計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用,。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇一

(一)認(rèn)真落實(shí)惠農(nóng)政策促進(jìn)廣大農(nóng)民增收

一是做好水稻良種補(bǔ)貼工作。20____年我市計(jì)劃推廣水稻良種補(bǔ)貼面積94萬(wàn)畝，其中：沭陽(yáng)縣35萬(wàn)畝,、泗陽(yáng)縣9萬(wàn)畝、泗洪縣30萬(wàn)畝,、宿豫縣10萬(wàn)畝,、宿城區(qū)10萬(wàn)畝。目前,，省水稻良種補(bǔ)貼資金752萬(wàn)元已下達(dá)我市,，全市已推廣水稻良種297萬(wàn)公斤，推廣94萬(wàn)畝,，涉及84個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，受益農(nóng)戶達(dá)47.5萬(wàn)戶。

二是做好農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼工作,。20____年我市各類型農(nóng)機(jī)具推廣購(gòu)置補(bǔ)貼計(jì)劃81296臺(tái),，其中：步進(jìn)式水稻插秧機(jī)800臺(tái)、育種播種機(jī)4臺(tái),、油菜播種機(jī)250臺(tái),、高性能聯(lián)合收割機(jī)120臺(tái)、稻麥秸稈檢拾打捆機(jī)60臺(tái),、稻麥秸稈還田機(jī)1941臺(tái),、三麥精少量播種機(jī)2191臺(tái)、油菜收獲機(jī)42臺(tái),、烘干機(jī)8臺(tái),、果蔬保鮮設(shè)備66座,、擔(dān)架式高效植保機(jī)350臺(tái)、玉米收獲機(jī)31臺(tái),、增氧機(jī)和投餌機(jī)各510臺(tái),。目前，全市水稻插秧機(jī)已推廣805臺(tái),，超計(jì)劃55臺(tái),。水稻插秧機(jī)省財(cái)政按0.5萬(wàn)元/臺(tái)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)將補(bǔ)助400萬(wàn)元，市財(cái)政補(bǔ)助752臺(tái),。

三是做好扶貧小額貸款發(fā)放工作,。省扶貧辦、省農(nóng)村信用聯(lián)社已下達(dá)我市財(cái)政扶貧小額貸款擔(dān)?；?190萬(wàn)元,，擔(dān)保貸款(范文大全歡迎光臨)額達(dá)15570萬(wàn)元，可大為緩解我市貧困農(nóng)戶從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)缺少資金的困境,。目前發(fā)放扶貧小額貸款工作正在有序進(jìn)行當(dāng)中。

(二)繼續(xù)改善農(nóng)村,、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)村環(huán)境狀況,，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)

一是加大縣鄉(xiāng)河道疏浚力度，改善農(nóng)村灌排條件和水環(huán)境,。全市20____年計(jì)劃疏?？h鄉(xiāng)河道253條，總土方量20____萬(wàn)方,，其中：疏?？h級(jí)河道23條，疏浚土方量944萬(wàn)方;鄉(xiāng)級(jí)河道230條,，疏浚土方量1144萬(wàn)方,。工程總投資3733萬(wàn)元，其中申請(qǐng)省財(cái)政補(bǔ)助3074萬(wàn)元,，市財(cái)政配套43萬(wàn)元,，縣區(qū)財(cái)政配套616萬(wàn)元。目前,，全市20____年縣鄉(xiāng)河道疏浚工程已基本完成,，有效改善了農(nóng)村灌排條件，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力,。

二是實(shí)施村莊河塘整治工程和農(nóng)村清潔能源工程建設(shè),，改善農(nóng)村環(huán)境。20____年計(jì)劃在全市330個(gè)行政村實(shí)施村莊河塘整治工程,，計(jì)劃疏浚土方量904萬(wàn)方,。工程總投資2313萬(wàn)元,，其中申請(qǐng)省財(cái)政補(bǔ)助1970萬(wàn)元，市財(cái)政配套23萬(wàn)元,，縣區(qū)財(cái)政配套320萬(wàn)元,。20____年建“一池三改”戶用沼氣5600戶，規(guī)模畜禽場(chǎng)沼氣治理工程37處,，秸稈氣化項(xiàng)目2個(gè)，省補(bǔ)助1209萬(wàn)元,。

三是加大防汛工程建設(shè)力度,，確保安全度汛。聯(lián)合市水務(wù)局對(duì)全市水利工程險(xiǎn)工險(xiǎn)段進(jìn)行了重點(diǎn)排查,，并及時(shí)下達(dá)了市級(jí)防汛急辦工程項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)540萬(wàn)元,，對(duì)駱馬湖一線堤防、中運(yùn)河,、淮沭河,、六塘河、徐洪河,、安東河等主要河道各病險(xiǎn)堤段及各病險(xiǎn)涵,、閘、站等進(jìn)行了加固維修等,，為確保我市今年安全度汛提供了有力保障,。

(三)支持重點(diǎn)水利工程建設(shè)

目前，已爭(zhēng)取20____年省水利重點(diǎn)工程補(bǔ)助資金10586萬(wàn)元,，工程主要包括：新沂河整治,、奎濉河近期治理、懷洪新河因洪致澇影響處理工程,、洪澤湖周邊地區(qū),、西民便河卡口段整治及船行、來(lái)龍灌區(qū)改造等,。

(四)實(shí)施農(nóng)村飲水安全工程

聯(lián)合水務(wù)部門(mén),，認(rèn)真編制全市農(nóng)村飲水安全工程實(shí)施規(guī)劃，并順利通過(guò)省專家評(píng)審,，目前正在組織實(shí)施,。20____年全市將完成45.4萬(wàn)人的農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)，省財(cái)政將按每人390元的標(biāo)準(zhǔn)和80%的比例補(bǔ)助我市此項(xiàng)資金14164.8萬(wàn)元,。

(五)做好國(guó)家審計(jì)署財(cái)政支農(nóng)資金審計(jì)工作

5月7日,，國(guó)家審計(jì)署駐南京特派辦進(jìn)駐我市，就我市20____-20__年財(cái)政支農(nóng)資金使用,、管理情況進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì),，審計(jì)涉及農(nóng)業(yè),、水利、國(guó)土,、交通,、衛(wèi)生等20多個(gè)部門(mén)，局領(lǐng)導(dǎo)明確由農(nóng)業(yè)處牽頭負(fù)責(zé)整個(gè)審計(jì)工作,。為了做好此項(xiàng)工作,，從接待到每一項(xiàng)具體的審計(jì)，我處都超前考慮,、精心準(zhǔn)備,、周密安排，切實(shí)做好各項(xiàng)服務(wù)和協(xié)調(diào)工作,，確保審計(jì)順利進(jìn)行,。目前，審計(jì)進(jìn)展非常順利,。

(六)積極支持高效農(nóng)業(yè)發(fā)展

聯(lián)合市高效辦,、市農(nóng)業(yè)局等部門(mén)，認(rèn)真審核各縣區(qū)申報(bào)的高效農(nóng)業(yè)有關(guān)項(xiàng)目,，及時(shí)下達(dá)20____年度市本級(jí)1000萬(wàn)元高效農(nóng)業(yè)補(bǔ)助資金,。

(七)積極做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目申報(bào)工作

根據(jù)省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目申報(bào)要求，20____年我市本級(jí)(含區(qū))共向省申請(qǐng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資金2741萬(wàn)元,，其中：高效外向農(nóng)漁業(yè)1325萬(wàn)元,、設(shè)施農(nóng)業(yè)481萬(wàn)元、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)640萬(wàn)元,、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織295萬(wàn)元,。

(八)積極做好招商引資工作

積極主動(dòng)，密切關(guān)注,，多方聯(lián)系,，切實(shí)做好招商引資工作。5月份,，蘇州大成置業(yè)發(fā)展有限公司已與我市簽訂總投資7億元的蘇宿大成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資協(xié)議,，項(xiàng)目歸我局，我處全力做好幫辦服務(wù)工作,。

二,、存在問(wèn)題

20____年省下達(dá)我市第一批水利重點(diǎn)工程項(xiàng)目總投資11825萬(wàn)元，省補(bǔ)助10586萬(wàn)元,，要求市,、縣(區(qū))財(cái)政配套1239萬(wàn)元(占總投資的10.48%)，地方財(cái)政配套壓力大。

三,、建議

建議市委,、市政府進(jìn)一步重視“三農(nóng)”工作，進(jìn)一步增加財(cái)政支農(nóng)投入,，加大財(cái)政支農(nóng)資金整合優(yōu)化力度,，切實(shí)提高財(cái)政支農(nóng)資金使用效益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)高增效,、農(nóng)民多增收和農(nóng)村大發(fā)展,。

四、下半年工作計(jì)劃

一是繼續(xù)加大項(xiàng)目資金爭(zhēng)取力度,。積極向省廳匯報(bào)我市有關(guān)情況,，多回報(bào)、多請(qǐng)示,，多聯(lián)系、多溝通,，增進(jìn)了解,、增加感情，爭(zhēng)取省廳更大的支持和幫助,。主要從重點(diǎn)水利工程,、農(nóng)村飲水安全、農(nóng)橋,、整村推進(jìn),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目資金入手，爭(zhēng)取更多的資金補(bǔ)助,。

二是加大對(duì)項(xiàng)目實(shí)施和資金使用管理的監(jiān)督檢查力度,，確保財(cái)政資金的安全高效運(yùn)行。繼續(xù)完善財(cái)政支農(nóng)資金管理(范文大全歡迎光臨)辦法,，加大財(cái)政支農(nóng)資金整合優(yōu)化力度,，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，實(shí)施績(jī)效評(píng)價(jià),，確保資金?？顚Ｓ茫袑?shí)提高財(cái)政支農(nóng)資金使用效益,。

三是繼續(xù)做好審計(jì)接待工作,，確保審計(jì)工作圓滿完成。聯(lián)合市審計(jì)局,，全力做好審計(jì)接待和協(xié)調(diào)工作,，確保審計(jì)工作圓滿完成。

四是繼續(xù)做好招商引資和幫辦工作。全力做好蘇宿大成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園項(xiàng)目幫辦服務(wù)工作,，確保項(xiàng)目早立項(xiàng),、早開(kāi)工、早投產(chǎn),。

五是爭(zhēng)取省廳來(lái)宿調(diào)研和開(kāi)會(huì),。主動(dòng)向省廳農(nóng)業(yè)處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，爭(zhēng)取下半年能來(lái)宿召開(kāi)一次全省性會(huì)議,，并針對(duì)有關(guān)專題來(lái)宿調(diào)研,。

六是做好其他日常工作。對(duì)照目標(biāo)責(zé)任狀,，切實(shí)做好各項(xiàng)日常工作,。

七是做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。及時(shí),、高效辦理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,。

個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇二

轉(zhuǎn)眼20xx上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

1,、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷售額xx萬(wàn)元,，完成年計(jì)劃xx萬(wàn)元的xx%,，比去年同期增長(zhǎng)xxx%，回款率為xxx%,；低檔酒占總銷售額的xx%,，比去年同期降低x個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的xx%,，比去年同期增加x個(gè)百分點(diǎn),；高檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個(gè)百分點(diǎn),。

2,、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超x家，酒店x家,，終端xx家,。新開(kāi)發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模最大的xx購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為xx系列的全部產(chǎn)品,；x家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為xx的四星,、五星,，xx大酒店所上產(chǎn)品為xx系列的二到五星及xx,。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度,，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個(gè),，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭xx個(gè),，其它形式的廣告牌x個(gè),。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作,，確保xxx萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向xxx萬(wàn)元奮斗,。

1,、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品：

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道：

xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作：

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工：

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽(tīng)他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正,、指導(dǎo)和支持。

個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇三

轉(zhuǎn)眼瞬間,，20xx年即將過(guò)去,，在這一年中，工作,、思想,、學(xué)習(xí)較20xx年都有新的提高，對(duì)生活,、人生有了進(jìn)一步的感悟,。回想點(diǎn)滴,，20xx年值得記憶,。

20xx年4月初，農(nóng)二師水利局領(lǐng)導(dǎo)及處領(lǐng)導(dǎo)鑒于我對(duì)工作的極其負(fù)責(zé)任的態(tài)度和對(duì)我在210年工作的肯定,，將我推薦至兵團(tuán)防汛抗旱總指揮部辦公室借調(diào)工作,，11月中旬完成借調(diào)任務(wù)，現(xiàn)將這段時(shí)間的工作,、生活,、學(xué)習(xí)思想總結(jié)如下：

一、不辱使命,、扎實(shí)工作

1,、迅速掌握業(yè)務(wù)工作

兵團(tuán)防辦是一個(gè)有著互幫互助、團(tuán)結(jié)友善的先進(jìn)單位,，在辦公室工作人員的熱情幫助下,，很快的了解了防辦的主要工作及我將要開(kāi)展的業(yè)務(wù)工作,。我的工作主要是中小河流治理項(xiàng)目及內(nèi)陸河治理項(xiàng)目，包括參加聽(tīng)取專家審查意見(jiàn),，擬撰初步設(shè)計(jì)報(bào)告批復(fù),，上報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)批示，出批復(fù)文件發(fā)至項(xiàng)目單位,，完成項(xiàng)目建設(shè)匯總工作,，報(bào)水利部相關(guān)司局。

在開(kāi)展基本業(yè)務(wù)的同時(shí),，我也能夠按時(shí)完成辦領(lǐng)導(dǎo)交予的日常業(yè)務(wù),，包括公函文件、通知請(qǐng)示,、內(nèi)部明電及洪災(zāi)簡(jiǎn)報(bào),。良好的工作作風(fēng)得到防辦領(lǐng)導(dǎo)及局領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

2,、堅(jiān)守崗位,，靈活應(yīng)對(duì)

兵團(tuán)防汛抗旱總指揮部辦公室是兵團(tuán)水利局一個(gè)特殊的處室，每年6月1日至9月30日肩負(fù)著兵團(tuán)汛期值班的重務(wù),，今年我很榮幸的也加入了這個(gè)集體,。領(lǐng)導(dǎo)帶班，防辦四位工作人員一周一輪換,，24小時(shí)在崗（除最多一小時(shí)用餐時(shí)間外）,。值班人員同時(shí)兼有完成本周各種非個(gè)屬日常業(yè)務(wù)及各師相關(guān)單位的洪水災(zāi)害簡(jiǎn)報(bào)。

二,、保持良好的生活習(xí)慣

在借調(diào)工作的這段時(shí)期,，我服從領(lǐng)導(dǎo)的住所安排，不挑剔,、不埋怨,，每日按時(shí)到機(jī)關(guān)食堂就餐，不鋪張浪費(fèi),，合理安排非工作時(shí)間及節(jié)假日早起鍛煉,，觀看報(bào)紙和電視新聞，關(guān)心國(guó)家大事,。閑暇之余與各單位借調(diào)人員探討解決困難,，互幫互助。

三,、學(xué)習(xí)能力和思想覺(jué)悟提高兵團(tuán)水利局注重人才培養(yǎng)和思想意識(shí)的提高,，成功開(kāi)展了多次黨、團(tuán)學(xué)習(xí)、勞動(dòng)活動(dòng),。作為一名黨員參加黨、團(tuán)學(xué)習(xí),、勞動(dòng)活動(dòng)是我義不容辭的義務(wù),。就在這短短的幾個(gè)月里我先后參加了兵團(tuán)水利局黨組、紅巖水庫(kù)黨支部交流學(xué)習(xí)活動(dòng),，“七r26;一”建黨節(jié)大合唱比賽,，新疆歷史與民族宗教學(xué)習(xí)課程，中共新疆維吾爾自治區(qū)第八次代表大會(huì)電視講話學(xué)習(xí)等活動(dòng),，從中受益匪淺,，思想覺(jué)悟明顯提高。

在平時(shí)工作中,，我也養(yǎng)成了一個(gè)良好的品質(zhì)習(xí)慣,，不懂就問(wèn)，工作踏實(shí)認(rèn)真,、不好大喜功,，與辦公室工作人員團(tuán)結(jié)和睦，關(guān)系十分融洽,。

四,、存在的困難和不足

1、防辦基礎(chǔ)業(yè)務(wù)水平掌握不夠,，業(yè)務(wù)能力水平有待提高。

2,、水利工程建設(shè)管理知識(shí)欠缺,。

3,、水利信息化技術(shù)薄弱（包括：水利衛(wèi)星通信系統(tǒng),、視頻會(huì)議、山洪災(zāi)害預(yù)警預(yù)測(cè)）,。

五,、今后工作目標(biāo)

1,、保持良好的工作態(tài)度,，及時(shí)有效的完成工作任務(wù)。

2、協(xié)助站長(zhǎng)做好站部的運(yùn)行管理工作,。

3、學(xué)以致用,，發(fā)揮我最大的工作能力,。

4、做好黨員先進(jìn)模范帶頭作用,，創(chuàng)造最大價(jià)值,。

在今年的借調(diào)工作中，經(jīng)過(guò)近一年的努力,，完成了農(nóng)二師水利局領(lǐng)導(dǎo)及處領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，但期間也發(fā)現(xiàn)了不少自身問(wèn)題，我會(huì)不斷學(xué)習(xí),、不斷提高,，拓展業(yè)務(wù)能力，發(fā)掘更多潛力,，為我處水利事業(yè)傾盡全力,。

吳永福

20xx年11月11日

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個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇四

20xx年上半年,，我能夠按照公司的要求,，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作,。通過(guò)半年來(lái)的工作與學(xué)習(xí),，本人在工作中不斷創(chuàng)新、尋求突破,，工作有了較大的提高,，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

1、日常性事務(wù)工作,。本人做好辦公室的日常事務(wù)工作,，包括報(bào)紙分發(fā)、衛(wèi)生,、來(lái)賓接待,、會(huì)議布置、文件傳遞等,，加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)系,，搞好服務(wù)。半年來(lái),，切實(shí)加強(qiáng)與集團(tuán)公司有關(guān)部室及礦,、廠之間的聯(lián)系,、搞好內(nèi)外溝通等工作，有效搞好各項(xiàng)服務(wù)工作,。

2,、管理好公司印章，堅(jiān)決做到蓋用印章必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，嚴(yán)格按照公司蓋用印章有關(guān)制度執(zhí)行,。保管好公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織結(jié)構(gòu)代碼證,、各種許可證，并能按時(shí)進(jìn)行年檢,。

3,、做好每月對(duì)礦、廠工資的結(jié)算,，建立正龍公司工資審批,、發(fā)放臺(tái)賬，及時(shí)準(zhǔn)確地編制機(jī)關(guān)人員工資表,，按時(shí)把工資發(fā)放到職工手中,，而且沒(méi)有出現(xiàn)一次失誤。負(fù)責(zé)做好工資方面的統(tǒng)計(jì)分析工作,，對(duì)上半年工資結(jié)構(gòu)及工資成本進(jìn)行了分析,，并及時(shí)把分析結(jié)果提交領(lǐng)導(dǎo)。

4,、做好員工的調(diào)配公司,，及時(shí)辦理調(diào)入、調(diào)出人員的關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù),，并做好各類人員庫(kù)的建立,，及時(shí)提供各類人員情況，對(duì)公司員工情況做到及時(shí)掌握,。

5,、做好公司員工住房公積金、養(yǎng)老金,、企業(yè)年金以及醫(yī)療保險(xiǎn)金的開(kāi)戶,、征繳工作，與集團(tuán)公司房產(chǎn)處,、社保中心等單位加強(qiáng)聯(lián)系,，及時(shí)掌握各種信息，做好各項(xiàng)基金的申報(bào)及征繳工作,。

6,、根據(jù)集團(tuán)公司要求,，為加強(qiáng)勞動(dòng)合同管理，對(duì)正龍公司員工合同重新組織了簽訂工作,，并及時(shí)與集團(tuán)公司以及勞動(dòng)保障部門(mén)聯(lián)系,，做好合同各方的簽字、蓋章工作,，目前,，該工作已接近尾聲。

7.做好上半年的人力資源系統(tǒng)填報(bào)任務(wù),，每月按時(shí)給集團(tuán)公司報(bào)送勞資報(bào)表,，通過(guò)對(duì)勞資報(bào)表的統(tǒng)計(jì)分析，使自己對(duì)公司勞動(dòng)用人情況以及工資情況有了更深的.了解,。

8,、加強(qiáng)對(duì)車輛管理力度，做好公司車輛的日常調(diào)度工作,，確保正常工作用車,，對(duì)司機(jī)進(jìn)行日常的監(jiān)督，使司機(jī)提高服務(wù)質(zhì)量,，確保公司用車的及時(shí)到位,，對(duì)司機(jī)動(dòng)向及時(shí)掌握，并且外出必須登記,。

9,、負(fù)責(zé)編制公司每月辦公用品計(jì)劃，并對(duì)礦,、廠辦公費(fèi)用計(jì)劃進(jìn)行審核,，嚴(yán)格控制費(fèi)用，使公司辦公費(fèi)用大大節(jié)儉,，并且能夠及時(shí)購(gòu)置機(jī)關(guān)辦公用品,，為各部室提供良好的辦公條件。同時(shí),，為公司辦公用固定資產(chǎn),、車輛用油、餐費(fèi),、住宿費(fèi),、管理費(fèi)用等等做好核實(shí)、驗(yàn)收,、結(jié)算等相關(guān)工作,。

10、切實(shí)抓好公司員工的福利工作,。按照公司福利政策,，組織落實(shí)公司勞保福利等商品的采購(gòu),、調(diào)配等管理工作。上半年總共發(fā)放了春節(jié)福利,、三八婦女節(jié)福利,、五一餐券、六一獨(dú)生子女福利,、防暑降溫費(fèi),、前兩季度福利以及為公司職工發(fā)放夏裝等福利工作。

1,、許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高,。有些工作不夠細(xì),、不夠認(rèn)真，與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差距,，工作方法有待于改進(jìn)，工作責(zé)任心有待于加強(qiáng),。

2,、平時(shí)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及自己的想法不能很好地與領(lǐng)導(dǎo)溝通或交流，工作缺乏主動(dòng)性,，比較保守,，不夠大膽。

3,、學(xué)習(xí)還要加強(qiáng),，當(dāng)前的知識(shí)水平和自身能力與搞好本職工作有一定的差距，特別是工作經(jīng)驗(yàn)方面不足,，還需要更好地鍛煉,。

下半年是完成全年工作的關(guān)鍵，也是自己自身提高的關(guān)鍵,，我將按照年度計(jì)劃以及崗位要求,，不斷改進(jìn)工作方法，爭(zhēng)取下半年在本職崗位上做出更好的成績(jī),。

1,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,，在崗位上發(fā)揮作用,。把學(xué)習(xí)作為是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容來(lái)抓，不斷增加理論知識(shí)和專業(yè)技術(shù)知識(shí),。認(rèn)真做好本職工作的每一件事,，切實(shí)把事情做細(xì),、做實(shí)，努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，同事滿意,。

2、本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá),、下情上報(bào)，及時(shí)到基層中了解人力資源動(dòng)態(tài),、用工結(jié)構(gòu),、工資分配結(jié)構(gòu)等信息，給領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3、提升公司人力資源管理水平,，加強(qiáng)宏觀分析,，完善人力資源動(dòng)態(tài)化管理，建立人力資源庫(kù),，從單純的事務(wù)性工作向人力資源的統(tǒng)籌管理過(guò)渡,。

4、不斷完善公司人力資源管理的制度化,、流程化,、規(guī)范化管理，要逐步形成人才管理辦法,、機(jī)關(guān)人員考核辦法,、薪酬制度等相關(guān)制度辦法，進(jìn)一步規(guī)范管理,。

5,、下半年，我將在上半年工作的基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)調(diào)整自己,，在工作中爭(zhēng)取有更好的業(yè)績(jī)。

個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇五

我是xx,，現(xiàn)在在xx項(xiàng)目質(zhì)檢科做質(zhì)檢員,，主要負(fù)責(zé)對(duì)xx橋橋隊(duì)的施工進(jìn)行監(jiān)督及現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量進(jìn)行控制,。20xx年是不尋常的一年,，我們要在這一年努力努力再努力,，建好xx,，打個(gè)勝利仗,，為以后在xx的高速市場(chǎng)建立牢固的根基,。在努力的同時(shí)，也要回顧過(guò)去一年里自己所做的工作以及對(duì)接下來(lái)這一年的工作進(jìn)行細(xì)心的安排,，為自己的工作定下目標(biāo),，指明方向,。下面我就對(duì)我xx年的工作做以如下總結(jié)：

1、援建項(xiàng)目,，第一次做質(zhì)檢員

xx年xx月xx日我被調(diào)到xx項(xiàng)目質(zhì)檢科，由于以前一直在施工隊(duì)做一名測(cè)量員，所以對(duì)質(zhì)檢員應(yīng)該做的工作很不熟悉,，開(kāi)始剛?cè)サ臅r(shí)候還不是很適應(yīng),，以前看過(guò)同時(shí)質(zhì)檢的都是每天上路上看著別人做，教外委施工隊(duì)施工技術(shù),，知道要做好這個(gè)職務(wù)就要技術(shù)過(guò)硬,，所以開(kāi)始去的時(shí)候，都是白天在科長(zhǎng)王友的帶領(lǐng)下去現(xiàn)場(chǎng)幫著外委施工隊(duì)伍放樣,，主要是橋梁,、涵洞位置的放樣，晚上回到質(zhì)檢科在學(xué)習(xí),，熟悉圖紙,、了解一些基本的技術(shù)規(guī)范，不懂得問(wèn)題再問(wèn)問(wèn)其他同事,。

在xx項(xiàng)目中我學(xué)會(huì)了萊卡全站儀的使用,，讓我對(duì)測(cè)量施工放樣工作有了更深一步的了解，也第一次接觸了對(duì)中橋和小橋的放樣,，第一次初步接觸到了路基交段的驗(yàn)收工作和橋,、涵洞等等結(jié)構(gòu)物的施工過(guò)程。

xx項(xiàng)目是個(gè)援建項(xiàng)目,，由于工期較緊每個(gè)人每天都很緊張的工作著,，后來(lái)由于工作需要我路上人員有限，我管理了一臺(tái)膠輪鎬頭機(jī)和鏈?zhǔn)礁泐^機(jī)處理路基的排水溝的巖層,，xx的地形山地較多,，有些路段怕被鏈?zhǔn)礁泐^機(jī)壓壞，所以搞頭機(jī)時(shí)間上的使用和調(diào)配工作也很重要,，在孔經(jīng)理和王友的指導(dǎo)下,，使我能夠合理的安排它們。該用拖板車的時(shí)候用托板,，路程計(jì)算哪個(gè)省錢(qián)用哪個(gè),，這樣也節(jié)約了成本。在xx項(xiàng)目中我還寫(xiě)過(guò)內(nèi)業(yè)（如：排水溝和一些附屬構(gòu)造物等的資料）,，知道寫(xiě)內(nèi)業(yè)也很重要,，要仔細(xì)的學(xué)習(xí)圖紙,，根據(jù)圖紙來(lái)合理作業(yè),。

在土路肩的培土施工過(guò)程中還涉及到了土方量的調(diào)運(yùn)和計(jì)量，由于__路工期緊都是路基成型一段，墊層就完成一段,，隨即水泥混凝土和瀝青混凝土也跟著攤鋪,，這樣對(duì)土石方的調(diào)運(yùn)工作就帶來(lái)的難度（取土的地方就在已攤鋪完黑色路面的右側(cè)塌方處）,，為了節(jié)約成本避免弄到路上太多的泥土,，就想到了讓施工隊(duì)和車隊(duì)都用小車，并且買些大的塑料布把路的一側(cè)鋪上車就停在塑料布上,，這樣來(lái)保證路面盡量清潔,。在__項(xiàng)目雖然每天都很緊張,，呆著些許的疲憊，但是每天都很充實(shí),，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的工作，讓我知道了原來(lái)我還有這么多的不足,，在今后的工作中要更加勤奮踏實(shí)的學(xué)習(xí),。

2、xx項(xiàng)目創(chuàng)佳績(jī)

xx年xx月xx又來(lái)到xx項(xiàng)目質(zhì)檢科,，因?yàn)橹骶€橋和h匝道跨線橋同時(shí)開(kāi)工,，我被分配到橋隊(duì)，這對(duì)于沒(méi)有接觸過(guò)現(xiàn)澆橋梁工作的我又是一次很大的考驗(yàn),。以前也從沒(méi)有過(guò)對(duì)橋的施工質(zhì)量檢驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn),，真是難上加難啊,！還要從新開(kāi)始,，學(xué)習(xí)圖紙，那圖紙到現(xiàn)場(chǎng)去和實(shí)際進(jìn)行比較,，看到不懂的地方就去問(wèn)高余,，給郝剛打電話，向他們請(qǐng)教,，那段時(shí)間讓我知道,，管理橋梁的施工也不是一件容易的事，尤其是打混凝土的時(shí)候,，經(jīng)常要晚上加班到半夜,，甚至一晚上,。記得在k0+000主線橋和h匝道跨線段梁體澆注時(shí)我們?nèi)?xiàng)目部的人都動(dòng)員起來(lái)，白天晚上輪流值班,，對(duì)混凝土的澆注過(guò)程全程監(jiān)督,，避免中途發(fā)生意外，影響施工和梁體的質(zhì)量,，雖然很艱辛,，但是也終于在業(yè)主的要求之下，提前將這兩個(gè)大橋竣工,，沒(méi)有影響到樂(lè)宜路的正常通車,，這也為我們_公路贏得了榮譽(yù)，我們是能夠打硬仗的施工隊(duì)伍,！當(dāng)然在取得榮譽(yù)的同時(shí),，在施工過(guò)程中還是遇到了很多的困難，出現(xiàn)了很多的問(wèn)題,，例如：樁基與系梁的連接過(guò)程中鋼筋接頭的長(zhǎng)度有時(shí)施工隊(duì)焊接后不夠,，有的柱頭清泥不干凈；波紋管在腹板中穿完后,，焊接定位筋時(shí)很容易把波紋管烤漏等等（在施工過(guò)程中遇到的問(wèn)題還很多,，我就不一一說(shuō)明了）。這些問(wèn)題對(duì)于第一次對(duì)現(xiàn)澆橋梁施工質(zhì)檢的我來(lái)說(shuō)一切都是那么陌生,，在施工過(guò)程中我也不會(huì)去注意,，唯一知道的就是對(duì)著圖紙去看施工隊(duì)綁扎的鋼筋數(shù)，以為一切進(jìn)展的都很順利的時(shí)候,，是有著多年橋梁工作經(jīng)驗(yàn)的林芳經(jīng)理和高余師傅提醒了我,，告訴我在一些環(huán)節(jié)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。才發(fā)現(xiàn)了以上的問(wèn)題,，并且及時(shí)的補(bǔ)救,，及時(shí)的對(duì)搭接長(zhǎng)度不夠的鋼筋進(jìn)行雙面焊處理、清洗不凈的柱頭再用吸塵器清理或者用水多次沖洗,；電焊烤漏的波紋管在用大的透明膠布多纏幾圈,，保證在現(xiàn)澆混泥土的時(shí)候水泥漿不流進(jìn)波紋管。后來(lái)的一個(gè)月我在辦公室做內(nèi)業(yè)主要做橋梁的一些內(nèi)業(yè),，這也讓我熟悉內(nèi)業(yè)的同時(shí),，也讓我學(xué)會(huì)了如何在aotucad中畫(huà)橋梁的平面圖。在xx項(xiàng)目的3個(gè)月讓我對(duì)現(xiàn)澆橋梁上部結(jié)構(gòu)的施工和對(duì)橋梁的放樣有了初步的認(rèn)識(shí),，讓我在接下來(lái)的一年里更有信心能夠做好橋梁質(zhì)檢工作,。

這一年的工作經(jīng)歷讓我在思想上有了一定的進(jìn)步，改掉了以前有些懶散的毛病,。但是還有很多的不足,，有時(shí)遇事不夠冷靜,，拿不定注意，也少于和同事之間的溝通,，希望自己能夠在今后的工作中更多的磨練自己,，提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)與同事之間的溝通,，踏踏實(shí)實(shí)的做事，避免在今后的工作中走彎路,。遇到問(wèn)題多問(wèn),，多學(xué)，多溝通,，讓自己的思想能夠進(jìn)一步的成熟起來(lái),，為自己今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

1,、做好質(zhì)檢工作,，每天利用閑暇時(shí)間學(xué)習(xí)有圖紙，下班后及時(shí)寫(xiě)工程日?qǐng)?bào)單并報(bào)到工程科,。每天施工隊(duì)當(dāng)天做完工作后想到下步工序,，看看是否能繼續(xù)工作，如遇缺少材料等問(wèn)題及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)情況,，避免耽誤正常施工,，為施工隊(duì)做好服務(wù)工作。

2,、作為青年知識(shí)分子,，積極的發(fā)揮自己的作用，要做好對(duì)新來(lái)畢業(yè)生的“傳”,、“幫”,、“帶”工作，就要擺正自己的位置,，有積極的工作態(tài)度,，面對(duì)新的工作，新的挑戰(zhàn)就要學(xué)習(xí)“亮劍”精神勇敢面對(duì),，堅(jiān)持不懈的把事情做完,，為新來(lái)的畢業(yè)生做好榜樣。

3,、在工作中要提高團(tuán)隊(duì)意識(shí),，就要做到把項(xiàng)目當(dāng)做自己的家，把同事們都當(dāng)做自己的家人一樣,。在工作中不勾心斗角,，不挑撥離間,，不自私自利。在生活中相互幫助,，相互關(guān)心,，看到同事有困難不旁觀，為建好項(xiàng)目盡可能奉獻(xiàn)自己的力量,。

以上便是本人在過(guò)去一年里所做過(guò)的工作,、在工作中所遇到的困能及解決方式和在思想方面的一些解剖，也包括本人為今后一年的工作所做出的工作計(jì)劃,，希望自己在這一年能作出成績(jī),，做好工作，把好質(zhì)量關(guān),，提高服務(wù)意思,，我想我們會(huì)使xx項(xiàng)目成為“好、快,、優(yōu)”的優(yōu)質(zhì)工程,，為xx公路打出開(kāi)局制勝的一丈，“把xx公路的大旗插到最高處”,。

個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇六

今年年度,，我局秉持科學(xué)發(fā)展觀理念，在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞年初制定的全年工作計(jì)劃，堅(jiān)持以服務(wù)“三農(nóng)”為目標(biāo),、以發(fā)展糧食生產(chǎn)為主線,、以抓好春耕備耕為重點(diǎn)，狠抓扶農(nóng),、支農(nóng),、惠農(nóng)政策的落實(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù),，為推動(dòng)全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展做了大量工作,，并取得了一定成效。現(xiàn)將年度工作情況及明年工作計(jì)劃匯報(bào)如下,。

一,、年度工作總結(jié)

（一）、大力發(fā)展糧食生產(chǎn)

總體情況,。我市今年春夏收糧食作物總體呈現(xiàn)出面積增,、單產(chǎn)減、總產(chǎn)減的態(tài)勢(shì),，春夏播糧食作物及棉花播種面積較上年有較大幅度增長(zhǎng),，花生及煙葉等經(jīng)濟(jì)作物播種面積略有縮減,。春夏收糧食作物?？偖a(chǎn)15028噸,，較上年增長(zhǎng)9.1%；其中,，馬鈴薯總產(chǎn)12168噸,，較上年增加1381噸，增幅12.8%,；蠶豌豆總產(chǎn)2750噸,，較上年減少10噸,，降幅0.36%,；小麥及其他春糧總產(chǎn)220噸，較上年減少2噸,。油菜實(shí)際收籽總產(chǎn)37875噸,，較上年減少1449噸，減幅3.7%,。春夏播糧食作物,。總播面總體上較上年有較大幅度增加,。糧食作物面積74.76萬(wàn)畝,，較上年增加4.93萬(wàn)畝，增率7.1%,。其中早稻播面54萬(wàn)畝,，較上年增加1.02萬(wàn)畝，增率1.9%,，完成了省廳下達(dá)的1.0萬(wàn)畝早稻擴(kuò)面任務(wù),；一季稻播面2萬(wàn)畝，較上年增加0.48萬(wàn)畝,，增率31.6%,；春玉米播面3.81萬(wàn)畝，較上年增加0.31萬(wàn)畝,，增率8.9%,；豆類播面5.46萬(wàn)畝，較上年增加0.2萬(wàn)畝,，增率3.8%,；薯類播面4.7萬(wàn)畝，較上年增加0.38萬(wàn)畝,，增率8.8%,。油料作物面積縮減,，花生播面3.1萬(wàn)畝，較上年縮減0.58萬(wàn)畝,，減率15.8%,；芝麻播種面積0.59萬(wàn)畝，較上年增加0.19萬(wàn)畝,，增率47.5%,。蔬菜生產(chǎn)面積13.81萬(wàn)畝；棉花播面3.1萬(wàn)畝,，較上年增加1.3萬(wàn)畝,，增率72.2%；烤煙播面3.8萬(wàn)畝,，較上年減少0.2萬(wàn)畝,，減率5%；藥材生產(chǎn)面積1.12萬(wàn)畝,，較上年增加60%,；瓜果類生產(chǎn)面積2.5萬(wàn)畝，較上年小降1.2%,。

全年糧食生產(chǎn)任務(wù)及早規(guī)劃,。根據(jù)我市耕地面積調(diào)整的實(shí)際情況，我市于春節(jié)前制定了全年農(nóng)作物播面236萬(wàn)畝,、糧食播面137萬(wàn)畝,、水稻播面116萬(wàn)畝、糧食總產(chǎn)55萬(wàn)噸的年度糧食生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù),。并按照全市今年早稻擴(kuò)面1.02萬(wàn)畝的上級(jí)要求,，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組,、農(nóng)戶層層分解了目標(biāo)任務(wù),。3月3日和4月14日我局兩次召開(kāi)局機(jī)關(guān)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站工作會(huì)議，進(jìn)一步安排部署了發(fā)展春耕生產(chǎn)的政策宣傳及生產(chǎn)發(fā)動(dòng)工作有關(guān)事宜,。

責(zé)任追究制進(jìn)一步加強(qiáng),。今年上級(jí)各部門(mén)進(jìn)一步提升了發(fā)展糧食生產(chǎn)工作的重視程度，并將其列為對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部年終考核的一項(xiàng)重要考核指標(biāo),。我市市委,、市政府把糧食生產(chǎn)作為一項(xiàng)重點(diǎn)考核指標(biāo)納入了全年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作目標(biāo)管理考核范圍。市里今年制定并出臺(tái)了《市年糧食生產(chǎn)目標(biāo)考核及獎(jiǎng)勵(lì)辦法》（以下簡(jiǎn)稱“辦法”）,，辦法中涉及的各項(xiàng)考核指標(biāo)相較往年更為細(xì)化,、可操作性更強(qiáng)，涉及的內(nèi)容更為詳實(shí)。辦法中明確指出,，要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任制落實(shí),、嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制度、加強(qiáng)督察考核力度,，對(duì)受到上級(jí)通報(bào)批評(píng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處,，當(dāng)年內(nèi)不得評(píng)先評(píng)獎(jiǎng)，并給予黃牌警告,；對(duì)完成情況好的將予以表彰獎(jiǎng)勵(lì),，完成情況差的進(jìn)行公開(kāi)曝光，并嚴(yán)格追究鄉(xiāng),、村主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。截至目前為止，全市就春耕情況已開(kāi)展5次全市性督察,，并印發(fā)了情況通報(bào),。3月份召開(kāi)的市委農(nóng)村工作會(huì)議上，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處均向市委,、市政府遞交了責(zé)任狀,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、辦事處均承諾嚴(yán)格遵照“主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓”的原則,，確保發(fā)展糧食生產(chǎn)工作真正落到實(shí)處,。

投入力度進(jìn)一步加大,。去冬市財(cái)政投入了資金230萬(wàn)元用于發(fā)展冬種生產(chǎn)，比上年增加了30萬(wàn)元,。今年市政府進(jìn)一步投入340多萬(wàn)元用于發(fā)展糧食生產(chǎn),，比去年增加了140萬(wàn)元。針對(duì)我市今年早稻種子缺口較大的實(shí)際情況,，市財(cái)政今年又拿出資金40余萬(wàn)元用于在新市,、大市、灶市街,、竹市,、南京、公平,、小水,、哲橋等8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處培育早稻預(yù)備秧300畝,，帶動(dòng)了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處培育了10－20畝不等的早稻預(yù)備秧,，全市早稻預(yù)備秧總面積達(dá)780畝，為提高雙季稻率和確保早稻擴(kuò)面任務(wù)的完成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),、鞭策后進(jìn),，在3月份召開(kāi)的市委農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議中，市里對(duì)年度糧食生產(chǎn)先進(jìn)單位和種糧大戶給予了表彰獎(jiǎng)勵(lì),，共在全市評(píng)選出了年度發(fā)展糧食生產(chǎn)先進(jìn)單位10個(gè),，其中一等獎(jiǎng)3個(gè)、二等獎(jiǎng)3個(gè),、三等獎(jiǎng)4個(gè),，分別給予6萬(wàn)元、4萬(wàn)元,、3萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì),；對(duì)40個(gè)先進(jìn)村給予了每村xx元的獎(jiǎng)勵(lì)；并獎(jiǎng)勵(lì)了150名種糧大戶,，其中一等獎(jiǎng)10戶,、二等獎(jiǎng)20戶、三等獎(jiǎng)120戶,，分別給予5000元,、3000元、xx元的獎(jiǎng)勵(lì)資金,。對(duì)荒蕪多年今年重新恢復(fù)耕種的,，實(shí)行“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”，根據(jù)復(fù)耕面積,、工作難度等情況,，分別給予了2萬(wàn)元、1.5萬(wàn)元,、1萬(wàn)元,、0.5萬(wàn)元的復(fù)耕補(bǔ)貼，共發(fā)放復(fù)耕補(bǔ)貼40萬(wàn)元,。獎(jiǎng)金和補(bǔ)貼共發(fā)放125萬(wàn)元,。針對(duì)農(nóng)民種糧比較效益相對(duì)低下的現(xiàn)實(shí)情況，為更進(jìn)一步提升農(nóng)民種糧積極性,，今年市里出臺(tái)的辦法中涉及的獎(jiǎng)勵(lì)辦法相對(duì)往年做出了一定變動(dòng),，如復(fù)耕“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”資金由補(bǔ)發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)改為直接補(bǔ)發(fā)到村，并增設(shè)了5個(gè)糧食生產(chǎn)進(jìn)步鄉(xiāng)鎮(zhèn)獎(jiǎng),，先進(jìn)村由40個(gè)增加到60個(gè),，種糧大戶獎(jiǎng)勵(lì)擴(kuò)大到180戶。

辦點(diǎn)示范工作深入開(kāi)展,。按照省廳今年辦點(diǎn)示范工作要求,，市財(cái)政今年投入了40萬(wàn)元用于在鎮(zhèn)創(chuàng)辦萬(wàn)畝雙季稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范片，目前已落實(shí)新坡、鎮(zhèn),、白沙等12個(gè)村,，示范面積連片10200畝。示范片主推高檔優(yōu)質(zhì)晚稻良種湘晚秈13號(hào)5萬(wàn)斤,，通過(guò)我局農(nóng)技干部指導(dǎo),，已督促農(nóng)民于6月18－21日播種完畢。各有關(guān)村組做好了示范面積臺(tái)帳,，并均嚴(yán)格按照要求建好了高產(chǎn)創(chuàng)建示范片標(biāo)牌,，向公眾公布了創(chuàng)建單位、產(chǎn)量目標(biāo),、技術(shù)要點(diǎn),、指導(dǎo)專家、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，以接受廣大農(nóng)戶監(jiān)督,、評(píng)議。

農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策全面落實(shí),。為嚴(yán)格落實(shí)政策,、規(guī)范操作程序、杜絕違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象,，我局年度共組織發(fā)放省廳《關(guān)于切實(shí)做好農(nóng)作物良種補(bǔ)貼面積統(tǒng)計(jì)核定工作的通知》份張貼到各鄉(xiāng)村及主要交通路口,、集市圩場(chǎng)，以確保做到家喻戶曉,。并結(jié)合我市實(shí)際制定了《關(guān)于切做好年水稻玉米良種補(bǔ)貼工作的通知》發(fā)放到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處,，目前全市早稻和玉米良種補(bǔ)貼收集、審核,、統(tǒng)計(jì)整理工作已基本完成。

（二）,、深入開(kāi)展技術(shù)服務(wù),。我局今年提出廣大農(nóng)技員要積極主動(dòng)地當(dāng)好“三個(gè)角色”：即技術(shù)服務(wù)員角色、當(dāng)?shù)攸h委政府的參謀員角色,、農(nóng)業(yè)情報(bào)員角色,。年度在全局范圍內(nèi)開(kāi)展了年度“十佳農(nóng)技員”創(chuàng)建活動(dòng)，組織全體鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技員開(kāi)展了兩次專業(yè)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng),，及時(shí)發(fā)放了《年早稻育秧技術(shù)意見(jiàn)》,，4月13日給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)書(shū)面下達(dá)了《關(guān)于做好早稻育秧防寒工作的通知》。針對(duì)4月-6月份我市呈周期性遭受大到暴雨,，我局于4月份制定了《早稻抗災(zāi)救災(zāi)保豐收“百日行動(dòng)”實(shí)施方案》,，號(hào)召全體農(nóng)技人員迅速投入到救抗災(zāi)工作中，并先后印發(fā)抗災(zāi)救災(zāi)技術(shù)指導(dǎo)意見(jiàn)共計(jì)萬(wàn)余份及時(shí)發(fā)放到了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處,。1-5月份,，我局共向農(nóng)戶免費(fèi)發(fā)放《病蟲(chóng)情報(bào)》、“測(cè)土配方施肥技術(shù)資料”,、施肥建議卡等技術(shù)資料13萬(wàn)余份,，舉辦培訓(xùn)班32場(chǎng)次，培訓(xùn)技術(shù)骨干及農(nóng)民0.82萬(wàn)人次,，出動(dòng)宣傳車56臺(tái)次,，張貼標(biāo)語(yǔ)xx余張，農(nóng)技干部進(jìn)村入戶服務(wù)已達(dá)xx余人次,。

（三）,、積極行動(dòng)爭(zhēng)資跑項(xiàng)。年度,，我局圍繞糧食增產(chǎn)計(jì)劃,、種子工程、重大病蟲(chóng)防控,、糧油生產(chǎn)基地,、農(nóng)業(yè)環(huán)保、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管,、農(nóng)技推廣體系建設(shè)等方面進(jìn)一步加大了項(xiàng)目申報(bào)力度,，截至目前為止，已向上級(jí)部門(mén)申報(bào)相關(guān)項(xiàng)目12個(gè),，目前已爭(zhēng)取到位測(cè)土配方施肥項(xiàng)目資金50萬(wàn)元,、植保專業(yè)化防治項(xiàng)目15萬(wàn)元、初步確定了農(nóng)技推廣體系建設(shè)試點(diǎn)縣建設(shè)項(xiàng)目省級(jí)以上資金300萬(wàn)元,，其他項(xiàng)目仍在爭(zhēng)取努力中,。同時(shí)，我局抓住機(jī)遇積極進(jìn)行招商引資,，已與亞田聯(lián)達(dá)成體育用品生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目投資意向,。

（四）、大力推進(jìn)兩項(xiàng)改革工作進(jìn)程,。按照省廳年初提出的年內(nèi)要“堅(jiān)定不移”地完成基層農(nóng)技推廣體系改革的要求,，我局已全面做好了前期的相關(guān)基礎(chǔ)性工作，向市政府提交了“基層農(nóng)技推廣體系改革”和“種子管理體制改革”兩項(xiàng)改革的“實(shí)施方案（草案）”,。目前,，“種子管理體制改革”有關(guān)工作已取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。第xx屆市人民政府第26次常務(wù)會(huì)議研究了種子管理體制改革工作有關(guān)事宜,，并按照該次會(huì)議紀(jì)要意見(jiàn),，以“耒政辦函[年]30號(hào)”文件形式明確成立了以市委常委,、市人民政府常務(wù)副市長(zhǎng)陳小平任組長(zhǎng)，市人民政府副市長(zhǎng)陳淼任副組長(zhǎng)人事局,、政府辦,、市編辦、財(cái)政局,、農(nóng)業(yè)局,、勞動(dòng)和社會(huì)保障局等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員的“市種子管理體制改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，負(fù)責(zé)改革有關(guān)工作的指導(dǎo),、協(xié)調(diào),。“基層農(nóng)技推廣體系改革”有關(guān)工作現(xiàn)正抓緊進(jìn)一步落實(shí),。兩項(xiàng)改革工作有望年內(nèi)全面完成,。

（五）、全面開(kāi)展農(nóng)資打假,、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)工作,。“農(nóng)資打假”活動(dòng)年度已立案查處經(jīng)營(yíng)活動(dòng)未經(jīng)審定通過(guò)的種子品種案件2起,、假冒偽劣農(nóng)藥案3起,、沒(méi)收假冒偽劣農(nóng)藥2400公斤、與標(biāo)明值不相符肥料案4起,、責(zé)令退回生產(chǎn)廠家返工肥料156噸,。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)部門(mén)年度共抽檢樣品576個(gè)，其中不合格樣23個(gè),，對(duì)不合格的農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)場(chǎng)及時(shí)通知相關(guān)單位進(jìn)行了無(wú)害化處理,，有效確保了群眾食品安全。

（六）,、認(rèn)真抓好計(jì)生綜治工作,。為確保計(jì)生、綜治有關(guān)工作的全面完成,，我局成立了以局長(zhǎng)任組長(zhǎng)和名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)的計(jì)生綜治工作領(lǐng)導(dǎo)小組和計(jì)生協(xié)會(huì),，同時(shí)制訂了《關(guān)于計(jì)劃生育工作的管理規(guī)定》，各下屬場(chǎng),、所、司均與局里簽訂了管理目標(biāo)責(zé)任狀,。計(jì)生綜治工作被納入了局工作的重要議事日程,，局黨委、局務(wù)會(huì)不定期開(kāi)展活動(dòng)組織全局適齡職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《人口與計(jì)劃生育法》,、《湖南省計(jì)劃生育條例》及市委,、市政府制定出臺(tái)的《關(guān)于計(jì)劃生育一票否決制實(shí)施辦法》,。通過(guò)努力，我局計(jì)生工作形成了全局參與,、上下聯(lián)動(dòng),、部門(mén)協(xié)調(diào)的格局，綜治工作形成了無(wú)職工違紀(jì)違法行為,、無(wú)因單位職工責(zé)任引發(fā)的群體性鬧事良好局面,，各項(xiàng)有關(guān)工作均得到了按時(shí)、按質(zhì),、按量完成,。

（七）、切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)務(wù)管理,。年度,，我局制定并出臺(tái)了《農(nóng)業(yè)局機(jī)關(guān)考勤制度》、《信息管理制度》和《車輛管理制度》等一系列新的內(nèi)務(wù)管理制度,?！稗r(nóng)業(yè)局機(jī)關(guān)考勤制度”修訂后，于6月17日起正式執(zhí)行,。全體在崗人員分上午,、下午進(jìn)行上班簽到，局紀(jì)委牽頭不定期進(jìn)行在崗情況巡察,，每月底進(jìn)行情況通報(bào),，對(duì)遲到、早退,、曠工情況給予相應(yīng)處罰,，截至目前為止，執(zhí)行情況良好,。各項(xiàng)制度的全面落實(shí),，進(jìn)一步提升了我局的總體工作效率、改進(jìn)了我局廣大職工的工作作風(fēng),，樹(shù)立了勤政,、務(wù)實(shí)、高效的良好機(jī)關(guān)形象,，為全局工作的順利開(kāi)展奠定了更為堅(jiān)實(shí)有效的基礎(chǔ),。

（八）、穩(wěn)步開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng),。按照中央,、省委、市委的部署要求和《*市委辦公室關(guān)于印發(fā)〈在全市黨的基層組織和黨員中深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施方案〉的通知》（耒辦發(fā)[年]16號(hào)）精神,，我局制定了《在市農(nóng)業(yè)局深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的實(shí)施方案》,，并召開(kāi)了全局干部職工參加的民主生活大會(huì),，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)了在全黨深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)總結(jié)大會(huì)上的重要講話和中央,、省委、市委有關(guān)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)等有關(guān)文件精神,，同時(shí)在全體黨員干部中開(kāi)展了“入黨為什么,？為黨做什么？如何學(xué)先進(jìn),、講奉獻(xiàn)、比貢獻(xiàn),，在工作中如何體現(xiàn)共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,？”的討論，局機(jī)關(guān)中層以上干部全部上臺(tái)進(jìn)行發(fā)言,，廣大干部立足我局工作實(shí)際,，暢所欲言，提出了許多合理化的建議,，部分建議得到了局黨委的采納,。

二、明年工作打算

我局明年的工作將繼續(xù)以糧食增產(chǎn),、農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)“三農(nóng)“服務(wù)力度,，認(rèn)真抓好有關(guān)項(xiàng)目的實(shí)施,，確保全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)的全面落實(shí)。

（一）突出抓好糧油生產(chǎn)工作,。要進(jìn)一步加大工作力度,，確保全年糧食生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。具體而言,，要繼續(xù)做好以下幾方面工作,。一是繼續(xù)抓好早稻后期田間管理工作，力爭(zhēng)早稻的穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn),。二是切實(shí)抓好中,、晚稻及油菜良種補(bǔ)貼面積的核實(shí)申報(bào)工作，不折不扣地將惠農(nóng)的補(bǔ)貼發(fā)放給農(nóng)民,。三繼續(xù)抓好耕地拋荒治理工作,。四是進(jìn)一步深入抓好糧油生產(chǎn)督查考核工作。五是搞好農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo),，針對(duì)不同作物,、不同生產(chǎn)季節(jié)、關(guān)鍵環(huán)節(jié),，及時(shí)編印技術(shù)資料,，搞好技術(shù)培訓(xùn)、咨詢,、指導(dǎo)服務(wù)及各種試驗(yàn)示范,、新技術(shù)推廣工作。六是繼續(xù)搞好以油菜為主的秋冬種生產(chǎn)工作,，辦好部級(jí)萬(wàn)畝油菜高產(chǎn)創(chuàng)建示范片,，促進(jìn)全市秋冬種生產(chǎn)再上新臺(tái)階。

（二）突出抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作,。明年要繼續(xù)抓好我市水稻,、旱糧、油料,、蔬菜,、水果等優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，鼓勵(lì)發(fā)展“一鄉(xiāng)一品”特色農(nóng)業(yè),，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),，提高產(chǎn)出率和商品率。積極引進(jìn),、開(kāi)發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)和管理技術(shù),，發(fā)展精深加工，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。進(jìn)一步搞好綠海糧油等省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)的深度開(kāi)發(fā),，提高檔次，擴(kuò)大規(guī)模,，提高品牌效應(yīng),。

（三）突出抓好科技服務(wù)工作。在加強(qiáng)新良種,、新技術(shù)推廣的同時(shí),，進(jìn)一步強(qiáng)化專題調(diào)查研究和對(duì)農(nóng)民的技術(shù)指導(dǎo)和科技培訓(xùn)力度,。深入開(kāi)展送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，組織農(nóng)技專家進(jìn)村入戶為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù),，特別要加強(qiáng)與種植大戶的聯(lián)系,，鼓勵(lì)發(fā)展各類農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，提高農(nóng)民組織化程度,，提高規(guī)模效應(yīng),。

（四）突出抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作。圍繞水稻,、蔬菜,、水果等主要農(nóng)產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)基地和各大超市的時(shí)鮮農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展經(jīng)常性的市場(chǎng)抽查,、抽檢行動(dòng),，堅(jiān)決銷毀不合格農(nóng)產(chǎn)品，打擊不法經(jīng)營(yíng)行為,，保障人民食品消費(fèi)安全,。積極推動(dòng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品生產(chǎn),，建立健全農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系,，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工、保鮮,、包裝,、儲(chǔ)運(yùn)等技術(shù)的研究和應(yīng)用。

（五）突出抓好農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作,。進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的宣傳,，不斷提高人們對(duì)農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的認(rèn)知水平，更加深入地開(kāi)展經(jīng)?；霓r(nóng)業(yè)法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn),，不斷提高農(nóng)業(yè)執(zhí)法能力，加大農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法力度,，依法嚴(yán)格查處各種破壞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)秩序的行為,。

（六）突出抓好兩項(xiàng)改革工作。我局“基層農(nóng)技推廣體系改革”及“種子管理體制改革”兩項(xiàng)改革前期工作已全部做好,，截至目前為止,，“種子管理體制改革”已即將進(jìn)入具體實(shí)施階段，但“基層農(nóng)技推廣體系改革”進(jìn)展相對(duì)較為遲緩,。明年,，我局將進(jìn)一步努力，積極主動(dòng)的配合市委、市政府盡快落實(shí)各項(xiàng)有關(guān)工作,，力爭(zhēng)兩項(xiàng)改革年內(nèi)全面完成,。

（七）突出抓好“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的開(kāi)展。按照我局制定的“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)實(shí)施方案,，截至目前為止,，第一階段的目標(biāo)內(nèi)容已圓滿完成。年6月-年6月底為此次活動(dòng)的第二階段,，目前“公開(kāi)承諾”有關(guān)活動(dòng)內(nèi)容也已全面完成。明年,，我局將繼續(xù)嚴(yán)格按照活動(dòng)實(shí)施方案,，全面深入認(rèn)真貫徹落實(shí)第二階段的相關(guān)后續(xù)內(nèi)容。

個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇七

一,、上半年工作總結(jié)

上半年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的大力配合下,，調(diào)度室人員本著“在崗一分鐘,，奉獻(xiàn)60秒”的責(zé)任意識(shí)，盡職盡責(zé),，任勞任怨,，以飽滿的工作熱情和奮發(fā)向上的精神狀態(tài)開(kāi)展各項(xiàng)工作。結(jié)合我公司各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃和工作安排認(rèn)真組織和指揮生產(chǎn)調(diào)度,，緊緊圍繞公司今年聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將調(diào)度室上半年的工作總結(jié)如下：

（一）調(diào)度安全生產(chǎn)管理

1、加強(qiáng)安全管理,。每月按公司要求5日,、20日參加全礦的安全大檢查，共查出隱患85條,，并對(duì)所查出的隱患跟蹤落實(shí)督促整改,，消除了隱患，保證了安全生產(chǎn),。

2,、加大了各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)組織力度，增強(qiáng)生產(chǎn)指揮能力,。認(rèn)真組織召開(kāi)每天的早會(huì)和協(xié)調(diào)會(huì),，研究解決安全生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，督促檢查任務(wù)落實(shí)完成情況,，及時(shí)對(duì)各部門(mén)進(jìn)行人力,、物力等合理調(diào)度，確保生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的理順與協(xié)調(diào)。認(rèn)真審視每天的工作,，改進(jìn)不合理的工作流程,，遇到問(wèn)題及時(shí)溝通、解決,。全力提高工作效率和工作質(zhì)量,。2015年上半年完成原煤產(chǎn)量36萬(wàn)噸，掘進(jìn)進(jìn)尺3500米,，進(jìn)行了15101首個(gè)綜采工作面帶負(fù)荷調(diào)試工作,。完成了井下采區(qū)變電所、采區(qū)水倉(cāng)及采區(qū)避難硐室的安裝和實(shí)施了1024軌道巷,、1024膠帶巷的延伸以及15102風(fēng)運(yùn)巷的開(kāi)口工作,，認(rèn)真組織了15105風(fēng)運(yùn)巷及15105高抽巷的掘進(jìn)施工。

3,、完善應(yīng)急管理體制,。編制了2015年度應(yīng)急預(yù)案和處災(zāi)計(jì)劃，

并根據(jù)具體情況及時(shí)進(jìn)行了修改,，按年初制定的應(yīng)急演練計(jì)劃逐項(xiàng)進(jìn)行了演練,，上半年按演練計(jì)劃演練了“大面積停電、主排水事故,、頂板事故” 主扇無(wú)計(jì)劃停風(fēng),、雨季“三防”、水災(zāi)事故六項(xiàng)應(yīng)急演練工作,。每次演練活動(dòng)有方案有措施,，均進(jìn)行了評(píng)審和總結(jié)，從而大大提高職工的災(zāi)防意識(shí)和礦井的救災(zāi)能力,，并下發(fā)了《李陽(yáng)煤業(yè)應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)》,，對(duì)應(yīng)急救援工作職責(zé)進(jìn)一步進(jìn)行了明確。

4,、加強(qiáng)變化環(huán)節(jié)管控,。在安全生產(chǎn)過(guò)程中加強(qiáng)了變化環(huán)節(jié)的管 理。根據(jù)集體公司變化管理指示要求,，制定下發(fā)了變化管理逐級(jí)匯報(bào)管理制度,、重點(diǎn)工作重點(diǎn)工程管理辦法、變化及非正規(guī)作業(yè)管理規(guī)定,、 變化管理分析考核機(jī)制,，對(duì)單項(xiàng)工程實(shí)行了分級(jí)管理，對(duì)重點(diǎn)變化重點(diǎn)監(jiān)管,，超前預(yù)控,、動(dòng)態(tài)掌控,、程序調(diào)控。在上半年共組織協(xié)調(diào)了7次貫通,、3次過(guò)地質(zhì)構(gòu)造以及多次巷道開(kāi)口,、探陷落柱、大型機(jī)電開(kāi)關(guān)設(shè)備搬家運(yùn)輸工作,，均順利完成,。保證了安全生產(chǎn)。

5,、調(diào)度裝備管理,。運(yùn)行使用了標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代的調(diào)度臺(tái),。

6,、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。按時(shí)參加上級(jí)和煤業(yè)公司內(nèi)部組織的培訓(xùn),，如兼職救護(hù)隊(duì)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)、調(diào)度員培訓(xùn),、安全知識(shí)電教片培訓(xùn)學(xué)習(xí),、cad培訓(xùn)學(xué)習(xí),、煤礦安全事故案例學(xué)習(xí)等,。組織調(diào)度室所有人員進(jìn)行調(diào)度業(yè)務(wù)和煤礦專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，平時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)調(diào)度業(yè)務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)管理和質(zhì)量管理等方面的知識(shí)，努力提高調(diào)度室整體業(yè)務(wù)水平。

（二）調(diào)度匯報(bào)

1．事故匯報(bào),。對(duì)發(fā)生的各類事故按要求及時(shí)上報(bào),，采取有力措施,，積極組織救援搶險(xiǎn),，杜絕隱瞞和遲報(bào)各類事故,，使得事故在最有效時(shí)間內(nèi)得到了處理，保證了安全,，為生產(chǎn)贏取了時(shí)間,。

化、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn),、安全隱患處理等情況,。

3．班、日匯報(bào),。按規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容要求及時(shí)向調(diào)度室匯報(bào)班,、日生產(chǎn),、安全等情況,，并做好記錄,，做到數(shù)字準(zhǔn)確,，內(nèi)容具體，按時(shí)印發(fā)生產(chǎn)日?qǐng)?bào),。

4．月度匯報(bào),。月度匯報(bào)有產(chǎn)、運(yùn),、銷,、存、掘進(jìn)進(jìn)尺,、 開(kāi)拓進(jìn)尺,、 采掘重點(diǎn)工作的完成，存在問(wèn)題及采取的主要措施,， 內(nèi)容具體,，數(shù)字準(zhǔn)確，并按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行了上報(bào),。

6．標(biāo)準(zhǔn)化自檢匯報(bào),。每月自檢一次，并填寫(xiě)好自檢表,，資料存檔,，做到了齊全完善。

7．專題匯報(bào),。專題匯報(bào)按內(nèi)容,、時(shí)間要求等要求記錄，并按時(shí)間順序編號(hào)存檔。

8,、重點(diǎn)工程匯報(bào),。對(duì)礦井重點(diǎn)工程和重點(diǎn)工作周有匯報(bào)，月有總結(jié),。

9,、變化匯報(bào)。對(duì)礦井發(fā)生的變化和事故實(shí)行零匯報(bào)制度,，對(duì)非正規(guī)作業(yè)要求編制了專項(xiàng)措施,，并根據(jù)變化級(jí)別安排了不同級(jí)別人員進(jìn)行跟班，確保了安全作業(yè),。

二,、下半年工作計(jì)劃

（一）調(diào)度安全生產(chǎn)管理

1、繼續(xù)加大安全管理力度,。除每月按公司要求參加5日,、20日的全礦安全大檢查外，要求調(diào)度員每月入井至少8次,，填寫(xiě)入井檢查記錄,，并對(duì)所查出的隱患跟蹤、督促,、落實(shí)整改,，消除安全隱患。

2,、繼續(xù)加大各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)組織力度,，增強(qiáng)生產(chǎn)指揮能力。2015年生產(chǎn)和安全任務(wù)重,，尤其是下半年要緊緊圍繞聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)銜接工作,，加強(qiáng)各科隊(duì)之間的協(xié)作協(xié)調(diào)力度，完成全年的各項(xiàng)工作任務(wù),。

3,、提高應(yīng)急演練的質(zhì)量。按2015年年初制定的應(yīng)急演練計(jì)劃,，組織好下半年“火災(zāi)事故,、瓦斯（煤塵）爆炸事故、輔助運(yùn)輸安全事故,、自然災(zāi)害及汛期防護(hù)事故,、重大局扇停風(fēng)事故、防滅火系統(tǒng)異常專項(xiàng)演練,、瓦斯抽采系統(tǒng)事故,、反風(fēng)演習(xí)應(yīng)急演練,、主皮帶運(yùn)輸事故”9次演練，每次演練要認(rèn)真組織和對(duì)待,。每次演練完成后進(jìn)行評(píng)審與總結(jié),，繼續(xù)加大提高職工的災(zāi)防意識(shí)和礦井的救災(zāi)能力,。

4,、加大變化管控力度

認(rèn)真落實(shí)變化管理,，嚴(yán)格非正規(guī)作業(yè),，加強(qiáng)非正規(guī)作業(yè)單項(xiàng)工程管理,，強(qiáng)化科隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的跟班管理,。對(duì)重點(diǎn)變化工程重點(diǎn)監(jiān)管,，超前預(yù)控,、動(dòng)態(tài)掌控,、程序調(diào)控。

(二)重點(diǎn)調(diào)度管理

1,、雨季“三防”管理,。進(jìn)入下半年，隨著雨季的來(lái)臨,，組織各部門(mén)做好雨季“三防”的準(zhǔn)備工作,，加強(qiáng)雨季“三防”演練，增強(qiáng)雨季“三防”管理安全意識(shí),，加強(qiáng)各部門(mén)的值班,，要求雨季“三防”辦公室加強(qiáng)與氣象部門(mén)聯(lián)系，對(duì)特別惡劣天氣提前預(yù)報(bào),，采取得力措施,，保證全礦的雨季安全。

2,、冬季“三防”管理,，對(duì)冬季“三防”提早準(zhǔn)備，提前制定有效措施,，明確任務(wù),，落實(shí)責(zé)任，積極為職工營(yíng)造一個(gè)溫暖舒適的工作和生活環(huán)境,，確保礦井冬季井上下安全 ,、正常生產(chǎn)。

3,、加強(qiáng)變化環(huán)節(jié)管理,。15101首個(gè)綜采工作面在帶負(fù)荷調(diào)試期間，組織,、協(xié)調(diào),、集中全礦井力量保證15101綜采工作面調(diào)試割煤工作,。

(三)抓好事故快速響應(yīng)機(jī)制，組織各類生產(chǎn)事故分析會(huì),，督促相關(guān)科室組織設(shè)備,、安全、質(zhì)量事故分析,。

進(jìn)行考核,。

對(duì)各類事故要按照“四不放過(guò)”的原則分析追查責(zé)任人，嚴(yán)格按照生產(chǎn)事故管理制度落實(shí)考核,。對(duì)當(dāng)天完不成任務(wù)的隊(duì)組,，調(diào)度室組織相關(guān)單位隊(duì)組分析追查和考核，隊(duì)組負(fù)責(zé)人在調(diào)度會(huì)上要講評(píng)并承諾,。

(四)加強(qiáng)信息的呈報(bào),。信息力求及時(shí)、準(zhǔn)確,、全面,。我們?cè)谛畔⒐ぷ髦信ψ龅健笆占畔⒌谝粫r(shí)間、報(bào)送信息第一時(shí)刻,、處理信息第一時(shí)段”,，確保信息快速呈報(bào)。認(rèn)真落實(shí)各級(jí)管理部門(mén)及公司下發(fā)的重大決策,、重要工作部署,，重要會(huì)議、重要文件,、重大決定及領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)等,。組織開(kāi)展督促檢查，既要傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示,，又要反饋各種信息,，做到快捷和實(shí)效，保證全礦上下政令暢通,，更要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，特別是現(xiàn)代化調(diào)度業(yè)務(wù)知識(shí)和調(diào)度標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面的知識(shí)。以及專業(yè)知識(shí),，不斷提高專業(yè)素養(yǎng),，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐,，擴(kuò)展思路,，樹(shù)立超前意識(shí)，加強(qiáng)制度建設(shè),，做好現(xiàn)場(chǎng)各環(huán)節(jié)的調(diào)度管理工作,。在今后的日子里,，調(diào)度室有信心、有決心,，在公司領(lǐng)導(dǎo),、各科室的支持和幫助下，扎扎實(shí)實(shí),、腳踏實(shí)地的干好調(diào)度室的本職工作,，為公司的和諧、穩(wěn)步發(fā)展恪盡職守,、盡職盡責(zé)，確保礦井的安全生產(chǎn),，為把我礦建設(shè)成為“和諧文明,、安全高效”的現(xiàn)代化礦井而拼搏。

調(diào)度室

200x年上半年,，我能夠按照公司的要求,，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作,。通過(guò)半年來(lái)的工作與學(xué)習(xí),，本人在工作中不斷創(chuàng)新、尋求突破,，工作有了較大的提高,，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、上半年主要工作

1,、日常性事務(wù)工作,。本人做好辦公室的日常事務(wù)工作，包括報(bào)紙分發(fā),、衛(wèi)生,、來(lái)賓接待、會(huì)議布置,、文件傳遞等,，加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)系，搞好服務(wù),。半年來(lái),，切實(shí)加強(qiáng)與集團(tuán)公司有關(guān)部室及礦、廠之間的聯(lián)系,、搞好內(nèi)外溝通等工作,，有效搞好各項(xiàng)服務(wù)工作。

2,、管理好公司印章,，堅(jiān)決做到蓋用印章必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，嚴(yán)格按照公司蓋用印章有關(guān)制度執(zhí)行。保管好公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、組織結(jié)構(gòu)代碼證,、各種許可證，并能按時(shí)進(jìn)行年檢,。

3,、做好每月對(duì)礦、廠工資的結(jié)算,，建立正龍公司工資審批,、發(fā)放臺(tái)賬，及時(shí)準(zhǔn)確地編制機(jī)關(guān)人員工資表,，按時(shí)把工資發(fā)放到職工手中,，而且沒(méi)有出現(xiàn)一次失誤。負(fù)責(zé)做好工資方面的統(tǒng)計(jì)分析工作,，對(duì)上半年工資結(jié)構(gòu)及工資成本進(jìn)行了分析,，并及時(shí)把分析結(jié)果提交領(lǐng)導(dǎo)。

4,、做好員工的調(diào)配公司,，及時(shí)辦理調(diào)入、調(diào)出人員的關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù),，并做好各類人員庫(kù)的建立,，及時(shí)提供各類人員情況，對(duì)公司員工情況做到及時(shí)掌握,。

5,、做好公司員工住房公積金、養(yǎng)老金,、企業(yè)年金以及醫(yī)療保險(xiǎn)金的開(kāi)戶,、征繳工作，與集團(tuán)公司房產(chǎn)處,、社保中心等單位加強(qiáng)聯(lián)系,，及時(shí)掌握各種信息，做好各項(xiàng)基金的申報(bào)及征繳工作,。

6,、根據(jù)集團(tuán)公司要求，為加強(qiáng)勞動(dòng)合同管理,，對(duì)正龍公司員工合同重新組織了簽訂工作,，并及時(shí)與集團(tuán)公司以及勞動(dòng)保障部門(mén)聯(lián)系，做好合同各方的簽字,、蓋章工作,，目前,，該工作已接近尾聲。

7．做好上半年的人力資源系統(tǒng)填報(bào)任務(wù),，每月按時(shí)給集團(tuán)公司報(bào)送勞資報(bào)表,，通過(guò)對(duì)勞資報(bào)表的統(tǒng)計(jì)分析，使自己對(duì)公司勞動(dòng)用人情況以及工資情況有了更深的了解,。

8,、加強(qiáng)對(duì)車輛管理力度，做好公司車輛的日常調(diào)度工作,，確保正常工作用車,，對(duì)司機(jī)進(jìn)行日常的監(jiān)督，使司機(jī)提高服務(wù)質(zhì)量,，確保公司用車的及時(shí)到位,，對(duì)司機(jī)動(dòng)向及時(shí)掌握，并且外出必須登記,。

9、負(fù)責(zé)編制公司每月辦公用品計(jì)劃,，并對(duì)礦,、廠辦公費(fèi)用計(jì)劃進(jìn)行審核，嚴(yán)格控制費(fèi)用,，使公司辦公費(fèi)用大大節(jié)儉,，并且能夠及時(shí)購(gòu)置機(jī)關(guān)辦公用品，為各部室提供良好的辦公條件,。同時(shí),，為公司辦公用固定資產(chǎn)、車輛用油,、餐費(fèi),、住宿費(fèi)、管理費(fèi)用等等做好核實(shí),、驗(yàn)收,、結(jié)算等相關(guān)工作。

獨(dú)生子女福利,、防暑降溫費(fèi),、前兩季度福利以及為公司職工發(fā)放夏裝等福利工作。

二,、上半年工作中存在的問(wèn)題和不足

1,、許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,。有些工作不夠細(xì),、不夠認(rèn)真，與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差距,，工作方法有待于改進(jìn),，工作責(zé)任心有待于加強(qiáng)。

2,、平時(shí)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及自己的想法不能很好地與領(lǐng)導(dǎo)溝通或交流,，工作缺乏主動(dòng)性，比較保守,，不夠大膽,。

3、學(xué)習(xí)還要加強(qiáng),，當(dāng)前的知識(shí)水平和自身能力與搞好本職工作有一定的差距,，特別是工作經(jīng)驗(yàn)方面不足，還需要更好地鍛煉,。

三,、下半年工作打算

下半年是完成全年工作的關(guān)鍵，也是自己自身提高的關(guān)鍵,，我將按照年度計(jì)劃以及崗位要求,，不斷改進(jìn)工作方法，爭(zhēng)取下半年在本職崗位上做出更好的成績(jī),。

1,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,，在崗位上發(fā)揮作用,。把學(xué)習(xí)作為是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容來(lái)抓，不斷增加理論知識(shí)和專業(yè)技術(shù)知識(shí),。認(rèn)真做好本職工作的每一件事,，切實(shí)把事情做細(xì)、做實(shí),，努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，同事滿意。

2,、本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報(bào),，及時(shí)到基層中了解人力資源動(dòng)態(tài),、用工結(jié)構(gòu)、工資分配結(jié)構(gòu)等信息，給領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3、提升公司人力資源管理水平,，加強(qiáng)宏觀分析,，完善人力資源動(dòng)態(tài)化管理，建立人力資源庫(kù),，從單純的事務(wù)性工作向人力資源的統(tǒng)籌管理過(guò)渡,。

4、不斷完善公司人力資源管理的制度化,、流程化,、規(guī)范化管理，要逐步形成人才管理辦法,、機(jī)關(guān)人員考核辦法,、薪酬制度等相關(guān)制度辦法，進(jìn)一步規(guī)范管理,。

5,、下半年，我將在上半年工作的基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)調(diào)整自己,，在工作中爭(zhēng)取有更好的業(yè)績(jī)。

從2015年2月初進(jìn)入xx,，不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去近一年半，我逐漸融入到了xx這個(gè)大家庭中,?；仡欉@一路走來(lái)自己的成長(zhǎng)和變化，感觸頗多,。特別是今年以來(lái),，公司在組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式上的變化都比較大，需要學(xué)習(xí)和了解的新事物,、新知識(shí)也不斷增加,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，雖然步履蹣跚,，但自己也一直努力,，希望緊跟著公司發(fā)展的步伐前進(jìn)、提升?，F(xiàn)將上半年的主要工作內(nèi)容做一個(gè)梳理總結(jié),。

一、公文的處理

二,、會(huì)議工作

1 / 6

助補(bǔ)充臨時(shí)辦公會(huì)議紀(jì)要四份,；3,、小范圍協(xié)調(diào)會(huì)議，包括資源公司,、基差貿(mào)易部,、佛山分公司、xx中邦,、有色金屬事業(yè)部以及鋼鐵供應(yīng)鏈公司各自流程討論的組織參與,；4、大宗商品貿(mào)易互聯(lián)網(wǎng)研究工作動(dòng)員大會(huì) 等,。

三,、制度流程梳理、更新等事務(wù)性工作

上半年完成對(duì)資源公司,、國(guó)貿(mào)公司“合同審批及資金支付流程”,，“報(bào)銷、補(bǔ)貼,、費(fèi)用等支付流程（包括漢佳商貿(mào)）”的更新,，以及集團(tuán)公司基差貿(mào)易部、佛山分公司以及xx中邦公司合同審批及資金支付流程的設(shè)置,，并格局部門(mén)/機(jī)構(gòu)的變化實(shí)時(shí)與信息部配合完成組織架構(gòu)圖的更新,。

四、階段性專題工作

今年的專題工作主要有兩點(diǎn)：1,、秘書(shū)組重點(diǎn)工作,，協(xié)助做好“集團(tuán)后續(xù)問(wèn)題的梳理、深化,、調(diào)整”,。目前，秘書(shū)組已經(jīng)召開(kāi)三次內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì),，對(duì)個(gè)人工作分工,、各個(gè)階段工作重點(diǎn)和推進(jìn)方式等都進(jìn)行了明確，經(jīng)過(guò)第一輪與職能板塊的溝通,，職能部門(mén)功能職責(zé)表已經(jīng)基本整理完成,，權(quán)責(zé)險(xiǎn)的劃分也得到進(jìn)一步明確。

2,、人力部主導(dǎo)的公司薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整工作,，上半年主要協(xié)助完成了大量數(shù)據(jù)的測(cè)算工作，包括集團(tuán)及各分子公司崗位的匯總,、所有部門(mén)平均工資的測(cè)算,、部門(mén)年終獎(jiǎng)總額的測(cè)算、各職務(wù)層級(jí)薪酬（工資、年薪）范圍的整理和實(shí)際月工資收入占全年總收入比例的測(cè)算,、公司員工個(gè)人工資占年收入比例的測(cè)算,、個(gè)人年終獎(jiǎng)金占年收入比例的測(cè)算等等，同時(shí)根據(jù)要求完成ciec薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整方案的ppt演示文稿,。

五,、其他協(xié)助配合工作

2 / 6

新活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，并根據(jù)開(kāi)展“精細(xì)管理,、控本增效”管理創(chuàng)新活動(dòng)的實(shí)施方案的通知完成“課題立項(xiàng)表”的制作和提報(bào),；參與信息部對(duì)公司新網(wǎng)站的設(shè)計(jì)工作，并提出修改意見(jiàn),。另外,，二季度開(kāi)始利用空余時(shí)間對(duì)2003年-2015年的所有公司發(fā)文文件、辦公會(huì)議紀(jì)要進(jìn)行了梳理,，注明文檔時(shí)間,、內(nèi)容，確保各類文件搜索,、查閱的時(shí)效性和準(zhǔn)確性,，提高效率，計(jì)劃在文檔整理完畢后與辦公室核對(duì)查漏補(bǔ)缺,，確保文檔的萬(wàn)完整性,。

半年來(lái)，自己對(duì)文秘工作有了一些更深入的感觸,，下面結(jié)合上述五方面實(shí)際工作,，談一談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和看法：

一、要耐得住

其實(shí)很多時(shí)候?qū)憱|西是比較枯燥無(wú)味的,，整天在文山書(shū)海中度過(guò),，整天坐在電腦前絞盡腦汁，屬于純腦力勞動(dòng),，很容易煩躁和思維混亂,。工作成果出來(lái)也大都是默默無(wú)聞,，沒(méi)有看得見(jiàn)摸得著的豐碩成果,，不會(huì)像業(yè)務(wù)有什么驚天動(dòng)地的成績(jī)，更多的只有自?shī)首詷?lè)的成就感和領(lǐng)導(dǎo)的默許安穩(wěn),。因此,，我們要把自己的心態(tài)調(diào)整好，耐得住寂寞,，才守得住繁華,。

二、要多學(xué)習(xí)

料文章。

三,、要會(huì)應(yīng)變

這半年來(lái)的工作讓我深刻體會(huì)到“計(jì)劃不如變化”這句話的正確性,，原來(lái)的工作計(jì)劃迅速調(diào)整了、領(lǐng)導(dǎo)的決策馬上變化了,，原來(lái)的任務(wù)還沒(méi)完成,，新的緊急任務(wù)又來(lái)了，這種時(shí)候就要迅速做出反應(yīng),、調(diào)整自己的工作計(jì)劃,，等不及你埋怨，也等不及你牢騷,，必須見(jiàn)事快,、反應(yīng)快、動(dòng)作快,。

四,、要肯糾錯(cuò)

要打破長(zhǎng)期形成的心理定勢(shì)和思維定勢(shì)，勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn),、錯(cuò)誤,，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo),，以適應(yīng)各項(xiàng)工作超常規(guī),、跳躍式發(fā)展的需要。

五,、要善交流

文秘和助理工作都是說(shuō)大不大但說(shuō)小也不小的工作,，在工作性質(zhì)上其實(shí)輔助與協(xié)調(diào)性居多，因此溝通就顯得很重要,。如果和輔助對(duì)象,、協(xié)調(diào)主體的溝通不到位，意圖理解不到位,，那工作只會(huì)是事倍功半,。很多時(shí)候，“交流”比“寫(xiě)”更重要,。閉門(mén)造車永遠(yuǎn)寫(xiě)不出好的報(bào)告,，還是要多和各個(gè)層級(jí)的人員進(jìn)行溝通，綜合大家的思想,、工作動(dòng)態(tài),，把這些轉(zhuǎn)化成工作中的一些思路，才能使你的報(bào)告有深度,，有感染力,，也更務(wù)實(shí),、更接地氣。

一本書(shū),，作者已經(jīng)忘記,，但書(shū)名一直記得很牢，叫《沒(méi)有平凡的崗位,，只有平庸的員工》,，小崗位才是成功的基石，小細(xì)節(jié)往往是影響到大局和事態(tài)發(fā)展結(jié)果的關(guān)鍵,，每天甚至每周進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，一年你就可以進(jìn)步一大截。

去年一整年,，自己最大的感受就是一直在“趕”,。剛進(jìn)公司趕著要了解公司的情況、趕著要認(rèn)識(shí)新同事,，每一個(gè)工作內(nèi)容都是突發(fā)其來(lái),，完全沒(méi)有心理準(zhǔn)備就要緊趕慢趕的去完成，好不容易對(duì)公司的現(xiàn)狀有了比較深的了解,，公司又有新變化了,，又要趕著重新認(rèn)識(shí)……不過(guò)也正是有了去年忙亂的基礎(chǔ)，今年這半年來(lái),，我對(duì)自己的工作也有了一個(gè)粗粗的大方向,，各項(xiàng)工作取得了一定的進(jìn)步，不過(guò)自己也清楚的認(rèn)識(shí)到還存在一些問(wèn)題和不足,，如工作經(jīng)驗(yàn)不豐富,，平時(shí)的一些工作方法還需進(jìn)一步改進(jìn)；知識(shí)貯備量不足,，包括行業(yè)知識(shí),、經(jīng)濟(jì)金融知識(shí)和管理知識(shí)等等。這些都有待于在以后的工作中加以克服和完善,。在接下來(lái)的時(shí)間,，我希望自己能夠在工作中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)工作,，事無(wú)巨細(xì),，都全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成,，盡可能對(duì)自己的要求高“一點(diǎn)”,。

最后,，下半年的重點(diǎn)工作計(jì)劃和努力改進(jìn)方向,，主要有以下幾點(diǎn)：

三,、8月底前完成《每周一言》集合冊(cè)的設(shè)計(jì)、印刷,、寄送工作,；

五、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好此次薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整工作,，視情況可適當(dāng)學(xué)習(xí)了解薪酬管理

模塊的操作,；

六、配合人力部同事就集團(tuán)及子公司所有部門(mén)名稱,、崗位名稱及簡(jiǎn)化說(shuō)法進(jìn)行梳理,、明確；

七,、配合做好汽輪集團(tuán)“精細(xì)管理,、控本增效”管理創(chuàng)新活動(dòng)的后續(xù)工作；

八,、按時(shí)按質(zhì)按量的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，進(jìn)一步加大工作的力度，提升工作效率及個(gè)人水平,。

九,、改進(jìn)方向：一方面，今后在工作中多向領(lǐng)導(dǎo),、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí),，多與同事溝通，多學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)管理制度及工作技能,，提高自身的工作水平和工作質(zhì)量,。在每一件事情做完以后，要認(rèn)真思考,、審核,、檢查，真正使本職工作較好的完成任務(wù),。尤其是要找出工作中的不足,，要善于自我反省,；另一方面,，要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，平時(shí)需多注意鍛煉自己的聽(tīng)知能力,。在日常工作,、會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場(chǎng)合,，集中的注意力,；在辦事過(guò)程中,，注重完成質(zhì)量。

我們每個(gè)人都需要工作,，我想工作應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)造自身價(jià)值的過(guò)程,。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了她的工作行為，我們可以選擇維持"勉強(qiáng)說(shuō)得過(guò)去"的工作狀態(tài),，也可以選擇卓越的工作狀態(tài),，這取決于自己內(nèi)心有無(wú)工作激情和進(jìn)取心。

工作中只有用心做事,，才能學(xué)到更多,。希望下半年我在xx能有更多的成長(zhǎng)，能為公司的發(fā)展盡自己一點(diǎn)綿薄之力,。

人力資源與培訓(xùn)部 趙虹

2015年7月22日

2012年上半年,，我能夠按照分行的要求，嚴(yán)格要求自己,，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作,。通過(guò)半年來(lái)的工作與學(xué)習(xí)，本人在工作中不斷創(chuàng)新,、尋求突破,，工作有了較大的提高，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一,、上半年主要工作

1,、日常性事務(wù)工作。本人做好辦公室的日常事務(wù)工作,，包括報(bào)紙分發(fā),、衛(wèi)生、來(lái)賓接待,、會(huì)議布置,、文件傳遞等，加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)系,，搞好服務(wù),。半年來(lái)，切實(shí)加強(qiáng)與各部室間的聯(lián)系,、搞好內(nèi)外溝通等工作,，有效搞好各項(xiàng)服務(wù)工作。

2,、管理好分行（公章,、行長(zhǎng)手簽章）印章，堅(jiān)決做到蓋用印章必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，嚴(yán)格按照總行蓋用印章有關(guān)制度執(zhí)行,。保管好營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、織結(jié)構(gòu)代碼證并能按時(shí)進(jìn)行年檢。

3,、倉(cāng)庫(kù)保管及辦公用品出入庫(kù)工作、認(rèn)真做好出入庫(kù)臺(tái)帳,。保證帳實(shí)相符,。

4、負(fù)責(zé)編制分行每月辦公用品計(jì)劃,，能夠及時(shí)購(gòu)置機(jī)關(guān)辦公用品,，為各部室提供良好的辦公條件。同時(shí),，為分行辦公用固定資產(chǎn),、車輛用油、餐費(fèi),、住宿費(fèi),、管理費(fèi)用等等做好核實(shí)、驗(yàn)收,、結(jié)算等相關(guān)工作,。

二、上半年工作中存在的問(wèn)題和不足

1,、許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高,。有些工作不夠細(xì),、不夠認(rèn)真，與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差距,，工作方法有待于改進(jìn),，工作責(zé)任心有待于加強(qiáng)。

2,、平時(shí)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及自己的想法不能很好地與領(lǐng)導(dǎo)溝通或交流,，工作缺乏主動(dòng)性，比較保守,，不夠大膽,。

3、學(xué)習(xí)還要加強(qiáng),，當(dāng)前的知識(shí)水平和自身能力與搞好本職工作有一定的差距,，特別是工作經(jīng)驗(yàn)方面不足，還需要更好地鍛煉及學(xué)習(xí),。

三,、下半年工作打算

下半年是完成全年工作的關(guān)鍵,，也是自己自身提高的關(guān)鍵，我將按照年度計(jì)劃以及崗位要求,，不斷改進(jìn)工作方法,，爭(zhēng)取下半年在本職崗位上做出更好的成績(jī)。

1,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面，在崗位上發(fā)揮作用,。把學(xué)習(xí)作為是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容來(lái)抓,，不斷增加理論知識(shí)和專業(yè)技術(shù)知識(shí)。認(rèn)真做好本職工作的每一件事,，切實(shí)把事情做細(xì),、做實(shí)，努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，同事滿意,。

2、本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá),、下情上報(bào)，給領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3、下半年,，我將在上半年工作的基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)調(diào)整自己，在工作中爭(zhēng)取有更好的業(yè)績(jī),。

個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇八

20xx年由于遭受國(guó)際金融危機(jī)的沖擊,，我們公司生產(chǎn)萎縮十分明顯，在此嚴(yán)峻條件下,，我們公司員工上下一心群策群力沒(méi)有退避,，迎難而上，也取得了一定的成績(jī),。我們首先狠抓原材料的質(zhì)量檢驗(yàn),，并制訂合理有效的配方壓縮成本控制;其次,，根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施新工藝生產(chǎn),，組織員工培訓(xùn)掌握崗位技能，提高質(zhì)量生產(chǎn)意識(shí);加強(qiáng)質(zhì)檢員車間質(zhì)量監(jiān)管力度,，積極發(fā)揮其在源頭控制管樁質(zhì)量的作用;進(jìn)一步健全節(jié)能制度與宣傳，積極開(kāi)展合理有效用能,，實(shí)行可持續(xù)節(jié)能生產(chǎn),。

(一)、狠抓原材料的質(zhì)量檢驗(yàn),，壓縮成本控制

1,、制訂相關(guān)規(guī)章制度，建立和健全質(zhì)量保證體系,，經(jīng)常督促和檢查試驗(yàn)人員對(duì)規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程的貫徹執(zhí)行情況,。

2,、組織試驗(yàn)人員對(duì)進(jìn)廠的鋼材,、砂石,、水泥、外加劑,、粉煤灰和煤等原材料進(jìn)行規(guī)定檢驗(yàn)和試驗(yàn),，對(duì)檢驗(yàn)不合格的一律拒收，或上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)降級(jí)使用,。

3,、多進(jìn)行新技術(shù)、新工藝及新材料的研究,、試驗(yàn),，改進(jìn)并提出切實(shí)可行的配方交生產(chǎn)部實(shí)施。

4,、及時(shí)審閱檢驗(yàn)報(bào)告和原始資料,，經(jīng)常性地對(duì)各種試驗(yàn)結(jié)果和產(chǎn)品質(zhì)量狀況進(jìn)行分析，提出合理的整改方案,，以便正確地指導(dǎo)生產(chǎn),。

5、加強(qiáng)試驗(yàn)室管理,，督促試驗(yàn)人員正確使用儀器,，注意定期對(duì)所用儀器設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。

6,、加強(qiáng)計(jì)量設(shè)備的管理,，積極控制生產(chǎn)成本。

7,、及時(shí)準(zhǔn)確地根據(jù)銷售部的要求做好各工地工程的原材料及砼試塊強(qiáng)度報(bào)告等相關(guān)資料,。

8、定期召開(kāi)質(zhì)量工作會(huì)議，有計(jì)劃有目的地對(duì)質(zhì)檢科人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

(二),、組織新工藝生產(chǎn)，積極開(kāi)展崗位培訓(xùn)學(xué)習(xí)

1,、管樁生產(chǎn)企業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型企業(yè),，員工操作的熟練程度和操作質(zhì)量的好壞直接影響產(chǎn)品質(zhì)量，因此加強(qiáng)對(duì)相關(guān)人員的崗位培訓(xùn)至關(guān)重要,，特別是一些重點(diǎn)崗位,，如滾焊、鐓頭,、攪拌,、張拉、離心,、蒸養(yǎng)等,。作為質(zhì)量管理人員，我們經(jīng)常深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)和跟蹤生產(chǎn)中存在的問(wèn)題,，并及時(shí)收集車間反饋的質(zhì)量信息，提出合適可行的方案和予以解決,。

2,、管樁質(zhì)量是我們賴以生存的命脈，加強(qiáng)車間質(zhì)量管理,，不斷提高員工的質(zhì)量生產(chǎn)意識(shí)尤為重要,。由于操作時(shí)的一個(gè)小疏忽，往往會(huì)帶來(lái)無(wú)可挽回的損失,，如一個(gè)張拉螺絲因?yàn)榛罌](méi)有被及時(shí)發(fā)現(xiàn),，在張拉時(shí)因?yàn)槭芰Σ痪鶆蚓驮斐闪硕税鍍A斜，一個(gè)螺絲的價(jià)值跟一條管樁相比是如此懸殊,。由此可見(jiàn)鮮明的質(zhì)量意識(shí)決定著一個(gè)公司的興衰存亡,。

(三)、加強(qiáng)車間質(zhì)量監(jiān)管力度,，盡力減少?gòu)U次品的產(chǎn)生

個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇九

20____年上半年工作：

一.《快樂(lè)與發(fā)展》課程研發(fā)工作任務(wù)艱巨：

20____年3月5--7日,，北京教育科學(xué)研究院早期所在京燕飯店召開(kāi)北京市的"幼兒園快樂(lè)與發(fā)展"課程研發(fā)會(huì)，集中四個(gè)年齡班編寫(xiě)者進(jìn)行交流講座,，并進(jìn)行了初步的統(tǒng)稿工作,。

3——6月修改 近期交稿

二.幼兒園以園為本教研項(xiàng)目工作進(jìn)展順利：

1.配合全國(guó)大會(huì)，展示北京教研風(fēng)采

(4月10日,，北京市教委學(xué)前教育處主持召開(kāi)了“全國(guó)幼兒園園本教研工作接待工作總結(jié)大會(huì)”,，來(lái)自西城,、宣武、豐臺(tái)的學(xué)前教育部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)及11所市級(jí)示范幼兒園的園長(zhǎng)出席了大會(huì),。大家首先參觀了宇鋒幼兒園的游戲活動(dòng),，然后各區(qū)、各幼兒園交流了經(jīng)驗(yàn),。市教委副主任羅潔出席了大會(huì)并講話,，對(duì)各幼兒園對(duì)這次大會(huì)作出的貢獻(xiàn)表示感謝。國(guó)家教育部課程中心學(xué)前教育研究室金晨曼老師也在大會(huì)上講話,，對(duì)北京市表示感謝,。最后，北京教育科學(xué)研究院早期教育研究所梁雅珠對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié),。)

表?yè)P(yáng)豐臺(tái)區(qū),、宣武區(qū)、西城區(qū)教研室和11所幼兒園對(duì)北京市和全國(guó)作出的貢獻(xiàn),。

2.落實(shí)項(xiàng)目計(jì)劃,，開(kāi)展前期調(diào)研(7月底完成)

3.開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)專欄，及時(shí)交流工作進(jìn)展情況

4.研究制定市區(qū)幼兒園教研職責(zé),，進(jìn)一步明確各級(jí)教研的任務(wù)與職責(zé),。

(詳見(jiàn)材料——討論稿)

三.政策調(diào)研

1.民辦幼兒園發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研(4——6月)得到各區(qū)縣的大力支持,。

2.全國(guó)城鎮(zhèn)學(xué)前教育體制發(fā)展問(wèn)題研究(前期準(zhǔn)備)

(20____年3月19日,，北京教科院早期所全體同志到國(guó)家教育部基教司幼教處采訪了姜瑾處長(zhǎng)，對(duì)當(dāng)前全國(guó)幼教體制改革與發(fā)展的若干問(wèn)題進(jìn)行了研討,，聽(tīng)取了教育部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)開(kāi)展“全國(guó)幼兒園城鎮(zhèn)學(xué)前教育體制發(fā)展問(wèn)題研究”的具體指導(dǎo)意見(jiàn),。)

四.課題指導(dǎo)與交流

1.課題咨詢

北京市學(xué)前教育研究會(huì)為了對(duì)""立項(xiàng)課題進(jìn)行追蹤指導(dǎo)，于4月20日及25日舉行了第二次課題咨詢活動(dòng),。

為了給前來(lái)咨詢的老師更多時(shí)間討論他們的研究,，這次咨詢從上次的一天增加為兩天。

來(lái)自全市19個(gè)區(qū)縣97個(gè)課題的300余位老師參加了咨詢,?；顒?dòng)按課題內(nèi)容分成六個(gè)組。學(xué)前教育研究會(huì)學(xué)術(shù)指導(dǎo)委員會(huì),、市早教所及朝陽(yáng)區(qū)教科所的老師共9人接待了大家的咨詢,。

前來(lái)咨詢的老師首先介紹了自己課題的開(kāi)題和進(jìn)展情況，接著提出了問(wèn)題和困惑,。接待咨詢的老師不僅發(fā)表了自己的意見(jiàn)和建議,，還組織組內(nèi)其他人展開(kāi)討論。討論中老師們有的談收獲,、體會(huì),，有的幫助想辦法、出主意，研討氣氛十分熱烈,。

參加咨詢的老師深有體會(huì)地說(shuō)："這次咨詢活動(dòng)對(duì)把握研究方向太重要了,。我們的課題開(kāi)始有點(diǎn)走偏了，今天才恍然大悟,。""咨詢使我們進(jìn)一步捋清了思路,，今后我們就可以少走許多彎路。""我們又認(rèn)識(shí)了不少有相同研究興趣的新朋友,，今后的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就更多了,。"

2.觀摩與交流

3.出版《早教月報(bào)》增刊，贈(zèng)送會(huì)員,，加強(qiáng)對(duì)課題的指導(dǎo),，提高會(huì)員開(kāi)展課題研究的能力。

20____年下半年工作設(shè)想：

一.學(xué)會(huì)與早期所聯(lián)合

舉辦培訓(xùn)班(見(jiàn)美術(shù)班通知)鼓勵(lì)基層老師自愿參加,。(請(qǐng)各區(qū)組織報(bào)名)

二.新課程培訓(xùn)(隨新課程出版,，另行安排)

三.園本教研項(xiàng)目推進(jìn)(研討、交流)

四.出臺(tái)“加強(qiáng)教研工作指導(dǎo)意見(jiàn)”

五.政策調(diào)研

六.課題指導(dǎo)(還有兩次)

七.民辦幼兒園調(diào)研總結(jié)

八.教研工作交流會(huì)(年底)

九.派出教師赴外執(zhí)教(阿聯(lián)酋)

十.為每一位學(xué)會(huì)會(huì)員贈(zèng)送一本學(xué)會(huì)增刊,。請(qǐng)發(fā)放到會(huì)員手中(見(jiàn)具體名單)

個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇十

半年來(lái),，局工委在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，深入學(xué)習(xí)貫徹十八屆三中,、四中全會(huì)及縣委十一屆四次中國(guó)共產(chǎn)黨全國(guó)代表大會(huì)精神，按縣委20xx年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的部署,，以資源保護(hù)為中心,，以森林防火工作為重點(diǎn)，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手,，強(qiáng)化保護(hù)措施,，健全管護(hù)機(jī)制，積極推進(jìn)了小溪保護(hù)區(qū)的生態(tài)文明建設(shè)與國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)的規(guī)范化建設(shè),。

（一）按時(shí)完成政府目標(biāo)管理工作,。

按永政發(fā)〔20xx〕12號(hào)文件要求，縣政府對(duì)我局目標(biāo)管理分共性與個(gè)性兩類,，其中個(gè)性項(xiàng)目工作涉及我局職責(zé)有15項(xiàng),，結(jié)合保護(hù)區(qū)管理建設(shè)的實(shí)際，對(duì)局考核的個(gè)性項(xiàng)目有五個(gè)方面9個(gè)具體指標(biāo)要求,。局工委高度重視目標(biāo)管理工作,，開(kāi)會(huì)專門(mén)研究部置了有關(guān)工作，制定了《小管局政府目標(biāo)管理考核實(shí)施方案》（湘小管發(fā)〔20xx〕7號(hào)文件）,，成立了專抓班子,，對(duì)具體考核目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了分解,，明確了分管領(lǐng)導(dǎo)及責(zé)任，落實(shí)了科室站所的具體責(zé)任,。

1,、共性工作有實(shí)效。一是按縣同建同治辦和縣政府辦的要求,，完成縣分同建同治工作任務(wù),。將同建同治工作納入單位干部崗位責(zé)任制，明確了一名局領(lǐng)導(dǎo)分管,，縣城責(zé)任社區(qū)與局機(jī)關(guān)辦公區(qū)由局辦專抓,，小溪保護(hù)區(qū)內(nèi)由分管保護(hù)工作的副局長(zhǎng)主抓，站所具體落實(shí),，扶貧聯(lián)系村的由駐村扶貧隊(duì)主抓,。半年來(lái)，組織局機(jī)關(guān)干部開(kāi)展社區(qū)清掃活動(dòng)兩次,，參加溪州新城植樹(shù)活動(dòng)一次,，深入小溪開(kāi)展環(huán)境整治活動(dòng)一次，落實(shí)社區(qū)同建同治經(jīng)費(fèi)3000元,，安排機(jī)關(guān)及社區(qū)保潔人員1名,，為扶貧聯(lián)系點(diǎn)潤(rùn)雅鄉(xiāng)七角村落實(shí)同治經(jīng)費(fèi)20000元，大力支持小溪保護(hù)區(qū)小溪鄉(xiāng)的同建同治工作,，安排保綠,、保潔人員24人，落實(shí)林道整修與景區(qū)綠化及環(huán)境整治經(jīng)費(fèi)22萬(wàn)元,。二是計(jì)劃生育工作,，服從靈溪鎮(zhèn)政府屬地管理,，強(qiáng)化了孕情監(jiān)測(cè)與婦幼服務(wù)措施,，完成了月、季度工作任務(wù),，落實(shí)了本單位干部職工“獨(dú)生子女戶”等計(jì)劃生育優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)政策,。三是積極配合有關(guān)部門(mén)抓社會(huì)管理工作，全面推進(jìn)網(wǎng)格化管理工作,，認(rèn)真澄清全單位及轄區(qū)內(nèi)的社情,、民情底子。開(kāi)展了禁賭,、禁毒工作,，組織干部職工參與了6·26國(guó)際禁毒日宣教活動(dòng)，與全保護(hù)區(qū)44名干部,，158名家屬簽訂了“遠(yuǎn)離賭桌”,、“拒絕毒品”禁賭,、禁毒承諾書(shū)。切實(shí)抓好保護(hù)區(qū)不穩(wěn)定因素與社會(huì)矛盾的摸底排查與化解工作,，全力維護(hù)了保護(hù)區(qū)的社會(huì)穩(wěn)定,，半年來(lái)，保護(hù)區(qū)未發(fā)生一起集訪或赴省進(jìn)京個(gè)訪事件,，也沒(méi)有發(fā)生治安責(zé)任事故,。四是抓實(shí)工安全生產(chǎn)工作，同小溪鄉(xiāng)政府一道認(rèn)真對(duì)保護(hù)區(qū)的安全生產(chǎn)隱患進(jìn)行了排查,，規(guī)范了水路與公路客運(yùn)秩序,，對(duì)生態(tài)巡護(hù)步道進(jìn)行整修，分區(qū)分段落實(shí)了安全監(jiān)管責(zé)任,。五是開(kāi)展了依法行政工作,，舉辦保護(hù)區(qū)法制培訓(xùn)一次，對(duì)各站所的保護(hù)區(qū)綜合執(zhí)法情況進(jìn)行一次全面督促檢查,，按州,、縣人大的安排，啟動(dòng)了對(duì)《小溪條例》的修訂前調(diào)研工作,。重視“六五”普法驗(yàn)收工作,，安排保護(hù)科專抓，并明確一名副科長(zhǎng)具體落實(shí),，在經(jīng)費(fèi),、人力方面予以保障。六是抓好了政務(wù)工作,，配合有關(guān)單位完成了州,、縣人大與政協(xié)委員的建議提案辦理工作，落實(shí)了縣領(lǐng)導(dǎo)交辦的小溪“兩違”整治工作指示,，推進(jìn)了政務(wù)公開(kāi),，完善了保護(hù)區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，搞好了涉及小溪保護(hù)區(qū)的年鑒史志材料報(bào)送工作,。

2,、個(gè)性項(xiàng)目出特色。一是項(xiàng)目工作高效推進(jìn),，向省林業(yè)廳申報(bào)了小溪保護(hù)區(qū)瀕危物種白頭蝰保護(hù)區(qū)項(xiàng)目（20萬(wàn)元）和公益林公共管護(hù)資金保護(hù)區(qū)森林火災(zāi)預(yù)防與撲救項(xiàng)目（5萬(wàn)元）,。啟動(dòng)了保護(hù)區(qū)防火林道與村道建設(shè)結(jié)合項(xiàng)目，目前,，省,、州縣發(fā)改、交通部門(mén)已立項(xiàng),，現(xiàn)由省林業(yè)科學(xué)院對(duì)項(xiàng)目的生態(tài)影響情況進(jìn)行環(huán)評(píng),，項(xiàng)目總投資近5000萬(wàn)元,。完成了保護(hù)區(qū)本底資源調(diào)查與資源專項(xiàng)調(diào)查的外業(yè)工作，采集,、制作各類動(dòng)植物標(biāo)本21500件,，并啟動(dòng)了標(biāo)本室建設(shè)工作。保護(hù)區(qū)信息化建設(shè)補(bǔ)充項(xiàng)目完成了對(duì)10個(gè)監(jiān)控點(diǎn)的升級(jí)改造,，并按項(xiàng)目監(jiān)理意見(jiàn)對(duì)多處施工不到位的情況進(jìn)行了整改,。配合縣環(huán)保局啟動(dòng)了小溪污水收集處理項(xiàng)目，總投資348萬(wàn)元,，現(xiàn)完成招投標(biāo)等施工進(jìn)場(chǎng)前所有準(zhǔn)備工作,，組建了項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)管協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，預(yù)計(jì)今年10月底建成,。二是保護(hù)區(qū)規(guī)范化建設(shè)小有成績(jī),。完成了《小溪保護(hù)區(qū)2020年管理計(jì)劃》的編制與送審工作，按專家的意見(jiàn)進(jìn)行了一次修訂,，下半年將獲省廳批復(fù)文,。由局辦編制的《小溪保護(hù)區(qū)管理機(jī)構(gòu)工作規(guī)程》和保護(hù)科編制《小溪保護(hù)區(qū)資源巡護(hù)與監(jiān)測(cè)管理辦法》已經(jīng)局工委、局務(wù)會(huì)研究,，現(xiàn)準(zhǔn)備報(bào)送縣法制辦等業(yè)務(wù)主管（指導(dǎo)）部門(mén)審核后施行,。三是認(rèn)真做好資源環(huán)境管理工作。進(jìn)一步夯實(shí)了村組護(hù)林員為主體的管護(hù)承包責(zé)任制度,，明確并落實(shí)78名護(hù)林人員的工作職責(zé),。完善保護(hù)區(qū)日常巡護(hù)管理制度，制定了保護(hù)區(qū)森林火災(zāi)預(yù)案,。認(rèn)真開(kāi)展保護(hù)宣教工作,，印制并發(fā)放資源保護(hù)與生態(tài)文明教育宣傳冊(cè)3000本。組織站所的村組干部開(kāi)展了在元旦,、春節(jié)和清明節(jié)前開(kāi)展了三次森林防火宣傳與隱患排查活動(dòng),，因外出務(wù)工人員變動(dòng)對(duì)各村組的群防組織進(jìn)行了整合和人員調(diào)整，小溪保護(hù)區(qū)安全度過(guò)了第32個(gè)森林火災(zāi)特別防護(hù)期,。會(huì)同小溪鄉(xiāng)政府依法開(kāi)展“糾非治違”工作,，按州、縣“兩違”整治領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一部署和工作安排,，重點(diǎn)對(duì)保護(hù)區(qū)內(nèi)濫砍濫伐、亂采亂挖,、亂搭亂建,、違規(guī)建房、非法占用耕地,、林地的開(kāi)發(fā)建設(shè)行為進(jìn)行集中治理,。共發(fā)現(xiàn)濫砍濫伐5起,，現(xiàn)已立案查處3件;亂搭亂建27戶，采取分類處置方式,，現(xiàn)已調(diào)查處處14戶,，限期整改9戶，嚴(yán)令停建4戶;亂采亂挖4處,，現(xiàn)已整改恢復(fù)3處,，處罰1人;亂捕亂獵整治活動(dòng)中，未發(fā)事違法人員,，但巡護(hù)中拆除捕獵（套）網(wǎng)具15處（件）,。小溪保護(hù)區(qū)內(nèi)的民族特色村寨保護(hù)與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、保護(hù)區(qū)規(guī)劃調(diào)整前期工作和請(qǐng)求縣人大,、政府出臺(tái)《永順縣小溪保護(hù)區(qū)條例實(shí)細(xì)則（辦法）》工作,，進(jìn)展不容樂(lè)觀。

（二）穩(wěn)步推進(jìn)整改落實(shí)工作,。

為鞏固黨的群眾路線教育活動(dòng)成果,，從嚴(yán)整治“四風(fēng)”，局工委深入學(xué)習(xí)貫徹總書(shū)記在第二批群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)大會(huì)上的講話精神,，按縣委書(shū)記石治平同志在開(kāi)展“回頭看”活動(dòng)與整改落實(shí)推進(jìn)會(huì)上的安排部署,，針對(duì)我局限性27項(xiàng)專項(xiàng)整治任務(wù)和局班子及成員42個(gè)整改問(wèn)題，進(jìn)一步落實(shí)整改方案及措施,，進(jìn)一步明確從班子到責(zé)任科室站所的整改責(zé)任,，5月底，基本上完成了預(yù)定的整改任務(wù),。

1,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，較真抓整改,。局工委按照邊學(xué)邊改,、整改落實(shí)與推進(jìn)工作“兩不誤”的要求，依據(jù)活動(dòng)測(cè)評(píng)結(jié)果和近期兩辦督查情況和省巡視組與州檢查組,、縣督導(dǎo)組反饋的情況,，對(duì)干部職工“庸、懶,、散”表現(xiàn)突出,、保護(hù)區(qū)森林資源管護(hù)執(zhí)法力度不大和單位存在“小金庫(kù)”等三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行集中整改。局領(lǐng)導(dǎo)班子以中心組學(xué)習(xí)的方式對(duì)本單位內(nèi)部規(guī)章制度進(jìn)行了一次詳細(xì)的習(xí),，明確了局紀(jì)工委和局辦抓干部考勤與督促檢查班子會(huì)工作安排落實(shí)情況的責(zé)任,，守時(shí)遵紀(jì)，領(lǐng)導(dǎo)以身作則,，領(lǐng)導(dǎo)班子在局機(jī)關(guān)輪流值班,。局領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入基層督促檢查工作和解決問(wèn)題,，每月下到各自聯(lián)系村組不少于10天。通過(guò)對(duì)基層站所干部的從嚴(yán)監(jiān)管,，基層干部職工作作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn),。半年來(lái)，各站所開(kāi)展上山下河巡護(hù)活動(dòng)三次,，走訪轄區(qū)群眾358戶,，為村民解決實(shí)際困難14件次，密切了干群關(guān)系,，加強(qiáng)了資源保護(hù)群防群護(hù)能力,。二是嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，以壯士斷腕的決心清理了局里的“小金庫(kù)”,，單位主動(dòng)向有關(guān)部門(mén)上繳違規(guī)款項(xiàng)20多萬(wàn)元,，局中層以上干部主動(dòng)向局紀(jì)工委和計(jì)財(cái)科退還違規(guī)發(fā)放的工作經(jīng)費(fèi)包干費(fèi)共計(jì)19。5萬(wàn)元,。三是規(guī)范執(zhí)法行為,，嚴(yán)肅執(zhí)法紀(jì)律。針對(duì)群眾提出我局存在選擇性執(zhí)法和執(zhí)法不公的問(wèn)題,，局工委責(zé)成紀(jì)工委和保護(hù)科認(rèn)真調(diào)查,，及時(shí)糾正。局里對(duì)基層執(zhí)法人員進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),，并出臺(tái)了有關(guān)執(zhí)法監(jiān)管制度和工作程序規(guī)定,。同時(shí)，對(duì)各站所的罰沒(méi)情況進(jìn)行了清理,，對(duì)各辦案卷宗進(jìn)行了規(guī)范整理,。組織局、鄉(xiāng),、站所干部對(duì)群眾反映強(qiáng)烈的頂風(fēng)違規(guī)建房戶堅(jiān)決的予以整治,，封存施工設(shè)備8臺(tái)、建筑材料40余噸,。從嚴(yán)了保護(hù)區(qū)進(jìn)出口檢查管理,，未經(jīng)小溪管理局許可，任何單位和個(gè)人不得從小溪外運(yùn)林木材料,，也不得向小溪運(yùn)輸建筑材料,，嚴(yán)禁化學(xué)或生物農(nóng)藥、未經(jīng)檢疫的生物及其制品帶入保護(hù)區(qū),，全方位的遏制了小溪村民濫砍濫伐和亂搭亂建行為,。

2、健全機(jī)制,，落實(shí)見(jiàn)實(shí)效,。一是建立健全資源保護(hù)管護(hù)機(jī)制，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片干部駐村的資源保護(hù)工作責(zé)任制度,，制定了《站所干部目標(biāo)管理責(zé)任制度》,、《村、組巡護(hù)人員管理制度》,，建立了科學(xué)的日常監(jiān)督與工作考核機(jī)制,。半年來(lái)，全保護(hù)區(qū)干部職工各司其職,，切實(shí)履行了資源保護(hù)的監(jiān)管職責(zé),，保護(hù)區(qū)沒(méi)有一起破壞資源環(huán)境事件，也未發(fā)生任何安全或治安責(zé)任事故,。二是完善局內(nèi)部管理制度,，從嚴(yán)執(zhí)行黨和國(guó)家有關(guān)國(guó)內(nèi)差旅費(fèi)管理、“三公”開(kāi)支,、干部培訓(xùn)與教育等監(jiān)管制度,，規(guī)范公務(wù)接待與公務(wù)用車行為，嚴(yán)格控制公務(wù)開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)及范圍,。半年來(lái),，公務(wù)接待次數(shù)比去年減少近20%，干部公務(wù)出差開(kāi)支出大幅降低,，公車運(yùn)行使用費(fèi)用遞減近30%,。三是進(jìn)一步推進(jìn)集體民主決策科學(xué)化。局工委強(qiáng)化了對(duì)三重一大黨委（組）民主決策制度的落實(shí),，對(duì)局工委會(huì),、局務(wù)會(huì)、局長(zhǎng)辦公會(huì)和全局干部職工大會(huì)的會(huì)議議事范圍,、決策權(quán)限,、會(huì)議規(guī)程進(jìn)行了制度化，進(jìn)一步明確了局主要領(lǐng)導(dǎo),、分管領(lǐng)導(dǎo),、責(zé)任科室站所及承辦人員在具體公務(wù)活動(dòng)中的職責(zé)與權(quán)限。這些措施,，有力地推進(jìn)了保護(hù)區(qū)管理機(jī)構(gòu)的制度建設(shè),，為鞏固群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，開(kāi)展好“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)提供了制度保障,。

（三）小溪生態(tài)移民搬遷和棚戶區(qū)改造已取得初步進(jìn)展

我局堅(jiān)持以人為本,，以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)為主線，以整合資源為保障，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境,、改善生態(tài)移民戶生產(chǎn)生活條件,、加快發(fā)展同步小康為目標(biāo)，堅(jiān)持生態(tài)移民搬遷工程與推進(jìn)新型工業(yè)化,、城鎮(zhèn)化相結(jié)合,，在充分尊重移民意愿的基礎(chǔ)上，采取整合項(xiàng)目,、整體搬遷,、集中安置與分散安置相結(jié)合的方式，科學(xué)規(guī)劃,、周密組織,、精心實(shí)施，確保生態(tài)移民搬得出留得住能致富,。10月21日,，我局在政府常務(wù)會(huì)上通過(guò)了《湖南小溪國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)生態(tài)移民搬遷實(shí)施方案》（草案），方案通過(guò)后,，我局迅速啟動(dòng)開(kāi)展工作,，目前，我局已完成了小溪生態(tài)移民搬遷調(diào)查工作,，正在進(jìn)行室內(nèi)資料統(tǒng)計(jì)中,。

（四）深入開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)。

一是認(rèn)真組織黨員干部上好黨課,，深入學(xué)習(xí)貫徹《黨章》與習(xí)總書(shū)記系列講話精神,，努力提升保護(hù)區(qū)黨員干部黨性修養(yǎng)與政治理論水平。二是組織副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部,，對(duì)照“三嚴(yán)三實(shí)”要求,，主要針對(duì)自己在保護(hù)區(qū)管理與開(kāi)發(fā)建設(shè)中的是否存在“不嚴(yán)、不實(shí)”的現(xiàn)象或行為,，開(kāi)展反思自查自糾活動(dòng),。三是嚴(yán)格按縣委的要求完成“三嚴(yán)三實(shí)”教育活動(dòng)方案規(guī)定的各項(xiàng)工作。

（五）扶貧工作總結(jié)

2017年,，小溪管理局駐七角村扶貧工作組,，按縣駐村辦的文件精神，從潤(rùn)雅鄉(xiāng)七角村的實(shí)際出發(fā),，牢牢把握統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,、構(gòu)建和諧社會(huì)這條主線，以堅(jiān)持壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì),、增加農(nóng)民收入為目標(biāo),，以發(fā)展當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè),、提高農(nóng)民素質(zhì)為重點(diǎn)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步加大幫扶工作力度,，落實(shí)幫扶舉措，真正做到了認(rèn)識(shí)到位,、領(lǐng)導(dǎo)到位,、措施到位,、資金到位,、指導(dǎo)到位，達(dá)到了半年幫扶的目標(biāo),，取得了較好的幫扶成效,。一是進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，加大了對(duì)幫扶工作的領(lǐng)導(dǎo),。小溪管理局局工委,、幫扶工作隊(duì)將七角村扶貧工作列入重要議事日程，局班子成員每月到七角村至少兩次,、落實(shí)精準(zhǔn)扶貧政策,，扶貧隊(duì)員每月到七角村駐村達(dá)20多天，在村住宿10天以上,。進(jìn)一步落實(shí)第一責(zé)任人責(zé)任,，并明確分管領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)各個(gè)科室和具體人員,，確定幫扶目標(biāo),，完善幫扶機(jī)制，做到?jīng)Q心不變,、熱情不減,、工作不松。同時(shí)在多次會(huì)議上強(qiáng)調(diào)幫扶工作的重要性和緊迫性,，使?jié)櫻培l(xiāng)七角村廣大干部群眾真正認(rèn)識(shí)到幫扶工作是實(shí)踐總書(shū)記精準(zhǔn)扶貧重要思想的具體行動(dòng),，是推進(jìn)黨的先進(jìn)性建設(shè)的具體表現(xiàn)，是保持社會(huì)穩(wěn)定,，構(gòu)建和諧社會(huì)的重要舉措,，也是七角村廣大干部群眾的應(yīng)盡義務(wù)。二是進(jìn)一步突出幫扶重點(diǎn),，落實(shí)各項(xiàng)幫扶措施,。針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入主要來(lái)自農(nóng)業(yè)，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程緩慢,、主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)模有限,、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模較小,，地質(zhì)結(jié)構(gòu)較差，8個(gè)村民小組人畜飲水困難,。機(jī)耕道落后烤煙種植和運(yùn)輸困難,。各組居住分散，同建同治衛(wèi)生難度大,。七角組兩個(gè)天坑現(xiàn)已堵塞,，村民四十多畝稻田難于耕種并危害到村民房屋安全。經(jīng)濟(jì)收入單一,，生產(chǎn)方式原始落后,，需發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)新型產(chǎn)業(yè)的多種落后現(xiàn)狀。按照即定幫扶目標(biāo),，重點(diǎn)抓好產(chǎn)業(yè)幫扶,，同時(shí)大力推進(jìn)素質(zhì)幫扶。進(jìn)一步加大對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的素質(zhì)和技能培訓(xùn),，增強(qiáng)他們的就業(yè)能力,，讓更多的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力從農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移到二、三產(chǎn)業(yè)中去,，直接增加勞務(wù)收入,。并且及時(shí)落實(shí)承諾的幫扶資金，確保幫扶資金及時(shí)足額到位,，防止出現(xiàn)因幫扶資金滯后導(dǎo)致幫扶項(xiàng)目停頓的情況發(fā)生,。今年上半年我局落實(shí)潤(rùn)雅鄉(xiāng)2萬(wàn)元、七角村2,。8萬(wàn)元工作經(jīng)費(fèi)用于同建同治,、綜治維穩(wěn)和計(jì)劃生育等工作、落實(shí)絕對(duì)幫扶貧困戶14戶,，幫扶資金7000元,。同時(shí)與村支兩委多次討論和實(shí)地走訪進(jìn)行了解和檢查，確保了幫扶項(xiàng)目保質(zhì)保量地完成,。三是進(jìn)一步加強(qiáng)與幫扶對(duì)象的聯(lián)絡(luò)和交流,。通過(guò)電話、實(shí)地考察等形式,，和對(duì)七角村干部群眾經(jīng)常進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和互訪交流,。我局班子成員，各科室,，扶貧隊(duì)員,，多次到七角村走訪，了解情況,，對(duì)扶貧項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究和充分論證,，共同研究探討發(fā)展對(duì)策,。到目前為止：七角村的能村公路和機(jī)耕道建設(shè)工程已開(kāi)始實(shí)施;七角村飲水工程進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研和規(guī)劃，已形成了初步的規(guī)劃草圖;七角村已確定了3名黨員發(fā)展對(duì)象,。我局還積極宣傳干部群眾艱苦創(chuàng)業(yè),、吃苦耐勞的精神，用這種精神激勵(lì)七角村廣大干部群眾樹(shù)立再創(chuàng)新輝煌的決心,。同時(shí)也與七角村的黨員干部多次進(jìn)行思想上,、意識(shí)上的交流和溝通，鼓勵(lì)他們樹(shù)立克服困難,、加快發(fā)展的信心和決心,。

二、2018年工作計(jì)劃

（一）健全法制,、規(guī)范管理,，全面加強(qiáng)資源保護(hù)工作。

一是依法修訂《湘西土家族苗族自治州小溪國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)條例》（以下簡(jiǎn)稱小溪條例）,，并及時(shí)制定《永順縣貫徹湘西土家族苗族自治州小溪國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)條例實(shí)施細(xì)則（辦法）》（以下簡(jiǎn)稱條例實(shí)施細(xì)則（辦法）），進(jìn)一步明確有關(guān)部門(mén)針對(duì)保護(hù)區(qū)的具體職能和責(zé)任,，全面厘清保護(hù)區(qū)管理局及其站所與相關(guān)部門(mén),、鄉(xiāng)政府、保護(hù)區(qū)內(nèi)各村及村民的相互關(guān)系和責(zé)任義務(wù),。二是健全保護(hù)管理制度,，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法監(jiān)管行為。重點(diǎn)是出臺(tái)《小溪保護(hù)區(qū)綜合執(zhí)法程序規(guī)定》,、《小溪保護(hù)區(qū)行政裁量權(quán)基準(zhǔn)》,、《小溪保護(hù)區(qū)資源巡護(hù)與監(jiān)測(cè)管理辦法》、《小溪保護(hù)區(qū)建設(shè)用地與民房修建管理辦法》,、《小溪保護(hù)區(qū)民用木材與薪材管理辦法》,、《小溪保護(hù)區(qū)生態(tài)旅游經(jīng)營(yíng)管理辦法》及《小溪保護(hù)區(qū)護(hù)林員管理辦法》，按程序報(bào)批后施行,。三是加強(qiáng)國(guó)家生態(tài)文明建設(shè)與自然保護(hù)區(qū)工作政策法規(guī)的宣傳教育力度,。大力開(kāi)展群眾游行宣教活動(dòng)，讓保護(hù)區(qū)的重要性與明文規(guī)定的禁采,、禁牧,、禁火、禁伐,、禁獵,、禁漁和禁止開(kāi)發(fā)建設(shè)等事項(xiàng)在保護(hù)區(qū)乃至全縣要家喻戶曉、人人皆知,。四是加大整治力度,，按分類處置的方式,，認(rèn)真開(kāi)展以違規(guī)建房、違法占地,、濫砍濫伐,、亂采亂挖等破壞保護(hù)區(qū)生態(tài)資源及自然景觀行為為重點(diǎn)的查非糾違活動(dòng)，以小溪村為重點(diǎn),，堅(jiān)決整治占用公共用地,、破壞原生態(tài)自然景觀、超標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)建房屋,、違規(guī)改建房屋的行為,，對(duì)已建成的勒令按規(guī)劃限期整改到位，對(duì)在建的堅(jiān)決拆除,，禁止違規(guī)重建新建,。嚴(yán)厲打擊下河捕魚(yú)采砂行為，發(fā)現(xiàn)一起查處一起,，絕不姑息手軟,。從嚴(yán)清查濫砍濫伐戶，對(duì)毀林開(kāi)荒,、“放艷山柴”等違法行為從嚴(yán)從重打擊處理,。

（二）落實(shí)經(jīng)費(fèi)保障，健全生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制,，化解保護(hù)與民生矛盾,。

一是按國(guó)辦發(fā)63號(hào)文件精神和《小溪》條例的有關(guān)規(guī)定，積極向州,、縣人民政府匯報(bào),，請(qǐng)求解決保護(hù)區(qū)工作經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，并按程序報(bào)請(qǐng)州,、縣人大列入本級(jí)財(cái)政預(yù)算,。二是依據(jù)中央意見(jiàn)精神及有關(guān)部委的通知要求，鞏固保護(hù)區(qū)集體林權(quán)制度改革成果,，建立健全自然資源有償利用與生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制,，維護(hù)保護(hù)區(qū)村民山林田土等產(chǎn)權(quán)的收益權(quán)，提高村民生態(tài)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn),。三是進(jìn)一步完善村民責(zé)任山林統(tǒng)一承包管護(hù)制度,，落實(shí)經(jīng)營(yíng)權(quán)與承包管理權(quán)適當(dāng)分離的林權(quán)流轉(zhuǎn)政策，村民簽訂托管協(xié)議,，依法穩(wěn)定承包權(quán),、保障收益權(quán)，確保資源安全與原生態(tài)完整,。

（三）完善設(shè)施,、加快發(fā)展,，逐步縮小區(qū)內(nèi)區(qū)外社會(huì)發(fā)展差距水平。

1,、加大政策扶持,，實(shí)施生態(tài)移民。一是做實(shí)小溪民生現(xiàn)狀與生態(tài)搬遷民意調(diào)查基礎(chǔ)性工作,，認(rèn)真開(kāi)展生態(tài)移民搬遷專題調(diào)查研究,，澄清底數(shù)，模清民意,，科學(xué)制定生態(tài)移民工作方案,。二是積極匯報(bào)協(xié)調(diào)，加大政策扶持力度,，有效整合部門(mén)資金,，解決搬遷資金難題。三是積極探索小溪生態(tài)移民搬遷新模式,，扎實(shí)開(kāi)展生態(tài)移民搬遷調(diào)查研究工作,，科學(xué)制定《小溪保護(hù)區(qū)生態(tài)移民搬遷實(shí)施方案》。按分類分批,、先易后難的搬遷指導(dǎo)思想,，采取“政策鼓勵(lì)、自愿搬遷”的方式,，在保障村民產(chǎn)權(quán)權(quán)益前提下，秉承“統(tǒng)籌兼顧,、公平公開(kāi)”的原則,，充分考慮安居與樂(lè)業(yè)相結(jié)合，分類分批,，穩(wěn)步推進(jìn),，確保搬出去，穩(wěn)得住,，能致富,，不返遷。2,、狠抓項(xiàng)目建設(shè),，完善必要設(shè)施。一是加強(qiáng)在建項(xiàng)目管理工作,，重點(diǎn)抓好保護(hù)區(qū)三期項(xiàng)目中的視頻監(jiān)控與森林防火系統(tǒng)建設(shè),，做好系統(tǒng)升級(jí)與設(shè)備升級(jí)質(zhì)量監(jiān)管工作，確保年底投入使用,。其次是做好能力建設(shè)項(xiàng)目中的本底資源調(diào)查與專項(xiàng)調(diào)查項(xiàng)目,，力爭(zhēng)年底出成果,，保護(hù)區(qū)標(biāo)本館建設(shè)完工。二是抓好項(xiàng)目申報(bào)工作,，重點(diǎn)是落實(shí)小溪保護(hù)區(qū)易地扶貧搬遷項(xiàng)目,，抓好保護(hù)區(qū)防火通道建設(shè)與小溪通達(dá)工程銜接工作，力爭(zhēng)一期工程年內(nèi)開(kāi)工建設(shè),。3,、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造國(guó)內(nèi)外知名的生態(tài)旅游區(qū),。一是依托精準(zhǔn)扶貧政策,，努力開(kāi)創(chuàng)扶貧工作新模式。探索保護(hù)區(qū)新型農(nóng)家樂(lè)開(kāi)發(fā)路子,，搞好旅游服務(wù),。把精準(zhǔn)扶貧重點(diǎn)放在村民林下綠色產(chǎn)業(yè)扶持與農(nóng)家樂(lè)開(kāi)發(fā)支持上，扶持專業(yè)合作社或公司等組織,，做大做強(qiáng)蜜蜂,、稻花魚(yú)和土山雞的養(yǎng)殖業(yè)。采取打捆包裝,、互聯(lián)網(wǎng)+入市,、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、利益多贏的發(fā)展思路,，規(guī)范農(nóng)家樂(lè)開(kāi)發(fā)建設(shè)規(guī)模及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。二是按照“公園”和“家園”的要求，精心打造“宜居小溪,、人間天堂”的鄉(xiāng)村旅游品牌,。針對(duì)目前小溪雜亂無(wú)章的人居環(huán)境，突出原生態(tài)特色,，嚴(yán)格執(zhí)行小溪特色村寨與傳統(tǒng)村落保護(hù)發(fā)展規(guī)劃,，做好小溪及周邊適合開(kāi)展農(nóng)家樂(lè)服務(wù)農(nóng)戶的建設(shè)規(guī)劃與政策幫扶工作，精心打造100戶星級(jí)農(nóng)家樂(lè),，讓小溪戶戶是風(fēng)景,，處處皆樂(lè)園。

（四）在新常態(tài)下用新思維發(fā)展新小溪,。

抓住州委打造國(guó)內(nèi)外知名的生態(tài)文化公園和老司城后申遺期旅游業(yè)井噴式發(fā)展的機(jī)遇,，努力把小溪建成國(guó)內(nèi)一流自然保護(hù)區(qū)和舉世矚目的自然遺產(chǎn)保護(hù)地。一是立足“建好保護(hù)區(qū)”和“打造旅游區(qū)”這一發(fā)展戰(zhàn)略,，聘請(qǐng)有資質(zhì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位組織專家實(shí)地考察論證,，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、高規(guī)格編制好小溪保護(hù)區(qū)資源保護(hù)與利用規(guī)劃,，破解國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)資源保護(hù)與旅游開(kāi)發(fā)存在政策限制,。二是準(zhǔn)確定位，突出小溪原生態(tài)優(yōu)勢(shì)和封閉性特色,，深入挖掘保護(hù)區(qū)在物種基因保護(hù),、生態(tài)文明教育、倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)與生活消費(fèi)方式等方面的資源優(yōu)勢(shì),，把小溪保護(hù)區(qū)建成國(guó)家重要的物種基因庫(kù),、國(guó)內(nèi)外知名的生態(tài)文明教育與科普基地、國(guó)家重點(diǎn)生態(tài)保護(hù)科研實(shí)驗(yàn)園,。

個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇十一

20__年上半年,，我所全體干部職工在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)建設(shè)法規(guī),、技術(shù)規(guī)范,、規(guī)程規(guī)定，積極探索和不斷健全質(zhì)量保證體系建設(shè),，積極開(kāi)拓勘測(cè)設(shè)計(jì)工作為蒼南縣的水利事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

(一)、經(jīng)營(yíng)收入情況

20__年上半年,，1~6月分,，設(shè)計(jì)所共承接各類工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目計(jì)42項(xiàng)，目前已完成工程項(xiàng)目達(dá)92%,，設(shè)計(jì)所經(jīng)營(yíng)總收入為16萬(wàn)元,，與去年同期相比增長(zhǎng)了18%，其中設(shè)計(jì)收入是139萬(wàn)元,，測(cè)量收入是22萬(wàn),。

(一)、設(shè)計(jì)工作

1,、飲用水工程

20__年，飲用水工程是我所的工作重心之一,，在飲用水工程方面,，我們完成了蒼南縣城鄉(xiāng)飲用水保障規(guī)劃、橋墩水廠輸水工程,、馬站-沿浦輸水工程,、宜山珠山水廠輸水工程、靈溪東郊水廠輸水工程,、昌禪鄉(xiāng)農(nóng)民飲水工程,。

2、小流域綜合治理工程

小流域綜合治理工程是我所設(shè)計(jì)工作的另一重心,，在小流域綜合治理工程方面,，我們完成了南塘小流域治理工程,、和馬站小流域尼山閘改造工程的初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)。

3,、千庫(kù)保安工程

在千庫(kù)保安工程方面,，我所繼續(xù)做好各在建的千庫(kù)保安工程的技術(shù)服務(wù)工作的同時(shí)，在6月承接了龍叉井水庫(kù)和玉蒼山天湖水庫(kù)的保安工程,，目前兩個(gè)工程設(shè)計(jì)工作進(jìn)展順利,，預(yù)計(jì)在8月下旬可完成整個(gè)設(shè)計(jì)工作。

4,、水土保持方案和水利影響分析編制

水土保持方案和水利影響分析編制方面,，我所完成了包括78省道馬站平原片水利分析在內(nèi)的總計(jì)24個(gè)項(xiàng)目水土保持方案和水利影響分析編制工作。其中水保項(xiàng)目為16項(xiàng),，水利影響分析8項(xiàng),。由于國(guó)家政策的影響，今年我所水土保持方案的編制量有所減少,。

(二),、自身制度的建立和完善

20__年，我所進(jìn)一步建立和完善設(shè)計(jì)所的各種規(guī)章制度,。先后制定和完善了包括項(xiàng)目管理制度,、檔案管理制度、辦公用品集中管理制度,，員工培訓(xùn)制度等,，使設(shè)計(jì)所的各項(xiàng)事物均有章可循，按制度辦事,，靠制度管理人,。同時(shí)設(shè)計(jì)所在20__年上半年購(gòu)置了投影儀等辦公設(shè)備，現(xiàn)在我所已基本實(shí)現(xiàn)圖紙?jiān)u審的多媒體化,，大大改善了設(shè)計(jì)所的辦公條件,，提升了設(shè)計(jì)所的自身形象。

二,、20__年下半年工作計(jì)劃

(一),、設(shè)計(jì)工作

1、飲用水工程

我所目前在做的飲水工程有靈溪渡龍辦事處,、城南辦事處,、南水頭辦事處的飲用水工程以及五鳳鄉(xiāng)輸水工程。預(yù)計(jì)該四個(gè)項(xiàng)目可分別在8月上旬~9月下旬均可完成設(shè)計(jì)工作,。

2,、水庫(kù)保安工程

我所在6月承接了龍叉井水庫(kù)和玉蒼山天湖水庫(kù)的保安工程，目前兩個(gè)工程設(shè)計(jì)工作進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)在8月下旬可完成整個(gè)設(shè)計(jì)工作,。

3,、小流域綜合治理工程

(二)、自身制度的建立和完善

20__年下半年,，我所將局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)水利局的機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的要求，進(jìn)一步嚴(yán)格考勤制度,，堅(jiān)決執(zhí)行“八項(xiàng)禁令”,，提升設(shè)計(jì)所的形象。

個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇十二

2020上半年度是技術(shù)開(kāi)發(fā)部快速,、穩(wěn)步,、持續(xù)發(fā)展的半年,。在某總的帶領(lǐng)及公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的大力支持下,、技術(shù)開(kāi)發(fā)部成員的通力協(xié)作下，以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為技術(shù)部的工作重心,，同時(shí)為其他部門(mén)帶給技術(shù)支持、質(zhì)量改善,，并加強(qiáng)技術(shù)部門(mén)的內(nèi)部管理,，在這些工作中既取得了成績(jī)，也看到了不足,，現(xiàn)就2020上半年技術(shù)工作向公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事作以下匯報(bào)。

某某公司技術(shù)開(kāi)發(fā)部在2020上半年共進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)37項(xiàng),，其中41%實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn),，16%客戶考證中,，22%待考證,，21%在研制開(kāi)發(fā)。這些新項(xiàng)目中,，國(guó)際客戶占78%，國(guó)內(nèi)客戶占16%,。

國(guó)際客戶包括……等,，項(xiàng)目主要包括錐環(huán)、支撐環(huán),、槽絕緣、出線板,、匝間絕緣、加工件用層壓板,、纏繞管等轉(zhuǎn)子和定子部件。國(guó)內(nèi)客戶主要是某某,，項(xiàng)目包括門(mén)型絕緣、核電槽絕緣等,。

新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不是幾個(gè)人單打獨(dú)斗就能完成的，而是由公司內(nèi)部的各個(gè)部門(mén)有計(jì)劃地組織,、協(xié)調(diào)、分工和合作來(lái)完成的,。例如錐環(huán)和支撐環(huán)的開(kāi)發(fā)，需要纏繞車間協(xié)助我們纏繞試樣,、試驗(yàn)纏繞材料和工藝,；新型層壓板和單層匝間絕緣的開(kāi)發(fā),，需要二車間協(xié)助我們反復(fù)上膠,、壓制；絕緣盒的制造,、加工,，需要壓制,、手糊和加工車間多次協(xié)助,。對(duì)于這些新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，一是創(chuàng)新,，二是國(guó)外客戶,，所以從制造,、加工,、試樣制作到測(cè)試，要求比較嚴(yán)格,，技術(shù)難度比較高,，時(shí)間比較緊迫，所以我們也個(gè)性嚴(yán)謹(jǐn),，測(cè)試結(jié)果有任何不理想的地方,，工作就需要重新做,，這樣經(jīng)常打亂車間的生產(chǎn)計(jì)劃,，但各車間一向給予很大的支持和諒解，在此,，深表感謝！但是,，我們還期望得到你們更大的支持,！

企業(yè)透過(guò)新產(chǎn)品研發(fā)，往往能夠獲得更大的市場(chǎng)份額,，賺取更高的利潤(rùn)，擁有更高的客戶滿意度,。在全球經(jīng)濟(jì)一體化迅猛發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的這天,，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由傳統(tǒng)的、規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“大魚(yú)吃小魚(yú)”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的,、信息技術(shù)時(shí)代的“快魚(yú)吃慢魚(yú)”,，快速推出新產(chǎn)品的潛力已經(jīng)成為直接關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以,，創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是必然的。期望各位同事對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)這個(gè)過(guò)程不只局限于給予配合,，更就應(yīng)抓住這些機(jī)會(huì)提升自己、挑戰(zhàn)自己,。

技術(shù)開(kāi)發(fā)部在做好新產(chǎn)品的研發(fā)工作的同時(shí)，堅(jiān)持做好生產(chǎn)部生產(chǎn),、質(zhì)保部檢驗(yàn)、銷售服務(wù)的技術(shù)支持工作,，不斷改善車間制造工藝，完善和豐富技術(shù)支持的資料和資料,，編制修訂原材料采購(gòu)驗(yàn)收規(guī)范,、測(cè)試規(guī)程、管理規(guī)定,、工藝文件等68份，翻譯轉(zhuǎn)化alstom英文版,。

材料、測(cè)試規(guī)程30份,，以及崗位員工的技術(shù)培訓(xùn)和交底都做了必須的工作。

對(duì)原材料進(jìn)行進(jìn)廠檢驗(yàn),、半成品和成品測(cè)試、新產(chǎn)品研制測(cè)試,，共出具1112份報(bào)告，并對(duì)測(cè)試結(jié)果反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行反饋,、處理、改善,。

協(xié)助生產(chǎn)、質(zhì)保部分析解決產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,，如34#百萬(wàn)錐環(huán)勵(lì)端加工時(shí)開(kāi)裂,，alstom內(nèi)支撐環(huán)加工后產(chǎn)生裂紋等等。

1,、在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)過(guò)程中，多為應(yīng)急開(kāi)發(fā),，造成不能按照流程執(zhí)行?！懂a(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)程序》執(zhí)行不嚴(yán)謹(jǐn),，沒(méi)有嚴(yán)格按照體系要求條款來(lái)規(guī)范工作,，包括立項(xiàng)、評(píng)審,、預(yù)算經(jīng)費(fèi)等,。

2、與其他部門(mén)的聯(lián)系雖在加強(qiáng),，但還欠缺溝通。比如刷漆事宜,，技術(shù)部沒(méi)有主導(dǎo)好刷漆這道工序，于是機(jī)加工工藝文件上也沒(méi)有明確刷什么漆,，導(dǎo)致這道工序處于無(wú)人管控,、混亂的狀態(tài)。上層沒(méi)有做到位,，基層如何做好？這只是個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題,，類似于這種狀況的問(wèn)題還很多,。2020上半年技術(shù)部要加強(qiáng)與各部門(mén)的溝通協(xié)作,，保證工作能夠做連串,、到位。

3,、研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí),，嚴(yán)把老產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)，穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng),，不要一味追求新產(chǎn)品而失去了老產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

1,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，定位產(chǎn)品的發(fā)展方向。加強(qiáng)與客戶的合作與溝通,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶產(chǎn)品的了解，開(kāi)發(fā)使用性可靠,、性價(jià)比高的產(chǎn)品，加速公司發(fā)展,。

2,、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)，盡快實(shí)現(xiàn)alstom轉(zhuǎn),、定子打包和打入國(guó)際市場(chǎng)。

3,、纏繞樹(shù)脂體系的更改，降低原材料成本,，提高材料性能。

4,、整頓老工藝，尤其是被忽略的崗位,，比如手糊,、刷漆等等。

5,、完善新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理工作,，規(guī)范《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)程序》的執(zhí)行,。

6、精細(xì)化管理技術(shù)開(kāi)發(fā)部部門(mén)工作,，努力實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范作業(yè),。

2020下半年公司又有了更偉大的目標(biāo)，為了適應(yīng)公司的高速發(fā)展,，我們?cè)谧拿恳晃煌滦枰粩嗟奶魬?zhàn)自己,，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,，在新的半年里，技術(shù)部必須不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我們的厚愛(ài),，必須做好自己的本職工作，也期望能夠得到大家一如既往的支持,，為xx公司的發(fā)展壯大盡職盡責(zé),，與全體員工一道為公司的未來(lái)、為我們的未來(lái)而努力奮斗,！

個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇十三

2020年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷售會(huì)議,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，從而更好的開(kāi)展下半年的工作,。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的,。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面,，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小，但是成功率比較高,，價(jià)格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售,，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們,。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系,。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān),；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題,。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變,。

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事x的數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多,，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量,，爭(zhēng)取趕上他們,。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn),，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分,，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目,，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少,，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,，希望往后通過(guò)大家一起努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。