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大學(xué)生孫子兵法讀書筆記篇一

記得前幾年上海一位中學(xué)班主任寫了一本《班主任兵法》,，在教師中流傳很廣，甚至成為班主任培訓(xùn)的指定教材或是教師指定的閱讀書目,。我也讀過這本書,，把班主任與學(xué)生關(guān)系當(dāng)作敵對(duì)關(guān)系我不贊同，也就是說,，其邏輯起點(diǎn)是錯(cuò)誤的,。由《班主任兵法》我也再讀《孫子兵法》。

先羅列些對(duì)自己有啟迪的思想：

兵者,，國之大事,，死生之地，存亡之道,，不可不察也,。

道者，令民與上同意也,，故可以與之死,，可以與之生，而不危,。天者,，陰陽、寒暑,、時(shí)制也,。地者，遠(yuǎn)近,、險(xiǎn)易,、廣狹,、死生也。將者,，智,、信、仁,、勇,、嚴(yán)也。法者,，曲制,、官道、主用也,。

勢者,，因利而制權(quán)也。兵者,，詭道也,。故能而示之不能，用而示之不用,，近而示之遠(yuǎn),，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之,，亂而取之,，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之,，怒而撓之,，卑而驕之，佚而勞之,，親而離之,。攻其無備，出其不意,。此兵家之勝,，不可先傳也。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也,；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也,。多算勝,，少算不勝，而況于無算乎,！

故不盡知用兵之害者,，則不能盡知用兵之利也,。

故殺敵者,，怒也,；取敵之利者，貨也,。

故兵貴勝,，不貴久。

勝,，非善之善也,；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也,。

故上兵伐謀,，其次伐交，其次伐兵,，其下攻城,。

故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也,，拔人之城而非攻也,，毀人之國而非久也，必以全爭于天下,，故兵不頓而利可全,，此謀攻之法也。

故用兵之法,，十則圍之,，五則攻之，倍則分之,，敵則能戰(zhàn)之,，少則能逃之，不若則能避之,。故小敵之堅(jiān),，大敵之擒也。

夫?qū)⒄?，國之輔也,，輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱,。

凡治眾如治寡,，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡,，形名是也,；三軍之眾,，可使必受敵而無敗者，奇正是也,；兵之所加,，如以石段投卵者，虛實(shí)是也,。

凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝,。故善出奇者,，無窮如天地，不竭如江河,。

故善戰(zhàn)者,，求之于勢，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢,。任勢者，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石,。木石之性，安則靜,，危則動(dòng),，方則止，圓則行,。故善戰(zhàn)人之勢,，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也,。

出其所必趨,，趨其所不意。

故形人而我無形,，則我專而敵分,。

故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日,，則可千里而會(huì)戰(zhàn),。

三軍可奪氣，將軍可奪心,。是故朝氣銳,，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者,，避其銳氣,，擊其惰歸，此治氣者也,。以治待亂,，以靜待嘩，此治心者也,。以近待遠(yuǎn),，以佚待勞,，以飽待饑,，此治力者也。

故用兵之法,，高陵勿向,，背丘勿逆，佯北勿從,，銳卒勿攻,，餌兵勿食，歸師勿遏,，圍師遺闕,，窮寇勿迫，此用兵之法也,。

夫地形者,，兵之助也。料敵制勝,，計(jì)險(xiǎn)隘遠(yuǎn)近,，上將之道也。

將軍之事,，靜以幽,，正以治。能愚士卒之耳目,，使之無知,。易其事，革其謀,，使人無識(shí),；易其居，迂其途,，使民不得慮,。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事,，不可驗(yàn)于度,，必取于人，知敵之情者也,。

故三軍之事,，莫親于間，賞莫厚于間,，事莫密于間,。

一點(diǎn)雜亂感想：

事物是可以相互利用與轉(zhuǎn)換的。沒有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò),，是與非,，好與壞。即使客觀條件壞極了,，還可以尋找主觀上的轉(zhuǎn)變,。 古希臘哲學(xué)家蘇格拉底的妻子是個(gè)有名的悍婦， 動(dòng)輒對(duì)丈夫大罵不已,。有一次妻子大發(fā)雷霆,， 當(dāng)頭潑了蘇格拉底一盆臟水。蘇格拉底無可奈何,， 詼諧地說" ：雷鳴之后免不了一場大雨,。" 別人嘲笑他說" ：你不是最有智慧的哲學(xué)家么？ 怎么連老婆都挑不好,？ " 他回答" ：善于馴馬的人寧肯挑選悍馬,、烈馬作為自己的訓(xùn)練對(duì)象。若能控制悍馬,、烈馬,， 其他的馬也就不在話下了。你們想,， 如果我能忍受她,， 還有什么人不能忍受的呢？ " 看看,，悍婦可以修煉男人的品格,，成就了蘇格拉底。

事物都應(yīng)有個(gè)度,，過猶不及,。中庸之道乃是和諧這道?！秾O子兵法》說：“廉潔可辱,?！边^于廉潔而愛惜名聲的人，容易因?yàn)閯e人的羞辱而沖動(dòng)行事,。

讀書時(shí)不能全信書中所言,，文中的人與事不一定全是真的，虛偽與粉飾之辭時(shí)現(xiàn)其中,。紙面上的真理并非可信,，往往過度美化。

大學(xué)生孫子兵法讀書筆記篇二

《孫子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻與水攻的方法,，介紹了各種要素,。返回去看當(dāng)年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營,，薛仁貴火燒兗州,，朱元璋火燒陳友諒等無數(shù)經(jīng)典火攻取勝戰(zhàn)役中，各指揮官們利用的要素,，無不印證了孫子兵法火攻篇里的方法,。

實(shí)施火攻不是一件容易的事情?！鞍l(fā)火有時(shí)，起火有日”,，指揮官想要發(fā)動(dòng)火攻,，也不是隨便就能發(fā)動(dòng)的。首先要有膽識(shí),，其次要會(huì)觀察敵軍,，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智,，信,，仁，勇,，嚴(yán)”五種素質(zhì);是否充分了解敵人內(nèi)部情況;火攻前天氣是否合適,，月是否在“箕，壁,，翼,，軫”，這些要素全部齊備,，火攻才能成功,。火攻一旦失敗,，勢必導(dǎo)致我方損兵折將,，戰(zhàn)爭失敗，乃至亡國，當(dāng)年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰(zhàn)船,，導(dǎo)致戰(zhàn)敗,，就是一個(gè)典型例子。

孫子曰;“兵者,，國之大事,，死生之地，存亡之道,，不可不察也,。”打仗是決定國家命運(yùn),，人民生死存亡的大事,，不可以不小心謹(jǐn)慎。不論是戰(zhàn)略部署,，亦或是戰(zhàn)役的作戰(zhàn)方法,，都必須抱著“慎戰(zhàn)”的思想，作戰(zhàn)不可以對(duì)敵人有絲毫的輕視,，為什么史上那么多的“驕兵必?cái)　钡睦?因?yàn)椤膀湣奔凑J(rèn)為自己完美無暇,，沒有任何漏洞，無懈可擊,，而忽視了自己的弱點(diǎn)與缺陷,。殊不知要想做到真正的無懈可擊，就必須認(rèn)真分析自我弱點(diǎn),，不足,，并做出各種應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的方案。不只戰(zhàn)爭,，生活中也一樣,，如果我們輕視競爭對(duì)手，或者輕視面臨的問題,，想要“戰(zhàn)勝”基本不可能,。

作戰(zhàn)不但要“慎戰(zhàn)”，亦要隨機(jī)應(yīng)變,，不能死搬兵書,，就像生活中做事不可能有任何人或書籍告訴你可能發(fā)生的事情和對(duì)策，所以在做事前,，一定先分析好自己所能想到的各種因素,，并在接下來做事的過程中，遇到意想不到因素時(shí),，不慌亂,，沉著冷靜,，將問題清晰地分析清楚，才有可能解決各種難題,。

最后,，孫子強(qiáng)調(diào)：“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰(zhàn),。合乎于利而動(dòng),，不合乎于利而止?！毕癞?dāng)年楚懷王忍不住自己一時(shí)欲望與憤怒而招致國家受損就是一個(gè)典型例子,。戰(zhàn)爭不是目的，而是一種解決問題的手段,，戰(zhàn)前定要慎之又慎,，不能輕啟戰(zhàn)端，開戰(zhàn)前必要做好萬全的準(zhǔn)備,，能夠控制自己的情緒,，不能因一時(shí)沖動(dòng)造成難以挽救的后果才是最重要的。一味比長短,，爭高低,，在情急之下，往往會(huì)喪失理智,。善于把自我優(yōu)勢最大化的發(fā)揮,，利用，保存自我實(shí)力,，不做無謂犧牲才是明智之舉。只有平心靜氣的看待問題,，才能從長遠(yuǎn)角度考慮問題,。雖然控制自己的情緒并不容易，但是遇事冷靜分析問題,，一定能逐漸控制自己的情緒,，才會(huì)有更多精力處理更重要的事情。

雖然做到沉穩(wěn)冷靜,，機(jī)制靈活,，情緒控制是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考,，事后多加反思,，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會(huì)“xxx不離十”吧,。

大學(xué)生孫子兵法讀書筆記篇三

以前早就聽說《孫子兵法》是兵家經(jīng)典著作,，是春秋時(shí)孫武所著,。它對(duì)我國幾千處年的歷史影響深遠(yuǎn)，甚至還聽說就是對(duì)處國也是影響巨大,。所以就忍不住也把它借來一看,。

經(jīng)過一個(gè)多月的研讀，終于是把《孫子兵法》這本二千多年前古人所寫的書讀完,。雖說全書短短十三篇,，僅僅六千余字，但是當(dāng)讀完之后卻又不得不感嘆其內(nèi)容包含之廣,，喻意之深,。真是可謂“前無古人，后無來者”,。

《孫子兵法》全書分為：計(jì)篇,、作戰(zhàn)篇、謀功篇,、軍形篇,、兵勢篇、虛實(shí)篇,、軍爭篇,、九變篇、行軍篇,、地形篇,、九地篇、火攻篇,、用間篇,，共十三篇。書中以“兵者,，國之大事,，死生之地，存亡之道,，不可不察也”開篇,，警之以世人，說明戰(zhàn)爭對(duì)一個(gè)國家及其國民的重要性,。

現(xiàn)在就讓我來談?wù)勍ㄟ^對(duì)《孫子兵法》的研讀,，所獲取的一些見解。且先說說全書的具體內(nèi)容：

在計(jì)篇中,，孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭對(duì)一個(gè)國家至關(guān)重要,，所以國君及將帥應(yīng)要在作戰(zhàn)之前詳細(xì)謀劃，特別是對(duì)于關(guān)系勝敗的戰(zhàn)爭五要素：道,、天,、地,、將、法,，要仔細(xì)分析,。然后孫子又以“兵者，詭道也”向人們說明要贏得戰(zhàn)爭的勝利需要用計(jì)謀,，從而達(dá)到出其不意,，攻其不備。最后又以“未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也,，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也;多算勝,，少算不勝”向人說明了在戰(zhàn)爭之前對(duì)戰(zhàn)爭勝負(fù)的預(yù)測與最終結(jié)果的關(guān)系,，告誡要慎戰(zhàn)。

在作戰(zhàn)篇中,，孫子以“馳車千駟,，革車千乘，帶甲十萬,，千里饋糧”向人指出作戰(zhàn)前應(yīng)做的準(zhǔn)備,，同時(shí)也間接地指出了戰(zhàn)爭開銷之大，所以出師遠(yuǎn)征要求要速戰(zhàn)速?zèng)Q,。并且最好要“取用于國,，因糧于敵，取敵之利”,。

在謀功篇中,，孫子認(rèn)為在謀求戰(zhàn)爭成功的前提是“以全爭于天下”最好能夠以“不戰(zhàn)而屈人之兵”的原則最終實(shí)現(xiàn)“兵不頓而利可全”。為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo),，在作戰(zhàn)時(shí)要學(xué)會(huì)以“十則圍之,，五則分之，倍則分之,，敵則能戰(zhàn)之，少則能去之”的核心的眾寡之用的原理,。同時(shí),，在國家內(nèi)部也要上下同欲，將能而君不御,，并且為將者也應(yīng)做到知己知彼,。

在軍形篇中，孫子認(rèn)為要取得戰(zhàn)爭的勝利,，先要使自己立于不敗之地,，再尋找擊敗對(duì)方的機(jī)會(huì),，然后夫子又以“善守者，藏于九地之下,，善攻者,。動(dòng)于九天之上”說明作戰(zhàn)的攻守之道。在篇末,，孫子以“地生度,，度生量，量生數(shù),，數(shù)生稱”說明國家的綜合國力是戰(zhàn)爭勝負(fù)的重要因素,。

在兵勢篇中，孫子認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)“受敵而無敗者”就必須要學(xué)會(huì)在戰(zhàn)爭中運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)的奇正,、虛實(shí)的變化來造“勢”并且也要學(xué)會(huì)“擇人而任勢”,。

在虛實(shí)篇中，孫子主張作戰(zhàn)要以佚待勞,、致人而不受制于人,，而實(shí)現(xiàn)這一要求就應(yīng)在防守時(shí)虛虛實(shí)實(shí)，真真假假地迷惑敵人,，使敵人不得與我戰(zhàn);進(jìn)攻時(shí)要避實(shí)就虛,，避高趨下，從而達(dá)到攻其所不守,。

在軍爭篇中,，孫子認(rèn)為進(jìn)行軍事爭奪的目的就是為了一個(gè)“利”字，而要達(dá)到這一目的就要在行軍是“以迂為直,，以患為利”并且應(yīng)慎于對(duì)待“軍爭”,，要根據(jù)其實(shí)際情況來決定是否進(jìn)行下一步行動(dòng)。篇末中又引用了《軍政》中“言不相聞,，故為之以金鼓,，視不相見故為之旌旗”來說明要如何指揮軍隊(duì)。

在九變中,，孫子認(rèn)為為將者應(yīng)“通于九變之利”,。應(yīng)根據(jù)各種地形的變化來采取行動(dòng)，要知道有些道路是走不得的,，有軍隊(duì)是不可攻擊的,，有些城池是不可攻的，君主的有些命令是可以不聽的,。在篇末也指出了為將者可能有的：必死,、必生、忿速,、愛民五種弱點(diǎn),。

在行軍篇中,，孫子指出當(dāng)軍隊(duì)處山、處水,、處斥澤,、處平陸時(shí)軍隊(duì)?wèi)?yīng)各自采取的行軍方式和處置辦法。然后又向讀者說明敵軍的各種表現(xiàn)所可能代表的真實(shí)情況和意圖,。在篇末,，又向?yàn)閷⒄咛岢觥傲钪晕模R之以武”的治下之道,。

在地形篇中,，孫子向讀者介紹了“通、掛,、支,、隘、險(xiǎn),、遠(yuǎn)”六種地形,，并認(rèn)為“地形者，兵之助也”,，為將者應(yīng)了解并重視地形從而學(xué)會(huì)對(duì)其加以利用,。之后又向我們總結(jié)了敵人敗走的幾種情況。在篇末,，孫子再一次向?yàn)閷⒄咛岢鲆獝郾缱?，但又要掌握分?同時(shí)在與人作戰(zhàn)時(shí)應(yīng)要知己知彼，只有如此方能百戰(zhàn)不殆,。

九地篇中,，孫子分別介紹了“散地、輕地,、爭地,、交地、衢地,、重地,、圮地、圍地,、死地”九種軍隊(duì)所可能處的情形,。之后又提出在這九種情形下所應(yīng)采取的策略。然后又重點(diǎn)介紹了在它國作戰(zhàn)的作戰(zhàn)思想,，且有如下幾點(diǎn)：

一、“深入則專,，主人不克”并可適當(dāng)把軍隊(duì)致之死地,。

二,、指揮軍隊(duì)時(shí)應(yīng)注意首尾照應(yīng)，使之達(dá)到攜手若使一人的境界,。

三,、熟知攻防進(jìn)退的利弊。

四,、管理軍隊(duì)要公正嚴(yán)明而有條不紊,，并爭取做到令行禁止。

五,、軍隊(duì)最好的狀態(tài)是：靜若處子,，動(dòng)若脫免。

在火攻篇中,，孫子先說明火攻的五種方式有：火人,、火積、火輜,、火庫,、火隊(duì)，并指出要進(jìn)行火攻就必須要把握好時(shí)間,、地點(diǎn),、天氣等各種因素。在篇末,，孫子再一次以“亡國不可以復(fù)存,，死者不可以復(fù)生”來警以世人，希望對(duì)待戰(zhàn)爭時(shí)要慎之又慎,。

在用間篇中,，孫子聲明戰(zhàn)爭對(duì)國家關(guān)聯(lián)極大，為將者要高度重視,，要派間諜去敵國子了解情況,。并指出間諜的：因間、內(nèi)間,、反間,、死間、鄉(xiāng)間,，五種分類和其各自用法,。

《孫子兵法》短短十三篇，但全篇卻總結(jié)了我們古代的主要戰(zhàn)爭思想,，說它是兵書的最,，我也想無不妥。想當(dāng)年不也唐太宗也曾說過“諸觀兵書，無出孫武”,。

通覽《孫子兵法》,，細(xì)細(xì)回味其中。我認(rèn)為全書的思想可分為：戰(zhàn)爭觀,、戰(zhàn)術(shù)觀,、戰(zhàn)略觀、治軍之法等四個(gè)方面的內(nèi)容,。

對(duì)于孫子的戰(zhàn)略觀,，我們可以看到“重視戰(zhàn)爭”是他一個(gè)十分鮮明的觀點(diǎn)。書中開篇就寫“兵者,，國之大事,，死生之地，存亡之道不可不察”,，可想而知其對(duì)戰(zhàn)爭的重視程度,。要是再仔細(xì)研讀全書，可以發(fā)現(xiàn)“慎戰(zhàn)”也是孫子的一個(gè)思想,，他認(rèn)為“人怒可以復(fù)喜,，但人死不可復(fù)生，國破不可復(fù)存”,，所以國君不輕言戰(zhàn)事,，對(duì)待戰(zhàn)爭要慎之又慎。

孫了的戰(zhàn)略觀可分為三點(diǎn)：第一“以全爭于天下”,，他主張凡兵打戰(zhàn),，保護(hù)自身是關(guān)鍵，之后才是想如何克敵制勝,。同時(shí)應(yīng)要力求能在戰(zhàn)略上和外交上就打敗敵人,，使敵人全軍降服而達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果：第二“速戰(zhàn)論”，主張用兵作戰(zhàn)要速戰(zhàn)速?zèng)Q,。因?yàn)閷O了知道但凡出師遠(yuǎn)征都是“千里饋糧,，日費(fèi)千金”久而會(huì)導(dǎo)致國用不足。同時(shí)但凡軍隊(duì)作戰(zhàn)都擺脫不了“一而戰(zhàn),，再而衰,，三而竭”的規(guī)律。第三“制人而不受制于人”主張用兵作戰(zhàn)應(yīng)要以待勞,，并要適當(dāng)?shù)貙W(xué)會(huì)先發(fā)制人,，做到“出其不趨，趨其所必意”,。

戰(zhàn)術(shù)論可以說全書的的重點(diǎn),，在書的后半部分幾乎都寫的孫子的戰(zhàn)術(shù)論,。書中的戰(zhàn)術(shù)論又可以分為：用兵之法和作戰(zhàn)計(jì)謀兩個(gè)方面。在用兵之法上孫子總結(jié)出了：一是指揮軍隊(duì)之法,、二是盡用地之法,、三是進(jìn)行火攻之法、四是運(yùn)用間諜之法;在作戰(zhàn)計(jì)謀方面孫子指出為將者應(yīng)學(xué)會(huì)：一眾寡之用,、二攻守之道、三虛實(shí)之分,、四奇正之變,。對(duì)于治軍之法，孫子主張一為將者應(yīng)愛兵如子,，但又不可過于放縱士兵;二為將者應(yīng)要在軍隊(duì)中樹立威信如此方能令行禁止;三為將者應(yīng)當(dāng)公正嚴(yán)明,，不應(yīng)惡而不賞，不應(yīng)好而不罰,。同時(shí)孫子還為“靜若處子,，動(dòng)若脫免”是訓(xùn)練軍隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。

大學(xué)生孫子兵法讀書筆記篇四

記得前幾年上海一位中學(xué)班主任寫了一本《班主任兵法》,，在教師中流傳很廣,，甚至成為班主任培訓(xùn)的指定教材或是教師指定的'閱讀書目。我也讀過這本書,，把班主任與學(xué)生關(guān)系當(dāng)作敵對(duì)關(guān)系我不贊同,，也就是說，其邏輯起點(diǎn)是錯(cuò)誤的,。由《班主任兵法》我也再讀《孫子兵法》,。

先羅列些對(duì)自己有啟迪的思想：

兵者，國之大事,，死生之地,，存亡之道，不可不察也,。

道者,，令民與上同意也，故可以與之死,，可以與之生,，而不危。天者,，陰陽,、寒暑、時(shí)制也,。地者,，遠(yuǎn)近,、險(xiǎn)易、廣狹,、死生也,。將者，智,、信,、仁、勇,、嚴(yán)也,。法者，曲制,、官道,、主用也。

勢者,，因利而制權(quán)也,。兵者，詭道也,。故能而示之不能,，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn),，遠(yuǎn)而示之近,；利而誘之，亂而取之,，實(shí)而備之,，強(qiáng)而避之，怒而撓之,，卑而驕之,，佚而勞之，親而離之,。攻其無備,，出其不意。此兵家之勝,，不可先傳也,。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也,；未戰(zhàn)而廟算不勝者,，得算少也。多算勝,，少算不勝,，而況于無算乎,！

故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也,。

故殺敵者,，怒也；取敵之利者,，貨也,。

故兵貴勝，不貴久,。

勝,，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也。

故上兵伐謀,，其次伐交,，其次伐兵，其下攻城,。

故善用兵者,，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也,，毀人之國而非久也,，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全,，此謀攻之法也,。

故用兵之法，十則圍之,，五則攻之,，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之,，少則能逃之,，不若則能避之。故小敵之堅(jiān),，大敵之擒也,。

夫?qū)⒄撸瑖o也,，輔周則國必強(qiáng),，輔隙則國必弱。

凡治眾如治寡,，分?jǐn)?shù)是也,；斗眾如斗寡,，形名是也；三軍之眾,，可使必受敵而無敗者,，奇正是也；兵之所加,，如以石段投卵者,，虛實(shí)是也。

凡戰(zhàn)者,，以正合,，以奇勝。故善出奇者,，無窮如天地,，不竭如江河。

故善戰(zhàn)者,，求之于勢,，不責(zé)于人，故能擇人而任勢,。任勢者,，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石,。木石之性,，安則靜，危則動(dòng),，方則止,，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢,，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,，勢也。

出其所必趨,，趨其所不意,。

故形人而我無形，則我專而敵分,。

故知戰(zhàn)之地,，知戰(zhàn)之日，則可千里而會(huì)戰(zhàn),。

三軍可奪氣,，將軍可奪心。是故朝氣銳,，晝氣惰,，暮氣歸,。故善用兵者，避其銳氣,，擊其惰歸,，此治氣者也。以治待亂,，以靜待嘩,，此治心者也。以近待遠(yuǎn),，以佚待勞,，以飽待饑，此治力者也,。

故用兵之法,，高陵勿向，背丘勿逆,，佯北勿從,，銳卒勿攻，餌兵勿食,，歸師勿遏，圍師遺闕,，窮寇勿迫,，此用兵之法也。

夫地形者,，兵之助也,。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)隘遠(yuǎn)近,，上將之道也,。

將軍之事，靜以幽,，正以治,。能愚士卒之耳目，使之無知,。易其事,，革其謀，使人無識(shí),；易其居,，迂其途，使民不得慮,。

先知者,，不可取于鬼神,，不可象于事，不可驗(yàn)于度,，必取于人,，知敵之情者也。

故三軍之事,，莫親于間,，賞莫厚于間，事莫密于間,。

一點(diǎn)雜亂感想：

事物是可以相互利用與轉(zhuǎn)換的,。沒有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，是與非,，好與壞,。即使客觀條件壞極了，還可以尋找主觀上的轉(zhuǎn)變,。 古希臘哲學(xué)家蘇格拉底的妻子是個(gè)有名的悍婦,， 動(dòng)輒對(duì)丈夫大罵不已。有一次妻子大發(fā)雷霆,， 當(dāng)頭潑了蘇格拉底一盆臟水,。蘇格拉底無可奈何， 詼諧地說" ：雷鳴之后免不了一場大雨,。" 別人嘲笑他說" ：你不是最有智慧的哲學(xué)家么,？ 怎么連老婆都挑不好？ " 他回答" ：善于馴馬的人寧肯挑選悍馬,、烈馬作為自己的訓(xùn)練對(duì)象,。若能控制悍馬、烈馬,， 其他的馬也就不在話下了,。你們想， 如果我能忍受她,， 還有什么人不能忍受的呢,？ " 看看，悍婦可以修煉男人的品格,，成就了蘇格拉底,。

事物都應(yīng)有個(gè)度，過猶不及,。中庸之道乃是和諧這道,。《孫子兵法》說：“廉潔可辱?！边^于廉潔而愛惜名聲的人,，容易因?yàn)閯e人的羞辱而沖動(dòng)行事。

讀書時(shí)不能全信書中所言,，文中的人與事不一定全是真的,，虛偽與粉飾之辭時(shí)現(xiàn)其中。紙面上的真理并非可信,，往往過度美化,。

大學(xué)生孫子兵法讀書筆記篇五

《孫子兵法》的第九篇“行軍篇”的第一部分，兵之利,，地之助,。

凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰,，養(yǎng)生而處實(shí),，軍無百疾，是謂必勝,。丘陵堤防,，必處其陽而又背之。此兵之利,，地之助也,。上雨，水沫之,，欲涉者,，待其定也。凡地有絕澗,、天井、天牢,、天羅,、天陷、天隙,，必亟去之,，勿近也。吾遠(yuǎn)之,，敵近之,；吾迎之，敵背之,。

意思就是：

大凡駐軍宿營,，以干燥的高地為宜，應(yīng)避開潮濕的洼地,；重視向陽的地方,，避開陰濕的地方,，靠近水草地區(qū)，軍需供應(yīng)充足,，將士百病不生,，這樣就具備了克敵制勝的重要條件。

在丘陵地區(qū),、河堤岸旁,，必須占領(lǐng)向陽的一側(cè)，且要背靠著它,。這些好處,，是得自地形的輔助。上游降雨,，河水暴漲,，洪水驟至，想徒步過河,，應(yīng)等到水勢平穩(wěn)之后,。

凡事遇到絕澗（地形前后險(xiǎn)峻，水橫其中）,、天井（四面陡峭,，中間凹陷，如天然之井）,、天牢（山林環(huán)繞,，易進(jìn)難出）、天羅（草木叢生,，弓弩鉤戟無法使用,，人進(jìn)去如落羅網(wǎng)）、天陷（地勢低洼,，遍地泥濘,，車馬難行）、天隙（道路狹窄,，地面多坎隙溝坑）這六種危險(xiǎn)地形,，必須迅速離開，切勿靠近,。

我軍應(yīng)遠(yuǎn)離這類危險(xiǎn)的地形,，讓敵軍靠近它們；我軍應(yīng)面向這樣危險(xiǎn)的地形,，而讓敵軍背靠它們,。

孫子首先指出軍隊(duì)在正常情況下，一般的駐軍規(guī)律：好高惡下，貴陽賤陰,，養(yǎng)生處實(shí),。這樣做的好處是“軍無百疾”，是軍隊(duì)勝敵的根本,。

在戰(zhàn)爭中首先要維持人的生存,，軍隊(duì)不吃不喝不行，沒有武器不行,，生病減員更不行,。所以在可能的條件下，要選擇既方便生活又能保障供應(yīng)的地方宿營,。

除了根據(jù)地理環(huán)境駐軍外,，還要根據(jù)地形，決定攻受策略,，以克敵制勝,。孫子在說明了丘陵、堤防的駐軍原則后,，指出在河水暴漲渡河時(shí),，應(yīng)“待其定也”，以求安全,。

靈活地對(duì)待地形還表現(xiàn)在對(duì)待天險(xiǎn),。遇到“絕澗、天井,、天牢,、天羅、天陷,、天隙”等六種地形時(shí),，必須誘敵“近之”，己則“遠(yuǎn)之”,；迫敵“背之”,，己則“迎之”。

“兵之利,，地之助”的謀略，其核心是充分利用各種不同的地形,，設(shè)營布陣,，指揮作戰(zhàn)，它不僅是對(duì)古代戰(zhàn)爭經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),，對(duì)現(xiàn)代戰(zhàn)爭也有指導(dǎo)與借鑒意義,。

戰(zhàn)爭是作戰(zhàn)雙方在一定空間的角逐，而地形在戰(zhàn)爭中起著重要作用?！氨?，地之助”強(qiáng)調(diào)用兵作戰(zhàn)要充分利用有利的地形，才能取得戰(zhàn)爭的勝利,。

這在戰(zhàn)爭史上不乏其例,。如馬陵之戰(zhàn)，齊軍在馬陵成功地伏擊了龐涓率領(lǐng)的魏軍,，除了采用示弱誘敵,，以逸待勞之策外，與馬陵道路狹窄,，路旁為茂密的樹林,、地勢險(xiǎn)要也有很大的關(guān)系。熟知兵法的龐涓本應(yīng)對(duì)這類隘險(xiǎn)的地形有所警示,，不應(yīng)貿(mào)然進(jìn)入,，然而他利令智昏，貿(mào)然進(jìn)軍,，導(dǎo)致喪師殞命,。

帶兵打仗要利用地形，企業(yè)經(jīng)營同樣要考慮地理因素,。商家開張營業(yè),，首選的地段大都是都市的黃金地段。那里地處都市的工商,、文化中心,，交通便利、通訊,、服務(wù)設(shè)施齊全,，商旅往來不絕，有利的地形給生意興隆提供了便利,。

西班牙馬德里城有一家書店,，剛開始營業(yè)時(shí)，生意清淡,，后來書店老板利用大都市名流薈萃的優(yōu)勢,，每天請(qǐng)著名作家到書店召開茶話會(huì)、演講會(huì),，向讀者推薦,、介紹好書，又舉行抽簽售書活動(dòng),。幸運(yùn)者可獲得簽名書,、唱片等獎(jiǎng)品,。推出經(jīng)營新招后，書店門庭若市,，生意興隆,。每天開門前，顧客已在門口排隊(duì)等候,。這是“兵之助,，地之利：謀略的成功運(yùn)用。

地理?xiàng)l件是客觀存在的,，僅僅被動(dòng)地認(rèn)識(shí)它是不夠的,，還要注意開拓與挖掘有利的因素。有的企業(yè)經(jīng)營失利,，常常抱怨缺乏地利,。其實(shí)地理?xiàng)l件的優(yōu)劣不是絕對(duì)的，關(guān)鍵是要善于觀察與思考,，抑短揚(yáng)長,，興利除弊。

不只掌握地理信息,，掌握信息往往是克敵制勝的前提,。在孫子兵法中，作者多次提到了這個(gè)問題,。

如《行軍篇》中“敵近而靜者······必謹(jǐn)察之”,。在這長長的一段話里，孫子詳細(xì)的列舉了各種現(xiàn)象,，并通過這些現(xiàn)象對(duì)敵人的情況進(jìn)行分析,，從而獲得有關(guān)敵人目的、行動(dòng),、狀況,、地利等方面的信息。

在商戰(zhàn)中企業(yè)也可用“相敵”的方法來了解競爭對(duì)手的情況,，即直接觀察競爭對(duì)手的活動(dòng),，如推出新產(chǎn)品、營銷方案的改變,，購買生產(chǎn)設(shè)備,，兼并活動(dòng)，然后從長遠(yuǎn)目標(biāo),、現(xiàn)行戰(zhàn)略,、假設(shè)和能力這四個(gè)方面對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析，從而估計(jì)競爭對(duì)手的戰(zhàn)略變化和對(duì)外界環(huán)境變化的反應(yīng),。

還可用“示形”來進(jìn)一步了解對(duì)手的情況,，如企業(yè)使用“火力偵察法”可以直接了解觀察無法了解或難以判斷的情況。

《虛實(shí)篇》說：“角之而知有余不足之處,?！?，這句話的意思是進(jìn)行一場戰(zhàn)斗,，以了解敵人哪方面具有優(yōu)勢、哪方面處于劣勢,，這種方法為“交手較量法”,。

這種角之,，運(yùn)用到企業(yè)競爭中，主要是探聽銷售反響,，適用于企業(yè)新產(chǎn)品試銷后,、大批量生產(chǎn)之前進(jìn)行。

在古代戰(zhàn)爭的角度分析：

先立于不敗之地,，即先考慮有利存活的地形,；

再探求取勝的因素，即再考慮有利攻守的地形,；

再尋求此因素中的特殊因素對(duì)戰(zhàn)爭結(jié)果的影響規(guī)律,，即再尋求六大特殊地形（絕澗、天隙,、天羅,、天陷、天牢,、天井）的戰(zhàn)爭規(guī)律：“吾遠(yuǎn)之,，敵近之；吾迎之,，敵背之,。”

最后總結(jié)此因素的核心,，即戰(zhàn)爭勝利的核心策略為：“充分利用各種不同的地形,，設(shè)營布陣，指揮作戰(zhàn),?！?/p>

在現(xiàn)代商戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理的角度分析亦是：

先為不可勝,，即先保證自己處于不敗之地,，無論是資金還是團(tuán)隊(duì)人數(shù)上；

再尋求取勝的因素,，即公司,、項(xiàng)目,、產(chǎn)品盈利還是提高團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力；

再尋求以上因素中的特殊因素對(duì)結(jié)果的影響規(guī)律,，即公司盈利的規(guī)律（實(shí)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)）還是團(tuán)隊(duì)業(yè)績的提升（主動(dòng)還是被動(dòng)）,。

最后總結(jié)取勝的核心，即公司盈利的核心,、團(tuán)隊(duì)管理的核心,。

大學(xué)生孫子兵法讀書筆記篇六

最近我閱讀了我國古代流傳下來的最早、最完整,、最著名的軍事著作《孫子兵法》,，真是受益匪淺。它成書于春秋末期,，在中國軍事史上占有舉足輕重的地位,。它不僅對(duì)中國的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn)，在世界軍事史上也具有重要的地位,。

它主要論述的是戰(zhàn)略方面的理論,，比較抽象，但哲理性強(qiáng),，可借鑒的范圍很廣,。孫子兵法的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于一本軍事著作的范疇，它還被廣泛運(yùn)用于政治斗爭,、商業(yè)競爭等社會(huì)生活的方方面面,。給我們提供了許多思考問題，解決問題的方法,。內(nèi)容包羅萬象,、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律,、哲理,、謀略、政治,、經(jīng)濟(jì),、外交、天文,、地理,、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者,，在世界廣為傳播,。

在當(dāng)代，一些相關(guān)企業(yè)要求員工的入門基礎(chǔ)就是熟讀《孫子兵法》,，因?yàn)樗淖饔眉暗匚辉诠芾淼姆矫媸欠浅Ｖ匾?。在《孫子兵法》的《謀攻》當(dāng)中是以智謀攻城,，即不專用武力，而是采用各種手段使守?cái)惩督??！缎巍贰ⅰ秳荨分v決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的兩種基本因素：形指具有客觀,、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素,，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱,、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準(zhǔn)備;勢指主觀、易變,、帶有偶然性的因素,，如兵力的配置、士氣的勇怯,?！短搶?shí)》講的是如何通過分散集結(jié)、包圍迂回,，造成預(yù)定會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣,，最后以多勝少?！盾姞帯分v的是如何以迂為直以患為利,，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利?！毒抛儭分v的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。《行軍》講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情,?！兜匦巍分v的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求?！毒诺亍分v的是依主客形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求,。《火攻》講的是以火助攻,?！队瞄g》講的是五種間諜的配合使用。書中的語言敘述簡潔,，內(nèi)容也很有哲理性,。在古代，很多將領(lǐng)用兵都受到了該書的影響,。處于當(dāng)代的我們更應(yīng)該像古人學(xué)習(xí)!

有人說,，讀《孫子兵法》的啟示就是：無論做什么都不要有一顆仁慈的心,。我覺得這是錯(cuò)誤的。因?yàn)槲覀兯幍沫h(huán)境與古代是不一樣的,，雖然也需要競爭,，但它們競爭的性質(zhì)是不一樣的，至少現(xiàn)在不用我們上戰(zhàn)場與敵人廝殺,，只是與對(duì)方動(dòng)腦子競爭,，專業(yè)的話就是心理戰(zhàn)。

在《孫子兵法》里,，學(xué)到的不僅僅是在戰(zhàn)場上的技術(shù),，更多的是教會(huì)了我們?nèi)绾卧谏鐣?huì)上立足的最好技巧。

戰(zhàn)時(shí)他提出的另一個(gè)觀點(diǎn)是：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),，取糧于敵,。 ；這是一個(gè)很重要的思想,，也就是博弈論里提出的：為對(duì)手做減法,，為自己做加法！所以他后面提出的優(yōu)待戰(zhàn)俘也有這里的因素,。

同時(shí),，他還提出了一個(gè)觀點(diǎn)：上兵伐謀，其次伐交,，其次伐兵,，其下攻城。對(duì)于伐謀我一直不太明白,，伐交倒是有些理解：政治高壓,，經(jīng)濟(jì)制裁，甚至還有輿論攻勢,。伐兵是怎么回事也不太明白,，攻城還可以理解。

另外,，他也提出了一些諸如：地形,，變！等等 ,；

孫子兵法提出了一個(gè)觀點(diǎn)：令之以文,，齊之以武 。他的意思就是說：用政治思想教育士卒,，用法令來約束士兵,，這種觀點(diǎn)在毛主席時(shí)期的解放中國是運(yùn)用的最為貼切，設(shè)立的政委就是負(fù)責(zé)“令之以文”。現(xiàn)在很多企業(yè)的企業(yè)文化也就是出于這個(gè)目的,。

另外,，孫子兵法提出：將軍之事，靜以幽,，正以治,。

在孫子兵法中多次提到治，法,。當(dāng)然提到制度化,，我們還不得不談?wù)勅诵曰Ｕf來話長,，人性,，人性到底是性本善還是性本惡呢？聽說曾經(jīng)清華大學(xué)和香港大學(xué)舉行過一次相關(guān)辯論,。清華大學(xué)支持人之初性本善，香港大學(xué)支持人之初性本惡,，但結(jié)果是清華大學(xué)支持了香港大學(xué)的人之初,，性本惡。香港大學(xué)支持了清華大學(xué)的人之初性本善,。但是我個(gè)人比較支持人之初性本惡,。從中國的古典學(xué)說來看，儒家應(yīng)該應(yīng)該是比較支持性本惡的,，不然還用教化什么呢,？但提倡人性化的道家應(yīng)該是比較推崇性本善的！

其實(shí),，制度化與人性化并不是對(duì)立的,，只要制度的制定多為對(duì)方考慮點(diǎn)，盡量合理點(diǎn),，為對(duì)方考慮點(diǎn)也就基本可以了,。

大學(xué)生孫子兵法讀書筆記篇七

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分,。其內(nèi)容博大精深,，思想精邃富瞻，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn),，作者是春秋時(shí)期偉大軍事家孫武,。

孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事院校及軍事學(xué)家所推崇,，更在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,、領(lǐng)導(dǎo)管理、人生追求乃至家庭關(guān)系處理(尤其是婆媳關(guān)系)等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系!

其實(shí)很久以前我就讀過《孫子兵法》,，初讀時(shí),，枯燥無味，也就將書置之書柜,，放之腦后了;再讀《孫子兵法》感觸頗多,，對(duì)生活及工作上的很多事情也理解的更加深刻!前幾日工作壓力大時(shí)，又捧起了《孫子兵法》,，隨手翻到了“是故百戰(zhàn)百勝,，非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也,?！?謀攻篇)!其表達(dá)的意思是：百戰(zhàn)百勝，雖然高明,，但不是最高明的;最高明最理想的不用武力就能使敵人屈服,，那才是高明中最高明的!

在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，當(dāng)今的商場不正是一個(gè)不見硝煙的戰(zhàn)場?不戰(zhàn)而屈人之兵同樣是我們營銷的最高境界,，如果為談成一筆定單,，我們什么政策都給，什么費(fèi)用都批…那豈不是“武力”取勝了嗎?我們雖然得到了定單,，同樣我們也失去了很多資源,，不過是傷敵一千，自損八百罷了!我去年在xx省就充分利用了《孫子兵法》中的“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”的基本原理,，提前了解對(duì)方各個(gè)負(fù)責(zé)人的心態(tài)、庫存數(shù)據(jù),、銷售數(shù)據(jù),、二三級(jí)訂貨數(shù)據(jù)…然后談判中就很主動(dòng)，充分利用我方在其區(qū)域的品牌效應(yīng)強(qiáng)大等優(yōu)勢,，沒有給其任何額外政策,，就拿到了非常大額的定單，取得了不戰(zhàn)而屈人之兵的“勝利”!當(dāng)然對(duì)我們企業(yè)而言,，如何使企業(yè)內(nèi)部充滿活力,，在市場競爭中居于上游，是企業(yè)高層首要課題,，否則就會(huì)產(chǎn)生諸如“弱國無外交”的無力感!

風(fēng),、林、火,、山四個(gè)字可謂是孫子兵法中的精髓,。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場之道也亦如此。任何企業(yè)都要想辦法抓住市場先機(jī),，避免像手機(jī)行業(yè)的“摩托”現(xiàn)象發(fā)生在我們公司;在我們公司企業(yè)也存在很多這方面的問題,，比如說我們年初的h3、現(xiàn)在的h5現(xiàn)象都是和“兵貴神速”的精神背道而馳!另外我們電教行業(yè)產(chǎn)品電子互聯(lián)網(wǎng)教育化是必然的趨勢,，我們能不能做到“兵貴神速”?我想是能的!

大學(xué)生孫子兵法讀書筆記篇八

夫兵形象水,，水之形，避高而趨下,，兵之形,，避實(shí)而擊虛。水因地而制流,，兵因敵而制勝,。故兵無常勢，水無常形,，能因敵變化而取勝者,，謂之神。

水,，自己雖然很柔弱,，但匯集成洪水后可以摧毀整個(gè)城市，

長江的源頭也只是很窄的一處水源,。

承認(rèn)自己像水一樣柔弱,，

因?yàn)槲覀兺ǔ?huì)在成事的時(shí)候高估自己的能力,，低估了運(yùn)氣的作用,。

而在別人成事的時(shí)候高估了運(yùn)氣的作用，而低估了對(duì)手的實(shí)力,。

《孫子兵法》不是教你打贏,，首先是教你認(rèn)輸。

為什么不戰(zhàn)呢?知道自己要輸所以才不戰(zhàn),。

《孫子兵法》首先是不戰(zhàn)之法,。因?yàn)槿藗兌疾粣勐爥南ⅲ辉敢饴牭綄?duì)自己不利的真相,。

“認(rèn)輸才會(huì)贏”,，因?yàn)榻Y(jié)果還是贏。

如果結(jié)果也沒有贏而還是輸呢?你能不能接受失敗呢?