在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

線上推廣的渠道和方法篇一

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,，線上推廣已經(jīng)成為如今商業(yè)競爭的一種重要手段,。作為一名線上推廣從業(yè)者，多年來我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會,。在這篇文章中,，我將分享我對線上推廣的心得體會，希望能對廣大從業(yè)者有所幫助,。

首先,，了解受眾是線上推廣的基石。無論是傳統(tǒng)推廣還是線上推廣,，了解受眾是至關(guān)重要的,。通過準(zhǔn)確把握受眾的需求和喜好，我們才能更好地制定推廣策略,。在線上推廣中,，通過調(diào)研和分析受眾的興趣、行為習(xí)慣和消費(fèi)能力等因素,，我們可以創(chuàng)建個(gè)性化的內(nèi)容和廣告,，提高受眾的參與度和購買意愿。而這些數(shù)據(jù)來源主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得的,，所以充分利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析工具是線上推廣的必備技能,。

其次，精細(xì)化定位是線上推廣的核心,?；ヂ?lián)網(wǎng)的特性決定了它具有全球性和覆蓋范圍大的特點(diǎn)，但也意味著競爭異常激烈,。在線上推廣中,，我們要精確定位目標(biāo)受眾，找到我們的“發(fā)聲”區(qū)域,，才能更好地吸引并保持用戶的關(guān)注,。例如，我們可以通過廣告定位,、社交媒體分析和SEO優(yōu)化等方式,，將相關(guān)推廣內(nèi)容精準(zhǔn)地投放給特定的受眾群體，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,。這種精細(xì)化定位不僅可以有效地節(jié)約我們的推廣成本,，還能提高推廣效果，實(shí)現(xiàn)最大的商業(yè)價(jià)值。

再次,，互動(dòng)和用戶體驗(yàn)是線上推廣的關(guān)鍵,。與傳統(tǒng)推廣不同，線上推廣更加注重用戶參與和互動(dòng),。通過與用戶的互動(dòng),，我們可以建立起更加良好的用戶關(guān)系，增強(qiáng)用戶對品牌的認(rèn)知和忠誠度,。在線上推廣中,，我們可以通過舉辦線上活動(dòng)、開設(shè)抽獎(jiǎng),、提供免費(fèi)試用等方式來吸引用戶,，同時(shí)通過用戶評論、留言和分享等方式與用戶進(jìn)行積極互動(dòng),。此外,，注重用戶體驗(yàn)也是不可忽視的一點(diǎn)。我們要確保我們的網(wǎng)站頁面簡潔明了,，加載速度快,，同時(shí)保證網(wǎng)站的安全性和穩(wěn)定性，提高用戶的滿意度和留存率,。

再者,，持續(xù)創(chuàng)新是線上推廣成功的關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，技術(shù)和市場環(huán)境都在飛速變化,。為了保持競爭力，我們必須不斷創(chuàng)新和更新推廣策略,。在線上推廣中,，我們可以借助人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)和大數(shù)據(jù)等新技術(shù),，發(fā)掘新的推廣渠道和方式,。同時(shí)，要保持敏感的市場洞察力,，隨時(shí)關(guān)注熱點(diǎn)話題和新興趨勢,，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)我們的推廣策略。只有持續(xù)創(chuàng)新,，我們才能保持在激烈的競爭中的優(yōu)勢地位,。

最后，結(jié)果評估和數(shù)據(jù)分析是線上推廣的必不可少的環(huán)節(jié),。線上推廣是有追蹤和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)支持的,，我們可以通過數(shù)據(jù)分析工具來評估推廣效果,。通過對關(guān)鍵指標(biāo)的監(jiān)測和分析，我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和需求,，并做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化,。同時(shí)，對推廣活動(dòng)的結(jié)果進(jìn)行評估,，對比不同推廣策略的效果,，以及與競爭對手進(jìn)行比較等,，都能為我們提供重要的參考和改進(jìn)方向,。

總之，在線上推廣中,，了解受眾,、精細(xì)化定位、互動(dòng)和用戶體驗(yàn),、持續(xù)創(chuàng)新以及結(jié)果評估和數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵,。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們能夠更好地掌握線上推廣技巧,，提高推廣效果,，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。我相信,，在不久的將來,，線上推廣將會在商業(yè)競爭中發(fā)揮更加重要的作用。我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和探索,，與時(shí)俱進(jìn),，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

線上推廣的渠道和方法篇二

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，金融業(yè)也逐步向線上轉(zhuǎn)移,。線上貸款已經(jīng)成為消費(fèi)者貸款的主要選擇之一，這不僅為貸款人提供了便利,，也為貸款推廣帶來了新的機(jī)遇,。我在進(jìn)行線上貸款推廣中，有了一些心得體會,，在這篇文章中,，我想與大家分享。

第二段：選擇合適的平臺

線上推廣貸款最重要的就是選擇合適的平臺,，不同平臺的受眾群體和宣傳方式都不同,，我們需要根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)來選取合適的平臺。例如,，如果是針對年輕人的短期借款產(chǎn)品,，可以選擇一些年輕人喜歡的社交媒體，比如微博、微信等,，或者投放一些短視頻廣告,。如果是長期穩(wěn)定收益的理財(cái)產(chǎn)品，則可以選擇一些理財(cái)平臺推廣,。

第三段：宣傳方式

在平臺選擇好之后,，我們需要考慮宣傳的方式。線上宣傳方式主要有以下幾種: PPC,，即廣告投放,。這種方式可以針對不同的人群定向投放廣告，通過廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行投放,。SEO,，即搜索引擎優(yōu)化。這種方式主要是針對在搜索引擎搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的人們,，通過搜索引擎的排名來進(jìn)行推廣,。社交推廣，這種方式可以通過在社交媒體平臺上發(fā)布信息來宣傳產(chǎn)品,。另外還有內(nèi)容營銷,，口碑營銷以及電子郵件營銷等方式。

第四段：創(chuàng)造吸引人的內(nèi)容

無論是哪種宣傳方式,，創(chuàng)造吸引人的內(nèi)容都至關(guān)重要,。通過優(yōu)美生動(dòng)的文案和圖片來吸引用戶的注意力，并讓用戶感到分分鐘都在關(guān)注,，我們就可以獲得用戶的信任,，讓他們更愿意了解我們的產(chǎn)品，甚至成為我們的忠實(shí)用戶,。所以在做線上貸款推廣時(shí),，我們需要擁有一個(gè)專業(yè)的文案團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，確保宣傳素材的質(zhì)量和效果,。

第五段：監(jiān)測和優(yōu)化

線上宣傳是一個(gè)不斷變化的過程,，我們需要隨時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略，在不斷的監(jiān)測和優(yōu)化中提高投放效果,。比如,，當(dāng)投放的廣告在某個(gè)平臺效果不佳時(shí)，我們可以調(diào)整投放的位置和時(shí)間,，或者是重新設(shè)計(jì)廣告素材,。當(dāng)我們的廣告被大量觀眾點(diǎn)擊時(shí)，我們也需要及時(shí)調(diào)整宣傳的策略,，根據(jù)用戶的反饋來優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),。

結(jié)語

總之,，線上貸款推廣是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要我們?nèi)谈櫜⒉粩嗤晟?。通過平臺選擇,、宣傳方式、創(chuàng)造吸引人的內(nèi)容以及監(jiān)測和優(yōu)化,，我們可以最大程度地提高線上貸款推廣的效果,，讓更多的人了解和使用我們的產(chǎn)品，幫助用戶更好地滿足自己的貸款需求,，促進(jìn)更健康的金融消費(fèi)市場發(fā)展,。

線上推廣的渠道和方法篇三

6月11日至6月30日，共20天（6月23日端午節(jié)）

吉林省各專賣店

“粽情端午,，冰鮮凱洋”

北極甜蝦,、雜色蛤、凱洋世界海鮮禮盒

活動(dòng)一：“濃情端午,，凱洋冰鮮惠購”

1、免費(fèi)辦理凱洋會員,，九五折購買凱洋世界海鮮禮盒

2,、北極甜蝦,、雜色蛤,、三文魚特價(jià)

（以上數(shù)量有限，售完即止）

活動(dòng)二：“凡購物滿10元可憑購物小票抽獎(jiǎng),，每10元抽獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)凱洋系列產(chǎn)品”（獎(jiǎng)項(xiàng)分為五等,，最高獎(jiǎng)298禮盒一個(gè)）

活動(dòng)三：“專賣店門前投放產(chǎn)品品嘗試吃（每日投放一定數(shù)量的三文魚、北極甜蝦,、休閑食品）”

1,、查驗(yàn)小票

小票當(dāng)天有效，過期作廢,；

滿足標(biāo)準(zhǔn),，方可贈送。

2,、蓋章

符合條件者對購物小票蓋章確認(rèn),，蓋章后作廢。

3,、登記顧客資料

按《換購發(fā)放表》填寫,。

4、送贈品

5,、整理促銷表格及工具

每日上報(bào)促銷結(jié)果,。

dm廣告

展板

手繪pop

店內(nèi)廣播

1,、前后比較法

2、dm商品分析

線上推廣的渠道和方法篇四

近年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,，線上農(nóng)技推廣培訓(xùn)逐漸興起。通過線上平臺,，農(nóng)民可以方便地獲取各種農(nóng)業(yè)知識和技術(shù),，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。本文將從實(shí)際經(jīng)歷出發(fā),，分享我在參與線上農(nóng)技推廣培訓(xùn)過程中的感悟和體會,。

第二段：簡單方便的操作

線上農(nóng)技推廣培訓(xùn)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是操作簡單方便。只需要擁有一臺電腦或手機(jī)以及一個(gè)可靠的網(wǎng)絡(luò)連接,，就能隨時(shí)隨地參與學(xué)習(xí),。不論是在家中，還是在田間地頭,，農(nóng)民都能利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，充分利用自身的時(shí)間資源。而且,，線上平臺通常提供多種學(xué)習(xí)形式,，如文字資料、視頻教程,、在線互動(dòng)等,，可以根據(jù)自身情況選擇合適的學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效果,。

第三段：豐富多樣的學(xué)習(xí)內(nèi)容

線上農(nóng)技推廣培訓(xùn)提供了豐富多樣的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，涵蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)方面。無論是種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)還是農(nóng)機(jī)具維修等,，都可以在線上平臺找到相應(yīng)的培訓(xùn)資源。通過學(xué)習(xí)專業(yè)的教材資料和實(shí)際案例,，農(nóng)民可以深入了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)律和技巧,，學(xué)習(xí)到前沿的農(nóng)業(yè)科技知識，為提高生產(chǎn)效益提供有力支持,。

第四段：互動(dòng)交流的機(jī)會

線上農(nóng)技推廣培訓(xùn)為農(nóng)民提供了與專家,、同行交流的機(jī)會。在學(xué)習(xí)過程中,，農(nóng)民可以通過在線問答,、論壇、直播等形式與專家進(jìn)行互動(dòng)交流,，及時(shí)解決遇到的問題,，獲得更加實(shí)用的專業(yè)知識,。與此同時(shí)，通過和同行的交流,，農(nóng)民可以分享經(jīng)驗(yàn),、互相學(xué)習(xí)，相互激發(fā)創(chuàng)新的靈感,，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和資源共享機(jī)制,。

第五段：帶來的收益和問題

線上農(nóng)技推廣培訓(xùn)無疑給農(nóng)民帶來了很多實(shí)際的收益，但也存在一些問題,。首先,，線上平臺的內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，有的資料可能不夠權(quán)威,、不夠系統(tǒng),，需要農(nóng)民在學(xué)習(xí)過程中多加甄別。其次,，線上農(nóng)技推廣無法完全替代傳統(tǒng)的實(shí)地觀摩和互動(dòng)交流,。雖然可以在線學(xué)習(xí)到很多理論知識，但對于一些實(shí)際操作和技術(shù)細(xì)節(jié),，還是需要通過實(shí)踐和和實(shí)地指導(dǎo)來提高,。因此，農(nóng)民在參與線上農(nóng)技推廣培訓(xùn)的同時(shí),，也需要注意與實(shí)際結(jié)合，做到理論和實(shí)踐相結(jié)合,，才能取得更好的效果,。

總結(jié)：

通過參與線上農(nóng)技推廣培訓(xùn)，我深深感受到了其帶來的便利和收益,。它不僅方便了我學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識的渠道,，也為我提供了與專家和同行交流的機(jī)會。但同時(shí),，我也認(rèn)識到線上學(xué)習(xí)并非解決所有問題的萬能藥,。農(nóng)民們還需注意甄別學(xué)習(xí)內(nèi)容的真實(shí)性與可靠性，并結(jié)合實(shí)踐進(jìn)行靈活應(yīng)用,。只有在理論和實(shí)踐相結(jié)合的基礎(chǔ)上,，才能真正將線上農(nóng)技推廣培訓(xùn)的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的提高帶來更大的助力,。

線上推廣的渠道和方法篇五

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個(gè)致力與全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站,，所以,，淘寶的目標(biāo)客戶,，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費(fèi)開店,，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注,。作為電子商務(wù)專業(yè)的我們，現(xiàn)在沒有什么經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，淘寶對于我們來說也非常的好,。

淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的,，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng),，實(shí)行貨到付款政策，安全系數(shù)高,，這就為淘寶買家提供了保障,，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布,、消保的實(shí)行,，使得淘寶賣家的信譽(yù)度更加高，對買家有了更多的保障,。

因此,，對于我們賣家說，憑借淘寶中的人氣和免費(fèi)開店,，免費(fèi)裝修,，和淘寶對與新手的一些幫助措施來講，淘寶網(wǎng)是一個(gè)很適合我們這些電子商務(wù)的初學(xué)者,，網(wǎng)店新手的,。

（一）優(yōu)勢

淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版,，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時(shí)找到自己,，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢,，所以相較于其他的普通店鋪來說,，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。

（二）劣勢

首先,，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高,，這點(diǎn)是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說,，對于信譽(yù)度不高的店鋪買家都會不太相信,，這樣就流失好多的生意；而且買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進(jìn)行對比,，如果你的店鋪信譽(yù)不高,，即使你的商品要比另外一家要便宜一些,，很多買家也會選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急,。

其次,，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時(shí)刻在線,，我們只能利用下課的課余時(shí)間,，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修,，贏取回頭客,。

還有就是因?yàn)槭谴N的產(chǎn)品，因此價(jià)格也會比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價(jià)格略高些,，沒有很大的競爭優(yōu)勢,，因?yàn)槭谴N，所以對于衣服的質(zhì)量之類的問題自己也不是很清楚,，無法給與買家確切的保證,，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時(shí)不能很好的了解商品的流通信息,。

同時(shí),，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家,，這樣的使得自身店鋪的信譽(yù),、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要,，還有一個(gè)就是商品的價(jià)格,，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會進(jìn)行挑選，雖然每個(gè)人看重的都不同,，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事,。

（一）貨源的選擇

網(wǎng)上熱銷的有服裝類,、鞋類、電子類,、美容護(hù)膚類產(chǎn)品等等,，其中又以服裝類占據(jù)網(wǎng)中的第一位，而在服裝類中,，又以女裝所占比例最大,，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中,，不管是用那種排序方式搜索,，第一頁的店鋪中,，商城所占的比例并不大，銷售量大的也絕大部分是屬于個(gè)人的店鋪,；所以對于像我這樣的個(gè)人店鋪來說,，銷售的空間也比較大。

女裝市場是最大的,，占據(jù)市場份額中的10%以上,，同時(shí)女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位，所以對于貨源的選擇,，我選擇銷售女裝,。

（一）獲得渠道

（1）阿里巴巴阿里巴巴是屬于b2b類的，對于我們這樣的兼職學(xué)生來說,，沒有能力一次性去批發(fā)那么多東西,，這要承受一定的存貨壓力，同時(shí)還有物流的風(fēng)險(xiǎn),；雖然阿里巴巴安全性比較高,，但是它是屬于b2b類的電子商務(wù)平臺，并不適合我們,。

（2）淘寶分銷平臺這個(gè)平臺很適合我們這樣的學(xué)生,，因?yàn)樗恍枰覀冏约簛碡?fù)擔(dān)存貨壓力和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，且信譽(yù)度高,，是淘寶的另一個(gè)平臺,；同時(shí)也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進(jìn)行申請,，申請通過了,，即可在分銷平臺中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了,，而且也不需要你自己去制作模版,、填寫寶貝信息，更加的方便快捷,。

單獨(dú)的服裝批發(fā)網(wǎng)站這個(gè)并不適合我們,，首先是可信度低，避免上當(dāng)受騙建議還是選擇以上2個(gè)信譽(yù)有保障的平臺,；再有就是同樣需要大量的進(jìn)行批發(fā),，作為學(xué)生的我們沒有這個(gè)能力去經(jīng)驗(yàn)、去承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn),。

市場定位的重要性不言而喻,，一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷售的又一大助力，找對了銷售方向,，這樣才能使產(chǎn)品的銷售更上一層樓,。

（一）價(jià)格定位

其次，從這2個(gè)排序中所看到的衣服的價(jià)格大多是100元以下的,，賣出去更多的衣服都是在100元以下的,，而且在淘寶中搜索5―100元之間的女裝商品共有6447863件，而100―300元之間的商品只有3631863件,，這足以體現(xiàn)出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈,。

因此，本店鋪的女裝定價(jià)都在中低檔范圍之內(nèi),，這樣的銷售面更加的廣闊,，這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷售。

（二）銷售人群的定位

從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網(wǎng)名有20.1%,，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%,，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據(jù)了所有網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達(dá)到了53.3%,，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28.4%,，從網(wǎng)購用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化,。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力,，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的81.7%。其中,，18～24歲的網(wǎng)購用戶占比還在提升,，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。雖然不到18的人群購買能力不大,，但是隨著時(shí)間的推移,，這也是一群很大的潛在客戶。

從中可以看出,，網(wǎng)購網(wǎng)民主要是以年輕人為主體,，這類人的消費(fèi)能力比較高，且這類人更加傾向于打扮自己,，正是對衣服等消費(fèi)非常巨大的時(shí)候,，因此市場情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一,，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。

面對這么強(qiáng)大競爭壓力,，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量,，下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策，也是我現(xiàn)在正在進(jìn)行的一些方式。

（一）裝修好門面

人靠衣裝,，店也靠店裝,，一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值，淘寶對于1鉆以下的商家提供免費(fèi)的旺鋪,，現(xiàn)在我的店鋪經(jīng)營時(shí)間不長,，現(xiàn)在的信譽(yù)還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費(fèi)提供的旺鋪,，但是旺鋪卻不能有很多個(gè)性化的裝修,，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單,，店招方面可以根據(jù)淘寶提供的免費(fèi)店招來進(jìn)行修改,，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點(diǎn)，同時(shí)取個(gè)讓人能夠一下子就能夠記住的,，讓人覺得特別的店名,，這樣讓人下次來找同類商品時(shí)也能夠記起自己的店鋪；還有一個(gè)重要的就是寶貝分類這一塊,，在這上面也能體現(xiàn)出賣家的用心,，同時(shí)寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品；第三個(gè)可以裝修的就是自定義模塊,，可以在這上面插入一些廣告,，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動(dòng)等等,，這一塊也是最能吸引人的地方,，能夠?yàn)榈赇亷砀嗟目蛻簦晃业牡赇佉仓饕亲隽诉@幾點(diǎn),，整體看起來比較和諧,，但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。

（二）提高店鋪信譽(yù)

擁有了一個(gè)好的門面,、一個(gè)好的貨源,，但是沒有足夠的信譽(yù)的話，店鋪的生意也是很難做的,，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星,，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點(diǎn)競爭優(yōu)勢,，一般來說,，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機(jī)會,，所以,，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù),，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說,，在現(xiàn)在這種情況下,，想要通過真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒有那么多的時(shí)間去天天守著這個(gè)店鋪,，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽(yù),，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易，一邊通過虛擬交易的方式,，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來進(jìn)行互相交易,，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。

（三）提高寶貝的搜索排名

剛開店的店,，淘寶網(wǎng)都會給每個(gè)賣家10個(gè)櫥窗位,。我們可以好好的利用這10個(gè)櫥窗位，同時(shí)在選擇寶貝的上架時(shí)間的時(shí)候也要選擇7天時(shí)間的,，因?yàn)榫嚯x結(jié)束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面,，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量,，同時(shí)也要注意去刷新寶貝,，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點(diǎn)來提高寶貝的排名,。

（四）價(jià)格戰(zhàn)略

現(xiàn)階段自身店鋪的信譽(yù)不高,，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客,，價(jià)格戰(zhàn)略也是必需的,，價(jià)格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開銷售的大門,，因?yàn)槭窃谔詫毱脚_中找的代銷,，所以利潤不大，但是因?yàn)槭情_店初期,，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量,，提高自己店鋪的信譽(yù)。

（五）論壇,、博客,、問答等的推廣

論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，因?yàn)檫@是比較專業(yè)性的,，都是一些買家和賣家在里面,，但是這推廣起來也更加的困難，因?yàn)檫@里面的人都比較了解這些,，所以,，對于在這里面,，不做則以，做就一定要做的好些,，這樣才能帶來利益，在這里面也能擴(kuò)大店鋪的知曉率,；還有一個(gè)就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服,，讓別人更加的了解；在百度中,，除了在百度知道中提問,，回答問題外，還可以在百度文庫里發(fā)表一些文章,，這些文章的瀏覽量也是非?？捎^的，當(dāng)別人在查找資料時(shí)順便也會看看你的店鋪,，這也是一種隱形的客源,；暫時(shí)就先對自己的店鋪?zhàn)鲞@些推廣，如果還有時(shí)間,，我還會加入博客進(jìn)去,，在大范圍如騰訊微博，新浪微博,，小范圍也可以在自己的空間里,，因?yàn)槭煜に圆艜拥南嘈拧?/p>

上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實(shí)也是對自己店鋪的一種自我檢討,，通過這一系列的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)最多的是自身的不足之處，同時(shí),，要想做好一個(gè)淘寶店鋪也絕非易事,，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高,，就必需這樣做,，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止做這么點(diǎn)，對自己的店鋪所需要付出的也更加多,，但是,，有了自己的付出，自己的店鋪也會越來越好,。

最后,，大家如果有興趣，可以去我的店鋪看看,。

線上推廣的渠道和方法篇六

線上成果推廣教學(xué)是當(dāng)下廣受關(guān)注的一個(gè)話題,，隨著信息技術(shù)的發(fā)展和普及,，越來越多的人開始關(guān)注線上推廣教學(xué)的方法和技巧。我作為一名線上教育從業(yè)者,，在過去的幾年里積累了一些關(guān)于線上成果推廣教學(xué)的心得體會,。

首先，在線上成果推廣教學(xué)中,，關(guān)鍵是選擇適合的推廣平臺,。如今網(wǎng)絡(luò)平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，我們需要根據(jù)自身的教育內(nèi)容和受眾特點(diǎn)選擇最適合的平臺進(jìn)行推廣,。有些平臺適合與學(xué)生互動(dòng),，有些平臺更適合展示教學(xué)成果。只有找到適合的平臺,，我們才能更好地推廣教學(xué)成果,，并與學(xué)生和家長建立有效的溝通。

其次,，在線上成果推廣教學(xué)中,，如何制作具有吸引力的推廣內(nèi)容也是非常重要的。學(xué)生和家長對于推廣內(nèi)容通常有較高的需求感,，因此我們需要用有趣,、生動(dòng)的方式展示教學(xué)成果，吸引他們的注意力,?？梢酝ㄟ^配圖、視頻等多媒體手段來呈現(xiàn)教學(xué)成果,，以便更好地引起學(xué)生的興趣和參與度,。此外，我們還需要注意推廣內(nèi)容的更新和多樣化,，以保持學(xué)生和家長的新鮮感和興趣,。

再次，在線上成果推廣教學(xué)過程中,，與學(xué)生和家長的互動(dòng)至關(guān)重要,。我們可以通過線上討論、答疑解惑,、提供學(xué)習(xí)資源等方式與學(xué)生和家長保持密切的聯(lián)系,。這種互動(dòng)可以幫助我們更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和需求，及時(shí)解答他們的問題,，并根據(jù)他們的反饋?zhàn)龀鱿鄳?yīng)的調(diào)整和改進(jìn),。在互動(dòng)中建立起良好的師生關(guān)系，提高推廣效果和學(xué)生滿意度,。

最后,，線上成果推廣教學(xué)需要持續(xù)不斷地進(jìn)行評估和優(yōu)化,。推廣教學(xué)是一個(gè)持續(xù)的過程，我們需要不斷地收集學(xué)生和家長的反饋,，評估推廣效果,，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化。只有持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化,，我們才能不斷提升推廣效果,，達(dá)到更好的成果。

從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來看,，線上成果推廣教學(xué)不僅要關(guān)注教學(xué)內(nèi)容，還要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，選用合適的推廣平臺,、制作吸引人的推廣內(nèi)容、互動(dòng)與學(xué)生和家長,，不斷評估和優(yōu)化推廣效果,。只有全面合理地利用線上資源，才能更好地推廣教學(xué)成果,，取得更好的效果,。

綜上所述，線上成果推廣教學(xué)需要我們綜合運(yùn)用各種手段和方法,，不斷改進(jìn)和優(yōu)化,，以提高推廣效果。我們要重視選擇適合的推廣平臺,、制作具有吸引力的推廣內(nèi)容,、與學(xué)生和家長互動(dòng)，持續(xù)評估和優(yōu)化推廣效果,。只有這樣,，我們才能更好地推廣教學(xué)成果，提高線上教育的質(zhì)量和影響力,。

線上推廣的渠道和方法篇七

為了確保疫情期間我校停課不停學(xué),，停課不降教學(xué)質(zhì)量。并以此為契機(jī),，提高學(xué)校線上輔導(dǎo)水平,，根據(jù)上級要求，結(jié)合我校實(shí)際,，特提出如下方案,。

成立小學(xué)“停課不停學(xué)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任,，細(xì)化分工,。

組長：xxx（負(fù)責(zé)全校停課不停學(xué)工作）

副組長：xxx

職責(zé)：負(fù)責(zé)全?！巴Ｕn不停學(xué)”業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，全面檢查督導(dǎo),，了解各班各學(xué)科實(shí)施和落實(shí)情況,，及時(shí)修改和調(diào)整工作方案。

成員：各班主任,、各任課教師,。

各班主任職責(zé)：負(fù)責(zé)本班“停課不停學(xué)”工作的全面工作，了解本班學(xué)生和家長的實(shí)施落實(shí)情況,，協(xié)調(diào)安排各科老師線上輔導(dǎo),，上報(bào)數(shù)據(jù)材料。任課教師負(fù)責(zé)線上教學(xué)輔導(dǎo)計(jì)劃制定和教學(xué)落實(shí),，收集本學(xué)科教學(xué)相關(guān)信息,。

1、作息時(shí)間

依據(jù)市教育局網(wǎng)上上課時(shí)間,。

2,、各級課程表

依市教育局線上學(xué)習(xí)課程表。

晨讀由語文或英語老師布置10分鐘左右的晨讀任務(wù),，讓學(xué)生自修完成,。使學(xué)生養(yǎng)成早起的習(xí)慣，不耽誤上午上課,，不遲到,，不早退。

3,、線上教學(xué)方式

4,、及時(shí)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)指導(dǎo)員聯(lián)系，對網(wǎng)絡(luò)的開通提供技術(shù)指導(dǎo)工作,。

線上推廣的渠道和方法篇八

嚴(yán)格落實(shí)縣新冠肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控工作領(lǐng)導(dǎo)小組疫情防控各項(xiàng)工作要求,，切實(shí)保障師生生命安全和身心健康。堅(jiān)持立德樹人根本任務(wù),，以學(xué)生身心健康為核心,，堅(jiān)持“五育”并舉，嚴(yán)格落實(shí)“五項(xiàng)管理”和“雙減”要求,，按照我鎮(zhèn)教育教學(xué)安排和要求,，組織實(shí)施線上教育教學(xué)活動(dòng)，切實(shí)提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和自我管理能力,，力爭使學(xué)生安全有保障,、學(xué)習(xí)有收獲、身心有呵護(hù)、思想有進(jìn)步,。

1,、居家學(xué)習(xí)。疫情防控期間,，全體師生要服從疫情防控工作管理,，教師要高度重視、精心組織,，指導(dǎo)學(xué)生以多種方式居家學(xué)習(xí),，禁止組織各種線下集中教學(xué)活動(dòng)。

2,、以校為主,。堅(jiān)持統(tǒng)一部署推進(jìn)與“一校一策”、“一班一案”實(shí)施相結(jié)合,，由各校制定具體實(shí)施方案,，認(rèn)真組織開展居家學(xué)習(xí)活動(dòng)。

3,、分類實(shí)施。根據(jù)各年級（班級）學(xué)生特點(diǎn),，充分尊重學(xué)生身心健康和教育規(guī)律,，加強(qiáng)分類指導(dǎo)，避免一刀切,。

1,、做好前期工作。學(xué)校要做好學(xué)生特別是農(nóng)村留守兒童線上學(xué)習(xí)終端設(shè)備資源的統(tǒng)計(jì)工作,，摸清底數(shù),，對無條件參與線上學(xué)習(xí)的學(xué)生制定專項(xiàng)方案，采取有針對性的幫扶措施,，切實(shí)落實(shí)“停課不停學(xué)”要求,。

2、加強(qiáng)組織管理,。學(xué)校要明確專人負(fù)責(zé)線上教學(xué)的巡查工作,，嚴(yán)格按照本學(xué)期課程表和教學(xué)進(jìn)度開展線上教學(xué)，結(jié)合實(shí)際制定具體的教學(xué)方案,。要科學(xué)指導(dǎo)學(xué)生開展多種形式的居家學(xué)習(xí),。

3、明確工作重點(diǎn),。結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，根據(jù)線上教學(xué)規(guī)律和各年級學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，制定周教學(xué)進(jìn)度和日教學(xué)計(jì)劃,，確保授課時(shí)長,，充分利用網(wǎng)絡(luò)群組,，及時(shí)發(fā)布學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)，分步推送作業(yè)（包括課前預(yù)習(xí),、課中鞏固,、課后檢測），認(rèn)真批改作業(yè),，精準(zhǔn)反饋評價(jià),，確保教育教學(xué)內(nèi)容科學(xué)、難易適合,、節(jié)奏恰當(dāng),，嚴(yán)禁超標(biāo)準(zhǔn)、超進(jìn)度,、超難度,、超負(fù)荷教學(xué)。

4,、夯實(shí)作業(yè)環(huán)節(jié),。各班班主任及任課教師要監(jiān)督學(xué)生完成各類作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,，認(rèn)真及時(shí)批閱作業(yè),，督促學(xué)生糾正錯(cuò)題，反饋學(xué)習(xí)效果,，不得要求家長批改作業(yè),。注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力,，強(qiáng)化講練結(jié)合和重難點(diǎn)解析,，做好線上答疑、作業(yè)及點(diǎn)評反饋,。

畢業(yè)年級要統(tǒng)籌做好系統(tǒng)復(fù)習(xí)備考工作,，有效提高備考質(zhì)量。

5,、落實(shí)五項(xiàng)管理。認(rèn)真落實(shí)xx“雙減”政策和“五項(xiàng)管理”的要求,，各學(xué)校要合理控制線上教學(xué)時(shí)長,，要控減學(xué)生作業(yè)總量,，保證學(xué)生充足的`睡眠、休息,，指導(dǎo)學(xué)生做好眼保健操，保護(hù)視力,。

6,、密切家校溝通。在線教學(xué)期間,，學(xué)校要加強(qiáng)對學(xué)生居家學(xué)習(xí)的指導(dǎo),，家長要努力配合做好督促。要培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,，培養(yǎng)學(xué)生自律意識,，充分挖掘自學(xué)潛能,，提高在線學(xué)習(xí)成效,。對于因條件限制無法進(jìn)行線上學(xué)習(xí)的學(xué)生要實(shí)施“一生一策”，確保返校后能跟上教學(xué)進(jìn)度,。

7,、共享優(yōu)質(zhì)資源。學(xué)校要根據(jù)疫情變化,，動(dòng)員和組織教師做好網(wǎng)絡(luò)授課準(zhǔn)備,，并依托xx中小學(xué)xx教育平臺(/)，省教育廳開發(fā)運(yùn)行的“xx基礎(chǔ)教育在線教育資源平臺”(),，實(shí)現(xiàn)各學(xué)科優(yōu)質(zhì)教育資源共享。根據(jù)實(shí)際情況和教學(xué)進(jìn)度,，結(jié)合教學(xué)實(shí)際,，科學(xué)選擇，有機(jī)融合,，充分利用好在線資源,，組織實(shí)施好線上教學(xué)工作。同時(shí),，結(jié)合校情,、學(xué)情，靈活利用釘釘,、騰訊教育等做好線上教學(xué)指導(dǎo)和資源補(bǔ)充,。

1、提高政治站位,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。要高度重視，認(rèn)真研究，精心組織,，有效實(shí)施,。同時(shí)要嚴(yán)密跟蹤線上教學(xué)過程，教育師生嚴(yán)防出現(xiàn)師德失范行為,。

2,、加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，強(qiáng)化服務(wù)支撐,。各班班主任及科任教師要根據(jù)學(xué)校方案結(jié)合班級和個(gè)人教學(xué)實(shí)際制定做好線上教學(xué)詳盡的“一班一案”工作方案（含教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃,、教案等），指導(dǎo)班級學(xué)生選擇適合的方式,，組織好學(xué)生居家學(xué)習(xí)生活,。學(xué)校要通過網(wǎng)絡(luò)群組跟蹤學(xué)生學(xué)習(xí)和教師指導(dǎo)情況，對作業(yè)完成,、批改情況和輔導(dǎo)答疑,、評價(jià)反饋等環(huán)節(jié)進(jìn)行全程管控。學(xué)校強(qiáng)化服務(wù)意識,，切實(shí)加強(qiáng)對各班級的線上教學(xué)跟蹤指導(dǎo),。

3、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng),，傳導(dǎo)工作壓力,。加強(qiáng)對校園疫情防控、停課期間師生學(xué)習(xí)生活安排的監(jiān)管,，確保疫情防控有力,、居家學(xué)習(xí)生活有序，最大限度降低疫情對學(xué)校教育教學(xué)工作的影響,。

線上推廣的渠道和方法篇九

隨著信息時(shí)代的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為大家生活中不可缺少的一部分。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的一種營銷方式,，是傳統(tǒng)市場營銷在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的拓展和延伸,。在這個(gè)大趨勢下，我們也陸續(xù)在天貓,、1號店,、京東等各大平臺上了我們的產(chǎn)品，一段時(shí)間以來我們也取得了一些成績,，但是還是有一部分顧客是需要促銷活動(dòng)的低價(jià)格刺激來消費(fèi),，這樣不是長久之計(jì)。這就要求我們要把自己的品牌推廣出去,，讓消費(fèi)者能夠充分了解我們的品牌,。

品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù),，一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度,，加強(qiáng)消費(fèi)者對我們品牌的忠誠度,；二是最終將我們的產(chǎn)品銷售出去。

品牌推廣主要有以下幾種方式：

一,、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)

3.在新浪,、慧聰?shù)雀鞔筌浳拈T戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣,，刊登宣傳軟文,，軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳,、周期長,，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度,，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買,。 通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排,，在無形當(dāng)品牌推廣出去,，并被大眾所接受。

二,、企業(yè)地圖推廣法

讓企業(yè)地址出現(xiàn)在地圖上，地圖傳播面廣,，受眾多,，使用頻率高，當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候,，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳的目的,。

三,、博客微博推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客,，發(fā)布一些我們產(chǎn)品和項(xiàng)目的動(dòng)向 和宣傳品牌的博文，保證一定的數(shù)量,；另外,，發(fā)布一些當(dāng)下娛樂性的話題，比如時(shí)尚,、健康,、體育等進(jìn)行互動(dòng)，做到及時(shí)更新,，提升關(guān)注度?，F(xiàn)在主要做的有新浪、騰訊,、網(wǎng)易和騰訊微博,。

四、論壇推廣法

在各大知名社區(qū)論在上注冊多個(gè)id,，發(fā)帖,、跟帖 參與論壇討論，巧妙發(fā)

布品牌宣傳貼,，引起關(guān)注,。論壇會員中心頁個(gè)人簽名設(shè)計(jì)也是很好的推廣途徑。

在百度知道,、搜搜問問,、360問答、新浪,、愛問等各種知識搜索引擎中,，注冊多個(gè)id發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)性問題，再回答問題,，提升點(diǎn)擊率,，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢將品牌產(chǎn)品傳播出去,，達(dá)到推廣目的`,。

五、qq群推廣法

通過添加相關(guān)qq群,、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡,、開通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面,。

六,、視頻推廣法

制作品牌專題片,，提交至各大視頻門戶網(wǎng)站，在別的網(wǎng)站,、日志引用這些視頻時(shí)的同時(shí),，直接宣傳 了我們的品牌，擴(kuò)大了品牌的影響力,。

網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣,，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同,，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌,、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對于快速消費(fèi)品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好,，但是對于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來講,，應(yīng)該有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站,。

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無限制，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢,。拉近品牌與顧客之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者之間的美譽(yù)度,，從而打響品牌知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

線上推廣的渠道和方法篇十

（1）百度搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，排名靠前的一般就是影響力較大的競品,。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據(jù)指標(biāo)類產(chǎn)品,，也有很全面的市場分析報(bào)告,。

（2）專業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告：艾瑞咨詢、dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心,、alexa等網(wǎng)站,。

（3）知乎、虎嗅,、36kr等創(chuàng)投界比較專業(yè)的資訊平臺,，以及行業(yè)類相關(guān)網(wǎng)站。

（4）各大移動(dòng)應(yīng)用市場上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,，也能迅速找到排名靠前的競品,。

競品的市場分析渠道,，可以從他們的渠道管理上分析,，比如應(yīng)用市場狀況,、貼吧論壇、公眾號/微博等社會媒體,、市場活動(dòng),、軟文/廣告投放等方面，主要的競品分析維度有：

（1）市場規(guī)模,、發(fā)展趨勢

（2）企業(yè)文化,、產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶

（3）市場相關(guān)數(shù)據(jù)

（4）核心功能,、交互設(shè)計(jì),、產(chǎn)品特色

（5）運(yùn)營及推廣策略

當(dāng)然，也不是所有競品都值得分析,，我們可以根據(jù)需求,，選擇競品進(jìn)行分析，選擇往往重于羅列,。

分析完競品和市場后,，需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位，可以從以下幾點(diǎn)入手：

（1）明確目標(biāo)用戶：可以試著通過標(biāo)簽形式初步確定用戶屬性,，比如年齡,，性別，收入,，職業(yè),，居住地，興趣愛好等,，再結(jié)合產(chǎn)品特征,、用戶技能等進(jìn)一步篩選,。

（2）找到產(chǎn)品定位：所有app的共同價(jià)值都在于，你能為用戶解決什么問題解決了這個(gè)問題,，產(chǎn)品的核心價(jià)值和功能點(diǎn)就能更快找到。

（3）產(chǎn)品使用場景：結(jié)合目標(biāo)用戶使用習(xí)慣以及產(chǎn)品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場景和操作習(xí)慣,，從而改善體驗(yàn)點(diǎn),、找到推廣方式。

推廣中，數(shù)據(jù)指標(biāo)及其統(tǒng)計(jì)方法是我們需要格外注意的,，這既是考核推廣業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn),，也是衡量渠道質(zhì)量的手段,。

1、推廣統(tǒng)計(jì)方式

app推廣渠道很多，但每個(gè)渠道的能帶來多少用戶，這些用戶的質(zhì)量如何,，哪個(gè)渠道值得投入,，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業(yè)績的考核方面,，具體到每個(gè)人,、每個(gè)廣告,、每個(gè)渠道都需要極其詳細(xì)的依據(jù)。在進(jìn)行正式推廣前，一定要先做好準(zhǔn)備,。

目前能對億萬渠道同時(shí)進(jìn)行來源統(tǒng)計(jì)的工具有openinstall，能夠給每個(gè)渠道自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)鏈接/二維碼，每個(gè)渠道,、推廣人員,、廣告,、用戶都只需使用對應(yīng)的渠道鏈接進(jìn)行推廣,，就能統(tǒng)計(jì)到相應(yīng)渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據(jù)。無論是應(yīng)用商店,、發(fā)展用戶邀請,、地推人員推廣、買量換量打廣告,，都可以靈活拓展,。

2、需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)

在app推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能夠更好的指導(dǎo)我們工作呢在產(chǎn)品的不同階段,，需要關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)會有所不同,，早期可能是下載量和用戶數(shù)，等產(chǎn)品穩(wěn)定了就會更重視活躍量,、留存率等數(shù)據(jù),。相關(guān)指標(biāo)分析：

（1）留存用戶和留存率

在大規(guī)模推廣后，app一般會在短期內(nèi)獲得大量用戶,，但會隨著時(shí)間推移不斷流失一部分非目標(biāo)用戶,，一般在4-5個(gè)月后會趨于穩(wěn)定，用戶留存率達(dá)到10-20%是屬于正常的,。

1日留存：由于新用戶粘性較低,，需要結(jié)合用戶轉(zhuǎn)化路徑和新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)來觀察流失點(diǎn)，通過不斷調(diào)整關(guān)鍵流失點(diǎn)來調(diào)整產(chǎn)品策略,。

7日留存：這部分用戶已經(jīng)對產(chǎn)品有一個(gè)比較完整的體驗(yàn)周期,，這個(gè)階段留存下來的用戶值得加大轉(zhuǎn)化力度，比如優(yōu)惠券,、會員試用等等,。

30日留存：一個(gè)月的體驗(yàn)期足以反映產(chǎn)品的迭代情況，可以通過調(diào)查問卷,、觀察用戶行為數(shù)據(jù)等方式判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間,。

渠道留存：因?yàn)槊總€(gè)用戶都是通過不同渠道推廣來的，我們需要統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道投入的roi,，以及后續(xù)的業(yè)績結(jié)算,，這里就可以用到openinstall,。

（2）活躍用戶

大部分產(chǎn)品都需要結(jié)合整個(gè)app的生命周期來解讀，如果一個(gè)產(chǎn)品在較長的生命周期內(nèi),，活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當(dāng)不錯(cuò)了,。

（3）付費(fèi)率

指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對總用戶的占比。即注冊用戶付費(fèi)率=總注冊/apa。

還有許多維度,，比如在線付費(fèi)率、活躍用戶付費(fèi)率等,，都可以套用這類公式,。

一個(gè)好的推廣計(jì)劃,，要從產(chǎn)品出發(fā),，首先明確市場局勢,、用戶群體,、產(chǎn)品定位,，經(jīng)過合理的推廣運(yùn)營留住用戶,，最終通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來印證推廣效果。

多點(diǎn)出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法,，通過低成本的投入,，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍,，不斷優(yōu)化測試出最合適的推廣方式，然后實(shí)現(xiàn)資源整合,，將推廣效率提升到最大化,。主要有以下渠道：

1、應(yīng)用市場推廣

各大應(yīng)用商店和下載站是用戶app下載的主陣地,，除了安裝包下載,，幾乎所有下載量都來源于這些分發(fā)渠道，不管大小渠道,，這些商店和下載站首先要鋪滿,，也有一些免費(fèi)資源可以爭取，大部分還是要靠燒錢做aso優(yōu)化,。

android手機(jī)廠商應(yīng)用商店：現(xiàn)在像華為,，小米，oppo,，魅族等手機(jī)廠商都有自家的應(yīng)用商店,，這些手機(jī)品牌自帶的商店無論是用戶量，還是app的推薦機(jī)制,，都是行業(yè)領(lǐng)先的,，可作為主推渠道,，需要每天關(guān)注下載頻率,，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等,，并且上架時(shí)要優(yōu)先爭取到首發(fā)推薦位,。

第三方應(yīng)用市場：比如應(yīng)用寶，豌豆莢,，百度手機(jī)助手,，360手機(jī)助手等,，第三方市場存在于各大手機(jī)品牌中，市場占有率也比較高,，可作為app推廣獲客的次要渠道,，其中像騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手這種有大平臺的,，也可做為主推渠道,。

手機(jī)軟件下載站：如pc6下載站、嗨客軟件站,、友情手機(jī)站等,，可以作為app推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可,，由于這些網(wǎng)站的訪問量本身就比較低,，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全,。

快應(yīng)用：如果你的產(chǎn)品偏應(yīng)用類,，可以考慮上架安卓的快應(yīng)用。去年9家國內(nèi)廠商聯(lián)手打造的快應(yīng)用雖然沒能一炮打響,，但只要手機(jī)廠商持續(xù)發(fā)力,，未來依然有潛力。

ios版本發(fā)布渠道：appstore,、91助手,、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心,、同步推,、快用蘋果助手、itools,、限時(shí)免費(fèi)大全,。

2、aso應(yīng)用市場優(yōu)化

aso是指提升app在各類應(yīng)用商店排行榜和搜索結(jié)果排名的過程,，類似移動(dòng)app的seo優(yōu)化,。通過對應(yīng)用商店上某個(gè)app標(biāo)題、關(guān)鍵詞,、描述的優(yōu)化,，使app在搜索、相關(guān)搜索,、榜單,、轉(zhuǎn)化率幾個(gè)層面有更高的展現(xiàn)量，各個(gè)應(yīng)用商店有各自的規(guī)則，推廣人員可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來觀察排名的變化,，自己總結(jié)各類市場的aso規(guī)則,。提升我們app所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并曝光，常見的第三方優(yōu)化方式有：

（1）積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用,、注冊,、填表等），以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面,，通過真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品,。比如搜索“理財(cái)”可以找到產(chǎn)品“xx理財(cái)”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。

積分墻起量快,，效果顯而易見,，大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶等綜合成本考量,，成本偏高,，用戶留存率相對較低。

積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩(wěn)定的,。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,，微云，有米,，萬普等,。

（2）刷榜推廣

包括協(xié)議刷、真機(jī)刷,、肉刷等形式,。

積分墻真實(shí)用戶的權(quán)重相較于機(jī)刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百,，機(jī)刷可能要用幾千上萬的量,，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機(jī)刷相對來說就比較傷包,，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只要做過機(jī)刷,，就會大大增加被蘋果懲罰的風(fēng)險(xiǎn)，且會嚴(yán)重降低ios包的權(quán)重,。加上如今蘋果商店的監(jiān)管越來越嚴(yán),，這種方式成本水漲船高，并不推薦,。

（3）榜單,、評論優(yōu)化

榜單排名的提升基于應(yīng)用市場的算法按每日下載量來提升，可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)的周邊詞來優(yōu)化榜單排名效果,。

優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞：把核心行業(yè)詞,、競品詞都覆蓋上(品牌詞行業(yè)詞競品詞不相關(guān)的詞),。比如品牌相關(guān)詞：淘寶,、桃寶,、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞：教育,、學(xué)習(xí),、k12、輔導(dǎo),。

每次更新app應(yīng)用都會覆蓋原先的評論,，為app添加相應(yīng)的評論。評論數(shù)量會影響app應(yīng)用在總榜和分類榜中的排名（占比例權(quán)重）,，而且評論的優(yōu)化也是為了增強(qiáng)用戶看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望,。

3、插屏廣告

又叫插播廣告,，使用app或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,，一般在應(yīng)用開啟、暫停,、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出,，手機(jī)游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率,、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

4,、網(wǎng)盟,、dsp買量

兩者都是精準(zhǔn)投放廣告的方式，網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起,，在網(wǎng)站上投放廣告位,；dsp是把合適的廣告信息在合適的地點(diǎn)推送給合適的用戶。

網(wǎng)盟因?yàn)橛泻Ａ康拿襟w資源,，可以很大程度上展示廣告,，可以根據(jù)關(guān)鍵詞定向，興趣定向,，網(wǎng)站定向,。而dsp也可以接入百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟,，tanx等,，通過cookie追蹤，rtb（實(shí)時(shí)競價(jià)）把合適的廣告素材展示給用戶,，對于廣告主來講是實(shí)時(shí)買用戶,，對于用戶來講也是用戶想要看到的信息,。

5、換量

可以和與自己規(guī)模一致,，用戶質(zhì)量相似的app交換資源,，比如應(yīng)用市場、公眾號,、app等平臺互相導(dǎo)流,，主要合作形式是信息共享、活動(dòng)合作,、焦點(diǎn)圖推薦,、內(nèi)容合作等，但要注意事先認(rèn)真調(diào)研,，盡量不要與自己的競爭對手撞到一起,。

6、新媒體平臺推廣

新媒體平臺包括公眾號,、搜狐號,、頭條號、百家號等移動(dòng)應(yīng)用為主的自媒體,，有相對成熟的推薦機(jī)制和品牌曝光度,，寫一些引導(dǎo)用戶下載的軟文，要注意選好切入點(diǎn),，把需要宣傳的產(chǎn)品,、服務(wù)、功能,、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容,，一個(gè)好的切入點(diǎn)能讓整篇文章看起來渾然一體，給用戶留下深刻印象,。

7,、搜索渠道

除開aso來講，搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競價(jià)廣告,，如果你購買了關(guān)鍵詞,，用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會優(yōu)先展示你的廣告,。主要分為sem和seo,，通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等,，盡可能讓自己的網(wǎng)頁符合搜索引擎規(guī)定,，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高,，訪問的流量也都是有需求,、相對精準(zhǔn)的潛在用戶,，這對品牌宣傳有較大效果。

8,、論壇,、貼吧推廣

優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源，根據(jù)自身所處行業(yè),，進(jìn)行針對性的精準(zhǔn)運(yùn)營,，可以到攜程旅游,、汽車之家,、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站推廣,，這些垂直平臺的特點(diǎn)是用戶質(zhì)量較高,，營銷價(jià)值高，但也最挑剔,，最好要寫一些原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)貼以及互動(dòng)營銷貼,，靈活利用發(fā)帖、置頂,、頂貼等方式帶來話題和流量,。也可以與貼吧主、管理員合作,，獲得一些特權(quán)或資源,，配合宣傳。

9,、社交平臺推廣

qq,、、微博等社交平臺可以講故事,、互動(dòng),、互推、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)進(jìn)行曝光,，最常見的比如：裂變營銷,、邀請助力、點(diǎn)贊投票等等,，利用用戶社交流量進(jìn)行裂變推廣,，最終到自身app。同時(shí)可以創(chuàng)建群,、討論組,、開發(fā)服務(wù)號、小程序等方式積累用戶群體進(jìn)行運(yùn)營,，并提供增值服務(wù),。

10,、kol營銷

指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，一般指行業(yè)內(nèi)有話語權(quán)的人,，如專家,、網(wǎng)紅、明星等,。kol被視為一種比較新的營銷手段,，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。kol的粉絲黏性很強(qiáng),，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們,，所以kol的推薦、分享,、轉(zhuǎn)發(fā)等,，都是帶有光環(huán)的，但也要注意掌控尺度,，現(xiàn)在用戶都比較聰明,。適合微博、,、抖音等媒體平臺,，以及新興的直播帶貨等模式。

11,、信息流廣告

騰訊廣告,、今日頭條、網(wǎng)易新聞,、新浪扶翼等,。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告,。信息流廣告的形式有圖片,、圖文、視頻等,，特點(diǎn)是由算法推薦,、原生體驗(yàn)，可以通過標(biāo)簽進(jìn)行定向投放,。計(jì)費(fèi)方式有cpm-按千次曝光計(jì)費(fèi),、cpc-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、cpa-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和cps-按銷售額計(jì)費(fèi),。

12,、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告

門戶媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng),、搜狐網(wǎng),、網(wǎng)易網(wǎng)等,；垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪,、創(chuàng)業(yè)邦等,；視頻媒體有優(yōu)酷、愛奇藝,、搜狐等,。由這些平臺發(fā)布或報(bào)道的視頻、文章或廣告,，在網(wǎng)絡(luò)平臺上更容易產(chǎn)生影響力,，是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。

13,、地推推廣

擺攤,、發(fā)傳單,、上門推銷等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效,，隨著o2o的崛起，眾多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開始流行,，近年來像快閃,、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯(cuò)?，F(xiàn)在線上推廣成本越來越高,，假量也越來越多，回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，特點(diǎn)是獲取來的用戶質(zhì)量相對較高,，適合早期用來培養(yǎng)種子用戶。重點(diǎn)是需要做好地推人員的統(tǒng)計(jì)跟考核,。

14,、戶外廣告

地鐵、公交車,、公交車站,、電梯、城市廣告牌等,。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高,，人流量大，分眾效應(yīng)強(qiáng),，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士,；飛機(jī)場能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛好者。

15,、百科問答

在百度,、360,、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好,，是樹立品牌形象最基本的操作,。然后在百度知道、搜搜問答,、新浪愛問,、知乎等問答平臺建立問答，提升品牌熱度,。

1,、種子期

主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對比,，有目的性調(diào)優(yōu),。

主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊,，啟動(dòng)次數(shù),，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長等,。

這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大,，但求真實(shí)，用戶來源的話,，可以先做免費(fèi)渠道,，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

2,、推廣期

主要目的在于擴(kuò)大影響,，吸收用戶。

主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增,，活躍,，留存以及渠道數(shù)據(jù)。

在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下,，用戶量能有爆發(fā)是最好的了,。

3、營收期

主要目的在于通過各種活動(dòng)運(yùn)營,、增值服務(wù)創(chuàng)造營收,。

主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額,、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化,、arpu等。

以上就是常規(guī)的app推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié)，當(dāng)然,，具體情況要結(jié)合不同的app使用產(chǎn)品,、目標(biāo)人群等去分析，在此基礎(chǔ)上做推廣,，并結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析效果,。希望這套方案能夠幫到更多市場推廣人員。

線上推廣的渠道和方法篇十一

1. 活動(dòng)啟動(dòng)階段

1.1活動(dòng)的目的及kpi

1,，我們希望受眾通過這次活動(dòng)了解什么?

2,，我們希望受眾通過這次活動(dòng)記住什么？

3,，我們希望受眾在參加這次活動(dòng)后能有什么行動(dòng),？

1.2活動(dòng)對象

（明確活動(dòng)針對的群體，讓用戶看的`懂）

受眾參與活動(dòng)的理由：有趣,，參與成本低

受眾的消費(fèi)能力（具體看活動(dòng)）

如果能完成用戶群體特征的畫像,，最好不過。

1.3活動(dòng)主題,、時(shí)間,、內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)的開始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間,，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放時(shí)間,、領(lǐng)取時(shí)間。 主題： 備用主題：

內(nèi)容：活動(dòng)文案的一部分,，讓用戶看得懂，決定要不要參與,，怎么參與,。

1.4活動(dòng)預(yù)估

1.4.1成本預(yù)估

1.4.2效果預(yù)估

2. 活動(dòng)進(jìn)行階段

2.1活動(dòng)形式 2.2活動(dòng)規(guī)則

規(guī)則詳情是活動(dòng)文案的一部分，讓用戶看得懂,，讓開發(fā)看的懂,，一部分內(nèi)容是在

前端展示的； 簡單： 規(guī)范： 無漏洞：

2.3進(jìn)度管理表

2.4人員部署

2.5推廣 2.5.1推廣策略

2.5.2推廣渠道

自身渠道： 外部渠道：

2.6風(fēng)險(xiǎn)管控

3. 活動(dòng)后期

3.1數(shù)據(jù)收集 3.2效果評估 3.3其他資料

faq ：提供給客服或者相關(guān)人員,，幫助解決用戶在參與活動(dòng)中產(chǎn)生的困惑,。 faq 要詳細(xì)、標(biāo)準(zhǔn),。如果活動(dòng)規(guī)模大,，光 faq 還不夠的時(shí)候，你要提前準(zhǔn)備客服的培訓(xùn)文件,，并積極進(jìn)行溝通,。 專題頁文案：提供給設(shè)計(jì)和程序使用 其他文案：

設(shè)計(jì)圖：設(shè)計(jì)作圖尺寸及要求

策劃、開發(fā),、測試,、宣傳,、上線、監(jiān)控指標(biāo),、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放,、效果評估。

確定指標(biāo)錢需要了解：

目錄

二,、 活動(dòng)效果預(yù)估………………………………………………………………………………………………………...

三,、 活動(dòng)正文………………………………………………………………………………………………………………..

四、 活動(dòng)宣傳………………………………………………………………………………………………………………..

五,、 各部門職責(zé)&排期…………………………………………………………………………………………………..

六,、 活動(dòng)總結(jié)……..………………………………………………………………………………………………………...

一、 活動(dòng)目的

活動(dòng)目的：

目標(biāo)人群：

二,、 效果預(yù)估

效果預(yù)估：

三,、 活動(dòng)正文

標(biāo)題：

活動(dòng)前言：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)流程：

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)規(guī)則：

評選標(biāo)準(zhǔn)：

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)及發(fā)放方式：

四、 活動(dòng)宣傳

活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

五,、 各部門職責(zé)&排期

所需支持：

運(yùn)營計(jì)劃：

六,、 活動(dòng)總結(jié)

我的微博：，歡迎收聽做交流,。

活動(dòng)策劃人：

線上推廣的渠道和方法篇十二

光陰似箭,，歲月如梭。在忙碌中我們不知不覺又送走了一年,，在年貨來臨之際,，一方面為了展示幼兒的風(fēng)采，另一方面為了增強(qiáng)家長和幼兒的情感交流,，讓家長更多的了解幼兒生活,，從而實(shí)現(xiàn)家園共創(chuàng)幼兒發(fā)展空間的新局面，我們大班開展了此次年貨親子聯(lián)歡活動(dòng)――愛在年貨,。

開闊視野,、增進(jìn)親情，熱情洋溢,、愛在年貨,。

1.通過開展慶祝年貨親子系列活動(dòng)，使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)合作與親子活動(dòng)的快樂,，從而度過一個(gè)幸福,、難忘的年貨。

2.使家長在參與幼兒的節(jié)日慶?；顒?dòng)中,，獲得更多幼兒在園情況的一些信息反饋，從而更了解和支持幼兒園的工作。

3.通過向家長展示幼兒的年貨活動(dòng),，進(jìn)一步塑造本園的良好形象,。

1.場地布置

2.節(jié)目排練

3.活動(dòng)邀請

1.開場舞《讓愛住我家》

2.繞口令《盆和瓶》《畫畫》《虎和兔》等

鮮紅的太陽已經(jīng)升起，迎來新的一年,，翻開新的一頁,，我們感到無比欣喜，前一頁日歷,，我們碩果累累,，我們的小嘴巴可厲害了啦，下面請欣賞我們帶來的繞口令,。

3.親子游戲：袋鼠跳

看過了小朋友那么多的精彩表演,，我們家長是不是已經(jīng)按捺不住自己激動(dòng)的心情，想?yún)⒓拥轿覀兊谋硌莓?dāng)中呢,，那么下面這個(gè)親子游戲就是由小朋友和家長一起參與的活動(dòng),，這一下家長們可以大展拳腳了!

規(guī)則：家長和小朋友腳套入袋子里，跳著從起點(diǎn)到終點(diǎn),，用時(shí)最短的獲勝,。此游戲每次兩組家庭，獲勝者有小禮品一份,。

4.親子游戲：真心話

規(guī)則：主持人出題,，每組家庭派一位家長和孩子在題板上作答，回答正確的得分,，分?jǐn)?shù)最高者獲勝,，一次可四組家庭參加。

5.兒歌《拉拉勾》《新年好》《過新年》

在過去的半年里,，我們在一天一天的成長,、學(xué)會，學(xué)會了寫字,，學(xué)會了畫畫，學(xué)會了傾聽,，學(xué)會了文明禮貌,，懂得了父母有多愛我們，在這新年來臨之際,，我們要用美妙的歌聲為大家送去新年的祝福,，下面請聽歌曲連唱。

6.手指游戲《土豆》《孔雀》《照相機(jī)》《兵板》《打槍》

我們每個(gè)孩子都有無限的潛能,，只要給予我們機(jī)會,，給予鼓勵(lì)，我們都有閃光點(diǎn)，下面讓我們靈巧的手指為大家?guī)砗猛婧每吹氖种赣螒颉?/p>

7.舞蹈《彩虹的約定》

8.音樂游戲《可愛頌》《蝸牛和黃鸝鳥》《口香糖》

看我們的小朋友多棒呀,，能歌善舞,，多可愛，下面我們帶來更加精彩的音樂游戲,。

9.親子游戲：搶椅子

家長和我們一起玩耍是一件很幸福的事情,，對我們的成長有很多的益處，希望家長在忙碌的工作之余也能抽出時(shí)間多陪陪我們,，下面是親子游戲蹲蹲樂,。

10.舞蹈《拍手歌》

線上推廣的渠道和方法篇十三

線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起,，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng),，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員,，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程,。

理清思路

線上活動(dòng)的策劃案分為兩塊，創(chuàng)意案和執(zhí)行案,。

兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別,。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路丶想法,，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié),。

a、活動(dòng)創(chuàng)意案

活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡單明了,、不需要很多的內(nèi)容,，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來。

一般來一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會有2——3個(gè)創(chuàng)意可供選擇,。

創(chuàng)意案的框架比較簡單,，一般來說分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來源(引子),，活動(dòng)基本內(nèi)容,。說清楚兩點(diǎn)即可。

創(chuàng)意來源 ：即活動(dòng)的靈感,，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好,。

活動(dòng)基本內(nèi)容：說清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間,，在哪個(gè)平臺做,，以怎樣的方式去做即可。

b,、活動(dòng)執(zhí)行案

活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的,，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒有創(chuàng)意案的,，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案,，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容,，否則會浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。

活動(dòng)執(zhí)行案是非?？家粋€(gè)策劃的功底的,，在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：

網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對微博,、微信,、豆瓣等這些常用來做活動(dòng)的平臺需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等,。

創(chuàng)意：活動(dòng)的平臺有限,、活動(dòng)的形式來來去去也就那些，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功,，需要一個(gè)好的創(chuàng)意,。

系統(tǒng)思維：活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配,，并且需要考慮大的環(huán)境,、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況,，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題,，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地,。

溝通表達(dá)能力：一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,，往往需要與不同的部門接觸、溝通,，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展,，那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通,。注意,，一定是主動(dòng)。

細(xì)化方案

一,、活動(dòng)目的

是為了增加下載量,，平臺活躍度，還是品牌傳播度?

目的之間互相補(bǔ)充,，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié),，才能達(dá)到活動(dòng)的效果,。

二,、活動(dòng)誘導(dǎo)

1、話題情感引導(dǎo),，照片評選,、參與感。

比如微博,。#這個(gè)圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際,，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會贏取2張電影票,，和ta度過一個(gè)浪漫圣誕夜,。

2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng),。建議“大獎(jiǎng)刺激,，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌,，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng),，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低,。

獎(jiǎng)品：

a,、與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化,。

b,、考慮精力和寄送成本。

建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡,，京東卡,，電影劵、微信紅包,、彩票,、電影種子。,。,。

三丶 活動(dòng)形式

創(chuàng)意、有趣,、參與成本低,。選擇好活動(dòng)平臺后，要根據(jù)平臺的特點(diǎn),、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式,。

線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺,、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評選、注冊送券等等,，細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種,。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。

1,、市場分析

從產(chǎn)品的市場,、差異化、競爭情況,、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡單的闡述,，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。

2,、活動(dòng)主題

3,、活動(dòng)時(shí)間

即活動(dòng)開展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過長,，活動(dòng)時(shí)間過長,，會影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成,。

4,、活動(dòng)平臺

活動(dòng)平臺的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果,。在這里,，暫且把活動(dòng)平臺分為自有平臺和大眾平臺。

自有平臺：自家的app,，wap頁面,，微信、微博等,。

優(yōu)點(diǎn)是形式多樣,，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作),，推廣費(fèi)用較高,。

大眾平臺：如微博、qzone,、豆瓣,、貼吧等。

優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺本身的資源進(jìn)行推廣,，無技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制,。

四、活動(dòng)推廣

大活動(dòng)需前期預(yù)熱,、前期引導(dǎo),、核心目標(biāo)用戶,；

市場推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣,。

站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進(jìn)行推廣,，如首頁的廣告位,，文字鏈之類。

站外推廣要量力而行,，一般來說的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā),、人工發(fā)帖、合作推廣等,。

五,、活動(dòng)反饋

活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì)：

b. 邀請更多好友參與活動(dòng)，能提高中獎(jiǎng)幾率哦,；

c. 真抱歉,，你參加的xx活動(dòng)，沒能獲得大獎(jiǎng),，送你一個(gè)安慰飛吻,，勿謝!

獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份,，還剩多少份,，實(shí)時(shí)反饋。

1,、培養(yǎng)品牌公信力,。

2、連續(xù)刺激用戶參與熱情,。

六,、效果預(yù)期和目標(biāo)

線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量,、pv,、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量。

目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程,，分階段設(shè)置,，便于在活動(dòng)執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

七,、活動(dòng)備注

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵,，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面,?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程,、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮,。(如果可執(zhí)行性再強(qiáng)一些,，可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來)。

活動(dòng)規(guī)則：

活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分,，如用戶多長時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等,。

一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁面不顯眼的地方,，如：“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx所有”,。“本次活動(dòng)嚴(yán)禁馬甲參加,，以任何方式作弊,。”

總結(jié)

一,、給一個(gè)用戶參加這個(gè)活動(dòng)的理由?

有趣,，還得有用;有獎(jiǎng)的活動(dòng)，要解決信任問題;傳播分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn),、微笑挑戰(zhàn)),。(引爆點(diǎn)：個(gè)別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)

二,、用戶參與成本,，極致的簡單。

三,、立即反饋,，反饋呈現(xiàn)。

四,、事后反饋,，獎(jiǎng)品公布，培養(yǎng)品牌知名度,。

（一）方案主旨

由主辦方商學(xué)院文化部運(yùn)營的微信平臺久加久《樂酒志》（微信號：lejiuzhi）,，通過線上與粉絲的互動(dòng)活動(dòng)，將酒產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品,，對《樂酒志》以及酒產(chǎn)品進(jìn)行雙向推廣,，同時(shí)又能吸引更多的粉絲。

力求讓《樂酒志》的平臺品牌化,，在酒行業(yè)營銷雜志,，及新媒體領(lǐng)域具有更高影響力。

（二）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

a、活動(dòng)規(guī)則

《樂酒志》微信線上活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：互動(dòng)環(huán)節(jié),、獲獎(jiǎng)反饋環(huán)節(jié),。

一、互動(dòng)環(huán)節(jié)細(xì)則

方式一：闖關(guān)問答

微信回復(fù)“樂酒志（或活動(dòng)序號）”開始答題,，進(jìn)入闖關(guān),，答對一題方可進(jìn)入下一個(gè)問題，回答錯(cuò)誤可繼續(xù)回復(fù)答案,，直至獲取下一道題目繼續(xù)游戲,，答對最后一題后將會有“恭喜通關(guān)” 的提示，要求參與者將此頁面截圖,，并發(fā)送至《樂酒志》微信平臺。

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)送截圖的人中,，隨機(jī)抽取獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

方式二：整篇問答

發(fā)布推送問答題目的文章,，開展問答互動(dòng)。

在“樂美食”或其他板塊文章增設(shè)分享環(huán)節(jié)：

要求粉絲分享該篇活動(dòng)文章,，配上推薦給好友的文字或相關(guān)板塊主題的文字,，如：“在樂美食板塊，可分享想吃的,、想做的下酒菜,、或用酒做輔料的美食?！?最后發(fā)送截圖至《樂酒志》微信平臺,。

在規(guī)定的日期內(nèi)，在按照要求回復(fù)截圖的粉絲中,，隨即抽取分享者,，可獲得獎(jiǎng)品。

評析：目前比較廣譜方便實(shí)行的,，而且參與度較高的方式,。

二、獲獎(jiǎng)反饋環(huán)節(jié)細(xì)則

1,、通知獲獎(jiǎng)

選出獲獎(jiǎng)?wù)吆?，考慮到微信平臺的信息只保留5天，我們首先在平臺內(nèi)通知其獲獎(jiǎng),，要求其回復(fù)“姓名,、郵寄地址、電話,、qq”,。此外，為提高粉絲對我們活動(dòng)的真實(shí)性驗(yàn)證，同時(shí)將獲獎(jiǎng)?wù)呙麊瓮扑桶l(fā)布在《樂酒志》微信文章里,。 如獲獎(jiǎng)?wù)?個(gè)工作日內(nèi)無回應(yīng),，則取消其獲獎(jiǎng)資格。

2,、反饋信息

幸運(yùn)粉絲收到獎(jiǎng)品后,，即參與反饋，將其獲獎(jiǎng)感言,、喝酒后的品鑒體驗(yàn)文字以及照片發(fā)送至《樂酒志》微信號中,。

獲獎(jiǎng)感言加品鑒文字設(shè)定為50字左右，多則不限,。

收到獎(jiǎng)品的照片至少1張,，多則可為“粉絲與酒合照”、“品酒照”等,。 每周將獲獎(jiǎng)粉絲反饋的信息整合至微信推送出去,，達(dá)到分享反饋營銷的效果，如每期順利累計(jì)下反饋信息,，那么可將這些飲用者的評鑒體驗(yàn)匯總做成反饋圖文表作為不同銷售模式的資源,。

3、激勵(lì)反饋

獲獎(jiǎng)后的反饋環(huán)節(jié)屬于二次參與活動(dòng),，特別設(shè)定激勵(lì)方式來提高參與度,。

精神激勵(lì)：在反饋信息后，在《樂酒志》雜志,、以及微信平臺分別設(shè)立“民間品酒師”專題,，該名粉絲的品酒心得、照片均會刊登在其中,。

物質(zhì)激勵(lì)：增設(shè)神秘大禮（待定）,，吸引獲獎(jiǎng)?wù)邊⑴c反饋品酒信息。

b,、時(shí)間周期安排

活動(dòng)周期在試驗(yàn)期定為2周,，兩個(gè)環(huán)節(jié)分開進(jìn)行，日期定為每周周三,。

c,、獎(jiǎng)品設(shè)置

活動(dòng)獎(jiǎng)品：樓蘭蛇龍珠干紅葡萄酒360ml（30瓶）

發(fā)放策略：每期活動(dòng)初定為3瓶葡萄酒，進(jìn)行幾期后,，根據(jù)粉絲網(wǎng)友的口感反饋,、品鑒圖文質(zhì)量，以及反饋信息在微信,、雜志,、門店實(shí)際起到的營銷推廣效果，再次考量是否增設(shè)產(chǎn)品種類、數(shù)量等,。

郵寄費(fèi)用：獎(jiǎng)品是酒類,，需要特殊包裝后郵寄，液體包裝的快遞費(fèi)約為8元,。

d,、活動(dòng)內(nèi)容提綱

活動(dòng)預(yù)告:活動(dòng)前預(yù)告大主題“商源20年感恩答謝送酒”，再帶入產(chǎn)品文案,，

與樂酒志相結(jié)合,。

活動(dòng)正題：問答內(nèi)容發(fā)布、樂美食分享到朋友圈

公布獲獎(jiǎng)：將獲獎(jiǎng)截圖公布在微信上,，再次引入活動(dòng)主題,、產(chǎn)品特點(diǎn)精華，

并結(jié)合《樂酒志》的微信板塊,，鼓勵(lì)粉絲繼續(xù)參與,、關(guān)注及支持。

e,、活動(dòng)更新

互聯(lián)網(wǎng)變化較快，需要不斷更新活動(dòng)方式和內(nèi)容,，才能使新型營銷推廣有更好的效果,。

1、內(nèi)容,、方式更新：每次問答內(nèi)容需另文案儲備,，以實(shí)用、有價(jià)值為原則更新問題板塊,；每次活動(dòng)后總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，在互動(dòng)方式上不斷改進(jìn)、創(chuàng)新,。

2,、產(chǎn)品推廣更新：每次活動(dòng)要提煉出相關(guān)酒產(chǎn)品文案的精華，與“樂酒志·樂生活”相結(jié)合,，依據(jù)產(chǎn)品的不同,，推送出各有特色的活動(dòng)及產(chǎn)品介紹。

商學(xué)院文化部

魏程