方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

電商節(jié)活動(dòng)策劃方案篇一

主題：這次活動(dòng)主要以滿就減,、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式,，主要突出圣誕節(jié)活動(dòng)的主題,。

目標(biāo)：10w，500單

1,、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，比如，價(jià)格優(yōu)勢,，款式新穎,，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然,，所有所售商品一定要有自信,，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客,，更多的好評,，更高的dsr評分，更低的退換貨率,，減少客服和庫房的工作量,，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔,。

2,、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐,，例如：外套+打底衫+褲子等,，平時(shí)的促銷手法也不能停，如：收藏有禮,，滿就送,，好評送金，關(guān)注送卷等,。

活動(dòng)規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品;

(2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動(dòng),。

3、裝修：活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題,，將主促商品美化好,。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節(jié)的預(yù)熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細(xì)推廣方案,。

5,、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,，比如紙箱,，塑料袋，快遞面單,，膠帶,，不干膠，美工刀,，打印耗材等,。

6、庫存：在活動(dòng)開始前,，進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作,，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符,，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象,。注意：超賣的`后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響,，嚴(yán)重影響dsr的評分以及動(dòng)態(tài)評分。

7,、整理：這里主要說,，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊,，備貨存放位置明確,，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高,。

8,、場地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍,，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好,，做到人員位置合理，包裹整齊擺放,，有利于提高整體工作效率,。

9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合,。告訴大家：活動(dòng)期間,，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí),，去配合相關(guān)部門一起完成工作,，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù),。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。

9、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn),，活動(dòng)量的巨大,，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)?；顒?dòng)過程中,，每個(gè)客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答,，做好顧客分流工作,，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率,，這需要技術(shù)支持,。

10、交接：部門與部門之間的交接,，部門內(nèi)部之間的交接,，庫房和快遞之間的交接，都要做好,。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,，避免丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要,。

11,、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻,，物業(yè)停電,、停水，滅火器是否可正常使用,，網(wǎng)絡(luò)癱瘓,，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12,、飲食：提前為大家定制好飯菜,，飯菜一定要比平時(shí)好,，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力,。

活動(dòng)進(jìn)行中,，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合,、協(xié)調(diào)好他們的工作,，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的,。在配備一個(gè)勤務(wù)員,，專門為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水,、分配飲食等細(xì)微工作,，好讓他們專心做事。

貨物發(fā)出后,，接踵來而的就是客戶反饋,，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題,，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛,，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會(huì)減少不必要的退換貨,。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰,，方便庫房分揀。

庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品,，將殘次品上報(bào)給采購部門及時(shí)進(jìn)行處理,。

電商節(jié)活動(dòng)策劃方案篇二

一、活動(dòng)時(shí)間：

3月7日至3月9日

二,、活動(dòng)主題：

飛龍與您共慶“三八”女神節(jié)

三,、活動(dòng)目的：

女性是商場的主流，抓住女神節(jié)舉行促銷活動(dòng),，營造賣場氣氛，推動(dòng)商場銷售,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)

1.在活動(dòng)期間購物滿38元，可現(xiàn)場摸獎(jiǎng),，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號(hào)碼,， 可在本超市領(lǐng)取價(jià)值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到38兩個(gè)數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號(hào)碼，贈(zèng)送價(jià)值38元的購物券,。每張小票最多只能摸3次,。

2.操作：在38個(gè)乒乓球上分別標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字,，放入箱子內(nèi)，()由顧客自己摸小 球,，購物滿38元可摸一次,，一次摸一個(gè)小球，根據(jù)小球上得數(shù)字,，現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng),。

(二)節(jié)日雙喜

今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友,，持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)活動(dòng),。

五、企劃部推薦商品：

促銷思路：以非食為主—食品,、生鮮為輔助

非食：紙品類/衛(wèi)生巾/毛巾/洗發(fā)水/沐浴露/香皂/廚房用品/內(nèi)衣等商品,。

食品：積壓商品作特價(jià)處理/女人保健品/保證3個(gè)暢銷商品作特價(jià)。

生鮮：蔬菜/肉類/蛋類/干貨/面點(diǎn)/面包/冷凍類/等商品,。

六,、活動(dòng)人員安排：

前臺(tái)課：安排一人開展摸獎(jiǎng)活動(dòng)。

防損課：安排一人開展摸獎(jiǎng)活動(dòng),。

財(cái)務(wù)部：安排一人督促摸獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)程,。

營運(yùn)部：負(fù)責(zé)安排活動(dòng)dm海報(bào)發(fā)放;督促賣物特價(jià)商品布置。

企劃部：活運(yùn)氣氛營造與布置,，dm海報(bào)設(shè)計(jì),，活動(dòng)道具落實(shí)。

業(yè)務(wù)部：3月1日前把特價(jià)促銷商品表交企劃部;3月6日摸獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品落實(shí)到位,。

七,、促銷費(fèi)用預(yù)算：

___

電商節(jié)活動(dòng)策劃方案篇三

活動(dòng)時(shí)間：

2015年12月1日——2015年12月3日

2015年12月3日活動(dòng)彈跳一：第三屆展銷會(huì) 線上 專題品牌區(qū)

0元搶購

限量限價(jià)區(qū)

大牌折扣區(qū)

線下

電商體驗(yàn)區(qū)（ipad/3d試衣鏡）

現(xiàn)場貴州特產(chǎn)免費(fèi)試吃活動(dòng)

現(xiàn)場互動(dòng)游戲

活動(dòng)細(xì)則：

線上

1、 專題品牌區(qū)

a) “家居建材”展示博覽會(huì)商品1-2款,；

b) 體現(xiàn)大品牌與電商的戰(zhàn)略合作,；

c) 優(yōu)惠：交100抵300元，線下專用,；

d) 通過訂單截圖到紅華電商體驗(yàn)區(qū)領(lǐng)券,，現(xiàn)場抵用。

2,、 0元搶購

a) “家居建材”展示博覽會(huì)商品每日2款,，

3、 限量限價(jià)區(qū)

a) “家居建材”展示博覽會(huì)商品4-8款,；

a) 產(chǎn)品以展銷會(huì)價(jià)格一致,；

b) 可與優(yōu)惠券同時(shí)使用購買，或者線上付款,，線下取貨有精美禮品贈(zèng)送 線下

1,、 電商體驗(yàn)區(qū)（ipad/3d試衣鏡）

在活動(dòng)區(qū)將設(shè)置電商體驗(yàn)區(qū),，同時(shí)配備4個(gè)ipad，現(xiàn)場體驗(yàn)瀏覽紅華電子商

城的網(wǎng)站,；

2,、 現(xiàn)場特產(chǎn)免費(fèi)試吃活動(dòng)

現(xiàn)場劃分特產(chǎn)免費(fèi)試吃展示區(qū)；

商品以特色,、進(jìn)口食品,、韓國小食品為主；

現(xiàn)場準(zhǔn)備一次性餐盤和一次性牙簽,，產(chǎn)品名稱桌牌,；

不在采取現(xiàn)場銷售，引流到網(wǎng)上商城購買,；

3,、現(xiàn)場互動(dòng)游戲

增加現(xiàn)在的氣氛和消費(fèi)者逗留時(shí)間 誰是大贏家 a) 活動(dòng)說明：

d) 獲獎(jiǎng)禮品：“家居建材”展示博覽會(huì)提供的精美禮品 e) 所需物料：活動(dòng)背景圖、獲獎(jiǎng)登記表,； 超級模仿秀 a) 活動(dòng)說明：

活動(dòng)彈跳二：商城開業(yè) 線上：活動(dòng)延續(xù)

專題品牌區(qū) 0元搶購 限量限價(jià)區(qū)

開業(yè)盛宴限時(shí)秒殺

開業(yè)當(dāng)天增加“開業(yè)盛宴限時(shí)秒殺”專題,，分兩個(gè)時(shí)段進(jìn)行搶購，商品以大家電,、小家電,、食品、日用品主要,。 搶購時(shí)間：

12月3日上午11:00 12月3日下午15:00

商品

線下：活動(dòng)延續(xù) 電商體驗(yàn)區(qū)（ipad） 現(xiàn)場特產(chǎn)免費(fèi)試吃活動(dòng) 現(xiàn)場互動(dòng)游戲

app下載贏大禮 前提條件：

在12月3日app能夠使用各種智能手機(jī)（安卓系統(tǒng),、ios系統(tǒng)等），能夠?qū)崿F(xiàn)支付,；

當(dāng)天將抽取4名“紅華電商app寶貝”將獲得,，200元的超市購物卡 活動(dòng)時(shí)間：

12月3日11:00——16:00(開業(yè)當(dāng)天開業(yè)典禮結(jié)束后活動(dòng)開始) 12月3日14:00、16:00兩次抽獎(jiǎng),。

勇氣大比拼（預(yù)案）

當(dāng)app不能使用時(shí),，更換為該活動(dòng)；

該活動(dòng)是比拼參與者的肺活量與勇氣,，參與者將在規(guī)定時(shí)間內(nèi)吹爆事先準(zhǔn)

備好的氣球,，獲得氣球內(nèi)紙條上對應(yīng)的禮物； 活動(dòng)為現(xiàn)場報(bào)名的方式開始,；

根據(jù)現(xiàn)場報(bào)名的情況進(jìn)行分組,，每組決出一個(gè)第一名；

每組第一進(jìn)行第二次比拼,，決出最終的勇氣高手，獲得紅華網(wǎng)上商城200

元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,； 活動(dòng)時(shí)間：

現(xiàn)場布置：

活動(dòng)期間led屏幕混動(dòng)展示活動(dòng)期間線上線下的活動(dòng)介紹：

費(fèi)用預(yù)算

一,、 軟文：根據(jù)此次活動(dòng)背景,，活動(dòng)主題，及主推機(jī)器從分享機(jī)器及元旦家庭溫馨,，親

投放渠道：淘寶社區(qū),，幫派，社區(qū),，論壇,，貼吧，知道,，博客,，空間等

電子商務(wù)部分工

由26號(hào)開始，記錄推廣鏈接,，后期分析

媒體軟文：提前曝光主推產(chǎn)品功能賣點(diǎn),，活動(dòng)開始時(shí)發(fā)布活動(dòng)信息文章

投放渠道：天極，太平洋

文案撰寫與投放：羅董鈿

投放時(shí)間太平洋27號(hào),，天極28號(hào)

（更換天極,，太平洋廣告條，視情況而定）

太平洋：950*95,，需做兩張圖做gif效果

天極：470*90,，

需做兩張圖做gif效果

廣告圖片采用活動(dòng)圖改版，突出活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容

（即時(shí)開始）

挑選原因：本次活動(dòng)主推機(jī)型,，并由相對不錯(cuò)銷售記錄及評價(jià)記錄,，可吸引淘寶客投放（挑選好時(shí)間把主推機(jī)器下架再重新上架，周期為七天,，活動(dòng)28日上線,，21號(hào)當(dāng)天調(diào)整，沖擊自然搜索排名）

負(fù)責(zé)：羅董鈿

時(shí)間：12月26日

三,、 產(chǎn)品標(biāo)題

a,、 標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化：優(yōu)惠信息+產(chǎn)品名稱+類目+功能+優(yōu)惠信息

b、 產(chǎn)品上下架時(shí)間：確定熱門訪問時(shí)間段,，分出主推產(chǎn)品和優(yōu)惠產(chǎn)品及熱門產(chǎn)品于指

定時(shí)間內(nèi)上架

負(fù)責(zé)：羅董鈿

四,、直通車

1. 關(guān)鍵字設(shè)定：

主詞：數(shù)碼攝像機(jī) dv 攝像機(jī)（投放時(shí)間段：10點(diǎn)，13點(diǎn),，17點(diǎn),，三個(gè)時(shí)段挑選其中之一出價(jià)第一頁）

d200： 數(shù)碼攝像機(jī) 全高清//夜拍/ /觸控屏/防抖/全高清/長焦/連拍/高速/防抖高清/特價(jià)/正品/打折（全時(shí)段投放）

d6： dv /紅外/遙控/低價(jià)/1600w像素/智能/攝像暫停/電視直錄/ /1080p/防抖/促銷/家用/cmos/婚慶/低價(jià)/（全時(shí)段投放）

z16： 攝像機(jī) /全高清/1080p/觸控屏/防抖/監(jiān)控/紅外/遙控/定時(shí)拍攝/笑臉 /低價(jià)/自-拍/微距/預(yù)錄/慢動(dòng)作（全時(shí)段投放）

此次活動(dòng)主推機(jī)器加上歐達(dá)，曝光主推機(jī)器

類目推廣 ：

定向推廣：定向和類目推廣跟推廣寶貝同步,，只需勾選投放或不投放

出價(jià)明細(xì)看當(dāng)天情況

（產(chǎn)品標(biāo)題需與關(guān)鍵字重合）

負(fù)責(zé)人：羅董鈿,，27日設(shè)置完畢，28日上線

四,、 短信通知：收集已成交客戶資料,，發(fā)送短信通知活動(dòng)及提前享受優(yōu)惠

28號(hào)當(dāng)天發(fā)送,，短信內(nèi)容撰寫：羅董鈿

郵箱營銷：制作活動(dòng)推廣靜態(tài)頁面發(fā)送給已有郵箱數(shù)據(jù)庫

根據(jù)已有數(shù)據(jù)庫用軟件發(fā)送，圖片使用活動(dòng)廣告圖加以切圖,，切圖：羅董鈿

發(fā)送：小錢

五,、 問答類推廣：在一淘網(wǎng)和百度問答，做相關(guān)得問題回答推廣

負(fù)責(zé)人：業(yè)浩

六,、 即時(shí)通訊推廣:建立旺旺群,，將已成交客戶及咨詢客戶拉進(jìn)群里做活動(dòng)推廣及疑問

解答

負(fù)責(zé)人：林慧婷

七、 淘分享的,，作用類似于淘寶客,，任何人都能通過復(fù)制鏈接發(fā)送到微博等平臺(tái)，成交

之后獲得傭金,，可用banner提示

購買淘分享軟件

八,、 各個(gè)分類頁和寶貝詳情頁的促銷信息展現(xiàn)，達(dá)到無論客戶進(jìn)入哪個(gè)頁面都能看到此

次活動(dòng)信息

修改尺寸,，放入促銷廣告,，負(fù)責(zé)人：小錢

九、 客戶的主動(dòng)推廣（主動(dòng)介紹此次活動(dòng)）,；

提醒客戶回饋使用情況,；

提醒客戶做出好評并收藏店鋪可獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)及優(yōu)惠；

客戶收貨后提醒評分,；（以上都可以先預(yù)設(shè)短語）

如有出現(xiàn)不滿意情況要及時(shí)處理,，保證評分及評論

負(fù)責(zé)：所有銷售人員

十三、鉆石展位（視情況決定是否投放）：鉆石展位以展示次數(shù)收費(fèi),，只需做到一點(diǎn)： 達(dá)到最高展示點(diǎn)擊率,，單純的產(chǎn)品展示促銷信息已經(jīng)太泛濫了，讓人點(diǎn)擊的欲望不強(qiáng)（出去個(gè)別的）,，可以嘗試下設(shè)下一個(gè)興趣點(diǎn),，疑惑點(diǎn)如：單純的紅色背景，加上一句話：國家體育總局專用,，任達(dá)華代言,，筷子兄弟最愛，那是…..

簡單明了,，留下疑問,，也宣傳了品牌，尺寸300*250

圖片：羅董鈿

費(fèi)用：200,，圖片完成時(shí)間：26日,，投放時(shí)間：28日

國家“十二五”規(guī)劃提出，要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略，構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需長效機(jī)制,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長向依靠消費(fèi),、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變,。并指出應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化，積極發(fā)展電子商務(wù),。為了響應(yīng)國家促進(jìn)消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需的政策,，配合宜商名鎮(zhèn)建設(shè)，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢,，突破地域瓶頸的限制,，構(gòu)建社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)期的現(xiàn)代商貿(mào)模式。xx市總工會(huì)將以廣大職工群眾為基礎(chǔ),，在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務(wù)技能系列活動(dòng),，通過職工群眾的積極參與和支持，為普及電子商務(wù)知識(shí),，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化,，營造良好的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營,、消費(fèi)氛圍,，和形成具有xx市特色的電子商務(wù)文化而發(fā)揮積極的作用。

一,、活動(dòng)宗旨

普及電子商務(wù)知識(shí),，推廣電子商務(wù)應(yīng)用，豐富職工群眾生活,，提高信息化應(yīng)用水平,，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式,，促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展,，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，服務(wù)高水平崛起,。

二,、活動(dòng)時(shí)間

2012年3月中旬—5月上旬

三、參加對象

1．xx市內(nèi)的企業(yè)或商鋪

2．在xx市工作的廣大職工

3．年滿18周歲對電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民

四,、活動(dòng)內(nèi)容

分為電子商務(wù)知識(shí)普及,、電子商務(wù)應(yīng)用推廣、電子商務(wù)競賽三大部分,。具體為：

1．《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談

2．《淘寶網(wǎng)開店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺(tái)推介

3．電子商務(wù)應(yīng)用競賽

4．“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選

5．頒獎(jiǎng)儀式

五,、活動(dòng)安排

1．2012年3月5日—3月15日：單位及個(gè)人報(bào)名

填寫相應(yīng)報(bào)名表

2．2012年3月18日：電子商務(wù)專題講座、專家訪談、電子商務(wù)競賽說明

邀請高校電子商務(wù)專家主講,、全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加

4．2012年3月26日：電子商務(wù)理論知識(shí)競賽,。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽，全體個(gè)

人參賽選手參加,，以理論試卷答題方式進(jìn)行,，選拔出成績前10名的選手，晉級進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽,?！拔易钕矏鄣碾娮由虅?wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）,，進(jìn)入單位競賽的第二輪,。

5．2012年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店,，網(wǎng)店所

售商品由競賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供,。

6．2012年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣。向社會(huì)公布參賽單位的'電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)

店）網(wǎng)址,，接受社會(huì)各界投票,。向社會(huì)公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，動(dòng)員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動(dòng),。

網(wǎng)站進(jìn)行投票,。

8．2012年4月26日：電子商務(wù)競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽

個(gè)人選手,，分別取前6名（一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名）,。

9．2012年5月1日：舉行電子商務(wù)活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式

六,、電子商務(wù)競賽說明

電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個(gè)人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店）,，由大眾通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評選,，大眾評選結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合，作為最終的比賽成績進(jìn)行名次評定,。個(gè)人參賽具體形式為：參賽個(gè)人先參加理論知識(shí)競賽,，根據(jù)理論知識(shí)競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者,，進(jìn)入實(shí)操技能競賽,，最后根據(jù)實(shí)操成績評定名次。

店）進(jìn)行評比初選,，選出前二十名進(jìn)入下一階段,。競賽組委會(huì)向社會(huì)統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個(gè)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會(huì)各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時(shí)間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行投票,。截止投票后,，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評分。最后,，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績,，評定比賽名次。

2.個(gè)人電子商務(wù)競賽：電子商務(wù)應(yīng)用競賽,，競賽分2輪,，第1輪為電子商務(wù)理論知識(shí)競賽，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽,。

1）電子商務(wù)理論知識(shí)競賽

理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎(chǔ)，題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題,。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí),、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷,、電子交易,、物流信息管理、網(wǎng)絡(luò)采購,、電子商務(wù)安全管理等理論知識(shí),，滿分為100分，競賽時(shí)間為60分鐘,。電子商務(wù)理論知識(shí)競賽成績公布后,，由高到低排名，取前10名進(jìn)入第2輪競賽,。

2）網(wǎng)絡(luò)營銷競賽

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊、實(shí)名認(rèn)證,、開店,、頁面設(shè)計(jì)、商品登錄,、商品推廣,、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品，由競賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供,，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,，全額返回給贊助商），網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個(gè)月,。

3）成績評定方法

網(wǎng)絡(luò)營銷競賽結(jié)束后,，由比賽評審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，評分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)可行性與實(shí)用性

(2)完整性與美觀性

(3)創(chuàng)新性與先進(jìn)性 30% 30% 15%

(4)工作量與實(shí)現(xiàn)難度 15%

(5)銷售業(yè)績及買家評價(jià)10%

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

個(gè)人電子商務(wù)應(yīng)用競賽,、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名,，

獲獎(jiǎng)個(gè)人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金,。其中：

個(gè)人電子商務(wù)競賽：一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金1000元）

二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金800元）

三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金500元）

我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：

金獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金2000元）

銀獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金1500元）

銅獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金1000元）

八,、活動(dòng)宣傳

通過xx市電視臺(tái)及時(shí)發(fā)布比賽通知、報(bào)道活動(dòng)情況,，頒獎(jiǎng)儀式,。

九、比賽裁判

邀請xx學(xué)院,、xx市電子城,、基層工會(huì)干部、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評審專家小組,，按照電子商務(wù)競賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競賽的裁判工作,。

一、活動(dòng)簡介

1,、活動(dòng)名稱：

第二屆洞子口職業(yè)高級中學(xué)電子商務(wù)專業(yè)展示活動(dòng)周暨 電子商務(wù)專業(yè)小商品展銷活動(dòng)

2,、活動(dòng)主題：

銷售自我 經(jīng)營人生

3、活動(dòng)目的：

豐富富校園文化,為四十四中增添經(jīng)濟(jì)管理新元素,提供一個(gè)培養(yǎng)學(xué)生能力并發(fā)揮專業(yè)技能的平臺(tái),。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神,激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)品質(zhì),引導(dǎo)學(xué)生走向?qū)嵺`成才之路,。

二、活動(dòng)詳情

1,、活動(dòng)時(shí)間：暫定為12月24日（周四）全天

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場

3、活動(dòng)對象：電子商務(wù)專業(yè)全體學(xué)生（8人為一小組）

4,、舉辦單位：電子商務(wù)組全體成員

三,、活動(dòng)實(shí)施

（一）前期準(zhǔn)備

宣傳方式：

1、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào),，張貼在人流密集區(qū)（如食堂,、教

學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

2,、橫幅宣傳：在校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅,，鞏固宣傳；

3,、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前,，以發(fā)放商品傳單形式在校內(nèi)進(jìn)行宣傳；

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)對此活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,； 商品審核：

在活動(dòng)開展前,，對商品種類進(jìn)行規(guī)定，對商品質(zhì)量進(jìn)行考核,。對于不符合要求的組,，進(jìn)行整改并再次考核。

（二）活動(dòng)流程

1,、工作人員入場布置場地,，安裝音響設(shè)備。學(xué)生入場擺設(shè)商品和裝飾攤位,，最后由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣布展銷會(huì)開幕,。

2、請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加校園小商品展銷會(huì),。

3,、邀請學(xué)生會(huì)或其他相關(guān)負(fù)責(zé)人提供攝影，收集相關(guān)圖片,，以作展銷會(huì)后校園小商品博覽會(huì)圖片展,。

5、校園小商品展覽會(huì)閉幕,，學(xué)生退場，工作人員點(diǎn)算公共物品,，并歸還校方,，清理現(xiàn)場衛(wèi)生。

（三）活動(dòng)注意事項(xiàng)

1,、請各自保護(hù)好自己的財(cái)務(wù),，如有遺失將不負(fù)責(zé)任賠償。

2,、在工作人員監(jiān)督的過程中,，如發(fā)現(xiàn)參加活動(dòng)的學(xué)生組的物品出現(xiàn)質(zhì)量等問題，將進(jìn)行退場處理,。

3,、在小商品展銷會(huì)期間工作人員要時(shí)刻控制好現(xiàn)場秩序。

4,、參加校園小商品展銷會(huì)的學(xué)生組必須公平買賣,，不能產(chǎn)生惡劣的

不平等競爭。

5,、咨詢服務(wù)：將會(huì)在操場入口處設(shè)立小商品展銷會(huì)服務(wù)站臺(tái),，控制現(xiàn)場秩序，安全,，場地衛(wèi)生等工作,，并提供現(xiàn)場咨詢服務(wù),。

四、評分規(guī)則

（1）根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時(shí)各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量,、銷售額為標(biāo)準(zhǔn),。

（2）根據(jù)老師、客戶的好評率為標(biāo)準(zhǔn),，即為客戶服務(wù)的售后反饋情況,。在開展商品展銷會(huì)期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對象,，涉及服務(wù)態(tài)度,、方式、渠道,、理念等,，以及參展商品的質(zhì)量合格、價(jià)格合理,，無假冒偽劣產(chǎn)品,。各商家以攤位編號(hào)為調(diào)查攤位號(hào)，統(tǒng)計(jì)差評,、中評和好評,，好評率最高的商家為贏家。

（3）根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn),，即對商鋪的策劃創(chuàng)意,，對經(jīng)營理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等,。

（4）根據(jù)學(xué)生撰寫的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù),。

五、學(xué)校提供的幫助

物品 數(shù)量

個(gè)

個(gè)

張（1m*1.8m） 橫幅 3 桁架 1 噴繪展板 15

電商節(jié)活動(dòng)策劃方案篇四

圣誕節(jié)馬上就要來臨了,，作為電商商家的你如何才能趁此機(jī)會(huì)大搞促銷呢?那就需要制定一份好的活動(dòng)策劃方案了,，下面是本站小編為大家整理的：電商圣誕活動(dòng)策劃方案，歡迎大家參閱,，更多資訊盡在策劃書欄目!

電商圣誕活動(dòng)策劃方案(一)距離圣誕節(jié)越來越近,，今年的圣誕節(jié)是史上流量最大、宣傳最廣的一次,。那么多的流量,，店鋪要怎么去優(yōu)化，才能在圣誕節(jié)活動(dòng)當(dāng)天搶到更多的流量,，讓店鋪銷量在圣誕節(jié)當(dāng)天暴增,。下文就來說說賣家如何優(yōu)化圣誕節(jié)商品流量。

首先,，報(bào)名成功圣誕節(jié)商品,。圣誕節(jié)商品流量優(yōu)化的第一步就是要成功報(bào)告圣誕節(jié)活動(dòng),，報(bào)名成功圣誕節(jié)活動(dòng)的商品將會(huì)在圣誕節(jié)主會(huì)場、分會(huì)場及主搜等7個(gè)地方展示,，讓店鋪商品有更多的展示機(jī)會(huì),，就能給店鋪商品帶來更多的流量。

其次,，圣誕節(jié)商品搜索排名優(yōu)化提高流量,。有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道店鋪大部分的流量都是來自于搜索入口，因此要優(yōu)化圣誕節(jié)商品流量就可以從搜索入口開始,，提升搜索排名是優(yōu)化商品流量的重要途徑,。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，想要快速的提高店鋪搜索排名,，最有效的方法是進(jìn)行搜索試用,，在店鋪試用推廣的基礎(chǔ)上增加搜索的功效，讓大量買家進(jìn)行搜索下單,，提高店鋪商品搜索點(diǎn)擊率,、人氣、銷量等,，進(jìn)而快速提高店鋪搜索排名,。店鋪商品通過搜索試用提高了搜索排名，排名提高了,，流量自然就會(huì)增加,，就達(dá)到了優(yōu)化店鋪圣誕節(jié)商品流量的目的。

再次,，利用紅包來優(yōu)化商品流量。紅包是今年圣誕節(jié)的一個(gè)重點(diǎn)的玩法,，是賣家的一個(gè)重要的營銷手段,，也是買家最感興趣的東西。因此我們賣家要懂得善加利用紅包來優(yōu)化店鋪商品流量,，用紅包吸引買家進(jìn)入店鋪查看商品,。店鋪圣誕節(jié)的商品本身就有一定的折扣力度，如果再配合紅包優(yōu)惠,，給予買家真正的實(shí)惠,，讓買家看到這些實(shí)惠后心動(dòng)，心動(dòng)之后進(jìn)入店鋪收藏商品或者把商品加入購物車,，優(yōu)化了店鋪商品的流量,。

最后，通過試用來優(yōu)化店鋪商品流量,。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上過多的打折,、優(yōu)惠券等活動(dòng),，很多買家都已經(jīng)對此種店鋪促銷手段麻木，而隨著買家需求的不斷提升,，試用成為了當(dāng)前買家關(guān)注人氣偏高的活動(dòng),。因此店鋪圣誕節(jié)商品可以通過試用來優(yōu)化其流量，通過發(fā)布試用活動(dòng)來賺取人氣,。店鋪拿少量的圣誕節(jié)商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),，犧牲少量的商品成為來給店鋪引流，把對店鋪感興趣的買家進(jìn)入到店鋪中,，主動(dòng)查看店鋪商品詳情,，優(yōu)化店鋪商品流量。

優(yōu)化圣誕節(jié)商品流量要從多個(gè)方面去努力,，從報(bào)名到引流,，再到推廣，最好沒一個(gè)步驟,，就能提高店鋪商品流量,。

圣誕節(jié)電商活動(dòng)策劃方案(二)面對即將來臨的圣誕節(jié)，我次我們準(zhǔn)備大干特干,，立志要在這場戰(zhàn)斗中殺出個(gè)好成績,。

活動(dòng)時(shí)間：12月10日到12月25日

主題：這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送,、滿就抽獎(jiǎng)等形式,，主要突出圣誕節(jié)活動(dòng)的主題。

目標(biāo)：10w,， 500單

提綱：

一,、售前的準(zhǔn)備工作

二、售中的.跟進(jìn)工作

三,、售后的服務(wù)工作

一,、售前的準(zhǔn)備工作

1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，比如,，價(jià)格優(yōu)勢，款式新穎,，質(zhì)量過硬等,。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信,，不要以次充好,，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客，更多的好評,，更高的dsr評分,，更低的退換貨率,，減少客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本,?？傊a(chǎn)品一定要物有所值,。詳情請見選款文檔,。

2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷,，搭配好推薦套餐,，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時(shí)的促銷手法也不能停,，如：收藏有禮,，滿就送，好評送金,，關(guān)注送卷等,。

活動(dòng)規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品;

(2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動(dòng)。

3,、裝修：活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作,，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好,。

4,、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節(jié)的預(yù)熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細(xì)推廣方案。

5,、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品,，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱,，塑料袋,，快遞面單，膠帶,，不干膠，美工刀,，打印耗材等,。

6、庫存：在活動(dòng)開始前,，進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作,，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符,，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象,。注意：超賣的后果很嚴(yán)重,，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響，嚴(yán)重影響dsr的評分以及動(dòng)態(tài)評分,。

7,、整理：這里主要說，庫房貨物整理,，貨位貨物擺放整齊,，備貨存放位置明確，這樣出貨效率,，準(zhǔn)確率才會(huì)提高,。

8、場地：活動(dòng)期間,，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍,，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理,，包裹整齊擺放,，有利于提高整體工作效率。

9,、人員：合理分配各部門的工作人員,，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間,，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性,，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門一起完成工作,，大家要擰成一股繩,，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。

9,、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動(dòng)量的巨大,，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答),。活動(dòng)過程中,，每個(gè)客服的旺旺需要面對幾百,、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作,，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客,，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

10,、交接：部門與部門之間的交接,，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接,，都要做好,。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象,，這個(gè)很重要,。

11、安全：做好安全檢查工作,，不需在關(guān)鍵時(shí)刻,，物業(yè)停電、停水,，滅火器是否可正常使用,，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好,。

12,、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時(shí)好,，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們,。這樣大家工作起來更給力。

二,、售中的跟進(jìn)工作

活動(dòng)進(jìn)行中,，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合,、協(xié)調(diào)好他們的工作,，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的,。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員,，專門為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水,、分配飲食等細(xì)微工作,，好讓他們專心做事。

三,、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后,，接踵來而的就是客戶反饋，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備,，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒事了,，處理好客戶的問題會(huì)減少不必要的退換貨,。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰，方便庫房分揀,。

庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品,，將殘次品上報(bào)給采購部門及時(shí)進(jìn)行處理。

電商圣誕活動(dòng)策劃方案（三）店家促銷手段圣誕節(jié)是12月25日,，受到好多店家推崇,，在消費(fèi)者中也形成了一定的影響力。根據(jù)以往的促銷手段,，發(fā)現(xiàn)總有一些商家能別出心裁,，想出非常好的方法。現(xiàn)在總結(jié)如下,，見下方：

1,、中獎(jiǎng)手段，層出不窮,。各種各樣的打折手段：如：滿300元摸獎(jiǎng)一次,。獎(jiǎng)品有：電動(dòng)車，洗衣機(jī),，襪子,，當(dāng)然多數(shù)是摸到襪子，最好是100%中獎(jiǎng),，因?yàn)樽畹偷莫?jiǎng)品也就是一雙襪子,。網(wǎng)店的話嗎，可以采用優(yōu)惠券,，直接減價(jià),，用戶直接點(diǎn)擊領(lǐng)取。在買東西的時(shí)候自動(dòng)減去,。

2,、打折促銷，實(shí)實(shí)在在,。打折的對象,，可以是會(huì)員打折,，可以是直接對所有的人打折,，打折的商品,，可以分出類別,，按區(qū)域打折,，1區(qū)打折3折(老舊的陳貨),2區(qū)8折(精品貨,，要讓顧客一看就喜歡)網(wǎng)店的話,，直接使用折扣,，最好是5折下一點(diǎn)，在4.3折左右,，有力度,。

3、事先通知潛在顧客,。你家雖然打折了,，可是顧客不知道，那就糟了!!比如你是淘寶店賣包的,，好多顧客應(yīng)該到換包包的時(shí)間了,，可是不知道你家有打折，你可以在電腦上給顧客發(fā)短信,，但是你千萬別使用手機(jī)發(fā),，那樣的話非累死你不可，去網(wǎng)上下一個(gè)【快準(zhǔn)牌電腦發(fā)軟件】安裝到電腦上,，就可以導(dǎo)入顧客的手機(jī)號(hào)碼,，給顧客發(fā)短信了。,，當(dāng)顧客收到短信之后,，立刻就知道是你在促銷，來你的店里消費(fèi)了,。不管怎么樣,，一般都能帶來20%的回頭率，這是不得了的營銷,。這個(gè)軟件是淘寶網(wǎng)的信息簽名通道,。平時(shí)沒事的時(shí)候，經(jīng)常發(fā)一些關(guān)心顧客天氣變化的短信給顧客,，也可以拉近和顧客的關(guān)系,。在顧客的手機(jī)上顯示的信息是106xxxxxxx。

4,、圣誕節(jié)是個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì),，當(dāng)然折扣的力度不要大過雙11，要本著賺錢為主,。

電商節(jié)活動(dòng)策劃方案篇五

策劃書

策劃方案

“雙11”購物狂歡節(jié),，已經(jīng)成為中國,，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角,。,，我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式,，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!

*年的“雙11”,，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù),，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品,、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶,、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養(yǎng)電商人才,，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè),。

*年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺(tái)“萬眾商城”及小九城市wifi,，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購的新時(shí)尚,。

在“雙11”到來之際,，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì)，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”,、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注,，將電子商務(wù)理念深入人心,，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

主辦方：張掖市商務(wù)局,、張掖市人力資源與社會(huì)保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司,、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái),、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子,、百度張掖吧,、大漠戶外、號(hào)角戶外等,。

*年11月11日開幕

張掖市中心廣場

一,、宣傳造勢

新聞發(fā)布會(huì)

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙,、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

二,、市場造勢

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù),。

1、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬眾商城,、小九智慧城市wifi,、微官網(wǎng)

商家報(bào)名時(shí)間：*年10月27日08:30:00-*年11月1日18:00:00

商家審核時(shí)間：*年11月02日08:30:00-*年11月6日18:00:00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：*年11月11日00:00:00-*年11月11日23:59:59

2,、“雙11”啟動(dòng)流程

*年11月11日09:30主持人致

開場白

*年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

*年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

*年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

1,、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,，只要來到現(xiàn)場的消費(fèi)者,，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2,、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天,，低到不能想,，低到不敢想。

3,、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”,。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,，有小九app，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī),。還可以手機(jī)免費(fèi)開店,，免費(fèi)打電話，聊天搭訕,。,。,。。賺錢社交兩不誤,。神器出世,，還不快來下載!

1、前期宣傳準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)軟文,、報(bào)紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁內(nèi)容,、紅包抵金券。

2,、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后,，擇時(shí)召開商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備,、折扣敲定、抵金券商議,。

商家大會(huì)時(shí)間：待定

3,、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5,、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場地,、led大屏、led移動(dòng)屏

音響設(shè)備,、禮炮,、啟動(dòng)儀式道具

紅包印制、抵金券印制

拱門,、拱門條幅

展架,、商家展位

xx市公安局、保安公司

電商節(jié)活動(dòng)策劃方案篇六

失去了雙11,，確實(shí)是很可惜,，可是還有即將來臨的雙十二，所以我們可以準(zhǔn)備大干特干了,，立志要在這場戰(zhàn)斗中殺出個(gè)好成績,。以下是小編整理的雙十二電商活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀,！

12月7日到12月15日

這次活動(dòng)主要以滿就減,、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式,，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題,。

10w， 500單

一,、售前的準(zhǔn)備工作

二,、售中的跟進(jìn)工作

三,、售后的服務(wù)工作

1、選品：活動(dòng)商品一定要挑選一些具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，比如,，價(jià)格優(yōu)勢，款式新穎,，質(zhì)量過硬等,。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信,，不要以次充好,，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客，更多的好評,，更高的dsr評分,，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量,，降低運(yùn)費(fèi)成本,。總之,，產(chǎn)品一定要物有所值,。詳情請見選款文檔。

2,、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷,，搭配好一些推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等,，平時(shí)的促銷手法也不能停,，如：收藏有禮，滿就送,，好評送金,，關(guān)注送卷等。

活動(dòng)規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品;

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng),。

3,、裝修：活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題,，將主促商品美化好,。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案,。

5,、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,，比如紙箱,，塑料袋,，快遞面單，膠帶,，不干膠,，美工刀，打印耗材等,。

6,、庫存：在活動(dòng)開始前，進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作,，做到賬務(wù)相符,，即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象,。注意：超賣的后果很嚴(yán)重,，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響，嚴(yán)重影響dsr的評分以及動(dòng)態(tài)評分,。

7,、整理：這里主要說，庫房貨物整理,，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確,，這樣出貨效率,，準(zhǔn)確率才會(huì)提高。

8,、場地：活動(dòng)期間,，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好,，做到人員位置合理,，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率,。

9,、人員：合理分配各部門的.工作人員，以及各部門之間的相互配合,。告訴大家：活動(dòng)期間,，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí),，去配合相關(guān)部門一起完成工作,，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù),。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。

9,、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動(dòng)量的巨大,，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答),。活動(dòng)過程中,，每個(gè)客服的旺旺需要面對幾百,、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作,，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客,，提高工作效率，這需要技術(shù)支持,。

10,、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接,，庫房和快遞之間的交接,，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,，避免丟單落單現(xiàn)象,，這個(gè)很重要。

11,、安全：做好安全檢查工作,，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，物業(yè)停電,、停水,，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓,，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好,。

12、飲食：提前為大家定制好飯菜,，飯菜一定要比平時(shí)好,，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力,。

活動(dòng)進(jìn)行中,，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合,、協(xié)調(diào)好他們的工作,，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員,，專門為客服和庫房的員工服務(wù),，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作,，好讓他們專心做事,。

貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋,，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備,，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛,，不要以為接了單就沒事了,，處理好客戶的問題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰,，方便庫房分揀,。

庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品，將殘次品上報(bào)給采購部門及時(shí)進(jìn)行處理,。

電商節(jié)活動(dòng)策劃方案篇七

店家促銷手段圣誕節(jié)是12月25日,，受到好多店家推崇，在消費(fèi)者中也形成了一定的影響力,。根據(jù)以往的促銷手段,，發(fā)現(xiàn)總有一些商家能別出心裁，想出非常好的方法?，F(xiàn)在總結(jié)如下,，見下方：

1、中獎(jiǎng)手段,，層出不窮,。各種各樣的打折手段：如：滿300元摸獎(jiǎng)一次,。獎(jiǎng)品有：電動(dòng)車,，洗衣機(jī)，襪子,，當(dāng)然多數(shù)是摸到襪子,，最好是100%中獎(jiǎng)，因?yàn)樽畹偷莫?jiǎng)品也就是一雙襪子,。網(wǎng)店的話嗎,，可以采用優(yōu)惠券，直接減價(jià),，用戶直接點(diǎn)擊領(lǐng)取,。在買東西的時(shí)候自動(dòng)減去。

2、打折促銷,，實(shí)實(shí)在在,。打折的對象，可以是會(huì)員打折,，可以是直接對所有的人打折,，打折的商品，可以分出類別,，按區(qū)域打折,，1區(qū)打折3折(老舊的陳貨),2區(qū)8折(精品貨，要讓顧客一看就喜歡)網(wǎng)店的話,，直接使用折扣,，最好是5折下一點(diǎn)，在4.3折左右,，有力度,。

3、事先通知潛在顧客,。你家雖然打折了,，可是顧客不知道，那就糟了!!比如你是淘寶店賣包的,，好多顧客應(yīng)該到換包包的時(shí)間了,，可是不知道你家有打折，你可以在電腦上給顧客發(fā)短信,，但是你千萬別使用手機(jī)發(fā),，那樣的話非累死你不可，去網(wǎng)上下一個(gè)【快準(zhǔn)牌電腦發(fā)軟件】安裝到電腦上,，就可以導(dǎo)入顧客的手機(jī)號(hào)碼,，給顧客發(fā)短信了。,，當(dāng)顧客收到短信之后,，立刻就知道是你在促銷，來你的店里消費(fèi)了,。不管怎么樣,，一般都能帶來20%的回頭率，這是不得了的營銷,。這個(gè)軟件是淘寶網(wǎng)的信息簽名通道,。平時(shí)沒事的時(shí)候，經(jīng)常發(fā)一些關(guān)心顧客天氣變化的短信給顧客,，也可以拉近和顧客的關(guān)系,。在顧客的手機(jī)上顯示的信息是106xxxxxxx,。

4、圣誕節(jié)是個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì),，當(dāng)然折扣的力度不要大過雙11,，要本著賺錢為主。

電商節(jié)活動(dòng)策劃方案篇八

1,、買家電用品,，逛比三家，xx肯定更實(shí)惠,。

2,、對不起，京東沒導(dǎo)購陪您侃大山,，但有千萬用戶幫您做選擇,。

3、話說xxx要把11.11當(dāng)天的純利潤,，全部捐于貧困山區(qū),。

4、雙十一“沒門”,？怎么能沒門,！買xx，我放心,，沒門變有門,！

5、鋤禾月當(dāng)午,，汗滴鍵盤土,。誰知支付中，分分辛辛苦,。

6,、今年雙11的主場再遇電商周年慶，電商也宣傳要將折扣降到底,。

7,、獨(dú)立團(tuán)優(yōu)惠我專享，底價(jià)出擊再掀搶購高潮,，光棍節(jié)大放價(jià),。

8,、雙11官方旗艦店,，限時(shí)搶購，正品保證,！超高性價(jià)比,，人氣熱銷品牌。

9、雙11百億元品牌優(yōu)惠券,，11月11日折后再優(yōu)惠,，馬上就搶。

10,、支持喜愛品牌,，贏千元大獎(jiǎng)，11.11購物狂歡節(jié)活動(dòng)啟動(dòng),。

11,、手機(jī)雙11價(jià)，冰點(diǎn)價(jià),，買立返紅包,。

12、雙11商品,，五折再現(xiàn),。

14、我看見了你,，微笑后燃燒的爐火,。

15、豐滿的`不止是身材,，更是我無窮的欲望,。

16、既然選擇了,，就要彈盡糧絕的堅(jiān)持到底,。

17、上京東11.11,，真正低,。

18、網(wǎng)購別等雙十一,。

19,、淘寶雙11全民瘋搶，雙11二折包郵,！100%正品,！

20、雙11預(yù)熱活動(dòng),，雙虎家居全場3折起,，送溫暖滿。

21,、即日起全場雙11進(jìn)店就贈(zèng)抵價(jià)券,，全民瘋搶,，親，還等什么,！

22,、364天都很拼的我，這一天,，還可以更拼,！我的雙11，一定過癮,！

23,、誰說軟妹子只能是溫柔體貼天然呆。這一天,，我就是要嘗嘗失控的甜頭,！我的雙11，一定萌萌噠,！

24,、90后都出來買了！再不買就晚了,。我的雙11,，一定拼！

25,、單身怎么了,？這一天，我要填滿心中所有空缺,！

26,、長這么大凈揮霍青春了，這次非揮霍金錢不可,！我的雙11,，一定嚯嚯嚯！

27,、雙十一又到了,，您在為去哪個(gè)網(wǎng)站買東西猶豫嗎？最低,、最好,、最可靠的雙十一打折網(wǎng)站就在xxx！

28,、左右不了人生,，我還左右不了自己？我的雙11,，一定嗨到底,！

29、沒趕上革命年代,，但一樣有沖鋒陷陣的精神,！我的雙11，一定奮不顧身,！

電商節(jié)活動(dòng)策劃方案篇九

活動(dòng)目的：以七夕情人節(jié)為契機(jī),，密切公司與客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑,，增強(qiáng)客戶對公司的認(rèn)同,。

參加活動(dòng)主題：20xx年七夕情人節(jié)活動(dòng)心動(dòng)party

活動(dòng)內(nèi)容：

1、拍檔（情侶站報(bào)紙）

主題：愛情的聰明魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶或者夫婦,，首先情侶或夫妻雙方站于報(bào)紙之上,，然后不斷將報(bào)紙對折，報(bào)紙面積越來越小,，但站在報(bào)紙之上的夫妻雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可以借助外力、外物,，否則視為違例,，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng),。

2,、女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié),，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快,、打的的為勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四對,，獲勝者均可獲得默契情人獎(jiǎng),。

3、情侶（夫妻）游戲類：吸乒乓球表演賽（面向家庭）

主題：“吸引力”的秘密

所獲項(xiàng)：吸引力獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運(yùn)家庭四戶,，每戶選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處,，一人負(fù)責(zé)用手拿好乒乓球，最后一人負(fù)責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球,，時(shí)間三分鐘,，吸的最多家庭為勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四戶,，獲勝者均可獲得吸引力獎(jiǎng),。

4、合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對情侶,，一人背對屏幕,，一人面對屏幕，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī),；背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪,，獲勝者獲得最靈犀情人獎(jiǎng)。

電商節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十

如果說要出一個(gè)策劃方案,，那么很簡單,，立刻就可以搞定，比如說活動(dòng)策劃方案,，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,，都可以作為一個(gè)策劃案。

比如說,，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,，在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算,。那么目標(biāo)明確了,，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一,，選款,。也就是說，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng)。所以,，一般情況下,，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟,，銷售最好的,，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng),，人家總是要求打折的,，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少,，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng),，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說,，人家見多識(shí)廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。

第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送,、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿,，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的,。但是，這里有一個(gè)問題,，顧客不買,，不代表不能沒有。

第四,，調(diào)貨,。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn),，那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五,，活動(dòng)上線后的客服管理,。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句，你要知道,，他說的話可是展示出來的,，這總不大好。而且,，即便你想神聊,，也沒這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的情況來看，好活動(dòng)開始，電腦基本上就卡死了,，所以,，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。

第六，發(fā)貨,。根據(jù)活動(dòng)大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要,，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評分，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七，售后處理,。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候,，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且,，這個(gè)只是流程,，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來負(fù)責(zé),，在何時(shí)何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之,，如果是策劃案,，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,。你要進(jìn)入到情境中,，因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來配合你,，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范,，如此,，便是一個(gè)簡單的策劃案了。

延伸閱讀：

雙十一活動(dòng)促銷方案1：包郵

包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動(dòng)方式,，可以為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱,。因此，在雙十一活動(dòng)期間,，滿多少的消費(fèi)者,，可以設(shè)置x年內(nèi)送包郵卡。

雙十一活動(dòng)促銷方案2：打折

限時(shí)或者限量打折,，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,。雙十一活動(dòng)當(dāng)天，拿出一部分商品,，來做限時(shí)限量打折搶購的活動(dòng),，當(dāng)然，也可以做一些折上折的活動(dòng),，配合賽馬時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做,。

雙十一活動(dòng)促銷方案3：送禮

預(yù)熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重,。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮,，如送一部土豪金。

雙十一活動(dòng)促銷方案4：滿減

滿減在店鋪日常運(yùn)營中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷售率,。作為買家來說,，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如：雙十一當(dāng)天滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等,。

雙十一活動(dòng)促銷方案5：滿送

滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天,，設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。

雙十一活動(dòng)促銷方案6：試用

試用一般適用于新品上市,，維護(hù)商品口碑,。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后，為了維護(hù)商品的評價(jià)和評分,，除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外,，自己在店鋪里面,，也可以針對老用戶發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份,，可以持續(xù)進(jìn)行,。

雙十一活動(dòng)促銷方案7：優(yōu)惠券

在消費(fèi)者購買時(shí)，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),，給用戶給優(yōu)惠券,，會(huì)促使用戶下一次來你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的,。

從十月份到雙十一預(yù)熱階段,，需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠，可以設(shè)置成三個(gè)等級,，20元不限額,、50元、100元限額使用,。

不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別，比如,，10月份和預(yù)熱期間,，除了滿減，打折之外,，優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段,。

雙十一活動(dòng)促銷方案8：vip活動(dòng)

vip活動(dòng)有兩大目的,，一是新會(huì)員招募,，二是老會(huì)員回饋，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會(huì)員,，激活老會(huì)員,，沉淀忠實(shí)會(huì)員。

在十月份和雙十一預(yù)熱期間,，vip活動(dòng)要不斷地進(jìn)行,，如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會(huì)員招募之外,，重點(diǎn)還是應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面,。

雙十一活動(dòng)促銷方案9：抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開公正公平,，獎(jiǎng)品要對大家有吸引力,，這樣才會(huì)有更多的用戶對促銷活動(dòng)感興趣。

雙十一活動(dòng)促銷方案10：競猜

競猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法,，如新品上新后,，可以發(fā)起銷售價(jià)格競猜,，設(shè)置一個(gè)上下值，只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi),，即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購買,。

電商節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十一

一、活動(dòng)宗旨：

堅(jiān)持公平,、公開,、公正的組織原則， 通過自由和浪漫的活動(dòng)形式,，為青年男女擇偶和選擇愛情搭建平臺(tái),。

二、活動(dòng)主題：雙十一尋夢緣,，愛在

三,、活動(dòng)時(shí)間：

四、活動(dòng)地點(diǎn)：xx公園內(nèi)

五,、參與對象：

在xx市內(nèi)工作和生活,，年滿20周歲，熱愛生活,、品行端正,、遵紀(jì)守法、具有正確的婚戀觀,、職業(yè)相對穩(wěn)定的青年男女均可報(bào)名,。

六、報(bào)名要求：

(1)每個(gè)參加相親大會(huì)的人需提供2張2寸免冠彩照,，并填寫報(bào)名表,。

(2)報(bào)名者需提供個(gè)人身份證、畢業(yè)證原件及復(fù)印件各2張,。

(3)采取近到各社區(qū)居委會(huì)辦公室報(bào)名,，再匯總到居管辦的報(bào)名方式。

七,、相親大會(huì)活動(dòng)日程：

1,、主持人介紹活動(dòng)形式、內(nèi)容及參加人員活動(dòng)區(qū)域劃分,。

2,、xx街道致辭。

3,、文藝演出,。

4、猜謎者到謎語區(qū)參與有獎(jiǎng)競猜、交友,、設(shè)兌獎(jiǎng)區(qū)。

5,、公園西側(cè)設(shè)相親長廊,。參與者可通過逛長廊方式,，查閱信息，尋找意中人,。

6,、請相親成功者上臺(tái)發(fā)表愛情感言。

7,、相親成功者共同放飛愛心氣球,。

電商節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十二

20xx雙11就要到了，雙11也是歷年電商必爭之節(jié)日,，活動(dòng)和宣傳力度之大,，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最,。下面是小編為大家收集的關(guān)于20xx電商雙十一活動(dòng)策劃_營銷活動(dòng)

策劃方案

1.序言

之所以策劃本次活動(dòng),，是為了在天貓商城活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶,。

2.營銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日,。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來,，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,，因?yàn)?1月11日有4個(gè)1,，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100,，全世界,。據(jù)推算，到20xx年,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日,，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日,，這個(gè)日子便被定為光棍節(jié)(one'sday)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.3購物節(jié)促銷實(shí)際成果

20xx年11月11日零點(diǎn)，人們開始瘋狂了,。剛開始一小時(shí),，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束,，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,，為20xx年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元,。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，gxg,、博洋家紡,、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元,，b2c網(wǎng)站名鞋庫,、富安娜、真維斯,、水星家紡4家超過20xx萬元,，另有38家過1000萬元、75家過500萬元,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),，還有是商家,、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。

2.4宣傳傳播途徑

不僅在線上,，更在線下做了大量推廣。有電視媒體,、戶外媒體,，從整體上營造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,，使信息落地,，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使成為了一個(gè)真正的節(jié)日,。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量,。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金,，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段,。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái),，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視,。d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額,。因此對于20xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品大量的需求,，家紡市場開始進(jìn)入旺季，此時(shí)正適逢,、雙十二圣誕,、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),，提高這段時(shí)間的銷售額。家紡是加拿大的一個(gè)品牌,，進(jìn)入中國市場有一段時(shí)間了,，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可,，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢,，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán),，是家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣,，贏得消費(fèi)者好的評價(jià),，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問,，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題,。要從從幾個(gè)因素來考慮的：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率,、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值,，6萬至10萬,，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬來計(jì)算,，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算,。

5.商品準(zhǔn)備

兵馬未動(dòng),，糧草先行，對于這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷,、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品,，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，化的拉動(dòng)銷量,。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬,、廣,、深、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年我們一共是1000單，500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完,。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線,，按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點(diǎn),，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個(gè)部門,，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn),，售后客服再分為幾個(gè)小組,，下單、查件,、電話接聽,、投訴處理,、催款,，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配,。

一、店鋪簡介

時(shí)裝店,由時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年9月,時(shí)裝店下設(shè)**個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過*00人,有超過*00萬的會(huì)員,是電子商務(wù)的代表企業(yè).

二,、品牌故事

時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女裝,，男裝，童裝,，設(shè)計(jì)師品牌：,。

各個(gè)品牌的定位：

時(shí)裝店-韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

時(shí)裝店-韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

時(shí)裝店--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,，并在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品"款式多,，更新快，性價(jià)比高"而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴,。

時(shí)裝店致力于打造"韓風(fēng)快時(shí)尚"的都市時(shí)尚人群服飾品牌,，秉承"韓國時(shí)尚專家"這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合,，將演繹的淋漓盡致，目前,，時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20xx年時(shí)裝店評為"全國十大網(wǎng)貨品牌"、"全球化實(shí)踐網(wǎng)商"、"全球網(wǎng)商三十強(qiáng)",。

三,、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

四,、活動(dòng)時(shí)間和方式:

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399100淘金幣,，數(shù)量500份,，折扣5-7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊,。

五,、物料準(zhǔn)備

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

比如說,，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來的投入幾個(gè)專展,，或者上一個(gè)聚劃算,。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了,，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面,，我就在這里大致的介紹下：

第一,，選款。也就是說,，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣,，這一步算是活動(dòng)評估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷售的,，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算,。淘寶上活動(dòng),，人家總是要求打折的,，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少,，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng),，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說,，人家見多識(shí)廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三,，店內(nèi)營銷策劃,。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿,，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的,。但是,，這里有一個(gè)問題，顧客不買,，不代表不能沒有,。

第四,，調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了,，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了,。

第五,，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句,，你要知道,，他說的話可是展示出來的，這總不大好,。而且,，即便你想神聊，也沒這個(gè)機(jī)會(huì),，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來看,，好活動(dòng)開始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長,。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。

第六,，發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評分，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七，售后處理,。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候,，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且,，這個(gè)只是流程,，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來負(fù)責(zé),，在何時(shí)何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

總之,，如果是策劃案,，必須注意一點(diǎn)，流程要完整,，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中,，因?yàn)槭悄悴邉澋?，你需要什么樣的資源來配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范，如此,，便是一個(gè)簡單的策劃案了.

活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,，你買了嗎?)活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日-20xx年11月11日活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一全場5折終極狂歡(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10時(shí)起，全場5折銷售,，低價(jià)風(fēng)暴,，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng),。)

活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日-11月11日)凡活動(dòng)期間在xxxx購物的顧客,，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(注：抽獎(jiǎng)為即開即對型刮刮卡,，禮品以實(shí)物呈現(xiàn),。)

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)購物滿11元1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)購物滿111元11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,，40份)(甜蜜有限,，禮品送完為止。)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):

1,、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元,。

2,、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元,。3,、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元,。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展,。)活動(dòng)宣傳：

1,、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目,，吸引顧客,。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度,。4、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍。

一,、活動(dòng)綜述

活動(dòng),，是繼20xx年之后，阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11。如今,，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,，更是全民的狂歡。同時(shí),，20xx淘寶天貓雙11主分會(huì)場在進(jìn)入門檻上,，除了海選報(bào)名、設(shè)置店鋪紅包,、店鋪滿減,、承接頁設(shè)置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試,。

二,、活動(dòng)報(bào)名條件

對于商家來說，最迫切想知道的就是20xx活動(dòng)如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶會(huì)場報(bào)名必備條件,。

首先,，所有賣家海選報(bào)名并審核通過，可以報(bào)名參加主分會(huì)場,，外場報(bào)名無需參加海選;其次,，參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置,、店鋪滿減設(shè)置(外場不強(qiáng)制要求)以及承接頁設(shè)置,，才能順利進(jìn)入分會(huì)場。而主會(huì)場無需商家報(bào)名,，將通過分會(huì)場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍,。

三、活動(dòng)時(shí)間安排

9月14日,，20xx年淘寶天貓活動(dòng)開始宣傳,。

9月15日-9月30日，參加分會(huì)場的商家開始海選報(bào)名(通過海選,，才可以報(bào)名會(huì)場),。

10月8日-10月23日，分會(huì)場及20xx淘寶雙11外場報(bào)名,，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置。此期間,，將進(jìn)行“發(fā)布會(huì)”“商品報(bào)名”“主/分會(huì)場”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié),。

10月31日，分會(huì)場公布報(bào)名結(jié)果,。

11月1日-11月10日,，20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段。其中，11月1日-11月7日,，賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整,、庫存調(diào)整、預(yù)售/營銷,、客戶喚醒等工作,。11月08日—11月10日，禁止商品操作,、禁止庫存操作,、購物車收藏夾操作和晚會(huì)等。

11月11日,，20xx淘寶天貓活動(dòng)正式啟動(dòng),，雙11商品開售。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫存,、預(yù)售尾款,、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障,。

之后,，即11月12日，恢復(fù)全部操作,，繼續(xù)發(fā)貨,，商品派送，服務(wù)啟動(dòng),。

四,、活動(dòng)會(huì)場介紹

20xx年淘寶天貓活動(dòng)總共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場：1個(gè)主會(huì)場，31個(gè)分會(huì)場(內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場),，另外還設(shè)有25個(gè)大促外場以及單設(shè)的淘客會(huì)場,。

所有會(huì)場均來自19個(gè)分會(huì)場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝,、男裝,、女鞋男鞋、美妝洗護(hù),、運(yùn)動(dòng)戶外,、箱包、內(nèi)衣配件,、珠寶寵物,、母嬰用品、童裝玩具,、手機(jī)數(shù)碼,、家電,、家具、家裝,、百貨,、美食、汽車配件,、游戲,、全球購。商家需要通過大促考試,，完成店鋪紅包設(shè)置,、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁面設(shè)置，并且符合該分會(huì)場其他要求,，才能參加該會(huì)場的雙11活動(dòng),。(更多會(huì)場詳細(xì)介紹，小編將后續(xù)更新)

五,、活動(dòng)玩法

在今年的淘寶天貓玩法中,，分會(huì)場必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚,、虛擬會(huì)場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修,，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板，可從10月19日開始裝修),。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動(dòng)設(shè)置,。除了以上玩法之外，淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場全場五折,、“11.11”購物券,、天天特價(jià)、淘金幣,、拍賣會(huì),、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報(bào)發(fā)布,、店鋪升級等,。更多玩法暫時(shí)官方還未公布，后續(xù)將會(huì)更新,。

六,、活動(dòng)晚會(huì)曝光

據(jù)媒體報(bào)道，20xx年11月10日晚,，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會(huì),，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播,。屆時(shí)，邀請多位明星將到場。據(jù)介紹,，在阿里巴巴內(nèi)部,，這場晚會(huì)已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時(shí),，阿里ceo張勇透露,，晚會(huì)雖有明星出現(xiàn)，但這場晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目,，而是要體現(xiàn)出電商特色,，讓觀眾互動(dòng)起來。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家,，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品,、品牌趁勢曝光。

七,、活動(dòng)賣家特權(quán)

據(jù)了解,，針對參與20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)的的“活動(dòng)商品”與“活動(dòng)商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

1,、“活動(dòng)商品”將在本次大促預(yù)熱,、分會(huì)場、外場得到流量支持

3,、“活動(dòng)商品“還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場中展示,，獲得額外站外流量。

八,、活動(dòng)流量資源和資金支持

在20xx年淘寶天貓活動(dòng)中,，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖,、頂通引導(dǎo)圖,、腰帶資源位、通欄資源位,、行業(yè)頻道首頁焦點(diǎn)圖等好位置;2,、無線端手機(jī)淘寶和pad端淘寶會(huì)全力支持淘寶網(wǎng)活動(dòng);3、淘金幣等熱門市場會(huì)透出大促商品;4,、淘客的站外流量;5,、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量。

此外,，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間,，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實(shí)惠的資金,。同時(shí),，還將為商家量身定制專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品,。

電商節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十三

隨著春節(jié)、情人節(jié)的慢慢淡去,，本地餐飲業(yè)也開始慢慢降溫,，三八女神節(jié)的腳步越來越近了，酒店,、餐飲行業(yè)借助女性節(jié)日文化特點(diǎn),，利用節(jié)日營銷，與顧客產(chǎn)生感情共鳴來完成促銷是必不可少的`,。

一,、活動(dòng)時(shí)間：3月8日

二、活動(dòng)內(nèi)容：

餐飲部：推出綠色健康消費(fèi),。

1,、3月8日，當(dāng)天在酒店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料（核桃花生汁,、玉米汁等等）,。每位到店女性顧客均贈(zèng)送康乃馨鮮花一支。

2,、3月8日,，當(dāng)天生日的女性顧客,，憑有效身份證,，在酒店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。（精美小禮品）,，3月8日出生的女性,，可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià)。

3,、3月8日,，當(dāng)天在消費(fèi)的女士團(tuán)體，消費(fèi)滿1000元以上,，可享受8折優(yōu)惠。

4,、凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,，中獎(jiǎng)率100%,。（小禮品類）

5,、凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折,，并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤一份。

廚房部：制作適合女性顧客的綠色健康,、具有美容功效的菜品菜單,。

——自年3月3日起至年3月10日，凡來酒店消費(fèi)的女性顧客,，皆贈(zèng)送特制菜品一份,。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）

電商節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十四

市場營銷活動(dòng)歸納起來是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題：其一,，讓最終消費(fèi)者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二，促使最終消費(fèi)者(客戶)的產(chǎn)生購買行為,。

第一個(gè)基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題,。即采用什么的渠道模式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者(客戶)購買我們的產(chǎn)品,。

第二個(gè)基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題,。即通過品牌宣傳與推廣組合,，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購買行為的目的,。

因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時(shí),，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題,。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)市場來展開的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外,。

我們知道,，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭,。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者,，或廠家——大賣場——消費(fèi)者;大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等,。對于快速消費(fèi)品來說,，由于受眾分散,，所以必須通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,，由于針對的是特定的行業(yè)客戶,，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,，提供個(gè)性化解決方案,。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場,。因此,，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理,、人員直銷,、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售,、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位,、目標(biāo)市場結(jié)合起來,。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當(dāng)然不是,，這只是第一步,。接下來我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場在哪里,，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里?為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo),，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)?例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為_萬噸，約___萬箱,，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額___箱計(jì)算,，那么就必需覆蓋____個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，而各類餐飲,、士多,、商超、夜場又分別需要多少?相應(yīng)的二級批發(fā)商,、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃?而針對大型工業(yè)用品,，我們要考慮客戶的分布情況、單個(gè)銷售人員的銷售幅度,、訂單額的大小等因素,，來考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺(tái)了,。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品,，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。

在做品牌宣傳與推廣時(shí),，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征,、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素,。然后,，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通,。例如,，針對大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò),、電視等大眾化媒體，再輔以路演,、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng),。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊,、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議,、技術(shù)交流會(huì),、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間,、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃,，并不是孤立的,，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如,，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時(shí)過多的投入廣告宣傳,，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi),。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象,。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率,，以品牌提醒為主,。

對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個(gè)值得探索的模式,。這樣可以利用合作方的資源,，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場,。同時(shí),，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式,，起到“四兩拔千斤”的效果,。

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施,。

1,、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入,、人力資源,、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面,，包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用,，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性,，特別是市場費(fèi)用的投入,，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點(diǎn),。在方案的實(shí)施過程中,，再根據(jù)市場實(shí)際表現(xiàn)，對費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整,，以滿足市場運(yùn)作與費(fèi)用控制需求,。

除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu),、人力資源配置等,。

2、管理體系的設(shè)計(jì)

制定了詳細(xì)的方案后,，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來保證其實(shí)施,，如：對營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋,，營銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo),，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。

電商節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十五

一、活動(dòng)時(shí)間：

3月7日至3月9日

二,、活動(dòng)主題：

飛龍與您共慶“三八”女神節(jié)

三,、活動(dòng)目的：

女性是商場的主流，抓住女神節(jié)舉行促銷活動(dòng),，營造賣場氣氛,，推動(dòng)商場銷售。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)

1,、在活動(dòng)期間購物滿38元，可現(xiàn)場摸獎(jiǎng),，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號(hào)碼,， 可在本超市領(lǐng)取價(jià)值3.8元的精美禮品（或購物券）；如果摸到38兩個(gè)數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號(hào)碼,，贈(zèng)送價(jià)值38元的購物券,。每張小票最多只能摸3次。

2,、操作：在38個(gè)乒乓球上分別標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字,，放入箱子內(nèi)，()由顧客自己摸小 球,，購物滿38元可摸一次，一次摸一個(gè)小球,，根據(jù)小球上得數(shù)字,，現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)。

（二）節(jié)日雙喜

今年38歲的女性朋友,，或生日在3月8日的女性朋友,，持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)。

五,、企劃部推薦商品：

促銷思路：以非食為主—食品,、生鮮為輔助

非食：紙品類/衛(wèi)生巾/毛巾/洗發(fā)水/沐浴露/香皂/廚房用品/內(nèi)衣等商品。

食品：積壓商品作特價(jià)處理/女人保健品/保證3個(gè)暢銷商品作特價(jià),。

生鮮：蔬菜/肉類/蛋類/干貨/面點(diǎn)/面包/冷凍類/等商品,。

六、活動(dòng)人員安排：

前臺(tái)課：安排一人開展摸獎(jiǎng)活動(dòng),。

防損課：安排一人開展摸獎(jiǎng)活動(dòng),。

財(cái)務(wù)部：安排一人督促摸獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)程。

營運(yùn)部：負(fù)責(zé)安排活動(dòng)dm海報(bào)發(fā)放,；督促賣物特價(jià)商品布置,。

企劃部：活運(yùn)氣氛營造與布置，dm海報(bào)設(shè)計(jì)，活動(dòng)道具落實(shí),。

業(yè)務(wù)部：3月1日前把特價(jià)促銷商品表交企劃部,；3月6日摸獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品落實(shí)到位。

七,、促銷費(fèi)用預(yù)算：

___