為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

情人節(jié)市場營銷策劃方案篇一

針對長沙大米市場競爭激烈，如何成功將xx再生稻米進(jìn)行市場營銷,，通過市場及企業(yè)現(xiàn)狀分析,，筆者提出一系列營銷理念及策劃組合,。

再生稻米;長沙;營銷

市場背景，市場競爭激烈,，不斷被細(xì)分,，眾多大米類型出現(xiàn);長沙大米品牌繁多，尤其湖南是著名的魚米之鄉(xiāng),，屬我國糧食主產(chǎn)區(qū),，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食，尤其是在長沙這種以大米為主食的南方城市,，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M(fèi)品;隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者對于大米的認(rèn)識有不斷的提高，消費(fèi)者認(rèn)識到大米除了有充饑的基本作用外,，還同時追求有益于身體健康的產(chǎn)品,。競爭者狀況，第一集團(tuán)軍:金健等,，屬于中高檔次;第二集團(tuán)軍:各種本地小品牌,，消費(fèi)人口較多，價(jià)格較低,，屬中低檔次;第三集團(tuán)軍:各種進(jìn)口米,，如泰國香米、日本米,，價(jià)格較高,，屬高檔大米。消費(fèi)者狀況,，大米是人們賴以生存的主食,，在長沙這種南方城市尤其如此。市場潛量方面,，長沙市是湖南省省會,，轄六區(qū)兩縣一縣級市，有常住人口700多萬,，市場規(guī)模極大,。xx再生稻米的特點(diǎn)。再生稻是水稻的一類品種,，從一千七百年前開始,，在中國就已經(jīng)開始耕作了。耕作時間長,，品質(zhì)上乘，營養(yǎng)豐富,。能得出結(jié)論即市場潛力極大,，品質(zhì)上乘,，有能力打入長沙市場。

2．1優(yōu)勢自身的高品質(zhì),，營養(yǎng)豐富,，礦物質(zhì)含量高;外觀潔白、油亮;回味悠長,，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴(yán)重,，20xx年，《南方日報(bào)》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報(bào)道,，披露了廣東市場上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標(biāo)大米的消息,。并且在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進(jìn)行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn)，雖然鎘超標(biāo)的現(xiàn)象在各地比較普遍,，但是南方市場較北方而言問題更為突出,，尤其是在江西、湖南的一些縣市,，尤為嚴(yán)重;進(jìn)口大米的頹勢,，受20xx年日本福島核電站泄漏時間的影響，目前我國已停止從日本進(jìn)口大米,，長沙市場上日本大米難覓其跡,。而泰國香米，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧,，消費(fèi)者已漸趨理性,，認(rèn)識到雖然其營養(yǎng)價(jià)值并不一定比國產(chǎn)大米高。

2．2劣勢品牌名氣較小,，xx再生稻米初進(jìn)入長沙市場,，名氣還較小，消費(fèi)者不了解;專業(yè)人才缺乏,，初進(jìn)入長沙市場,，專業(yè)營銷人才短缺，沒有市場研究,。無戰(zhàn)略策劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃;無廣告宣傳,，缺乏廣告宣傳，消費(fèi)者對其不了解,，不信任,，因此，消費(fèi)者對其缺乏購買意愿;無明確定位,，xx再生稻米無市場定位,，無產(chǎn)品功能定位，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位,，長沙市各大商場,、超市、糧油店很少看見xx再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣,，湖南作為中國糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一,，大米品牌眾多，市場競爭十分激烈,。

戰(zhàn)略策略應(yīng)旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進(jìn)行差異化競爭,，而不是消極地打價(jià)格戰(zhàn);要大打功能牌，凸顯xx再生稻米的健康營養(yǎng)價(jià)值,，向消費(fèi)者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會引領(lǐng)一種積極的生活態(tài)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者樹立綠色健康的消費(fèi)理念。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌,，做外地大米品牌老大;強(qiáng)化品牌,，做長沙市場大米名牌;延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭,。戰(zhàn)略部署率先突破長沙市芙蓉區(qū),、開福區(qū)、天心區(qū),、雨花區(qū)四個河?xùn)|主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點(diǎn)市場,，待穩(wěn)住陣腳后，再走向全市,。品牌形象定位于健康,、營養(yǎng)與高尚品味。消費(fèi)人群定位于以長沙中高收入家庭為主,，尤其是平時注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口,。廣告創(chuàng)意的定位，因?yàn)橹鞔蜷L沙地區(qū)消費(fèi)市場,，綜合費(fèi)用考慮,，可以考慮請本土明星來代言xx再生稻米。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山,。要注意營銷策略,，品牌理念定位于出售大米，同時是出售放心,，讓您吃得健康,。品牌基礎(chǔ)定位于不僅提供了基本的生存必需品，還有其他品牌沒有滿足的健康品質(zhì)在xx再生稻米得到充分的結(jié)合,。營銷理念應(yīng)立足于以當(dāng)下最新整合營銷理念為基礎(chǔ),，充分調(diào)動各種有效方式,。

營銷組合包括產(chǎn)品、渠道規(guī)劃和主題活動,。產(chǎn)品方面,，產(chǎn)品包裝可找專人設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)必須定位要高,，同時協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來突出品牌。產(chǎn)品說明要重點(diǎn)突出xx再生稻米的營養(yǎng)價(jià)值以及安全健康的特點(diǎn),。規(guī)格組合分為5kg,，10kg，25kg,，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg,，5kg(真空大米袋)以及2．5kg，5kg,，10kg的禮品大米袋,。個性化、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格,，既能為消費(fèi)者提供便利,，同時也是競爭中的一種有利方式。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時運(yùn)用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米,，要主攻各大超市,、商場;在長沙市幾個重要樞紐節(jié)點(diǎn)可開設(shè)幾家禮品大米精品店。

主題活動方面,，其目的在于培育良好的品牌形象,，擴(kuò)大公眾對其的了解，提升口碑,。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新,，建立與消費(fèi)者的溝通機(jī)制，牢牢貼近當(dāng)下的主旋律,，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞,，培育和引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮。因此,，我們可以舉行大型品鑒會,，通過邀請長沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭，向其介紹xx再生稻米,，并現(xiàn)場進(jìn)行品嘗,，造輿論攻勢，引發(fā)社會關(guān)注;借平面媒體輿論造勢,，為自己創(chuàng)造一個有利于健康大米的競爭環(huán)境,，引發(fā)全社會關(guān)注。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談?wù)劥竺讓θ祟惿眢w健康的影響，鎘大米對人身體的危害等等,。借新媒體微信打開知名度,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來打開市場的知名度,，公司要注冊一個微信“xx再生稻米”進(jìn)行推廣,，在超市、商場等地邀請消費(fèi)者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎品的活動,，在消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號后,，分享活動文章到朋友圈，集取50個贊就能領(lǐng)取1kg試用裝一份,。

［1］曾靖．大米品牌競爭力研究［d］．華中農(nóng)業(yè)大學(xué),，20xx．

情人節(jié)市場營銷策劃方案篇二

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案,。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：學(xué)會處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，提高實(shí)踐能力,。

活動目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì),。

介紹產(chǎn)品,；安踏系列運(yùn)動品牌是中國著名運(yùn)動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點(diǎn),，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理,。安踏品牌堅(jiān)持與體育時尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

市場分析,；我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷,，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

競爭分析,；在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以,，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力,。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

營銷策略,；校園推廣計(jì)劃：

a：針對學(xué)生消費(fèi)的時尚和個性化等特點(diǎn),。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b：我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會進(jìn)行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個班進(jìn)行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價(jià)格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案。

c：通過校園媒體,；我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報(bào)，廣播,，電臺宣傳安踏產(chǎn)品,。或直接進(jìn)行植入式廣告,。

d：進(jìn)行互動營銷 ,；通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進(jìn)行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e：擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點(diǎn)主要在人流較大的地方,。

f：我們會進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析，對銷售存在的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié),，團(tuán)隊(duì)合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,，也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性,，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力,。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對舉辦者,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，對社會感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了,。

活動費(fèi)用,；共計(jì)250元 ，廣告單500張,，50元,，架字租用50元，保險(xiǎn)費(fèi)100元,，互動游戲50元,。

參賽團(tuán)隊(duì)：xxx

隊(duì)長姓名：xxxx

聯(lián)系電話：xxxx

情人節(jié)市場營銷策劃方案篇三

餐飲市場是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務(wù)的現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者需求的總和?，F(xiàn)在的餐飲市場也越來越大了，那么我們應(yīng)該如何搞一些相關(guān)的促銷活動呢?下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的方案吧!

一般來說,，降價(jià)優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價(jià),。折扣是指以原售價(jià)的折扣數(shù)吸引消費(fèi)者，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等,，由于相關(guān)行業(yè)對于降價(jià)習(xí)慣性的表達(dá)手法,，使得消費(fèi)者對于競爭餐廳會以“折扣數(shù)”作為比較的基準(zhǔn)，此時,，折扣的促銷便能派上用場;如果,，消費(fèi)者對價(jià)格的認(rèn)知是以“絕對金額”較敏感，或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品,，則可運(yùn)用特價(jià)的促銷方式,。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價(jià)，如：周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復(fù)的,。

降價(jià)優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式,，因此容易被草率的推出，若能在運(yùn)用上跳脫刻板模式,，稍用點(diǎn)心思，也可以具有創(chuàng)意的,，也會有不同效果和驚喜,。

隨貨贈品仍為降價(jià)的變相促銷手法，主要是避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的負(fù)作用,，以贈品對消費(fèi)者施以小惠,，使消費(fèi)的顧客有受加饋的感覺。由于消費(fèi)者心動的源頭來自贈品,，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位,，在選定贈品上就必須相當(dāng)用心。一般而言,，可以贈品與商品的關(guān)連性以及贈品的獨(dú)特性或價(jià)值性為考量的重點(diǎn),。可以結(jié)合社會性事件,，塑造贈品的獨(dú)特性與價(jià)值性,。此外，贈品應(yīng)避免粗糙低廉,，才不會使消費(fèi)者有受騙的感覺,。

折價(jià)券是指憑券購買特定商品，可享有折價(jià)之優(yōu)惠,，折價(jià)方式可以折讓價(jià)或折扣數(shù)來表示,，例如：購買a商品,，原價(jià)120元，本券折價(jià)20元或憑券購物享九折優(yōu)惠,，由于折價(jià)券兼具促銷與廣告這雙重功能,，因此運(yùn)用得相當(dāng)廣泛。

折價(jià)券可依目的的不同設(shè)定特定時間,、特定門市,、特定、產(chǎn)品,，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運(yùn)用,。換言之，它可以全域性推出,，也可以區(qū)域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時段,，可以限定特定商品，更可以與廣告媒體搭配,，所以折價(jià)券的組合運(yùn)用相當(dāng)多樣化,，若能與行銷策略結(jié)合將能有更大的效益，例如：剪報(bào)紙折角,，憑券買a商品可以折價(jià)20元,，一方面可以促銷a商品，另一方面可以評估報(bào)紙媒體的效益,，此方法最適用于新門市開幕,。

折價(jià)券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送、街頭分送,、與媒體結(jié)合,、附于商品上等不同管道，目前更有企業(yè)發(fā)行折價(jià)券手冊,，針對目標(biāo)顧客群進(jìn)行長期性的耕耘,，由于折價(jià)券仍為憑券折價(jià)，對于不能取得折價(jià)券的消費(fèi)者如何應(yīng)對或告知取得的方法,，成為在促銷實(shí)施中必須考慮到的要點(diǎn),，若是有特殊條件才可取得折價(jià)券，更要訓(xùn)練營,，口市業(yè)人員,，應(yīng)對之話術(shù)，以免得罪顧客,。

集點(diǎn)券是顧客消費(fèi)時發(fā)給點(diǎn)券,，當(dāng)顧客集滿一定點(diǎn)數(shù)后即可獲得贈品或折價(jià)消費(fèi)等優(yōu)惠之促銷手法，例如：每購滿xx元送一點(diǎn),，集滿10點(diǎn)可兌換xx;a集10點(diǎn)購買xx類商品享超低特惠價(jià)等集點(diǎn)券的主要目的確促使顧客再次上門,，達(dá)到顧客回籠多次消費(fèi),，并且期望建立忠誠度，以穩(wěn)定客群,。

由于消費(fèi)者需要一段時間的消費(fèi)累積集點(diǎn),，方能享受集滿點(diǎn)數(shù)的利益，且其在選擇是否參加集點(diǎn)活動,，通常會直覺地反應(yīng)出對于集點(diǎn)難度的主觀判斷,，因此對于集點(diǎn)券的促銷方式，須注意要讓消費(fèi)者感覺是可以達(dá)到的,，才能具有效果,。

集點(diǎn)券的誘因在集滿點(diǎn)后的優(yōu)惠，不論是贈品或者說折價(jià)者要使消費(fèi)者覺得有足夠的吸引力,，同時配合活動期間的適當(dāng)稀薄度及來店消費(fèi)頻率,。總之,，消費(fèi)者永遠(yuǎn)希望“看得到也吃得到”,，當(dāng)誘因的取得，是容易達(dá)成的,，消費(fèi)者才會樂意參加,，因此集點(diǎn)券的規(guī)劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果,。

會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費(fèi)者,，在消費(fèi)時享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件可有不同的組合,，例如：會員獨(dú)享特價(jià)優(yōu)惠;憑會員卡購滿xx元即送xx;會員專購商品區(qū)等。

建立長期關(guān)系,，目前已有相當(dāng)多連鎖店使用會員卡,，并且提供會員專屬權(quán)益，可以見,，未來會員卡將更為廣泛使用,。

會員優(yōu)惠的運(yùn)用，必須注意兩大重點(diǎn),，一是會員取得的條件,，二是會員優(yōu)惠辦法。會員取得有付費(fèi)參加者,，例如：繳入會費(fèi)xx元即擁有會員資格;購滿xx元即可兌換會員卡;購滿xx元再加xx元,，即可擁有貴賓卡等。有免費(fèi)加入者,，例如：填寫申請書,，立即成為會員,。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿，如果太難將使顧客退步,，增加招攬會員的困難;如果太容易,，又會失去會員獨(dú)享的美意，也可能有會員反應(yīng)沒有受到重視,，通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關(guān);如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化,，例如：會員九折優(yōu)惠，則應(yīng)使會員的取得簡單化;如果會員優(yōu)惠與非會員有相當(dāng)大的差異,。例如：定期性特定商品會員特賣會,，則應(yīng)使得會員有獨(dú)享的感覺，因此會員資格應(yīng)較為嚴(yán)格,。會員優(yōu)惠辦法,，可配合單元中其它促銷手法組合運(yùn)用，例如：折扣,、特價(jià),、贈品等方式。為了表示對會員的特別待遇,，也可以“特選商品”回饋會員活動,，獨(dú)立優(yōu)待會員。

摸彩與抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷手法,，由于摸彩與抽獎獎項(xiàng)額度有各種不同變化,，加上一般人多少有一點(diǎn)賭性，因此摸彩與抽獎經(jīng)?？杉て鹣M(fèi)者相當(dāng)高的興趣,，尤其在第一獨(dú)特獎的獎項(xiàng)相當(dāng)誘人時，更是能吸引很多期望以小博大的消費(fèi)者參與,。

摸彩與抽獎在運(yùn)用上,，必須注意參加辦法與中獎機(jī)會及獎額大小，參加 ;

辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張,，憑券抽獎,。填妥問券資料，即可參加抽獎;猜中謎底,，可參加抽獎;截止收件后,，集中公開抽獎,。

隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費(fèi)滿15元免費(fèi)贈送3元贈劵; 一次性消費(fèi)滿25元免費(fèi)贈送5元贈劵;一次性消費(fèi)35元免費(fèi)贈送8元贈劵; 不能抵換現(xiàn)金 僅限下次使用,。

尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑,，合作的對象主要針對，賓館、網(wǎng)吧,、娛樂場所,、ktv、等等,，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價(jià)目表,。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協(xié)商。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的`渠道了,。

情人節(jié)市場營銷策劃方案篇四

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的'果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場,。

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：xx果原汁

3.市場追隨者：xx水果園

4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市,、xx市、xx市

1.商品：“純果露”是果計(jì),，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

情人節(jié)市場營銷策劃方案篇五

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度,、信譽(yù)度,，在進(jìn)行宣傳推廣的同時，能更好的引導(dǎo)消費(fèi),，促進(jìn)銷售量的.提高,。

01 網(wǎng)站整理部分不錯，運(yùn)行速度很快,，但頁頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通,，換成模特時尚服飾模特圖片,，時時變換。這樣才符合商品主題,。

02 網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉,，淺粉顏色會更好,。

03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重,，且粗糙,，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。

04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止,，反到不適合時尚的格調(diào),。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置,。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點(diǎn)對此不屑一顧,，這不是很理想的做法,。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善,、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),，且對吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助,。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載。

05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì),，黑,、灰、紫搭配,，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,，同時也與服飾商品嚴(yán)重不符。現(xiàn)在是夏季,，顏色搭配就歸更需要講究時令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡,。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播。通過鏈接,，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息,。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。同時,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求,。

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定,。另外,，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容,。這樣,，經(jīng)營決策的變化就能及時實(shí)施和推廣。

紙質(zhì)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的,，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起,，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌,。這種圖、文,、聲,、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)效,。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制,，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時衡量廣告的效果,。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo),，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告,，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此,，較之其他任何廣告,，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時了解用戶和潛在用戶的情況,。

通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,，包括用戶的地域分布、年齡,、性別,、收入、職業(yè),、婚姻狀況,、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn),，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價(jià),。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境,。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

情人節(jié)市場營銷策劃方案篇六

當(dāng)今社會,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手,。

在這種情況下，xxxx生物科技有限公司研發(fā)了“xx手部消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額,。

1、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視,。xx是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大,，競爭也會越來越激烈?/p>

2、微觀分析：

（1）市場潛量,。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費(fèi)市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。

（2）競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈,。其中xxx,、xxx、xxx,、xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝,，方便易于攜帶，且是噴霧型,、泡沫型,，免洗的。

（3）消費(fèi)者的特點(diǎn),。對象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌,、價(jià)格會影響他們的選擇,。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。

3，分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝,、方便攜帶，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品，,，且人們追求新鮮感,，市場前景好。

（2）劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受,。

（3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

1,、策劃目的

將洗手液推出市場,，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額

2,、策劃目標(biāo)

（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角）

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額,，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場,。

（3）需要解決的問題。

市場上用于消毒的品牌很多,；消費(fèi)者對xxx品牌認(rèn)識度不大,；學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商、宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了。

（4）可能性

a）要做好宣傳,，加深消費(fèi)群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識

b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場

c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場

1、產(chǎn)品描述

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格,，特點(diǎn)。

2,、特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此,，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

（1）精致小巧,，方便攜帶,；

（2）使用快捷方便；

（3）外觀美觀好看,；

（4）無毒,、無刺激、不傷手,。

3,、功能

（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,；

（2）ph值中性,；

（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；

（4）能瞬間殺死病菌,。

4,、主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%,。

5,、使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒,。

6、包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔。

1,、定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價(jià)進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2,、市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為x到x元xml.

3,、價(jià)格因素

4、最終定價(jià)

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率,，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從xx把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

情人節(jié)市場營銷策劃方案篇七

針對企業(yè)而言，營銷決策是指對有關(guān)產(chǎn)品市場經(jīng)營和銷售活動的目標(biāo),、方針,、策略等重大問題進(jìn)行選擇和決斷的過程，而營銷策劃是在決策的選擇決斷之前的`一種謀劃,、構(gòu)思,、設(shè)計(jì)的思維過程。選擇與決斷的理智與否和正確與否,，其前提保證條件,，是要有經(jīng)過科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案。沒有策劃方案,，就沒有選擇,，也就沒有必要進(jìn)行策劃?？梢?，決策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場營銷活動成功的基本保證。這里主要從四個方面談?wù)剛€人觀點(diǎn),。

一,、市場營銷戰(zhàn)略的選擇和策劃

國際市場營銷戰(zhàn)略，是指在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場預(yù)測基礎(chǔ)上,，確定產(chǎn)品市場營銷目標(biāo),，對國際市場營銷諸要素進(jìn)行最佳組合，并制定出實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷目標(biāo)的政策和策略,。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性,、長遠(yuǎn)性和根本性的問題。這里側(cè)重談兩點(diǎn)：

一是國際市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃,。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導(dǎo)下,，在戰(zhàn)略時期內(nèi)企業(yè)全部市場營銷活動所要達(dá)到的總體要求。它規(guī)定著國際市場營銷活動的總?cè)蝿?wù)并決定企業(yè)發(fā)展的行動方向,。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問題,，市場營銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)。其共性目標(biāo)有市場開拓目標(biāo),、市場創(chuàng)新目標(biāo),、銷售增長率目標(biāo)、市場占有率目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)等,。戰(zhàn)略方案是為實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的行動方案,，其制定是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作,，涉及企業(yè)各部門和營銷活動的各個環(huán)節(jié)，并受企業(yè)經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)和國家產(chǎn)業(yè)政策,、上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龉┬枳兓约皟?nèi)部條件各種聯(lián)系,、相互作用因素的影響。

二是市場影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃,。以主動的適應(yīng)環(huán)境和能動地改變外部環(huán)境為依據(jù),，把市場營銷戰(zhàn)略劃分為市場開拓戰(zhàn)略(也稱市場拉動戰(zhàn)略)和市場創(chuàng)新戰(zhàn)略(也稱科技推動戰(zhàn)略)兩大類。前者是適應(yīng)市場需求的一種戰(zhàn)略,，后者是創(chuàng)造市場需求的一種戰(zhàn)略,。市場開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場需求的變化，在一定時期內(nèi)采取的市場開拓經(jīng)營總體設(shè)計(jì),。市場開拓戰(zhàn)略又可分為市場滲透,、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型。市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場,，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場占有率;市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場,，包括開發(fā)國內(nèi)新市場和國際市場以及開發(fā)產(chǎn)品的新用途;產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品，增加新品種,，提高市場占有率,。市場創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，開辟新市場,，擴(kuò)大國際市場占有率的一種戰(zhàn)略,。在很多企業(yè)生成同類產(chǎn)品，市場供應(yīng)遠(yuǎn)大于市場需求,、市場競爭異常激烈是,，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略。推行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是,，企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力,，以及新產(chǎn)品市場營銷組合策略的能力,。實(shí)行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費(fèi)者的潛在需求，用新產(chǎn)品去創(chuàng)造新市場,，使消費(fèi)者某種不明確的需求變成具體的購買欲望,，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場，并且提高產(chǎn)品質(zhì)量,、創(chuàng)立品牌和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，擴(kuò)大市場占有率。

二,、目標(biāo)市場的選擇和策劃

從銷售觀點(diǎn)看,，市場是用戶的組合,，也是各種需要的組合。一個企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求,，總是在一定的市場范圍內(nèi),，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場及其策略,。

企業(yè)根據(jù)總體市場中不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、購買行為和購買習(xí)慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費(fèi)者群,，其中每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場,。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力,，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標(biāo)細(xì)分市場,，這一過程就是確定目標(biāo)市場。目標(biāo)市場策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確,，對企業(yè)完成目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額,，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，減少銷售支出,，提高經(jīng)濟(jì)效益具有很大作用,。細(xì)分出來的市場作為目標(biāo)市場，應(yīng)當(dāng)具備：(1)有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求;(2)有相當(dāng)?shù)馁徺I能力和可觀的銷售收入;(3)市場未被競爭對手完全控制或?yàn)楸尘盃帉κ稚孀?(4)企業(yè)有市場的經(jīng)營和營銷能力,。

策劃選擇目標(biāo)市場,，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠(yuǎn)期兼顧,。從當(dāng)前考慮,，目標(biāo)市場的策劃選擇，要具有實(shí)現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握,。如無把握,，要先行試探，然后確定重點(diǎn)目標(biāo)市場,。這樣,，寧可目標(biāo)市場選擇的少一些，集中力量開辟重點(diǎn)市場,，開發(fā)重點(diǎn)市場,。從遠(yuǎn)期考慮，目標(biāo)市場的策劃選擇,，是為企業(yè)長遠(yuǎn)布局和今后發(fā)展著想,，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等舉措。

策劃選擇目標(biāo)市場,，還要國內(nèi)市場和國際市場,、本地市場和外地市場統(tǒng)籌兼顧,。相對來說，企業(yè)應(yīng)以國內(nèi)市場為基礎(chǔ),，適時打入并占領(lǐng)國際市場,。如果只闖國際市場，缺少國內(nèi)市場的根基,，一旦國際風(fēng)云突然變化,，難以排除風(fēng)險(xiǎn)，就無法回旋運(yùn)轉(zhuǎn)了,。一般說來本地市場容易占領(lǐng),，而且當(dāng)外地市場打開之后，又可以刺激本地市場,?？偟恼f來，都有一個立足本地(國)積極向外發(fā)展問題,，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營狀況,，策劃和選擇一個恰當(dāng)?shù)谋壤?/p>

三、銷售渠道的選擇和策劃

企業(yè)要在市場營銷上取得成功,，就要在把握市場環(huán)境變化的基礎(chǔ)上,，正確選擇產(chǎn)品的銷售渠道。

第一,、策劃和選擇銷售渠道的策略,。所謂銷售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對所需中間商的數(shù)目和種類的決策?？晒┻x擇的策略主要有三種,。

1、普遍性策略,。這是指生產(chǎn)廠家廣泛利用中間商經(jīng)營自己的產(chǎn)品,。此種策略能使該品牌廣泛顯露，迅速占領(lǐng)市場,。但由于中間商同時經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品,，生產(chǎn)廠家難以控制渠道，一般要獨(dú)家擔(dān)負(fù)廣告促銷費(fèi)用,。

2、專營性策略,。這是指生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產(chǎn)品,，包括獨(dú)家經(jīng)銷。此種策略通常用于銷售高檔特殊商品或技術(shù)服務(wù)性強(qiáng)的商品,。廠家在銷售,、儲運(yùn),、促銷和服務(wù)等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件，使中間商有大力可圖;經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷商品,，促進(jìn)銷售,，順利實(shí)現(xiàn)廠家的營銷目標(biāo)。但此策略由于具有排他性,，產(chǎn)銷雙方依賴性太強(qiáng),，一旦中間商經(jīng)營失誤，廠家的損失較大,，甚至使廠家失去某一目標(biāo)市場,。

3、選擇性策略,。這是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品,。它介于普遍性策略與專營性策略之間，適用于各種產(chǎn)品,，但相對高檔選購品或精選特殊品更為適宜,。采用此種策略，廠家能取得比普通性策略更好的效益,，其風(fēng)險(xiǎn)則小于專營性策略,。

第二，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素,。

1,、從目標(biāo)市場考慮。目標(biāo)市場作為企業(yè)的重點(diǎn)市場,，它包含潛在用戶數(shù)量,、市場地區(qū)分布和市場容量等因素。潛在用戶多,，企業(yè)可以考慮通過中間商經(jīng)銷,。市場地區(qū)分布較集中，企業(yè)可以在密集區(qū)設(shè)點(diǎn)經(jīng)銷,。市場容量大,，企業(yè)可以采用訂貨會形式經(jīng)銷。

2,、從產(chǎn)品特點(diǎn)考慮,。對于生產(chǎn)資料產(chǎn)品，可通過物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產(chǎn)銷雙方訂貨合同自銷,。對于生活資料產(chǎn)品,，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道。對于易腐爛,、樣式易過時等同轉(zhuǎn)速快的產(chǎn)品,，其中間環(huán)節(jié)越少越好,。對于高新技術(shù)產(chǎn)品，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產(chǎn)品性能,。

3,、從企業(yè)自身?xiàng)l件考慮。依據(jù)規(guī)模,，大中企業(yè)可以逐步擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，開辟自己的銷售渠道為主;中小企業(yè)一般應(yīng)依靠中間商為主，不宜以自銷渠道為主,。依據(jù)企業(yè)聲譽(yù),、銷售人員素質(zhì)和企業(yè)管理能力，其聲譽(yù)高,、銷售力量強(qiáng),、管理水平高和經(jīng)營豐富的企業(yè)，可選自銷渠道為主,。否則,，以通過中間商、代理商經(jīng)銷為主,。

第三,，策劃和選擇最佳的銷售渠道。最佳銷售渠道是指銷售費(fèi)用少,、銷售效率高,、產(chǎn)品銷售快、經(jīng)濟(jì)效益好的渠道,。其策劃選擇要解決的主要問題如下：

1,、銷售渠道優(yōu)化。就是在各種銷售渠道中,，選擇一條最佳渠道,。渠道優(yōu)還要求根據(jù)具體情況，比較分析,，選擇一條或幾條有利的銷售渠道,。

2、確定銷售范圍,。就是在某一特定市場范圍內(nèi),，確定中間商的數(shù)量，是選擇大量的中間商經(jīng)銷,，還是幾家或獨(dú)家經(jīng)銷,，這是銷售對象確定多大范圍的問題。

3、確定銷售網(wǎng)點(diǎn),。就是銷售范圍確定后，再確定每一個對象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),，也就是解決各個范圍內(nèi)的批發(fā)商,、零售商或代理商的挑選問題。他們的地理位置,、財(cái)務(wù)狀況,、商店信譽(yù)、營業(yè)能力,、服務(wù)質(zhì)量和管理水平的相互比較,，是具體挑選的依據(jù)。

四,、品牌和商標(biāo)策略的選擇和策劃

產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志,，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征,。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量水平,。名牌產(chǎn)品是著名品牌，代表產(chǎn)品有著級高的含“金”量,，成為消費(fèi)者優(yōu)先購買的目標(biāo),。優(yōu)質(zhì)名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標(biāo)志和外顯，能增強(qiáng)企業(yè)競爭力,，推動市場經(jīng)銷的發(fā)展,。品牌與商標(biāo)同是產(chǎn)品的標(biāo)記，可以一致,，也可以不同,。但商標(biāo)必須注冊，品牌經(jīng)過注冊就成為商標(biāo),，受法律保護(hù),。科學(xué)的品牌及商標(biāo)策劃選擇策略,，有利于降低產(chǎn)品成本,，鞏固和提高企業(yè)聲譽(yù)，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛,，可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。有以下幾種品牌商標(biāo)策略供企業(yè)選擇決斷。

1,、統(tǒng)一品牌及商標(biāo)策略,。就是企業(yè)所有產(chǎn)品使用同一種品牌和商標(biāo)。日本的索尼、日立,、三洋,、東芝等著名公司，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品都使用同一個品牌和商標(biāo),，并且和企業(yè)名稱三者一致,。極大地?cái)U(kuò)大了品牌的良好形象，提高了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,。采用這種策略的優(yōu)點(diǎn)是,，可以借助于已經(jīng)成功的品牌和商標(biāo)推出新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場,，節(jié)省品牌和商標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)用及廣告促銷費(fèi)用等,。但采用這一策略，必須對系列產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度,。

2,、不同品牌和商標(biāo)策略。就是企業(yè)的產(chǎn)品分別使用不同的品牌和商標(biāo),。這一策略適用于不同品質(zhì)的產(chǎn)品,，能嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)的高、中,、低檔次,，便于滿足不同消費(fèi)者的需要。出現(xiàn)質(zhì)量問題不影響其他品牌的信譽(yù)和形象,。

3,、更換品牌和商標(biāo)策略。就是產(chǎn)品品牌及商標(biāo)影響和制約企業(yè)發(fā)展時舍棄原品牌和商標(biāo),，采用全新設(shè)計(jì)的品牌和商標(biāo),，以便顯示企業(yè)的特色，塑造企業(yè)新形象,。譬如國際著名的美孚石油公司(即現(xiàn)今的?？松凸?，曾用6年時間耗資3000萬美元將自己的品牌和商標(biāo)由埃索改為?？松?。采用這種策略投入較大，要周密策劃并進(jìn)行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策,。

4,、改進(jìn)品牌及商標(biāo)策略。就是在原有品牌和商標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行某些局部改變,，改進(jìn)后的品牌和商標(biāo)同企業(yè)原有的品牌和商標(biāo)的造型相接近,。采用這種策略,，要從新舊品牌和商標(biāo)及商標(biāo)造型并軌使用，逐漸過渡到使用改進(jìn)的新品牌和商標(biāo),，風(fēng)險(xiǎn)較小,，但也難以徹底創(chuàng)新。

情人節(jié)市場營銷策劃方案篇八

市場競爭的日益激烈,，競爭手段也日趨多樣化,。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要,，經(jīng)過廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多,，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不一樣程度地受到影響,；很多廠家為了獲得利潤,，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子,。

波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中,，經(jīng)過資源整合,，提高了競爭力，逐步構(gòu)成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然,，享受生活”成為越來越多城市人的追求時,，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時,，企業(yè)在市場競爭中,，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象,；目前,，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴(kuò)充,，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情景下,，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自我的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個重要途徑；另外,，適應(yīng)列車銷售的特性,，進(jìn)行針對性的改善包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客理解,，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道,，最大限度地保證銷售量。同時,，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場號召力。

此刻,，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,，它能給您帶來驚喜地效果。

1,、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈,，喜旺、得利斯,、青聯(lián),、德維等品牌在青島也擁有了必須的市場份額，他們經(jīng)過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自我的市場競爭力以及市場份額,，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn),。

喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，已建400多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國內(nèi)外商場,、超市建立起銷售合作關(guān)系,。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排行第一位；熱心社會公益事業(yè),，受到社會各界的贊揚(yáng),。

德維,，集收購、加工,、銷售于一體,，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排行第十五名,，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自我的養(yǎng)殖場,；年生產(chǎn)本事強(qiáng),，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴,，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐。

得利斯,，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自我的產(chǎn)品和文化,，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語,，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng),，開展了“5s”活動,。

青聯(lián)，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實(shí)力大增強(qiáng),；同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競爭中求得,，有競爭，才有提高,，得利斯,、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力,，又說明了市場競爭的激烈,。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù),，都具有很強(qiáng)的實(shí)力,，要想在這樣殘酷的競爭中生存,，必須進(jìn)取的發(fā)展自我、宣傳自我,、提高自我的企業(yè)競爭力,。

2、企業(yè)競爭力分析

在xx,，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去,。

強(qiáng)大的市場宣傳力度。經(jīng)過青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度,；不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動,；最近,，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張,。

差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn),，提高了自我得市場占有率，逐漸構(gòu)成了比較齊全的產(chǎn)品類別,。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)取引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白。

優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自我的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競爭力,。

較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn),、設(shè)備,、營銷的投入，以及資金的募集和運(yùn)用,，具有較強(qiáng)的本事,；在風(fēng)險(xiǎn)評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),。

良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲備,，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中,，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運(yùn)作,；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)本事。

企業(yè)的競爭力是一個各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，到達(dá)各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,，波尼亞在資本,、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢,，及時有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，經(jīng)過全新的傳播體驗(yàn),，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，增強(qiáng)消費(fèi)的信心,，占據(jù)市場主動,。

3、營銷策略分析

任何一個企業(yè),，需要有一個比較明確的營銷策略,，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展,。波尼亞目前的目標(biāo)市場主要是青島及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化，我們更需要走出去,，尋找新的利潤增長空間,。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場，gdp是一個重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品,，南方偏愛家禽和野生動物類食品，并且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣,，所以,，在目標(biāo)市場上我們應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)研究北方市場,，由于青島和山東的特殊關(guān)系，以及山東的gdp總量較大,，我們首選的目標(biāo)市場應(yīng)當(dāng)是山東市場,，在山東省主要的投放市場應(yīng)當(dāng)是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)；同時,，還應(yīng)兼顧研究逐步開拓河北,、江蘇、安徽等周邊地區(qū),，所以我們在選擇廣告時段時,，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)研究這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時,，首先我們應(yīng)當(dāng)明白廣告是一種無形的投資,，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程，在市場前期,，應(yīng)當(dāng)充分研究到投入收益比,；其次，在市場競爭中,，在相同媒體的競爭宣傳效果不夢想,，并且外地媒體一般有保護(hù)意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響,；再者,，競爭對手在本地?fù)碛斜仨毜氖袌龇蓊~，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重,；最終,，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,，投入大,，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,，但在目標(biāo)市場中的影響力并不大,，所以，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，到達(dá)共贏,；而列車媒體，正是具備了這一特點(diǎn),，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān),。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn),，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高，經(jīng)過硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度,；經(jīng)過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)供給了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn),，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理,，所以，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M(fèi)者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工，把自我獨(dú)特的美食文化融于其中,，從而保證了競爭力,。

在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情景下,，要想在競爭中勝出,，我們還應(yīng)擁有自我的特色,，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想,，生產(chǎn)出具有自我特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)供給,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證,；在加工方面盡量堅(jiān)持食品的本來屬性，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上堅(jiān)持了食品的原味,，目前，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人,，十分向往大自然的生活,，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,，由此,，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源,，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),，所以，僅有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費(fèi),，僅有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品,，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存,。產(chǎn)品能夠銷售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競爭力，更重要的是要對社會和消費(fèi)者負(fù)責(zé),，這樣我們才能在履行社會義務(wù)的同時實(shí)現(xiàn)自我的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自我的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,，所以,，我們在實(shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時候，應(yīng)當(dāng)首先站在社會道德的立場上,，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會職責(zé)感,。

根據(jù)列車的特點(diǎn),，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

1,、列車超市,。利用火車自身的環(huán)境，我們研究把超市搬到火車上,?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁浚磕昙s有2000萬人次客流,，我們所運(yùn)營的線路,，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，所以，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場空間,。我們能夠?yàn)槟┙o在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn),，又有不間斷多頻次的流動餐車進(jìn)行銷售,，并且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高,；我們還能夠經(jīng)過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,，并且能夠根據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進(jìn)餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語（波尼亞提醒您此刻是午餐晚餐時間,，請按時用餐,，祝您身體健康，旅途愉快）,，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲,。

另一方面，我們所運(yùn)營的列車,，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，所以,，在我們降低列車上食品價(jià)格的情景下,，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

最終,，本著節(jié)儉成本的原則,，在火車上消費(fèi)的食品對其包裝要求就是簡單、方便,、保質(zhì),。所以，在包裝方面我們能夠降低成本,，從而增加了利潤,；針對大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好,，所以我們能夠在供給食品的時候,，輔助供給紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝能夠?qū)ν膺M(jìn)行廣告招商,，這樣不但能夠建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還能夠降低總成本,。

2,、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質(zhì)量,；由于在列車上播放，對于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量,。綜合各方面研究,，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告經(jīng)過對訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象,，播放時間為早上,、中午、午時和晚間各一次,，根據(jù)不一樣的時間,、不一樣的季節(jié)、特定的節(jié)日,、旅程的長短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播，經(jīng)過不一樣的廣告形式來到達(dá)最終客戶的認(rèn)可,。5秒鐘的電視廣告經(jīng)過精美的畫面和友情提示,，在進(jìn)餐時間（午間、晚間）播放,，刺激人們的食欲,。