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孫子兵法讀書筆記篇一

以前早就聽說《孫子兵法》是兵家經(jīng)典著作,，是春秋時(shí)孫武所著,。它對我國幾千處年的歷史影響深遠(yuǎn)，甚至還聽說就是對處國也是影響巨大,。所以就忍不住也把它借來一看,。

經(jīng)過一個(gè)多月的研讀，終于是把《孫子兵法》這本二千多年前古人所寫的書讀完,。雖說全書短短十三篇,，僅僅六千余字，但是當(dāng)讀完之后卻又不得不感嘆其內(nèi)容包含之廣,，喻意之深,。真是可謂“前無古人，后無來者”,。

《孫子兵法》全書分為：計(jì)篇,、作戰(zhàn)篇、謀功篇,、軍形篇,、兵勢篇、虛實(shí)篇,、軍爭篇,、九變篇,、行軍篇、地形篇,、九地篇,、火攻篇,、用間篇,，共十三篇。書中以“兵者,，國之大事,，死生之地，存亡之道,，不可不察也”開篇,，警之以世人，說明戰(zhàn)爭對一個(gè)國家及其國民的重要性,。

現(xiàn)在就讓我來談?wù)勍ㄟ^對《孫子兵法》的研讀,，所獲取的一些見解。且先說說全書的具體內(nèi)容：

在計(jì)篇中,，孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭對一個(gè)國家至關(guān)重要,，所以國君及將帥應(yīng)要在作戰(zhàn)之前詳細(xì)謀劃，特別是對于關(guān)系勝敗的戰(zhàn)爭五要素：道,、天,、地、將,、法,，要仔細(xì)分析。然后孫子又以“兵者,，詭道也”向人們說明要贏得戰(zhàn)爭的勝利需要用計(jì)謀,，從而達(dá)到出其不意，攻其不備,。最后又以“未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者,，得算少也;多算勝,，少算不勝”向人說明了在戰(zhàn)爭之前對戰(zhàn)爭勝負(fù)的預(yù)測與最終結(jié)果的關(guān)系，告誡要慎戰(zhàn),。

在作戰(zhàn)篇中,，孫子以“馳車千駟，革車千乘,，帶甲十萬,，千里饋糧”向人指出作戰(zhàn)前應(yīng)做的準(zhǔn)備,，同時(shí)也間接地指出了戰(zhàn)爭開銷之大，所以出師遠(yuǎn)征要求要速戰(zhàn)速決,。并且最好要“取用于國,，因糧于敵，取敵之利”,。

在謀功篇中,，孫子認(rèn)為在謀求戰(zhàn)爭成功的前提是“以全爭于天下”最好能夠以“不戰(zhàn)而屈人之兵”的原則最終實(shí)現(xiàn)“兵不頓而利可全”。為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo),，在作戰(zhàn)時(shí)要學(xué)會以“十則圍之,，五則分之，倍則分之,，敵則能戰(zhàn)之,，少則能去之”的核心的眾寡之用的原理。同時(shí),，在國家內(nèi)部也要上下同欲,，將能而君不御，并且為將者也應(yīng)做到知己知彼,。

在軍形篇中,，孫子認(rèn)為要取得戰(zhàn)爭的勝利，先要使自己立于不敗之地,，再尋找擊敗對方的機(jī)會,，然后夫子又以“善守者，藏于九地之下,，善攻者,。動于九天之上”說明作戰(zhàn)的攻守之道。在篇末,，孫子以“地生度,，度生量，量生數(shù),，數(shù)生稱”說明國家的綜合國力是戰(zhàn)爭勝負(fù)的重要因素,。

在兵勢篇中，孫子認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)“受敵而無敗者”就必須要學(xué)會在戰(zhàn)爭中運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)的奇正,、虛實(shí)的變化來造“勢”并且也要學(xué)會“擇人而任勢”,。

在虛實(shí)篇中，孫子主張作戰(zhàn)要以佚待勞,、致人而不受制于人,，而實(shí)現(xiàn)這一要求就應(yīng)在防守時(shí)虛虛實(shí)實(shí)，真真假假地迷惑敵人,，使敵人不得與我戰(zhàn);進(jìn)攻時(shí)要避實(shí)就虛,，避高趨下,，從而達(dá)到攻其所不守。

在軍爭篇中,，孫子認(rèn)為進(jìn)行軍事爭奪的目的就是為了一個(gè)“利”字,，而要達(dá)到這一目的就要在行軍是“以迂為直，以患為利”并且應(yīng)慎于對待“軍爭”,，要根據(jù)其實(shí)際情況來決定是否進(jìn)行下一步行動,。篇末中又引用了《軍政》中“言不相聞，故為之以金鼓,，視不相見故為之旌旗”來說明要如何指揮軍隊(duì),。

在九變中,，孫子認(rèn)為為將者應(yīng)“通于九變之利”,。應(yīng)根據(jù)各種地形的變化來采取行動，要知道有些道路是走不得的,，有軍隊(duì)是不可攻擊的,，有些城池是不可攻的，君主的有些命令是可以不聽的,。在篇末也指出了為將者可能有的：必死,、必生、忿速,、愛民五種弱點(diǎn),。

在行軍篇中，孫子指出當(dāng)軍隊(duì)處山,、處水,、處斥澤、處平陸時(shí)軍隊(duì)?wèi)?yīng)各自采取的行軍方式和處置辦法,。然后又向讀者說明敵軍的各種表現(xiàn)所可能代表的真實(shí)情況和意圖,。在篇末，又向?yàn)閷⒄咛岢觥傲钪晕?，齊之以武”的治下之道,。

在地形篇中，孫子向讀者介紹了“通,、掛,、支、隘,、險(xiǎn),、遠(yuǎn)”六種地形，并認(rèn)為“地形者,，兵之助也”,，為將者應(yīng)了解并重視地形從而學(xué)會對其加以利用,。之后又向我們總結(jié)了敵人敗走的幾種情況。在篇末,，孫子再一次向?yàn)閷⒄咛岢鲆獝郾缱?，但又要掌握分?同時(shí)在與人作戰(zhàn)時(shí)應(yīng)要知己知彼，只有如此方能百戰(zhàn)不殆,。

九地篇中,，孫子分別介紹了“散地、輕地,、爭地,、交地、衢地,、重地,、圮地、圍地,、死地”九種軍隊(duì)所可能處的情形,。之后又提出在這九種情形下所應(yīng)采取的策略。然后又重點(diǎn)介紹了在它國作戰(zhàn)的作戰(zhàn)思想,，且有如下幾點(diǎn)：

一,、“深入則專，主人不克”并可適當(dāng)把軍隊(duì)致之死地,。

二,、指揮軍隊(duì)時(shí)應(yīng)注意首尾照應(yīng)，使之達(dá)到攜手若使一人的境界,。

三,、熟知攻防進(jìn)退的利弊。

四,、管理軍隊(duì)要公正嚴(yán)明而有條不紊,，并爭取做到令行禁止。

五,、軍隊(duì)最好的狀態(tài)是：靜若處子,，動若脫免。

在火攻篇中,，孫子先說明火攻的五種方式有：火人,、火積、火輜,、火庫,、火隊(duì)，并指出要進(jìn)行火攻就必須要把握好時(shí)間、地點(diǎn),、天氣等各種因素,。在篇末，孫子再一次以“亡國不可以復(fù)存,，死者不可以復(fù)生”來警以世人,，希望對待戰(zhàn)爭時(shí)要慎之又慎。

在用間篇中,，孫子聲明戰(zhàn)爭對國家關(guān)聯(lián)極大,，為將者要高度重視，要派間諜去敵國子了解情況,。并指出間諜的：因間,、內(nèi)間、反間,、死間,、鄉(xiāng)間，五種分類和其各自用法,。

《孫子兵法》短短十三篇,，但全篇卻總結(jié)了我們古代的主要戰(zhàn)爭思想，說它是兵書的最,，我也想無不妥。想當(dāng)年不也唐太宗也曾說過“諸觀兵書,，無出孫武”,。

通覽《孫子兵法》，細(xì)細(xì)回味其中,。我認(rèn)為全書的思想可分為：戰(zhàn)爭觀,、戰(zhàn)術(shù)觀、戰(zhàn)略觀,、治軍之法等四個(gè)方面的內(nèi)容,。

對于孫子的戰(zhàn)略觀，我們可以看到“重視戰(zhàn)爭”是他一個(gè)十分鮮明的觀點(diǎn),。書中開篇就寫“兵者,，國之大事，死生之地,，存亡之道不可不察”,，可想而知其對戰(zhàn)爭的重視程度。要是再仔細(xì)研讀全書,，可以發(fā)現(xiàn)“慎戰(zhàn)”也是孫子的一個(gè)思想,，他認(rèn)為“人怒可以復(fù)喜，但人死不可復(fù)生，國破不可復(fù)存”,，所以國君不輕言戰(zhàn)事,，對待戰(zhàn)爭要慎之又慎。

孫了的戰(zhàn)略觀可分為三點(diǎn)：第一“以全爭于天下”,，他主張凡兵打戰(zhàn),，保護(hù)自身是關(guān)鍵，之后才是想如何克敵制勝,。同時(shí)應(yīng)要力求能在戰(zhàn)略上和外交上就打敗敵人,，使敵人全軍降服而達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果：第二“速戰(zhàn)論”，主張用兵作戰(zhàn)要速戰(zhàn)速決,。因?yàn)閷O了知道但凡出師遠(yuǎn)征都是“千里饋糧,，日費(fèi)千金”久而會導(dǎo)致國用不足。同時(shí)但凡軍隊(duì)作戰(zhàn)都擺脫不了“一而戰(zhàn),，再而衰,，三而竭”的規(guī)律。第三“制人而不受制于人”主張用兵作戰(zhàn)應(yīng)要以待勞,，并要適當(dāng)?shù)貙W(xué)會先發(fā)制人,，做到“出其不趨，趨其所必意”,。

戰(zhàn)術(shù)論可以說全書的的重點(diǎn),，在書的后半部分幾乎都寫的孫子的戰(zhàn)術(shù)論。書中的戰(zhàn)術(shù)論又可以分為：用兵之法和作戰(zhàn)計(jì)謀兩個(gè)方面,。在用兵之法上孫子總結(jié)出了：一是指揮軍隊(duì)之法,、二是盡用地之法、三是進(jìn)行火攻之法,、四是運(yùn)用間諜之法;在作戰(zhàn)計(jì)謀方面孫子指出為將者應(yīng)學(xué)會：一眾寡之用,、二攻守之道、三虛實(shí)之分,、四奇正之變,。對于治軍之法，孫子主張一為將者應(yīng)愛兵如子,，但又不可過于放縱士兵;二為將者應(yīng)要在軍隊(duì)中樹立威信如此方能令行禁止;三為將者應(yīng)當(dāng)公正嚴(yán)明,，不應(yīng)惡而不賞，不應(yīng)好而不罰,。同時(shí)孫子還為“靜若處子,，動若脫免”是訓(xùn)練軍隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。

孫子兵法讀書筆記篇二

記得前幾年上海一位中學(xué)班主任寫了一本《班主任兵法》,，在教師中流傳很廣,，甚至成為班主任培訓(xùn)的指定教材或是教師指定的'閱讀書目,。我也讀過這本書，把班主任與學(xué)生關(guān)系當(dāng)作敵對關(guān)系我不贊同,，也就是說,，其邏輯起點(diǎn)是錯(cuò)誤的。由《班主任兵法》我也再讀《孫子兵法》,。

先羅列些對自己有啟迪的思想：

兵者,，國之大事，死生之地,，存亡之道,，不可不察也。

道者,，令民與上同意也,，故可以與之死，可以與之生,，而不危,。天者，陰陽,、寒暑,、時(shí)制也。地者,，遠(yuǎn)近,、險(xiǎn)易、廣狹,、死生也,。將者，智,、信、仁,、勇,、嚴(yán)也。法者,，曲制,、官道、主用也,。

勢者,，因利而制權(quán)也。兵者,，詭道也,。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn),，遠(yuǎn)而示之近,；利而誘之，亂而取之,，實(shí)而備之,，強(qiáng)而避之，怒而撓之,，卑而驕之,，佚而勞之，親而離之,。攻其無備,，出其不意。此兵家之勝,，不可先傳也,。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也,；未戰(zhàn)而廟算不勝者,，得算少也。多算勝,，少算不勝,，而況于無算乎！

故不盡知用兵之害者,，則不能盡知用兵之利也,。

故殺敵者，怒也,；取敵之利者,，貨也。

故兵貴勝,，不貴久,。

勝，非善之善也,；不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也。

故上兵伐謀,，其次伐交,，其次伐兵，其下攻城,。

故善用兵者,，屈人之兵而非戰(zhàn)也,，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也,，必以全爭于天下,，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也,。

故用兵之法,，十則圍之，五則攻之,，倍則分之,，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之,，不若則能避之,。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也,。

夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強(qiáng),，輔隙則國必弱,。

凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也,；斗眾如斗寡,，形名是也；三軍之眾,，可使必受敵而無敗者,，奇正是也；兵之所加,，如以石段投卵者,，虛實(shí)是也。

凡戰(zhàn)者,，以正合,，以奇勝。故善出奇者,，無窮如天地，不竭如江河,。

故善戰(zhàn)者,，求之于勢，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢,。任勢者,，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石,。木石之性,，安則靜，危則動,，方則止,，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢,，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,，勢也。

出其所必趨,，趨其所不意,。

故形人而我無形，則我專而敵分,。

故知戰(zhàn)之地,，知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn),。

三軍可奪氣,，將軍可奪心。是故朝氣銳,，晝氣惰,，暮氣歸。故善用兵者,，避其銳氣,，擊其惰歸，此治氣者也,。以治待亂,，以靜待嘩，此治心者也,。以近待遠(yuǎn),，以佚待勞，以飽待饑,，此治力者也,。

故用兵之法，高陵勿向,，背丘勿逆,，佯北勿從,，銳卒勿攻,，餌兵勿食,，歸師勿遏,，圍師遺闕，窮寇勿迫,，此用兵之法也,。

夫地形者，兵之助也,。料敵制勝,，計(jì)險(xiǎn)隘遠(yuǎn)近，上將之道也,。

將軍之事,，靜以幽，正以治,。能愚士卒之耳目,，使之無知。易其事,，革其謀,，使人無識；易其居,，迂其途,，使民不得慮。

先知者,，不可取于鬼神,，不可象于事，不可驗(yàn)于度,，必取于人,，知敵之情者也。

故三軍之事,，莫親于間,，賞莫厚于間，事莫密于間,。

一點(diǎn)雜亂感想：

事物是可以相互利用與轉(zhuǎn)換的,。沒有絕對的對與錯(cuò)，是與非,，好與壞,。即使客觀條件壞極了，還可以尋找主觀上的轉(zhuǎn)變,。 古希臘哲學(xué)家蘇格拉底的妻子是個(gè)有名的悍婦,， 動輒對丈夫大罵不已。有一次妻子大發(fā)雷霆， 當(dāng)頭潑了蘇格拉底一盆臟水,。蘇格拉底無可奈何， 詼諧地說" ：雷鳴之后免不了一場大雨,。" 別人嘲笑他說" ：你不是最有智慧的哲學(xué)家么,？ 怎么連老婆都挑不好？ " 他回答" ：善于馴馬的人寧肯挑選悍馬,、烈馬作為自己的訓(xùn)練對象,。若能控制悍馬、烈馬,， 其他的馬也就不在話下了,。你們想， 如果我能忍受她,， 還有什么人不能忍受的呢,？ " 看看，悍婦可以修煉男人的品格,，成就了蘇格拉底,。

事物都應(yīng)有個(gè)度，過猶不及,。中庸之道乃是和諧這道,。《孫子兵法》說：“廉潔可辱,?！边^于廉潔而愛惜名聲的人，容易因?yàn)閯e人的羞辱而沖動行事,。

讀書時(shí)不能全信書中所言,，文中的人與事不一定全是真的，虛偽與粉飾之辭時(shí)現(xiàn)其中,。紙面上的真理并非可信,，往往過度美化。

孫子兵法讀書筆記篇三

《孫子兵法》的第九篇“行軍篇”的第一部分,，兵之利,，地之助。

凡軍好高而惡下,，貴陽而賤陰,，養(yǎng)生而處實(shí)，軍無百疾,，是謂必勝,。丘陵堤防，必處其陽而又背之,。此兵之利,，地之助也,。上雨，水沫之,，欲涉者,，待其定也。凡地有絕澗,、天井,、天牢、天羅,、天陷,、天隙，必亟去之,，勿近也,。吾遠(yuǎn)之，敵近之,；吾迎之,，敵背之。

意思就是：

大凡駐軍宿營,，以干燥的高地為宜,，應(yīng)避開潮濕的洼地；重視向陽的地方,，避開陰濕的地方,，靠近水草地區(qū)，軍需供應(yīng)充足,，將士百病不生,，這樣就具備了克敵制勝的重要條件。

在丘陵地區(qū),、河堤岸旁,，必須占領(lǐng)向陽的一側(cè)，且要背靠著它,。這些好處,，是得自地形的輔助。上游降雨,，河水暴漲,，洪水驟至，想徒步過河,，應(yīng)等到水勢平穩(wěn)之后,。

凡事遇到絕澗（地形前后險(xiǎn)峻，水橫其中）、天井（四面陡峭,，中間凹陷,，如天然之井）、天牢（山林環(huán)繞,，易進(jìn)難出）,、天羅（草木叢生，弓弩鉤戟無法使用,，人進(jìn)去如落羅網(wǎng)）、天陷（地勢低洼,，遍地泥濘,，車馬難行）、天隙（道路狹窄,，地面多坎隙溝坑）這六種危險(xiǎn)地形,，必須迅速離開，切勿靠近,。

我軍應(yīng)遠(yuǎn)離這類危險(xiǎn)的地形,，讓敵軍靠近它們；我軍應(yīng)面向這樣危險(xiǎn)的地形,，而讓敵軍背靠它們,。

孫子首先指出軍隊(duì)在正常情況下，一般的駐軍規(guī)律：好高惡下,，貴陽賤陰,，養(yǎng)生處實(shí)。這樣做的好處是“軍無百疾”,，是軍隊(duì)勝敵的根本,。

在戰(zhàn)爭中首先要維持人的生存，軍隊(duì)不吃不喝不行,，沒有武器不行,，生病減員更不行。所以在可能的條件下,，要選擇既方便生活又能保障供應(yīng)的地方宿營,。

除了根據(jù)地理環(huán)境駐軍外，還要根據(jù)地形,，決定攻受策略,，以克敵制勝。孫子在說明了丘陵,、堤防的駐軍原則后,，指出在河水暴漲渡河時(shí)，應(yīng)“待其定也”，以求安全,。

靈活地對待地形還表現(xiàn)在對待天險(xiǎn),。遇到“絕澗、天井,、天牢,、天羅、天陷,、天隙”等六種地形時(shí),，必須誘敵“近之”，己則“遠(yuǎn)之”,；迫敵“背之”,，己則“迎之”。

“兵之利,，地之助”的謀略,，其核心是充分利用各種不同的地形，設(shè)營布陣,，指揮作戰(zhàn),，它不僅是對古代戰(zhàn)爭經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，對現(xiàn)代戰(zhàn)爭也有指導(dǎo)與借鑒意義,。

戰(zhàn)爭是作戰(zhàn)雙方在一定空間的角逐,，而地形在戰(zhàn)爭中起著重要作用?！氨?，地之助”強(qiáng)調(diào)用兵作戰(zhàn)要充分利用有利的地形，才能取得戰(zhàn)爭的勝利,。

這在戰(zhàn)爭史上不乏其例,。如馬陵之戰(zhàn)，齊軍在馬陵成功地伏擊了龐涓率領(lǐng)的魏軍,，除了采用示弱誘敵,，以逸待勞之策外，與馬陵道路狹窄,，路旁為茂密的樹林,、地勢險(xiǎn)要也有很大的關(guān)系。熟知兵法的龐涓本應(yīng)對這類隘險(xiǎn)的地形有所警示,，不應(yīng)貿(mào)然進(jìn)入,，然而他利令智昏，貿(mào)然進(jìn)軍,，導(dǎo)致喪師殞命,。

帶兵打仗要利用地形,，企業(yè)經(jīng)營同樣要考慮地理因素。商家開張營業(yè),，首選的地段大都是都市的黃金地段,。那里地處都市的工商、文化中心,，交通便利,、通訊、服務(wù)設(shè)施齊全,，商旅往來不絕,，有利的地形給生意興隆提供了便利。

西班牙馬德里城有一家書店,，剛開始營業(yè)時(shí),，生意清淡，后來書店老板利用大都市名流薈萃的優(yōu)勢,，每天請著名作家到書店召開茶話會、演講會,，向讀者推薦,、介紹好書，又舉行抽簽售書活動,。幸運(yùn)者可獲得簽名書,、唱片等獎(jiǎng)品。推出經(jīng)營新招后,，書店門庭若市,，生意興隆。每天開門前,，顧客已在門口排隊(duì)等候,。這是“兵之助，地之利：謀略的成功運(yùn)用,。

地理?xiàng)l件是客觀存在的,，僅僅被動地認(rèn)識它是不夠的，還要注意開拓與挖掘有利的因素,。有的企業(yè)經(jīng)營失利,，常常抱怨缺乏地利。其實(shí)地理?xiàng)l件的優(yōu)劣不是絕對的,，關(guān)鍵是要善于觀察與思考,，抑短揚(yáng)長，興利除弊,。

不只掌握地理信息,，掌握信息往往是克敵制勝的前提,。在孫子兵法中，作者多次提到了這個(gè)問題,。

如《行軍篇》中“敵近而靜者······必謹(jǐn)察之”,。在這長長的一段話里，孫子詳細(xì)的列舉了各種現(xiàn)象,，并通過這些現(xiàn)象對敵人的情況進(jìn)行分析,，從而獲得有關(guān)敵人目的、行動,、狀況,、地利等方面的信息。

在商戰(zhàn)中企業(yè)也可用“相敵”的方法來了解競爭對手的情況,，即直接觀察競爭對手的活動,，如推出新產(chǎn)品、營銷方案的改變,，購買生產(chǎn)設(shè)備,，兼并活動，然后從長遠(yuǎn)目標(biāo),、現(xiàn)行戰(zhàn)略,、假設(shè)和能力這四個(gè)方面對競爭對手進(jìn)行分析，從而估計(jì)競爭對手的戰(zhàn)略變化和對外界環(huán)境變化的反應(yīng),。

還可用“示形”來進(jìn)一步了解對手的情況,，如企業(yè)使用“火力偵察法”可以直接了解觀察無法了解或難以判斷的情況。

《虛實(shí)篇》說：“角之而知有余不足之處,?！保@句話的意思是進(jìn)行一場戰(zhàn)斗,，以了解敵人哪方面具有優(yōu)勢,、哪方面處于劣勢，這種方法為“交手較量法”,。

這種角之,，運(yùn)用到企業(yè)競爭中，主要是探聽銷售反響,，適用于企業(yè)新產(chǎn)品試銷后,、大批量生產(chǎn)之前進(jìn)行。

在古代戰(zhàn)爭的角度分析：

先立于不敗之地,，即先考慮有利存活的地形,；

再探求取勝的因素，即再考慮有利攻守的地形,；

再尋求此因素中的特殊因素對戰(zhàn)爭結(jié)果的影響規(guī)律,，即再尋求六大特殊地形（絕澗,、天隙、天羅,、天陷,、天牢、天井）的戰(zhàn)爭規(guī)律：“吾遠(yuǎn)之,，敵近之,；吾迎之，敵背之,?！?/p>

最后總結(jié)此因素的核心，即戰(zhàn)爭勝利的核心策略為：“充分利用各種不同的地形,，設(shè)營布陣,，指揮作戰(zhàn)?！?/p>

在現(xiàn)代商戰(zhàn),、團(tuán)隊(duì)管理的角度分析亦是：

先為不可勝，即先保證自己處于不敗之地,，無論是資金還是團(tuán)隊(duì)人數(shù)上,；

再尋求取勝的因素，即公司,、項(xiàng)目、產(chǎn)品盈利還是提高團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力,；

再尋求以上因素中的特殊因素對結(jié)果的影響規(guī)律,，即公司盈利的規(guī)律（實(shí)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)）還是團(tuán)隊(duì)業(yè)績的提升（主動還是被動）。

最后總結(jié)取勝的核心,，即公司盈利的核心,、團(tuán)隊(duì)管理的核心。

孫子兵法讀書筆記篇四

記得前幾年上海一位中學(xué)班主任寫了一本《班主任兵法》,，在教師中流傳很廣,，甚至成為班主任培訓(xùn)的指定教材或是教師指定的閱讀書目。我也讀過這本書,，把班主任與學(xué)生關(guān)系當(dāng)作敵對關(guān)系我不贊同,，也就是說，其邏輯起點(diǎn)是錯(cuò)誤的,。由《班主任兵法》我也再讀《孫子兵法》,。

先羅列些對自己有啟迪的思想：

兵者，國之大事,，死生之地,，存亡之道,，不可不察也。

道者,，令民與上同意也,，故可以與之死，可以與之生,，而不危,。天者，陰陽,、寒暑,、時(shí)制也。地者,，遠(yuǎn)近,、險(xiǎn)易、廣狹,、死生也,。將者，智,、信,、仁、勇,、嚴(yán)也,。法者，曲制,、官道,、主用也。

勢者,，因利而制權(quán)也,。兵者，詭道也,。故能而示之不能,，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn),，遠(yuǎn)而示之近,；利而誘之，亂而取之,，實(shí)而備之,，強(qiáng)而避之，怒而撓之,，卑而驕之,，佚而勞之,，親而離之。攻其無備,，出其不意,。此兵家之勝，不可先傳也,。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者,，得算少也,。多算勝，少算不勝,，而況于無算乎,！

故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也,。

故殺敵者,，怒也；取敵之利者,，貨也,。

故兵貴勝，不貴久,。

勝,，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也,。

故上兵伐謀，其次伐交,，其次伐兵，其下攻城,。

故善用兵者,，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也,，毀人之國而非久也,，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全,，此謀攻之法也,。

故用兵之法，十則圍之,，五則攻之,，倍則分之,，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之,，不若則能避之,。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也,。

夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強(qiáng),，輔隙則國必弱,。

凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也,；斗眾如斗寡,，形名是也；三軍之眾,，可使必受敵而無敗者,，奇正是也；兵之所加,，如以石段投卵者,，虛實(shí)是也。

凡戰(zhàn)者,，以正合,，以奇勝。故善出奇者,，無窮如天地,，不竭如江河。

故善戰(zhàn)者,，求之于勢,，不責(zé)于人，故能擇人而任勢,。任勢者,，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石,。木石之性,，安則靜，危則動,，方則止,，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,，勢也,。

出其所必趨，趨其所不意,。

故形人而我無形,，則我專而敵分。

故知戰(zhàn)之地,，知戰(zhàn)之日,，則可千里而會戰(zhàn)。

三軍可奪氣,，將軍可奪心,。是故朝氣銳，晝氣惰,，暮氣歸,。故善用兵者，避其銳氣,，擊其惰歸,，此治氣者也。以治待亂,，以靜待嘩,，此治心者也。以近待遠(yuǎn),，以佚待勞,，以飽待饑，此治力者也,。

故用兵之法,，高陵勿向，背丘勿逆,，佯北勿從,，銳卒勿攻，餌兵勿食,，歸師勿遏,，圍師遺闕，窮寇勿迫,，此用兵之法也。

夫地形者,，兵之助也,。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)隘遠(yuǎn)近,，上將之道也,。

將軍之事,，靜以幽，正以治,。能愚士卒之耳目,，使之無知。易其事,，革其謀,，使人無識；易其居,，迂其途,，使民不得慮。

先知者,，不可取于鬼神,，不可象于事，不可驗(yàn)于度,，必取于人,，知敵之情者也。

故三軍之事,，莫親于間,，賞莫厚于間，事莫密于間,。

一點(diǎn)雜亂感想：

事物是可以相互利用與轉(zhuǎn)換的,。沒有絕對的對與錯(cuò)，是與非,，好與壞,。即使客觀條件壞極了，還可以尋找主觀上的轉(zhuǎn)變,。 古希臘哲學(xué)家蘇格拉底的妻子是個(gè)有名的悍婦,， 動輒對丈夫大罵不已。有一次妻子大發(fā)雷霆,， 當(dāng)頭潑了蘇格拉底一盆臟水,。蘇格拉底無可奈何， 詼諧地說" ：雷鳴之后免不了一場大雨,。" 別人嘲笑他說" ：你不是最有智慧的哲學(xué)家么,？ 怎么連老婆都挑不好？ " 他回答" ：善于馴馬的人寧肯挑選悍馬,、烈馬作為自己的訓(xùn)練對象,。若能控制悍馬、烈馬， 其他的馬也就不在話下了,。你們想,， 如果我能忍受她， 還有什么人不能忍受的呢,？ " 看看,，悍婦可以修煉男人的品格，成就了蘇格拉底,。

事物都應(yīng)有個(gè)度,，過猶不及。中庸之道乃是和諧這道,?！秾O子兵法》說：“廉潔可辱?！边^于廉潔而愛惜名聲的人,，容易因?yàn)閯e人的羞辱而沖動行事。

讀書時(shí)不能全信書中所言,，文中的人與事不一定全是真的,，虛偽與粉飾之辭時(shí)現(xiàn)其中。紙面上的真理并非可信,，往往過度美化,。

孫子兵法讀書筆記篇五

《孫子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素,。返回去看當(dāng)年曹操火燒烏巢,，陸遜火燒七百里連營，薛仁貴火燒兗州,，朱元璋火燒陳友諒等無數(shù)經(jīng)典火攻取勝戰(zhàn)役中,，各指揮官們利用的要素，無不印證了孫子兵法火攻篇里的方法,。

實(shí)施火攻不是一件容易的事情,。“發(fā)火有時(shí),，起火有日”,，指揮官想要發(fā)動火攻，也不是隨便就能發(fā)動的,。首先要有膽識,，其次要會觀察敵軍，觀察天氣的變化,，比如：指揮官是否具有“智,，信,，仁，勇，嚴(yán)”五種素質(zhì);是否充分了解敵人內(nèi)部情況;火攻前天氣是否合適,，月是否在“箕，壁,，翼,，軫”，這些要素全部齊備,，火攻才能成功,。火攻一旦失敗,，勢必導(dǎo)致我方損兵折將,，戰(zhàn)爭失敗，乃至亡國,，當(dāng)年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰(zhàn)船,，導(dǎo)致戰(zhàn)敗，就是一個(gè)典型例子,。

孫子曰;“兵者,，國之大事，死生之地,，存亡之道,，不可不察也?！贝蛘淌菦Q定國家命運(yùn),，人民生死存亡的大事，不可以不小心謹(jǐn)慎,。不論是戰(zhàn)略部署,，亦或是戰(zhàn)役的作戰(zhàn)方法，都必須抱著“慎戰(zhàn)”的思想,，作戰(zhàn)不可以對敵人有絲毫的輕視,，為什么史上那么多的“驕兵必?cái)　钡睦?因?yàn)椤膀湣奔凑J(rèn)為自己完美無暇，沒有任何漏洞,，無懈可擊,，而忽視了自己的弱點(diǎn)與缺陷。殊不知要想做到真正的無懈可擊,，就必須認(rèn)真分析自我弱點(diǎn),，不足，并做出各種應(yīng)對突發(fā)情況的方案,。不只戰(zhàn)爭,，生活中也一樣,，如果我們輕視競爭對手，或者輕視面臨的問題,，想要“戰(zhàn)勝”基本不可能,。

作戰(zhàn)不但要“慎戰(zhàn)”，亦要隨機(jī)應(yīng)變,，不能死搬兵書,，就像生活中做事不可能有任何人或書籍告訴你可能發(fā)生的事情和對策，所以在做事前,，一定先分析好自己所能想到的各種因素,，并在接下來做事的過程中，遇到意想不到因素時(shí),，不慌亂,，沉著冷靜，將問題清晰地分析清楚,，才有可能解決各種難題,。

最后，孫子強(qiáng)調(diào)：“主不可以怒而興兵,，將不可以慍而致戰(zhàn),。合乎于利而動，不合乎于利而止,?！毕癞?dāng)年楚懷王忍不住自己一時(shí)欲望與憤怒而招致國家受損就是一個(gè)典型例子。戰(zhàn)爭不是目的,，而是一種解決問題的手段,，戰(zhàn)前定要慎之又慎，不能輕啟戰(zhàn)端,，開戰(zhàn)前必要做好萬全的準(zhǔn)備,，能夠控制自己的情緒，不能因一時(shí)沖動造成難以挽救的后果才是最重要的,。一味比長短,，爭高低，在情急之下,，往往會喪失理智,。善于把自我優(yōu)勢最大化的發(fā)揮，利用,，保存自我實(shí)力,，不做無謂犧牲才是明智之舉。只有平心靜氣的看待問題,，才能從長遠(yuǎn)角度考慮問題,。雖然控制自己的情緒并不容易,，但是遇事冷靜分析問題，一定能逐漸控制自己的情緒,，才會有更多精力處理更重要的事情,。

雖然做到沉穩(wěn)冷靜，機(jī)制靈活,，情緒控制是極其困難的事情,，但如果總能事前勤加思考，事后多加反思,，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會“xxx不離十”吧,。

孫子兵法讀書筆記篇六

最近我閱讀了我國古代流傳下來的最早,、最完整、最著名的軍事著作《孫子兵法》,，真是受益匪淺,。它成書于春秋末期，在中國軍事史上占有舉足輕重的地位,。它不僅對中國的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn),，在世界軍事史上也具有重要的地位。

它主要論述的是戰(zhàn)略方面的理論,，比較抽象,，但哲理性強(qiáng)，可借鑒的范圍很廣,。孫子兵法的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于一本軍事著作的范疇,，它還被廣泛運(yùn)用于政治斗爭、商業(yè)競爭等社會生活的方方面面,。給我們提供了許多思考問題,，解決問題的方法。內(nèi)容包羅萬象,、博大精深,，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律、哲理,、謀略,、政治、經(jīng)濟(jì),、外交,、天文、地理,、等方面內(nèi)容,，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者,，在世界廣為傳播。

在當(dāng)代,，一些相關(guān)企業(yè)要求員工的入門基礎(chǔ)就是熟讀《孫子兵法》,，因?yàn)樗淖饔眉暗匚辉诠芾淼姆矫媸欠浅Ｖ匾摹Ｔ凇秾O子兵法》的《謀攻》當(dāng)中是以智謀攻城,，即不專用武力,，而是采用各種手段使守?cái)惩督怠,！缎巍?、《勢》講決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的兩種基本因素：形指具有客觀、穩(wěn)定,、易見等性質(zhì)的因素,，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準(zhǔn)備;勢指主觀,、易變,、帶有偶然性的因素，如兵力的配置,、士氣的勇怯,。《虛實(shí)》講的是如何通過分散集結(jié),、包圍迂回,，造成預(yù)定會戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣，最后以多勝少,?！盾姞帯分v的是如何以迂為直以患為利，奪取會戰(zhàn)的先機(jī)之利,?！毒抛儭分v的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營和觀察敵情,。《地形》講的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求,?！毒诺亍分v的是依主客形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求?！痘鸸ァ分v的是以火助攻,。《用間》講的是五種間諜的配合使用,。書中的語言敘述簡潔,，內(nèi)容也很有哲理性,。在古代，很多將領(lǐng)用兵都受到了該書的影響,。處于當(dāng)代的我們更應(yīng)該像古人學(xué)習(xí)!

有人說,，讀《孫子兵法》的啟示就是：無論做什么都不要有一顆仁慈的心。我覺得這是錯(cuò)誤的,。因?yàn)槲覀兯幍沫h(huán)境與古代是不一樣的,，雖然也需要競爭，但它們競爭的性質(zhì)是不一樣的,，至少現(xiàn)在不用我們上戰(zhàn)場與敵人廝殺,，只是與對方動腦子競爭，專業(yè)的話就是心理戰(zhàn),。

在《孫子兵法》里,，學(xué)到的不僅僅是在戰(zhàn)場上的技術(shù)，更多的是教會了我們?nèi)绾卧谏鐣狭⒆愕淖詈眉记伞?/p>

戰(zhàn)時(shí)他提出的另一個(gè)觀點(diǎn)是：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),，取糧于敵。 ,；這是一個(gè)很重要的思想,，也就是博弈論里提出的：為對手做減法，為自己做加法,！所以他后面提出的優(yōu)待戰(zhàn)俘也有這里的因素,。

同時(shí)，他還提出了一個(gè)觀點(diǎn)：上兵伐謀,，其次伐交,，其次伐兵，其下攻城,。對于伐謀我一直不太明白,，伐交倒是有些理解：政治高壓，經(jīng)濟(jì)制裁,，甚至還有輿論攻勢,。伐兵是怎么回事也不太明白，攻城還可以理解,。

另外,，他也提出了一些諸如：地形，變,！等等 ,；

孫子兵法提出了一個(gè)觀點(diǎn)：令之以文，齊之以武 ,。他的意思就是說：用政治思想教育士卒,，用法令來約束士兵,，這種觀點(diǎn)在毛主席時(shí)期的解放中國是運(yùn)用的最為貼切，設(shè)立的政委就是負(fù)責(zé)“令之以文”?，F(xiàn)在很多企業(yè)的企業(yè)文化也就是出于這個(gè)目的,。

另外，孫子兵法提出：將軍之事,，靜以幽,，正以治。

在孫子兵法中多次提到治,，法,。當(dāng)然提到制度化，我們還不得不談?wù)勅诵曰?。說來話長,，人性，人性到底是性本善還是性本惡呢,？聽說曾經(jīng)清華大學(xué)和香港大學(xué)舉行過一次相關(guān)辯論,。清華大學(xué)支持人之初性本善，香港大學(xué)支持人之初性本惡,，但結(jié)果是清華大學(xué)支持了香港大學(xué)的人之初,，性本惡。香港大學(xué)支持了清華大學(xué)的人之初性本善,。但是我個(gè)人比較支持人之初性本惡,。從中國的古典學(xué)說來看，儒家應(yīng)該應(yīng)該是比較支持性本惡的,，不然還用教化什么呢,？但提倡人性化的道家應(yīng)該是比較推崇性本善的！

其實(shí),，制度化與人性化并不是對立的,，只要制度的制定多為對方考慮點(diǎn)，盡量合理點(diǎn),，為對方考慮點(diǎn)也就基本可以了,。

孫子兵法讀書筆記篇七

《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考,。他本是齊國人,，后移居吳國，因擅長兵法,，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬,。孫武將其所撰兵法13篇獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強(qiáng)楚,，北威齊晉,，揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國,，葬在吳都巫門外,。

孫子在開篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個(gè)重要因素?！耙辉坏?，二曰天，三曰地,，四曰將,，五曰法?！薄暗馈敝傅氖呛玫某霰碛?，使民心傾向你這邊。道是為了得民心,，做到上下同欲,。“天”,、“地”強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí),、地利條件?！皩ⅰ闭f的是領(lǐng)導(dǎo)者的策略,、領(lǐng)導(dǎo)能力,?！胺ā睆?qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律。

“凡此五者,，將莫不聞,，知之者勝，不知者不勝”,。在古代,，將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利。

在計(jì)篇中孫子提到“兵者,，國之大事,，死生之地，存亡之道,，不可不察也,。”說明孫子戰(zhàn)爭保持一種謹(jǐn)慎的態(tài)度?！吧媳ブ\,，其次伐交，其次伐兵,，其下攻城,。攻城之法為不得已”這表明孫子對于是否進(jìn)行戰(zhàn)爭相當(dāng)審慎;“兵貴勝，不貴久”,、“以迂為直,，以患為利”則表明孫子對如何進(jìn)行戰(zhàn)爭相當(dāng)謹(jǐn)慎。

孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭勝敗的五項(xiàng)基本因素是：一是政治,，二是天時(shí),，三是地利，四是將帥,，五是法制,。政治，是講要使民眾和君主的愿望一致,。天時(shí),，是講晝夜、陰晴,、寒冬等季節(jié)變化,。地利，是講遠(yuǎn)途,、近路,、險(xiǎn)要等地形條件。將帥,，是講才智,、誠信、仁慈等條件,。法制,，是講部隊(duì)的編制、將帥的職責(zé)等部隊(duì)基本情況,。

《孫子兵法》開篇就強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭是國之大事,，必須慎重對待。其后,，它又不斷強(qiáng)調(diào)難關(guān),，“無恃其不來，恃吾有以待之;無恃其不攻,，恃吾有所不可攻也”,，告誡君主和將帥,，對待戰(zhàn)爭要“非利不動，非得不用,，非危不戰(zhàn)”,，兵兇戰(zhàn)危，“主不可以怒而興師,，將不可以慍而致戰(zhàn)”,。

不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思想，是一種人道主義的軍事思想,。它強(qiáng)調(diào)不需要戰(zhàn)爭,就使敵人俯首稱臣,，這是戰(zhàn)爭的一種不戰(zhàn)而勝的思想。這樣就不用傷害百姓人民,、下屬甚至自己,。其實(shí)這是一種人文主義精神。

《孫子兵法》是現(xiàn)存中國和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著,，寥寥千余字,，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深,，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律,、哲理、謀略,、政治,、經(jīng)濟(jì)、外交,、天文,、地理、等方面內(nèi)容,，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者,，在世界廣為傳播?！秾O子兵法》有極大的歷史和現(xiàn)實(shí)意義,，我們從中能夠得到很大的啟發(fā),。

孫子兵法簡介：

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》,、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》《孫武兵書》等,，是中國現(xiàn)存最早的兵書,，也是世界上最早的軍事著作，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”,。處處表現(xiàn)了道家與兵家的哲學(xué),。共有六千字左右，一共十三篇。

《孫子兵法》是中國古代軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶,，優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍,，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn),，是古代軍事思想精華的集中體現(xiàn)。作者為春秋時(shí)祖籍齊國樂安的吳國將軍孫武,。

《孫子兵法》被奉為兵家經(jīng)典,。誕生至今已有25歷史，歷代都有研究,。李世民說“觀諸兵書,，無出孫武”。兵法是謀略,，謀略不是小花招,，而是大戰(zhàn)略、大智慧,。如今,，孫子兵法已經(jīng)走向世界。它也被翻譯成多種語言,，在世界軍事史上也具有重要的地位,。《孫子兵法》竹簡出土在臨沂,。

孫子兵法讀書筆記篇八

夫兵形象水,，水之形，避高而趨下,，兵之形,，避實(shí)而擊虛。水因地而制流,，兵因敵而制勝,。故兵無常勢，水無常形,，能因敵變化而取勝者,，謂之神。

水,，自己雖然很柔弱,，但匯集成洪水后可以摧毀整個(gè)城市，

長江的源頭也只是很窄的一處水源,。

承認(rèn)自己像水一樣柔弱,，

因?yàn)槲覀兺ǔ诔墒碌臅r(shí)候高估自己的能力,，低估了運(yùn)氣的作用。

而在別人成事的時(shí)候高估了運(yùn)氣的作用,，而低估了對手的實(shí)力,。

《孫子兵法》不是教你打贏，首先是教你認(rèn)輸,。

為什么不戰(zhàn)呢?知道自己要輸所以才不戰(zhàn),。

《孫子兵法》首先是不戰(zhàn)之法。因?yàn)槿藗兌疾粣勐爥南?，不愿意聽到對自己不利的真相?/p>

“認(rèn)輸才會贏”,，因?yàn)榻Y(jié)果還是贏。

如果結(jié)果也沒有贏而還是輸呢?你能不能接受失敗呢?

孫子兵法讀書筆記篇九

說起來生為一個(gè)中國人真是非常幸運(yùn),，可以直接接觸到兩三千年前的先賢的著作,。不管是成書262019年的《孫子兵法》，還是記錄了從312019年前到252019年前的周朝詩歌的《詩經(jīng)》,，我們都依然有幸可以直接進(jìn)行閱讀,，汲取他們的智慧。想到今后在美

國學(xué)

首先,，讀完《孫子兵法》的第一感受，就是孫武先生對于計(jì)劃與情報(bào)的異常的重視,。體現(xiàn)在“知己知彼,，勝乃不殆;知天知地，勝乃無窮”,，以及“勝兵先勝而后求戰(zhàn),，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”之中。在開戰(zhàn)前要充分的了解信息,，作出完善的計(jì)劃,，那么勝利自然是可以預(yù)測的了。這方面很好的例子就是“互聯(lián)網(wǎng)大帝”孫正義了,。他熟讀孫子兵法,，在大學(xué)畢業(yè)后花了一年的時(shí)間來對34個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入而透徹的了解與預(yù)測，每份材料都有幾十公分高,，所以最后他的softbank突飛猛進(jìn),，無與倫比,。

比及于我,，這次的報(bào)告ppt我的準(zhǔn)備一開始就欠考慮,，以至于在昨日上午面對教授的預(yù)演之后，不得不花很大的力氣進(jìn)行修改,。我第一個(gè)欠考慮的地方是沒有對我要作報(bào)告的對象有一個(gè)清晰的認(rèn)識與定位,。我一開始覺得是在專家云集的場合作報(bào)告，那么我的內(nèi)容應(yīng)該要盡量的詳實(shí),，并且突出“有技術(shù)含量”的部分;同時(shí)我也認(rèn)為這樣的“國際會議”的聽眾一定在英文上沒有障礙,。實(shí)際上這是顯然錯(cuò)誤的思考，我過分書面化與詞句結(jié)構(gòu)復(fù)雜的

演講稿

第二則是在昨晚感受特別深刻的“投之亡地然后存，陷之死地然后生”,。之前在人人上微信上有一句話轉(zhuǎn)的很火熱“當(dāng)你感覺生活的很累,，不要?dú)怵H，走上坡路總是如此”,。竊以為切中要害,。這幾日每天早上起來一直到晚上就是不停的查論文，對照吸收,，翻譯,，加入ppt和演講稿中,，從上周日上午明確安排的小會開始，一天半內(nèi)就要完成;而后昨日早上預(yù)演,，今天中午已經(jīng)完成全面修改再次交給導(dǎo)師確認(rèn),。其間，我看到有同學(xué)出去吃飯,，有同學(xué)今早打了一上午籃球,，有同學(xué)大聲的聊天說笑——我則是在九點(diǎn)多完成文稿，才訓(xùn)練兩遍就已熄燈,，思及今日閱讀任務(wù)沒完成,，又要借著電腦的燈光讀上十幾頁《孫子兵法》，最后在睡前完成40分鐘的打坐,。

很累,，但是很有收獲。

昨日晚上打坐完,，揉著酸疼的腿,，正當(dāng)記錄每日的過錯(cuò)時(shí)，突然打開自己的“詩聯(lián)雜記”寫下一個(gè)句子：

百尺竿頭得突破,，縱橫死地始新生,。

如同小學(xué)時(shí)練長跑，沒有在突破耐力的那個(gè)“節(jié)點(diǎn)”時(shí),，你不會感到輕松;如同每日靜坐盤腿,，沒有在腳腕的疼痛中堅(jiān)持，在酸脹中不換腳,，也不會有境界的提升,。上學(xué)期我一周健身三次，從不落下,，卻只是保持原來的體型,，沒有更大的突破，就是因?yàn)槲覜]有進(jìn)一步的挑戰(zhàn)自己,。只有在精疲力竭中繼續(xù)做一組訓(xùn)練,，只有第二日感受到肌肉的酸疼難耐，才會有“百尺竿頭更進(jìn)一步”,。當(dāng)你的自我“訓(xùn)練”,，變成了習(xí)慣，不再像原來這么難耐,，這是好消息：你又有所精進(jìn);這是壞消息：你不進(jìn)一步提高要求,，那就不會再有進(jìn)步。

孫子兵法讀書筆記篇十

一本好書，會讓你感動,，會讓你有空靈飄逸感,，會讓你百看不厭，以下是小編推薦的孫子兵法

讀書筆記

書柜里面的書不下上百本,，而我最喜歡的莫過于那本博大精深的恢宏著作《孫子兵法》,，可謂：“故書不厭百回讀,，熟讀深思子自知”。

首先,，喜歡《孫子兵法》這本書是為作者的意志力所折服,。其作者孫臏，戰(zhàn)國時(shí)期著名軍事家,，孫武后裔,。主要活動于齊威王時(shí)期。早年曾與龐涓師從鬼谷子習(xí)兵法,。龐涓出任魏將后,，妒孫臏之才而將其騙至魏，施以臏刑(割去膝蓋骨),，因有孫臏之稱,。后經(jīng)齊國使者秘密接回，被齊威王任為軍師,，馬陵之戰(zhàn),，身居輜車，計(jì)殺龐涓,，大敗魏軍,。。作為一個(gè)雙腿殘疾,，行動不能自如的人,，他忍辱負(fù)重的堅(jiān)強(qiáng)意志力、對待自己的人生理想永不拋棄,、不放棄的精神理念對我個(gè)人有著超強(qiáng)的震撼力,。工作的艱辛、繁瑣經(jīng)常會讓我失去耐心,，業(yè)主們的不理解,，也會讓我在事業(yè)的追求中迷失方向感……這一切和作者的經(jīng)歷相比，又是多么的微乎其微啊,，作者的經(jīng)歷更讓我堅(jiān)定了自己的人生理想,，以及在這條理想的道路上走下去的信心。

其次,，《孫子兵法》是我們中國人自己的著作,、是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn),、是我們中華民族五千年文明的結(jié)晶。美國人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧,，并成為美國高級軍校的必修書目;日本人將《孫子兵法》列為商界領(lǐng)袖的必讀書,。作為一名中國人，我為古人的成就而自豪,，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作,、軍事著作而深深的著迷。

當(dāng)然,，《孫子兵法》中最吸引我的還是書中的內(nèi)容博大精深,、思想深刻卓越，邏輯緊密嚴(yán),、韻味無窮,。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇,，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面,，也有著相似的聯(lián)系,。對我個(gè)人來說更是：“天機(jī)云錦用在我，剪裁妙處非刀尺”懂得變通的理解,，很多理論,、原則都是可以借鑒運(yùn)用到工作中的。

1.《孫子兵法》中的“智,、信,、仁、勇,、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;通過對比,，我發(fā)現(xiàn)自己還不具備足智多謀、勇敢果斷的能力,，而工作中應(yīng)當(dāng)做到的賞罰有信還貫徹落實(shí)的不到位,。自己仁愛部下、治軍嚴(yán)明的管理理念更應(yīng)該發(fā)揮的淋漓盡致,?！秾O子兵法》在用人方面更獨(dú)到之處，在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道,，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì),、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;作為一名基層工作的者，我的理解是親愛士卒,，使其心甘情愿赴湯蹈火,，與主將同生死。但親愛絕不是溺愛,，更不是放縱,，而是紀(jì)律嚴(yán)明，令行禁止,、陣法整齊,、調(diào)度有數(shù)。

2,、在《軍爭篇》中,，闡述了兩軍對壘戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃,，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排,，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗,。這點(diǎn)對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋,，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境,，對團(tuán)體和個(gè)人有了更高的要求,。“故善戰(zhàn)者,，求之于勢,，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”,。人員的組織架構(gòu)只是手段,，而非目的，而不是被動地對下屬求全責(zé)備,。它必須能因“勢”的變化而變化,，因地生宜，靈活運(yùn)用,，讓每一位量才而用,，恰到合適，掌握適度,，發(fā)揮出作用,。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形,，能因敵變化而取勝者,，謂之神”(虛實(shí)篇) 中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似。

3.“故殺敵者，怒也;取敵之利者,，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵,，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地,，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的團(tuán)隊(duì)精神,。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理,。在物業(yè)工作中，必須重視績效管理,，同時(shí)輔之激勵(lì)手段,，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、精神獎(jiǎng)勵(lì),。隨著人們對需求的不斷提高,，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會上的一番表揚(yáng)可能來得更有效,。這點(diǎn)于“夫兵形像水,，水之形，避高而趨下;兵之形,，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣,。在工作中，我們一定要盡量做到投其所需,，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)效果,。

初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》時(shí),，腦袋有幾分會思考了,，好像是有那么回事;如今，又捧起《孫子兵法》一書時(shí),，思緒萬千,，感悟良多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”,，真的感受到中華文化的深厚與精髓,，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透,，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時(shí),，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考,，才能發(fā)覺其中無窮的智慧,，只有這樣才能使我們在以后的生活,、工作中取得更好的成就。

《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作,。 孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考,。他本是齊國人，后移居吳國,，因擅長兵法,，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13 篇獻(xiàn)給吳王,，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強(qiáng)楚,，北威齊晉,，揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國,，葬在吳都巫門外,。

孫子在開篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個(gè)重要因素?！耙辉坏?，二曰天,，三曰地,，四曰將，五曰法,。”“道”指的是好的出兵理由,，使民心傾向你這邊,。道是為了得民心,，做到上下同欲,。“天”,、“地”強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí),、地利條件?！皩ⅰ闭f的是領(lǐng)導(dǎo)者的策略,、領(lǐng)導(dǎo)能力?！胺ā睆?qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律,。

“ 凡 此 五 者， 將 莫 不 聞,， 知 之 者 勝,， 不 知者 不勝”。在古代,，將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利,。

在計(jì)篇中孫子提到“兵者，國之大事,，死生之地,，存亡之道，不可不察也,?！闭f明孫子戰(zhàn)爭保持一種謹(jǐn)慎的態(tài)度?！吧媳ブ\,，其次伐交，其次伐兵,，其下攻城,。攻城之法為不得已”這表明孫子對于是否進(jìn)行戰(zhàn)爭相當(dāng)審慎;“兵貴勝，不貴久” ,、“以迂為直,，以患為利”則表明孫子對如何進(jìn)行戰(zhàn)爭相當(dāng)謹(jǐn)慎。

孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭勝敗的五項(xiàng)基本因素是：一是政治,，二是天時(shí),，三是地利，四是將帥,，五是法制,。政治，是講要使民眾和君主的愿望一致,。天時(shí),，是講晝夜、陰晴,、寒冬等季節(jié)變化,。地利，是講遠(yuǎn)途,、近路,、險(xiǎn)要等地形條件,。將帥，是講才智,、誠信,、仁慈等條件。法制,，是講部隊(duì)的編制,、將帥的職責(zé)等部隊(duì)基本情況。

孫子認(rèn)為用兵作戰(zhàn)不單是軍事力量的對比,，它主要是政治,、經(jīng)濟(jì)、文化等多因素的決斗,。戰(zhàn)爭是以有生力量為主的物質(zhì)基礎(chǔ)上進(jìn)行的智力斗爭,，使用詐術(shù)是它的特征。用兵作戰(zhàn)以欺詐為原則,，要領(lǐng)在于詭詐(欺騙),。其詭道思想在“詭道十二法”中得到了充分體現(xiàn)?！霸幍朗ā保?,、能而示之不能2、用而示之不用 3,、近而示之遠(yuǎn)4,、遠(yuǎn)而示之近5、利而誘之6,、亂而取之7,、實(shí)而備之8、強(qiáng)而避之9,、怒而撓之10、卑而驕之11,、佚而勞之12,、親而離之。詭道“前四條”是以相反的形象迷惑對方,，使對方不辨真假,。“后八條”是因勢利導(dǎo)造成不利于對方而利于我方的假象,。

孫子探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列矛盾的對立和轉(zhuǎn)化,，如敵我、主客,、眾寡,、 強(qiáng)弱,、攻守、勝敗,、利患等,。《孫子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上,，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的,。《 孫子 》認(rèn)為,，要取得戰(zhàn)爭的勝利,，關(guān)鍵在于正確地認(rèn)識戰(zhàn)爭情況。它提出一些正確認(rèn)識戰(zhàn)爭情況的原則和方法,。1,、 “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”,。強(qiáng)調(diào)在敵對雙方激烈對抗的戰(zhàn)爭中要取得勝利,，作戰(zhàn)指導(dǎo)必須建立在對彼己雙方情況的全面了解之上2、 “踐墨隨敵,，以決戰(zhàn)事”,。即善于根據(jù)戰(zhàn)場敵情的變化，去運(yùn)用適宜的戰(zhàn)法,。為此,，作戰(zhàn)必須要預(yù)有準(zhǔn)備，“先為不可勝”,，但決不能墨守成規(guī),，一切都要以敵情的變化為轉(zhuǎn)移。3,、 “智者之慮,，必雜于利害”?！秾O子》認(rèn)為：“軍爭為利,，軍爭為危?！眱绍娤酄?，雙方都存在有利的一面，也存在危險(xiǎn)的一面,。聰明的戰(zhàn)爭指導(dǎo)者應(yīng)該把利弊倆方面都考慮到,，而不能只看到有利的一面或有害的一面。4,、要善于觀察敵人并了解敵人行為的本質(zhì)內(nèi)容,?！秾O子》認(rèn)識到既要了解戰(zhàn)爭中的現(xiàn)象也要了解現(xiàn)象背后的本質(zhì)。但是要了解本質(zhì)通常要費(fèi)一番功夫,?！耙娙赵虏粸槊髂浚劺做粸槁敹?。它強(qiáng)調(diào)認(rèn)識戰(zhàn)爭情況必須把一切不易注意到的細(xì)微現(xiàn)象都收集到,全面了解敵情,并且要對收集到的情報(bào)“微妙”一番,，即經(jīng)過認(rèn)真的思索，以抓住本質(zhì),，抓住敵人的真實(shí)意圖,。

《孫子兵法》開篇就強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭是國之大事，必須慎重對待,。其后,，它又不斷強(qiáng)調(diào)難關(guān)，“無恃其不來,，恃吾有以待之;無恃其不攻,，恃吾有所不可攻也”，告誡君主和將帥,，對待戰(zhàn)爭要“非利不動,，非得不用，非危不戰(zhàn)”,，兵兇戰(zhàn)危,，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”,。

不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思想,，是一種人道主義的軍事思想。它強(qiáng)調(diào)不需要戰(zhàn)爭,就使敵人俯首稱臣,，這是戰(zhàn)爭的一種不戰(zhàn)而勝的思想,。這樣就不用傷害百姓人民、下屬甚至自己,。其實(shí)這是一種人文主義精神,。

《孫子兵法》是現(xiàn)存中國和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著，寥寥千余字,，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深,，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律,、哲理、謀略,、政治,、經(jīng)濟(jì),、外交、天文,、地理,、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者,，在世界廣為傳播,。《孫子兵法》有極大的歷史和現(xiàn)實(shí)意義,，我們從中能夠得到很大的啟發(fā),。

孫子兵法讀書筆記篇十一

感悟：

利用工作之余把《孫子兵法》讀了兩遍，從書中我了解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著,，從他誕生起到此刻已有兩千多年的歷史了,，他蘊(yùn)涵了普遍的、樸素的,、辯證的真理,，數(shù)千年來《孫子兵法》和孫武在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng),，《孫子兵法》能夠說是中華民族5000年禮貌的結(jié)晶之一,。

據(jù)說拿破侖在圣赫勒拿島囚禁的最后歲月，看到《孫子兵法》時(shí),，曾老淚縱橫地說：“如果我早點(diǎn)看到它,，我怎么會落到如此下場?！彪m然這樣的說法沒有根據(jù),，但足以證明《孫子兵法》的影響力了。

看了這本書后,，我很佩服孫子能在古代戰(zhàn)爭時(shí)期寫出這么好的兵法書籍,。《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,，又是一部光輝的哲學(xué)著作,，是我國燦爛的古代文化，這本書里表現(xiàn)出來的隨機(jī)應(yīng)變,、肯動腦筋,、抓緊時(shí)間、遵守紀(jì)律都值得我們學(xué)習(xí),，這樣能使我們在以后的學(xué)習(xí)中取得好成績,，更讓我受益匪淺。

摘抄：

1、兵無常勢,，水無常形,，能因敵變化而取勝者，謂之神,。

2,、知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者，勝,。

3,、善用兵者，避其銳氣,，擊其惰歸,。

4、兵者,，詭道也,，故能而示之不能，用而示之不用,，近而示之遠(yuǎn),，遠(yuǎn)而示之近。

5,、利而誘之,，亂而取之，實(shí)而備之,，強(qiáng)而避之,。

6、攻其無備,，出其不意,。

7、知彼知己,，百戰(zhàn)不殆,；不知彼知己，一勝一負(fù),，不知彼不知己,，每戰(zhàn)必殆。

8,、用兵之法,，十則圍之，五則攻之,，倍則分之,，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之,，不若則能避之,。

9、投之亡地然后存,，陷之死地然后生,。

10、百戰(zhàn)百勝,，非善之善者也,；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也,。

孫子兵法讀書筆記篇十二

《孫子兵法》是中國古代一部著名的軍事經(jīng)典著作,，也是世界上最早的軍事著作之一。它被譽(yù)為“兵家圣典”,，由春秋時(shí)期的著名軍事家孫武所著,，千百年來一直受到廣泛關(guān)注和推崇。

《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭的準(zhǔn)備和實(shí)施,，涉及戰(zhàn)爭的性質(zhì),、目的、戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù),、后勤、情報(bào)等方面,，具有極高的理論性和實(shí)踐性,。它提出的“兵者，詭道也”,、“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”等理念，對后世軍事理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。

《孫子兵法》不僅僅是一部軍事著作,，更是一部蘊(yùn)含深刻哲理的人生指南。它涵蓋了諸如智慧,、勇氣,、決心、戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)等眾多方面,，為人們在生活、工作,、商業(yè),、領(lǐng)導(dǎo)等方面提供了寶貴的啟示和指導(dǎo)。

《孫子兵法》讀書筆記-本人感悟

閱讀《孫子兵法》讓我深刻體會到中國古代文化的博大精深，以及孫子等偉大軍事家們的智慧和才能,。同時(shí),，它也讓我認(rèn)識到戰(zhàn)爭并非僅僅是暴力、血腥和毀滅,，而是一種策略和智慧的體現(xiàn),。

孫子提出的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的理念,，讓我認(rèn)識到在做任何事情之前都應(yīng)該了解自己和對手的情況,，找到自己的優(yōu)勢和劣勢，制定合適的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，才能取得成功,。

此外，孫子還強(qiáng)調(diào)了“兵者,，詭道也”的理念,，讓我認(rèn)識到在面對困難和挑戰(zhàn)時(shí)，應(yīng)該保持冷靜,、靈活,，尋找合適的解決方法，而不是一味地抱怨和逃避,。

總之,，閱讀《孫子兵法》讓我受益匪淺，不僅在軍事方面,，而且在人生和價(jià)值觀方面也得到了很好的啟示,。它提醒我們，在面對復(fù)雜多變的局面時(shí),，要保持冷靜,、聰明，運(yùn)用智慧和策略去解決問題,，才能取得成功,。

《孫子兵法》讀書筆記-總結(jié)

《孫子兵法》是一部具有深刻哲理的軍事著作，它不僅提供了關(guān)于戰(zhàn)爭準(zhǔn)備和實(shí)施的寶貴建議,，還為人們在生活,、工作、商業(yè),、領(lǐng)導(dǎo)等方面提供了指導(dǎo),。閱讀這本書，讓我深刻認(rèn)識到戰(zhàn)爭并非全是一場血腥和毀滅的游戲,，而是一種智慧和策略的體現(xiàn),。

孫子提出的“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”的理念，讓我認(rèn)識到在做任何事情之前都應(yīng)該了解自己和對手的情況,，找到自己的優(yōu)勢和劣勢,，制定合適的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，才能取得成功,。而“兵者,，詭道也”的理念，則讓我認(rèn)識到在面對困難和挑戰(zhàn)時(shí),，應(yīng)該保持冷靜、靈活,，尋找合適的解決方法,，而不是一味地抱怨和逃避。

總之,，閱讀《孫子兵法》讓我受益匪淺,，不僅在軍事方面，而且在人生和價(jià)值觀方面也得到了很好的啟示,。它提醒我們,，在面對復(fù)雜多變的局面時(shí)，要保持冷靜,、聰明,，運(yùn)用智慧和策略去解決問題，才能取得成功,。

孫子兵法讀書筆記篇十三

以下是由本站pq小編為大家推薦的孫子兵法

讀書筆記

《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作,。

孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考,。他本是齊國人，后移居吳國,，因擅長兵法,，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻(xiàn)給吳王,，闔廬遂以孫武為將,，出兵西破強(qiáng)楚，北威齊晉,，揚(yáng)名諸侯之間,。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外,。

《計(jì)》篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭的問題,。孫武指出,，戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事?！暗馈?、“天”、“地”,、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五項(xiàng)基本要素,。“道”指使人民與統(tǒng)治者同心同德;“天”指晝夜,、晴雨,、寒暑等氣候時(shí)節(jié)和天命、人事,、道義;“地”指土地和地勢,、地形的高下、險(xiǎn)要,、平坦,、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊;“將”指將帥的智謀,、賞罰必信,、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明;“法”則指軍隊(duì)的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理,，以及軍需物資的供應(yīng),、管理。從這五要素出發(fā),，根據(jù)國君是否賢明,，將帥有無才能，“天”,、“地”二方面的條件如何,，法令能否貫徹實(shí)行，兵力強(qiáng)弱與否,，軍隊(duì)是不是訓(xùn)練有素,，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭的勝負(fù),，從而采取適當(dāng)?shù)膶Σ吆拖鄳?yīng)的行動,。

《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費(fèi)的開支是十分龐大的,，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡,。所以，他主張速勝,。此外,，為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國,，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強(qiáng)”,。

《謀攻》篇主要論述了如何進(jìn)攻敵國的問題,。以盡可能小的代價(jià),，去取得最大的成功,，即力求不戰(zhàn)而勝,，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而毀滅敵國,。所以,，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他就特別強(qiáng)調(diào)以謀略取勝,，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝,，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝,，下策才是攻城。而要做到這一點(diǎn),，就不僅需要知己,，還要做到知彼。

《形》篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來保全自已,，取得完全的勝利,。只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時(shí)機(jī)，才能奪行戰(zhàn)爭的勝利,。當(dāng)取勝條件不足時(shí),，應(yīng)采取守勢，當(dāng)取勝條件具備時(shí),，則應(yīng)采取攻勢,。

《勢》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢，來壓倒對方,。只要選擇有才能的將領(lǐng),，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實(shí)力為基礎(chǔ),，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢,，士卒就會勇猛無比地戰(zhàn)勝敵人。

《虛實(shí)》篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭取主動權(quán),，主動靈活地打擊敵人,。。

《軍爭》篇論述的是如何通過機(jī)動掌握主動,，先于敵人造成有利態(tài)勢和取得制勝的條件,。

《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性,。靈活性的基礎(chǔ)在于對利弊進(jìn)行全面的衡量。

《行軍》篇主要講述了如何配置,、組織軍隊(duì),，觀察判斷敵情和團(tuán)結(jié)將士。

《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊(duì)的行動,。地形是用兵的輔助條件,。將帥應(yīng)重視地形，善于利用有利地形,，避免不利地形,。在此基礎(chǔ)上，將帥如能做到知己知彼,，正確判斷敵情,，以奪取勝利為行動的唯一準(zhǔn)則，并能使全軍上下團(tuán)結(jié)一心,，服從指揮,，那就能無往而不勝。

《九地》篇論述了在九種不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則,。在不同的作戰(zhàn)地區(qū),，將帥應(yīng)根據(jù)地形的不同而采取不同的行動。用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙,，乘其不備,，迅速行動，集中兵力,，搶先攻占其戰(zhàn)略要地,，以壓倒敵軍的抵抗。

《火攻》篇主要指出火攻的目標(biāo),、種類,，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實(shí)施方法,?；鸸ブ皇禽o助軍事進(jìn)攻的一種手段。所以,，火攻者應(yīng)利用縱火所引起的敵軍的騷亂,，適時(shí)發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴(kuò)大戰(zhàn)果,。

《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法,。是否了解敵情對戰(zhàn)爭的勝負(fù)具有重要影響。要先知敵情,，只能求諸間諜,。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜,，獲得廣泛的情報(bào)。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,，又是一部光輝的哲學(xué)著作,。它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,，提出了一套完整的軍事理論體系,。這一理論不僅深受戰(zhàn)國以來歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實(shí)踐產(chǎn)生了重要的影響,，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內(nèi)也擁有廣泛的影響,，享有極高的聲譽(yù)，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價(jià)值,?！秾O子兵法》雖不可避免地受到它所處時(shí)代的限制，有著這樣或那樣的缺陷,。但瑕不掩瑜,，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損于它的偉大,。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn),。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇,，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面,，也有著千絲萬縷的聯(lián)系,。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》,，腦袋會思考了,，好象是有那么回事。如今,，又捧起《孫子兵法》,，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西,。

商場如戰(zhàn)場,，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論,，那么在商場上,，我們對其加以變通的理解，很多理論,、原則都可以借鑒,。

1、用人之道,。當(dāng)今企業(yè),，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源,。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位,。在《始計(jì)篇》中提出 “主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì),、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明,、恩威并重;“智、信,、仁,、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者,，國之大事,，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”,，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用,，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如,，“知兵之將,，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性,。其實(shí),，對于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用,?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工,，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的,。“將聽吾計(jì),，用之必勝,，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之,。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素,，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中,。

2,、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者,，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也,。多算勝少算,，而況于無算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排,，也就是說,，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋,，面對日益復(fù)雜,、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求,，組住對戰(zhàn)略已越來越重視,。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動，簡而言之“算也”,。一個(gè)年度開始時(shí),，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求,、培訓(xùn)、績效考評,、薪酬管理等做好規(guī)劃,、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化,。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中,，勢必淘汰出局!

“故善戰(zhàn)者，求之于勢,，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”,，及時(shí)組織合適的人力,，抓住商機(jī)，而不是被動地對下屬求全責(zé)備,，人員的組織架構(gòu)只是手段,，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化,，讓合適的人才在合適的位置上,，掌握好機(jī)會，發(fā)揮出作用,。這里所講的“勢”與“故兵無常勢,，水無常形，能因敵變化而取勝者,，謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似,。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵,、墨守成規(guī),、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變,，關(guān)鍵在于誰先,，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人,。

3,、激勵(lì)機(jī)制?！肮蕷痴?，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵,，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資,，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地,，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理,。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵(lì)手段,，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對需求的不斷提高,，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要,，所以有時(shí)候在會上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形,，避高而趨下;兵之形,，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí),，要盡量做到投其所需,，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求,，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化,。

“故令之以文，齊之以武,，是謂必取”(行軍篇),，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重,。在企業(yè)管理中,，也只有文武兼施，賞罰并用,，才能提高員工的生產(chǎn)積極性,，使人人爭先，個(gè)個(gè)努力,，形成良好的企業(yè)氛圍,。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代,，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代,，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀,，要多讀多思考,，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。

孫子兵法讀書筆記篇十四

《孫子兵法》是中國古代一部著名的軍事經(jīng)典,，它系統(tǒng)地總結(jié)了春秋時(shí)期戰(zhàn)爭的經(jīng)驗(yàn),。作者孫武在書中提出了“兵者，詭道也”等重要的軍事思想,，對后世的軍事家產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。

在閱讀《孫子兵法》的過程中，我深深地感受到了中國古代文化的深厚底蘊(yùn),。孫子兵法中的戰(zhàn)爭經(jīng)驗(yàn)不僅僅是為了贏得戰(zhàn)爭，更是為了維護(hù)國家的安全和利益,。孫子兵法強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)爭中的策略和智慧,，提倡在戰(zhàn)爭中要保持冷靜和理智，不能輕易冒險(xiǎn)。

在書中,，我特別喜歡“兵者,，詭道也”這一觀點(diǎn)。戰(zhàn)爭中,，詭詐是一種必要的手段,，可以迷惑敵人的視線，從而更好地掌握戰(zhàn)爭的主動權(quán),。但是,，詭詐并不是欺騙，而是通過巧妙地運(yùn)用策略和技巧,，使自己處于優(yōu)勢地位,。

除了孫子兵法，書中還介紹了很多其他重要的軍事理論,。例如,，書中提到的“勢”，指的是通過運(yùn)用地形,、氣候,、自然等因素，來掌握戰(zhàn)爭的主動權(quán),。這個(gè)理論在現(xiàn)代的戰(zhàn)爭中仍然有很大的應(yīng)用價(jià)值,。

在閱讀《孫子兵法》的過程中，我也不禁反思了自己在生活中的一些行為,。孫子兵法中強(qiáng)調(diào)的冷靜和理智,，不僅僅是在戰(zhàn)爭中，也應(yīng)該體現(xiàn)在日常生活中,。在生活中,，我們需要保持冷靜，不要輕易發(fā)脾氣,，才能更好地處理問題,。

總的來說，《孫子兵法》是一本非常值得閱讀的書籍,。它不僅是中國古代軍事文化的瑰寶,，也是一部優(yōu)秀的哲學(xué)著作。通過閱讀這本書,，我不僅了解了中國古代的軍事思想,，也更加深刻地認(rèn)識到了生活中的智慧和策略。

孫子兵法讀書筆記篇十五

《孫子兵法·謀攻篇》《始計(jì)》算基本盤,，《作戰(zhàn)》講野戰(zhàn),，《謀攻》講攻城,。本篇最后說，知彼知已,，百戰(zhàn)不殆,；知各彼而知已，一勝一負(fù),；不知彼,，不知已，每戰(zhàn)必殆,。還是廟算,。

這回不單算自己的賬，還要算敵人的賬,。兩面算完了,，能打不能打，能打怎么打,。百戰(zhàn)不殆,。并且在最后總結(jié)了五勝之法：知道能不能打的一方，勝,；知道自己眾,，敵方寡，或自己寡,，敵方眾,，怎么調(diào)配兵力的一方，勝,；上下一心的一方,，勝；有防備打沒防備的一方,，勝,；自己干活，沒有上方干預(yù)的一方,，勝,。

算的是現(xiàn)在的價(jià)格買進(jìn)是否劃算的賬。所謂知已知彼,，百戰(zhàn)不殆,。自己的賬我們自己都知道，如果我們是一個(gè)理性的人,，有一套完整相對正確的理念,，有一套行之有效的交易系統(tǒng)。

1算它的行業(yè)是朝陽行業(yè),，還是夕陽行業(yè),，或是周期行業(yè),。如果是朝陽行業(yè)，那就是面對未來的行業(yè),，那一定是好行業(yè)?？墒俏以凇洞髴?zhàn)前夕的新能源汽車》中已經(jīng)說過了,，雖然是朝陽行業(yè)，但行業(yè)集中度還不夠的情況下,，最好先別率先進(jìn)入,。等它打完了仗再說。

@佑或許有一些這樣的擔(dān)心,，如果行業(yè)集中度完成了,，是不是我們錯(cuò)過了最好的機(jī)會。不會的,，行業(yè)制霸十年總算不長吧,，讓你跟行業(yè)成長十年，還不滿意嗎,？其實(shí)最怕的是,，我們沒有這個(gè)耐心跟隨企業(yè)的成長，反而中途下車了,。

夕陽行業(yè)呢,？煤企肯定是夕陽行業(yè)，做vcd肯定是夕陽行業(yè),，做二極管肯定是夕陽行業(yè),，這樣的夕陽行業(yè)，你肯定能數(shù)出一堆來,。那就遠(yuǎn)離它,，它是一艘正在下沉的船。

周期行業(yè)呢,？例如鋼鐵行業(yè),，受看得見的手之限太多，這段時(shí)間大搞基建,，它起來了,。基建紅利吃光了,，衰落了,。供給側(cè)改革，政策給利又來了,。你能抓得準(zhǔn)這個(gè)脈絡(luò)嗎,？如果你能拿的準(zhǔn),，當(dāng)我白說。

如果拿不準(zhǔn),，進(jìn)的晚,，出的早?；蛘哌M(jìn)的早,，出的晚。賺不了多少錢,，還容易一個(gè)政策就扣進(jìn)去了,。我們希望找什么樣的行業(yè)呢？在任何時(shí)候都不會發(fā)生變化的行業(yè),。

比如大消費(fèi),，雖然在經(jīng)濟(jì)危機(jī)或者全球倒退的情況下，消費(fèi)能力會有所下降,。但總歸會有消費(fèi),。沒有奢侈品消費(fèi)，快消品總會有吧,。我們希望找到一只或幾只長期牛股,，十年或十?dāng)?shù)年東北偏北的運(yùn)行。

不受周期影響,，你看格利,，你看伊利，你看茅臺,，你看白藥,，都是這種長期牛股。更進(jìn)一步,，我們需要找到即不夕陽,，又不朝陽，又不受周期影響,，并且行業(yè)集中度很高的行業(yè),。

讀書筆記

我現(xiàn)在喝可樂已經(jīng)開始喝零度、雪碧喝零卡,，到處都需要這種代糖,。肥胖的人要注意飲食，不肥胖的人要保持身材,。代糖無處不在,，又不受管制，市場占有率還高,。

這絕對有定價(jià)權(quán)，想要嗎,？我開個(gè)價(jià),。有定價(jià)權(quán)的企業(yè)有很多，但并不是每個(gè)企業(yè)的定價(jià)權(quán)都是真·定價(jià)權(quán),。例如水電,、燃?xì)狻⑷加?，這些雖然不受市場控制,，企業(yè)有定價(jià)權(quán)，但這種定價(jià)權(quán)還掌握在國家手里,，不是真的定價(jià)權(quán),。

而有些有定價(jià)權(quán)的企業(yè)，例如可樂,，茅臺,，香煙等，它們一是有成癮性,。并且可以隨著通貨膨脹漲價(jià),，但通脹結(jié)束之后，它們又不降價(jià),。你愛喝可樂,，三塊漲到三塊五，對你來說沒感覺,。這就是定價(jià)權(quán),。巴菲特把這個(gè)進(jìn)一步解釋為消費(fèi)者黏度。

還有一些壟斷寡頭有定價(jià)權(quán),，比如維生素,，雖然是上游企業(yè)，維生素可以直接以維生素的形式出售,，也可以添加到食物,、藥品,、護(hù)膚品中。全球只有6家可以生產(chǎn)維生素,，即便不是下游直接接觸消費(fèi)者的企業(yè),，它也有定價(jià)權(quán)。

那么按吳軍先生說的意思,，你要尋找獨(dú)一無二的價(jià)值,。獨(dú)一無二的價(jià)值，就是定價(jià)權(quán),。

3我們要算它的企業(yè)好不好,。如果一家企業(yè)負(fù)債率達(dá)到80%以上，現(xiàn)金流也不樂觀,。隨時(shí)有資金斷鏈的風(fēng)險(xiǎn),。再好的行業(yè)，也不能買,。如果一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人股權(quán)質(zhì)押率很高,，風(fēng)吹草動分分鐘暴倉，不能買,。

如果一家企業(yè)紙面盈利很多,，現(xiàn)金不回流，不能買,。如果一家企業(yè)營收持續(xù)下降,，哪怕凈利潤升高，不能買,。如果一家企業(yè)靠投資收益和營業(yè)外收入勉強(qiáng)維持,，不能買。等等等等,，環(huán)境好,，也要看身體好不好。錦衣玉食,，一個(gè)肺癆,，還有希望嗎？環(huán)境好,，身體好,，才有可能長足發(fā)展。

4：我們要算它的價(jià)值是不是足夠低,。世間有千百種估值方法,，我比較了一下，認(rèn)為還是股東盈余折現(xiàn)法目前最適用。具體怎么估值,，我在《談?wù)劰乐怠分幸呀?jīng)講過了,。就不再贅述。

價(jià)格足夠低,，以低于公允價(jià)值的價(jià)格買進(jìn),，永遠(yuǎn)是價(jià)值投資。因?yàn)槲覀兗幢銖R算了很多,，有沒有算錯(cuò)的可能,？完全有。既然有算錯(cuò)的可能,，那就多打一些折,，我是打五折。巴菲特要打四折,。打折就是把算錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)讓出來,。讓你有機(jī)會出逃。

peg法講究戴維斯雙擊,。低pe買，預(yù)期增長率高,。果真按預(yù)期增長了,，通過市盈率放大盈利。peg法講的很誘人,，但是普通的股東盈余折現(xiàn)法就沒有戴維斯雙擊了嗎,？股東盈余折現(xiàn)打?qū)φ郏旧砭褪谴碇蚿e買進(jìn),。

我們在折現(xiàn)法之前,，算了行業(yè)，算了這定價(jià)權(quán),，算了企業(yè)的賬務(wù),，它的盈利本身就是有預(yù)期的。如果預(yù)期收益不好,，那肯定哪一步出了問題,，要么行業(yè)不好，要么沒有定價(jià)權(quán),，要么財(cái)務(wù)有問題,。早在前三步就已經(jīng)篩選出去了。所以這方面不用擔(dān)心,。

那么又是低價(jià),，又是三好，為什么就沒有雙擊。好像只有peg有雙擊一樣,。這不科學(xué),，不是傲慢，就是偏見,。好,，我們算完了，自己方法,，自己的理念,，自己的體系不用算。算敵人的,，算四步,。敵人的也算好了，知已知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

并且我們用低于公允價(jià)值的價(jià)格買進(jìn)，本身還覆蓋了算錯(cuò)了的成本,，可謂萬全之策,。再回到斯多葛學(xué)派的二分法。不能改變的接受,，能改變的盡力,。行業(yè)好不好，企業(yè)好不行,，我們不能改變,。但是我們能選擇。你不好,，我不選你,。

你好，我還要看價(jià)格低不低,?；剡^頭來說兵法，給企業(yè)算賬,，就是知彼,。我自己已知，敵人也算清楚了,。還有什么不放心的呢,？當(dāng)然前三步，好行業(yè),，定價(jià)權(quán),，好企業(yè),，我們能算，但還是主觀的算,。算對了,，知彼；沒算對,，不知彼,。

但價(jià)格我們是能算出來的啊，這個(gè)量化是最簡單的方法,。兵法說了,，知已，不知彼,，一勝一敗,。至少還有50%的機(jī)率吧。即便真算錯(cuò)了,，我們低價(jià)買也沒問題,，安全了。兵法寫了三法,，說來說去,，都是在算賬。沒有一處用陰謀,，全是陽謀,。

很無聊是嗎？為什么不用計(jì),，出奇制勝呢？廟算完,，打的勝才打,。打不勝不打。所以孫子說,，善戰(zhàn)者,，無智名，無勇功,。真會用兵的人,，沒有這些險(xiǎn)勝。險(xiǎn)勝,，以少勝多,，出奇制勝。有觀賞性,，但沒有操作性,。為什么名將都有以少勝多，出奇制勝呢？那你是名將了解的少,，你去看白起,，你去看吳起。

你不知道,。作死肯定不會記在歷史中,，分母你不知道罷了。不要為了好看,，就去當(dāng)分母,。要算賬，坐下來,。