計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)篇一

一晃來(lái)到重慶也快五個(gè)月了,，在這五個(gè)月里我有以下三點(diǎn)要進(jìn)行總結(jié)：

一,、組建公司過(guò)程中的感受

1、 節(jié)約資金(選址目標(biāo)明確,、注冊(cè)考慮周全,、物流方便快捷)

2、 必須詳細(xì)了解市場(chǎng),，招人更要講求方法

3,、 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作，提高辦事效率

這些都做好了,，就要了解市場(chǎng)了,，當(dāng)初我們只是走馬觀花了解了下，就開(kāi)始制定價(jià)格,，而價(jià)格也只是參考了貴州公司,，沒(méi)有結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，導(dǎo)致現(xiàn)在業(yè)績(jī)有但不佳,。

招人開(kāi)始我們像湖北一樣打了點(diǎn)招聘啟示,，前后貼了有上百?gòu)垼菐缀鯖](méi)有一個(gè)電話打過(guò)來(lái),，也經(jīng)常有人才市場(chǎng)的打電話過(guò)來(lái),，叫我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)招，也花不了多少錢(qián),，我也想過(guò),，但網(wǎng)絡(luò)上也可以發(fā)布，先看下效果,，發(fā)布后有效果了,，打電話過(guò)來(lái)的人多了，但經(jīng)過(guò)面試后,，很多人都覺(jué)得工資少了,，還有的覺(jué)得太困難了，留下來(lái)的還沒(méi)開(kāi)始培訓(xùn)就走了,，那么我想他們只是想滿足現(xiàn)狀工資高點(diǎn)就可以了,，這樣的人來(lái)到我們公司也做不長(zhǎng)，這樣的人來(lái)多了,，我也要浪費(fèi)太多時(shí)間,，那么我就在招聘條件下，寫(xiě)下一點(diǎn),，求生存我們與你無(wú)緣,，求發(fā)展我們的團(tuán)隊(duì)雙手歡迎，這樣一發(fā)布,，那些沒(méi)有理想的人就不會(huì)打電話來(lái)了,，來(lái)的就是想有發(fā)展平臺(tái)的人，也不用考慮長(zhǎng)工資了,，通過(guò)面試后,，他們這些人照樣留了下來(lái),，我也不用去花錢(qián)給人才市場(chǎng)了，多好呀,，所以招人講求方法很重要,。

在組建公司的過(guò)程中，我們幾個(gè)人也是密切配合,，分工明確,，這樣我們大家把自已負(fù)責(zé)的事做好，效率也就提高了,，進(jìn)度也就加快了,，時(shí)間自然就變短了。

二,、經(jīng)營(yíng)中的三點(diǎn)注意：

1,、 注意多搜集準(zhǔn)客戶信息

2、 注意業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)

3,、 注意管理,，積極聽(tīng)取員工建議

公司組建完畢，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了,，我們通過(guò)前面的教訓(xùn)與電腦城里的商家,、系統(tǒng)集成商,，安防監(jiān)控公司進(jìn)行了詳細(xì)溝通,，大多數(shù)人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)寶星,，對(duì)apc,、山特認(rèn)知度很高,，又去與同行溝通了下大多數(shù)還是知道寶星,，我們對(duì)價(jià)格進(jìn)行了下調(diào),，也找到了比較好的山特渠道，通過(guò)了解還發(fā)現(xiàn)了很多同行很少向電腦城里的宣傳,，就是在電腦城里面的也如此,，我想這就是我們的機(jī)會(huì)，我們大多數(shù)都去拜訪了,，向他們介紹我我們公司,，很快就有人打電話來(lái)詢價(jià)，也有了小單,，我們同時(shí)通過(guò)電話,、網(wǎng)絡(luò)也在不停宣傳但效果不好,，沒(méi)有訂單，我想到每個(gè)城市現(xiàn)在都有it名錄,，我后來(lái)再一個(gè)同行那里找到并得到了這本書(shū),，翻開(kāi)一看是整個(gè)大重慶it商家名錄,，很快就有效果了,，訂單來(lái)了，詢價(jià)的也多很多了,，所以多搜集準(zhǔn)客戶信息太重要了,。

現(xiàn)在我所能提供的就是第二條，要的人我在前面招人的過(guò)程中找到了,，那么當(dāng)他們來(lái)到了公司,，首先要讓他們?nèi)娴牧私夤荆缶褪菍?zhuān)業(yè)的培訓(xùn),，最后就是開(kāi)展業(yè)務(wù)了,，這也是很重要的,，前面的很多公司可以做到,，出現(xiàn)問(wèn)題是在這里，因?yàn)楹芏喙静蛔⒅嘏c他們溝通,，最后白費(fèi)了時(shí)間與經(jīng)歷，我認(rèn)為就是要讓他們經(jīng)受打擊,，當(dāng)他們退縮時(shí)找出原因然后不斷樹(shù)立他們的信心,，平常多幫助他們成長(zhǎng)，多關(guān)心他們生活,，這樣他們得到了成長(zhǎng),，學(xué)到了東西，自然就留下來(lái)了,，團(tuán)隊(duì)不就搭建好了,。

經(jīng)常說(shuō)無(wú)規(guī)矩不成方圓，開(kāi)始公司簡(jiǎn)直就是一盤(pán)散沙,，沒(méi)有一點(diǎn)激情,，上班做私事的大有人在，整天沒(méi)事做,，這讓其他人看在眼里,，開(kāi)始我發(fā)現(xiàn)了因?yàn)槭露嘁簿蜎](méi)說(shuō)什么，但越來(lái)越不對(duì)勁,，公司的人都沒(méi)了激情,，我就與他們進(jìn)行了溝通并在開(kāi)會(huì)時(shí)進(jìn)行了批評(píng)，大家看到了改觀,，也都認(rèn)真工作起來(lái)了,，光這點(diǎn)就說(shuō)明了嚴(yán)格管理的重要性，嚴(yán)格的同時(shí)也要積極傾聽(tīng),，現(xiàn)在為了調(diào)動(dòng)員工激情,，早上做運(yùn)動(dòng)也是小楚提出來(lái)的，大家覺(jué)得不錯(cuò),，就做了,，這樣不緊他高興，公司也調(diào)動(dòng)了員工的激情,。

三,、公司每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)

我作為一個(gè)公司的經(jīng)理有很多不足，在安排工作的過(guò)程中比較強(qiáng)勢(shì),，有時(shí)認(rèn)為自已是經(jīng)理就沒(méi)有顧及別人的感受,，安排工作時(shí)顯得不夠準(zhǔn)確，考慮問(wèn)題不全面,，有時(shí)也沒(méi)有嚴(yán)格要求自己,，對(duì)公司人員的成長(zhǎng)關(guān)注還不夠，有大點(diǎn)的單子時(shí),，沒(méi)有對(duì)竟?fàn)帉?duì)手做全面了解,，自己也沒(méi)有做百分之百的努力,，學(xué)會(huì)了在省會(huì)城市怎樣開(kāi)展業(yè)務(wù)，更加注重學(xué)習(xí),，知道了作為經(jīng)營(yíng)者的艱辛,。

___：做事是好手，任勞任怨,，你的雜事很多,，這我知道，但作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者你所要考慮的就不光是把事做好,，還要想怎么樣幫助員工成長(zhǎng),，公司怎么能夠提高效意。

__：作為我司的會(huì)計(jì),，通過(guò)培訓(xùn)與龔姐的幫助,，現(xiàn)在做賬沒(méi)什么大問(wèn)題了，成長(zhǎng)還是快的,，有很強(qiáng)的銷(xiāo)售意識(shí),，能知道主動(dòng)與客戶網(wǎng)上溝通，要想成為專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)還有很多事要做,，要多學(xué)習(xí),。

__：在打電話與客戶的溝通中能做到不斷完善語(yǔ)言，是不錯(cuò)的,，有時(shí)看些營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍想自己能夠成長(zhǎng)，注重學(xué)習(xí),，但也有不足還是沒(méi)有主動(dòng)工作的意識(shí),，要安排具體的事才會(huì)去做。

__：在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中能不斷改進(jìn)自已,，是好的,，就是自信心不夠，遇到問(wèn)題不會(huì)多問(wèn)自己幾個(gè)為什么,。

__：跑業(yè)務(wù)的態(tài)度很不錯(cuò),，就是要對(duì)自己有信心，注重學(xué)習(xí),。

__： 親和力是不錯(cuò)的,，給人的感覺(jué)建談，也是沒(méi)有自信,，沒(méi)有明確的目標(biāo),，要做到用心銷(xiāo)售。

工作計(jì)劃

理,，我制定了今年目標(biāo)任務(wù)400萬(wàn),，既然制定了就要想辦法去完成,，對(duì)于任務(wù)的劃分如下表：

1、目標(biāo)任務(wù)400萬(wàn)(任務(wù)的劃分如下表)

2,、為公司搭建兩個(gè)辦事處:初步選在__和__,，因?yàn)檫@兩區(qū)最大，電腦公司也最多,，具體情況到市場(chǎng)了解后做最后決定,。

3、使公司的業(yè)務(wù)員穩(wěn)定在5-6人,，這期間必須找尋更多渠道發(fā)現(xiàn)人才,，更重要的是注重他們的培養(yǎng)，讓他們能夠得到成長(zhǎng),。

4,、每天早上必須做運(yùn)動(dòng)，每周第,、每月必須總結(jié),，也就是要隨時(shí)進(jìn)行溝通

5、要讓公司每個(gè)人有強(qiáng)烈的銷(xiāo)售意識(shí),，利用好一切工具進(jìn)行銷(xiāo)售,，調(diào)動(dòng)他們工作的能動(dòng)性

6、通過(guò)后勤改革后,，能幫助后勤人員的利益最大化

7,、花更多的時(shí)間去努力學(xué)習(xí)，改掉自己不好的,，讓自己成為一個(gè)合格的管理者

8,、對(duì)公司的管理嚴(yán)格按制度執(zhí)行，不偏袒任何人,，做到公私分明,，獎(jiǎng)罰分明

9、能夠更多的去關(guān)心員工的生活,，讓他們?cè)诠菊嬲惺艿轿覀兯f(shuō)的家一樣的溫暖

以上九條是我20__年所要去努力完成的事,。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)篇二

步驟這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù),，在完成過(guò)程中都有階段性,，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的,。小編在這里給大家分享一些公司總經(jīng)理工作計(jì)劃,，希望對(duì)大家能有所幫助。

總經(jīng)理辦公室主任一方面要為公司發(fā)展運(yùn)籌帷幄,，另一方面更要分擔(dān)繁重的行政事務(wù),，讓總經(jīng)理得以集中精力思考事關(guān)全局的,、具有戰(zhàn)略意義的大事，因此,，在企業(yè)中不可替代,、舉足輕重。所以,，總經(jīng)理辦公室主任需有廣博的知識(shí),，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，智慧的頭腦和干練,、穩(wěn)健的辦事作風(fēng),。故西方一位管理學(xué)家說(shuō)：“……往往，總經(jīng)理辦公室主任是不可替代的,?！闭\(chéng)如斯言。

公司辦公室承擔(dān)著人事,、宣傳報(bào)道,、檔案管理、接待等工作,，是信息傳遞,、政策落實(shí)、上下內(nèi)外溝通的窗口,，是為公司運(yùn)營(yíng)起輔助性作用的綜合性部門(mén),。如果我作為貴集團(tuán)公司的總經(jīng)理辦公室主任 ，將開(kāi)展的工作計(jì)劃如下：

一,、充分深入地了解公司情況,，找準(zhǔn)自身的工作定位;

了解公司的情況主要包括：公司的發(fā)展遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念,、企業(yè)文化等;公司的主要業(yè)務(wù)各部門(mén)的各項(xiàng)工作及流程,、工作技巧及技能,、組織結(jié)構(gòu);公司的整體運(yùn)作以及公司的目前狀況等。

在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況,、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上,，對(duì)自己的工作進(jìn)行定位，按照職位對(duì)公司的作用來(lái)明確工作重心,，并就這些工作重心來(lái)制定工作計(jì)劃方案和備選方案,。

二、初步工作方向：

2,、努力提高理論水平,，從根本上解決思想認(rèn)識(shí)和覺(jué)悟的不足;

3,、努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織,、協(xié)調(diào),、溝通、督促能力;

4,、努力改進(jìn)工作方法,，提高工作效率;

5、營(yíng)造團(tuán)結(jié)互助,、傾力協(xié)作工作氛圍;

6,、加快規(guī)范制度建設(shè)，使各項(xiàng)工作有序,、高效開(kāi)展;

三,、根據(jù)本人以往工作經(jīng)驗(yàn)，闡述以下幾點(diǎn);

(一),、總經(jīng)理辦公室主任的崗位職責(zé)：

1,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手,，起到承上啟下的作用,，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。

2,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置,、實(shí)施、檢查,、督促,、落實(shí)執(zhí)行情況;

3、負(fù)責(zé)公司人事管理和培訓(xùn)管理,，制訂培訓(xùn)計(jì)劃,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好員工考評(píng)工作。

4,、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促,、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況;

5、 協(xié)助總經(jīng)理做好各部門(mén)各項(xiàng)目標(biāo),、任務(wù)的考核,。

6、負(fù)責(zé)各類(lèi)文件的分類(lèi)呈送,，請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門(mén)處理,。

7、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究,、了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并提出處理意見(jiàn)或建議,，供總經(jīng)理決策,。

8、做好總經(jīng)理辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄,。做好“決議”,、“決定”等文件的起草、發(fā)布,。

9,、負(fù)責(zé)公司各類(lèi)文件的控制和信息管理;做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記,、傳遞,、催辦、立卷,、歸檔,、整理等工作。

10,、負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量審核和質(zhì)量改進(jìn)工作的日常管理工作;

11,、負(fù)責(zé)不合格項(xiàng)的糾正和預(yù)防措施以及質(zhì)量改進(jìn)工作的日常管理工作。

12,、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理,，解決來(lái)信、來(lái)訪事宜,，及時(shí)處理,、匯報(bào)。

13,、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待,、參觀工作。

14,、掌握總經(jīng)理的日程,，做好預(yù)約工作，安排商務(wù)旅行,。

15,、配合總經(jīng)理抓好安全工作;

16、協(xié)助總經(jīng)理確保公司管理制度和流程的標(biāo)準(zhǔn)化及可操作性,。

17,、協(xié)助總經(jīng)理制定公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，定期組織各部門(mén)學(xué)習(xí),，并檢查各項(xiàng)規(guī)章制度的具體執(zhí)行情況。

18,、協(xié)助人力資源部完善公司行政管理,，協(xié)助人力資源部制定公司人力資源計(jì)劃,、人力資源的開(kāi)發(fā)，滿足公司各部門(mén),、各崗位的人力需求,。

19、協(xié)助人力資源部進(jìn)行人力資源的儲(chǔ)備,，組織人才的甄選與考核,，實(shí)施公司績(jī)效考核制度。

20,、掌握國(guó)家的相關(guān)政策法規(guī),，與政府相關(guān)部門(mén)建立良好的協(xié)作關(guān)系。

21,、貫徹公司質(zhì)量方針,，遵紀(jì)守法，敬業(yè)守則,，完成總經(jīng)理交代,、安排的其他工作。

隨著對(duì)總經(jīng)辦工作性質(zhì)的了解和對(duì)服務(wù)規(guī)律的把握,，總經(jīng)辦在20__年度工作中較好地切合了公司管理節(jié)奏,，充分到位地發(fā)揮了總經(jīng)辦的職能。__年度,，總經(jīng)辦將繼續(xù)秉持協(xié)作,、協(xié)調(diào)這一思路，搞好管理引導(dǎo)和后勤保障工作,。在進(jìn)一步規(guī)范工作程序,，掌握服務(wù)規(guī)律的同時(shí)，不斷創(chuàng)新管理,，提高績(jī)效,，確保公司新年度重點(diǎn)任務(wù)的順利完成。

一,、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能,，凝聚管理合力。

__年度,，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作,，在自主、圓滿完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時(shí),，聯(lián)合企管部抓好績(jī)效落實(shí)和制度修訂工作,。以東廠設(shè)備整改和降耗挖潛為切入點(diǎn)，配合生技部抓好外協(xié)和服務(wù)工作。通過(guò)內(nèi)部宣傳和輿論引導(dǎo),，統(tǒng)一員工思想認(rèn)識(shí),，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情，配合人力部搞好員工培訓(xùn)工作,。同時(shí),，協(xié)同銷(xiāo)售部抓好供暖宣傳服務(wù)，聯(lián)合財(cái)務(wù)部完成技改增容工程的驗(yàn)收決算工作,。從提高土建施工服務(wù)效率,，健全零工管理手續(xù)入手，積極為生產(chǎn)車(chē)間服務(wù),。

__年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺(tái),，當(dāng)好跳臺(tái)。通過(guò)發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì),，提高部室的協(xié)作效率,，進(jìn)一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力。

二,、嚴(yán)格土建管理,，壓縮零工開(kāi)支。

__年度,，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工,、驗(yàn)收機(jī)制，規(guī)范工程預(yù)決算管理,。通過(guò)堅(jiān)決執(zhí)行月度收方制度,，堅(jiān)決壓縮零工用量，最大限度節(jié)約工程開(kāi)支,。我們堅(jiān)信只有挺不直的脊梁,，沒(méi)有帶不好的隊(duì)伍。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制,，只要切實(shí)到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度,，工程管理和費(fèi)用控制工作一定會(huì)有大的進(jìn)步。

三,、擴(kuò)大行管外延,，豐富后勤服務(wù)內(nèi)涵。

以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃,、綠化改造為抓手,，做好__年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運(yùn)行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴(kuò)大行管工作外延,，在求細(xì)求精抓死抓實(shí)方面豐富行管工作的內(nèi)涵,，使行管職能在__年度發(fā)生大的變化,，產(chǎn)生新的起色。

四,、用心服務(wù)，堅(jiān)定不移地抓好免費(fèi)供餐工作,。

免費(fèi)供餐是公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)虧損經(jīng)營(yíng)情況下做出的重要舉措,。抓好供餐服務(wù)是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡(jiǎn)單,，在實(shí)際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難,。但在此項(xiàng)工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒(méi)有任何退路,。目前免費(fèi)供餐的管理框架已搭建完畢,，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實(shí)。__年度食堂工作,，將以兌現(xiàn)制度為重點(diǎn),，在嚴(yán)格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上，悉心征求大家意見(jiàn),，加強(qiáng)職工間的互動(dòng)交流,，將心比心，以心換心,。堅(jiān)定不移地把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心變成運(yùn)行員工的歡欣和開(kāi)心,。

五、抓好行車(chē)安全管理,，努力調(diào)高服務(wù)水平,。

總經(jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車(chē)輛“三定”管理制度，并延用駕駛員里程工資和安全補(bǔ)助等成熟的管理辦法,。在考察論證的前提下,，做好年度車(chē)險(xiǎn)入保工作。__年度,，總經(jīng)辦將繼續(xù)加強(qiáng)修車(chē),、路橋費(fèi)審核控制，嚴(yán)格車(chē)輛派遣管理,，通過(guò)密切勞酬關(guān)系,，拉大收入差距，進(jìn)而激發(fā)駕駛員文明駕駛,，安全出行的工作積極性,，使__年度車(chē)隊(duì)工作跨上新的臺(tái)階。

六,、壓縮通訊費(fèi)用,，減少公司開(kāi)支,。

__年度總經(jīng)辦按照公司確定的18萬(wàn)元年度通訊費(fèi)用定額，進(jìn)一步壓縮手機(jī)補(bǔ)助范圍,，減少通訊開(kāi)支,。同時(shí)，利用通訊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),，簽訂定額包月協(xié)議,，降低話費(fèi)開(kāi)支。在條件允許的情況下,，落實(shí)好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補(bǔ)助兌現(xiàn)等工作,，堅(jiān)決完成4萬(wàn)元的費(fèi)用控制任務(wù)。

七,、開(kāi)展宣傳管理,，發(fā)揮檔案資料的作用。

針對(duì)總經(jīng)辦人手少,，應(yīng)急,、臨時(shí)性工作多的實(shí)際，__年度,，總經(jīng)辦計(jì)劃合并內(nèi)勤和檔案員崗位,。繼續(xù)辦好廠報(bào)，并以企業(yè)報(bào)為陣地,，搞好企業(yè)文化建設(shè)工作,。明確工作分工和崗位職責(zé)，進(jìn)一步發(fā)揮好檔案,、圖書(shū)資料的作用,，積極為生產(chǎn)一線服務(wù)。

__年度總經(jīng)辦以協(xié)調(diào)服務(wù)為主線,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，積極開(kāi)展好本職工作。在堅(jiān)持三個(gè)服務(wù)的同時(shí),，進(jìn)一步創(chuàng)新管理,，提高工作的時(shí)效性和及時(shí)性，通過(guò)把握服務(wù)工作的規(guī)律,，來(lái)提高總經(jīng)辦工作的主動(dòng)權(quán),，更好地為公司年度目標(biāo)任務(wù)的完成創(chuàng)造條件，為公司的扭虧增效工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷(xiāo)售目標(biāo)：

初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,，其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右,，其他2500萬(wàn)左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向,，且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

銷(xiāo)售策略：

1,、辦事處為重點(diǎn),，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下,，重點(diǎn)推廣雙達(dá)品牌,。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),，我們最后依靠的對(duì)象是在雙達(dá)品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此,，20__年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,，辦事處、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣,。

2、售部安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷(xiāo)售情況，特別對(duì)待,，多開(kāi)綠燈,，讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任。

3,、擴(kuò)展銷(xiāo)售途徑,，嘗試直銷(xiāo),。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo),。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了,。

5,、收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線。銷(xiāo)售線太長(zhǎng),，容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì),，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等)

銷(xiāo)售部管理：

1,、人員安排

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車(chē)間貨物跟單,，發(fā)貨,，并做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通,，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題

e)專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車(chē)間參觀并溝通

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià),，處理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題

2、績(jī)效考核銷(xiāo)售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷(xiāo)售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前,、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù),。銷(xiāo)售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：a)出勤率銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口,，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決,，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸,，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平,，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度決定一切，沒(méi)有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識(shí),，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬,。

3,、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式,。一是銷(xiāo)售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷(xiāo)售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷(xiāo)售技巧,、禮儀、技術(shù)等方面,。

4,、安裝專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率,，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果,，方便以后查找。

以上只是對(duì)來(lái)年銷(xiāo)售部的初步設(shè)想,，不夠完整,，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮,、定奪,。

現(xiàn)將__年的工作總結(jié)如下：

(一)、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作：

作為_(kāi)_公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷(xiāo)售總經(jīng)理是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額,、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。

(二),、分期買(mǎi)賣(mài)合同,、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶口本,、結(jié)婚證,、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣,在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證,、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處,、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法,。)

(三)、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為_(kāi)_公司的總經(jīng)理,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《顧客到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,讓公司根據(jù)此表針對(duì)不同的顧客做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

(四)、今后努力的方向：

從事汽車(chē)行業(yè)以來(lái),本人愛(ài)崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)!

在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱(chēng)職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長(zhǎng)!

__年工作計(jì)劃

我所從事的汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)已有一段時(shí)間，因在之前沒(méi)有接觸過(guò)此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難,，但我沒(méi)有氣餒,，向同事探討。于是,，也完成了一定的業(yè)績(jī),。今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下:

一：對(duì)于老顧客,，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，維系好關(guān)系也是20__年工作計(jì)劃的重點(diǎn),。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)顧客,，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系,。

二：在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對(duì)自己有以下要求

1：每月要增加1個(gè)以上的新顧客，還要有到個(gè)潛在顧客,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)顧客,。

4：對(duì)顧客不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的顧客,。在有些問(wèn)題上你和顧客是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有顧客的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給顧客一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：顧客遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓顧客相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成____臺(tái)的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我的年度的工作匯報(bào)和工作計(jì)劃，工作中不管再遇到何種困難,，我向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

一,、20__年重點(diǎn)工作回顧

20__，是我公司自成立以來(lái)基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)生重大變化的一年,，也是公司生產(chǎn)逐步走向正常,，內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來(lái),，在公司管理層的領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，我公司緊緊圍繞嚴(yán)抓有機(jī)肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的工作思路,，以產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)為工作重點(diǎn),，基本完成了年初確定的各項(xiàng)指標(biāo),，為公司步入正常生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

回顧一年來(lái)的工作,，值得肯定的成績(jī)主要有：

1,、有機(jī)肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已初具規(guī)模。20__至20__年間公司已投入建設(shè)資金4000余萬(wàn)元,，完成了項(xiàng)目建設(shè)投資的60%以上,。建成的有機(jī)肥廠正常生產(chǎn)后可年高效有機(jī)肥3萬(wàn)噸，復(fù)混肥料,、有機(jī)—無(wú)機(jī)復(fù)混肥料年產(chǎn)量達(dá)7萬(wàn)噸以上,。

2、順利取得了生產(chǎn)許可證。公司要正常生產(chǎn),，首先得解決合法生產(chǎn)的問(wèn)題,。20__年5月開(kāi)始，公司根據(jù)上級(jí)主管門(mén)要求,，由辦公室負(fù)責(zé)申報(bào)工作,，申報(bào)過(guò)程中得到了上級(jí)主管部門(mén)的大力支持，歷經(jīng)近半年時(shí)間,，在公司各部門(mén)的大力協(xié)作下,，于20__年11月合法取得了生產(chǎn)許可證，為公司20__年正常生產(chǎn)鋪平了道路,。

3,、產(chǎn)品研發(fā)初具成效。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路,，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，20__年中旬公司專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了技術(shù)員曾東泉同志負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)工作。工作開(kāi)展過(guò)程中得到生產(chǎn)部門(mén),、銷(xiāo)售部門(mén)的大力協(xié)作,，目前為止，已開(kāi)發(fā)出芒果專(zhuān)用肥,、煙草專(zhuān)用肥,、復(fù)合微生物肥、膨果鉀寶沖施肥,、葉面肥等系列產(chǎn)品,，為公司20__年的產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣工作打下了良好基礎(chǔ)。

4,、生產(chǎn)管理,、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)。20__年6月公司有機(jī)肥廠開(kāi)始投入試運(yùn)行,，為了規(guī)范生產(chǎn)管理流程,，完善質(zhì)量管理控制程序，由辦公室牽頭負(fù)責(zé),，各部門(mén)配合，制定了的質(zhì)量管理手冊(cè),，為公司生產(chǎn)各環(huán)節(jié)提供了理論依據(jù),，使公司生產(chǎn)管理工作逐步邁向規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

20__年公司各項(xiàng)工作取得一定成績(jī),，一些經(jīng)驗(yàn)和做法值得我們認(rèn)真總結(jié),。這些成績(jī)的取得，都離不開(kāi)廣大員工的辛勤努力，包含了大家的心血和汗水,。在這里,，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!為表示公司謝意，在這里公司對(duì)20__年度堅(jiān)守在自己工作崗位,、任勞任怨做好自己本職工作,，表現(xiàn)突出的幾位同志進(jìn)行表彰(略)。

20__年,，盡管我們基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、設(shè)備改造、產(chǎn)品研發(fā)等方面取得了一些成績(jī),，我們?cè)诳吹匠煽?jī)的同時(shí),，也要看到公司目前存在的不足。

客觀的講,，公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方面,，目前還只是一個(gè)初具規(guī)模的中小型企業(yè)，設(shè)備,、技術(shù)條件仍然偏下,，特別是在設(shè)備裝備和產(chǎn)品研發(fā)方面與其他先進(jìn)公司相比，仍有很大的差距,。同時(shí),，公司內(nèi)部存在的問(wèn)題還很多，主要是以下幾個(gè)方面：

1,、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問(wèn)題,。主要原因是公司質(zhì)量檢測(cè)部門(mén)(化驗(yàn)室)對(duì)產(chǎn)品的檢驗(yàn)操作還不夠熟練，產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中理論配方也實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程有一定差距,，這樣就增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,，如果不及時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，會(huì)有損公司信譽(yù),。我們?nèi)w員工必須提高產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí),，努力提高專(zhuān)業(yè)水平，不能把質(zhì)量管理停留在紙面上,，在20__年生產(chǎn)過(guò)程切實(shí)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管力度,。

2、節(jié)能降耗意識(shí)淡薄,。廠部辦公區(qū)域經(jīng)常出現(xiàn)長(zhǎng)明燈,，生產(chǎn)工具、物品亂拿亂放等現(xiàn)象比較突出,，節(jié)能降耗意識(shí)有待加強(qiáng),。

3,、安全生產(chǎn)管理相對(duì)滯后。20__年公司全年發(fā)生工傷事故2起,，設(shè)備安全事故1起,。20__年9月2日，公司在安裝廣告牌過(guò)程中,，陳永濤同志在出基礎(chǔ)泥巴時(shí)被工具刮傷腳趾,，造成腳趾甲脫落傷;20__年9月27日，抽水的時(shí)候沒(méi)有專(zhuān)人管理,，長(zhǎng)時(shí)間不關(guān)電源,，導(dǎo)致機(jī)井水泵被燒壞，給公司造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失;20__年11月14日,，王昌敏在駕駛裝載機(jī)過(guò)程中不慎從裝載機(jī)上滑倒,，造成左手骨裂傷。之所以有這樣安全事故發(fā)生,，一程度上反應(yīng)出員工安全意識(shí)和責(zé)任心不強(qiáng),，管理人員責(zé)任落實(shí)不到位。年后要求辦公室對(duì)安全事故的處理制定出實(shí)施細(xì)則,，公司嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)責(zé)任人員進(jìn)行事故責(zé)任追究,。

3、設(shè)備維護(hù)管理存在較大的漏洞,。設(shè)備經(jīng)常維護(hù)和定期檢修沒(méi)有落實(shí),，部分設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)帶來(lái)很大影響,。除了試運(yùn)行過(guò)程中設(shè)備本身存在的問(wèn)題外,，很大一部分還是人員操作使用不當(dāng)造成的，今后必須加強(qiáng)設(shè)備的日常 維護(hù)和定期檢修工作,。

4,、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，特別是年青員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司生產(chǎn)要求不相適應(yīng),。為此,，生產(chǎn)門(mén)必須加強(qiáng)員工的技能培訓(xùn)工作。

以上反應(yīng)出來(lái)的情況,，說(shuō)明我們?cè)诠芾?、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足。為此,，我們要正視困難,、正視問(wèn)題，不回避矛盾,，不斷改進(jìn),、不斷創(chuàng)新，才能使公司更有活力,，才能盡早步入正軌,。

二、公司發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

1,、優(yōu)勢(shì)因素 (1)農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,。20__年全縣發(fā)展芒果16.67萬(wàn)畝，無(wú)公害茶葉種植1.6萬(wàn)余畝,，糧食播種面積25.7萬(wàn)畝,，種植烤煙2萬(wàn)余畝，藍(lán)梅,、葡萄,、瑪咖、核桃,、石榴,、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物種植面積逐年上升，這些都為我公司各種肥料產(chǎn)品的推廣使用提供了比較大的空間,，市場(chǎng)前景良好,。

(2)區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯。我公司地處四川省攀枝花通往滇西北的交通樞紐,，距麗攀高速公路和規(guī)劃中的鐵路車(chē)站比較近,，原料和產(chǎn)品運(yùn)輸便利。

三是環(huán)境污染小,，采用封閉設(shè)備,，加強(qiáng)工廠化生產(chǎn)的可控性，減少蚊蠅寄生源的傳播;

四是生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的主要有機(jī)污染物通過(guò)工藝控制和技術(shù)改進(jìn),，均得到循環(huán)使用,。

(4)外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)。公司自成立以來(lái),，積極發(fā)展對(duì)外關(guān)系,，先后與云南省環(huán)境科學(xué)研究院、云南省煙草農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院,、云南省煙草煙葉公司,、云南省質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫中心、云南省土肥工作站,、麗江市煙草公司,、麗江市土肥工作站、華坪縣土肥工作站,、華坪縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站,、華坪縣芒果產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等單位建立了良好的伙伴合作關(guān)系,，為公司產(chǎn)品走上廣闊市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、劣勢(shì)因素

(2)原材料價(jià)格上升快,，產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。

(3)設(shè)備對(duì)生產(chǎn)適應(yīng)性不足,。

(4)公司基礎(chǔ)管理薄弱,。

從以上形勢(shì)分析，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，我們提出用2-3年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)從根本上提升產(chǎn)品品質(zhì)的構(gòu)想,。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，把持續(xù)改進(jìn)、求真務(wù)實(shí)的思路貫穿到公司的整體工作之中,。

20__年,，對(duì)于我們?nèi)w員工來(lái)說(shuō)是動(dòng)力與壓力并存的一年，我們要逐步拓展市場(chǎng),，加快產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，使公司能夠平穩(wěn)較快發(fā)展,。我們要重點(diǎn)抓好以下工作：

1,、繼續(xù)加快設(shè)備改造步伐，盡快投入正常生產(chǎn),。沒(méi)有合格的產(chǎn)品,，公司就不會(huì)有生存的空間，生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，公司就不會(huì)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。因此，生產(chǎn)部門(mén)年后要把設(shè)備的改造和維作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓,。

2,、銷(xiāo)售部門(mén)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),。20__年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售形勢(shì)會(huì)比較嚴(yán)峻,，因此，銷(xiāo)售部門(mén)還要擴(kuò)大員工隊(duì)伍,，抓住機(jī)遇,，乘勢(shì)而上，為公司發(fā)展源源不斷地提供市場(chǎng)資源支持,。一是要鞏固已有老客戶的合作關(guān)系;二是要加強(qiáng)重點(diǎn)種植基地,、重點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系,，做好回訪和售后服務(wù)工作，建立長(zhǎng)久合作關(guān)系,，為產(chǎn)品銷(xiāo)售長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);三是要適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和主攻方向,，堅(jiān)持走差異化的銷(xiāo)售之路,，主動(dòng)出擊,，搶占先機(jī)，努力開(kāi)拓新市場(chǎng),，為公司不斷取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)創(chuàng)造條件,。

3、強(qiáng)化全員培訓(xùn),，提高員工整體素質(zhì),。教育培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn)，我們必須堅(jiān)持培訓(xùn),，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式,，才能跟上公司發(fā)展的步伐。

20__年重點(diǎn)培訓(xùn)工作：一是要對(duì)全體員工在年后集中培訓(xùn)一次,，培訓(xùn)內(nèi)容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能,，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會(huì)問(wèn)題;二是要提高技術(shù)人員和一線員工的專(zhuān)業(yè)操作技能;三是對(duì)管理層進(jìn)行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，進(jìn)一步抓好新生后備力量的培養(yǎng),。

4,、弘揚(yáng)楷瑞精神，打造特色企業(yè)文化,。20__年,，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化;二是要利用培訓(xùn),、宣傳等方法,，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開(kāi)展技術(shù)比武和勞動(dòng)競(jìng)賽,，通過(guò)總結(jié)推廣各類(lèi)先進(jìn)典型的模范事跡，樹(shù)新風(fēng)、立標(biāo)兵,，用榜樣的力量激勵(lì)和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力、多做貢獻(xiàn);四是組織各類(lèi)小型娛樂(lè)活動(dòng),，活躍員工生活,，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)篇三

隨著對(duì)總經(jīng)辦工作性質(zhì)的了解和對(duì)服務(wù)規(guī)律的把握,，總經(jīng)辦在工作中較好地切合了公司管理節(jié)奏,，充分到位地發(fā)揮了總經(jīng)辦的職能?？偨?jīng)辦將繼續(xù)秉持協(xié)作,、協(xié)調(diào)這一思路,，搞好管理引導(dǎo)和后勤保障工作。在進(jìn)一步規(guī)范工作程序,，掌握服務(wù)規(guī)律的同時(shí),，不斷創(chuàng)新管理，提高績(jī)效,，確保公司新年度重點(diǎn)任務(wù)的順利完成,。

總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作，在自主,、圓滿完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時(shí),，聯(lián)合企管部抓好績(jī)效落實(shí)和制度修訂工作。以東廠設(shè)備整改和降耗挖潛為切入點(diǎn),，配合生技部抓好外協(xié)和服務(wù)工作,。通過(guò)內(nèi)部宣傳和輿論引導(dǎo)，統(tǒng)一員工思想認(rèn)識(shí),，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情,，配合人力部搞好員工培訓(xùn)工作。同時(shí),，協(xié)同銷(xiāo)售部抓好供暖宣傳服務(wù),，聯(lián)合財(cái)務(wù)部完成技改增容工程的驗(yàn)收決算工作。從提高土建施工服務(wù)效率,，健全零工管理手續(xù)入手,，積極為生產(chǎn)車(chē)間服務(wù)。

總經(jīng)辦意在搭建舞臺(tái),，當(dāng)好跳臺(tái),。通過(guò)發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)，提高部室的協(xié)作效率,，進(jìn)一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力,。

總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗(yàn)收機(jī)制,，規(guī)范工程預(yù)決算管理,。通過(guò)堅(jiān)決執(zhí)行月度收方制度，堅(jiān)決壓縮零工用量,，最大限度節(jié)約工程開(kāi)支,。我們堅(jiān)信只有挺不直的脊梁，沒(méi)有帶不好的隊(duì)伍,。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制,，只要切實(shí)到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度，工程管理和費(fèi)用控制工作一定會(huì)有大的進(jìn)步。

以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃,、綠化改造為抓手,，做好東廠區(qū)綜合辦公樓和運(yùn)行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴(kuò)大行管工作外延,，在求細(xì)求精抓死抓實(shí)方面豐富行管工作的內(nèi)涵,，使行管職能在發(fā)生大的變化，產(chǎn)生新的起色,。

免費(fèi)供餐是公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)虧損經(jīng)營(yíng)情況下做出的重要舉措,。抓好供餐服務(wù)是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡(jiǎn)單,，在實(shí)際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難,。但在此項(xiàng)工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒(méi)有任何退路,。目前免費(fèi)供餐的管理框架已搭建完畢，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實(shí),。食堂工作,，將以兌現(xiàn)制度為重點(diǎn)，在嚴(yán)格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上,，悉心征求大家意見(jiàn),，加強(qiáng)職工間的互動(dòng)交流，將心比心,，以心換心,。堅(jiān)定不移地把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心變成運(yùn)行員工的歡欣和開(kāi)心。

總經(jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車(chē)輛“三定”管理制度,，并延用駕駛員里程工資和安全補(bǔ)助等成熟的管理辦法,。在考察論證的前提下，做好年度車(chē)險(xiǎn)入保工作,。,，總經(jīng)辦將繼續(xù)加強(qiáng)修車(chē)、路橋費(fèi)審核控制,，嚴(yán)格車(chē)輛派遣管理,，通過(guò)密切勞酬關(guān)系，拉大收入差距,，進(jìn)而激發(fā)駕駛員文明駕駛,，安全出行的工作積極性，使車(chē)隊(duì)工作跨上新的臺(tái)階,。

總經(jīng)辦按照公司確定的18萬(wàn)元年度通訊費(fèi)用定額,，進(jìn)一步壓縮手機(jī)補(bǔ)助范圍，減少通訊開(kāi)支。同時(shí),，利用通訊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),，簽訂定額包月協(xié)議，降低話費(fèi)開(kāi)支,。在條件允許的情況下,，落實(shí)好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補(bǔ)助兌現(xiàn)等工作，堅(jiān)決完成4萬(wàn)元的費(fèi)用控制任務(wù),。

針對(duì)總經(jīng)辦人手少,，應(yīng)急、臨時(shí)性工作多的實(shí)際,，,，總經(jīng)辦計(jì)劃合并內(nèi)勤和檔案員崗位。繼續(xù)辦好廠報(bào),，并以企業(yè)報(bào)為陣地,，搞好企業(yè)文化建設(shè)工作。明確工作分工和崗位職責(zé),，進(jìn)一步發(fā)揮好檔案,、圖書(shū)資料的作用，積極為生產(chǎn)一線服務(wù),。

總經(jīng)辦以協(xié)調(diào)服務(wù)為主線,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極開(kāi)展好本職工作,。在堅(jiān)持三個(gè)服務(wù)的同時(shí),，進(jìn)一步創(chuàng)新管理，提高工作的時(shí)效性和及時(shí)性,，通過(guò)把握服務(wù)工作的規(guī)律,，來(lái)提高總經(jīng)辦工作的主動(dòng)權(quán)，更好地為公司年度目標(biāo)任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,，為公司的扭虧增效工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)篇四

根據(jù)20xx年工作情況總經(jīng)辦展開(kāi)20xx年的工作，使總經(jīng)辦運(yùn)用組織協(xié)調(diào)機(jī)能,，充分發(fā)揮好參謀和助手的作用,，使整個(gè)公司科學(xué)、高效,、有序運(yùn)轉(zhuǎn),。具體計(jì)劃如下：

一、行政工作

行政工作是公司矛盾的交點(diǎn),，穩(wěn)定的重點(diǎn),，發(fā)展的支點(diǎn),，逆水行舟是行政工作最真實(shí)的寫(xiě)照，一定要從不松懈,、循序漸進(jìn),、天天進(jìn)步的展開(kāi)行政管理工作。

1,、制度的修訂與完善

對(duì)公司現(xiàn)行的規(guī)章制度進(jìn)行深入了解,，征對(duì)其在實(shí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提出修改建議,，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議討論達(dá)成共識(shí)后,，不斷完善各項(xiàng)制度。根據(jù)公司情況和現(xiàn)階段外部情況制定新的,、符合公司發(fā)展要求的規(guī)范,。目標(biāo)：規(guī)范員工行為，制度有效地服務(wù)于各項(xiàng)工作,。

2,、整合公司資源

目標(biāo)：使公司的資源得到充分的利用，發(fā)揮的作用,，提高效率降低成本,。

3、勞動(dòng)紀(jì)律的管理

根據(jù)目前公司的狀況制定合理的規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律,，根據(jù)目前的《員工行為管理規(guī)定》、《門(mén)禁制度》,、《考勤管理規(guī)定》等相關(guān)規(guī)定的要求對(duì)公司所轄范圍進(jìn)行定期或不定期巡查,，對(duì)違反相關(guān)規(guī)定要求的行為依據(jù)相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的處理并及時(shí)公布。將勞動(dòng)紀(jì)律情況與個(gè)人及部門(mén)負(fù)責(zé)人的績(jī)效考核相掛鉤,，將將勞動(dòng)紀(jì)律情況與先進(jìn)評(píng)比相掛鉤,，將勞動(dòng)紀(jì)律情況與定向培養(yǎng)、晉職晉升相掛鉤,，將勞動(dòng)紀(jì)律情況與旅游培訓(xùn)相掛鉤,。

目標(biāo)：使員工自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，服從公司的管理,，提高執(zhí)行力,。

4、公文,、檔案管理

制定《文件控制制度》推進(jìn)公文制作,，收發(fā)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范檔案資料的分類(lèi),、歸檔,、廢除、調(diào)用程序。維持一個(gè)能保證公司信息資料開(kāi)發(fā),、歸檔,、調(diào)用、留存及保密的有效系統(tǒng),。

目標(biāo)：盡可能提供準(zhǔn)確,、及時(shí)的資料和信息。

5,、辦公用品的管理

制定《辦公用品管理制度》合理控制辦公用品的采購(gòu)及發(fā)放,，規(guī)范辦公用品的領(lǐng)用程序和使用細(xì)則。根據(jù)各部門(mén)及崗位的實(shí)際情況制定辦公用品的領(lǐng)用定額,。

目標(biāo)：杜絕浪費(fèi)辦公用品和私自侵吞辦公用品的現(xiàn)象,。

6、會(huì)議管理

制定《會(huì)議管理制度》規(guī)范會(huì)議紀(jì)律,，規(guī)范會(huì)務(wù)安排和會(huì)議紀(jì)要記錄,，確

制定《5s推行計(jì)劃》，制定不同階段的5s檢查標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施,，實(shí)行定期或不定期檢查各部門(mén)的5s執(zhí)行狀況,，實(shí)行各部門(mén)責(zé)任區(qū)區(qū)劃分，各負(fù)其則,。杜絕閑雜社會(huì)人員在辦公區(qū)域逗留,。

目標(biāo)：創(chuàng)造整潔、美觀,、舒適的辦公環(huán)境,，保證各項(xiàng)工作正常有序地進(jìn)行。

8,、來(lái)訪接待與外聯(lián)工作管理

二,、人力資源工作

牢牢抓住以經(jīng)營(yíng)人心，管理人性為人力資源工作宗旨,，以機(jī)構(gòu)建設(shè),、制度建設(shè)、人力資源規(guī)劃與配置這三個(gè)工作重心,，尋找解決問(wèn)題方法和實(shí)施,。

1、招聘管理

招聘是企業(yè)對(duì)外宣傳的大好機(jī)會(huì),，嚴(yán)格規(guī)范的招聘流程不僅能為企業(yè)招到合適的人才,，而且對(duì)外還能更廣泛地樹(shù)立企業(yè)的良好形象。

根據(jù)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展需要,，擬訂人才需求計(jì)劃,。進(jìn)一步完善招聘從廣告發(fā)布,、面試、復(fù)試到試用等環(huán)節(jié),，避免出現(xiàn)誤導(dǎo)求職者和招聘人員在面試中主觀臆斷的情況,。

目標(biāo)：第一時(shí)間為公司招到合適的人才。

2,、定員定崗管理

考查了解公司目前各崗位的工作情況,，征對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)個(gè)別崗位進(jìn)行調(diào)整,，進(jìn)一步明確和細(xì)化各崗位的工作職責(zé)和工作目標(biāo),，加強(qiáng)各崗位、各部門(mén)之間的工作鏈接,，杜絕出現(xiàn)工作責(zé)任的盲點(diǎn),。

目標(biāo)：事事有人做，事事有人負(fù)責(zé),。

3,、培訓(xùn)管理

（培訓(xùn)的有效性）進(jìn)行有效的評(píng)價(jià)。

目標(biāo)：增強(qiáng)員工的敬業(yè)意識(shí),，不斷提升員工的個(gè)人能力和綜合素質(zhì),。

4、績(jī)效考核管理

根據(jù)公司的實(shí)際情況,，完善現(xiàn)有的考核體系，提高其可操作性,。通過(guò)考核真正能發(fā)現(xiàn)員工工作中存在的問(wèn)題并幫助員工盡快解決，使各項(xiàng)工作的落實(shí)進(jìn)度和準(zhǔn)確性有跟蹤,、督導(dǎo)何評(píng)價(jià)。

目標(biāo)：使考核不僅是約束員工的手段,，更要成為激發(fā)員工努力工作的有效方法,。

5,、薪酬福利管理

目標(biāo)：避免出現(xiàn)員工因?yàn)樾剿投麡O應(yīng)付,，出工不出力等情況，努力實(shí)現(xiàn)能者多勞,，多勞多得,。

三、

1,、推行iso9001體系管理：iso9001體系是最基礎(chǔ)的管理,，也是非常實(shí)用的一種管理方法,，讓iso9000變成提升自己企業(yè)管理水平的工具。設(shè)計(jì)一套適合公司并具有牽引性的iso9000品質(zhì)管理體系,。iso9000體系建立的同時(shí),，應(yīng)同步建立行政管理體系，程序文件是管理的制度,、是管理的法律設(shè)立專(zhuān)門(mén)的體系稽核人員對(duì)體系的執(zhí)行情況進(jìn)行日常例行性的`稽核要先練好內(nèi)功,，再想辦辦法開(kāi)拓客戶。

2,、推進(jìn)3c體系建設(shè)：3c體系是我們產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入證,，我們要完善其體系建設(shè)，做好產(chǎn)品,、圖紙,、規(guī)范、檢測(cè)與標(biāo)準(zhǔn)的一致性,，保證產(chǎn)品符合法律法規(guī)的要求,，定期或不定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，保證產(chǎn)品通過(guò)3c體系的第三方審核,，保證國(guó)抽,、省抽、市抽都合格,，都符合要求,。

目的：提高管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

四,、商務(wù)管理

1、市場(chǎng)銷(xiāo)售管理不斷引進(jìn)新的市場(chǎng)人員,，不斷規(guī)范他們出差的要求,。繼續(xù)堅(jiān)持出差報(bào)勤制度，繼續(xù)堅(jiān)持出差報(bào)告制度,，繼續(xù)堅(jiān)持客戶回訪制度,。制定《代理商管理制度》規(guī)范新代理商資格審查要求，規(guī)范代理商支持程序,。拓寬銷(xiāo)售渠道,，20xx年采取跑設(shè)計(jì)院爭(zhēng)取產(chǎn)品上圖的上圖銷(xiāo)售。

2,、商務(wù)管理繼續(xù)報(bào)價(jià)與標(biāo)書(shū)部門(mén)的人員階梯培養(yǎng)；及時(shí)更新報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù),；報(bào)價(jià)采取實(shí)時(shí)詢價(jià)的報(bào)價(jià)程序,；制定新的《報(bào)價(jià)員考核標(biāo)準(zhǔn)》,，提高報(bào)價(jià)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，使報(bào)價(jià)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性與收入緊緊聯(lián)系在一起,；制定《售后服務(wù)規(guī)定》規(guī)范售后服務(wù)的程序和紀(jì)律,，使客戶評(píng)價(jià)與售后服務(wù)的收入聯(lián)系起來(lái)。

目的：整合商務(wù)資源,，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，增大企業(yè)盈利。

五,、采購(gòu)管理

制定《采購(gòu)制度》規(guī)范采購(gòu)流程,，建立供方檔案，建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系,，建立采購(gòu)審核與采購(gòu)對(duì)賬流程,，減少采購(gòu)資源的浪費(fèi)和采購(gòu)失誤。使采購(gòu)計(jì)劃的完成情況,、采購(gòu)及時(shí)準(zhǔn)確的情況與采購(gòu)部的業(yè)績(jī)掛鉤,，與績(jī)效收入聯(lián)系起來(lái)。目的：規(guī)范采購(gòu)行為,，減少資源浪費(fèi),。

六、企業(yè)文化建設(shè)

加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè),；把一開(kāi)集團(tuán)建設(shè)成一支軍隊(duì),、一所學(xué)校、一座家園的學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊(duì),，培育形成自己的企業(yè)文化特色,。確定公司宗旨與口號(hào)、公司形象標(biāo)志（logo）,、經(jīng)營(yíng)理念,、企業(yè)理念、核心價(jià)值觀,、企業(yè)愿景,、管理理念、社會(huì)責(zé)任,、品質(zhì)政策、公司長(zhǎng)中短期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),。使企業(yè)全體員工共享的價(jià)值觀,、使命和目標(biāo)。企業(yè)文化是一個(gè)循環(huán)反復(fù),，沒(méi)有邊界的更新過(guò)程,，讓企業(yè)文化成為推動(dòng)公司發(fā)展的動(dòng)力和軸心,。

做到企業(yè)文化的創(chuàng)建過(guò)程是全員參與和互動(dòng)的；企業(yè)文化是發(fā)展員工的反思能力,、對(duì)話能力和理解復(fù)雜事物的能力,；企業(yè)文化是經(jīng)常審視企業(yè)文化內(nèi)容，企業(yè)文化內(nèi)容是與時(shí)俱進(jìn)而不斷豐富其內(nèi)容,。

目標(biāo)：創(chuàng)造獨(dú)具特色和充滿團(tuán)隊(duì)凝聚力的企業(yè)文化,。

七、討論參與建設(shè)公司激勵(lì)機(jī)制,、為公司戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行人才儲(chǔ)備

制定公司人才戰(zhàn)略,，注重人才的培養(yǎng)，解放思想,、廣納人才,，建立一支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊(duì)伍，在公司形成員工是企業(yè)的財(cái)富的氛圍,。這樣才能在資源,、資金、技術(shù),、市場(chǎng)等快步前行,，搶占本行業(yè)頂峰，公司發(fā)展才會(huì)持續(xù)強(qiáng)勁,，持續(xù)有力,。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)篇五

本人管軍，現(xiàn)年36歲,，湖南衡陽(yáng)市人?，F(xiàn)供職一家港美合資企業(yè)深圳瑪皓玩具有限公司總經(jīng)理助理/人力資源部經(jīng)理:主要負(fù)責(zé)公司全面管理工作，采取各種行之有效的管理手段和方法,，有效整合各種資源,，確保公司人、財(cái),、物發(fā)揮最大效用,。督導(dǎo)各部門(mén)建立各種制度、流程并監(jiān)督執(zhí)行,，確保公司有序經(jīng)營(yíng),。審定公司各部門(mén)之組織架構(gòu)、人員編制,、薪酬標(biāo)準(zhǔn),、管理權(quán)責(zé)，對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)人的甄選,、任免,、處罰,、考評(píng)、崗位異動(dòng)進(jìn)行裁決,。定期向總經(jīng)理或董事會(huì)匯報(bào)公司之經(jīng)營(yíng)狀況,，接受其監(jiān)督。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，建設(shè)一支作風(fēng)優(yōu)良,、紀(jì)律嚴(yán)明，訓(xùn)練有素,，敢負(fù)責(zé)任的高效團(tuán)隊(duì),。

本人自1994年參加工作，于內(nèi)地國(guó)有企業(yè),、珠三角大中型港臺(tái)企業(yè),、上市公司、私營(yíng)企業(yè),、美資企業(yè)任職,，在四百多人、一兩千人到五千多人的企業(yè)都工作過(guò),，先后擔(dān)任過(guò)技術(shù)員,、辦公室主任、品質(zhì)工程師,、品質(zhì)主管,、iso體系專(zhuān)員、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（pmc）,、人力資源經(jīng)理,、總經(jīng)理助理等職務(wù)，有近16年的管理經(jīng)驗(yàn),，主導(dǎo)過(guò)企業(yè)局部性的變革和全盤(pán)性的變革,，從一線戰(zhàn)場(chǎng)上磨煉出來(lái)的管理專(zhuān)業(yè)人才，熟悉中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的各種問(wèn)題,，以及標(biāo)本兼治之系統(tǒng)解決方法,，了解中西方文化之差異，有一定的人文底蘊(yùn),，理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)皆備,。

在珠三角期間遍嘗酸甜苦辣，歷經(jīng)成敗得失,，本人愿意就西廂米業(yè)公司總經(jīng)理一職娓娓道來(lái)的表述自己的看法與工作作風(fēng),，從多個(gè)角度談?wù)剛€(gè)人的就任總經(jīng)理的計(jì)劃，值得您參考和細(xì)細(xì)品味。

管理沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,，合適的就是最好的，84000法門(mén)皆可成就佛道,，不同的時(shí)空背景選擇的方法可能不太一樣,，一樣的藥，一樣的方法,，應(yīng)用到世界各地,，忽略了人種、氣候,、地理的因素,，那也是不正確的。我不是什么專(zhuān)家權(quán)威,，也不迷信專(zhuān)家權(quán)威,，我一知半解的地方還非常多或就如何做好貴司總經(jīng)理一職進(jìn)行交流和探討，相互學(xué)習(xí),，共同成長(zhǎng),。

如果有緣份加入西廂米業(yè)公司就任總經(jīng)理的話，本人工作作風(fēng)喜歡先定目標(biāo)與計(jì)劃,，再按目標(biāo)一步步行動(dòng)實(shí)施,，實(shí)施結(jié)果一切憑數(shù)據(jù)說(shuō)話。我計(jì)劃按以下步驟與方法進(jìn)行：

1,、對(duì)公司現(xiàn)狀,、行業(yè)情況與發(fā)展趨勢(shì)初步摸底。定出《溝通日程表》,，爭(zhēng)取能和每一位管理人員與員工溝通,。

2、從公司找出所有管理人員與員工的人事檔案與花名冊(cè),，然后給各部門(mén)負(fù)責(zé)人布置一個(gè)作業(yè)：

a.畫(huà)出自己部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)圖,。

b.寫(xiě)出自己的工作職責(zé)和權(quán)限。

c.寫(xiě)出自己部門(mén)當(dāng)前工作存在的主要問(wèn)題,、瓶頸和困難（三天內(nèi)完成）,。

到時(shí)會(huì)花30～60分鐘和他們一一進(jìn)行溝通，以便日后能逐步解決這些問(wèn)題,。

3,、確定公司宗旨與口號(hào)、公司形象標(biāo)志（logo）,、經(jīng)營(yíng)理念,、企業(yè)理念、核心價(jià)值觀、企業(yè)愿景,、管理理念,、社會(huì)責(zé)任、品質(zhì)政策,、公司長(zhǎng)中短期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),、公司規(guī)章制度。

4,、針對(duì)公司現(xiàn)狀合理設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu),，避免相互扯皮現(xiàn)象，中小型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不能復(fù)雜,，必須扁平化,。

5、制定出所有人員的崗位職責(zé)與權(quán)限,、職務(wù)工作說(shuō)明書(shū),，編制出《人員定員定崗編制表》。

6,、在公司推行iso9000管理：它是最基礎(chǔ)的管理,，也是非常實(shí)用的一種管理方法，任何好的工具方法,，一到了中國(guó)就容易變質(zhì),，現(xiàn)在很多的企業(yè)通過(guò)iso9000僅僅是為了拿一個(gè)證，而不是如何讓iso9000變成提升自己企業(yè)管理水平的工具,。應(yīng)該設(shè)計(jì)一套適合公司并具有牽引性的iso9000品質(zhì)管理體系,。iso9000體系建立的同時(shí)，應(yīng)同步建立行政管理體系,，程序文件是經(jīng),，管理制度是律……設(shè)立專(zhuān)門(mén)的體系稽核人員對(duì)體系的執(zhí)行情況進(jìn)行日常例行性的稽核……先練好內(nèi)功，再開(kāi)拓客戶”,。

7,、以生產(chǎn)計(jì)劃（mps）為龍頭：銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃,、人員計(jì)劃,、資金計(jì)劃……總之不能一切都是跟著感覺(jué)走，缺少預(yù)測(cè)性,，最緊要的是把主生產(chǎn)計(jì)劃（mps）,、周生產(chǎn)計(jì)劃、外協(xié)計(jì)劃,、庫(kù)存計(jì)劃,、出貨計(jì)劃做起來(lái),。所有的物料計(jì)劃、人員計(jì)劃,、設(shè)備計(jì)劃,、資金計(jì)劃，都是以生產(chǎn)計(jì)劃大綱或主生產(chǎn)計(jì)劃（mps）為龍頭,。把滯料,、滯倉(cāng)的半成品逐步清理完，盤(pán)活資產(chǎn),，將呆滯物品轉(zhuǎn)成現(xiàn)金流。

8,、狠抓生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理：現(xiàn)場(chǎng),、現(xiàn)物、現(xiàn)實(shí)是我抓生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的靈魂?，F(xiàn)場(chǎng)管理是有別于財(cái)務(wù)管理,、人事管理、事務(wù)管理等其它管理,，它是以生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)為中心,，注重于對(duì)現(xiàn)物（你想處理的實(shí)實(shí)在在的對(duì)象），進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的分析（查明原因與結(jié)果的關(guān)系,，不能坐在辦公室憑經(jīng)驗(yàn)想象來(lái)處理）,。我覺(jué)得生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理主要是抓生產(chǎn)效率，保證準(zhǔn)時(shí)交貨,，其實(shí)管理的本質(zhì)就是維持與改善,。我采取提高公司的生產(chǎn)效率是建立一套有效的推進(jìn)方法：

1）方針計(jì)劃：即是明確公司在一定時(shí)期內(nèi)的重要工作事項(xiàng)、目標(biāo),、要求達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間,、責(zé)任部門(mén)，為公司的工作作出方針指向,，以便各部門(mén)能十分清楚明了本時(shí)期內(nèi)的工作重點(diǎn),，統(tǒng)一工作步伐，追求公司整體的最大工作效率,。為了能有效地推進(jìn)公司的工作,，首先，最高層應(yīng)該制定公司的方針計(jì)劃,；各部門(mén)制定方針計(jì)劃,、班組制定方針計(jì)劃。

2）管理項(xiàng)目：即是可客觀反映一件事情狀況的參數(shù),。如倉(cāng)庫(kù)的工作,，帳物不符率（帳上的記錄數(shù)據(jù)與實(shí)物不相符合）可作為評(píng)價(jià)指標(biāo)之一,。只有明確和各部門(mén)的管理項(xiàng)目，員工們才不會(huì)只為上司,、老板工作,，而是為管理項(xiàng)目而工作。這樣,，老板,、上司有了能進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)，而且各級(jí)管理者無(wú)須為了給老板,、上司做樣子看而費(fèi)盡心機(jī),，使管理項(xiàng)目向好的方向發(fā)展才是其要全力以赴的事情，這必將使那些沒(méi)有能力,、只知做表面文章之輩知難而退,，而那些腳踏實(shí)地、有真才實(shí)學(xué)的管理者能心情愉快的努力工作,，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的效益,。同時(shí)，作為老板,、上司地?zé)o須過(guò)分擔(dān)心部下是否會(huì)出工不出力,，將此前消耗于監(jiān)督的大量時(shí)間及精力用于深化管理上，從而不斷提高公司的管理水平,。

3）設(shè)定目標(biāo)：工作的推進(jìn)除了管理項(xiàng)目外,，設(shè)定目標(biāo)也是非常重要的?？梢哉f(shuō),，工作沒(méi)有目標(biāo)，在一個(gè)沒(méi)有壓力的環(huán)境里,，做到哪里算到哪里,，懶惰是十分容易產(chǎn)生的。

4）定期報(bào)告：一般有部門(mén)月報(bào)告,、改善專(zhuān)題月報(bào)告,、期末工作報(bào)告。

工作,、管理項(xiàng)目,、目標(biāo)的關(guān)系如下：

工作管理項(xiàng)目現(xiàn)狀目標(biāo)

提高入出庫(kù)精度賬物不符率3%半年內(nèi)減少20%降低不良成本不良品金額12萬(wàn)/月均半年內(nèi)減少30%提高生產(chǎn)效率平均產(chǎn)量/1小時(shí)30袋/1小時(shí)半年內(nèi)35袋/1小時(shí)5）工作成績(jī)的評(píng)價(jià)：在評(píng)價(jià)一項(xiàng)工作時(shí)，僅僅看到管理項(xiàng)目向好是不是就應(yīng)該表?yè)P(yáng)該管理項(xiàng)目的責(zé)任人呢,？回答是否定的,。如“倉(cāng)庫(kù)賬物不符率”在降低，即向好的方向變化,，但是此種不排除是零件,、材料供應(yīng)商在進(jìn)行改善而引起的,。因此，管理項(xiàng)目的責(zé)任人必須能清楚地說(shuō)明采取了什么樣的對(duì)策,，并且,，經(jīng)過(guò)判斷所采取的對(duì)策確實(shí)能達(dá)到所取得的效果時(shí)，管理項(xiàng)目向好才能被視為責(zé)任人的成績(jī),。也就是說(shuō)：獲得好的評(píng)價(jià)的前提是：管理項(xiàng)目向好+能說(shuō)明所采取的對(duì)策的有效性,。

9、在財(cái)務(wù)管理方面,，加強(qiáng)現(xiàn)金管理,、欠款清收和對(duì)各部門(mén)的資金控制，使?fàn)I業(yè)費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用減少,，降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本,。以預(yù)算內(nèi)的成本輸出產(chǎn)品，建立更好的財(cái)務(wù)控制制度,。

10、銷(xiāo)售管理：建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，公司在衡陽(yáng)市設(shè)立了總經(jīng)銷(xiāo),，通過(guò)一、二級(jí)批發(fā)和向百貨超市供貨,，形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。然后立足整個(gè)湖南市場(chǎng)，走向全國(guó),。

11,、抓培訓(xùn)。制定出公司年度培訓(xùn)計(jì)劃,、月度培訓(xùn)計(jì)劃,；要求每個(gè)部門(mén)至少保證每周培訓(xùn)一次，形成學(xué)習(xí)的氛圍,。購(gòu)買(mǎi)一些管理光碟與書(shū)籍供管理人員觀閱,，并要求寫(xiě)出培訓(xùn)心得。

12,、重點(diǎn)抓好人力資源管理工作：人力資源的核心就是選,、育、用,、留,。人力資源管理六大模塊是：人力資源規(guī)劃、職位工作分析,、人力資源的招聘與配置,、人力資源培訓(xùn)和開(kāi)發(fā),、績(jī)效管理、福利薪酬管理與勞動(dòng)關(guān)系,。隨著公司的逐步發(fā)展,，不斷調(diào)整人力資源管理工作。

1）首先根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)方針規(guī)劃出人力資源規(guī)劃：包括人力資源數(shù)量規(guī)劃,、人力資源素質(zhì)規(guī)劃,、人力資源結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

2）職位工作分析：包括職位描述,、任職資格,。3）人力資源的招聘與配置：人力資源招聘根據(jù)定出崗位職責(zé)與職務(wù)說(shuō)明書(shū)的職位任職資格進(jìn)行招聘，招聘需求分析,、工作分析和勝任能力分析,、招聘程序和策略、招聘渠道分析與選擇,、招聘實(shí)施的方法,、離職面談、降低員工流失的措施,。

4）人力資源培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)：包括培訓(xùn)與發(fā)展,、培訓(xùn)的設(shè)計(jì)與系統(tǒng)方法、培訓(xùn)與發(fā)展和員工教育,。

5）績(jī)效管理：績(jī)效管理準(zhǔn)備階段,、績(jī)效管理實(shí)施階段、績(jī)效管理考評(píng)階段,、績(jī)效管理總結(jié)階段,、應(yīng)用開(kāi)發(fā)階段、行為導(dǎo)向型考評(píng)方法,、結(jié)果導(dǎo)向型考評(píng)方法,。

6）福利薪酬管理與勞動(dòng)關(guān)系：構(gòu)建全面的薪酬體系結(jié)構(gòu)、薪酬制度的制定與調(diào)整,、福利待遇項(xiàng)目的設(shè)計(jì),、社會(huì)保險(xiǎn)等、勞動(dòng)合同的簽訂,。

13,、制定出公司人才戰(zhàn)略，注重人才的培養(yǎng),，唯有強(qiáng)有力的人力資源支撐,，解放思想、創(chuàng)新求變,，廣納人才,，及早建立一支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊(duì)伍,，才能實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。只有贏得人才,，才能贏得未來(lái),！這樣才能在資源、資金,、技術(shù),、市場(chǎng)等快步前行，搶占本行業(yè)頂峰,，而公司把目光首先盯在人才上,。在公司形成“員工是企業(yè)最大的財(cái)富”的氛圍。

14,、公司定位問(wèn)題：

公司產(chǎn)品定位是什么,？產(chǎn)品的個(gè)性特色與差異性在哪？

在目前西廂米業(yè)公司以糧食收購(gòu),、儲(chǔ)存為主,，下一步規(guī)劃將公司發(fā)展成為集糧食收購(gòu)、儲(chǔ)存,、深加工,、銷(xiāo)售為一體的糧食房地產(chǎn)業(yè)多元化企業(yè)。

目標(biāo)：公司將堅(jiān)持“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略,，以糧食收購(gòu)、儲(chǔ)存為主體產(chǎn)業(yè),，以糧食深加工,、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為產(chǎn)業(yè)兩翼，通過(guò)5-10年努力,，使產(chǎn)品全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，大米、面條,、米粉成為全國(guó)知名品牌,，大米深加工成為全省第一品牌，房地產(chǎn)業(yè)躋身本地及市內(nèi)的知名企業(yè),，成為國(guó)內(nèi)一流的大型糧食食品多元化企業(yè)集團(tuán),。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)篇六

第三， 在此基礎(chǔ)上我會(huì)加強(qiáng)各部門(mén)(主管)的熟悉和溝通以及生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方面的了解 第四,， 前期工作目標(biāo)和任務(wù)：

目標(biāo)：加強(qiáng)培訓(xùn)制度的管理,，提高績(jī)效管理的成效

任務(wù)：

1、熟悉現(xiàn)有的各項(xiàng)制度,，加以完善和落實(shí)

2,、協(xié)調(diào)好各級(jí)關(guān)系,，把總經(jīng)理及公司的意思(意圖)變成全體員工的行動(dòng)

3、員工是企業(yè)的“衣食父母”,，加強(qiáng)員工的薪酬,、福利管理

第四， 解決當(dāng)前公司存在的問(wèn)題(特別是急需解決的問(wèn)題)

第五,， 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作：每一項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)行都需要各部門(mén)的支持和緊密配合

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)篇七

2019年已經(jīng)過(guò)去,，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作,，更好地完成好2020年度的各項(xiàng)工作,，創(chuàng)造性地開(kāi)展各項(xiàng)工作，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī),，提高公司聲譽(yù),，使公司做大做強(qiáng)，成為本地區(qū)同行業(yè)中的領(lǐng)跑者,，特制定全年工作計(jì)劃,。

要在原有的生產(chǎn)基礎(chǔ)上，引進(jìn)新設(shè)備,，擴(kuò)大再生產(chǎn),。我認(rèn)為只有改進(jìn)生產(chǎn)流水線，采用最新的生產(chǎn)工藝,，變?cè)械氖止げ僮鳛橹鳛闄C(jī)械化生產(chǎn)才能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)家俱的時(shí)尚需求,。年內(nèi)，生產(chǎn)部要投資購(gòu)進(jìn)一批最新生產(chǎn)設(shè)備,，提高生產(chǎn)效率和工藝水平,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低工人的勞動(dòng)強(qiáng)度,。技術(shù)部人員要走主動(dòng)出擊,，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法,，依靠人才，尋求技術(shù)上的新突破,，徹底改變過(guò)去產(chǎn)品單一,，市場(chǎng)狹小的局面，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出滿足各個(gè)層次消費(fèi)水平的新穎獨(dú)特,、風(fēng)格靚麗的產(chǎn)品來(lái),，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)和顧客永遠(yuǎn)是我們的上帝。我們要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),，要選擇精兵強(qiáng)將,，組成市場(chǎng)調(diào)研隊(duì)伍，要力?！芭f陣不丟”“新地還要”和“出嫁的姑娘還是娘家人”這樣一個(gè)硬道理,。舊陣是我們的老客戶，新地指要開(kāi)發(fā)的的產(chǎn)品,，要繼續(xù)推行“客戶滿意”工程,。

1、細(xì)分客戶群,。銷(xiāo)售部門(mén)要加強(qiáng)客戶群的細(xì)分工作,，要開(kāi)動(dòng)腦筋，在服務(wù)上不斷推陳出新,，維護(hù)老客戶,，發(fā)展新客戶，做好客戶關(guān)系工作,。

2,、建立服務(wù)質(zhì)量投訴機(jī)制。經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)部門(mén)應(yīng)制訂并落實(shí)客戶投訴的處理程序,，客戶對(duì)于設(shè)計(jì)和服務(wù)的意見(jiàn)和投訴,，要及時(shí)響應(yīng)，積極溝通,，迅速改進(jìn),，給予客戶滿意的答復(fù)。

1,、大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》,、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量的流程控制,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量。

2,、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究,，形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)。要努力把公司具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做得更好,，同時(shí),，要不斷創(chuàng)新，不斷探索,，在其它產(chǎn)品上延伸與擴(kuò)展公司的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

3、樹(shù)立并落實(shí)“興中出品”的概念,，進(jìn)一步提升品牌的美譽(yù)度,。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，提升整體的設(shè)計(jì)質(zhì)量和水準(zhǔn)，讓“興中出品”成為市場(chǎng)上真正一流的品牌,。

1,、保持經(jīng)營(yíng)、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一,。進(jìn)一步完善分支機(jī)構(gòu)的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴(kuò)展,。

2,、推行《經(jīng)營(yíng)操作守則》，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道,，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),。

3、在管理上要協(xié)同作戰(zhàn),，加強(qiáng)溝通,、交流和人員的統(tǒng)一調(diào)配，真正體現(xiàn)一盤(pán)棋思想,，協(xié)同運(yùn)作,。

要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，互相交流,，相互促進(jìn),，提升整個(gè)公司的知識(shí)水平和知識(shí)結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè),，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施與貫徹,。要開(kāi)動(dòng)腦筋，從不同的角度,、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,，提高管理和服務(wù)效率，適應(yīng)市場(chǎng)與客戶日益增長(zhǎng)的要求,。

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己,、推銷(xiāo)自己，恰如其分的宣傳造勢(shì),，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng),、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè),、本地區(qū),、乃至全國(guó)的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此,，公司將加大自我包裝宣傳的力度,，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通,，相與鏈接,，從而達(dá)到宣傳自己的目的。

回顧過(guò)去,，我們躊躇滿志,；展望未來(lái)，我們豪情滿懷,。我堅(jiān)信,，在公司“顧客至上，質(zhì)量至上,，信譽(yù)至上”宗旨的指引下,，有我們團(tuán)結(jié)一心的隊(duì)伍，就沒(méi)有戰(zhàn)勝不了的困難,，也就沒(méi)有我們做不好的事情,！通過(guò)全體員工的真心付出、全心投入和扎實(shí)工作,，我們一定能夠再上臺(tái)階,，再創(chuàng)佳績(jī)，再創(chuàng)新的輝煌,！

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)篇八

崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)與公司相關(guān)的各級(jí)政府主管部門(mén),、行業(yè)主管部門(mén)及時(shí)交流溝通。使其了解公司的綜合運(yùn)營(yíng)情況,、規(guī)劃發(fā)展情況,，反映企業(yè)的困難和訴求。

收集了解各方面信息,，為公司尋求優(yōu)惠政策,、產(chǎn)業(yè)政策、資金和技術(shù)等方面的支持,，向公司提交分析建議報(bào)告,。落實(shí)可能爭(zhēng)取政府主管部門(mén)支持的項(xiàng)目，及時(shí)編制完成項(xiàng)目申報(bào)資料并提交,，開(kāi)展落實(shí)工作,。

負(fù)責(zé)公司的規(guī)劃發(fā)展工作,。

負(fù)責(zé)公司規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目的籌備工作,，按照規(guī)定的項(xiàng)目籌備程序，組織完成可行性研究報(bào)告編制、可研評(píng)審備案,、環(huán)境影響評(píng)價(jià),、安全衛(wèi)生評(píng)價(jià)、施工圖設(shè)計(jì),、資金籌措方案落實(shí),、開(kāi)工前期手續(xù)報(bào)批等各項(xiàng)工作。

負(fù)責(zé)按照公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，對(duì)炭黑,、翻新輪胎、膠帶膠管,、半鋼子午線輪胎等后續(xù)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)研,，對(duì)工藝技術(shù)、設(shè)備,、工廠設(shè)計(jì)進(jìn)行充分了解,，尋找各種適合公司的潛在合作方、尋求適合公司的合作方案,。適時(shí)向公司提出項(xiàng)目建議,。

負(fù)責(zé)收集了解國(guó)內(nèi)外在新工藝、新材料,、新裝備,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工廠設(shè)計(jì)等方面的最新技術(shù)動(dòng)向,，必要時(shí)進(jìn)行考察調(diào)研,，為公司實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步開(kāi)展前瞻性工作。

規(guī)劃發(fā)展部工作職責(zé)

1.工作職責(zé)

1.1公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃的調(diào)研和起草

在公司的統(tǒng)一安排下,，負(fù)責(zé)公司整體中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃的調(diào)研起草工作,。

1.1.1對(duì)涉及行業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)、政策進(jìn)行研究,，收集整理相關(guān)信息,，每半年一次，提供分析研究報(bào)告,。

1.1.2完成公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的調(diào)研,，每季度完成一次調(diào)研報(bào)告。與公司層溝通,，獲取公司戰(zhàn)略規(guī)劃需求,；與各業(yè)務(wù)部門(mén)溝通，獲取公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,；與各分子公司溝通,，獲取內(nèi)部綜合信息,；與行業(yè)主管部門(mén)和專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)作，獲取行業(yè)相關(guān)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,。

1.1.3以相關(guān)調(diào)研報(bào)告的方式報(bào)公司,，提出公司項(xiàng)目的立項(xiàng)建議。負(fù)責(zé)完成相關(guān)資料材料準(zhǔn)備,，尋找確定并委托合適的公司完成可研等項(xiàng)目前期工作,。

1.1.4溝通爭(zhēng)取政策支持，落實(shí)并推動(dòng)具體支持項(xiàng)目,。

1.1.5

1.1.5完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

2.考核指標(biāo)

2.1公司整體中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃是否按期完成并提交。

2.2公司整體中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃是否并獲得通過(guò),。

2.3調(diào)研和分析研究報(bào)告是否按期完成并提交領(lǐng)導(dǎo)供參考,。

2.4其它考核項(xiàng)

對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)機(jī)會(huì),、立項(xiàng)建議等作出的有益提醒是否得到公司領(lǐng)導(dǎo)肯定,；

2.公司立項(xiàng)、政策支持項(xiàng)目是否取得實(shí)際效果,。

3.調(diào)研分析和建議是否出現(xiàn)重大失誤影響公司領(lǐng)導(dǎo)決策,。

規(guī)劃發(fā)展部。

規(guī)劃發(fā)展部部長(zhǎng)崗位說(shuō)明書(shū)

崗位名稱(chēng) ：規(guī)劃發(fā)展部部長(zhǎng)

標(biāo)準(zhǔn)編號(hào) ：

所屬部門(mén) ：規(guī)劃發(fā)展部

類(lèi)別/歸崗：管理/中層

直屬上級(jí) ：總經(jīng)理

核準(zhǔn)人 ：總經(jīng)理

實(shí)施日期 ：20xx年2月1日

工作概要 ：公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的研究起草,，政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的調(diào)研和分析研究,，項(xiàng)目立項(xiàng)工作和政策支持項(xiàng)目落實(shí)工作。

1.工作內(nèi)容與要求

1.1負(fù)責(zé)研究公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，分析研究政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境,。

1.2負(fù)責(zé)起草公司的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，研究提出發(fā)展速度,、運(yùn)作模式及可持續(xù)發(fā)展的措施,。

1.3對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通，了解工作需要的相關(guān)信息,，進(jìn)行分析和研究,。

1.4提出項(xiàng)目立項(xiàng)建議，落實(shí)項(xiàng)目立項(xiàng),，推動(dòng)項(xiàng)目前期工作,，爭(zhēng)取并落實(shí)政府政策支持項(xiàng)目。

2.職責(zé)與權(quán)限

2.1對(duì)未能完成公司下達(dá)的指令性計(jì)劃和任務(wù),，未能完成部門(mén)年度工作目標(biāo),，負(fù)直接責(zé)任。

2.2有責(zé)任及時(shí)匯報(bào)工作情況和進(jìn)度,，發(fā)現(xiàn)工作中的不足并提出改進(jìn)建議,。

2.3有權(quán)提出公司發(fā)展戰(zhàn)略及中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,、年度工作計(jì)劃并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

2.4有權(quán)提出項(xiàng)目立項(xiàng)建議,、開(kāi)展項(xiàng)目立項(xiàng)工作、開(kāi)展

政府政策支持項(xiàng)目,，有權(quán)了解和監(jiān)督公司項(xiàng)目實(shí)施情況,。

2.5有權(quán)對(duì)公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及管理方面的重大事項(xiàng),、重大改進(jìn)提出建議,、意見(jiàn)。

2.6有權(quán)對(duì)政策和信息進(jìn)行解析,，提出發(fā)展或調(diào)整建議,。

3.業(yè)務(wù)溝通

對(duì)內(nèi)：與公司層、各業(yè)務(wù)部門(mén),、各分子公司溝通

對(duì)外：各級(jí)經(jīng)信委,、發(fā)改委、科技廳,、行業(yè)主管部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)作

檢查考核與薪酬標(biāo)準(zhǔn)

接受公司總經(jīng)理的檢查與考評(píng),，執(zhí)行公司相關(guān)考核細(xì)則 按照公司績(jī)效考核辦法進(jìn)行考核

按照公司工資標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部分配辦法執(zhí)行

任職資格

教育背景：本科以上學(xué)歷

培訓(xùn)經(jīng)歷：企業(yè)管理、項(xiàng)目管理相關(guān)培訓(xùn)

工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上工作經(jīng)驗(yàn)

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)篇九

新的一年到來(lái),，新的挑戰(zhàn)也即將到來(lái),，因此作為總經(jīng)理，做了以下計(jì)劃：

工作要干好,，首先要有一個(gè)好的工作態(tài)度,，要樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀,。因此,，今年我部將借助全國(guó)上下開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的春風(fēng)，有計(jì)劃,、有針對(duì)性地開(kāi)展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，幫助部門(mén)員工培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)的精神，樹(shù)立全心全意的服務(wù)理念,。同時(shí),，部門(mén)還將組織員工積極參加酒店的培訓(xùn)，并且根據(jù)酒店的年度主題的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，部門(mén)自己也將定期組織員工開(kāi)展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),。通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí),，來(lái)不斷提高部門(mén)員工的業(yè)務(wù)技能與水平,，提高辦事效率,。

紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門(mén)戰(zhàn)斗力的有效保障,。古人云：“無(wú)規(guī)矩不成方圓”,。所以，總辦要搞好20xx年的全局性工作,，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障,。組織紀(jì)律要常抓不懈，部門(mén)負(fù)責(zé)人要帶頭,，從自己管起,，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門(mén)員工的言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成酒店的一個(gè)文明窗口。

1,、美化酒店環(huán)境,，營(yíng)造“溫馨家園”

嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施,。今年,，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四的衛(wèi)生大檢查外,，我們還將進(jìn)行不定期的檢查,，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，決不走過(guò)場(chǎng),，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，并制定獎(jiǎng)罰制度,，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),，以增強(qiáng)各部門(mén)的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)員工的積極性,，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階,。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,，目前,，正值鼠螂的繁殖高峰期，我們要加大治理力度,，切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲(chóng)害,。

花草是美化酒店、營(yíng)造“溫馨家園”不可缺少的點(diǎn)綴品,，今年我們與新的花卉公司合作,，加強(qiáng)花草的管理,，要求花草公司定期來(lái)店修剪培植，保持花草的整潔美觀,，并根據(jù)情況即時(shí)將花草的花色,、品種予以更換，力求使酒店的花草常青常綠,，常見(jiàn)常新,，給賓客以溫馨、舒適之感,。

2、創(chuàng)新宿舍管理,，打造員工“舒適家園”

宿舍的管理歷來(lái)是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個(gè)真正的“舒適家園”,。為此,，一是要有一個(gè)整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長(zhǎng),，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔,，物品擺放整齊,，并對(duì)各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，將檢查情況進(jìn)行通報(bào),。

第二要加強(qiáng)寢室的安全管理,，時(shí)刻不忘防火防盜、禁止外來(lái)人員隨意進(jìn)出宿舍,，實(shí)行對(duì)外來(lái)人員的詢問(wèn)與登記制度,，以確保住宿員工的人身、財(cái)產(chǎn)安全,。

第三要變管理型為服務(wù)型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員。住店員工大多是來(lái)自四面八方,，初出家門(mén)的年青人,，他們大多年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，因此,，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化,，關(guān)心他們的生活,，尤其是對(duì)生病的員工,，要給予他們親情般的關(guān)愛(ài)，使他們感受到家庭般的溫暖,。

1,、加強(qiáng)宿舍水、電,、氣的管理

要加強(qiáng)宣傳,、教育，將“提倡節(jié)約,、反對(duì)浪費(fèi),、開(kāi)源節(jié)流”的觀念深入員工心中，增強(qiáng)員工的節(jié)約意識(shí),。同時(shí)更要加強(qiáng)這方面的管理,。在水、電及空調(diào)的使用方面,，我們將根據(jù)實(shí)際情況限時(shí)開(kāi)放,，并加強(qiáng)督促與檢查，杜絕“長(zhǎng)流水,、長(zhǎng)明燈,、長(zhǎng)開(kāi)空調(diào)”的現(xiàn)象，并加強(qiáng)員工澡堂的管理,，嚴(yán)禁外來(lái)人員進(jìn)澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生,。

2、加強(qiáng)酒店辦公用品,、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,，并根據(jù)實(shí)際情況，重新梳理,，制定各部門(mén)的辦公用品,、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，并完善領(lǐng)用手續(xù),，做好帳目,。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實(shí)相符,，日清月結(jié),，并對(duì)倉(cāng)庫(kù)物品進(jìn)行妥善保管，防止變質(zhì)受損,。

3,、加強(qiáng)車(chē)輛乘車(chē)卡及電話的管理

建立車(chē)輛使用制度，實(shí)行派車(chē)制，嚴(yán)禁私自用車(chē)與車(chē)輛外宿,，并加強(qiáng)車(chē)輛的油耗,、維修管理以及車(chē)輛的護(hù)養(yǎng)，確保酒店領(lǐng)導(dǎo)的用車(chē)及用車(chē)安全,。對(duì)乘車(chē)卡和撥打長(zhǎng)途電話也要實(shí)行嚴(yán)格的管理及登記制度,，防止私用。

總辦是酒店對(duì)外的接待窗口,，是酒店與社會(huì)各職能部門(mén),、各單位進(jìn)行聯(lián)系、銜接,、協(xié)調(diào)的重要部室,。今年，我們將利用已有的外交資源,，繼續(xù)加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系,，為酒店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境。

同時(shí),，根據(jù)部門(mén)職能,，我部將注重與店內(nèi)各部室的銜接,，協(xié)調(diào)各部室的工作,，及時(shí)協(xié)調(diào)解決一些因銜接不到位而耽擱的事務(wù)，并對(duì)酒店的各項(xiàng)措施決定的落實(shí)情況進(jìn)行督促,，并編匯每月的工作會(huì)議紀(jì)要,，使酒店各部門(mén)的工作月月有安排，日日有行動(dòng),。

1,、要提高文件材料的寫(xiě)作水平與質(zhì)量，及時(shí)完成酒店各種文件,、材料的起草,、打印及發(fā)送工作，要加強(qiáng)檔案管理,，建立檔案管理制度,，對(duì)存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管,，不得損壞,、丟失。

2,、及時(shí)宣傳報(bào)道酒店典型事跡,，加大對(duì)酒店的宣傳力度，大力宣傳酒店在三個(gè)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，極力推介酒店,，樹(shù)立良好的酒店外部形象,，提高酒店知名度。

總之,，在新的一年里,，總辦全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象,，新的工作作風(fēng),，在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門(mén)緊密配合,，團(tuán)結(jié)一心,，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗！