每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

實(shí)習(xí)生鑒定評語篇一

人生中的第一份實(shí)習(xí)工作的確讓我學(xué)到了很多東西，從高中開始到大學(xué)的每一個(gè)暑假我都有出社會(huì)打工,，但那些都只是讓我增加了社會(huì)閱歷,，了解了社會(huì)上的人生百態(tài)，真正能學(xué)到知識,，提高綜合能力的僅屬這次,。

通過了總經(jīng)理的面試后，我第一次踏入正規(guī)的公司工作——廣州市德孚潤滑油有限公司,，這是一家位于廣州增城新塘鎮(zhèn)的專業(yè)經(jīng)營工業(yè)潤滑油的公司,，目前為香港進(jìn)口潤滑油（皇牌）的廣東省總代理,，殼牌統(tǒng)一潤滑油的廣州總代理，是美孚,、殼牌,、長城、昆侖廣州東區(qū)的倉儲(chǔ)式營銷超市,。它屬下有4家分公司,，擁有370多平方米的辦公場所，現(xiàn)有員工總?cè)藬?shù)約50人,。來到這個(gè)完全陌生的公司,，看見陌生的同事面孔，沒有緊張,，沒有害怕,，反而充滿激情地期待著對這份全新工作的投入，對這個(gè)具有挑戰(zhàn)性的地方的認(rèn)識,！因?yàn)槲抑辣M管這家公司并非很大,，卻是足以讓我成長，讓我發(fā)展的地方,！

德孚公司本著“客戶至上,，誠信經(jīng)營”的服務(wù)宗旨，努力追求成為一流的潤滑油銷售服務(wù)公司,。恪守“務(wù)實(shí),、嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,，提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立一流的企業(yè)形象,。徳孚充分發(fā)揮人才,、產(chǎn)品、服務(wù)的專業(yè)優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)與客戶,、合作伙伴、員工的價(jià)值最大化,，為員工創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì),，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，使徳孚成為客戶值得信賴的長期合作伙伴,。這樣一個(gè)有著自己濃厚的企業(yè)文化的公司給我提供了難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，在這里，公司的各種管理方法,、流程以及管理者之間的上下層關(guān)系可以說是我們現(xiàn)實(shí)社會(huì)中一個(gè)縮影的充分體現(xiàn),，這為我這個(gè)即將要踏進(jìn)社會(huì)的學(xué)生來說,，無疑是打下了堅(jiān)實(shí)的就業(yè)基礎(chǔ)。

在德孚我擔(dān)任一個(gè)業(yè)務(wù)文員的職務(wù),，其實(shí)也相當(dāng)于公司的宣傳委員吧,，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、招牌設(shè)計(jì)和安排制作,、網(wǎng)站建設(shè)和推廣、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)視頻制作等等,，都多少涉及到公司的門面問題,。從這個(gè)職務(wù)我認(rèn)識到其實(shí)專業(yè)并不是很重要，只要你能在學(xué)校里學(xué)到自己感興趣的,，并學(xué)精學(xué)透,，那些方面將會(huì)成為你出去工作的鋪路石，就像設(shè)計(jì),、計(jì)算機(jī)這些并非我的專業(yè),，但我卻能在工作中有發(fā)揮的余地，當(dāng)然現(xiàn)在的我還不能與專長于這些的人相提并論,，所以還是要繼續(xù)努力從各方面加強(qiáng)自己,！

實(shí)習(xí)了一個(gè)多月，令我感悟最深的是所學(xué)到的管理能力和知識,。在學(xué)校學(xué)了很多有關(guān)管理是理論知識,，如企業(yè)管理、公共事業(yè)管理,、市政管理等等,，這些理論在我們腦海中堆積成了一座座高山，但都比不上實(shí)踐中所學(xué)習(xí)到的深刻具體,！實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，這是十分正確的，寒窗苦讀十幾年,，還不如出門實(shí)操一天,！在我剛進(jìn)公司時(shí)，總經(jīng)理就已經(jīng)批準(zhǔn)我參加經(jīng)理會(huì)議,、主管會(huì)議,、專員會(huì)議等，讓我真正站在管理角色的高度考慮事情,，了解公司的管理模式和管理制度,，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性去解決所發(fā)現(xiàn)到的問題。剛開始聽著各部門經(jīng)理和專員的報(bào)告,，腦子里感覺是一頭霧水,，對公司制度和業(yè)務(wù)問題實(shí)在是不了解,，因此在接下來一段時(shí)間我都主動(dòng)問助理和秘書或者翻閱公司宣傳單逐步逐步地認(rèn)識公司，并和公司的同事們搞好關(guān)系,，從各方面深入剖析公司的運(yùn)作和發(fā)展形式,。后來我終于可以在會(huì)議上參與進(jìn)去，適當(dāng)發(fā)表自己的一些見解和建議,，為公司貢獻(xiàn)一點(diǎn)微薄的'力量,，這也是一個(gè)成長的過程。

在德孚公司上班,，我遵守著公司的規(guī)章制度,，明確自己的職責(zé)權(quán)限，在工作中不斷地探索著管理的方法,，并且有總經(jīng)理,、助理、秘書等的幫助,，令我從中吸收了很多精華：

首先,，一個(gè)公司的建立必須要有完善的制度、明細(xì)的崗位分工和工作流程,，當(dāng)時(shí)我們聽老師說了后就點(diǎn)點(diǎn)頭,，聽是聽進(jìn)去了，但現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來在公司運(yùn)作中要真正完善公司的制度和明確各自崗位的職責(zé)是那么重要以及執(zhí)行起來是有一定難度的,。很多制度制定出來,，但結(jié)果卻由于部門的連接問題，還有很多突發(fā)狀況的出現(xiàn),，令制度很難堅(jiān)決實(shí)施,，而且還經(jīng)常會(huì)有矛盾的出現(xiàn)，于是我們決定簽定約定書,、承諾書等證明大家對這項(xiàng)制度的支持,，無論是什么情況都不能違反約定，否則按承諾實(shí)行懲罰,，這就令制度的實(shí)施更加嚴(yán)謹(jǐn)了。崗位職責(zé)也是明文列出,，讓公司上下都清楚每個(gè)人的職責(zé)和授權(quán)范圍,，工作權(quán)限就更加明確，更加清晰化了,。

其二，在公司安排的培訓(xùn)中讓我懂得了團(tuán)隊(duì)精神的重要性,。正所謂：眾人齊心，其利斷金,！團(tuán)隊(duì)的成員們只有團(tuán)結(jié)起來,，發(fā)揮大家的智慧和力量,，任何事情都很容易攻破,。就如那個(gè)報(bào)數(shù)pk，雖然只是簡單的報(bào)數(shù)練習(xí),，卻考驗(yàn)著大家對這個(gè)集體的重視程度，只要有一個(gè)人稍微不集中精神就會(huì)錯(cuò)報(bào),、慢報(bào)或跳報(bào)數(shù)字,，從而使這個(gè)隊(duì)輸?shù)舯荣?。只有大家都向著同一個(gè)目標(biāo)努力，遇到問題大家一起討論解決,，遇到障礙大家互相協(xié)助共進(jìn)退,，每個(gè)人都全身心地投入到團(tuán)隊(duì)中去,，這樣的團(tuán)隊(duì)才是好團(tuán)隊(duì),，才有可能取得最終的成功,！

其三,，我還學(xué)會(huì)了溝通,，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系,。出到社會(huì)所面對的人、事,、物與學(xué)校是有很大出入的,，社會(huì)上什么樣的人都有，我們不能期待所遇到的都是同學(xué)般單純的同事,，他們都有自己的獨(dú)特的利益觀和個(gè)人生活習(xí)慣,，不要等著別人來跟你交流，無論去到哪里,，主動(dòng)與身邊的人溝通是很重要的,，這是處理好人際關(guān)系的基礎(chǔ),。如果工作時(shí)沒有跟同事相處融洽，那么工作就很難做得開心,，做得順暢,。所以不管我遇到刁難我的人，忽視我的人,，還是討好我的人,，我都會(huì)保持著微笑，用欣賞的眼光看待身邊的人,，努力改善與同事之間的關(guān)系,，我不求能相處得多么深入，只求在我工作的這一兩個(gè)月能給他們留下好的印象,。

其四,，公司的文化對我影響很大，譬如公司員工每天早會(huì)都會(huì)喊的成功咒語：“對同事的嚴(yán)格是種關(guān)愛,，對同事的忽略是對他最大的侮辱,！”這句話真的很有道理，對同事不聞不問,，搞什么活動(dòng),、做什么事都忘記同事的存在的話，這種忽略是對他極大的不尊重,，將心比心，自己被他人忽略的感覺是十分不好受,，就會(huì)顯得自己在這個(gè)公司或者在其他同事眼中一點(diǎn)都不重要,，這就會(huì)嚴(yán)重打擊積極性，所以不管是面對新同事還是老員工,，都要給予相當(dāng)?shù)年P(guān)注和關(guān)心,。在同事相處中，嚴(yán)格要求對方,，嚴(yán)格監(jiān)督他的工作進(jìn)度和工作結(jié)果價(jià)值,，就像我們公司每天首尾相連互相監(jiān)督日報(bào)表，每周檢查周計(jì)劃和上周工作完成情況等,，若有未完成目標(biāo)的就得負(fù)連帶責(zé)任,，這就會(huì)讓對方在被嚴(yán)格監(jiān)督中感受到那份壓力進(jìn)而產(chǎn)生動(dòng)力，不斷努力地朝著自己的行動(dòng)目標(biāo)前進(jìn),，讓他不斷地成長,，不斷地完善自己，這無疑是對他的一種真切的關(guān)愛,。

其五,，在對同事嚴(yán)格的同時(shí)，當(dāng)然也要對自己嚴(yán)格，這是我從總經(jīng)理身上學(xué)到的,！他不論是在工作上,，還是家庭上，甚至是自己的生活都要求很嚴(yán)格,，他會(huì)將那些所學(xué)習(xí)到的道理完完全全運(yùn)用到自己身上,。譬如發(fā)表對某項(xiàng)問題的意見時(shí)他總是要求自己和員工要說自己所做，做自己所說,，無論是討論什么都是要根據(jù)自己的實(shí)際情況來提出建議,，自己做不到的就不要說出來，否則那些都是一堆空話,，不會(huì)產(chǎn)生任何價(jià)值,，反而浪費(fèi)時(shí)間。又譬如他為家里研究制定家規(guī),，這就表明他對家里人的嚴(yán)格程度,；還有他讓我?guī)退矣嘘P(guān)智商、情商等評價(jià)的資料好讓他對自己評價(jià)到位,，將好的地方的發(fā)揚(yáng),，不好的地方就接受大家的監(jiān)督在規(guī)定期限內(nèi)改善；對自己承諾過的事情他總是堅(jiān)守承諾,，不給自己找借口的機(jī)會(huì),，像承諾過開會(huì)遲到要做俯臥撐，他會(huì)說到做到,，當(dāng)場就做,，這也表明了他對自己的嚴(yán)格程度?？匆娺@樣的總經(jīng)理,，我也深受感染，我也學(xué)會(huì)嚴(yán)格地要求自己,，以前我們是寫日記甚至是周記,、月記，現(xiàn)在我就變成寫時(shí)記了,，記錄一天中每個(gè)小時(shí)的工作情況和進(jìn)度,，確保每個(gè)小時(shí)內(nèi)所做的事情都與工作有關(guān)，都與目標(biāo)有關(guān),，不給自己懶惰的理由,！而且在朋友相處上我也是嚴(yán)格遵守承諾，現(xiàn)在我也經(jīng)常對他們說：“要堅(jiān)守承諾,，不要找借口,！”這是對自己的尊重,，也是對對方的尊重！

其六,，在工作中要懂得數(shù)字量化的重要性,！譬如目標(biāo)的制定要量化：每天打多少個(gè)電話；這周招聘到多少個(gè)業(yè)務(wù)員,；這個(gè)月收到多少應(yīng)收款,；挖掘到多少個(gè)新客戶，下單量是多少等等,，這就令自己的目標(biāo)具有明確性,，而不是說“跑多點(diǎn)業(yè)務(wù)，發(fā)多點(diǎn)信息”之類模糊不清的話,，這樣對應(yīng)的目標(biāo)是不清晰的,，不會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力的。不僅是目標(biāo),，還有每天工作的計(jì)劃,、工作內(nèi)容的安排等都要做到量化,，將各方面都做到具體明確,。在量化之后就要問自己“做不到怎么辦,？”做不到就要對自己做出嚴(yán)厲的懲罰,，對自己狠一點(diǎn),，從而提高工作的積極性和主動(dòng)性,，向量化的目標(biāo)沖刺,！

在這期間我還學(xué)到了很多,，總之一切盡在我腦海中,，永遠(yuǎn)不會(huì)忘記,，而且這些所學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)會(huì)在我今后的工作中發(fā)揮出極大的作用,！德孚公司給予了我很多,，特別是要感謝湯總對我的欣賞,，他對我的工作給予大力的指導(dǎo)，還教導(dǎo)了我很多做人做事的道理,，讓我在工作中產(chǎn)生極大的動(dòng)力,，相比之下我覺得我所奉獻(xiàn)的太少了，而且在工作中還存在很多不足的,。

當(dāng)公司的同事坐在一起做360度鉆石評價(jià)時(shí),，我是做筆錄的，但我更想?yún)⑴c進(jìn)去,，我想聽聽大家對我的優(yōu)缺點(diǎn)評價(jià),，好讓我更深入地了解自己。我知道我在公司更多的是投入到工作中,，與同事們的交流不夠深入,，應(yīng)提高與他人交際的主動(dòng)性；還有與上級之間的協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),，一個(gè)招牌的制作要與總經(jīng)理,、客服經(jīng)理、廣告商協(xié)調(diào),，本來是預(yù)計(jì)一個(gè)星期可以正式投入制作的,，但由于很多細(xì)節(jié)上要經(jīng)過那么多人的協(xié)商修改，這就令我頭痛不已了,，后來就拖了一個(gè)多星期,，最后還因亞運(yùn)檢查而暫緩制作，這方面真的考驗(yàn)到了我的協(xié)調(diào)性了,，確實(shí)還有待提高,；工作的激情度也不夠高，在受到上級鼓舞的時(shí)候我會(huì)很有激情,，很有動(dòng)力地去工作,，但總是三分鐘熱度,，激情的保持時(shí)間不長，這對工作也會(huì)有一定的影響,；工作目標(biāo)不都明確具體,，就如總經(jīng)理所說沒有養(yǎng)成做好工作計(jì)劃的習(xí)慣，這會(huì)使工作的進(jìn)度很難把握,；學(xué)習(xí)力不足,，工作了一個(gè)多月，對公司產(chǎn)品的認(rèn)識還是很淺陋,，對公司的業(yè)務(wù)流程還是知之甚少……很多不足之處需要我不斷地改善,，今后要要在工作中和生活中不斷地修煉自己，不斷地提升自己,。

這次的實(shí)習(xí)真的讓我收獲很大,，讓我認(rèn)識到經(jīng)營一家公司、管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的不容易,，它所需要的各種能力都有待我去提高,，有待我去發(fā)掘、發(fā)展,。我會(huì)將我學(xué)習(xí)到的東西運(yùn)用到實(shí)際生活和將來的工作中,，并將需要改進(jìn)的地方不斷完善，讓自己成為更加優(yōu)秀的人,，為將來的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)生鑒定評語篇二

在綿德中學(xué)高二（10）班實(shí)習(xí)期間，感慨頗多,，剛開始的時(shí)候我總希望快點(diǎn)結(jié)束,，現(xiàn)在真的結(jié)束了，又真有點(diǎn)不舍了,。舍不得那群可愛調(diào)皮的學(xué)生,，舍不得那些指導(dǎo)老師，舍不得這一個(gè)月來的實(shí)習(xí)生活,，畢竟這一個(gè)月來的實(shí)習(xí)生活教了我們很多東西,。

特別是在擔(dān)任班主任期間，有人說,，做老師不當(dāng)班主任的話,，就失去了讓自己提升能力的機(jī)會(huì)。真的是這樣嗎,？以前不覺得,，實(shí)習(xí)完后，有了一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)五個(gè)實(shí)習(xí)生的,，所以班主任是輪著來當(dāng)?shù)摹２贿^,，在實(shí)習(xí)生活的一開始,，班主任吳宇老師就讓我們每個(gè)人都先當(dāng)了班主任。他給我們五個(gè)實(shí)習(xí)生每人都安排了10個(gè)交流對象（有成績好的也有成績不怎好的學(xué)生）,，讓我們根據(jù)剛結(jié)束的月考成績以及他們在高一下學(xué)期分班的時(shí)候的最后一次考試成績,，去和他們交流，過后還要寫一份總結(jié),。

實(shí)習(xí)生活剛開始,，我們也沒什么上課的任務(wù)，只是聽課而已,，不用備課,，所以比較輕松。在那些學(xué)生的早讀或者課間時(shí)間去和他們交流,。當(dāng)然,，在要和他們交流之前，肯定要先對這個(gè)學(xué)生做個(gè)比較全面的了解,。雖然不能了解全部,，但可以通過兩次的成績對比，多少知道一些那些的學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,。

所以,，在老師交代完任務(wù)之后，我們就開始工作了,，對自己要負(fù)責(zé)的那十個(gè)學(xué)生的前后兩次成績作對比,，看其是進(jìn)步還是退步，看其有什么優(yōu)勢或弱勢,，應(yīng)該在哪一方面著手去和他們交流,。準(zhǔn)備工作做完之后，就要和他們交流了,。

通過交流,，發(fā)現(xiàn)那些學(xué)生其實(shí)都挺想學(xué)好，就是基礎(chǔ)不太好,，而且可能是普通班,，各科成績都不怎么好，特別是英語,，班平均分也只有31分左右,，而我的交流對象大部分英語成績都是十幾分。同時(shí)，雖說是理科班,，但他們的理科成績也并不理想,。聽一些學(xué)生說，班里很多同學(xué)是因?yàn)椴幌氡澄目频闹R,，所以才選擇理科的,，其實(shí)他們的理科也并不怎么好。所以就造成他們的成績整體水平比較低,。

基礎(chǔ)差,，要補(bǔ)的東西非常多，不是一朝一夕就能做成的,，需要很大的毅力去堅(jiān)持,，去努力。而且他們又處于比較稚嫩的時(shí)期,，比較迷茫,。有些愛學(xué)習(xí)的學(xué)生還好，倒比較配合,，可能心中比較明確自己的目標(biāo),，在老師的鼓動(dòng)下，更認(rèn)真地去總結(jié),、學(xué)習(xí)了,。也有些學(xué)生甚至不知道自己為什么而讀，也不知道該怎么做,，整天只想一些與學(xué)習(xí)無關(guān)的東西,。其中個(gè)別學(xué)生對我們這些實(shí)習(xí)老師挺抗拒的，他不愿意和你交流,，不想把自己的想法告訴你,。這讓我多少有點(diǎn)不知所措，因?yàn)橐郧耙矝]碰到這么多學(xué)生,，沒辦法,，不管他們其中的一些怎么不愿意，我還是和他們交流,，不過,，其中我會(huì)去觀察一下他們到底喜歡什么，和他們聊他們喜歡的東西,，這樣就少了一些陌生感,，在日常的學(xué)習(xí)生活中去鼓勵(lì)他們，還監(jiān)督他們學(xué)習(xí)英語,，因?yàn)橛⒄Z是他們最弱的科目,，有些同學(xué)甚至已經(jīng)產(chǎn)生了放棄的心理,。在監(jiān)督他們的時(shí)候也和他們做朋友，在給他們改周記的時(shí)候,，給他們寫評語的時(shí)候鼓勵(lì)他們,，慢慢地，大家也漸漸熟悉起來,，成為了朋友,，這樣工作也比較好做了。該瘋的時(shí)候瘋,，該正經(jīng)的時(shí)候正經(jīng)，大家相處得也挺融洽的,。從表象上看,，他們還算是比較認(rèn)真吧。但也存在一些隨便應(yīng)付的學(xué)生,，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為實(shí)習(xí)老師都只是三分鐘熱度,，過后就沒什么了。過后,，做班主任都是和歡琪一起合作的,，我們倆一起合作得很愉快,，互相幫助照應(yīng),。每天監(jiān)督他們早讀或早練又或是晚練,。學(xué)生一個(gè)緊接著一個(gè)地認(rèn)識,，當(dāng)我已經(jīng)認(rèn)出全班的同學(xué)的時(shí)候,，實(shí)習(xí)也就結(jié)束了,，我的班主任工作也隨之結(jié)束了,。

總之,，希望我在綿德中學(xué)擔(dān)任班主任期間,，能幫上一個(gè)學(xué)生,，我也知足，因?yàn)槲抑蓝潭痰囊粋€(gè)多月的實(shí)習(xí)根本不能幫他們解決什么問題,，而且他們的問題大部分都是長期留下來的,，不是一時(shí)半會(huì)能解決的。作為班主任就要去了解學(xué)生,，想法設(shè)法地去幫助他們解決問題,，不管在學(xué)習(xí)上還是生活上，不僅要教他們知識,，更重要是教他們怎么去為人處事,，特別是語文老師。

（一）,、課上：

在課上,，我努力將自己備課中學(xué)習(xí)到的和聽老教師講課所學(xué)到的知識精心的取其精華然后傳授給學(xué)生,，不敢懈怠每一個(gè)知識點(diǎn)。其次,，將在大學(xué)所學(xué)的知識努力滲透到課堂中,。另外，時(shí)刻注重孩子的思想教育,，做好班級文化建設(shè),。我覺得一名優(yōu)秀的人民教師，不僅注重孩子的思想教育還要時(shí)刻關(guān)注孩子心理素質(zhì)的培養(yǎng),。初一孩子,，處于從小學(xué)到中學(xué)的過渡時(shí)期，所以孩子的心理轉(zhuǎn)變和心理需求值得我們倍加關(guān)注和正確引導(dǎo),。

（二）課外：

課下我盡心盡力,，認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課,，認(rèn)真判作業(yè),，自習(xí)課進(jìn)班輔導(dǎo)。雖然每個(gè)班一周只有兩節(jié)生物課,，但讓我真正感到了做為一名教師的責(zé)任感,。從備課到上講臺(tái)講課，我不敢有任何怠慢,。

真正吸引孩子喜歡自己的課堂,，必須自己的課堂教學(xué)水平能引起他們的興趣。因此,，每節(jié)新課之前都會(huì)聽實(shí)習(xí)學(xué)校老教師的一堂課,，從而在教學(xué)方式和教態(tài)上學(xué)到很多課本上永遠(yuǎn)學(xué)不到的知識。另外,，在備課中,，我會(huì)準(zhǔn)備一些笑話和符合初一年級的知識水平的幽默的語言，以防他們上課覺得乏味而睡覺,，并且用搞笑的語言,、順口溜、比喻等巧妙的方法讓他們更好的記住知識點(diǎn),，這樣使他們記憶的更牢固,。其次，在學(xué)生的課堂反應(yīng)上,，認(rèn)真揣摩孩子的知識水平,，從而在教學(xué)中的用語和舉例能貼合他們的知識世界。并且我注重了如何控制好一節(jié)課的課堂氛圍,，這樣既不會(huì)亂班又不失活潑,，因此孩子們也特別喜歡我的課,。

在這要感謝金華中學(xué)的兩位指導(dǎo)老師郅麗光老師和李夢瑩老師對我的幫助，無論從課堂教學(xué)到課堂管理都讓我學(xué)到很多課本上學(xué)習(xí)不到的知識,，讓我學(xué)會(huì)了如何上好一節(jié)生物課,。聽課是我這學(xué)期實(shí)習(xí)的核心工作之一，幾乎每節(jié)正課講課之前都會(huì)聽課,，聽自己指導(dǎo)老師的課,，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)思路和教學(xué)方式。在課上,，我學(xué)習(xí)了很多老教師多年來總結(jié)的教學(xué)精華,，并且基本了解到孩子的易錯(cuò)點(diǎn)，從而確定了上課需要強(qiáng)調(diào)的知識點(diǎn),。更多的學(xué)習(xí)老教師沉著穩(wěn)重的教態(tài),，這是我一個(gè)新教師所比較缺乏的。在課下認(rèn)真總結(jié),，找指導(dǎo)老師虛心請教自己教學(xué)中遇到的各種問題，從而補(bǔ)充自己的漏洞和知識點(diǎn),。每次老師都會(huì)提出意見和建議,，因此我受益匪淺。另外,，有時(shí)會(huì)聽不同年級的課,，聽不同學(xué)科的課，向他們學(xué)習(xí)如何教授知識點(diǎn),，如何使整堂課連貫,，如何引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，吸引他們注意力等等,。

我做好每一節(jié)的習(xí)題,，備好每一堂課，備好每一個(gè)環(huán)節(jié),，給孩子們上好他們?nèi)松械奈ㄒ坏拿恳惶谜n,。

在教學(xué)中我很重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心,，和每一個(gè)學(xué)生真正成為朋友,，讓他們尊重我，理解我,，喜歡我,。也就因?yàn)檫@樣，我學(xué)會(huì)了怎么和學(xué)生交流,，另外,，清楚了這些學(xué)生的想法才能更好開展我的各項(xiàng)工作,。走近他們的心里，他們就會(huì)發(fā)自內(nèi)心喜歡我,，從而更喜歡我的課堂,。

還記得第一次公開課的時(shí)候有正副校長、正副主任等等十多位領(lǐng)導(dǎo)和老師聽我的課,，我鎮(zhèn)定自如,、落落大方的授課得到很高評價(jià)。但是,，我知道自己每次講課之前,，我需要把每一句話、每一個(gè)字清清楚楚的寫在紙上,，生怕在課上說錯(cuò)話,。因此，無形中導(dǎo)致了背教案這種現(xiàn)象,，也很難改正這個(gè)缺點(diǎn),。直到期中考試之后，在和我的所有學(xué)生里分?jǐn)?shù)最低的一位學(xué)生進(jìn)行試卷分析時(shí),，孩子說了一句話“老師,，您講的太難了，聽不懂”,，使我大徹大悟,，給沉浸在所帶兩個(gè)班級期中成績排名為年級第一第二的驕傲感中的我當(dāng)頭一棒。我靜下心來徹徹底底的反思自己的教學(xué)方式,，指導(dǎo)老師也說過,，因?yàn)樗谡n的孩子年齡較小，加上第一次接觸生物,，所以上課用語不能用“大學(xué)式”的過于專業(yè)語言,，有些內(nèi)容要轉(zhuǎn)化為孩子們能接受的語言。我開始反思自己的教學(xué)行為,，決定以后堅(jiān)決改變備課方式,，不要那種說完上一句想我下一句該怎么說的“背誦式”教學(xué)，而應(yīng)該先把所授知識理清一條思路,，再用最通俗的專業(yè)語言給學(xué)生講明白,，即“不要為了講而講，要為了讓學(xué)生明白而講明白”,。我覺得這是最大的教學(xué)收獲,，這將是我在以后的.教學(xué)實(shí)踐中最受益終身的。

另外,，由于經(jīng)常給別的老師代課,，所以初一16個(gè)班都有教過,。正因?yàn)槿绱耍舶l(fā)現(xiàn)這些班級的授課方式是截然不同的,。有的班學(xué)生整體水平比較高,，我就可以講快點(diǎn)，多擴(kuò)充點(diǎn)課外知識,；有的班可能學(xué)生的基礎(chǔ)比較薄弱,，這時(shí)，我就會(huì)放慢講課的速度,，上課多提問,，多落實(shí)。所以,，我知道了“因材施教”這一原則,，這也是我需要謹(jǐn)記的。

在傳統(tǒng)教學(xué)模式中學(xué)習(xí)成長的我,，在實(shí)習(xí)前對于新教學(xué)理念的貫徹落實(shí)一直存在各種迷茫,。通過自己真正的教學(xué)，一點(diǎn)點(diǎn)解決遇到的各種問題,，使我從模仿“主體是學(xué)生”的模式開始教學(xué),，到最后試著真正掌握，我一步一個(gè)腳印走來,，真正理解了新教學(xué)理念的真正內(nèi)涵。金華中學(xué)提倡“337”教學(xué)模式,，多次聽了當(dāng)?shù)乩蠋煹墓_課之后才懂得這所學(xué)校的教學(xué)理念的創(chuàng)新之處,。在教學(xué)中我努力真正把課堂交給學(xué)生，使學(xué)生成為課堂的主人,，讓學(xué)生自主探索,，合作交流，努力做到老師成為他們真正意義上的引導(dǎo)者,，指路燈,。這種模式的課堂不僅能夠培養(yǎng)學(xué)生的自主探究精神，還能培養(yǎng)學(xué)生的合作交流能力,，從學(xué)生的要我學(xué)變?yōu)槲乙獙W(xué),，減少了課堂的枯燥乏味，多了一份創(chuàng)新和活力,。但這種模式老師的課堂設(shè)計(jì)非常重要,，老師怎么設(shè)計(jì)，學(xué)生基本就怎樣做,。經(jīng)過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，在課堂設(shè)計(jì)方面我有了很大的提高,，如問題設(shè)計(jì)，問題銜接,，多媒體利用方面,。在一次學(xué)校組織的探究性實(shí)驗(yàn)錄課教學(xué)活動(dòng)中，自己從教學(xué)設(shè)計(jì)到實(shí)施,，準(zhǔn)備了整整一周,，因此在探究性實(shí)驗(yàn)課方面，我的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)方式也有了很大的提高,。

總之,，無論在教學(xué)還是生活中，我真心關(guān)愛每一位學(xué)生,，用心去和每一位學(xué)生相處,，讓他們真正感受到老師的愛。用我的心照亮他們的內(nèi)心世界,，讓他們喜歡課堂,，喜歡學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)生鑒定評語篇三

時(shí)間匆匆,，蒞臨崗位已經(jīng)數(shù)月,，收獲甚多，感悟很深,。正如專家所言：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，它會(huì)去證明的。

職場如戰(zhàn)場,，當(dāng)你步入工作的.正軌,，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)適者生存，如果太天真,，事事為別人考慮,，最終會(huì)發(fā)現(xiàn)，吃虧的總是自己,，我以前堅(jiān)持退一步海闊天空,，不過現(xiàn)在不行了，有些事還是需要去競爭的,，去大膽表述的,。不然等到需要事情擠壓在心里，會(huì)讓自己崩潰的,，因此,，我嘗試去克服自己的心里壓力，去拼搏了一把，不管效果如何,，始終堅(jiān)持著不忘初心,，方得始終這句戒言。

記得當(dāng)初剛剛在招聘平臺(tái)上,，在拿到面試機(jī)會(huì)的喜悅,，真的是一種精神上的滿足與開心，因?yàn)橛X得這份工作是我目前所打算的一份得體工作,，不過等到面試通過后去上班才會(huì)發(fā)現(xiàn)我又入坑了,，真的是求職路上，步步危險(xiǎn),。最后也因考慮到其他很多方面的原因,，我也就應(yīng)下來，答應(yīng)留下來去拼搏一把,。

我明白我對于銷售性質(zhì)的崗沒有很大的性趣,，也聽旁人了解到銷售的工資是沒有上限的，只要知自己有本事簽單,，不過這種東西在一定程度還是需要經(jīng)驗(yàn)的,，以及一定的方法，有的人是通過努力去完成目標(biāo),，拼的是我比你花費(fèi)更久的時(shí)間,，而有的人靠的是技巧，只要方法是對的,，我可以在短時(shí)間內(nèi)就可以完成目標(biāo),，事事都是從零到一很難，但正當(dāng)你邁過這一道坎,，真的是越干越有動(dòng)力,，越能體會(huì)到這份工作不錯(cuò)，還挺適合我的,。

當(dāng)我在一月份去上班的時(shí)候,，經(jīng)歷了一周的培訓(xùn),，如果培訓(xùn)周能通過,，你就會(huì)留下來正常發(fā)工資，如果不行這段時(shí)間都沒有工資,，所以就很難,，你必須堅(jiān)持下去，這些條條框框的東西都是職場上的約束,，或者對于我們初入社會(huì)職場的人的一份壓榨,。不過還好啦，我通過了,，我那段時(shí)間可是有好好的去學(xué)習(xí),，補(bǔ)充崗位知識,，以及我的工作職責(zé)。公司又分幾大戰(zhàn)區(qū),，我這邊戰(zhàn)區(qū)的同事人初入感受,，都還挺不錯(cuò)的，為人都挺熱情,，不會(huì)的問題都很樂意去幫助,，主管也是對我照顧有佳，我也是慢慢的適應(yīng)了這種辦公區(qū)的工作狀態(tài),，雖然不是什么事情都能如心意,，比如做六休一，加班,，為完成目標(biāo)扣工資等,，但我也因?yàn)槲沂切氯私o了我一些特殊的照顧吧，有時(shí)會(huì)讓我早下班,。

在長達(dá)一個(gè)月的企業(yè)家電話邀約,，我也學(xué)會(huì)了一些知識，因?yàn)槲沂蔷帉?dǎo)是負(fù)責(zé)企業(yè)家素材收集的甄選工作,，我們戰(zhàn)區(qū)簽單也分為三大步驟,，每一步都有對應(yīng)的人去完成，剛開始的時(shí)候以為這樣還挺輕松的,，覺得我們只要邀約到有意向的客戶就行,，可是我這種小白，跟這些企業(yè)家聊溯源欄目真的是效果不入人意,，這些決策人都是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的人,，幾個(gè)問題你就會(huì)不知如果回答。奇葩問問在他們那里都分很多種情況,，不過還好我們這邊也有術(shù)語只是的補(bǔ)充,，前輩們說遇到事情不要慌張，要大膽自信的跟它去交流,，說如果你不自信的話,，很容易就會(huì)被別人牽著走，所以我們要拼我們工作職責(zé)的專業(yè),，通過運(yùn)用專業(yè)的知識去表達(dá),，讓這些企業(yè)家們跟著我們的節(jié)奏走。經(jīng)過一個(gè)月的時(shí)間我也從什么都不太懂得小白到也可以去指導(dǎo)其他剛剛?cè)肼毜膯T工,，這個(gè)過渡的過程是艱辛與收獲同在的,，真的是需要你去如何看待并且把握這些事情。

電話上的邀約是這樣的，因?yàn)樾Ч皇呛軜酚^,，因此,，我們戰(zhàn)區(qū)就改變方式去跑展會(huì)，通過展會(huì)現(xiàn)場去跟客戶進(jìn)行,，了解企業(yè)情況,，進(jìn)行選題大會(huì)的邀請。我們這份工作也就是紀(jì)錄片欄目題材的甄選,，也是分為幾大流程的,，初審，復(fù)審,，終審,，每個(gè)流程都有相關(guān)的工作內(nèi)容去完成，因此一檔10分鐘的紀(jì)錄片需要3個(gè)月的時(shí)間去完成,。如果企業(yè)家的資質(zhì)符合我們的要求的話,，紀(jì)錄片會(huì)在央視軍事頻道和老故事頻道進(jìn)行展播。

展會(huì)現(xiàn)場的邀約也是需要有方法的,，一般客戶的目標(biāo)展區(qū)都是中等型,，跑展會(huì)真的是不容易，去新國際和國家會(huì)展中心每天來回路程都挺遠(yuǎn)的,，而且如果采訪任務(wù)沒有完成的話,，天天也會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)，很多事情都是一言難盡,，去展會(huì)現(xiàn)場跟客戶溝通邀約真的是太難了,，我心里承受的壓力挺大的，但是有時(shí)候也必須硬著頭皮往前上,，因?yàn)闆]辦法,，即使它是一種精神和心里上的挑戰(zhàn)，但還是要去拼了,，真的很鍛煉人的現(xiàn)場應(yīng)變能力,。

印象最深刻的是我自己邀請了一個(gè)來自tensa工業(yè)設(shè)計(jì)的意大利企業(yè)雖然了解到他們在這邊只是代表處，不過整個(gè)活動(dòng)的流程都是我自己來完成的,，現(xiàn)在想一想都會(huì)覺得挺刺激的,，真的不管成不成，這種收獲真的是巨大的,，因?yàn)槲乙彩情_拓公司的先河,，唯一一個(gè)邀請外國企業(yè)家走入欄目中心,，想想都挺有趣,，當(dāng)天帶著老外在節(jié)目中心轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，用英文去表達(dá)欄目中心的情況，并邀請他去聽會(huì),，雖然他聽不懂中文,。還好他帶來了以為翻譯人員，不過他們這邊的口音真的很重,，只重視溝通意思的環(huán)節(jié),，其他的他們都不重視的，我說的你能聽懂就行,。

所以,，在這家公司實(shí)習(xí)，我也是在辛苦中成長著,，痛苦也滿足過,，因?yàn)槲医o自己定的目標(biāo)算是完成了，即使它沒有拍攝紀(jì)錄片的形式,，不過我真的也挺滿足的,，讓我走了選題中心的整體流程。

這份實(shí)習(xí)已經(jīng)接近末尾,，真的感悟挺深的,，防人之心不可無，不能太天真了,。有些事情,，都明白，都知道,。我不想用語言去表達(dá),，但是我心里可是很清楚明了的。所以,，加油吧,！后面還有很長的路等你去闖一闖。

實(shí)習(xí)生鑒定評語篇四

“目光向上,，頭向下,。”一位恩師這樣忠告我,。在即將和萬里說再見的時(shí)刻,，我又想起這句話，感受到很重的分量,?；仡欉@短短兩個(gè)月，有歡笑也有失落,，有成功也有失敗,。

“臺(tái)上一分鐘,，臺(tái)下十年功?！庇眠@句話概括我對于教學(xué)的體會(huì)最為恰當(dāng),。上課實(shí)在是一門深?yuàn)W的藝術(shù)：教師不僅要有深厚的知識儲(chǔ)備、過硬的課堂掌控能力和教師技能,，還必須能夠做到隨機(jī)應(yīng)變,、旁征博引、一語中的感謝這次實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了大量可貴的調(diào)控課堂的技巧,、與學(xué)生交流互動(dòng)的方法，還令我進(jìn)一步提升了相關(guān)的技能和從業(yè)的信心,。雖然在上課過程中普遍存在時(shí)間安排欠妥,、氣氛調(diào)動(dòng)失敗的現(xiàn)象，但是這些挫折對我來說只是小小的絆腳石,，只要我一次次嘗試,，總有一天會(huì)反將其作為踏上更高一層樓的墊腳石。

“只要能夠幫到學(xué)生,，不管你是不是很稚嫩,，都能獲得信任和喜愛?！闭f這話的女教師是公認(rèn)的成功教師,。又想起初來萬里，與將要在之后兩個(gè)月共進(jìn)退的同學(xué)見面,，那種忐忑和不自信感油然而生,。“我能教給他們什么,？他們能接受我這個(gè)年紀(jì)輕輕的小老師嗎,？”帶著這些擔(dān)憂，我兢兢業(yè)業(yè)地開始了實(shí)習(xí)生活,。出乎意料,，學(xué)生都很懂事，一直配合我的教學(xué)和班主任工作,，對我甚至能夠做到無話不談,。當(dāng)然也有不和諧的聲音：管理愛吵鬧的學(xué)生時(shí)，我做不到總是很有耐心,；對待不負(fù)責(zé)任的班委,，我總是束手無策；對學(xué)習(xí)退步的問題生,，我絞盡了腦汁但我仍舊覺得,，在學(xué)問方面,，“師不必賢于弟子”，只要以真誠對待之,、以真心教育之、以美德引導(dǎo)之,，老師也能成為學(xué)生最信任的人,。當(dāng)我把自己辛苦整理的必修一文言文知識交到學(xué)生手里時(shí)，聽見一聲“老師好棒”,，比得到多少獎(jiǎng)勵(lì)都感到開心,。

“為了育人而教書?！北蝗f里邀請來做《教師職業(yè)壓力與心理保健》講座的黃和林博士的這句話成了我的座右銘,。與學(xué)生交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)青春期的孩子需要更多的是關(guān)懷和如何為人處世的引導(dǎo),，而非一味灌輸書本知識,。十年樹木百年樹人，沒有好的品行則很難會(huì)有大建樹,；而在實(shí)際觀察過程中發(fā)現(xiàn),，養(yǎng)成了優(yōu)良習(xí)慣和德行的學(xué)生，學(xué)習(xí)成績也不會(huì)令人失望,。這個(gè)年紀(jì)的學(xué)生,，有的被愛情這新鮮的事物吸引，有的煩惱于如何讓父母理解自己,，以我目前的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識,，要做到助他們做出恰當(dāng)抉擇，為繁忙的學(xué)業(yè)掃清情緒上的障礙,，實(shí)在是強(qiáng)人所難,，但是我盡自己所能給予正確的疏導(dǎo)，并取得了比較滿意的效果,。

有什么比得上讓自己的學(xué)生快樂成長,、安心學(xué)習(xí)、順利成材更令一個(gè)教師開心的呢,？這是我實(shí)習(xí)的最大體會(huì),，我也將會(huì)這個(gè)理想奮斗終身。感謝萬里高一（5）班全體學(xué)生的配合,，感謝班主任和語文老師給我的指導(dǎo),，是你們讓我在教育之路上邁出了一大步。

實(shí)習(xí)生鑒定評語篇五

總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢,？以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)生工作總結(jié),，歡迎閱讀與收藏。

進(jìn)入公司實(shí)習(xí)已經(jīng)三周了,。從第一天的小拘謹(jǐn)與不適應(yīng),，到慢慢的熟悉這個(gè)環(huán)境和氛圍，現(xiàn)在已經(jīng)開始享受這種忙碌而充實(shí)的實(shí)習(xí)生活了,。

回想自己完成或者正在進(jìn)行的幾項(xiàng)工作,，感觸頗多，也收獲很多,。我深深的感激公司給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，因?yàn)槌斯ぷ髂芰蜕鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)的提高之外，我想我更多的會(huì)獲得一種對待生活和工作的態(tài)度,，這將是一種無形的財(cái)富,。

下面我將從幾個(gè)方面，談一下自己的工作感悟,。

首先,，要以極大的熱情投入工作。我本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每一項(xiàng)工作,，每次對待一個(gè)新的任務(wù)我都積極的思考以得到清晰的思路,，進(jìn)而高效率、高質(zhì)量的完成工作,。當(dāng)然不是每件事情都能進(jìn)展的很順利,，遇到困難時(shí)我也曾倦怠，這時(shí)候鼓勵(lì)自己最好的辦法就是想清楚這項(xiàng)工作的意義,，只有感覺的自己的價(jià)值所在,，才能更加迅速的調(diào)整自己去解決問題。態(tài)度決定一切,，而積極熱情的態(tài)度正是我所需要保持的,。

努力學(xué)習(xí)，重視實(shí)踐是我在工作中獲得另一大體會(huì),。這時(shí)候的學(xué)習(xí)不再同于學(xué)校中的學(xué)習(xí),，工作中會(huì)遇到各種各樣的新問題，關(guān)鍵是這些問題不會(huì)像課本中的問題一樣找到準(zhǔn)確答案,。這時(shí)候仍然需要學(xué)習(xí),，查找資料學(xué)到的是一種思路和靈感，卻不會(huì)有完全相同的模版可參照,。我的主要工作是信息的搜集與整理,，無論是實(shí)驗(yàn)講解的整理還是高校,、公司目錄的整理，最終目的是為讀者服務(wù),，這是大的前提,。但是在執(zhí)行中又發(fā)現(xiàn)各自的不同，實(shí)驗(yàn)的講解要精煉準(zhǔn)確的傳達(dá)信息,，高校目錄需分清主次,，而公司目錄又需要信息詳盡，這些讓我明白了在實(shí)踐中要及靈活變通,。

溝通和交流也是工作中不可或缺的一件法寶,。在與王老師和王總的交流中,，我常常會(huì)獲得新的思考問題的`角度,，為我的工作帶來了很大的幫助。常有“聽君一席話,，勝讀十年書”的感覺,。另外在于其他同學(xué)的交流中，我也更加明確自己的工作任務(wù)和意義,。但是,，有時(shí)候我擔(dān)心自己對專業(yè)部分不是很了解，遇到問題也不好意思向工程師們請教,，這是我需要改正和提高的地方,。

在接下來的工作中，我期望能夠得到的機(jī)會(huì)來更加全面的鍛煉自己,。比如：參與產(chǎn)品的安裝和調(diào)試工作,，以更加深刻的了解和認(rèn)識本公司的產(chǎn)品，促進(jìn)自己信息搜集工作的進(jìn)行,；參與公司日常行政工作,，這是也是我很感興趣的一個(gè)方面，希望能夠幫助自己更加全面的認(rèn)識公司的運(yùn)行機(jī)制,。

在以后的工作和學(xué)習(xí)中,，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好，同時(shí)也愿意為公司做一些力所能及的工作,，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

實(shí)習(xí)生鑒定評語篇六

白駒過隙，來到中車已經(jīng)快半年了,，半年里我在這里收獲了很多,，工作上學(xué)習(xí)了許多新的知識，并且在慢慢的用在工作中,，生活里認(rèn)識了許多的新朋友,，可以一起開心的玩耍,，以下是我半年的實(shí)習(xí)總結(jié)：

職業(yè)培訓(xùn)結(jié)束后，我被分到了總裝分廠,，之后我在期間學(xué)習(xí)了分廠的各項(xiàng)管理規(guī)定,。要嚴(yán)格遵守公司5s管理規(guī)定，保證公司室內(nèi)清潔衛(wèi)生,，遵守辦公室內(nèi)規(guī)章制度,。認(rèn)真跟著師傅學(xué)習(xí)專業(yè)知識，認(rèn)認(rèn)真真去完成每一項(xiàng)工作,。注意要儀表整潔,，著裝得體，穿戴配發(fā)的勞保用品,，在生產(chǎn)車間要佩戴安全帽,，在室外不亂扔垃圾、煙頭,、果皮,。按規(guī)定時(shí)間就餐，兩人成行,，三人成列,，不擁擠推搡，不喧嘩,，不破壞樹木花卉,。經(jīng)常自省自勵(lì)，開展批評與自我批評,，嚴(yán)格約束自己的行為,。打卡上下班，不能遲到早退,。此外嚴(yán)格遵守公司的保密協(xié)定,，不能把公司的文件資料發(fā)送給外面的人。

分廠培訓(xùn)之后我被分到了地鐵項(xiàng)目組內(nèi)裝,，項(xiàng)目主任分配給了我?guī)煾荡拚?，然后師傅給我們還找了個(gè)車間師傅孫師傅，開始正式的工作周期了,。這期間,，我學(xué)會(huì)了看懂wbs，知道了如何去讀取wbs含義,，了解了地鐵這塊整個(gè)車的工藝流程,，然后跟著師傅下車間一個(gè)一個(gè)的去看了一遍，熟悉了工藝流程，給我們講解了圖紙上面的專業(yè)術(shù)語對應(yīng)的生產(chǎn)實(shí)際是什么器件,，知道了如何去找車位,。然后，就是學(xué)會(huì)了發(fā)通知,，要及時(shí)把每天的通知發(fā)到對的地方,，發(fā)完之后要簽字。接著就是學(xué)習(xí)了erp系統(tǒng)的使用,，師傅讓唐工來教的,，學(xué)會(huì)了怎么去刷工單，把物料清單對比生產(chǎn)清單,，cios的生產(chǎn)訂單信息到010a的提交物料,。然后還學(xué)習(xí)了如何去改圖改文字，此外我們還學(xué)習(xí)了檢查防松標(biāo)記,。在車間實(shí)習(xí)期間,，我們跟著孫師傅學(xué)習(xí)了門裝方面的知識，了解了門的解鎖原理,，下壓的作用以及知道了擺臂絲桿等門這方面的專業(yè)術(shù)語,。

在地鐵項(xiàng)目組,，我在師傅指引下學(xué)到了許多新的知識,，這段期間我們分工段進(jìn)行了學(xué)習(xí)：

1、涂裝工段

技術(shù)室安排葛向陽葛工帶我們?nèi)チ送垦b工段進(jìn)行學(xué)習(xí),。第一道工序走的是噴砂,、車體的底漆，噴砂用的磨料是棕剛玉,；接著是車底,、車內(nèi)底漆；阻尼涂料的涂刷,，這個(gè)作用第一個(gè)可以吸收噪聲,，第二個(gè)就是可以隔熱，用的是波士膠和水性阻尼漿,，總共有兩遍阻尼涂料的涂刷,；然后看了下膩?zhàn)拥耐克⒐に嚕虚g穿插了車體的防寒和耐電弧絕緣的涂刷,；看了中間層的和車底面漆,，然后車體面漆，總共兩次,，最后一個(gè)是分色,。涂裝里面的危害元素比較多，所以即使戴上口罩也非常刺鼻。

2,、組裝工段

組裝工段是孫師傅帶我們學(xué)習(xí)的,，主要去了門班、頂板班,、司機(jī)室內(nèi)裝班,、客室設(shè)備班以及骨架班。主要看了門班,，覺得門班也是最容易出現(xiàn)問題的,，從最細(xì)節(jié)處的公差，到門系統(tǒng)的故障問題,，在運(yùn)行過程中,，由于門開閉的次數(shù)也較為多，所以門也是一個(gè)特別敏感的環(huán)節(jié),。在頂板班觀看了工人師傅安裝整個(gè)頂板的過程,，主要注意的一個(gè)就是公差的問題，大約在2mm左右,，還有就是注意螺絲的扭緊和涂打防松標(biāo)記,。在司機(jī)室內(nèi)裝班看了中頂板、側(cè)頂板的安裝,，隔門的安裝,，以及逃生門的安裝，在看側(cè)頂板的時(shí)候發(fā)現(xiàn)側(cè)頂板下拉的時(shí)候因?yàn)槌叽鐣?huì)與電氣柜擦碰,。接著去看了客室設(shè)備班,，座椅的安裝，利用預(yù)埋的螺栓安裝,，燈具的安裝,，擋風(fēng)扶手及擋風(fēng)玻璃的安裝，吊環(huán)安裝,，廣告框的安裝,，制動(dòng)閥罩的安裝。

3,、電氣工段

技術(shù)室安排了李凱李工帶領(lǐng)我們?nèi)ル姎夤ざ螌W(xué)習(xí)了一天,。從車上配線看起，一般來說都是鋁管管路,，其中看的新加坡smart沒有管路,，捆扎直接連到電氣柜，他的高壓和低壓線分開,，所以就沒有任何的電流干擾,，對于國內(nèi)的來說如果沒有鋁管電路,，一般來說就是加了絕緣套來減少影響。接著去車上接線,，接線的匹配,。接著去了車下的配線，線管的安裝,，走線,，然后設(shè)備件的連接，特別說了粗線在車下的弧度要達(dá)到彎曲的半徑要求,，不磨不抗,，端子不受力，這樣可以有效保護(hù)電路,。此外,，還講了施工過程中鋁屑會(huì)帶來很多嚴(yán)重問題，甚至導(dǎo)致短路,。

4,、準(zhǔn)備工段

準(zhǔn)備工段跟著楊辰世楊工帶領(lǐng)我們參觀了一下。了解了銅管用來走水,，鋁管走線,，鋼管走氣，這些都是利用了材質(zhì)的特性,?？戳酥苿?dòng)裝置的管道安裝，如何與風(fēng)缸連接,，從tms系統(tǒng)給出信號送到g閥s閥,，給出空氣信號,，控制空氣壓縮機(jī)以及風(fēng)缸,，通過制動(dòng)裝置（制動(dòng)閘）實(shí)現(xiàn)制動(dòng)。之后捎帶了管鉗工段的受電弓的安裝,，一般來說,，有一個(gè)輔助空壓機(jī)是給升弓用的。

5,、調(diào)試工段

調(diào)試工段主要是由劉工帶的,，有調(diào)試班的班長介紹我們?nèi)チ私庹{(diào)試的整個(gè)工序。班長給我們講了tms,，控制整車的運(yùn)行,，發(fā)送給各個(gè)端口信號完成指令。整車是如何供電的,，一般來說有三種供電方式,，第一種是受電弓供電，第二種就是集電靴供電，第三種就是外接750v高壓電源,，750v主要用于靜調(diào),。一般來說受電弓在戶外用的比較普遍,，其中廣州6號線戶外用的集電靴，在戶內(nèi)在用受電弓,，主要是為了安全性能考慮，還有受電弓是屬于蓄電池供電,。還有就電機(jī)轉(zhuǎn)向的問題,，目前為止沒有特別好的解決方案，無法進(jìn)行有效的檢測,。

6,、辦公室

辦公室內(nèi)部基本上全是師傅教的。學(xué)會(huì)了打通知,，辦通知,，刷工單，查料,，篩明細(xì),。一般來說打通知就是看前面，如果是臨字的就是班組,，改字的就是部類,，生產(chǎn)明細(xì)、方案,、車體的就找項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。

10月份的實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：

1、組裝工段重點(diǎn)工序的學(xué)習(xí)

繼上個(gè)月粗略的學(xué)習(xí)了一輛車從進(jìn)入總裝分廠到最后出廠的整體流程后,，這個(gè)月我重點(diǎn)看了師傅帶的組裝工段,，重點(diǎn)看了門班的重點(diǎn)工序客室側(cè)門安裝，從開工前的準(zhǔn)備開始,，使用風(fēng)動(dòng)吸塵器,，抹布；接著檢查車體尺寸,，使用剛直尺,，港卷尺，鉛錘和水平尺,；接著安裝毛刷,，利用棘輪扳手，風(fēng)動(dòng)攻絲機(jī)和風(fēng)動(dòng)鉆孔機(jī),；接著安裝及調(diào)整機(jī)構(gòu),，使用棘輪扭矩扳手,；接著是安裝門檻，下導(dǎo)軌,，使用膠槍,；然后是安裝及調(diào)整門班，這個(gè)過程比較注重實(shí)際,，既要滿足性能要求,，還得盡可能的滿足公差標(biāo)準(zhǔn)，所以這個(gè)也是門班的重點(diǎn)問題,；接著安裝解鎖裝置,，需要四角鑰匙，十字行螺絲刀,；最后清理現(xiàn)場,，不能留下各種鋁屑。

側(cè)門安裝成為重點(diǎn)工序也是因?yàn)樗亲钊菀壮霈F(xiàn)問題的,，從最細(xì)節(jié)處的公差,，到門系統(tǒng)可能會(huì)出現(xiàn)的故障問題；運(yùn)行過程中,，門開閉的次數(shù)也較為多,，因此門也是一個(gè)特別敏感的環(huán)節(jié)。

2,、辦公室的工作

這個(gè)月大部分的時(shí)間都是在辦公室里面度過的,，除了每天處理內(nèi)裝班組的通知外，周一和周四會(huì)負(fù)責(zé)打印通知,，臨字通知看班組,，改字通知看部類，聲場明細(xì),，方案,，車體看項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。這個(gè)月和同事一起篩選了溫州市域,，氫能源以及香港t251的緊固件明細(xì),，做工序劃分，配臺(tái)看板,。除此之外由于唐工的出差，師傅讓我先試著帶了壁板班,，處理班組的日常事務(wù),，工裝的定制，日常的通知改圖,，班組提不了看板進(jìn)行查詢原因,，沒有刷工單就進(jìn)行刷工單,，解決班組的施工困難，如果沒有做bom就通知技工部做料,。

3,、ttt培訓(xùn)和公司產(chǎn)品電氣系統(tǒng)原理分析培訓(xùn)

這個(gè)月參加了兩個(gè)培訓(xùn),，ttt是海問公司來培訓(xùn)的，學(xué)到了如何使用話語正確的和別人交流,，如何做一個(gè)合格的演講者,，讓別人去接受你的想法，最后我覺得那個(gè)ppt的制作介紹很好,，對我很有用,；月末參加了周大師的公司產(chǎn)品電氣系統(tǒng)原理和分析的專題電氣類講座,，收益匪淺，重點(diǎn)介紹了動(dòng)車組電氣系統(tǒng)的6大部分,，通過產(chǎn)品的共性進(jìn)行分析,，增強(qiáng)理解，提高性能,。

到11月份的時(shí)候已經(jīng)開始習(xí)慣了技術(shù)室的工作,，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐了新的知識，不斷提高工作能力,。

1,、技術(shù)室的工作

這個(gè)月已經(jīng)開始逐步的學(xué)習(xí)班組的管理，主要去的班組有壁板班,、門班和客室設(shè)備班,。本月我負(fù)責(zé)整理了11月份的臺(tái)賬整理歸檔，和同事一起篩選了新加坡t251,、佛山南海y05以及青島2號線和氫能源sfy06的圖紙,，制作了他們的臺(tái)賬，更新了壁板班,、交車班,、司機(jī)室內(nèi)裝班的標(biāo)準(zhǔn)化管理表，協(xié)助師傅處理回修活的原因檢查,，有時(shí)班組領(lǐng)料會(huì)出現(xiàn)異常,，這個(gè)時(shí)候我們需要幫班組進(jìn)行處理，保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行,。一般在手頭的通知完成之后,，會(huì)去班組處理改圖通知,，更新圖紙的版本，監(jiān)督通知的執(zhí)行,，保證班組的規(guī)范化施工,。

2、車體分廠和轉(zhuǎn)向架分廠參觀實(shí)習(xí)

十一月份,，我們總裝技術(shù)室在姚主任的帶領(lǐng)下,，去了轉(zhuǎn)向架分廠和車體分廠進(jìn)行了為期兩天的實(shí)習(xí)。參觀了轉(zhuǎn)向架的制造流程,，看見了轉(zhuǎn)向架的三圍定位工裝,，輪軸的精打磨，整個(gè)測量扭力的機(jī)械手臂,，廠房制作流程流程自動(dòng)化程度偏高,，沒有緩沖區(qū)。接著我們?nèi)チ塑圀w分廠,，從地板的制作,，車體的制作，最后的淋雨實(shí)驗(yàn),，粗略的知道了整個(gè)車體的制造流程,，也加深了我對整個(gè)地鐵安裝的了解深入。

a,、回修活的處理：第一次接觸回修活這類的事情,，感覺技術(shù)室的工作還是一個(gè)與人打交道特別多的地方，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)處理沒有完好的活,，有些活需要和班組溝通才能了解到底是怎么一回事,。同時(shí)，我們在處理回修活的時(shí)候要有自己的理解,，不能被別人帶著跑,，做事情需要更加果決點(diǎn)?？梢圆扇∠扔埠筌浀姆绞教幚?，在處理好事情的同時(shí)也不至于下次不能打交道。

b,、碰劃傷:

問題描述：這個(gè)月遇到一次壁板班的門立罩被劃傷,，口子較大比較明顯。

分析原因：廠家的頂板上的毛刷存在質(zhì)量隱患,，輕易的就能滑動(dòng),，出來后造成劃傷。

解決方案：頂板班讓廠家過來修,，提報(bào)質(zhì)量隱患,。

c、司機(jī)室側(cè)頂板下拉時(shí)與電氣柜摩擦：北16司機(jī)室側(cè)頂?shù)陌牖⌒螤顚?dǎo)致在維修的時(shí)候,，下拉時(shí)側(cè)頂板會(huì)與電氣柜相互摩擦,，很容易出現(xiàn)問題，師傅說的方法是：找了根系繩系在側(cè)頂板上面,，保證不與電氣柜刮擦,。

d、調(diào)試時(shí)候電機(jī)轉(zhuǎn)向的問題:動(dòng)車的一個(gè)轉(zhuǎn)向架上面有兩個(gè)電機(jī),，一輛車就有四個(gè)電機(jī),，偶爾會(huì)出現(xiàn)四個(gè)不同步的情況，這樣有可能就出現(xiàn)3拖一的情況,，造成動(dòng)力不足,。暫時(shí)沒有太好的解決辦法，我覺的通過傳感器微檢測可能會(huì)檢測到電機(jī)的轉(zhuǎn)向,。

e,、班組無法題看板:出現(xiàn)這個(gè)情況一般來說，我們先查下bom,，如果工程部沒有做就讓工程部做物料回來再刷工單就行了,，如果工程做了但是還是提不了，那么有可能是沒有刷工單這個(gè)情況就直接我們來刷下工單就行了,，如果我們也刷了但是還不行就有可能是工程部工藝路線做錯(cuò)了,，基本上看co03就可以查出來，簡單點(diǎn)可以看工藝原定路線,，如果路線還在涂裝基本上就是沒有做工藝路線了,。

實(shí)習(xí)生鑒定評語篇七

總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績,、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧,。那么總結(jié)有什么格式呢,？下面是小編為大家整理的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)，希望對大家有所幫助,。

俗話說：“活到老,，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更好地適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的改革浪潮。在這半年里,，我通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自己,，分析自己，正視自己,，提高自身素質(zhì),。同時(shí)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到,、不早退,、有事主動(dòng)請假。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時(shí),，勤儉節(jié)約、任勞任怨,、對人真誠,、熱愛同事、人際關(guān)系和諧融洽,，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名合格的東本員工的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。

在這半年里,，我仍不懈努力,刻苦鉆研，勇于攻堅(jiān),，掌握了相關(guān)技術(shù)要點(diǎn)和相關(guān)知識,，并自修了部分汽車高級工相關(guān)教程，使自己的修理技藝日趨嫻熟,贏得了大家的好評,，為單位車輛以良好性能投到工作中去,。書山有路，技海無涯,。認(rèn)識到自己的不足后,，我對自己提出了更高的要求，加強(qiáng)了對車輛和總成的送修標(biāo)準(zhǔn),、汽車零部件修理的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和車輛和總成大修竣工驗(yàn)收技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)學(xué)習(xí),，合理處理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，節(jié)約每一分鐘,，不斷為自己“加油充電”,。幾年來，我不斷學(xué)習(xí)技術(shù)理論，并把所學(xué)的知識應(yīng)用到工作實(shí)際中,，不斷提高專業(yè)技能,。有時(shí)，為了弄清楚某故障的來龍去脈,，對照技術(shù)資料認(rèn)真研究,，刻苦鉆研,，最終找到了產(chǎn)生故障的原因,，并在車輛駕駛過程中注意改正不良的駕駛習(xí)慣，使車輛相關(guān)部門使用壽命大大延長,。幾年來,，雖然取得了一些成績，但我沒有絲毫的自滿,，我深知,，高檔汽大量使用，為我們的工作提出了更高的要求,，只有在鉆研專業(yè)技術(shù)的道路上,，兢兢業(yè)業(yè)、不懈努力,，才能完成保證單位車輛以良好性能投入到工作中去,，的神圣的職責(zé)，為單位發(fā)展做出新的貢獻(xiàn),。

這半年來,，我一直生活在公司的宿舍，宿舍的生活條件很好,，尤其在夏天,，洗澡空調(diào)衛(wèi)生間等應(yīng)用俱全，讓我一直有一種家的感覺,。我很喜歡在公司的生活,。

由于公司成功創(chuàng)建綠店品牌，為了符合綠店的'要求,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)機(jī)修崗位的職責(zé)和認(rèn)識,，做到從內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn),、時(shí)限等方面全面全面理解,，使機(jī)修工作更加有規(guī)可循、更加有據(jù)可依,，作為機(jī)修組長,，讓手下的組員對基本職能清晰了解、崗位職責(zé)明確、責(zé)任落實(shí)到具體每一個(gè)人,、符合工作實(shí)際的崗責(zé)體系,，為綠店建設(shè)做出自已應(yīng)有的努力。

通過這次半年總結(jié),，我既看到了我們的成績,，也看到我們的不足。認(rèn)識到不足的同時(shí),，我們也有了下一步的打算,。在來年的工作中，我們會(huì)立足今年的成績,，乘勢而上,，將下半年的工作推向新的臺(tái)階。

實(shí)習(xí)生鑒定評語篇八

懷著忐忑的心情來到xx電力公司,，準(zhǔn)備接一個(gè)學(xué)生實(shí)習(xí),。我面對的'一切都是那么新鮮。以前一直期待像大人一樣工作,，貢獻(xiàn)青春為人民服務(wù)?，F(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)終于來了，我很開心,，但同時(shí)也覺得有責(zé)任,。既然工作了，就要多學(xué)習(xí)知識,，多了解做人,。要想不被社會(huì)拋棄，就要不斷充實(shí)自己,，提升自己,，充實(shí)自己。

剛到公司的時(shí)候,，進(jìn)了人生第一個(gè)部門,，遇到了第一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。在系里長輩的指導(dǎo)下,，每天都可以學(xué)到很多新東西,。

第一，學(xué)會(huì)畫高層次的圖,。每天早上來辦公室,，打開電腦，坐下開始畫畫,，經(jīng)常坐一天,。在師傅的耐心和無微不至的細(xì)心指導(dǎo)下,，一開始總是會(huì)犯錯(cuò)，最后自己也能做到,，每天都在成長,。雖然每天都重復(fù)一件事，就是畫畫,，但心里還是覺得挺滿足的,。至少我把一件事學(xué)好做好了，獨(dú)立完成了一件事,。

然后,，學(xué)會(huì)填寫塔的列表。剛開始對各種電桿都不熟悉,，對電桿上的材料感到不解,。科長拿了一份《貴州省農(nóng)村電網(wǎng)10kv及以下架空配電線路典型設(shè)計(jì)圖集》給我,，意味深長地說：“好好看看，以后會(huì)很有用的”,。于是慢慢了解了桿型和各種材質(zhì)的搭配方法,。紙上談兵不切實(shí)際，期待有機(jī)會(huì)跟著長輩下鄉(xiāng)驗(yàn)線,。

每天我們追上太陽,，八點(diǎn)半出發(fā)。記得第一次下鄉(xiāng)是去微信,，那是周六,。科長拉著我耐心的指給我看：什么是支桿,、門桿,、直桿、角桿,、拉桿等等,。那天，我的腳很痛,，汗水流了一臉,。累是有一點(diǎn)，但心里一直是開心的,。

下鄉(xiāng)驗(yàn)收是進(jìn)步最快的時(shí)間,。你不僅鍛煉好了，還知道了很多材料和新知識,。五眼關(guān)節(jié),、橫擔(dān),、抱箍、拉條等,。這些材料以前只在圖集上看到過,，現(xiàn)在終于在現(xiàn)場看到了，真的很激動(dòng)用手去感受,。每當(dāng)我從長輩那里學(xué)到新的東西,，我就覺得生活真的很美好。真的感謝他們不厭其煩的教和講,。也覺得不知道的地方太多,，需要學(xué)習(xí)的東西太多。我很高興在接受過程中看到并有機(jī)會(huì)接觸到那些“新朋友”,。

長輩知道的太多,，有時(shí)候太忙，我就“偷偷”向他們學(xué)習(xí),。我真的可以從他們的言行中學(xué)到很多,。在驗(yàn)收線上，施工隊(duì)的缺陷逃不過他們的眼睛：“拉線松了,，電桿掉了5根,，導(dǎo)線與地面的距離不夠……”等等。他們努力的時(shí)候那么帥,，我真想有一天也能像他們一樣,。

我們在陽光下出發(fā)，在月光下返回,。雖然有時(shí)候有點(diǎn)苦,，有點(diǎn)餓，有點(diǎn)熱,，有點(diǎn)累,，但一想到萬家燈火，孩子在燈下讀書,，老人在燈下慈祥地看著,，幸福的感覺就油然而生。所以,，不管你走了多少路,，出了多少汗，大家都覺得值得,，臉上總是洋溢著幸福的笑容和輕松的心情,。朋友遇到我，第一句話就是“你又曬黑了”,。我不僅不沮喪,，而且發(fā)自內(nèi)心的驕傲,。

因?yàn)槲乙恢毕嘈牛冻鍪菦]有回報(bào)的,，不付出是沒有回報(bào)的,。衷心感謝長輩們孜孜不倦的教導(dǎo)，讓我明白了實(shí)事求是,，待人真誠,，虛心學(xué)習(xí)，勤于實(shí)踐是生活和工作的基本原則,。

前面的路還很遠(yuǎn),，我需要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的走下去,。

實(shí)習(xí)生鑒定評語篇九

畢業(yè)在即,，實(shí)習(xí)工作也快接近尾聲，為了對自己這段時(shí)間的工作情況做一個(gè)詳細(xì)的.說明,，特將此段時(shí)間的銷售實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

1,、對所學(xué)理論知識進(jìn)行實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問題并努力解決,，提高分析事情和解決問題的能力,。

2、鍛煉自己必要的社會(huì)工作能力,，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)環(huán)境和自我管理的能力。

3,、調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)論文課題,。

在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷工作,，因?yàn)槲沂怯?jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生，在推銷與講解計(jì)算機(jī)相關(guān)知識方面還是有一定的優(yōu)勢,，做起來也會(huì)有一定的興趣!

由于是剛開始接觸,，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的,，以兩天為一單位,，我們在工作前一天都要到指定地點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點(diǎn),，然后工作兩天,，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報(bào)表,，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配,，依此類推,。

在銷售過程中會(huì)遇到不同的人，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對待我們,，這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力,。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事,，才能得到大家的肯定,，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂在其中!

但是我個(gè)人認(rèn)為對我挑戰(zhàn)最大的就是,，記住每款機(jī)子的價(jià)格,，都要打幾折，打折后的價(jià)錢,，還有就是,，假如一款機(jī)子是17寸顯示器，我若是換成19寸的,，差價(jià)應(yīng)該是多少,，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!很麻煩!

在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中,，確實(shí)讓自己成長了許多,。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè),，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn),，上報(bào)銷售清單,，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的,。比如說我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站,，臨促在網(wǎng)站里注冊會(huì)員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn),。然后有一個(gè)全方位的維護(hù),，顧客無論問哪個(gè)價(jià)格,，只要一搜索，很快就能出來,，并且銷售記錄隨時(shí)刷新,，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法,，所以還是希望可以在畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的過程中,，不斷研究，不斷完善,。

實(shí)習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力，取長補(bǔ)短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對自己,，對工作負(fù)責(zé)任的人!

到今天三個(gè)月實(shí)習(xí)期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工,。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要,，目前在國盾公司傳媒部門擔(dān)任銷售專員一職,，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間,，但從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到國盾傳媒這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來了。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,，初來公司,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在實(shí)習(xí)期間,，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的,。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系,，可也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下,，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個(gè)操作流程,。在本部門的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教,，不斷提高充實(shí)自己,，希望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然,，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)學(xué)著考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

業(yè)務(wù)方面的工作

1. 子夜時(shí)段項(xiàng)目

在子夜時(shí)段準(zhǔn)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中,，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況,，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料,，同時(shí)對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求,，對銷售組調(diào)研具有一定幫助,。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研,，如婚紗影樓,、婚慶禮儀、蜜月游等,，形成了一些匯總資料,。

通過對收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個(gè)容易入手且是熱點(diǎn)的項(xiàng)目入手,，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整,。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實(shí)用性強(qiáng)的用工崗位信息。

2. 華泰項(xiàng)目

根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo),，前期我主要負(fù)責(zé)針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作,。

3. 印章媒體項(xiàng)目

隨著“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”項(xiàng)目的全面啟動(dòng)，針對政企e通的宣傳方面,，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會(huì),，與南京平面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于督促快報(bào)記者在快報(bào)上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿?，F(xiàn)代快報(bào)已發(fā)表完成,。

經(jīng)過這幾個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境,，從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程,。雖然還不能夠獨(dú)立處理公司或部門的一些具體項(xiàng)目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個(gè)需要積累的過程,。所以鑒于這些不足之處,，我在處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面還有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時(shí)承擔(dān)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作,。

1.流程制定：配合張清、季海強(qiáng)完成市場調(diào)研流程,、電話拜訪流程,、登門拜訪流程的制定。

2.年度計(jì)劃：參與傳媒年度計(jì)劃制定,。從為年度計(jì)劃制定框架開始,，具體分為這幾塊：背景描述,、傳媒08年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析,、實(shí)施策略,、實(shí)施步驟、實(shí)施計(jì)劃,、財(cái)務(wù)分析,、所需的資源與支持。明確各項(xiàng)目的運(yùn)作目的,，對年度計(jì)劃進(jìn)行修改,。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位,。08年各項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo),。

3.部門會(huì)議會(huì)議紀(jì)要：前期完成了每次會(huì)議紀(jì)要的編寫。每次的會(huì)議紀(jì)要,，確定會(huì)議紀(jì)要的流程,，可以提高會(huì)議開展的效率，明確會(huì)議議題,，能讓自己投入到會(huì)議的開展中去,。在整理會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候，能提高自己的總結(jié)概括能力,，對自己的工作任務(wù),、內(nèi)容等也有較深的認(rèn)識。

4.日報(bào)匯總：前期完成了每天日報(bào)的匯總工作,。每天的日報(bào)匯總,，在看其他同事的日報(bào)的時(shí)候，可以更明確地了解日報(bào)該怎么寫,。同時(shí)整理發(fā)現(xiàn)的問題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容,。

5.預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的制定。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定,。

7.值日檢查：完成每天的值日檢查,。

對國盾規(guī)劃理解：

公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標(biāo)達(dá)到世界五百強(qiáng)之一,。公司的愿景是：建立公共信息平臺(tái),，讓人們以最小的代價(jià)滿足最大的需求。公共信息平臺(tái)可以節(jié)約很多資源,，節(jié)省人力,，物力，財(cái)力，為企業(yè)或者個(gè)人謀取更多利益,，滿足最大的需求,。我們所要建立的公共信息平臺(tái)是公司進(jìn)行信息收集和運(yùn)營、以供人們進(jìn)行信息使用和匯總的平臺(tái),。建成公共信息平臺(tái)本身不是戰(zhàn)略目的,，是為了達(dá)到愿景的一個(gè)手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價(jià)值,。

公司的價(jià)值觀是要求每一個(gè)員工把工作當(dāng)事業(yè),，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標(biāo)感和使命感,，盡自己最大的努力等等,。我認(rèn)為一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)才是真正成功的關(guān)鍵，不管遇到什么問題,，我們一起解決,。自己的努力是必須的，但只有團(tuán)結(jié)一致,，才有成功的可能性,。

對傳媒規(guī)劃理解：

國盾傳媒要做的不是傳統(tǒng)意義上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司,、制作公司,、公關(guān)公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來,，整合出一流的傳媒公司,。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?國盾傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品,，只有靠創(chuàng)意和概念,。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體,、廣告公司,、制作公司等等，最終獲取利潤,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的價(jià)值,。由此可見，策劃好的創(chuàng)意,，再對好的創(chuàng)意進(jìn)行完美的包裝,，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn),。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是策劃出好的創(chuàng)意,，拿下政府和媒體資源,，然后找合作方去實(shí)現(xiàn)，我們在中間起到調(diào)節(jié)作用,。

雖然這個(gè)項(xiàng)目剛開始，但整體框架和目標(biāo)定位已經(jīng)很明確,，并且有了具體的實(shí)施步驟,，我對其的理解為在將來初步運(yùn)營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)積累運(yùn)作資金,，再發(fā)展成新媒體并進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式,，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務(wù),。

幾個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,，綜合看來,，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;

2.有時(shí)候辦事不夠干練;

3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

國盾傳媒現(xiàn)在分為內(nèi)容研究組,、媒體合作組,、營銷策劃組和統(tǒng)籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里,，配合陳旻工作,。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主,，政府為輔,，包括電視、報(bào)紙,、雜志,、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及各種新媒體和廣告及制作分包公司,。政府資源公司有專門的部門整合,，媒體組起到配合作用。營銷策劃組的主要工作是研究商業(yè)模式,，理解消化內(nèi)容組的項(xiàng)目方案,，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項(xiàng)目產(chǎn)品,，包括政府,、媒體,、合作方等等?？己藰?biāo)準(zhǔn)：每年拿出多少有效的營銷方案,。在接下來的時(shí)間里，近期工作主要是從南京媒體著手,，制定計(jì)劃什么時(shí)間與什么樣的媒體建立合作關(guān)系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案,。

這是我的第一份工作，這幾個(gè)月雖然時(shí)間不長,，但我還是學(xué)到了很多,，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，和公司一起成長,。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正自己的缺點(diǎn),，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價(jià),，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況,，在轉(zhuǎn)正之后,，工資能有所調(diào)整。懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì),。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!

找工作電話銷售

一：對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

四：今年對自己有以下要求

1：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

9：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

10：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

11：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

銷售中的溝通技巧可以讓銷售人員更多的更好的了解客戶的消費(fèi)心理,，也就可以更好的去設(shè)計(jì)銷售策略，順利的完成銷售目的,，但是銷售中的溝通除了正常的人與人情感的溝通,，同時(shí)也加入了銷售的目的，因此,，對于銷售中的溝通技巧越來越受到銷售人員的重視,。

在這里為大家收集了一份銷售中的溝通技巧，用望,、聞,、問、切來展現(xiàn)溝通的各個(gè)要訣,，我們一起來看一下,。

這其中包括專心地傾聽和適時(shí)地確認(rèn)。在與客戶電話聯(lián)系或是面對面交流時(shí),，一定要專心而認(rèn)真地聽客戶的講話,，一定要帶有目的地去聽，從中發(fā)掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的信息,。

在聽的過程中適時(shí)地插問,，一方面表達(dá)了對客戶的尊重和重視，另一方面有助于正確理解客戶所要表達(dá)的意思,。確保銷售人員掌握信息的正確性和準(zhǔn)確性,，可以達(dá)到很好的溝通效果。

觀察的技巧貫穿于整個(gè)銷售過程中,，尤其是在與客戶建立良好關(guān)系時(shí),，很有價(jià)值,。在與客戶溝通過程中，客戶的一個(gè)眼神,、一個(gè)表情,、一個(gè)不經(jīng)意的動(dòng)作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映,，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員一定要善于把握,，并適時(shí)地給予回應(yīng)。同樣,，客戶周圍的環(huán)境,，具體可以指他的辦公室的布局和陳列風(fēng)格，也在一定程度上也反映了該客戶的行為模式,，為如何與之建立長期關(guān)系提供了必要的信息,。使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客戶的關(guān)系，并決定下一步該怎么做,。

在獲取一些基本信息后，提問可以幫助銷售人員了解客戶的需要,、客戶的顧慮以及影響他做出決定的因素,。

同時(shí)在溝通氣氛不是很自然的情況下，可以問一些一般性的問題,、客戶感興趣的問題,，暫時(shí)脫離正題以緩解氣氛，使雙方輕松起來,。

時(shí)機(jī)成熟時(shí)可以問一些引導(dǎo)性的問題,，漸漸步入正題，激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣,，引起客戶的迫切需求,。比如，如果不及時(shí)購置該產(chǎn)品,，很可能會(huì)造成不必要的損失,，而購置了該產(chǎn)品，一切問題都可以解決,，并認(rèn)為該項(xiàng)投資是非常值得的,。這就是引導(dǎo)性提問最終要達(dá)到的效果。這時(shí)作為銷售人員就需要從客戶那里得到一個(gè)結(jié)論性的答復(fù),，可以問一些結(jié)論性的問題,，以鎖定該銷售過程的成果。

在與客戶溝通的整個(gè)過程中,，要與客戶的思維進(jìn)度的頻率保持基本一致,，不可操之過急,，在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)急于要求簽單，很容易造成客戶反感,，前功盡棄;也不該錯(cuò)失良機(jī),，在該提出簽單要求時(shí)，又擔(dān)心遭到拒絕而貽誤機(jī)會(huì),。

解釋在銷售的推薦和結(jié)束階段尤為重要,。

在推薦階段，為了說服客戶購買而對自己的公司,、產(chǎn)品,、服務(wù)等作出解釋和陳述，以達(dá)到訂購目的,。在談判過程中,，即銷售接近尾聲時(shí)，會(huì)涉及許多實(shí)質(zhì)性問題,，雙方為了各自的利益會(huì)產(chǎn)生些分岐,，這就給雙方達(dá)成最終協(xié)議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時(shí)合理地磋商和解釋來化解,。

所要解釋的內(nèi)容不可太雜,，只需包括為了達(dá)到解釋目的的內(nèi)容。解釋要簡明,，邏輯性強(qiáng),。當(dāng)需要解釋細(xì)節(jié)時(shí)，應(yīng)避免不痛不癢的細(xì)節(jié),，該展開的一定要展開,，該簡潔的一定要簡潔，尤其在向客戶推薦時(shí),，不能吞吞吐吐,。

成功解釋的關(guān)鍵是使用簡單語言，避免太專業(yè)的技術(shù)術(shù)語,，尤其是對你的客戶來說不清楚的,。只有你的客戶明白這些術(shù)語時(shí)，使用才是適合的,，同時(shí)也要適當(dāng)?shù)氖褂?，避免不必要的差錯(cuò)。

談話的表情要自然,，語言和氣親切,，表達(dá)得體。說話時(shí)可適當(dāng)做些手勢，但動(dòng)作不要過大,，更不要手舞足蹈,。談話時(shí)切忌唾沫四濺。參加別人談話要先打招呼,，別人在個(gè)別談話,，不要湊前旁聽。若有事需與某人說話,，應(yīng)待別人說完,。第三者參與談話，應(yīng)以握手,、點(diǎn)頭或微笑表示歡迎,。

談話中遇有急事需要處理或離開，應(yīng)向談話對方打招呼,，表示歉意,。

一般不要涉及疾并死亡等事情，不談一些荒誕,、離奇,、聳人聽聞、黃色淫穢的事情,?？蛻魹榕缘?，一般不要詢問她們年齡,、婚否,，不徑直詢問對方履歷、工資收入,、家庭財(cái)產(chǎn)、衣飾價(jià)格等私人生活方面的問題;與女性顧客談話最好不要說對方長的胖,、身體壯,、保養(yǎng)的好之類的話;對方反映比較反感的問題應(yīng)保持歉意。

實(shí)習(xí)生鑒定評語篇十

真正的麻煩出現(xiàn)在第二天,，我去稅務(wù)所取開好的增值稅發(fā)票,，交了手續(xù)費(fèi)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)票看也沒看得放進(jìn)袋子就回去了,。到公司把發(fā)票交給主管,，主管接過發(fā)票當(dāng)即說，不對,，數(shù)字打錯(cuò)了,。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數(shù)不對呢，我卻一點(diǎn)也沒注意到,，這個(gè)數(shù)還是我算出來我填的呢,。主管說，原來銷售的金額是20790元,，它打的是20789.93元,，差了7分錢，拿回去讓他從開,，不然我們無法做帳,。是呀，差一分錢也不行,?？稍趺磿?huì)查出這7分錢呢，難道是稅務(wù)局打錯(cuò)了,？我懷著好奇又郁悶的心情從回稅所,，可使稅務(wù)人員重新錄入后竟然說計(jì)算計(jì)打出來的就是這個(gè)數(shù)，所以沒法改,。我當(dāng)即火了,，哪有這個(gè)道理呀，計(jì)算機(jī)也是人設(shè)計(jì)出來的程序,，我回去怎么交待,！可抱怨有什么用呢，我只能在回去求助同事,。

當(dāng)時(shí)我的心情只有沮喪這兩個(gè)字,。回到公司,，同事吳姐幫我看了一下說可能是由于計(jì)算的過程不一樣產(chǎn)生的數(shù)字誤差,，只要把單價(jià)多保留幾位小數(shù)就可以了，增值稅專用發(fā)票可以保留6位小數(shù),。這個(gè)我還是第一次聽說,。用吳姐的方法，我把數(shù)對上了,，于是再一次返回稅務(wù)所,，終于把增值稅專用發(fā)片準(zhǔn)確無誤地開出來了。對于我的失誤,，總經(jīng)理并沒有批評我,，只是對我講，做事一定要細(xì)心,，對于工作還要講方法,，要學(xué)會(huì)處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道,，今后的工作不只細(xì)心還要用心,，不要為了完成工作而工作，要站在一個(gè)更高的角度去看待工作,，提前想到會(huì)出現(xiàn)的問題,。后來的工作一直很順利，無論是銀行,，稅務(wù)局還是外匯局,，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了,，看上去不再像一個(gè)新人,。

快到月底時(shí)，公司的代理記帳業(yè)務(wù)開始繁忙,?？偨?jīng)理經(jīng)理對我說，多學(xué),，多看,，財(cái)務(wù)公司會(huì)接觸不同類型企業(yè)的帳，如外資企業(yè),，高新企業(yè),，雙軟企業(yè)等。雖然我不能做真實(shí)務(wù),，但也會(huì)學(xué)到不少知識,。我終于有機(jī)會(huì)看到真正的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)了。我一有時(shí)間就泡在一個(gè)老會(huì)計(jì)身邊,，把握機(jī)會(huì)要求給她幫忙,，于是便有了自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)。開始的時(shí)候我?guī)兔︶攽{證,，這個(gè)工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了,。每次釘完一個(gè)憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內(nèi)容,，和以前學(xué)的知識結(jié)合起來，又不懂的地方就問他們,，他們不會(huì)一一告訴我,，但我回家后就把以前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識又學(xué)會(huì)了新知識,。由于每天上下班我要做將近5個(gè)小時(shí)的車,，為了不浪費(fèi)這么多寶貴的時(shí)間，我每天都在包里裝一本《會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》，一上車就看書,。一段時(shí)間下來,，果然長進(jìn)不少。其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難,，難的是分清哪些原始憑證,，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個(gè)也不認(rèn)識,，什么機(jī)打發(fā)票,，手寫發(fā)票，商業(yè),，餐飲,，更別說支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬,。想象平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念},，然后就寫出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別,。大家都很忙,，一天做幾家?guī)ぃ瑳]有人有時(shí)間交我辨認(rèn),，于是我就去圖書館找這方面的書,，找到一本《發(fā)票知識問答》，看完以后,，再區(qū)分那些票據(jù),，思路清晰多了，后來我自己也練習(xí)了登記帳憑證,，做完后讓前輩幫我訂正,，幾天下來，我的業(yè)務(wù)熟練了許多,。

從八月二十六號到今天,，已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)多月的時(shí)間了。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中,，我收獲了很多,。我和同行的10個(gè)同學(xué)一起學(xué)習(xí)，一起生活,，一起收獲,；我的指導(dǎo)老師教會(huì)了我許多書本上學(xué)不到的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還非常關(guān)心我的學(xué)習(xí)和生活,；和班上的學(xué)生也相處的比較融洽和諧,?？傊谶@一個(gè)多月的時(shí)間里,，我不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步，以達(dá)到提升自我水平,，不斷完善自己的要求,。

我們一共有11個(gè)同學(xué)在梁豐實(shí)習(xí)，其中學(xué)數(shù)學(xué)的人數(shù)最多,。我也是其中之一,，我們五個(gè)人都是跟高一的指導(dǎo)老師，所以教學(xué)進(jìn)度差不多,，所以大家經(jīng)常一起討論如何編寫教案,，如何在課堂上更好的傳授新知，大家互相取長補(bǔ)短,，這樣就能更加完善自己的教學(xué),。當(dāng)指導(dǎo)老師安排我們上新課的時(shí)候，我們就先自己寫寫教案,，然后讓指導(dǎo)老師修改一下,，接著在我們的小辦公室旁邊的階梯教室里試講，一般總會(huì)有兩三個(gè)同學(xué)過去聽,，然后指出不足之處加以改進(jìn),，所以最后我們走上講臺(tái)時(shí)，總是能上出一節(jié)精彩紛呈的課,，最后雖然由于經(jīng)驗(yàn)不足,，總是會(huì)有一些小缺點(diǎn)，但還是會(huì)獲得指導(dǎo)老師的好評和一些更加完善指導(dǎo),。而我們也能從聽課中學(xué)到更多經(jīng)驗(yàn),，從而達(dá)到共同進(jìn)步的目標(biāo)。我們一行人不僅在學(xué)習(xí)上共同進(jìn)步,，更在生活上互相幫助,。大家經(jīng)常一起上下課，一起去食堂,，一起逛街休息,，有人早上有課來不及買早飯，大家也會(huì)幫忙買一下,。我們一行11人經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，一定會(huì)建立非常深厚的友誼,。

我有兩個(gè)指導(dǎo)老師,，一個(gè)指導(dǎo)我數(shù)學(xué)教學(xué),，一個(gè)指導(dǎo)我班主任工作經(jīng)驗(yàn)。他們都是非常認(rèn)真負(fù)責(zé)的好老師,。我的數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師還經(jīng)常督促我多做點(diǎn)高考題,，多熟悉一下高中數(shù)學(xué)教材，以便于我以后能更好的找到滿意的工作,。班主任指導(dǎo)老師也經(jīng)常教授我一些班主任需要注意的事項(xiàng),，聽了她的教導(dǎo)，我更堅(jiān)信原來要當(dāng)好一個(gè)好的班主任是非常艱辛的一件事,，因?yàn)榭傆性S多繁瑣的事要班主任去操心,。我與學(xué)生的接觸在于進(jìn)班級聽課時(shí)與學(xué)生的交流，批改作業(yè)時(shí)了解學(xué)生的情況,，進(jìn)班級指導(dǎo)學(xué)生作業(yè),。與這些學(xué)生的相處，總能讓我回憶起曾經(jīng)的高中生活,，也是如此的繁忙而充實(shí),。

實(shí)習(xí)已接近尾聲，而在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中,，我已經(jīng)學(xué)到很多,，但還不夠，所以我要更加努力,，為了以后打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。