計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進(jìn)行調(diào)整和修正,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃表具體行動篇一

先了解一下第一天的情況，對所提出的問題做一些解答,，并稍為總結(jié)一下,。完了以后，簡單介紹一下,，了解競爭對手的情況對于做業(yè)務(wù)來說是多么的重要,，然后拿出一張打印的表格，上面標(biāo)出兩個主要的產(chǎn)品,，要求其利用一天的時間,，每一個產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱,，聯(lián)系信息等記錄在表上,，然后讓他不管通過任何方式，就幾個產(chǎn)品型號得到報價或是所有型號的報價單,。

第三天：產(chǎn)品的深入了解,。工程部培訓(xùn)

有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對產(chǎn)品有了相對的了解,，由工程部對一些主要的產(chǎn)品特性,，規(guī)格，制作過程等等做出解釋,。時間為1個小時左右,，培訓(xùn)完后發(fā)一套測試題，當(dāng)天完成,。

第四天：btob網(wǎng)站的使用,。

對前三天的培訓(xùn)做個小小的總結(jié)，并把第二天第三天的表格收上來,，就表格中的相關(guān)事項(xiàng)做出解釋,。簡單介紹一下btob網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法,，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項(xiàng),，并對其重要性做一些說明。然后給一張表格,，要求尋找20家不同的btob網(wǎng)站,，用公司的email注冊，并發(fā)布一條tradelead,，和一個product,。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國家,，注冊名,，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中。

第五天：搜索引擎的使用

繼續(xù)對第四天的培訓(xùn)做總結(jié),。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧,，發(fā)一張表格，要求錄找20家不同的搜索引摯,，并就搜索引摯的網(wǎng)站名,，所屬地區(qū)，用同一個要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少,，第一個結(jié)果是什么全都一一記錄在表上,。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開網(wǎng)站,，把contactinformation找到,，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。

第六天,，英語口語能力的提高

第七天,，電話，傳真,，email使用的一些技巧及總結(jié),。

email：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，可以在每個段發(fā)給客戶,。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱,，找出不足之處，改正,。

電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真,，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù),。

要求業(yè)務(wù)員對一周的培訓(xùn)做一些總結(jié),，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得，就一些問題做回答,。假如一切可以,，那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓(xùn)。下個星期開始的時候就可以開始做業(yè)務(wù)了。

一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間其實(shí)很短,，但針對新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的,，特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手。當(dāng)然,，具體做業(yè)務(wù)的時候,，每個業(yè)務(wù)員都有不同的方式，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃表具體行動篇二

很榮幸能有機(jī)會加入xx集團(tuán),。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍,。在這個崗位上,，我明臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí),。

在新的一年里,，我對自我的工作情景計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識,、產(chǎn)品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng),，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累,。此外，剛剛接觸xx這個行業(yè),，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。所以，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會以一種進(jìn)取的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教,。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗,，期望自我的努力會得到大家的肯定,。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù),。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余,，鍛煉自我的實(shí)際操作本事。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面,，重點(diǎn)在與客戶的溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關(guān),、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸,，都是我面臨的新的工作。由此,，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整。此刻能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會,。

第三,，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù),，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn),，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),，為公司創(chuàng)利！

第四,，進(jìn)取開拓新業(yè)務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作,。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會成果,。

另有幾條小小的提議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,，申請一個skype帳號，并向客戶進(jìn)取推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具,。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多,，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用。

二,、部門內(nèi)部多開展一些活動,，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三,、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程,。

最終，再次感激領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃表具體行動篇三

轉(zhuǎn)眼間,，加入“***”這個大家庭已經(jīng)快一個月，在這短短的時間內(nèi),，我已經(jīng)喜歡上這個容納百川的大家庭,，同事間友好的眼神，熱忱的笑容----這是我喜歡的工作氛圍,，我相信***將會是我人生重要的新起點(diǎn),。

回首近一個月來的工作，盡管我對公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算向著新區(qū)域,，新行業(yè)邁進(jìn)了發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中,。俗話說：隔行如隔山，初到公司時,，由于行業(yè)的區(qū)別,，及產(chǎn)品類型的不同，確實(shí)有過束手無策,，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉業(yè)務(wù)工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的時間里,，通過對公司產(chǎn)品的熟悉,，專業(yè)知識的了解，以及搜索尋找潛在客戶的工作中,，使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解,，也為后期的業(yè)務(wù)開展打下了基礎(chǔ)。

做一行,，愛一行---這個是我信奉的宗旨,。本著認(rèn)真勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守公司章程,，保證按時出勤，堅(jiān)守崗位,。 在開展工作之前做好個人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了一定的進(jìn)步。

有人說,，“態(tài)度決定一切”,。雖然有些絕對，但不可否認(rèn)的是,，積極的心態(tài)投入工作可以讓你得到更多的機(jī)會,。開始接受新行業(yè)難免會有些茫然，但是我堅(jiān)信自己能夠面對挫折并戰(zhàn)勝它,，盡力做到用積極的心態(tài)去面對每一個挑戰(zhàn),。

在以后的工作中我必須督促自己時刻保持憂患意識和緊迫感,，“物競天擇,，適者生存”。落后就意味著被激烈的競爭淘汰,，看到周圍的同事優(yōu)秀的工作成績讓我更加充滿動力,，他們是我工作上的標(biāo)桿。在以后的工作中做到凡事嚴(yán)格要求自己,，做錯事不找借口,，從自身出發(fā)找出解決方法，從中不斷完善自我,！

1,盡快全面熟悉產(chǎn)品,，以便做到快速的回復(fù)客戶發(fā)來的詢盤， 爭取早日出業(yè)績

2,把以前積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)融會貫通運(yùn)用到新的工作內(nèi)容上,，提高開發(fā)客戶的能力

4,本著對新舊客戶都抱著持之以恒跟蹤的精神,，相信長久的付出總會有一定的成效

5,爭取做好每個客戶資料調(diào)查，在客戶未下單前了解對方的公司性質(zhì),，知己知彼

總的來說,，在這一段時間內(nèi)盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足,。比如沒有豐富的專業(yè)產(chǎn)品知識經(jīng)驗(yàn)跟客戶交流,，其次對產(chǎn)品的認(rèn)識不夠深入，個別工作做的還不夠完善,，潛在客戶信息資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的工作中,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)全方面的專業(yè)知識,，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平,，為公司的發(fā)展獻(xiàn)上自己的一份力。加油,！

外貿(mào)部：****

xx-1-23

外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃表具體行動篇四

轉(zhuǎn)眼間又到了新的.一年,。20xx，又是一個充滿搬弄,、機(jī)遇取壓力并存的一年,。面對互助猛烈而又實(shí)踐的社會，生活戰(zhàn)義務(wù)壓力派遣我要勤懇義務(wù)戰(zhàn)認(rèn)真學(xué)習(xí),。讓自己成為一個有實(shí)邪氣力的人,！

正正在此我訂坐了義務(wù)打算，以便自己正正在新的一年里又更大年夜的進(jìn)步戰(zhàn)效果,。

1,、熟悉公司的規(guī)章制度戰(zhàn)工程經(jīng)管的睜開，熟悉自己義務(wù)崗位的業(yè)務(wù)流程,。

2,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效力熟悉,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)熟悉,。自動主動地把義務(wù)做到面上、落到實(shí)處,。我將盡我最大年夜的能力減輕率領(lǐng)的壓力,。清楚自己的義務(wù)職責(zé)，遇到結(jié)果時要及時的去解析結(jié)果,，解決結(jié)果,，服從上級的安排。

3,、公司正正在不絕的改革,，訂坐了新的規(guī)矩，做為公司的一員,，必須一馬當(dāng)先,，遵守公司的規(guī)矩。

如何睜開義務(wù)：

1,、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)的目標(biāo),，懂得并聯(lián)結(jié)目標(biāo)市場有名度下銷售搜集弘大的進(jìn)心商,。

2、基于此刻手頭聯(lián)結(jié)的較多的客戶,，挨算先從其脫手,，懂得的途徑緊張遵照上陳說明的標(biāo)的目標(biāo),。經(jīng)由谷歌戰(zhàn)百度等搜集搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3,、準(zhǔn)確知道其他國家一些大年夜傾銷商的聯(lián)結(jié)方式后,，接上來就是如何將他們拓荒成為我們的客戶了。

4,、認(rèn)真對待收到的每啟詢盤,，及時處理并跟進(jìn)客戶。必要時做好呼應(yīng)筆記,。正正在一些支費(fèi)的b2b平臺上,，宣告產(chǎn)品疑息，履行我們的產(chǎn)品,。

同時正正在取客戶雷同的歷程中,，開掘他們國家同業(yè)業(yè)進(jìn)心的疑息。至于能收獲若干好多,，看雷同方式戰(zhàn)客戶的自愿等成分了,。

5、對已經(jīng)下單的客戶,，建筑客戶掩護(hù)跟進(jìn)表,，詳細(xì)記錄跟進(jìn)疑息，懂得產(chǎn)品應(yīng)用回響反映疑息,，掌握變革。

6,、對意向客戶,，多多保持聯(lián)結(jié)，有打算有辨別的支支郵件,，并電話聯(lián)結(jié),。

7、對意向沒有清楚的客戶,，遵照拓荒疑模板,，每兩天支一啟郵件。

8,、每周五做好義務(wù)總結(jié)

以上是我針對20xx年的義務(wù)打算戰(zhàn)發(fā)展標(biāo)的目標(biāo),，我會減倍勤懇、認(rèn)真背責(zé)的去對待本崗位的義務(wù),，渴望經(jīng)由自己的勤懇戰(zhàn)他人的幫手能夠成功的達(dá)成打算并打破,，得到更好的效果并提高自己。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃表具體行動篇五

轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年,。2014,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。讓自己成為一個有真正實(shí)力的人！

在此我訂立了工作計(jì)劃,，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績,。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程,。二：增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。明確自己的工作職責(zé),，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題,，服從上級的安排,。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員,，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定,。

如何開展工作： 1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商,。2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向,。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址,。3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。

4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤,，及時處理并跟進(jìn)客戶,。必要時做好相應(yīng)筆記,。在一些免費(fèi)的b2b平臺上,，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品,。

同時在與客戶溝通的過程中,，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息,。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。5.對已經(jīng)下單的客戶,，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息,，了解產(chǎn)品使用反饋信息,，掌握變動。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

周二的會議,，的確不盡人意,，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結(jié)并不全面,，下半年的工作計(jì)劃也并不清楚,。借此機(jī)會，再次審視自我,，認(rèn)清自我,，同時確立自己明確的工作目標(biāo)。

了,，老客戶差不多積累起來了,，只是需要維護(hù)好，讓樣品單客戶盡快翻單,。同時,，客戶訂單下了之后，配合其他部門,，將客戶要求反饋給采購部,，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時并無差錯,，贏得客戶！

上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述,，雖然上半年總的銷售額并不理想,，主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段,，而下單的客戶也都是樣品單,，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低,。對于下半年的工作我很有信心,，也希望公司對我有信心。會上我也給自己定了目標(biāo),，這個目標(biāo)是要用行動去實(shí)現(xiàn)的,，而不是空談,。下半年總目標(biāo)是12萬美金。很難細(xì)化,，每個月能做多少,，但是我相信，如果樣品單客戶維護(hù)好,，繼續(xù)翻單,，這個任務(wù)并不難，甚至可以做得更好,。

就目前客戶的跟蹤情況,，7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下： 1.順利處理美國客戶訂單，70%余款收回,，這樣7月份至少可以完成3萬多美金,。當(dāng)然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功,，客戶也比較滿意,，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況,，以及私人關(guān)系,，目標(biāo)7月份拿下訂單。對于這樣的客戶,，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣,，抓緊，不放松,，有望7月中旬收到定金,。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。2.其余每個月的任務(wù),，很難細(xì)分,，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個月定下來,。3.還有一個主要的任務(wù),，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù),。目前,，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會耐心為她解答工作中遇到的困難,，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。

我知道，對于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意,，在我個人的便簽紙上面,，每一天的計(jì)劃，都一條條寫下來了,，每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的,，所以會腳踏實(shí)地做好。在公司這半年時間,，我有不足的地方,，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會虛心接受,，并改正,，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度,，以及管理方式,，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項(xiàng)制度,。對于公司,，我也有以下建議： 1.對待資源資源。在上面的工作總結(jié)中,，我提到,，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源，有了平臺,，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步,，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配上,，盡量做到公平公正,，因?yàn)檫@個對每個業(yè)務(wù)員都狠重要！2.對待樣品,。因?yàn)榍鞍肽?，我出的大都是樣品，所以對這一點(diǎn)體會比較深刻,，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶,，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻(xiàn),。我提出這一點(diǎn)并不是說我的樣品出了問題，相反,，我出的樣品,，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望能繼續(xù)保持下去,。因?yàn)闃悠肥强蛻魧ξ覀儺a(chǎn)品的初步審核,，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。3.對待來訪客戶,。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié),，但是希望能引起注意。據(jù)我所知,，我公司到訪客戶的下單率,，并不理想。相比,，我知道的一家工廠,，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%,。探其究竟,，工廠對待客戶細(xì)節(jié)等都非常注意?？蛻舻皆L,，無論客戶是否下單，都非常尊重,。我也希望我們公司對遠(yuǎn)道而來的客人,，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象,。

1,、2016年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢,，希望不會讓自己失望！轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

在第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.萬元代理費(fèi)）,。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá) 7.萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、

以上,，是我對20年的個人工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。20xx年,，我有著的期待,，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)！

2,、2016年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想對自己的工作提前寫下20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!

一,、日后工作開展的計(jì)劃

在開發(fā)客戶這方面,，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息,；參加一些展會,；嘗試用國外的本地搜索引擎，我把自己的客戶對象定在瑞典,，荷蘭,，丹麥，美國上,。對于這幾個國家的本地搜索引擎我已大概了解了下,，明年將嘗試使用搜尋下,，看下效果如何。

在和客戶溝通這方面,，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的,。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),，達(dá)到知己知彼,。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期,，詢問是否仍有詢價。

不一樣,，換個方式問,。

而且，備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。以上，是我對20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

3、2016年度外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

很榮幸能有機(jī)會加入xx集團(tuán),。雖入職時間較短,，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個崗位上,，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里,，我對自己的工作情況計(jì)劃如下：

首先,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累,。此外,，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教,。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定,。

其次,，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余,，鍛煉自己的實(shí)際操作能力,。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸,，都是我面臨的新的工作,。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會,。

第三,，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn),，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!第四,，積極開拓新業(yè)務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一,、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號,，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具,。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用,。

二,、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

三,、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少,。同時,，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

4,、2016年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年,。20xx,，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年,。面對競爭激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個有真正實(shí)力的人,！

在此我訂立了工作計(jì)劃,，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程,。

二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題,，解決問題,，服從上級的安排。

三：公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員，必須以身作則,，遵守公司的規(guī)定,。

如何開展工作： 1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址,。3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進(jìn)客戶,。必要時做好相應(yīng)筆記,。在一些免費(fèi)的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息,，推廣我們的產(chǎn)品,。

工作總結(jié)及計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間，加入“***”這個大家庭已經(jīng)快一個月,，在這短短的時間內(nèi),，我已經(jīng)喜歡上這個容納百川的大家庭，同事間友好的眼神,，熱忱的笑容----這是我喜歡的工作氛圍,，我相信***將會是我人生重要的新起點(diǎn)。

回首近一個月來的工作,，盡管我對公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算向著新區(qū)域，新行業(yè)邁進(jìn)了發(fā)展的第一步,，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。俗話說：隔行如隔山,，初到公司時,，由于行業(yè)的區(qū)別，及產(chǎn)品類型的不同,，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉業(yè)務(wù)工作及對市場操作流程有了一定的了解,。在這短暫的時間里，通過對公司產(chǎn)品的熟悉,，專業(yè)知識的了解,，以及搜索尋找潛在客戶的工作中，使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解,，也為后期的業(yè)務(wù)開展打下了基礎(chǔ),。

做一行，愛一行---這個是我信奉的宗旨,。本著認(rèn)真勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度,，熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守公司章程，保證按時出勤,，堅(jiān)守崗位,。在開展工作之前做好個人工作計(jì)劃，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了一定的進(jìn)步,。

有人說，“態(tài)度決定一切”,。雖然有些絕對,，但不可否認(rèn)的是，積極的心態(tài)投入工作可以讓你得到更多的機(jī)會,。開始接受新行業(yè)難免會有些茫然,，但是我堅(jiān)信自己能夠面對挫折并戰(zhàn)勝它，盡力做到用積極的心態(tài)去面對每一個挑戰(zhàn),。

在以后的工作中我必須督促自己時刻保持憂患意識和緊迫感,，“物競天擇，適者生存”,。落后就意味著被激烈的競爭淘汰,，看到周圍的同事優(yōu)秀的工作成績讓我更加充滿動力，他們是我工作上的標(biāo)桿,。在以后的工作中做到凡事嚴(yán)格要求自己,，做錯事不找借口，從自身出發(fā)找出解決方法,，從中不斷完善自我,！

下階段的主要工作計(jì)劃：

總的來說，在這一段時間內(nèi)盡管有了一定的進(jìn)步,，但在很多方面還存在著不足,。比如沒有豐富的專業(yè)產(chǎn)品知識經(jīng)驗(yàn)跟客戶交流，其次對產(chǎn)品的認(rèn)識不夠深入,，個別工作做的還不夠完善,，潛在客戶信息資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在以后的工作中,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)全方面的專業(yè)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平,，為公司的發(fā)展獻(xiàn)上自己的一份力,。加油,！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

（一）

第一天：公司與產(chǎn)品的了解

外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境,，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁,，再打開公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時間了解公司,，及產(chǎn)品,。

第二天：競爭對手的情況

先了解一下第一天的情況，對所提出的問題做一些解答,，并稍為總結(jié)一下,。完了以后，簡單介紹一下,，了解競爭對手的情況對于做業(yè)務(wù)來說是多么的重要,，然后拿出一張打印的表格，上面標(biāo)出兩個主要的產(chǎn)品,，要求其利用一天的時間,，每一個產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱,，聯(lián)系信息等記錄在表上,，然后讓他不管通過任何方式，就幾個產(chǎn)品型號得到報價或是所有型號的報價單,。

第三天：產(chǎn)品的深入了解,。工程部培訓(xùn)

有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對產(chǎn)品有了相對的了解,，由工程部對一些主要的產(chǎn)品特性,，規(guī)格，制作過程等等做出解釋,。時間為1個小時左右,，培訓(xùn)完后發(fā)一套測試題，當(dāng)天完成,。

第四天：btob網(wǎng)站的使用。

對前三天的培訓(xùn)做個小小的總結(jié),，并把第二天第三天的表格收上來,，就表格中的相關(guān)事項(xiàng)做出解釋。簡單介紹一下btob網(wǎng)站的構(gòu)成,，尋找方法,，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項(xiàng)，并對其重要性做一些說明,。然后給一張表格,，要求尋找20家不同的btob網(wǎng)站,，用公司的email注冊，并發(fā)布一條tradelead,，和一個product,。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國家,，注冊名,，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中。

第五天：搜索引擎的使用

繼續(xù)對第四天的培訓(xùn)做總結(jié),。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧,，發(fā)一張表格，要求錄找20家不同的搜索引摯,，并就搜索引摯的網(wǎng)站名,，所屬地區(qū)，用同一個要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少,，第一個結(jié)果是什么全都一一記錄在表上,。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開網(wǎng)站,，把contactinformation找到,，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。

第六天,，英語口語能力的提高

第七天,，電話，傳真,，email使用的一些技巧及總結(jié),。email：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，可以在每個段發(fā)給客戶,。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱,，找出不足之處，改正,。

電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真,，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù),。

要求業(yè)務(wù)員對一周的培訓(xùn)做一些總結(jié),，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得，就一些問題做回答,。假如一切可以,，那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓(xùn)。下個星期開始的時候就可以開始做業(yè)務(wù)了,。

一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間其實(shí)很短,，但針對新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的,，特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手。當(dāng)然,，具體做業(yè)務(wù)的時候,，每個業(yè)務(wù)員都有不同的方式，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

（二）

很榮幸能有機(jī)會加入xx集團(tuán),。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍,。在這個崗位上,，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí),。

在新的一年里,，我對自己的工作情況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識,、產(chǎn)品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng),，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累,。此外，剛剛接觸xx這個行業(yè),，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教,。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定,。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù),。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余,，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面,，重點(diǎn)在與客戶的溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸,，都是我面臨的新的工作,。由此,，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第三,，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù),，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn),，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),，為公司創(chuàng)利!第四，積極開拓新業(yè)務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作,。在展會結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果,。

另有幾條小小的建議：

一,、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,，申請一個skype帳號,，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多,，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用,。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動,，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程,。

（三）

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點(diǎn)來安排自己的行程,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,不能把時間計(jì)算得很緊張。比方說,原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時間安排

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。

3,、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20) 與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,到了九點(diǎn)以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

5,、回公司打電話(17:00—18:00) 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想,。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;su!業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通,。

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃表具體行動篇六

下個月我會著重推lc2，三角幾,，eame

巴塞羅那椅(質(zhì)量優(yōu)勢)

而且此刻已經(jīng)有比較清晰的理念和好的報價單模版,。但是對于客戶來說還是在于實(shí)踐階段，永遠(yuǎn)對客戶不是猜想,，而是換位思想去評估到底客人需要的東西是什么,。所以這個摸索階段可能還會繼續(xù)下去。

對于市場分析來說,，很大程度上還是來源于詢盤客戶的屬性,，至于為什么客戶不訂貨,，還有很大一部分是客戶只是調(diào)查市場趨勢,，或者比較自我工廠的成本價格等等。但是也有個人行為,，更多的是外貿(mào)公司的一些套價行為。實(shí)際上最終客戶越多,，競爭力越小,。我的感覺還是需要第一慧眼識真客，第二培養(yǎng)客戶,，親和力，職責(zé)感,。電子商務(wù)的實(shí)時優(yōu)勢必須要表現(xiàn)出來,。

你能把一個商品發(fā)行在一個國家，你不要怕做不大,，xx的名聲要做大還是務(wù)必做出服務(wù)理念的品牌,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃表具體行動篇七

此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有一年的時光了，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了,。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我十分重要的一年,。我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，要隨著變化不斷的調(diào)整自已的工作方式。作為公司一名業(yè)務(wù)人員,，務(wù)必以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性推薦,，力爭為客戶公司的保護(hù)做到面。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

用心主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,，我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,，是我對20xx年的個人工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。展望20xx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

新的一年,，我有著新的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,，自我就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折,，但是在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠(yuǎn),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃表具體行動篇八

很榮幸能有機(jī)會加入xx集團(tuán),。雖入職時光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍,。在這個崗位上,，我明x臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí),。

在新的一年里,，我對自我的工作狀況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累,。此外,，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教,。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗,，期望自我的努力會得到大家的肯定,。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù),。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余,，鍛煉自我的實(shí)際操作潛力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面,，重點(diǎn)在與客戶的溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關(guān),、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作,。由此,，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整,。此刻能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第三,，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù),，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn),，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),，為公司創(chuàng)利!

第四，用心開拓新業(yè)務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效,。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的推薦：

一,、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號,，并向客戶用心推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具,。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用,。

二,、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

三,、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少,。同時,，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃表具體行動篇九

轉(zhuǎn)眼間，加入“______”這個大家庭已經(jīng)快一個月,，在這短短的時間內(nèi),，我已經(jīng)喜歡上這個容納百川的大家庭，同事間友好的眼神,，熱忱的笑容----這是我喜歡的工作氛圍,，我相信______將會是我人生重要的新起點(diǎn)。

回首近一個月來的工作,，盡管我對公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算向著新區(qū)域，新行業(yè)邁進(jìn)了發(fā)展的第一步,，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。俗話說：隔行如隔山,，初到公司時,，由于行業(yè)的區(qū)別,，及產(chǎn)品類型的不同，確實(shí)有過束手無策,，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉業(yè)務(wù)工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的時間里,，通過對公司產(chǎn)品的熟悉,，專業(yè)知識的了解，以及搜索尋找潛在客戶的工作中,，使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解,，也為后期的業(yè)務(wù)開展打下了基礎(chǔ)。

做一行,，愛一行---這個是我信奉的宗旨,。本著認(rèn)真勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守公司章程，保證按時出勤,，堅(jiān)守崗位,。 在開展工作之前做好個人工作計(jì)劃，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了一定的進(jìn)步,。

有人說，“態(tài)度決定一切”,。雖然有些絕對,，但不可否認(rèn)的是，積極的心態(tài)投入工作可以讓你得到更多的機(jī)會,。開始接受新行業(yè)難免會有些茫然,，但是我堅(jiān)信自己能夠面對挫折并戰(zhàn)勝它，盡力做到用積極的心態(tài)去面對每一個挑戰(zhàn),。

在以后的工作中我必須督促自己時刻保持憂患意識和緊迫感,，“物競天擇，適者生存”,。落后就意味著被激烈的競爭淘汰,，看到周圍的同事優(yōu)秀的工作成績讓我更加充滿動力,，他們是我工作上的標(biāo)桿。在以后的工作中做到凡事嚴(yán)格要求自己,，做錯事不找借口,，從自身出發(fā)找出解決方法，從中不斷完善自我,！

下階段的主要工作計(jì)劃：

1,盡快全面熟悉產(chǎn)品,，以便做到快速的回復(fù)客戶發(fā)來的詢盤， 爭取早日出業(yè)績

2,把以前積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)融會貫通運(yùn)用到新的工作內(nèi)容上,，提高開發(fā)客戶的能力

4,本著對新舊客戶都抱著持之以恒跟蹤的精神,，相信長久的付出總會有一定的成效

5,爭取做好每個客戶資料調(diào)查，在客戶未下單前了解對方的公司性質(zhì),，知己知彼

總的來說,，在這一段時間內(nèi)盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足,。比如沒有豐富的專業(yè)產(chǎn)品知識經(jīng)驗(yàn)跟客戶交流,，其次對產(chǎn)品的認(rèn)識不夠深入，個別工作做的還不夠完善,，潛在客戶信息資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的工作中,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)全方面的專業(yè)知識,，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展獻(xiàn)上自己的一份力,。加油,！

外貿(mào)部：________

__-1-23

外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃表具體行動篇十

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一個月了，出來工作已過個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了下個月工作計(jì)劃,，以便使自我在新的一個月里有更大的進(jìn)步和成績。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，務(wù)必以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

在這個月以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合潛力,、都是我要掌握的資料,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

用心主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對下個月的個人工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。今后我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自我會完成新的任務(wù),，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃表具體行動篇十一

一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的`一年,。出來工作已過個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

在第一季度和第二季度已經(jīng)過去了，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費(fèi),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《xx省商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《xx省商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的個人工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,，爭取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

20xx年,，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn),！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃表具體行動篇十二

轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年,。20xx，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的一年,。20xx年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃工作計(jì)劃。面對競爭激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。讓自己成為一個有真正實(shí)力的人!

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績,。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二：增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé),，遇到問題時要及時的去分析問題,，解決問題，服從上級的安排,。

三：公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員,，必須以身作則,，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址,。

3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤,，及時處理并跟進(jìn)客戶,。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的平臺上,，發(fā)布產(chǎn)品信息,，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中,，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息,。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。

5.對已經(jīng)下單的客戶,，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息,，了解產(chǎn)品使用反饋信息,，掌握變動。

6.對意向客戶,，多多保持聯(lián)系,，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系,。

7.對意向不明確的客戶,，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件,。8.每周五做好工作總結(jié)

以上是我針對20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作,，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，取得更好的成績并提高自己。