方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

紅酒促銷活動方案篇一

一口醇馥幽郁紅酒,，感受著與血液交融的嬌柔,。以下是紅酒

促銷方案

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,，僅僅是一個(gè)小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點(diǎn),，來達(dá)到銷售的目的。

一,、方案時(shí)間：6月16日—6月20日

二,、方案主題：健康老爸

三、方案內(nèi)容：

方案一,、扮靚父親,，重返年輕

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1,、食品類：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品等;

2,、日用類：西服、襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表,、手機(jī),、剔須刀、體育用品,、高檔禮品等;

3,、煙酒類。

由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

1,、讓父親更瀟灑：西服,、襯衫、領(lǐng)帶,、皮鞋,、手表、手機(jī),、剔須刀等特賣;

2,、讓父親更健康：啤酒、飲料,、滋補(bǔ)品,、保健品、體育用品等特賣;

3,、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

方案二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

方案地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗

方案內(nèi)容：

父親節(jié)即將來臨,，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝,，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”,、“快樂老爸”,、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評選后,，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示,。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限,。6/5---6/12為作品收集期,，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期,，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎,。

獎項(xiàng)設(shè)置:

一等獎:1名價(jià)值300元的禮品

二等獎:1名價(jià)值100元的禮品

三等獎:2名價(jià)值50元的禮品

紀(jì)念獎:46名精美禮品一份

方案三.“巧手老爸”手包粽子比賽

方案地點(diǎn)：正門外淑女屋旁

報(bào)名方式：

方案內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限,，限報(bào)50隊(duì),。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走。

獎項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名價(jià)值300元的禮品

亞軍:2名價(jià)值100元的禮品

季軍:3名價(jià)值50元的禮品

參與獎:44名精美禮品一份

方案四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

方案地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗

方案內(nèi)容：

方案五.父子闖關(guān)趣味賽

方案地點(diǎn)：1f正門

方案內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,，年齡不限,，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力,、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備),、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評出冠,、亞,、季。

紅酒促銷活動方案篇二

近兩年來,，中國葡萄酒市場保持著快速增長勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動扎堆,，更有不斷的投資熱在推波助瀾,，最終促成了這場中國進(jìn)口葡萄酒市場“被繁榮”運(yùn)動。對于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來說：“不在中國，就在去中國的路上,。如今在許多場合上,，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖-§搖酒杯,、聞聞香味,、談?wù)効诟小⒘牧漠a(chǎn)國產(chǎn)區(qū)已成為一種時(shí)尚與風(fēng)雅,。

從先行的asc,、美夏、桃樂絲,、富隆,、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā),、吉馬等國內(nèi)超級大經(jīng)銷商的多元化參與,。更不用說伴隨著這股流行浪潮，全國各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商,。三,、五年前，許多酒類經(jīng)銷商都不會想到自己的倉庫或酒柜中會擺滿來自世界各地的葡萄酒,。而今天,，現(xiàn)實(shí)就是這樣。無數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開始把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜,。

20--到20--年,，進(jìn)口紅酒大體說來呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、處于快速增長時(shí)期,，潛力巨大,。

2、價(jià)格不透明,，利潤率相對較高,。

3、品牌繁多,。如果從20--年卡斯特借張?jiān)淼街袊闫?，進(jìn)口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年,，包括舊世界和新世界的十余個(gè)國家的上萬個(gè)葡萄酒品牌涌入中國,。

4、市場集中度低,。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷售規(guī)模上億之外,，絕大多數(shù)進(jìn)口紅酒品牌的年銷售規(guī)模都在100萬以下,。這和國產(chǎn)紅酒動輒十億的銷售額根本不在一個(gè)平臺上。不客氣的說,，這點(diǎn)銷售額連基本的生存都難以維持,，就更談不上發(fā)展了。

5,、市場同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化,。主要表現(xiàn)在市場細(xì)分不足，幾乎所有品牌的目標(biāo)市場都是中高收入人群再加上職業(yè)細(xì)分,。這種同質(zhì)化造成價(jià)格的混亂,，前幾年200元以上的法國紅酒在一些紅酒專營店打出了50元的特價(jià)，有些團(tuán)購渠道甚至賣到了30元,。

6,、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的縣級市,。

7,、產(chǎn)品生命力較短。由于很多進(jìn)口商原來并不是專業(yè)做酒,，只是到國外去考察或者是海歸派,，大多入行不到三年，各自獨(dú)立進(jìn)貨獨(dú)立開發(fā)區(qū)域且資金實(shí)力不強(qiáng),，經(jīng)營品種不多,，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進(jìn)口代理商,。甚至在經(jīng)營發(fā)展（進(jìn)口,、經(jīng)銷、零售）的定位上也非常模糊和搖擺,。

由于從事運(yùn)營進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門檻越來越低,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開始嚴(yán)重，市場競爭愈加激烈,，發(fā)展也將面臨瓶頸,。而且無論是否專業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場上,，太多的涌入者催生了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的泡末,，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費(fèi)市場必然會出現(xiàn)洗牌和變革,，并在20--年開始進(jìn)一步地尖銳,、深化。

二,、進(jìn)口紅酒營銷模式

進(jìn)口紅酒的營銷不同于國產(chǎn)紅酒,，更不同于白酒,，因?yàn)榘拙坪蛧a(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超,、餐飲、夜店,、流通等,，而進(jìn)口紅酒在這些場所的銷售并不占優(yōu)勢，這是因?yàn)椋?/p>

1,、在大多數(shù)地區(qū),，進(jìn)口紅酒的消費(fèi)者相對集中在中高端收入人群，很多是用來送禮或者宴請重要客人,，離日常飲用還有一定距離,，所以他們對信用購買比較注重。

2,、相對于白酒和國產(chǎn)紅酒來說,，進(jìn)口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個(gè)量的保證,，很難保證在這些渠道中不被下架,。

3、流通渠道中的進(jìn)口紅酒普遍存在以假亂真,、以次充好的現(xiàn)象,，讓消費(fèi)者在購買時(shí)膽顫心驚。

4,、進(jìn)口紅酒的品牌繁多,，消費(fèi)者購買時(shí)很盲目。

于是中國的進(jìn)口紅酒商們在多年探索中苦苦尋找適合進(jìn)口紅酒的營銷模式,，并不斷發(fā)展和更新這些模式,。經(jīng)過初步分析，目前進(jìn)口紅酒一般有以下幾種營銷模式：

1,、自建終端,，通過專賣店、加盟零售店的方式,，樹立自我品牌,。

以零售為輔，以展示進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品形象的專業(yè),、專家形象面貌出現(xiàn),，期望借助酒會、品鑒會的形式擴(kuò)大團(tuán)購為主的消費(fèi)群,，以彌補(bǔ)自設(shè)終端的費(fèi)用虧損部分,。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶,、政府團(tuán)體，采取“端到端”直銷的模式提升銷量,，以減少市場費(fèi)用,。屬于這類的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆,、asc,、名特等。然而這種方式雖然利潤頗豐,，但在銷量上面卻差強(qiáng)人意,，甚至上述專做進(jìn)口葡萄酒的一線運(yùn)營商，其在中國的生存現(xiàn)狀遠(yuǎn)比媒體描繪的美好前景相差甚遠(yuǎn),。

2,、買斷品種，樹立單一或單品品牌,。

國內(nèi)這部分經(jīng)銷商,，通常已在國產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，有一支成熟專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣,，資金實(shí)力雄厚，具備買斷性價(jià)比占優(yōu)勢的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨(dú)立操作,。廣州的龍程酒業(yè),，從西班牙買斷“金蝴蝶”進(jìn)行操作，以全方位媒體轟炸的形式,，利用分布在廣東上千家分銷商,、終端店的資源優(yōu)勢，高調(diào)進(jìn)入傳統(tǒng)商超,、夜場,、酒店優(yōu)勢渠道，以聲勢造英雄,，以銷量搏位次,。然而銷售與投入比起來，仍然不盡人意,。

無論是從事進(jìn)口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運(yùn)營體系,，無論是以貿(mào)易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運(yùn)營方式,，面臨的問題仍是“市場”和“渠道”,。迄今為止，由于多數(shù)進(jìn)口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場推廣空間和相關(guān)市場支持，而且無數(shù)豐富的進(jìn)口葡萄酒品之間的可替代性太強(qiáng),。從某種意義來說,，目前進(jìn)口葡萄酒市場停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進(jìn)入“品牌戰(zhàn)”,。況且近兩年進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的增長,，有很大一部分是因?yàn)榇砩虜?shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費(fèi)者的購買增長,，但在比較浮躁的局面下,，過多的催生了這個(gè)行業(yè)非理性的增長的泡末。

3,、把進(jìn)口紅酒作為一個(gè)輔助的產(chǎn)品來做，以增加利潤點(diǎn)為主要目的,。這類經(jīng)銷商在全國占有相當(dāng)大比重,，他們在酒水行業(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的資金,、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),、龐大的客戶資源、訓(xùn)練有素的營銷團(tuán)隊(duì)和某個(gè)區(qū)域的良好的政府資源,。

他們做市場的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主,，加以高額的利潤，利用自身和下屬分銷商的渠道,，在自己主要產(chǎn)品中增加一個(gè)品種,，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷售形勢不好便迅速撤退,。

三,、關(guān)于進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運(yùn)營模式,。

進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營模式應(yīng)勢而生,，為不斷成長的中國消費(fèi)們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間提供了一個(gè)快捷對流通道。面對競爭愈加激烈的市場,，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù),。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式,，也將改變整個(gè)中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則,，更進(jìn)一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費(fèi)。

這年頭,，電子商務(wù)便無處不在,。連比爾蓋茨和馬云曾說過，“21世紀(jì),，要么電子商務(wù),，要么無商可務(wù)”,。雖然進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國內(nèi)目前仍處在起步階段,。而出現(xiàn)的一些大大小小關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站,，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠,，良莠不齊等問題,，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。

縱觀目前電子商務(wù)模式,，主要以b2b,、b2c、c2c三種系統(tǒng)為主,。而國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在b2c（企業(yè)與個(gè)人交易）運(yùn)營模式上的發(fā)展比較突出,。近兩年，一些知名的如富隆,、asc等“傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開設(shè)b2c（批發(fā)零售）服務(wù),。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客,、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的it投資者,，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲,。至于純粹的b2b（最具代表的阿里巴巴）,、c2c（最具代表的“淘寶網(wǎng)”）電子商務(wù)由于中國進(jìn)口葡萄酒市場本身還不成熟，用戶雜散而非主流,。

由于b2c更適合進(jìn)口紅酒的運(yùn)營,，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在it行業(yè)出來的人,，利用自己在it的優(yōu)勢,，選擇幾款進(jìn)口紅酒用電子商務(wù)進(jìn)行銷售。當(dāng)然也有手筆比較大,，一上來就是幾千款產(chǎn)品,，并且用紅酒社區(qū)來做為休閑的平臺來吸引會員。

對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化,、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營成本,；而相對中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會，提高其競爭能力,。

不過值得注意的是,，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實(shí)踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費(fèi)體驗(yàn)品，有其特性約束,。首當(dāng)其沖的就是配送問題,。除了對物流溫度的要求，交貨延遲,、配送費(fèi)用高,，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。

其次是“信用消費(fèi)”,，如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品,，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上消費(fèi)，所以商譽(yù)需要提升和沉淀,。至于一些電子商務(wù)的細(xì)節(jié)問題,，如搜索功能不夠完善，前后端不一致,、管理不夠規(guī)范,、網(wǎng)上酒品價(jià)格參差不齊、知識產(chǎn)權(quán)問題,、電子合同的法律問題、電子證據(jù)的認(rèn)定,、在線購物發(fā)票問題等等,，就不一一陳述。

電子商務(wù)有著傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)越性,，如運(yùn)作成本低,、效率高、速度快等,，進(jìn)入新世紀(jì)的十年來,，逐漸呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、網(wǎng)民增長速度之快十分驚人,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，20--年底全國的網(wǎng)民為3.8億人，到了20--年的五月份,，已經(jīng)突破了四億人,，比美國的全國人口還要多。

2,、年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化,，其中30以上的人口占38%，消費(fèi)能力較強(qiáng),。

3,、上網(wǎng)時(shí)間繼續(xù)增加，20--年比20--年相比，每周上網(wǎng)的時(shí)間增加了2.1小時(shí),。

4,、商務(wù)應(yīng)用增長加快，從娛樂逐漸向消費(fèi),、商務(wù)轉(zhuǎn)型,。

紅酒促銷活動方案篇三

一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳,、渠道壓貨和終端促銷,，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

二,、時(shí)間：8月25日——9月27日

三,、目標(biāo)客戶：終端客戶

四、活動產(chǎn)品：

五,、活動內(nèi)容：

1,、首單進(jìn)貨6萬元活動政策：

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日,，8月31日,，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會：免費(fèi)提供培訓(xùn),，酒會用酒免費(fèi)提供,，酒會講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：_展架,，條幅,、宣傳手冊等。,。

活動期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售,。

2,、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”

活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動,。

活動一個(gè)月期間

團(tuán)購促銷：(名莊酒除外)

購葡萄酒滿5萬元,，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺,，加油卡1000元,；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8,。8折優(yōu)惠,，全年免費(fèi)儲酒,，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨,。

購葡萄酒滿2萬元,，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒,，海馬酒刀兩把,；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,，全年免費(fèi)儲酒,，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨,。購葡萄酒滿5000元,，高腳杯一對，海馬酒刀兩把,；立即升為本店vip會員,，此后全年購買葡萄酒享受9。5折優(yōu)惠,，以上四種會員卡均可進(jìn)行積分,，每1元為一分，特價(jià)商品除外,，本店定期進(jìn)行積分兌換,。零售促銷：

購買兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè),；(利潤(568_288)2_35=245元)

購買兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè),；(利潤(188_80)2_25=191元)

購買波爾兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；(利潤(168_85)2_25=141元)

購買兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個(gè),；(利潤(88_48)2_25=55元)

購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；(海馬酒刀支出為10元,，原木禮盒支出為10元)

3,、針對店內(nèi)營業(yè)員

為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,，對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵,，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取,。

六,、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)(300元),、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),，單只木盒50個(gè)(500元),，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元),，雙支手提袋100個(gè),、_展架三個(gè)、條幅三條,、宣傳手冊100本,。

七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員,、促銷人員(店員)

八,、酒柜、紅酒包裝,、海馬酒刀等加盟價(jià)目

紅酒促銷活動方案篇四

走進(jìn)各類超市的酒水區(qū),，幾乎所有的葡萄酒都在進(jìn)行促銷活動，其促銷方式真可謂是“八仙過海,，各顯神通”：有降價(jià)銷售的,，有買一送一的，有買大送小的,，有送酒杯的,，也有送電話充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業(yè)的市場競爭程度,。然而,，就筆者對家樂福（成都八寶街店）人流高峰期（晚上7：00――9：00）做出的簡單市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正對商家所做促銷有興趣,，從而決定購買其產(chǎn)品的幾乎沒有,，當(dāng)然我們不能以點(diǎn)代面，但是能說明一些問題,，我們在進(jìn)行促銷活動時(shí)是否確定了我們活動所針對的消費(fèi)群體,？我們鎖定的消費(fèi)群體在消費(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)都有哪些共同點(diǎn)？他們在消費(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)一般重視哪些因素,？什么樣的促銷方式能夠激發(fā)他們的購買欲望,？不管什么目的、什么形式的促銷方式,，如果不是建立在對以上因素充分了解和認(rèn)識的基礎(chǔ)上的都難以取得好的效果,。

鑒于此，為了不和其他品牌在終端進(jìn)行兩敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn),，并體現(xiàn)我與其他同類品牌在營銷方面的差異性和消費(fèi)群體的針對性,，并通過本次促銷活動提升本公司及相關(guān)產(chǎn)品的知名度,、影響力和美譽(yù)度，提高單位時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績,，占領(lǐng)更大市場份額,，我們必須對消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研和分析，正確認(rèn)識我公司產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢,，對市場進(jìn)行細(xì)分,，結(jié)合我公司及相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化組合,，開展明顯區(qū)別于其他同類品牌的促銷活動形式,。

二、活動對象

通過調(diào)查了解,，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場,，然而針對婚慶市場進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做的好的更是鮮有發(fā)現(xiàn),。因此,，針對結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷活動所針對的主要消費(fèi)群體。

通過對結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研,，尋找目前市場就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)和填補(bǔ),。通過觀察發(fā)現(xiàn)，目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場,，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造,，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)（結(jié)婚）者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)――婚慶現(xiàn)場的氛圍營造――這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉,，相信會受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由,。參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百,，多則逾千人,，其中多數(shù)都是親戚朋友，很容易受到現(xiàn)場氣氛的感染,，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，針對性及強(qiáng)的平臺,。

三,、活動主題

1、幸福長久,，華佳特葡萄酒,！

――華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩,，讓你的幸福更充盈

四,、活動方式

（一）,、贈品促銷

1、活動期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿100元,，送特制精美交杯酒一瓶

注：海報(bào)和背景畫布可加入新人照片,，做永久性珍藏。

（二）,、有獎促銷

1,、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎抽獎方式

3、獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎二名,，二等獎四名,，三等獎十名，四等獎一百名（三）,、推廣方式：

與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷,，如影樓、酒店,、婚慶公司等,。為聯(lián)合促銷廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券,，購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù),，合作廠商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品（服務(wù)）,。

五,、活動時(shí)間和地點(diǎn)

1、活動時(shí)間：20xx年*月*日――20xx年*月*日

2,、活動地點(diǎn)：所有終端售點(diǎn)

3,、聯(lián)合促銷廠商

六、廣告配合方式

1,、報(bào)紙軟文,。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時(shí)間,、地點(diǎn)等

2,、各終端pop海報(bào)。

3,、各終端生動化成列

4,、合作廠商處pop海報(bào)展示

紅酒促銷活動方案篇五

20xx年9月27日是我國一年一度的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日,，是一家人團(tuán)圓美好的節(jié)日,，為迎接著隆重的節(jié)日，各界舉行相關(guān)的活動,，本文是關(guān)于中秋節(jié)紅酒促銷活動

策劃方案

1、 活動目的

通過“紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,，來拉動處于淡季的紅酒銷量,，提高品牌知名度。

2,、 活動時(shí)間：

9月初至9月27號

3,、 活動地點(diǎn)：

各大商超賣場以及娛樂夜場

4、 活動內(nèi)容：

買任意一款紅酒產(chǎn)品,，即可參加“紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,，一等獎為免費(fèi)獲得全免 “紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折 “紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折 “紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折 “紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式,，五天抽取一次,。

5、 活動構(gòu)思：

中秋節(jié)期間,，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié),。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮,。為此,，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,，來刺激消費(fèi)者購買紅酒,。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。

6,、 活動策略：

實(shí)際上“紅酒-神秘之旅”活動,，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢,，這樣一來,，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來,，擴(kuò)大活動轟動效果,。旅游路線為長沙-----紅酒酒莊.彌勒縣(參觀紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計(jì)三天兩晚,。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,。

7,、 宣傳策略

云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路,。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理,。

媒體投放：tv,、fm、報(bào)紙,、賣場pop等

8,、 實(shí)施要點(diǎn)

有效控制中獎面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù),。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn))

預(yù)定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動,，讓團(tuán)員們心情愉悅,。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是紅酒重要的口碑傳播者,。(因?yàn)樗麄兪羌t酒酒莊的親歷者)

紅酒促銷活動方案篇六

眾所周知,，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個(gè)時(shí)候,，是選擇默默等待淡季來臨,？還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn),？相信貴廠一定會明智的選擇后者,！

沒錯，淡季促銷銷量提升并不大,，剛剛過完春節(jié)這個(gè)銷售旺季,，顧客對于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”，于是在這個(gè)時(shí)候,，利用好的促銷方式,、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升,。

那么,，用什么贈品來吸引顧客的眼球呢？我們認(rèn)為贈品必須從產(chǎn)品的特征,、功能和品牌的屬性,、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈,。同時(shí)更要注重贈品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效,，贈的有“理”,。化平庸為神奇,，創(chuàng)造獨(dú)特的贈品魅力,。

作為白酒的推薦贈品，我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn)：

一,、產(chǎn)品知名度高,。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,，我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場,，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，贈禮贈名牌,，顧客自然感覺物超所值,！

二、產(chǎn)品兼負(fù)實(shí)用性和收藏性,。

指甲鉗,、鑰匙扣、多功能小刀,、軍刀,、開瓶器、餐具,、美甲套裝,、手電筒，這些產(chǎn)品體積小,，實(shí)用性強(qiáng),，且設(shè)計(jì)精致，富有藝術(shù)感,，顧客對于這些贈品往往愛不釋手,。

三、廣告載體大,。

廠家當(dāng)然不希望贈品“白送”出去,，除了促進(jìn)顧客購買外還要帶來一些廣告收益，我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo,、增/改包裝,，利用產(chǎn)品的常用性,，強(qiáng)化廣告效果。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家,、品牌,、甚至味道銘記于心，進(jìn)而促進(jìn)下次購買,。

四、價(jià)格,、款式的多種選擇性,。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我們公司產(chǎn)品款式繁多,，價(jià)格有低,、中、高三段,，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應(yīng)的贈品,。

紅酒促銷活動方案篇七

活動時(shí)間:xx年6月9日----xx年6月19日

活動目的:利用端午這一傳統(tǒng)節(jié)日，大力推廣和宣傳黃酒（北方地區(qū)對黃酒不是很了解,，一般人的思維里黃酒只是用來做藥引子和烹飪用的）

所以利用端午節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日喝黃酒這一民俗,，向廣大顧客介紹黃酒的歷史，文化以及黃酒的營養(yǎng)價(jià)值和黃酒的飲用方法,。

具體活動:1:商品的營銷,，買一贈一系列，禮盒類買贈活動

2,在享受買贈的同時(shí),，享受滿500元送50元**商城卡活動（卡相當(dāng)于現(xiàn)金使用,，沒有消費(fèi)時(shí)間及品類限制）

3,6月天氣炎熱，推出冰鎮(zhèn)黃酒贈飲活動,。

氛圍布置:1,黃酒文化宣傳長廊,，以"會嵇山"1xx年和50年極品年份酒展示為點(diǎn)，制造話題,，吸引更多的人前來觀看,。

2,黃酒文化宣傳牌（歷史，文化,，引用方法,，營養(yǎng)價(jià)值等）

3,棚頂pop,

銷售計(jì)劃:****萬

紅酒促銷活動方案篇八

金秋送爽，丹桂飄香,，一年一度的中秋佳節(jié)即將來臨,，為了感謝廣大消費(fèi)者對蒙澳斯紅酒(此處可換為__x店或超市)一如既往的支持,，本公司(店)特于9月__日-__月10日推出“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮,，品紅酒人月兩團(tuán)圓”節(jié)日促銷活動，為廣大消費(fèi)者送上一份佳節(jié)購物大禮包,，活動具體方案如下：

一、活動目的：

1,、以“中秋節(jié),、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過促銷活動,，提升蒙澳斯紅酒的銷量,，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù),。

2,、借助中秋國慶雙節(jié)的節(jié)日氛圍，最大限度的提高經(jīng)銷商門店人流量,，提升人氣,，擴(kuò)大經(jīng)銷商的銷售業(yè)績。

3,、為承辦宴席,、接待及其他購買量大的客戶提供一個(gè)多買多送的優(yōu)惠，將蒙澳斯紅酒品牌逐步打進(jìn)婚宴,、酒席的市場,。

二、活動主題：

“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮,，品紅酒人月兩團(tuán)圓”雙節(jié)買酒優(yōu)惠活動,，及多買多送促銷活動。

三,、活動時(shí)間：

20__年9月__日——20__年10月__日

四,、活動單位：

主辦方：蒙澳斯紅酒全國營銷中心

承辦方：蒙澳斯紅酒各地經(jīng)銷商

五、活動內(nèi)容：

1,、買紅酒,，雙倍好禮送

主題：

背景：針對在雙節(jié)期間辦宴會的人群，蒙澳斯紅酒特別推出買紅酒送紅酒和送旅游的活動,，既解決了宴會對紅酒的需求,，同時(shí)還能免費(fèi)獲得指定(或選定)景點(diǎn)旅游套餐一份。

內(nèi)容：消費(fèi)者在經(jīng)銷商門店處買蒙澳斯紅酒,，可享受買二送一(買兩件送一件);額外還可獲得指定(或選定)景點(diǎn)旅游(短途,，兩三天的最佳)套餐一份(具體景點(diǎn)及食宿路費(fèi)問題可和當(dāng)?shù)芈糜喂緟f(xié)商)

2、多買多送

主題：您敢買,，我敢送

背景：買紅酒送抵用券,，利用節(jié)假日的購物氣氛進(jìn)行紅酒的促銷。

內(nèi)容：

1,、買998送888：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處買滿998元的蒙澳斯紅酒,，可額外獲得888元的紅酒抵用券,，買1888元，可額外獲得1699元的紅酒抵用券,。該券可本次消費(fèi),，也可在指定日期內(nèi)消費(fèi)，不可抵現(xiàn),，多買多送,。3、買5送4：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處每買滿5瓶任意價(jià)位的紅酒可獲得額外贈送的同價(jià)位4瓶紅酒,，多買多送,。

4、買紅酒送白酒

主題：縱享奢華,，品味濃香

背景：針對中秋節(jié)送禮或籌辦宴會的消費(fèi)者群體，同時(shí)購買紅酒和白酒(可宴會專用酒)的消費(fèi)者能夠享受折扣或減現(xiàn)優(yōu)惠,，消費(fèi)者可根據(jù)自己需求選擇購酒方案,。

內(nèi)容：

1、買6送3：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處每買滿6瓶紅酒,，可送3瓶五糧液白酒,；

2、買兩瓶減158元：消費(fèi)者每買兩瓶紅酒,，可獲得總價(jià)減158元的優(yōu)惠,；

3、打折：消費(fèi)者每買1瓶紅酒,，可享9.5折,，2瓶9折，3瓶8.5折,，以此類推,，最多5.5折，買得越多,，折扣越低,。

4、買紅酒送積分

主題：紅酒慶佳節(jié),，積分送好禮

背景：針對長期購買紅酒的商務(wù)人員和公務(wù)人員,，推出辦vip卡的優(yōu)惠活動，vip卡可將每次購買紅酒的消費(fèi)累計(jì)為積分,，積分?jǐn)?shù)量可決定vip等級,，消費(fèi)越多，積分越高,，vip等級越高,。本活動可長期推行,。

內(nèi)容：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處消費(fèi)滿998元可免費(fèi)辦理一張vip卡，vip卡長期有效,，普通vip會員可享受蒙澳斯紅酒8折優(yōu)惠,；vip用戶累計(jì)積分滿2000(1元1積分)可升級為白銀vip，享受7.5折優(yōu)惠,，積分滿5000可升級為黃金vip,，享6折優(yōu)惠，積分滿10000可升級為鉆石vip,，享5折優(yōu)惠,，該vip卡限本人使用。

此外,，vip卡上的積分可兌換參與紅酒兌換活動,，兌換后，積分將扣除相應(yīng)數(shù)額,，vip等級隨積分變化而相應(yīng)下調(diào),。

vip用戶還可享受免費(fèi)送酒上門服務(wù)。

5,、買紅酒送手機(jī),、送油卡或其他

主題：買紅酒有驚喜，好禮送不停

背景：

內(nèi)容：

2,、買紅酒送油卡：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處消費(fèi)每滿300元送100元油卡一張,，多買多送。

3,、其他,。

紅酒促銷活動方案篇九

活動主題：

中秋團(tuán)圓，每天特惠

活動時(shí)間：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

活動內(nèi)容：

一,、箱慶中秋,，每天特惠

1、斗牛王美樂干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱,，僅399元,；

2、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒,，僅568元,；

二、佳節(jié)親情,，甜蜜每天

1,、法蘭帝美樂干紅葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支裝紅色禮盒，僅168元,；

2,、國會赤霞珠干紅葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支裝紅色禮盒,，僅168元；

3,、意大利鴻運(yùn)氣泡酒2瓶+香檳杯1支+三支裝紅色禮盒,，僅256元；

三,、福禮傳情,，感恩每天

1、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒,，僅168元,；

2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套,，僅298元,；

3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套,，僅396元,；

四、財(cái)福雙全,，幸福每天

1,、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套,，僅396元,；

2、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套,，僅596元,；

3、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支lv高檔皮盒,，僅1136元,；

五、富貴萬年,，禮享每天

1,、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元,；

2,、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元,；

3,、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元,；

4,、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝,，僅1399元；

注：

1,、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個(gè),；

2、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個(gè),；

3,、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元,，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個(gè),；

4、以上優(yōu)惠活動不可累加,，包裝隨機(jī)贈送,，數(shù)量有限，送完即止,。

紅酒促銷活動方案篇十

一,、活動目的：

1、尼爵公司在父親節(jié)來臨之際,，推出“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親,，

尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費(fèi)者,；并以此為契機(jī),，提升單店銷量，搶占

夏季服裝品牌銷售份額,。

2,、通過系列活動加強(qiáng)終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度,。

二,、活動時(shí)間：6月14日（周五）--6月16日（周日）

三、活動主題：“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親,，尊享有禮”

1,、本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié)－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿,，

父親節(jié)為父親買尼爵,，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功,。

以拉動實(shí)際購買者的購買欲望,。

操作“兒子成功，而且孝順,，讓老爸在人前有面子,，為兒子自豪”

同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝,。

四、促銷內(nèi)容：（可以任選一或者兩種相結(jié)合）

1,、全場夏裝一件8折,，兩件6.8折

2、買滿100元減28元,，200元減58元

3,、單店買贈促銷

4、精選貨品買一送一

5,、父親節(jié),，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動（限微信店客戶）

備注：a.單店買贈：活動期間,，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上,，贈送皮帶一條。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購物者均有精美禮品（襪子）贈送,。敬候您的光臨,！

b.父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊,。給老爸獻(xiàn)禮活動,。集滿28個(gè)贊送精美襪子一雙，集

滿58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵,。集滿88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵,。集贊拍照上傳，確認(rèn)客

戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)?。ㄏ尬⑿诺昕蛻簦?/p>

五,、推廣物料：

本次促銷活動將從海陸空立體打造,，采用落地海報(bào),、活動宣傳折頁、橫幅,、

（kt版）/x展架等立體展示,，促進(jìn)銷售。

店門口（kt版）/x展架店內(nèi)海報(bào)（或用單透貼在店內(nèi)櫥窗),。

店外dm單頁優(yōu)惠劵10元角標(biāo),。

短信，qq,，微信公眾平臺推廣活動,。

參考迎賓服務(wù)用語：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝,，父親節(jié)送豪禮?。ㄓ?/p>

用語,，將活動內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者，語速較快,，但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰）

參考vip短信內(nèi)容：

尊敬尼爵vip客戶：歲月有痕,，父愛無際。愛父親嗎,？就告訴他,。大聲告訴他，我愛你

爸爸,。父親節(jié),，送尼爵給他！愿天下的父母健康快樂,。