)習(xí)聽(tīng)從別人的,，也許還有很多，擔(dān)心我永遠(yuǎn)也學(xué)不完,。

對(duì)于這個(gè)崗位——業(yè)務(wù)員,，之前我也聽(tīng)好多人說(shuō)過(guò)，是比較幸苦的,，但是能鍛煉人,。直到當(dāng)我自己親身體驗(yàn)之后，這工作的確能給人好多磨練,，比如人際交往能力,，學(xué)習(xí)新技能的能力，還有處理事情的能力,。而對(duì)于專(zhuān)業(yè)方面的提高,，那不僅僅是書(shū)本上所能學(xué)習(xí)到的，就比如說(shuō)書(shū)本上一些都是套話,，而在工作上反映的是要臨場(chǎng)應(yīng)變!

總之每一項(xiàng)工作都有它獨(dú)到的益處,，或許你今天在揮霍汗水與淚水，但是明天你將會(huì)收獲碩果,，畢竟只有你自己勞動(dòng)所獲,，那果實(shí)嘗起來(lái)才會(huì)覺(jué)得甘甜。

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是四大國(guó)有銀行之一,，是中國(guó)金融體系的重要組成部分,。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng),，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全,。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行五角場(chǎng)支行是坐落在五角場(chǎng)商業(yè)區(qū)的一個(gè)支行,，領(lǐng)導(dǎo)楊浦區(qū)的各個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)在農(nóng)行的1個(gè)半月的實(shí)習(xí),，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí),，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容,，主要是第三方存管業(yè)務(wù),，其他一般了解的有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù),、貸款業(yè)務(wù),。工作包括最先簡(jiǎn)單的錄入、統(tǒng)計(jì)和后來(lái)的前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo),、接待工作,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期，我在五角場(chǎng)支行的電子產(chǎn)品部學(xué)習(xí)銀行的最基本工作,，如錄入,、統(tǒng)計(jì)、制表,、復(fù)核等,。通過(guò)這些簡(jiǎn)單的工作，我了解了銀行卡業(yè)務(wù)的基本操作流程,，未接觸銀行工作前看似簡(jiǎn)單的一張信用卡,，是必須經(jīng)過(guò)評(píng)估、審核,、錄入,、復(fù)核、存檔,、編制,、打印等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的。當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò),，都會(huì)帶來(lái)繁瑣的糾正工作,。剛開(kāi)始認(rèn)為對(duì)于簡(jiǎn)單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白,，最重要的不是快,，而是準(zhǔn)。除了銀行卡的操作流程,，在做一些雜事,，如電話聯(lián)絡(luò)各所業(yè)務(wù)人員,、大堂經(jīng)理等工作時(shí)，我也深刻體會(huì)到銀行不是簡(jiǎn)單的存款取款的渠道,，而是一個(gè)具有權(quán)威性的完整的金融機(jī)構(gòu),。銀行的后臺(tái)業(yè)務(wù)也包羅萬(wàn)象，每個(gè)部門(mén)都有自己工作的操作流程,，而我這次接觸的是電子產(chǎn)品部,，主要學(xué)習(xí)的是第三方存管業(yè)務(wù)。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的學(xué)習(xí),，我有幸有機(jī)會(huì)被分配到黃興所營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行前臺(tái)的第三方存管業(yè)務(wù)處理,。每天我和一名銀行操作人員還有三名實(shí)習(xí)生一組人來(lái)到營(yíng)口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業(yè)務(wù),?！暗谌酱婀堋笔侵缸C券公司客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律,、法規(guī)的要求,，負(fù)責(zé)客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變,。對(duì)于這個(gè)國(guó)家剛出臺(tái)的新型業(yè)務(wù),，我們要做好介紹和營(yíng)銷(xiāo)工作。在證券所,，接觸到的大部分人都是退休離職人員,，年長(zhǎng)的不在少數(shù)。我們除了需要耐心講解外,，還會(huì)根據(jù)他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請(qǐng)和使用。介紹,、答疑,、填表、復(fù)印,、裝訂,、跑上跑下這些看似簡(jiǎn)單的活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了,。不過(guò)這樣的“親民”實(shí)習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多,，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個(gè)業(yè)務(wù)，要從顧客的角度切實(shí)為他們著想,，要用誠(chéng)心感動(dòng)他們,，尤其是銀行這樣一個(gè)公立的角色，更要時(shí)時(shí)以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己服務(wù)大眾,。

第三方存管作為一個(gè)新出臺(tái)的業(yè)務(wù),，不僅給了證券市場(chǎng)一股新的氣象,，也給了我全新的力量，讓我收獲的不僅僅是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)操作方法,，且是工作背后那份深刻的認(rèn)知體會(huì)—該如何做好一個(gè)銀行人員,。

實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,，并且能進(jìn)行基本操作外,，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先,，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心,。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，也必須負(fù)責(zé)糾正。

其次,，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì),。比如,，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人,，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè),，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受,。

最后,，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要,，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力,。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要,。

因此,，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理,，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的,。

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多,、收獲很多,。

科室心得體會(huì)和收獲篇七

在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，可能有些生活上比較艱難不如意的人,，他們的世界成天被抱怨,、痛恨、敵視等不良念頭占據(jù)著,。

他們認(rèn)為這個(gè)社會(huì)對(duì)自己不公平,，或者是所在公司老板對(duì)自己不器重，或者是自己的父母無(wú)權(quán)又無(wú)勢(shì),，沒(méi)有辦法給他們創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái),，但是他們卻沒(méi)有想過(guò)主觀上的原因。

其實(shí)歸根結(jié)底還是自己的原因,，只是,，人們總是難以意識(shí)到這一點(diǎn)。

沒(méi)有也不愿意去仔細(xì)想想自己生活得這樣糟糕,，和自己主觀上有什么關(guān)系,，也不去想想自己下一步該怎么辦。

事實(shí)上,，那些擁有世界上最好的命運(yùn)的,，都是積極奮勇努力的人。

我們不能決定自己的出生,，但我們卻能決定自己將來(lái)的一生。

奮勇努力的人,，手上都握著通往好運(yùn)的金鑰匙,。

面對(duì)挫折、不幸,，我們能做的最好的事,，就是反思，然后積極努力。

當(dāng)你走在一條陌生的道路上,，你要走你認(rèn)為對(duì)的路,。

因?yàn)槁肥怯勺约哼x擇的的。

只有走下去才知道他正確不正確,。

誰(shuí)都不知道明天會(huì)發(fā)生什么,，但只有行動(dòng)才能決定下一秒你的未來(lái)。

勇敢地去設(shè)想自己的目標(biāo),，才能夠勇敢地去實(shí)現(xiàn),！

不幸終究會(huì)過(guò)去，沒(méi)有任何人能說(shuō)不幸會(huì)一直停留而不離去,。

不論在什么情況下,，都要心存樂(lè)觀，預(yù)見(jiàn)到前面的光明前途,，千萬(wàn)不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運(yùn)之人必有過(guò)人之處,，可憐之人必然有他本身的問(wèn)題?！?/p>

有一天,，當(dāng)我們驀然回首的時(shí)候，往事已成云煙,。

但我相信,，曾經(jīng)的那份堅(jiān)持一定會(huì)讓我們瞬間感到滌凈心靈。

心中會(huì)有一個(gè)聲音在默默地告訴自己：我曾來(lái)過(guò)這個(gè)世界,，青春沒(méi)有虛度,，人生路上印有我的足跡。

持續(xù)不斷,，堅(jiān)定向前,，只有不斷超越自我的人，才是一個(gè)真正聰明人,。

人生在世,，每個(gè)人都有自己的獨(dú)特的稟性和天賦，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的切入點(diǎn),。

你只要按照自己的稟賦發(fā)展自己,，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會(huì)忽略了自己生命中的太陽(yáng),，而湮沒(méi)在他人的光輝里,。

科室心得體會(huì)和收獲篇八

在“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬(wàn)家”活動(dòng)中,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“全參與,、全覆蓋”即學(xué)校教師全部參與,、覆蓋所有學(xué)生家庭。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展,，進(jìn)一步垂煉教師教學(xué)功底,，增進(jìn)學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會(huì),、教師與家長(zhǎng),、教師與學(xué)生之間的理解，增強(qiáng)育人意識(shí),、責(zé)任意識(shí),，促進(jìn)學(xué)校教育和諧發(fā)展。

為保證活動(dòng)有效落實(shí),，特成立我校 “課內(nèi)比教學(xué),、課外訪萬(wàn)家”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：曹克松

副組長(zhǎng)：趙 文 牟成孟 張新華

成 員：楊大華 趙世海 袁玉全 李本春 嚴(yán) 麗

辦公室主任：馬朝清

具體分工如下：

校長(zhǎng)曹克松親自掛帥,，負(fù)責(zé)導(dǎo)向及解決在活動(dòng)中遇到的難點(diǎn)問(wèn)題,。

副校長(zhǎng)趙文負(fù)責(zé)具體按方案實(shí)施。

馬朝清負(fù)責(zé)收集整理檔案資料,。

領(lǐng)導(dǎo)成員負(fù)責(zé)參與研討,、實(shí)施全過(guò)程。

“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)以教導(dǎo)處為龍頭,，以教研組為陣地開(kāi)展“學(xué),、研、上,、評(píng),、寫(xiě)”的活動(dòng)即組織教師學(xué)習(xí)理念、研討教法,、上研究課,、組織評(píng)課、寫(xiě)心得體會(huì),?！罢n外訪萬(wàn)家”以實(shí)地走訪為主要形式，班級(jí)家訪以班主任為主,，科任教師隨班參與,，覆蓋全部學(xué)生家庭。對(duì)于外地學(xué)生充分利用互聯(lián)網(wǎng),、電話,、信函等輔助形式進(jìn)行。

1,、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育新理念,，學(xué)習(xí)全縣教育工作會(huì)議精神，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),，規(guī)范教育教學(xué)行為,，練教師教學(xué)功底、促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng),。

2,、了解學(xué)生家庭基本狀況和在家的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等,。

4,、對(duì)家長(zhǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題做好宣傳解釋工作，贏得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持,；

5,、宣傳有關(guān)學(xué)生健康成長(zhǎng)的心理、生理,、安全等方面的知識(shí),；

6、聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校及教師工作的意見(jiàn)和建議,。

“課內(nèi)比教學(xué)” 一是要做到校長(zhǎng)掛帥親自抓,，分管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)具體抓，通過(guò)組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)提高認(rèn)識(shí),，創(chuàng)新思路,、營(yíng)造氛圍、全員參與,、激發(fā)教師的積極性,。二是要規(guī)范檔案建設(shè)；三是要建立考評(píng)機(jī)制,。

“課外訪萬(wàn)家”要面向全體學(xué)生,，特別要突出重點(diǎn)，做到“六回訪”,；要落實(shí)家訪內(nèi)容,，做到“六必進(jìn)”；要講求實(shí)效,，做到“六知道”,；要遵守紀(jì)律，做到“六不準(zhǔn)”,。一是實(shí)行“六回訪”,。即生活有特殊困難的學(xué)生家庭，學(xué)習(xí)困難的學(xué)生家庭,，留守兒童家庭（單親家庭）,，思想,、學(xué)業(yè)上有重大變化的學(xué)生家庭，外來(lái)務(wù)工子女家庭,，隨班就讀殘疾學(xué)生家庭,，在此次實(shí)地走訪的基礎(chǔ)上，建立跟蹤回訪制度,。二是實(shí)施“六必進(jìn)”,。即教育的政策措施進(jìn)家庭，貧困生資助方案進(jìn)家庭,，學(xué)困生轉(zhuǎn)化措施進(jìn)家庭,，家庭教育指導(dǎo)進(jìn)家庭，心理生理健康輔導(dǎo)進(jìn)家庭,，教師個(gè)性化關(guān)愛(ài)進(jìn)家庭,。三是做到“六知道”。 學(xué)生知道教師家訪的目的和意義,，家長(zhǎng)知道學(xué)生在校學(xué)習(xí)表現(xiàn)情況,，家長(zhǎng)知道學(xué)生的任課教師情況，教師知道學(xué)生的家庭情況成長(zhǎng)環(huán)境,，教師知道家長(zhǎng)對(duì)孩子的希望和期盼,，學(xué)校知道家訪收集的家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議。四是堅(jiān)持“六不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)要求家長(zhǎng)安排車(chē)輛接送,，不準(zhǔn)借家訪名義向家長(zhǎng)提出任何私人要求,，不準(zhǔn)收受家長(zhǎng)饋贈(zèng)的錢(qián)、物,，不準(zhǔn)接受家長(zhǎng)的吃請(qǐng)和報(bào)銷(xiāo)開(kāi)支,，不準(zhǔn)參與家長(zhǎng)組織的娛樂(lè)消費(fèi)活動(dòng)，不準(zhǔn)利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家長(zhǎng)謀取利益或以家訪名義進(jìn)行有償家教,。

科室心得體會(huì)和收獲篇九

離開(kāi)學(xué)校踏入臨床實(shí)習(xí)以來(lái),，我在學(xué)習(xí)、工作,、生活,、思想上成熟了很多。在實(shí)習(xí)期間,，讓我感覺(jué)到有很多學(xué)不完的醫(yī)學(xué)知識(shí),。雖然在校時(shí)自我認(rèn)為自己的理論知識(shí)學(xué)得很扎實(shí)，但是來(lái)到醫(yī)院實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的那點(diǎn)“雞毛蒜皮”的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,。這不得不迫使我重溫每科的理論知識(shí),。在工作上讓我體會(huì)了醫(yī)學(xué)上的緊急性、危險(xiǎn)性,、服務(wù)性和技術(shù)性,。學(xué)會(huì)了五心：關(guān)心,、耐心、愛(ài)心,、同情心,、責(zé)任心，也明白了我們醫(yī)務(wù)人員的一言一行對(duì)病人的重要性,。所以我們?cè)诩夹g(shù)上更應(yīng)該做到精益求精，一絲不茍,。

我第一個(gè)實(shí)習(xí)的科室是呼吸消化內(nèi)分泌科,，是一個(gè)內(nèi)科的綜合科室，也是我們醫(yī)院的一個(gè)重點(diǎn)科室了,。剛進(jìn)科室時(shí),，什么都不知道,，什么都不懂,，不知道該干些什么，更不知道該怎樣去做,，當(dāng)時(shí)感到很迷茫啊,。當(dāng)時(shí)去的時(shí)候正好是上午醫(yī)生剛剛查完房，在處理病例,，我就站在那里,，手足無(wú)措的，現(xiàn)在想想還有點(diǎn)好笑,，當(dāng)時(shí)正不知道干什么時(shí)一個(gè)學(xué)妹把我從那種窘境中解脫了出來(lái),，她告訴我在科室需要注意什么，什么時(shí)候需要干些什么,，該怎樣去做,，我很感激啊，當(dāng)時(shí)心里熱乎乎的,。后來(lái)帶教我的老師忙完后給我介紹了有關(guān)科室的各項(xiàng)規(guī)章制度和情況,，并囑咐我以后什么有什么不懂得話可以問(wèn)她，或者向那些學(xué)妹請(qǐng)教,。最后并嚴(yán)肅地告訴我再跟病人交流時(shí)一定要注意語(yǔ)言和用詞,，免得給病人和醫(yī)院帶來(lái)一些不必要的麻煩。還好在學(xué)校時(shí)老師有講過(guò)關(guān)于和病人交流的技巧等方面的知識(shí),，要不然當(dāng)時(shí)肯定要被我的帶教老師的那種嚴(yán)肅態(tài)度嚇掉三魂六魄了,。

到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人,，了解甚深的是各種疾病,，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)技能操作,。實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能以及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼,，放眼不放心”的帶教原則下,，我們積極努力地爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí),，積極主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題,，對(duì)于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記,。遇到老師沒(méi)空解答時(shí),，我們會(huì)在工作之余查找書(shū)籍，或向老師及更多的人請(qǐng)教,，以更好地加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床實(shí)踐的結(jié)合,。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房,，病例討論,，這些培養(yǎng)了我們書(shū)寫(xiě)、組織,、表達(dá)等各方面的能力,。

在實(shí)習(xí)期間，我先后在呼吸消化內(nèi)分泌科,，急診科,，泌尿外科，心內(nèi)科,，神經(jīng)內(nèi)科實(shí)習(xí)工作,，在這些科室里，我見(jiàn)到了很多病人,，見(jiàn)識(shí)到了很多疾病,，學(xué)到了很多東西。在呼吸消化內(nèi)分泌科,，帶教我的老師是一名糖尿病專(zhuān)家,，跟著她，我了解了有關(guān)糖尿病的概念,，癥狀,，診斷，治療措施,，預(yù)后以及糖尿病的預(yù)防等,。通過(guò)其他老師，我還學(xué)到了肺結(jié)核，肺氣腫,，肺癌,，慢性支氣管炎，支氣管哮喘,，肝炎,，肝硬化。

在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間,，我們所做的一切都以病人的身體健康,，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,，所有操作都嚴(yán)格遵循無(wú)菌原則,。我們?cè)趦?nèi)、外,、婦、兒各個(gè)科室里,，都是認(rèn)真細(xì)心地做好各項(xiàng)工作,，在帶教老師的指導(dǎo)下，對(duì)各種常見(jiàn)病,，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預(yù)防,、診斷和處理。比較熟練地掌握了臨床常用診療技能,。本著三基,、三嚴(yán)的精神，培養(yǎng)和提高了我們獨(dú)立思考和獨(dú)立工作的能力,。

在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力,，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺,。因?yàn)槲覀冎缹?shí)習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)，所以我們用某些點(diǎn)線來(lái)代替面,，用特殊代表個(gè)別,。總之在感謝一附院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的收獲時(shí),，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度,，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí),，走上各自的工作崗位,，提高臨床護(hù)理工作能力，對(duì)護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)!

科室心得體會(huì)和收獲篇十

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識(shí)的同時(shí),，也更多的了解到在接待客戶時(shí)的技巧,。

1、懂得使用身體語(yǔ)言,，使客戶認(rèn)為我們更有禮貌,、更有素質(zhì)。

2,、房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。對(duì)待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛(ài)富,，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，使他對(duì)我們與我們的樓盤(pán)也充滿了好感,。

3,、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求,，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后,，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害,。

4,、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時(shí)候,，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶流失,。

5、做好客戶的登記,，及時(shí)進(jìn)行回訪跟蹤,。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了,，客戶就覺(jué)得對(duì)我們的樓盤(pán)已經(jīng)很了解了,，就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有必要再到我們售樓部看房了。

6,、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個(gè)房型,，使客戶的不要猶豫太久,，同時(shí)也要讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房,。

7,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心,。

8、學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧,。對(duì)待意向客戶,，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因,，會(huì)讓他遲遲不肯簽約,，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑。

9,、如果這次沒(méi)成功,，立即約好下次見(jiàn)面的日期。如果這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功,，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候,，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助確定客戶的意向程度,。

10、記住客戶的姓名,。如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度,。

最后老師通過(guò)一個(gè)游戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)意識(shí)。